在写策划书之前，我们需要对项目的背景、目标、目标群体、需求等方面进行充分的调研和分析。参考策划书范文可以给我们带来新的思路和灵感，促进创意的产生。
中国梦策划书
的伟大复兴，就是中华民族近代以来的梦想!”这一时代解读，既饱含着对近代以来中国历史的深刻洞悉，又彰显了全国各族人民的共同愿望和宏伟愿景。“中国梦”深情描绘了近代以来中华民族生生不息、不断求索、不懈奋斗的历史。为深入学习宣传党的十八大精神，积极响应党中央总书记__的打造我的“中国梦”的号召，进一步增强广大中学生的大局意识、责任意识与奉献意识。我校开展“与人生对话——我的中国梦”主题团日活动，引导广大学生为实现国家富强、民族复兴、人民幸福的伟大“中国梦”而发奋学习、不懈奋斗，发扬当代中学生的优良品质。
二、活动主题：18岁的梦，中国梦。
三、活动目的。
为了积极响应共青团江西省委员会的号召，切实加强中学生的理想信念教育，引导学生树立梦想，通过活动，进一步感悟“少年智则中国智，少年强则中国强;我的梦是中国梦，中国的梦是我们的梦”的深刻内涵。提高我校学生的爱国爱党意识，校团委举办以“与人生对话我的中国梦”为主题的大型团日系列活动。希望我校全体青年将梦想转化为每一天的具体行动，化做一种无形的动力。
四、活动对象高三年级全体同学。
五、活动时间__年5月4日下午三四节课(4点20分)。
六、活动地点多媒体教室。
七、具体流程。
(一)全体同学站立，合唱《国歌》。
(二)预备热身活动：观看有关中国梦的视频。
(三)有关中国梦知识答题活动分组、选组长：
时间：15分钟人数：每组40人。
步骤：
1、将所有队员划分2个小组。
2、各组自行选出自己的队长。分别进行自我介绍。
(四)演讲《18岁的梦，中国梦》。
(五)18岁成人仪式。
(六)写下你的梦想，托起我们的中国梦。
(七)合影留念。
(八)爱护环境，带走陋习。
八、活动前期。
1、团支部做好活动前期准备，
2、活动前向所有同学进行讲解注意事项，确保活动进行顺畅。
九、注意事项。
1、着装要求：所有同学必须穿校服或白色运动装。
2、注意保持场地的清洁卫生，不乱扔垃圾，自己的垃圾自己带走。
中国电信简历
姓名：
目前所在：花都区。
年龄：26。
籍贯：花都区。
国籍：中国。
婚否：已婚。
民族：
身高：160cm。
体重：45kg。
求职职位：客服专员/助理(非技术)：文员，银行柜员：文员，行政/后勤：
工作经验/年：2。
专业职称：无职称。
工作类型：均。
可就职时间：随时。
期望薪资：1500--2000。
求职地区：花都区,广州,中山。
公司性质：其它。
所属行业：通信/电信运营、增值服务。
工作描述：
离职原因：
瀛富国际五金建材城管理有限公司。
公司性质：民营企业。
所属行业：其他行业。
担任职位：招商代表。
工作描述：为建材城招商。
离职原因：
瀛富国际五金建材城管理有限公司。
公司性质：民营企业。
所属行业：其他行业。
担任职位：财务、人事。
工作描述：
离职原因：
广东省创能科技有限公司。
公司性质：民营企业。
所属行业：通信/电信/网络设备。
担任职位：商务文员。
工作描述：撰写标书，为招标作准备。
离职原因：
广州佳可环保科技有限公司。
公司性质：外商独资所属行业：机械/机电/设备/重工。
担任职位：文员。
工作描述：在网上发布产品消息，与客人进行沟通联系。即进行网上销售工作。
离职原因：
毕业学校：韶关学院。
最高学历：本科。
获得学位:学士学位。
所学专业：汉语言文学教育。
第二专业：无。
起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号。
20xx-xx-0120xx-xx-01愿达外语学校标准日语初级无。
外语：英语良好。
粤语水平：精通。
第二外语：无。
国语水平：精通。
本人虚心学习，而且学习能力强，最主要的优点是快。我相信我能够满足公司的工作要求!
中国电信简历
性别：男。
年龄：25岁。
身高：170cm。
婚姻状况：未婚。
户籍所在：贵州省安顺市。
最高学历：本科。
工作经验：1年以下。
联系地址：贵州大学明德学院。
最近工作过的职位：
期望工作地：贵州省/贵阳市。
期望岗位性质：全职。
期望月薪：3000~4000元/月。
期望从事的岗位：其他，电信工程师，招聘主管。
技能特长。
技能特长：一门应用计算机等现代化技术进行电子信息控制和信息处理的学科，主要研究信息的获取与处理，电子设备与信息系统的`设计、开发、应用和集成。电子信息工程已经涵盖了社会的诸多方面。电子信息工程专业是集现代电子技术、信息技术、通信技术于一体的专业。
贵州大学明德学学院（本科）。
起止年月：20xx年9月至20xx年7月。
学校名称：贵州大学明德学学院。
专业名称：电子信息工程。
获得学历：本科。
珠海拾比佰彩图板股份有限公司—零时工。
起止日期：20xx年1月至20xx年2月
企业名称：珠海拾比佰彩图板股份有限公司。
从事职位：零时工。
东莞莫仕连接器有限公司—零时工。
起止日期：20xx年1月至20xx年2月
企业名称：东莞莫仕连接器有限公司。
从事职位：零时工。
贵阳雅光电子有限公司—认识实习。
起止日期：20xx年7月至20xx年7月
培训机构：贵阳雅光电子有限公司。
培训课程：认识实习。
培训描述：
重庆中天学院—java实训。
起止日期：2016年10月至2016年11月
培训机构：重庆中天学院。
培训课程：java实训。
培训描述：网站的开发和数据库的简历。课程培训结束后获得java实训结业证书。
联系方式：xxx。
中国电信简历
目前所在地：广州。
民族：汉族。
户口所在地：广东省。
身材：
婚姻状况：未婚。
年龄：22岁。
培训认证：
诚信徽章：
人才类型：普通求职。
工作年限：1。
职称：中级。
求职类型：全职。
可到职日期：两个星期
月薪要求：2000--3500。
希望工作地区：广州。
公司名称：永愉针织厂有限公司起止年月：20xx-06～20xx-03。
公司性质：民营企业。
所属行业：计算机业。
担任职务：系统管理人员。
工作描述：办公设备维护,局域网及服务器维护,erp系统sql数据库管理..
