制定活动方案需要对活动的整体流程和细节进行全面思考和安排。您可以根据自己的实际情况和需求进行修改和定制，以适应不同场景和目标。
售楼处活动方案
在制定之前，需要首先明确活动的定位。根据目标人群不同，售楼处活动可以分为以下几类：
3.互动式调研活动：适合那些经济实力不足但对买房有需求的消费者，或者那些普遍对房产市场行情持观望态度的消费者，可以通过问卷调查、咨询讲解等方式了解消费者的需求及疑虑，为购房决策提供必要的参考。
活动策划是售楼处活动中最为重要的环节。具体来说，需要包括以下几项内容：
1.定位活动目的：明确活动的目的，选定目标客户群体及售楼处活动实施时间和场地；
3.促销活动设计：设计促销奖品或优惠政策，并考虑该话题如何宣传；
5.最后准备：安排适切的财务预算，准备好所有人员工作等。
售楼处活动的推广宣传是为了让我们设计的方案能更好地展示给消费者，提高活动的影响力和参与度，具体需包括：
1.门户网站宣传：针对更广泛的消费群体进行宣传和推广活动策划线下。
2.微信宣传：设计微信公众号，并发布各种与地理位置、客户理念、购房提示、购房流程、房贷利率等有关的资讯，配合活动或产品推荐，营销效果更为明显。
3.户外广告宣传：在售楼现场、小区周围架设宣传牌等户外广告；
4.电视与报纸广告：在主流电视上播放商业广告、在各大报纸持续发布广告，以推广售楼处活动。
售楼处活动中，营销策略的重要性不言而喻。以下几项决定了活动营销策略的成功与否：
1.提供好的服务：在售楼处活动中，给顾客提供优质的服务是一个主要的营销策略，例如在高峰时间增加售楼处员工、提供饮料或小吃，为客户准备好相关的线上的线下信息内容等等。
2.打造优质购房体验：在购房体验当中，营造出独特的商业氛围，给客户提供可以舒适的购房环境，以及清晰的业务流程，是一个有效的营销策略。
3.个性化服务：在售楼处活动中，针对客户诉求与需求的差异化服务是非常重要的，例如专门提供业内信息研究、设计软件、人员热情和问卷调查等等。
综上所述，的重要性不言而喻。通过对目标人群的分析、优秀的活动策划、有效的推广和卓越的营销策略，我们能够成功地实现销售目标，提升客户满意度，为企业持续战斗提供了充分的动力和基础。
售楼部活动方案
本项目一期位置位于距离宣城市中心6里的西面位置，周边设施缺乏，交通不方便。鉴于以上因素，我建议售楼部开放活动要办的红红火火，以扩大影响力，此外，还要注重前期媒体宣传，媒体宣传更要红火广泛。现将整体策划方案呈现如下：
溪望山售楼部盛大开放暨春节送红包活动。
1、项目亮相，建立品牌印象；
4、为下阶段项目活动、销售作好宣传。
暂定20xx年1月19日周日上午7：30。
1、政府领导、特邀嘉宾、开发商集团领导2、潜在客户群（市区、周边乡镇）。
3、相关媒体（宣城电视台，宣城日报）。
1、客人接待环节。
2、暖场环节。
3、剪彩、揭牌仪式。
4、演出与抽奖环节。
5、沙盘欣赏、餐饮、茶水服务环节。
6、送客与清场环节。
售楼处开盘活动方案
第一场。
客户邀约：老带新客户10组、邀约意向客户10组、call客10组推广配合：dm广告活动内容：
1、《1元竞拍》拍卖品价格在200元以内，共设置10个。建议奖品为：乒乓球拍、网球拍、电水壶、剃须刀、瑜伽垫、收纳箱、车载吸尘器等（奖品也可利用现有库存）。2、迷你植物盆栽diy（准备适量，约35组可用）:。
萌萌的多肉君、多彩的风信子...在这个春日里，到***亲手制作一盆，用它们来浪漫你的桌前、窗下吧。活动平面布置：
活动流程：人员分工：费用预算：
金石〃欧洲小镇。
一、目的1、开始接受咨询，全面亮相；2、积累前期准客户；3、造势扩大影响力，宣布项目正式启动。
二、活动主题。
品牌金石礼遇全城。
精彩文艺节目演出：营销中心广场，到场客户可观看精彩文艺节目演出。
购房礼券：所有到场并登记的客户均可到营销中心内部领取一张2000元购房礼券（购房礼券仅适用购买一期房源，可直接冲抵总房款，不可兑换现金，购买礼券可转让，每套房限用一张，仅限前500名来访客户。）。
精美礼品派送：所有到场并观看完仪式的客户，凭身份证均可到营销中心内部领取精美水杯一个及扑克牌一副。
美食：营销中心内部准备甜品和饮料。甜品（水果、小甜品、小糕点为主）在售楼中心内部桌上摆放，自助方式取食；饮料采取吧台和酒水车供应的方式（建议以橙汁、雪碧、可乐、咖啡、茶饮料为主，少量红酒为邀请嘉宾准备）。2）客户邀请：
邀约时间：
07月1日-07月08日邀请理由：
金石〃欧洲小镇营销中心盛情开放，现场精彩文艺节目表演邀您品鉴，更有营销中心开放月精美礼品，千元礼券等您来拿。
新客户现场咨询房源，可获2000元购房优惠礼券（仅限本人购房使用）。邀约手段：
之前到访客户电话通知，邀请函正式邀请。同时短信、飞播全城邀约。短信：2。
7/1派发短信内容：
欧洲小镇营销中心开放礼遇全城，限量2000元购房礼券、精美礼品，到场即享47196667/6日、7/8日派发短信内容：
7月9日欧洲小镇营销中心开放仪式盛大举行，限量礼品、礼券、演出邀您共同见证4719666飞播：7月1日-3日飞播内容：
气氛营造：此次活动主要营造的气氛不应该是奢侈、豪华的，应该是热闹、喜庆、人气爆棚的氛围，给到场的宾客和获嘉市场，欧洲小镇倍受热捧的感受。故此次气氛营造是关键。
建议：售楼部门前振兴路两边的灯柱上挂10条横幅（临时挂1—2天，需提前申请，尽量多挂，体现气势）、现场气柱、彩虹门等提前一天立体营造气氛，彩虹门处到营销中心门口铺设红地毯。舞台搭建：在营销中心前面广场，建议安排在北面，坐北朝南搭建。客户座位安排：座椅准备100个左右，座椅不够临时加凳，增加热捧氛围。工作人员安排：
要求：保安和保洁统一着正装参加，同时保持微笑服务。
