在各种工作和项目中,策划方案都扮演着至关重要的角色。这些策划方案范文从不同行业和领域中选取,适合不同类型的任务和项目。
保险公司儿童节活动策划方案
通过开展庆祝“六一”系列活动,使幼儿在积极的参与中体验合作与交往的快乐,从而度过一个幸福、难忘的`“六一”儿童节;使家长在参观和参与幼儿的节日庆祝活动中,进一步感悟幼儿教育的观念,从中使自己对如何教育孩子有所启发;通过向家长、社会展示幼儿的“六一”活动,进一步塑造东莞太平洋财产保险公司的良好形象。
二、活动主题。
在游戏中获得快乐,在快乐中健康成长,太保与您共度欢乐六一。
三、活动准备。
1、布置张贴宣传标语,背景喷画一幅。
2、分组(需报名人员确定)。
3、准备活动奖品和礼品。
四、活动内容。
(一)活动倡议。
1、目的:为了使儿童能度过一个愉快、难忘而有意义的“六一”儿童节,倡议本司全体员工和我司客户积极参与“六一”节的各项活动。
3、地点:华南摩尔三楼天线宝宝乐园。
4、对象:本司员工、客户、小朋友。
5、宣传方式:通过向各部门发送通知征集报名家庭,争取全体员工和客户对此次活动的配合与支持。
(二)比赛活动。
本次“六一”儿童节活动以“寻宝比赛”、“抛球接球比赛”、“找钥匙比赛”活动的形式来进行。
1、寻宝比赛(负责人:王力群)。
准备:小型玩偶等“宝藏”若干个。
玩法:将若干个宝藏藏在不同地方,会先给小朋友们一个提示,
然后由这个提示开始寻找宝藏,寻找到宝藏最多的小朋。
友获胜,一次类推选出前三名。
规则:家长只能辅助性帮助小朋友,不可以代为寻找。
所需场地:大波波池、攀爬区。
2、抛球接球(负责人:史园园)。
准备:海洋球、框子若干。
玩法:五家庭为一组,分四组进行比赛。宝宝和家长分别站在场地的两端。游戏开始,幼儿抛球,家长手持框子接球,时间为一分钟,球多获胜,一次类推角逐出前三名。
规则:掉在地上不能捡起来。
所需场地:宝宝剧场。
3、找钥匙比赛(负责人:罗丹)。
准备:框子两个钥匙和锁20套计时器。
玩法:将5套钥匙和锁分别放在两个框子中,父母与孩子之间间距1.5米,每位小朋友需从5把钥匙中找出一把钥匙交给另一边的家长,打开一把立即交给工作人员,一次打开五把锁用时最少的获胜,一次类推角逐出前三名。
规则:一次只能拿一把钥匙。
所需场地:宝宝剧场。
备注:关于场地租借,暂定以上场地,如我司还需其他场地,会在活动前三天与天线宝宝乐园联系沟通。
关于礼品:暂定需三个会说话的天线宝宝,和10个七星瓢虫书包。
五、活动流程。
1、所有参赛选手必须于14:00前到活动现场。
2、主持人宣布活动开始并介绍比赛流程。
3、各比赛负责人将游戏规则发给家长,由家长告知小朋友比赛流程。
4、主持人宣布比赛开始。
5、统计成绩计算名次。
6、宣布名次、颁发奖品。
文档为doc格式。
保险公司活动策划方案
凡年龄在18周岁至65周岁,身体健康,能正常学习、生活、工作或劳动者,可作为被保险人。产品购买者(以下简称购卡人)需知晓被保人姓名及出生年月(投保人和被保人为同一人)。
三、活动内容——四重大礼等你来拿。
活动一:千里寻ta。活动期间,凡通过__等购买激活卡吉祥卡系列产品并确定投保人信息后,蓝白保险策划组将携手中国人寿客服专员,借助中国人寿桂林分公司后台大数据,根据后台数据联系到投保人本人并告知其活动内容,如果投保人愿意告知购卡人联系方式,我们将会将投保人联系方式告知购卡人;如若投保人补愿意告知购卡人联系方式,根据《保密协议》,我们仅会告知购卡人投保人已签收通知,不会告知购卡人其他信息。
活动二:百里挑一。活动期间,凡通过__等购买激活卡吉祥卡系列产品,我们将在每1份购买名单中随机抽取一名幸运买家,赠送购卡人与投保人每人一支刻字专属24k金箔玫瑰花,派送日期为2月14日。
活动三:十全十美。活动期间,凡通过__等购买激活卡吉祥卡系列产品,只需再支付8元即可享受顺丰速运同城速送服务。购卡人可将其他情人节礼物与吉祥卡一并通过顺丰速运送到投保人手中。
活动四:一心一意。活动期间,凡通过__等购买激活卡吉祥卡系列产品,凭购卡记录或投保记录,今后在蓝白保险策划组购买产品,在购卡人作为投保人、吉祥卡投保人作为新购买产品的被保人或吉祥卡投保人作为投保人、购卡人作为新购买产品的被保人的情况下,可享受《一心白首》十倍积分奖励。(积分信息需关注微信公众号国寿人蓝白,输入个人中心,成功注册后才能生成对应积分。注:蓝白保险策划组仅针对期交保险给予1:1的积分。)。
四、特别说明。
1.吉祥卡每一被保人限投保2份,多投无效。
2.吉祥卡保险期间为一年,保险合同生效日可在投保时指定,但不能早于投保激活日的次日,且不能晚于投保激活日之后3日。
保险活动策划基础方案
上世纪90年代后期以来,流动农民中的儿童数量急剧增加。儿童问题的突出使得流动从根本上超越了“劳动力流动”的意义,儿童是农民工中的一个特殊部分。解决农民工子女受教育问题,不仅呼唤义务教育的体制调整,而且呼唤多方面的制度创新。
民工从农村进入城市,依靠替雇主工作为谋生手段,但不具备非农业户口的社会群体。由于中国大陆至今未废止的户籍制度的存在,直至年,这一群体基本上没有工会组织、几乎没有任何权益保障,更不能享受因为城市经济发展带来的社会福利,“农民工”成为这一制度之下特殊群体,也是城市被雇佣者中劳动条件最差、工作环境最苦、收入最低的群体;同时也是中国产业工人中人数最大的群体,据估计年有1.5亿人。
我国农民工现象的产生主要根源:我国农村人多地少和农业收益低。目前我国大陆耕地的总面积不到20亿亩,人均耕地约为1.4亩,而且在最近十几年中,由于工业,特别是乡镇企业的迅速发展,耕地在以每年约1000万亩的速度锐减。如果不考虑农民的兼业问题,农村中的剩余劳动力约在三分之二左右,这些剩余劳动力必然要向非农产业转移,而大部分人向大,中城市转移。在这一转移过程中,农民工问题逐渐显现出来,逐步引起人民的重视,并成为社会的热点和焦点问题。
综上所述我们可以看到农民工是一个很大的弱势群体,而且大部分农民工是举家进城打工的,由此子女上学便成了一个难题.城市农民工是处在社会底线的人,他们也都希望自己的子女受到良好的教育,将来可以有个好的前景,然而农民工子女并不能就近上学.年9月,国务院办公厅转发教育部、中央编办、公安部、发展改革委、财政部、劳动保障部《关于进一步做好进城务工就业农民子女义务教育工作的意见》。意见把占流动儿童少年的绝大多数、处于弱势地位的“进城务工就业农民子女”,从“流动儿童少年”群体中单独提出,突出强调。当然要考虑解决农民工子女的受教育问题,必须考虑城市的接纳力,考虑它现实的和可以的接纳力。
农村劳动力流动持续到现在,农民工子女即第二代移民问题已经浮出水面。相对于流动的劳动力来说,这是一个派生的部分。但是,这个群体有着一种独特的成长性,在他们身上,体现着更深远的社会变迁意义。生活经历和人生经验,使他们在生活上和思想上都无法安于现存的城乡体制,也使他们有着强烈地改变自己命运的憧憬与冲动,而他们在城市里看到了什么,感受到了什么,将决定他们努力的方向。农民工子女的义务教育问题使城乡分割旧体制的弊端暴露得越加清晰。近两年,农民工子女的义务教育问题引起党和国家的高度重视以及社会各界的广泛关注。
二、活动主题。
“同样的蓝天、同样的笑脸——关爱农民工子弟”。有这样一类群体,他们用自己粗糙的双手,在严寒酷暑中让一座座崭新的建筑拔地而起,他们的愿望不过是希望在城市中有着自己生存的一个角落,希望自己的子女能像城里的孩子那样穿着整洁的校服,背着书包有说有笑地走进校门,他们淳朴、善良、踏实,这就是农民工。他们是弱势群体的代表,他们以及他们的子女需要我们的理解和帮助。
三、活动目的。
在理论上:通过此次社会调研,对农民工子女的教育现状有个较为全面的了解,在整体把握现状的基础上,针对调查中发现的问题,从现象中找出普遍性的规律,并探究可行性的对策,以供相关决策部门参考,并提供理论依据。
在实践上:一个城市农民工子女的整体素质就是这个城市市民文明素质的组成部分,解决好农民工子女的义务教育问题,不仅是教育问题,而且是推动城市建设和发展,推进农村富余劳动力转移,维护社会稳定,实现社会公平的迫切需要。通过本课的研究,便于教师在教育教学问题上因材施教,更好地使这些“第二代移民”能够健康地成长,促进当地教育教学质量的进一步提高。
四、活动主要思路。
本研究从农民工子女的成长经历追踪、思想品德现状、学习成绩现状归因以及有关与农民工子女教育有关的一些政策、规定和做法等角度,全面深入地了解这个特殊群体的教育现状,发现存在问题的症结,找出解决问题的对策,以便在教育教学实践中能够找准教育最佳时机,因人施教,同时,期望能为有关部门提供一些决策的依据,使这些游走于城市边缘的“流动儿童”能够和城里的孩子一样,享受公正、平等的教育。
五、活动形式。
(1)调查方式。
本研究采用问卷调查方式,所用资料均来源于实地调查结果。资料收集包括两方面:一是通过学生自填问卷收集定量资料,二是通过个案访谈、文献研究方法获得定性资料。其中以定量资料的收集为主。
(2)收集资料的方法。
开展本课题研究主要采用了问卷调查法、访谈法、文献研究法、经验总给法、教育问题研究法、行动研究法。
(3)资料分析方法。
全部问卷资料均输入计算机,并运用ecel软件进行数据处理分析。根据本研究目的和要求,采用列图表形式来对有关变量间的关系进行分析。
六、活动流程。
第一阶段(6月-7月):策划、准备、启动阶段。
1确定主要调查的地区。
2活动宣传及队员选拔。
3提前了解各车次的时间情况。
4调查问卷的问题设置及印制。
5队旗制作及必要的工作工具的购置。
6队员安全教育及前期培训。
7开展两次宣讲会一次讲座。
8、完成团队内部条例、制度修订工作。
9、完成实施部分的协议制定,并对实施步骤进行详细推演。
第二阶段(7月-8月):开展阶段。
(1)7月5日—7月15日:主要是农民工子女的成长经历追踪,思想品德现状以及学习成绩现状调查归因。成果:调查问卷设计、试调查、修改问卷,正式调查、数据整理。
a、7月5日在赤峰市巴林左旗进行试调研,对农民工子女的成长经历追踪,对思想品德现状以及学习成绩现状调查归因。一天结束后,修改我们的问卷,并最终完成问卷。
b、7月6日在赤峰市喀喇沁旗开始进行正式调研,对农民工子女的成长经历追踪,对思想品德现状以及学习成绩现状调查归因。一天结束之后我们整理出今天的数据,并加以分析。
c、7月7日在赤峰市宁城县进行调研,对农民工子女的成长经历追踪,对思想品德现状以及学习成绩现状调查归因。一天结束之后我们整理出今天的数据,并加以分析。
d、7月8日在赤峰市克什克腾旗进行调研,对农民工子女的成长经历追踪,对思想品德现状以及学习成绩现状调查归因。一天结束之后我们整理出今天的数据,并加以分析。
e、7月9日在赤峰市松山区进行调研,对农民工子女的成长经历追踪,对思想品德现状以及学习成绩现状调查归因。一天结束之后我们整理出今天的数据,并加以分析。
f、7月10日在赤峰市敖汉旗进行调研,对农民工子女的成长经历追踪,对思想品德现状以及学习成绩现状调查归因。一天结束之后我们整理出今天的数据,并加以分析。
g、7月11日在赤峰市元宝山区进行调研,对农民工子女的成长经历追踪,对思想品德现状以及学习成绩现状调查归因。一天结束之后我们整理出今天的数据,并加以分析。
h、7月12日在赤峰市翁牛特旗进行调研,对农民工子女的成长经历追踪,对思想品德现状以及学习成绩现状调查归因。一天结束之后我们整理出今天的数据,并加以分析。
(2)7月16日-7月20月:对调查结果进行分析,归因。成果:反思,阶段性论文。
a、7月16—17日,我们将所有数据进行汇总,整理分析。
b、7月18—20日,我们将完成阶段性论文。
a、7月21日—22日,我们将搜集当地现有的关于农民工子女的受教育情况的政策、规定和做法,并整合在一起。
b、7月23—25日,我们会对前几天的所搜集到的资料进行研究分析,找出其中的问题,集合当地现状,尝试找到解决问题的对策。完成对策研究论文。
在此期间,所有队员分工合作,将之前的所有成果进行汇总,整和在一起,进行研究。最终形成研究报告。
七、研究成果形式。
1项目预期成果。
总结性研究报告:此次社会实践结束之后,我们会针对当地的农民工子女受教育的现状,进行研究,最终完成总结性研究报告。
阶段性论文;在实践过程之中我们会完成数据处理完成之后的阶段性论文;在研究当地现有的关于农民工子女的受教育情况的政策、规定和做法之后,我们会完成对策研究论文。
典型案例:我们会对其中一些具有代表性的农民工子女情况进行具体分析,其中包括。
(4)研究与农民工子女教育有关的一些政策、规定和做法,借鉴他人在研究农民工子女教育问题上的一些成功经验和一些省、市、区以及学校在解决农民工子女就读、学习上存在的困难所采取的一些做法,结合本市、本区自身特点,以期能够找到解决目前农民工子女教育中存在的难题的对策。
最终完成典型案例分析,并汇总成册。
八、管理及相关制度。
