通过活动总结，我们可以对自己的工作表现和团队合作进行反思和提升。以下是小编为大家整理的一些活动总结范文，供大家参考和借鉴，希望能够对大家的活动总结工作有所帮助。
课间操的活动总结
我校于20xx年11月5日举行全校课间韵律操比赛，现就赛前训练和比赛具体情况记录如下：
我校于开学初由杨xx老师负责学习校园韵律操，然后利用晚上时间教全校老师学会，再由各班老师逐节教会本班学生。每天利用大课间和体育课进行教、学、练，全体教师和学生学习的积极性很高。因为它不同于以前的课间广播操，它是介于广播操和舞蹈之间的一种体操形式，是一种比较适合孩子们的课间活动。
1、比赛程序：
全校分三个组：一、二年级为低年级组，三、四年级为中年级组，五、六年级为高年级组。
2、评委：
武xx，宋xx，左xx，董xx，王xx，刘xx。
3、音乐：李xx。
4、比赛时间：20xx年11月5日（星期三）。
5、比赛内容及流程：
进场——韵律操——退场。
6、评分方法：
（1）动作：动作正确、到位。（3分）。
（2）节奏：速度符合节奏，不抢拍，韵律感强。（3分）。
（3）力度：动作有力度、协调、连贯。（2分）。
（4）精神面貌：比赛过程中精神饱满，有感染力。（2分）。
7、根据评比结果，对一、二等奖进行奖励。
本次活动对学生动作的协调性和节奏感都得到了锻炼和提高，又为今后如何开展体育健身活动提供了评比经验，全体学生既开心又开了眼，都盼望着能有更多、更好的'活动开展。
课间操活动总结
我作为一名体育老师，有幸地成为了肃宁县中学20xx年大课间操评比团中的一员，通过这2天对我县初中各学校课间操的参观，让我收获很多，让我对课间操有了新的认识和理解，更加意识到体育工作的重要性，我的工作还远远不够，更应该借这次机会，学习其他学校的优点，反思我们学校的不足。
课间操是学校体育工作的重要组成部分，是学校体育教学的补充和延伸，是反映学校管理水平和学生精神面貌的一面镜子，做好课间操，对于师生的身体素质提高有很大帮助，真正体现阳光体育进校园。
2天的参观让我看到了其他学校课间操的优点，意识到我们的不足。我从各环节作了总结，希望下次我们做得更好。
一、先从跑步说起，锻炼身体是第一位的，但是更要让学生步调一致，踩对音乐的音调，跑出整齐，跑出纪律。我们学校人少，更加应该对整齐度做出更高要求。跑步时喊口号也要洪亮，我对几所学校参观后，发现我们学校喊口号是学生自己喊，不是跟着音乐的口号来喊，这样效果不是很好，学生的口号会与音乐的口号重复，有些凌乱，我们应该向其他学校学习，全体学生跟着音乐的“1234”来喊，既整齐又洪亮，避免学生因喊不对口号而跑错步伐。
二、我们学校安排的是背诵弟子规，我觉得有些枯燥，参观其他学校后，发现踏步唱军歌是最好的选择，军歌给人一种节奏感，能调动学生的积极性，激发起学生的爱国热情，比起背弟子规更加有纪律性，更加给人以振奋。这点我应该认真思考怎么去做更好。
三、沧州是武术的发源地，做国颁操英雄少年时，我发现大部分学校的学生并没有做出我们武术的灵魂所在，包括弓步、马步和推掌等等，与规范武术操存在差距，我们只是比划姿势，我想我该做的是认真反复观看挂图和教学视频，领会其中的动作要领，自己先做出武术的灵魂，再去要求学生去做。
四、自编操中给我留下深刻印象的是邵庄中学的太极和路庄中学的自编武术，为什么他们会给人深刻印象?因为他们都是在传统项目的基础上继承和发展，把青春与传统相结合，同时也会使学生对我们传统项目产生兴趣。我们学校是广场舞，只是与当下的流行去结合，并未与传统项目相联系，我们该思考，下次应该试着把学生的青春活力与传统相结合。
五、课间操中眼睛保健操是其中一项，走了这么多学校，看到了各式各样的做法，我们该反思一下，穴位是否准确力度是否适中，我们不能应付而去做眼睛保护操，我们应该让学生切实的得到眼睛放松，减少中学生的近视率。
六、自由活动中，项目不仅要多，而且全体学生都应参与其中，老师融入到学生中去，与学生一起做游戏，与学生建立良好和谐的关系，我们学校在这方面越做越好，师生一起锻炼，一起得到身心的放松。
评比活动让所有学校有了交流，大家可以互相借鉴，给我们中学的体育事业提供了一个交流的平台，感谢这次评比活动。
课间操评比告一段落，但是对于我来说工作才刚刚开始，认真总结，吸取教训，争取越办越好。谢谢!