三、仪式及筹备。
1）、开放仪式及流程。
3）物料配合：5。
本项目一期位置位于距离宣城市中心6里的西面位置，周边设施缺乏，交通不方便。鉴于以上因素，我建议售楼部开放活动要办的红红火火，以扩大影响力，此外，还要注重前期媒体宣传，媒体宣传更要红火广泛。现将整体策划方案呈现如下：
活动主题。
活动目的1、项目亮相，建立品牌印象；
4、为下阶段项目活动、销售作好宣传。
活动时间。
暂定2013年1月19日周日上午7：30。
活动地点。
宣城市********售楼部场地内外场。
邀请对象。
1、政府领导、特邀嘉宾、开发商集团领导2、潜在客户群（市区、周边乡镇）。
3、相关媒体（宣城电视台，宣城日报）。
活动主要环节。
1、客人接待环节2、暖场环节。
3、剪彩、揭牌仪式4、演出与抽奖环节。
5、沙盘欣赏、餐饮、茶水服务环节6、送客与清场环节。
活
动
流
程
售楼处活动方案
作为一名房地产行业的专业人士，是我们销售业绩的重要基础，也是吸引客户的关键之一。针对不同的项目，针对不同的客户需求，我们需要制定不同的。在本文中，我将从以下几个方面详细介绍如何制定。
首先，在制定之前，我们需要了解我们的目标客户，包括他们的年龄、职业、收入、婚姻状况、购房需求等信息。这些信息将有助于我们在方案中设定活动内容，并确定活动的`参与方式和奖励方式，以及宣传渠道等方面。
了解了目标客户后，我们需要根据客户的需求和偏好，确定活动内容。例如，针对首次购房客户，我们可以设置“零首付购房”、“买一送一”等活动；针对商务人士，我们可以设置宽带免费、车位优惠等优惠政策；针对年轻人群，我们可以设置户型体验、免费巡展等活动。
在中，奖励方式的确定是非常重要的。在确定奖励方式时，通常需要考虑以下几个方面：奖励的价值是否适当、兑奖方式是否方便、是否能够激发客户的购房热情等。例如，我们可以设置购房打折、赠送家电、精品家居等奖励方式，以吸引并激励客户的购房热情。
在中，宣传渠道的选择对于吸引客户的数量和质量起到至关重要的作用。现在，各大媒体的渠道越来越多样化，我们可以选择合适的宣传方式，比如：微博、微信、头条、直播、电视、广播等等。多样化的宣传方式可以让我们的售楼处活动惊艳亮相，吸引更多的目标客户。
综上所述，制定需要有充分的市场调研和分析，针对不同的购房需求和客户偏好，制定不同的。同时，中的活动内容、奖励方式和宣传渠道也需要有足够的吸引力和差异性，才能吸引更多的客户参与。通过科学合理的的制定，我们可以提高客户满意度和销售业绩，实现双赢的效果。
售楼处活动方案
作为一个的专业人士，我们需要先了解售楼处活动的目的和意义。售楼处活动是提升房屋销售效率的一种手段，通过活动吸引潜在买家前来售楼处，了解楼盘信息，参观样板房并最终促成购买决策。下面，我将为大家详细介绍一个实际可行的。
在活动前期，我们需要明确活动的目的和形式，由于售楼处活动需要吸引客户前来参加，因此我们需要设计一款有吸引力的活动，并提前进行宣传。对于活动的目的.，我们需要确定售楼处活动的主题，根据主题设计相应的宣传策略。活动的主题可以从楼盘自身特色出发，如楼盘绿化环境好，可以以“绿意盎然，与自然亲密接触”为主题，吸引喜爱自然的购房者前来参加活动。
在确定好活动主题后，我们需要在适当的时间提前宣传活动，可以通过网络、宣传单、电视、广播等多种方式进行宣传。并且我们需要建立客户数据库，把积极参与活动的客户信息进行记录，便于之后的跟进。
在活动中期的实施中，我们要确保活动的流程和服务要做到周全、细致。首先，在售楼处的设施方面，我们需要营造一个温馨舒适的购房氛围，活动现场应该布置得舒适温馨，让客户有家的感觉。其次，在活动质量上，我们应该在员工的培训与管理上下功夫，建立有效的问答机制，让客户对活动及楼盘有更深入的了解。同时，活动现场应该有专业的销售人员提供详细的楼盘信息，针对不同客户需求，提供私人定制的购房方案。最后，在活动中奖励和激励方面，我们可以设置小型游戏互动环节，参与游戏的客户可以获得楼盘纪念品或者类似小礼品的奖励，增加客户的积极参与度。
活动结束后，我们需要对客户进行有效的跟进和回访。首先，我们需要把客户信息进行整理，加强客户关系管理，建立客户反馈机制。其次，在传媒方面，我们可以通过短信、微信等方式发送问候信息，及时跟进客户情况，进一步提升客户的体验感。
总之，售楼处活动是提高房屋销售效率的一种有效手段，通过精心设计、充分准备、周密实施和有效跟进，可以取得很好的宣传效果，吸引更多的客户前来了解和购买房屋。希望以上分享对大家有所启发，为您的售楼处活动奠定坚实的基础。
售楼处活动方案
作为现代城市发展的重要组成部分，楼盘产业发展迅猛，在市场竞争激烈的情况下，售楼处活动是开发商吸引顾客、推销商品的主要手段。因此，的制定对于楼盘的销售和市场营销至关重要。如何制定一个优秀的，使其更好地满足顾客需求，提高销售业绩，本文将从以下几方面进行阐述：
在制定之前，进行市场调研是必不可少的。市场调研可以收集到许多有益的信息，如市场价格、竞争对手、消费者需求等。通过市场调研，我们能够更好地了解目标客户的消费习惯、需求、关注点，这些信息可以帮助我们更好地制定，提高销售业绩。同时，在市场调研中也能够得到客户产品的反馈意见，了解目前的产品缺陷，有助于开发人员及时调整并完善产品。
售楼处活动要想取得好的效果，必须根据目标客户的.需求来制定方案。制定这样的方案需考虑到顾客的消费心理及时间、场所等各种情况。例如要在适当时候，价格适中，场所合理地进行活动。对于购房顾客，除了考虑房价因素外，更注重购房后带来的生活服务设施、公共设施等。因此，势必要紧密结合需求，满足客户心理要求，才可提高成功推广率。
