在我们的学习和职业生涯中，编写一份优秀的计划书是十分重要的，它能够帮助我们规划并实现我们的目标。读一读计划书范文，我们可以了解到不同类型的计划书如何具体展开，更好地指导我们的写作。
中小企业融资计划书
我国中小企业普遍经营困难，又因为不是国企，从银行获得信贷资金困难，很多中小企业将目光转向了融资，却因为中小企业经营层次不高，对商业计划书内容毫无认识，导致了手足无措。
俗话说，量体裁衣，看菜下饭。中小企业写融资用的商业计划书，也要有的放矢，具有极强的针对性。
一般包括如下几种:。
1、民间的个人投资者。
这种投资者往往是并非中小企业所在行业里的，大多是有钱老板个人投资此项目或企业，
巨大空间，以及具有诱惑力的各种市场、产业、竞争优势，具有极强的煽动性，是打动此类以个人身份进行的投资老板的重点。
2、投资公司中介。
投资公司中介为你介绍投资公司，而他们对于投资方要什么样的商业计划书却语焉不详，这就需要中小企业融资者，要尽力去多了解一点投资方的要求，根据投资方要求写商业计划书。
同时，此类商业计划书应具备基本的财务计划部分，用数据的形式，方便投资方及中介方了解具体的计划细节。
3、风险投资公司。
风险投资公司一般是专业的风险投资商，往往投资以后具有几倍、几十倍、上百倍规模的`企业，大多中小企业所处的传统行业是他们看不上的。
但也不排除有部分投资公司会接受到高科技等小企业的融资计划书。写给风投公司的商业计划书应有完善而深入的项目分析，说服力强的描述、简洁、易懂，应带有财务计划预测。
第一部分摘要。
一.公司概况描述。
二.公司的宗旨和目标。
三.公司目前股权结构。
四.已投入的资金及用途。
五.公司目前主要产品或服务介绍。
六.市场概况和营销策略。
七.主要业务部门及业绩简介。
八.核心经营团队。
九.公司优势说明。
十.目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还。
十一.融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)。
十二.财务分析。
1.财务历史数据。
2.财务预计。
3.资产负债情况。
第二部分综述。
第一章公司介绍。
一.公司的宗旨。
二.公司简介资料。
三.各部门职能和经营目标。
四.公司管理。
1.董事会。
2.经营团队。
3.外部支持。
第二章技术与产品。
一.技术描述及技术持有。
二.产品状况。
1.主要产品目录。
2.产品特性。
3.正在开发/待开发产品简介。
4.研发计划及时间表。
5.知识产权策略。
6.无形资产。
三.产品生产。
1.资源及原材料供应。
2.现有生产条件和生产能力。
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力。
4.原有主要设备及需添置设备。
5.产品标准、质检和生产成本控制。
6.包装与储运。
第三章市场分析。
一.市场规模、市场结构与划分。
二.目标市场的设定。
三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。
及品牌状况。
五.市场趋势预测和市场机会。
六.行业政策。
第四章竞争分析。
一.有无行业垄断。
二.从市场细分看竞争者市场份额。
三.主要竞争对手情况:公司实力、产品情况。
四.潜在竞争对手情况和市场变化分析。
五.公司产品竞争优势。
第五章市场营销。
二.销售政策的制定。
三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务。
四.主要业务关系状况。
五.销售队伍情况及销售福利分配政策。
六.促销和市场渗透。
1.主要促销方式。
2.广告/公关策略、媒体评估。
七.产品价格方案。
1.定价依据和价格结构。
2.影响价格变化的因素和对策。
八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九.市场开发规划，销售目标。
第六章投资说明。
一.资金需求说明(用量/期限)。
二.资金使用计划及进度。
三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)。
四.资本结构。
五.回报/偿还计划。
六.资本原负债结构说明。
七.投资抵押。
八.投资担保。
九.吸纳投资后股权结构。
十.股权成本。
十一.投资者介入公司管理之程度说明。
十二.报告。
十三.杂费支付。
第七章投资报酬与退出。
一.股票上市。
二.股权转让。
三.股权回购。
四.股利。
第八章风险分析。
一.资源风险。
二.市场不确定性风险。
三.研发风险。
四.生产不确定性风险。
五.成本控制风险。
六.竞争风险。
七.政策风险。
八.财务风险。
九.管理风险。
十.破产风险。
第九章管理。
一.公司组织结构。
二.管理制度及劳动合同。
四.薪资、福利方案。
五.股权分配和认股计划。
第十章财务分析。
一.财务分析说明。
二.财务数据预测。
1.销售收入明细表。
2.成本费用明细表。
3.薪金水平明细表。
4.固定资产明细表。
5.资产负债表。
6.利润及利润分配明细表。
7.现金流量表。
8.财务指标分析。
中小企业新一年工作计划书
1、协助公司的全年计划，为了明年迎来我们的季节，20__年2月底做好__发售的准备，训练厨师队伍。
2、有效监督、指导各家厨房菜肴的操作，严格按照公司规定的标准提高执行力。
3、通过专业培训和管理，合理储备我们厨师的技术能力，合理开发适合季节的新蔬菜，蔬菜设计开发，使我们厨师和公司能够适应市场需求，维持旺盛竞争力，蔬菜创新是餐饮业的永恒主题，实现真正的专注力，有时开发新产品。
4、每月，各家和中央厨房的菜品质量检查12次以上，每周向公司领导报告检查工作情况。
5、在各个基层积极收集对蔬菜的意见和信息，进行及时的调整。
6、在__上市前，准备推出20__年剩馀的特色菜肴，根据20__年的流行趋势增加新品种。
二、关于__店。
1、通过对部分和___路店的地理位置、周边主要消费群体、经营模式基本一致的店的考察，根据经营部领导指出的大致方针，在1月中旬完成菜单整体的构成，包括午餐路线的组合，向公司领导报告审查!
