年度总结是一个重要的学习过程,通过总结,我们可以从中汲取经验教训,为未来做出更好的规划。以下是一些优秀的年度总结样本,希望能给大家带来灵感。
银行企业年度报告范文
三、自查情况:
(一)授权管理自查情况。
(二)登记管理自查情况。
1.登记薄记载的'查询事由与真正的查询事由相吻合;
2.建立有专用登记薄,完善相关征信查询登记簿要素,查询后及时登记,避免漏登或错登。
(三)操作管理自查情况。
1.我行征信查询用户是由专人使用,并由其本人保管自己的密码,无“公共用户”;
2.无未经授权,私查他人信用报告的情况;
3.无查询授权范围之外的信用报告的情况;
4.是定期更改查询员密码。
银行企业年度报告范文
随着我国经济的快速发展,商业银行也取得了飞速的发展。在商业银行不断发展的过程中,都会自觉地将提高自身的内部控制纳入重要工作日程上。然而通过各种手段开展的稽核审查工作就是属于内部管理中的重要组成部分之一,稽核工作是否能够落实到位,稽核出来的问题是否能够得到整改,对银行的发展至关重要。本人就农商行合川支行从去年到今年开展的稽核审查工作,探讨了稽核工作的措施、内控问题形成的主要原因,针对问题进一步的后续整改的措施,并提出了以后一段时间内的努力方向。
一、稽核工作采取的手段以及稽核出来的问题。
(一)稽核工作采取的措施。
总行根据业务需要从20xx年4月正式上线设置了稽核异动流水,审计信息预警对65项业务进行了实时监测,我支行日均稽核监测数据有1000余条。从疑点交易业务资金流、疑点交易柜员办理业务、疑点账户时期发生情况等多角度、多层面地展开稽核监测信息排查,以排查信息为切入点,深究疑点信息的关联线索,甄别问题的特征,排查风险隐患,进一步发现需关注的交易和制度执行不到位的问题。针对疑点数据,稽核人员充分利用系统自身提供的要素,向分理处下达了协查通知,对没有问题的数据进行了排除,对有疑点数据结合相关佐证资料进一步认真核查,及时对违规责任人进行处罚。该系统的上线梳理了核查顺序,要求稽核监测人员对照相关内容要点,逐项排查分析,保证将总行营运稽核系统吃透用好。
从跟踪资金流的角度,发现存在客户以贷还贷(包含还息)、同一账户当日内多笔取现、柜员自办业务等相关违规行为xx笔,金额xxx元。
(二)稽核工作取得的成效。
截止20xx年10月,合川支行稽核部针对82个分理处的会计结算、安全保卫、中间业务、人力资源等方面开展了序时检查,抽查业务25219笔,金额460134.4万元,其中发现问题651笔,金额17090.69万元,通过现在座谈,讨论学习的方式现场整改370笔,金额11798.1万元;对47个机构进行了atm机专项审计,抽样2110笔,金额17308.58万元,发现问题86笔,金额6.57万元,现场整改37笔,金额1.22万元;对34个机构进行了授信业务专项审计,抽样780笔,金额21704.4万元,发现问题12笔,金额30万元,现场整改8笔,金额19万元;对肖家、坝子、福寿进行了内控特别帮扶,通过现场检查,现场培训的方式提升了分理处人员的内控水平,从第二次检查效果来看,相比第一次检查出现的问题明显减少,员工合规意识得到有效提升,初步达到了内控帮扶的目的;对下什字、三汇分理处进行了特别检查,特别稽核检查区别于日常的稽核监测工作,主要是针对稽核监测的屡查屡犯问题、业务盲点等较为严重问题,按照一定时段、扩大稽核范围、或根据管理内控形势增加新的监测点,对一些需要长抓不懈的常规性问题,开展动态的、突击性的稽核,达到对日常稽核监测工作有效的补充。
二、内控问题形成的主要原因。
随着金融改革的深入发展和科技进步,银行会计业务日趋现代化、多样化、复杂化,对内部会计控制不断提出挑战。而建立和实施一套科学完备的内部会计控制体系是一项内容庞大、难点众多的系统工程,客观上需要有一个不断探索、不断完善、不断深化的过程,不可能一蹴而就,纵观合川支行内部控制的现状,主要存在的问题有以下几方面。
(一)内控意识淡薄,没有处理好业务发展与会计内控间的关系。
分理处对内控管理与业务发展的辩证关系认识模糊,存在重业务发展,轻内控管理现象,淡漠了内部控制对业务发展的重要性认识。在工作中,业务与内控的岗位取舍时往往牺牲内控岗位,在业务人员紧缺时,时常压缩内控人员,长此以往影响了内控队伍的力量,还给业务经营带来隐患。
(二)员工素质低下及责任心的缺乏,合规意识不高。
内控制度有效发挥控制作用,关键取决于执行控制的主体,人员的素质和责任心起重要作用,业务操作人员感情代替规章,或制度观念淡薄,对执行内控制度的重要性认识不足,疏于内控,违章操作,违反程序办理业务,形成事故隐患和案件发生;新进员工由于对内控制度认识上陌生,在办理业务中致使内部控制出现漏洞,违章问题屡有发生。一些行之有效的基本控制制度在事实上被省略、被扭曲,其中主要表现为由于各机构人员流动性大、岗位交流频繁、新进行员工多,尤其是一线员工最为突出,以及思想认识等因素的影响,使整改工作目前主要存在三大难点:一是历史遗留的问题,已经发生,无法挽回,无法整改到位;二是屡查屡犯的问题,难于整改到位,因人员变动频繁,同一问题,不同的人,在同一网点不可能只出现一次,使得屡查屡犯的现象难以根除;三是存在只就单个问题进行的现象,无论是责任单位还是员工,真正做到举一反三,吸取教训的较少。
三、完善我行内控体系的对策。
(一)高度重视是前提。
要完善我行的内部控制体系,离不开上级领导的高度重视。在上级领导的带领下我行20xx年初重新修订了《农村商业银行合川支行内控评价考核办法》,通过现场评价与组织评审相结合,把内控管理与制度执行情况纳入各分理处保障指标考核,与员工绩效挂钩,确保内部控制体系有效运行,内部控制措施有效落实;于今年3月,行成立了由支行行长为组长的“合规文化年”建设工作领导小组,制订了实施方案,召开了一、二级分理处主任、主办信贷、主办会计、支行部室正、副经理参加的“合规文化年”建设工作动员大会,开展了不合规行为的全面自查,对自查出的问题签订了整改承诺书,现该活动正在继续进行中。这对强化各机构的内控意识,培育全行内控文化,将发挥重要的动员和普及作用,为内部控制稽核创造良好的条件。
(二)找准问题是基础。
完善内控体系要求我行的工作人员能够清醒的认识到自身存在的问题,这就需要我们不断转变稽核观念;规范检查方法。
1.转变稽核观念。由合规性复核向风险性稽核转轨,把检查中发现的问题,当成线索而不是结论,在此基础上继续进行“三查”:即一查风险,为被查机构示警排雷;二查成因,堵塞管理上的漏洞;三查尽职,错是人犯的,改也要靠人,对事不对人,整改难以落到实处。在对个人的问责过程中,应坚持审慎的区别对待。个人违规的原因主要有四种:第一种是“竞争所迫”,或是因妥协于客户的非理性需求,或是因从众于同业的不正当竞争,解决的办法是引导积极的金融创新;第二种是“政策所制”,主要是因内外部管理失当,解决的办法是积极向有关部门反映,修订政策与市场间的“不符点”,提高政策的适宜性;第三种是“认识所限”,当事人业务能力不足或对政策的理解存在偏差,解决的办法是加强业务培训或进行岗位调整;第四种是“私欲所驱”,个人不作为或胡作为。这种行为是稽核监督与纠正的重点,要坚决予以查处。
2.规范检查方法,使其标准化、模板化、程序化。在内控检查中,制定统一的检查方案。将内控政策表格化,明确列示内控点、内控要求、内控措施、以及内控自查和整改情况,既易于检查人员统一检查标准,又易于被查机构加强内控建设和整改;既能全面系统反映被查机构的内控现状,又能连续动态地反映其内控整改的效果。
(三)落实整改是关键。
1.提升条线案防管控能力,促进问题及时整改。按照总行20xx年案件风险滚动排查实施方案,支行对案防及内控管理按业务条线进行了细化和分解,通过制订各条线排查方案和现场排查,加强了操作风险管控,建立了案防长效机制。
2.落实了定期通报制度,促进问题及时整改。通过稽核部门按月召开的工作分析会,各稽核小组对检查发现的问题进行了梳理和分析汇总,并通过支行办公会及时向领导进行了汇报,提出了处罚建议,对突出问题和热点问题向分理处发出了情况通报或风险提示,使支行领导能在第一时间了解掌握基层分理处较普遍存在的问题及其风险点,为领导决策和各业务条线制定防控措施提供了依据,同时,通过及时通报和处理,对其它分理处和员工也起到了很好的警戒震慑的作用,使审计目的得到了有效体现。
3.坚持现场检查与现场培训相结合,促进问题及时整改。要求支行在各类检查管理过程中,均要以现场翻文件、查依据、分析可能产生的后果等形式提出合规操作意见及整改建议,向有检查就有交流,有交流就有提高的新模式较变。通过沟通交流中,求同存异,得到理解和支持,真正意义上实现转变思想,自觉树立合规意识,自觉开展自查自纠工作,以提升检查结果的效用。
3.强化非现场监控,促进问题及时整改。今年初设置了兼职非现场监控岗,结合异动流水和审计预警信息数据,对辖内各营业机构重点柜员、重点环节、重要岗位、重点业务和重点时段的监控录像资料进行了回放抽查,填补了现场检查间隔期间的风险监控空白,有效发挥了实时监督的威慑作用。
4.增强违规人员合规意识,促进问题及时整改。为强化警示教育和提高整改效果,截止10月底我支行组织违规人员召开了4批集中座谈和现场培训会,通过现场内控知识测试,违规人员对违规事实及原因进行剖析,提出整改措施和现场学习培训等措施,进一步提高了违规人员和分理处管理人员对内控管理的认识,为提高整改效果打下了良好的思想基础。
5.加大违规处罚力度,促进问题及时整改。截止目前已对违规责任人纪律处分1人,经济处罚141人次,处罚金额35.9万元。
(三)连续整改是主题。
保持整改的连续性是内控整改中最重要、但又最不容易坚持的环节。在具体整改过程中,很多问题特别是操作性问题都有“易犯、易改、难断根”的特点,必须持续关注,才能使整改更深入,成果更巩固。
1.注重时间的连续性。主要把握好两个要点:一是检查的时点要头尾相接,不留空白;二是检查的内容要交叉覆盖,滚动复核。
2.注重内容的连续性。稽核部门在制定稽核方案时,可根据历次检查发现问题及整改结果,有针对性地确定专业延伸重点,以查找内控薄弱环节,揭示突出风险。这样一是可以增强检查的专业性质量,二是便于集中发现和控制专业性风险,三是可以保持对被查机构的持续监督。
四、督促内控整改工作今后的努力方向。
支行稽核部门要发挥内控整改的推动作用,还须进一步改善工作手段,创新工作方法,加大问责力度。具体思路是:一是要进一步提高稽核工作的科技含量,依托数据大集中,建立实时动态的非现场稽核监测系统。二是要不断探索现代稽核方法和技术,提高现场检查中发现问题、追踪重大风险的能力。三是在进行现场检查的同时,逐步加大稽核调研的比重,注重检查结果的综合分析,挖掘内控问题的管理性根源,提高稽核增值服务水平。四是增强内控整改中尽职问责的力度,使违规的成本进一步加大,促进对事的检查与对人的管理的有机结合。
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企业年度报告
投资者首先要阅读财务摘要指标,了解公司收益情况,比较公司业绩的变化情况;其次,在分析财务报表(资产负债表、损益表、现金流量表)时,一些指标要重点考察,如损益表中的主业收入、毛利、主业利润、营业利润、净利润的增长率,资产负债表中的应收账款、存货绝对变化和相对主业收入的比例等。
如指标出现明显异常的变化,就需寻找其变化的原因;第三,除了对财务报表进行分析外,公司年报中这样几方面的内容也需认真阅读,比如公司管理层对经营情况认可程度的信息、公司重大事件、财务报表的附注及注册会计师的审计意见,从中可了解公司和中介机构对公司经营情况的解释。
目前上市公司年报有两种版本,一种是在公开媒体上披露的年报摘要,其内容较简单,另一版本是交易所网站披露的详细版本。
(一)企业通信地址、邮政编码、联系电话、电子邮箱等信息;
(二)企业开业、歇业、清算等存续状态信息;
(三)企业投资设立企业、购买股权信息;
(五)有限责任公司股东股权转让等股权变更信息;
(六)企业网站以及从事网络经营的网店的名称、网址等信息;
(七)企业从业人数、资产总额、负债总额、对外提供保证担保、所有者权益合计、营业总收入、主营业务收入、利润总额、净利润、纳税总额信息。
前款第一项至第六项规定的信息应当向社会公示,第七项规定的信息由企业选择是否向社会公示。
企业年度报告
200x年对于xxx而言是一个冲满机遇与挑战并存的一年,更是公司收获的一年。在200x年度,公司领导层在设计院的正确领导和支持下,紧紧围绕发展经济这一目标,抓机遇、求发展,全体员工齐心协力,顽强进取,各方面的工作都取得了一定的成绩。在过去的一年里,公司全员团结拼搏、务实创新,始终坚持“创新从心开始”的经营理念,同心同德、真抓实干,切实完成了设计院下达的生产指标。下面对公司本年度的各项工作予以总结汇报。
200x年,公司继续围绕“争创勘察设计之精品”的经营目标,坚持“创造从心开始”的经营理念,继续坚持科学发展观,把发展经济作为公司发展的第一要务。一年来,公司在工程设计与施工、多媒体制作与演示、网络监控及软件开发等方面均取得了一定的成绩,主要有(详细见附表):
1、xxx施工图设计;
2、xxx施工图设计;
3、xxx施工图设计。
制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今,一是靠正确的领导和政策,二是靠广大员工的支持和严格的管理。200x年,公司结合经营管理实际,对管理制度进行了第四次修订,并制订《兰州朗青交通科技有限公司管理制度汇编》,内容涉及人事、财务、薪金、奖惩、采购、报销、质量追究、内部控制等21项,基本达到了按制度和规定办事的管理理念,公司管理逐步进入了科学管理的轨道,管理水平不断提高,同时也有效促进了劳动生产率和工作效率的提高。
一直以来,公司始终给予员工培训工作极大的重视。采取公司外派深造、个人主动学习、聘请专家授课等多种形式进行培训,同时保证每月至少两次的学习时间;在学习内容上,不仅注重在思想政治方面的学习,同时对于专业知识方面的学习也相当重视。内容主要包括:现代企业管理知识、专业基础知识、各门类的技术培训等,对于成绩突出者给予一定的奖励,并由公司报销相应费用。
通过学习培训,有效地提高了广大员工学习的积极性,使员工的整体素质得到了全面的提升。200x年,公司先后组织员工培训10人次。目前公司正在开展“创新标兵、技术能手和科研小组活动”,对于在活动中涌现出的先进个人和部门公司将给予一定的物质奖励,这项活动我们也将长期坚持下去,而这样做的目的既鼓励了先进,鞭策了后进,员工的集体荣誉感得到了加强,同时,朗青的形象也得到了弘扬,各项工作都得到了促进。
企业的文化建设是企业发展的催化剂,更是企业健康发展的基础。200x年,在董事会的正确领导下,公司全员紧紧围绕生产经营目标任务的完成,继续深入、持久地在全公司范围内广泛开展了争创文明部室等活动,工会利用双休日、节假日开展多种形式的文娱活动,诸如:组建朗青自行车队、举办朗青篮球联谊赛等等。通过这些员工喜闻乐见的活动形式,极大地增强了企业的凝聚力,同时也极大地鼓舞和调动了员工工作的积极性、主动性和创造性,在公司形成了心齐、气顺、劲足的良好氛围。
200x年我们虽然做了大量的工作,取得了些许的成绩,但在工作中仍然存在着一定的问题。其一,部分员工思想观念依然陈旧,工作主动性不强,缺乏进取精神和竞争意识;其二,由于公司成立时间短,资金积累少,加之部分项目资金未能及时到位,致使公司资金周转困难。
商贸企业年度报告例子
近年来,随着我县经济社会的快速发展和城市规模的不断扩大,以及城乡居民消费升级加快,我县商贸流通业发展迅速,产业规模不断扩大,产业结构逐步优化,对经济增长的拉动作用不断增强。
一是商贸企业发展势头迅猛。目前全县有华诚、九州、苏果、银座、三联、金鹏和联华等多家商贸龙头企业,其中大部分企业年经营额在亿元左右,支撑着我县商贸流通行业半壁江山,从供销社控股的联华商贸有限来看,20xx年1-5月份,企业实现销售额2143万元。
二是“万村千乡市场工程”实现全履盖。自20xx年我县开展“万村千乡市场工程”以来,已发展日用品直营店和加盟店339家,农资直营店和加盟店317家,农家店在我县行政村的覆盖率达100%,全县商业网点布局更趋合理。托管农家店建设,我县商贸企业发展基础更加稳固。
三是商贸流通业现代化水平不断提高。商贸企业借助电子商务拓展市场,加快推进电子商务产业发展。电子收款机(pos)、中央空调、步行电梯、企业网站等现代技术设施和管理方式,在各大企业和商场中得到推广运用。现代商业理念和营销方式已不同程度地进入企业,商贸流通业管理水平和服务水平有很大提高。
1、本土发展起来的商贸企业较少。华诚、苏果、银座和九州等都属于外来企业,并且在我县行业内处于优势地位,本土具有规模的企业只有联华和金鹏等少数几个,本土企业孤军奋战,与外来大型商贸企业竞争势单力薄,在资金、管理等方面能力不够。
2、商贸企业体系建设不健全。各企业竞争范围主要集中在县城区,大都忽略了农村市场,抑或是不重视农村市场。从供销社企业来看,金鹏超市在城区内有卖场,在乡镇驻地和农村没有发展连锁网点;联华商贸公司近几年主要开拓农村市场,但在城区没有旗舰店,在各自的发展过程中,都存在短板,没有真正形成连接县乡村三级的商贸流通网络。
3、商贸流通信息化程度不高。流通产业的`集中度偏低,信息化、标准化程度不高,成本高问题日益突出。电子商务作为现代服务业中的重要产业,发展较慢,普及率还较低。
1、加大政策扶持力度。各级要制定促进商贸流通业发展具体的扶持政策,从财政、税收、土地、金融、行政收费等方面支持商贸流通业健康发展。要设立商贸流通发展专项资金,用于支持限额以上商贸企业在人才培训、品牌宣传、技能竞赛、专项评比、市场开拓、协调服务工作经费以及政府确定支持商贸物流业发展的其他事项,兑现各项支持政策。
2、积极推进电子商务。加快信息技术在商贸企业中的普及和应用,支持行业网站和专业网站建设,创新交易方式。鼓励有条件的企业、专业市场建设“网上商场”、“网上市场”,促进网上订货、网上交易、网上结算、网上服务为主要内容的电子商务发展。建议各级政府成立互联网电子商务和传统商贸业融合发展领导小组,下大力气抓好互联网电商产业及其与传统商贸业的融合发展。
企业年度报告工作总结
此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子,真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆,忙碌了十个月,虽耗费了许多的精力和时间,但却未近人意;也有对新一年的希望,希望能有机会重新开始。回首走过的路,无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验,分析过失,才能坚定信心,努力细致的工作,直到成功!