对于，不能只停留在纸面上，应该从多个方面入手，实际行动起来。售楼处活动的多样化可以增加购房者的兴趣和吸引力，加强他们对商品售价的认可度和满意度。多元化的活动方式主要体现在中午试住、周末半价购房、团购等形式。
中午试住是售楼处采用的一种比较常见的做法，对购房者来讲，试住使得他们可以去体验那些房子，即使是一小段时间，那个环境、房屋的设置对于购房者也有一定的吸引力。而对于售楼处来说，试住也有着推销商品的作用。
周末半价购房是售楼处中的常见活动之一，对购房者而言，这样的活动能够让他们在购房时得到比较优惠的价格，这对购房者来说肯定是能够吸引他们的。同时，这样的活动也有让购房者更加信任售楼处的效果。这样的活动不仅可以让购房者得到优惠，同时也有助于售楼处销售业绩的提高。
团购是一种比较好的活动方式，使消费者可以享受到比单个消费者更优惠的价格及品质服务。比如，售楼处可以在活动中推出vip团购，提供高品质的居住环境和按需定制化的服务，帮助消费者更精准地选择自己理想的家园。
也应着重考虑售楼处形象项目，着重于网站建设、媒体推广、海报制作等宣传手段。一个优秀的应该具备扩大知名度、提高宣传效果、加速售房进程等优点。坚持“展示楼盘潜力、展现楼盘特色、超越客户期望”的宣传理念，将售楼处形象打造得更加美好、靠谱、值得信赖。通过与购房者的深度交流，建立起长效的客户关系，不断增强口碑，才能更好地满足客户需求，为售楼处发展注入不竭动力。
综上所述，制定是售楼处销售业绩提升的重要手段，需要通过市场调研、根据顾客需求制定活动方案、多元化的活动方式与营销宣传手段相结合，维护售楼处形象、增强口碑等方面努力，才能达到提高售房成功率的目的。同时，也需要保持与客户的良好沟通和交流，了解客户的需求，为购房者提供最合适的服务，实现共赢。
售楼处开盘活动方案
3、释放有效信号，吸引目标客户；同时让更多的潜在客户对项目的建设和销售进度有一个基本的了解，认筹活动正式启动。
二、仪式名称。
三、时间、地点。
四、出席领导及嘉宾1、集团领导2、各板块相关领导。
（一）形象宣传（10月18日—开工仪式前）。
（四）物业公司安排4名保安，4名保洁等队伍参加仪式，统一着装。（五）停车场安排。
（六）工作人员安排（统一着装）。（七）派发邀请函。六、流程细分。
七、活动物料。
西安雅狐房地产营销策划有限公司2015年10月14日。
春节期间售楼部活动攻略集锦。
售楼部春节期间，可以借新年来临，春节之际以节日对老业主及回家过年的返乡客有针对性的举办活动，利用利益驱使和现场活动邀约，增加来访，促成成交，以下为春节期间较为实用的活动攻略集锦：
1、全家福摄影。
举办适合年味的diy暖场活动，如棉花糖、冰糖葫芦、中国结diy等，正月十五元宵节可举办汤圆diy或猜灯谜等活动，起到暖场的作用。
7、到访礼品。
春节期间到访客户可增加到访礼品，如赠送新年吉祥物等。
2）现场增设幸运转盘，凡春节期间认购客户，均可参加幸运转盘，奖品以家电为主；
3）更换售楼部桁架信息，将春节期间每天的活动内容进行播报，使得客户对春节期间的活动了如指掌。
一、活动背景。
根据本公司项目计划，在2014年2月14日，即在农历元宵节同时也是情人节举办新春看房暖场活动。
二、活动目的1、制造新年市场热度，加强市场关注度；
2、通过活动对新老客户加深本项目的印象，传递此楼盘项目的信息；
3、营造热烈气氛，聚拢人气，迅速积累客户。三、活动时间、地址。
2014年2月14日xx售楼处。
看房、购房准客户。
五、活动当天现场行程安排7:00筹备组人员到场。
7:10检查各种设施、设备。
8:00所有工作人员准备就位，开始迎接客户8:30活动开始按方案进行。
17:30活动陆续结束。
六、活动具体内容及安排。
2，凡是到场的客户都可以享用一碗小汤圆，如果是情侣、夫。
妻到场的更能享受情人节浓情巧克力；
3，在活动的同时举行各种家具展，与家具公司或者宜家、红。
星美凯龙、月星等公司联合举办活动，如果当天买房有机会得到一些精美的家具；
4，在活动场地内各处贴上楼盘项目公司的微信二维码，凡是。
5，情人节当天活动，让年轻未婚未恋爱的先生女士在活动场。
地内举行微信摇一摇活动，当天活动相识甚至相恋的男女有机会得到本公司提供的爱琴海双人游的机会。情人节现在多是年轻人的节日，许多年轻人并未找到人生的另一半，此举可以给他们提供认识的场所，并在年轻人中宣传本楼盘，因为年轻人主要是未婚的年轻人是以后刚需的主力人群。同时提供的丰厚奖励也可以吸引到更多的人前来。
售楼处活动方案
随着房地产市场的竞争日益激烈，售楼处的暖场活动显得格外重要。一个有吸引力的活动能够吸引潜在顾客的光顾，同时也能够增强售楼处的知名度和品牌形象。本文将为大家介绍一些常见的售楼处暖场活动方案。
抽奖活动是一种极具吸引力的暖场活动。售楼处可以根据自己的需要制定抽奖规则和奖品设置，让潜在顾客乐于参与。此外，抽奖环节也可以成为售楼员与顾客进行交流的良好机会，为售楼处的销售工作提供支持。
主题派对是一种格外有情致的暖场活动。售楼处可以选择一些特别的节日或者主题，邀请有才华的音乐家、舞蹈家、演员等等，为潜在顾客带来视听盛宴。此外，售楼处还可以提供美食和饮品，为客人提供完美的享受体验。
讲座会议是一种非常专业的暖场活动。售楼处可以邀请相关专家或者学者，为顾客讲解房地产市场的最新动态和政策变化，帮助顾客更好地了解市场行情，同时也提高了售楼处的专业形象。
亲子活动是一种针对家庭客户的暖场活动。售楼处可以准备一些儿童玩具、游戏和动画片等等，让孩子们在售楼处度过一个愉快的下午，同时也为成年客户提供了交流的机会。
运动会是一种非常有趣的.暖场活动。售楼处可以在周末举办一场规模较大的运动会，为潜在顾客提供体育运动的机会，让顾客体验到售楼处不同寻常的热情。