离职原因：
公司名称：广州龙汛软件有限公司起止年月：20xx-02～20xx-06。
公司性质：民营企业所属行业：计算机业。
担任职务：网络系统管理。
离职原因：
毕业院校：教育部计算机网络技术工程研究中心。
所学专业一：网络工程师所学专业二：网络数据通讯。
受教育培训经历：
起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号。
20xx-0920xx-06清华万博网络工程师网络工程师证书。
20xx-0820xx-12教育部计算机网络技术工程研究中心网络工程师网络工程师。
外语：英语一般。
国语水平：精通。
粤语水平：精通。
熟练系统的维护，办公设备维护及加碳粉，服务器和邮件及局域网维护，erp系统、sql数据库的管理，熟练操作windowns20xx、linux的dhcp管理和布署,掌握dns服务的.布署，掌握web服务器的搭建,掌握高安全ftp服务器布署的配置和管理,掌握linux防火墙布署及用户与组相关操作,熟练cisco交换机vlan划分和vtp，协议和acl、nat配置等等,各种网络设备的配置，安全防火墙配置等等.对整个网络的构建实施和计划，维护有较好的了解和掌握。
本人积极上进,挑战自我,工作踏实认真，动手能力强,办事负责严谨，对人热情诚恳，能够迅速的与他人建立起合作关系，对工作一直抱以主动积极和认真负责的态度。谨以此信献给我所期盼的您和我所追求的事业，希望它能成为我们之间沟通的桥梁。
通讯地址：
中国电信简历
姓名：
目前所在地：徐州户口。
所在地：江苏。
学历：高中。
性别：女。
手机：
邮箱：
应聘职位：电话销售/话务员。
应聘行业：不限工作年限：3年。
公司名称：中国移动公司。
起止年月：20xx9-06～20xx.11。
公司性质：国有企业。
所属行业：邮政，电信。
担任职务：电话销售员。
工作描述：任职电话销售的工作，主要进行电话的接听与拨打，详细回答客户所提出的相关问题，并通过通过电话跟客户进行业务销售，并及时的传递优惠业务，促成电话营销的顺利开展。
批注：在应聘电话销售职位时，一般企业更看重求职的销售能力，如果没有明确的标注学历要求的时候，学历不高，或者没有学历的`求职者也可以投递简历，尝试下电话销售的工作。
自我评价。
【思想上】积极进取，与时俱进，时刻以一个优秀大学生的标准要求自己。
【学习上】勤学好问，有较强的沟通能力，注重与人的交流。
【工作上】踏实肯干，认真负责，有较好的组织管理能力、创新意识和团队意识。
【生活上】乐于助人，有良好的生活习惯和自控能力，爱好看书、计算机、运动等。
中国电信简历
目前所在：中山。
年龄：32。
户口所在：湛江。
国籍：中国。
婚姻状况：未婚。
民族：汉族。
培训认证：未参加。
身高：168cm。
诚信徽章：未申请。
体重：58kg。
人才类型：不限。
应聘职位：物业维修人员，销售人员，通信电源工程师。
工作年限：2。
职称：高级。
求职类型：兼职。
可到职日期：一个月
月薪要求：2000--3500。
希望工作地区：广东省,北京,上海。
广州市东山穗微通迅电子有限公司。
起止年月：20xx-02～20xx-04。
公司性质：民营企业。
所属行业：通信/电信/网络设备。
担任职位：动力维护员。
工作描述：广东移动东莞分公司各机房设备的动力电源维护工作!
佛山南海中远机电有限公司。
起止年月：20xx-08～20xx-01。
公司性质：民营企业。
所属行业：机械/机电/设备/重工。
担任职位：电工。
工作描述：办公楼内的电器设备的'保养、维修、管理工作。
离职原因：人往高处爬。
珠海拓力电子。
起止年月：20xx-02～20xx-04。
公司性质：外商独资。
所属行业：通信/电信/网络设备。
担任职位：设备的返厂维修。
工作描述：实习生。
离职原因：实习期满。
志愿者经历。
毕业院校：湛江市技师学院。
最高学历：大专。
毕业日期：20xx-06
专业：电气工程系。
20xx-0920xx-06湛江市觉民中学高中高中毕业证书。
20xx-0920xx-07湛江市技师学院电气工程系电工证。
20xx-0520xx-07广州市职业技能交流中心高压电工高压电工证。
20xx-0820xx-10广州市就业培训中心电梯维修电梯维修初级证。
外语：英语较差。
粤语水平：优秀。
其它外语能力：
国语水平：优秀。
工作能力及其他专长。
拥有证书：电工上岗证、高级电工证、电梯维修初级证、高压电工证。
电信策划方案
1、经调查外来经商的私营企业和工商老板，尤其是在金龙一带从事矿产品购销的大小经营者，他们在我县从事经营活动时，大量使用移动等他网通信手段进行业务联系，我们可以以优惠的政策，做好话务量营销来吸引客户改变消费习惯，从而达到我们进行他网替代性消费策反营销的目的。
2、根据我县矿产品产销经营的现状，全县从事矿产品挖掘和流通的大大小小的民营经济实体大约有200余个，处于业务联系的需要，他们或多或少的与外地客商有着密切的经贸联系，无疑给我们的商务租赁电话带来较大的商机和发展的空间。
3、为了有效的拓展我县长话话务量市场，促进企业量收增长，充分利用电信现有的长话网络资源，围绕“商务连连，商机无限”为主题，开展矿产购销业主固定商务电话营销活动。
20xx年5月10日——20xx年7月20日
三
从事矿产品挖掘和供销及其他工商经营的经营业主固定电话用户。
1、用户至今没有电话的，按惠民租赁电话业务，免费安装电话一台。
营销政策：采用预存话费免费装机及保底消费免月租的方式，同时赠送用户10—40元不等话费（赠送话费不积累）和话机的营销政策。
2、用户原有电话的，用户在办理“一键通”录音来电显示120元/两年的业务后，签订商务电话优惠协议，可享有以下优惠：
3、用户必须签订亲情长话协议才能享受以上优惠（签订越早，享受优惠时间越长）。
1、由公客部和支局安排客户经理到各经营者的家里做营销推动工作。
2、对调查摸底的资料进行整理后，交营销员及农村统包人员上门针对性营销，与用户签订协议。
3、计费系统应能针对每个协议用户的进行话务优惠处理。
“商务连连，商机无限”。
xx县电信有限分公司
市场经营部
xxx
中国电信策划书
为了宣传中国电信企业文化,对社会负责任的品牌形象,同时也让深圳电视台dv生活频道的小主播们有一个锻炼,认知企业的机会,为更好的在学生圈里宣传中国电信的品牌文化,在社会上引起一定的影响力和效应,为此中国电信与深圳电视台开展了此次参观活动,属于中国电信活动系列之一。
中国电信是国内有名的上市集团公司,有着深远的影响力和知名度,在中国的关注度非常高,企业的一言一行,都牵扯着社会各界的看法。近年来,通过国家政策,通信企业整合,与网通的合并,大大扩大了中国电信的实力,让企业更上升了一个层次。
这段时间,由于手机色情网络在未成年人中的传播,使通信行业受到社会广泛关注,社会各界纷纷谴责这一行径,并对通信行业提出了质疑。在这种情况下,中国电信深圳分公司与深圳电视台dv生活频道合作牵头,表达了一个对社会负责任的企业形象,大大增加社会的感知度,对中国电信的行为,给予支持与赞赏。
时间:待定。
地点:中国电信公司深圳分公司及其部分营业厅。
主办:中国电信,深圳电视台dv生活频道《校园》栏目组。
二、小主播活动内容。
1、活动宗旨。
展现小主播风采,宣传中国电信企业优秀文化与品牌形象。
2、活动流程。
集合时间:13点。
集合地点:xxxxxxxxx,专车接。
14点到达，集合。
14点10分，电信公司参观接待人员带领小主播们参观、讲解安排的项目。
14点40分，各采访小组分组行动，对采访对象进行采访。
15点30分，小主播集合大厅，与总经理互动。
16点整，总经理发表讲话。
16点20分，活动结束。
16点30分，专车送回。
三、活动要求。
主题:与电信一起,为杜绝手机色情传播表决心。
采访对象:区域总经理、部门经理,网络技术工程师，普通职员,正在营业厅办业。