团队不实行固定制,当出现本部门30%以上人员对某一人或者本人对自身工作能力质疑情况时,可召开部门内部会议,对人员做出调整。
1、安全条例:
(1)、注意保管个人用品,遗失本人负责;把防暑等一系列医疗保障工作做到位。
(2)、当团队陷入危险情况,由安保专员负责处理。
2、组织条例:
(1)、制作t恤与遮阳帽。
(2)、重大团队决定由全体队员投票表决,特殊情况由队长决定。
(3)、团队人员地位平等,尊重队员个人意见。
(4)、个人服从团队决定,以大局为重,禁止脱离队伍单独行动。
3、纪律条例:
队员外出须向安保专员请假并按时归队,有特定任务期间不得请假外出,因病或特殊情况者,由本人递交书面申请,经批准后方可外出。请假的队员归队时必须销假,否则一律做未归队处理。
4、财务条例:
公用资金存入银行卡并由项目财务专员保管,动用公用资金时经手人应保管好相应凭证,每天由财务专员负责统一记录。
九、注意事项。
1团队人员要求是平时生活作风表现良好、文明礼貌、服从集体、热情阳光。
2注意加强活动宣传,展示山东大学大学生风采。
3注意活动照片、数据资料、论文的收集、整理和汇总。
附页:
保险活动策划方案模版范文
我国保险代理机制形成时期较短,代理人素质参差不齐,管理培训手段相对滞后等原因,保险代理工作中存在大量违规行为,严重侵蚀着各家保险公司乃至整个保险业的社会形象,经常成为保险消费投诉和保险纠纷案件的焦点。在现行制度下,保险代理人作为连接保险公司和投保人的桥梁,对沟通保险供求、拓展保险业务发挥了重要作用。而客户回访工作又是保险代理人工作中的重点,保持与维系好客户的关系,对于拓展下一步业务与开发客户人群能够发挥出关键性作用。
二、营销策划目的客户回访工作是公司在与客户订立人身保险合同或客户的后期服务请求完成后,公司对客户进行通知、确认及告知的过程。目的是向客户提示或核实与保险合同有关的重要内容,以保护客户权益、强化服务监督、提高客户满意度。并且在客户回访工作中,通过与客户的沟通进一步拓展业务及挖掘潜在客户。
三、客户回访的形式。
1、建立客户回访制度,很重要的方法就是建立和运用数据库系统,例如利用客户关系管理(crm)中的客户服务系统来完成回访的管理。将所有客户资料输入数据库,如果可能,还要尽量想办法收集未成交客户的资料,并进行归类。无论是成交客户还是未成交,都需要回访,这是提高业绩的捷径。制定回访计划,何时对何类客户作何回访以及回访的次数,其中的核心是“做何回访”。不断地更新数据库,并记录详细的回访内容,如此循环便使客户回访制度化。日积月累的客户回访将导致单位的销售业绩得以提升。
2、注重客户细分工作。
客户回访前,一定要对客户做出详细的分类,并针对分类拿出不同的服务方法,增强客户服务的效率。总言之,回访就是为更好的客户服务而服务的。
3、明确客户需求。
确定了客户的类别以后,明确客户的需求才能更好地满足客户。特别是最好在客户需要找你之前,进行客户回访,才更能体现客户关怀,让客户感动。
我们回访的意义是要体现我们的服务,维护好老客户,了解客户想什么,要什么,最需要什么,是要我们的售后服务再多一些,还是觉得我们的产品应该在改进一些。实际上我们需要客户的配合,来提高我们自己的服务能力,这样才会发展得越来越好。
4、确定合适的客户回访方式。
客户回访有电话回访、当面回访等不同形式。从实际的操作效果看,电话回访结合当面回访是最有效的方式。按销售周期看,回访的方式主要有:。
定期做回访。定期回访的时间要有合理性。如以保品销售出一周、一个月、三个月、六个月....为时间段进行定期的电话回访。
提供了售后服务之后的回访,这样可以让客户感觉到我们单位的专业化。特别是在回访时发现了问题,一定要及时给予解决方案。最好在当天或第二天到现场进行问题处理,将用户的抱怨消灭在最少的范围内。
节日回访。就是说在平时的一些节日回访客户,同时送上一些祝福的话语,以此加深与客户的联系。这样不仅可以起到亲和的作用,还可以让客户感觉到一些优越感。
5、利用客户回访促进重复销售或交叉销售。
客户的口碑来提升新的销售增长,这是客户开发成本最低也是最有效的方式之一。开发一个新客户的成本大约是维护一个老客户成本的6倍,可见维护老客户是如何重要了。
6、正确对待客户抱怨。
客户回访过程中遇到客户抱怨是正常的,正确对待客户抱怨,不仅要平息客户的抱怨,更要了解抱怨的原因,把被动转化为主动。建议单位在服务部门设立意见搜集中心,收集更多的客户抱怨,并对抱怨进行分类,例如抱怨来自办理业务自身不满意、来自服务人员的不满意(不守时、服务态度差、服务能力不够等等)等方便。通过解决客户抱怨,总结服务过程,提升服务能力,更好地满足客户需求,为客户提供更好的业务。
客户回访是客户服务的重要一环,重视客户回访,充分利用各种回访技巧,满足客户的同时创造价值。
保险活动策划基础方案
作为_电子商务行业一年一度的盛会,此次大会将延续往届大会的盛况和成果,盘点过去、梳理现在、共话未来。_电子商务行业的优秀企业和贡献突出个人将在大会中得到表彰和嘉奖,同时,_电子商务服务产业联盟和_电子商务协会数字服务中心将在大会上成立,为_乃至全球电子商务企业的同步发展搭建良好的支持平台。
二、活动宗旨。
建立_电子商务产业发展前瞻性研讨平台,加强电子商务部门、学术界、企业界之间的交流,讨论当年电子商务新问题和热点问题,推动_电子商务行业的健康持续快速和谐发展。
三、时间与地点。
时间:_x年5月23日。
地点:_?北京?人民大会堂。
四、会议组织。
主办单位:_电子商务协会。
承办单位:盘石信息技术有限公司。
支持单位:_工业经济联合会。
_国际公共关系协会。
_市长协会。
国务院部委信息中心主任联席会。
_老区建设促进会。
指导单位:中华人民共和国国家发展和改革委员会。
中华人民共和国工业和信息化部。
中华人民共和国教育部。
中华人民共和国科技部。
中华人民共和国商务部。
中华人民共和国海关总署。
五、论坛日程安排。
如何策划一场成功的商务会议【实用贴】。
一个重要的商务会议的成功与否,关键在于策划者的策划思路与方法是否正确,各方面细节考虑得是否周详,会议行程安排是否合理,譬如会议主题的构思、会议费用预算、会议场地的布置、会议设备的安装、参会者的住宿和餐饮安排、会议业余时间的安排等等。面对会议策划时遇到的诸多问题,作为会议策划者的您是否已经找到合适的策划思路和方法呢?到底怎么做才使这次会议达到上级的要求,实现会议的主题思想,闪出商务会议的亮点?凡事预则立,不预则废。会议策划即是对举办此次会议的一切工作的准备。一个好的会议策划方案,应该从做好这个会议预算计划开始。
一、会议预算。
商务会议的预算不是一个概念。通常而言,会议预算包括以下几个方面:
1、会议室/厅费用。
具体可细分为:
(1)、会议场地租金——通常而言,场地的租赁已经包含某些常用设施,譬如激光指示笔、音响系统、桌椅、主席台、白板或者黑板、油性笔、粉笔等,但一些非常规设施并不涵盖在内——比如投影设备、临时性的装饰物、展架等,需要加装非主席台发言线路时也可能需要另外的预算。
(2)、会议设施租赁费用——此部分费用主要是租赁一些特殊设备,如投影仪、笔记本电脑、移动式同声翻译系统、会场展示系统、多媒体系统、摄录设备等,租赁时通常需要支付一定的使用保证金,租赁费用中包括设备的技术支持与维护费用。值得注意的是,在租赁时应对设备的各类功效参数作出具体要求(通常可向专业的会议服务公司咨询,以便获得最适宜的性价比),否则可能影响会议的进行。另外,这些会议设施由于品牌、产地及新旧不同,租赁的价格可能相差很大。
(3)、会场布置费用——如果不是特殊要求,通常而言此部分费用包含在会场租赁费用中。如果有特殊要求,可以与专业的会议服务商协商。
(4)、其他支持费用——这些支持通常包括广告及印刷、礼仪、秘书服务、运输与仓储、娱乐保健、媒介、公共关系等。基于这些支持均为临时性质,如果会议主办方分别寻找这些行业支持的话,其成本费用可能比市场行价要高,如果让专业会议服务商代理,将获得价格相对比较低廉且服务专业的支持。
对于这些单项服务支持,主办方应尽可能细化各项要求,并单独签订服务协议。
2、交通费用。
交通费用可以细分为:
(2)、会议期间交通费用——主要是会务地交通费用,包括住宿地至会所的交通、会所到餐饮地点的交通、会所到商务交际场地的交通、商务考察交通以及其他与会人员可能使用的预定交通。
(3)、欢送交通及返程交通——包括航班、铁路、公路、客轮及住宿地至机场、车站、港口交通费用。
3、住宿费用。
住宿的费用应该非常好理解——值得注意的只是住宿费里面有些价格是完全价格,而有点是需要另外加收政府税金的。对于会议而言,住宿费可能是主要的开支之一。找专业的会展服务商通常能获得较好的折扣。
正常的住宿费除与酒店星级标准、房型等因素有关外,还与客房内开放的服务项目有关——譬如客房内的长途通讯、洗换、迷你吧酒水、一次性换洗衣物、互联网、水果提供等服务是否开放有关。会议主办方应明确酒店应当关闭或者开放的服务项目及范围。
4、餐饮费用。
会议的餐饮费用可以很简单,也可以很复杂,这取决于会议议程需要及会议目的。
(1)、早餐。
早餐通常是自助餐,当然也可以采取围桌式就餐,费用按人数计算即可(但考虑到会议就餐的特殊性及原材料的预备,所以预计就餐人数不得与实际就餐人数相差到15%,否则餐馆有理由拒绝按实际就餐人数结算——而改为按预定人数收取费用)。
(2)、中餐及午餐。
中餐及午餐基本属于正餐,可以采取人数预算——自助餐形式,按桌预算——围桌式形式。如果主办方希望酒水消费自行采购而非由餐馆提供,餐馆可能会收取一定数量的服务费用。
(3)、酒水及服务费。
通常,如果在高星级酒店餐厅就餐,餐厅是谢绝主办方自行外带酒水消费的,如果可以外带酒水消费,餐厅通常需要加收服务费。在高星级酒店举办会议宴会,通常在基本消费水准的基础上加收15%左右的服务费。
(4)、会场茶歇。
此项费用基本上是按人数预算的,预算时可提出不同时段茶歇的食物、饮料组合。承办者告知的茶歇价格通常包含服务人员费用,如果主办方需要非程序服务,可能需要额外的预算。通常情况下,茶歇的种类可分为西式与中式两种——西式基本上以咖啡、红茶、西式点心、水果等为主,中式则以开水、绿茶或者花茶、果茶、水果、咖啡、水果及点心为主。
(5)、联谊酒会/舞会。
事实上,联谊酒会/舞会的预算可能比单独的宴会复杂,宴会只要设定好餐标与规模,预算很容易计算。但酒会/舞会的预算设计到场地与节目支持,其预算可能需要比较长的时间确认。
5、视听设备。
除非在室外进行,否则视听设备的费用通常可以忽略。如果为了公共关系效果而不得不在室外进行,视听设备的预算就比较复杂,包括:
设备本身的租赁费用,通常按天计算。
设备的运输、安装调试及控制技术人员支持费用,可让会展服务商代理。
音源——主要是背景音乐及娱乐音乐选择,主办者可自带,也可委托代理。
6、杂费。
杂费是指会议过程中一些临时性安排产生的费用,包括打印、临时运输及装卸、纪念品、模特与礼仪服务、临时道具、传真及其他通讯、快递服务、临时保健、翻译与向导、临时商务用车、汇兑等等。杂费的预算很难计划,通常可以在会务费用预算中增列不可预见费用作为机动处理。
二、参会者的安排。
邀请。
不管什么样的会议,主办者当然希望适宜的对象(客户)参加。作为主办者,邀请的方式非常重要。通常情况下,邀请包括信息发布、回执处理、确认通知等3个程序。
信息发布——从媒体上分有印刷品(包括邀请信函、组织文件、会议通知)、电子邮件、印刷媒介公告、电子媒介公告等几种形式。通常信息发布包括主题、时间、地点(暂定或者候选)、主要议程及安排、费用及标准等等,有些还附送会议企划书,可以让参与者了解参加的意义及对会议的期望。
回执——对于主办者来说,回执是对商务会议企划活动成功与否的判定标志之一。回执收到后,通常需要统计(在这之前,需要提醒的是回执单的设计非常重要,应当是合理且圆满的,应当包括如下信息——明确的人数、职务、性别、联系方式、预计到达目的地时间、迎送要求等等)、确认回执有效(通常以会务费用是否交纳为标志),接下来需要做的就是资源分配——主要是展位与酒店住宿的安排,回执确认即确认通知可以在这一切完成后发出。回执可以有多种形式——传真、信函、电子邮件、网路回执或者电话均可。回执需要注意的是,如果会议课题允许,应该考虑到参与者的特殊要求,譬如家属、随行人员、保健要求、交通代理、饮食习惯、住宿要求等,如果回执清楚,那么对会议的有序安排会起到很大帮助。
确认通知——如果会务费用确认或者有其他方式可以确认,可以发出确认通知。同时发出的应该还有会议的确切地点、时间、议程、签到程序及会议注意事项等。
如果是小型商务会议,签到相对简单,仅仅是名录登记。但如果是大型商务会议,那么签到就是一项复杂的工作。
