总结能够帮助我们清晰地了解自己的成长和进步，为今后的努力和提升指明方向。总结是对自己在特定时间内的学习、工作和生活等方面的经验和成果的总结和概括，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。那么我们该如何写一篇较为完美的个人总结呢？以下是小编为大家收集的个人总结范文，供大家参考和借鉴。
实训个人总结
实训个人总结怎么写?不同的实训项目有不同的总结，下面就为大家整理了沙盘实训个人总结、erp实训总结和会计实训报告总结，欢迎大家阅读!
为期两天半的沙盘模拟结束了，在这短短的两天半时间里，我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。
首先我总结一下我的工作，我是根据《市场预测》里面提供的产品需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的销售市常而我的广告是依照我们的产能和市场来投放的。
并且我还要估计每个订单的账期收入，这样可以方便我们的财务预算。
前两年市场状况非常好，但由于企业总体战略过于保守稳健，贷款数额少，生产线少且慢，生产能力提不上去，导致订单少，销量不多，总资产就增加不多.在现金不足的情况下，我们在投广告费时过于保守，加上对其他公司的市场操作估计错误，导致拿到的单少且不利。
年末，我会画一张市场营销策略图来规划下一年的广告投放。
这张图在我们的广告预算、订单选娶应收账款兑现中起了很大的作用。
“六年”间，我们公司没有争取到一次或一个市场老大，产能可以但我们的资金不允许我们做市场老大。
我们第二年的广告投放发生了错误，我们虽然投了10m的广告费，但是我们却只能看着订单让我们选，但是我们的产能不允许我们再拿，那个时候的感觉真的很痛苦，其实完全可以把多投在p1身上的广告费用放入到竞争p2的行列中，即使我们生产的少，但是我们还可能做个市场老大，这样我们以后的出路就有了，有时候感觉是一着不慎满盘皆输。
如果我的同事认为我的营销工作做得好，那我先要感谢我们的财务总监，是她为我的广告费用做出了合理的预算;还要感谢我们的生产总监，是她给我精确的产能分析;还要感谢我们的采购总监和生产总监，是她们给我及时的提醒和宝贵的意见;还要感谢我们的ceo，是她对我们的每一笔广告费用进行了认真审核，保证了我们广告投入的准确性。
我的营销计划是根据我们公司的“自强不息，创造奇迹”的精神实施的，我们的经营以诚信为本，所以，我们在“六年”间没有出现违约行为。
我们坚持公平竞争，我们不会随便扰乱市场秩序，在最后一年里，我们给了k公司一个p3产品，当时我们定的价格完全合理，就是按市场价7m,我们没有在别人急需要帮助的时候乱开价格，也没有为了自己的利润多要一分钱，这就是公平和公正的体现，其实在现实的时市场竞争中这种营销精神还是很需要的，也是大家要一贯支持的。
沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。
在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。
erp沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。
在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛;同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学员经营管理的素质与能力。
一、实训过程
1.组织准备工作
组织准备工作是erp沙盘模拟的首要环节。
主要内容包括分组和职能定位。
我所在a组共八名成员，分别担任ceo、营销总监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。
我在小组中主要负责与生产相关的工作。
我们将在未来模拟经营的六年中与其他七组展开激烈竞争。
2.了解企业基本情况
对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。
在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表(资产负责表和利润表)。
3.学习市场规则与企业运营规则
企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。
综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原材料采购;产品研发与iso认证;融资贷款与贴现。
实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。
在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，最严重的是在第五年年末，没有按照规则购买小厂房，待第六年年初才发现，只有年末才能进行厂房的租赁与购买，直接导致第六年不能增加新的生产线，严重影响生产和按订单交货。
4.起始年经营模拟
erp沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。
根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。
在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。
5.六年经营竞争模拟
企业经营竞争模拟是erp沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。
在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。
总体来看，在分析预测资料阶段，我们就没有很好把握市场发展趋势，对公司发展缺乏长远计划，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的发展起来。
其次，对于高端产品的研发存在严重的资金问题，在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款，使得资金成为公司发展的主要障碍。
这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。
以下按分工不同分析六年经营过程
战略管理--成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。
从最初的战略制定到最后战略目标的达成，都应该是用发展的眼光看待企业的业务及经营，保证业务与战略一致，在未来的竞争中获得更多地获取战略成功而非机会性成功。
我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳，最主要的原因就是缺乏对公司发展战略行部署，总得抱着走一步算一步的想法，贻误了公司发展的最佳商机，丢掉大部分市场。
营销管理--市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。
企业所有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的需求。
模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销计划，从而达成盈利目标。
我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市场。
在与竞争对手合作方面，能及时了解主要竞争对手的广告投放、生产能力，目标市场等主要内容，做到比较准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。
生产管理--企业主要生产活动包括生产运作、原料采购及新产品研发。
这是我们在平时学习中很少接触的环节，对于这个领域，我们从陌生到了解并逐渐掌握其中原理。
在模拟实践中，暴露了一些问题，值得我们思考。
其中影响较大的有:(1)未能对未来市场上的产品需求作出准确的预测,放弃研发p4产品,需求量增大的后三年,错失商机。
(2)在生产过程中未能处理好生产与销售的问题,p3产品预期不能如期交货的 ,降低了公司的市场地位,同时也因为不能如期交货而增加了资金周转的负担。
(3)小产房和生产线没有及时更新,在市场普遍已用上全自动生产线的时候,小组依然保留四条手工生产线,延误了生产。
财务管理--在沙盘模拟过程中，团队成员最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。
不明确资本的.流转如何影响损益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以最佳方式筹资，导致借高利贷的后果。
没有很好的控制融资成本，提高资金的使用效率。
在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。
本次实训，资金和长期发展战略是瓶颈，这体现在多个组中。
经营成果较突出的公司都有着详尽的长期发展战略或是充裕的银行贷款。
在这两个因素中，战略又居于首位。
没有完整的发展计划，就无法预测资金的使用情况，也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款，等到需要资金时，再贷款根本不能满足生产和销售的需要。
因此制定适合公司发展的战略，是erp公司成功经营的关键。
二、实训结果
1、广告投入产出分析和市场占有率分析
谁拥有市场，谁就拥有主动权。
市场的获得又与企业的市场分析和营销计划相关。
营销策划在erp沙盘模拟课程中集中体现在广告费用的投放上，因此从广告投入产出分析和市场占有率分析两个方面评价企业的营销策略。
广告投入和产出分析用来比较个企业在广告投入上的差异。
从下表可以看出，第六年，我所在a组广告产出比为10，在八个组中居第六为，由此可知，我们在广告投放的选择的较前几组有较大差距。
市场占有率是企业能力的一种体现，企业只用拥有市场才有获得更多收益的机会。
总体上来看，企业市场占有率居第三位，有着不错的收益前景。
2.透过财务看经营
不同企业经营成果的差异是由决策决定的，而决策需要以准确、集成的数据为支持。
财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要提供者，全面反映企业一个时期内的经营状况。
从六年的资产负债表和利润表(附录)可以看出，公司前三年是亏损经营，第四年开始盈利，到第六年已形成公司发展的良性循环。
第六年年末，资产总计1亿7400万，比期初资产总额1亿700万增长6700万，同比增长62.62%。
所有者权益4700万，比期初所有者权益6600万减少1900万，同比下降28.79%。
在公司经营的六年当中，无拖欠订单，全部完成交货任务。
生产车间现已无成品或在制品，原料尚有库存。
经过六年发展，公司购买小厂房及两条半自动生产线，未来发展前景可观。
3.企业未来发展建议和措施
(1)全面总结前六年公司经营状况，针对未来市场趋势及产品需求，制定公司下一个六年的发展计划，并根据每年的执行结果和竞争对手反应，及时补充和调整战略。
(2)营销部门根据公司现金分配能力，重新制定合理的广告投放计划。
并为开辟国内和亚洲新市场做准备。
(3)生产部门研发新产品p4，利用小产房资源，购入全自动生产线，确保生产与销售订单配套。
(4)财务部门根据新制定的战略，配合执行财务计划。
更新长短期贷款，确保生产、采购及销售部门的资金使用畅通。
各部门严格按照公司战略计划部署本部门生产经营活动，权责分明。
三、实训收获与体会
1.换位思考与团队合作
在六年的经营过程中，我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，进入协助状态。
其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，终于进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化，也学会了换位思考，为更好的团队合作打下基础。
在企业经营这样一艘大船上，ceo是舵手、cfo保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力……在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。
在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更容易取得成功。
2.树立共赢理念
市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。
寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。
这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇，市场也会稳定积极的发展。
3.诚信
诚信是一个企业立足之本，发展之源。
诚信原则在erp沙盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。
不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中体现不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。
模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。
4.职业定位与领导者气质
每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在erp沙盘模拟中显露无遗。
不仅如此，每个团队领导者的个性往往决定企业的个性。
在分组竞争中，有的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的小组慌张忙乱，这都与领导者的决策及个性有着很强的关联。
在小组分工时，个性和能力特点与胜任角色也有着很大关系。
但在现实工作中，很多人都不能因为“爱一行”才“干一行”，更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”。
在此次模拟中，由于专业影响，很大同学都想要做与营销有关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰富工作经历，与各部门沟通的同时，加深对实训环节的了解。
体验企业多个工作流程，也可以为将来的营销工作奠定基础。
5.总体感悟
在erp沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。
每一次借助erp沙盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。
在市场的残酷与企业的经营风险面前，是轻言放弃还是坚持到底，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是人生中会不断出现的抉择问题。
模拟实训虽然已经结束了，留给我们思考的问题还有很多，在今后的学习与工作中，要汲取本次实训获得的宝贵经验，不断丰富和完善自己理论知识的同时，更多地参与实践，走好人生的营销之路!
