策划方案在实施过程中,要加强监控和督导,确保任务按计划顺利完成。小编整理了一些策划方案的典型范文,供大家参考和学习。
门店手机营销策划方案
4、为开业后高保养率奠定基础;
5、在同品牌4s店中做到后来者居上,成为业内一匹黑马。
本市场方案共分三大版块——前期推广、开业典礼、后续效应
1、前期推广:以传统媒体(平媒、汽车网站、电台、电梯海报)宣传为主,新兴媒体(云媒体电视、优酷视频网)、短信为辅的原则,建立起多媒体宣传体系。
2、开业典礼:是各界嘉宾、媒体公关答谢、潜在客户到店赏车的最佳时机,其中开业仪式、文艺表演、车型鉴赏、新闻发布、答谢宴会可体现品牌文化底蕴和本店实力。
3、后结效应:前期广告投放及开业典礼造势影响力得以持续的根本所在,开结合节庆(春节、2月情人节、以及3.8女人节)借势而行,适时推出最能引起消费者关注的具有现代品牌特色的营销活动话题,造成良好的后续效应,从而实现后来者居上之势。
1、前期推广:媒体选择
电视媒介:云媒体电视
广播媒体:江苏交通广播101.1、南京交通广播102.
平面媒体:《扬子晚报》、《金陵晚报》、《现代快报》、《东方卫报》
电梯海报
312国道高炮广告牌
114号码首查银行短信
1、前期推广:新媒体介绍
云媒体电视:
由江苏有线自主研发的三网融合业务“云媒体电视”,2011年8月1日在南京正式上线。这标志着南京三网融合在全国率先迈出实质性一步。
仅在互联网浏览方面,已引进了新浪网、中国网、江苏网等15个网站;在电视阅读方面,首批提供近百种报纸和近50份杂志。具有“全媒体、全业务、全服务”特征的“云媒体电视”,让用户通过电视遥控器就能轻松享受多项便利服务。
手机营销方案及策划
2.建行手机银行采用了完善的安全保障系统,它具有独立的传输系统和最先进的加密方法:移动运营商与银行服务器专线连接,保证信息在传输过程中不被泄露;采用了ssl3.0tls1.0安全标准,全程采用端对端的加密数据传送方式。交易数据在传送之前,手机端必须和手机银行服务器端建立安全通道,银行数据从手机中发送出来时已经经过加密,整个过程中的银行数据全部采用加密传递,有效地避免了黑客的网络攻击,保证了客户交易和账户资金的安全。
w劣势。
1.其它银行也相应推出了手机银行业务,竞争较大;。
2.学生不知道或者不了解这个产品;。
3.学生保护自己资产的意识不高;。
4.手机本身的局限性(如:手机信号差,手机被盗等)。
o机会。
2.对传统商业和传统互联网局限的突破,以及企业业务模式的创新和商业问题的创新;。
3.加强与手机生产商的合作,达成双赢。
t威胁。
2.来自其他银行手机银行的竞争;。
3.电子银行业务在管理结构上存在缺陷;。
手机营销活动策划方案
一、活动时间:
20xx年9月8日—20xx年9月10日。
二、活动地点:
超音波通信城(紫金店和西街店)。
三、活动目的:
为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量。所以,本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题,以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作:
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;。
3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;。
4、广告媒介:宣传单页(a4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定);。
1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者;。
5、从9月8日起至9月10日截止,在上党晚报做原创短信大赛,以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)。
6、举行店内购机抽奖活动:购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;。
六、活动流程:
9月9日上午:
1、9:30分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞;。
2、9:40分由主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排出演节目。
3、10:10分由模特展示本次活动的促销机型;。
4、10:25分由礼仪公司安排出演节目;。
5、10:45分开始现场知识问答,并给予奖品;。
6、10:00分由礼仪公司安排出演节目;。
7、11:30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;。
9月9日下午:
1、15:00分开始,由公司安排出演节目;。
3、15:40分由公司安排出演节目;。
4、16:00分开始购机抽奖;。
5、16:20分由公司安排出演节目;。
6、17:30分活动结束。
七、活动现场安排:
1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。
2、人员的安排:每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定:待定。
4、经费预算:略。
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制,各部分应考虑到的问题:
1、活动前,工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五,国庆等)。
注:本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通,确定其具体时间。
手机营销活动策划方案
活动主题是活动是否成功的`灵魂,每个季节的主题不一样,我们策划时要选好活动主题。
常规主题:
一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的学生购机季节。年底旺季。本店的周年庆的常规主题。
非常规主题
需要策划者的创意,如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来。
创意:
任何一场成功活动,都离不开好的创意,创意可以灵机一动的一个点子如:手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。
创意从那来?