通常情况下,会议的签到与住宿安排连在一起。大型会议如果想要签到过程不出现混乱,必要的流程及准备是必须的——回执统计表、签到表格、引导及协助人员、住宿宾馆准确的房间数量及房间号、房间分配表、钥匙、标明入住者姓名及房号的小信封(内装客房钥匙,通常酒店可以提供)、入住酒店相对明显的路径指示、会议须知、会议详细日程、考察线路及参与方式、酒店功能开闭说明及付费标准、返程预定及确认、会务交通使用方式及付费标准等等。如果可能,尽量使用计算机作签到。一般情况下,签到服务人员应该不少于6人——工作时间应该根据会议参与人员抵达时间合理分配。
如果事先将回执的项目设计得很周全,对于签到及入住安排有很大帮助。
餐饮安排。
一般而言,会议通常统一安排餐饮。餐饮安排通常有两种形式——自助餐或者围桌餐。类别有中式、西式及清真系列。
统一安排餐饮的会议,对于成本的控制非常重要,自助餐一般可以发餐券控制(很多酒店对于自助餐的开设有就餐人数的最低要求),可以事先制订餐标及餐谱,严格区分正式代表与随行人员、家属,特殊要求者可以和餐厅协商。围桌式餐饮安排比较复杂——特别是大型会议的时候。围桌式餐饮安排需要考虑的问题有:开餐时间、每桌人数、入餐凭证、同桌者安排、特殊饮食习惯者、酒水种类及付款等。需要提醒的是,会议前期考察时注意餐厅及用具的卫生情况,不能让就餐者出现健康问题。如果就餐者无法按时集合就餐,可采取哪桌够人数哪桌开席的做法,以保证就餐者的权益。
三、确定时间、流程与目标管理,并做好反馈、调整。
时间的控制,一般以时间进度表(倒计时)的方式来表现。注意在安排的时间上要合理,同时要留有余地,一般来说,前面的时间、进度要安排得紧凑一些,保证后面有时间来调整、完善。
整个活动是一个系统工程,流程管理是指在活动中各项工作内容之间的相互衔接、协调和配合关系及其有机组合的过程管理。比如在活动中,主题内容、意义确定才能确定议程、规格,规模、规格确定才能确定人数,人数确定才能落实场地,场地落实才能现场布置等等。流程管理使总协调人对于整个活动的各个部分有着清晰的认识,便于找出工作的关键点、重点、难点,一般以程序框图表现。
1、会议议程策划安排大多数发布会整个过程就是讲话,念稿件,例行演示。实际上,尽管商务会议属于正式的会议,但可以做得更活跃一些,尤其是会议的开幕。在会议议程安排时,注意紧凑、连贯,从实践来看,一般控制在一到两个小时为宜。
2、确定参会人员是一项很重要的工作,也是一个变化较多的因素,而它的变化将影响到整个会议的规格与规模,进而影响会议的各个因素。比如,重要人物的出席和缺席可能影响规格,或者方便起见,会议地点或会议的一部分内容改为机场、贵宾室进行,或者时间调整等。因此,这是总协调工作控制的“关键点”,宜重点来抓。
活动策划案是指导整个活动的战略、战术文本,供策划活动用。一般来说,会议核心成员才提供。
具体操作方案则是用于企业内部或者协助代理公关公司,指导整个活动的具体操作,一般比较详细,具体到每一个人每一步,甚至具体到胸卡的内容,时间上具体到分钟。一般会议人员人手一份。
六、现场控制。
现场控制是体现总协调人应变能力的一环,事实上,一个好的协调人会将工作做在前面:首先是预防变数的发生。比如平时做一些培训,事前做一些排练。从实践来看,现场的突变往往是因为沟通不畅,考虑不周,以及礼节上的疏忽。应该重点重视这些方面;其次,要在事前准备好备选方案;再次,注意积累现场的灵活应变的处理技巧。
对于前来的官员、经销商要有人陪同和沟通,对于前来的记者,应该一视同仁,不能对a媒体公开某些情况而对b媒体则保密。对于记者个人挖掘的新闻一般不宜转告他人。
在气氛的控制上,总协调人处于一个平衡的“重心”上,气氛轻松活泼,与会者的心情也会舒畅。另外一个重要因素是主持人,如果是自己主持则会好一些,但往往是分身乏术,因此在发布会中,需要提前安排好一些事情,事先要与主持充分沟通,让他(她)对整个会议的风格有个大致的了解与把握。
在产品的演示讲解过程中,可以用一些现代科技手段,结合做好的示意图、三维图形、录相、幻灯片等,以助与会者的理解。
整个会议应有正式的结尾。如果发布会安排在晚餐或午餐前结束,则应该有酒会或自助宴会等,在会议结束时,由主持人通知时间与地点。
七、其他。
保险活动策划基础方案
7月8日为全国保险公众宣传日。全国保险公众宣传日活动的主题为“__”。_年度活动主题是“__”。宣传内容分主题宣传和自主宣传两部分。主题宣传包括全国保险公众宣传日主题、保险典型案例宣传主题及行业形象广告片宣传主题,自主宣传包括我省保险业“创新年”建设宣传和保险监管核心价值理念、保险行业核心价值理念宣传等。要通过宣传活动,充分展示保险保障功能和作用,展示我省保险行业履行社会责任、服务民生的良好形象。
二、活动原则。
坚持务实、节约、高效的原则开展宣传活动。宣传活动坚持公益性。
三、活动工作机制。
成立福建保险业全国保险公众宣传日活动工作小组,工作小组负责宣传活动的统一督导和实施。工作小组下设办公室,挂靠保监局办公室,负责活动的组织协调和督促指导工作。
省及各设区市保险行业协会要加强对会员公司的活动协调,制定实施方案,组织当地保险公司积极开展宣传活动,努力做到上下联动,呈现全局活动有中心、各地工作有亮点的格局。各保险公司要加强组织落实,明确专人负责,相应成立全国保险公众宣传日活动工作小组,制定具体工作实施方案,开展宣传活动。其中,总公司已经制定统一方案的,可依据总公司标准制定我省具体实施方案。各公司方案中应有包括分管领导、责任部门与联络人的名单。
四、活动具体安排及职责分工。
(一)主题宣传。
1.全国保险公众宣传日主题。7月8日当天各单位要开展互动活动和宣传活动。
(1)互动活动。
a.组织公众参观福建保监局12378保险消费者投诉维权热线中心,了解保监局信访投诉处理工作相关情况。
b.组织公众参观福建省保险行业协会人民调解委员会、福州仲裁委员会保险仲裁中心,了解诉调对接工作、保险仲裁工作等相关情况。
c.组织公众参观福州市道路交通事故快速处理服务中心,了解发生轻微交通事故后,车辆快撤、快处、快赔相关情况。
d.在福建保险网开设与网友互动栏目,为公众答疑解惑,普及保险知识。
(2)宣传活动。
a.各保险机构根据各总公司的统一部署,组织好本系统统一的宣传活动。
b.网点宣传。所有保险机构网点在7月8日当天通过悬挂横幅或电子显示屏形式进行宣传,时间应当保持一周以上,内容可以在下列选择:“7月8日是全国保险公众宣传日”、“保险让生活更美好”、“倾听由心互动你我”、“了解保险安心消费”、“明明白白买保险实实在在得保障”。
此外,各保险公司还可以选择1-2个面积较大、人流量较多的网点,设立宣传点,安排专门人员,现场“面对面”回答公众的咨询提问。现场宣传应做到安全、有序、平稳,应急保障措施要到位,确保活动安全。
c.短信宣传。各保险公司应当通过通信运营商或公司自有等渠道,向保险消费者发送至少2条以上关于全国保险公众宣传日内容的短信。其中统一发1条短信,内容是:“尊敬的客户,保监会确定每年的7月8日为全国保险公众宣传日,希望您了解保险、理解保险、善用保险。倾听由心,互动你我!保险,让生活更美好!”。
d.网络宣传。在福建保监局网站、福建保险网开设“福建保险业_年全国保险公众宣传日活动”专栏,普及保险知识,进行风险提示。
2.保险典型案例宣传主题。在全国保险公众宣传日前后一段时间,由行业统筹资源,统一开展以保险理赔典型案例为主要内容的宣传活动。
(1)报纸宣传。行业在《海峡都市报》开设专栏,连续刊登福建保险业理赔典型案例。其中,7月8日当日刊登一期。各保险公司可根据各自实际,在主流报纸媒体刊发相关理赔案例的报道。
(2)电视宣传。行业在福建电视台公共频道《西岸财金》栏目连续播出福建保险业理赔典型案例。其中,7月8日当日播出一期。各保险公司可根据各自实际,在电视媒体播报相关理赔案例。
(3)手册宣传。编印保险理赔典型案例手册,产、寿险各一册,作为《保险消费知识手册系列》的分册。省保险行业协会组织各保险公司做好手册的征订、发放工作,各设区市保险行业协会负责组织当地保险分支机构做好手册发放工作。
(4)视频宣传。以电视宣传的典型案例内容为基础,制作产、寿险理赔典型案例视频光盘。组织所有有条件的保险机构网点统一在视频播放器上进行滚动播放。
(5)网络宣传。在福建保监局网站、福建保险网宣传保险理赔典型案例,同时向全国及省内主流财金类网站推荐发布福建保险业理赔典型案例,并介绍各公司、各地宣传典型案例的情况,扩大影响力。
3.行业形象广告片宣传主题。根据保监会要求,于7月8日起开始在我省地方电视媒体投放由保监会组织拍摄制作的行业形象宣传广告片,推进行业整体形象改善提升。
(二)自主宣传。
重点围绕我省保险业“创新年”建设宣传和保险监管核心价值理念、保险行业核心价值理念等内容开展宣传。保监局宣传保险监管核心价值理念、保险监管创新等,促进行业进一步依法合规经营。保险行业协会统筹资源,宣传普及保险基础知识,总结展示行业创新成效。保险学会加强保险创新理论研究,服务行业发展,提高行业影响力。保险公司重点宣传保险产品、保险服务等方面的创新,如宣传农业保险、大病保险创新服务经济社会发展的情况,宣传保险公司通过创新加强诚信服务理念、提升服务品质的情况,宣传保险行业核心价值理念、普及防灾减灾知识等。
五、活动要求。
1.高度重视,充分认识活动意义。全国保险公众宣传日活动是保监会安排部署的、为全行业发展打基础、树形象的重点工作。各单位务必高度重视,加强组织领导,确定分管领导为第一责任人,明确专门的机构和直接责任人,保障人、财、物的投入,确保宣传活动各项工作落到实处。
2.认真组织,营造活动宣传声势。省及各设区市保险行业协会要加强联动,形成同步统筹、上下联动的全省宣传声势。各保险公司省级分公司要组织协调本系统开展宣传活动。各设区市保险行业协会、各保险公司省级分公司应于7月3日前向省保险行业协会报送全国保险公众宣传日活动方案。
3.做好总结,推动活动长效开展。各单位要在活动过程中做好相关数据统计、先进事迹记录和资料留存等工作。各设区市保险行业协会、各保险公司省级分公司应于7月12日前向省保险行业协会报送活动总结。省保险行业协会将汇总全省活动开展情况,形成书面总结报告向福建保监局报送。宣传日结束后,各单位应当继续利用各种资源,组织做好活动后续期的宣传各项工作,推动活动持续深入长效开展。
保险促销活动策划方案
目标市场细分、锁定:
消费市场的特征以及市场潜量
三、竞争对手分析
其他数目众多的保险企业
四、产品特性定位分析
产品特点把握
竞争对手以及可替代产品分析
五、营销组合策略以及执行
产品组合策略
价格策略
渠道策略
广告策略
展业推广促销
公共关系策略
1
保险市场宏观环境分析
中国保险业概况与中国保险市场特征分析
(1)、自1980年恢复国内保险业务以来,中国保险业保持了持续快速发展
的良好势头。保费收入年均增长34%,保险公司累计赔偿和给付6016亿元;2003年,全国保费总收入达到3880.4亿元,同比增长27.1%;保险业总资产9122.8亿元,同比增长41.5%;保险资金运用余额8739亿元。 截至2003年底,我国共有保险公司61家,专业保险中介机构705家,保险从业人员150多万人。共有13个国家和地区的37家外资保险公司在华投资设立了62个保险营业机构,有19个国家和地区的128家外资保险机构在华设立了192个代表机构和办事处。
(2)2015年2月28日,十一届全国人大会第七次会议表决通过了新
修订的保险法。新修订的保险法更强调保护投保人、被保险人的合法权益,并将于2015年10月1日起正式实施。新《保险法》最核心的三大变化是突出了保护被保险人,突出了加强监管和防范风险,突出了拓宽保险服务领域,对保险业的依法合规经营提出了更高的要求。
(3)、自1998年成立中国保监会以来,保险监管力量不断加强。目前,保监会已在全国设立了31个派出机构。根据新的编制方案,保监会将在大连、青岛、宁波和厦门新设立4个派出机构。
(4)、加入世贸组织以来,中国保监会认真履行承诺,不断扩大对外开放。在中国加入世贸组织2周年之际,中国保监会按照承诺,宣布允许外资财产险公司经营除法定保险业务以外的全部非寿险业务,增加福州、厦门、宁波、沈阳和武汉等5个城市为保险业对外开放城市。目前,外资保险公司的经营区域已经扩展至15个城市。外资保险公司保费收入占全国保费收入比重逐年增加,在开放较早的上海,外资保险公司的市场份额达到12%左右。
(5)、去年,国有保险公司股份制改革取得重大进展。中国人保、中国人寿和中国再保险三家国有保险公司重组改制工作基本完成。中国人民财产保险股份有限公司在香港联交所以h股挂牌上市,募集资本62.2亿港元。中国人寿保险股份有限公司在香港和纽约同步上市,募集资本34.75亿美元。近几年来,一些股份制保险公司积极吸收外资参股,股权结构得到优化,公司治理逐步完善,经营管理水平不断提高。
(6)、 市场集中化程度很高,呈现寡头垄断格局;
随着保险公司的布局扩张,中国人寿、中国人保、太平洋保险和平
了寡头垄断的特点,所以这几家保险公司具有绝对竞争的优势,它们在国内起步较早,积累了大量市场拓展、风险控制经验,在渠道建设方面也具有得天独厚的优势,拥有大量的客户资源,尤其寿险自从引进营销体制之后,建立了一支庞大的销售队伍,营销员发展到130多万人,渗透到城市、农村的各个地方。