会计实训的建设主要是为了提高我们的实际应用水平。
在培训过程中，通过做分录，填制凭证到制作账本来巩固我们的技能。
通过财务会计培训，使得我们系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水平，也是对所学专业知识的一个检验。
通过实际操作，不仅使得我们每个人掌握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终达到会计理论，会计实践相结合的目的。
我们以模拟企业的经济业务为培训资料，运用会计工作中的证、账等对会计核算的各步骤进行系统操作实验，包括账薄建立、原始凭证、记账凭证的审核和填制，各种账薄的登记、对账、结账等。
在学了一个学期的基础会计之后，我们虽然掌握了理论知识，但对于把这些理论运用到实践还是有一定难度，不能够把理论和实践很好地结合起来。
众所周知，作为一个会计人员如果不会做账，如果不能够把发生的业务用账的形式体现出来，那么就不能算做会计。
于是在大二第一个学期我们开了这门会计培训课。
在培训中，我们首先掌握了书写技能，如金额大小写，日期，收付款人等等的填写。
接着填写相关的数据资料。
再继续审核和填写原始凭证。
然后根据各项经济业务的明细账编制记账凭证。
根据有关记账凭及所附原始凭证逐日逐笔的登记现金日记账、银行存款日记账以及其他有关明细账;往后我们会编制科目汇总表，进行试算平衡。
根据科目汇总表登记总分类账。
并与有关明细账、日记账相核对;最后要编制会计报表;将有关记账凭证、账页和报表加封皮并装订成册并写培训总结。
在本次会计培训中,我们充当单位的记账人员，掌握了应该如何处理具体的会计业务和如何进行相互配合,弥补我们在课 堂学习中实践知识不足的缺陷,掌握书本中学不到的具体技巧，缩短从会计理论学习到实际操作的距离,也可通过培训的仿真性,使我们感到培训的真实性,增强积极参与培训的兴趣。
我们将教材的理论知识学完以后,进行这次综合模拟培训。
培训重在动手去做，把企业发生的业务能够熟练地反映出来，这样才能证明作为一个会计人员的实力。
比如课本上及会计模拟实验中有原始凭证、记帐凭证、总账、明细账、银行存款日记账等的填制，虽然现在还有点手生，但只要细心，一步步的填制，我对自己往后熟练的填写很有信心。
然后就要把培训书上各种单子、凭证剪下来附到记账凭证后面，方便以后的查看，最后就是装订成册。
作为一名未来的会计人员，我们现在刚刚起步，往后会学到更多的东西，并且有很多东西需要我们自己去挖掘。
况且会计学科是一门实践操作性很强的学科,所以会计理论教学与会计模拟培训如同车之两轮、鸟之两翼,两者有机衔接、紧密配合,才能显著提高我们掌握所学内容的质量。
还有就是作为一名未来的会计人员，我们应该具有较高的职业道德和专业素养。
因此我们学校本着理论结合实际的思想，让我们学习培训课使我们不仅在理论上是强的，在动手能力更是强者。
这样我们在三年毕业后走出校门才能更好地投入到工作中去。
培训的第一天做了分录，虽 然之前从来没有培训过，但感觉对这样的工作也不是太陌生，但只是粗略的没有那个“氛围”，而且还是和同学们在底下自己做。
老师在上边简单的提点一下!当老师说开始登记凭证时，面对着培训时自己桌上的做账用品，我有种无从下手的感觉，久久不敢下笔，深怕做一步错一步，后来在老师的耐心指导下开始一笔一笔地登记。
很快的，一个原本平常上课都觉得漫长的下飞速过去了，但手中的工作还远远未达到自己所期望的要求进度。
晚上继续忙当天没做完的任务。
不过话又说回来了，看到自己做的账单心里还是很高兴的。
虽然很累，但是很充实!有了前两天的经验，接下来的填制原始凭证;根据原始凭证，填记帐凭证，再根据记帐凭证填总分类帐和各种明细帐，现金日记帐银行日记帐:填制资产负债表和利润表等等的工作就相对熟练多了。
不过我知道我离真正意义上的会计师还很远很远，但是我不担心，因为我正在努力的学习这些知识。
经过这些天的手工记账，使我的基础会计知识在实际工作中得到了验证，并具备了一定的基本实际操作能力。
在取得实效的同时，我也在操作过程中发现了自身的许多不足:比如自己不够心细，经常看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦;在培训中几乎每一笔业务的分录都是老师讲解但实际工作中还须自己编制会计分录，在这方面我还存在着一定的不足，今后还得加强练习。
通过这学期会计培训，深刻的让我体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。
在实际操作过程中我找出自身存在的不足，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。
通过实训，我们对会计核算的感性认识进一步加强。
加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的基础会计、财务会计和成本会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程和会计操作的基本技能;将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础 。
在对基础会计实训中，我有了更深的认识和见解。
1.做会计要诚信。
在这充满竞争、挑战的社会中，诚信越来越起到不可忽视的重要作用。
一个人如果没有良好的诚信品德，就不可能有坚定的的信念。
一个平时不将信用的人在关键的时刻就不可能为崇高的理想信念做出牺牲。
而我们作为一名会计人员，在掌握一个企业甚至一个国家的金库，如果不守承诺，那将导致非常严重的后果。
因此要想做一个好的会计员，要想做一个对国家有用的人，就一定要以诚信为本。
2.做会计要讲依据和证据。
在现行的法制社会，无论做什么都讲究证据。
如果不能拿证据证明你做了一件好事即使你说的再好也没人承认。
所以只有证据才能说明一切。
而我们作为会计人员在进行填制记账凭证和登记账簿时，都以证据进行操作，没有合法的凭证做依据来证明业务是否发生，则不可以进行账务处理。
所以在会计中，讲证据是最重要的。
.做会计需要很好的敬业精神。
敬业精神无论在哪个行业都是非常重要的。
一个人只有以热忱的心情去面对自己的工作，才能不断的进步并使自己所做的业务更好的发展，才能够更好的实现自己的人生价值。
在我们会计行业中更需要敬业精神，我们整天与数字打交道如果不敬业、不谨慎的对待工作，那将产生很大的损失。
所以我们作为会计人员更应该对自己的工作敬业，并不断的更新新知识、提高专业技能。
3.会计要学会不做假。
这是作为一个会计人员最起码的道德准则，也是一个会计人员最难遵守的原则。
做假一定是会计人员所为，但是是领导让会计员做的还是会计员自己做的这就很难说了。
按道理说一个小小的会计员是不敢做的只有在领导的特许下才敢做，而面对这种情况如果会计员坚持原则不做假，那么他面对的不是受到排挤就是下岗回家，如果他做假则会受到领导的信任，所以作为会计人员很难在其中取舍。
以至于有一个笑话，一个会计人员对记者说:你说我们做会计的做假，你给我找一个不让我们做假的企业。
而据国资委披露，在20**年对181家中央企业的财务审计报告突击检查发现，有120家做的不充分有13家存在严重造假。
而且对这181家进行财务审计的300余家会计事务所也是走过场，甚至帮企业早假。
因此，现行的我国经济中存在着大量的隐患，企业内部财务形同虚设。
所以我们作为新一代会计人员，就应该坚守这一基本会计准则，为国家做出自己的一点牺牲，奉献自己的一点力量。
4.做到无私、灵活。
做为一名会计人员必然要与金钱打交道，每天要接触许多钱，这就要每一位会计人员做到无私。
是自己应该拿的工资或奖金就一分不少的拿到，不是自己的钱即使是一分也不拿，要做到严以律己、谨慎对事的良好的职业道德。
灵活要求我们做会计的应该学会善于交际，与领导之间、与同事之间、与同行之间以及与业务往来客户打好人际关系，在不违背做人原则和会计原则、法规的基础上处理好人际关系，这对我们的工作有很好的帮助。
实训个人总结
实训日期：20xx-1-3至20xx-1-14实训内容：
学习功率表/电能表的使用。
学习万用表的设计、安装和调试。学习使用常用工具，练习焊接；学习了元件识别与核对。实训目的：
常用仪表仪器的使用;
掌握万用表的工作原理，掌握万用表的使用与调试方法，并学会排除一些万用表的
常见故障;
电器的使用方法及工作原理，认识一些常用电工器具的'外形及结构特点，了解电子产品的机械结构、机械原理，为后续课程的学习及将来的产品设计开发工作打下一定的基础。
实训情况总结：
实训报告和总结完成情况：五份实训报告上交整齐，但关于欧姆表设计一块的数据
出错较多；实训总结也全部上交，很多同学认真进行了总结，体会较深。
电工测量仪表考试情况：总体情况较好，但仍发现一些问题，主要有：示波器测量
rc振荡电路时两根检测线负级未相连问题，四环电阻读数不如五环电阻熟练问题；学会了仪器使用并练习到位的同学可以很顺利完成，但有些同学操作就不顺利，说明有些同学练习不够；部分同学比较浮躁，对付练习就行，没有搞清工作原理，今后实际工作还是要与理论学习结合才能真正做好。
万用表制作完成情况：所有同学在二天内完成，绝大部分同学一次安装成功，一次
安装有问题的同学也基本上能自己排除相应故障。
制作中出现的主要安装问题：部分同学安装完后未进行仪器调试（即未将与理论知识相结合）；接触电刷安装时接触不良问题；少数同学个别五环电阻读错造成部分档位测量数据超差问题；焊接不熟练造成假焊或将焊锡漏到线路板上造成线路不良问题。
个人实训总结
转眼间为期两个星期的实训就结束了，但安利公司的物流配送、黄埔港、益邦物流公司、南沙港以及学校里面的航海模拟实验中心、轮机实训实验楼这些实训过程仍历历在目。
两个星期的实训让我学到了许多东西，不仅在理论上对物流配送、散货装运、集装箱运输等领域有了全新的认识，在实践能力上也有了一定的提高。此外，在实训期间我学会了如何把所学的知识在应用在实践中，让实践与理论相结合，真正做到学以致用。这次实训对于我以后学习、找工作真受益菲浅，在短短的两个星期中让我初步从理性回到感性的重新认识，也让我初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发!相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要的基石。
作为一名大二学生，经过一年多的在校学习对专业知识也有了一定的认识和理解。在校期间一直都忙于理论知识的学习，所以到了实训地方对每一个环节都相当的抽象，例如，企业的配送过程怎样的、港口的货物如何装运的等都不明确的。而经过这次实训，让我明白了港口装运的流程，同时要由团队来分工合作，确保每一个环节无误，利用现代化技术在保证质量的基础上提高效率，这样才会创造更多利润。同时也使我了解一个企业的物流配送相关的运营操作程序，增强感性认识，并从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论知识，了解运作方式，将我们所学到的专业知识和具体实践相结合，以提高我们的专业综合素质和能力。
在实训的过程中我感受最深有以下几点：
其一、实训让每个同学检验自己的综合能力。
要想做好任何事，除了自己平时要有一定的功底外，我们还需要一定的实践动手能力，操作能力，因此，每个同学都应该多在实践中提高自己的能力。
其二、此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。
俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材”。在这个竞争如此激烈的社会中，只有努力充实自己才能够站得住不被淘汰。
其三、实训让每个同学确定自己的未来方向。
以前缺乏实践，无法认识社会企业的需求，因此，对自己的未来也十分迷茫，但通过这次实训我们体会到了我们这一行的艰辛和干这一行所需要必备怎样的能力，只有我们确定了自己未来的方向、定下目标才能给自己定位，并努力提升自己来让自己适任职位。
“千里之行，始于足下”，这一个短暂而又充实的实训，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，人生的一段重要的经历，也一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。
离我们步入社会也没多久时间了，不管面临的继续深造，还就业的压力，我想我们都应该充分利用好这一段时间，充实、完善自我。
实训个人总结
根据学校安排，我们于20xx年上学期在学校机房进行工程造价资料管理实训。这是一个让我们了解建筑的好机会，让我更深一步的了解理论与实际的差别。实训对于我们将要走入社会的学生来说是一次熟悉社会,了解社会的好机会.实训是我们了解社会的第一站,进一步提高对建筑文化、建筑知识以及建筑施工、建筑材料的认识，巩固和扩大所学理论知识，提高学习积极性。
