在年终总结中,我们可以客观地评估自己的工作表现,找出问题所在,并提出改进的建议。以下是小编为大家收集的年终总结范文,供大家参考和借鉴。
年终总结及明年计划
1.可以提高完成预期目标的可能性。
2.可以使目标更加的明确。
3.如果是团队的话,可以使下属能够更加了解的目标。
4.可以减少不可预见的阻碍和危机产生的可能性。
5.当我们在制定计划的过程呢,能够让我们目标的设定更加符合实际的情况。
6.能够帮助我们更加轻松地去处理一些突发的事件和问题,减少突发情况的发生。
7.可以让我们的工作更加有效率,
8.让团队成员能够更好地配合。
9.能够很好地客观地去评估我们的工作的结果。
人要不断地做好总结与计划,才能让自己不断的进步。今天小编在这给大家带来年度总结及计划,接下来我们一起来看看吧!
年终总结及明年计划
1、为打牢安防队基础建设,进行人员优化,重整队伍,更新人员,把“预防为主,安全第一”的《四防》工作方针摆在首位,在安全管理工作上取得了一些突破性工作,实行全员阶梯式训练、制度学习,提升整体素质。
2、内部实行岗位责任制逐级管理,把责任落实到人头,谁出现问题谁负责,整体素质得到了提高,迎来场内商户的口碑,从原来的形象举止差到公司领导的认可。
3、制定了《安防员日常管理考核制度》、《交接班管理制度》、《安防员各岗位职责》《岗位值班日志》《队长、班长岗位职责》《安放宿舍管理规定》《abc班长值班工作程序细化》《安放宿舍用电管理规定》《外围车场岗位值班职责》《自行车棚管理规定》等等一系列的安防制度,在制度的贯彻中得以逐步实现素质的提升。
4、全年发生两次皮料被盗事件,抓获一次盗皮的犯罪分子,相关人员受到公司表彰奖励,全年仅发生过一次搭建货梯时由于施工人员乱丢弃烟头而引起包装纸皮的初明火隐患事故,安防人员及时扑灭,受到了公司表彰。
5、消防安全方面做了细致步骤,制定了《消防器材检查记录表》,定期检查消防器材并作登记,定期进行消防安全知识学习和消防器材实操演练,全年作了六次有计划地消防演练预案,组织两次公司全员的消防实操演练、四次安防队消防实操演练,定期维护消防器材,对于场内装修及时跟进检查是否具有公司开据的装修许可证。
6、定期检查场内监控摄头设备及维护,定期进行监控室人员及全体安防员消防联动设备的实操培训,要求做到每位安防员都会操作。
7、定期进行岗位职责及安防员日常管理制度培训,尤其对新入职队员进行全面复制,让他们尽快掌握各个岗位工作职责,以至迅速提高工作责任心达到独立完成工作的能力。
8、在公司领导的支持下,完善了宿舍设施及后勤保障,搭建新的厨房,稳定了安防员的后顾之忧,为了巩固团队基础建设,我们紧抓思想教育和业务技能培训,全面灌输以服务于商户为宗旨的思想,吸取管理工作中的不足和所存在的漏洞,加大执行力度,切实做好安全管理工作。
9、定期进行队员的`思想交流座谈,增强凝聚力,塑造安防团队精神,积极响应公司号召,与各部门之间能很好协作,全员一心,维护公司利益,实行岗位责任制,进行逐级管理,把责任落实到人头,突出重点部位,重点岗位,把安全责任层层细化,反复检查,及时整改,消除隐患,堵塞漏洞,强化培训,提高业务技能,及时把事故苗头和安全隐患消灭在萌芽状态。
10、坚持“公平、公正、以人为本”的理念,每月进行一次服务之星评选活动,以促进队员的工积极性,从我做起,以身作则,令行禁止,人性化管理,配合公司人事部门减少安防员流失率。
11、生活上关心队员,增加业余文化活动,让每位队员都有尚峰是我家的感觉,注重形象及言谈举止,在商户心中更深入建立良好口碑,让商户在我们这个市场里经营放心,这样才会使公司利益最大化。
12、简单的事情重复做,重复的事情用心做,安防工作任重道远,要求真务实,努力把安防工作抓实抓紧、抓细,不断创造新的业绩,积极开创安防工作新局面,使公司的安防工作水平更上一个新台阶。
1、安放宿舍物品摆放不整洁,卫生方面有待提高。
2、老队员偶尔有松散状态,要定期进行思想交流及时掌握他们的动态。
3、缺少工作之外的各方面业余文化活动,致使他们不能积极主动的来工作,缺乏工作激情。
4、管理上有时考虑不周密,存在些漏洞,有待改善。
5、形体素质及消防器材规范使用要加强训练。
6、礼节礼貌有待于提高。
新的一年即将开始,回首过去一年安防队的工作,我们在公司领导的正确指引下,充分调动队员的积极性,以安全管理、四防工作为基础,杜绝消防事故隐患为切入点,加大对外围车场的管理力度,确保车场道路畅通,经过一年的积极探索和全体队员的不懈努力,队伍建设等方面取得一定成绩;明年我们将在今年取得成绩的基础之上继续努力,改正不足完善管理,紧跟公司脚步更好的为公司服务,主要从以下几个方面着手:
1、在更改时间制的基础之上,把《四防》工作摆在首位,增强工作责任心,力争做到高标准、高素质、高要求,对于不符合岗位要求的队员将继续优化,内部继续实行岗位责任制实施逐级管理,把责任落实到人头,哪个环节出现问题,就由那个责任人负责。
2、为便于管理制定《安防队内部请销假制度》,安防队实行内部调整,确保每个岗位人员到位不空岗,逐级管理落实到人头增强执行力度,定时监督各岗位值班情况,对于违纪行为绝不手软,严格执行《安防员日常管理考核制度》。
3、严格执行《安防岗位交接班管理制度》,按照交接班流程做到整齐划一、动作标准规范,确实体现安防形象,每天定时纵队巡逻,做到步伐一致、着装严整精神饱满,树立安防形象创造良好口碑。
4、组建一支(处理突发事件小组),进行有组织有计划的全面训练,以保障市场经营有一个良好的环境,确实做好四防工作。
1、定期进行《安防员日常管理考核制度》、《对讲机使用规定》《安防岗位职责》的学习,每季度进行一次笔试,确保每位队员心中牢记各项规章制度,增加工作责任心。
2、复制带好新入职队员,做好全面素质培训,定期进行思想交流座谈,同时生活上要多关心他们,这样会使他们放下思想包袱,安心在这工作,也能减少人员流动性。
3、定期进行思想教育和业务技能培训,全面灌输以服务于商户为宗旨的思想,端正工作态度,提高服务意识。
4、为更好的强健身体提高素质,树立良好形象,元月开始,我们将进行早上07:00—07:40的出操科目,同时,也将定期进行形体素质队列训练。
1、定期检查消防器材完损情况作好记录,定时巡查及跟进场内二次装修商户情况,发现违规及时汇报处理,定时巡查场内各处死角、通道,杜绝消防事故隐患,定期进行消防安全知识培训和笔试,定期进行消防器材实操演练,学会初明火扑救及处理现场能力。
2、定期组织队员进行监控室消防联动设备使用的培训,提高全体队员的业务技能,确保市场内无隐患、无事故,责任层层细化,反复检查,及时整改,消除隐患,堵塞漏洞,强化培训,提高业务技能,把事故苗头和安全隐患消灭在萌芽状态。
3、每季度做一次有计划地消防实操演练,每月进行一次消防器材实操及安全知识学习,全年组织两次公司全员消防器材实操演练。
1、定期进行队员的思想交流座谈,生活上关心队员,增加业余文化活动,减轻队员工作压力,放松精神,提高团队凝聚力,让每位队员都有尚峰是我家的感觉。
2、塑造安防团队精神,积极响应公司号召,与各部门之间协作好,注重形象及言谈举止,在商户心中更深入建立良好口碑,让商户在我们这个市场里经营放心,这样才会使公司利益最大化。
3、以身作则、令行禁止,增强工作责任心,公平、公正、服从。
4、严格执行《安防员日常管理考核制度》增加执行力,人性化管理,做到奖惩分明。
5、紧抓思想教育和业务技能培训,全面灌输职业操守以服务于商户为宗旨的思想,吸取上一年管理工作中的不足和所存在的漏洞,加大执行力度,完善管理,切实做好安防工作。
行政部安防队。
20xx年11月25日。
年终总结及明年计划
每到时岁末年初,我都会写一个去年的总结,今年的计划。今年,或许是因为懒,或许是因为没心情,迟迟没能动手写。写总是要写的。只不过今年迟了许多。
1、20最大的一件事莫过于工作的变动。到了一家新公司,收入高了,风险也大了,压力也大了。每天的状态就是战战兢兢,如履薄冰。好在有一点,没那么累了。胖了,脸色也好了。这工作换的值了。
2、女儿的'学习一如继往地中庸,不好也不坏。这是我最头痛的事了。期末考试的成绩不甚理想。
3、自己的生活不咸不淡。
4、拿到了驾照。
5、明白了一个道理,只有遇见事情了,才能看清人的本质。
计划。
很简单。
1、帮女儿养成良好的生活习惯,进而培养良好的学习习惯。说着容易,做着难,仅此一条,就要做一个庞大的计划。这是跟一个网友交流的结果,貌似是我年最大的收获。
2、关爱一下自己,也养成良好的生活习惯,改掉晚睡的毛病,坚持给自己留出点时间,做做美容,做做饭,回归女人状态。
3、把车买了吧。
4、父母,能给的关爱,就多给一些吧。
足矣。
年终总结及明年计划
的时间飞快的流逝让人有点难以准备,事实上不难以准备而是我自己对自己太松散了,19岁了虽然有些事说的好但自己并未按照自己预定的目标去完成自己的事!我知道这样的人不只是我一个人,但是我是我,别人不能代替我的人生,我活着不仅仅是为了一日三餐,不仅仅是成家立业!因为一日三餐来的太容易了,一个人如果仅仅是为了填饱自己的肚子来生存那么这个人不久之后会死亡,我不想做那样的人!虽然有些事看似简单无比,谁都能做!但是当自己真的站在那个位置上时却是那么狼狈!以前总认为哪些事看着就那么几步,但是当自己认真去做的时候发现自己很多时候都是在徒劳!没有效率的重复一件不科学事情就是自己吃饱撑的!要么就是自己真的不会!这样的事情我真的明白了!6月我在常州毕业实习,在实习中看到的是所有人都在以逸待劳,我很茫然?不知道自己花了那么多的钱是为什么?难道就是为了像机器一样吗!直到一天带我的师傅问我:你们这大专毕业生怎么会做这样的工作!我忙问师傅难道这样的工作不是工作吗?师傅说:是份工作但是这样的工作让你们来做是不是有点过了!我问为什么?师傅说:大专生从事的职业应该是和自己所学的东西来搭配自己!而不是盲目的找份工作就把自己扔进去签合同!然后为了混点工资在里面度日子!你们这样说明你们还没有明白自己下一步该朝那个方向迈出!别看我虽然说做的是比较多但是得到的也少,这个厂舍得自己内部高层私吞单绝对不会多给员工多开一分工资!你们还年轻所以你们要想清楚了!我们在这里只是我们老了承担不了太多风险,不然我自己现在也创业了!
