心得体会的书写过程是一个思考和整理的过程，让我更加明确了自己的想法和观点。在下面的范文中，可以看到作者对自己的思考和经验的深刻总结和概括。
秋游中的感悟作文
看着风掠过树梢，又听见了叶落的声音，秋天来了，同学们朝思暮想的秋游也来了。虽说只是一次游玩，但有些画面，有些风景让我感悟颇深。最美的风景我想参加摄影比赛，在“花园”一样的金陵中学里，我寻起了风景。秋风不止的吹着，一片枯叶从我头顶落下。落在了拿着相机的手上，耳机里忧伤的音乐衬着落叶更显凄凉。一瞬间，落叶在我眼中就此与众不同了。
这是立冬以后的日子，落叶虽然失去了富有生机的绿色，但独一无二的样子和伤感的颜色却契合了整个秋天。我还寻什么美景呢？这眼前的落叶不就是最好的风景？我扬起落叶，遮在阳光下，美得不真实！拿起相机，拍下了这一风景，记录下了落叶化土前最美的样子。最美的.风景就在身边，用心去感受，一切都是美好的，人亦是如此，要珍惜。
昨天的我们金陵中学的操场也很漂亮，来秋游的同学在操场上做着各自的游戏。记忆在瞬间倒退，记得小学的秋游也是这样，一起疯、一起闹，玩什么的都有。想着想着，我突然笑了，小学的同学一个个带着笑容的脸一一浮现，好像我们从未有毕业。“喂！干嘛呢？走啦！”好友的一声召唤，我清醒了，深吸一口气，告诉自己：那已是昨天。
秋游心得感悟
秋天，是个硕果累累的季节;秋天，是个瓜果飘香的季节;秋天，是个天高云淡的季节。一个万里无云、风和日丽的早晨，我们来到了郧西腾达农业观光园进行一次有趣的秋游。
进了农业观光园后，我们首先来到硕果累累的果园。有苹果、桃子、西瓜……。有的像一个灯笼挂在藤上;有的奇形怪状;有的五颜六色，有苹果红、天空蓝、茄子紫、柠檬黄。红的像一团火焰，蓝的如大海。映着山，山变美了，映着天，天变美了，映着小孩子的脸，小孩的脸颊变美了。
出了果园，我又被蔬菜园所吸引。那里种着许多的蔬菜，黄瓜像一条长长的蛇挂在藤上;西红柿镶嵌在树上，就像一颗颗红宝石;南瓜像一个胖胖的弥勒佛卧在那里。
接着，我们来到了农耕体验区。里面有许多我从未见过的传统的农耕工具，有磨豆浆的、还有磨玉米的。让我印象最深刻的就是榨油机。
最后，我们就来到了红薯地。先找到了红薯根，我想：一定能把它拔地而起。可是，我一拔，不但没有拔出来，还把红薯根拔断了，害我摔了一跤。慢慢地，我掌握了技巧，先把红薯周围的土松一松，很快，它便露出了一个小脑袋，好像在说：“来呀!把我拔出来呀!”我暗下决心一定要把它拔出来，可是它是那么顽强。于是我找来了同伴，咱们俩终于把它拔了出来。很快我便挖出了许多红薯。
天色渐渐暗了下来，太阳落下了山。天边的云霞火红火红的。我们的脸上洋溢着快乐的笑容。因为，我们收获太多了……。
秋天，一个诗情画意的季节，尚湖一个诗情画意的地方。今天，我们学校组织了秋游，目的是——尚湖，大巴车大约开了半个多小时我们到达了尚湖。下了车之后，同学们好像小鸟一样飞奔进了尚湖。
首先，我们来到了太公岛。一座高大的石像呈现在眼前。石像的正下方写着“姜子牙”三个大字。姜太公手执钓竿，正襟危坐，眼望前方。曾经听妈妈说过姜子牙用直钩钓鱼的故事，“宁向直中取，不向曲中求”!比喻姜子牙刚正不阿的品格。我恍然大悟，这就是人们常说的“姜太公钓鱼，愿者上钩。”
接下来，我们继续向前走，看见了两只孔雀，只见它们头顶长着一束羽毛冠，就像一束美丽的蓝玫瑰。羽毛冠的下面有着一双锐利的眼睛。眼睛的下面是一张又短又尖的嘴。一条又细又长的脖子，使他高挑了许多，即使你站在高板凳上给它喂食，它都能吃得到。但是最可惜的就是我们没看见孔雀开屏。
