调研策划方案（专业15篇）

策划方案的制定应当根据实际情况不断调整和改进，以适应环境变化。下面是一些策划方案的评估和改进方法，希望对大家有所帮助。

策划市场调研方案

随着网络技术的发展和人们消费观念的改变，越来越多的人选取透过网络购买自己需要的东西。为了了解本校区大学生网络购物状况以及他们对网络购物的看法，特开展此次调查。

二、调研目的。

透过此次调查，对本校区大学生网络购物状况以及其对网络购物的看法做初步了解。同时，透过本小组成员亲自动手、共同努力，提高本小组成员的动手潜力和与陌生人的交往潜力。

三、调研资料和范围。

1、了解大学生对网上购物的认知与消费状况。

2、对影响大学生网上购物的主要因素及消费渠道进行调研分析。

3、对影响其销售的因素如：价格、包装、促销等因素调研分析。

1、采用问卷调查法：

就调查中所需的信息设计调查问卷，透过访问员对被访者的面访，采用被访者填写问卷的形式从被访者那里收集调查中所需的信息。初步设定问卷量为150份每份问卷资料规范统一，调查过程进行严格监督，调查完毕后对问卷进行仔细审核，筛选出有效问卷。

2、调查过程：

访问员携带问卷到达样本所在地对贴合要求的调查对象进行随机访问并保证访问结果真实有效，访问过程中不得给予被访者任何的暗示，或其它改变被访者本来意愿的言行，对被访问者热情礼貌。

3、调研数据录入与分析：

对回收的问卷中的有效问卷中的信息进行初步整理统计。统计后对数据进行详细分析并构成书面报告。

五、调研进度和经费预算。

1、调研进度：

(1)、第一阶段：总体方案的确定。

(3)、第三阶段：计划阶段。

制定计划。

审定计划。

确认修改计划。

(4)、第四阶段：问卷设计阶段。

问卷设计。

问卷调整确认。

问卷印刷。

(5)、第五阶段：调查实施阶段。

执行问卷调查。

(6)、第六阶段：数据处理分析阶段。

数据统计。

数据分析。

(7)、第七阶段：报告构成阶段。

书写报告。

2、经费预算：

调研问卷印刷费：150×0、20元=30、00元。

调研报告印刷费：预计10、00元。

市场调研如何策划方案【】

我们对水果店、蔬菜店、米面粮油店、水产店、调味品店市场做了小范围的调查研究工作，收集了部分产品的零售价、进货价、销售量、进货周期，了解了商家跟消费者消费意向的有关信息。

大部分商家会去试是因为对于自己有利润的人们总是会有兴趣，或是想要去验证一下其好坏与否。作为营销人员，我们应该牢牢抓住这个心理打好第一仗，无论是产品、质量、服务等方面都要给商家留下最好的印象，从而稳固地抓住商家。

关于农产品的价格问题，现在各个地区市场上的价格不统一，进货地区也不一样。在销售渠道构建方面，70%的商家愿意在比现进货方式价格低的情况下由本公司配货。另外，对于专门的售油、米面门市或者高档粮油油店，有专门厂家批发商给配送。对于金道物流的知名度，我们在调查重点外的商家也发了本公司的名片，介绍了本公司的服务。我们集取了商家的建议，商家表示应该加大广告宣传力度。虽然现在社会广告泛滥，但是其作用还是不可小视的。播放频繁的广告让商家认知和接受，由此可见，传统的电视广告仍然占据十分重要的地位，可以起到很好的宣传作用。但是，随着电子时代的来临，其信息量大、速度快等特点得到越来越多人的喜爱。为应该依靠以上的三大媒体，尤其要发挥的优势，发布广告，提高本公司知名度。

调研活动策划方案

为落实好中央和省委提出的“提高思想认识、解决突出问题、创新体制机制、促进科学发展”的目标要求，根据闽《中共xx省xx监狱委员会关于开展深入学习实践科学发展观活动的实施方案》的内容要求，结合我监工作实际，现就学习实践科学发展观活动调查研究环节制定如下方案：

开展调查研究活动，是学习实践科学发展观活动的重要环节，是解决影响和制约我监在科学发展的突出问题以及党员干部党性党风党纪方面群众反映强烈的突出问题，把全监的发展积极性进一步引导到科学发展上来的重要措施，是把科学发展观贯彻落实到监狱工作发展各个方面，为加快推进我监工作又好又快发展，服务海西两个先行区建设、和谐社会建设大局做出更大贡献的有力手段。通过调研活动，使全监党员民警在对贯彻落实科学发展观的认识有新的提高，解决影响监狱工作科学发展的突出问题有新的突破，推动监狱体制改革有新的进展，改进领导干部抓科学发展的作风有新的成效。

调研活动要着重围绕“四求先行，推动监狱工作又好又快发展”的主题，开展主题调研活动。根据监狱学习实践方案的要求，拟由学习实践活动领导小组及活动办公室成员组成四个调研小组，深入基层和群众进行调查研究，开展实际案例分析，更好地从理论和实践的结合上加深对科学发展观的思想认识。监狱党委领导班子成员要结合各自的职责分工，采取深入基层、召开座谈会等多种形式，着重围绕维护监狱稳定，提高严格、公正、文明执法水平，提高罪犯改造质量，建立健全保障科学发展的体制机制。主要是分两个层次开展四个大的方面的专题调研：

（一）学习实践活动领导小组及活动办公室调研内容

1、监管安全方面。

重点围绕“如何进一步增强监管安全稳定首位意识，注重‘首要’标准，提高教育改造质量，促进监狱长治久安”开展调研。调研工作由xx监狱长、xx副监狱长牵头，成员由xx、xx、xx、xx、xx及各大队分管改造领导组成。

2、队伍建设方面。

重点围绕“在监狱体制改革背景下和规范津补贴后，如何加强民警队伍规范管理，进一步调动民警的工作积极性”开展调研。调研工作由xx政委、xx副书记、xx主任牵头，成员由xx、xx、xx、xx及各大队（含医院）支部书记组成。

3、廉政建设方面。

重点围绕“如何建立、健全民警廉洁执法管理机制，促进民警执法公正”开展调研，调研工作由xx纪委书记、xx副监狱长牵头，成员由xx、xx、xx、xx、xx及各大队分管政工领导组成。

4、生产管理方面。

重点围绕“在监狱体制改革以及国际金融危机背景下，转变结构，提升水平，提高劳动改造功能”开展调研，调研工作由xx副监狱长牵头，成员由xx、xx、xx、xx、xx各大队分管生产领导组成。

（二）支部（含医院）调研内容

各支部要参照监狱调研方式，参考闽xx狱〔20xx〕51号中课题调研题目，基层支部要结合本单位实际，确定不少于1个调研课题（课题自定），组织所辖中队开展有利于工作发展的专题调研工作。调研活动由各支部书记牵头负责，由各相关人员组织调研小组。通过调研，掌握推动科学发展应该做什么、怎么做，弄清哪些问题最突出、哪些问题最需要解决，哪些问题在学习实践活动期间能够解决，更好地从理论与实践的结合上加深对落实科学发展观的认识。

（一）加强组织领导，澄清模糊认识。

开展调研活动，是学习实践活动承上启下的关键阶段，做好这个阶段的工作，对于巩学习培训的成果，打牢解决问题和完善制度的工作基础，确保活动取得实效具有至关重要的作用。要求全监各级领导班子成员尤其是党委成员要认真履行职责，以优良的作风，带好头、负起责、亲自抓，克服近期事务性工作多，与业务工作冲突等一些模糊认识和畏难情绪，克服老一套的思想。