摄影大赛是一种既有趣又有益的暖场活动。售楼处可以设立一些摄影展区，邀请顾客前来参观、拍照、发表心得，还可以设置一些摄影主题和奖励，让顾客在愉悦中了解到售楼处的品质和服务。
以上是一些常见的售楼处暖场活动方案。售楼处可以根据自己的需求进行选择和调整，将活动打造得更加符合客户的需求，同时也提高了售楼处的品牌形象和市场竞争力。
开盘活动方案
每年五月的第二个星期天，是传统的“母亲节”。我部将以__广场“浓情五月天感恩母亲节”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的重视，使__广场品牌形象深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增添商场的节日气氛。
二、活动时间：5月__日—5月__日。
三、活动主题：__广场“浓情五月天感恩母亲节”
活动一：感恩母亲送花情深。
领取地点：__广场一楼服务台。
活动二：祝语母亲真意真心。
内容：凡在20__年5月__日-5月__日光临__广场的顾客，可将最想对妈妈说的话在商场一楼服务台以纸条留言形式，由工作人员将寄语在活动真心祝愿留言板张贴。
五、宣传方式：
短信宣传：
1、短信内容：__广场将于20__年5月__日-5月__日举行“浓情五月天感恩母亲节”活动，凡在母亲节当日消费的顾客，即有机会获得鲜花康乃馨，更可现场寄语祝福母亲。
2、发送数量：建议数量20__条。
3、发送时间：20__年5月_日-5月__日。
4、发送对象：商场目标客户群。
网络宣传：
1、宣传网站：__论坛__博客__新论坛。
2、发布内容：图片+文字形式。
3、发布时间：20__年5月_日前。
广告宣传：
1、户外广告。
2、场内展架广告。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
住宅开盘活动方案
xx年2月26日——5月8日。
开幕式主会场：大石湖生态旅游度假区。
四、主题词。
春风绿牛首休闲到雨花。
五、指导思想。
以党的xx届三中全会精神为指导，围绕“中国生态旅游年”，坚持生态、科学、和谐雨花的发展目标，深入贯彻区委九届二十五次全体会议精神，全力打造雨花节庆活动品牌，加大招商引资工作力度,加快发展雨花科技、生态休闲游，提升服务雨花经济的理念,紧扣旅游产业发展主线，提高雨花知名度和美誉度。xx年雨花“春牛首”踏青节举办第十届，同时也列入xx年中国南京国际梅花节活动之一，在秉承以往节庆基础上，力争本届节庆活动亮点迭出、璀璨夺目、气势恢弘、主题鲜明、气氛突出，成为宣传雨花魅力、展示雨花风貌的高端平台，打造旅游节庆的文化名片，扩大雨花旅游影响力。
六、组织领导。
1.主办单位：雨花台区政府、南京市旅游局、南京市农林局。
3.组织机构：成立xx年南京雨花“春牛首”踏青节活动领导小组，负责整个活动的组织领导与协调。
组长：韦昌明区委副书记、区政府区长。
副组长：周雯区政府副区长。
穆耕林市旅游局副局长。
熊棣贤市农林局副局长。
领导小组办公室设在区旅游局，由张苏海同志兼任办公室主任，办公室下设综合协调组、宣传组、招商组、安全保卫组等，综合协调组由郑强同志负责、宣传组由陈明太同志负责、招商组由陶文同志负责，安全保卫组由肖世泉同志负责。
(一)印象雨花。
年南京雨花“春牛首”踏青节新闻发布会。
时间：2月26日(周四)。
地点：南京广电大厦新闻发布厅。
邀请中央、省、市电视台、广播电台、报刊等新闻媒体的记者,发布xx年南京雨花“春牛首”踏青节情况。
责任单位：区政府办、宣传部、旅游局。
年南京雨花“春牛首”踏青节开幕式。
时间：3月6日(周五)。
地点：大石湖生态旅游度假区。
邀请市、区领导讲话;组织客商开展招商项目签字仪式;启动雨花科技游;举办专场文艺演出。
参加人员：市、区四套班子有关领导，省、市有关部门领导，xx年南京雨花“春牛首”踏青节领导小组成员单位，友好分管领导、旅游局长，客商等。
3.雨花第二届社区旅游文化节。
时间：4月下旬。
地点：宁南街道丁墙社区服务中心广场。
以“亲近绿色，感知雨花”为主题，丰富市民精神生活，提升市民生活品质，走进社区举办专题旅游文化讲座，扩大生态雨花品牌效应。
责任单位：区委宣传部、旅游局、文化局、宁南街道、相关旅行社。
(二)科技雨花。
4.雨花科技游。
时间：3月6日至5月8日。
线路：南京科技馆、南京中兴软件有限责任公司、东软股份有限公司、趋势科技、雨花台区科技创业中心软件园等。
组织市民游览南京科技馆，观雨花科技产业园和服务外包基地，展示雨花台区软件名城和“服务外包示范区”风采。
责任单位：区政府办、科技局、商务局、旅游局、宁南街道办事处、雨花软件园管委会。
5.花神庙新景区项目研讨会。
时间：4月中旬。
地点：区政府会议室。
邀请旅游、文化方面的专家及市区有关部门领导等，对花神庙新景区项目进行研讨，从而确立建设内容、范围、效益及有关与生态、文化、现代、市场相结合的理念。
责任单位：区政府办、商务局、文化局、发改局、旅游局、雨花软件园管委会。
6.第二十一届科普周开幕式及青少年科考之旅。
时间：5月上旬。
地点：南京科技馆、区青少年活动中心、牛首山、将军山旅游风景区。
邀请科技工作者、中小学生、市民代表参加开幕式，并参观南京科技馆、区青少年活动中心，观赏球幕科普大片。组织40名希望工程社区援助站儿童参加科普考察活动，并请动植物与地理学方面的专家现场介绍，同时制作标本，拟向全市中、小学生推出科考游。
责任单位：区科技局、区科协、团区委、旅游局。
(三)文化雨花。
7.(第十三届)南京旅游博览会。
时间：3月21日-22日。
地点：南京国际展览中心a厅。