听了师傅的话,我明白了一些精华,的确我没考虑好自己下一步朝那个方向迈就把自己推向了社会,但是社会不会给我在来一次的机会,是自己不会规划自己!要想别人重视你这个人就得先有筹码在跟别人谈条件!只有自己有了足够的资本别人才会觉得你这人能给他创造一些别人创造不了收获!才会关注你这个人!
7月我离开了厂里回到了老家,见到了不少正在上学的同学,从他们眼中看到了和我当初一样的情景,我知道他们走了我的后路!这怨不了别人是自己走错路了,他们看到我回去问的不是你在读书吗?而是问你谈女友没,什么时候结婚,工作挣的钱如何我也去,以后介绍我去吧!我烦这样的问题不是因为别的而是我看到的是有些人明知是条死路还决心撞得头破血流!只是觉得这样的.人好傻!自己当初也是这样的傻,庆幸自己现在明白了!可以比他们在少走一些弯路!虽然谈话的时间很短但是也明白其中有些人交了也是白交!他们不会给自己带来什么利益,连友情都没有!待了段时间似乎厌倦了老家那种生活方式!想离开了!
8月我踏上开往南昌列车,姐姐当时极力反对我去哪个地方,我不知道为什么?事后才知道南昌其实真不是什么好地方!人心实在是坏,交警,协管,似乎像宇宙间的黑洞一样填不饱!外地人外的车在那边没什么权利可言,外地车直接把牌照取了要钱赎!协管把路栏起来,买烟给钱才放行!这样的执法人员真不知道是怎么合格的?南昌一个月除了上班上班,还是上班,虽然忙碌单真的没必要做那份工作!只能说是锻炼身体去了!
10月11月回到常州才发现自己的同学先比我好多了,工作稳定自己呢?哎!
12月到安徽姐姐家待起,虽然每天没什么事但是看到她和哥哥的店,每天那么冷,哥哥还得开店赚钱!来回蹬电动车寒风很快催变了哥哥的面孔,我好怕!不是别的姐姐刚生了小孩,哥哥白天忙到晚上到家筋疲力尽的样子,真的看在眼里疼在姐心里!我知道他们现在终于告别了打工的日子,有了自己店铺但要操的心太多!太多了!姐姐给我讲了很多关于哥哥的事情我很敬佩哥哥!他用他得肩膀为姐和孩子撑了一片天空!
这一刻我明白感情不是说说而已、不是学校那三五块钱一碗饭几句海誓山盟的誓言一吼就能办到的!那样神话般的感情不过是偶像剧而已,看看就得了千万不要记住其中那些不现实的情节!你不是明星!你没那个范!装不起门面!
规划。
1月在哥哥店里帮帮忙然后回常州找工作!在店里哥哥教会了我一些人生细节,懂得了以后要如何做起!自己在哪方面还有欠缺!定好目标,按照心里计划好的一步步走!严格要求自己,要想比别人活得好就必须付出比别人更多的艰辛!失败了调整心态吸取经验重头来过!不看过程我们要看的是结果!
自己的人生别人替代不了,人生没有说明书,错一步下次就要记得自己错在哪里!朝着目标前进!前进!
西点军校校训:没有任何理由是你狡辩的借口!
年终总结及明年计划
去年是我进入公司的第一年,也是我的工作能力得到提高和快速发展的一年,在公司领导的指导和同事以及其它部门的支持配合下,最后在经过自己的努力,完成了自己所要完成的各项工作任务,在新的一年来临之迹,我要对过去一年的工作进行一个全面的总结,以便在今年的工作中能够有更明确的目标,尽量克服自己现在所存在的不足,希望能更一步为自己所在的部门增光,做出自己的贡献。下面是我对去年工作汇总。
一、总结:
1.自身定位:在过去一年,是我进公司的第一年,也是我工作的第一年,刚开始在我对工作竞争和自身都不甚了解的情况下,在领导和同事的指导下,我感觉自己已经慢慢对人与人的竞争和自身定位有了深刻的了解,因为有了自我目标,才能感受到自己的压力有多大!我的目标也不只是完成目前所要做的`工作而已,要向其它方面拓展学习。
2.定下心来,踏踏实实:我学的是计算机专业,我的工作也是计算机方面的,以前有什么优势,但是踏入工作岗位后才发现,自己学的只是一个基础,只是有些方面或许比别人走的快一步,所以一切都要靠自己.自己要定得心下来学习.成功需要耐得住寂寞,不求最快,但求最好.
3.团队合作:以前在学校或许你可以靠一个取得好成绩,在工作上你必须要有一个团队,在一个部门之中,团队合作精神显得尤为重要.以前我做有些事都是一意孤行,但现在已经对自己改变了,多听听他人意见,会犯更少错误,会更长见识,所以要学会与同事之间的合作,做事才更有效。
4.工作情况:在公司一年,对mes大型系统有了个大概了解,对我们所要学习的mes已经可以说差不多都掌握,条码打印机的维修和设置掌握,a4打印机大多数情况可以维护,pda、条码枪已掌握,电脑的系统重装和维护已掌握,其它基本设置可以维护,对新出来的程序掌握和了解也比较快。
5.课外学习:sql该学的已经掌握,c#学习,简单的程序可以编写,但有时还要依靠于网络和朋友,需要进一步加强。但主要还是以网络为主。
二、自身缺点。
1.沟通问题:自己的沟通能力只能算一般,因为对于某些事的阐释还是不怎么好,语言表达能力有点差,希望通过平时的交流和沟通来加强。
2.心态问题:自己对于做某些事过于着急,一心想急切完成,确反而误时,这个问题一开始就一直出现,现在虽然已经基本克服,但也要列入缺点方面,希望以后时刻注意!
3.学习问题:对于课外学习c#这方面,我在编程时感觉困难的时候有时候就不愿去做,现在虽然已经慢慢改进上网搜资料和问问朋友,但有时候还是克服不了自己.
三、计划。
1.工作方面:该学的继续学,但要加强二个基地的沟通,把发现的问题大家说一下,总结出大家共同出现的情况和比较频繁出现的问题。要放较多的心思探讨出解决问题的方法。还要和其它部门进行沟通,增强表达能力和对工作的双方面了解.
2.学习方面:sql要学习存储过程和触发器,c#要深一步去了解,简单程序以前是朋友和网络帮助完成,现在目标是一个人独立完成,再要往深一步学习。
3目标:向网络全方面学习!
加油,柯柯!
年终总结及明年计划
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝了,就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到时间的匆匆。
新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。
“决心再接再厉,更上一层楼”,一定努力打开一个工作新局面。
为了在20**年能更好地完成工作,扬长避短,现总结如下
一、工作方面:
这半年来自己一直严于律己,刻苦谨慎,认真负责。
在公司领导和全体同事的共同指导帮助下,通过自身的学习和工作,取得了一定的成效,很好地履行了岗位职责.现在就将自己的工作情况作下总结:
1、上机前的准备工作(领片、数片、核对随工单、小条标识等)
我们的上道工序是厚度检测,对于轻磨或研磨再或磁场片来说,每天工作的第一件事就是先要领到厚度检测所测好的硅片,核对好小条与随工单后,就到数片的环节了,等核实无误就开始工作,这样每天在这个环节所用的时间一般来说是一个小时左右。
然后分类自己的所有硅片,把同一个厚度的合盒到一起,二级品分类放好,这样在测片的时候会减少混片的几率。
(还可以和其它同事调换一下二级品或者厚度不同的硅片,这样就使得大家的类别都少两样,测起来比较方便,也可以预防一些小错误的发生。)
2、上机操作(包括到岗后的开机、维护、测片、抽检等)
在分好片后,接下来就是换掉平台上面的纸、调整好系数、对好样片、填好校准记录。
这时候仪器大概也就该预热够30分钟可以开始测量了。
测片时一定要以仔细认真的态度去对待,不可以有似乎的疏忽大意。
这样才可以保证测量结果的准确性。
而且现在的硅片经常有电阻率不稳定情况出现,经常要重测,甚至反复测量。
为了减少测量的次数首先就要保证看准测量数字,以保证不放错任何一片。
因为大家都认识高低点甚至混档的重要性。
这样就造成了像混档一样的问题。
所以测这两个档的时候,经常要反复测量,甚至这样还是不能保证归档的准确性。
所以测量这两个档的时候就更加要仔细,经常与同事对片,对机子等,以这样的方式尽量减少误差的出现。
在把硅片的电阻率与径向全部过完并准确的写好小条标识后,就要把所有片的电阻率过一道,我们统称为“过二遍”。
过二遍为的是防止混档或者大批量的高低点的出现,相对来说会比较快一些。
3、下机收尾(数片、核对数量、厚度字条标识等)
在测完后,就可以数片、核实种类、厚度、数量然后开票了,这几个环节也是一点都马虎不得,因为任何一个小小的差错都可能会造成后面一连串的错误发生。
比如说数少了一片,这样就要重新来数,运气不好的话,可能要全部数上一遍。
或者小条标识上面少填一样,那么到中转库就会对不上数。
所以说一定要在确保准确了的时候才可以合盒交片。
在上面这整个操作流程中,都始终要严格要求自己,有条不紊的完成好各项工作,以保证不只自己还要有其它各道工序的顺利运行。
当然,在这整个流程中,我还存在着很多不足,有待进一步提高,在工作过程中,缺乏大胆提出可行性建议,缺乏创新意识。
今后应加强学习不断总结经验以提高自己的专业知识。
二、思想方面
“您想做精英吗?请从基层做起”,公司不会提拔一个没有基层经验的人做管理者。
进入这个公司以后,无论您是本科生、大专生还是高中生,您的一切业绩将凭实际能力与责任心定位,对您个人的评价及应得到的回报主要取决于您对公司的贡献。
在晶龙,晋升的途径只有两个:一、努力奋斗;二、做出杰出的贡献。”它们深深触动着我的内心,在自己正值盲目是从心路摇摆不定的时候,正在为自己的一事无成而懊恼的时候,正在为自己的未来选择目标的时候,刚好看到了这几句话,使我好像看到了自己在公司所要经历的每个阶段,看到了自己以后的发展之路。
我相信“机遇是偏爱有准备的、踏踏实实的工作的人的。”所以说我以后一定会脚踏实地的投入到工作中去,为把工作做好,也为自己能够争取到每个机会而努力。
明年计划
人是在不断改正错误中提高的。
我对未来充满了希望,所以对于下半年来说,我会更加严格要求自己,努力做到下面几点:
1、责任感。
字就三个但意义却很深远,做起来也不难,关键是思想观念转变问题。
我会把公司当作象自己的家一样去关爱,去对待,维护好它的形象,保护好它的财产,作个有心人,有责任感的人。
2、更加积极主动。
每天主动完成属于自己的每项任务,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作时加班加点,保证按时完成工作。
积极学习“5s”,做好整理、整顿、清扫、清洁、素养等工作
3、加强学习,力求精益求精。
多加学习一些专业知识,尤其是对我们检测室的检验标准要有问必答,做到99%以上的准确性。
还要经常与其他同事学习,学习她们的长处,以弥补自己的不足。
除了在工作中学习、掌握一些知识外,还要在工作之余,如培训,下班后、休班时等加强专业知识的积累以便早日成为技术骨干。
4、团队精神。
俗话说,“兄弟齐心,齐力断金”“众人拾柴火焰高”“团结就是力量”……集体的力量是巨大的,一个人不能完成的事情,团队可以完成;一个人能完成的事情,团队可以完成的更好!只有将自己融入到团队里,才会将工作做的至善至美。
通过总结前面的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在不足,没有创新性的工作思路,个别工作做得还不够完善。
在今后的工作中,我将努力找出工作中的不足,以便在以后的工作中加以克服,同时还需要多看书,认真学习好与工作有关的各项参核标准及有关文件资料,掌握好专业知识,提高自己的工作能力,加强工作责任感,及时做好个人的各项工作。