（二）要深入基层，了解第一手材料。

调研活动要利用党委中心组学习、工作研讨会、狱情分析会、民警职工代表座谈会等载体，坚持开门纳谏、问计于民，深入基层，深入群众，面对面听取对监狱工作科学发展的思路和方法的反映，认真采纳群众迫切需要解决问题的建议，广泛搜集对党员干部党性、党风、党纪方面的意见。原原本本对群众提出的.意见和建议进行深入分析检查，确保调研报告反映实情、体现民意、形成共识。

（三）搞好调查研究，形成详细文字材料

调查研究活动需撰写调研报告，为监狱解决科学发展上存在的问题提供决策依据。调研报告的形成分别由各调研组成员xx、xx、xx、xx四位同志负责。各调研组成员要深入基层进行调研，做到理论与实际相结合，调研报告要按照规范程序和文体格式撰写，字数不少于5000字，要重点突出针对性、操作性和实用性。各支部调研活动结束后，要形成翔实的调研报告，字数不少于3000字，调研报告于4月30日前报监狱活动办。

调研活动结束后，监狱将适时组织在党委中心学习会上和党员座谈会上进行交流研讨（具体时间另行通知）。

如何策划调研方案

根据全县“解放思想争一流，为民服务树形象”主题教育活动精神和《关于印发“百题调研”活动实施方案的通知》(垦办发〔20xx〕4号)要求，结合我单位实际，制定调研活动安排方案如下：

一、参加范围。

本单位各室、局。

二、调研课题。

1、重点调研课题：

畅通行政审批渠道，优化经济发展环境。以深化行政审批制度改革为主线，强化行政审批中心职能为重点，逐步推行行政审批事项“三集中、三到位”，提高政府行政效率和服务水平。(责任领导：张振源，责任人：王春光，完成时限：20xx年9月)。

2、其他调研课题：

(1)理顺部门间分工协调事项，提高行政办事效率。研究建立部门间分工协调配合机制和职责争议协商裁决机制，规范政府部门之间协同工作流程，提高行政效率，降低行政成本。(责任领导：张振源，责任人：王志峰，完成时限：20xx年7月)。

(2)完善便民服务中心职能，统筹城乡发展。结合农村社区建设，进一步完善各镇(街道)便民服务中心职能，积极推行“一站式”服务和为民服务全程代理制，推动行政管理向农村延伸，公共服务向农村覆盖，现代文明向农村辐射。(责任领导：张振源，责任人：周明明，完成时限：20xx年7月)。

(3)探究建立事业单位绩效考核体系。探索对事业单位开展绩效考核的手段和方法，制定事业单位绩效考核办法，建立符合我县事业单位的评价体系，选择部分单位做好试点工作。(责任领导：杨国华，责任人：张嵩，完成时限：20xx年6月)。

(4)建立事业单位法人信用等级评定体系。主要探索反映事业单位动态特征的业务活动和社会服务行为指标，对事业单位实行动态监督管理，便于党委、政府及时掌握事业单位法人对外开展业务的情况，更好的发挥事业单位的。公共服务职能。(责任领导：杨国华，责任人：张嵩，完成时限：20xx年6月)。

(5)机构编制部门服务大局的探索和研究。突出解放思想和创新理念，突出转变作风和提升效能，为建设黄蓝经济示范区、和美幸福新垦利提供体制机制保障。(责任领导：褚冠霞，责任人：孙玉娟，完成时限：20xx年9月)。

三、调研安排。

调研活动从3月份开始到9月份结束。具体工作分四个阶段进行：

1.调研准备阶段(3月上旬)。

制定调研工作方案，经调研活动领导小组组长审定同意后报政研室备案；召集调研组成员召开预备会议，确定具体日期和成员分组。

2.调研实施阶段(3月中旬至7月)。

分赴拟定调研地点开展实地调研工作，及时向、县政府反馈调研活动进展情况。

3.调研报告撰写阶段(8月至9月)。

分别汇总和认真分析调研情况，撰写课题调研报告，由调研活动领导小组对调研报告进行审核评选，报送政研室、县政府调研室和主题教育实践活动办公室的调研报告不少于3篇。

4.调研成果转化阶段。

注意调研课题成果的宣传和转化，进一步发挥课题调研对提高机构编制工作能力和为、县政府科学决策提供参考的积极作用，建立健全长效机制。

1、全面调研与重点调研相结合。重点调研在方式上要采取座谈交流、实地参观等方式进行，在地区上要选择工作具有代表性、创新性的地区。

2、总结经验与探索研究相结合。既要充分肯定取得的成绩和好经验、好做法，又要发现新问题，探索新途径，拿出新举措。

五、调研要求。

1、提高思想认识。全体干部职工必须充分认识开展调研活动的重要性和必要性，把思想和行动统一到、县政府的决策部署上来，扎扎实实开展好调研活动，务求取得实效。

2、加强工作领导。成立主要领导为组长的调研活动领导小组，落实分管负责同志和工作人员，各室、局要密切配合，同心协力完成好调研任务。

3、推动各项工作。要坚持把调研活动与推进机构编制各项工作结合起来，通过调研活动促进工作落实，做到以抓工作落实调研成果，以调研成果促进工作创新发展，确保完成今年各项工作任务。

最新调研工作实施方案范文(精)三。

前言。

大学的生活是丰富多彩的，自从告别中学时代的繁重学习任务和紧张的学习时间，我们步入了自由、自主的大学校门。在这崭新的时代，我们能够独立掌握作息时间，自由分配业余时间，自主安排业余生活。所以大学生的业余时间是大学生生活很重要的一部分。

调查目的。

为了能进一步详细了解大学生在业余时间的安排情况，尽可能为大学生合理安排业余生活提供依据，让大学生活更加充实、有意义，特撰写此市场调研计划书：

全面摸清大学生在业余时间的主要活动；

了解大学生各项业余活动的比例；

了解大学生对大学生活的观念、态度以及业余生活习惯；

分析大学生业余生活安排的合理性。

调查内容。

根据调查目的，此次调研主要针对广州市的大学生，其主要内容包括以下几个方面：

被调查者的专业、学习任务；

被调查者可自由支配时间的多少；

被调查者的兴趣爱好；

被调查者对业余时间的安排。

调查员的规定。

仪表端正、大方；

举止谈吐得体，态度亲切、热情；

具有认真负责，积极的工作精神；

访问员具有把握谈话气氛的能力。

人员安排。

因为我们小组人员有限，根据我们的调研方案，所以决定在此次调研中分3种人员：调研组长、调查员、信息搜集整理员，分别由小组3名同学担任。具体工作安排如下：

调研组长(负责调研任务的组织讨论、设计，主持运作，协调调研过程中的相关事宜以及报告撰写)。

调查员(负责调查问卷的发放、回收，引导受访者正确填答以及信息跟踪)。

信息搜集整理员(负责对调查员回收的调查结果进行分类汇总，将调查数据进行整理分析，为组长撰写报告提供信息来源和资料依据)。

调查方法及具体实施。

以问卷调查为主。具体实施方法：在完成市场调查问卷的'设计与制作后，由调查员开展问卷调查工作。为尽量节省调研开支，调查员可以采取将问卷进行现场发放，网上发送或者邮寄等方式进行问卷投放，根据不同的投放方式，在不同的规定时间内将填答完成的问卷回收。

对同校的被调查者适当加以访谈。具体实施方法：在已经回收的问卷中，对当中的本校学生随机抽取5~10人进行面对面的短时间访问，以便进一步完善最终的调研数据。

调查程序及时间安排。

准备阶段：确定调研问题，设计调研方案及调查问卷；

实施阶段：根据调研要求，采取多种形式，由小组成员广泛收集与调查活动有关的信息；

时间具体安排：调研方案、问卷的设计(5个工作日);调研方案、问卷的修改、确认(3个工作日);项目准备阶段(3个工作日);实施调查阶段(10个工作日);数据预处理阶段(4个工作日);数据统计分析阶段(5个工作日);调研报告撰写阶段(5个工作日);论证阶段(5个工作日)。