组织区内景区参加(第十三届)南京旅游博览会，扩大景区影响力和美誉度，展示雨花科技园、服务外包基地、旅游业形象，加深行业交流，扩大合作，有效推进我区旅游业的蓬勃发展。
责任单位：区旅游局。
8.《印象雨花》摄影大赛。
时间：4月上旬。
地点：区内旅游景区。
以“春风绿牛首，休闲到雨花”为主题，真实、艺术地反映雨花的城市形象，旅游面貌和人文景观，去采集历史、魅力、独特的雨花。
责任单位：区文联、旅游局。
9.“我心中的新雨花”征文比赛。
时间：3月下旬---5月8日。
地点：科技、生态雨花有关景点。
组织市、区相关作家协会、文联、学校文学社成员等参观区内科技、生态雨花建设工程，即雨花科技产业园及服务外包基地、省级森林公园、龙泉湿地公园、苗圃基地、大石湖、板桥孙家现代化农业示范基地等并进行写作、评奖、宣传。
责任单位：区文联、教育局、农林局、旅游局。
(四)旅游博览。
10.将军山“生态户外游”、茶艺、民间艺术、手工艺品展示。
时间：3月下旬至5月8日。
地点：将军山旅游风景区。
利用将军山自然风貌、生态环境优势，以岳飞家乡的名菜(岳家菜)、土特产品、旅游纪念品，满足游客购物的需求，举办炒茶、品茶、农趣乐、探宝之旅、嘉年华怀旧之旅、农家美食、童趣怀旧、烧烤、垂钓、划竹排等活动。双休日期间进行民间艺术、手工艺品展示和义卖活动，所得款项捐赠帮扶对象。
责任单位：将军山旅游风景区、区妇联。
11.区内外客商深度游雨花及it企业青年派对。
时间：4月下旬。
地点：区内各景点。
邀请区内外资企业负责人、参加重洽会的客商等游览区内旅游景点，考察雨花城市面貌巨大变化，加深对雨花旅游资源了解。组织区内it企业青年欢聚世外桃源农业旅游村，登尖山、览生态雨花美景，开展“跟随春的脚步，拉近心的距离”时尚派对活动。
责任单位：区委统战部、团区委、发改局、商务局、科技局、旅游局。
12.雨花生态休闲游——南京市民游雨花。
时间：3月中、下旬。
由金陵晚报、区旅游局主办，相关旅行社联合，继续推出雨花生态休闲游——南京市民游雨花，着力打造世外桃源农业旅游村的农家乐项目，进一步推进生态旅游，从而带动群众致富。
售楼处开放活动方案
天城一品售楼处。
500人。
以公益的影响力和县政府及洪泽县新县中联合举办助学公益活动，募捐图书（以天城一品项目捐赠为主）募捐的图书在售楼处（或售楼处门口）搭一巨型书塔，所有募捐图书赠与洪泽县中。形成当地大事件同时借助公益和城府的宣传力量，扩大影响力。树立天城一品最具影响力、最具品质和人文情怀的人居大盘的标杆形象。
1、从售楼处开放前一到两周开展，“我的梦想书单”活动，由小蜜蜂在街头征集“我的梦想书单”并同步在网上和微信上展开征集。
2、售楼处开放当日在售楼处（或售楼处外）将募捐图书搭成书塔，并制作一个梦想书单墙，贴满征集来的书单。
3、活动当天邀请洪泽县政府领导和新县中领导做活动嘉宾。
4、同学答谢演出。
5、捐赠仪式有天城一品项目负责人和政府领导和新县中领导共同完成。
6、活动当天到场客户都可参加天城一品大抽奖中奖率100%。
7、活动全城邀请媒体，并同步录影、拍照（用做后期宣传）。
2、售楼处（或售楼处外）用募捐图书搭建大型书塔。
2、设计拱门、空飘增加活动氛围。
3、活动道旗、彩旗。
6、准备长桌和冷餐茶点。
7、设置嘉宾席和演出舞台。
售楼处开放前一周到两周的时间在网站和微信上同步征集“梦想书单”。
1、户外，在项目附近的街道投放活动道旗。
2、在当地电台、电视台、报纸释放活动信息。
3、制作活动单页，全城派发。
4、在网络上投放活动信息。
5、在官方微信上发布活动信息，并在活动中进行同步播报，在活动结束后发布活动精彩瞬间和取得的效果和成绩。
开盘活动方案
一、开盘前期工作流程及安排：
8月18日—8月20日提交、确认通过；
8月14日—8月25日宣传资料准备阶段：（详见设计方案附稿）。
商铺折页设计、制作完成；
住宅dm单页的设计、制作完成；庆典公司的确认；邀约明星的确认；邀约相关领导的确认。
自23日起《都市110》全天候12次播报开盘信息。
活动当日聘请电台直播车现场直播，整个活动内容，做到全城告之。自25日-30日每天发放10万条，发放6天，用于发布开盘信息及住宅销政策。
组织员工每天到各大场所派发项目住宅与商铺宣传单。
活动工作分工：
8月26日可开始以短信及电话约访的的形式与客户进行沟通；8月28再次以短信及电话约访的的形式与客户进行沟通；8.30第三次以短信及电话约访的形式与客户进行沟通。并完成对客户回访的分析统计工作。
二、方案出台背景：
客户积累充足。
目前本案商铺因认筹的客户积累近120余人，这部分客户中多数都是吉林市比较有影响力的人群，也有许多持币观望者。为了能够加快资金回笼，决定于8月31日（星期六）对前期商铺认筹客户进行解筹。
销售时机成熟。
来访客户目前对本案最关心的问题是价格因素，而项目正处于封盘阶段，
价格的主动权仍牢牢的掌握在我们手中。消费者对本案价格的关注正是我们可以利用的一个机会点，通过市场的炒作，使客户认可项目的.卓越品质，将注意力放到项目广告宣传中的完美形象中来，以至在项目开盘推出的价格得到客户的认同。
市场急需升温。
自七·一后，项目在宣传推广投入甚少，市场对本案的认知程度基本上停留在七·一期间的水平。本项目高层产品已经全部封顶，即将迎来11月份喜迁新居，再加上金九银十利好时机，在有效时间内要抓住商机，锁定诚意客户。各种事实都促使我们加强广告宣传力度，使市场重新升温。
三、
活动主题：森晟江湾馨城爱购时尚购物广场盛大开盘。
活动时间：8月31日（六）—9月2日。
活动地点：江湾馨城售楼中心。
开盘活动方案
三重诱惑震憾登场：每日送现金+惊喜折扣+30天无理由退房。
8月28日开始vip卡认筹，vip分为钻石卡与铂金卡。
vip钻石卡：