第一天，我们怀着激动以及忐忑地心情到学校机房开始了对资料管理的实训。我们工程造价使用的是恒智天成资料管理的软件，对于这个软件，除了头晕还是头晕，经过老师的耐心教导，便进一步熟悉了这款软件的使用。经过6周的学习，已经可以驾驭这软件，让它帮助我们了解以及巩固对于建筑工程资料管理的的认知。
多年来，在全国各地建筑市场的检查过程中，经常会发现，各地建筑工程资料管理得比较混乱，尤其是在资料的详实方面及各种表格的格式设计、内容涵盖、规格尺寸等方面，都或多或少地存在着这样或那样的问题。这必然一定程度上影响到城市档案的质量，给城市未来的改造建设，尤其会给工程质量及安全事故的处理和对已建成的建筑物构筑物在改建时的工程档案资料的检索、查询工作带来更多的不便。因此，做好建筑工程资料管理工作是十分必要的。
（1）做好建筑工程资料管理工作，是认真贯彻《建设工程文件归档整理规范》
（2）建筑工程资料是城建档案的重要组成部分，是工程竣工验收，评定工程质
量优劣，结构及安全卫生可靠程度，认定工程质量等级的必要条件。因此必须加强管理，使其能够全面客观地反映工程的实际状况。
（3）建筑工程资料是对工程质量及安全事故的处理，以及对工程进行检查、维修、管理、使用、改建、扩建、工程结算、决算、审计的重要技术依据。
（4）加强工程资料管理，可以督促每个单位和个人按照标准、规范和规程进行
工作。工程资料不符合有关规定和要求的，不得进行工程竣工验收。施工过程中工程资料验收必须与工程质量验收同步进行。
（5）施工过程中工程资料的保存管理应按有关程序和约定执行，工程竣工后，
参建各方应对工程资料进行归档保存，为未来的建设提供参考、积累经验，是指导未来工程建设的重要信息。
工程造价专业人员自身的学习和提高。从总体上看，目前我们工程造价行业的人员素质离社会的要求还有距离。因此，我们应该抓紧学习，跟上时代的步伐。除了对本专业的知识进行更新提高外，还应该结合工作广泛了解和初步掌握有关的工程技术专业知识。只有对工程内容有比较全面的掌握，才能做好工程造价控制工作。试想，如果我们对编制造价的工程都不甚了解，对其专业知识非常模糊，又怎么能够进行投资的控制呢?工程造价从业人员首先应该是本专业的专家，同时也应该是工程方面的行家。只有高水平的人才才能够编制出高水平的工程造价。专业的地位与专业所起的作用是成正比的。我们应该从提高个人的水平人手，逐步提高全行业的工作水平，为我国现代化建设发挥我们应有的作用。今后，我们要不断加强自己自身的专业水平，完善自己对各种软件的使用。即将迈出校园的我们要加油加油再加油，社会是现实的，我们能做的只有把我们变强去适应这适者生存的社会。谢谢老师耐心地教导我们。
模拟招聘实训个人总结
当12月8号学校的供需见面会来临之际，我们班级举行的一次模拟招聘会。目的是在招聘单位云集一地，招聘职位铺天盖地的时候，我们该如何才能更好地选择，如何才能在学生独享的求职“专卖店”上让招聘单位眼前一亮。
一、实训的任务
1.分小组并确定招聘会的前期工作
2.完成模拟招聘会的方案
3.提交招聘申请表、劳动合同
4.完成ppt的制作并演练
二、收获
1.俗话说“巧妇难为无米之炊”，所以此次的模拟招聘会让我在人力资源的领域里面了解的更多，更加巩固了自己在人力资源方面的理论知识。例如更加熟悉了人力资源的六大模块、招聘的各个环节、人力资源相关专业术语。我想通过这次的模拟招聘会能使自己在那“万一”极大的概率下，与面试官交谈，准备的一些卖点可能会有意想不到的收获；也能是自己在面试的过程中不慌乱、心中有底。
2.古人尚有“未雨绸缪”“居安思危”的思想准备，而现代人在这激烈的社会竞争里必定也要做足这方面工作，才不以至于往后的工作或者是生活出现了断点。对于此次的模拟招聘会我们能够从结合其他的课程，例如企业应用文写作、会务策划等相关的知识实行超链接的实训；更能明白依循理论联系实际并指导实际的原则，对成功地举办一次招聘会所具备的各个要素有比较充分、全面的认识。在我们即将踏入社会之前，了解人力资源多多少少都可以对我们有帮助的。连丽如签订劳动合同的一些条款和规则、薪酬方面的谈判等等；或者是在以后的工作上出现劳动关系争议的、跳槽的时候，也有一定的常识或者是因为了解人力资源可以拓宽人脉，认识做人力资源的专才可以为你出谋划策。
3.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在书本上学习的很多套的经典理论，但是如果从不付诸实践，那就像是过过场一样，定无很大的收获。在指导老师的要求下，我们从书本各大模块相关章节的内容作为理论的依据，以第二、第三章为基点，以“员工的招聘与录用”为重点，在掌握原理的基础上熟悉招聘的五大环节，分别是招聘需求的确认、招聘范围的选择、招聘信息的发布、应聘人员甄选、人员录用手续等理论知识来完成一次的模拟招聘活动更能够了解地透彻。
三、体会
1.俗话说“滴水不成海，独木难成林”，所以每个项目的圆满的完成必须要有一个“人心齐，泰山移”的团队小组。实训活动，不仅在挑战我们每个人的能力，更是在挑战秘书班各组组员的团结，实训过程中必然涉及到观点的不同，可能会发生矛盾，然而我们都是为了活动更加完美的结束，让我思考如何才能有着和-谐的工作氛围，如何明确角色的分工和要求，例如我们小组的角色有总经理、hr经理、行政主管、秘书、主持人；同时也要考虑如何做好流程的设计并采取措施，例如整个流程会产生一些文件有招聘申请表、招聘范围选择渠道对比分析表、招聘功能区域划分表、招聘详细流程表、校园面试考题、面试评分表、劳动合同等等工作的分配和合作，有合作才能是成功的第一步，从我们实训的各个汇报、调查、成果可以看出我们小组的合作，分工的合理性，真真不愧是“独挡一面，不如团结一致”。
2.“择其善者而从之”。在每个小组模拟招聘完毕后，小组的成员都会进行讨论、总结汇报环节、班级汇报、老师点评等环节。小组之间的交流，我们可以看到自己的优缺点。我们也可以通过代表交流来了解到其他小组的解决问题的不同方法、不同思路，取其各个小组的模拟招聘方案和实施中的精华，也许能给我们得到一些的启示。
古人带兵作战前期尚有“运筹帷幄”作战后也有“温故而知新”。所以我想只有对做过的事情进行总结，才能在往后的工作上能百尺竿头更进一步。我想通过此次的模拟招聘会，在一定的程度上提高了对人力资源工作的.认识，明白了不单单是在这专业方面上提高认识，也要在这过程中提高自己的职业素养、个体在不同场合扮演的角色、以及细节等等。自己也要求自己达到更好的层次，找出不足，不满足于现状，不断完善自己，勤于和善于学习，努力提高分析和思考问题的能力，加强自己各方面的能力，例如如何营造团结和-谐的良好工作氛围，工作时主动付出，凡是出于真心，以大局为重，共事多沟通，交往相互尊重，相互信任，相互支持，时刻牢记团队的力量。
通过在南京商友教学软件有限公司为期半个月的实训，使我收获颇丰。无论是生活上，还是工作上，学习上，我都有一定的认识和感想。
我们半个月的培训内容相当丰富，涉及了网上招聘，项目管理，市场营销，国际贸易，物流管理，电子商务,网站建设与规划等内容。其中网上招聘虽与真实情况有所相差，但我们还是能感受到应聘时的紧张气氛与不自信的表现，通过这次模拟招聘我们学到了关于个人简历的填写、应聘时的公关与礼仪等注意事项。
物流管理这一内容的培训是采用了建立虚拟物流企业开展物流活动.该系统中物流包括了认证中心、调度中心、仓储中心、运输中心、货托中心、财务中心、客户中心等模块。我觉得这个系统基本上涵盖了物流业的各个方面，如果这个系统运用于企业中，将会给企业带来很大的便捷，不仅可以提高工作效率，而且还能降低成本，为企业创造更多利润。物流已与现在的资金流、信息流、商流并为一起，构成了电子商务的“四大流”。怎样整合这几个方面，关系到企业未来的生存与发展。电子商务物流更是在电子商务中起着重要的作用。因此,企业物流与电子商务还是有着密切联系,电子商务在企业物流中运用相当广泛.
网络营销就是在网上建立虚拟企业开展国内贸易活动，其间包括网上交易的磋商，网上广告的宣传。同学们第一次尝试了当老板的感觉,有1000万的制造商,有600万的代理商,有160万的二级代理,还有100万的采购商,虽然都是虚拟的,可大家还是很激动.不过大家都忽略了做生意的技巧,只注重交易次数,却没有考虑到最后的收益.后来通过老师讲解分析这次活动的全过程,使我们更深层的去了解:1.网上交易需要一定的营销策略.2.了解网络营销的特点:懂得如何进行网络企业注册,ca,set认证,银行开户,申办网店.3.积累了网上交易,洽谈的经验.4.理解了信息在网络营销中的作用.5.懂得如何在网上做生意来获取利润.6.懂得成本,经营管理费,银行利息,国家税收与利润的关系.7.懂得如何做好制造商,代理商和采购商的工作.8.懂得如何进行企业的效益的分析.
在这一段时间里,我们不仅很好地运用了所学的专业知识,而且还学到了很多在学校学不到的实用的待人处世之道,扩大了知识面.实训中我还得到了如下几点经验:
1.人际关系:在工作中必须处理好与同事,领导的关系,对同事要礼让,对领导要尊敬,要服从.要有团队精神,和睦的关系才能提高对工作的兴趣,提高工作效率.
2.独立能力:步入社会要学会独立,独立处理好自己的事情,尽快适应所处的环境,并尽快使自己投入到工作中去.
3.处理能力:面对问题要沉着冷静,要站在全局的角度上分析问题.
4.工作态度:作为一个职员,要有严格的纪律性,不能随便迟到,早退,更不能无故旷工,待人应有礼貌,谈吐风雅,面带笑容,仪表大方,服装整洁.
5.企业成功的秘诀:在南京商友教学软件有限公司的实训,让我深深的体会到"管理是企业的保障,管理方法的优劣关系到企业的命运"的要决.企业要成功不仅要抓好质量关,还要培养良好的企业文化,有责任心.
十分感谢南京商友教学软件有限公司，感谢学校给我们这样一个宝贵的实习机会，让我们对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我们即将走上工作岗位增添了信心，让我们在大学生活中留下了美好的一页。
个人实训总结
这个星期我们班进行了为期一周的电子工艺实训，实训任务是制作一台收音机，其实是进行简单的组装而已！
刚开始时我并不清楚电子工艺实训到底要做些什么的，以为像以前的金工实训那样这做做那做做。之后得知是自我做一台收音机，并且做好的作品能够带回去呢。听起来真的很趣味，做起来应当也挺好玩的吧！就这样，我抱着极大的兴趣和玩的心态开始这次的实训旅途。
第一天并不是学制作，而是做一些基本工的练习，练习如何用电烙铁去焊接元件。电烙铁对我来说并不陌生，我以前在电子协会时用过很多，算得上会用但谈不上是熟练那个，所以我也很认真地对待这练习的机会。焊接看起来很简单但个中有很多技巧要讲究的，在焊的过程中时间要把握准才行，多了少了都不行！练习时边做边想想教师教的动作技巧这样学得比较快一点。
第二天的主要任务是了解收音机的大致原理。说真的，虽然自我是学电子专业的但对很多常用的电子元件还不认识呢。教师也明白我们常识少，所以从元件识别入手。这个教师讲课很风趣，经常让我们引进不禁，这样学习气氛比起我们平时上专业课时好多了。教师讲完原理后，我们就开始把每个元件照着图纸插到pcb板上。
第三天，我们要把昨日插好的每个元件焊接上去。我的pcb板昨日已经搞好一半多了，所以这天早上不久我就把它焊接完毕啦。我很高兴，因为我是我们班第一个拿作品去给教师调试的。调试后发现我的制作有点小问题，但经我细心检查修改后最终成功了！听着自我的制作发出的声音心里甜甜的，因为这是我的劳动结晶！
第四天的任务是把收音机的外壳装上去，第五天教师教我们写实训报告的细则及注意事项。这样一个星期的实训就结束了，时间过得真快，真有点不舍得的感觉。
这次实训很趣味很简便，经过教师的讲解我懂得了收音机的基本原理同时也学到了很多有关电子的专业知识。在实训过程中不断提高自我的动手本事之余也体会到了实践的乐趣。因为在实践时往往会遇到很多问题，遇到问题后要细心检查才能发现其中的错误，最终就要想办法去解决这些问题。这样的一个过程不知不觉地使我的实践本事提高，为以后学习、做实验打下基础！
个人实训总结
1、b2b：这次的实习我们是从b2b的交易平台开始的，这个交易平台也是最烦琐的，又很多的事情要去做，才能够达到交易的成功。
首先是在学校的电子商务实训平台上进行学生注册。成功注册了用户后，登陆开始真正进入b2b的交易平台。当然我们实习的都是虚拟的交易平台，就需要我们自己去到后台审核自己的身份。身份和信用度确认后，卖方可以发布自己的商品到交易。
买家登陆b2b交易平台，目的就是要买到货真价实的商品，双方都是以企业的身份，购买的产品都是大批量的，需要产生交易凭证，高的企业，不会让买家产生多大的风险，不致产生付款后不发货的情况。b2b的交易方式下，卖家需要到物流公司选择以什么方式托运商品，买家需要凭着交易凭证到物流公司去提货，交易过程中，物流公司起到了不可替代的作用。买卖双方的转帐、存款等都需要涉及到网上银行这个中介，在现实的网上交易平台中，题。