1、围绕活动主题充分展开想象,
2、借鉴平时注意收集各个行业的活动内容积累多了一定会用得上
3、经常登百度搜促销、北斗网的促销专区、促销图片、8835手机网。提取创意素材存在一个硬盘内。
4、做好的单页定稿时给同事看看,有时同事的建议也是闪亮点的创意。
宣传造势:
任何成功一场活动,都离不开一个良好的宣传。宣传的形式取决于你的活动规模,如乡镇的活动一般都有当街的规律,人员可以在一个上午8点多迅速集中,12点以后人员就慢慢减少,规模可以小点。我们不需要头入太大的活动费用。县城活动人员是散开的,我们宣传时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客,宣传费用必然更多。
门店造势:
门店造势是组合立体式顾客感知过程包含:(音响、视觉、服务、人气组合起的一种氛围。)
门店造势工具:
音响:
活动要保证有一个良好的音响效果,如果你在搞活动,对面同行比你的音响还大,完全压制了你的音响,可以想象的活动效果是不可能有好的业绩。
彩虹门:
如果不是自己常用的彩虹门,一定要提前检查彩虹门是否有用,鼓风机是否正常。
店内:
门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出一致。
店员:
服饰统一、营销话术和活动内容是否一致。
活动中:
活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息,做出相应的调整。
如生意差时
改善氛围,放大音箱,用麦克风广播活动内容,在店外周边派发单页,吸引人气。
店员疲惫士气低落
设定容易完成小目标,鼓励店员发挥最佳状态,激励店员斗志。
生意火爆时
抓准客户、快速成交法,加大成交率。
活动后:
核对款项,整理物料。清点商品。
手机营销策划方案
d、一个月销售在150万人民币以上,提成按销售额的2%来计算。
2、年销售额(以实际到账)在150万人民币到200万人民币,奖励区内游,可带家属2人(也可选择现金3000元)。
3、年销售额(以实际到账)在200万到350万人民币,奖励区外游,可带家属3人(也可选择现金5000元)。
4、年销售额(以实际到账)在300万到500万人民币,奖励东南亚游,可带家属3人(也可选择现金12000元)。
7、年销售额(以实际到账)在800万到1000万人民币,奖励10万元。
8、年销售额(以实际到账)在1000万人民币,奖励15万元。
1、首单奖励计划。
1-3)年首单奖(2):本年度第一张订单金额超过50000美金的订单,奖价值3000元“小米”手机一部。
2、冠军奖励计划。
月冠军奖:当月销售业绩第一名者,奖现金200元;
季冠军奖:季度销售业绩第一名者,奖现金1000元;
年冠军奖:年度销售业绩超过100万美金并是第一名者,奖价值45000元的奔奔小车一辆或折现30000元。
如跟别的奖励条款相重叠,按高的标准执行。
3、优秀员工奖励计划。
按价值观考核,每个月表现最优秀的员工,奖励现金300元。
4、客户开发奖。
新客户开发奖:第一次下单金额超过5000美金的客户属新客户,没增加一个新客户奖500元。
5、团队奖(奖励费用只能用于团队活动经费)。
业绩优秀团队奖:
季度奖:季度销售业绩第一名的团队,奖活动经费300元;
年度奖:年度销售业绩第一名的团队,奖活动经费3000元;
活力优胜团队奖:
年度奖:年度团队合作最融洽,进步最快,最有活力的团队,奖活动经费3000元。
手机营销方案策划
(1)报纸。
1活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大,影响力高的报刊发布。
2提前5天发布广告,最后一期广告在活动前2天内刊出,不可与活动时间相隔太长,这样人们既印象深刻,又不会有视觉疲劳而忽视促销信息。
3刊发可提高参与热情和人数的信息,例如:抢购活动在5、1当天8:00准时开始,请不要太早排队。
4在广告边角上加上“活动解释权归三星宜昌分公司所有”的内容,以避免惹一些不必要麻烦。
(2)电视电视广告以滚动字幕或尾板方式配合,内容以介绍商场活动为主,并简要介绍参与促销此次活动力度较大品牌。
(3)移动广告可在公交车的滚动显示屏上,播出广告信息,特别是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上发布广告,这样可以使更多的人知道此活动。
2、现场布置。
活动现场布置得好,可以使活动进行得有条不紊,增加的活动的气势和氛围,吸引更多人参与,以下物料在大型活动中一般是必备的:
(1)提前准备好宣传、幅图和彩灯之类物品,到活动开始时摆放至专柜中心显眼处,以吸引顾客。