不断的总结与反省,不断地鞭策自己并充实能量,提高自身素质与业务水平,以适应时代和企业的发展,与公司共同进步、共同成长。
综合办公室是公司总经理室直接领导下的综合管理部门,是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽,工作也千头万绪,有文书处理、档案管理、文件批转、人事管理、薪资管理、采购管理等。
工作虽然繁杂琐碎,综合办公室三名人员各司其职,分管行政、人事、采购工作,人员虽然很少,综合办公室人员工却分工不分家,在工作上相互鼓励,相互学习。
过去的一年,综合办公室在公司领导的关心和帮助下,在全体员工的不懈努力下,各项工作有了一定的进展,为**年工作奠定了基础,创造了良好的条件。
为了总结经验、寻找差距,促进部门各项工作再上一个台阶,现将20**年工作总结汇报如下。
一、综合办公室行政管理工作:
1、认真做好综合办公室的文件整理工作
20**年1月至11月,按照公司要求拟定综合性文件、报告96份;整理对外发文167份;整理外部收文125份,综合办公室已认真做好相关文件的收、发、登记、分发、文件和督办工作,以及对文件资料的整理存档工作。
2、协助公司领导,完善公司制度
根据公司运行工作实际,协助公司领导相继完善了《规章制度汇编》、《员工手册》等规章制度。
通过这些制度,规范了公司员工的行为,增加了员工的责任心。
对在公司召开的会议,会前做好签到本、茶水、椅子、会议通知、车辆接送等各项准备工作,保证会议按时召开。
会后完成记录报总经理室。
对在公司外召开的会议及接待,及时按照通知要求做好酒店、车辆等预定工作,并做好相关费用的结算工作。
5、组织安排各项活动
**年综合办公室组织安排了各种形式的活动,得到了各部门、项目部的支持。
元月份组织各部门、项目部员工参加抗雪救灾活动;4月份在指挥部领导下组织了公司团员参加了植物认养活动;5月份起组织全体员工向地震灾区捐款的活动,三次募捐共筹得善款一万三千余元,物资若干;6月份组织员工参加迎奥运火炬方队,为奥运圣火在合肥的顺利传递贡献了自己的力量,同期,组织各项目员工开展“从细节入手,提高服务质量”大讨论活动。
二、综合办公室人事管理工作
1、根据需要,及时做好人员招聘及现有人员潜力开发工作
人员招聘是综合办公室人事管理工作中的重点,**年随着政务区各项配套设施的建成,物业基层人员处于一人难求的局面,为打破僵局,综合办公室采用多元化招聘手段,与劳务公司签订基层员工用工协议;与周边街道办事处联系输送街道辖区内适龄人员。
2月份,公司顺利接管天鹅湖畔小区,综合办公室迎难而上,高效、及时的完成了小区基本人员配置。
截止11月份,公司目前在岗人员941人。
3、加强档案、考勤管理,确保劳资无误发放
**年下半年,在外借一人的配合下,对公司相关的员工档案、考勤卡等进行了整理,目前档案管理工作基本能达到领导的要求。
在劳资管理方面,综合办公室人事管理人员一丝不苟,对公司各部门、项目部送交上来的考勤表、加班表反复核对,发现疑问及时汇报,不造含糊不清的帐表,按时将工资表送交财务。
4、做到合法用工,完善劳动合同签订和社会保险入户、转出工作
**年1月1日新的劳动合同法实施,这就要求,对每位新入职员工都须签订劳动合同。
改变了以往一贯试用期后签订合同的做法,新的规定在无形中加大了劳动合同签订和社保办理的工作量,综合办公室人事管理人员在日常工作仔细核对每位员工的信息,以保证在劳动合同签订和社保办理中不出错。
由于物业公司一线员工众多,自我保护意识欠缺,在日常工作中经常会出现一些意外伤害,**年申报工伤20余起。
另,公司于5月份顺得通过公司员工的各项保险基数核定工作。
5、加强绩效考核,制定了合理的办法
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标,邀标单位都在三家以上,有的多达十余家,并且邀标谈质论价全过程总经理室、财务部、律师办、采购全参与,增加阳光采购透明度,真正做到降低成本、保护公司利益。
2、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作
20**年度综合办公室采购围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标,在充分了解市场信息的基础上进行询比价,注重沟通技巧和谈判策略。
要求各长期合作供应商在合同价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。
同时调整了部份工作程序,增加了采购复核环节,力求最大限度的控制成本,为公司节约每一分钱。
3、进一步加强对供应商的管理协调
20**年综合办公室采购进一步加强了对供应商管理,本着对每一位来访的供应商负责的态度,对每一位来访的供应商进行分类登记,确保了每一个供应商资料不会流失。
同时也利于采供对供应商信息的掌握,从而进一步扩大了市场信息空间。
4、缩减采购时间,力争项目所需特别及时到位
综合办公室采购在总经理室的大力支持下,缩减采购时间,及时无误的将天鹅湖畔小区所需物品采购到位;完成政务综合楼、体育中心外墙清洗工作、绿怡、汇林小高层电梯维保工作以及各部门、项目部所需物品的的采购工作。
四、成绩的取得离不开总公司领导的正确领导,也离不开各部门的大力协助配合和支持,我们在充分肯定成绩的同时,也看到了本部门存在的问题:
2、对公司各部门有些工作了解得不够深入,对存在的问题掌握真实情况不够全面,从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。
3、抓制度落实不够,由于公司事物繁杂,因而存在一定的重制度建设现象。
4、公司宣传力度有待加强。
5、对公司其他专业业务学习抓得不够。
这些都需要我们在今后的工作中切实加以解决。
20**年即将过去,新的一年将要到来。
在新的一年里,我们将继续围绕公司中心工作,克服缺点,改进方法;深入调研,掌握实情;加强管理,改进服务;大胆探索综合办公室工作新思路、新方法,促使工作再上一个新台阶,为公司的健康快速发展作出更大的贡献。
现将20**年工作计划汇报如下:
一、加强沟通,抓好宣传工作
**年综合办公室将根据公司工作实际需要,制定相应制度执行情况反馈表,并时时跟踪,对相关制度进行修改、完善,使其更加符合公司工作实际的需要。
三、完善绩效考核制度,使之更有序进行
20**年公司试行绩效考核以来,截止目前,取得一定成效,也从中得到一定的经验积累。
但在具体操作中,还有许多地方急需完善。
20**年,综合办公室将此目标列为本年度的重要工作任务之一,其目的就是通过完善绩效评价体系,达到绩效考核应有效果,实现绩效考核的根本目的。
绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工,而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质,建立公平的竞争机制,持续不断地提高组织工作效率,培养员工工作的计划性和责任心,及时查找工作中的不足并加以调整改善,从而推进企业的发展。
20**年,综合办公室在2**年绩效考核工作的基础上,着手进行公司绩效评价体系的完善,并持之以恒地贯彻和运行。
四、完善培训、福利机制。
企业的竞争,最终归于人才的竞争。
目前公司各部门、项目部的综合素质普遍有待提高,**年综合办公室将根据实际情况制定培训计划,从真正意义上为员工带来帮助。
同时,20**年7月份开始的全体员工大体检活动,在广大员工中得到了认可,增加了员工对企业的信任及肯定。
**年综合办公室将希望继续为员工能争取到此类的福利活动。
五、完善**年各类物品的采购招标工作
走向市场,了解市场行情做好采价准备,对所有采购物品要严把质量关,设备、工具类一定要做好售后维修保养,积极听取相关专业人士对所购物品及采购工作所提出的良好建议意见。
以上总结计划妥否,请领导批示!
年终总结及明年计划
尊敬的各位领导您好:
我是青口店厨师长张新冉,在此之前在兴中店担任主灶一职,在青口店开业之际,得到区部及总部各位领导的栽培和重视,很荣幸能担任青口店厨师长职位!青口店于20xx、03、09正式开业,回望过去,青口店已经10个月了,我见证了它的成长,它就像一个小孩一样慢慢的走向成熟,它的成熟也见证了我的成长,从一个主灶刚上来的实习厨师长到正职厨师长,直到现在能带领着青口店的兄弟们独当一面,年度总结和计划。
伴着圣诞节的喜庆和元旦的气息,20xx年的钟声即将敲响。首先,我预祝大家新年快乐、工作顺利!回首20xx年,在区部和总部各位领导的指导下,在广大同事的支持下,作为一名厨师长,我始终坚持以身作则,高标准、严要求,团结和带领整个青口店厨房团队,为顾客提供了精美的菜肴和优质的服务;为实现青口店经济利益和社会效益,勤勤恳恳、兢兢业业。以下是一年来的具体工作总结:
一、经营方面:
我在各位领导的指导下,严格按照总公司出品部下达的`标准菜单严格执行,积极的配合区总厨和a大区总厨的工作。对每周区部会议,大区会议下达的战略方针和命令不折不扣的去完成!
二、管理方面:
以人为本,我结合员工实际情况加强素质教育,每天除了对员工的早中例会外,另外还对员工进行有针对性的刀工,厨艺培训,记得a大区总厨黄前波跟我说过,“做人如做菜,菜品如人品”。对于这句话我铭记在心里,也时常讲给下面的兄弟听,并激励他们把工作看作是自己的事业。经过努力,员工整体素质得以提高,如注重仪表、遵守厨房规章制度等;现在,我们已经形成了一个和谐、优质、高效、的团队。
三、质量方面:
菜肴质量是餐厅得以生存发展的核心竞争力。我们的董事长苏正星苏总曾经说过这么一句话,“菜肴质量是企业的生命”!就像老大说的,苏总要的不是你们这个餐厅能挣多少钱,是你这个餐厅的菜肴质量一定要100%合格,只要出菜品合格还怕没有顾客吗!特别是在青口店,竞争非常激烈的情况下更要做好!作为厨师长,我严把质量关。我们在做每道菜都按照上级下达的一个投料标准及制作程序执行,做菜时严格按照标准执行,确保每道菜的色、香、味稳定;我们还认真听取前厅员工意见及顾客反馈,总结每日出品问题,并在次日例会中及时改进不足,使顾客满意度大大提高。
四、卫生方面:
1、首先是食物安全,严格执行《食品卫生安全法》,认真抓好食品卫生安全工作,把好食品加工的各个环节。按规定,每个员工都必须对各自的卫生区负责,同时,由我进行不定期检查;其次,规定食品原料必须分类存放,分别处理,厨房用具也必须存放在固定位置;另外,厨房、冰箱、仓库等原料存放也要做到先进先出,禁止三无产品进入,我们利用一切可以利用的力量,确保食品卫生安全,防止顾客食物中毒,造成不必要的后果。
2再就是消防安全,俗话说:“水火无情”;“贼偷一半,火烧全光”。我们要做的就是“防”!保安部经理给我们培训的时候说过,“防火胜于救灾”!所以说我更应该感觉责任重大,对于厨房的任何细节隐患都不能放过,定期的查看煤气管是否老化,灭火器是否过期,灭火毯是否放在油锅处等等,我们要把这些隐患扼杀在萌芽期,以免造成不堪想象的后果,那就不是单单的一场火灾,给企业造成的负面影响是不可估量的。所以我们在消防安全这一块一定要加强,加强,在加强!