2、b2c：这次实习操作的第二个内容便就是企业和个人的交易平台，卖家只有在购买了商品后，才能在b2c平台上发布商品，所以没有搞好b2c的交易，当自己在b2b的交易平台上购买了一些商品后，就可在布商品注册、登陆，后就顺利发布商品，由于是直接面对的是终端消费者，应该把自己公司的信誉和形象搞好，因为任何一个消费者都愿意购买信得过的公司和产品。买家在b2c交易中，有很多的选择空间，而且任何一个了一个容消费者收藏商品的购物车，方便消费者看到自己喜欢的商品时，时间购买。买家的权利显然增多了，可以对卖家进行评价和投诉，增加了买家的购买主动性。当然在这个环节，消费者是直接和企业进行购买，门的物流公司托运产品。网上银行是交易必不可少的，与b2c不同的是买家需要的是个人的帐户。3、c2c：与b2b、b2c相比，个人和个人的网上交易步骤更为简单明了，只要网上拥有合法身份和网上银行帐户，还有“认证中心”签发的数字证书基本上就可以在网上开店。在交易平台上，需要把b2b、b2c的操作完成后，买家在购买商品时虽然有更多的选择空间，品，买家不再是沉默的，可以对卖家的商品、信誉进行评价，大大掌握了交易的主动性。个人与个人的交易方式，商品比较单一，数量很少，基本上无需物流公司的介入，更多的是选择送货上门和邮寄方式来完成交易，买卖双方只要都开通了网上银行帐户即可进行交易汇款，c2c的交易。
二、实习班级和实习时间。
实习班级：市场营销本科0801。
实习时间：20_年11月16日-20_。
直接由企业或邮局来完成货运，企业和个人都需要有自己的网上银行帐户，c2c平台上才有可以出售的商品。但是需要注重卖家的信誉度，11月20日买家最大的担心就是要一个诚信度。网上银行交易，安全是最重要的问b2b的交易环节，是很难成功得做b2c的交易平台上进行发b2c的交易平台或者是卖家都提供可以收藏起来。
三、实习过程的实施。
1、组织货源;包括实物、数字，虚拟产品和无形服务。
2、订单处理;企业对企业的模式要对订单的反应及时、准确、专业、避免订单处理不当的风险。
3、网上支付;。
4、物流配送;就是企业能保证货物及时，准确地到达对方手中。
5、售后服务;b2b企业的售后服务要求很高，很专业，是整个服务的一个环节，这些流程对于企业之间来讲任何一个环节都至关重要。
电子商务作为一种高效率、低成本的新兴商务模式正在以爆发式的速度成长起来，子商务现在已经普遍运用于各个角落。此次的实习内容是围绕我们在一个系统软件中选择一个项目产品进行经营，这项内容不仅为了帮助我们对电子商务从基础到全面深入的了解，也算是给我们的一个创业机会。在这个过程中，在校园内接触到真实的工作环境及工作过程，积累了工作经验，好的基础。
五、实习中存在的问题。
1、现有实训软件的不足。
现有实训软件主要面临的问题是没有模拟商务环境。学校只提供了模拟软件，息和企业信息等关键数据，大量的信息都需要我们杜撰出来，以保证，远没有真实商品生动、吸引人，发布的产品信息连自己都懒得去浏览。学生兴趣全无，单凭教师强迫着去完成，效果往往很差。
现有软件是没有消费者的，也就是模拟市场中没有购买力，者。比起在线运营的免费电子商务平台，这种实训软件在功能上过于简单，时间就能完全了解，根本不需要一到四周去使用。另外，实训软件也存在界面单一、产品分类和产品信息少、用户易用性差、无专人维护等问题。
2、对电子商务模拟实训软件的要求。
实训软件首先应能模拟现实电子商务环境，其次应能在短时间内完成交易，体系，能够判断学生们的工作孰优孰劣，简单说就是能根据学生的操作情况直接评分。另外，软件要具备良好的稳定性、用户易用性、可维护性。
实训需要从一个模拟的商务环境中开始，在该初始环境中，自身的初始状态，如商品种类、销售额、库存数量、信誉度、处理图片及页面的技术水平、网络营销能力等。
六、今后实习工作的改进措施。
教学软件要想达到应有的实训目的，必须要具备初始的产品、商务活动。
1、建立电子商务企业初始信息库。首先应存储若干企业信息，包括产品图片及介绍、销售情况、人力资源情况等。企业信息库可以供学生选择，或由教师指派，一旦确定下来，就是该学生所拥有的企业的初始状态，由此开展与其他同学所拥有企业的竞争。根据我校的实际情况，一个自然班为40人，以机房一般容纳80人来计算，企业数量在40—80比较合适。这样就能满足一个学生独立参与某一个电子商务企业的管理，而不必非要划分小组，更能检测出学生综合应用的能力。
2、建立消费者信息库。首先应存储若干不同个性特征的消费者，按他们的购买习惯划分成不同的消费群。消费者信息库供教师选择，教师可以随机选取消费者，也可以针对学生经营商品情况进行针对性的选择。选取出来的消费者构成模拟市场中的购买群体，学生不再担任购买者角色。从实训的本意来说也不需要训练学生的消费能力，这样学生能够一心一意担任好企业管理者这个角色。信息库中同一类型的消费者可以有多个名称，但拥有不同的姓名和性别，他们只会出现在企业产品的购物记录中。
3、建立例外事件库。可以设定某家企业的某类商品在某段时间特别受到欢迎，使其销售量大增。或者是不是有个亲戚自己开有工厂，可以拿到一手货源，这样就可以获得商品的溢价，赚取比其他企业更高的利润。例外事件还可以包括各种培训、差评、被用户投诉、发错了货、快递包裹遗失等，这些例外事件或将占用企业时间、影响后续商品的销售，或需要企业支付额外的培训及赔偿费用。
个人实训总结
上周，我们电商专业进行了为期五天的网页制作实训。
在机房里待了一个星期，虽然生理反应不大，但是还是不好受。原本以为是实训比平时上课要舒服多了吧，但是这一个星期下来差点没被累死，比平时上课还疼苦。但是在这实训的一星期里我的收获还是很多的。
第一、从这次实训当中我深刻的体会到理论知识的重要性，只有在自己熟练理论知识后再能在实践中游刃有余，才不会出现“书到用时方恨少”的尴尬体会。
第二、实训中我印象最深的是对各种网页制作工具的使用不熟练，甚至还有个别不会用的，只是自己想要做个图片或图标等都做不好，其心情想而知。所以对这些网页是做工具的使用都要练习。
第三、集体协作是我又一个体会。这次网页制作由于某些原因我一个人一组，是我搞掘到压力很大而且很累，而且我自己的思维能力很有限，网站设计和制作上也略显粗糙和不足，正所谓：你有一个思想，我有一个思想，分享后我们就都有两个思想。所以与同学合作是很有必要的。
总之，这5天里自己虽然很累，但是自己的收获也是很不小的，所以我也是很开心的。
员工培训与招聘实训个人总结
20xx年1月，我在北奔重卡总装公司进行维修实习活动。在这几个月的时间里，我对汽车维修服务站的整车销售、零部件供应、售后服务、维修以及信息反馈等有了一定的了解和深刻体会。
一、实习目的。
1.通过实行加深学生对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发学习热情。
2.切身了解包头中型汽车服务市场现状。
3.熟悉汽车修理环境、修理工具。为将来工作打下基础。
4.通过现场维修实习和企业员工的交流指导，理论联系实际，把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实，培养分析、解决工程实际问题的能力，为后继专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。
5.维修实习是对学生的一次综合能力的培养和训练。在整个实习过程中充分调动学生的主观能动性，深入细致地认真观察、实践，使自己的动手能力得到提高。
6获得与专业有关知识技能,接受实习单位文化熏陶,了解公司管理模式，让自己理论知识更加扎实,专业技能更加过硬,更加善于理论联系实际。并通过撰写实习报告,学会综合应用所学知识,提高分析和解决专业问题的能力。
二、实习内容：
这家公司不但拥有一批高素质、高技能的汽车维修技术人员，而且从国内、外购进一批先进的汽车维修检测设备。例如：电脑检测分析仪、喷油清洗分析仪、四轮定位仪、atf自动循环清洗等等。使得该厂软、硬件兼备且完善。
拥有完善的维修服务流程，流程如下：
(一)、汽车保养。
汽车保养是很重要的，买的一辆新车，首先要懂得如何保养。汽车保养需要做的几项工作：
清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否符合要求。检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否牢固。检查转向机构各连接部位是否松旷，安装是否牢固。检查轮胎气压是否充足，并清除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘的游动间隙是否符合标准;轮毂轴承、转向节主销是否松动。检查离合器和制动踏板的自由行程是否符合规定。
检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和u形螺栓是否牢固可靠。起动发动机后，察看仪表工作是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置工作是否可靠。
机油的作用主要是对发动机进行润滑、冷却、密封、清洁、防锈、防腐若没有机油，汽车的心脏就不能正常运转。使用矿物油，一般5000公里换一次机油。正确的换油标准是以“引擎运转时间”来计算的。(自估平均时速：公里/小时)x(100小时/矿物油-200小时/合成油)=换油公里数。
汽车换机油的五个步骤：
(1).正确选用润滑油的质量级别和粘度级别。
(2).选用。
正规厂家生产的高质量机油滤芯，防止因滤芯质量问题造成的油路阻塞、压力不足或过滤效果差而影响润滑效果。
(3).换油时要在发动机出于正常工作温度时关闭发动机，拧开加油口盖，拆下放油螺丝放出旧油，用专用工具拧下旧滤清器。有条件时应对发动机进行清洗以便彻底清洗掉发动机内的油泥和胶质。
(4).更换新滤芯时要检查滤芯密封圈是否完好，如发现有变形、破损等要及时更换。装配滤芯时应将滤芯内灌满干净润滑油，并将密封圈上涂抹润滑油，以防止在安装时造成损坏。
(5)、机油滤芯装好后，拧紧放油螺丝，按要求往发动机曲轴箱内加注一定量的新润滑油，油尺、油面应在上下刻线之间，装好油尺、拧紧加油口盖，启动发动机快速转动几分钟，检查油压是否正常、有无漏油现象，如有异常应及时停机检查排除。机油切不可加得过多或过少，过多会造成润滑油消耗过快，发动机运转阻力增加，燃油消耗增加。过少会造成油压太低、润滑不良等后果。
汽车保养除了换机油外，还要用电脑检测仪检查车各个电控部件是否正常。查看发动机机油液位，发动机冷冻液液位，自动变速器润滑油液位，(手动变速器润滑油，由于结构不同不需查看)刹车油油位，动力转向润滑油油位和轮胎气压。谈到轮胎气压，很多车主看到车轮很扁，以为气压不足，而给汽车车胎打气，直至不扁。实际上这是错的。太高的轮胎气压，造成轮胎过早磨损，在高速公路行驶时，容易发生爆胎，十分危险。轮胎气压太低也不好，最好按各车的标准，可查随车手册或驾驶员车门侧边的说明标签。
汽车制动液检查与更换：汽车行驶一定的时间就要检查制动液，必要时需更换。制动液。
在使用一定时间后，会出现沸点降低、污染及不同程度的氧化变质，所以应根据气候、环境条件、季节变化及工况等及时检查其质量性能，做到及时更换。普通工况下，制动液在使用2年或5万公里后就应更换。原则上，不同型号的制动液不能混用，以免相互间产生化学反应，影响制动效果。不同车型，使用的制动液也往往不同。制动液有矿物油型制动液、合成型制动液等类型。合成型制动液具备很多优点被普遍使用。
此外，在更换制动液时应使用专业更换设备，这样更换制动液更彻底，不残留杂质，避免出现气阻，并能有效避免人工更换制动液常出现的问题。如制动发软、放液(气)阀的损坏。
1、发动机火花塞的更换。
虽说在时间和行驶里程上没有更换机油要求得严格。但如果长时间不更换火花塞，也会影响发动机工作及寿命。火花塞一般分为两种，一种是普通型，这种火花塞使用寿命是两年或四万八千公里。另一种铂金火花塞，这种火花塞由于使用了铂金材料，因此寿命可达十二万公里或五年。大多数汽车的火花塞可以自己更换，尤其是四缸发动机更为容易。全世界的家用小汽车火花塞只有两种尺寸，你如果想自己更换火花塞，可到autozone或autoparts等汽车零部件商店，报上你汽车的年代及型号，购买和你汽车匹配的火花塞，然后向服务生借用更换火花塞的工具便可自己更换。
2、装肇事车。
车身变形严重的肇事车，机修师傅都要把其发动机、仪表盘、座椅、车桥等部件拆下来，经钣金师傅将车身修正后在装上去。在我实习期间正好我们组就装了一辆轿车。下面我简单叙述一下其装配的步骤：
(1)、固定发动机。
(2)v6发动机是由四颗螺栓经减振块固联在车架上的。为了防止因车祸使车架变形，车架上的螺栓孔有多个，这样更能够把发动机合适地固定在车架上。
(3)装变速器操纵杆等发动机部件：固定好发动机后就可以把变速器操纵杆连接到发动机变速箱上。离合器也可以固定在摩擦片推杆上，把车架底部排气管与发动机气管相连接好。
安装龙门架、保险杠。
(4)在龙门架上装发动机和空调散热百叶窗以及冷却油管散热管总成。把龙门架固定在发动机前面，再装上保险杠。
装空调鼓风机和转向助力泵。
装半轴。
(5)将前轮驱动的左右半轴两端分别固定在车轮和分动器两边(手动变速器的左右半轴可互换，自动变速器的发动机左右半轴不能互换)。