不知不觉，我们就来到了中华牡丹园。虽然现在没有牡丹花，但是听妈妈说过，夏天的时候，大片大片的牡丹花开得正艳。红的似火，粉的像霞，白的赛雪……非常漂亮。只可惜我们来的不是时候。伴随着同学们的欢声笑语，我们继续往前，来到了荷香洲，水上森林，紫藤长廊等地方。尚湖的湖面风平浪静。犹如一面硕大无比的镜子，在阳光的照耀下，波光粼粼的，美极了。蔚蓝色的湖水清澈见底，水草碧绿碧绿的，不时有鱼儿躲藏，仿佛在捉迷藏，湛蓝的天空，洁白的云朵都倒映在湖水中，构成了一幅美丽的山水画。
快乐的时光总是过得飞快，转眼就到了我们集合回校的时间了，我们在园内一起留了影，然后恋恋不舍地离开了尚湖公园。
这天，天气晴朗，碧空如洗。我们背着自己的小包，出发去镇江森林公园。
一路上，我们欢声笑语，大家心情都十分愉悦，期待着这次旅行。我靠在窗边，欣赏着沿途的美景：路边的树木整齐地排列着，伸出粗壮的树枝，好像在向我们招手。小鸟成群结队地飞着，有的落在枝头叽叽喳喳地唱着歌，有的扑棱棱地飞起，边飞边鸣，仿佛去与熟悉的伙伴回合。我和同学边看边聊，很快就到了目的地。
我们走进南山森林公园，爬上一座小山，这里绿树成荫，花草丛生。上山的路上，居然看到了一只小松鼠窜来窜去，仿佛在为我们引路。
午饭过后，我们正想休息一下，却被一群鸽子吸引住了，它们十分可爱，大约有七八只，有的在啄地上的玉米粒或是面包屑，有的正悠闲地散步，还有一只正大摇大摆地向我们走来。我赶紧买来一包鸽食，想把这只鸽子吸引过来。我学着其他同学一样，把鸽食握在手心，我也是第一次用这种方法来给鸽子喂食，心里有些害怕、紧张，担心鸽子会把自己的手啄疼。
我把手往回缩了缩，正犹豫着，这时，那只鸽子已经跑到我面前了。它长着一身雪白的羽毛，两颗黑珍珠般的大眼直溜溜地盯着我手上的鸽食，有些小心翼翼，却又不敢放慢脚步，生怕其它鸽子先到一步，把食物抢走了。我也生怕惊动了这个可爱的小生物，我的手定在空中，它过来了，抬头看看我，轻轻地用它的尖嘴巴啄食我手上的玉米粒，乖巧地向我眨眨眼睛，好像我就是它的好朋友，我也伸手摸了摸它脖子上雪白雪白的羽毛，真是太可爱了。
沿途的风景，热情的鸽子……构成了这次令人难忘的秋游。
来到学校，个个同学都笑嘻嘻的谈论着今天的秋游，校园里到处都洋溢着欢乐。吃完早餐后，老师带着我们上了去德育基地的专车。
经过45分钟的乘车，终于到了目的地《德育基地》。
这次秋游锻炼了我们的自主生活能力，也让我们放松心情，感受大自然的美妙，这次秋游真开心!
在一年四季中，我其实不太喜欢秋天，因为总觉得这个季节未免太过萧瑟凄凉，但经过这次秋游，我觉得这秋姑娘高冷严肃中也不缺少俏皮可爱，在这俏皮可爱的衬托下它那高冷的性格，也是一种别样的美了。
带着疑惑，我们爬上了这座山。上山后我眼前一亮，有种柳暗花明又一村的感觉，只见眼前几座土黄色的山丘环绕着一大片绿油油的田地，田地间点缀着几颗大树，看着好像一片碧绿的湖泊中倒映着几朵云彩。站在这座山头之上，秋风轻轻拂过我们的脸庞，感到一丝凉意，也难得有一种心旷神怡的轻松感。
小歇片刻，我们继续往前走，翻过几座山，我看到了一个荒草之中生长着的一棵红叶树，这山上并没有太多树，这棵树给我的印象最深，独树一帜，在其他植物都相继枯死快枯萎的时候，却长的极茂盛。小小的一颗，却给人一种傲然挺立、顽强不屈的极视感。到这里同学们都特别喜欢这棵树，纷纷请语文老师来拍照。过后我们又继续向前。
后来就没有什么让我特别感兴趣的事物了，只是我们又拍了一张班级合照。我们都坐在一颗大石头上，看着大家的笑颜，我又想到大家一路上互相帮助、互相照顾，大家还是很团结友爱的。
下山后，我们还拜访了一位老师，他已经退休很多年了却还把学生的作业、手抄报等东西，当作宝贝一样收着，他还保存着很多张教学成绩奖状，真是让我叹为观止!