(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)准备好工作人员的节日帽等,以活动时增强现场气氛之用。
3、人员安排。
(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡,便于识别和引导服务。
(2)专柜人员必持戴节日帽,营造节日气氛。
(3)现场要有一定数的秩序维持人员,在抢购活动时,可要求商场保安协助。
4、公关联络。
提前与商场负责洽谈,确定各项的顺利开展。
(二)活动中工作安排。
1、广告宣传。
(1)在商场外布置以“三星,你我同行”为主题的各种场景,营造与此次活动相关的氛围。如拉放横幅,以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色,使消费者产生相关联想。
(2)在商场外悬挂印有“三星,你我同行”字样的横幅。
(3)在商场外悬挂“三星,你我同行”相关促销活动简介。
2、商场整体促销活动。
(1)开展劳动节期间满1000送100活动,凭购物小票到兑券处领取代金券,代金券可在所有参与活动专柜使用。
(2)有与劳动节相关的“五一大放送”,以营造节日气氛。
(3)当天购物满3000元可办理vip,vip可享受折上折,即在活动基础上,再享受九五折优惠,关在以后的购物中可积分换礼,也可享受优惠优先的各种特权。
3、专柜促销活动。
折价、赠券、限时抢购和限量抢购等(详情见活动理念2)。
(三)注意事项。
1、工作人员要熟悉业务,并时刻保持热情。
2、工作人员要保证在抢购前物品重新摆放,要区分新品和非新品。
3、要保证收银的顺利、快速、有秩序进行。
4、要保持货源的充足供应,对限量抢购新品要事前做好准备,以免使促销成本再次提高。
5、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。
6、要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接。
手机营销方案策划
近年来,中国通讯行业发展十分迅速,众多通讯企业的成长也十分显著,可以说,中国通讯市场异常活跃。作为通讯领域之一的手机市场,随着整体通讯行业的发展,持续升温,手机通讯销售迅速成长,成为中国通讯行业比较重要的通讯产品之一。
随着xxx人民生活水平的提高,通讯市场的规模越来越大,消费购买也越来越强,这是因为通讯已经是百姓必须的一个生活方面的需求了,同时由于消费者的人数众多,购买力水平的不断上升,以及人们对于生活水平的不断提高的要求,手机作为通讯产品中的时尚产品,受到了极大的追捧,因此手机市场巨大。面对巨大的市场空间,其他的通讯公司已作好抢占手机市场的准备,纷纷加大研发力度,加速布局。而中国本土通讯企业也十分希望能够在市场上占领一席之地。
我国不仅是手机生产大国,而且是手机用户大国,我国手机终端生产能力的迅速提升与手机用户的规模性扩张相伴而生。在国内手机市场规模不断扩大的基础上,我们也看到,品牌的集中度急剧增加,国际品牌加大低端市场和捆绑手机的销售力度,加之高端产品的不断延伸,目前苹果,和摩托罗拉、苹果、索尼爱立信这四大品牌共占68.4%的市场份额,比去年同期提高了8.9个百分点。
但是国产的手机在进一步发展,对于手机市场是一个极大的冲击;随着国产手机在技术研发、产品规划、产品功能、产品质量、品牌建设、渠道创新、售后服务等各方面不断调整、改善,加之政府监管力度的增强,国内品牌的市场占有率在不断的提高。另外“黑手机”以其价格低、仿真程度高、新品周期短等特点,不断干扰我们苹果品牌机的销售。
手机营销的策划方案
“沟通才是全家福”,买手机就送全家福!
拉动销量,抢占市场,为下半年销量做铺垫。
9月12日——9月21日。
购买指定手机,赠送存储卡、全家福片制作卡。
1、在促销活动期间,购买指定的手机xx系列,即可获得大容量存储卡一张。
2、每天头10名顾客,均可获得xx影楼24寸全家福制作卡一张,先到先得。
1、宣传要提前进行,为正式促销做强有力的铺垫。
2、陈列和形象要做到新,馨,心。
3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的,并做适当培训。
4、每天促销结束要做总结,根据头天的'情况来改善促销活动。
5、做好记录,写好报告,为促销评估做数据支持。
手机营销的策划方案
1、尽可能地通过广大市民熟悉的报刊,电视,网络或宣传单告知手机促销的地点及简单内容。
2、准备一定数量的赠品。(最好是和元旦有联系的赠品)和手机积分卡。
3、挑选一些对手机十分熟悉的专业人员,以便在活动期间专门负责给人们介绍手机的功能,使用及新产品。