(6)装转向系。
将方向控制器总成装在车厢周围，其通过万向节与转向拉杆连接。最后将方向盘调好位置固定在方向控制器总成上。
(7)布线。
现在越高档的车，其电控部分越复杂，传感器越多，其线路非常繁多。在安装时要特别注意其走向和每条线束的用途。否则就会出现线束太短或过长等问题。这要求修车师傅对车的线路走向要非常熟悉。在接插线合时要特别注意观察对接两个插头孔的大小、孔位、颜色等特征。因为为了减小修车师傅的工作难度，不同用途的线束的特征都有区别。
(8)安装雨刮器总成。
在装雨刮器总成时要先把中控电脑板合拆下来，否则就会因为位置空间不够很难装进去。对于肇事车，要把车架上固定雨刮器的两个螺栓孔调好，否则雨刮器装上去后运行时会有异响。
(9)装仪表和工作台。
仪表总成的电路是现代集成电路，只需要将相应的插头插在上面即可。工作台上要安装空调风量控制口、负驾驶位置安全气囊和固定工作台的支架等部件。
(10)装电瓶并启动发动机试车。
安装电瓶时要把总的搭铁线螺栓用砂纸砂光亮，使其导电良好。在装接线柱时应该先装正极后装负极，避免装好负极装正极时不小心搭铁产生火花伤人。
启动发动机试车，在试车前要先加好机油、转向助力油、刹车油、冷却液、空气滤清器以及汽油，仔细检查一下便可以发动。发动后用电脑检测仪检查有无其它故障，然后调试。
换支撑臂。
因支撑臂球头磨坏，车轮在转动时会发生摆动，驾驶员不好掌握方向，这时就得重新换支撑臂总成。如果支撑臂球头磨坏了的车辆，在举伸机上用力向上抬车轮，车轮会有上下移动一个很小的距离，这就说明其球头已破坏。
的机油。另外，在使用中，要勤于检查、及时添补，养成定期换机油的良好习惯。
三、实习心得。
通过此次实习我收获了很多东西，了解了汽车的基本构造和基本知识，增强了团队合作精神，真正在工作中体会到了团队合作的重要性，同时也增强了积极面对和克服困难以及吃苦耐劳的能力，为以后对工作的适应打下了比较好的基础。
对于整车的拆解我们遵循着严格的流程，有着明确的分工，每个班分成三个组——主拆组、分拆组和数据登录组，这都对我们顺利的完成拆车实习起到了十分重要的作用。在正式的拆车之前我们首先对车辆的整车姿态进行了测量，对车辆的各个姿态进行拍照。在此之后有做了些拆车之前的准备工作，例如断电、放水和放油。之后我们进入了正式的拆解环节，在现场督导的指导下整车的拆解紧张而有序的进行。首先拆的是四门两盖，由于大多数同事没有拆车的经验，所以在拆的时候都没有找到技巧导致拆的比较慢。然后开始拆保险杠和翼子板。在拆车之前我一直都认为保险杠都是用金属等强度比较到的材料制造的，但是拆车的时候发现我们拆的车的保险杠是塑料的，感觉到有些难理解，保险杠是塑料的在汽车发生交通事故的时候又怎么起到保险的作用呢通过别人的讲解使我走出了保险杠必须是金属制造的这个误区，原来采用塑料也有其优点。乘用车上的保险杠的主要作用是在碰撞的时候可以吸收掉部分能量，从而保证车辆乘员的安全，我们这个车前保险杠后面没有吸能块，其他的两辆车有吸能块，这样其吸能效果可能会更好。此外保险杠还可以起到装饰的作用，同时还可以减轻车辆的重量，我想可能还和行人保护有关系吧。还有原来我对汽车的各个灯的名称和作用也不是很清楚，通过电器科室的陈工的讲解是我了解了汽车各个灯的名字和作用，之后我又请教了我们班的宋督导进一不加深了对车灯系统的了解，从而分清了远光灯、近光灯、位置灯、制动灯、转向灯和倒车灯。像这样的事情还有很多，我想如果要不是参加车辆的拆解实习我现在还是一个车盲，连最基本的汽车常识都不知道。再此之后我们又先后拆解了车辆的底盘部分包括离合器—变速器、前桥、后桥、前悬、后悬以及制动和转向的相关构造，之后移除了发动机。在整车的拆解之中没有去拆发动机和变速器，只是将发动机和变速器在离合器那里断开。在断开离合器之前也在书上看过离合器的构造，但是看了一段时间还是没搞明白怎么回事，在拆解离合器之后我向几个比较明白的同事请教了相关的问题，在他们的耐心解答之下我基本上搞明白了离合器的工作原理。有时候有些东西并不能通过看书来搞明白，通过观察事物和别人的讲解理解起来就相对容易很多，以后在工作做要学习的东西还有很多，在学习的过程当中必须要注意方法，利用正确的方法可以得到事半功倍的效果。
文档为doc格式。
实训个人总结
毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。刚上班时公司已报完4月份税，暂时没有什么工作。几天后知道自己的工作主要是业绩总结，顺带做一些小事情，并每天写工作总结和erp数据导入。平时就是到网站发博客、论坛，感觉和自己的专业有些出入。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。
刚开始进行的是完成培训的工作。由于感觉和专业不怎么对口，所以对于培训便没有在意，总以为这些工作很简单，但是这种浮躁的态度让我忽视了实习的目的接触和融入社会，以至于后来考核时有点手足无措。虽说发博客和论坛看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。从此以后，我每天埋头于博客和论坛中了。
在这次实习中，给我收获最大的是我觉得很多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单调又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，一定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要希望还在，胜利一定属于我们。
看着那些员工忙忙碌碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于经验和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟的，但是否能有正确的态度却是因人而异的，有的人永远让人感觉不认同。我从来没有把现在的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。
时间过的真快，转眼间，实习马上就要接近尾声了。通过这两个多月的实习，我接触到了真正的规模、工作，亲手进行了简单业务单子的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实业务处理的流程，认真观摩了专家们针对具体seo的处理，使我对网站编辑的认识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己的能力是远远没有达到工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教授给我们的，必须要通过实际工作来积累与强化。会计学科作为一门与实际工作结合紧密的学科，实践是检验学校里的学习成果的最好的试金石。将所学知识转化为工作能力，这样才真正做到了学有所用。
在为期两个多月简短的实习生活中，我学到了人生难得的经验和社会见识，既紧张，又新奇，收获也很多。
在以后的工作中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：
1、做好实习期的工作计划，继续加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。2、以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3、踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。
4、继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。
个人实训总结
经过这段时间的见习，我们小组的每一个成员都感触良多。这次的见习活动，不仅让我们真正体验到当一名老师的艰辛，还让我们在实践中慢慢提高自身教学能力，为我们以后投身教育行业提供了宝贵经验。虽然在这次见习中，我们发现自身在许多方面还很不成熟：经验，知识，课堂管理但是我们学会了总结，交流合作，并逐步改善教学。
最后，经过讨论，我们小组决定从以下两个方面作总结：
一、教学工作。
1、课前准备。
还没开始正式上课前，曾老师就先给我们打了预防针我们小组负责的初一(4)班是全年级最调皮的班级，学生非常活跃，上课喜欢捣乱，可能会很难管制，于是我们对这个班有了初步的了解。之后，我们还找到初一(4)班的班主任陈老师，听取了他给我们的建议，并让他给我们找出班里最调皮的学生，他一下子就选了好几个名字出来，还帮我们分了等级，最后他还无奈地加了一句“差不多占了班里人数的三分之一”。从老师的言辞中，我们大致了解了该班级学生的情况，并通过小组讨论探讨如何针对该班学生的特点设计课程内容以及课程形式，我们决定尽量避免采用游戏来活跃课堂气氛的形式，课前对班级的了解和讨论为我们的正式教学打下了良好的基础。
2、备课。
要想上好一节课，备课的时候就要考虑如何把一节课讲得生动，怎样突出课程内容的重点，让学生学到知识、学会一种技能或者改变一种错误观念等。要懂得认真地梳理关于课程的重点问题，从学生的认知水平出发，并想方设法地用自己的语言进行表述，我们就能设计出较好的课程。
3、授课过程。
(1)要注意个人形象，这是老师一开始就向我们强调的。虽然我们还是在校大学生，但是来到这里就要穿得像个老师一样，言行举止也要树立起老师应有的形象，给学生一种威严。对于这一点，我们深有感触，记得在见面会时，谈论到他们与班主任之间的一些矛盾，班里最调皮的学生对我们说，“我还是不说了，免得影响到老师在你们心目中的形象。”在他的心目中根本没有把我们当成是老师，虽然口头上会称呼我们老师，但是心里面却还是把我们当作大哥哥大姐姐来看待，因此在课堂上就会有些放肆的行为，说话也毫无禁忌。
(2)在讲课的过程中，老师的面部表情以及语音语调很重要。对于这个特别调皮捣蛋的班级，我们如果像其他老师那样整节课都笑容满面，和蔼可亲，他们就会越来越肆无忌惮地和老师作对，故意说一些与课堂毫无关联的话来扰乱课堂秩序，所以在课堂中适当地严肃，甚至发怒都是必要的。就像巫老师之前对我们说的，建立威信更利于教学的实施。但是这并不意味着整节课都一直板着脸，这样给学生的感觉过于严肃，不利于与学生更进一步的交流。上课时的发音要清晰，声音洪亮，保证坐在课室最后一排的学生也能听见。如果用到话筒，注意不要让话筒太靠近嘴巴，这样声音效果不好。另外使用话筒讲课时，声音尽量不要太大声，一方面会让人听起来不舒服，另一方面会给学生在底下说话的机会。
(3)在课堂教学过程中，教师既要讲授知识，又要管理课堂纪律，老师不能够只是灌输式的讲授，更重要的是激发学生的学习热情，以良好的互动形式完成教学。所以在教学方式中适当选择小组讨论，情境扮演等会有较好的效果，另外，学生很喜欢看视频，只有在看视频的时候他们会非常地安静，因此老师可以根据自己的教学内容，适当选择相关的小视频辅助教学。
(4)在上课过程中，还要时刻关注学生的动态。看到有些学生上课不认真，分心，在做自己的事情(包括睡觉、看小说，说悄悄话等等)，但不影响其他人听课。对此，应当在其座位附近多走动，必要的时候拍拍他的桌子，以此提醒他认真听课，如果他依然如此，从大多数学生出发，可以对这类学生不作任何处理;如果全班大部分学生都在认真积极听课，此时教师可以按照自己的教学思路完成教学活动;对于少部分总是吵闹的学生，采取眼神注视学生提醒、忽略、提问的方式，如果实在不行即可采取处罚让他们出去。在请学生发言的时候也要注意，那些很调皮的学生积极地举手要发言时，尽量不要叫他们回答问题，因为他们往往是“动机不纯”的，很有可能是要刁难老师，想让老师出丑，或者纯粹是想捣乱课堂。所以在选择让学生回答问题时，尽量挑那些看起来很安静，又有关注上课的课件，坐在前排的学生，他们一般都会比较配合。
(5)面对学生的挑衅，老师要沉得住气，不可以恶言相对。可以生气地大声说话，让他们安静，或者停下来，什么话也不说，生气地瞪着他们，显示你的愤怒，但是尽量不要责骂学生，而且要控制好时间，不要影响到其他学生的学习。
二、奖惩有度。
奖励方面，对于那些上课认真听课，积极回答问题的学生，老师应该给予奖励，并且是及时奖励，课堂结束后立刻奖励，不要拖到下一节课，以此激励其他学生。对于部分上课没有认真听课，也没有扰乱课堂秩序的学生也应该适当地给予奖励，但是这种奖励最好是较隐晦的，下课的时候再奖励他们，他们会被这种意想不到的外部奖励激发起学习的热情，下一节课有可能会比较积极认真地听课。而且这种较隐晦的奖励不会让学生觉得不管上课表现怎样，这些奖励人人都可以得到，同时也防止那些本来积极听课的学生对外部奖励的价值贬低。奖惩措施，包括奖品、口头表扬，以此鼓励学生积极回答问题参加课堂活动，学生受到奖励以后都会积极回答后面的问题，其他学生看到后也会想要获得礼物，也会积极参加，同时也会激起学生的学习兴趣，但是不能总是奖励，这样会使学生习惯了有奖励的学习，总是想着以获得奖品为目的而不是以学习为目的，毕竟奖励只是一种辅助性手段。