散,原因在于
中国人民财产保险有限公司、中国人寿保险股份有限公司、平安保险
集团和太平洋保险集团仍占据市场绝大份额,他们起步时几乎没有市场竞争,直到上世纪90年代中期,市场上还只有3家保险公司。如今,市场已开放,这种特殊的外部环境不再具备,要想占得10%的市场份额,十几年的时间远远不够。同时,保险具有特殊性,是一种信心经济,人们购买保险后,如果服务到位,就会培养起忠诚度,一般不会再选择其他保险公司。因此,在很长一段时间内,这几家保险公司的“大佬”的地位并不容易动摇。在面临市场竞争时,这些保险公司采取的是守住市场策略,同时优化结构,降低经营风险。
(8)、市场竞争手段缺乏,产品雷同程度高;
近期发展状况和趋势预测:
(1)、中国经济继续保持稳定快速增长
20010年之后,尽管在受到了世界金融危机冲击等不利因素的影响,
中国经济继续保持稳定增长,综合经济实力、人民收入水平都将迈上一个新的台阶。表明居民的财富有了新的增长。随着居民的收入增加,消费结构和投资结构都将进入加速升级的轨道,对家庭财产保险和人身保险的需求也将大大提升。
3
(2)中国金融业继续稳健发展,为保险业的发展提供了良好环境。一是货
币供应量增长较快,二是金融机构各项存款持续快速增加,三是金融机构新增贷款增加较多。
(3)中资保险公司依然在市场上占据着绝大多数的市场份额,外资保险公
司的市场份额呈现迅猛增长势头。
(4)、自2004年12月11日保险业务对外资保险公司全面开放,中外保险公司在业务竞争上处于同一起跑线。
(5)、中国保险市场发展初显五大趋势
趋势之一:经营主体增加,保险市场集中度开始下降。
趋势之二:保险企业的组织形式呈现集团化和公开化特征。
趋势之三:市场竞争呈现全方位、多层次态势。
趋势之四:保险责任不断扩大,可保风险出现泛化。
趋势之五:保险产品、保险服务、保险价格趋向差异化。
消费者定位分析:
(1)、 随着高等教育由精英化向着大众化的转变,我国高校大学生的数量将
(2)、近几年来随着科技的发展和通讯行业的不断发展壮大,手机、电脑等
产品已成为人们生活密不可分的一部份。大学生对这些商品的需求量也会越来越大。
(3)、 大学生是一个特殊的社会群体,他们来自不同层次的家庭,绝大多数
属于纯消费者。他们的收入来源大都来自家庭,这意味着商品价格对他们的影响力很大,同时他们的消费结构比较简单。
目标市场细分、锁定:
(1)、在依法成立的学校注册,并在校住宿的大学生
(2)、成年人本人可以作为投保人,未成年人由其监护人作为投保人。
(3)、可以以大学生所在学校为投保人进行组织投保
消费市场的特征以及市场潜量;
4
(1)、缺乏自强自立,而且不善理财。大部分的学生事实上是不存在经济问题,
但仍常常入不敷出,那是由于他们不会计划消费,没有理财意识。
(2)、易于接触和接受现代保险和理财意识:
市场经济的发展和社会整体水平的提高,大学生的消费方式也发生了很大的变化。对于成长中的大学生,其世界观、人生观、价值观正处于定型阶段,尤其对于“消费”这一自主性概念正由中学时代的自发转为自觉。
(3)、未来他们将是公司企业的生产经营者,还有可能是生产或消费政策的制定
者。因而他们的消费行为具有强烈的示范性,他们的消费观念具有很大的影响力
(4)、大学生日常生活心理:
大学生最大的快乐依次是:“事业成功,友谊,亲情,自由,生活平安,
其他数目众多的保险企业
这批保险公司多为近两三年成立的,数量多,所占市场份额小,并且具有股本多元化的特点。在三大集团里面,这批保险公司实力最弱,一开始就要面临直接的竞争,在经营理念、技术管理方法上有待创新,人员素质也需要提高。在市场竞争过程中,会有大浪淘沙,保险市场上可能出现的兼并、破产等会从这批保险公司开始。
对“住宿学生财产保险”产品的把握
产品特点
首先,使住宿学生财产能得到保障 近年来,由于大多数学生家庭经济条件的不断改善,住校学生的个人物品也在逐渐增多,尤其是学生宿舍实行公寓化管理后,学生拥有或共有的大型家电用品、电脑设备等已不再鲜见,与此同时,学生财产面临的风险如火灾、丢失等也逐步增加,迫切需要保险保障。
其次,满足学生对责任保险需求。随着人们法律意识的不断增强,针对学生对于他人对自己造成的民事侵害,尤其是较为严重的侵害,有诉诸法律的倾向,因此,学生中存在责任保险的潜在需求。
根据调查,大多数学校每年均有0.1%—0.15%的学生由于种种原因而休学。其中疾病和家庭困难所致的休学比例相对较大。由于休学期间教育费用仍然需要支付,因而给学生和家长带来很大的负担。而目前推出的附加休学费用保险,无疑成了学生自助和保险助学的一种较好形式。
注:
中国人保设计的一种既可以为居民家庭提供延伸服务又有利于普及青少年
财产保险知识的新产品(附表如下)
贵重话的趋势,专门针对学生的财产保险产品应运而生,并且有着巨大的市场潜力;
营销组合策略
产品组合策略 (1)、财险有奖销售活动
联合学校的社团或者其他的机构,以赞助学生活动的形式展开有奖销售活
(4)、住宿学生财产综合保险是针对注册并住宿在学校的学生(包括大学生、
大专生、研究生、中学生和中专生等)现实中所存在的各种风险,如财产损失、民事赔偿、教育费用等综合设计推出的,主要负责承担室内财产、现金、第三者责任、休学费用四个方面的保险保障。该保险共有5种组合,其中,最低保费仅需年缴2元,便可获得室内财产2000元及第三者责任2000元的保险保障。
价格策略
财产损失保险和第三者责任保险的保险费按一定比例组合计算,年度总保险费在2元至20元之间。
第三者责任保险的年度累计责任限额从2000元至20000元不等,费率为0.6‰。
年度保险费 = 年度累计责任限额×费率 渠道策略
我国保险产品的销售主要通过两种渠道,一是个人代理营销,二是保险公司
四是通过召开研讨会或深入工作场所进行销售; 五是相关团体的销售; 六是银行代理保险。 七是直销队伍 八实门店销售 还包括网络销售。
具体针对大学生的财产保险采用如下的措施:
(1)、银行保险
利用银行的网络优势,与学校的银行分行联合推出保险产品,例如,
鼓励大学生定期存款超过一定数目赠送保险产品或者享受保险产品的优惠;
(2)、经纪商
在校园中设立专门的保险产品销售代表,负责具体某个地区高校的
代理产品销售; (3)、有联系的代理人
设立专门的信息联络员,负责直销队伍与经纪商或公司的联系 (4)、直销队伍
选用大学校园里的同学作为销售人员
广告策略
(1),广告目的和目标策略
a; 传播保险业信息,使人们关注保险业,沟通受众与我保险公司,产生
互动与交流
b:使人们学生宿舍保险关注并且有所了解加深对保险行业的了解,提高保险意识
a:正对个别消费者的广告策略
1,提示广告
在电视,广播,上作宣传以及在dm 册上对保险意识的宣传和对先进西方国家保险意识,参保方式的宣传。从而广泛的让消费者对保险事业有正确的认识,对世界保险意识发展有所接触和了解,从而达到从关注——了解——纠正错误认识——学习——模仿——购买的目的。
直接深入高校校园内,请专业人士作讲座或是举办保险意识,或举办保险知识竞赛,模拟保险公司运作等活动,从而引起目标消费群体对保险事业的关注和了解。
在社会上举行保险活动日之类的活动,让目标消费群体的亲属也对保险事
业关注了解,并且发生购买行为。 2,购点广告
针对学校后勤部门对其进行专业性的广告说服,使其大量的购买学生保
险。
针对大型企业的相关部门说服其为企业员工子女购买保险。
2 通过赞助大学举行健康活动,例如“夏季游泳紧竞赛活动’,或是与企业合办
活动从而达成购买的目的。
3 媒体战略和战术
报纸 可在报纸媒体上进行保险知识了解——保险知识竞猜(电话热线
或回信的方式)——我国保险业介绍——我保险公司介绍等系列全方立体化的介绍。
广播 主要采用购点广告的形式,采用短时间介绍产品信息,但是高频率的播放广告的形式。
放等。
保险产品展业推广 (1)、直接刺激购买者的展业推广
与学校的专门机构联合,做针对团体组织的公关活动;
(3)、针对新闻界的公关
2011年10月22日星期六
保险103班周明铭
策划机构:金保1032班七开得胜组
组长:莫秋华
组员:凌阳梅 朱巧玲
韦丽琼 何雪丹
赵姣 刘希
日
目录
一、内容摘要
二、市场状况分析
(一)市场现状及潜在市场状况
三、消费者定位分析
(一) 政策改变带来的消费消费群
(二) 目标市场细分、锁定
(三)消费市场的特征以及市场潜力
四、竞争对手分析 其他数目众多的保险企业
五、产品特性定位分析
(一)产品特点把握
(二)竞争对手以及可替代产品分析
六、营销目标
七、营销组合策略
(一)产品组合策略
(二)渠道策略
(三)广告策略
(四)公共关系策略
八、方案执行及费用预算
(一)方案执行
(二)费用预算
九、评估与控制
序言
随着经济的不断地发展,人们的生活不断提高,人们的风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多,保险业的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保险业管理体系的不完善,使得保险业的发展极其的困难。要在保险业中立于不败之地,我们就必须要有好的营销策略,要不断的扩大产品的认知度,扩大产品的市场份额,提高保险企业在市场上的地位或占有率,在社会上树立良好的信誉。我们只要坚持顾客至上的原则,只有这样我们才能获得成功。
一、摘要:随着经济水平的发展,人们对寿险的需求越来越大,但是寿险业的竞争是很激烈的,要想在行业中得到快速的发展,我们就必须要制定出好的营销方案,并严格的执行。
二、市场状况分析
近年,我国人寿保险业发展迅速,新型的保险产品日渐成为市场的主流产品,其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认识,人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。随着中国经济的不断发展,人们的收入水平越来越高,人们有更多的闲钱用于购买保险。同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强,使得购买保险的可能性更高了。而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。虽然现在的中国寿险市场人存在着很多问题,但是随着时间的推移也日益的到改善,寿险是有很大的发展潜力的。随着寿险的不断发展,养老保险市场也具有很大的发展潜力。同时随着我国老龄化问题的越来越的严重,单单依靠基本的养老保险已经不能满足众多退休职工的需啊。企业为能够稳定员工,留住人才,促进企业的管理发展,不断地健全养老保险机制。国家为了发展养老保险,解决人口老龄老问题,而做出了有利于与养老保险发展的政策。我国的税收法规中,对保险公司从事养老保险业务的税收政策是较明确的。对保险公司的寿险业务免征所得税,对保险公司开展一年期以上(包括一年期)返还本利的.普通人寿保险、养老年金保险,以及一年期以上(包括一年期)的健康保险免征营业税。有了企业的支持和国家的支持养老保险的发展是很有潜力的。
三、消费者定位分析
(一)、政策改变带来的消费消费群
1、随着国家对养老保险的大力支持,越来越多的人加深了对养老保险关注。很多人开始关系养老问题。
2、人口老龄化越来越严重,老年的的养老成为了一个社会关注的问题。老年人所占人口比例来越大,他们的养老问题对有很大的影响。
3、养老观念的转变,享受品质生活的同时减轻子女的负担已被认可
(二)、目标市场细分、锁定:
1、家庭中有成年的孩子,他们是十几后的潜在客户
2、有家庭责任感的家庭经济支柱的人,懂得为父母做打算的人。
3、不愿要孩子的夫妇(丁克一族)
4、有一定经济力的55岁的老年者
5、以以消费者所在工作单位为投保者进行组织投保。
(三)、消费市场的特征以及市场潜量;
1、有一定的经济基础或是固定资产,自强自立,精神独立,有投资理念和保险意识,热爱生活,善于交流。
2、养老保险的消费者大多是已经进入了社会的经济独立体,他们比较成熟,有一定的社会阅历,人生观、价值观已经成熟。他们大部分已经成家。
四、竞争对手分析
1、大量外资企业的涌入
外资企业拥有先进的管理理念及管理方式,保险公司通常实力强大,拥有较好的经济实力,能给客户安全感。 外资保险公司想进入中国市场,必须有一个国内企业作为其合伙或合作单位,这样外资保险公司就能将其合作单位的关系网利用起来,拥有较固定的客户资源。外资企业特有的优越性使得其在竞争中处于有力的的位置。同时外国保险业的发展比较久,其在公司可能在中国已经有了一定的知名度,这也是外资企业的一大优势,这使得国内的保险公司之间的竞争更加的激烈。
2、其他数目众多的保险企业