填写《“xxxx”vip铂石卡资格申请表》，经审核通过后，即可成为“xxxx”vip钻石卡客户，并可享受以下权利：
1．享有开盘活动期间银行按揭9。8折，一次性付款9。7折的优惠2．vip钻石卡为记名卡，不得转让，且一卡一房。
2．申请表格由销售部制定并提交公司法律顾问批阅。
vip铂金卡：
交纳10000元认筹金，签定《vip铂金卡认购书》即可成为“xxxx”vip铂金卡客户，并享受以下权利：
1．享有优先选房权。
2．享受“每日送现金”活动优惠（只限一期。
9、10#楼购房客户）。
3．享有开盘活动期间银行按揭9。8折，一次性付款9。7折的优惠。
4．vip铂金卡为记名卡，不得转让，且一卡一房。
5．vip铂金卡购房送现金活动仅限一期。9、10#楼，且在开盘活动期间有效，活动结束后，没有购房的客户可申请退卡，所交认筹金全额退还，不计利率。
*：相关细则、流程及《vip铂金卡认购书》由销售部制定，报公司法律顾问批阅。每日送现金：从客户缴纳认筹金开始按30元/日（人民币）计算，直至20xx年9月30日交房为止，按日叠加计算后，公司一次性予以赠送，赠送方式如下（可选）：
1．抵扣物业管理费。
2．抵扣在办理交房时的相关费用。
3．现金方式（个人所得税自理）。
（1）：购房时认筹金额10000元用于抵扣房款，如在开盘活动结束后没有定房，可申请退卡，认筹金全额退还，不计利率。
（2）：交房时间以公司通知及媒体公示时间为准。如公司提前交房，按20xx年9月30日计，如延期交房，则延期时间同样按30元/日计算。（如客户不按时办理交房手续，同样按公司通知及媒体公示的交房日期计算）
（3）：至20xx年9月30日交房计，如8月28日认筹客户可获赠399天*30元/天=11970元。
30天无理由退房：
凡购房客户，至签定合同之日起，30天内可无理由退房，所交购房款不计利率。退房流程：由客户提出书面退房申请，经销售总监——总经理签字后由销售部协同财务部门办理退房。
住宅开盘活动方案
一、活动主题：
二、活动时间：a:**年11月9日19：30－21：00。
b:**年11月10日09：00—11：00。
三、活动地点：花香维也纳售楼处。
1、推广需要：聚敛现场人气，发挥项目最大价值，呼应客群的重要情感；
2、客户重视：通过在现场举办活动，使客户强烈感受社区音乐主题氛围的优越性。
四、人员邀请：
1、以请柬形式邀请目前预定项目的排号客户和一期业主；
2、相关媒体资源，尤其是后期会跟推广配合的燕赵晚报，燕赵都市报。
（备注：为更多的聚敛人气，活动前报广有专门的活动信息说明，可以告知受众，持当天报广到售楼处，可以领一份精美礼品，并且可以领取开盘活动当天签到券，告知活动当天有重大庆典和神秘大奖，每期报广都告知，造成活动神秘悬念，引发广泛关注）。
五、活动目标：
进一步提升花香维也纳楼盘品牌知名度，扩大影响力，持续刺激市场、保持。
较高的销售消化速度。
六、活动基础考虑：
1）老带新优惠。
开盘前已积累的意向客户，是实现老客户带新客户，迅速完成销售的客群基础，对于老带新两方都给予一定的优惠（如免物业费，赠送购房代金券）。
2）与本地著名音乐学校的签约仪式，同时聘请该音乐学校校长为会所艺术顾问。
（此活动亦可开盘前举办）。
借助音乐学校在本地的知名度，使音乐教育成为一个强大的卖点加以宣传本项目，未来由其提供相应的师资力量，与社区联办艺术幼儿园，并可在会所建成后定期在会所内举行音乐会以及音乐讲座和相关培训活动。
3）成立“爱乐沙龙俱乐部”庆典。
爱乐沙龙俱乐部的成立，为后期活动打下了坚实的人脉基础，使后期活动顺理成章，环环相扣，在石家庄地产项目中为首创，给客户足够信心和体面，强化音乐主题卖点，活动过后，能够形成延续，自愿形成口碑传颂，使活动既能与产品的推广核心、产品地位相契合，又气氛热烈、高雅，充满高层次的生活品位，同时兼顾答谢及销售的活动基础。
4）“维也纳浪漫之旅”抽奖。
前期内部认购的客户，都发放抽奖卡，开盘当天现场抽出大奖，中奖者获赠为期3——7天维也纳浪漫之旅。
5）音乐酒会。
辉映花香维也纳推广计划主题——石家庄首家音乐文化社区，紧扣主题举行开盘活动，表达花香维也纳的核心价值，将音乐定位贯穿始终，以音乐酒会形式，传达我们倡导的格调生活方式，锁定目标客群特殊阶层，给够他们身份感和荣耀感。
七、活动目的：
3）使观望客户冲动购买、迅速下定、快速成交；
4）酬谢已定、已签约之老客户，发挥老客户带新客户之最大功效，加快楼盘消化速度。
第二部分。
一、出发点和重点。
此次活动的详细流程需要公关执行公司与开发商共同协商制定，我方提供活动的主题策划方案。
在这个方案中，我们构想的出发点和重点是：
2、如何让活动的策划方向跟我们的'推广整体方向保持统一？
3、如何在1.5个小时的活动中，丰富多彩、保持一定品质和水准的同时能够有核心亮点出现，既成为活动的高潮，又能够让人在活动结束后仍能有所回味记忆深刻。
二、整体现场：
3）接待中心前、嘉宾签到处、样板间门口由外模装扮的英式管家接待，让客户从签到时即体验一种卓尔不群的贵族生活的感受，客户签到时除领取一份小的精美礼品及项目资料外，还会有一张嘉宾卡，后续活动及抽奖均以此卡进行。
4）音乐：邀请现场乐队演出，制造现场气氛，小型音乐会；
5）主持人：选择具有影响力及极强的现场操作感的主持人主持所有活动，介绍活动主要内容、爱乐沙龙成立庆典和老带新大奖酬宾活动规则，带动互动参与，活跃气氛。
6）领导讲话：在活动开始时，花香维也纳的领导做简短讲话，宣布正式开盘剪彩仪式隆重进行。
三、活动流程：
（1）来宾、客户到现场签到。
（2）主持人出场、告白。
（3）现场乐队奏乐助兴。
（4）领导登场、讲话，宣布开盘庆典开始，
（5）音乐学校与花香维也纳的现场签约仪式。