市场调研策划方案

调研策划方案【】

根据市委办通知，20xx年冬季鲤城、xx开发区片区企业调研座谈会定于12月18日在开发区召开。为做好各项工作，制定工作方案如下：

时间：12月18日（星期四）下午三点，会期半天；

地点：太子酒店会议中心锦绣厅。

（一）管委会有关领导（叶一帆、李连生）；

（三）部分企业负责人。

（一）当前经济形势下企业生产经营中存在的主要困难和问题；

（四）企业在20xx年固定资产投资、技术改造、研发投入、市场开拓等方面计划情况；

（五）企业对政府帮扶服务工作的意见和建议。

调研座谈会由市经贸委领导主持。

（一）与会企业家代表发言（每人5分钟）；

（二）市直有关单位发言；

（三）鲤城区、xx开发区主要领导做表态发言；

（四）市委副书记周银芳作重要讲话。

（一）科技经济发展局围绕调研内容，提供调研书面汇报材料、主要领导表态发言材料初稿，并负责通知参会企业按照调研内容做好发言准备。

（二）办公室负责通知管委会领导，区直部门有关领导参会，负责调研材料汇总把关，做好区内企业家发言录音整理，并于x月xx日前报市经贸委中小企业科。

（三）请与会企业家按调研内容事先做好发言准备，更新《开发区企业调研表》，于x月xx日上午下班前将电子版报送科技经济发展局。

（四）请各与会人员于x月xx日上午xxx前直接到会场报到。

市场调研如何策划方案【】

班级：市场营销1。

姓名：xxx。

学号：xxxxx。

成绩：

珠宝钻石市场调研报告。

近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。

珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50％，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。

为了能更好的销售珠宝，提高珠宝的市场占有率，估价行销环境，制定响应的营销策略，我们必须预先进行市场调查。

通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：

1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

2。通过调查，了解珠宝的最大消费人群。

3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。

4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。

1、大型珠宝商场的走访和调研；

2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研；

3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研；

4、在互联网上查找资料进行补充。

1、市场现状。

珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，20xx年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到25.3亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的0.7吨增长到207.5吨。首饰黄金用量跃居世界第四位；铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从0.5%上升到1.8%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。

相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。

从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。

2、市场前景。

自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，20xx年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。

全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。

20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的'投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。

作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为20xx年全球推广计划的“重中之重”。20xx年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目。标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面。针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整。这些既是对世贸组织和上海apec会议承诺的兑现。更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争。提高竞争实力的重要保障。目前。上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心。就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作。我们希望通过钻石税收政策的合理调整。理顺钻石产业的环节。推动国内钻石加工业的大发展。

3：各阶层消费者的消费状况。

珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7％，22－28岁为14。1％，29－40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1％的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格20xx－4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7％的受访者选择商场专柜，49。8％的受访者选择专卖店，28。6％的受访者选择直销，4％的受访者选择网络销售。

珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为20xx元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。

（五）珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析。

珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。

珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：６１％的消费者是在光顾３－４家卖场后才做出购买决定的；２６％的消费者是在光顾５－６家卖场后才做出购买决定。只有９％的消费者只光顾１－２家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，４３％的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信；对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实；对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。３２％的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式；２８％的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有１２％的消费者只购买在广告上见过的产品；有２６％的消费者只购买名牌产品。即使这样，５０％的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。

婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。５３．５％的消费者在结婚时购买珠宝；１６．２％的消费者在结婚纪念日有消费行为；２３．２％的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。

（六）总结与归纳。

珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。

同时随着珠宝消费的多元化。珠宝首饰市场被不断细分。品种极大丰富。内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚。特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15％的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查。每对新人平均钻饰消费5820元。随着我国居民收入的增加。钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场。发展的市场。我们有理由预计到20xx年。我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元。出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化。我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业。将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信。通过政府的支持。行业的自律和业内有序的管理和竞争。我们相信。在政府、协会、企业的共同努力下。公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来。我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。

如何策划调研方案

生日消费在大学生的日常消费中所占的比重越来越占比大，生日礼物、生日宴会不再只是朋友间情谊的表达，同时也成了社交的一种新方式。生日，是当今大学生生活中的“红色炸弹”，生日消费也在逐年递增之中。

二、调查目的。

(1)了解__工业大学学生生日消费的状况。

(2)了解__工业大学生生日消费所占日常消费的比重，预测有关生日礼物、生日宴会在未来市场中的发展前景。

(3)了解__工业大学生对于生日消费的看法，进一步了解他们的消费观。

三、调查资料。

1.大学生生日消费的消费形态(消费方式、花费、习惯等。如：一般送怎样的生日礼物、价钱在多少左右、会选取怎样的方式过生日。)。

2.大学生对生日消费现状的看法。

3.当前有关生日消费的市场状况。

四、调查对象及抽样。

调查对象组成及抽样如下：

消费者：__校区学生。

大一(20%)大二(40%)大三(40%)。

市场：校园附近礼品店老板、餐馆老板。

消费者样本要求：

1、消费者所学专业不能为市场营销、调查或广告类专业。

2、消费者在近半年内没有理解过类似的市场调查。

3、消费者在填写问卷时态度诚恳。

五、调查员的规定、培训。

(一)规定。

1、仪表端正、大方。

2、举止谈吐得体，态度亲切、热情。

3、具有认真负责、用心的工作精神及职业热情。

4、访员要具有把握谈话气氛的潜力。

5、访员要有良好的专业素质。

(二)培训。

__工业大学学生生日消费市场调研。

义，培养大家强烈的事业心和职责感，端正其作态度、作风，激发大家对调查工作的用心性。

六、人员安排。

调研小组主要人员分配如下：

苏柳燕担任项目总监兼任企划指导；

傅爽负责问卷的设计及调整；

徐文娟负责问卷的发放和回收；

陈青苗负责市场调查的相关访问；

徐文娟、陈青苗负责数据的处理和分析；

傅爽、苏柳燕负责总结报告的书写。

七、调查方法。

(1)问卷调查。

(2)访问调查。

八、调查程序及安排。

第一阶段：初步市场调查。

第二阶段：计划阶段。

制定计划2天。

确认修正计划1天。

第三阶段：问卷阶段。

问卷设计1天。

__工业大学学生生日消费市场调研。

问卷调整、确认1天。

问卷印制1天。

第四阶段：实施阶段。

问卷发放填写2天。

访问调查2天。

第五阶段：研究分析。

数据输入处理2天。

数据研究分析2天。

第六阶段：报告阶段。

报告书写2天。

报告打印1天。

调查实施自计划、问卷确认后第四天执行。

九、调查经费预算。

(略)。

如何策划调研方案

为全面准确掌握我县行政事业单位机构编制情况，更好地发挥体制机制的保障作用，根据、县政府主要领导要求，决定对全县行政事业单位机构编制情况进行一次深入调研，调研方案如下：

一、调研内容。

调查研究的主要内容：

2、结合单位实际，对优化本单位职能、机构编制等方面的意见和建议。

3、本单位特色功能体现在哪些方面？对党政机关事业单位的'绩效管理考核有哪些建议？

4、各单位在推进“权力清单、责任清单”落地生效上还存在哪些问题？事权下放到乡镇存在的问题及建议。

5、对我县机构编制工作有哪些建议？

二、人员组成及调研单位。

成立两个调研组：

第一组：组长：杨蔚红成员：李亿智、江俊熠调研单位见附表。

第二组：组长：张小龙成员：王娟娟。

调研单位见附表。

三、时间安排。

总体9月15日前完成，调研路线由各调研组自行安排。

四、调研形式。

调研采取座谈会、个别谈话形式进行，个别单位要深入其二级机构调研。座谈会原则上班子成员参加，适当扩大到部分中层干部。

五、有关要求。

(一)注重时间进度。此次调研时间紧、任务重、要求高，各组要切实负起责任，妥善安排好手头工作，确保完成调研任务。

(二)提高调研质量。各组在充分调研、分析的基础上撰写专题调研报告，要求观点鲜明、说理充分、对策具体、数字准确、文字简练，既具有前瞻性和创新性，又具有较强的针对性和可操作性，做到报告有数据、有分析、有观点、有建议，经整理汇总后上报。