务的客户,市民。
四、参观及采访具体内容（可待定）。
1、参观内容。
公司办公环境,高科技新产品演示,功能体验。
2、采访内容。
区域总经理、部门经理电信公司的发展历史及今后的发展方向；电信公司的社会责任的认知和意义,对手机色情传播的对策和方法；新产品的研发介绍等。
技术工程师电信公司技术实力介绍；有哪些新的技术或功能；未来的技术走向等。
普通职员对公司的工作环境介绍；对这次活动意义有什么看法等。
客户对电信公司产品使用感想；对电信公司未来发展的期待等。
市民小主播在电信参观采访活动的意义有什么看法等。
3、总经理与小主播互动内容。
小主播参观采访完后，总经理对小主播提出问题，回答正确的小主播，奖励一份礼品。
小主播对总经理提问，总经理回答小主播的问题。
五、宣传范围。
深圳市。
六、宣传内容（具体可待定）。
2、116114服务宣传。
3、3g产品宣传。
七、小主播人员安排(具体人数与分组根据中国电信公司实际情况划分)。
1、分公司采访组:50人。
2、营业厅采访组:50人。
3、市民采访组:10人。
小主播人数：100---150人（待定）。
八、媒体宣传。
1、深圳电视台dv生活频道《校园》。
2、深圳电视台移动频道《会展之讯》。
3、深圳电视台财经生活频道《财富博客》。
4、深圳电视台新闻频道《第一现场》。
5、南方都市报。
6、深圳商报。
7、网络博客发表。
九、深圳电视台四个频道、两报播出报道形式。
1、dv生活频道四期节目播出8天，每次片长为2分钟。
2、移动频道播出6天，每天3次，每次片长为1分钟。
3、财经频道播出15天，每天1次，每次15秒品牌宣传。
4、新闻频道《第一现场》新闻报道。
5、南方都市报新闻报道。
6、深圳商报新闻报道。
十、经费预算。
1、交通费用:小主播大巴采访车3台，3000元。
2、媒体宣传费用:9万元。
3、赠送小主播纪念品。
4、冠名权费用（可选择）。
策划:深圳电视台dv生活频道。
中国电信简历
性别：男。
年龄：21岁。
身高：181cm。
婚姻状况：未婚。
户籍所在：贵州省贵阳市。
最高学历：大专。
工作经验：1年以下。
联系地址：花果园q区4栋。
最近工作过的职位：麦当劳。
期望工作地：贵州省/贵阳市。
期望岗位性质：全职。
期望月薪：2000~3000元/月。
期望从事的`岗位：无限制,电信工程师,网络工程师,文字编辑,储备干部。
四川邮电职业技术学院(大专)。
起止年月：2014年9月至2017年6月。
学校名称：四川邮电职业技术学院。
专业名称：网络系统管理。
获得学历：大专。
重庆邮电大学(本科)。
起止年月：2015年9月至2019年6月。
学校名称：重庆邮电大学。
专业名称：通信工程。
获得学历：本科。
麦当劳-厨房帮工。
起止日期：2016年3月至2017年12月
企业名称：麦当劳。
从事职位：厨房帮工。
业绩表现：
企业介绍：外企，上万人，服务餐饮类。
麦当劳-厨房帮工。
起止日期：2016年3月至2017年12月
企业名称：麦当劳。
从事职位：厨房帮工。
业绩表现：
企业介绍：外企，上万人，服务餐饮类。
四川邮电职业技术学院-华三，office。
起止日期：2014年6月至2017年1月
培训机构：四川邮电职业技术学院。
培训课程：华三，office。
培训描述：h3cne，计算机一级。
中国电信优惠活动广告词中国电信
1.明媚春天花又开，天翼宽带送喜来！即日起办理天翼宽带即可享受惊喜特惠价，还有豪华大礼等你拿！三年期宽带礼包价：
2.只需1299元，8兆宽带用三年。还可获得价值990元双网双待智能手机一部！
3.只需3599元，8兆宽带用三年。还可获得39吋乐视超级电视机一台！
4.一年期宽带礼包价：
5.只需888元，8兆宽带用一年。同时获赠价值180元双天线路由器一台；
6.只需999元，8兆宽带用一年。同时获赠价值450元网络机顶盒一台。
7.超值选择，省心快捷；数量有限，先到先得！
电信交流会策划书
大学生活刚刚进行一个月，为了丰富同学们的课余活动，134班长彭威威组织一场以“增强知识，开拓视野”为主题的学习竞赛活动，由各班委以组织与布置，决定于5104教室举行，时间暂定3点到5点。
二、活动目的。
提高同学们学习的兴趣，开拓同学们的知识面，活跃班级气氛。
三、活动主题。
活动地点：华北水利水电学院5104教室。
活动时间：10月3日下午3点到5点。
活动对象：信息工程学院134班全体同学。
四、活动负责人。
主办人：彭威威。
协办人：范亚宁、马荣菊、苏硕、杨培志。
邀请：信息工程学院辅导员。
五、活动宣传。
（一）宣传。
班委负责制作海报并张贴于宣传栏。
（二）外联。
负责联系别班同学观赛并提出宝贵意见。
六、活动开展。
1、会场布置：前排为评委席（共6人）对面是比赛场地。
2、主持人：班级自选。
3、会场服务：秩序维护工作、卫生打扫工作。
4、流程：（1）主持人做开场白(2)参赛人员依次发表对学习的看法（3）在规定时间内完成竞赛题目（4）评委评改试卷，给出分数，发放奖品（5）外班同学发表意见，主持人总结。
七、资金预算。
1、试卷复印6元。
2、奖品：笔记本，中性笔，棒棒糖共计20元。
总计26元。
活动总结。
通过学习交流会，同学们更加热爱学习了，使同学们了解的学习的乐趣，也使同学们知道了学习的重要性。在活动中同学们都表现了自己的热情，积极交流了自己的各种学习方法，使同学们都获益匪浅，会后同学们都觉得这次活动非常有意义，应该多举行。
文档为doc格式。
中国电信研究
电信业新一轮重组后，形成了中国电信、中国移动、中国联通三家全业务运营商。通过新一轮重组，三家主要运营商的经营范围，包括区域和业务，似乎都站到了同一个起跑线。3g大战，品牌先行。中国电信的“天翼”以“互联网手机”为卖点，借助立体造势以及各级分支机构的联动推广，在品牌推广上获得了空前的成功。随着3g业务的不断发展，3g业务的个性化、差异化、人性化将会越来越明显，公众用户的业务需求也会趋向于专业化。3g面世至今，已经有了一个初步的发展，目前，市场上的3g品牌有电信的“天翼”、移动的“g3”、联通的“沃！”形成接近于三足鼎立的势态。虽然“天翼”品牌发展至今已有不小成就，但就整体而言依然有很多问题和隐患。本文通过分析“天翼”品牌发展中出现的问题，做出了几点改进策略，并对现阶段通信市场上的3g品牌培育提出了自己的一些建议。
中国电信即是中国电信集团公司，成立于2002年，是我国特大型国有通信企业，连续多年入选“世界500强企业”，主要经营固定电话、移动通信、互联网接入及应用等综合信息服务。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡、通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。中国电信集团公司在全国31个省（区、市）和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构，拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的、“我的e家”、“天翼”、“号码百事通”、“互联星空”等知名品牌，具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。
近几年来，面对固网业务急剧萎缩、历次电信业改革遗留大量不良资产、改革发展稳定任务重等挑战，中国电信集团公司以科学发展观为指导，立足企业实际和资源特征，于2004年在电信行业推动企业由传统基础电信网络运通过实施聚焦客户的信息化创新战略，大力发展综合信息服务等非语音业务，强化精确管理，优化资源配置，在全球固网电信企业普遍负增长的情况下，保持了企业持续稳定健康发展。随着国家2008年实施新一轮电信体制改革和2009年初发放第三代移动通信（3g）牌照，中国电信集团公司迎来了全业务经营和3g发展的新机遇、新挑战。