这次秋游我不仅看了美景，还体会到了大家之间的相互关心，这将会是我一次难以忘怀的经历。
秋游心得感悟
感悟《秋游》。
《秋游》一课是一篇情景交融的散文，全文生动的描绘了同学们在老师的带领下郊游的情景，表达了孩子们沉浸在秋天大自然中欢乐心情。为此在教学中，牢牢的抓住语文教学的三个层面：感悟——积累——运用来培养学生的语文阅读能力。
第一自然段的内容简单我没有放过多的时间在讲解上，而是通过让学生读后感知道这一自然段写的内容，然后引导学生质疑，说说在读中有什么不懂的地方提出来。当孩子提出“渐渐”是什么意思的时候，通过生生间的互相帮助，学生对渐渐有了理性的认识，再学生读课文，不用老师教学生都能通过读表达他们的理解和对秋天的喜爱之情。从中可以看出，引导学生自己去发现问题解决问题能更好的让孩子与文本进行对话，产生共鸣。
课文第四自然段我则紧扣“开心”一词让学生进行换词训练，然后让他们联系生活实际说说他们在草地上是怎样玩的？心情如何？再通过想象训练用“有的……有的……有的……”练习说话来唤起孩子们的生活经验，再通过反复的诵读表达这种心情。
总之，一堂课下来，学生的听、说、读方面的能力得到了训练，但是由于在课堂上老师的激励机制不够多，加之缺乏儿童语言，学生表现得不够积极性，在今后的教学中要注意根据孩子的年龄特点进行激励教学。
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秋游心得体会感悟
秋游是每年的传统活动之一，也是季节变化中最美丽的时刻之一。它让人们沉浸在秋天的美景中，感受到大自然的美妙和无穷无尽的惊喜。秋游，也能让我们走出繁忙的生活，享受简单和自然的快乐。
第二段：体验自然之美。
在我最近一次秋游中，我发现自己完全沉浸在自然之美中。大自然的色彩渲染着整个景区，颜色丰富多彩，五颜六色的树叶和沿途山岳，都让心情异常愉悦。空气清新，呼吸着带有微微芬芳的空气，我们放慢了脚步，停下来欣赏这份提供给我们的美。
第三段：团队互动。
秋游就是和大家一起走、一起做、一起分享。在这次秋游中，我和同学们显然深入交流，他们也成为我的最好的伙伴。看到大家手拉手的在秋景中快乐地行走，齐声高歌，就像这个小小的团队一样，我们能够克服困难，共同经历生命中最美好的时光。
第四段：沉淀内心的平静。
除了赏美和欢聚，秋游还能让我们沉淀内心，洗涤心灵，与自己的心灵并肩前行。当我们独自走在秋景中的小径或河畔时，有机会面对自己的内心。与季节的更替一样，我们也在心中进行探索，发现自己的梦想和愿望。于是，我们会反思人生路上的所思所想，更清楚地了解自己的内心世界。
第五段：总结。
在这次秋游中，我发现自己体验到了秋天的美妙和自然的宁静。在经历这样一种情境后，我相信我会更好地处理自己的人际关系和寻找内在的平衡。到了秋天，我非常期待再一次走进大自然的怀抱，感受到无穷无尽的美丽。我相信，一个人只有与大自然和谐共荣，才能真正实现内心的宁静和幸福。
秋游心得体会感悟
随着气温的逐渐降低，秋天已经悄悄来临，这也就是秋游的最佳时节。近日，我跟着同学们去了一次秋游，这次经历不仅让我感受到了大自然的美好，还让我有了许多深刻的感悟和体会。
第一段：心跳加速的旅途。