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随着经济水平的不断发展，一种新型经济——学生经济逐渐发展起来。现在学生特别是大学生成为推动社会经济发展的一支不可忽视的重要的特殊群体。他们对餐饮，服务，教育，文化等行业的发展起到了重要作用。但是大学生没有自己独立的经济来源，却进行着一些不相称的行为。他们的价值观发生了很大的转变，享乐主义，拜金主义，奢侈浪费等现象频频出现在大学生的生活中。

二、调查目的。

要求详细了解大学生消费各方面的情况，为大学生合理消费制定科学的管理方案提供依据。

1.全面摸清大学生的消费结构与现状。

2.全面了解大学生的消费观念与价值观。

三、调查对象及抽样。

因为大学生的消费不同于中学阶段，也不同于家庭消费，每个大学生都在，具有普遍性，全体在校学生都是调查对象，但因为家庭经济背景的差异，全校学生月生活支出还是存在较大的差距，导致消费购买习惯与结构的差异性。为了准确、快速的得出调查结果，此次调查决定采用分层随机抽样法：先按其住宿条件的不同分为两层（住宿条件基本上能反映各学生的家庭经济条件）——公寓学生与普通宿舍学生，然后再进行随机抽样。

消费者（学生）：300名其中住公寓的学生占50%。

四、调查内容与工具：

1、调查工具：问卷准备、访谈卡片（见附件）。

2、调查内容：大学生的消费结构；大学生的消费观念。

3、物质手段：照相机、摄像机。

五、调查员的规定、培训。

（一）规定。

1、仪表端正、大方。

2、举止谈吐得体，态度亲切、热情。

3、具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。

4、访员要具有把握谈话气氛的能力。

（二）培训。

培训必须以实效为导向，本次调查其人员的培训决定采用举办培训班、集中讲授的方法，针对本次活动聘请有丰富经验的调查人员面授调查技巧、经验。并对他们进行思想道德方面的教育，使之充分认识到市场调查的重要意义，培养他们强烈的事业心和责任感，端正其工作态度、作风，激发他们对调查工作的积极性。

六、人员安排。

调查人员：4名。

资料整理与数据分析：2名。

调查报告撰写：1-2名。

七、调查方法及具体实施。

1、以问卷调查为主，具体实施方法如下：

在完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的培训等相关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发给各调查人员，统一选择中餐或晚餐后这段时间开始进行调查（因为此时学生们多刚呆在宿舍里，便于集中调查，能够给本次调查节约时间和成本）。调查员在进入各宿舍时说明来意，并特别声明在调查结束后将赠送被调查者精美礼物一份以吸引被调查者的积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回（这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果）。

2、以访谈为辅助调查，具体实施方法如下：

由于调查形式的不同，对调查者所提出的要求也有所差异。访谈前调查员要做好充分的准备、列出调查所要了解的所有问题。调查者在访谈过程中应占据主导地位，把握着整个谈话的方向，能够准确筛选谈话并内容快速做好笔记以得到真实有效的调查结果。

3、通过网上查询或资料查询调查统计资料：

调查者查找资料时应注意其权威性及时效性，以尽量减少误差。因为其简易性，该工作可直接由撰写人完成。

八、调查程序及时间安排。

调查大致来说可分为准备、实施、研究、总结四个阶段。

1、准备阶段：它一般分为界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷或调研提纲三个部分。

2、实施阶段：根据调研要求，采用多种形式，由调研人员广泛地收集与调查活动有关的信息。

3、研究阶段：将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析。

4、总结阶段：将调研结果以书面的形式——调研报告表述出来，并进行评估。

按调研的实施程序，可分七个小项来对时间进行具体安排：

1.调研方案、问卷的`设计…………2周左右。

2.调研方案、问卷的修改、确认…………1周。

3.项目准备阶段（人员培训、安排）…………1周。

4.实地访问阶段…………1周。

5.数据统计分析阶段…………1周。

6.调研报告撰写阶段。

7.论证结段。

九、经费预算。

2、交通费500。

3、调查人员培训费500。

4、公关费1000。

5、访谈费1000。

6、问卷调查费1000。

7、统计费1000。

8、报告费500。

总计7000。

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7.8%，达到4219万升，达第二位没过的1.7倍。

啤酒诞生至风靡至今，其消费体不减反增。上至奢华宴席，下肢一日三餐，都是啤酒市场。随着人民消费水平提高，以及对健康生活的更多关注，白酒市场逐渐减小，取而代之的是啤酒的更多需求。

(1)对全球啤酒业的发展前景

中国啤酒业取得很大的发展稳居世界啤酒产量第一，啤酒品种尽管比较多但是很多的非主流品种没有得到大力的推广，且占市场额很小。结合重庆市的地域特征及中国啤酒业的现状，以及啤酒的生产和销售都具有地域性的原理。 在我国的啤酒行业中，存在着严重的地方割据状态，但就全国市场而言，仍然存在行业三巨头：雪花、百威、嘉士伯。雪花的品牌整合仍将持续并加上其优势区域较多，是其能持续保持行业第一的法宝。目前雪花的几个主要优势区域集中在辽宁、四川、安徽等地，湖北、江苏以及浙江等地对公司贡献利润也在加大。青岛啤酒未来业绩主要来自主品牌中的高档化产品占比提升，价值链打造、地产地销减少运输所带来成本下降，还有优势区域的业绩持续提升。青岛啤酒的优势区域主要在青岛本部、华南、西安以及山东等地。燕京啤酒其品牌战略决定其会以地域品牌为主品牌，其目前还没有开始实施较为明确品牌替代计划，因此其未来业绩增长更多依靠这些区域优势的发展。

（2）、行业竞争状况分析

本土品牌割据一方，地方保护较为严重，竞争十分激烈，已到了价格白刃战的阶段，从广告传播的竞争，到销售终端的竞争。

如上所诉，山城啤酒作为重庆本土品牌，在重庆市场上有着绝对的优势，从生产到销售，分销渠道都十分便利和完善，由此曾一度占领重庆啤酒市场９５％的市场份额长达数年之久。

近年来，随着以中国啤酒行业几大巨头为代表的中国啤酒企业纷纷实行全国化战略、打造全国性品牌以来，中国啤酒业已经从单纯的收购、兼并战，进入到全面的品牌竞争阶段。自华润雪花啤酒集团全力打造的全国性品牌"雪花啤酒"以158万吨的销量，成为全国单一啤酒品牌销量第一以来，中国啤酒行业的品牌格局已发生了巨大的变化，"雪花啤酒"在总销售量不断增加的同时也迅速成为各地方啤酒最大的对手。

20xx年5月雪花普通啤酒采取直接进入重庆终端市场--餐饮店，并以其高知名度的品牌优势和良好的服务措施等一系列强大的营销攻势，迅速占领了重庆20%的市场份额，从而打破了重啤独霸一方的市场格局。给重啤带来了不小的影响。

（一）、山城啤酒目标消费者构成

啤酒的消费者，从年龄段上来划分，主要集中在20-45岁之间的群体，又以男性饮酒为主体。从社会阶层来看，重啤的主打产品为山城啤酒，山城啤酒加为较低，为社会收入中下层次的首选。而重啤的其他产品则划分了不同的目标市场，具体体现在价格上的高低不同。