2、20__年2月底成立厨房工作人员，从节省人力资源的角度出发，厨房工作人员应尽可能与公司现有厨房的a级员工保持一致，由主要岗位和其他店铺优秀厨房工作人员组成。
3、菜单确定后，完成菜单所有菜单的标准化和规范化，对厨房人员和大堂服务人员分别进行全面系统的菜肴知识培训!
4、了解原材料、调味料的市场价格，根据对菜品总利润的要求，制定单一菜品的市场销售价格。
对于___店，每月试做料理，最终选择3个成功的料理进行交换。上一阶段交换烹饪标准化资料，做好培训工作。
六十月初龙虾下市前的准备新的一年意味着新的开始、新的机遇和新的挑战，我决心更加努力，打开工作的新局面。
中小学校本课程开发计划书
彰显学校办学特色，促进学生全面发展和健康成长，从激发学生的兴趣出发，培养学生感受美、鉴赏美、体现美和创造美的能力，努力提高学生的审美能力，努力让每一个学生都能享受到艺术的快乐。
二、活动设想。
陶艺校本课程在活动中将会从培养学生兴趣的角度出发，紧密结合陶艺教学的实际情况及学生的实际水平和接受程度，开展切实可行的陶艺技法技能训练活动，充分发掘和调动学生的积极性和创造性，认真组织，精心设计、服务教学，注重过程，通过陶艺校本课程的活动，培养具有一定艺术水准的小陶艺家。
三、活动目的.
通过陶艺校本课程的活动，使学生的美术特长得到更好的发展，进一步了解陶艺的基本知识，培养学生的观察能力和动手能力，提高学生的审美观。并增加学生的课外知识，提高一定的技能，丰富学生的课余文化生活，为今后培养美术人才起着积极推动的作用。
四、活动时间。
每周校本课程课，小组成员必须准时到达陶艺教室。
五、活动步骤。
陶艺校本课程是美术课堂教学的补充和延伸，与课堂教学相比更加具有灵活性和可塑性，因而学生们非常喜欢参加。但是它比较容易受到考试或者其他活动的限制和冲击，教师和学生往往不能有始有终，保质保量地坚持到底。要将陶艺校本课程办得有声有色，本学期我们将从以下几个方面着手。
（一）制订具体的小组活动内容计划。
陶艺创作，“兴趣是最好的老师”。我们将通过讲座、参观、阅览、观看、制作、展示、评价等形式多样的教学活动，采用放手让学生去实践、去探究、去体验的教学方式，让学生玩玩、做做、学学，让学生乐于学、学中乐，充分调动他们的学习自主性和积极性，使每位学生都有创造美的作品的内驱力，专心治陶，诚心学艺。根据这些，制定详细的教学内容计划。
（二）、开设美术知识欣赏课程。
优秀的美术作品对于学生在认识上、思想教育上、审美能力上都起着积极的作用。随着社会的发展，客观事物的审美属性日益突出，缺乏审美能力和美术素养的现代人，将不可避免出现困惑和缺憾。通过美术鉴赏和美术知识与技能技巧的教学，可以培养学生健康的审美观念和审美能力，陶冶情操，完善人格，把学生引向健康成长的道路。所以在教学中有必要开设欣赏课，如《现代陶艺欣赏》、《中国陶瓷艺术》等等，可以通过多媒体观看，或放幻灯片，或三五成群地围坐在一起翻看大画册，可以一边看一边谈论，畅谈感想，这样，通过一系列的鉴赏评析，加深学生对杰作的热爱，唤起了对陶艺的高涨热情，使兴趣小组持久地开展下去。
（三）定期举办学生作品展览。
举办陶艺展览，交流、回顾、总结学习成果，可以为学生提供表现自己实力的机会，增强自信心。我们则要精心指导，严格把关。学生的一些佳作可以在校内展出以起到示范作用。对于一些才华出众、个性鲜明的同学，提供条件为他们举办联展和个展，努力培养出色的艺术人才。
为了开展陶艺校本课程活动，真正使学生学有所得，我们将做出很大的努力，勤于思考，大胆实践，最大限度地调动学生的积极性，将陶艺校本课程开展得丰富多彩、富有特色。
20xx年3月。
年中小学体育研修计划书
为了使自己不断提高教育理论和学术水平，增强知识更新能力和教育教学能力，从各方面不断完善自己，提高自身综合素质，我制定了个人研修计划，内容如下：
1、积极参加年段教研活动，与同组人员认真备课，共同研讨，把握好教材，积极思考并及时将工作心得发于博客上，形成自己的理论观点及教学风格。认真阅读《新课程标准》，《小学教学》《听名师讲课》《给教师的建议》等有关资料，钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的理念，提高自己的业务能力。以使自己在教育教学工作中能有所提高。