在旅途中，我们一路驶过了风景优美的山区和绿树成荫的公路，一览了令人屏息的千年古刹和宁静祥和的村庄。在不断的欣赏中，我的心情也慢慢变得急切起来，开始期待着即将到来的目的地。虽然路途较长，但是秋日的风景和同学们的欢声笑语让我的心跳加速，让我对这次出行充满期待。
第二段：迷人的自然风光。
终于到达了目的地，我们一群人来到了一片草原。虽然这里没有如江南水乡般的秀丽风景，却有着更加自然和原始的美好。在这里，我看到了满山的红叶和无数的花草树木，在这震撼的美景面前，我感到心旷神怡，心中充满了对自然的赞美和敬仰。这一刻，我深深的感受到了人与自然之间本该存在的和谐与共存。
第三段：共建友谊的瞬间。
这次秋游，也给了我一个与同学们共度美好时光的机会。在游玩的过程中，我与班上很多平时鲜少接触的同学逐渐成为了好友。我们一起游荡在草原上，一起品尝着当地特色的美食，共同创造了一段美好的回忆。在这些美好的瞬间，我更加深刻的感受到了友情的珍贵与重要。
回想起这次秋游，我发现自己的对世界和自己的看法都有了更深刻的认识。我逐渐认识到，自己所处的世界是那么的微小；自然的力量令我感到敬畏，同时，也让我懂得了珍惜、啊感恩。此外，也明白了生命的执着与肆意，体悟到人生应该要更加勇敢、坚定走自己的路，不要过多拘泥于他人眼中的期望和想法，要用自己的行动塑造自己的人生道路。
第五段：回归日常，秋游永留。
回到现实日常中，我发现自己对生活充满了更多的信心和热爱。这次秋游，是我人生中一个难以忘记的经历，它让我深刻感受到了生命的美好，也让我明白了人与自然应该和谐共处的道理。虽然现实中的压力依然存在，但我相信这次的秋游经历，将永远在我的心中留下一份闪耀的光芒，让我能够勇敢的面对人生中的挑战和机遇。
总之，这次秋游不仅是我人生中的一段美好回忆，更是让我从中获得的美好体验和感悟。无论是对世界的看法，还是对自我的认识，这次秋游将永远铭刻在我的心中。
猫心得感悟
作者和朋友坐飞机到了火星，飞机碎了，朋友升天了，而作者却意外地存活了下来。他只有碎得像些挂着的干菠菜的衣服和肚子里的干粮，几乎等于一贫如洗(除此之外，他还有一把手，一盒火柴)。
作者认识了地主大蝎，它的迷林是它的命根子。大蝎请作者为它守护迷林，因为大蝎认为作者这个“外国人”(其实是外星人)就是迷林的守护神;大蝎的儿子小蝎去过外国，是个“新派”人物，有一些知识，看不惯猫人国里这些猫人的自私行为，却又无法改变事实，只好无比的悲观，每天与比迷叶还迷的迷一起嬉笑打闹;守寡在家的公使太太，带着公使的八个妾，最喜欢说的就是“不吃迷叶”，每天要说百十遍：“公使太太，到过外国，我不吃迷叶!”“喂，外国人，你该交房租了，五十国魂(猫国的货币)，我们不吃迷叶!”最后，外敌入侵时，由于猫人的软弱无能和为自己着想，作者也见证了猫国的灭亡。
总体来说，猫人是非常自私，颓废和软弱的。它们时时刻刻为自己着想，官员种植迷叶(一种能让人的饥饿感消失，让人变懒的植物)，收获后分给自己的亲戚，剩下的高价卖出;皇帝吃官员进贡的迷叶;老百姓只能吃饭菜，饥一顿饱一顿，生活非常艰苦;人们当兵只为了每月的那几片迷叶。猫人的宗旨是：欺侮别人，不合作，捣乱，彼此之间互相绝对不接触。
我难以想象——这样的国家是如何成立的?没有规章制度，国内到处乱成一团糟，竟然还有三千余年的历史!为什么不造反呢?后来，我想通了，因为这个民族过于软弱，过于自私，过于愚钝。它们没有文化，而皇上又过于“聪明”人民讲什么，他就提倡什么，可最后还是一事无成。