的,特色产品比较少的。虽然众多的保险企业竞争,但是凭着新型的产品,专业的管理能力,高信息技术,高素质营销团队,一定可以在激烈的竞争中取得胜利。
五、产品特性定位分析
(一)、产品特点
5年轻松投入,20年稳定回报。交费期为5年,自第5个保单周年日起至第24个保单周年日止,每年按照基本保额的10%给付生存金,为你提供教育储备,养老规划。可以享受3倍意外保障,为生命保护航。尊享专家理财,坐收额外惊喜。期满保费返还,资金稳健安全。
(二)、竞争对手以及可替代产品分析
虽然现在市场上有很多保险公司因地制宜的提出了养老保险,但是各保险产品的保障力度不同的。而且平安金色年华年金保险具有它的独特。平安保险属于短期投入,同时他固定给付,到期时保费返还,本金很安全,采取浮动红利,是你的收入增加,在你出现意外时确保有保障,同时其保单可以在紧急时用于贷款。该保险具备了理财和防范风险的功能。
六、营销目标:扩大产品的认知度,扩大产品的市场份额,提高保险企业在市场上的地位或占有率,在社会上树立良好的信誉。
七、营销组合策略以及执行:
(一)、产品组合策略
1、将平安金色年华年金保险和一些附加险组合在一起,增加产品的丰富性,进行险种组合。
(二)、渠道策略
1、实行网络销售模式,在互联网上进行销售。
2、通过保险代理人和保险中介等中介进行产品的推销。
3、进行电话营销
4、对有可能成为客户的人发送邮件,进行邮件营销
5、银行代理销售
(三)、广告策略
1、电视广告。从电视台的收视率、潜在的目标顾客的分布与习惯以及广告效果等因素考虑电视台,投放中央电视台的影响更大一些。
2、墙体广告针对农村的部分潜在消费者市场,可以采用墙体广告的形式。
3、通过工作人员发送传单来进行宣传
4、可以制作宣传视频上传到互联网进行产品广告宣传
5、直接深入老年社区内,请专业人士作讲座或是举办保险意识,或举办保险知识竞赛,模拟保险公司运作等活动,从而引起目标消费群体对保险事业的关注和了解。
(四)、共关系策略
1.进行保险业绩报告,通过对保险业绩报告,树立保险公司良好的企业形象,继续扮演市场领跑者的形象,来吸引消费者购买此类保险。
2.加大保险赞助活动,通过赞助公益事业,扶残助残,捐助失学儿童,建议养老残疾基金等等,让消费者知道保险公司关心公益事业,承担起社会责任,赢得社会公众的好感和支持,为自身发展创造良好的环境。
3.不定期举办联谊活动。举行老年群体喜闻乐见的老年书法大赛,老年迪斯科舞会,老年烹饪大赛等等,营造良好的氛围,为积极推销保险创造一个良好的群众基础。
八、方案执行及费用预算
(一)方案执行
1、活动时间:2012年12月24日—12月31日
2、活动内容: “圣诞节营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。
3、活动目的
为了扩大平安寿险的客户市场群,扩大寿险市场占有份额,发展潜在客户。我们公司将在2012年圣诞期间通过一系列的营销策略,整合产品营销和关系营销,实行购买寿险即可获得奖品等促销活动,将寿险推上我们公司的主打发展力量,成为公司的主要利润来源和业绩的主增长点,同时也给平安保险树立起品牌文化形象,打造稳健的、专业的、负责的金融企业形象。并人寿保险展开营销,其主要目的在于增加我们公司的经济效益,扩大寿险市场占有份额,同时建立企业内部文化及品牌形象,发展潜在客户。我们将对寿险进行营销推广的同时,对公司内部专业人员的专业性水平,服务性水平进行提高,以满足广大消费者的不同需求。
4、具体实施
(1)“营销购买送好礼”,活动期间凡在我公司各个分公司及各分营业部购买车险的消费者,即可获得我公司赠送的小礼物一份,先买先得,送完为止。礼物由各个分部自行采购。
(2)“圣诞节营销大优惠”,凡在十一期间购买平安寿险的可享受10%的费率折扣。
(二)费用预算
九、评估与控制
营销策划在执行的过程中,要进行不断的监控,观察市场的反应,进行及时的调整。对于营销目标的完成,公司应该及时监测衡量,可通过网络实时监控,文件记载,并上报上级部门,对每个员工的业绩进行跟踪评估,对那些业绩优秀的员工可以给予合理的奖励和绩效提成,已达到奖励刺激员工努力工作的目的。营销策划完成之后,也可以根据市场的变化主动对营销计划进行调整,我们可以实行动态的滚动式营销计划。滚动式营销计划需要从部门和制度上加以保障,要有专门的职能部门对营销计划的执行状况进行评估,并对各区域的营销计划进行综合平衡,这样才能使营销计划保持整体性的动态发展。
**汽车自1999年在深圳市场投放以来,历经五年发展,深受广大用户认可,市场销量与日俱增,现在深圳市场保有量达到近8000台。
深圳市**投资发展有限公司在xx年7月正式代理销售**品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准**4s店于xx年10月26日正式成立,其总占地面积为3000平方米,这是当时华南地区最大规模的一家**4s店。经营一年以来,销量急剧攀升,稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。
2011年元月**汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一,为取得更大突破,**集团特推出系列促销政策。xx年我公司又获得**汽车全系列深圳地区的独家经销权,更应力主从**汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程,提升**汽车、**公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。
面对竞争激烈的销售市场,我们更应该切实地做好我们的服务工作,以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度,才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。****4s店的成立,已让**汽车用户享受到了标准的4s店优质服务,但这远远是不够的。
中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面,不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。
面对如此竞争,我们**品牌应该推陈出新,抢抓顾客的“心”,多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动,争取一举多得。
一、市场分析:
xx年在中国车市创下辉煌战果的**汽车,在xx年仍旧保持强劲增长,销量连破历史记录,二月销量再攀新高,突破10000辆大关。2月份深圳汽车市场总销量11438台,较1月份增长2326台(25.5%)。本公司**汽车1月份终端销量78台,2月份增至151台,同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊(186-173=13台),增长7.5%,天汽夏利20.5%(41-34=7台)等,比较经济型轿车本月销量,**汽车深圳市场销售走势良好。
二、客户群体分析:
我公司采用数据库检索,电话访谈,车主座谈等方式就资料库中182名**车主,针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了**用户调查活动。
出在自己生活日渐富裕之后,早有资助贫困孩子上学的愿望,长期以来一 直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举,表明多数车主还是拥有爱心,乐善好施,热心于公益事业,关注社会发展的。
深圳**为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始,凡购**汽车者,**公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。
三、活动策划思想:
我公司以“助失学儿童,祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。
儿童是祖国的未来,祖国的希望,特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注,借此为主题策划活动,一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时,更让其为社会奉献了自己的一份爱心,满足了其更高的社会需求,从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受,同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童,为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。
春天购**,**带给您永远的春天。购**车一台,失学儿童少一个,**祝愿天下好人一生平安。
四、活动意义:
通过此次活动对**品牌、**集团、**深圳地区独家代理公司——“**”进行新闻公关炒作以达到提升**品牌形象,扩大深圳**公司知名度,提高其美誉度,最终促进市场推广及售后服务推广工作,从而创造丰富的社会价值和经济价值。
五、受捐助地区及学生介绍(见附件二):
六、具体活动策划:
(一)、活动时间:2011年3月1日起
(二)、活动主题:“购**汽车,助失学儿童”。
(三)、预计捐助对象人数:1000人
(四)、主办单位:浙江**控股集团汽车销售有限公司
承办单位:深圳市**投资发展有限公司
合作单位:贵州省遵义市人民政府驻深圳办事处
协办单位:贵州省人民政府驻深圳办事处
活动组织机构及职能(详见附表)
(五)、参加捐助对象:活动期间在**购车的所有车主
活动受捐助对象:遵义市贫困地区品学兼优的学生
(六)、捐助方法:
活动前期,以300元/台车的金额(**集团与**公司各承担50%)、在**购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童,由车主亲自挑选失学儿童资料,我公司将车主的资料、通信地址,包括捐赠的钱汇入指定学校,由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期,将促成**车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。本捐助活动一年以后,捐与不捐由车主自行决定。
正式的捐赠仪式。
七、后期跟近:
此次活动结束后,我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道:
1、今年六一儿童节,我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢聚深圳。
2、在深圳及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情况进行跟踪报道,有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软文。与政府及媒介建立良好的沟通机制,密切配合,紧密合作,争取以最低廉的投入在深圳及周边地区开展全方位的广告宣传。
3、后期还将就本次活动设立讨论主题,开展“献爱心”文稿征集活动,发倡议书在社会上掀起捐助高-潮。
的开展。
八、广告宣传:
1、广告宣传策略:
根据公司及品牌的实际情况,总体思路是集中有限的广告资源,即集中兵力,集中发布,重点突破,而不能“撒胡辣面”。
2、广告宣传的重点:
春天购**,**带给您永远的春天。购**车一台,失学儿童少一个,**祝愿天下好人一生平安。
新闻公关炒作是提升强化品牌的首选方法,其次是硬性广告。
3、广告宣传的方式:
活动中配合新闻报道、条幅和pop广告、资料派发等。
十、效果评估:
深圳**主题为“购**汽车,助失学儿童,祈车主平安”的慈善优惠购车活动自今年2月份开展推广活动,3月份正式启动以来,消费者积极参与,有效促成更多潜在用户的购车行为,得到**车主的广泛认可,引起社会强烈反响,更有非车主前来捐赠多名失学儿童以及捐助其它物品出来的社会人士。
总之,此促销活动收效很高。2月份**汽车深圳市场终端销量为151台,3月份有望突破月销量200台大关。在产生终端直接经济效益的同时也树立了**汽车良好的社会品牌形象。
后记
此活动的推广是为了扩大**品牌宣传,树立**汽车良好社会形象,在全国范围内形成更加深入的影响。相信这是**集团与**公司合作举办继“**车主河源自驾游”之后又一次**全品牌社会宣传,将有助于拉动**汽车全国的销量。
请**集团领导对此次活动所需相关费用给予大力支持为谢!