企业年度工作总结报告模板:我作为渠道的首席业务代表,肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面:
(一)年渠道工作内容回顾及概述。
年3月5日正式调入渠道部,在基本了解了渠道日常工作流程后,和前任业务代表开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作,刚开始的日子,对于从技术转业务的我压力非常的大,这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下,我很快的找到了做业务代表的“感觉”,顺利的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正轨。
回顾工作内容大致分为以下以下七点:
1.信息传递:主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况,日常接听业务电话,以及新产品的产品性能介绍,促销政策的及时下发,彩页和宣传资料的发放等。
2.员工培训:在出差过程中,抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给公司做培训共计1。
3.投标支持:及时响应渠道上报的招标信息,认真填写询价表,根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。
4.签约大会:在公司的组织协调下,圆满完成公司财年的经销商大会。通过此次会议,不但再次加深了对经销商的了解,同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定,对长期的合作起了很大的促进作用,并为以后的友好业务合作奠定了基础。
5.财年签约:在公司领导的安排下,我提前进入地州,使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素,合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金,市场能力较强公司进行签约,对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础,从而顺利完成了新财年商用产品的签约,同时,通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。
6.地州投标:今年共参加地州投标八次,地区二次、地区一次、地区五次,共中标三次,中标总金额为近二百八十万。
7.内部配合:配合市场推广部做活动共计十四站,七站、站、一站。以及电脑的大型新品发布活动。“”新品在渠道区共进行四站,为期近一个月。“”为主的系列新品发布站活动。
在近一年渠道工作中,从大的方面来讲,相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换,迅速接手渠道工作,顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲,能够有持之以恒的心态去对待每一件事情,凡事都当自己的事情去做,做到了无愧我心。总结起来有两个方面:
1.凭借公司的优势去帮助经销商,大方面坚持公司的制度,在政策方面严守公司的原则不变,出现问题都以积极的态度去对待,尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况,此时都是经销商非常着急的事情,每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作,如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等,我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们,如果礼拜天没有人发货,我自己去发,不论是公事还是经销商的私事,只要他们找到我,我都努力去办好,最终经销商认可了我,起到了“桥梁”的作用。
2.观察市场,了解其变化,结合本公司的情况,对经销商进行耐心的分析,帮助其排除杂念,树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度---》厂家的资源的支持(宣传、市场活动、设立专卖店的条件等);从的角度—》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外,通过大量细致的工作,使得从公司实行新的信用金制度以来,除之外(因我们维修方面的原因),渠道十三家经销商五个月无逾期,这一点是值得欣慰的。
(三)经验和体会。
通过十个月的渠道工作,让我深深的感到―――做渠道工作容易,想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验:一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心细。
比如,在处理日常工作过程中,经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流,通常他们是问几天以后的事情,可能几天都不问,但是突然就会问到,如果心不细把他们的事情忘掉了,就会让经销商觉得你不够重视他,虽然是小事情,但足以以小见大,所以必须记住。另外,在平时沟通的时候,注意一些细节问题,如:公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等,从各方面去关心他们,(渠道的经销商相对来说比较重感情!)。
2、嘴勤。
俗话说:商场如战场!信息是非常重要的,一个重要的信息就可带来丰厚的利润,所以在日常工作过程中,对于信息的传递是至关重要的,尤其是价格的调整、库存、促销政策等等,一定要及时的传递。
3、腿勤。
作为地州经销商来说,最熟的就是渠道部的业务代表了,有什么事情首先想到的就是找我去解决,那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下,我就毫不犹豫的去办,先把事情办完后在捎带的提醒一下,比如说:下次要询这种设备的价格直接找某某人。遇到事情不能推,先办再讲!
4、皮要厚。
凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。
5、嘴要甜。
没有人不喜欢被人夸,在称呼上一定要注意,什么时候可以直呼其名,什么时候必须称“总”。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工,和员工打成一片,尤其是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭。可以从侧面了解到许多情况,对于负责财务的一般都是老总最亲的人,是“拉拢腐蚀”不掉的,所以就要靠嘴甜,大姐、阿姨常挂嘴边,是不是买些水果慰问一下,在收款的时候有很大的作用。如:及时的把对帐单给老总,老总说让办钱,马上就去办等等。
6、心要狠。
在处理一些原则上问题的时候,一定要心狠,站对位置。不能因为平时销售能力就一味的迁就他,在处理投标支持的时候,不能参杂个人感情,要根据实际情况,狠下心来处理。
以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会,自我感觉认识的很片面,诚恳的希望公司领导能给予指正。
(四)工作中存在问题及总结经验教训。
在近一年的工作中,自我感觉也出现了很多问题,主要有以下几个方面。
1、忙忙碌碌。
每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌,但是每天回首一天的工作,总觉得是一无所获,感觉只是一个忙字,但是具体干了什么,却也说不出个所以然,通过上次的培训,发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题,每天大量的时间都化在了处理这些事情上,所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获,在新的一年里,我准备按照培训中所说的,把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急,合理安排和利用自己的时间。
2、缺少经验。
在工作过程中,做的最多的就是和人打交道,而且都是和公司的老总打交道,经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理,没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心,因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识,所以,我要在明年的工作过程中,总结今年的不足,随时给自己充电,同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会,让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。
在地州的八次投标中,明显的可以感觉到,有很多方面缺少经验,比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等,在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理,希望在新的一年立,公司能给我更多的机会去锻炼,如果有机会的化能做一些这方面的培训。
3、懒惰。
在以上总结的经验中,平时在执行的时候有时不能够百分百做到,希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正。
3、探索。
作为我个人来说,目前对自己所做的渠道工作还是不满意,我认为渠道的工作应该是多方面的,但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情,所以在这一年即将结束的时候,希望公司领导能给予我最大的帮助,指引我向正确的方面去发展。
流年似水,转眼到联已经是第二次写工作总结了,这不禁使我想起在毕业时的选择,我毫不犹豫的选择了公司,我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作,就是要珍惜宝贵的时光,公司领导把我调到商用事业部,这其中包含着对我的极大信任,也承担着很大的责任。所以,我会尽己所能,在以后的日子里,努力作好渠道工作,不辜负公司对我的信任与培养!
企业年度报告
过去一年,我国发展面临多重困难和严峻挑战。
在以习近平同志为总书记的党中央坚强领导下,全国各族人民以坚定的信心和非凡的勇气,攻坚克难,开拓进取,经济社会发展稳中有进、稳中有好,完成了全年主要目标任务,改革开放和社会主义现代化建设取得新的重大成就。
——经济运行保持在合理区间。
国内生产总值达到67.7万亿元,增长6.9%,在世界主要经济体中位居前列。
粮食产量实现“十二连增”,居民消费价格涨幅保持较低水平。
特别是就业形势总体稳定,城镇新增就业1312万人,超过全年预期目标,成为经济运行的一大亮点。
——结构调整取得积极进展。
服务业在国内生产总值中的比重上升到50.5%,首次占据“半壁江山”。
消费对经济增长的贡献率达到66.4%。
高技术产业和装备制造业增速快于一般工业。
单位国内生产总值能耗下降5.6%。
——发展新动能加快成长。
创新驱动发展战略持续推进,互联网与各行业加速融合,新兴产业快速增长。
大众创业、万众创新蓬勃发展,全年新登记注册企业增长21.6%,平均每天新增1.2万户。
新动能对稳就业、促升级发挥了突出作用,正在推动经济社会发生深刻变革。
——人民生活进一步改善。
全国居民人均可支配收入实际增长7.4%,快于经济增速。
去年末居民储蓄存款余额增长8.5%,新增4万多亿元。
又解决6434万农村人口饮水安全问题。
扶贫攻坚力度加大,农村贫困人口减少1442万人。
科技领域一批创新成果达到国际先进水平,第三代核电技术取得重大进展,国产c919大型客机总装下线,屠呦呦获得诺贝尔生理学或医学奖。
对我国发展取得的成就,全国各族人民倍感振奋和自豪!
回顾过去一年,成绩来之不易。
这些成绩,是在极为复杂严峻的国际环境中取得的。
去年世界经济增速为6年来最低,国际贸易增速更低,大宗商品价格深度下跌,国际金融市场震荡加剧,对我国经济造成直接冲击和影响。
这些成绩,是在国内深层次矛盾凸显、经济下行压力加大的情况下取得的。
面对“三期叠加”的局面,经济工作遇到不少两难甚至多难问题,需要远近结合,趋利避害,有效应对。
这些成绩,是在我国经济总量超过60万亿元的高基数上取得的。
现在国内生产总值每增长1个百分点的增量,相当于5年前1.5个百分点、10年前2.5个百分点的增量。
经济规模越大,增长难度随之增加。
在困难和压力面前,全国各族人民付出了极大辛劳,一步一步走了过来。
这再次证明,任何艰难险阻都挡不住中国发展前行的步伐!
一年来,我们主要做了以下工作:
一是着力稳增长调结构防风险,创新宏观调控方式。
为应对持续加大的经济下行压力,我们在区间调控基础上,实施定向调控和相机调控。
积极的财政政策注重加力增效,扩大结构性减税范围,实行普遍性降费,盘活财政存量资金。
发行地方政府债券置换存量债务3.2万亿元,降低利息负担约2000亿元,减轻了地方政府偿债压力。
稳健的货币政策注重松紧适度,多次降息降准,改革存贷比管理,创新货币政策工具,加大对实体经济支持力度。
扩大有效投资,设立专项基金,加强水利、城镇棚户区和农村危房改造、中西部铁路和公路等薄弱环节建设。
实施重点领域消费促进工程,城乡居民旅游、网购、信息消费等快速增长。
去年还积极应对金融领域的多种风险挑战,守住了不发生系统性区域性风险的底线,维护了国家经济金融安全。
二是围绕激发市场活力,加大改革开放力度。
我们不搞“大水漫灌”式的强刺激,而是持续推动结构性改革。
深入推进简政放权、放管结合、优化服务改革。
取消和下放311项行政审批事项,取消123项职业资格许可和认定事项,彻底终结了非行政许可审批。
工商登记前置审批精简85%,全面实施三证合一、一照一码。
加强事中事后监管,优化公共服务流程。
群众和企业办事更加方便,全社会创业创新热情日益高涨。
财税金融等重点改革深入推进。
中央对地方专项转移支付项目减少三分之一,一般性转移支付规模增加。
营改增稳步实施,资源税从价计征范围扩大。
取消存款利率浮动上限,推出存款保险制度,建立人民币跨境支付系统。
价格改革力度加大,中央政府定价项目减少80%,地方政府定价项目减少一半以上。
国有企业、农村、投融资、生态文明等领域改革有序推进,全面深化改革的成效正在显现。
坚持以开放促改革促发展。
努力稳定对外贸易,调整出口退税负担机制,清理规范进出口环节收费,提高贸易便利化水平,出口结构发生积极变化。
外商投资限制性条目减少一半,95%以上实行备案管理,实际使用外资1263亿美元,增长5.6%。
非金融类对外直接投资1180亿美元,增长14.7%。
推广上海自贸试验区经验,新设广东、天津、福建自贸试验区。
人民币加入国际货币基金组织特别提款权货币篮子。
亚洲基础设施投资银行正式成立,丝路基金投入运营。
签署中韩、中澳自贸协定和中国-东盟自贸区升级议定书。
“一带一路”建设成效显现,国际产能合作步伐加快,高铁、核电等中国装备走出去取得突破性进展。
三是聚焦提质增效,推动产业创新升级。
制定实施创新驱动发展战略纲要和意见,出台推动大众创业、万众创新政策措施,落实“互联网+”行动计划,增强经济发展新动力。
一大批创客走上创业创新之路。
完善农业支持政策,促进农业发展方式加快转变。
针对工业增速下降、企业效益下滑,我们一手抓新兴产业培育,一手抓传统产业改造提升。
启动实施《中国制造2025》,设立国家新兴产业创业投资引导基金、中小企业发展基金,扩大国家自主创新示范区。
积极化解过剩产能,推进企业兼并重组。
近三年淘汰落后炼钢炼铁产能9000多万吨、水泥2.3亿吨、平板玻璃7600多万重量箱、电解铝100多万吨。
促进生产性、生活性服务业加快发展。
狠抓节能减排和环境保护,各项约束性指标超额完成。
公布自主减排行动目标,推动国际气候变化谈判取得积极成果。
四是着眼开拓发展空间,促进区域协调发展和新型城镇化。
继续推动东、中、西、东北地区“四大板块”协调发展,重点推进“一带一路”建设、京津冀协同发展、长江经济带发展“三大战略”,在基础设施、产业布局、生态环保等方面实施一批重大工程。
制定实施促进西藏和四省藏区、新疆发展的政策措施。
推进户籍制度改革,出台居住证制度,加强城镇基础设施建设,新型城镇化取得新成效。
五是紧扣增进民生福祉,推动社会事业改革发展。
在财力紧张情况下,保障民生力度继续加大。
推出新的政策,重点解决高校毕业生和就业困难群体的就业创业问题。
城镇保障性安居工程住房基本建成772万套,棚户区住房改造开工601万套,农村危房改造432万户,一大批住房困难家庭圆了安居梦。
加快改善贫困地区义务教育薄弱学校办学条件,深化中小学教师职称制度改革,重点高校招收贫困地区农村学生人数又增长10.5%。
全面推开县级公立医院综合改革,拓展居民大病保险,建立重特大疾病医疗救助制度、困难残疾人生活补贴和重度残疾人护理补贴制度。
提高低保、优抚、企业退休人员基本养老金等标准,推行机关事业单位养老保险制度改革并完善工资制度。
加强基本公共文化服务建设。
广大人民群众有了更多获得感。
六是促进社会和谐稳定,推动依法行政和治理方式创新。
国务院提请全国人大常委会审议法律议案11件,制定修订行政法规8部。
政务公开加快推进,推广电子政务和网上办事。
建立重大政策落实督查问责机制,开展第三方评估。
有效应对自然灾害和突发事件。
加强安全生产监管,事故总量和重特大事故、重点行业事故数量继续下降。
推进食品安全创建示范行动。
强化社会治安综合治理,依法打击各类违法犯罪活动,有力维护了公共安全。
我们深入开展“三严三实”专题教育,锲而不舍落实党中央八项规定精神,坚决纠正“四风”,严格执行国务院“约法三章”。
加强行政监察和审计监督。
大力推进党风廉政建设和反腐败斗争,一批腐败受到惩处。
我们隆重纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年,集中宣示了我国作为世界反法西斯战争东方主战场的历史地位和重大贡献,彰显了中国人民同各国人民共护和平、共守正义的坚定信念!
一年来,全方位外交成果丰硕。
习近平主席等国家领导人出访多国,出席联合国系列峰会、二十国集团领导人峰会、亚太经合组织领导人非正式会议、气候变化大会、东亚合作领导人系列会议、世界经济论坛等重大活动。
成功举办中非合作论坛峰会、中欧领导人会晤,启动中拉论坛。
同主要大国关系取得新进展,同周边国家务实合作深入推进,同发展中国家友好合作不断拓展,同联合国等国际组织和国际机制的关系全面加强,经济外交、人文交流卓有成效。
中国作为负责任大国,在国际和地区事务中发挥了重要的建设性作用。
各位代表!过去一年取得的成绩,是以习近平同志为总书记的党中央统揽全局、科学决策的结果,是全党全军全国各族人民齐心协力、顽强拼搏的结果。
我代表国务院,向全国各族人民,向各民主党派、各人民团体和各界人士,表示诚挚感谢!向香港特别行政区同胞、澳门特别行政区同胞、台湾同胞和海外侨胞,表示诚挚感谢!向关心和支持中国现代化建设事业的各国政府、国际组织和各国朋友,表示诚挚感谢!
在充分肯定去年成绩的同时,我们也清醒看到,我国发展中还存在不少困难和问题。
受全球贸易萎缩等因素影响,去年我国进出口总额出现下降,预期增长目标未能实现。
投资增长乏力,一些行业产能过剩严重,部分企业生产经营困难,地区和行业走势分化,财政收支矛盾突出,金融等领域存在风险隐患。
人民群众关心的医疗、教育、养老、食品药品安全、收入分配、城市管理等方面问题较多,严重雾霾天气在一些地区时有发生。
特别令人痛心的是,去年发生了“东方之星”号客轮翻沉事件和天津港特别重大火灾爆炸等事故,人员伤亡和财产损失惨重,教训极其深刻,必须认真汲取。
政府工作还存在不足,有些改革和政策措施落实不到位,少数干部不作为、不会为、乱作为,一些领域的不正之风和腐败问题不容忽视。
我们要进一步增强忧患意识和担当意识,下更大力气解决这些问题,始终以民之所望为施政所向,尽心竭力做好政府工作,决不辜负人民重托。
各位代表!20xx年是“十二五”收官之年。
过去五年,我国发展成就举世瞩目。
党的十八大以来,在以习近平同志为总书记的党中央坚强领导下,面对错综复杂的国际环境和艰巨繁重的国内改革发展稳定任务,我们继续坚持稳中求进工作总基调,深化改革开放,实施一系列利当前、惠长远的重大举措,“十二五”规划确定的主要目标任务全面完成。
一是经济持续较快发展。
国内生产总值年均增长7.8%,经济总量稳居世界第二位,成为全球第一货物贸易大国和主要对外投资大国。
二是结构调整取得标志性进展。
服务业成为第一大产业,工业化与信息化融合加深,农业综合生产能力明显增强。
消费成为支撑经济增长的主要力量。
超过一半人口居住在城镇。
单位国内生产总值能耗下降18.2%,主要污染物排放量减少12%以上。
三是基础设施水平全面跃升。
铁路运营里程达到12.1万公里,其中高速铁路超过1.9万公里,占世界60%以上。
高速公路通车里程超过12万公里。
南水北调东、中线工程通水。
建成全球最大的第四代移动通信网络。
四是科技创新实现重大突破。
量子通信、中微子振荡、高温铁基超导等基础研究取得一批原创性成果,载人航天、探月工程、深海探测等项目达到世界先进水平。
五是人民生活水平显著提高。
居民收入增长快于经济增长,城乡收入差距持续缩小。
城镇新增就业人数超过6400万人。
城镇保障性安居工程住房建设4013万套,上亿群众喜迁新居。
农村贫困人口减少1亿多,解决3亿多农村人口饮水安全问题。
六是社会发展成就斐然。
教育公平和质量明显提升。
基本医疗保险实现全覆盖,基本养老保险参保率超过80%。
文化软实力持续提升。
依法治国全面推进。
中国特色军事变革成就显著。
经过五年努力,我国经济实力、科技实力、国防实力、国际影响力又上了一个大台阶。
“十二五”时期的辉煌成就,充分显示了中国特色社会主义的巨大优越性,集中展现了中国人民的无穷创造力,极大增强了中华民族的自信心和凝聚力,必将激励全国各族人民在实现“两个一百年”奋斗目标的新征程上奋力前行!