猫国的灭亡是必然的，它们不懂得合作，自相残杀，不灭亡，天理难容!毕竟，在这个世界上生活，只有一条规则——弱肉强食，适者生存。
秋游的心得感悟
九月份开始正式准备英语的阅读理解和作文了，先是小作文一周背两篇，并且默写出来，十篇完了就是一周一天大作文背默，我是先背一句中文再背一句英文的。阅读理解是每天一篇，按吴扶剑的形合寻读法，做了近十年的真题，一般是一遍错一个，少数的是两个，有两篇是都只对了一个和两个，极少数是全对。
九月中旬我才正式复习政治，徐涛的核心考案加他的视频太完美了，不过我也是看一章刷一章肖受荣的一千题的，只刷选择题哦。近年的真题是最后二十天刷完的，我大概花了一周时间刷完的，形势与政治是半天的时间看完的，显然只看了重点，因为没时间，我也没去关注什么政治老师达人，我16年关注过蒋中挺，确实有点效，但是我觉得很费时间，所以我索性就谁都不关注，就是边看视频边刷题，记住一定要是最新的题最后二十天，西综的生化还没看完，政治的史纲才开始，更别说做题了，这时有点慌了，我的考研伙伴也是同事她建议我不要看生化了，看了也搞不懂，就直接做题，政治是一定要看的，我这样去做了，花了十天左右的时间把西综和政治所有的题(近十年的真题和肖的一千题全过了一遍)。
就这样到了最后的十天左右，我再次把西综近十年的真题在医考帮的app上刷了一遍英语作文有重新背默了一遍，再就是看政治之前做了的错题和英语阅读理解的错题，西综的错题，背政治大题也是在最后十几天开始的，我知道晚了点，但是实在是挤不出时间，因为白天要上班，下班了要自己搞点面条吃还得给宝宝开会视频，考前最后一个月我还去外地开过学习会所以我放弃了我买的肖四肖八上的及其他大题，我就直接背书了，就是看强化视频时徐涛哥给的重点，我发现背书比背题还快些在考前一两天我把书上的重点来回背了两次，考前一晚我还是很慌，因为我没背大题呀，所以我还是慌张的扫了一些大题的题干，第二考政治时发现还是平时功底要下好就不怕不会做了，因为政治的大题答题卡上空白位置很多，所以我答得也很多导致嘴最后一道大题时只有十分钟不到，我扫玩材料看完乙肝就已经只有五分钟左右了，幸好我的选择题都涂好了，没得时间思考，我就抄了材料中的与题干相关的句子抄完了还有一分钟左右就到时间了。
英语最后也是比较抢时间，本来是先写作文的，发现有点难下笔就先做了阅读理解加涂答题卡一起花了一个半小时，接下来开始写作文，发现好写很多了，话语和单词都来了，写完作文还一个小时左右，我扫了余下的三个大题，发现翻译比较简单就先下手了，并且我个人觉得要写文字的还是先下手好点，后面没时间了，选择题可以不用看就直接涂答题卡的，我的完形填空就是花五分钟时间这样扫这文章涂答题卡的，做完后一分钟左右就到时间停止作答了。16年考的时候就没有做完英语的翻译，因为平时没准备，其他时间花的时间多，特别是完形填空，所以这次学乖了，试卷一定要做完，就算能多拿个一分也好，多多益善!
西综我是分科复习所以也是分科做题的，西综就是要多看书多做题特别是近十年的真题，要把它的四个选项尽量吃透，知道老师出这题是考什么，设计这个选项的用意是什么，这样就很到味了，我只做到了这的百分之六十吧，所以考了个197分。
对了还有八版的内科外科生理病理生化教科书呢，虽然有点不舍，但是我觉得对学弟学妹们还是很有用的嘛!