深圳市**投资发展有限公司
保险公司活动策划方案
一、活动主题:
20__相约__,清凉一夏。
二、活动目的:
为了丰富广大员工的文化生活、完善公司福利,感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动促进员工之间的相互了解,增强相互之间的团结及友谊。
三、活动宗旨:
1、加强团队凝聚力与团队协作能力。
2、激发职员参与公司各项活动的热情。
3、加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念、产品知识等的熟悉。
4、休闲娱乐,缓解工作疲劳。
四、活动项目:
__漂流,__一天游(仅作参考)。
五、活动时间:
20__年5月1日。
六、参与范围:
全体职员工。
七、主办部门:
行政管理部。
八、协办单位:
东莞市明珠旅行社。
九、活动安排:
1、在东莞驶往__的两个钟头的路程中,在车上组织全体职员及领导猜谜、男女同事集体对歌。
2、就地组织全体参与的娱乐活动,包括文艺节目表演、企业知识竞答。
十、活动流程:
1、车上2小时的猜谜与唱歌由导游及领队主持,全体同仁积极互动。
2、首先到达__景区后跟随导游游览美丽的湖光山色,欣赏青山夹着碧绿宁静的江水,仿佛沉静在美的画中,全身心的放松,感受这一刻的宁静吧。3、午餐后在导游的带领下来到__漂流景区,依次先更换好衣服,在指定地点按顺序登车,前往漂流起点,经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣,在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。
十一、活动其它项:
门票:旅行社购买景点首道门票。
餐饮:正餐十人一桌,八菜一汤。
导游:优秀中文导游服务。
保险:旅行社责任险(旅游意外险建议客人购买)。
十二、注意事项:
1、在旅游过程中,请大家随时注意自身安全,如无特殊原因,请勿擅自离团自由活动。全程必须服从旅行社统一安排。
2、在游览过程中请大家务必遵守时间,听从导游和领队安排。
3、去旅游前请大家准备点现金、身份证,以备旅途中使用。旅行中务必小心保管自己的行李、手机、钱包、相机及其他贵重物品。
4、如有晕车、晕船等现象者,请提前备好药品。并在出行时提前告诉导游和领队。以防途中发生异常反应。
5、旅行中,每次出发或返回时,请各小组组长认真确认本组成员是否到齐。如有任何异常请知会领队及导游。
6、旅行时,请大家特别要注意服装和鞋子,尽量要轻装出行,少带杂物,以减轻负荷;鞋子要选用球鞋、旅游鞋,勿穿高跟鞋,以免造成行、走登山不便和有碍安全。
7、大家在游览景区、景点时应注意无照游商围追兜售和宰客欺客的现象。这些无照商贩经常向过往行人和旅游团队兜售水果、饮料和小纪念品,请大家谨慎购买。
8、大家在景区游览时要注意景区内的各个标识牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻烦。必要时请用笔记录下来,以便查看。
9、大家在景区游览时如果要暂时离开团队,如去洗手间,请告知导游、带团负责人、组长或其他团友。
十三、漂流前的准备:
1、多带套衣服:漂流不可避免会“湿身”,上岸后没有干衣服换是很难受的。参加漂流不要穿皮鞋,平底拖鞋、塑料凉鞋和旅游鞋都可以。坏天气水上冷,好天气水上晒,要注意防寒防晒,太名贵的服装鞋帽不要用于漂流。
2、上筏只带饮用水,另手机、证件和现金……怕水的东西都不要带。
漂流注意事项。
游客参与漂流请先更换好衣服,在指定地点按顺序登车,前往漂流起点,经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣,在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。
游客漂流前请将自己的贵重物品保管好或交保管室保管,一切怕湿物品不要随身携带。
游客在漂流过程中不得脱掉救生衣等救生设备,遇有急流险滩时双手紧抓游艇两边的扶手,禁止在非游水区游泳。
漂流过程中注意沿途的箭头及标识,它可以帮助你找主水道及提早警觉跌水区。
近视的朋友请记住用小绳子固定眼镜。
十四、工作职责:
略
十五、行程安排:
__空中漂流,__一天游。
行程特点:领略中国最出名漂流之乡万种激情,探出人生感悟真谛,感受岭南温泉文化,品尝广东第一鸡,品味北江小三峡渔家风味餐。
8:00。
于指定时间地点集中出发,途经广深高速、北二环高速、广清高速到达美丽的广州后花园——清远市。一路上参与开心娱乐节目。全程高速约2。5小时。
11:00。
前往码头乘船游览__,它位于升平镇以南1公里处的北江河上,平静、莲碧、倒影、绿意构成一幅百里北江山水画廊,两岸连绵的青山夹着碧绿宁静的江水,还有许许多多曲折幽深的库湾,形成一幅湖光山色的崭新图景,如画廊般连绵百里,慷慨地呈献在世人面前。
12:00。
在船上品尝农家风味河鲜宴(八菜一汤,十人一桌,以河鲜风味餐式为主!)。
14:00。
往清远【__漂流景区】到达清远飞来峡漂流景区,体验惊险刺激的空中漂流运动,也可自由享受日光浴,沙滩浴,在沙滩上免费参与打排球,踢足球等运动。空中勇士漂起点是360米瀑布底下,在壮观迷人的瀑布下起漂,巨浪随落差突然往下冲,水电密密麻麻打来,浓密的林荫下,冰凉舒爽的快感油然而生;紧接着是__米的激情勇猛漂,双人艇快速带你进入绿树掩映、怪石嶙峋的峡谷之间,随汹涌奔腾、跳跃跌宕的急流一路尽情碰撞,呼啸而下,冲到水深处,终于着底了,果然够刺激;尾段是700米的逍遥漂,有惊无险的历程过后是一片片绿油油的果园,鸟语花香,1小时的游程,亲密相伴,真可谓:“看云要去张家界,漂流要到飞来峡!
15:30。
前往__,游客可自由选购各种鹿制品,如鹿茸、鹿筋、鹿鞭、鹿尾、巴等名贵药材,鹿茸具有滋补养颜、活血通脉、增强机体活力、降低肌肉疲劳、提高工作能力、增加食欲等作用,并可自由选购手信。继而返回东莞,结束愉快行程。
具体行程见旅行社安排,旅行中请大家注意自身形象,做一名精神尚佳的达电人,谢谢!
保险活动策划基础方案
一、活动目的:
为了丰富公司员工业余文化生活,增强员工体质,加强公司内部的沟通,提升企业的凝聚力,激发员工的工作热情。
二、活动时间:
20xx年xx月xx日下午2:30。
三、活动地点:
普瑞酒店乒乓球活动中心。
四、比赛顺序:
首先进团队比赛,再进行个人冠、亚、季军争夺赛。
五、比赛规则:
1、团队赛比赛规则:首先进行抽签分成两队,每队5人进行团队比赛。团队赛采取5场3胜制,打满5场。每场采取一局定胜负,采用11分制。
2、个人赛比赛规则:团队比赛结束后,再由各队的胜出者(5人)及剩下推荐3名,共8人进行个人赛。个人赛以抽签方式分成4组,采取3局2胜淘汰赛,采用11分制。
3、团体赛抽签规则:共1签,分为a队1-5,b队1-5。团体比赛时以队为单位,按数字顺序进行比赛。
4、个人赛抽签规则:共8签,分为a、b、c、d四组,每组两名同事进行对决。首轮比赛结束后分出前4名,由a组胜方对c组胜方,b组胜方对d组胜方。次轮比赛结束后胜方(2名)进行冠军争夺赛,负方(2名)进行季军争夺赛。
5、参赛选手可自备球拍;。
6、每局选手可喊暂停1次,时间不超过一分钟。
六、比赛对象:
公司全体员工。
七、其他:
设裁判1名、比赛桌2个。
八、奖项设置:
冠、亚、季军、团队奖、贡献奖以及参与奖。奖金总额为18元,分项如下(单位:元):
个人赛冠、亚、季军分别为3、2、1;。
团体赛冠军队为25(以每人5计);。
参与奖为15(以每人3计,此项为团体赛亚军队);。
贡献奖为1(此项为裁判);。
特别贡献奖为1(此项为组织者)。
九、招聘信息:
1、裁判1名。(注:不可参加比赛);。
2、组织者1名。(注:按赛事进程,安排抽签、比赛场次、人员调换等)。
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保险客户活动策划方案精选_
四、竞争对手分析1、大量外资企业的涌入外资企业拥有先进的管理理念及管理方式,保险公司通常实力强大,拥有较好的经济实力,能给客户安全感。外资保险公司想进入中国市场,必须有一个国内企业作为其合伙或合作单位,这样外资保险公司就能将其合作单位的关系网利用起来,拥有较固定的客户资源。外资企业特有的优越性使得其在竞争中处于有力的的位置。同时外国保险业的发展比较久,其在公司可能在中国已经有了一定的知名度,这也是外资企业的一大优势,这使得国内的保险公司之间的竞争更加的激烈。2、其他数目众多的保险企业近几年来,越来越多的人身保险公司建立了起来,十几家保险公司是比较大型的,资金比较雄厚的,管理经验的比较好的,但是有一些小的保险企业,在经营理念、技术管理方法上有待创新,人员素质也需要提高。保险产品也是比较少的,特色产品比较少的。虽然众多的保险企业竞争,但是凭着新型的产品,思想汇报专题专业的管理能力,高信息技术,高素质营销团队,一定可以在激烈的竞争中取得胜利。五、产品特性定位分析(一)、产品特点5年轻松投入,20年稳定回报。交费期为5年,自第5个保单周年日起至第xxx个保单周年日止,每年按照基本保额的xx%给付生存金,为你提供教育储备,养老规划。可以享受3倍意外保障,为生命保护航。尊享专家理财,坐收额外惊喜。期满保费返还,资金稳健安全。(二)、竞争对手以及可替代产品分析虽然现在市场上有很多保险公司因地制宜的提出了养老保险,但是各保险产品的保障力度不同的。而且平安金色年华年金保险具有它的独特。平安保险属于短期投入,同时他固定给付,到期时保费返还,本金很安全,采取浮动红利,是你的收入增加,在你出现意外时确保有保障,同时其保单可以在紧急时用于贷款。该保险具备了理财和防范风险的功能。六、营销目标:扩大产品的认知度,扩大产品的市场份额,提高保险企业在市场上的地位或占有率,在社会上树立良好的信誉。七、营销组合策略以及执行:(一)、产品组合策略1、将平安金色年华年金保险和一些附加险组合在一起,增加产品的丰富性,进行险种组合。(二)、渠道策略1、实行网络销售模式,在互联网上进行销售。2、通过保险代理人和保险中介等中介进行产品的推销。3、进行电话营销4、对有可能成为客户的人发送邮件,进行邮件营销5、银行代理销售(三)、广告策略1、电视广告。从电视台的收视率、潜在的目标顾客的分布与习惯以及广告效果等因素考虑电视台,投放中央电视台的影响更大一些。
保险活动策划方案模版范文
一、企划背景。
为了全面落实分公司全市经理工作会精神,为确保完成分公司下达的全年个险期交目标,针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距,调动和激励全体员工的展业激情,提高团队战斗力,增强团队凝聚力,发扬一部人的顽强拼搏精神,必须确保在10月25日前完成调整后个险期交目标,即差额50万元。
二、企划时间。
2005年10月10日至2005年10月25日止。
月10日至10月13日为第一阶段,全面动员,全员出击,首战告捷,完成1/4目标任务12。5万元。
月14日至10月17日为第二阶段,人人破零,全员举绩,完成1/2目标任务25万元。
月18日至10月21日为第三阶段,坚忍不拔,顽强拼搏,完成3/4目标任务37。5万元。
月18日至10月25日为第四阶段,决胜全局,庆贺胜利。完成目标任务50万元。
三、企划目标。
完成个险期交新单保费50万元。
四、竞赛领导小组。
组长:杨晓红。
副组长:谢军。
竞赛指挥部下设五个执行小组:
1.追踪督察组:组长杨晓红,成员:各职级主管;负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。
2.宣传布置组:组长钱宇浩,成员:黄兰、熊小云;根据业务竞赛的需要,对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据,用战报的形式给予报道。
3.晨会策划组:组长李红(小),成员:谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰;根据竞赛活动的相关安排,做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。