（二）、目标消费者行为：

啤酒的使用场地，多为餐馆、大排档、酒吧等地。其使用时段多为晚饭、宵夜和酒吧夜间饮用。同时，多为与朋友、家人、同学等人一起饮用。常光临饭馆、大排档、酒吧等地方的人基本上就为啤酒的消费者。但此类消费群体的单次消费额度并不十分多。同时，调研发现此类消费者对体育尤为感兴趣。

（一）、品质：

山城啤酒：诞生于1958年，“山城啤酒，知心朋友”这句重庆市民家喻户小的广告语，足以见其在重庆市场的影响力和知名度。该产品一直是重庆市场销量第一的产品，其品质经时间的检验，早已成为人们的“知心朋友”了。是一款口味与价钱之比最合适的产品，最适合大众消费。

重庆啤酒：1978年上市，作为重啤家族的老二，同样受到消费者的喜爱。其品质依然从市场的反应可以看出。

麦克王和重庆纯生：前者于1996年试制成功，后者20xx年登场亮相，两个产品增强了重啤在高端市场的竞争力。其高端定位与其高端品质相符。

（二）、价格：

老山城：2元/瓶 新山城：2.5元/瓶

--创牌于1958年。 “山城啤酒，知心朋友”这句重庆市民家喻户小的广告语，足以见其在重庆市场的影响力和知名度。 每瓶二三元的山城啤酒身价可不菲，据重庆啤酒（集团）有限责任公司获悉，经知名品牌价值专业研究机构北京中经传媒的最新评估，重啤集团旗下的“山城”啤酒品牌价值已达60亿元人民币，重庆地区市场占有率在90%左右，成为中国啤酒行业最具市场竞争力的品牌之一。

重庆啤酒（集团）有限责任公司以山城啤酒为主，致力于啤酒、饮料以及相关产品的生产和研发。经过近50年的不断发展，公司由建厂之初的总资产60万元，发展成拥有资产近43亿，集啤酒、饮料、生物制药于一体的大型企业集团，公司拥有28家啤酒分、子公司，分布于重庆、四川、贵州、江苏、湖南、浙江、安徽、广西等地，啤酒年生产能力突破280万吨。

山城啤酒是重庆地方型企业，创牌于1985年,“山城啤酒，知心朋友”这是在重庆市民家喻户晓的广告语，在重庆甚至全球范围内享有极高的知名度及美誉度，每瓶二三元的山城啤酒身价不菲。

“山城牌”啤酒目前是重庆（集团）有限责任公司旗下主打品牌，品牌价值已达60个亿，在重庆地方市场占有90%，成为啤酒行业中足有竞争力的品牌之一，已经在重庆、四川、安徽、广西、湖南、贵州等地生产、销售，特别是在重庆占有较高的市场份额，居于区域市场领先地位。

20xx年“山城啤酒”荣获中国优质新品啤酒，荣誉称号。

20xx年“山城啤酒”被认定为中国驰名商标20xx年“山城啤酒”荣获中国名牌称号

山城啤酒采用优质酿造用水，选用进口优质大麦、优质大米及新疆甲级就花为原料，精心酿制而成。

其特点是色泽浅黄、泡沫洁白、细腻、口感清爽纯正，含有多种营养物，17种氨基酸和13种维生素，对人体健康，消除疲劳有良好功效。曾获“94年中国国际饮品及技术展览会奖”，“95年全国啤酒行业优质产品奖”，“96中国市场品牌竞争力啤酒前10名”，“97全国食品行业名牌产品”等荣誉。

1997年，山城啤酒通过了“中国方圆标志认证委员会”认证，并获全国26哥协作大城市质量互认。经过50几年的发展，山城啤酒在巩固地区市场优势基础上，采用“沿长江流域，沿东部沿海经济发达地区扩张”的发展策略已取得良好效果。与苏格兰纽斯卡尔啤酒股份有限公司的合作，大大增加了山城啤酒领先高端市场的筹码。

随州经济的发展，越来越多的其他品牌进入重庆市场，重庆本地消费者对新品牌有着一定好奇与认可。外来人口更倾向与全国品牌而不是当地品牌。

且缺乏对策，处于内有外环的状态。

1、百威英博啤酒

优势：居于我国高端市场，其拥有一个庞大额营销队伍和遍布全球40多个主要市场的130多家独立经销商，并具备深度分销能力，且直接将产品销售到各个临售点。重庆也采用此种营销模式。

劣势：该企业属于外来企业，山城啤酒占有低于优势，当地消费者主要是根据好奇心理才对它产生购买行为，从本质中较多的相信本地品牌，其价格较高，满足不了老百姓求廉心理。

2、华润雪花啤酒

优势：品质优良，价格实惠，深受广大消费者喜爱，相对于山城啤酒，该产品实在创新、积极、进取的中华精神中不断的丰富自己，最终进军高端品牌，在各个销售市场上取得相应成绩。也在冲重庆个周围快速发展。

劣势：其本身产品营销队伍有待加强，在啤酒行业中发展过于超前，迅速容易受到其他行业品牌的排挤，产品一再求廉容易使消费者怀疑产品质量有问题等。

3、嘉士伯啤酒

优势：同属于高端产品，品质佳，口味纯正是湖南第二大产品，主销往全球各地，无论是瓶装还是套装均经过抽真空充氮装罐，课长期保鲜。其全部指标达到国家优级标准。

劣势：属于外来产品，重庆本地市民大多数难以接受，但是小部分市民对新产品有好奇心理，不免是尝试型购买，其品牌的价格过高，不能满足市民的实惠心理。

1、市场定位

主要以重庆所在的西南地区为主

2、产品定位

冬季为啤酒销售的淡季，而此次反季节促销，则以冬季喝暖啤酒为指导方针，开展冬季仍然喝啤酒的大型促销，传递冬季还是可以喝啤酒的信息，而且啤酒还可以热着喝，热着喝的啤酒还有别样的口味。选择山城啤酒为冬季热啤酒的代言 啤酒。

热啤酒的价格，在加入枸杞后，味道更为鲜美，其更有益身体，但价格则保 持不变。

从年龄段上来划分，主要集中在20-45岁之间的群体，又以男性饮酒为主体。从社会阶层来看，重啤的主打产品为山城啤酒，山城啤酒加为较低，为社会收入中下层次的首选。而重啤的其他产品则划分了不同的目标市场，具体体现在价格上的高低不同。

力争使山城啤酒进一步提升知名度与美誉度，在啤酒销售淡季，也能达到可观的销售量。

运用电视、报纸、公关促销等多种手段

还可以为餐馆、便利店、超市、大排档、酒吧。

山城啤酒的广告语：“山城啤酒，知心朋友”，投放场所为餐馆、便利店店头招牌。

以“山城啤酒，知心朋友”为广告语。

创意一: 以手机信息聊天对话框为背景。对话框的内容表达了一些人的心情，阳光的方面、黑暗的方面山城啤酒都陪伴在我们的身边。贴合广告语。

创意二： 以一对新人为背景，山城啤酒见证了他们的相识、相知、相爱的过程。表达了山城啤酒的年代感。与这对新人共同成长！

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历经百年历史的青啤集团，分布全国18个省、自治区和直辖市，共50家啤酒生产厂，年生产能力超过510万千升，产品市场占有率提升至13.3％，雄踞中国酒市场的龙头地位。畅销全球50多个国家和地区，占中国啤酒出口总量的50％以上。

青啤从规模、品牌上进行了整合和定位，形成以“青岛”为主品牌、以崂山、汉斯、山水为二线品牌，并辅之以各子公司自有品牌的品牌体系。

九十年代初，青啤收购北京五星、北京三环亚太、上海嘉士伯、福建第一家等合资企业。虽然国内啤酒销售量大，可是产量效益比与世界啤酒产销大国相比相差甚远。去年我国整个啤酒业销售收入为449亿元，利润只有17亿元，仅相当于美国ab啤酒公司一家企业15亿美元的十五分之二。