4、准备好音响设备,劲暴音乐,条幅及宣传单,宣传单上的内容不宜太过繁杂,应尽量简洁,但又能给人耳目一新的感觉。
1、分开若干个柜台,把手机各个档次的产品分列开来,以便于不同需求的人挑选。
2、在活动期间,对于手机的价格,不能盲目地打价格战。对于手机降价,要有梯度。对于不同档次,不同型号的手机降价的幅度尽量不相同。
3、对于高中生及大学生这一庞大的消费群体,应尽量给予优惠,可凭学生证在其所买手机的价格上再打折。
4、公司及各销售点可考虑采用手机积分卡,根据所买手机的价格积攒一定的分值,当分值达到一定标准时,可以去手机服务处领取不同价格的礼物(礼物最好能体现手机这一品牌)。手机积分卡应长期有效。
5、组织专业人员在固定的区域回答人们对于xx手机的咨询,还应负责向不同层次的`人推荐不同档次的手机。
6、在活动期间,组织人员向人们发传单及小礼物,条幅要挂在能引起人们注意的地方。
7、在活动期间,可以组织一项短信送温暖,手机送大礼的活动。具体操作为:在固定的柜台前,人们可以留下自己编辑好的关于元旦期间送祝福的内容,在活动结束后,由公司领导选取若干条,设置一等奖,二等奖及若干参与奖,给予不同的奖励。(参与者应留下联系方式)。
8、活动期间,放一些流行的,动感十足的音乐和歌曲,以带动人们的激情。
1——2周。
待定。
手机营销的策划方案
本案例是作者对aa品牌手机企业的实战咨询方案,得到了企业领导层的高度认可并付诸实施。本案例运用了作者潜心研究的a8战略品牌营销from 模型,从商业模式出发,有机构建营销各关键环节战略,形成具体战术及执行方案。期望对业界同仁有一定的参考价值。
1、国产手机产业发展现状:
(1)智能手机全面爆发,进入全面替代功能手机的新时代。
(2)功能手机的地位进一步被边缘化,已经被排挤入超低端市场领域,退守到价格100元以内、微利的空间,但还有一定的存在时间。
(3)智能手机盘面内部也呈现多极分化发展。以3.5寸为代表的小屏幕智能手机,价格急剧下跌,进入薄利多销的价格战。4.6以上的大屏智能机,产销量在快速提升。
(4)整个产业进入新一轮残酷淘汰战。对资金门槛、规模成本门槛,大幅度提高;对硬软件一体化的用户体验要求越来越高。风行的集成化模式,将很快为产业链一体化模式、差异化细分模式所取代。
2、差异化战略的发展:
(1)选择差异化战略,就不是以规模和成本为主导,不是以产业链一体化为出发点。
(2)差异化发展战略一直都存在,并在不同时代取得过巨大成功。有不少经典案例。
(2)差异化经历了:外观差异化、功能差异化,进入了差异化的同质化境地。
(3)差异化战略必须突破产品差异化,导入人群细分,即进入人群差异化时代。
(4)人群差异化,是首先定位目标人群,针对人群需求来实施产品差异化。产品的差异化将更加强调对目标人群的定制化、使用体验化效果。它是以人为本的战略,是一种典型的聚焦战略。
(5)人群差异化战略,必须进行创新。创新的方式更多是组合式的创新、微创新,以针对性地细化和深化对目标人群的产品价值,而不是开创一个时代的破坏式创新。
3、移动互联网的发展:
(1)移动互联网成为继宽带互联网之后的争夺焦点。既有的互联网资源正在以手机为核心进行打包整合进入。这个也是资本关注和投入的热门领域。
(2)移动互联网改变了电子产品的软件和应用的封闭性,将其推入到了巨大的网络空间中。应用服务的独立运作,或者与终端手机捆绑,成为不同战略选择路径。苹果、小米、360手机、阿里云手机等选择后者。
(3)站在手机制造商的角度来看,面对移动互联网大潮,可以选择的战略,要么一心只做终端产品,要么进入应用服务开发领域,要么搭建应用平台生态环境。
(4)在移动互联网时代,硬件终端的价值被弱化,应用服务的价值被强化。因此,用户价值是第一位的。而这和人群差异化战略是可以保持高度一致的。
1、做产品,还是做人群?
(1)做产品,以产品为中心,在外观、功能、软件、界面、体验、价格等多方面追求用户的更高满意度。而对用户并不做锁定,所有开发并不做特别针对性。
(2)做人群,首先以目标人群锁定为前提,进行针对性的开发。这是一个市场细分、定位的过程。
2、做产品,还是做服务?
(1)做产品,手机行业的传统电子实体产业的本质,包括nokia。
(2)做服务,互联网的数字经济的特点。也是苹果的成功突破点。增值应用服务正逐渐成为电子产业的新的主要利润来源。
3、做自产自销,还是做平台运营?
(1)自产自销,以产品及服务的自行开发、生产、销售的闭环企业运营模式。这是传统经济企业的主导模式。
(2)平台运营,利用自有的核心基础性资源,搭建平台,面向第三方开发者及各类合作者构建多元化的生态圈的开放式运营模式。这是互联网经济的主体模式。
4、做实体经营,还是做资本运作?