二、成功品牌代表——天翼。
（一）天翼的介绍。
中高端企业、家庭及个人客户群，提供无所不在的移动互联网应用和便捷话音沟通服务。“天翼”的数据业务优势会进一步强化中国电信在互联网领域的差异化优势，并不断通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用，让客户体验“科技创新、自信、时尚活力”的品牌个性，成为“领先一步、掌握未来”的信息时代先锋。
（二）天翼的演进。
2008年，中国电信将其新手机品牌天翼定位于“互联网手机”，彼时，由于其手机应用尚不成熟，业界对这一概念还持怀疑态度。但从那之后移动互联网的快速发展来看，中国电信互联网手机这一概念确实抓住了3g时代的核心和趋势，可谓眼光独到、高瞻远瞩。
移动互联网向以融合通信、多媒体应用及个性化的方向发展，中国电信基于移动互联网的发展方向，分为多媒体信息融合通信、基于位置信息的个性化信息服务、以sns为纽带的综合化应用、以视频为特色的多媒体应用。
中国电信围绕着“互联网手机”这一定位不断推陈出新，开发出一系列手机互联网应用。2008年11月，中国电信“189邮箱”开始测试，将用户的邮件从pc上搬到了手机上;2009年5月26日，中国电信与微软msn联合发布天翼live1.0版，凭借其可免费发短信、和msn互通、融合电信多种业务等功能，天翼live用户增长迅速;2009年8月25日，中国电信“爱音乐”数字音乐业务发布，为天翼品牌奏响了青春时尚的音符;2009年9月1日，中国电信天翼空间应用商城测试版正式上线，极大的丰富了天翼手机的应用与内容;2010年3月12日，中国电信天翼视讯正式发布，基于tv屏、pc屏、手机屏的三屏内容共享和互动的融合视频产品正式展现于公众眼前;2010年3月17日，中国电信召开主题为“宽带无处不在，天翼融聚精彩”的天翼宽带暨天翼空间上市发布会，发布了“天翼宽带”及中国电信应用商城天翼空间。“天翼宽带”是中国电信推出的融合性宽带接入产品，融合叠加了有线宽带、wlan、3g等多种接入方式。用户只需一个账号，安装天翼宽带客户端之后，即可方便使用电信网络接入、短信、通信录、天翼live、爱音乐、天翼视讯、189邮箱等电信业务及服务。
2010年底又推出了天翼对讲业务，呼叫接续快，支持单呼和组呼。
（三）天翼品牌的宣传。
天翼这个品牌成功的一个重要原因是靠宣传，中国电信除了聘请“当红小生”邓超作为cdma品牌天翼的形象代言人，还在各个大型媒体的黄金时段中投入大量形象广告之外，各地方电信也是各出奇招、竭尽所能。
“这是我的新号码，它不止是手机号，还是上网账号，走到哪儿，用它都能上网，聊天号码也是它，e-mail也一样，记邮箱再也不麻烦，宽带还能漫游。这就是天翼，你也可以拥有。189，值得期待。”
邓超的形象阳光、健康，又代表了中高端人群的需求，所以很符合新电信推的天翼品牌的定位。这个广告在电视台的黄金时段播出，在短时间内就已经深入人心了。天翼的核心定位是“互联网时代移动通信”，率先抢占移动互联网的制高点，取得了一定的先发优势。从营销角度看，市场上往往只承认第一不承认第二，而第一相比第二能够取得巨大的消费者认知价值和成本优势。中国电信抢先提出互联网手机的感念，凭借自身优势着力冲击了g网，向其发难，这从战略角度讲是非常到位的。从抢占先机而言，中电信的天翼手机无疑打了一场很漂亮的品牌攻击战。
三、天翼品牌的优与劣。
（一）天翼品牌的劣势。
1、终端方面。
中国电信基础网络设施比较完善。改革开放20多年来，中国电信己建成了覆盖全国，以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。同时dwdm传输网，宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力，同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。中国电信通过优化天翼终端的经营模式、加大厂商的引导力度和调整终端销售的渠道结构等手段，提高天翼定制终端的销售量和客户渗透率。
2、业务方面。
中国电信吸引用户最有效的业务发展策略是：充分利用fmc捆绑优势与固话、宽带捆绑带来的资费优惠和一个账号、一个账单的使用便利，把移动元素注入“商务领航”、“我的e家”等品牌中，实现有机融合，为用户提供综合信息服务。一是cdma与无线互联网捆绑。天翼号码不但是手机号，也是上网账号，天翼用户可以使用笔记本电脑和内置了wifi模块的cdma手机随时随地登录中国电信在全国的wifi网络。在没有wifi网络的地方，则可以通过cdma网络高速上网。二是cdma与固定电话捆绑。从国外运营商已有的全业务运营经验看，网内用户的话音业务价格将不断降低，甚至免费。在美国，一个普通个人用户每月的通信话费只占个人收入的数十分之一，但在中国，这个数字大约是十分之一。中国电信目前已在部分省市将cdma手机与固定电话捆绑，二者互相通话免费，一旦在全国推广，将进一步推动国内通信资费下调。
同时，天翼终端全面承载电信的传统互联网业务，让用户享受到高速率、全域覆盖和使用便捷的手机互联网体验，最大限度地将互联网冲浪快乐体验在cdma手机上重现，全方位地满足用户互联网商务、娱乐、生活、信息咨询等需求。同时，号码百事通、即时通信等业务都将纳入天翼体系，体现在cdma手机上。作为中国电信的新业务品牌,天翼主要针对个人用户,以融合移动与固网的全业务优势，为用户提供真正意义上的互联网手机服务，开启移动互联网新时代。cdma手机将成为真正的互联网信息应用提供平台。当前天翼最核心的竞争力不是语音业务，而是移动互联网业务。中国电信可以发挥移动、数据、综合信息捆绑的业务优势，着重提高数据信息处理能力，做其他运营商做不了、做不好的事情。
3、用户方面。
中国电信可以集中力量发展个人移动通信客户，并利用统一账单来保有家庭客户市场。
对高端用户而言，电信服务消费占日常支出的比例较小，手机号码已经成为其商务、生活和娱乐的个人标志，而且现有运营商的业务设计已经基本满足其主要需求，因此，整体网络忠诚度相对较高。对中端用户而言，手机是一个联系和消费平台，虽然号码资源不具备强敏感性，但在业务组合和资费相差不大的情况下，用户也不会轻易更换。另外，中端用户中的白领和年轻群体较多，对移动增值及移动互联网类业务需求比较明显，对创新型的业务和性价比较高的资费设计敏感度较大。对低端用户而言，手机是联系工具，号码资源基本不具备障碍，由于收入较低，对电信资费最为敏感，网络忠诚度较低。
基于以上客户特征行为分析，建议中国电信在发展天翼用户时，应该根据细分用户群的消费敏感点，实施有针对性的差异化竞争策略。首先，中国电信可以利用在政企客户方面的传统竞争优势，集中力量发展其中的个人移动通信用户。电信可以在其利用固网行业信息化圈定的大型企业、政府、金融、公安、税务、教育等重要政企客户领地上发力，在固网语音占绝对优势的基础上叠加移动应用，快速推广综合虚拟网、一号通业务，并在高密度广告营造的氛围中，以超低价购机、话费赠送甚至对关键人物直接赠送手机等手段，撬动政企客户中的个人移动通信市场，以“固定”带动“移动”，逐步渗透、策反集团客户中的个人移动通信用户。政企客户中的个人移动通信用户，特别是政企客户中的“关键人物”，具有影响力大、示范性强的特点，这部分用户被策反会导致群体性的个人客户离网。
其次，中国电信利用统一账单来巩固自己在家庭市场的竞争优势。电信已有长期的家庭市场经营经验，具有针对家庭的固定电话和宽带互联网产品，并在发展宽带业务的过程中形成了延伸到家庭的营销渠道。获得cdma网络资源后，中国电信可以很方便地将家庭产品与cdma网个人移动产品捆绑，通过家庭内成员通话优惠、家庭固移通话优惠、统一账单等方式抢夺客户。在我国，很多政治、经济活动都是以家庭为单位展开的，可以说家庭是构成我国社会的最小单位，全业务运营时代，占据了家庭市场意味着取得了对全部市场的控制权。