自20xx年起，中国啤酒消费量达到2400万吨，成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国，中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。其中，青岛啤酒，燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况。他们分别盘踞在中国的不同区域，山东有青啤，北方有燕京，西南华润。

中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快，中国啤酒市场竞争者层次逐渐明显化，出现了四大阵营。

a、巨型啤酒企业。以年产量100万吨以上为划分界限，以青啤、燕啤、华润为代表；

b、大型啤酒企业。以年产量20万吨至100万吨为划分界限，以哈啤、珠江、

重庆、金星、惠泉等企业为代表。

c、中小型啤酒企业。年产量20万吨以下的企业。以内蒙金川等为代表。

d、国际资本竞争者。以比利时intrebrew、美国a＆b公司、南非sab公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。

青岛啤酒现阶段实施多品牌策略，所以除了青岛啤酒主打产品之外，还有青岛集团旗下还有几十个品牌的地方性啤酒，例如汉斯、崂山、山水等。在这里我们主要介绍青岛啤酒的主打产品——青岛啤酒。

青岛啤酒是我国名牌产品，属于淡色啤酒型，酒液呈淡黄色，清澈透明，富有光泽，酒中二氧化碳气充足，当酒液注入杯中时，泡沫细腻，洁白，同时开起，持久而厚实，并有细小如珠的气泡从杯底连续不断上升，经久不息。饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有多种人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。常饮有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。现在主要有三种产品类别：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，纯生啤酒。

由于青岛啤酒历史悠久，而且长久在中国市场中居于领导地位，因此青岛啤酒已经跨过了导入期了。然而由于中国市场的广阔的发展空间和近年来啤酒在消费者中的影响力有了较大的扩大，因此我们认为青岛啤酒应该属于成长期而不是进入成熟期。同时我们也可以在看到青岛啤酒经过９０年代后期的迅速扩张和吞并，直到２００１年逐渐放慢脚步，开始进行内部的整合。２００５年青啤主营业务利润率下跌0.68%至30.35%，董事长李桂荣表示，主要是因为市场竞争激烈、能源及原材料价格上涨造成。同时数据表明青啤在行业中仍处于领导位置，但优势正逐步收窄。预计青啤未来增长将会放慢，由此可以看到青岛啤酒在中国市场仍然处于成长期，但是市场已经逐渐成熟，青岛啤酒正在走向成熟期。

青岛啤酒主要的竞争对手：燕京啤酒、华润、珠江啤酒、蓝带啤酒等，此外还有一些地方啤酒品牌的夹击。

燕京啤酒是青岛啤酒的最大竞争对手。在1999年以前，燕京啤酒一直是中国最大的啤酒生产商，燕京啤酒在1999年以前一直保持稳健经营的作风，在自己经营的地盘上精耕细作，保持了较高的品牌忠诚度。1999年后，燕京啤酒改变一向稳守经营的作法，连连兼并30多家啤酒企业，在相当长一段时期内仍保持着啤酒行业龙头老大的位置。虽然燕京啤酒是一个地方特色较浓的啤酒品牌，但其所在的根据地（北京）是全国经济、政治、文化中心，而且啤酒消费量相当庞大，对全国市场具有强大的辐射力。燕京啤酒频频出击的收购行动在一定程度上遏制了青岛啤酒在全国的扩张势头。

a、牢固的根据地，强大的资本实力，雄厚的政治文化背景。毕竟，燕京啤酒原是中国啤酒第一品牌，而且在未来的岁月里，燕京啤酒和青岛啤酒的实力将不相上下,交替占据中国啤酒行业中的龙头老大位置。

b、燕京啤酒拥有较高的品牌忠诚度，这是青岛啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢占据了95%以上的啤酒市场，而且其品牌忠诚度远远高出青岛啤酒的品牌忠诚度。

c、燕京啤酒是青岛啤酒中低档啤酒的最大竞争对手

燕京啤酒一直奉行物美价廉的竞争策略，使其牢牢占据了北京几乎全部的啤酒市场（市场占有率高达95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒价格是青岛啤酒无法想象的。而且从1996年以来，燕京啤酒不再满足于其在北京市场的垄断地位，开始调整市场战略，要成为中国啤酒行业（包括高中低档）的市场领导者开发了“11度”、“style(本色)”等广受市场欢迎的中高档啤酒。燕京啤酒不再是中低档啤酒的代名词。

蓝带啤酒作为在中国销量第一的国际啤酒品牌，在中国啤酒市场虽然暂时还没对青岛啤酒形成较大的威胁。但其成熟的品牌运作模式和中国本土化的市场策略正逐步蚕食着国内的啤酒消费市场。

华润集团在啤酒行业的崛起还是近二、三年的事，但其迅猛的发展态势令行业内人士侧目。

中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、燕京啤酒和华润称为啤酒行业的三大巨头，可见华润啤酒在中国啤酒行业的巨大影响。

华润啤酒勇敢进取的扩张模式与青岛啤酒相似，其旗下啤酒品牌有20多个，在中国啤酒市场中占有相当的市场分额。华润啤酒雄厚的国际资本和老练的兼并模式是中国啤酒行业所缺少的。1999年，华润啤酒是继青岛啤酒、燕京啤酒后，唯一年产啤酒超过100万吨的啤酒生产商。

影响消费者购买啤酒的因素有：产品的价格、品牌、价格、生产日期、购买的方便程度和由于习惯等，这些因素和企业有着直接关系。

从消费者的性别来看，男性仍是啤酒的主要消费人群，占总体的78．7％；从年龄上来看，由于受到收入和其他条件的影响，16～24岁这一年龄段的被访者对啤酒的消费比例较小。

据调查，青岛啤酒的核心消费群体２０至３５岁的男性，而在他们心目中，青岛已经存在严重的品牌老化现象，因此可知，注入年轻化、时尚化内涵，是青岛啤酒现在领军者考虑的问题。

形成有自身特点的体育营销，让体育赛事成为企业和消费者改善或重建彼此关系的重要桥梁，双方在体育运动产生共同的焦点，把体育文化融入到品牌文化当中，并由此形成共鸣，由此塑造出深入人心的，不易动摇的企业形象，并进而带动业绩的提高，稳固企中国啤酒行业龙头老大的位子。

我们在年青人市场占有一定份额，但是由于之前我们的品牌形象不鲜明，没有得到较高的忠诚度。

体育文化与到品牌文化相结合，已达到在消费者心目中形成深入人心的企业形象的目的，获得较高的品牌忠诚度。

注重品牌形象，对体育赛事有较大的热情，并拥有进取，自信、激情的价值观的年青人群。

主题：激情成就梦想

两名准备参加皮划艇的运动员，坐船去参赛的过程中遇到风暴，流落一个无人荒岛。随着他们飘上岸的只有一些杂物和一箱青岛罐装啤酒。

时间一点点的过去，正当他们感到绝望的时候，喝了一罐又一罐的青岛啤酒，突然想到一个主意 。

比赛开始，各队激烈的比赛。胜利在望的队伍眼看就要到达终点，他们露出夸张、得意的笑脸。

突然，从后有一个巨型的绿色物体像火箭一样超越他们，他们来得及看到的只剩飞溅的水花（飞溅的水花用啤酒泡沫的形式表现）

流落荒岛的两个选手站到冠军的位置，手拿青岛啤酒在喝。

他们的战艇----用青岛啤酒的罐子扎成的筏子（位于左下角）右上角出现青岛啤酒的商标及名称。（画外音：激情成就梦想）

a 电视广告

电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高, 形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。青岛啤酒的激情文化，正需要这种能传递视觉听觉冲击的媒体工具。

b 网络广告

网络在年青人生活中占的地位越来越重要，网络广告传播迅速，便于接收最新信息；互动性强，激发人们接受信息的兴趣；能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设置网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。而制作成本低，更改灵活的特点，另我们可以灵活调整策略。