(1)实体经营,对资源综合利用以取得实际的经营成果。
(2)资本运作,利用金融资本市场,来实现经营成果的倍增,起到杠杆放大作用。单纯手机已经不具备良好的资本市场概念。而移动互联网,以及针对特定人群的深度价值开发经营,比如老人群体,则具有很好的资本市场概念。
第二部分:战略营销
业务系统――定位――赢利模式――关键资源能力――现金流结构――企业价值
1、业务系统:
(1)实施人群差异化战略:锁定用户群,定制开发
(2)“ip+ap”苹果模式:硬件产品+应用服务
(3)硬件产品开发:主板合作开发、准系统软件开发、整机集成制造
(4)应用平台化:自己开发运营一些应用、第三方应用开发者加盟、系统授权硬件制造商
2、定位:(见后)
3、盈利模式:
(1)手机销售收益
(2)增值服务运营收益
(3)系统软件授权收
4、关键资源能力:
(1)终端产品的定义设计和制造能力
(2)优秀的软件和应用开发能力
(3)通畅的销售网络
(4)高黏度、高价值的规模用户群
5、现金流结构:
(1)硬件的集成,取得供应商的货款账期,形成现金流的放大
(2)硬件的销售,形成日常的较快的现金流转和盈利
(3)增值应用业务,带来长期的持续的服务项目收费
(4)系统授权合作,形成一次性收益或者长期费用分成收益
(5)长短结合、面向未来发展的可持续的现金流结构
6、企业价值:
(1)创造持续盈利的实体
(2)符合移动互联网的大趋势,形成较高的资本市场运作价值
(3)服务于中老年,实现社会价值
1、市场扫描:
(1)苹果的“泛人群”模式,通吃各人群,极简主义
(2)三星以领先科技、时尚造型,通吃各人群
(3)oppo、步步高主打年轻时尚人群
(4)小米手机,主打it技术发烧人群
(5)朵唯女性手机,定位城市时尚潮流白领知性女性
(6)三盟老人机,以操作简单化,主打老人市场
2、人群选择:
(1)泛人群,就是不做明确人群定位,以科技和时尚为特征,去打动所有能触及的各种人群。一线大品牌凭借其强大的产品线和宣传力量,可以做到大面积的人群覆盖。而深圳厂家由于营销资源有限,采取跟进这种方法,则很容易进入与大品牌正面对战,以及相互的同质化竞争,在营销上处于弱势地位。尽管很多实行了不错的产品差异化策略,但因为未进行有效的人群定位,因此成效也不是显着。
(2)从扫描市场可以看到,通过人群细分+产品差异化的战略,深圳一些中小手机企业也取得了很好的市场效果。如三盟老人手机。
(3)未来的人群差异化竞争,将在深度上,而不是广度上发展。也就是进一步的“窄众化”。在既有的细分概念上,再做进一步的人群细化、深度巩固,成为大品牌不愿意做、小品牌短期无法切入的低烈度竞争的“蓝海市场”。
3、aa品牌定位:
(1)手机定位:――中老年人时尚精品手机!
(2)定位分析:
中老年人:不是中年人+老年人,是介于中年人和老年人之间的人群,年龄在50岁――60岁区间的人群。
时尚:不是年轻人的专利,对于有文化和有收入的中老年人来讲,触摸屏、上网、智能化、丰富的资讯和生活应用服务,需求也是非常强烈的。当前的老人机做成了弱智傻瓜机,严重压抑了这种需求。当然,这种需求的产品表现形式和使用体验,不应过于花哨、复杂,应该针对性的简洁、实用、易操作。
精品:其含义,指价格不是低端,产品不是低端。产品外观时尚、做工精细、品质稳定、应用服务丰富多样。物超所值。
(3)目标人群描述:
目标人群,主要集中在大中城镇里。人口数量比较大。其特征是:有着稳定的职业或退休待遇,可支配收入比较充裕;子女已经成家立业,没有多大生活压力;追求单纯、闲适的品质生活;受过相对较好的教育,能适度接受一些新事物。其购买手机,不仅仅是为了电话沟通,也为了享受更多的资讯和生活服务。
(3)定位策略:
切割定位。此定位,是对传统老人手机的进一步细分,即:一是切割出比较靠中年人的一个大类人群出来;二是抓住比较有消费能力和应用服务消费需求的人群,以配套价格端位,配套深度的应用服务。
当前市场上的老人手机,都是低端化产品,已经做到高度同质化了,做到价格恶性竞争的泛滥化了,急需突破。此定位将促进老人手机,进入一个新的高度,开掘出新的蓝海金矿空间。
(4)应用平台定位:――悠易生活家园!