活动总结
1、丰富两个班级同学们的课余生活，给同学们一个放松自我的机会。
2、给平时不太爱表现的同学搭建一个展示自我的平台。
3、锻炼自己，提升胆量。
4、给同学们的大学生活留下一些美好的回忆，增进班级与班级，男生与女生之间的友谊。
体育与艺术。
1.11级会计5班。
2.11级汽检2班。
这次联谊活动的顺利举行靠的是两班班委通力合作，再加之各班级成员的积极参与。在活动前两个星期，11级汽检2班的小品《西游记》和11级会计5班的小品《论捧逗》的参与人员就已抽出了自己宝贵的时间开始积极排练，背台词，配动作，表现力相当不错。还有两班跳兔子舞的同学也利用课余时间进行排演，相当认真与卖力。当然还有两班同学献上的个人show，形式包括个唱、诗歌朗诵、花式篮球，也博得了在场同学和老师的阵阵喝彩。再者是两位主持人，落落大方，在本次联谊活动的衔接及完整性上起了至关重要的作用。
而作为两个班级间自发组织的活动，其间有一些不完整性，甚至一些小小的疏漏都是难免的。因此特别列出以下几点，以供以后班集体组织活动一些借鉴：
1、联谊活动的收尾缺乏完整性。活动的最后一节是同学们的自由兔子舞，但不等主持人说完，同学们就有散场之势。接着就“人去楼空”，似乎未给活动划一个句号。这一点今后组织者及同学们都得注意。作为联谊活动，相信这一步也是不可或缺的。
2、因音响设备等资源条件有限，同学们对两个小品的情景融入甚浅。另有同学反映小品缺少一点实质性内容，尽管参与人员花了不少功夫，而且两个小品也不乏趣味性、幽默性。但以后选题还是得注重一些内涵，使之能发人深思，让人笑过之后又能有所回味，这才是小品的最高境界。
3、游戏环节有一两分钟的冷场。毕竟游戏靠的是台下观众的配合，可能是联谊活动刚开始不久，同学们还有点放不开。
总之，本次活动总体比较流畅，使同学们尽情欢笑，尽情放松，基本达到预期目的。
课间操的活动总结
为了全面推进素质教育，我校积极抓好“每天锻炼一小时”工作，努力提高学生身体健康，使体育成为我校一道亮丽的风景线：每天锻炼一小时，学生健康起来；每天锻炼一小时，校园活跃起来。我校从实施的大课间体育活动至今，受到了全校师生与家长的欢迎，收到了良好的活动效果。
“大课间体育活动”是对传统课间操的继承和发展，是巩固和扩大体育锻炼效果，增强学生身心素质的重要组成。同时，形式多样的活动还是在强健体魄、锻炼意志的基础上，培养学生德、智、体、美的和谐发展，充分体现了素质教育的全体性、全面性和学生发展的主动性。
通过“大课间体育活动”使我们大家认识到此项活动不仅保证了学生每天的体育锻炼时间，增强了学生的体质，缓解了学生疲劳，而且能培养学生良好的行为、品质、个性、情感、兴趣等多项素质。活动还能训练学生的竞争意识、合作精神、具有培养学生严密的组织性、纪律性，集体责任感、荣誉感、民族进取心和奋发向上精神。让教师都切实感到它是素质教育不可缺少的组成部分，它需要大家转变以往的观念，统一思想、提高认识，只有全员参与、各部门密切配合，才能保证大课间体育活动的顺利实施。
大课间活动虽然是师生共同参与的活动，但是我们明确地认识到它的主体是学生，学生是否喜欢大课间活动是成功的关键。尊重学生的主体地位，充分发挥学生的自主性是我们设计创编大课间活动的首要原则。在大课间活动准备、设计创编阶段，教师、班主任走到学生当中，参与学生的课间活动，和孩子们一起游戏，了解学生的兴趣，征求他们对开展大课间活动的意见和要求，并对此进行梳理、归纳，形成设计创编原则和思路。因此，在整个大课间活动的设计创编和实施过程，孩子热情高涨，劲头十足，兴趣浓厚，欢心愉悦，真正实现了把快乐与健康送给学生。由此我们确定了大课间活动设计创编原则和活动内容与形式。
1、设计创编原则：体育与艺术融合的原则；锻炼与休闲相结合，张驰有度原则；传统与现代完美统一原则。
2、活动内容与形式：整个大课间活动一小时，分为上、下午各30分钟。上午集体做广播体操或者长跑，下午做乒乓操或打乒乓球、跳长绳活动等几个环节。
第一环节集结队伍：学生在《运动员进行曲》等音乐中，队伍整齐，情绪饱满的走向指定的班级活动区域，在节奏伴随下，轻松的律动中调整队列。
第二环节广播操或者长跑：全校整齐划一，表现小学生放飞远大理想，茁壮成长的`精神风貌。