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猫心得感悟
国民失了人格，国便慢慢失了国格。没有人愿与没国格的国合作的。我们承认别国有对猫国不讲理的地方，但是，谁肯因为替没有国格的国说话而伤了同等国家的和气呢?火星上还有许多贫弱国家，他们并不因为贫弱而失去国际地位。国弱是有许多原因的，天灾，地势都足以使国家贫弱;但是，没有人格是由人们自己造成的，因此而衰弱是惹不起别人的同情的。
那两万年历史最古的猫国，可不就是当时的中国，大家做着天朝上国的梦，吸食着鸦片;那些学者喊着应该多娶几个老婆，如同“一个大星总要带着几个小星”，多熟悉!这不就是辜鸿铭说的“一个茶壶可配四个茶碗”;喊着要革命啊革命，到头来是革了谁的命，反而把哄(党派)的头领举上了皇位;外国人入侵了，皇帝和大臣先跑，还下了法令说老百姓不准跑;文物、书籍，一切只要还有点价值的，都换了钱，而这钱却叫“国魂”;为了民族大义甘愿赴死的义士，死了以后不过成了来往人的谈资：呀，那个大坏蛋抓住啦!为了什么而死根本不重要，重要的是又有热闹看啦!
读的过程中，我时常觉得，长歌当哭。有些话是不能直白地写出来的，动摇民心。可是这样讽刺地写，恐怕许多人真的就当笑话看。但又或许不点破，老舍才能躲在猫国的故事里尽情宣泄自己的情感，可是情到深处，仍不免露出马脚，只看他好几次不再说“猫人”而说“人类”，以及最后“我”无处可去，还要回猫城，因为那里是“我”的家。
心得感悟
很荣幸能够参加这次班干部培训，说实话，虽然以前当过班委，可是刚进入大学还不能很好地适应大学班干部及学生会的工作，这次培训就像一场及时雨，让我们了解了在大学中应该怎样担任一名合格的班干。
我也曾问过自己，为什么要当班干，为什么要进入学生会，如果真的要说，各方面的原因都有，但是主要的还是想锻炼一下自己的综合能力，经过这次培训，我更加坚定了自己的决心，我想，没有无数次的锻炼，造就不了台上飞扬的思绪;没有组织小活动的经验，就不能成功策划、组织一场大型的活动;没有领到一个班级的经验，或许将来会没有信心领导一个企业，各种各样的锻炼才能造就一个深思熟虑、沉着冷静的人，因为就像邵波老师说的，“优秀是一种习惯”，当你事事都尽心做到最优秀，那么，优秀就成为了你的内在素质。
虽然在目前为止我并不认为自己已经具备了合格班干部的一些素质：很好的管理沟通能力、语言表达能力、人际交往和抗打击能力……但是，至少我知道，我又学会并熟练运有这些能力的能力，这些能力将在我的工作学习中得到增强。
感悟《秋游》
由于课前有了“找秋天”这个前奏，所以上起这一课来，顺畅多了。
识字方面，仍然运用字理识字教学法，这一课的生字教学效果还不错。一些字，经灵活析解后，学生记得很牢。
老：一个老人，拿一根拐杖（一撇），爬上土坡，一不小心，摔个四脚朝天（匕）。
兔：教师书写小篆演示“兔”，上面是头，中间是身子，下面是脚，一点是尾巴。特别强调“尾巴”不能少。
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营销感悟及心得感悟
进入大三学年，我们开了一系列专业限选课程，我选修了网络营销这门课，因为在现在这个互联网时代，网络营销逐渐发展并且占据了市场营销较大的比重，对于市场营销专业的学生来说，为了更好地学习市场营销，这是很必要的一门课程。
网络营销主要是以现在营销理论为基础，通过internet营销代替了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。
网络营销是市场营销的最新形式，包括利用网络技术进行市场调查、消费者分析、产品开发定位、经营流程改进、销售策略制定、售后服务、反馈改进产品和服务等。
网络营销具有跨时空营销、多媒体的信息形式、交互式的信息传播模式、市场虚拟性和消费者主导的个性化营销等特点，而这些特点也使得网络营销发展得更为广泛。
通过学习网络营销这门课程，我对网络营销这一概念有了一个全新而较为全面的认识。
一、网络营销不单纯是网络技术，而是市场营销。网络营销也不是市场营销的简单延续，而是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。