“悠易”,悠闲、轻松的意思,体现这一年龄人群的心理和精神状态与需求。所开发的应用,密切贴合中老年人的现实需求,提供经过筛选、精华的资讯、内容和服务,以“精”制胜,避免让其眼花缭乱,陷入资讯海洋,产生畏难思想。
4、价值主张:
(1)主张:――实用好用,更时尚!
(2)阐述:
此主张与传统老人机比较,既承袭了“实用、好用”的概念,更突出了“时尚”概念。“时尚”一词含义广泛,是当前各大品牌智能手机主打的概念。这种老人机与智能机的概念链接整合,让老人机拥有时尚元素,这在行业是一大创新和市场突破,具有鲜明的冲击力。
“更”一词,强势地与传统老人手机进行区隔,建立起全新的概念体系。
价值主张一旦确定,所有的产品开发,营销推广都将围绕这个中心来开展。
1、产品结构:
(1)产品由:终端产品+应用服务,两大部分构成。
(2)第一期产品,重点打造推出特色终端产品。第二期产品,重点推出深度特色应用服务。
2、终端产品:
(2)提炼产品功能卖点、形成专用术语、彰显科技含量3、应用产品:
(1)第一期:重点推出:书架阅读(电子图书馆)、迷你网讯、天气健康
(2)后续平台化运作,自行或合作开发并运营,推出“悠易自在ez-live”频道,开展社区交友、广告、电子商务等业务:
贴心护卫:sos报警、迷路导航
老友会:棋友、牌友、舞友、歌友、旅友、书画友
健康保健:体检、保健食品、保健药品、保健器械、医疗咨询
旅游休闲:景点推荐、旅行社、旅游保险、保健按摩
护理用品:洗浴用品、护肤品
生活用品:服装、鞋帽、眼镜、轮椅、拐杖
4、终端产品发展计划:
根据定位,形成系列化的精品线:
(1)易尚功能机系列:3.5寸中低端、4.6寸中端、
(2)易智智能机系列:4.0寸中高端、5.2寸高端
(3)坚持精品路线,不走机海战术
1、品牌名称:
(1)手机的主打品牌:aa
(2)保持公司名称与品牌名称的一致性,便于集中注意力,集中宣传资源
(3)初期不宜做过于复杂的品牌演化,容易乱,难于解释。
(4)应用平台品牌为:“悠易自在ez-live”
(5)平台要保持一定的中立性,以便于第三方推广。
2、vi系统:
(1)logo的字体、颜色要稳重、踏实、颜色不要过于鲜艳,符合中老年人心理
(2)制作标准的vi手册,明确使用规范
3、品牌主张:
aa中老年时尚精品手机――实用好用,更时尚!
4、品牌个性:
简约、时尚、温心
5、品牌故事:
从中老年人的生活状态、生活场景、心理状态、精神世界等角度,编撰一个经典的、结合产品特色的故事和画面。如卡仕牛奶、歌莉娅服装。
6、品牌背书:
(1)企业研发、制造实力、优秀团队;产品设计理念、产品锤炼过程;合作伙伴等等
(2)集团实力、产业、历史、荣誉、领袖人物等等
7、品牌文化:
关爱人性,精品至上
1、渠道扫描:
(1)手机批发渠道:省代、地包、县包、直供终端
(2)手机直销:品牌体验店、工厂店、社区活动推广
(4)连锁卖场:全国性、区域性
(5)移动运营商
(6)电视购物
(7)跨品类通路:保健品、医疗器械等
2、渠道选择:
从产品属性和营销环境来看,要采取“短通路、近终端”策略,以便强势影响消费者。建议两条腿走路:
(1)网络销售:专业通讯商城为主体、淘宝店为辅助、自建网店为形象
(2)加盟分销:社区活动推广+社区通讯店零售模式、招募小区域加盟代理商
3、渠道政策:
(1)统一价格体系:线上、线下要统一零售价格、控制批发价格
(2)制定合理价格空间:给予代理商、零售商有吸引力的价格空间
(3)小区域独家代理、长期签约
(4)全程保价
(5)充足的市场支持:推广费用、物料、培训、人员等
1、终端选择:
(1)网上零售店面:
(2)地面社区店面:社区通讯店、社区超市、保健品店、保健按摩店、旅行社店等
2、终端展示:
(1)网店展示:尽量采取“催眠式”
(2)地面店面展示:适应小空间的设计独特“一体化展示套装”
(3)社区通讯店面改装:门头、灯箱、背板、柜台贴
3、终端物料:
一体化展示套装、折页、海报、画册等。
4、终端促销:
(1)网店促销:充分参与利用商城的营销工具、营销活动
(2)地面社区促销:车载流动式的社区活动,将人流导向社区店,最终形成常态销售
(3)提供社区推广用的帐篷、太阳伞、促销座椅等套装、吸引力的礼品
(4)严密的活动组织、常态化的活动计划
1、宣传策略:
(1)打造新概念、人群区隔、价值区分
(2)以网络媒体影响送礼购买者、地面媒体影响使用购买者
2、宣传投入:
(1)以小投入,做大效果
(2)具体预算:待定
3、宣传途径:
(1)网络软文炒作
(2)官方微博
(3)邮件营销、短信营销
(4)投入网上商城营销活动