第三环节下午第一节课后学生做乒乓球操。结束后自主选择打乒乓球、踢毽子、跳长绳、羽毛球等。学生在自己最喜欢的自主游戏中进行快乐地动起来。学生在热情奔放的乐曲中健身，这个环节多侧面地表现了天真的童趣，张扬了孩子们的个性，体现了强烈团队合作精神和集体责任感、荣誉感，把大课间活动推向了又一个高潮。
第四环节放松整理：在舒缓优美的乐曲中，让学生由兴奋紧张转入平静舒缓的状态，使学生生理心理机制得到充分的调整。最后，在轻音乐中，聆听老师温馨提示，有序地离开操场，以良好的状态投入课堂学习。
我校大课间能逐步走上科学化、规范化、整体化、的轨道，离不开学校大课间领导小组细致的工作。领导组组长由徐校长担任，组员有各班班主任和体育教师，这就为该项工作在人员、时间上提供了保障。另外，学校每天由学校体育教师对各班出勤、活动、操姿、队列情况进行监督，保证了我校大课间体育活动水平的不断提高，使它更具生命力。
活动总结
为进一步落实各项质量法律、法规、技术标准执行力度，深化全员质量意识，努力提高质量管理水平，认真贯彻《关于开展“20xx年质量月”活动的通知》的精神。我班结合本班组实际情况，因地制宜，抓好“七查一访”活动。
我班通过周一安全活动日、班前会、班组主题质量活动日等，大力宣传“20xx年质量月”活动，为质量月活动开展营造了良好氛围，进一步增强了全体职工的质量意识。
1.在“质量月”活动期间，班组结合《电力设备维修作业标准》，紧密结合本单位质量工作的实际，制定活动计划，扎扎实实地组织开展活动。使“质量月”活动取得了显著成效，达到了预期的目的。
2.对质量行为、现场文明施工进行了一次大检查。检查完全是以逐项检查的方式进行，按照质量标准，使检查目标明确。检查内容包括现场的标识标牌、材料的堆放、材料的检验、配电室的安全使用、特种机械的检测等。对于检查出来的问题立即整改。坚持做到深挖细找，边检查、边整改，堵塞漏洞，增强了质量管理实效，使高起点、高标准、高要求的基础工作落到实处。
3.开展了如何对用户提供“安全、可靠、舒适”的电力供应的主题活动。
我们提供给用户的电压要符合标准，要防止电压过高或高压串入低压，烧坏用户的用电设备；我们给用户安装的室内外电器设施，要符合绝缘标准，要防止不慬电气常识的人员在使用电器设备时发生触电等事故。
其次是可靠性。供电可靠性历来都是供电部门的一个重要指标。我们的通讯机房、信号机房、微机联锁装置、电气集中装置、部调度指挥系统、erp、以及站场照明等都是非常重要的用电负荷，如果这些负荷较长时间停电，将会造成非常严重的后果，所以我们要最大程度地对这些设备保证不间断供电。
再者是舒适性：我们给用户安装的室内电气设备和电气线路，要讲究工艺，使用人员要感觉美观、舒适、操作方便。
一切成绩的取得，是职工质量意识提升所带来的必然结果。如果职工没有对质量的正确认识，虽有再好的方法、再好的工艺，也不会提高质量水平的。班组职工通过对作业标准的学习和运用，使班组维修质量水平得到明显升，员工在质量管理上由过去被动接受，转变为主动参与，把营造完美质量作为一种责任、一种自我追求，使维修质量得到有效保证，也促进了班组整体质量管理水平的提升。通过活动的开展，使我班维修服务质量有了一个很大的提高，基本上达到了可控状态，通过检查发现，全员质量意识明显增强，提高了工作的自觉性，质量工作进入了良性循环阶段。
虽然在某些方面得到了一些改进，但同时也暴露出质量安全方面的不足之处。下一步决定从完善质量管理体系入手，进一步夯实各项基础工作。加强质量基础管理，加大质量监督检查力度，重点强化现场质量控制。对质量信誉评价检查中存在的问题进行了系统的分析，制定了行之有效的改进措施。
课间操活动总结
为了让学生摆脱电脑，加强身体锻炼，推动全校学生体育运动的发展，让全体师生走向操场，走进大自然，走到太阳底下，掀起全校健身运动的高潮。
一、精心组织，影响力大。
为了搞好本次活动，组织老师座谈听取建议并成立了活动领导小组。王超御(校长)任组长，副校长齐建梅、教育主任白九涛任副组长，形成了一把手亲自抓，分管领导具体抓的各阶段联动，确保活动有序、安全。为加大宣传力度，扩大影响，学校还订制了横幅悬挂于校门口。活动前根据学生习惯积极安排活动内容，落实各项活动名称，力求影响深远并规划活动场地，策划活动范围，确定活动时间，为响应启动活动做好充分准备。
二、精心安排，丰富全面。
根据低、中、高年级学生年龄特点，本着由小到大科学运动规律安排运动量的原则，精心策划，明确各阶段的活动内容、地点及责任人，这样既保障了活动的规范有序，又确保了活动的安全有效。