因为网络营销的效果它是表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升，加强了与客户之间的沟通，收集了客户资源等，作为一种对外发布信息的工具，我们所说的网络营销并不一定能实现直接的网络销售成果，但是，其中有相当一部分客户是因为这项而增加的。我们所说的网上销售它不仅仅是单纯的靠网络来完成的，它还是需要采取很多的传统方式来辅助。
三、网络营销并非仅仅是在网上做广告。网络广告也只是网络营销的一个重要组成部分，而不是全部。除了网络广告，网络营销还包括网上调查、目标市场选择、网络公关、网络宣传、网站策划、网络分销等许多内容。
目前，一些企业对于网络营销的认识，还停留在发帖子、发小广告阶段。据笔者观察，在家居装饰行业，90%的企业还是招聘网络销售人员，去做发贴、发广告的低效的工作。
网络营销，首先是一个系统的工程，它要求企业的网络销售站在一个整体的角度，对其规划设计。发帖子、发广告虽然也能为企业带来效益，但我们要清楚，这种效益与公司的投入不成正比的。网络营销和传统营销方式最大的区别在于，借助网络平台(网站)，在无人值守的情况下，24小时收集用户资料。这种发帖子、发小广告其本质还是传统营销方式的人海战术。所以，真正的网络营销应该是平台搭建和推广并行进行的。
四、网络营销不仅仅是网站营销。虽然网络营销主要是以网站为基础进行的，但互联网上有很多其他应用，如www、e-mail、ftp、im等，网络营销并没有完全包含基于互联网营销的全部范畴。网站是网络营销的基础，没有网站的网络营销是不完整的，但网络营销不等于网站营销。
网络营销不仅限于网上，对于一些经常上网的人来说，由于种.种因素的限制，有意寻找相关信息，一般都是在网上使用一些常规的搜索，不一定就能找到相关信息。而对于许多初级商人来说，可能根本不知道如何去查询信息，因此，一个完整的网络营销方案，是除了在网络上做推广之外，还很有必要利用传统的营销方法进行网下推广，那么这样就可以理解为网络营销本身的营销了，这和关于广告的广告一样的道理。
五、网络营销是直接市场营销的有效形式。通过互联网，企业能比通过报刊、邮件、电话、广播、电视等传统媒介更有效地与顾客进行沟通。
网络营销是建立在传统营销理论基础之上的，因为网络营销只是企业整体营销战略中的一个组成部分，它是不可能脱离一般传统营销环境而独立生存的，它们之间是相互依靠生存的，也只有在这样的环境中相互应用、相互发展，才会为企业带来效益。而不是像很多网友所说的那样，单凭一个网站或者是阿里的一个诚信通，就会有很多的客户来合作。
六、网络营销不等同于电子商务，它只是电子商务开展的基础。电子商务是利用internet进行各种商务活动的总和，而网络营销只是其中的一部分。网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念。
(1)网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节，管式土壤剖面水分速测仪，定时定位土壤水分速测仪，数显果实硬度计。而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。
(2)网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生，都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。
七、网络营销的优势。
1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。
2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。
3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。
4、服务个性化等。
网络营销的劣势包括缺乏信任感、缺乏生趣、技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳、被动性等。
九、总结。
通过学习《网络营销》这本书，我对网络营销的概念、特点、产生与发展、市场分析、消费者分析市场调研、常用工具与方法等。
《秋游》课文个人感悟
秋风起了，天气渐渐凉了。同学们跟老师去郊外游玩。
蓝蓝的天空一望无边，几朵白云有时像一群白兔，有时像几只绵羊。
农田里，稻子黄了，高梁红了，棉花白了。
同学们有的在草地上打滚儿，有的忙着逮蚂蚱，有的向着蓝天亮开了嗓子。大家奔跑追逐，笑着喊着，多开心哪！