过去的一年,公司工会在集团工会和公司党委的领导下,在行政的大力支持下,以中国特色社会主义理论体系为指导,深入学习贯彻党的十七大和全总工会十五大精神,贯彻落实科学发展观,紧紧围绕公司在2009年职代会暨工作会上确定的工作目标和任务,结合工会自身特点,认真贯彻落实《企业工会工作条例》,创新工作,服务企业,服务职工,为实现公司五年规划跨跃目标起到了积极的促进作用。
一年来,主要作了以下工作:
一、围绕企业中心工作,大力开展群众生产活动
1、开展“安康杯”、“工人先锋号”、“巾帼建功十佳标兵”等竞赛活动。
公司所属10个生产单位参加了竞赛活动,参赛职工达2400余人次,占从业人员的75.4%。
通过竞赛,项目的管理水平和职工业务技术水平有了明显的.提高,经济效益和社会信誉也不断提高。
有17个工程项目获得省“标化文明工地”、“结构优质杯”奖;九工程公司海桐一期工程项目获得省qc小组一等奖、全国qc小组二等奖;二工程公司经营部获得省级“工人先锋号”称号;集团《华西建筑报》刊登了公司财务处“巾帼文明岗”先进事迹;公司被省总工会授予“五一劳动奖状”,被全总工会授予“工人先锋号”。
2、开展劳动保护监督检查活动。
在进一步建立健全三级劳动保护监督机构,完善工作制度的基础上,一是组织了80余人次的工会专兼职干部参加上级工会举办的劳动保护培训学习。
其中,有1名工会劳动保护监督检查员通过了省总工会的考核,有2名工会干部取得了省总工会《劳动争议调解员》、《劳动法律监督员》证书。
二是各级工会积极会同行政有关部门开展施工安全综合检查。
三是各级工会通过开展“送清凉”、“建家”和各类竞赛活动,开展了劳动保护监督检查活动。
据不完全统计,今年各级工会用于“送清凉”活动的资金近2万元。
四是各级工会参与了3起伤亡事故的调查处理。
五是各级工会协助行政相关部门对在岗职工和从事有职业病危害因素岗位的职工进行了一年一度的体检。
目前,已有480余名职工进行了体检,费用达23万余元。
六是积极参与了公司“三体系”质量认证的内外审工作。
3、参与“共同约定行动”和创建劳动关系和谐企业活动。
在全球金融危机和灾后重建的关键时期,公司各级党政工积极响应上级号召,扎实开展了以不降薪、不减员为主要内容的“同心协力、奋力爬坡、同舟共济、共渡难关”的共同约定行动。
公司党政工三方坚持促进企业发展和维护职工权益相统一的原则,着力推动建立规范有序、公正合理、互利共赢、和谐稳定的社会主义新型劳动关系,着力解决影响公司劳动关系和谐稳定的突出问题,着力解决事关职工切身利益的突出问题。
广大职工在活动中得到了实惠,进一步激发了工作积极性和创造性,促进了公司劳动关系和谐稳定,推动了公司又好又快发展。
公司年产值、利润再上新台阶,职工收入、福利待遇大幅度提高,真正实现了“企业得发展,职工得实惠”的目标。
目前,公司已逐步形成了“党政主导、三方推动、多方配合、企业为主、职工参与”的创建工作格局。
4、弘扬先进,树立典型,唱响劳动光荣的主旋律。
一是开展了评选2006-2008年度劳模先进活动,有7名职工、2个单位(项目)受到建设部、集团表彰奖励,5个单位、8个项目、38名职工受到公司表彰奖励;二是在集团工会评选2007—2009年度先进单位、先进个人活动中,公司工会被评为先进单位,有7名职工被评为工会工作先进个人;三是建立了历届劳模先进档案;四是充分利用表彰大会、劳模先进代表座谈会和公司内外各种媒体对劳模先进事迹进行广泛宣传;五是先后组织3名劳模代表参加了集团工会组织的劳模疗养活动;六是在重大节日期间,走访慰问劳模先进50余人次,慰问金5万余元。
5、以人为本,努力提高职工队伍的综合素质。
各级工会结合本单位实际,开展了形式多样的有利于提升职工素质的活动:一是积极配合党政开展形势任务教育和集体荣辱观、社会主义道德观教育。
二是积极配合行政相关部门举办岗位培训。
三是开展形式多样的知识讲座和知识竞赛。
如:有近600名职工参加了全国职工安全健康知识竞赛,参赛率达81%;四是坚持在新参加工作的40余名大学生中开展“一帮一”导师带徒活动,以“传帮带”的方式促使青年职工早日成才。
五是积极鼓励职工学习成才。
有6名获得省部级以上有关部门表彰奖励的职工受到集团工会的表彰奖励,六是以公司各级建立的“职工书屋”、“读书一角”为平台,大力开展职工读书活动。
七是开展丰富多彩、健康向上、寓教于乐、职工群众喜闻乐见的文体活动。
如:春节前夕开展的职工迎春运动会,三八节期间开展的云南、海南、上海、苏杭、广西等地旅游活动,“5.12”纪念日期间开展的大型图片展、“情系北川”纪念活动,国庆前夕开展的职工文艺汇演等活动都受到了广大职工的欢迎。
由公司职工自编自演的舞蹈《与祖国共奋进》在集团文艺汇演中分别荣获“二等奖”、“组织奖”。
6、建立农民工业余学校,努力提高农民工素质。
各级工会积极参与并配合行政相关部门在各重点项目建立农民工业余学校,为现场施工人员和农民工举办安全生产、安全技术知识、预防疾病等知识讲座。
仅比华利项目民工业余学校就举办各类知识讲座十二期,培训1200余人次,受教育面达80%。
20xx年是我区工业经济发展最为困难的一年。
面对诸多挑战和困难,在区委、区政府的正确领导下,区工业战线广大干群按照科学发展观和全区工作的总体要求,认真落实中央、省、市“保增长、保民生、保稳定”的一系列政策措施,迎难而上,快速反应,奋力拼搏,“决战二季度”、“大干三季度”、“决战四季度”,齐心协力,开拓创新、奋力拼搏,全区工业经济在困难中开局、逆境中奋进、呈现出总体企稳向好的良好态势,年初确定的主要目标任务圆满完成,取得了战危机、保增长的阶段性胜利。
主要有以下几个特点:
一是主要经济指标取得新发展。
止年底,全区非公有制经济完成营业收入2969244万元,同比增长28.1%;完成总产值2978033万元,同比增长28.9%;完成增加值886020万元,同比增长26.7%,实现利润239137万元,同比增长27.7%;上交税金37219万元,同比增长39.9%。
非公有制经济预计占地区生产总值的比例68%。
规模以上工业增加值完成16.5亿元,实现利润2.7亿元,同比分别增长17.1%与35.8%,超额完成市下达我区16.5%与17.5%的增幅目标任务。
在全区非公有制经济工作会上,我区连续三年荣获全市“民营经济发展快区”称号;在区委工作会上,连续两年获得目标管理综合工作优秀奖、争取政策性资金一等奖、服务项目建设、经济财政收入、信访稳定工作先进单位等荣誉,受到表彰和奖励。
二是项目建设取得新进展。
年初确定的12个工业重点技改扩建项目中,金牛彩印年产1万吨纸铝塑液体无菌包装材料项目、金鹏机电年产2万吨高强度圆环链条项目、乐牛乳业年产10万吨豆奶项目、中联卧龙水泥预热发电项目年底前均可试生产;瑞光变压器新厂建设、福来石化搬迁改造项目、菲奴维特服装生产等项目已有实质性动作,其它项目进展顺利。
三是企业融资取得新突破。
争取政策性资金:目前已陆续为中小企业担保公司、金牛彩印、北方伟驰、金鹏机电、海达生物、滨河建材等企业争取资金2925余万元,目前已到位;奥德曼、瑞光变压器等5家企业技术改造项目奖励资金、信用担保、外贸补助资金161万元,已上报国家财政部,正待审批。
担保融资:今年4月份,在区中小企业信用担保中心的基础上,新组建成立卧龙信用担保有限责任公司,注册资金3000万元,与农信社合作,贷款利率降至5.31%,降低了企业的融资成本。
公司实行规范化运作,高效率服务,止目前已为企业办理30笔业务,担保额度达5680万元,有力促进了全区中小企业的快速发展。
四是企业服务年活动取得新成就。
组织开展了由区主要领导带队进行的现场办公活动,先后深入12家骨干工业企业进行专题调研,召开现场办公会,现场解决了企业提出的土地使用、劳动关系、企业改制等方面问题46个,为企业落实专项贷款1200万元、达成贷款意向3800万元;二是局班子成员实施联系分包重点乡镇和骨干企业制度,深入企业调查研究,适时了解掌握重点乡镇和重点企业的运行动态,尽力帮助企业协调解决生产经营过程中遇到的困难和问题,搞好贴身服务;三是积极帮助我区企业开展产销对接,已组织我区16家工商企业、房地产企业签订中长期战略合作协议和产销合同3.5亿元,四是先后四次组织企业参加由区政府和农信社、工商行、交通银行等金融部门召开的银企洽谈会,签订了战略合作协议,仅农信社就向我区企业一次性授信1.7亿元,菲奴维特、盛宛建材、惠丰棉业、广利建材等企业融资协议正在洽谈中。
二、主要做法
1、浓化发展氛围,优化发展环境。
召开了全区工业经济工作会,对20xx年中小企业及非公有制经济工作进行了总结,制订了《卧龙区工业企业经营业绩考核奖励暂行办法》,出台了《金融单位支持工业经济发展奖励办法》,表彰和重奖了一批先进单位和先进个人,安排部署了20xx年中小企业及非公有制经济工作,进一步理清了思路,确立了工作重点,明确了奋斗目标,7月份区委工作会上王吉波书记提出了“工业倍增计划”,马区长提出了八项促企发展措施,掀起了新一轮发展高潮。
11月份,面对全区工业经济发展增速放缓的严峻形势,我们适时召开了工业经济运行分析座谈会,积极教法子、指路子,把发现的问题和矛盾解决在萌芽状态,引导企业认清形势,坚定信心,采取得力措施,稳定军心,在决战二季度初战告捷后大干三季度,奋力决战四季度,确保工业经济平稳增长,圆满完成全年目标任务。
2、大力招商引资,推进项目建设。
积极组织企业参加各类重大节会,利用节会影响宣传企业,招商引资效果明显。
先后参加了20xx豫奥产业转移合作共赢洽谈会、20xx’驻马店全国东西合作经贸洽谈暨农产品加工博览会、第七届玉雕博览会,使金牛彩印集团公司签约合同4000万元,大众油脂公司起到很好的宣传作用,南阳金润来机电公司与湘潭新能电机有限公司合资新建年产10万台防爆空调电机生产项目。
3、保持信访大局稳定。
古建公司、物资供销公司130名职工拖欠“三金”造成不能正常退休问题,已多次协调社保局完善了参保手续,超龄的12人已正常退休,另外29人已纳入社会基本养老保险,余下的一部分正在办理中。
天华制药因环保不达标停产后拖欠百余名职工“三金”、工资等,多次赴市、区政府上访事件,局班子数次出面协调,目前已得到解决。
今年以来共接待来访职工群众2357人次,其中集体上访68批次、1680人次,个访497人次;共收到上级交办案件12件,目前已结11件,余1件正在办理中,预计结案率100%。
今年特别是在“两会”、“建国六十年大庆”期间没有发生越级赴省、进京等重大群体性事件和重大上访事件,确保了卧龙的信访稳定工作没有来自工业系统的干扰。
4、加大节能减排力度。
坚持源头控制与淘汰设备相结合,加快以节能减排为重点的设备改造力度,不断淘汰落后产能和用能设备,对能耗高、污染重、技术含量低、效益差的企业有计划有步骤地实行关停并转。
目前我区节能技术改造项目4个:鼎鑫钢铁在设备购买时,综合考察了能源消耗,经过多次考察和综合评比后,选用了西安重型电炉制造有限公司生产的高功率电弧炉为主生产设备。
在煤气发生炉选用了福州榕鼎环保设备有限公司生产的节能型煤气发生炉;瑞光变压器相继更换了微型剪机10台,真空干燥设备添加变频设备,有效的节约了电能,降低了产品成本;盛宛建材20xx年6月公司投入了26.05万元,对燃煤锅炉进行煤改花生壳改造,年可节约煤3500吨,增效89万元;中联卧龙水泥预计今年12月份即可取得资源综合利用方面认证书,充分利用附近石灰石矿山上采矿废渣,变废为宝,力争取得认证书;其它企业也在节能方面不同程度采取了措施。
5、强化服务体系建设。
一是加强管理服务。
在年产值500万元以上的工业企业中,推广了金牛彩印、海达生物的管理经验。
二是加强技术支持服务。
完成了金牛彩印三期、金鹏机电和鼎鑫钢铁带肋钢筋生产线建设;筛选上报了瑞光变压器等10家企业申报高新技术认证和科技攻关项目;增强企业自主创新能力,鼓励支持西施兰、金牛塑彩、奥德曼等企业加强研发中心建设,实施品牌战略,提高核心竞争力。
三是加强人才培训服务。
先后组织金牛彩印、奥德曼、瑞光变压器等50余家骨干企业参加了《中国企业如何应对金融危机》、《宏观经济走势及其对策》、《绩效为纲》、《信息化重塑企业核心能力》、《公司的常识》、《银河培训》等20余期,培训人数达1300多人。
四是加强法律政策服务。
聘请了法律顾问,设立了热线电话,参加了民主热线,回答问及中小企业及工业经济发展问题12个,客户等比较满意,区行政审批服务中心为主阵地,为企业提供政策咨询、帮办服务6000多人次,办理各类审批项目3335件,群众满意率100%;依托区民营企业投诉中心,设立了投诉电话,全年接受各项投诉30多起,全部圆满予以解决。
五是加强信息网络服务。
扩建了中小企业卧龙区网,设有工作动态、政策法规、综合信息等五个栏目,全年为企业发布各类科技信息380多条。
组织金牛彩印、华远印务等25家企业进行了网上招聘活动,新提供就业岗位100多个。
6、深入开展学习实践科学发展观活动。
一是开展了以深入“学习科学发展观,助推工业经济大发展“为主题的活动,成立了以党委书记、局长丁君纲为组长,班子成员为副组长,各科室负责人为成员的领导小组,并设立了活动办公室,深化先进性教育,形成了全系统促发展的干事创业氛围;二是认真落实市、区“三优三创”活动的统一部署,积极参与“六创一迎”活动,明确了分管领导和具体工作人员,实施了值勤排班制度,明确了目标任务。
在市区检查评比中,我单位所负责路段被评为“六创一迎”工作主动、成效明显,为推动文明城市创建工作做出了应有的努力;三是开展了市级文明单位争创工作。
目前,基础工作已准备就绪,已被列为重点创验单位,有效促进了单位的“三大文明”建设,为单位各项目标任务的完成起到了良好的促进作用;四是加强组织建设工作,改选和完善了机关三个老干部党支部,成立了老干部党总支,全年全系统发展新党员11名,被列入培养对象15名,增添了新鲜血液,有力地加强了基层组织建设。
7、狠抓安全生产。
牢固树立科学发展、安全发展的理念,深入开展“百日安全督查”专项行动和“安全生产大排查”工作,先后召开系统安全生产专题会议8次,开展了4次较大规模的综合检查和6次专项督查活动,对23家企业下发了隐患整改通知书,并会同执法部门关停了6家非法经营单位,对查出的隐患都责成企业和单位及时或限期进行了整改处理。
同时建立重大隐患公告公示、挂牌督办、跟踪治理、逐项整改销号以及分级管理和重大危险源分级监控制度,确保了工业系统安全生产形势总体平稳。
8、稳妥推进企业改革改制工作。
严格按照区委、区政府关于企业改革、改制的工作部署,制定《南阳市化纤厂企业改革、改制申请方案》,做到依法公开、公正、透明。
天冠生化公司改制工作下半年已正式启动。
目前,以上两个企业清产核资,经济责任审计、资产评估已基本完毕,其它各项工作正在有条不紊地进行。
三、存在问题
1、工业经济总体规模小。
主要表现为“三缺一散”。
即缺少大个企业、缺少支柱产业、缺少高技术附加值产品,工业企业布局分散。
2、工业系统信访稳定工作任务艰巨。
原有国有、集体工业企业多数虽经改制,但未能使企业起死回生,且职工安置遗留问题更为突出,信访稳定压力依然较大。
3、服务体系不健全。
四、20xx年工作打算
(1)工作思路
以科学发展观为统领,紧紧围绕“工业强区”的战略目标,积极引导企业抢抓发展机遇,膨胀工业经济规模;强力实施技改扩能,加速培育骨干企业;狠抓内部管理,提高市场竞争能力。
着力推进和深化企业改革,增强企业发展后劲;全力打造服务平台,强化完善服务体系;妥善解决困难企业遗留问题,保持工业大局稳定,力促我区工业经济持续健康发展。
按照这一思路和目标,重点抓好四项工作,采取六项措施:
四项工作:一是强力推进工业经济的发展与壮大。
二是稳妥推进改革改制工作。
三是全力保持工业系统大的稳定。
四是加强服务体系建设。
(2)工作目标
1、规模以上工业完成增加值19亿元,增幅20%。
2、规模以上工业实现销售收入56亿元,增幅21%。
3、规模以上工业实现利润3.5亿元,增幅25%。
4、巩固提高中小企业融资平台,争取融资担保能力达3亿元。
5、安全生产指标在市政府下达的控制指标之内。
6、信访工作保持工业系统大局稳定。
(3)工作措施
一是加大项目建设力度,膨胀工业经济规模。
突出抓好前面几个项目、10个重点工业(技改)项目的建设进度,加大支持、服务力度,继续实行项目分包责任制,强化跟踪监控,确保按节点有序推进。
指导各乡镇街道和区属工业企业盯紧国家重点投资领域和产业政策新动向,积极向上争取项目和政策性资金扶持。
要求各乡镇街道进一步加大招商力度,今年力争新上一家投资3000万元以上的工业项目或工业技改项目,项目落地可以在本辖区,也可以在工业园区。
二是继续实施支柱企业培育计划,激励企业做大做强。
按照扶优促强的原则,在建材、装备制造、医药化工、印刷包装、农副产品加工等优势产业中筛选5—7家企业,从土地、财税、融资、人才、服务等方面提供更加优惠的政策,引导企业进行技改扩能,提高技术装备水平,提升经济效益。
帮助中联卧龙水泥扩规增效,尽快实现下属粉磨站的资源整合,力争产值突破10亿元,填补我区大型工业企业的空白。
继续加大对金鹏机电、鼎鑫钢铁等中型企业的扶持力度,支持企业进一步做大做强。
力促西施兰生物工程、金牛彩印、瑞光变压器、乐乐牛乳业等企业尽快进入中型企业行列。
三是提高自主创新能力,增强企业发展动力。
引导、扶持宝天曼地温空调、西施兰生物工程、瑞光变压器、金鹏机电、金牛彩印等重点企业加大研发投入,创建研发平台,进一步完善研发机构,不断提升研发、创新能力,尽快跨入市级、省级、国家级研发中心行列,使我区工业企业自主研发能力再上新台阶。
四是加强服务体系建设,营造优良发展环境。
以区中小企业信用担保中心为平台,高标准建设,规范化运作,不断扩大担保基金,提高企业融资担保规模,积极为中小企业融资提供优质服务。
进一步加强银企合作,争取国有银行的融资支持的同时,区财政拿出100万元扶持资金为重点企业、重点项目提供贷款贴息。
指导企业紧盯结构调整、自主创新、节能减排、循环经济、挖潜改造、中小企业发展等方面的扶持政策,帮助企业最大化争取上级政策性资金。
五是稳妥推进改革改制,努力构建和谐稳定局面。
坚持分类排队、因企施策、公正透明、规范操作的原则,采取有效途径,优化资源配置,立足大局稳定,实施重点突破。
一是适时稳妥推进南阳市化纤厂的改革改制工作。
二是抓好已改制企业的深化规范完善,探索天冠生化公司的改制出路。
三是积极解决好长期停产困难企业的解困工作,完成布鞋厂、日用工艺厂的职工安置工作。
四是寻求长期不能终结破产企业的资产处置办法,加快橡胶厂、电池厂等企业的资产变现进程,做好职工的稳定工作。
六是扎实做好安全生产,确保安全生产形势平稳。
进一步强化生产经营单位责任主体意识,全方位组织开展安全生产宣传教育工作,认真搞好事故隐患的排查整改,切实建立健全安全生产监管体系,确保工业企业安全生产的良好局面得到巩固和稳定。
总结企业年度报告
1、2008年2月17日到公司开完会已后按照公司要求进行检查了深圳万科千林山居项目、广州从化夏湾拿项目、检查各项目的技术文件、施工方案、施工质量、施工安全、整个施工生产体系,检查中存在的质量问题、安全隐患、生产要点已全面做出了整改措施和技术控制方法,并将检查存在的各分项工程技术资料上报了公司。
a、根据目前各项目在建工程存在的质量、和安全问题进一步作出分析,工程质量是企业的生命,一个企业应于质量第一、安全第一为目标。首先公司领导对工程质量就没有得到高度的重视,公司对各项目没有制定明确的质量管理目标、安全管理目标、没有明确可行的质量、安全控制措施,更没有统一的控制目标,所以、导致每个分项工程在施工过程中就没有得到有效的控制。