对于惩罚方式，我们基本上没有惩罚过学生，但是他们班内部好像有一套惩罚制度，那就是自习课的时候谁说话了，吵闹了，被值日班长发现了就必须站起来，直到他找出另一个吵闹的人才能坐下。值日班长正是那几个上课特别吵而又有管理能力的其中几个学生，为了起榜样作用，他们在自习课的时候会特别认真负责，跟平时上课的表现完全不一样。或许这就是授权激励，给予他们权利和信任，他们还是能够成为老师的得力助手。
实训个人总结
这次实验虽然只有短短的三天，但是实习内容特别丰富，而且通过这个实习我们都得到了知识上的复习和能力上的提高。正是因为这个实习，加深了我对植物营养学这门学科的了解，同时对我们专业的发展方向有了初步认识。这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。中国是一个缺乏能源的的国家，却又是一个最浪费能源的国家。比如人畜粪便及大量的有机污染物，假如充分利用起来的话，就是一种取之不尽用之不绝的优质能源资源，但假如弃之不用的话，它就成为了一种永无尽止地污染空气污染水体污染环境的废物。再比如，现在在我们的河流中漂浮着的蓝藻，一方面说明水质出了问题，但另一方面说明那水中富有有机养分，河下的泥土沃田最好，用这样的水灌溉农田能够增产粮食。因此，假如我们能够将原本弃之不用大量流入水中的有机废物利用科学技术来进行加工生产成为有机肥料的话，不仅能够为国家节省大量生产化肥所消耗掉的宝贵能源，更重要的是能够减少污染，逐步达到净化空气、水体和保持人类生存环境的生态平衡。
由于多年来的习惯改变，现在的农民已经不再衷情于传统的以人畜粪便为主的农家肥。多年来化肥的推广和普及已经使农民习惯了施用化肥的好处：表面上的干净、施用上的方便、效果的明显、储存上的简单等等，反正在他们眼里过去那种“以粮为纲”年代中施用那种又脏又臭又吃力的传统农家肥已经是白头宫女说天宝的陈年烂谷子事啦，而现代化就是机械化加化肥化。孰不知多年化肥用下来后，其效果是一年不如一年，其用量是一年强于一年，就象人用惯了霉素，就产生了抗体，药量越用越重，药效反而越来越差，多年下来，还造成土地板结化、肥力下降及地下水的严重污染，而一旦发现后果之时，往往已成情况严重之势。针对于此，生物有机肥料应运而生。生物有机肥是指特定功能微生物与主要以动植物残体(如畜禽粪便、农作物秸秆等)为来源并经无害化处理、腐熟的有机物料复合而成的一类兼具微生物肥料和有机肥效应的肥料。生物有机肥的生产能将原本有害的事物无害化，而其使用又能提高土壤肥力、改良土壤结构，使作物增产，同时还能促进化肥的利用，提高化肥利用率。我们现在所学的植物营养学主要就是与此相关的。植物营养学是一门研究植物对营养物质的吸收，运输，转化和利用的规律及植物与外界环境之间营养物质和能量交换的学科，其主要目的是提高作物产量和改良产品质量。
实习过程中，我们不仅初步的了解了生物有机肥的制作工艺，更多的是学到了在有机肥行业的前辈们的经验指导。比如在江苏田娘农业科技有限公司，公司董事长高健浩给我们的讲话中，我们深刻体会到创业的艰难，但也得知生物有机肥的发展前景是美好的，而我们的专业将来也是有很大前途的。在江阴市联业生物科技有限公司，哪里的员工也给我们讲解了一些生产上的常识和技巧。
综上所述，通过这次实习，我了解了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，对植物营养这门学科有了更深刻的理解，这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。最后感谢学校为我们提供这样的实习机会。
实训个人总结
春暖花开万物复苏，又是一年春归来，回望两个月前我刚刚走出校门的那一刻，带着青涩与懵懂来到了这里，一个我完全不熟悉的地方，一个带着些许严肃与温馨的地方，那一刻，我告诉自己这是我的第一份工作，我踏向社会的第一步就要从这里开始了，我希望自己是一名优秀的员工。
带着这个想法我进入了这家公司，开始的工作是让我做设计助理工作，这样能让我在前辈的工作中慢慢摸索学习这项工作的技巧，让我了解该如何理解客户的想法才能做出更好的设计，在这里我要非常感谢我的师傅他不辞辛苦的教导我，并为我提供各种机会让我历练，一开始我做的设计是生硬自我的，后来通过师傅的指导慢慢的.理解了为客户做东西不是自己觉得好就能适合客户，所以在不断的改进中我的设计已经在慢慢被客户所接受。
在这两个月的工作中我还体会到了，工作和学习的不同，学习是单一的，而工作需要多方面的协调，它需要自己的努力，大家的帮助，领导的认可，朋友的支持，太多时候作为一个初来乍到的我来说都很难去迎合客户，这为我的工作带来很大困难，当我处于困境的时候，领导总能为我指引方向，同事总能帮助我渡过难关；所以我想我是幸运的。
招聘个人工作总结
根据公司述职方案要求，下面我就20__年主要工作及下一步工作思路和目标作如下汇报，不当之处请领导们给予批评指正。
我叫___，行政专员，20__年6月毕业于__职业学院，20__年3月底到__电子公司上班，8月份调入行政部工作。在公司领导及同事们的关心帮忙下，我认真履行岗位职责，较好的完成了各项工作任务。
我的主要工作职责有：
二是协助领导完成各生产单位、后勤部室、销售部负责人半月工作计划考核;。
三是夜间值班签到情况的检查与落实;。
四是印章的管理工作;。
五是传真电话的接听及传达落实;。
六是公司领导安排的其他工作。
二、20__年来主要工作资料及业绩。
(一)认真做好公司各类公文起草、撰写工作。20__年来，起草、审核机电公司通报175份，通知80份，会议纪要26份，规章制度23份。另外，编写工作总结3份，共计两万一千余字;编写大型发言材料8份，共计一万余字。上半年以办公室名义起草下发《内部礼品提用管理规定》等管理制度4份，为公司管理水平提升奠定了良好的基础。
(二)认真做好督查监督工作。严格按照《督查管理规定》，对公司生产运行会议、应收账款调度会议确定的事项以及公司领导研究确定的事项及时进行督查调度，20__年调度事项29项，按期完成23项，有6项工作正在向前推进。
招聘个人总结
大学生毕业之后，首先要面对的是如何找到自己满意的工作。但是，很多的大学生不知道如何去把自己推销出去。更多的大学生没有参加招聘会的经历，也导致其没有一些求职必备的技巧。在第十一周，我们进行了一次关于模拟招聘的实训。在实训中，我学到了很多的东西。虽然模拟招聘与真实招聘会相距甚远，但走的程序和真实的差不多。在模拟招聘中，很多的同学会有紧张的表情，更多的同学只是把这次实训当做一次游戏。难以全身心的投入到这次实训中去。在准备实训的筹备阶段，我们小组进行了充分的准备，对于每一个细节我们都加以斟酌，最终我们决定模拟招聘人力资源部经理这个岗位。在进行这个岗位定位的过程中，我查询了很多打得资料，明确了该岗位的主要职责。随后我根据获得的资料，编写了招聘启事。一份好的招聘启事，可以为公司招聘到千里马。从模拟招聘的过程中我们发现，好的启事更能吸引求职者的眼球。
在招聘中，我感受到求职简历是求职过程中很重要的一环，很多人找到工作就是因为自己的简历让人眼前一亮，博得了考官的青睐。有的人在制作自己的求职简历时，马马虎虎，甚至还有错别字在简历上。简历需要你填写的资料不多，如果连这样少的文字都出现了失误，会让考官觉得你这个人做事不牢靠。做好小事是做大事的基础。因此，作为刚踏入社会的大学生，如果有心，可以在自己的.简历上做做文章。不过，在简历上不要虚构自己没有做过的事情。一但被考官问及，给自己的只有尴尬的境地。
在回答考官的提问时，要有自信。有了自信你的气势自然就出来了。任何老板都喜欢有自信的员工。如果考官的提问你不会回答，千万不要乱说一通。你可以很礼貌的说一句“对不起，我不会。”有时，坦诚会为你增加成功的机会。在招聘中，有些同学在回答考官的问题时，眼神漂浮不定，有的甚至把头低下，害怕看见面试官的眼睛。这样的表现只会让你失去工作的机会。千万记住，不要和面试官发生矛盾，即使对面试官不满，也不要在其面前表现出来。你要记住，很多时候，机会就是因为自己在细节上的不注意而白白流失的。由于自己的失误而失去工作的机会，这是很无奈的一件事情。
模拟招聘虽短，但是其带给我的启示是颇深的。大学生要多了解一些招聘的技巧，而且要熟练的使用这些技巧。这样才能为自己的求职增加成功的机率。
招聘专员个人总结
回顾20＿＿＿＿年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，我们的品牌在快速提升着，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们预备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘往返顾和总结过往一年来所做的努力。
人力资源部自成立到当今已一年半时间了，很荣幸本人参与了人力资源部成长的历程，从无到有，从当初的不完善，渐渐成长到今天的成熟。自20＿＿＿＿年以来，人力资源部的队伍在渐渐壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的进步，人力资源建设正在逐渐走向规范，职能作用也在逐步得到体现。
公司领导对人力资源部的建设极其关心，这对人力资源部同事来讲无疑是最大的强心剂。过往，大家可能对“人力资源”这个词语感到有点陌生，不知公司设如此部分真实的意图在哪里。通过今年大家的同心协力，已渐渐获得了公司各部分尽大多数人的认可与支持。
上半年因部分人手紧缺，使得一些工作没法真正展开，一直在做着基础工作，今年上半年莫总监任职以来，对人力资源部工作进行了整理，明确了每一个人的工作职责，使分工更加细致化，现对今年的工作总结以下：
一、对公司员工的人事档案及其他资料进行搜集及管理，使其更加完善化，保持公司档案的完全性，为保证往后的分析工作提供更正确的信息。因档案内容触及公司有关机密，期间我保持着极高的警惕性和很强的守旧意识。协助上级把握人力资源状态;填制和分析各类人事统计报表。为人力资源规划工作提借正确的信息。
二、负责＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿工劳动合同，办理劳动用工及相干手续;到目前为止，劳动合同的签属工作展开的不是特别的顺利，主要由于市场推广部业务职员比较散，集中的机会较少，常常都是来往匆匆，导致部份业务职员至今未能签署劳动合同。计划争取过年这个机会，把合同签署工作完成好。
三、结合公司制度及国家规定＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿工考勤和请休假管理，按月正确出具考勤报表。其中员工考勤又是一个难点，公司实行上班刷卡办法已一年半时间了，由于部分员工一直未能适应新的考勤办法所以效果一直不太好。今年人力资源部特地为此题目进行了考勤重申，并与综合管理部技术职员讨论后改善了考勤系统，但因公司很多工作岗位性质的不同，员工工作时间常常需要弹性化管理，还是不能很好的交上使人满意的考勤数据，但为了避免有些员工“夸大其词”，照成考勤不公的结束，考勤系统还需更加完善。
四、执行各项公司规章制度，处理员工赏罚事宜;对有些员工不遵守公司规章制度，导致工作上出现较大失误或较大错误，人力资源部通过周到调查以后，给予了公道公正的行政处罚，并对当事人进行了思想教育。本年度共有约十人左右人接受了公司不同程度的行政处罚，均熟悉到了本身的错误。
五、今年以来，公司充分斟酌员工的福利，各项福利制度正逐步开始实施。比如以往只有市场推广部职员才享有的品牌推广用烟，在本部也得以实现;每个月协助行政部职员进行生日活动的策划及实施工作，丰富了员工的业余生活;斟酌到员工的安全保障题目，公司也已为全部员工购买了平安团体意外险及医疗险等险种，保险期间有一员工不慎摔伤，我们及时与保险公司获得了联系，并申请了相应的理培，解决了员工的后顾之忧。等等这些都大大调动了员工的工作积极性，从而起到了鼓励员工的作用。
六、进行促销职员的管理工作。自今年9月份以来，人力资源部正接手促销职员的管理工作，通过资料搜集分析，发现固然制定了相应的管理制度，但是发现很多市场并没有严格依照制度来执行，随便性较强，职员增长率太高。促销职员是五叶神市场的重要组成部分，加强促销队伍的管理燃眉之急。下一季度计划尽快重新制定促销职员管理制度，并严格依照规章制度办事。控制好职员的增长速度及进步整体素质水平，为公司的将来储备更多的业务人才。
八、帮助建立积极的员工关系，调和员工与管理层的关系，协助组织员工的各类活动;另外，在部分领导的指导帮助下，对员工考勤制度、劳动合同管理办法等相干的人事制度进行了修改工作，使其更加人性化，公道化，符合了公司“以人为本”的人才理念。
对个人来说下一步重要应当在认真工作之余加强学习，不断进步本身专业素质，才能面对更大的挑战，也才不会被时代的潮流所淘汰。珍惜来之不容易的机会，扎扎实实做好每份工作。20＿＿＿＿年人力资源部的责任更加沉重，人力资源部一定安排并实施好新的一年的工作计划，用实际的工作业绩来讲话。
最后，祝贺公司在新年里风平浪静，一年更比一年好!