调研策划书

为深入推进文化体制改革，进一步繁荣文化产业，根据上级要求，结合我县实际，特制定本方案。

围绕建设陕南文化强县目标，以展示历史文化、地域文化、红色文化和现代文化为核心，全力打造河洛文化品牌，积极深化文化体制改革，不断开创文化建设新局面，努力促进文化事业和文化产业大发展大繁荣，为经济社会率先突破发展做出新的积极贡献。

1、文化企业情况、文化品牌建设和文化产业招商引资项目建设和文化产业人才情况。

2、影视、演艺、文物、雕塑、书画、动漫、文化旅游、非物质文化遗产、工艺美术品、当代艺术、文化创意产业项目等内容发展情况。

3、当前文化产业发展存在的困难和问题、意见及建议。

11月8日—11月20日调查摸底阶段，主要任务是明确课题、落实人员、弄清现状及存在困难和问题。

11月21日—11月30日调研成果汇总阶段，主要任务是分析研判，形成调研报告。

（一）提高思想认识。

文化产业调研是市委、市政府决策的一项重大调研活动，做好文化产业调研工作，对促进我县文化产业实现循环发展、率先突破发展意义重大，对发挥文化引领风尚、教育人民、服务社会、推动发展的作用至关重要，对实现文化产业与旅游、体育、科技、教育等产业大开发大融合带动文化产业大发展意义深远。各镇、各有关部门务必从讲政治、讲大局的高度，充分认识抓好文化产业调研的`重要意义，切实把此项工作纳入重要议事日程，增强责任感和使命感，加强组织领导，加强督促检查，落实工作责任，确保全面完成调研任务。

（二）加强组织领导。

县上成立由分管县长任组长，文广、人社、财政、国税、统计、工商、科技、教体、招商、旅游局等单位负责同志为成员的县文化产业专题调研领导小组。领导小组下设办公室，办公室设在文广局，同志任办公室主任，具体负责日常工作，各镇及有关部门也要成立相应组织机构。根据需要，成立综合指导、调研报告和宣传展示三个工作组，同志兼任综合指导组组长，负责牵头抓总协调指导；同志兼任调研报告组组长，负责征集调研材料、编写调研报告、确定调研课题等相关事宜；生同志兼任宣传展示组组长，负责编写脚本、制作专题片、展示调研成果和迎接市上调研等相关事宜。

（三）明确责任分工。

文广局负责对文化事业、文化产业及其项目建设、新兴文化业态发展、文化品牌建设等情况调研，同时负责制定文化产业扶持政策及现行政策贯彻中存在的困难和问题调研；发改局负责对文化产业工作规划制定情况及发展目标调研；旅游局、教体局、科技局分别负责文化产业与旅游、体育、科技融合情况调研；经贸、人社、财政、国税、地税、住建、工商、招商局和人民银行分别负责文化产业发展的经济政策、人才政策、财政政策、税收政策、城乡规划政策、优惠政策、项目招商引资及融资、金融支持文化产业政策制定情况的调研；传媒中心负责对文化体制改革情况、影视剧创作情况、广播电视（传媒企业）电影企业情况的调研；文化市场稽查队负责对文化企业基本情况，包括传统文化产业和印刷企业的调研；文化馆和剧团分别负责对文化传承培养情况、文化产业人才情况和文化演艺情况的调研。

（四）按时提交材料。

各镇政府和各有关部门在调查结束后，要迅速将调查资料分析汇总，形成专题调研报告，以正式文件于11月30日下午6时前报县文广局。

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首届世界高等教育大会指出，大学的根本使命就是促进社会的可持续发展和进步。在知识经济时代，知识取代物质资本，成为经济中最重要的生产要素，高等教育与社会经济发展的关系更加密切，已从社会的边缘走向中心，成为社会经济科技发展的发动机。随着我国经济发展区域化和高等教育地区化的出现，高等教育与区域通过良性互动，谋求共同发展已成为必然。

我们从美国硅谷、印度班加罗尔、北京中关村、广州天河科技街等地方的发展看到了高校与区域发展紧密的关系，教育地区化的形成给一地区的发展（包括经济发展、文化创新、社会文明进步等各方面）提供了强劲的动力和繁荣作用。

从化是广州的北大门和后花园，在广州市“东移、西联、南拓、北优”的城市发展战略中，是“北优”发展的重点所在。广州市委市政府审时度势，提出了“工业强市、农业稳市、旅游旺市、环境立市、科教兴市”的五市发展战略，实现社会经济发展的全面起航。落户从化地区的高校已然形成了一定规模的区域化高等教育群体，而这个群体具有浓厚的民营色彩；从化地区高等院校的人才培养也逐渐形成规模。从化各高校响应市政府“科教兴市”发展战略，正在尽自己的努力为推动社会尤其是从化地区的区域竞争力、促进生产力的发展以及文化创新等方面作出自己的贡献。

通过我们团队对从化地区大学城逐渐形成的“教育地区化”与区域发展之间的关系的深入调研（包括经济发展、文化创新、社会文明进步等各方面），达到以下目的：了解从化高校园区的发展现状；从化高校园区对“北优”城市发展战略和“科教兴市”发展战略作出的贡献；论证高等教育地区化对区域发展的促进作用；为广州市政府、从化地区政府就从化地区建设与发展的下一步政策建言献策；本次调研活动反映了客观规律和时代特征，也将为未来城市高等教育的发展研究提供更加广阔的空间和思路，对于国家教育行政部门、地方教育行政部门、高校教职员和高等教育管理研究者都有很高的参考价值。

调研地点：xx市从化地区。

团队成员分工：

副领队：张xx。

财务：钟xx。

安保：邹xx（主负责）、江xx、张xx。

医务：林xx、卫xx。

联络员：江xx（同时负责团队文娱）、林xx熙。

信息员：邹xx。

公关：张xx、申xx。

宣传：卫xx、钟xx。

主责说明：

（1）领队（指导老师）：担任团队顾问，负责把握活动大方向，并负责指导整个活动。

（2）副领队：负责活动的统筹协调管理及团队的建设、成员的分工；工作计划编制及监督落实；校方联系，对外联络与公关，处理突发事件。

（3）后勤。

财务：负责与本调研活动相关的一切财务的管理，做好财务的支出记录，活动结束后做好报账。包括对活动经费的保管、预算、清点和报销，及对所获赞助的管理，做好对票据的收集和保管。经费：交通费、住宿费、印刷费及其它与本此调研相关的费用，赞助：物件及资金等。

安保：负责本调研组在此次暑假社会实践活动中的安全问题，察觉可能发生的安全意外情况，及时排除安全隐患，杜绝不安全事故发生，保障我们小组所有成员人身财产的安全。安全应急预案参考《团队安全应急预案》。

医务：主要是对己经出现了意外情况的人员进行医务救济并能够及时通知救援人员和报警。在调研活动开始之前务必先熟悉相关急救知识，及做好演练。要求常备基本药品。

联络员：负责对团队食、住、行的安排，在活动开始之前负责对调研地区的地理情况等信息的收集，以及负责调研活动行程的落实工作。

信息员：时刻关注并收集对本队完成调研工作有帮助的各方面信息，并及时向全队通报。

﹡安全工作分工。

在对所有成员安全教育了的前提下，安全保卫人员可分为：总指挥、监察人员、安保人员、医务人员。总指挥主要负责对实践队进行活动工作安排和指导；监察人员工作主要是预防、察觉可能发生的安全意外情况，提前做好防卫工作；安保人员，其工作主要是确保在活动进行期间人员的安全；医务人员主要是对己经出现了意外情况的人员进行医务救济并能够及时通知救援人员和报警。