1、低阶段。
总负责人：齐建梅。
活动组织者：各班班主任及配班老师一年级：跳绳。
活动地点：校园东二年级：跳绳、踢毽。
活动地点：校园西。
活动总结
为深入贯彻落实省、市纪委全会和全县纪检工作会议精神，为切实加强行风建设，根据县纠风办鸡纠办发【20xx】6号文件《关于印发的通知》要求和鸡东县教育局关于印发《20xx年全县教育系统开展群众最满意学校创建活动实施方案》的通知的要求。哈达中心校制定了“关注民生、服务发展”创建群众最满意学校活动方案。以创先争优活动为契机，以创建“关注民生、服务发展”群众满意学校活动为载体。通过开展评议活动，进一步增强服务意识，进一步规范办学行为，努力提高教育质量和办学水平。不断规范学校管理、内强素质，外树形象，学校教育教学工作均取得到了突破性进展。为进一步加强学校管理，优化教育环境，提高管理服务水平，促进教育又好又快发展，努力办好让人民满意的教育。根据有关文件精神我校积极开展了“人民群众最满意学校”主题创建活动，现将活动开展情况总结如下：
我校按照《20xx全县教育系统开展群众最满意学校创建活动实施方案》要求，召开全校教职工大会，研究部署创建工作，我们制定了本校的创建活动实施方案，把目标层层分解，本着“一级抓一级，一级对一级负责”得原则。学校成立了创建工作领导小组，由校长张书铭同志亲自任组长。我们把教育教学工作进行细化管理，由教务处、德育处的主任制定考核细则并对教师实施打分。在校园文化建设上全体教师群策群力，在校领导班子成员的带动下，教职工的工作热情高涨，全体教师各负其责，各司其职，学校呈现出平稳、和谐、健康的发展态势。
教育收费是一个非常敏感的话题，学生关注、家长关注、社会关注。我校在收费管理上，严格执行国家和省里的收费政策和关于治理教育乱收费的文件精神，规范收费行为，不打擦边球，不搞违规收费。不存在强制为学生征订教辅用书课外读物、报刊杂志等问题，不存在有偿办班补课行为，在职教师不存在有偿补课和开办推荐课外辅导班、在课外辅导班授课的违规行为。
我校严格执行招生“免试、就近、划片”的入学规定，不分设重点班和非重点班；外来就业人员子女就近入学，和本地学生享受平等待遇。
优良的师德师风是学校发展前进的保障，我校长期重视教师职业道德建设。按照《中小学教师职业道德规范》的要求，每学期开学初，我们利用政治学习时间组织全体教师认真学习《教育法》、《教师法》《中小学教师职业道德规范》等理论知识。并将师德师风建设制度化、规范化。学校还建立了师德师风考评及奖惩办法，每学期定期实施考评和奖惩，将师德师风纳入教师的评先表模、奖励晋升等工作的评价。采取有效措施积极宣传本校的师德师风典型，取得了良好效果。
通过学校大力建设，我校教师正在成为一支师德过硬、素质精良的教师队伍，没有向学生或家长索要钱物、向学生强行摊派学习资料用品、组织学生参加有偿家教、体罚或变相体罚学生的现象和行为。
认真推行校务公开和学校办事公开制度，对涉及师生切身利益的管理事项和人民群众普遍关心的招生、收费等公共服务事项，全面公开，做到了制度健全、运转规范、公开透明；学校重要事项如职称晋级、评优都经过评比、推荐。学校领导班子讨论决定。然后，在全体教师大会上公布；严格执行财务管理制度，资金的来源和使用合理合规，不存在私设“小金库”问题；学校账目清楚，并定时在教师会上公布。
学校领导高度重视安全工作，每次会议都将安全方面的管理要求放在首位。，在校外，学校派出所警校共建，开展校园周边治安环境整治，确保学校有一个安宁、和谐的教学环境。在学校内部建立健全了各项安全管理制度，有《安全保卫工作职责》、《带班领导工作职责》、《安全校长工作职责》、《班主任安全管理工作职责》等多项制度，并从校长到分管副校长、政教主任、班主任、安保处、门房层层签订工作责任状，安全副校长、安全主任、值班教师及带班领导责任分工明确，使安全管理工作有效运转，确保学校师生，生命财产安全。学校由政教处牵头，积极开展各项安全教育方面的活动，每学期第一周即定为“安全教育周”，每学期举行一次安全知识竞赛。已形成制度；不失时机地请派出所干警到校对全体师生进行安全、法制教育方面的知识讲座，培养学生的法律意识和守法观念，增强学生自救自护意识；每月定期组织全校性拉网式安全大检查，从教室到寝室、从食堂到服务部，对学校门窗、玻璃、电线、体育器械、食堂饭食质量、服务部货源质量等情况都进行全面的安全隐患大排查，发现问题及时督促整改，消除不安全因素，多年度来，没有发生火灾、建筑物倒塌、食物中毒等大型安全事故，无治安事件发生。