（二）天翼品牌存在的问题。
从天翼与189的对应关系上看，至今中国的通信运营商还没有将号段与客户品牌完全对应获得成功的先例，及时当初和现在有很多人以自己是139号段而自豪，但不可否认，用139的并不都是全球通，不用139的也未必不是全球通。也许当初139号段在中国电信旗下时就曾经有过这样的想法与做法，但后来的中国移动却并没有沿袭，也几乎不可能在4亿用户情况下沿袭。以此看，如果中国电信要想做不仅仅是千万级的运营商，那就不能将189等同与“天翼”，也绝不能让客户误以为189就是“天翼”。
从189宣传的效果看，前期的火热预订与后来并不踊跃的开通之间未免让人感觉虎头蛇尾，这也是靓号营销的后遗症。过多的渲染号码的吉祥确实可以鼓动人心，但最终让用户买单时，单纯的吉祥号却并不足以撬开用户的钱袋，就需要“天翼”品牌下的整体服务及时跟进，而显着突出189就会让用户有更大的可能“买椟还珠”。从目前的宣传推广效果看，189的风头严重盖过了天翼，号码热显然已经热得过了头，失去了控制的189太过疯狂，已经有让“天翼”品牌夭折的危险。
据电信业务员介绍，133、153、189的用户将享受同水准的待遇，只要用户的终端可以提供支持，所有号段的用户均可使用‘天翼’业务。189不过作为新开放的号段，可以给用户带来更多的靓号选择。但事实上，中国电信官方网站上的品牌专区里业务品牌之一的“天翼”，品牌logo依然挂着大大的189字样，不能不让仍在观望的客户产生怀疑，也让133、153的客户感觉非常尴尬。
至今，仍有许多人认为189即是“天翼”，结结实实是理解错了，可这个错误是谁造成的呢?其实，广大客户的这种错觉正是中国电信自己造成的，是中国电信品牌营销与业务营销混淆的结果。
2、前期定位失准：互联网手机，消费者理解问题。
天翼品牌主打的口号是“互联网手机”，遗憾的是，在google和百度上都没办法搜索到“互联网手机”的明确定义。根据一名通信行业内的人员的分析：
所谓“互联网手机”，就是和互联网高度结合、全方位结合的手机。可以实现上网浏览、收发电邮、阅读新闻组等等互联网应用，还可以结合宽带、手机邮箱等服务。
对于普通用户会怎么理解“互联网手机”这个概念？由于“互联网”和“手机”这两个概念十分浅显而且已经深入人心，所以普通用户更多的会这样想：“互联网手机”就是手机可以上网——这是最直接浅显的理解。但现在几乎每款手机都可以通过各种方式（gprs/edge/cdma1x/hspa/wifi„„）上网，也就是说，在一般人看来，“互联网手机”这个定位并不是天翼的专利。中国移动的g3可以是互联网手机，中国联通今年要推出市场wcmda手机也可以是互联网手机，要再宽泛一点儿说，咱们现在的几乎每一部手机都是互联网手机。
现阶段，中国电信已经意识到这个问题，进而对“天翼”进行了更为明确的定义，即本文中前面提到的“天翼的品牌定位”。亡羊补牢，犹未晚也。
3、缺少差异化：“互联网时代的移动通信”
“天翼”强调的是“互联网时代的移动通信”。这个诉求并没有错，但如果做一下置换，把“天翼”两个字换成“g3”或“wcdma”、把“中国电信”换成“中国移动”或“中国联通”，上述说法照样切合实际这说明“天翼”的宣传不能体现与竞争对手3g品牌的差异化。
就如同天翼互联网手机，低价也是它，高端也是它，时尚也是它，商务也是它。它没有个性，消费者谁都觉得这个品牌和自己没关系。目前中国电信遇到的一个挑战，就是客户凭什么选择电信移动业务，同样的功能，相差无几的价格，凭什么让用户心动？因此迅速丰富业务功能，发挥融合优势，已经成为电信移动业务避免同质化的必由之路。
4、扬短抑长：移动业务经验不如另外两家。
在终端上，中国电信也遇到了问题——终端资源一直是制约cdma发展的一个瓶颈;“劣质的终端产品伤了很大一部分高端用户的心”。cdma发展多年，早先联通将它定位于高端，后期定位于中低端。但是无论是高端还是中低端，cdma终端的质量情况都不是很乐观。
据调查资料显示，目前市场出现的不同品牌手机多达千余种，其中90%以上是gsm手机，cdma手机的所有产品加在一起也难以达到200种。甚至在开始时诺基亚根本就不提供cdma终端的机模。这样的情形，马上就在市场上出现了反应。据调查，目前“天翼”的终端大多是些国产的二线品牌，而且很多都是电信小灵通的终端生产厂商，虽然多了上网功能，但是机型很难为年轻人所接受。lg、三星、诺基亚虽然也有部分低端机，但是比起同样配置的gsm手机来说要贵几百元，而且样式多已陈旧过时。而高端机中相同品牌相同样式相同功能只有型号不同的手机，c网机比g网机的要贵1000元以上。而且手机的样式很少，选择余地很窄，手机的兼容性很差，只能用电信的，不像gsm手机可以选择联通或者移动。
在功能方面，“天翼”非常强大。中国电信将天翼手机定义为“互联网手机”，是期望通过“c+w“，即”cdma+wifi”两种网络实现手机用户无线上网，实现互联网业务，包括电子邮件、聊天上网、音乐视频、移动办公等业务。而且，天翼将成为中国电信“我的e家”和“商务领航”的重要平台，通过固定和移动的融合，可以产生“全球通”无法比拟的业务优势。但是，“天翼”的这些功能目前都无法实现，这对于中国电信来说无疑是致命的。正是基于此原因，电信189号段发放至今，wifi手机对于中国电信来说仍然只是设想。
四、天翼如何“翼”起来。
（一）全业务竞争中统一品牌体系。
将过去分散的两大客户品牌和四类产品品牌进行统一管理，全部归属在“天翼”之下，从目前过于分散的客户品牌+产品品牌的模式，转换为企业品牌（母品牌）+产品品牌（子品牌）模式。
从品牌传播的角度看，电信运营商在重组之后，需要对消费者进行重新的品牌教育，以更好的帮助消费者了解和认清全业务，尤其是3g业务的真正内涵和价值，从而实现“创新——吸引力——标杆”的铁三角战略滚动发展。
中国电信目前在三家运营商中，是唯一真正全面开展全业务的运营商，固网固话和移动三块业务所面临的客户群体，即有聚类，但是更多是分类，横跨商企、家庭、个人，成为一种矩阵式的业务结构。在这种背景下，清晰的品牌结构，将有利于中国电信顺利完成向全业务的转型，并且有利于在市场端更加精准有效的进行品牌和业务的传播。
（二）新、老客户并重。
虽然“天翼”的市场用户在快速增长，但是宽带等其他业务由于受到冷落极有可能出现用户的流失，这样的“漏斗”现象将导致中国电信“增量不增收”。面对全业务运营和全方位竞争，中国电信不应厚此薄彼，在语音通信为主导的通信市场中，宽带、小灵通、固话仍是中国电信的根塞，特别是宽带业务，中国电信应尽快调整战略和态度，以“天翼”为主导，宽带等其他业务全面跟进。
“天翼”的宣传应针对在网客户和新客户并重，加强有效地宣传和推广，让在网客户切实感受到其对老客户的重视，对老客户从终端、资费到服务诸多方面与天翼新的定位情况下的各种服务相统一。这样既可稳定老客户，又能够通过老客户的口碑相传形成对天翼品牌的有效支撑。另外，电信市场结构已经相当成熟，各运营商目前尚未覆盖的高端客户数量已经非常之少了，试想仅仅通过189的号段来吸引新客户来改善电信的客户群体是不切实际的，依靠目前的新号段策略只会让客户群体趋向于低端化，如此一来，在吸引新客户入网的同时，也要把策反移动和联通的高端客户作为重要的工作来做。因此，提供其他运营商所不能提供的功能应用成为重中之重。
运用挖墙脚战略争取客户，目前中国中高端没有手机的用户几乎为零，这就意味着中国电信必须要从其他运营商手中“抢夺”客户。将品牌理念与产品的优越性传递出来。
（三）、品牌差异化。
“推出天翼品牌，打造差异化移动新产品”是中国电信集团在12月17日召开的年度工作会议上提出的一项重要战略。天翼产品作为中国电信全新打造的移动通信产品与其他电信运营商的移动通信产品有着较大区别，但用户并不清楚这其中的区别，这样，用户就会陷入“产品价格谁低廉，就买谁的”的误区。因此，中国电信在对天翼及其套餐产品进行推广时，在差异化营销方面应做好以下两点：