4.技术支援组:组长谢军,成员:李红、熊小云和各级主管;负责说明会策划和落实,商品组合及话术的开发,建议书制作,大客户的陪访。
5.后勤保障组:组长李红(大),成员:按照工作规范保证出单速度,保证体检件和生调件及时落实,并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。
五、达标奖励。
(一)团队达标奖励。
1.在竞赛期内达成5万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用200元。
2.在竞赛期内达成8万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用500元。
3.在竞赛期内达成15万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用1000元。
(二)个人达标奖励。
1.出单奖。
凡在竞赛期内出单的个人,每单奖励一份2006年精美台历,发完为止。
2.参与奖。
在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人,奖励白玉玲珑碗一套。
3.进取奖。
在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人,奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。
4.精英标兵奖。
在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人,奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货;。
5.特别贡献奖。
在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人,奖励海南旅游。
以上奖励1-3项可以重复享受,4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受,4-5项如本人不愿享受奖励的,可由本人指定一人更换自己,但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期cbps系统出单数计算。
六、措施。
1.加大执行力度,各团队要高度重视此次活动,明确目标,任务到人,号召所有人员行动起来,包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求,将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待,加大拜访量,确保竞赛目标的完成。
保险公司年会活动策划
主题文案:
绽放是一种态度,让我们尽情领略醉美。
梦想是一首诗歌,让我们纵情吟唱生活。
今天,在这里,解放昔日的僵化和正襟,去迎接属于你自己的荣誉和梦想。
领略中宏的绽放之美。
【签到环节】。
现场设置logo背景板,呈现于上,来宾在签到后于logo背景板前合影留念。
来宾签到的同时由礼仪小姐发放抽奖号牌,以便后期活动的抽奖环节。
现场所有的礼仪人员均穿着晚礼服,浓郁的欧洲风情凸显企业的标杆境界。
签到台附近安排弦乐进行迎宾工作,提升活动调性,强化欧洲风情。
【企业展示墙】。
展板以黑色为基调,并配合集团以往案例信息及图片,使来宾进入会场区域后就能感受到集团的的企业实力及项目厚度,加深企业品牌影响力。
现场布置以欧洲宫廷元素为基调,体现点主要以宫廷油画为主。
【开场演艺-踢踏舞】。
踢踏舞表演中,表演者穿着特别的踢踏舞鞋,用脚的各个部位,在地板上摩擦拍击,发出各种踢踏声,加上舞者的各种优美舞姿,形成踢踏舞特有的幽默、诙谐和表现力非常丰富的一种魅力。
【开场演艺-竖琴开场】。
全场灯光全灭,一束追光直追演员,整个活动在一种恬静的氛围之中缓缓的拉开序幕。
电声小提琴。
本土爵士乐队倾情献唱。
西班牙红裙舞动感演艺。
春节活动策划方案
5、指定地点报名在海报有,趣味游戏可于活动当天在现场报名。
6、各球队要安排人员维护比赛现场次序,参赛队员要坚守裁判判决。
8、比赛友谊第一,比赛第二为原则。
9、各比赛项目的要求和标准以各相关细则为准。
10、活动项目若有变化或未尽事宜,将另行通知。
11、活动的最终解释权归聚可达男子篮球队所有。
十二、活动材料:
活动策划方案
1、xx金洲矿业集团的所属企业和职工居住比较分散,如果大规模地组织全员开展安全教育活动,成本较大,为此,宜结合企业实际,抓住有利时机,开展成本低、宣传效果好、延续传播强、互动教育性强的活动。
2、xx金洲矿业集团最近开展了“安全月”活动,紧临“安全月”,体现“月全”、“全月”的中秋节即将来临,而中秋节我国仅次于春节的第二大传统节日,是人们非常重视的一个节日;谜语竞猜是中秋节里的传统活动之一,也是人们喜闻乐见的游艺活动,所以,有可能以安全谜语竞猜的方式,再对员工进行安全宣传教育工作,这对正在开展和即将结束的“安全月”活动来讲,是对“安全月”的丰富,也是对本年“安全月”活动划上一个圆满句号的象征。
3、安全是天大的事、安全是比天还大的事,把安全的地位看的多高都不为过;安全是一种没有责任事故、没有安全隐患的完美境界,而中秋节月亮圆满,也象征完美,把安全和中秋节联系起来策划和组织相关活动,能很好地强化、提升全员的安全意识。
1、安全很重要,做好安全工作更重要,而且是首要的,企业尤其是高危性的矿山企业,把安全工作做得多么规范和多么严格,都不为过;安全是要做出来的,而且是应该要做好、做到位、做到家的。
2、安全工作是一种专业性较强的工作,也是一项涉及多方面内容的系统工程,其中,开展安全宣传教育、提高全员安全意识是必不可少的重要环节;我们不仅要在企业范围、工作时间里来开展全员的安全宣传、教育工作,而且有必要依靠和发挥家庭也是一种较好的安全教育基地的功能和作用,让员工在时刻感受到家庭的温暖同时,还要感受到个人对家庭的责任、感受到安全工作对家庭的重要性,也就是说,企业要把安全工作真正做进职工的家里。
1、10月6日中秋节,以三辆班车送职工回家的途中开展此次活动为重点。xx金洲矿业集团接送职工上、下班的班车是非常有档次的,可以说是xx金洲矿业集团关爱员工的一个具体表现,也是乳山的一道流动风景线。在三辆班车送职工回家的途中,在车上开展主题为“喜迎中秋,安全到家”的安全谜语竞猜活动,既贴切、又形象。
2、其他单位可在食堂或其他场合开展“喜迎中秋,安全到家”安全谜语竞猜活动。
3、本次活动,以安全谜语为主,辅以安全知识问答题穿插。
为了体现“喜迎中秋,安全到家”中的把“安全”真正送进职工家里的含义,体现xx金洲矿业集团安全局面的形成也有职工家庭成员的功劳的意思,有必要选用家人能共同分享、能经常使用的物品为奖品,最好是有形有声的收音机。获奖职工把收音机奖品带回家以后,家庭成员一定会好奇地打听、了解其来由,职工可自豪地说是因为答对了安全谜语而获得的奖品;以后职工和家庭成员在看到获奖的收音机和在听收音机的时候,就能自然联想到安全、潜移默化感受安全,对职工今后高高兴兴地做好安全工作是会产生积极导向作用的。
当作奖品的收音机,其价格可根据企业实际情况去选购。
1、公告“喜迎中秋,安全到家”安全谜语竞猜结果:
因为有奖品、因为是游戏活动、因为是三辆车上同时开展的活动,而三辆车上的安全谜语又不一样,职工自然会对获奖结果感兴趣,一旦把谜语、安全知识题的猜中者或答对者的姓名等在板报和宣传橱窗、《金洲集团报》、局域网中公榜,职工在看榜、交流的时候,自然会关注安全谜语的谜底,这无疑又是一次安全意识的强化。
2、在送职工回家的班车上开展安全宣传教育工作,有一定新意,可以撰写标题为“‘安全月’搞‘全月’活动,金洲矿业安全真到家”的报道文章,投稿到有关媒体,这可进一步促进xx金洲矿业集团知名度的提高,也能进一步增强xx金洲矿业集团职工的自豪感。
可由安环科和企管科共同搜集、整理、创作相关安全谜语。
可由安环科和企管科组织出题,可包括金洲矿业集团的安全方针、今年“安全月”活动的主要内容、安全规范等。
安全谜语和安全知识问答题的数量,可根据企业实际和班车途中的时间来准备。
1、三辆班车上,每辆班车上出10道谜语(含问答题),每个收音机的价格在30元钱的话,费用也就仅为900元左右。
2、其他单位可根据实际情况,决定是否搞此次活动,如果搞的话,可设10——20个谜语(含问答题),费用也就是300——600元之间。
较少的费用,但产生的宣传效果将会很好。
春节活动策划方案
为倡导文明新风,营造和谐环境,充分体现各级组织的人文关怀,湖北廉熙旅游开发有限公司和新洲各婚姻职介所、婚纱摄影、鲜花店共同策划组织黄家龙“迎新年、闹新春”相亲交友活动。此次活动是为了方便出外打工回来的单身男女一个方便,通过系列户外拓展游戏活动中给大家提供一个相互了解的平台,相亲交友活动会在城区各职介所设报名点。为了把这次有益于社会的公益性活动办好,为未婚人士搭建一个良好的交友平台营造一个良好的氛围,着力解决社会各界普通关注的单身男女婚恋难问题,过一个祥和温馨的欢乐春节,因此我们将不懈努力,为大家提供更多更好的服务!欢迎社会各界的单身男女踊跃报名。
活动地点:xx道观河鄂东xx户外野战拓展基地。
主办单位:_____。
活动时间:201x年正月初三--初十日。
报名地点:_____。
网站支持:阳逻信息港、阳逻在线、新洲人论坛、豹行户外。
活动行程:
8:00时新洲车站集合出发,前往鄂东黄家龙户外野战拓展基地;。
8:30时进入黄家龙进行破冰游戏;。
9:00时进行信任背摔活动;。
10:00时进行穿越生死电网活动;。
11:30时农家中餐;。
12:30时进行真人cs野战活动;。
14:30时进行自由活动(登山、穿越);。
17:00时结束活动,返回新洲。
费用:180元每人。
交通:武汉-新洲黄家龙往返。
拓展野战:教练、装备费用。
用餐:一中餐(农家乐餐)。
要求:1、每次活动人数不能低于30人;。
2、相互尊重、团结友爱;。
3、服从组织安排;。
4、不带火种上山,注意环保,不丢抛垃圾,所有垃圾必须带走;。
5、自备1-2个节目,主动展示你的优点;。
6、带好开心快乐,找好你的另一半!
篇二:
活动策划方案
一、活动名称:山东三川集团“庆五一,大家一起来”娱乐活动 二、活动目的:在五一国际劳动节来临之际,充分发挥三川员工的文艺表演才能,大家一起来参与,丰富全体员工的文化娱乐生活。
三、活动时间:20xx年5月1日下午2点开始
四、活动地点:山东三川集团2楼会议室
五、参加人员:山东三川集团全体员工
六、主持人:xx和xx
七、注意事项:
1.注意时间安排,根据现场气氛,灵活掌握节奏; 2.遵守活动规则,积极参与,调动活动气氛; 3.在活动过程中坚持适度原则,要活泼但不失庄重;4.活动分为集体游戏类和个人表演类,希望大家积极报名,共同娱乐。个人表演类每个部门至少提供2个节目,根据情况公司会作具体安排。
八、活动流程:
1.主持人介绍活动的基本情况,请领导致辞; 2.领导致辞; 3.娱乐互动;
热场游戏:现场每人分发两张纸条,在其中一张上写上在哪里,另一张写上在干什么,收起分别放入两个容器中。每人在两个容器中各抽取一张纸条,然后把自己抽到的内容,以“今天下午我(是固定的)在哪里干什么”的形式念出来,大家可以随便写。
(1)游戏类:
大力神(扳手腕):找张桌子当擂台,一人做擂主,接收其他人的挑战,进行扳手腕游戏。标准是擂主不用扳倒对手,只要保持10秒不被扳倒就算赢,而参加的人要在10秒内扳倒擂主才算赢。假如参加游戏的人赢了的话,也可以代替原来的擂主,由此类推。
知识问答:根据三川集团的基本情况,设定题目,考察大家对我们公司的了解程度,有利于员工更详细全面的了解我们公司,增强主人翁意识。
(2)表演类:
自由k歌:只要想唱,就可以在这个舞台上一展歌喉,人人参与,氛围活跃。
(3)我们都是一家人,交流沟通:
由于平时领导和员工都忙于工作,彼此交流的机会较少,以本次活动为契机,员工可以向领导反映一些工作和生活中遇到的问题,对公司未来的发展提一些建议,谈一下自己的想法,此项活动有利于拉近领导与员工的距离,树立领导的威信,调动员工工作的积极性,更好地建设三川集团!