(5)社区dm单:超市门口派发、社区门口派发、信箱夹带、报刊夹带等
(6)社区海报、横幅等
1、销售目标:待定
2、营销团队:
(1)营销副总:1人
(2)网络销售部:销售经理1人、美工编辑1人
(3)渠道销售部:销售经理2人
(4)市场部:策划经理1人
(5)商务物流部:商务1人
3、业务管理:
(1)人力选聘
(2)薪酬待遇
(3)业绩考核体系
(4)作业流程管理
(5)工作导引
(6)销售文化:营销战争、狼性文化、
第三部分:执行方案
1、旗舰网店合作与营销:略
2、社区推广样板:略
3、加盟代理体系:略
4、招商实施方案:略
5、费用预算:略
6、时间进度与控制:略
作者从事通讯电子行业十多年,曾就职于波导、中国普天、清华紫光、着名4a广告公司以及多家本土通讯企业,也曾独自经营通讯企业。历经国产手机三次大革命。a8品牌战略营销机构,专注于研究商业模式及营销战略,为国产电子企业的突破创新和可持续发展,献计献策。欢迎交流沟通,共促发展。
手机营销的策划方案
在当今世界快速的发展中,为了方便大家随时随地更好更快的交流,于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流,出现了大至诺基亚,三星,索爱,小至国内的魅族,苹果等手机生产企业。
互联网已经越来越多的影响我们的生活,互联网就像一个通往世界的窗口,它使这个世界变得更小了,使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来,通过手机应用互联网引用,通过互联网宣传手机,这成为厂家的重中之重。oppo虽然有公司自己的网站虽然在国际上算不上是一家知名的手机企业,但在中国大陆他的知名度非常高。企业。而且oppo的销售方式不像其他例如中兴等手机和电信运营商进行捆绑销售,这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式,推广这个品牌,使之成为大众为之熟悉,了解,喜爱的国际品牌成为我们的目标。
(一)网络营销战略
我们将以市场营销的手段,以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
我们将以新兴市场为主要突破点,并不断巩固老的市场,创造新的成绩。我们将oppo定位成一家具有创新精神的互联网企业,而不仅仅是一家手机制造企业;他的产品以青年学生以及年轻的白领为主;我们希望将oppo的产品打造成时尚和个性的代名词。
(二)网络营销实施策略
我们将采用全面而全新的网络营销方法全方位多角度、高质量高效果以论坛炒作、媒体跟踪、社区传播、口碑推广、视频营销、邮件营销,微博营销等先进网络营销手段在网上树立起自己的品牌形象,利用各种互联网上的资源,宣传oppo的各种有利形象,加强消费者对自己的印象,建立顾客的品牌知名度,为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标,提高销售收入。
(一)具体行动方案
根据以上网络营销策略,我们推出了一个具体的线上活动方案,主要针对中青年学生一族和刚参加工作的学生。之所以针对他们,主要是因为他们思想前卫追求时尚,对价格的敏感度较高。具体方案如下:
1.活动主题
“来oppo网站,感受时尚冲击,赢手机大奖”
2.活动时间
从xxxx年xx月xx日开始到xxxx年xx月xx日截止。
3.线上活动内容
(1)活动参与形式
(2)本次线上的参与形式主要以抽奖为主,只要是注册oppo奖品设置
网站的用户,均有机会参加抽奖,100%的中奖机会。在线时间越长,抽奖机会越多。
(3)宣传方式
通过邮件发布消息给已经注册的用户,并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会;并在各大网站上发布网络广告;和合作网站合作,使他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播,使更多人参加。
(4)奖项设计:
(二)方案调整
世界是变化的,因此方案也要有变动以应对突发情况:
(1)可以根据用户的参与度调整预算,适当的增加或者减少
(2)根据参与人数的多少,可以适当的增加奖品。
(3)可以根据活动的影响,适当的调整方案
手机营销的策划方案
想要在工作上为自己定下更高的目标和要求,我们需要尽快的思考并构思自己的工作计划了。制定工作计划可以让人养成良好的习惯,有没有撰写工作计划的秘诀与诀窍呢?你不妨看看[计划推荐]营销计划篇一,大家不妨来参考。希望你能喜欢!