为了创建“人民满意的学校”，我们通过以上多方面的努力，学校各项工作都取得了较大成绩，但是，通过反思我们发现在工作中也还存在不足：
1、群众最关心的食堂伙食标准的问题，我们尽快研究解决。给家长一个满意的答复。
2、学校重大事项除了在教师大会上公布，还要公示，并把公示的内容存档备案。
读书改变命运，成长不可无书。为进一步发展师生的人文素养，全面提高学校的教育教学质量，把学校办成学习的团体，创建学校学习型组织，办一所真正读书的学校，让每一位师生都做一个真正的“读者”，都成为志同道合的“书友”，学校启动全面实施“书香校园”创建，我们坚信“行动就有收获”，坚信“特色就是卓越”，力求通过这项工作的扎实推进，把我校建成一所特色鲜明、教师队伍充满活力、学生素质和谐发展的现代化学校。
1、在教师层面实施“读书伴我成长”的校本研修的基本方案。使教师“在读书中丰富自己，在读书中成长自己，在读书中悦纳自己”，关注更多的教育类专著，不断地用专家的思想引领自己的业务，从而促进教师专业化成长。计划在两至三年内，使学校有充足的教师业务类藏书，在教师群体尤其是中青年教师群体中形成广泛阅读的氛围，创建“读书－实践、反思－提高”的教师校本研修的基本模式。
2、在学生层面实施“我读书，我快乐”的活动。运用多种方式，开辟多种渠道，使学生“爱读书，读好书”。开展一系列的读书活动，提高学生的读书兴趣。
1、学校在开校初为师生分几次购入各类教育教学类图书，与此同时，建立完善的图书借阅制度，安排专人负责图书，报纸，杂志的管理，合理安排学生的借阅时间，使这些图书真正成为学生的良师益友。此外图书室还在每班指定一位图书管理员，统一完成班级图书角的主题借阅工作，以便协助各年级的主题阅读开展。在原有的基础上，继续完善各个班级的图书角，采取让学生自带一些，学校图书室借一些，让图书更接近学生生活，使学生更加方便阅读，班级图书角由班级图书管理员管理，每班根据自己班级的特点制定自己的班级图书管理制度，鼓励学生借阅图书，教育学生读书、爱书。
2、加强校园墙壁文化的建设，营建书香校园的氛围。在校园公共墙壁（各班级门口的指定位置）及教室的显著位置统一装饰精心选择的有关读书的名言警句，使学生时时刻刻与文化相伴；在每个班级的整理橱内，规划读书角阵地，用于摆放班级图书和学生的读书日记等资料，同时在班级门口布置学生展示台，用来展示学生的读书感想、读书日记……鼓励学生乐于读书，勤于读书，读有所思，读有所感；与此同时，我们还号召各班重视黑板报的文化阵地建设，在每一期的黑板报中设立读书专栏，向学生介绍优秀书籍，刊登学生的读书感想。这样学生有书可读，有平台可展示，得到认可，更加推动其读书的热情。
1、学校组织教师依据不同学段学生的认知结构和心理特点，分年级制定课外阅读书目，比如：一、二年级指定阅读书目为《新弟子规》，三年级指定阅读书目为童话系列，四年级阅读制定书目为寓言故事系列，五年级指定与读书目为中华美德系列，六年级指定阅读书目为四大名著。书目区分必读和推荐阅读书目，必读书目每学期每位学生为两本，推荐阅读不设上限，但至少阅读一本。组织鼓励学生每学期阅读学校推荐书籍，在学生阅读的基础之上，要求学生写读书笔记，记下优美的词、句、段，记下自己的所想、所获、所感，班级对于一些好的读书笔记，教师及时给予表扬，并将这些文章刊登在黑板报或班级展示台中，让学生体会到成功的喜悦；学校每学期定期和不定期的对学生的读书笔记进行检查，评选优秀班级和优秀读书笔记，进一步激励教师和学生读书的积极性。
2、为了使学生掌握阅读方法，更加有效的读书，学校重点抓了每周的阅读指导课，教师做好学生阅读方法的指导，强化精读、略读、跳读、朗读、背诵等读书技能的训练。学校在每周内为每个班安排专门的阅读课，以保证学生每天有一小时的阅读时间，安排教师做好组织，安全，读书指导等工作。
3、本学期的学生朗读比赛，读书手抄报评比，读书笔记评比，读书征文赛，古诗文诵读比赛，中高年级举行读书演讲赛等关于学生读书的各类竞赛与交流，保证读书活动的实效性，让学生在活动中体验阅读的快乐，丰富生命，拓展思维，进一步营造书香校园，构建独特的校园阅读文化。