b、各项目对质量管理存在最大的缺陷就是没有做好有针对性的作业技术交底控制书,高层管理人员对各分项工程的质量管理目标不明确,安全管理也不明确,更不用说有什么指导控制性的有效技术文件,波动性和随意性都比较大,根据检查结果能够反映出前期的实施过程,分项工程施工中基本是根据各位工长的随意性去指挥操作,无论技术高低,没有按照有关规范要求做出相关的有效控制文件。
c、做好技术交底是有效控制工程质量的条件之一,为此,每一分项工程开始实施前均要进行交底,作业技术的交底、施工方案的具体细化,明确更具体的技术实施方案,是工序施工的具体指导文件,做好技术交底首先项目经理就应当高度重视,并切要明确交底的资料包括施工方法,质量要求和验收标准,施工过程中需注意的问题,可能出现的意外问题及应急措施。关键部位,或技术难度大,施工复杂的分项工程,没有做好技术交底的分项工程,不得进入正式实施。
二、生产与质量管理概述。
1、建设工程是一个生产的单件性,流动性、波动较大,它不像一般工业产品那样的生产线那么规范,有固定的生产流水线,有规范化的生产工艺和完善的检测技术、有成套的生产设备和稳定的生产环境,所以工程质量容易产生波动并且波动还比较大,同时影响工程质量的因素还比较多,其中任一因素发生变动,都会使工程质量产生波动。如材料规格品种使用错误、施工方法不当、操作未按规程进行、机械设备故障、设计失误、生产系统施工环境等等都会造成工程质量事故。主要一个因素就是人为因素,根据我公司目前在建的工程项目、所存在的质量问题、和安全隐患绝大部份是人为因素所造成的质量问题和安全问题,总的归纳起来主要有五个方面,人因素、材料因素、机械因素、施工方法、施工环境五大因素。
2、人员因素、人是生产经营活动的主体,也是工程项目建设的决策者、管理者、操作者、工程建设的全过程,如项目的规划,决策、勘察、设计和施工,都是经过人来完成的。人员的素质,即人的文化水平、技术水平、决策本事、管理本事、作业本事、控制本事、身体素质及职业道德等,都将直接地影响施工质量,所以人员因素是影响工程质量的一个重要因素。所以要加强管理人员的自身管理素质,提高质量、安全的管理素质,首先要从领导做起,要从领导抓起。
企业年度报告时间
年报是企业的法定义务。企业在工商、市场监管部门登记注册后,有义务向社会提供企业的基本信息,让社会公众和交易相对人对企业有一个初步的`了解和判断,让国家相关管理部门及时掌握企业的存续和经营状况。
年报还是企业生产经营的需要。年报记录了市场主体的基础经营活动信息,有利于市场主体之间彼此掌握和了解对方的基本情况,在互信的基础上进行市场活动,有利于降低市场交易成本。
企业年报是由董事会主持编制向有关主管机关及股东大会汇报的有关公司经营的财务状况等的书面报告材料。
一般包括:公司的损益表、公司主要业务活动的情况、固定资产所发生的重大改变、发行新股的情况、发行债券的情况、捐款、在职董事名单、股息分派意见、董事与公司之间发生契约关系的内容、董事购取公司股份或债券的协议详情、储备金现状及建议等。
每年上半年具体的时间是从1月1日至6月30日,都可以对年报进行修改和申报。
1、企业通信地址、邮政编码、联系电话、电子邮箱等信息;
2、企业开业、歇业、清算等存续状态信息;
3、企业投资设立企业、购买股权信息;
5、有限责任公司股东股权转让等股权变更信息;
6、企业网站以及从事网络经营的网店的名称、网址等信息;
7、企业从业人数、资产总额、负债总额、对外提供保证担保、所有者权益合计、营业总收入、主营业务收入、利润总额、净利润、纳税总额信息。
年报对象:12月31日前在开发区工商分局登记注册的企业、个体工商户。
年报时间:即日起至6月30日。
年报地点:登陆“北京市企业信用信息网”或“国家企业信用信息公示系统(北京)页面。
企业年度报告工作总结
工作报告。
是企业总结得失、明确目标、规划发展的总体方案,是推动各项工作的指导和依据,其完成的好坏直接关乎企业改革发展的成败,完成好企业工作,今天本站小编给大家整理了企业年度报告工作总结,谢谢大家对小编的支持。
一、举步维艰的生存困境。
物业管理行业自诞生之日起,虽被认定为独立的自负盈亏的经济实体,但其利润率却由当地政府物价主管部门确定。可以说,物业管理从它出生之日起就被赋予“微利”行业的地位。公司的生存现状,包括以下4个方面:
1、物管行业大环境。
物业管理最早起源于1981年的深圳,进入国内已经三十余年,作为第三产业,受到外部环境的直接影响,首先,未来中国经济低速增长将常态化,人工成本快速上涨直接威胁行业生存;其次,行业法规和标准的不完善制约了行业的快速发展。这种情况下,单纯依靠企业压缩成本和增加业务种类无法支持整个行业的快速发展,需要企业不断的创新经营来缓解物业管理的艰难境地。
2、物业与开发商。
物业管理实质上是房地产综合开发的延续和完善,其主要事务是售后服务。房地产开发商存在两种不同的业态:一种开发商盖楼仅仅为卖掉,属项目型;另一种是置业型,建楼不完全为卖,而主要为长期经营。我公司的合作开发商属前者,快速进入、轻松撤退、只要卖掉万事大吉,如此一来,我公司从事物业服务经营,不得不面对开发商及施工单位在前期工作中留下的种种隐患。
3、物业与业主。
物业管理是对“物”的管理,对“人”的服务。我们的管理对象是物业,服务对象则是业主。然而,由于业主的购房原因多种多样,不仅为住,更多的是投资房产,自20xx年政府进行房地产调控以来,楼市发展放缓,很多投资购房型的业主便将房产长期空置;加上国内居民的物业管理观念意识不强,对“有偿服务”心有抵触,借故诸多理由拒缴、拖缴物业费,从而导致空房多、收费难成为了公司经营发展的最大难题。
4、物业自身。
随着社会分工的精细化,物业管理成为一个专门的行业。物业管理前期介入俨然成为了新趋势,物业公司能参与工程质量的监督,既有利于减少物业管理后遗症,还可以站在业主的角度去考虑建筑的人性化和生活化,更方便物业的日后管理。我公司作为一个中小型物管企业,由于经济实力不足,人际关系薄弱,员工专业性差,缺乏一系列先天优势;加之公司接手楼盘的时间较晚,从而丧失了一定的主动权。
小结:孔子曰“往古者,所以知今也。”回首过去,是为了更好地了解现在、面向未来;是为了总结经验,发扬成绩,克服不足。面对困难我们不惧怕、不逃避,因为“被克服的困难就是胜利的契机。”
此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子,真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆,忙碌了十个月,虽耗费了许多的精力和时间,但却未近人意;也有对新一年的希望,希望能有机会重新开始。回首走过的路,无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验,分析过失,才能坚定信心,努力细致的工作,直到成功!
企业。
报告模板:我作为渠道的首席业务代表,肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面:
(一)年渠道工作内容回顾及概述。
年3月5日正式调入渠道部,在基本了解了渠道日常工作流程后,和前任业务代表开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作,刚开始的日子,对于从技术转业务的我压力非常的大,这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下,我很快的找到了做业务代表的“感觉”,顺利的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正轨。
回顾工作内容大致分为以下以下七点:
1.信息传递:主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况,日常接听业务电话,以及新产品的产品性能介绍,促销政策的及时下发,彩页和宣传资料的发放等。
2.员工培训:在出差过程中,抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给公司做培训共计1。
3.投标支持:及时响应渠道上报的招标信息,认真填写询价表,根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。
4.签约大会:在公司的组织协调下,圆满完成公司财年的经销商大会。通过此次会议,不但再次加深了对经销商的了解,同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定,对长期的合作起了很大的促进作用,并为以后的友好业务合作奠定了基础。
5.财年签约:在公司领导的安排下,我提前进入地州,使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素,合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金,市场能力较强公司进行签约,对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础,从而顺利完成了新财年商用产品的签约,同时,通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。
6.地州投标:今年共参加地州投标八次,地区二次、地区一次、地区五次,共中标三次,中标总金额为近二百八十万。
7.内部配合:配合市场推广部做活动共计十四站,七站、站、一站。以及电脑的大型新品发布活动。“”新品在渠道区共进行四站,为期近一个月。“”为主的系列新品发布站活动。
在近一年渠道工作中,从大的方面来讲,相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换,迅速接手渠道工作,顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲,能够有持之以恒的心态去对待每一件事情,凡事都当自己的事情去做,做到了无愧我心。总结起来有两个方面:
1.凭借公司的优势去帮助经销商,大方面坚持公司的制度,在政策方面严守公司的原则不变,出现问题都以积极的态度去对待,尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况,此时都是经销商非常着急的事情,每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作,如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等,我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们,如果礼拜天没有人发货,我自己去发,不论是公事还是经销商的私事,只要他们找到我,我都努力去办好,最终经销商认可了我,起到了“桥梁”的作用。
2.观察市场,了解其变化,结合本公司的情况,对经销商进行耐心的分析,帮助其排除杂念,树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度---》厂家的资源的支持(宣传、市场活动、设立专卖店的条件等);从的角度—》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外,通过大量细致的工作,使得从公司实行新的信用金制度以来,除之外(因我们维修方面的原因),渠道十三家经销商五个月无逾期,这一点是值得欣慰的。
(三)经验和体会。
通过十个月的渠道工作,让我深深的感到―――做渠道工作容易,想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验:一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心细。
比如,在处理日常工作过程中,经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流,通常他们是问几天以后的事情,可能几天都不问,但是突然就会问到,如果心不细把他们的事情忘掉了,就会让经销商觉得你不够重视他,虽然是小事情,但足以以小见大,所以必须记住。另外,在平时沟通的时候,注意一些细节问题,如:公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等,从各方面去关心他们,(渠道的经销商相对来说比较重感情!)。
2、嘴勤。
俗话说:商场如战场!信息是非常重要的,一个重要的信息就可带来丰厚的利润,所以在日常工作过程中,对于信息的传递是至关重要的,尤其是价格的调整、库存、促销政策等等,一定要及时的传递。
3、腿勤。
作为地州经销商来说,最熟的就是渠道部的业务代表了,有什么事情首先想到的就是找我去解决,那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下,我就毫不犹豫的去办,先把事情办完后在捎带的提醒一下,比如说:下次要询这种设备的价格直接找某某人。遇到事情不能推,先办再讲!
4、皮要厚。
凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。
5、嘴要甜。
没有人不喜欢被人夸,在称呼上一定要注意,什么时候可以直呼其名,什么时候必须称“总”。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工,和员工打成一片,尤其是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭。可以从侧面了解到许多情况,对于负责财务的一般都是老总最亲的人,是“拉拢腐蚀”不掉的,所以就要靠嘴甜,大姐、阿姨常挂嘴边,是不是买些水果慰问一下,在收款的时候有很大的作用。如:及时的把对帐单给老总,老总说让办钱,马上就去办等等。
6、心要狠。
在处理一些原则上问题的时候,一定要心狠,站对位置。不能因为平时销售能力就一味的迁就他,在处理投标支持的时候,不能参杂个人感情,要根据实际情况,狠下心来处理。
以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会,自我感觉认识的很片面,诚恳的希望公司领导能给予指正。
(四)工作中存在问题及总结经验教训。
在近一年的工作中,自我感觉也出现了很多问题,主要有以下几个方面。
1、忙忙碌碌。
每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌,但是每天回首一天的工作,总觉得是一无所获,感觉只是一个忙字,但是具体干了什么,却也说不出个所以然,通过上次的培训,发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题,每天大量的时间都化在了处理这些事情上,所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获,在新的一年里,我准备按照培训中所说的,把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急,合理安排和利用自己的时间。
2、缺少经验。
在工作过程中,做的最多的就是和人打交道,而且都是和公司的老总打交道,经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理,没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心,因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识,所以,我要在明年的工作过程中,总结今年的不足,随时给自己充电,同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会,让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。
在地州的八次投标中,明显的可以感觉到,有很多方面缺少经验,比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等,在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理,希望在新的一年立,公司能给我更多的机会去锻炼,如果有机会的化能做一些这方面的培训。
3、懒惰。
在以上总结的经验中,平时在执行的时候有时不能够百分百做到,希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正。
3、探索。
作为我个人来说,目前对自己所做的渠道工作还是不满意,我认为渠道的工作应该是多方面的,但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情,所以在这一年即将结束的时候,希望公司领导能给予我最大的帮助,指引我向正确的方面去发展。
流年似水,转眼到联已经是第二次写工作总结了,这不禁使我想起在毕业时的选择,我毫不犹豫的选择了公司,我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作,就是要珍惜宝贵的时光,公司领导把我调到商用事业部,这其中包含着对我的极大信任,也承担着很大的责任。所以,我会尽己所能,在以后的日子里,努力作好渠道工作,不辜负公司对我的信任与培养!
xxx自20xx年3月份组建以来,在亚洲包装中心和xx集团的亲切关怀和支持下,在xx市地方政府的大力支持下,xx一年来取得了“当年组建、当年开工、当年完成桩基工程”的佳绩,提高了xx的知名度,扩大了xx的影响力,得到了xx地方政府和有关单位的一致好评,现将20xx年度的工作总结,20xx年度的。
工作计划。
向各位领导和员工汇报如下。
一、公司组织机构逐步完善,公司管理制度建立健全。
1、公司组织机构建设。
公司成立之初衷,是为了海宁包装大厦项目的开发建设,随着项目开发的不断推进,公司先后设立了行政部、工程部、前期部、财务部和营销部等5个职能部门,既满足了项目开发的需要,也为公司的后续发展打下基础。自今年3月份组建公司以来,在短短一个多月的时间内,我们迅速构建了公司框架,租赁海宁市皮革城大厦12楼作为公司办公场所,采购各类办公设施和办公用品,完善了公司的硬件设施。引入中高级管理人员7名,招聘到岗员工14名,其中高级职称2名、中级职称2名、助理工程师3名,为公司的可持续性发展提供了优秀人才。
2、行政管理工作。
管理出效益,要打造一个规范化的管理公司,必须要有一整套完善的。
规章制度。
作为公司的行为准则。4月底我们制定了每位员工的。
岗位职责。
编制、修改和完善了公司5大类管理制度即《办公室管理制度》、《人事管理制度》、《工程管理制度》、《财务管理制度》和《营销管理制度》。经过反复讨论又形成《公文处理办法》、《档案管理制度》、《招聘管理制度》、和《现金管理制度》等42项细化规范日常使用表格72张共计7.6万字并已将《海宁亚包长海建设投资有限公司管理制度汇编》装订成册。