（7）音乐，香槟开启。
（8）现场高潮宣布抽奖行动开始，首先宣布老带新政策（老客户介绍新客户并成交（签合同），老客户与新客户各获得价值元购房代金券暂定）或者减免两年的物业费。）。
（9）之前内部认购者抽奖，中奖者获赠“维也纳浪漫之旅”
（10）到场客户参与幸运抽奖，抽奖者获赠小礼品。
（11）现场乐队助兴，自助西餐会、现场音乐会开始。
（12）活动结束，宾主尽兴而归。
第三部分。
开盘活动方案
vip钻石卡：
填写《“xxxx”vip铂石卡资格申请表》，经审核通过后，即可成为“xxxx”vip钻石卡客户，并可享受以下权利：
1．享有开盘活动期间银行按揭9.8折，一次性付款9.7折的优惠2．vip钻石卡为记名卡，不得转让，且一卡一房。
x：申请表格由销售部制定并提交公司法律顾问批阅。
vip铂金卡：
2．享受“每日送现金”活动优惠（只限一期9、10#楼购房客户）。
3．享有开盘活动期间银行按揭9.8折，一次性付款9.7折的优惠。
4．vip铂金卡为记名卡，不得转让，且一卡一房。
（9、10#楼，且在开盘活动期间有效，活动结束后，没有购房的客户可申请退卡，所交认筹金全额退还，不计利率。）。
x：相关细则、流程及《vip铂金卡认购书》由销售部制定，报公司法律顾问批阅。每日送现金：
从客户缴纳认筹金开始按30元/日（人民币）计算，直至20xx年9月30日交房为止，按日叠加计算后，公司一次性予以赠送，赠送方式如下（可选）：
1．抵扣物业管理费。
2．抵扣在办理交房时的相关费用。
3．现金方式（个人所得税自理）。
x：购房时认筹金额10000元用于抵扣房款，如在开盘活动结束后没有定房，可申请退卡，认筹金全额退还，不计利率。
x：交房时间以公司通知及媒体公示时间为准。如公司提前交房，按20xx年9月30日计，如延期交房，则延期时间同样按30元/日计算。（如客户不按时办理交房手续，同样按公司通知及媒体公示的交房日期计算）
x：至20xx年9月30日交房计，如8月28日认筹客户可获赠399天x30元/天=11970元。
30天无理由退房：
凡购房客户，至签定合同之日起，30天内可无理由退房，所交购房款不计利率。退房流程：由客户提出书面退房申请，经销售总监——总经理签字后由销售部协同财务部门办理退房。
一期开盘活动方案
拟邀政府贵宾：市政府有关主管领导、xx市劳动局有关领导、市总工会领导。
个性嘉宾：本年度xx市的全国劳动模范（或全国五一劳动奖章获得者）。
拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx晚报、xx快报、xx广播电台。
人数：100人左右。
预定目标：对外传达xx大厦开盘典礼的信息、显示企业实力扩大xx大厦的社会知名度和美誉度，体现xx大厦的完美前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地产用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。
主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。
嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。
签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。
礼品发放区：即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可放在xx大厦客户服务中心现场，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
来宾休息区：可放在xx大厦客户服务中心现场。
创意表现一：
鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。
创意表现二：
揭幕启动仪式（推荐案1）：由嘉宾揭幕xx大厦的logo仪式。
在主席台的中心位置，我们将放置一个精雕玉龙（本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时到达高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。
创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。室内外表现（推荐）：
1、户外路牌。
路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大，效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体应用元素。因此在售楼处及工地附近务必果断采用。（市区其他主要交通路口也需要适当采用，构成开盘信息的传播网络）。
2、指示牌。
两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造xx大厦的物业形象。
3、彩旗（t型旗）。
在售楼处大门外道路两旁悬挂，一般挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。旗上一般印有楼盘标志及广告标语。
4、盆景花卉。
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。媒体策略：