4、任课教师在教育教学过程中也同样注重对学生阅读兴趣的培养,尤其是语文教师在语文和作文教学中更是突出阅读方法的指导,体现学生的阅读能力,展示学生的知识结构,初步形成多读书、爱学习、善学习、爱读书的良性循环,有效地培养学生积极阅读的兴趣,正确的阅读方法,努力引导学生在日常学习中运用所获得知识解决实际问题,鼓励学生活学活用所积累的读书材料。
5、校以师而立，师以校而名，一支师德高尚，业务精良的教师队伍是立校之本。学校积极倡导广大教师投入到书香校园的活动之中，增强自身的文化底蕴。每学期学校向教师推荐阅读的书目，让书香伴教师一路远行。推荐书目也是包括必读书目和选读书目，要求所有教师完成必读书目的阅读，选择完成选读书目的阅读，每阅读一本书后写一篇读后感，每学期选择一篇进行交流，在交流中不断形成教师读书的文化氛围，实现青年教师的人文素养与专业技能的有效提高。
6、运筹帷幄，不断修改、完善方案，有力地保障创建“书香校园”活动的开展。学校组建书香校园领导小组，定期回头看，讨论，总结，反思有关“书香校园”特色学校创建过程中的经验、发现问题，不断的修改、完善“书香校园”特色学校创建工作的管理方法和制度，使每一项活动有的放矢，有章有序，促进活动有效的开展。
“书香校园”的创建是一个不断完善、不断积淀的过程，不是一蹴而就的，我们对于此项工作的实施，只是一个小小的开始，而且同样也存在着这样或者那样的问题，但是只要我们执著的在走着，而且有修正自己前进步伐的勇气和鼓舞自己前进的士气，我们就会一步一个脚印的走向成功。
活动总结
以下内容是本人自介入本项目至今，对整个策划、销售工作的个人意见的评估和总结，本着好的发扬，错的改正，不够的加强原则，为销售工作和营销推广做个客观的评估。以下内容分为开盘日活动评估总结、后续工作安排和总体工作建议共三部分。
开盘当天回款230万，全部为老客户交纳的，未有一新客户成交。估计售楼部人流量在200左右，新客户人数在100人左右。有二十多位领导出席开工奠基典礼，现场观众人数维持在70-80人，氛围一般。
1、开盘成功之处。
a.众多市、区领导出席，给客户树立了购买信息。
b.整个活动进展顺利，环环相扣。
c.售楼部内、外布置喜庆，氛围热烈。
d.成交播音通报及不间断的收银，营造了热销的状况。e.售楼部人群稍拥挤，产生了良好氛围。
f.给老客户和新客户树立了信心，及时回收了老客户的应交款，达到了一定的宣传效应。
3、开盘不足之处。
a.售楼大厅管理比较混乱，没有一个主要负责人。
而言之，要有个人集中分配、监督和执行整个工作。
b.彼此之间的沟通不够。
现象：售楼员之间，售楼员与上层之间，策划人员与销售人员之间等等缺乏沟通，导致出现重复办一件事或遗漏一件事，上层的决策未传达到售楼员或出现理解错误，或者两种不同的意见传达到售楼员。
应对策略：定期举行讨论交流，即售楼员之间的沟通，售楼员跟管理层的交流，管理层之间的沟通。
c.新客户没有接待好，也未记录客户资料。
因为当天让老客户到现场，一是可以增加人流量，提升现场氛围，二是老客户的交款可以给新客户树立信心。三是当天政府主要领导的莅临也减少老客户顾虑。
应对策略：1、让老客户到售楼大厅的隔壁房间签定合同，可以更大空出售楼大厅给新客户。
2、临时增加售楼员或把售楼副经理及售楼主任从其他的非售楼工作的琐事中空出来负责售楼大厅。
3、树立新客户资料重要性观念，记录客户资料是评估售楼员工作业绩的重要组成部分。
d.宣传时间太短，开盘活动信息受众不够。
开盘准备不充分，只有两天时间用于宣传推广，海报、报纸的设计、文案存在些问题，不够细致，没能很好的吸引潜在客户。如果能在开盘前五天把准备工作做好，之后进入宣传推广阶段，估计至少人流量会增大一倍。
说明：冰冻三尺，非一日之寒，出现的这些问题也并非在开盘当天才发生，很多细节问题只是在当天被放大了，更加显露。销售管理和营销推广工作做的不够到位，才是这些问题的根源，在本报告的第三部分即工作建议中会针对主要问题做出可行性建议。
二、后续工作安排。
后续工作包括开盘期间（元月9号-元月18号）的持续保温。
和开盘期结束到春节期间的推广策略。
1、开盘期间（元月9号-元月18号）的持续保温。
散发和电视专题片。
电话联系：主要为老客户应缴款催收和新客户的跟踪。
海报散发：从元月9号至元月16号散发海报4000份，地点、时间、负责人都已安排好。
首播，下周一中午、晚上、周二中午重播。