五、成本方面:
公司从本月开始试行要做纯利润了,在保证菜肴质量的情况下,降低成本,让利顾客,始终是我们追求的一个重要目标。作为厨师长,我也总结出一些降低成本的新方法。如:掌握库存状况,坚决执行“先进先出”原则,把存货时间较长的原料尽快销售出去;研制无成本菜品,把主菜的剩余原料做成托式菜品,以降低成本,但一定要按照标准菜单执行;还让主灶,主切配都知道每天所用原料的单价,每日估算所用原料的价值,这样就把成本控制落实到每个员工身上,使所有厨房员工都关心成本,从而达到效益最大化。
综上所述,在本年度,通过团队的共同努力,我们在厨房经营管理方面取得了显著成效;在每月的绩效考核、菜肴质量、成本控制、员工素质提高、公司下达的指标等方面都取得相当好的成绩。当然,我们也还存在太多的不足,希望在上级领导的正确领导下会加以改正,取长补短,使这个团队更加强壮!我也深感我肩负工作的挑战性与责任。今后,我一定会带领我的团队不断接受挑战、负起自己该有的的那份责任,烹饪更精美的菜肴。以上就是本年度的工作总结!
年终总结及明年计划
公务员个人年度工作计划。
一、指导思想:
新学期里,本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务,以强烈的事业心和责任感投入工作。遵守学校的规章制度,工作任劳任怨,及时更新教育观念,实施素质教育,全面提高教育质量。认真备课上课,不敷衍塞责。
二、素质教育:
我注重推行素质教育,坚决把实施素质教育落实在行动上。关心爱护全体学生,尊重学生的人格,平等、公正对待学生。对学生严格要求,耐心教导,不讽刺、挖苦、歧视学生,不体罚或变相体罚学生,保护学生合法权益,促进学生全面、主动、健康发展。
三、教学常规:
我将积极从提高课堂教学效益的各个侧面探讨提高课堂教学效益的因素。我将积极学习,翻阅有关资料,对教育理论、目标教学、教学方法、学法指导、智力因素和非智力因素等进行再认识,提高用理论来指导实践的能力。积极实行目标教学,根据教材和学情确定每节课的重难点。平时备好课,上好课,向40分钟要质量。坚持周前备课,努力做到备课标、备教材、备学生、备教具,备教法学法。从知识能力两方面精心设计教案,提高课堂教学效益,坚决杜绝课堂教学的盲目性和随意性。
在课堂教学方面我力争课堂解决问题,在教学中抓关键,突重点,排疑点,讲求教法,渗透学法,既教书更育人,使学生的身心得到全面和谐的发展。课堂上语言准确简洁,突出重点,突破难点,精讲多练,充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用,使学生的综合能力得到提高。
四、预期目标:
作为我校年轻教师,本学期我要认真贯彻学校新学期工作计划与教学计划,以课改为中心,以科研为导向,注重课堂常规教学,在学习中成长,在反思中进步。多向老教师学习,请教以提高个人的各方面素质。在工作中改正缺点,弥补不足让自己尽快成长为一名优秀的能够胜任的教师。同时以培养学生“探究学习”、“自主学习”、“合作学习”为核心,创造适合学生发展的空间,张扬学生个性,全面提升学生的科学素养为工作中心。开辟教学改革新领域,进一步让信息技术教学成为实施素质教育的重要阵地。
结合目前公司发展状况和今后趋势,人力资源部计划从以下几个方面开展20__年度的工作,总的思路是通过考核使得基础管理工作再上一个台阶:
1、招聘方面:配合碳黑厂的开工建设和投产,做好人员的招聘与配置。做好日常的人员招聘和配置。做好20__年电厂改制的人员配置工作。
2、培训方面:
组织中高层领导干部每月一次的学习。
抓好机电仪表班的教培管理工作和取证考试工作。
全年认真对各单位的培训工作进行考核。教培科每月盘点整理培训台帐形成记录。对各分厂报送的培训计划落实情况进行严格考核,要求各分厂建立自己的培训台帐并进行考核。
加强内部学习,对“劳动法”、“劳动合同法”、“公文写作”、“人力资源管理知识”等进行培训。
3、考勤和劳动纪律方面。
继续完善指纹考勤机的各项管理,在化工厂增加一台指纹考勤机,和信息中心配合把所有指纹考勤机都用摄像头进行监控。对考勤数据报表进行考核,各单位每月必须对手工考勤和电子考勤以及各类请假手续进行双向核对,以最终核对后的结果计算工资,防止两张皮现象。
4、劳资方面。
对各单位各类劳资人事报表的报送及时与准确性进行考核。
强化人事信息动态管理与数据统计工作。
人劳科每月末对各类人事信息进行盘点形成报表。
对工资核算核发进行考核,确保工资核算核发的准确性。
做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。
5、制度建设方面。
配合公司经营政策对20__年人员进行再次编制。
配合碳黑厂的开工做好定编定员编制和倒班编制工作。
完善《员工培训管理措施》等有关培训管理制度,规范管理,提高培训开发的效率。
6、其他。
做好理工大学实习学生的入学工作。
总之,通过20__年全年的工作,人力资源部正逐渐向规范化、制度化、条理化发展,希望通过我们的工作能够努力提升公司人力资源职能的运行质量,为__集团20__年的发展做出应有的贡献。
时间如流水,转眼间又要进入20__年了。新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。对于明年的工作生活,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
随着公司的不断发展,公司在有些方面订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
二、制订学习计划。
学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。积极的学习专业方面的知识,拓宽自己的知识面,提升综合能力。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上,是我对20__年的个人工作计划,有些地方还不是太成熟,可能有些幼稚,希望领导指正。在未来的一年里,我有着更多的期待,相信自己一定能够取得更大的进步,能在这条路上越走越远。
一是深化财政预算执行审计。紧紧围绕县委、政府的中心工作,以政策为导向、以预算为中心、以资金为主线、以支出为重点、以项目为基础、以效益为目标实施审计,不断提高财政预决算审计水平,促进建立科学的预算定额和支出标准,规范预算分配行为。
二是加强对重点部门、重点资金的审计,确保财政公共服务投入的安全、效益;。
五是进一步扩大开展工程项目跟踪审计的范围,通过审计杜绝工程项目建设过程中的各种跑、冒、滴、漏等行为,实现投资控制、质量控制和进度控制目标的实现,限度地发挥资金的投入效率。
八是加强审计机关基础设施和技术装备建设,特别是开展工程建设项目审计所需的一些设备,以适应现代信息化工作的需要.
一、近期目标。
今年是在新的工作岗位工作的第一年,是熟悉工作,积极参与,认真履职,探索方法,积累经验的一年,这一年中必须做到“一个转变,一个明确”,即转变工作角色,明确工作职责。
转变工作角色:参加工作近十年了,但是自己从事的工作一直都相对单一,以至于对其他行业的工作所知甚少,以至陌生,县政府办公室作为全县的核心机构,工作涉及到全县各行各业,对此,在思考问题,处理事情时,必须跳出以前在部门的思维方式,摆正自己的位置,树立全局意识,切实转变工作角色。
明确工作职责:按照办公室对自己工作安排,尽快熟悉自己的工作和职责;。
一是熟悉县政府办公室的各项规章制度,明确工作要求;。
二是熟悉县政府办公室总体工作及相关业务年初工作目标,明确工作任务;三虚心听取办公室其他同志的指导,善于学习、勤于思考,在干中学、学中干,明确工作的运行和处理问题的程序;四要认真与科室其他同志总结前期工作,明确工作努力方向。
二、中期目标。
在明确工作职责、工作任务,熟悉工作方的前提下,明年,必须进一步加强自身锤炼,做到政治素质、业务能力、工作绩效“三个提升”。
提升政治素质:一是要善于从政治角度看问题。无论面临的情况多么复杂,要坚持从政治角度分析判断问题,保持清醒头脑。二要保持政治敏锐性。密切关注时事、了解时事,通过网络、报刊、电视等,敏锐把握各项方针政策动向,保持工作的主动性。三是要树立高尚的政治品格。做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则。
提升业务能力:一是提升写作能力。加强理论学习,注重平时公文写作中的锻炼,注意办公室其他同志撰写材料的学习,能较好完成交办的新文件拟稿任务。二是提升语言表达能力。加强说话训练,做到汇报工作准确、简洁、清楚。三是提升办事能力。准确领会工作内容,勤于思考,能按照工作职责或领导交办事项要求,较好的完成任务。
提升工作绩效:虚心听取领导、同志、部门等对自己工作的意见和建议,总结经验教训,提高工作效率,优质的完成各项工作。认真做好调研、信息报送等工作,能超额完成办公室下达的工作目标。
三、远期目标。
加强学习,确保思想上的先进和作风上的优良;加强锻炼,促进服务意识和业务水平进一步的提高。服从组织、领导安排,善于思考、积极创新,能独立且出色完成各项工作。
四、工作措施。
1、加强学习。学习是历史使命,选择学习就是选择进步,忽视学习就是忽视进步,放弃学习就是放弃进步,要把学习作为终身任务和长期实践的行为,要通过学习达到“身强体健”。
一方面要加强马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的学习,运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界,端正自己的世界观、人生观、价值观,在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫,增强贯彻党的指导思想的自觉性和坚定性。另一方面要加强办公室业务知识的学习,做到守纪律、知程序、明内容、讲方法,学于用、知与行、说与做的统一。
2、踏实工作。只有踏实工作,才能创造业绩,只有艰苦奋斗,工作才会不是一句空话。坚持“两个务必”是一个党员的根本作风,无论在任何时候都要坚持艰苦奋斗,都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情,充沛的干劲,投入工作中,切切实实履好职,认认真真服好务。
年终总结及明年计划
过去的是我踏出校门的第二年,也是我的工作历程中非常重要的一年,在过去的一年中,在总公司集团领导的关心下,在合肥分公司老总及各级经理的帮助和支持下,我的工作能力得到了进一步的提高,工作成绩也有了显著的改善,主要表现在以下几个方面:
一、专卖店销售业绩上新台阶。
在店堂销售中,我的营业员们首先要求着装整齐,店内陈列干净整洁,我相信好的第一印象是留住顾客的重要因素;其次,店铺海报要常换常新,在六安市场一年多来,每当新换了一个海报,专卖店当天的销售就会比商场的销售好,因为专卖店的橱窗海报直接为顾客提供了新的销售信息,吸引顾客购买;再次,我的营业员们都练就了一双火眼金睛,凡来过店内的老顾客,接待时的第一句话一定要让顾客觉得我们对他很熟悉,很关注,对于售后服务的顾客要有十足的耐心和爱心,要将售后服务做成一门与其他品牌不同的学问;最后,营业员一定要善于把握销售时机,及时的用语言和行动促成销售的达成。经过以上几点的努力,20专卖店的销售迈上了一个大台阶,皖西路专卖店每月销售都比同期有了很大的提高,新都会店每月稳居六店之首,就连刚开业的红街店销售也有了很大的提高。
二、专卖店团队建设初具规模。
通过对各店营业员的观察了解,年对各店的销售团队进行了调整,对各店营业员进行总体整合,将红街店年轻的营业员调入新都会店,对专卖店个班次的员工也进行调整,实行年轻的与年老的结合,老员工与新员工搭配,分开提成,互相竞争也互相促进,使得各店的销售竞争之风兴起,店内不同班次之间比较,店与店之间相互比较,上班时大家只谈工作,下班了经常与他们聊天谈心,与他们既做上下级又做姐妹,各店员工也逐渐熟悉,六安的意尔康已经逐渐发展成为一个大的意尔康之家。
三、专卖店货品充沛,库存逐渐合理。
经历了最开始的库存混乱之后,专卖店的货品搭配越来越合理,新款老款比例适当,特价正价货品齐全,新品上市时从其他渠道其他品牌先了解哪些可能成为畅销款,提前备货,以免造成存货不足,影响销售。库存方面,在每一次新货上市之前会与仓库做好协调,将那些不是当季的鞋子和滞销款择时间退回公司,为新款上市腾出足够的空间。各位领导,各位同事,一年来我所取得的每一分成绩都离不开集团领导的亲切关怀和悉心指导,离不开分公司各位同事的大力支持和鼎力相助,离不开各店员工的共同努力和辛勤付出,在此,我在此向各位领导,各位同事及我亲爱的员工们表示衷心的感谢!