感悟秋游
《秋游》一课是一篇情景交融的散文，全文生动的描绘了同学们在老师的带领下郊游的情景，表达了孩子们沉浸在秋天大自然中欢乐心情。为此在教学中，牢牢的抓住语文教学的三个层面：感悟——积累——运用来培养学生的语文阅读能力。
第一自然段的`内容简单我没有放过多的时间在讲解上，而是通过让学生读后感知道这一自然段写的内容，然后引导学生质疑，说说在读中有什么不懂的地方提出来。当孩子提出“渐渐”是什么意思的时候，通过生生间的互相帮助，学生对渐渐有了理性的认识，再学生读课文，不用老师教学生都能通过读表达他们的理解和对秋天的喜爱之情。从中可以看出，引导学生自己去发现问题解决问题能更好的让孩子与文本进行对话，产生共鸣。
课文的第二、三自然段绘形绘色的描写出了秋天的特点，为帮助学生体会秋天的美丽，我先让学生说说为什么喜欢白云？接着让学生试着用朗读的方法让大家体会到白云的有趣，再让学生大胆想像，白云有时像什么？有时像什么？最后在熟读的基础上配上音乐，有感情地诵读，白云变幻的美轻轻地在课堂上空飘浮着。学生有感情地朗读，是学生情感外显的特殊形式。所以在指导学生朗读时，我们不但要让孩子们的多种感官参与学习，重视在学习过程中观察、联想、发现和创造等多种能力的培养，更要引导他们读得有滋有味，真切地体会作者在字里行间流露的感情，并用自己的语言、想象、朗读把这种语言文字的感情表达出来。
秋游心得体会
今年中秋节一大早，天灰蒙蒙的，爸爸妈妈就叫醒我们，第一句就是“宝贝们，中秋节快乐!”我和妹妹也一起回应道：“爸爸妈妈中秋快乐!”我心想：今天是中秋节，大家一起看电影，一起吃团圆饭，再吃上一块月饼，真是想想都美!想着想着口水都快流下来了，可我还在床上，我就大声嚷嚷：“妈妈，我要吃月饼。”妈妈笑着对我说：“你这个小东西，人还在床上就知道吃!小吃货，今天妈妈陪你一起做月饼怎么样?”我一听今天可以自己动手做月饼，快乐得像只小小鸟，“嗖”的一下飞下了床。
妈妈告诉我做苏式月饼，要先做油皮，然后做油酥，再做馅料，等包好馅料收口之后，再表面刷上蛋黄液，洒上一些黑芝麻就可以了。妈妈还没说完，我就蠢蠢欲动，迫不及待地拿出中筋面粉、猪油、糖粉和水一一称好重量，一股脑儿全部倒进面包机，开启30分钟的和面程序。
接着开始做油酥了，分别称好低筋粉和猪油，放在碗里混合均匀，把它揉成了光滑的面团，并盖上了保鲜膜让它静置松弛30分钟。这时油皮也和好了，取出后同样把它盖上保鲜膜让它静置松弛30分钟。
利用这空隙，妈妈又教我做了莲蓉蛋黄馅。做完馅，把静置完的油皮和油酥分成相同的等分，然后把油酥包到油皮里，再用擀面杖擀成椭圆形，卷起来后再盖上保鲜膜松弛20分钟。最后把面团擀成圆形包上莲蓉蛋黄馅，收口朝下放入烤盘。先刷上蛋黄液再撒上黑芝麻，送入预热好的烤箱烤20分钟。
我十分兴奋地看着烤箱里的月饼，虽然我包的几个没妈妈包得漂亮，但毕竟是自己亲手包的。可这20分钟是漫长的，我两眼紧紧地盯着烤箱里的月饼，恨不得它马上烤熟了，这样我就可以品尝美味了。
终于，烤箱发出一声清脆的“叮咚”声，月饼可以出炉啦!妈妈把烤盘取出烤箱，发现月饼还在“吱吱”作响，香气迎面扑来。我深深地吸了一口气，“哇”，好香啊!黄澄澄的月饼!可爱的月饼!酥酥的月饼!终于可以慢慢地品尝了，一定要饱餐一顿!
《秋游》课文个人感悟
练习一刚刚学过描写秋天的四个成语，金风送爽、雁过留声、天朗气清、秋色宜人和《秋天到》，所以在学习本课的时候，让学生背诵四个成语和《秋天到》，导入课文。
在课文内容第二段中，写了一望无际的蓝天和白云，并且用比喻的手法描写了白云朵朵，有时像一群绵羊，有时像……在此处，我拓展了学生的思维逻辑，让学生说一说自己心中白云还可能像什么。孩子们各个跃跃欲试，回答各种各样，课堂气氛十分活跃，达到了预定的教学目标。
课文的最后一段，写了秋游时孩子们在做不同的活动，在此处，重点讲解“有的.……有的……有的……”的用法。起初我给孩子们规定了话题，以春游到塘栖湖公园为主题，让孩子们用上“有的……有的……有的……”说一说春游的时候大家都在做些什么。其中一个学生说，春游的时候同学们有的采集树叶，有的放风筝，有的表演绘本剧。孩子们对春游感触颇多，也加深了孩子们对该句式的理解。然后我引导孩子们集思广益，针对生活中的一些事情用该句式练习说话，进一步让孩子们掌握该句式。
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