一是要加强天翼及其套餐产品特殊功能的宣传。
天翼产品是中国电信为满足客户的融合信息服务需求而打造的移动业务品牌，它有着与其他电信运营商移动通信产品所不具备或难以具备的融合业务优势以及丰富的移动互联网应用功能。比如：“189”号段，不仅仅是国内移动业务继“13”号段和“15”号段之后首次开放的“18”开头的号段，而更是客户的一个互联网信息应用平台。为此，“189”不仅是手机号码，还可以成为客户的宽带上网账号、聊天号、邮箱号等。
二是要加强天翼及其套餐产品品牌个性的宣传。
在当前自由自在且丰富多彩的移动互联网时代，在进行品牌差异化营销时，必须从客户感知的角度出发，来介绍天翼产品品牌与其他电信运营商移动通信产品的不同的个性体验。比如：伴随189的放号，移动全球眼、号码管家pim、手机下载、爱音乐、彩信、手机报、wap、统一充值、ivpn、移动版号码百事通、同时振铃等新产品将同步融合，进入天翼产品系列。因此，要做好天翼及其套餐产品的差异化营销，中国电信应加大对员工的培训和体验，使其尽快熟知并掌握此类产品的差异化知识，进而向用户进行极具针对性的展示，以达到理想的营销效果。
（四）、梳理用户群。
“信号稳定、辐射较小”这一cdma的特有优势由于曾经被联通广泛宣传，但并没有使得用户数增长上取得巨大成功，中国电信为消除原有的联通痕迹，不太可能将这一优势作为宣传重点。因此这一轮“天翼”品牌宣传，中国电信更多的将重点放在互联网应用上，突出c网网速更快、应用更丰富的特点。
对高端用户而言，特点是收入高，电信服务消费占据日常支出比例较小；手机号码已经成为其商务、生活和娱乐的个人标识，而且现有运营商业务设计已经基本满足其主要需求，因此整体网络忠诚度相对较好。
对中端用户而言，手机是一个联系和消费平台，虽然号码资源不具备强敏感性，但在业务组合和资费相差不大的情况下，也不会去轻易更换，另外中端用户之中白领和年轻群体较多，对移动增值及移动互联网类业务需求比较明显，对创新型的业务和性价比较高的资费设计敏感度较大。如果针对后者做足文章，则中端用户容易被电信天翼业务打动。
对低端用户而言，手机是联系工具和娱乐终端的承载，号码资源基本不具备障碍，由于收入较低，对电信资费最为敏感，网络忠诚度较低，在一定时间内，感知到什么网络资费优惠就会进行转网，对于此类用户，要重点打出资费品牌，实现用户规模和社会影响的扩大效果。
因此，中国电信在发展天翼业务用户时，应该根据细分用户群消费敏感点，通过具备针对性的差异化竞争策略，来达到用户市场竞争的最佳战略效果。
五、对电信公司品牌发展的建议。
（一）要实现品牌管理的系统化。
品牌的系统化就是要解决品牌间的结构、层次和关系(关联)问题。以中国移动为例，其品牌结构从上至下依次分为三个层次：企业品牌—客户品牌—业务品牌。三者的关系是，企业品牌是统领，业务品牌和客户品牌是服务与被服务的关系。企业品牌首先是处理好与公司战略的关系，客户品牌则需要根据客户的需求，同时考虑竞争状况来进行管理，业务品牌的主要工作则是提供什么样的业务给不同的客户品牌，以六大因素中的业务因素驱动客户品牌。
2g时代，运营商的重点是客户品牌，3g时代，业务品牌则与客户品牌同等重要。对客户品牌进行要系统规划，对客户品牌统筹下的各相应业务品牌进行精细化运作，把业务做精、做细，把内容做充实，把服务做好，从而提高客户品牌价值、企业品牌价值以及品牌的社会价值。
（二）实现品牌塑造的人格化。
品牌人格化主要是针对客户品牌来说，因为客户品牌是所有品牌里面最核心的。在电信行业，由于技术和业务相似，品牌也几乎趋同。但是凝结在品牌中的精神文化却不同，品牌一旦被注入独特的精神文化，在其与客户头脑的某种意识碰撞出火花时，心与心的沟通与共鸣也就产生，客户也就能从众多的品牌中识别、认同和接受该品牌。虽然网络一样，服务相似，但消费者认为它们还是不同的，这种不同主要还来自于品牌精神文化的差异。品牌的灵魂最终就是精神文化，品牌精神就是客户的人格化体现。品牌精神是永恒的，只有把品牌精神人格化，品牌才会不断延续和发展。
六、总结。
品牌在企业发展中起着至关重要的作用，它是企业的“名片”，特定的品牌对消费者来说它意味着一定的产品质量水平，代表着企业的形象，它是企业运营中的重要战略。随着竞争者数量增加，电信市场的竞争会更加激烈。品牌建设之路不是一朝一夕的事，而是要周而复始地强化，品牌的建设体现在企业的经营理念，落实在每一个环节。中国电信刚刚运营移动业务，需要虚心向竞争对手学习品牌建设的经验。当然，学习不是生搬硬套，而是如何融合已有特色，发挥差异化优势。因为品牌的概念就是唯一，行业内的唯一，消费者心智中的唯一。
参考文献：
2、刘东凯著.中国电信：折翅的“天翼”如何腾飞［j］.通信产业报2010.1。
4、吕艳丹著.有效的品牌传播[m].中国传媒大学出版社2008.8。
中国电信
我想我最大的缺点是没有太多的工作实践经验。学生时代的经历几乎是从一所学校毕业就又到一所新的学校读书。我想利用在学校的时间踏踏实实地多学点今后有用的知识。希望我的这些不足能够在贵单位的实际工作中得到改进！2.你有哪些主要的优点?我具有朝著目标努力工作的能力。一旦我下定决心做某事，我就要把它做好，例如，我的志愿是成为一个出色的公关经理，我喜欢接触不同的人，服务人群，为了实现这个目标。我目前正在修读有关课程。
3.你以前的经验和我们现在的工作有哪些联系?如你所知，我刚刚结束电脑编程方面的加强培训。另外，我在企业方面有三年多的工作经验，其中包括在老板不在时管理小型企业。我在那学会了处理财务及基本的会计工作。我还盘算和管理过价值30万美元的产品。这些经历帮我认识企业使用电脑编程的作用。虽然我刚接触编程工作，我对电脑语言是熟悉的。我受的教育是全面的，我有300多个小时的电脑操作时间，这是我课程的一部分。因为我是新手，我决心比别人更努力地工作，以便及时完成任务。
4.你对以后有什么打算?我做过几种工作(一种或失业)，我认识到应该珍视体面的、稳定的工作。我的各种经验是一种财富，我学到很多东西，我可以把它们用于这项工作中去。我正在寻找一份可以安定下来，努力工作并持久下去的工作。
1、对你来说工作中最重要的是什么？
2、为什么愿意为本公司工作？
3、你认为公司为什么要聘用你？
5、在你看来，我们会为你的职业生涯规划一怎样的环境？
7、什么是你最大的弱点？友情提示：不妨借自我批评来自我表扬。
8、你如何评价你的前任老板？
9、你的业余时间喜欢做什么？
11、你对薪水的期望是多少？
13、你对什么职位感兴趣？
14、你先介绍一个自己。
问你对待跳槽是什么态度啊，对待薪金是什么态度啊，对待工作是什么态度？？？
对于公司的一些情况：
在企业发展的进步的同时，不忘自身的社会责任感，令我很佩服。
一、概述。
中国电信集团公司由中央管理，是经国务院授权投资的机构和国家控股公司的试点。注册资本1580亿元人民币。主要经营国内、国际各类固定电信网络设施，包括本地无线环路；基于电信网络的语音、数据、图像及多媒体通信与信息服务；进行国际电信业务对外结算，开拓海外通信市场；经营与通信及信息业务相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、广告、出版、设备生产销售和进出口、设计施工等业务；并根据市场发展需要，经营国家批准或允许的其他业务。
2008年10月1日原中国联通cdma的经营主体正式变更为中国电信。同年12月，在原中国电信133、153号段的基础上，189号段正式启用。
客服电话：10000；自助服务热线：10001。
二、国内运营区域。
中国电信的网络通达国内绝大多数地理区域，包括北京市、天津市、河北省、山西省、内蒙古自治区、辽宁省、吉林省、黑龙江省、山东省、河南省、上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、湖北省、湖南省、广东省、海南省、广西壮族自治区、重庆市、四川省、贵州省、云南省、西藏自治区、陕西省、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、新疆维吾尔族自治区以及香港。