年终总结及明年计划
20__年,本人自觉加强理论学习,刻苦钻研业务知识,努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法,努力工作,认真完成领导交办的各项工作任务,在领导和同事的关心、支持和帮助下,思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现将个人工作总结如下:
一、自觉学习的精神,用先进政治思想武装自己的头脑。
这一年来,我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论,运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物,明辨是非,坚持真理,坚持正确的世界观、人生观、价值观,用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践,在思想上积极构筑抵御一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖国,热爱社会主义。工作积极主动,勤奋努力,不畏艰难,尽职尽责,在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
二、强化理论和业务学习,不断提高自身综合素质。
我重视加强理论和业务知识学习,在工作中,坚持一边工作一边学习,不断提高自身综合素质水平。一是认真学习。二是认真学习工作业务知识,重点学习公文写作及公文处理和电脑知识。在学习方法上做到在重点中找重点,抓住重点,并结合自己在公文写作及公文处理、电脑知识方面存在哪些不足之处,有针对性地进行学习,不断提高自己的办公室业务工作能力。三是认真学习法律知识,结合自己工作实际特点,利用闲余时间,选择性地开展学习,学习了《安全生产法》、《__省安全生产管理条例》等法律法规,通过学习,进一步增强法制意识和法制观念。
三、努力工作,按时完成工作任务。
一年来,我始终坚持严格要求自己,勤奋努力,时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨,在自己平凡而普通的工作岗位上,努力做好本职工作。在具体工作中,我努力做好服务工作,当好参谋助手:一是认真收集各项信息资料,全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况,分析工作存在的主要问题,总结工作经验,及时向领导汇报,让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况,为解决问题作出科学的、正确的决策。二是领导交办的每一项工作,分清轻重缓急,科学安排时间,按时、按质、按量完成任务。三是在接待来访群众的工作中,坚持按照工作要求,热情接待来访群众、认真听取来访群众反映的问题,提出的要求、建议。同时,对群众要求解决但一时又解决不了的问题认真解释,耐心做好群众的思想工作,让群众相信政府。在同志们的关心、支持和帮助下,各项服务工作均取得了圆满完成任务的好成绩,得到领导和群众肯定。
年终总结及明年计划
也过得好快,数着日子马上又要迎来一个新的了,在年底我的状态也会发生一些变化,总之就是一些事情的结束,新事情的开始吧。
关于20的一些总结:
说说课程。
度过了大三的魔鬼下期,和大四没什么课的上期,上半年真的是很多门作业都扑面而来,但是仔细去想想都已经忘记到底上了哪几门课了,还挺神奇。大半年没怎么接触ai和id,因为拍照修片接触的最多的软件大概就是ps和lr了吧,学业方面没有愧对自己就行,记得大一的时候对绩点还没什么概念,听学长学姐说最好是要3的绩点以上,这样比较好,就奔着这个目标去,还好现在大四了,绩点也还是在3以上,那些牛逼到差不多满绩点的学霸,我也就感慨一下,好厉害。从大三大概确定了以后的人生方向后,其实对于绩点没那么在乎了。
说说拍照。
这一年拍过很多照,从拍身边的同学,到拍学校的花草树木,到拍客片,还有同学拍我,和臭饭拍我,也还是有迷茫,有人说我风格很多样是好事,但是也有人说我没有自己的一个风格,这件事曾一度困扰着我,但是现在好像不用解释那么多了,拍各种各样的风格是我开心,找到属于自己的风格这件事,一直在寻找,只是还没有找到而已。
其中还拍了毕业季的照片,也算是自己的一次尝试,情侣类的,多人组合的,都去尝试拍了,很开心。
而今年拍的胶片也还没有洗出来,因为一卷都还没有拍完,但是还是会继续。
今年拍的片,今年估计是修不完了,希望在农历的20到来之前可以再多修一些,对于摄影的热爱以后不管当不当做工作,都会一直坚持下去的。
说说报了疯子摄影班。
这是我今年的一大前进吧,用自己的钱报名了摄影班,认识了一些志同道合的摄影伙伴,大家都是热爱摄影的,有的是以它为职业,有的是全职太太没事就拍拍照,有的是因为女盆友嫌弃拍照不好看帮忙报的名,有的只是为了赚钱想把它当做职业来生存,还有太多太多不一样的人,有不一样的目的聚在一起。
在里面也学到了很多,不仅仅是摄影上的一些技巧,大家的一些个人困惑,狮虎也是一个很温柔的人,就感觉,大家都不错,后段时间忙起来了,跟大家交流的机会变少了,还是会有一些疏远,但是希望以后摄影类的交流可以一直进行下去吧。
第一次报名线上的心理辅导班。
其实也不是那么正式,是一个学长开的.,但是也确实在里面有一些小小的收获,说自己的故事,听别人的故事,会有不同的感受,也会站在心理学的角度看问题,为了面对人生中未来那一长段未知的道路吧。
坚持写文章。
其实有些事情会有惰性,但是坚持下来又会感觉到有成就感,比如写文章,可能都算不上是文章吧,算是记录,记录和你在一起的时光,记录一些看剧的感受,记录突然就有的一些奇思妙想,还有一些像日记一样的生活,记录的方式也有很多种,我更偏爱用文字,还有一些人生经历的反思。
继续坚持吧。
暑假和家人去了一趟内蒙古旅行,旅行是让人与人之间的距离拉短最好的一种方式,陌生的环境,一切都是很新鲜刺激的,路途的坎坷和精彩都很让人难忘,希望每年都有那么一次旅行吧。
说说我的兼职。
这一年我的兼职和实习经历还是挺丰富的吧。
去一家影视公司担任摄影师,但是有了做销售,排海报,参与拍戏的一些经历。
暑假去教小朋友画画让自己觉得其实我教的不好。
在大四上期这一段时间的实习教画画,也让我学到很多,不仅仅是技能方面的,还有一些待人接物。
说说赚钱的方法。
这一年其实基本上已经没怎么向家里要钱了,这样一来想要存钱其实还是很难的,因为要花钱,要花钱的地方还挺多。
赚钱的来源基本上来源于我的奖学金,暑假的那份兼职,四个月教画画获得的工资,约拍接单的费用,临时的一些拍摄活动接到的单子,最近又多了一样就是理财赚的钱,今年投理财基本上在11月份还是亏的状态,亏了十一个月,但是12月份的时候情况开始好转,也算是赚了一点钱吧。
做原创手作23:59。
和橙子一起做了这个手作店,也是一直以来都说要做的,很开心在做自己一直想做的事情,也要一直坚持下去,人生那么无聊,做点有意思的吧。
毕设开题。
也算是选好了自己毕设要做的东西,跟摄影有关吧,但又不仅仅是摄影,觉得也一定会很有意思,题目还没想好,也一直都在想,对于毕设最后的分数没那么在意,重要的是自己在大四下期的这一段时间可以充实的开开心心的,做点好的东西出来。
企业内刊编辑年终总结及来年工作计划
企业内刊编辑面对的实务,与大众报纸编辑面对的类似,可谓麻雀虽小,五脏俱全。先说选题策划。
所选的主题要紧扣企业当前最关心的,读者关心的程度倒在其次。可是与读者的贴近度也要考虑。比如安全,节能降耗,敬岗爱业等主题,这类主题是企业长期关注宣传的,但是这类主题,要通过人物事件等来传播,而不能够只是单调的教育。这就体现了策划的作用。通过这些主体传播,还可以向社会展示企业人的精神风貌,从侧面实现公共形象树立的目的。针对读者,还可以设立与读者相关,企业也愿意传播的话题,比如诚信,品牌故事以及管理经验等等。
谈到体裁,与社会大众媒体一样,内刊的题材也涉及到新闻(评论)、说明、图片、散文。不过在新闻体裁上,有:消息、通讯、新闻评论。
第一种即消息,简单易写,只要有时间地点人物事件几要素就可以了。谁都可以写。内刊中以消息类的新闻为多。
则不仅要有良好的文字功夫,对于理论水平和思想深度亦有着较高的要求,难度就更大了。这两种体裁在内刊原创中较少。也是内刊提升自己的水平需要努力的方向。在体裁上,内刊较社会大众媒体多的,是科技类说明文。内刊,在一定程度上属于专业类刊物,承担着培训的功能。因此,内刊中常见企业相关产品的说明、工艺介绍等等。这种文体,充分强化了内刊的内在专业的特点,区别于社会大众媒体。
从内容本身办出高水平的内刊,提升内刊的层次,着意于策划,深攻通讯、评论,发扬专长,应能作出一些特色和高度来。
内刊的编辑通常承担着写稿的任务。写稿而外,另一重要工作就是选稿和审稿了。
要想降低内刊审稿的风险,之前在征稿时的选题规范和与记者的充分沟通是十分必要的。确保稿件在内容上,思想上和形式上符合每期报纸的要求。选稿和审稿工作就省掉了去伪存真一环。去粗取精就比较重要了。剪辑与润色,也是编辑的主要工作。主要方法就是删繁就简、突出主题、提升价值。各版稿件确定之后,就是排版路,是平坦宽阔,还是曲径通幽?是枯燥无味,还是一步一景,引人入胜?除了景(文章)之外,路线的设计也是十分重要的。在版式上,要遵守一般的主次原则,各版一定要有主题文章,通过位置,标题,图片等方法凸现出来。这里所说的标题、图片等,都是铺路的材料和布景的道具。在排版的时候,如果没有设计师的指导,最稳妥的办法是尽量求简,不要故弄玄虚。简洁大方,主题突出,也是一种质朴的美。繁复冗杂,弄不好就是邋遢了。如果是电子排版,校对工作可以放在排版完成之后。一来可以就实际情况进行文章的篇幅删减,以顾全大局。二来电子排版陷阱很多,之前的校对无误并不能保证排版之后也准确。比如半角全角,比如字符识别,图片是否压字,全篇是否走完等等。不过,在排版前先行校对,减少错字错句等硬伤,也可以为排版后校对减轻一些工作量,尽快地将报纸付印。