根据此类活动的特点，我们明白再大的售楼处，其容纳量也是有限的，故仅仅依靠售楼处现场人流传达楼盘信息还远远不够，而请媒体为本案做广告的方式太过常规且投入大。本次活动采用突破常规的方式，选取“制造新闻”，让新闻媒体主动关注xx大厦的开盘，为本项目做免费广告，从而在最大程度上到达新闻信息的轰动性、楼盘信息的扩散性、公众认知的深入性，实现投入与产出效益的最大化！
核心活动策略推荐：于项目开盘当日，确定首位在现场与本案签约的客户（届时请xx各大媒体进行现场监督产生），xx地产公司将根据这位业主所购买物业在xx大厦实际所在的楼层数、xx大酒店、xx大厦、投资广场三幢楼楼层数的累加总和×29（案名“xx大厦”的总笔画数为29划），作为奖金，用于奖励本年度xx市全国劳动模范获得者（或全国五一劳动奖章获得者）。并且进行现场为劳模颁发奖金，这是本媒体策略的焦点人物。也是活动的亮点！此项策略目的在于引起社会公众和xx各大媒体对本案开盘信息的高度关注，从而构成区域新闻效应，最大程度上借助社会舆论与媒体的力量为本案的开盘营销造势，提高xx大厦的知名度和开发商的社会形象及美誉度。实现本次开盘活动经济效益社会效益与的最大化。此外，另将“xx大厦”拆成四大个字，作为大红胸牌由四位礼仪小姐分别佩带，平行站立于现场媒体公证台之前最显眼的位置，吸引媒体的镜头。籍以增强楼盘开盘信息传播的渗透性、扩散性。推荐在本次开盘之前召开一次新闻发布会，借此将“xx大厦向劳模颁发奖金”之新闻信息向社会、媒体公布。
本活动还能够延伸为项目以后一系列的产品促销活动，此略。
资料表现一：
乐队：在现场安排一支由20人组成的琵琶乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
资料表现二：
南狮采表、点睛：在仪式过程中穿插南狮采青、点睛表演，预示着xx大厦完美的发展前景。
仪式流程：
09：00－09：30所有工作人员进场。包括贵司主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：30－09：50来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入vip室管乐队奏迎宾曲。09：50－10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00－10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08－10：13公司董事长致欢迎词。
10：13－10：25南狮点睛（两位贵宾为南狮点睛），采青表演。
10：25－10：30政府领导致词。
10：30－10：35主持人邀请剪彩嘉宾为xx大厦开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。
10：35－10：40首位客户签约。
10：40－10：50由董事长为劳动模范颁发奖金，劳动模范发言。
10：50－11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
导、市总工会领导到会并发表讲话是切实可行的！
配合道具：
大型规划平面图；
指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示）；
签到桌；
停车区域；
停车区域指示牌，安排保安现场管理。
现场气氛营造：透过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约、颁奖等来突显。
前期筹备工作：拟定与会人员。于5月23之向与会领导贵发出请柬（贵司协调）。主持：可思考女主持一名或男女主持搭档。
其他准备工作：
（请柬回执单、行车路线图、vip停车证、司机餐券、礼品券的准备）。
提前印刷好请柬，非xx来宾请柬要在典礼前10天寄出，xx藉提前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、vip停车证、司机误餐券等）请贵司确认、确定。提前5天向xx气象局获取当日的天气状况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我司提提前供样品，由贵司定稿后我司统一制作）提前8天办理升空气球所需的消防审批。
活动执行要点说明：
来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。
停车位及司机安排：来宾小车挡风玻璃右下位置放有停车证，停车证同请柬一并寄出，背面有行车示意图。一切车辆凭停车证入场，停车证分vip停车证和嘉宾停车证。车辆入场后由公司保安指引在签到处签到，vip、嘉宾来车按保安要求入指定车位，vip车辆可允许停入庆典现场停车位。（具体规划根据双方沟通后的具体状况参照平面图所示）。
应急措施准备：音响系统：本公司拥有价值13万元的高级jbl音响，绝对保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只座工2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。我司在以往礼仪服务中，准备来客胸花、剪彩用品都比合同上要多，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。
人员安排：
礼仪小姐10名：
预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处3名，贵宾休息室1名，机动2名，礼仪小姐要求统一着礼服。我司将带给服装大致构想。
工作人员：
贵司工作人员；
我司工作人员；
具体操作执行时，双方将带给人员名单及不同人员分工安排。
贵宾、嘉宾：