2、开盘期结束到春节期间的推广策略。
人们认识它，了解它，认同它，投资它。20xx年3月开始，将会有大量房产项目上市，势必形成宣传的高潮，因有一部分大盘，如华升、时间控股、两个商业项目等，他们的宣传都是大手笔立体化，将把我们的宣传淹没，那时的宣传效果不会好。而这段时间几乎只有我们在宣传，客户接受信息没有干扰，传递效果很好，事半功倍；并且本项目投资人大部分是生意人，过年的时候他们才有空余时间看看电视，逛逛街，并且会考虑来年的投资发展计划，所以是宣传soho的好机会。
几种推广策略：
1、楼书。
以前的海报对楼盘介绍不够详细具体，并且有时效性，不利。
于长期宣传。重新设计楼书，可以跟促销海报结合使用也可。
以单独使用。楼书内容主要包括品牌宣传、楼盘基本指标、
楼盘纯商务写字楼、商住公寓、住宅、商铺的分别介绍、其他的一些内容。楼书重点是放在品牌的宣传、纯商务写字楼和商住公寓的宣传。然后可以在春节期间在各大商场散发，虽然不能立即促进成交，但因产品具有一定的独特性（纯商务写字楼和商住公寓），可以给客户一定的印象，为以后的宣传做好铺垫。
2、户外广告牌更换。
现在的广告牌树立在黄河五路上，规格为15*6米，宣传价值很大，但因设计不够简洁美观，没有重点，没取到应有的效果，所以有必要重新设计。内容重点宣传纯商务写字楼，以写字楼的价值优势来提升整个楼盘的价值。黄河五路是滨州重要干道，春节期间的人流量巨大，如户外广告设计的好，将取得极好的宣传效果，也能把纯商务写字楼推广出去。
3、过街悬挂旗子。
在黄河五路上横拉40条跨街广告条，由倒三角的1米长的小旗串联在上面，每条费用300元，共12000元。可以悬挂1个月。主要作用为宣传楼盘知名度，顺带宣传下产品，如突出八楼纯商务写字楼，商住公寓。
小学课间操活动方案精选_
活动主题。
为认真贯彻“青少年阳光体育运动”的精神，切实推进“阳光体育运动”，确保学生每天一小时体育活动，增强学生的体质，促使学生主动参与体育活动，树立“我运动、我健康、我快乐”的理念，践行“健康第一，全面发展”的指导思想，达到“以操促德，以操辅智，以操健体，以操审美”的目的，让学生充分地动起来，好学乐学，自主发展，全面提高综合素质。
二、音乐。
1、《阳光体育之歌》乐曲。
2、《踏浪》。
3、《七彩阳光》广播操。
4、《荷塘月色》。
5、《大家一起向前走》。
三、活动编排。
1.第一环节：自由活动7＇。
第二节课下课后，伴随着《阳光体育之歌》的乐曲，学生在各自区域内自由活动，可跳绳、踢毽子、抖空竹等。每个班级按游戏规则有序活动。第一遍集合号响起时，每一位学生要迅速找到自己的位置列队站好，进入第二环节。
【要求：】下课后，任何人不准在教室内写作业、玩耍，抓紧上厕所，第二遍集合号响过后，没到位的同学视为迟到。
2.第二环节：慢跑11＇。
各班成四路纵队排列，四人一队，左右对齐，班主任和任课教师跟在队伍最后。音乐起（《踏浪》），全体学生一起踏步走。
【要求：】各班队形整齐，步伐一致，摆臂到位，班级之间的距离保持不变。
3.第三环节：做广播操《七彩阳光》4＇32＂。
各班学生跑到指定位置后，学生在指定位置站住，等候做广播体操。做操前全场响起一段短暂音乐（红星闪闪），学生原地踏步。用于调整队列、鼓舞士气，同时完成四面转法。音乐停。《七彩阳光》音乐响起，全体开始做广播操。
【要求：】学生做到步伐整齐、摆臂到位整齐，左右转时整齐划一。做操时动作整齐划一，刚劲有力，表现出新时期小学生英姿飒爽、蓬勃向上的朝气。
4.第四环节：校园自编操《荷塘月色》3＇50＂。
广播操毕，全场响起音乐《荷塘月色》。学生在音乐伴奏下做自编操。
【要求：】学生跟随音乐做操，做到动作到位、协调，同学间配合默契，律动好。
5.第四环节：退场5＇。
集合号响起，全体学生迅速回到做操时的位置，站定；接着响起一短暂音乐，学生向前（向后）一臂距离看齐，前导员打好路队牌。然后音乐起（《大家一起向前走》），各班队队伍呈蛇形队列各班带回。
【要求：】学生归位要快，集合要快、静、齐；走步时，要精神饱满、走姿正确、摆臂有力、步伐整齐一致，要走出雄赳赳、气昂昂的气势来。
四、安全事项。
1、大课间活动实行校长负责制。学校大课间活动由校长室全面负责，科学制定大课间活动方案，并根据实际情况及时作适当的调整。了解活动情况检查活动质量，发现问题及时指导解决。