二、内刊的外向型探索。
企业内刊,我想其最初的意义是全封闭的,即由企业完全出资,内容涉及企业的人、事、物以及制度和方法,读者群体面向的也是企业内部的员工。半开放性的内刊,其读者群体扩大为系统内的经销商分销商以及合作伙伴及规模型客户。由于这种内向的性质,其主要的功能在于信息传播,凝聚人心。而企业的逐利性,在内刊的潜移默化的影响作用发挥到一定程度的时候,其要求内刊对外,特别是直接促进销售的心理要求就日益强烈。而且,内刊要赢得在系统内的地位,必须走向终端,用自己的方式为企业的营销市场培育与开拓做出直接的贡献。赚取自己的生存空间。这对于内刊从业人员本身来说,也是极为有意义的。
内刊面向终端,其读者的变化,使得内刊在读者意义上的界定失去了意义。此时,内刊外向,是广义上的出资者为主体的定义。与公众媒体的区别在于信息链的封闭性。
这时候的内刊编辑、记者,从某种意义上说,角色更加综合,是记者,是文案,是导购。传播新闻信息,是记者的职能作用。而面向终端的内刊内容,新闻性大大削弱,新闻版面缩小,更多的是直接服务于市场,直指产品的广告,软性的或者硬性的。这就要求内刊的编辑更加熟悉了解产品,了解终端的消费特点和需求。将产品和品牌在媒体上推荐给消费者。这是文案的工作。而导购,则意味着必须实现的销售目标。这个时候的内刊,可能看起来更加的赤裸,而其难度其实加大。对从业者的要求也高了很多。
即使从内刊本身的编辑排版质量上来说,外向型的内刊的难度也高于内向型的内刊。毕竟,消费者是最后的上帝。内向型的内刊可以在内容上以专业见长,吸引专业性的读者。而外向型的内刊,必须吸引挑剔的消费者的目光,并承担起部分产品形象、品牌形象的任务。外向型的内刊,第一重要的是形式美。所以,对于由内向型内刊编辑向外向型内刊编辑转型的时候,必须保证赢得设计力量的支持。
三、从心理层面看企业内刊工作者的社会地位。
企业内刊依企业实力及对其作用的认识不同,文字、图片水平与材质、印刷质量可以有极大差异。现在的许多企业内刊,内容丰富、装帧精美,不仅是企业员工相互沟通的媒体,还成为企业向业务伙伴或顾客赠送的宣传品,对内对外都起到重要的展示企业形象的作用,对培育企业文化至关重要。如何使企业内刊工作者正确认识自己的社会定位,以良好的心态适应本职工作,对企业,对个人,都是至关重要的。为此,至少要从如下几方面有较为明确的认识。
辨证看“内”“外”
许多企业内刊工作者都是有文才、有学识、也有活动能力的人才。在内刊的采编、出版过程中,他们会接触到企业内外各种层次、各个方面的人士,这种广泛的社会交往,会使他们比其他的企业职工有更多的观察社会的机会。这可以使内刊工作者更加增长见识,提高工作能力,但也使某些内刊工作者产生一些负面心理,典型的就是对“内”字的自卑。
这往往产生在个人抱负高、能力强而又对专业非常喜爱的内刊工作者身上。他们亲眼见到过一些专业新闻工作者的工作状况,对他们能出入各种层次的社交圈,能有较多的专业实践机会,感到羡慕,认为自己的工作能力也不差,假如有机会进入新闻界,一定也是佼佼者。
机缘未至,只能“委身”于企业内刊,颇使他们有“怀才不遇”的感慨。由于这些企业内刊工作者工作认真,又有才识,多数不会表现在工作质量出什么问题,但从长远的情况看,会影响到他们的情绪与创造力,会影响到他们对工作与生活的感受。
实际上应该这样看,企业内刊与专业报刊只是分工不同,无高下之分。而今,已进入工业社会,发达国家的大型跨国公司,早已成为“富可敌国”的社会组织,一流人才进企业,成为这些国家的人才流动走向。这种人才流动走向,也已经开始在我国人才市场上体现出来。因此,能在企业中工作,是一件值得自豪的事。
即便从新闻专业的角度看,企业内刊也有正规报刊所不具有的优势。众所周知,对经济活动的报道,已经成为现代媒体报道的重要内容,而关于企业的报道又是经济类新闻的重中之重。记者的企业新闻来源,可以是亲自采访企业领导,从而获取信息,但更多的是从企业内刊中发现线索,然后拓展内容。企业内刊工作者对企业报道的第一手材料,具有“近水楼台先得月”的信息获取优势。不论是企业工作中的经验还是教训,只要善于总结,既可能以“新”取胜,为正规报刊写成新闻;也能总结成管理案例,成为学校教学素材与研究机构的研究内容。其新闻价值、学术价值,都非同一般。在企业内刊工作者岗位上成为专业报刊撰搞人或研究机构、高等学府兼职研究人员者,并不罕见。内刊工作者万不可妄自菲薄,失去进取的动力。
客观看“主”“从”
怎样对待自己在企业中的位置,也是企业内刊工作者不易很好把握的问题,处理不好,也很容易造成心理困惑,影响情绪与进步。
企业内刊的工作很重要,这是无庸质疑的,但在企业中,最重要的活动,显然是生产(服务)经营活动,企业内刊与其相比,只能是处于从属的地位,这是必然的。对于这样本不该成问题的问题,有些内刊工作者,特别是工作责任心强,工作特别“投入”者,容易产生不甘于“从属”地位的心态,其表现如:
——认为自己的部门(内刊)很重要,可是企业经营者对直接创造效益的生产经营部门关心多,有被忽视的感觉。
——认为企业高层领导不欣赏自己的文才或见解,在其面前有被支配、被驱使的感觉。实际上,不论在国有企业,还是在个体私营企业,宣传工作与企业生产经营活动相比,都只可能是从属地位。即便是专业报刊,在国家的社会生活中,也只能是一个方面的工作,要从属于全局的安排。
那么,企业内刊工作者是否在企业中就只能是无所作为的被动角色呢?不是的,企业内刊工作者不论在企业的科层结构中居于何等地位,其新闻工作、文化工作的特性,使其具有教育人、指导人的功能与责任。在《文心雕龙》这本中国古代最重要的文艺理论书籍中,有“文以载道”的说法,即文章不论长短,不论发表在何处,都是传播道理、教化群众的工具。从这一点来说,企业内刊工作者不论在企业中居于何等地位,都是居于“老师”的高尚位置,是具有主动性、指导性的重要工作岗位。如果,企业内刊能通过文章对员工(包括企业领导层)有所启发,从而促进企业成长,那么,这种工作岗位就是非常重要的职位。
从容看“进”“退”
企业内刊要为企业发展服务,这是不需质疑的。因此,企业内刊工作者个人的发展脱离不了企业环境。在市场经济的大环境中,企业内刊工作者在企业内的地位要受到企业主要领导者对内刊地位与内刊工作者个人评价的影响。有些内刊工作者因工作得力,从普通员工升迁到企业高层;也有的因种种原因连普通员工的位置也保不住,直到下岗。因此,怎样使内刊工作者处理好内刊与自己在企业中的位置,是内刊及个人是否能得到发展的前提。作到这一点,就要求企业内刊工作者能以一种从容平和的心态看待个人在企业中的地位。
要理解企业领导和广大员工对内刊的期待,在满足这种期待中实现个人价值。万不可把自己视为企业中的特殊员工,心存傲气,产生人际关系障碍。
内刊的工作虽不是什么尖端科技,但从采编到出版,每个工作环节都要倾注内刊工作者的心血与汗水。在企业现有的工作条件下,内刊工作者完全可以凭借这个舞台,内拓深度,外拓广度,将内刊办成一个企业与社会都需要甚至都欣赏的新闻与艺术珍品。
如果说适应环境可以使职位稳定,那么,工作创新则可以使个人价值不断提升,事业不断发展。有些内刊工作者不明白稳定与发展的关系,或者满足于“听话”、“领导叫干什么就干什么”,工作缺少创新与亮点,结果难免有一天被有朝气的新人所代替;或者只想个人出名气,难与企业环境相适应,结果也是“预后不良”。
至于工作中怎样创新,没有一个一成不变的理论可以套用,但创新的前提条件则是可以总结的:一是要以从容的“平常心”看待进退得失,心理上要放松;二是要有关注点,对工作中该解决的问题能引起高度的心理关注,在关注与思考中产生解决问题的灵感。做到从容对待人生与关注热爱工作,并非容易之事,要不断加强修养,还要长期坚持学习。只有个人精神境界与能力提高了,才能实现这个目标,在事业上有所成就。而一个有修养、有专长的人,一般是不会没有适当的工作的。
年终总结及明年计划
总结。
时间飞快,转眼间来天童也一年了。到现在为止,工作成绩马马虎虎。业绩不算高,也不算太低。但总感觉心里憋的,没发挥到最佳状态。
到年底了,对这一年的工作进行总结。副理培训中提到“成功一定有方法,失败一定有原因”。我就从这两方面回顾一下今年的得与失,以便在明年的工作中更上一层楼。
首先,从今年刚来到现在,值得继续坚持的优点如下:刚来单位就接受了系统的培训,这对于新人来说帮助特别大,最起码嘴上有说的。再加上刚来每个市场对于新人都是陌生的,所以心里没有抵触的感觉,看见客户就上。不管有用没用,嘴里一直说着学校的好,所以值得坚持的是对专业的把握熟悉度,还有对客户的蔑视,头脑简单向前冲,也就是做一个疯子,符合副理说的“勇”。
接下来,初生牛犊不怕虎的两个月过去了。对市场有一定的了解后,凭的是热情,微笑。我认为我还是容易被别人接受,从外在形象来看不是很丑,这样家长不会产生反感。这是一方面,因此在穿着方面要稍微有点档次,给别人印象要好。
业绩高的一方面还有跟随人很重要,从来到单位到现在,一直跟着我们娜主任和梁栋主任,这样一来对市场的安排比较占优势,而且他俩的约客户方式对我影响很大,他们的风格也让我变的从心里喜欢接触高质量客户,这也是一种优势,所以来的客户报名也不错。但这也反映了一个不足,爱挑客户,每天的客户量不是很高,这点需要注意。
想想我今年的业绩,其实在细节方面做得很多。在约客户时的激情,当时的前期沟通很重要,能多说一句就多说一句,能订场就订场,我发现订场很管用,几乎能把握客户当时的意向程度。还有在打电话环节能够自然大方的说,这样给客户感觉好,该说感性的话也要多说,比如“听的不好了请你吃饭”等等,这些和平常培训的有很大关系,只是能稍稍的学以致用,这样效果还是很好的。所以我觉得平常的培训应该成章,也就是写成书面的,这样可以随时复习,这就要求我们做好笔记。