（4）公关。

负责政府、企业、各高校、校内有关部门、宣传机构、其它组织机构联络合作及公关处理（包括危机公关处理）。

（5）宣传：

新闻通讯：负责本次调研活动的新闻通讯工作。撰写供校内外媒体宣传推广的通讯稿，联络相关宣传媒体，监督落实团队各成员撰写团队日记及个人总结的工作（包括团队日记的整理装订成册），收集接收单位的评语、当地媒体对实践活动的相关报道、当地领导或者知名人士对社会实践活动的题词。

形象策划：负责本次调研活动的形象策划工作。汇总社会实践成果，并整理团队展示交流活动材料（材料内容力求丰富详实，准确生动地反映活动亮点），对团队博客及微博的维护及更新工作，对团队宣传方案的创新与落实。

摄影/摄像：负责对整个调研活动的照片及视频的记录工作，并负责制作团队宣传及展示的ppt、相册和vcr。

（1）调研活动分成五个阶段：

第一阶段：策划准备（6月11日前）。

制定活动策划书，做好团队内成员的分工。

第二阶段：活动前准备（6月12日——6月22日，考试结束——7月14日）。

1、查找文献及相关资料，并进行文献综述和文献分析；

2、各高校资料的收集及现场采风；

3、设计好调查问卷；

5、其他准备（食、住问题，赞助问题，办理保险、参加中大培训等）。

第三阶段：开展实践（7月14日——7月25日）。

1、问卷调查，将信息收集、整理并分析，撰写分析报告；

2、进行访谈，并整理访谈笔录，撰写访谈报告；

3、现场采风、实地考察，收集资料。

第四阶段：活动总结（7月26日——7月31日）。

1、准备需上交的材料，撰写调查报告、论文初稿；

2、准备成果展示的资料；

3、团队成员总结心得。

第五阶段：调查报告、论文的撰写和修改（8月1日——9月1日）。

（2）主要技术方案：

采取“文献法”、“问卷法”、“观察法”以及“访谈法”的结合。

1、文献法的运用：通过图书馆收集电子以及纸质资料，查找国内外对高等教育地区化与区域发展关系的调查的资料，并到从化相关部门查找有关从化市在教育强市的区域发展计划的相关文件和到当地电视电台等媒体找到相关各高校进驻从化的新闻资料。收集文献包括文字文献、数字文献、图像文献以及有声文献。通过各种渠道对文献资料进行合理的的收集与运用以间接获得社会知识并做好资料的摘录工作。最后进行资料汇总，并进行文献综述和文献分析。

2、问卷法的运用：在这次调研活动中，选用的是调查问卷的方式进行的，主要以《高等教育地区化与区域发展关系的调查——以从化地区为例》为主要测量工具。选择了随机抽样和调查问卷法的调查方法，有利于得到最真实的数据资料。本次调查问卷设计了15道不定项选择题和1道问答题，内容涵盖高等教育地区化与区域发展关系的问题。调研小组计划选取在从化市老中青三个年龄层中采用分层和随机抽样的方法随机抽取1000名市民作为调查的样本。并向从化部分市民随机派发1000份调查问卷。

3、观察法的运用：通过对高校周边地区的实地观察，运用我们的感官和科学工具，例如照相机，相关的测量工具，选择典型的高校与区域发展密切的环境作为我们的观察对象，例如街口各商铺设置的方式和消费对象主要是从化9大高校的大学生，同时要对被观察者说明来意，尊重当地风俗，并与被观察者建立良好的人际关系，在观察的同时，也要善于把观察与思考结合起来，最终捕获从化高等教育地区化与区域发展关系的有价值观察材料。最后要做好观察记录，尽可能的在观察的同时记录下当时观察的情况，获得高等教育地区化与区域发展关系的第一手资料。

4、访谈法的运用：本次访谈的对象是从化市政府教育局、文化局、城市规划局、国土局等的相关部门负责人，相关企业负责人、高等教育地区化与区域发展关系研究有关的专家学者，从化新闻工作者、从化市普通居民、教师、高校大学生、各中小学学生等等访谈对象。我们要做好我们的访谈计划，把握我们的访谈内容，内容包括高校地区化对文化、经济、政治的影响以及高等教育地区化对区域发展之间的关系。并选择好我们的访谈形式以及做好访谈提纲和访谈调查表，我们选择个别访谈形式。在进行访谈的过程中，我们要选好访谈时间、地点和场合，提问的技巧要明确和具体，耐心倾听。

调研策划书

一、活动背景：

据世界卫生组织报告：全球每年有300万左右的人死于与吸烟有关的疾病;中国每天有人因吸烟而死亡，也就是说每年近100万人死于吸烟疾病;而且我国烟民的数量正以每年2.1%的速率增长，如果按目前的状况持续下去，到2030年中国每年因吸烟而导致死亡的人数将高达200万，这样的数，真是触目惊心!

二、活动目的。

为了让我院广大师生认识到吸烟的危害，使吸烟者为了自己和他人的健康而丢掉手中的香烟，提高我院学生的精神面貌，创建一个更加美好的温馨校园。学院将在6月8日评估，我们也为了出自己的一份力来宣传迎评知识和让全院师生为迎评做贡献。

三、活动参与对象：全院师生。

四、活动地点：问卷调查活动——各系的部分班级。

无烟、迎评知识竞答、签名活动——一号教学楼广场。

五、活动安排：

1、5月21日—5月26日院青协以及各系青协出宣传板进行“迎评估创无烟校园”活动宣传。

2、5月28日利用政治学习时间对部分班级进行无烟问卷调查活动。

3、5月30日上午8：00在一号教学楼广场进行无烟知识宣传和迎评创建相关知识竞答、签名活动。

4、5月30日对无烟问卷调查结果进行公示。

六、活动要求：

各分会必须积极参与、服从安排、大力配合院青年志愿者协会的签名、宣传、调查活动，所有参与活动的志愿者要佩带工作证。

七、奖励方法：

1、对积极配合工作、认真组织活动的分会，将按评比内容评选出“最佳团队奖”和“最佳组织奖”两项集体奖和在各系的年度量化考核中进行相应的加分。

2、评选内容：

(1)各系对无烟活动宣传力度(包括宣传板的样式以及其他的宣传形式)。

(2)问卷调查各系配合度和调查中被调查班级、人员的配合度。

(3)5月30日的竞答活动的参与人数和获奖人数。

八、活动流程：

1、宣传期：5月21日—5月26日分会会长负责，院青协统一协调。

2、宣传、签名活动：5月30日在一号教学楼前举行。各系分会倒是出50人，带好分会会旗。

3、问卷调查：每系大专、中专班每年级一个班(50份)。采用自填问卷式调查，不署名，由各系人员到各班发卷，向同学说明填表要求，当场完成，立即收回。然后组织专人编码，剔除填写不合格表格，资料交院青年志愿者协会办公室。

4、调查结果统计：5月28日—5月30日进行，由办公室负责，其他部门协助。5月30日—5月31日进行公布。

九、活动所需物品。

1、调查问卷1000份。

2、无烟宣传倡议书500份。

3、无烟、迎评知识竞答题10份(具体题目提前准备好)。

4、彩喷宣传板4块。

5、无烟行动签名横幅1条。

6、签名笔15支。

7、展棚6顶。

8、音响设备一套。

9、气球200个。

十、奖励物品。

1、奖状2张(评选出最佳团队奖和最佳组织奖)。

2、现场竞答题奖品：中性笔100支。

笔记本70本。

十一：注意事项。

1、活动中做好各项工作的安排和调配。

2、问卷调查要设计各个专业、各个年级。

3、要保证调查的真实性。

4、所有的青协成员在活动中一定要注意自身形象和相关事宜。

共青团鄂东职业技术学院委员会。

青年志愿者协会。