四、网络基础设施。
中国电信拥有以光缆为主、卫星和数字微波为辅的全方位、大容量、多手段、高速率、安全可靠的通信传输网、世界先进水平的电话交换网、完整统一的公用数据通信网络，以及覆盖全国的智能网、七号信令网、数字同步网和电信管理网等强大的业务支撑网络。
中国电信现已拥有先进的、通达全球的国际传输和交换网络以及业务承载平台。通过逐步健全的全球一站服务，可逐步为客户提供国际话音业务、互联网业务、带宽型业务等全球网络服务。
2009年1月7日14:30消息，工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放3张第三代移动通信(3g)牌照，此举标志着我国正式进入3g时代，其中中国电信获cdma2000牌照。
七、企业文化。
企业使命：让客户尽情享受信息新生活；战略目标：做世界级综合信息服务提供商；
核心价值观：全面创新求真务实以人为本共创价值；
经营理念：追求企业价值与客户价值共同成长；服务理念：用户至上用心服务。
企业行为准则：
恪守承诺，为客户提供卓越服务；诚信合作，在共创中寻求共赢。
稳健经营，持续提升企业价值；精确管理，科学配置资源。
关爱员工，让每块金子发光；回报社会，做有责任心的企业公民。
员工行为准则：
持续学习，高效工作；爱岗敬业，遵章守纪。
尊重他人，坦诚沟通；服从大局，忠于企业。
企业形象口号：世界触手可及。
中国电信的企业标识整体造型质朴简约、线条流畅、富有动感。以中国电信的英文首个字母c的趋势线进行变化组合，似张开的双臂，又似充满活力的牛头和振翅飞翔的和平鸽，具有强烈的时代感和视觉冲击力。传递出我们的自信和热情，象征着四通八达,畅通、高效的电信网络连接着每一个角落，服务更多的用户；表达了我们“用户至上、用心服务”的服务理念，体现了与用户手拉手、心连心的美好情感。同时，也蕴含着企业全面创新、求真务实，不断超越的精神风貌，展现了企业与时俱进、奋发向上、蓬勃发展，致力于创造美好生活的良好愿景。
中国电信的企业标识以代表高科技、创新、进步的蓝色为主色调。文字采用书法体，显得有生命力、感染力和亲和力，与国际化的标识相衬，使古典与现代融为一体、传统与时尚交相辉映。
九、旗下移动电话业务中国电信“天翼”手机（cdma网手机）。
（1）可使用天翼手机号在各地用电信笔记本电脑上网。（2）聊天号码默认为手机号，方便易记。（3）使用手机号为邮箱帐号，记邮箱，再也不麻烦。（4）宽带可漫游。（目前已全国放号）。
十、电信公司概况。
公司类型：上市公司。
；成立时间：2002年9月。
总部地点：中华人民共和国北京市西城区金融街31号。
重要人物：董事长：王晓初；口号：世界触手可及，用户至上用心服务。
年营业额：1786.56亿元人民币（2007年）。
净利：266亿元人民币(2007年)；市值：约2573亿港元(2008年12月31日)员工数：285105人（截止至2007年12月）。
十二、移动通信号段133，153，189，180。
中国电信研究
2012-3-511:09:56来源：《现代电信科技》2011年第09期。
近年来，在国家信息化战略的指引下，越来越多的生产系统和企业核心数据承载在网络环境中，it网络环境下的信息安全问题成为每一位信息管理者都关注的问题，如何构建信息安全保障体系[1-3]，保障企业核心系统安全稳定运行，企业核心数据不丢失，一直是学术界和企业共同关注的焦点。
根据中国电信企业信息化战略规范it-sp2.0，以及中国电信的ctg-mboss安全规范，由管理支撑系统(mss)、业务支撑系统(bss)、运营支撑系统(oss)和企业数据架构(eda)组成。伴随着中国电信深度转型战略背景下，如何加强it系统的统一管理，提高信息化支撑能力成为电信it工作的主要目标，而it系统的安全性将直接影响电信业务的开展。一方面，移动互联网、终端智能化、物联网和云计算等新技术的发展对it系统的安全提出了新的挑战；另一方面，随着全网ip化技术的演进，it系统由封闭转向开放，业务运营模式的变化带来安全管控点的增多，系统的安全风险也随之增大；同时，由于运营商it支撑系统数据的大集中增加了提高系统架构的复杂程度，安全事件带来的经济损失也将随之加大。但是，it系统的安全建设滞后于系统建设的事实一直困扰着it系统管理者。
近年来，随着信息技术的进一步发展，人们逐渐认识到，构建安全保障体系必须从各个方商进行综合考虑，只有将组织、策略、运行和技术等各方面紧密结合，构成全方位一体化的安全保障体系，才能真正保障企业核心资产的安全。
一个完整的it安全架构，需要从总体上进行统筹规划，逐一落实每项安全管理制度，统一部署安全防护措施，循序渐进地构建一个科学全面的安全保障体系。从管理和技术层面执行严格的管控措施，使之能够抵御来自外部和内部的各种安全威胁。中国电信it安全保障体系是支撑企业it安全建设和管理的基础架构，是指导企业进行安全规划与建设的依据，整体安全保障体系框架如图1所示。
中国电信it安全保障体系以ctg-mboss信息化架构为基础，以it安全战略为指导，实现可管、可控和可信的三个it安全阶段目标目标。体系建设遵循“管技结合、预防为主、注重长效、循序渐进”十六字方针，最终实现可信赖的it安全运营环境愿景。
it安全保障体系的三个阶段目标特征定义如下：可管阶段的特征是“职责明晰、预防为主、有效识别”，可控阶段的特征是“主动防御、及时响应、集中管控”，可信阶段的特征是“体系完善、流程通畅、全员参与”。
整个it安全保障体系由安全管理体系和安全技术体系两个重要部分组成。
2.1it安全管理体系。
管理在整个体系中占有重要的地位，包括安全策略、安全组织和安全运行三大体系。
安全策略体系总述了中国电信it安全的总体方针政策、演进策略、标准和指南、以及各类实施细则组成。它明确了企业it安全的总体目标和建设任务，明确了演进路线和指导原则，是企业统一部署安全建设工作的总体纲领和依据。
安全组织体系定义了保障it安全策略有效执行需要的角色和职责，为安全策略能够贯彻实施的组织保障的保证，从职能上分为决策、管理和执行类别。该部分从管理制度的规定和落实上明确了信息安全职责与考核管理规定，从人员和组织上约定了主体和客体以及第三方安全管理规定。
安全运行体系从it系统生命周期和安全风险管控流程出发，从开发、建设、维护、响应和核查五个阶段提出安全风险管控的要点，明确了不同阶段安全防护的具体要求，涵盖了风险管理、系统开发建设、运行维护、事件响应、安全监控和安全检查等内容[4-5]。
如图2所示，在具体的执行过程中，安全管理体系在逻辑层面上又分为决策层、管理层和执行层三个层面，分别对应it安全管理策略，制定安全管理规定及相应的安全管理细则、流程文件和操作手册提高it安全保障能力。
在决策层面，通过it安全管理策略对信息安全方针进一步进行诠释和明确。包括了信息安全组织策略、人员信息安全管理策略、信息资产安全管理策略、物理环境安全管理策略、访问控制管理策略、it系统建设管理策略、it运维管理策略、法律法规复合型管理策略等。
在管理层面，围绕电信it安全管理策略，通过具体的各个管理制度，同时参考国际信息安全管理和信息技术服务最佳实践，明确集团层面对信息安全管理工作的各项具体要求，以全面覆盖和满足外部法律法规、主管单位、监管机构、技术发展及相关合同协议的最新信息安全要求。
技术是实现it安全保障体系的重要手段，从物理安全、网络安全、系统安全、应用安全、数据安全和终端安全六个方面实现安全检测与识别、安全防护、安全审计与恢复三大保障能力。其中，安全检测与识别能力主要包含了威胁识别、入侵检测、漏洞扫描等内容；安全防护能力主要包含了身份认证、攻击防护、数据加密、访问控制、安全配置等内容；安全审计与恢复能力主要包含了操作审计、应急响应、灾备恢复等。