今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。
今年营销部将配合酒店整体新的销售体制,重新制订完善xx年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,销售代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二。三。四工作步骤,以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。督促销售代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神,,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐。积极的工作团体。
接待团体。会议。客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。
经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。
与酒店其他部门密切配合,根据宾客的需求,充分发挥酒店整体营销活力,创造效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
20xx年,销售部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象。新境界。
手机营销策划
一、概述。
二、产品概况。
三、市场现状。
1、用户分析。
2、竞争情况分析。
四、市场机会与问题。
六、营销战略。
1、销售渠道的开发。
2、产品策略。
七、方案调整。
一、概述。
一、返修率高、手机厂家售后跟不上。
去年年底,经省公司多轮招标,增加了儿童安全手机的机型种类,并促使各手机厂商提高了产品和服务质量,但是,许多一线单位对于儿童安全手机的发展仍然不重视,甚至无人发展。
二、产品概况。
所谓儿童手机,是为了方便家长联系、监护孩子,专门针对4-7岁儿童而研发的儿童专用手机。它的设计符合儿童的心理习性与安全教育需要。其往往设计卡通化,功能定制化,可由家长手机绑定进行监督。设有定时开关机,孩子上课时可自动关机,手机上面只有几个键,只能和几个预设好的号码通话。
三、市场现状。
1、用户分析。
(1)目标市场。
针对我们手机自身的功能特征或套餐特点,其市场定位主要是有以下几类人群:幼儿园、小学低年级的学生和上了年纪行动不便的老年人。商业人士和参加工作人群,中专大学的学生,初高中学生也可以作为发展的对象。
(2)消费喜好。
对于商业人士他们对手机的用途主要是商务联系活动,对于各初中小学或幼儿园他们的消费有一部分还得靠家长决定,特别是对于小学生侧重点则是手机的地位功能和监听功能。此外,家长又会经常被教师左右,可以借助学习的功能向教师推销。
(3)渠道信息。
消费者了解一款手机主要是通过媒体网络电视宣传,宣传单和同学朋友之间的互相交流。宣传单的宣传覆盖面积广,更贴近学生。媒体电视宣传能够加大我们产品的知名度。
2、竞争情况分析。
在目前的手机市场各类名牌手机和国产手机占有大份额比例。随着手机的大量普及,人们对手机的要求也越来越高,于是市场上出现了各种层次的手机。我们的产品,针对的消费人群是儿童,目前还没有过大的竞争,拥有一定的市场价值。产品满足消费群体的各项需求是我们的优势。但是这是一个新兴市场,有一定的开发压力。
四、市场机会与问题。
在目前市场上面手机面对的人群在初中年龄以上,所以我们的产品在初中以下年龄的人群中就有一定的市场,我们的产品在实用性和操作性上有着一定得优势,在不影响孩子学习的情况下又能对孩子的生活进行一个跟踪了解。但同样面临着家长对本产品的认可度,知名度低,很多家长担心售后的问题。
前期在完成定量配额的前提下打开儿童手机市场,打造品牌知名度。为后期儿童手机的销售占领一定的市场。
六、营销战略。
1、销售渠道的开发。
a.可与全日制幼儿园、小学、学前培训机构等合作,借这些机构为广泛接触家。
长,进行针对性的营销。
b.在一些大型电器行、超市和购物广场人流较多,可以在里面进行租一些铺面,进行铺货销售。
c.打进各缴费营业厅和连锁店,设专人的销售,形式同上。
d.从家长和老师身上着手,利用手机能替代一些学习用品,利用社区爱心等活。
动借力向其推销。
e.定期,在人流密集的广场,进行“爱随性关爱儿童”的活动,借以宣传并。
推销我们的儿童手机,如“六一”。
f.发展电子平台,寻找网络合作商或代理人。
2、产品策略。
产品是否能吸引消费者,就看是否利大于弊,于是必须保证手机的质量,特别是要保证实用性。此外,产品要形成一定的知名度,良好的口碑,在消费者心中树立好的形象,必须建立高质量的售后服务,这样才能使家长们和消费者买的开心,用的放心。
七、方案调整及前景。
根据市场动态以及手机技术的发展,研发儿童手机的功能,更大程度的与学习所需工具进行组合,并做好将产品绑定销售的准备。同时可以扩大产品销售市场,将儿童手机的一些功能加以变化后投入到老年人市场,形成新的品牌,以提高产品的销售。
手机营销方案策划
节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销,针对劳动节,塑造劳动节活动主题,三星宜昌特举办了三星大放送,除此,要在专柜营造节日气氛,把最多的顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的。
(二)差异促销,激发售卖潜力。
节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法,诸如“全场特价”,“买几送几”的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费者的影响效果不大。