公司自组建以来,就明确规定每周召开例会,每月召开月度会议,以总结本周、本月的工作情况,制定下周、下月的工作计划。一年来,共召开周度会议40次,月度会议9次。
同时,为了让员工增加对建筑领域和房产知识的了解,掌握各项工作流程,以提高业务水平,公司共举办以商业地产基础知识、建设项目管理基础知识、前期工作流程等内容为主的培训课程15次,包括内部授课13次、参观考察1次、外派培训1次。并相应地建立了员工培训信息档案、编写了培训报告。
每月底,我们还会对员工进行当月工作绩效考核。员工考核内容分为工作任务、工作能力、工作协调、责任感和纪律性5大类;部门领导以上分为工作能力、工作态度、责任感、沟通协调、授权指导和成本意识6大类。考核严格按等级层层进行,由员工自评、部门经理考核和总经理审核组成,保证了绩效考核的公平、公正和公开,并将考核结果作为今后晋升加薪的依据,以此不断激励员工的工作热情和敬业精神。
3、后勤保障工作。
本着“以人为本、节约开支”的原则精神,我们积极开展生活后勤工作,解决杭州派驻工作人员的后顾之忧。3月中旬,公司租赁海宁当地农居房2层,作为公司员工宿舍,并采购了相应的生活物品。同时,开办了员工食堂,解决了员工的午餐问题,既节约了公司的开支,又保证了饮食的安全卫生,赢得了公司员工的一致好评,为他们在海宁全身心地投入工作奠定了良好的基础。
20xx年3月至12月,按照公司相关的规章制度,我们共保存省市地县政府文件、光盘、证件和批文等原始材料共计91份;整理、记录外部收文29份、发文18份;编制、签订合同40份,其中工程类合同16份、前期类合同13份,行政类合同6份,相应建立档案13册;同时完善了公司有关合同、文件的登记、借阅、存档手续,并全部保存了电子档案目录,以便随时查阅。
同时,为了切实有效地保证公司公章的安全使用,规范化地执行公司相关制度。公司将公章、财务章、法人章、图纸更改章和工程技术专用章移交给相关使用负责人,并签订《印章保管协议》6份。规定印章的使用和借用都需总经理签字审批,截止20xx年12月31日,共使用公章141次。
二、前期手续基本完成,前期费用厉行节约。
1、项目立项及报批、报建。
前期部近一年来为保障项目的顺利开展,主要完成了以下具体工作:
一、申领公司房产开发资质;。
二、编制项目可行性研究报告和环评报告,并取得项目立项批文;。
三、取得方案评审批复;。
四、申领建设用地规划许可证;。
五、工程项目报建备案;。
六、申领建设工程规划许可证的前期准备工作,包括:房屋面积预测、人防。
工程图审、日照分析、协调容积率事宜、交评委托、建筑地域名及门牌号申领等。
2、施工现场的准备工作。
总部经济区的地块原为农田,四周的市政配套条件比较差,也没有对外的施工出入口。为了使施工单位顺利进场施工,前期部在当地政府的支持下,与另外三家建设单位积极协调,办理了项目区域路灯迁移,临时交通设施设置,绿地占用,西侧主干道开口等一系列事宜;引入基本原点,申报、安装临时用水和用电;办理了桩基先行手续,包括取得桩基先行批文意见,办理质、安监手续等。确保了8月份桩基工程的顺利开工。
3、前期费用。
前期部在办理前期手续的过程中,坚持“厉行节约”的原则,近一年来多次与雷评、交评、市政设计、水务公司、中国电信、电力局等服务单位协调商讨,共计缴纳前期相关费用52.28万元,对比政府相职能部门的收费标准,累计减免各项合同服务费用约30万元。
三、工程建设准备有序开展,完成桩基工程施工。
1、方案设计和施工图设计。
月28日通过方案审批,8月份完成了初步设计修改方案,11月份完成了全部施工图设计。
2、专业设计。
同时,工程部还参与或主办完成了海宁包装大厦基坑围护方案设计、海宁包装大厦地质勘察、幕墙方案设计、智能化方案设计及预埋施工图设计和桩基检测等。
3、招标工作。
招标工作是项目建设的重点之一,工程部严格按照公司《招标管理实施细则》的规定开展招标工作,20xx年,我们通过公开招标方式选定合作单位并签订合同三份,包括《主体设计合同》、《监理合同》和《桩基施工合同》;采用邀请招标方式选定合作单位并签订合同一份,即《招标代理合同》;其余临建小项目采用直接发包方式进行分包。目前,公司尚处公开招标进行阶段的工程还有两项,即电梯供货及安装工程和主体总包工程。电梯供货及安装工程目前已完成队伍考察及标书编制,近日即可下发;主体工程项目已完成队伍考察及标书编制工作,待工程量清单调整完成后,年后可下发。
4、桩基施工。
20xx年8月23日,经过一段时间的紧张筹备,在各方施工条件已经具备的情况下,公司举行了盛大的桩基工程开工仪式,并邀请了海宁市政府各级领导及相关兄弟单位、亚包总部金总、长海集团唐总参加开工典礼,标志着海宁包装大厦项目工程的正式启动。
在桩基施工过程中期间,工程部不论风吹日晒,凭着高度负责的精神和科学管理的态度始终战斗在工程第一线。他们在施工工地设立办公室,派工程师定点现场管理,督促施工单位精心组织施工,坚持现场轮流值班制度,休息日也不例外,并全程控制工程进度、工程成本、施工质量,确保了工程的顺利进行。监理单位对工程认真负责,监督施工单位安全生产、文明施工。经过106天的紧张艰苦施工,共完成工程桩582根、围护桩366根、水泥搅拌桩1681根,桩基检测质量全部合格,整个施工过程未发生一起安全质量事故,圆满完成了桩基工程施工任务。
四、营销策划工作启动,宣传推广准备全面展开。
1、项目市场调查。
营销部首先完成了市场调研工作,对海宁市写字楼及商业市场进行了初步调研,分析研究了整个海宁的宏观经济、投资环境、商业环境、楼盘现状、餐饮娱乐业现状及房产走势等,并对项目本身进行了swot分析,形成了《市场调研及项目定位报告》。
2、项目定位报告和整体营销策略报告。
其次,营销部完成了项目整体定位,并制定了相应的整体营销策略,形成了《海宁项目定位及初步营销策略报告》。根据上述报告的整体思路完成了项目开盘前营销计划及费用预算。
3、项目vi系统设计。
同时,营销部全面展开项目vi系统的设计工作,目前已取得的设计成果有:
1、完成项目名称命名及logo设计:项目名称命名为“xxx”,体现质感与高品位;logo的设计以包装的英文字母“p”为主体,结合建筑的外形设计而成。
2、建立铂金国际的vi系统:已完成了名片、信纸、中式/西式信封、手提袋、ppt规范、光盘、纸杯、办公用笔、档案袋/文件袋、徽章、胸牌、贵宾卡、合同书封面、企划书封面、工作证、参观证、来宾卡等物料的设计稿。
3、完成售楼处及项目现场导视系统的设计稿件:包括停车场出入口标识、停车场指示牌、出口标识、多向指示牌标识、电梯指示牌、空调机房标识牌、报警器提示牌、禁烟指示牌、售楼处主力标识牌等。
4、完成项目现场围墙广告设计。
目前正在进行户外标识类及销售中心标识类的导视系统设计。
4、现场售楼处选址。
11月,营销部分别对水月亭路、西山路西山一品、金茂大厦底楼等位置进行了考察和筛选,经测算费用成本及考虑便利性,最终建议在项目地自建售楼中心,并已获总部同意。
企业年度报告书
20xx年是我区工业经济发展最为困难的一年。
面对诸多挑战和困难,在区委、区政府的正确领导下,区工业战线广大干群按照科学发展观和全区工作的总体要求,认真落实中央、省、市“保增长、保民生、保稳定”的一系列政策措施,迎难而上,快速反应,奋力拼搏,“决战二季度”、“大干三季度”、“决战四季度”,齐心协力,开拓创新、奋力拼搏,全区工业经济在困难中开局、逆境中奋进、呈现出总体企稳向好的良好态势,年初确定的主要目标任务圆满完成,取得了战危机、保增长的阶段性胜利。
主要有以下几个特点:
一是主要经济指标取得新发展。
止年底,全区非公有制经济完成营业收入2969244万元,同比增长28.1%;完成总产值2978033万元,同比增长28.9%;完成增加值886020万元,同比增长26.7%,实现利润239137万元,同比增长27.7%;上交税金37219万元,同比增长39.9%。
非公有制经济预计占地区生产总值的比例68%。
规模以上工业增加值完成16.5亿元,实现利润2.7亿元,同比分别增长17.1%与35.8%,超额完成市下达我区16.5%与17.5%的增幅目标任务。
在全区非公有制经济工作会上,我区连续三年荣获全市“民营经济发展快区”称号;在区委工作会上,连续两年获得目标管理综合工作优秀奖、争取政策性资金一等奖、服务项目建设、经济财政收入、信访稳定工作先进单位等荣誉,受到表彰和奖励。
二是项目建设取得新进展。
年初确定的12个工业重点技改扩建项目中,金牛彩印年产1万吨纸铝塑液体无菌包装材料项目、金鹏机电年产2万吨高强度圆环链条项目、乐牛乳业年产10万吨豆奶项目、中联卧龙水泥预热发电项目年底前均可试生产;瑞光变压器新厂建设、福来石化搬迁改造项目、菲奴维特服装生产等项目已有实质性动作,其它项目进展顺利。
三是企业融资取得新突破。
争取政策性资金:目前已陆续为中小企业担保公司、金牛彩印、北方伟驰、金鹏机电、海达生物、滨河建材等企业争取资金2925余万元,目前已到位;奥德曼、瑞光变压器等5家企业技术改造项目奖励资金、信用担保、外贸补助资金161万元,已上报国家财政部,正待审批。
担保融资:今年4月份,在区中小企业信用担保中心的基础上,新组建成立卧龙信用担保有限责任公司,注册资金3000万元,与农信社合作,贷款利率降至5.31%,降低了企业的融资成本。
公司实行规范化运作,高效率服务,止目前已为企业办理30笔业务,担保额度达5680万元,有力促进了全区中小企业的快速发展。
四是企业服务年活动取得新成就。
组织开展了由区主要领导带队进行的现场办公活动,先后深入12家骨干工业企业进行专题调研,召开现场办公会,现场解决了企业提出的土地使用、劳动关系、企业改制等方面问题46个,为企业落实专项贷款1200万元、达成贷款意向3800万元。
二是局班子成员实施联系分包重点乡镇和骨干企业制度,深入企业调查研究,适时了解掌握重点乡镇和重点企业的运行动态,尽力帮助企业协调解决生产经营过程中遇到的困难和问题,搞好贴身服务;三是积极帮助我区企业开展产销对接,已组织我区16家工商企业、房地产企业签订中长期战略合作协议和产销合同3.5亿元。
四是先后四次组织企业参加由区政府和农信社、工商行、交通银行等金融部门召开的银企洽谈会,签订了战略合作协议,仅农信社就向我区企业一次性授信1.7亿元,菲奴维特、盛宛建材、惠丰棉业、广利建材等企业融资协议正在洽谈中。
二、主要做法
1、浓化发展氛围,优化发展环境。
召开了全区工业经济工作会,对20xx年中小企业及非公有制经济工作进行了总结,制订了《卧龙区工业企业经营业绩考核奖励暂行办法》,出台了《金融单位支持工业经济发展奖励办法》,表彰和重奖了一批先进单位和先进个人,安排部署了20xx年中小企业及非公有制经济工作,进一步理清了思路,确立了工作重点,明确了奋斗目标,7月份区委工作会上王吉波书记提出了“工业倍增计划”,马区长提出了八项促企发展措施,掀起了新一轮发展高潮。
11月份,面对全区工业经济发展增速放缓的严峻形势,我们适时召开了工业经济运行分析座谈会,积极教法子、指路子,把发现的问题和矛盾解决在萌芽状态,引导企业认清形势,坚定信心,采取得力措施,稳定军心,在决战二季度初战告捷后大干三季度,奋力决战四季度,确保工业经济平稳增长,圆满完成全年目标任务。
2、大力招商引资,推进项目建设。
积极组织企业参加各类重大节会,利用节会影响宣传企业,招商引资效果明显。
先后参加了20xx豫奥产业转移合作共赢洽谈会、20xx’驻马店全国东西合作经贸洽谈暨农产品加工博览会、第七届玉雕博览会,使金牛彩印集团公司签约合同4000万元,大众油脂公司起到很好的宣传作用,南阳金润来机电公司与湘潭新能电机有限公司合资新建年产10万台防爆空调电机生产项目。
3、保持信访大局稳定。
古建公司、物资供销公司130名职工拖欠“三金”造成不能正常退休问题,已多次协调社保局完善了参保手续,超龄的12人已正常退休,另外29人已纳入社会基本养老保险,余下的一部分正在办理中。
天华制药因环保不达标停产后拖欠百余名职工“三金”、工资等,多次赴市、区政府上访事件,局班子数次出面协调,目前已得到解决。
今年以来共接待来访职工群众2357人次,其中集体上访68批次、1680人次,个访497人次;共收到上级交办案件12件,目前已结11件,余1件正在办理中,预计结案率100%。
今年特别是在“两个会议”、“建国六十年大庆”期间没有发生越级赴省、进京等重大群体性的事件和重大上访事件,确保了卧龙的信访稳定工作没有来自工业系统的干扰。
4、加大节能减排力度。
坚持源头控制与淘汰设备相结合,加快以节能减排为重点的设备改造力度,不断淘汰落后产能和用能设备,对能耗高、污染重、技术含量低、效益差的企业有计划有步骤地实行关停并转。
目前我区节能技术改造项目4个:鼎鑫钢铁在设备购买时,综合考察了能源消耗,经过多次考察和综合评比后,选用了西安重型电炉制造有限公司生产的高功率电弧炉为主生产设备。
在煤气发生炉选用了福州榕鼎环保设备有限公司生产的节能型煤气发生炉;瑞光变压器相继更换了微型剪机10台,真空干燥设备添加变频设备,有效的节约了电能,降低了产品成本;盛宛建材20xx年6月公司投入了26.05万元,对燃煤锅炉进行煤改花生壳改造,年可节约煤3500吨,增效89万元;中联卧龙水泥预计今年12月份即可取得资源综合利用方面认证书,充分利用附近石灰石矿山上采矿废渣,变废为宝,力争取得认证书;其它企业也在节能方面不同程度采取了措施。
5、强化服务体系建设。
一是加强管理服务。
在年产值500万元以上的工业企业中,推广了金牛彩印、海达生物的管理经验。
二是加强技术支持服务。
完成了金牛彩印三期、金鹏机电和鼎鑫钢铁带肋钢筋生产线建设;筛选上报了瑞光变压器等10家企业申报高新技术认证和科技攻关项目;增强企业自主创新能力,鼓励支持西施兰、金牛塑彩、奥德曼等企业加强研发中心建设,实施品牌战略,提高核心竞争力。
三是加强人才培训服务。
先后组织金牛彩印、奥德曼、瑞光变压器等50余家骨干企业参加了《中国企业如何应对金融危机》、《宏观经济走势及其对策》、《绩效为纲》、《信息化重塑企业核心能力》、《公司的常识》、《银河培训》等20余期,培训人数达1300多人。
四是加强法律政策服务。
聘请了法律顾问,设立了热线电话,参加了民主热线,回答问及中小企业及工业经济发展问题12个,客户等比较满意,区行政审批服务中心为主阵地,为企业提供政策咨询、帮办服务6000多人次,办理各类审批项目3335件,群众满意率100%;依托区民营企业投诉中心,设立了投诉电话,全年接受各项投诉30多起,全部圆满予以解决。
五是加强信息网络服务。
扩建了中小企业卧龙区网,设有工作动态、政策法规、综合信息等五个栏目,全年为企业发布各类科技信息380多条。
组织金牛彩印、华远印务等25家企业进行了网上招聘活动,新提供就业岗位100多个。
6、深入开展学习实践科学发展观活动。
一是开展了以深入“学习科学发展观,助推工业经济大发展“为主题的活动,成立了以党委书记、局长丁君纲为组长,班子成员为副组长,各科室负责人为成员的领导小组,并设立了活动办公室,深化先进性教育,形成了全系统促发展的干事创业氛围;二是认真落实市、区“三优三创”活动的统一部署,积极参与“六创一迎”活动,明确了分管领导和具体工作人员,实施了值勤排班制度,明确了目标任务。
在市区检查评比中,我单位所负责路段被评为“六创一迎”工作主动、成效明显,为推动文明城市创建工作做出了应有的努力;三是开展了市级文明单位争创工作。
目前,基础工作已准备就绪,已被列为重点创验单位,有效促进了单位的“三大文明”建设,为单位各项目标任务的完成起到了良好的促进作用;四是加强组织建设工作,改选和完善了机关三个老干部党支部,成立了老干部党总支,全年全系统发展新党员11名,被列入培养对象15名,增添了新鲜血液,有力地加强了基层组织建设。
7、狠抓安全生产。
牢固树立科学发展、安全发展的理念,深入开展“百日安全督查”专项行动和“安全生产大排查”工作,先后召开系统安全生产专题会议8次,开展了4次较大规模的综合检查和6次专项督查活动,对23家企业下发了隐患整改通知书,并会同执法部门关停了6家非法经营单位,对查出的隐患都责成企业和单位及时或限期进行了整改处理。
同时建立重大隐患公告公示、挂牌督办、跟踪治理、逐项整改销号以及分级管理和重大危险源分级监控制度,确保了工业系统安全生产形势总体平稳。
8、稳妥推进企业改革改制工作。
严格按照区委、区政府关于企业改革、改制的工作部署,制定《南阳市化纤厂企业改革、改制申请方案》,做到依法公开、公正、透明。
天冠生化公司改制工作下半年已正式启动。
目前,以上两个企业清产核资,经济责任审计、资产评估已基本完毕,其它各项工作正在有条不紊地进行。
三、存在问题
1、工业经济总体规模小。
主要表现为“三缺一散”。
即缺少大个企业、缺少支柱产业、缺少高技术附加值产品,工业企业布局分散。
2、工业系统信访稳定工作任务艰巨。
原有国有、集体工业企业多数虽经改制,但未能使企业起死回生,且职工安置遗留问题更为突出,信访稳定压力依然较大。
3、服务体系不健全。
四、20xx年工作打算
(1)工作思路
以科学发展观为统领,紧紧围绕“工业强区”的战略目标,积极引导企业抢抓发展机遇,膨胀工业经济规模;强力实施技改扩能,加速培育骨干企业;狠抓内部管理,提高市场竞争能力。
着力推进和深化企业改革,增强企业发展后劲;全力打造服务平台,强化完善服务体系;妥善解决困难企业遗留问题,保持工业大局稳定,力促我区工业经济持续健康发展。
按照这一思路和目标,重点抓好四项工作,采取六项措施:
四项工作:一是强力推进工业经济的发展与壮大。
二是稳妥推进改革改制工作。
三是全力保持工业系统大的稳定。
四是加强服务体系建设。
(2)工作目标
1、规模以上工业完成增加值19亿元,增幅20%。
2、规模以上工业实现销售收入56亿元,增幅21%。
3、规模以上工业实现利润3.5亿元,增幅25%。
4、巩固提高中小企业融资平台,争取融资担保能力达3亿元。
5、安全生产指标在市区政府下达的控制指标之内。
6、信访工作保持工业系统大局稳定。
(3)工作措施
一是加大项目建设力度,膨胀工业经济规模。
突出抓好前面几个项目、10个重点工业(技改)项目的建设进度,加大支持、服务力度,继续实行项目分包责任制,强化跟踪监控,确保按节点有序推进。
指导各乡镇街道和区属工业企业盯紧国家重点投资领域和产业政策新动向,积极向上争取项目和政策性资金扶持。
要求各乡镇街道进一步加大招商力度,今年力争新上一家投资3000万元以上的工业项目或工业技改项目,项目落地可以在本辖区,也可以在工业园区。
二是继续实施支柱企业培育计划,激励企业做大做强。
按照扶优促强的原则,在建材、装备制造、医药化工、印刷包装、农副产品加工等优势产业中筛选5—7家企业,从土地、财税、融资、人才、服务等方面提供更加优惠的政策,引导企业进行技改扩能,提高技术装备水平,提升经济效益。
帮助中联卧龙水泥扩规增效,尽快实现下属粉磨站的资源整合,力争产值突破10亿元,填补我区大型工业企业的空白。
继续加大对金鹏机电、鼎鑫钢铁等中型企业的扶持力度,支持企业进一步做大做强。
力促西施兰生物工程、金牛彩印、瑞光变压器、乐乐牛乳业等企业尽快进入中型企业行列。
三是提高自主创新能力,增强企业发展动力。
引导、扶持宝天曼地温空调、西施兰生物工程、瑞光变压器、金鹏机电、金牛彩印等重点企业加大研发投入,创建研发平台,进一步完善研发机构,不断提升研发、创新能力,尽快跨入市级、省级、国家级研发中心行列,使我区工业企业自主研发能力再上新台阶。
四是加强服务体系建设,营造优良发展环境。