还有一点更重要的,是听话。在培训中用心,能把培训的东西稍加利用,但没有完全消化吸收,在平时的各个细节方面做得还算可以。平时的作风也算还好。在副理所说的家庭卫生方面,我一贯保持整洁干净,这也是一直以来养成的一个习惯。理财方面该花的花,不该花的尽量少花,这点来说继续保持。
失败一定有原因,其实今年业绩没有突破存在很多因素,只是别人看不出来。
在刚来时心里不稳定,时常说不干了,消极了一段时间,多亏有耀国和我一起干,如果我一个人的话早走了,根本坚持不下来,这是刚来的影响因素。其实这种消极因素一直都存在,只是现在能控制住,但偶尔还会消极。像我的性格来说,比较软弱,也就是缺少霸气,所以任何事情都是憋在心里。这对工作状态影响非常大,自己不够大方,就是遇事不够成熟,也不会表达自己的内心想法。对于我来说这一点要是能突破的话,我认为在接下来的工作中肯定会大变样。在明年,我要想方法,同时结合副理的培训去尽量突破自己封闭的性格,做事要果断,锻炼霸气放到第一位。
约客户方面,从后半年来说,自己约客户有心里障碍,总是会或多或少的在乎别人对自己的看法,做不到单纯。这样一来错过了很多客户,这也是影响到约客户速度的.一方面。在幼儿园门口约客户数量不高,我也一直在想,是速度慢,还是方法不对,为何他们总能约上,我却少或者挂蛋。当然碰的运气是一方面,更重要的是方法。我一直在观察别人的方法,可还是用不到自己身上,反而觉得让自己无所适从,有一段时间竟然不会约客户了。在明年要从别人的身上多总结经验,以自己的方法为中心,再参考和借鉴其他高业绩的方法。不能一味模仿别人,因为每个人的风格都不同。
在专业方面,刚来时候专业讲得多,越往后专业讲得越来越少,只有固定的那几句话,有时觉得和客户没话说。到现在也是,所以在约客户时很纠结怎么样开头,怎么样去和客户进行沟通。在明年工作中很有必要再将专业强化,而且每周都要写总结。起初我还去琢磨怎样说,把不同的说法,不同的专业结合去写出来,这样比较有效。在后来就间断了这个习惯,导致现在觉得腹中无话,脑中无词,明年一定要坚持写总结。
客户量方面,从开始到现在,一直是我的最大问题。其实从这几天来看,只要我状态不错,咬住目标还是可以完成的。在之前我总是没有强烈的欲望,没有必须完成目标的决心,所以每天客户量上不去。还有一个原因,就是耀国约的多,到时候订场也多,可到场总是缩水很大。我一直在徘徊,是少约多沟通这样有效。还是像他一样,意向不大的也缠着约下,多约点,更有效。直到现在还在纠结,我现在认为死缠着约下不来也没用,所以客户量一直落后于他。因为我这人不喜欢勉强别人,所以不会强迫的去约下客户。我不知道这种想法是否正确,但从实践来看。肯定损失了不少潜在客户和业绩。接下来,一定要死死咬住目标,不管什么样的客户,先约下再说。说不定当时认为不可能的还报名了。因为现在自己不能100%把握客户,况且客户的需求也是在不断变化,所以明年的客户量这一关一定要突破。
在约客户方面有点补充,之前培训的用贴画,其实很管用,现在最近一段时间用贴画的频率减少。自己形成了惰性,直接和家长沟通不顺畅,还是先用贴画把孩子和家长的脚步留住,这样成功的机率更大,所以不能懒,贴画必须用。
在培训中笔记做得少,下来也没有养成回顾的习惯,这样随着时间的推移,很多东西只是当时记得,之后就忘的一干二净了。现在想想,笔记真的很重要,虽然一年过去了,感觉什么都没有。如果做好笔记,在未来的工作中肯定会有很大作用,包括对自己个人业绩提高,和个人能力提升都有很大帮助,所以做笔记是我明年所要必须做到的。
在个人能力方面,一年中我感觉自己能力还有很大的提升空间。从说话办事方面想的不够全面,容易冲动,遇事不够冷静,没有自己的主见,随大流。总结原因是因为自己没有远见,没有在能力方面去锻炼自己,就从谈客户这一方面来说就是自己的弱项,从来都不敢去用坚定的眼神目视客户,不敢面对面淡定的去说服客户。这样自己的实力不会提升,而且说服力也没有得到锻炼,自信度也大打折扣,这方面是在来年所要改变的。
在随后的约客户中,有一段时间没有固定的搭档,这对心情的影响非常大。早晨很多时候起不来约客户就是因为没有组合,一个人很茫然。所以造成自己孤单的感觉。总和梁栋主任,智娜主任约客户让我的依赖性很强,独立作战能力非常弱,导致了容易情绪化,这也是影响业绩的重要因素。
综上所述,就是今年失败的原因,方法正确的要坚持,所有影响业绩的短板要针对性的改正或补充,要定出自己在的计划,有长远目标,也要有分期目标,这样才能使自己不断提升,业绩不断突破,让自己在20中成为一个真正具有实力的人才。
计划。
新年来到,要想做到业绩高高,必须要有新的计划,结合过去一年的成绩与不足,我做了如下计划。
首先,在个人业绩方面,初步制定目标每月8套,总共下来完成70套左右。具体要完成需要在平时工作中分步目标。从上年的工作中总结经验和教训:第一,要学会调整自己的情绪,因为在过去一年中情绪化比较严重,对工作影响很大,所以来年要想开,把邀约当做一种快乐,每天轻轻松松地约客户,微笑面对每一天,遇到不开心要把心里的纠结及时解开,这样心情调节好,对工作肯定会有很大的帮助。
霸气一定要练出来,偶尔要发挥“阿q”精神,想像自己是最优秀的。锻炼自信,业绩会越高,反过来业绩高了自信也就会在心里根深蒂固。慢慢的,假的也成真的了,这也就是包装。
在包装方面来年要在自己的形象方面多做投资。该花的一定要花,把家里收拾干净,出去外表也要包装的有档次,这样在约客户时自然而然也就建立了自信。
约客户方面,要做到头脑简单向前冲,心里不要想的太复杂,见客户就问,机会往往产生在不经意间,不能用眼镜过滤客户,要速度快,做到和刚来单位那时一样。这样再加上每天咬定目标,数量方面先有突破,同时也要保证质量,相信业绩定会提升。
今年的专业必须经常复习,当口号的喊出来,做到熟练背诵。即使用不上,对于各方面提升肯定有用。每一次的培训都要做好笔记,更重要的是要温习,做到温故而知新,不能做过之后就再也不回头看了。
明年一定要有自己的团队,做好笔记才能把东西去复制给新人,这对于培训团队也是很有帮助的,慢慢从笔记中学会团队开会,因此笔记一定要做好。
个人能力在来年一定要提升,从谈单这一项来说就要有主动承担意识,这是看一个人大公无私和说服力的最直接表现。其实刚到单位从各方面就有一个学习的心态,到后来思想方面就慢慢懒惰了。在来年一定要从各方面抱一颗虚心学习的心态,这样才能让自己快速成长。
从独立作战能力来说,一定要学会享受孤独,忍受寂寞。相信自己一个人也照样可以,克服自己的依赖心理,这样从思想上,还有实际能力上才能变的更加成熟。
团队方面,初步打算明年冲到副理级别,因为不想当将军的士兵不是好士兵。来年初的招聘一定要留下人,并且业绩挂帅,以成绩去说服别人,多多学习带团队的方法,多总结,多关心,多用心,多注意员工的心里变化。从每个细节抓起,让自已有团队,然后慢慢壮大。给自己一年的时间去拼一把,争取年底冲上副理。至于具体方案,等招了新人再根据情况而定,计划赶不上变化,到时候需要各位前辈的指导和支持。
总之就是要做到从各方面。
报纸编辑年终总结工作计划
2015年是某某社发展道路中极为关键的一年,也可以说是一个转折点。新社长的到来,也给社里带来了一股新的风气,最直接的变化就是通过办公场所的改造,使社里的办公环境变得更加舒适;更重要的是,社里规章制度得到了完善,员工的工作态度更加端正,工作积极性更高,竞相为某某社的发展献言献策、添砖加瓦。作为某某社的一名普通编辑,看到社里良好的发展势头,我不但觉得兴奋和欣喜,更是感到一定的压力,促使我在立足于岗位、踏实做好本职工作的同时,也要不断进步、提升自我,以努力跟上社里的发展步伐。
这一年是我在某某社工作的第二年,和去年从初入社会的大学生变为一名年轻编辑的重大转变相比,今年我的改变和成长是渐进式的的。先来谈一谈我这一年的进步和收获()。首先是业务能力方面。由于对教辅编辑工作日益熟悉,我工作起来也更加得心应手。虽然所做的工作和去年基本相同,但在这一过程中,我更注重总结和反思,使自己对编辑工作有了更深的认识。
里同事的关系方面。经过一年多的磨合,我和作者以及印刷厂的相关负责人彼此更加熟悉,沟通也更加顺畅;即便是在开学前夕要加班赶工时,也能协调好各方的时间安排,默契配合。我还会根据自己的工作经验,不时给作者提一些富有建设性的意见,尽自己所能,为教辅内容锦上添花。同时,我和社里各位同事相处也十分融洽,社里良好的人际关系、团结向上的氛围使我能够安下心来工作,也有利于自己工作的开展。例如,在工作中有需要与其他科室合作的任务或者是沟通的事项,都能顺利完成。在校对时如果遇到疑惑和难题,我都会虚心向社里的资深编辑请教,而他们都会耐心地对我进行指导和帮助,并主动分享自己丰富的经验,让我茅舍顿开、受益匪浅,倍感温暖和鼓舞。
再来谈一谈在这一年我工作中的不足之处和来年工作的新目标。首先是关于选题的问题。这是我的一个弱项,要改进这一点,一是要在脑海中根植选题的概念,加强选题意识;二是要常逛书店,看看书店中什么样的书畅销,其中又有哪些是社里现有情况可以尝试的;三是要在平时工作、生活中处处留心、多多思考,时刻找寻选题的灵感。其次,现在出版行业发展迅速、日新月异,某某社也处在数字出版转型的关键时期,因此作为社里的一名年轻编辑,绝不能固守传统的工作方法和旧有的工作模式。在以后的工作中,我要努力做到以下两点:一是要博采众长,看看同行们出版的教辅有何长处、特色值得自己学习和借鉴,二是要与时俱进,每天上网浏览新闻、阅读出版行业的相关报刊,及时掌握出版行业的最新动态。
2015年渐行渐远,2016年即将到来,我对某某社新一年的发展前景充满了信心和期待,也对自己新一年的工作提出了更好的展望和更高的要求。在新的一年里,我要继续学习和岗位相关的各方面知识,多向社里的前辈、领导取经,和年轻编辑相互鼓励,共同进步,努力适应出版行业新的发展形势,使自己的业务水平和综合素质再上一个台阶,为某某社的发展作出更大的贡献!