安全技术体系围绕中国电信it安全目标和方针，遵循国家和工信部it系统安全等级保护相关要求，结合it技术发展现状和中国电信实际安全需求。通过定义安全对象和技术防护要求，确定it安全集中管控目标，明确安全防护措施，制定通用安全配置和作业指南等，来提高整个企业的it全网安全防护能力。安全技术体系在逻辑上分为“定义层”，“管控层”和“防护层”三个层面。
中国电信it安全保障体系技术视图如图3所示。
定义层明确了中国电信的it信息安全防护对象等级和等级化的安全防护目标和要求，对不同安全等级的it系统采取相应级别的it安全保障技术措施和手段，提高安全防护能力。
中国电信业务系统主体由mss、bss、oss、eda等4大系统组成，每个系统包含若干子系统。为了能够对各个子系统进行合理有效地安全防护，根据中国电信it安全保障体系安全等级划分原则，对各个子系统进行等级划分，并且依照安全等级防护标准对it系统进行安全防护。
体系中对it防护对象的安全等级划分满足国家等级保护和工信部“电信网和互联网安全等级”对电信网的要求[6-8]，并且做了相应的增强与扩充，将遭受攻击后“会对中国电信的正常运行和企业合法权益包括(企业形象、经济运行)造成比较严重的损害，但尚未损害国家安全、社会秩序、经济运行和公共利益”的重要系统定义为2.2级，等级定义如表1如所示。
防护层根据防护对象的安全等级，分别从网络、主机、终端、应用、数据、物理等6个方面，提出相应的安全防护要求。定义了网络、应用、数据和设备等it基础设施的通用配置规范，同时依据中国电信it系统的不同安全等级，明确和部署相应的安全防护措施，以提高中国电信信息安全防护能力和水平。它包括了it系统安全防护措施和it基础设施安全配置指南两大部分。其中it系统安全防护措施从安全监测与识别、安全防护、安全审计与恢复三大类安全防护能力产品的功能与定义，包括了以下三种。
图3中国电信it安全保障体系建设规范技术视图。
(1)检测与识别类：身份认证、漏洞扫描和入侵检测；
(3)安全审计与恢复类：安全审计、堡垒主机、备份恢复。
it基础设施安全配置指南从网络、主机、数据、应用等几个层面制定了it基础设施的安全配置要求。包括了网络设备安全配置、主机安全配置、数据库安全配置、终端安全配置、应用和中间件安全配置、网络安全域划分等具体内容。
如图4所示，中国电信it安全保障体系建设需要分阶段逐步建设实施，结合电信的实际安全需求和安全风险级别，规划出符合企业实际的安全实施和建设演进路线图。
可管阶段的主要工作包括明确it安全资产防护等级、建立安全组织架构、明确安全责任、编制企业安全策略和管理制度，引入安全运维流程，以安全域为切入点，规划设计网络体系架构，全面部署安全监控与预警措施，对重要系统部署有针对性的安全防护措施。实现“职责明晰、预防为主、有效识别”的要求。
可控阶段的主要工作包括细化安全管理流程，建立安全主动防御体系，部署全方位的安全防护措施，遵循纵深防御的防护思路，部署统一it安全运维平台，实现对it设备和系统的集中管理和维护；建立集中用户账号管理平台，实现用户账号统一认证、统一授和审计。实现“主动防御、及时响应、集中管控”的要求。
可信阶段实现it安全工作全员参与，将安全工作逐步融入到企业文化中；固化安全运维管理流程，建立可实现的it安全考量体系，形成持续优化、不断演进的长效安全管理机制；针对重要系统建立安全备份与恢复机制，逐步建设成“安全可信环境”，打造集预警、监控、响应、恢复为一体的全方位安全保障体系。
图4中国电信it安全保障体系建设演进路线结语。
本文分析了中国电信在全业务运营环境下it支撑系统面临的安全挑战，通过比较当前国际最先进的安全保障体系模型，结合中国电信业务保障需求，设计出了新的it安全保障体系模型框架，给出了各个框架的功能和建设要求，阐述了安全保障体系如何建设路和实现的演进路线，对于指导未来整个电信运营商安全体系建设工作具有重要意义。
作者简介：
张新跃，中国电信集团系统集成有限责任公司高级工程师；
华汪明，中国电信集团公司高级工程师；
黄礼莲，中国电信集团公司企业信息化部高级工程师；
高儒振，中国电信集团公司企业信息化部高级工程师。
参考文献。
[1]王娜，方滨兴，罗建中，等.“5432战略”国家信息安全保障体系框架研究[j].通信学报，2004(7).[2]方滨兴.建设网络应急体系，保障网络空间安全[j].通信学报，2002(5).[3]白云，张凤鸣，黄浩，等.信息系统安全体系结构发展研究[j].空军工程大学学报(自然科学版)，2010(5).[4]郭建东，秦志光，刘乃琦.组织安全保障体系与智能isms模型[j].电子科技大学学报，2007(5).[5]张新跃，沈树群.策略驱动的网络安全管理模型[j].计算机应用研究，2005(1).[6]gb17859-1999计算机信息系统安全保护等级划分准则.[7]yd/t1728-2008电信网和互联网安全防护管理指南.[8]yd/t1736-2008工信部支撑网安全防护要求.[9]美国国家安全局.信息保障技术框架(iatf，3.0版)，2004年4月.
中国电信简历
姓名：
居住地：辽宁。
电话：xxxxxxxxxx。
e-mail：xxxxx。
最近工作[1年8个月]。
公司：xx有限公司。
职位：电信交换工程师。
学历：本科。
专业：计算机科学与技术。
学校：辽宁石油化工大学。
20xx/7—20xx/3：xx有限公司[1年8个月]。
所属行业：通信/电信/网络设备。
研发部电信交换工程师。
1.核心网的工作主要负责固网、信令网、核心网、关口局等设计，也有些业务网、政企网络的`设计。
2.同时本人曾在无线网络设计院工作4年，对移动无线网络也有一定了解。
3.目前主要负责铁塔项目，电源无线设备。
20xx/6—20xx/6：xx有限公司[1年]。
所属行业：通信/电信/网络设备。
研发部电信交换工程师。
1.freeswitch新功能开发，基于sofis-sip协议战开发软交换系统。
2.报表与计费私有协议开发，媒体网关开发，与软交换私有协议对接。
3.美国特有号码位置定位服务器，外呼服务器，测试专用或电话广告。
20xx/9—20xx/6辽宁石油化工大学计算机科学与技术本科。
20xx/6大学英语四级。
英语(良好)听说(良好)，读写(良好)。
我擅长攻坚克难、钻研创新、人际交往，为人诚实勤奋吃苦耐劳，有较强亲和力与团队精神。我最大的优点是能够吃苦，再大的困难也可以承受和争取搞定，善于协调各种关系和协调资源调度。另外我的英语水平很好，大学过了英语六级，我喜欢承担责任，喜欢思考，善于观察，擅长抓住问题的核心要害，喜欢克服和解决问题，我擅长交流沟通。
中国电信信
尊敬的用人单位：
您好！
现在慎重推荐中国电信股份有限公司哈尔滨分公司2011年至2013年大学生社会实践优秀实习生龚韬懿（龚韬懿，男，汉族，1992年2月29日出生，祖籍，重庆涪陵，该生为哈尔滨工程大学船舶与海洋工程专业2014年应届毕业生）。
2011年通过层层选拔，该同学成为中国电信天翼部落的一员。自加入中国电信天翼部落以来，该生一直严格要求自己，吃苦耐劳，开拓进取，在组织团队营销、客户维系、管理团队组织工作任务中多次表现出色，从普通的达人、酋长逐步做到现在的执委。经过三年的磨炼，该生在组织能力、沟通能力、领导能力方面均有较大的突破，对于市场信息有着较强的观察力，能够迅速准确的应对市场变化。由于龚韬懿同学在工作中的突出表现，受到了中国电信股份有限公司哈尔滨分公司校园营销中心领导的赞许和好评。
鉴于龚韬懿同学对市场营销的热爱和执着，加之他在这几年的实际工作中磨炼出来的组织管理能力、交际沟通能力、市场应变能力，结合这几年所积累的工作经验和学识，到贵公司的市场营销部门工作，我非常放心。他一定会为贵公司的发展积极努力工作的。谢谢！
此致
校园营销中心。