以区中小企业信用担保中心为平台,高标准建设,规范化运作,不断扩大担保基金,提高企业融资担保规模,积极为中小企业融资提供优质服务。
进一步加强银企合作,争取国有银行的融资支持的同时,区财政拿出100万元扶持资金为重点企业、重点项目提供贷款贴息。
指导企业紧盯结构调整、自主创新、节能减排、循环经济、挖潜改造、中小企业发展等方面的扶持政策,帮助企业最大化争取上级政策性资金。
五是稳妥推进改革改制,努力构建和谐稳定局面。
坚持分类排队、因企施策、公正透明、规范操作的原则,采取有效途径,优化资源配置,立足大局稳定,实施重点突破。
一是适时稳妥推进南阳市化纤厂的改革改制工作。
二是抓好已改制企业的深化规范完善,探索天冠生化公司的改制出路。
三是积极解决好长期停产困难企业的解困工作,完成布鞋厂、日用工艺厂的职工安置工作。
四是寻求长期不能终结破产企业的资产处置办法,加快橡胶厂、电池厂等企业的资产变现进程,做好职工的稳定工作。
六是扎实做好安全生产,确保安全生产形势平稳。
进一步强化生产经营单位责任主体意识,全方位组织开展安全生产宣传教育工作,认真搞好事故隐患的排查整改,切实建立健全安全生产监管体系,确保工业企业安全生产的良好局面得到巩固和稳定。
一、20xx年工作成绩
(一)超额完成全年任务
20xx年xx集团资产达到3800亿元,同比增长27%;收入1866.4亿元,完成计划的104%,同比增长31%,不包括投资收益在内,预计经营净利润125亿元。
xx连续8年保持环比30%以上的增速,如果20xx年、2015年继续保持这种增速,那么xx将创造世界商业史上的一个奇迹:大型企业连续10年保持30%以上的增长。
商业地产公司收入1456.2亿元,完成计划的106%,同比增长32%。
其中地产业务收入1262.5亿元,同比增长24.5%;回款945亿元,完成计划的101%,同比增长24%;竣工入伙845亿元,完成计划的99%,同比增长57%;新增持有物业411.9万平方米,同比增长31%,累计持有物业1703.9万平方米,继续保持全球第二。
全年施工面积5179万平方米,同比增长46%,xx一家企业的施工面积接近整个欧洲施工面积的总和;新开工面积2490万平方米,同比增长117.6%;竣工面积1356万平方米,同比增长50.4%。
新发展项目(含文旅项目)38个,购买土地楼面面积3747万平方米,同比增长286%;商业地产土地储备总面积7647万平方米,同比增长51.8%。
土地储备大幅增加,为今后两年高增长奠定基础。
商管公司组织开业18个xx广场,租金收入85.6亿元,同比增长46%;20xx年租金收缴率100%,创造xx历史和全球大型不动产企业新纪录。
全世界持有物业面积500万平方米以上的大型不动产企业,平均租金收缴率只有85%,xx连续多年超过99%,20xx年更达到100%,非常难得。
这里给予商管公司表扬,不过也出现问题,就是今后无法再超越了。
20xx年新开业xx广场大幅增加体验业态,体验业态占xx广场比重近55%;我们计划3年内,体验业态在xx广场中的占比要达到60%,这是xx广场持续火爆的重要因素。
20xx年xx广场总客流12.2亿人次,平均每个广场日均客流5.2万人次。
上海五角场xx广场日均客流17万人次,在所有xx广场中排名第一,这是一个十分惊人的数字;重庆南坪xx广场日均客流8.8万人次;宁波鄞州xx广场日均客流7.8万人次;但成都锦华路xx广场的客流量从多年老二的位置上掉下来,希望你们找出问题原因。
20xx年xx广场部分广场调整招商,平均租金增长28.1%,很多地方一铺难求,反映出xx广场火爆的经营状况。
商管公司成功组织第七届xx商业年会,参会客户人数首次突破1万人,较上届增加25%;创新增加“品牌与代理商合作洽谈会”,反响很好,体现了xx行业领袖企业的风范。
xx商业年会不仅为自己招商,还免费促成品牌和代理商之间达成上千个合作协议和意向。
活动带有公益性质,这是行业盛会的标志。
酒店建设公司新开业16家酒店,其中五星和超五星级酒店13家,新增持有物业66.6万平方米,新增客房5339间,总客房数达17017间。
酒店管理公司收入36.3亿元,完成计划的98%,同比增长30%,利润完成计划的98%。
虽然指标没完成,但要给予酒店管理公司表扬。
因为20xx年目标是2012年12月份确定的,20xx年中央出台“八项规定”,加上经济发展放缓,各种因素综合导致全国五星级酒店餐饮收入平均下降35%。
这种形势下,酒店管理公司能完成计划任务的98%,实属难能可贵,这是奋斗的结果。
但酒店管理公司20xx年目标已考虑这些因素,如再完不成,就不是表扬而是处罚了。
文化集团收入255.2亿元,完成计划的117%,同比增长23%。
其中,amc收入完成计划的105%,净利润同比大幅增长。
这很难得,在美国增长一个点都了不起,因为美国影院行业年平均增长率只有1%。
xx院线收入41亿元,完成计划的105%,同比增长33%;净利润完成计划的139%,同比增长50%,大幅超出计划。
特别可喜的是xx院线全国142家店全部完成指标,值得表扬。
新开业影院28家,比目标少完成一个,提出批评。
新增屏幕267块,屏幕总数达到1247块。
20xx年中国量贩ktv行业形势严峻,几家大型连锁ktv公司出现多年未见的亏损。
由于大歌星工作抓得紧,措施对头,全年收入10.6亿元,完成计划的104%,同比增长47%;净利润完成计划的111%,同比增长96%。
两项指标都非常好。
xx百货由于推迟了长沙、武汉等几家店的开业,半年时重新调整了收入计划。
但xx百货20xx年完成收入154.9亿元,同比增长39%,只完成调整后计划的91%,净利润增亏7%。
这是xx百货历史上第一次没有完成利润计划,也是集团唯一完成指标不佳的公司。
除此之外,xx集团其他所有公司都完成年度计划指标,这里不再一一列举。
20xx年集团新招聘员工16597人,其中大学生7970人;全集团员工总数99752人。
员工培训49751次,参训102万人次。
xx学院培训管理人员17236人次,培训量58768天,教学效果反映良好。
20xx年集团2800名中层以上管理人员,41%涨薪,平均涨薪幅度12.6%;基层员工百分之百涨工资,xx对基层员工实施工龄工资制度,每干满一年每月工资增长100块;除工龄工资外,还有29%的基层员工涨薪,平均涨薪幅度8.1%。
xx已连续多年保持高管40%至50%、员工30%至40%的工资晋级比例。
这体现了我经常说的那句话:xx发展成果首先惠及员工。
研发信息软件上线运行49个,20xx年集团共申报知识产权和专利2686项,获得国内外知识产权和专利证书467个。
这个数字非常令人欣喜,意味着今后几年,xx的创新产品特别是文化旅游创新产品会像雨后春笋一样长出来。
集团中英文网站再次改版,效果非常好,其中中文网站点击量超过1.2亿人次,英文网站点击量超过300万人次,点击量在全国所有企业官方的网站中继续排名第一,进入世界企业官方的网站前二十名,这反映了社会对xx的关注度。
手机报增至每周三期,全年发布新闻超过两千条,很受欢迎。
月刊发文84万字,照片1400多张,改版后的月刊反响不错。
举办首届xx好声音、员工才艺大赛等受欢迎的文化活动。
20xx年安全检查1366次,消防培训118次,10137人参训,全面完成年初下达的所有广场和员工食堂安装厨房自动灭火系统的任务。
审计245次,工作量增加51%;发审计通报两份,其它书面意见214份。
处分员工180人,其中移交司法4人,解聘26人,其它处分150人。
党委工作继续保持全国民企领先。
(二)品质提升达到预期
1、提高全员品质意识。
20xx年是xx集团三年品质提升的最后一年。
评审小组反映,他们到各地公司最大的感受,是从公司领导到员工追求品质的精神,大家共同对各方面品质提升提建议、想办法,这说明xx品质提升年的目的已经达到。
我们搞三年品质提升,不仅为了把广场做漂亮,更重要的是提升全员品质意识,树立品质第一的思想。
2、项目品质很大提高。
20xx年,武汉汉街、长沙开福、成都金牛、厦门集美xx广场,沈阳xx文华、长沙xx文华、长白山柏悦、长白山xx凯悦酒店等一批优秀项目开业,大幅提高xx产品的美誉度。
xx产品美誉度从哪里来?就是产品一个比一个好、长期积累而来。
几个设计院的同志和我讲,现在出差住别人家的酒店不习惯,怎么看都觉得有毛病。
xx一年开业十几个酒店,在建施工酒店六十多个,术业有专功,几年下来他们当然都成了行业内的大专家。
3、产生良好经济效益。
提升品质说到底是为了提升竞争力和效益。
举个例子,成都有一句俗话叫“南富西贵,东穷北匪”,北边之所以称“匪”,因为这里有火车站,集中各种批发市场,环境治安比较乱。
当初成都金牛xx广场选址这里,一些同志有疑虑。
但金牛xx广场由于品质过硬,开业后人气很旺,经营非常好,现在是公认的成都购物中心第一店。
我相信,金牛xx广场两三年后将成为人气排名全国前列的购物中心。
还有泉州xx广场,地处城边,前面就是一个臭水塘,我们把水塘变成环境优美的人工湖,商业、酒店都做得非常到位,用卓越品质折服当地,项目开业后成为泉州的第一商圈,xx文华酒店也做到当年盈利。
现在xx广场的人气和租金提升比例、xx酒店的收入和效益都好于全国行业平均水平,超越他人的过硬品质是重要原因。
(三)重大项目推进顺利
1、东方影都顺利开工。
青岛东方影是承载着中国文化世界品牌和xx梦的重大项目,是集团2017年前持续几年的一号工程。
在青岛市委、市区政府支持下,项目从签约到开工只用三个月时间,创造神话。
去年9月22日盛大启动,引起世界震动。
有家媒体还用“小李子来了,中国明星小伙伴们都惊呆了”做标题,这些中国明星平时拿腔拿调,看到莱昂纳多等好莱坞大腕来了,马上变成粉丝,主动要求合影,还把合影照片发到微博上。
东方影都启动仪式有超过170家海外主流媒体、超过300家国内媒体进行报道,这就是文化的影响力和穿透力。
因为这个项目,我还意外地被全球知名的《外交政策》杂志评为“全球百名思想家”。
刚听到这个消息时,我还以为搞错了,怎么给我一个思想家的荣誉?评我为全球百名企业家还差不多。
看了杂志才知道,评我的原因居然是推动了东方影都项目,其中有这么一句话:如果一切顺利的话,将来好莱坞明星待在青岛的时间比在洛杉矶还长。
2、开工哈尔滨、南昌和合肥xx城。
三个xx城项目开工,震动中国,拉开xx城在中国全面布局的大幕。
这几个项目各具特色,都有很多创新,哈尔滨xx城有世界最大的室内滑雪场,南昌xx城有全球最大的海洋馆,合肥有全球最创新的室内水公园。
三个项目不仅开工搞得好,而且都在很短的一两个月时间内创造销售奇迹,合肥xx城销售超过40亿元,南昌xx城、青岛东方影都销售超过30亿元,引起很大震动,这里特别提出表扬。
能创造这样的成绩,就是古人那句话,世上无难事,只要肯攀登。
青岛东方影都12月初展示中心才开放,当月要求卖30亿,很多人都说不可能。
我听说南昌杨明明给青岛高益民打电话,说你们要能完成任务,就是神话。
现在不是神话变现实了吗?我特别欣赏接了任务坚决完成的态度,xx制定目标的原则是“蹦一蹦,够得着”。
我们要求青岛东方影都2017年6月竣工,因为9月要举办青岛国际电影节。
南昌xx城要求2015年开业,全部工期只有两年,但如果往后拖,2017年xx就要集中竣工开业四个文旅项目,开业压力太大。
因此根据整体安排,有的项目工期可能短一点,尽管很困难,但经过努力一定能实现。
3、汉秀、电影乐园进展顺利。
这两个项目由于技术特别复杂,施工难度极高,前期工程多少有些延误。
在文化集团的全力支持下,武汉项目公司和两个文化项目部抓工期特别紧,终于把节点抢回来,现正在顺利推进中,这里对武汉项目公司和两个文化项目部提出表扬。
(四)跨国发展继续进步
1、收购香港上市公司。
20xx年5月xx正式并购香港上市公司恒力地产,后改名xx商业地产,为xx搭建了海外资本新通道。
2、并购著名游艇品牌。
世界公认的两大顶级游艇品牌,一是英国的圣汐、一是意大利的阿兹慕,就好比汽车中的劳斯莱斯和宾利。
20xx年xx以3.2亿英镑收购圣汐近92%的股权,现在已着手在青岛筹建圣汐游艇新工厂,计划把一些中小型游艇放在这个工厂来建造,因为各项成本比英国便宜很多,圣汐游艇的整体收益将得到大幅提升。
3、投资伦敦豪华酒店。
xx投资7亿英镑在泰晤士河边建设酒店和公寓综合项目。
项目位置绝佳,位于伦敦第二富人区,可以俯瞰伦敦海德公园和白金汉宫。
公寓高度200米,是伦敦最高的住宅。
酒店有188个房间,建成后绝对是欧洲第一奢华酒店。
这个项目xx机会抓得好,得到消息后一周内就果断决策。
这是一个极其优秀的投资项目,项目建成后,把公寓卖掉,可以白赚一个酒店,在中国也很难找到这么好的项目。
(五)资本运作成效显著
1、amc成功上市。
xx2012年并购amc,当年扭亏为盈,创造利润5000万美元。
20xx年经营业绩更好,这种情况下,集团董事会果断决定在美国纽交所上市。
只用了四个月时间就完成从启动到上市的全过程,创造速度纪录。
xx并购amc,实际股本投入7亿美元,amc上市募资4亿美元现金,xx持有amc股权市值还超过14亿美元。
不到一年半时间,投资收益翻倍。
要知道这是发生在美国,用一句话讲,这是“教科书式的经典案例”。
投资管理中心向我建议,amc上市只在中国宣传,美国就不要宣传了,因为原先持有amc的都是美国大投行,别人会问,为什么amc这么多年搞不好,xx并购就盈利,这会让他们觉得没面子。
2、收购公司股价大涨。
xx收购香港恒力地产后,创造香港股市并购企业股价上涨的纪录,恒力股价从0.27港元暴涨到最高时的近5港元,截至昨天收市是3港元左右。
xx投资不到5亿元,浮盈66亿港元,说明香港资本市场认可xx。
3、成功发债6亿美元。
20xx年四季度,海外资本市场形势不错,投资管理中心建议集团在海外发债,到国际资本市场试试水。
原来计划发5亿美元无担保债券,路演时获得4.6倍超额认购,最终增发至6亿美元。
xx发债包括发行费在内综合成本只有4.8%,大大低于大陆香港上市地产公司的发债成本。
而且这次xx发债在英国进行,说明欧洲投资者也认可xx。
所以不管做什么,关键是把自己的事情做好,只要业绩好,走到哪别人都会认。
4、获得民企最高评级。
20xx年一季度,集团启动对xx商业地产的信用评级,请了穆迪、标准普尔、惠誉三大国际评级机构,历时半年,三季度评级结果出来,xx商业地产获得bbb+的评级,这是大陆民营企业在全球获得的最高评级,相当于xx商业地产拿到国际资本市场的一个通行证。
很多中国公司不敢进行国际评级,但xx不管上不上市都要评级,而且坚持评。
5、并购旅行社。
xx做商业地产形成商业地产产业链、做文化产业形成影视产业链。
为支持xx旅游产业的发展,也要形成旅游产业链。
集团对国内旅行社展开并购,20xx年并购四家旅行社。
我们要求xx有文旅项目的省份都要并购旅行社,利用资本的力量,三到五年内使xx旅业的收入超过200亿元。
(六)持续创新企业管理
1、出版2本教材。
由xx学院牵头,集团所有系统、机关部门参与,历时两年,把xx内部培训教材重新编纂,形成《商业地产投资建设》、《商业地产运营管理》两本书。
这两本书总结了xx商业地产14年发展经验,是xx商业地产理论的集大成者,标志着xx理论研究的新高度。
两本书准备春节后在全国公开发行,将xx的经验、做法都毫无保留地贡献给社会,我相信一定会受到业内人士的热烈欢迎。
2、文旅项目计划模块化软件试行。
文旅项目业态多,新技术多,很难管控。
而且文旅项目不像商业地产可以标准化,每个项目都不一样,比如哈尔滨是滑雪场、南昌是海洋馆、合肥是水公园,计划模块软件很难编。
去年文化集团和信息管理中心共同努力,经过半年多时间的研发,创新推出了文化集团计划模块化管理软件,分成十二大类、三十个分类,去年四季度上线试运行,今年上半年定版,下半年正式考核执行。
3、电商公司试行。
xx电商谋划一年,去年四季度在6个广场正式推出,反响不错。
xx做电商确实出乎人们预料,很多人以为xx在学阿里、京东,但xx电商和他们完全不一样,说穿了xx做的是“智慧广场”。
xx广场不仅有物理性能,还要有智慧的虚拟性能。
xx电商定位于两个方面——大会员、大数据,真正做到线上线下结合。
xx电子商务模式一旦成功,就是全球零售行业第一个o2o电子商务模式,对全球大型零售企业具有示范性,对行业是重大贡献,所以xx电商只许成功,不能失败。
4、慧云系统研发成功。
商业规划院历经一年时间,在信息管理中心支持下,研发出xx广场慧云智能管控系统。
这个系统把xx广场的消防、节能、运营、监控等几大功能集合在一个屏幕上,完全实现自动化、高科技管理。
我到现场看了演示,感到非常高兴,给这个系统取名为“慧云”,寓意智慧的云。
信息时代的管理,技术层面就是云计算,应用层面就是大数据,xx将来有几百个xx广场,上百家酒店,管理必须靠云计算、大数据。
慧云系统由于刚刚研发出来,去年只在4个广场正式上线,但反响很好。
我给它的评价是三个大幅提高:大幅提高安防水平、大幅提高节能水平、大幅提高管理水平。
过去消防监控靠人盯,但人总有犯困的时候,总有偷懒的时候,慧云系统完全解决人为因素影响。
过去xx广场消防、安全、运营监控分散在不同区域,不好管理,现在全部结合在一起,便于集中管理。
我希望xx商业管理和xx项目系统的同志都要好好学学慧云系统。
5、移动办公系统。
信息管理中心去年研发出xx移动办公系统,使xx办公自动化更进一步。
xx办公自动化程度已经很高,oa系统速度很快,但以前是桌面为主。
现在更牛了,拿个手机就能办公,更方便、更及时,人更解放。
信息化程度高、拥有知识产权是xx的核心竞争能力。
现在很多企业学xx,学xx广场怎么建,xx商业怎么管,但他们只看到物理层面的东西。
可以把建筑抄去,但招商难学一点,因为商业资源没有xx强。
现在xx有慧云系统、将来xx电商线上线下结合,xx就更难模仿了。
因为xx拥有知识产权,这是学不去的。
由于xx信息化水平高,20xx年被全球知名刊物美国《cio》杂志评为年度全球信息百强,中国民营企业仅xx入榜。
6、计划执行到位。
20xx年全集团计划模块考核93项,考核节点8565个,延误一周左右的红灯加起来只有39个,仅占全部节点的千分之四,而且绝大部分延误都补回来,这说明xx管理能力的不断提高。
(七)社会认可xx贡献
1、就业。
20xx年集团新增就业岗位10.8万人,占全国新增就业总量的1%左右;其中大学生33485人。
2、纳税。
20xx年集团纳税226.7亿元,继续在中国民营企业中保持领先。
3、慈善。
20xx年集团现金捐赠4.38亿元,累计现金捐赠超过35亿元,在全国企业中排名首位;组织义工活动921次,91039人次参加义工活动,特别是“关爱打工子弟全国联动活动”受到广泛好评。
4、环保。
20xx年开业的全部xx广场、酒店均获得绿建设计认证,18个xx广场、7个酒店获得绿建运行认证,其中莆田xx广场获得绿建二星运行认证,是全国唯一获得绿建运行二星认证的商业项目。
绿建运行认证比设计认证更难,xx一家企业获得的绿建运行认证占全国的80%,说明xx环保工作远远走在全国企业前面。
5、支持大学生创业。
xx去年推出支持大学生创业活动,宣布每年拿出5000万元,从xx广场拿出50个商铺,支持100名大学生创业,10年共拿出5亿元、500个xx广场商铺、支持1000名大学生创业。
去年12月已对首批候选人进行公示,今年开始创业工作。
6、获得众多荣誉。