2、班主任要教育和鼓励全班学生积极参与大课间活动，同时加强学生大课间活动的安全教育，增强学生安全意识和安全自护能力。各片值日教师要及时组织活动，及时检查、了解、监督、管理本组大课间活动情况，发现问题及时解决，保证大课间活动质量，同时负责活动安全工作。
3、体育老师具体负责大课间活动的组织和实施，协助各片值日教师工作，确保学生活动的安全。进行体育卫生安全教育，严明进行体育活动的纪律，教给学生正确防护伤害的办法。
4、体育器材管理员要注重对器材的管理和检查，消除安全隐患。
五、注意事项。
1、坚持穿运动鞋参加活动，衣着宽松，尽可能穿运动服装，不能装、带各类坚硬、锋利的物品进入运动场地。
2、按照《重庆地税希望小学紧急预案》上下楼梯，各行其道，由体育委员带领本班学生紧张、快速、有序地到达活动场地。
3、在指定位置进行规定项目活动，不能擅自进行其他项目活动，更不能乱窜乱跑。
4、提醒学生要根据自己身体情况开展活动，如有身体不适或受伤应立即告知值日老师和安全保卫人员。
5、活动时，同学之间要互相协作、谦让，互相帮助，共同做好安全保护工作，不能互相吵闹、争执甚至打架，必须保证大课间活动有序进行。
6、大课间活动施行常态管理，体育教师和班主任要把运动安全知识作为平时重要教育内容。
学校课间操活动方案
学校对大课间活动十分重视，制定出具体的管理办法，责任落实到人，取得了很好的工作效果。近年来，我校连续多年被评为全区大课间活动先进单位，为了进一步提高大课间活动质量，我们采取了很多有效地措施，其中特别是对眼保操和广播操的动作质量给予高度重视，具体落实如下:。
1、眼保操由校医对任课体育教师进行培训，力求穴位准确、合拍，真正起到保护眼睛的目的。在此基础上，由体育教师对学生进行辅导练习，逐一纠正动作，使其规范化。
2、广播操是由体育教师接受区统一培训，体育组在教研时间按照图解进行学习与培训，做到动作准确、合拍、规范。在此基础上利用体育课和课外活动对学生进行辅导练习，并把广播操作为体育课考核成绩之一，充分调动学生的积极性和主动性，收到了很好的效果。
3、加强督促与检查，学校成立了由体卫艺处、德育处、医务室、体育教师和学生会组成的大课间活动检查组，其中对眼保操和广播操，按照标准要求每天进行检查，检查结果记入对班级的评估。
4、眼保操和广播操的检查结果作为评选先进班集体和文明学生的重要条件之一，有效地调动了学生的积极性，收到了很好的锻炼效果。
5、定期组织全校各年级的广播操、眼保操汇报表演，评选出优秀班集体，给予表彰与奖励。
6、检查组定期召开专题会议，及时进行分析，查找原因，采取必要的措施，有效地提高质量，使每个学生都能收到很好的锻炼效果，确保两操很好地落到实处。
z中学体卫艺处。
学校课间操活动方案
为了全面贯彻新《纲要》的精神，提高全园幼儿的身体素质与活动技能，培养幼儿的集体意识和合作、竞争意识，生动体现孩子的天真、烂漫、活泼、可爱的精神面貌，增强了他们积极锻炼身体的意识。我园将举行的全园幼儿课间操比赛活动。具体比赛活动方案设计如下：
一、比赛内容：园所课间操。
二、参加人员：全体幼儿及班级老师。
三、比赛时间：4月10日上午9：00——11：00。
比赛顺序：小班——中班——大班。
四、比赛地点：幼儿园操场。
五、比赛奖项。
一等奖一名，二等奖一名，三等奖两名，优胜奖三名。
六、评分标准：
（一)100分制为准。(以除最高分和最低分后的平均分进行评比。）。
（二）评分标准：
（1）入场、退场占10分。
（2）精神面貌占5分。
（3）着装占5分。
（4）常规占15分。
（5）全套广播操质量45分。
（6）队列10分。
（7）教师领操占10分。
（三）评分小组。
袁果芳，杨红丽，张桂娥及各班班主任老师。
七、比赛奖励。
获奖班级将颁发园所活动荣誉奖状。
备注：如遇下雨，比赛日期另行通知。
学校课间操活动方案
为加强课间操质量，增强班集体凝聚力，现定于5月19日举行全乡学校课间操活动比赛。各校接到通知后，要组织好全校学生利用体育课和课间操时间练习，届时参加比赛。具体要求如下:。
参加单位：全乡中小学。
比赛要求：参加比赛学生服装要统一，有简单的队列评分，队形要整齐，行动迅速。全体师生参与。
评分标准：
1、服装整齐、精神饱满。
2、做操整齐、动作准备。
3、动作协调与音乐合拍。
4、有领操员。
5、队列步伐一致，队形变换有特点。
四。比赛时间：5月19日。