大学生招聘个人总结
今天去南洋职业学院参加了我们各自的人生第一次招聘会，虽然那场景不是像我想象的那样，不过在那里也学到了不少的东西，在那里，我们的学校得到了肯定，不像其他同学去别的 211大学的招聘会， hr听到学校就直接要你回去等消息了。但是，我想说，真的有很多的职位不如人意，走了很多的企业，我才投了一份简历。
今天的招聘会让我觉得其实面试真的没那么可怕，以前总觉得面试很恐怖，害怕自己坐在那里，很多人盯着自己看的感觉。但是当今天自己坐在那个位置上，心里难免有一些紧张，但还是觉得其实面试真的像表哥之前和我说的：就像和你自己的同学沟通一样，没什么好怕的。
面试过程中， hr问我，为何你一个大学生之前会到一些工厂做流水线工人的兼职，不是很辛苦吗？我说：“我认为工作真的没有贵贱之分。之前也有朋友就这个问题笑过我，其实没什么，我并不觉得有什么，因为我的工作得到报酬”。男 hr说：你有这种心态很好，心态决定结果。确实，我并不想一开始就找一些难度很大的工作，我想从基层做起，在辛苦的地方呆久了，你才会更加地珍惜以后好的工作。
穿高跟鞋去招聘会真的是一种极度之痛苦的事情，一场招聘会下来，脚又酸又痛，回学校的路上，真的有冲动将鞋子脱掉，直接赤脚回去算了。
学校于2015年5月11日在荣茂楼举办了一次校园招聘会，此次招聘会可以说是很盛大，招聘单位很多，前来应聘的学生更多，人山人海的排长队。我参加招聘会最大原因就是去感受一下那是的气氛和现在工作岗位的需求程度，但是我发现，即使我没有抱着要应聘者的心态，可是招聘会的那种高涨气氛仍然深刻的'影响了我。同时，这次的招聘会也给了我许多复杂的感受。作为一名大三学生，现在才第一次参加招聘会，忽觉当今社会就业形势的严峻和就业压力的巨大，自己的能力尚有不足，还需获取更多是技能跟经验。
招聘会上，每张招聘桌前都有一张招聘岗位及要求海报，通过这次参与我知道我所学的专业的热门性，但是当我看到要求时，感觉里自己好远。就自己的专业而言，许多公司都要求有熟练的各种办公软件，可是我所掌握的是不够的，就这一点就需要更加努力的去练习。另外，虽然我们有学习一定的专业知识，但是我们还需要在市场中找到与我们所学专业有关知识点，因此我们还需要学习好多。
虽然我们现在有学专业知识，可是他们都是理论上的，缺乏实践能力让大学生只能成为纸上谈兵的高手。而实践是只能靠自己在工作中不断积累的，我们应该用更多的时间将自己投入实践的操作，这样才能在出校门之前有一个丰厚的底子。说到底，我们大学生应该多考虑一下自身原因，没有机会要学会创造机会，我们所缺乏的不仅是真正的时间，缺乏的更是一种主动能动性、自觉性。
现在社会就业形势十分严峻，我们大学生的就业压力巨大，那么我们应如何面对？ 首先，正确认识自己，悦纳自己。正确公正的看待自己所具备的能力，而不是手上的文凭和一本本的证书，在经济社会活动中能换取金钱报酬的，是你的实际工作能力而不是你手上的那一堆东西，面包是要靠劳动换来的，而并不是靠你的想象或期待，一分耕耘一分收获，这不单单是说农民，也是所有职业 的体现。有句口号“只有想不到，没有做不到！”那也只是一种精神的鼓励，一个人能想出来的事也许要无数的人才能完成，你是个能指挥千军万马的吗？不是，那你就从一个无名小卒做起吧，没什么可以抱怨的。种瓜得瓜，种豆得豆。我们所得的报酬取决于我们所做的努力。
第二，降低期望。正视就业现状，调整好自己的就业方向和生涯规划 方向，先找到一个自己能够在心理上和能力上承担的工作，这样相对失衡的待就业心态会相对平稳，基本的生存问题也得到了保证 。建议在这样的工作中，要努力去体验社会、体验工作、体验生活，锻炼和提升生存能力和综合能力，不断调整个人的价值观，使自己能够顺利地从大学过渡到社会。同时去寻找更好的就业机会。
第三，合理规划。要对自己有长远和近期的计划，不能因为一两条不是十分准确的信息引起自己的剧烈心理变化，尽量避免听风就是雨的就业心态。对于提升自身的能力要培养日积月累、长期坚持、雷打不动的习惯，把待就业期真正转换成自我提升期。
通过此次的招聘会，我觉得时间是不会站在原地等我们的。我们应该马上行动起来，充实自己，让自己富有创造性，拥有真实才学。
实训个人总结
六月21日、22日为期两天一夜的团体培训，让我感触特深，也成长了不少。本次团体培训以活动体验和理论学习的形式开展，主要以活动体验为主。整个团体培训活动体验分为四个阶段：热身期、凝聚期、工作期、结束期，特别感谢学校领导让我参加本次的南海教育局组织、由广州教育科学研究所主办的教师团体心理辅导训练营，不仅让我体验到团体培训的乐趣，并从中学会如何去具体操作，实际操作应注意的细节。
21日早上我们从南海教育局出发，驱车来到番禺莲花山训练营，下车稍作整顿、休息之后，我们就进入了本次的团体培训。
为方便管理，利于培训的开展，本次训练营共分为四个队伍——红、黄、蓝、白，每队差不多16人。我被分到的是白队，进入会场，我们就按照预定的顺序，坐到各自的队伍里，带上本队的队帽。一开始，主持人并没有马上宣布团体培训现在开始，而是做了个小游戏——同心杆，让八个老师主动到台上做游戏，其它老师在台下观看。我积极到台上做游戏感触颇深，八个人一起手不离杆的让杆降到膝盖的位置就可以了，本来以为是很简单的，没想到做了三次都没有成功，那根杆没有下降，反而上升了，台下台上出主意的不少，哄哄声不断，都有点着急，最后大家集体商量，一起喊节奏就顺利完成任务。此时整个会场热闹起来，让我们明白就是一个看似简单的游戏也要大家同心协力才能做好，就好似一个木桶，只要有一个缺块就装不了水的道理一样。
接着，主持人就动员大家让全部人都参加了几个小游戏。小队成员在几个以队为单位的游戏中开始熟悉。等大家都热心参于进来后，在热闹的气氛下主持人宣布举行开营礼。
开营礼上主持人宣布了本次团体培训的规则、营歌、营呼。
营歌：我们走在大路上，意气分发斗志昂扬。
我们献身辅导事业，前程似锦万丈光芒。
不怕苦，不怕难，团队的力量不可阻挡。
献爱心，共成长，胜利属于我们。
营呼：全力以赴，做到最好！
这个阶段让我们明白，团体培训前热身的重要性，要是没有热身，团体队员的参于性就不强，团体动力就不足，活动就很难开展，即使开展团体队员也体验不到活动的真正，那么就很难达到预期的效果。在团体热身时，像本次团体培训一样，可先邀请积极的人参加活动，以此来带动其它人参于。比直接让全体队员活动效果要显著许多。
为更进一步的认识、了解、熟悉队员，加强团队的凝聚力，我们开始小组活动，进行队标志系列设计。
小组活动由各个队的导师主持，我们队的`导师叫芳芳，她先作了示范，进行自我介绍，接着让我们为自己取一个昵称，进行详细的自我介绍，并设计自己的胸卡，一轮下来，基本都记住了队友的名字和特点。
队标志系列设计非常的好玩，它包括队名、队旗、队画、队歌、队呼五大部分，设计完之后要用自己队的方式展示出来。我们每个队都是群策群力，根据自己的特点分工协作，在很短的时间内完成这一系列的设计。四个队分别取名为红星队、黄龙队、蓝天队、白龙队，并设计了各自的队旗，都非常有特色，特别是我们白龙队，那条龙脚踏祥云，傲视天下，气势非凡。队画要求把自已队里每一个队友都表示出来，大家纷纷出主意怎么画。在画作的过程里，可以看到平时严肃的教师是多么的有童心，每个队的画都很有趣，根本看不出那是教师所做的画，更像是小朋友的涂鸭，色彩斑斓，方式各异，充满着童趣。队歌和队呼完成得很快，团体的力量在此发挥到极致。
白龙队队呼：白龙白龙，气势如虹，白龙白龙，与众不同。
白龙队队歌：白龙队旗迎风飘扬，胜利的歌声多么响亮，歌唱我们亲爱的队伍，从此走向繁荣富强。歌唱我们亲爱的队伍，从此走向繁荣富强。
这个系列设计的完成让我们紧紧联系在一起，放松而又开心。在展示过程中，我们更是体验到群体的力量，居然集体心有灵犀地改了动作，完美地展示完毕。
下午突破难关的四个游戏，更是让我们放下平时的面具，不分彼此，团结在一起。每一个游戏都不可能单个人完成，要依靠团体的力量才行。每一个游戏前大家都在一起讨论，大家都贡献出自己的想法，女士们的想得比较快，想法也比较多，男士们则当大家一达成共识，就马上组织实行，抬队友取水，扶过蜘蛛网，拥抱一起翻毯，一句话概括就是女人智慧，男人力量，不记付出。
此阶段也可称为探索期，是当个人觉得安全时，当团体成熟之后才开始的。因为如果还没成熟就实行，不仅不达不到效果，还容易造成伤害。此探索期要注意个人内心的开放不要过渡，要有节制，保证队员打开也要收得回，对队员负责。
这个时期是在晚上和第二天上午完成，借助几个游戏与讨论的形式进行个人内心的心理与行为的探索。
第一个游戏是扑克重组，每个队都分为a、b、c三等级，不可越级沟通，沟通方式只限于书面交流，任何其它形式的交流都取消，共同完成任务。我在c级，感受就是要让b知道自己的存在，然后耐心等待b的任务。游戏完成之后，大家感触颇深，发言非常踊跃，特别是处在b级的队友，大家总结就是a要明确任务，确定目标，及时分配，指令清淅；b要接受任务，上传下达，及时分配，了解下级；c要主动了解，反映情况，静心等待，积极配合。
每二个游戏是在第二天早上，称为爱心早餐。规则是每个队只有一个是正常人，其它就由抽签决定扮演何种类型的残疾人，有盲人，脚残疾人，手残疾人，连体人等等，从走去吃饭到吃饭过程，再到回到集合地，大家互相帮助，取长补短，开开心心的吃完早餐在此过程中发生很多很好笑的事情，盲人看不见，双手残疾的看得见又吃不着，全是借助队友的帮忙。吃早餐的整个过程大家感受到了残疾人的不便的同时，也感受到了帮助人和被帮助人的温暖，同时也发现残疾人也需要正常人的生活，也可发展正常人之外的功能，如开发左手。我是扮连体人，发现只要和对手联手合作，就正常了，还非常享受一起剥鸡蛋的乐趣。