4.总结评优
(1)领导对本次活动进行点评总结;
(2)主持人根据评比表现和记录,宣布评比结果,对表现优秀的团队和个人予以奖励。
活动策划方案
2、通过分区的游园活动和亲子游戏,提高学生学习英语的.兴趣,另一方面也做为一学期学习成果的小汇报。
主要通过游园的形式,区域可分为:展览区、活动区游乐区
展览区:主要是通过照片,图片,影像等方式来向家长展示学生在校学习英语的情况和成果。影像方面可以是学生上课、律动、英语剧场表演等的录制材料。
活动区:主要是通过操作活动和亲子游戏来让家长了解幼儿的英语掌握情况,也让学生在与家长共同游戏中提高对英语学习的兴趣。
游乐区:主要针对的是户外器械,学校可根据自己园拥有器械的情况来定,建议加以学习英语的内容,以增加器械游戏的新鲜感和趣味性。
园内圣诞节的环境布置,各年龄段学生英文知识的巩固准备,奖品、展览区平时英语学习情况,活动情况及节目表演的照片,影像的搜集。
玩法:让学生边念边按顺序将粘有26个字母的珠子或其他可穿物体穿入绳子,家长在一旁可提醒幼儿边念边穿。按顺序穿齐26个字母的学生,可到领奖处获得一份小奖品。
准备:粘有一册单词的彩色小皮球若干、装球篮筐6个
玩法:学生站在一端,家长手持篮子站在对面。学生一端有个篮子,篮子里装着粘有一册单词的彩色小皮球,每个篮子都有一个老师看护。游戏开始,学生要从自己身后的篮子里拾起并念出皮球上画的物品的英文名字(如果没念出,看护的老师就不能让幼儿拾起),而后向家长扔球,家长拿篮子接球,以接住球多为胜。
准备:4---6套分别写有26个字母或相应单词的人物卡,
玩法:请学生将弄乱的26个字母或相应单词的人物卡,边说边找到相应的朋友,如a的好朋友是apple。家长可在旁边帮忙,督促学生开口说。26个字母的好朋友都找到的小朋友,就可以到圣诞老人那领一份小奖品。
准备:粘有该学期所学单词的易拉罐若干
玩法:学生只有念出易拉罐上的单词才能拿其进行搭建“高楼”,看谁叠的易拉罐高,便可到圣诞老人那获得一份小奖品。
准备:粘有该学期所学单词的八宝粥罐子若干,有吸铁石钓钩的鱼杆若干,篮子若干
玩法:学生用鱼杆钓“鱼”,钓上来的“鱼”只有念出它身上的单词,才能放进自己的篮子里。最后拿篮子里的“鱼”向圣诞老人要相应的礼品。
活动策划方案
寻找有缘人一起走魔棋,勇敢人的游戏!
3月29日至20x年4月1日
华美都食品连锁店总店
1、愚人节前三天起,每一个在华美都公司一次性购物达二十五元的顾客都可以抽取一个印有:华美都、愚人节快乐及一个号码的一个半圆型精美小卡片。
2、每两个半圆一个相同的号码,相同的号码分布在相隔较远的不同的连锁店里,以便让不同的人抽取。
3、四月一日下午五点半在华美都总店里寻找与自己半圆同一数字的人,找到的人将有机会参加愚人节走魔棋惊险刺激的活动。
4、活动将是由两个数字相同的人一起参加配合的。
5、由主持人现场抽出号码,抽到几,拿有这个号码的两个人就可以现场参加走魔棋活动。(抽出具体人数由现场主持人随情况而定)
6、由华美都公司准备一些难题让参与者去完成,每过一关都将会获得者得一份奖品,过关越多奖品最多,走到最后的将会获得最大的奖励。
7、做一个如篮球大的三面体,三面各有1、2、3三个数字,让参与者去投,投到朝下的那一面,上面数字是多少就走几步,完成相对的那一道题。(如开始游戏,参与者第一次投到朝下的那面数字是3,第一步就完成第三关的题目,不需要完成一、二关的题了,如果完成了,就再投,投了个2,就走两步,完成第五步的题即可,如果是1就完成第四步的题,但从倒数第三道题开始将不再投数字,最后四题每对参与者都必须完成。)
8、活动中还将有一个最佳临时搭档奖,和一个特别鼓励奖,将分别发给配合最好的一对参与者和在活动中过难关时碰到特别的事处理的最好的一对搭档,还有一个最大贡献奖,奖励给华美都公司出了最多最好的意见的参与者。最后抽出一个最大的奖,幸运愚人奖(此奖由某指定人在过完所有的关的人中现场抽出)。
9、活动中没有被抽到的,但到场又找到了同自己半圆相同数字的人都可以领得现金代用卷,拿两个数字相同的半圆领取一份。
公司活动策划方案活动策划方案
四、活动目的:为营造健康积极的工作环境,提升员工的精神文化品位,加深相互认识了解、培养成员之间互亲互爱、增进感情,加强社团团队凝聚力。
五、活动过程
1、各成员于早上8:00准备备好物品在办公楼前集合。
2、会长在清点人员之后传达注意事项,和活动目的,完毕后分若干小组。各组配1-2名干部负责,一名组长,一名通信员。
3、开始出发,队伍行进。队伍行进过程中必须整齐,不可太嘈杂,干部和小组长注意观察队员的情况,确定适当的休息时间。
4、到达山脚时建议有十几分钟的休息时间。
5、爬山。爬山过程中建议各队分开行动,各队之间评比爬山快慢,最快的一组有优先向社旗上写名的权利,最慢的一组要有处罚性的节目演出。过程中有精彩的部分,做好拍照工作。要有一定秩序,注意安全。
6、休息。建议休息半小时后开展活动。
7、开展娱乐性活动,无固定时间,若爬山用时过长可对时间进行压缩,若短也可以增加。本活动在社团之中展开。备选活动(现场决定进行那几个)
(1)接歌。分若干队,由干部带领,社长唱一句,各队根据其中最后一个字接唱,各队伍之间要有竞争,开始时可降低难度,所接唱的歌曲中必须有上句所唱句中最后一字,可谐音。
(2)拉歌。各队伍之间要攀比士气,互相拉歌。
(3)成语接龙。
(4)类似于击鼓传花的游戏,选一人蒙住眼睛,同时进行传花,数停止后,手中有花者必须表演节目。
(5)给出几个成语编故事。
(6)小型辩论会。推举十个人,分成两队在社团就某一问题展开辩论。
(7)小型舞会,找一块平整的空地,会跳舞者参与其中不会的也可以学习。
(8)超级模仿秀。自愿参加,模仿某一明星唱歌或表演.
8、午餐。用时五十分钟。
9、自由活动。原则上不允许单独活动,可以几个人结伴活动或游戏,也可以成员之间互相认识相互交谈,看书或其它。
10、会员感言。再次集聚,每个人一句话来表达西安佳本次活动的感想和收获。
11、全体拍照留念。
12、社团统一组织下山,有序进行,注意安全。
13、回校。(计划用时一小时,到达b楼广场集合)
14、社长做活动,并宣布成员写一篇活动感受,然后宣布活动结束.
六、活动安排:
1、分组行动。可以延续培训时的队伍或者以各部为队伍,有队长安排调度。队中也可以男生帮扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。
2、队伍在行进和爬山过程中务必统一行动,队伍要整齐,队长要负好责任。
七、注意事项
1、一切听从领导,遵守活动纪律,以安全为主,为安全起见,一切成员不准擅自离开队伍,如有特殊向干部报告。单独行动,至少三人或三人以上活动。
3、个成员注意团队精神,主动关心帮助周边同学。
4、各成员需带好午餐,饮用水及桌布等,切记保护环境,午餐后下山前将垃圾收集起来,统一处理,不得乱扔。
5、秋高气爽,天气干燥,不允许生火。
6、干部或组长维持各组的秩序和纪律。
八、活动声明
1、本活动由社团人员自愿参加。
2、凡是参加者可以允许有请假者的存在,但请假者必须服从上级的安排。
3、由于不服从管理而引发的意外伤害个人承担。
九、准备物品
1、合身的服装(校服),鞋子
2、药品。如创可贴、药棉等。
3、相机,口哨。
4、每人准备个人适量的水和食物。
5、会期(由两名同学负责)。
一、活动目的:
为了丰富广大群众的文化娱乐生活,缓解职工的紧张工作节秦,满足职工日益增长的精神文化生活需求,倡导健康的文化生活习惯,培养大家对文体活动的爱好,树立正确的劳动价值观念,建立和谐劳动工作环境。
二、组织机构:
领导小组组长:蒋桂英
副组长:杨军
成员:杨和平、罗正东、兰毅、李树源(办公室成员及工会小组长)
三、(一)活动第一项:由工会主席蒋桂英发表庆祝“五一”活动演讲
(二)第二项:趣味活动、比赛内容及规则
所有团体项目由各部门选派代表代表本部门参加,(其中每项活动:业务部派三人参加,其它部门派一人参加,仓储部与办公室共同组队参加)
除灭火器演练活动在库区进行外,其它活动在“百花园”进行。
1羽毛球—— 兰毅负责
(1)、单打:各参赛单位选手分上下半区采取抽签分组淘汰方式,前三名予以奖励。(11分一局,三局二胜)
2、斗地主——李树源负责
(1)、 每个参赛单位报两名选手分成两组,分上下半区采取抽签分组淘汰方式,前三名予以奖励。
3、灭火器演习短跑------杨军负责
(1)、提灭火器短跑50米现场灭火:公司全体人员参加现场演练,各部门选代表参加,由区粮食局安全管理员讲解消防知识,灭火器的使用,现场灭火演练(邀请出租户的代表参加,目的学会使用灭火器)
4、摸“福”----杨和平负责
(1)、全部选手都可以参加,以摸到“福”为准,给予奖励。
5、拔 河—— 由罗正东负责
各参赛单位全部队员参赛,采取抽签淘汰方式进行比赛,前两三名予以团体奖励。
(三)、活动第三项:以上活动完后在“百花园”自由活动,6:00“百花园”就餐。
活动环境中,让心灵得到提升,身心愉快、舒畅。
自贡市五谷粮油有限公司
20xx年4月29日
中秋节也是各个公司团结员工,增进团队凝聚力的好时机,公司中秋节活动方案尤为重要。查字典范文大全特意为大家整理了关于中秋节活动方案范文的相关材料,希望对您的工作和生活有帮助。
金风送爽,玉露赐福,又是一个万家团圆的金秋之夜。值此花好月圆的中秋佳节,为了充分展示企业文化,密切领导和员工之间的联系,丰富职工业余生活,活跃节日气氛,并给长年奋斗在各个岗位上的员工送上节日的问候和关爱, 为大家整理好一套较全面的中秋活动策划方案,愿为您编写中秋活动策划方案提供一个的参考!!
活动背景xx公司发展至今以近十年的历史,是专业信息化的综合性物流公司,现有总资产超亿元,全国分公司150余家。xx公司依托其优秀的人才团队、先进的信息 系统、超前的服务理念和遍布全国的运营网络,日益成为物流行业的著名品牌。优秀的企业往往提供给员工宽阔的展现自我的舞台,为了实现xx公司员工间的互动,增进员工对xx公司的归属感与认同感,巩固和宣传xx公司强烈的企业文化氛围,在xx公司即将步入10年庆的前夕,我国第二大传统节日——中秋之际,举行一台富有亲情特 色中秋的晚会,让xx公司人塑造自我,塑造自己的企业形象,在未来的日子里,携手努力创造xx公司新的神话。
活动主题
亲情xx公司人——与你同享明月
活动目的1让员工充分的展现自我,在活动的过程中认知自我及企业大家庭的氛围。
2实现领导和员工的互动,让企业的各层工作者在共同的平台下交流。
3有效的利用活动的过程及其宣传策略,以别于以往的操作,让大家感受到xx公司的发展和进步。同时包装xx公司,促进其外部形象和内部文化的形成。
4通过xx公司生活秀使xx公司人认知及发现自我。
5领导致辞 由现场主持人介绍嘉宾邀请 先生给xx公司员工致辞,并邀请大家共同举杯演出6由各个部门选报的活动(具体编排待订)
7xx公司员工生活秀:此项活动旨在让xx公司人认识自我,在表演的过程中认识注意仪表仪态的重要性。今天员工们代表一个部门,未来代表的是整个xx公司的形象,从而使观看者也从中受益。活动的参与性和观赏性很高。有每个部门推选出两名员工作为自己部门的形象代表,由个人准备3-4套生活服装,一套夏季服装,一套休闲服装,一套工作服装,一套由本部门设计搭配的服装。来参加这场xx公司人的生活秀。在秀结束后,我们将邀请观众上台来评述。
10效果预测鉴于本活动是传统佳节xx公司内部组织的活动,富有创意
和互动,只要实施得法,实施落实,可以引起内部员工积极参与和外部企业一定的关注,预计活动的实 际参人数可达600以上,网络报道5篇。对xx公司员工覆盖面有望达到1/2以上。同时,这次活动将有利的推动企业新文化的形成,增进员工信心,对外展示亲切 团结高效的形象,有效提升自身的知名度和美誉度。
有关事项说明1策划书就拟举办20xx公司中秋晚会活动提出的总体方案,有些内容难免粗疏,尚待活动总体思路确定后再进一步细化,并据此制订具体的实施计划。
2类似这样的活动一般需要准备一个月的时间。
3活动经费及预算要明确