年终总结明年计划
时间如梭,2014年即将过去。这一年中,在公司领导的悉心督导下,在各部门同事的协助和大力支持下,在部门全体员工的奋力拼搏下,工程部2014年的工作虽不完美,但也不乏亮点。部门全体员工,在工作中获得了喜悦、感慨,得到了突破,各方综合能力也有了一定程度上的提高。
一、2014年工作的回顾。
(一)、工作亮点:
2.针对重点工程如草坝恒天建设项目、雅康高速等项目,工程部实行项目质量、进度跟踪制,对重点项目制作形象展示墙,坚决按照业主要求完成项目施工,并将项目进展及问题通过周报形式每周汇报至业主管理员。
3.在年末启动“宽带乡村”样板工程,组织有实力有责任心的施工队负责该项目的施工,对19个试点作出最高要求,务必按照电信公司吴总结合市场情况,最大化价值率的要求完成此项工程,为明年的“宽带乡村”广泛施工作出标杆,同时也为后期承接该项目的后续工程奠定坚实基础。
4.开展了光缆接续和cad制图大赛,将平时默默无闻的技术高手展现给大家,为相关人员提供了交流机会,激励了大家相互学习的激情。
5.选拔优秀的施工队,纳入公司自建队伍,为公司壮大了施工力量,增强了公司在施工方面的软实力。
6.与中移公司建立合作关系,扩大了我公司在移动工程中的份额,为公司的进一步发展增光添彩。
(二)、本年工作存在的不足:
1.工程部一直存在最大的问题就是交付能力。施工队人员素质参差不齐、部门人员配置不够、部门管理缺乏等问题都是交付能力的影响因素。
2.项目管理不细致,缺乏现场管理,没有建立完善的管理台账,对自己管理的项目情况不清楚,出现问题不及时汇报、解决问题。
3.责任心不够,项目管理员将大量时间花在整改上,对于一次能处理好的问题却反复整改,浪费时间,浪费资源。
4.对领导及公司交办的任务,没有坚决的执行力,缺乏工作激情。
在新的一年里,我们将改进方法、按照部门实情加强管理,大胆探索工作新思路,促使部门工作再上一个台阶,为公司的快速发展做出贡献。
(一)、加强团队建设。工程部是一个年轻的团队,平均年龄不到30岁,个个充满活力,同时由于参加工作时间较短,大部分人缺乏工作经验,对此,我们部门将在新的一年里让管理经验丰富的员工进行“传、帮、带”,全面提升整个团队的素质,让他们尽快在工作中成熟起来,共同打造一支朝气蓬勃、坚强有力的年轻团队。
(二)、严抓现场管理。工程管理是一个系统工程,仅仅搞好工程部自身建设是远远不够的,现场管理对项目管理来说是至关重要的,在现场管理时对施工队在安全、质量、工程量核算等原则问题上要严格把关、绝不含糊,出现问题积极沟通,利用我们的专业技能、工作经验灵活解决。这样才能树立项目管理员的威信,保证工程顺利高效的进行,最终达到公司利益最大化、公司形象标准化。
(三)、提高团队执行力。缺乏执行力,一切都是纸上谈兵,执行就是想到、说到、做到。明确工作的轻重缓急,合理的计划安排工作,及时调整工作方式,提高工作效率,将每一项工作落实到位。
在即将到来的2015年,工程部全体员工会更加充满激情的去迎接新挑战,同时与个兄弟部门做好协调配合,让大家紧密团结在公司领导的周围,乘风破浪,冲破艰难险阻,在实现自我价值体现的同时,快乐享受工作、享受生活,与公司共同成长。
年终总结及明年计划
在过去的半年中很有幸加入到宝庆公司来,在领导和同事们的帮助下,各方面都取得了一定的进步,较好地完成了自己的本职工作。现将工作情况作简要总结:
一、不断加强学习,素质进一步提高。
二、踏实肯干、做好本质工作。
我的主要工作内容是客户服务,完整的工作流程可以体现为熟悉店铺情况了解上架产品信息―客户接待―订单处理―售后处理和评价管理。前期在淘宝平台运用,收集商品网络信息做得比较充分。客户接待可以说是比较重要的一个环节,是我们产品信息输出的直接窗口,在这半年的是实际操作里,我秉持着巨细靡遗的态度,在不断总结日常工作提升交流技巧的。
三、不足待改进之处。
我在学习和工作中逐步成长、成熟,但我清楚自身还有很多不足,也将成为新年伊始需要完善的重点。
1、善于沟通交流,强于协助协调,逐步提高自己的理论水平和业务能力。
2、克服年轻气躁,做到脚踏实地,提高工作主动性、提高时间利用率,不怕多做事,不怕做小事,在点滴实践中提高自己。
年终总结及明年计划
1、好好去做毕设,顺利毕业。
2、拿到毕业证后,去认证教师资格证。
3、老师考编制。
4、23:59手作店一直做下去。
5、摄影约拍一直拍下去。
6、毕业季约拍好好拍。
7、把年拖的片一定要修完。
8、去旅行。
9、列一个书单去完成。
10、减肥到85斤。
11、好好去理财。
12、手绘本领不能丢。
13、坚持练毛笔字。
14、找工作。
估计也是毕业季会有的一些迷茫,总之年上半年还是会努力朝着自己的方向前进……。
年终总结及明年计划
xx年即将过去,在这将近半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对半年的工作进行简要的总结。
我是今年九月份到公司工作的,十月份开始组建市场大客户拓展部,在没有负责市场大客户拓展部部工作以前,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过半年的努力,我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时,各组员的'能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。
存在的缺点:。
对于汽车市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。
二.部门工作总结。
在将近半年的时间中,经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力,使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识,再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
年终总结及明年计划
时间如梭,20__年即将过去。这一年中,在公司领导的悉心督导下,在各部门同事的协助和大力支持下,在部门全体员工的奋力拼搏下,工程部20__年的工作虽不完美,但也不乏亮点。部门全体员工,在工作中获得了喜悦、感慨,得到了突破,各方综合能力也有了一定程度上的提高。
一、工作的回顾。
(一)工作亮点:
1、针对重点工程如草坝恒天建设项目、雅康高速等项目,工程部实行项目质量、进度跟踪制,对重点项目制作形象展示墙,坚决按照业主要求完成项目施工,并将项目进展及问题通过周报形式每周汇报至业主管理员。
2、在年末启动“宽带乡村”样板工程,组织有实力有责任心的施工队负责该项目的施工,对19个试点作出最高要求,务必按照电信公司吴总结合市场情况,最大化价值率的要求完成此项工程,为明年的“宽带乡村”广泛施工作出标杆,同时也为后期承接该项目的后续工程奠定坚实基础。
3、开展了光缆接续和cad制图大赛,将平时默默无闻的技术高手展现给大家,为相关人员提供了交流机会,激励了大家相互学习的激情。
4、选拔优秀的施工队,纳入公司自建队伍,为公司壮大了施工力量,增强了公司在施工方面的软实力。
5、与中移公司建立合作关系,扩大了我公司在移动工程中的份额,为公司的进一步发展增光添彩。
(二)本年工作存在的不足:
1、工程部一直存在最大的问题就是交付能力。施工队人员素质参差不齐、部门人员配置不够、部门管理缺乏等问题都是交付能力的影响因素。
2、项目管理不细致,缺乏现场管理,没有建立完善的管理台账,对自己管理的项目情况不清楚,出现问题不及时汇报、解决问题。
3、责任心不够,项目管理员将大量时间花在整改上,对于一次能处理好的问题却反复整改,浪费时间,浪费资源。
4、对领导及公司交办的任务,没有坚决的执行力,缺乏工作激情。
二、工作计划。
在新的一年里,我们将改进方法、按照部门实情加强管理,大胆探索工作新思路,促使部门工作再上一个台阶,为公司的快速发展做出贡献。
(一)加强团队建设。工程部是一个年轻的团队,平均年龄不到30岁,个个充满活力,同时由于参加工作时间较短,大部分人缺乏工作经验,对此,我们部门将在新的一年里让管理经验丰富的员工进行“传、帮、带”,全面提升整个团队的素质,让他们尽快在工作中成熟起来,共同打造一支朝气蓬勃、坚强有力的年轻团队。
(二)严抓现场管理。工程管理是一个系统工程,仅仅搞好工程部自身建设是远远不够的,现场管理对项目管理来说是至关重要的,在现场管理时对施工队在安全、质量、工程量核算等原则问题上要严格把关、绝不含糊,出现问题积极沟通,利用我们的专业技能、工作经验灵活解决。这样才能树立项目管理员的威信,保证工程顺利高效的进行,最终达到公司利益最大化、公司形象标准化。
(三)提高团队执行力。缺乏执行力,一切都是纸上谈兵,执行就是想到、说到、做到。明确工作的轻重缓急,合理的计划安排工作,及时调整工作方式,提高工作效率,将每一项工作落实到位。
在即将到来的20__年,工程部全体员工会更加充满激情的去迎接新挑战,同时与个兄弟部门做好协调配合,让大家紧密团结在公司领导的周围,乘风破浪,冲破艰难险阻,在实现自我价值体现的同时,快乐享受工作、享受生活,与公司共同成长。
年终总结及明年计划
20__年即将过去,在这将近半年多的时间中我通过努力的工作,对酒业有了点认识。临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
第一,基本情况。
本人是今年六月份到公司工作的,七月份调到磨店市场的。在没有负责市场部工作以前,我是没有白酒销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏白酒行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教部门主管和其他有经验的同事,向他们学习白酒销售经验。
第二,主要业绩。
在实际销售中,本人通过不断的学习产品知识,积极吸取同行业之间的信息和积累市场经验。经过半年的锻炼,现在对白酒市场有了一个大概的认识和了解。可以我逐渐可以清晰、流利地讲解公司的政策,准确地把握客户的需要,良好与客户沟通,因而逐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力,也取得了一些成绩,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
第三,存在的不足。
对于磨店市场了解的还不够深入,和分销商的沟通还需加强,对客户的心理需求还需要深入了解,兑奖要及时到位,要能做的知己知彼。
二、20__年计划和努力方向。
1、建立好较完整的客户档案资料。
2、维护好良好的客勤。
3、做好售后服务工作。
4、和分销商共同努力朝100万目标奋斗。
5、做好公司政策的宣传。