第三个游戏是默契旅程，分为两段，两人搭档，一人扮盲人，一人正常人，不可以用语言沟通，完成半个旅程后再换过来继续完成剩下的半个旅程。旅程不短，有过树洞，过椅子，过石，过桥，过梅花桩，钻迷宫，荡秋千，穿长杆等。这个阶段很奇怪，居然没有了以前的不安全感，还给了我们前所未有的安全感，完全放心地把自己交给搭档，也极尽所能营造安全感给搭档。这应该就是成熟团体才能办得到的吧。
默契旅程完成之后，我们集中在一起，小组整合，讨论得非常激烈，讨论我们生活中的现实情况，发表自己的感言，讨论我们以后如何操作团体培训。
最后我们回到会场，学习团体培训的基本知识，在体验完之后学习效果显著，虽然以前也有学习过，但没有这么深的感触，特别是每一次的游戏体验结束都会有一次的讨论，升华，这个阶段很难操作，学习了之后，明白了这个阶段的操作过程和技巧。
引起发言方式：1）关键词一句话2）讨论提纲形式3）借助工具，活动。
发言方式：1）轮流2）自由组合3）内外圈4）组中组5）交换小组。
操作活动应注意数量，分数，程度操作，或用色彩代表，或用比喻来说明，让团体队员想发言，有话可说。回馈可选择分布图表，核对表，或其它图表。之后我们就处理离别情绪，我们写下联系方式，集在一起，在我们队旗，队画等面前留念，合影。
招聘总结个人问题
人员 录用计划是组织人力资源规划的重要组成部分，其主要功能是通过定期或不定期地招聘录用组织所需要的各类优秀人才，为组织人力资源系统充实新生力量，实现企业内部人力资源的合理配套，为企业扩大生产规模和调整生产结构提供人力资源上的可靠保证，同时弥补人力资源的不足。
其中，人员招聘计划作为组织 规划的重要组成部分，为组织人力资源管理提供了一个基本的框架，为人员招聘录用工作提供了客观的依据、科学的规范和实用的方法，能够避免人员招聘录用过程中的盲目性和随意性。然而往往企业在招聘过程中常常出现以下四大症结，导致招聘的失效。
其一：缺乏人力资源规划和招聘规划
企业经常会出现人员不足的现象，企业经营战略计划经常因为人员到位不及时而推迟或改变计划，企业现有人员因面临巨大的工作压力而影响工作积极性，造成所需要完成的工作越来越多滞留，导致企业信誉度下降，从而使企业经营能力减弱。如果人力资源管理无法做适当的规划，企业将被-迫在一些将发生的事件发生后，而不是之前做出相应的反应，这种反应将不是选动性反应，所以这将是不被预防的。
其二：缺乏招聘人力成本效率和招聘渠道的选择误区
很多企业在招聘之前没有考虑到招聘成本效率的问题，所以造成一系列的浪费。在招聘渠道的选择上，有些企业会为了加强企业在市场上的宣传，启用影响力大的媒体，由于大众报刊的广告受众很多，如果太多的人对招聘广告做出反应，这使人力资源部门在招聘工作中失去了控制招聘成本、求职者类型、求职者数量等方面的能力，给人力资源部门工作造成一定困难，使企业人力资源管理规划不能正常实现。
其三：忽视外部和内部因素的影响力
其实企业在招聘和录用过程中会受到企业外部因素、国家相关法律以及外部人才市场的影响;企业内部的文化氛围、企业战略思想、企业目标也是影响企业招聘和录用方式的作用力。此外，技术改进、人员模式及公司行为方式、喜好、态度改变、本地及国际市场的变化，经济环境及社会结构的变化、政府法规政策的修订等，都会对人力资源的招聘工作产生影响。求职者个人因素或多或少影响着他们的择业倾向。
其四：缺少工作分析
求职者需要了解详细的信息时，不知道本岗位是做什么的，公司没有向求职者提到岗位的详尽描述和胜任本岗位的所需的知识、技能、体力等方面要求。这样在简历的招收过程中，会有大量的不适合本岗位的人员前来面试，会给面试工作造成一定的麻烦。
另一方面在公司人员 、筛选、评估过程中，由于缺乏科学的工具作为考评人员素质、水平、技术和业务实力评测手段，面试人的主观看法在评价中所占的比重要远远高于科学的评测方式。由于缺少工作分析，在人员录用过程中没有科学的录用依据，容易造成所入职人员与岗位要求的差距，甚至造成应聘者与岗位完全不相符的尴尬情景。
可见，招聘计划不仅要规划未来，还应反映目前现有员工的情况，如员工的调入、调出、升迁等，而且企业处于多变的经济环境中，人员招聘录用计划应不断地根据实际情况的变化，绝不能一劳永逸。
最近半年来从大学校园招了几个学生，有兼职的职位，也有全职的职位。后来总结出规律，当查看大学生写来的信时，一定要努力保持淡定。因为当打开邮箱，什么事情都有可能发生。这里说几个我实在不能忍的问题，分享给那些从来没有找过工作的大学生朋友们，也写给那些搞不懂自己为什么总是被鄙视的人。真心的希望对大家有所帮助。
1、题目。有十几个人email的标题是“应聘”，或者类似的字样。这样的简历让我不知道该转给谁。我们同时招聘好几个职位，每个职位由不同的人负责。公司的内部流是所有的求职信都发给一个邮箱，然后根据申请的不同部门发给相应的负责人。在求职者比较少的情况下，我会耐心打开邮件，从他的简历里揣测他可能要申请的部门。求职者比较多的时候，直接就把这样的邮件删掉了。
所有的这些题目都是在指定了标题格式为“** 申请 **（职位）”的情况下发生的，写到这里，突然想起来，上面那个还不是最让人崩溃的。还有一个更崩溃的，他的邮件标题是“** 申请 **（职位）”。我绝对不相信这是因为智商低。更大的可能是，他完全不重视这个机会，以至于标题都写得乱七八糟。这样的人，不敢要。
2、不知所谓的求职信。少数人的邮件只有一个附件，正文什么都没有写。但是还有大量的人，在邮件正文里写了点东西我真希望他们没写！比如：有个学生只写了一句话“希望您看下我的简历，谢谢”。类似的一个是“附件中是我的简历，请查收”，还有 一个问“请问，我是研究生可以吗？”这种一句话的求职信，起不到任何正面的作用。
接近半数的人都在求职信中试图阐述他们多么是渴望获得这份工作。或者求职者本人 非同寻常的个人特质。有一个求职者在正文中写到“忠诚是我的承诺！热情是我的态度！勤奋是我的法宝！我没有驾驭风的力量，但是我可以改变帆的方向！”这种话让我想起狂热的法西斯或者传销人士。
3、可怕的照片。简历看多了，什么照片都有，不经意间就会被雷一下。有个男生穿着篮 球衫；还有一个给了侧脸，并且把领子竖了起来；有几个女生在照片上的表情不是很纯洁，还有浓妆，非常像“低俗网站”上的小广告。
这里奉劝同学们，简历中不要放生活照。如果一定要放照片，就拍一张西装革履的职业照放上去。但是也有人的职业照令人不敢恭维，要么ps得不像真人，要么画面阴暗得让人不放心。
4、邮件正文的混乱格式。曾经有一封邮件摆在我的面前，让我痛心疾首，每一次打开它 ，outlook就会自动关闭。我当时以为office坏掉了，心想这下糟了，还有那么多工作要处理。后来在it的帮助下，才弄明白原来都是格式惹的祸。一个求职者在邮件正文里使用了大量的格式，这些格式跟我的邮件系统不相兼容。
以上是一个比较极端的例子。更多的邮件正文（也就是求职信的所在）格式乱七八糟，每读一遍，眼睛就会遭一遍罪。还有人把自己的简历填在一张表中，但是这张表格被艺术字、照片和链接糟蹋成十分别扭的样子。人家说“字如其人”，其实简历也如其人啊。
5、带广告的简历。不少求职者的简历是由形形色色的招聘网站代为发出的，或者使用了网上现成的模板。这些求职者可能想不到他们的简历中、简历的右侧、简历的下侧都会出现广告。尤其是招聘网站代为发出的那种简历，除了广告之外，那些大大的logo、花里胡哨的图片，很容易把人搞得眼花缭乱。
求职者自己写一份简历，自己来发送简历，这是最基本的。连简历都要预先存在网上，让代码来自动的批量发送，又有什么诚意可言呢？也许他自己都不知道投了我们公司。
6、“不好意思我忘记了”。真的有人不知道自己投了什么公司。当我打电话过去面试的时候，有不少于10个的求职者说“不好意思，我忘记自己投了什么职位，您可以跟我说一下吗？”。我抓狂啊！这样的人啊！
7、pure english。我们招的任何职位都没有对英语提出过高的要求（最高的是cet6），也没有暗示我们有涉外业务，而且在招聘信息上除了邮箱之外没有一个英文单词。但是总是有一些求职者用纯英文写信过来，简历也是英文的。尤其是交大、复旦、浙大的学生喜欢这样干。
我不排斥英文好的朋友，但是我读一份中文的简历和求职信只需要不到一分钟，而读一份英文简历和求职信需要花七八分钟-还不保证准确地理解了求职者的意思。
9、与工作无关的事迹罗列。这是绝大多数求职者的习惯。他们在求职信里详细地阐述自己如何获得了国际交流的机会，如何获得了奖学金，如何组织了校园活动，却没有说这跟他们申请的工作有什么关系。
在应聘销售员的时候，有人在简历中写了自己曾经实习和工作过的4个咨询公司；在应聘培训师的时候，有人在简历中罗列了自己参与的涡轮机研发、发动机改进和单片机设计；在应聘it工程师的时候，有人说自己是大学辩论队的队长……我们好像在玩“答非所问”的游戏。
10、孙悟空还是超人？大量的求职者在简历中把自己描述成无所不能的人。在“求职意向”一栏，填上“销售、设计、研发、工厂”。这种心理可能是为了抓住尽可能多的机 会，那意思是说“如果研发不要我不要紧，我还可以做销售的”。但是这样的表达，只 会让人感觉求职者自我定位不明确，对自己没有一个清醒的认识，或者想浑水摸鱼，总之三个字：不成熟。