获得民政部颁发的中华慈善奖,在全国所有企业中唯一七获中华慈善奖;获国际旅游投资协会“中国旅游投资领袖人物”称号;被福布斯评为“亚洲年度商业人物”、“20xx年中国年度商业人物”;被美国《外交政策》评为“20xx年全球百名思想家”;获中国企业文化促进会“全国企业文化建设百佳单位”、中国企业联合会“全国企业文化优秀案例企业”称号。
被美国《cio》杂志评为全球信息百强企业,是中国首家得奖的民企;获中国电子信息研究院中国软件测评中心《中国软件和信息服务企业最佳方案》;中国国际广告节评“xx广场就是城市中心”广告为中国广告长城奖;获住建部“中国建设行业百佳雇主单位”、中国人力资源研究会“首届人本中国最佳企业”。
被全国党建研究会评为“全国非公企业党建最佳案例”,获全国基层党建研究中心“企业党建创新先进单位”称号;被中宣部评为“全国文化产业30强”;长白山国际度假区获国际旅游投资协会“中国最佳旅游项目”称号;xx院线获中国社科院、中国科学院“文化产业电子商务建设示范单位”称号。
xx学院获住建部“20xx年度全国绿色建筑创新一等奖”,获中国企业商学院联合会“20xx年中国企业商学院最佳影响力奖”;武汉汉街广场、唐山xx广场获中国施工企业管理协会“国家优质工程奖”;天津项目公司获天津市委市区政府“优秀民营企业”;西安、武汉、呼和浩特项目公司被评为陕西省、湖北省、内蒙古自治区纳税十强,其中武汉项目公司纳税15亿,人均纳税一千多万;酒店建设公司获国际饭店餐饮协会“杰出贡献奖”。
酒店管理公司获“20xx年最佳中国酒店管理集团”称号;北京商管公司获中国物业服务业协会“20xx年中国物业管理服务百佳企业”;宁波商管获中国商业联合会“全国商业服务业先进企业”称号等等。
二、20xx年存在的问题
(一)企业管理存在漏洞
原漳州项目公司总经理、营销副总、营销部经理勾结,侵占公司利益。
他们把一栋景观楼,对客户说已卖完,加3万块钱才可以帮客户搞到房源,然后几个人把这笔钱私分。
这件事处理后仅两个月,龙岩项目营销副总又犯同样的问题,现在上述四人都已被移交司法。
党的十八届三中全会提出 “公有财产不可侵犯,非公财产同样不可侵犯”,这让我十分欣慰。
这几起事件虽然是个人行为,但反映出xx企业管理存在漏洞。
项目管理中心、文化集团、信息管理中心、财务系统要联合研发能真正监控房子销售情况的软件,把这个问题解决。
既然这种现象再三发生,就要从管理、技术上想办法。
(二)部分工程质量下滑
我们在检查中发现,部分电影城、大歌星装修质量下滑,个别广场、酒店有漏水现象。
xx是靠工程质量过硬起家的。
1996年中国房地产最困难的时候,xx提出“三项承诺”,主要内容就是保证工程质量。
2000年,住建部在人民大会堂召开表彰会,1000多家房地产企业参加。
时任部长俞正声同志亲自出席并点名表扬xx,号召全国企业向xx学习,这是住建部建国以来唯一一次树立一家房地产企业典型。
所以工程质量过硬是xx的传家宝,不能丢。
(三)少数人节约意识差
举个例子,地方公司接一个集团领导,本来几个人可以坐一台车走,却要派好几台车跟着。
还有的同志下班不关灯、不爱惜办公用品等,而且越是不挣钱的部门花钱越大方,这反映一些人节约意识差。
这种风气不改,迟早会毁掉企业。
三、20xx年工作安排
20xx年对xx集团是十分关键的年份,用一个词形容就是“标志年”。
至少有三个标志:第一、xx今年会成为世界五百强企业;第二、xx成为全球最大的不动产企业;第三、武汉两个高科技文化项目开业。
这两个项目历时五年研发终于亮相,将让大家看到xx文化产业绝不是传统的拍电影、演舞台剧,而是走文化与科技结合的路。
所以,20xx年对xx非常特殊、非常重要。
(一)今年主要工作任务
集团资产达到4500亿元,收入2400亿元,经营净利润150亿元。
商业地产收入1830亿元,其中地产系统收入1600亿元,回款1262亿元,入伙1080亿元,新增持有物业面积499万平方米,成为全球最大的不动产企业。
新发展项目32个以上。
最近几年,xx新增持有物业面积每年扩大增幅,2012年新增持有物业面积300万平方米,20xx年新增410万平方米,今年新增500万平方米,2015年预计新增600万平方米,保持令人震惊的'增长速度。
商业管理公司新开业24个xx广场,累计开业109个xx广场;实现租金收入109亿元,这是xx租金收入首次破百亿,具有历史意义。
保守估计,到2020年,不含文化旅游项目,xx商业地产租金收入将突破300亿元。
20xx年租金收缴率不低于99%,组织好第八届xx商业年会。
酒店建设公司新开业18个五星和超五星酒店,新增客房5485间,累计开业酒店72家。
酒店管理公司收入47.8亿元,继续开展酒店管理品质提升年活动。
xx商业地产所属其他公司收入73.2亿元。
文化产业集团收入317.5亿元。
其中:amc收入170.3亿元;xx院线收入48.3亿,全年新开业影城40家,新增屏幕360块;大歌星收入12.9亿元,新开业门店24家;xx旅业收入70亿元;文化产业其他公司收入16亿元。
百货公司收入252亿元,新开店24家,确保完成利润指标。
(二)永远坚持品质提升
1、xx永远品质年。
xx三年品质提升活动效果很好,品质年活动要永远坚持下去。
除每年对xx广场、酒店进行品质排序,20xx年起要对百货、影城、大歌星和儿童娱乐等各业态门店进行建设品质排序。
2、不增加成本提升品质。
过去几年,为提升品质,集团给予xx广场成本较大增加,今后不再增加工程成本,要动脑筋,靠建筑本身、美学变化来提升品质。
商业规划院要研究在适当降低成本的情况下,同样搞好品质。
3、要提升管理品质。
今后重点要转移到管理品质提升,每年对广场、酒店、百货、影城、大歌星、儿童娱乐等业态管理品质进行评比排序。
这项工作由各系统自己进行,是否公布,由各系统自行决定。
(三)坚决抓好重点工作
1、武汉重大文化项目开业。
这是xx历时五年研发的科技文化产业的首度亮相,意义十分重大。
要抓好三点:第一、项目绝不能误工。
去年12月20日,两个项目搞了开业一周年倒计时活动,计划今年6月开始对外卖票,卖票后不能按时开业就出大问题了。
要求计划节点一个红灯都不能出,工期绝不能耽误。
第二、营销做到位,确保把开业后半年内的票全卖完。
谁要想体验这两个项目,对不起,得订半年以后的票,要做到这么火才行。
第三、组织好开业典礼。
文化集团、企业文化中心、庆典策划部2月前拿出开业庆典方案。
文化项目影响力更大、看的人更多,组织严密程度要更高。
2、青岛东方影都。
这是xx一号工程,建设必须按照计划节点一步不落往前走,去年做得不错,希望今年继续保持。
文化集团要尽早成立东方影都管理部门,我要亲自参与,把青岛市区政府对项目的优惠政策落实到位。
明年一季度,东方影都影视产业园就要开展全球招商,确保产业园开园即满。
3、无锡xx城。
这是xx二号工程。
集团之所以在无锡建xx城,主要考虑无锡是 “长三角”中心,处于上海、杭州、南京等边三角形的中心,无论去哪里,高铁都是三十分钟。
现在很多人崇洋媚外,迷信迪斯尼,这个项目就是想跟上海迪斯尼pk一下。
无锡xx城从设计、建设到运营都要做好,开业后和迪斯尼比一比入园人次、经营收入两项核心指标,看中国公司、美国公司谁更厉害。
4、其他重点项目。
xx城今年要新签约一、两个项目;昆明西山、东莞东城、北京通州等xx广场要保时保质。
特别是昆明西山xx广场,是第100个开业的xx广场,xx广场是a级店,酒店又是文华品牌,还有国内最高的300米双塔—昆明双塔。
要以西山xx广场开业为契机,组织好百座xx广场3天同庆。
5、全力推动xx目标公司上市,今年要推动2个目标公司上市,这是投资管理中心的重点工作。
(四)稳步推进国际战略
1、控制风险是重点。
xx国际化绝对不是为国际化而国际化,重点要控制好风险。
xx国际化坚持“并购为主,投资为辅”的战略,国度选择以市场完善的发达国家为主。
2、20xx年国内外各并购至少一家公司、海外投资2个地产项目,这作为今年投资管理中心的考核指标。
3、加强对已并购、已投资项目的监管。
商业地产已批准成立海外项目管理部,招聘人员必须语言、经历都到位,加强对海外项目监管,确保实现决策目标。
管理方法要参照商业地产公司,不同的地方是要更多借助中介机构来落实。
(五)重点做好营运工作
xx集团今年开业广场过百家、酒店超过70家、百货99家店、影院超500家、大歌星超过百店,儿童娱乐也要开8个店,每天客流数百万,营运必须成为xx所有工作的重中之重。
主要抓四方面:
1、安全第一。
安全永远是第一,xx建立慧云系统,我特别强调的第一条就是大幅度提高xx的安防水平,实现安防监管的信息化、自动化,靠高科技做好安防。
安监部在检查工作时,要做到铁面无私。
2、全面改造开业广场。
3年内将已开业xx广场全部改造成慧云智能控制系统,商业规划院和成本部门一季度拿出方案和预算,分批进行改造。
尽管改造比新建成本高,但我们要求全部改造,就是为了大幅提高运行管理可靠性。
3、抓好百货营运。
这作为今年集团总裁和分管副总裁的工作重点,必须完成今年目标,确保两年内实现百货公司整体盈利。
4、酒店管理规划。
酒店管理公司的目标是3到5年内成为中国一流酒店品牌,必须有发展规划,规定达到哪些指标。
随着酒店管理公司规模扩大,跟不上队的人员也要适度进行调整。
(六)依靠科技提升管理
1、全面网络化。
xx所有系统、所有公司都要电子商务化,这不是因为实体不行了转向电商,而是实体必须结合电商,线上线下结合。
我要求xx所有领导,从总裁、副总裁,各系统总经理直到公司总经理,都必须有电商意识,要跟上时代。
xx具有中国企业唯一的、无可比拟的线下资源,根据测算,到2015年,xx将开业近140个xx广场,平均每个广场每天5万客流,全部广场年客流将超过20亿人次。
xx还有一百多家酒店、几百家电影城、几十家儿童娱乐、数个超大型度假区等,如果我们努力把线上平台做好,两相结合,将来中国没有一个公司能竞争过我们。
用一句话概括,全集团实现o2o模式。
2、电商公司全面上线。
今年要求电商覆盖所有广场,重点抓会员和数据。
要求今年电商会员达到3000万,其中把xx院线1100万会员全部转成xx电商会员,力争3年内xx电商会员过亿。
现在有个词叫“大数据时代”,淘宝之所以厉害,是因为每天有成千上万的公司在上面交易;微信牛,是因为有5亿多用户。
尽管淘宝商家绝大多数不赚钱,微信本身也是亏损,但会员多就会产生别的附加值。
xx电商要调整投资计划,采取促销手段,尽快实现会员过亿,力争到2020年做到4至5亿会员。
会员多,大数据多,电商公司就一定有大价值。
而且xx电商会员都是实实在在在xx消费拿积分的,比淘宝、微信用户的忠诚度和黏度更高。
3、靠科技保证安全。
xx广场、酒店开业越多,我越睡不好觉,真的很怕晚上来电话。
xx这么多物业没出事,这些年靠的是我们辛勤监控。
但光人盯不行,要靠科技保证。
我要求今年把慧云系统、远程安监系统、厨房自动灭火系统、电缆感温系统等技术在新的xx广场全部建设到位,几年内旧的广场全部改造到位,酒店也要应用和改造。
信息管理中心、安监部要不断创新,每年都要研发新软件。
其实并不是每个系统都很贵,比如一套厨房自动灭火系统成本只有1万多块钱,但是很安全,一有问题就自动关闭电和气,比人盯强多了。
由于大量采用科技,对管理人员素质也提出新要求,必须懂电脑,最好是大学生。
4、完善文旅计划模块化软件。
文旅计划模块化软件去年刚试行,而且文旅创新业务、技术不断推出,如何做到文旅模块化软件像商业地产模块化软件一样好使?我要求今年年底达到和商业地产一样好用,这是给文化集团和信息管理中心的硬任务。
(七)带头履行社会责任
我每年都强调履行社会责任,做企业公民,这是xx企业文化的中心思想,要树立全员社会企业意识。
1、就业。
今年目标新增服务业岗位12万人,解决大学生就业4万人。
新增就业是xx集团对中国的最大贡献,每年占全国新增就业总量的1%。
十年之内,增加就业都是中国的优先国策;提高居民幸福指数、增加老百姓收入的最好办法就是有稳定就业。
2、纳税。
今年计划纳税240亿以上。
3、慈善。
今年捐赠不少于4亿元,义工活动10万人次以上。
4、环保。
要求今年新开业的xx广场、酒店全部获得绿色建筑设计认证,已开业广场和酒店力争获得30个左右的绿建运行认证。
5、创业。
百名大学生、50个创业项目全部开业,要求大学生创业成功率不低于80%,列入商管考核指标。
明年开始,每年选拔几个创业榜样,进行宣传。
xx支持1000名大学生创业,不敢说造就几个王健林,能出几个像样的企业家,这个钱就没白花。
20xx年是xx标志年,当前的社会环境、资源、舆论等各种条件都有利于xx,可以说xx正处于历史发展的最好时期。
这是我们努力工作换来的,xx守规矩、奋斗、勤奋、有社会责任感,得到全社会认可。
xx已连续8年保持30%以上的增长,把这种速度保持到2015年底,我们将创造世界大型企业连续10年保持30%以上环比增长的奇迹。
明代宋濂有一句话名言:“孰不欲奋发有为,立不世之功”,希望xx同仁都有这种精神,机不可失、时不再来,10年后中国经济不太可能再保持现在的发展速度,xx的高速发展也不可能永远持续。
希望大家把握快速发展的机遇,以优异成绩迎接明年年会的到来。
xx明年年会已定在武汉召开。
武汉xx有3家酒店,可以多一些人去参会,让大家看一场高科技的秀,再去玩玩电影科技娱乐,亲身体验xx文化产业的魅力。
猴年即将来临,在这里我代表集团向在座的同志,并通过你们向xx十万员工及其家属表示感谢!祝大家新春愉快、合家幸福!向年会的组织者,向xx索菲特酒店、xx嘉华酒店的员工表示感谢,你们为年会的成功举办做出了努力。
企业年度报告公示制度
国家工商总局决定,自3月1日起停止对领取营业执照的有限责任公司、股份有限公司、非公司企业法人、合伙企业、个人独资企业及其分支机构、来华从事经营活动的外国(地区)企业,及其他经营单位的企业年检工作。同时,工商总局要求各级工商部门,抓紧做好企业年度报告公示制度等一系列新制度的实施准备工作;结合本地企业和经济发展实际,进一步加大监管力度,依法查处各类违反企业登记管理法律法规的行为,切实履行监管职责。对于个体工商户,工商总局已于底发文暂停了个体户验照工作,并将明确改革个体工商户验照制度,建立符合个体工商户特点的年度报告制度,制度具体实施时间,以国家工商总局公布的时间为准[2]。
年度报告公示制度将取代年检;企业只需要按年度在规定的期限内,通过商事主体登记及信用信息公示平台,向登记机关提交年度报告并向社会公示,任何单位和个人均可查询,由企业自己对年度报告的真实性、合法性负责。对未按规定期限公示年度报告的企业,工商机关会将其载入经营异常名录。企业在3年内履行年度报告公示义务的,可以申请恢复正常记载状态;超过3年未履行的.,工商机关将其永久列入严重违法企业“黑名单”。同时,工商机关可以对企业年度报告公示内容进行抽查。经检查发现企业年度报告隐瞒真实情况、弄虚作假的,工商机关依法予以处罚,并将企业法定代表人、负责人等信息通报公安、财政、海关、税务等有关部门,形成“一处违法,处处受限”。
根据《企业信息公示暂行条例》的规定,月1日以来,和企业年报公示工作先后在全国实施。截至6月30日,全国企业年报公示工作全部结束。全国应当公示20报告的企业数量为1392.37万户,累计公示20度报告的企业数量为1219.03万户,年报公示率为87.55%;全国应当公示20报告的企业数量为1741.62万户,累计公示年度报告的企业数量为1482.49万户,年报公示率为85.12%。
从总体情况看,企业年度检验制度改为年报公示制度后,新旧制度过渡衔接平稳,年报公示工作取得了预期效果,大多数企业存续状况良好,两个年度企业年报公示率都高于商事制度改革前全国企业83.86%的年检率。
新出台的《注册资本登记制度改革方案》提出,企业年检制度改为企业年度报告公示制度。企业应当按年度在规定的期限内,通过市场主体信用信息公示系统向工商机关报送年度报告,并向社会公示,任何单位和个人均可查询。
企业“年报”的主要内容包括公司股东(发起人)缴纳出资情况、资产状况等,企业对年度报告的真实性、合法性负责,工商机关可以对企业年度报告公示内容进行抽查。经检查发现企业年度报告隐瞒真实情况、弄虚作假的,工商机关依法予以处罚,并将企业法定代表人、负责人等信息通报公安、财政、海关、税务等有关部门,形成“一处违法,处处受限”。
对未按规定期限公示年度报告的企业,工商机关会将其载入经营异常名录。企业在3年内履行年度报告公示义务的,可以申请恢复正常记载状态;超过3年未履行的,工商机关将其永久列入严重违法企业“黑名单”。
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企业年度报告公示制度
第一条公示的原则:
第二条公示的内容:。
1.上级部门制定的规范性文件;。
2.上级部门事关全局的`重大行政决策;。
3.本镇辖区发展规划;。
4.重大项目的审批和实施;。
5.征地拆迁;。
6.税费征收和减免政策的执行;。
7.行政事业性收费项目;。
8.社会劳动就业、保障情况;。
9.计划生育工作情况;。
10重大公共事件的预报、发生和处置情况;。
11.法律、法规、规章规定的必须公开的事项和其它需要公开的事项,
1.通过宣传栏等形式公示;。
2.通过嘉峰镇阳光农廉网等形式公开;。
3.通过印发办事指南、发放便民册等形式公示;。
4.其他公示形式。
第四条全镇各站所根据政务事项变动情况,应及时更改公示内容,确保政务公开的时效性、准确性,使焦点、热点问题及时向社会各界和广大群众公示。
第五条要主动接受社会和群众的监督,及时收集群众的主要意见和建议,对人民群众和社会各界提出的意见和建议,要及时认真答复、处理,做到事事有答复,件件有落实。
第六条凡应公示而没有公示以及公示不规范的,或者因政务公开工作不力而出现违法违纪问题的部门和个人,由追究其行政责任,造成重大影响和不良后果的,依据有关规定给予相应的纪律处罚。
企业年度报告公示制度
为规范我校教育收费行为,完善监督管理措施,增加透明度,治理乱收费,学校的收费实行教育收费公示制度。
一、教育收费公示制度是学校通过设立公示栏、告知书、承诺书、网络等形式,向社会公布收费项目、收费标准等相关内容,便于社会监督我校严格执行国家教育收费政策,保护学生及其家长自身合法权益的制度。
二、及时公布国家规定的审批权限和程序制定的'教育收费。学校所有的收费,均实行公示制度。公示的主要内容包括收费项目、收费标准、收费依据(批准机关及文号)、收费范围、计费单位、投诉电话等。对家庭经济困难学生实行收费减免的政策也应进行公示。
三、在校内外通过公示栏、发放告知书、健全网络等方式,向学生公示收费项目、收费标准等内容。在开学时或学期结束后,通过收费告知书等方式向学生家长报告本学期学校收费情况,让学生家长了解学校的实际收费与规定的收费是否一致。
四、对代收费公示的内容,事前必须经过有区教育局、区物价局、财政主管部门和教育行政部门的审核。公示收费的内容,严格执行规定的收费项目、标准及范围等。禁止将越权收费、超标准收费、自立项目收费等乱收费行为通过公示“合法化”。
鼓楼第二中心小学。
企业年度报告书怎么填
九芝堂股份有限公司:
一、委托方及资产占有方概况。
委托方:九芝堂医药贸易有限公司(以下简称九芝堂医贸)。
湖南闪亮评估有限公司接受九芝堂医药贸易有限公司的委托,对九芝堂医药贸易有限公司所拥有的“九芝堂”牌注册商标进行了评估,根据国家有关资产评估的规定,本着客观、独立、公正、科学的原则,按照公认的资产评估方法,本公司的评估人员按照必要的评估程序对委托评估的资产实施了实地核实、市场调查与询证,对委估资产在12月1日所表现的市场价值作出了公允反映。现将资产评估情况及评估结果报告如下:
一、委托方与资产占有方简介。
(一)委托方。
名称:九芝堂股份有限公司。
所在地:湖南长沙。
法定代表人:
企业类型:
公司简介:
评估人员在本次资产评估工作中所遵循的国家、地方政府和有关部门的法律法规,以及在评估中参考的文件资料主要有:
(一)评估法律法规依据。
3.中国资产评估协会中评协[〗03号《资产评估操作规范意见》(试行);。
山推工程机械股份有限公司三届董事会十三次会议决议。
(三)评估工作重大合同协议、产权证明文件。
1.“九芝堂”商标使用许可合同;。
2.“九芝堂”商标注册证。
3.九芝堂股份有限公司章程。
(四)评估取价标准依据。
1.经审计后企业97-年会计报表和财务数据;。
4.国家经贸委公布的相关数据和参数;。
5.证券市场公布的相关数据和参数;。
6.其他相关资料。
七、评估方法。
(一)收益法。
式中:v:房地产价格。
a:土地纯收益。
r:收益还原利率。
(二)市场法。
八、评估过程。
湖南闪亮评估有限公司接受评估委托后,立即组成资产评估组制定评估计划,正式进入现场,开展评估工作。我们根据国家有关部门关于资产评估的规定和会计核算的一般规则,对评估范围内的资产进行了评估,具体步骤如下:
1、与九芝堂医药签订《资产评估业务约定书》;。
2、听取有关人员介绍委估资产的基本情况;。
3、制定评估计划,组织评估人员,开展评估工作;。
5、根据评估目的及委估资产所具备的条件,确定评估方法;。
6、进行市场调查,搜集行业及市场相关资料;。
7、对九芝堂集团及其所属企业的产品及市场占有等情况进行分析;。
8、对相关各项数据进行测算;。
9、核定修正评估值,编制填写有关评估表格;。
10、归纳整理评估资料,撰写各项评估技术说明及资产评估报告书;。
11、对评估结论进行分析,复核、签发资产评估报告书;。
12、整理装订评估档案。
九、评估结论。
十、特别事项说明。
方和资产占有方的责任。
2、本报告中,我们对委托方和资产占有方提供的有关评估对象法律权属的资料和资料来源进行了必要的查验,但对评估对象的法律权属不发表意见,也不作确认和保证。本报告所依据的权属资料之真实性、准确性和完整性由委托方和资产占有方负责。
3、需说明的事项:
企业年度报告在哪里查
人口与计划生育法中提到晚育可延长婚假:“第二十五条公民晚婚晚育,可以获得延长婚假、生育假的奖励或者其他福利待遇。
”——《中华人民共和国人口与计划生育法》(中华人民共和国主席令第六十三号)。
婚姻法中无任何提及关于婚假。
1月1日实施的`《劳动法合同法》没有提及婚假天数。
各省市都有不同的婚假天数的规定,具体要看你所在省市。
企业年度报告在哪里查
10月1日起实行“三证合一、一照一码”登记制度后,原来需要办理的营业执照、组织机构代码证和税务登记证三个证件合并为一个营业执照,三个代码合并为一个18位的统一社会信用代码,即为纳税人识别号。
国家税务总局发布《关于修订纳税人识别号代码标准的公告》对已取得统一社会信用代码和未取得统一社会信用代码的纳税人分别作出了规定。已取得统一社会信用代码的法人和其他组织,其纳税人识别号直接使用18位的“统一社会信用代码”。以统一社会信用代码、身份证等为有效身份证明的临时纳税人,其纳税人识别号由“l”+“统一社会信用代码”或“l”+“身份证件号码”组成。未取得统一社会信用代码的个体工商户以及以居民身份证等有效身份证明办理税务登记的纳税人,其纳税人识别号仍然由“身份证件号码”+“2位顺序码”组成。“三证合一、一照一码”登记制度改革前已设立但未取得统一社会信用代码的法人和其他组织,以及自然人等其他各类纳税人,其纳税人识别号的编码规则仍按原来规定执行。这样减少了对已登记纳税人的影响和负担,保证了未取得统一社会信用代码的纳税人正常办理涉税事项。
纳税人识别号是纳税人、扣缴义务人在税务局唯一的纳税识别代码,是税务机关办理业务、进行数据信息内外部交换和共享的基础。“三证合一、一照一码”改革后,减少了纳税人在各部门重复报送材料,重复数据采集,最大限度地实现信息共享,为纳税人提供便利、减轻负担,为各部门涉税信息共享,税务部门充分利用第三方信息注入新的活力。
税务总局明确“三证合一”后纳税人识别号变化。
国家税务总局征管和科技发展司10日对近日下发的《关于修订纳税人识别号代码标准的公告》进行了解读,对“三证合一、一照一码”登记制度改革后,纳税人识别号变化相关问题进行明确。
9月底,税务总局发布《关于修订纳税人识别号代码标准的公告》中明确,已取得统一社会信用代码的法人和其他组织,其纳税人识别号使用18位的“统一社会信用代码”。
税务总局征管和科技发展司有关负责人介绍,纳税人原来分别到工商、质检、税务部门办理的营业执照、组织机构代码证和税务登记证(“三证”),对应的有三个代码:工商注册号、组织机构代码、纳税人识别号。实行“三证合一、一照一码”登记制度改革后,原来需要办理的三个证件合并为一个营业执照,三个代码合并为统一社会信用代码。此次修订正是顺应改革要求,将法人和其他组织的纳税人识别号和统一社会信用代码统一起来。
在公告中,对已取得统一社会信用代码和未取得统一社会信用代码的纳税人分别作出了赋码规定。这位负责人介绍,已取得统一社会信用代码的法人和其他组织,其纳税人识别号直接使用18位的“统一社会信用代码”。以统一社会信用代码、身份证等为有效身份证明的临时纳税人,其纳税人识别号由“l”+“统一社会信用代码”或“l”+“身份证件号码”组成。
公告明确,未取得统一社会信用代码的个体工商户以及以居民身份证等有效身份证明办理税务登记的纳税人,其纳税人识别号仍然由“身份证件号码”+“2位顺序码”组成。“三证合一、一照一码”登记制度改革前已设立但未取得统一社会信用代码的法人和其他组织,以及自然人等其他各类纳税人,其纳税人识别号的编码规则仍按原来规定执行。“这样减少了对已登记纳税人的影响和负担,保证了未取得统一社会信用代码的纳税人正常办理涉税事项。”这位负责人说。
1.三证合一后纳税人识别号是什么。
3.三证合一对纳税人识别号有何影响。
4.纳税人识别号是什么。
5.劳动人事争议调解仲裁的程序。
商贸企业年度报告例子
马来西亚金狮集团是信誉卓著、业务多元化、国际化的工商集团,近十年来发展迅速,成为跨国集团之一,组织健全,资金雄厚。业务范围囊括制造、贸易、零售、房地产、金融服务与资讯科技等领域。旗下有二百余家公司及关系企业。集团属下百盛为马来西亚百货公司最大的连锁机构。
(二)成都桂湖摩尔商贸有限公司简介公司倡导理性消费、引领时尚潮流。以科学的经营理念和模式稳健拓展市场稳定客源,在营业额和公司效益节节攀升之际更注重用高品质的商品和服务回馈社会,让利消费者。
成都摩尔百盛是中外合作的大型知名商业零售企业。公司自成立以来,已在成都、内江、德阳、遂宁、新都、华阳等地开设了8家“百货+超市”的综合卖场。总面积超过18万o,年营业额达16亿元以上,在成都市及四川省商业零售企业中位居前茅,其独特的经营模式也为业界及消费者所认同。
2、经营理念:
1)厚德诚信。
专业道德:公私分明,爱护公司财产,保护公司机密及公司利益;。
守纪踏实:遵守公司各项规章制度,言行一致,脚踏实地认真做好自己的本职工作;。
诚心耐心:待人以诚,建立相互信任的长期关系,处事以诚,力争达到预定的目标。
2)全心投入。
全力以赴:主动积极,全心全意投入工作,发扬敬业精神;。
忠心负责:尽忠职守,为了完成工作任务,牺牲小我成就大我;。
精益求精:持续不断地寻求改善,克服工作瓶颈,提高工作效率和质量。
3、团队力量。
2)群策群力:善于合作共事,能与不同的人配合,一起完成工作目标;。
3)团队协调:充分明白自己及与其它部门之间协作时的角色,并能协调同事及部门之间的关系。通过良好的团结协作,充分发挥团体力量。
4、客户价值。
1)顾客至上:永远视顾客的需求及满意为工作之最终目标;。
3)亲切友善:对内对外谦恭有礼,知所进退,树立良好的企业形象。
5、使命与目标:
1)使顾客在“桂湖摩尔”享受到“如您所愿”的服务;。
2)使“桂湖摩尔”成为当地明星零售企业;。
3)使“桂湖摩尔”成为。
员工施展才华和乐于献身的理想公司;。
4)使“桂湖摩尔”成为合作对象的最佳商业伙伴;。
5)使“桂湖摩尔”股东获得良好的回报;。
6)使“桂湖摩尔”为社会经济和发展做出更大的贡献。
二、实习主要工作任务:
通过有关人士的实习报告,我们了解到公司的一些基本情况,就公司的物资采购、内部管理、业务营销提出自己的各种方案。
三、实习感想:
(一)物资采购,桂湖摩尔这样的大公司,销售量较大,营业额教高,分公司较多,采用中央采购的方式,大量统一进货,再安需分配下去,大大降低了成本,增加了竞争力。
(二)公司管理。
1、财务管理:
天下乱则计先乱,天下治则计先志,财务管理始终是一个企业中的大事,现代企业基本上使用复式记帐法,增加了帐务清晰性,明了性,也更便于查帐。
2、员工管理:
如果说顾客是上帝,那么公司员工则的上帝的近臣,是一品大臣啊!这些大臣的能力以及服务直接影响着营业额,管理上要想成为销售的强大后盾,必先管好人。古代君主有仁义臣服天下,很有借鉴意义。如何施加仁义于员工,让他们乐于贡献?锦上添花不如雪中送炭,以情动人,善于利用人性的感动。
3、顾客管理:以12字方针“价格低廉,质量至上,服务热情”去开发新顾客,联老顾客。
(三)商品营销。
常规营销:和顾客管理理念相似,以服务,质量,价格赢得顾客。
营销活动:在适当的节日里,搞一些实际的促销活动。一方面可刺激消费,经济学有一原理叫人们会对刺激做出反映,当价格很底,或者优惠很高时,人们甚至买下自己不喜欢的东西;另一方面,公司以价格低廉赢得了新顾客,在销售商品的同时也推销出了自己---提高公司声誉,增加顾客的信任度。
(四)业务范围。
货不多不买钱,多不仅指数量多,还指种类多,百货公司商品一定要细、全、齐。
五、注意问题。
(一)服务员的笑容,是吸引顾客的一朵鲜花。
一张笑脸象一个太阳,可以照出一片晴朗的天空,顾客在进入一个商场后,如果的服务员耐心的面带微笑的去介绍即使想买的商品也会支持一下服务员的工作。一个会笑的女人的命运始终不会差,会笑的女服务员更能提高顾客的购买欲望。
(二)物品摆放。
(三)注意新物品的开发。
“创业型”的物品,在和名牌商品质量同等的情况下,购进的价格要低的多,在销售的时候,如果服务员介绍的好,完全可以和同等质量的名牌商品同等出售,这个当中赚钱较多,但是对推销员的要求也较高。我建议需要挑选一些有实力的服务人员来专业的负责这一块。
(四)同种物品,比服务。
同种物品中,售后服务一定要跟上,可以定期打电话问候使用情况,以及遇到问题,主动打电话更容易让顾客感动,记住我们的公司。
总结。
通过这次实习报告,我开始注意观察商业,思考商业,商场的每一种布局都有他独特的含义,每一种风格也会吸引不同的消费人群。
这次报告中,我了解到,不同的商店,适合不同的环境,象食杂店,他一般辐射半径在300米左右等特点。这个在以后确定商场位置很有作用。
会赚钱首先会花钱,赚钱和花钱的都要知道那些是值得花钱的地方,做为商家,知道消费者那里值得花钱,就把资本往那里投资。做为我们这样的消费群体,在花钱的过程中,也要换个角度想,以备用。
致谢。
感谢成都桂湖摩尔商贸有限公司副总经理等老师,不顾炎热夏日为我们做实习报告,他们用。
实例说明问题,用经验开发我们的商业意识,在此深表感谢。
商贸企业年度报告例子
随着中国内地经济的高速发展,居民消费取向发生显着变化,人们逐渐把目光从日常必需品转向高档消费品,更多关注高附加值商品的保值与收藏,珠宝首饰就是其中之一。珠宝市场调研报告显示,20xx年珠宝市场发展迅速,金银珠宝类零售额459.8亿元,较20xx年增长,20xx-20xx的珠宝市场发展年均增幅达到。
20xx年,即今年中国珠宝市场发展保持旺盛的增长势头。据上海市黄金饰品行业协会消息,近年来,我国珠宝钻石消费需求增势明显,已成为亚洲最大的珠宝消费市场之一,仅钻石的年消费额就高达11亿美元。随着珠宝钻石消费的不断升温,珠宝市场的规模日趋扩大,仅上海一地就有300多家珠宝经销企业,对珠宝检验、鉴定、评估专业人才的需求也水涨船高。
以上海为例,目前上海地区具有珠宝鉴定证书的专业人员不过数百人,珠宝鉴定方面的老专家仅为十余人,具有国际水准的高级珠宝鉴定、顾问人才更是“一将难求”
珠宝鉴定、评估及商贸是十分强调经验和技能的工作,既需要多方面的专业知识,更需要在实践中积累专业技能。尤其是珠宝评估行业,特点是“姜是老的辣”,这个工作绝对是凭经验“吃饭”。在典当行与拍卖行,对于金、铜、白银、白金以及钻石等等物品,几十年经验的“老法师”用手掂一掂就可知几分;对于红色玻璃和红色宝石,他们凭借手感便可以分辨出真伪。
不过,有些真品还必须依靠专门的仪器设备来帮助辨别。正因为如此,这个行业的入行门槛较高,对从业人员的专业要求相当严格,尽管可通过相关培训掌握一些专业知识,但在技能和经验上往往比较薄弱。
因此,拿到资格证书只能表明你有了“敲门砖”,要想有所成就,关键还是要持续学习,多积累经验。一名成熟珠宝鉴定人才的成长期相对较长,需要经过长期的实践打磨,不是大学毕业或者参加一两个培训就能成为鉴定师的。与珠宝评估相比,对于问你所学的珠宝设计的要求要低一些,一般要求具有一定的美术基础,对美学有所研究,具有时尚创新能力,因此更适合我们这些年轻时尚一族。
但是又随着生活条件及个人品味的提高,我们要从各方面来了解不同人对于珠宝样式和形态的不同看法,从而现在更多的接触不同阶层的人士。最后设计出既带有自己风格和想法又符合更多人眼光的珠宝。所以我班决定以团队组织的形式去不同的地方学习,最后由常业斐,田玉苗和我决定去河南南阳。
二、实习时间及地点。
20xx年x月x日——12月x日:河南省南阳镇平县。
三、实习内容及过程。
快到达我们要去的地方,但是又很害怕我们去了对于市场我们一窍不通,心里矛盾着。不过还没等我们休息一下不知不觉到了郑州。一下火车,常业斐的爸爸就来接了我们,我们先到了常业斐家,吃晚饭我们就坐了常业斐一个在河南南阳镇平做翡翠生意的叔叔的车,不到三个小时的时间我们来到了镇平县,进入眼帘的是让我们眼花缭乱的翡翠饰品,有手镯,有吊坠,有不同的大大小小的雕件,还有不同等级的翡翠原石。我们被眼前的这一景迷住了,但是更想知道这些东西的真伪。在我们带着怀疑的心态看这些东西的时候,这个叔叔大体向我们介绍了店里面的东西品种。原来,在这个里面不管是翡翠,还有玛瑙,岫玉,蓝田玉等不同的软玉品种。叔叔先为我介绍了有关南阳。
南阳是中国玉雕之乡、四大名玉之一独玉山的原产地,包含和田玉、翡翠、玛瑙、水晶在内的各种玉石加工人员30多万人,全市玉雕业产值和交易量占全国三分之一以上,拥有雄厚的玉雕产业集群支持;南阳玉雕历史悠长、工艺高深,玉雕工艺大师云集;南阳玉器鉴定中心、宝玉石协会、玉文化研讨机构健全,玉器经销人员遍布天下。南阳历史悠久,山川秀丽,拥有众多具有深厚文化底蕴的人文景观和引人入胜的自然景观。南阳是中国首批对外开放的历史文化名城,现有国家级重点文物保护单位8处,省级64处,不同专题的博物院馆14处。
南阳玉雕业是最为特殊的,因为我们去的镇平县以玉雕业而驰名国内外。这里早已是我国三大玉器加工基地,19xx年被国度命名为“中国玉雕之乡”。玉雕业是镇平三大经济支柱产业之一,且所占比重最大,约占全县经济的五分之二,从事该产业的人数约23万人,占总人数的四分之一,间接从业职员约占5/6。镇平玉雕业历史长久。1990--19xx年间是镇平玉雕业的“黄金阶段”,它的敏捷发展给当地百姓带来了很多财富。在此之后,人们应用雄厚的资金,进一步扩展再生产,形成了北方最大的玉雕贸易集散地,给镇平经济的起飞注进一次又一次的活气。镇平县约有95%的乡镇都加工玉器,出现出近百个加工专业村,数千家加工专业户,石佛寺、晁陂等8个乡镇已具备必定的生产范围。目前,国有、集体、个人、中外合资等各种情势的玉雕加工企业约有120xx家,约12万玉雕雄师。全县玉雕业已形成加工生产摆件类、饰品类、适用保健类等产品达150多个种别,上千个品种。产品远销美、日、德、香港等50多个国度和地域,年产值达十亿多元,实现利税上亿元。镇平玉雕市场非常发达,既有玉器市场的龙头--镇平玉雕大世界,又有引进瞩目标玉雕湾,以及石佛寺玉2s街、晁驶玉器市场等,品种齐全,物美价廉,生意兴隆,同时交通便利,食宿实惠,服务热忱周密。
五、岫玉等品牌而逊色了许多。这其中的重要缘由,一是政府没有足够的器重,将其视为主要的经济支柱产业,缺少同一的有力的支撑;相反,如辽宁岫岩县政府,通过大力扶持和形象有力的宣传攻势,硬是把低档的岫玉游说成中国国石十大候选石第一名,而奇特、独占的高档独玉则落个第九名的下场。二是由于南阳玉雕业中个体成分占80%以上,其力气单薄,加之守旧消极、管理艰苦,对外宣传处于劣势,从而影响了玉器品牌的塑造。三是由南阳宝玉石协会主办的在全国最早颇有影响的持续三届”全国宝玉石学术研究会和展览会“后,便销声匿迹了;”镇平国际玉雕节“从首届大张旗鼓到后来的一届不如一届,使”南阳玉器"品牌形象大打折扣。
这里几乎都是玉石类,由于我们主要学设计的,所以我特别的关注了下个个玉件的花纹图式。玉镯自古以来是人们最基本的腕饰之一,新石器时代墓葬中已见有出土,大汶口文化玉镯呈外方内圆形,春秋时期玉镯为扁圆形,唐代有镶金玉镯,发展至宋代玉镯呈圆环形,内平外圆,光素无纹,明清玉镯多见装饰,如联珠纹、绳索纹、竹节纹等。玉牌,呈方形或长方形,器表浅浮雕或镂空雕刻各种图案与文字,有孔可穿绳佩系。玉牌在明代十分盛行,清代多有仿明之作,亦有刻”子刚”款的伪作。玉带钩是用于勾束腰带的器物,一般由钩首、钩身、钩钮三部分组成,钩首用于钩连,钩钮则起固定作用。形制较多,有龙首、鸭首、马首等,器身有琵琶形、螭形等,华贵者还镶嵌有各种宝石,历代都有精品。玉龙的形象随时代而演变,新石器时代红山文化的玉龙,身躯作”c”字形,简练优美,极富特色。此后,玉龙呈现多姿多彩的风貌。历代带有各自鲜明的特征。玉动物取象于自然界真实动物,圆雕或片状雕均有,造型姿态多样,栩栩如生。玉动物一般作为佩饰,也有的可作为陈设品。玉动物主要有玉虎、玉象、玉熊、玉马、玉鹿、玉牛、玉猪、玉鹰、玉鱼、玉龟等,历代玉器中最为多见。玉人佩,玉人是直接反映人类自身形象的作品,有全身、半身、人首和人面等,一般为扁平状,除可用以佩系外,大型的可作为陈设品,具有祭祀、辟邪的作用。新石器时代已出现玉人琢工带有明显的稚拙性,商代以后玉人形象多样,有站立、有跪踞、有全身、有人首、有男人、有女人、有圆雕、有片状雕,各个时代具有不同的形象特点。玉剑饰是用于剑上的装饰玉件,饰于剑首的称为玉剑首,饰于剑柄与剑身之间的称玉剑格。玉剑饰盛行于春秋战国至秦汉时代。
我们在这里整整待了五天,被这里的玉石,玉件所熏陶着,最后还是依依不舍的离开了,应该说带着很多的知识和宝离开了。
四、实习总结及体会。
自从20xx年奥运年会在中国举办成功以后,最近几年都被叫为“中国年”,玉石文化起源于中国大地,但是经过这次的实习学习,又根据近年来首饰的发展趋向,我国的玉石文化并没有像以前一样发展的很好,甚至被外国的其他风给替代掉了。所以,现在作为一名大三的珠宝设计专业的学生,我们更加要学好首饰的不同造型,从中国的不同文化出发,提炼中国文化的精髓,设计出属于我们中国代表的饰品作品,从而把我们的中国文化继承和发扬光大。
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