2、做到精心备课，认真上课;积极学习先进的教育教学理论，转变教育教学观念，准确定位自己，用先进的理论充实自己、提高自己。经常听课，学习身边老师的宝贵经验，提高自己教育水平。
3、学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为教师的行为等，从反思中提升教学研究水平。每节课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来，享受成功，弥补不足。在总结经验中完善自我。在自己的教学过程中，时刻做到两个反思：教学前反思，教学后反思。
4、充分利用网络手段，观摩名家教学，撰写。
读书笔记。
教学反思，在课堂教学中利用多媒体手段教学，激发学生学习的兴趣，创设情景，提高学生发现问题分析问题解决问题的能力，培养学生良好的学习习惯。
教与学，是学校教育工作亘古不变的重心，教书育人，是教师工作最基本的目标。体育学科作为学校教育中的重要组成部分，当然不能忽视育人的宗旨。作为一名体育教师，尽快改变教学观念，提高自己的教学专业能力，跟上现代化教育教学形式的需要。通过这次专家培训，为了让自己快速成长，特制定个人发展三年规划如下：
一、指导思想。
体育教学是学校教育重要组成部分，是学生掌握运动技能，掊养终身体育意识的重要途径，促进新建学校更好的发展。积极开展教学研究工作，不断提高课堂时效性，注重发展学生的主动性，培养学生的创新意识和进取精神，全面提高学生身体素质。
二、总的目标。
1.继续继承优良体育教育教学品质，衣着符合教师规范，以普通话教学，做到不迟到、不早退、不拖堂、不提前下课。并在教育实践中不断积累经验，树立独特的个人教学风格，向业务水平高的“经验型”青年教师转型。
2.继续体育专业理论结合专业技能的学习。熟知《教育学》《学校体育学》等有关着作，更新个人专业知识、认识教材，做到因材施教;能科学合理地设计每一学期的教学目标，并与单元计划相配套;在骨干教师、优秀教师的展示实践课中，开发教育资源，从而寻求自身教育教学方法、手段、教学设计上有所突破。
3.坚持每周1-2小时的阅读，除教育教学类书籍，增加案例、课例的阅读参考，寻求在理论研究上有建树，不断提高自身理论研究的能力，并结合实践有成效。
努力使自己成为一名研究型和发展型的教师;树立终身学习的观念;课堂教学形成一定的独特风格。促进自我展示与自我实践，自我监控与调整能力，同时加强课堂教学管理，构建个性课堂教学模式。
三、具体目标。
1)继续自己的专业学习，积极提高自身的专业水平。不断探索和实践，努力营造适合学生学习的舒适、轻松的体育课堂环境。
2)继承优良的体育教育教学方法、手段，寻求自身教学特点，发挥所长，利用各种器材丰富教学内容，使课堂教学形式多样化，逐步建立个人教学风格。
4)积极参与各教育教学类学术活动，做好笔记及完成其相应要求和功课。
有健全的职业道德，充满爱心、耐心、细心，有大胆的勇于尝试和创新之心，能多学多看多尝试，凡事多从学生的立足点出发，成为一个善良的，有个性，有思想的人。
第一年：在合格教师的基础上，潜心研究教材、精心设计教学、认真上好每节课，力争达到优秀教师的水平。
第二年：多读教学方面的书籍，多观摩名师的课程，多进行教学反思，进一步提高教学水平。
第三年：在两年的教学基础上，不断反思整合自己课堂，向骨干教师靠拢。
四、具体措施。
针对以上的目标，我将在这三年里做到以下几点：
1.积极、认真对待每一节体育课。互听课、展示课上能得到同行的赞同。形成自身特有风格的体育课教学，学生反响热烈。
2.总结经验，能在个人教育平台上发表有质量的教育心得文章。
3.根据个人专业发展三年规划的制定，进行每学年、每学期的实施内容细化，制定改进计划和实施措施，并在实践过程中总结和创新。做一个科研型的教师，不断地实践、探索、总结自己的教育行为，必将把自己打造成一个科研型的教师、学者型的教师。我会一直朝着心中的梦想迎风起航，虽一路风风雨雨，但是我一定坚持不懈，尽心尽力。在这三年里，我会为做一个新型的，智慧型的教师而努力!
中小学体育研修计划书
为贯彻全民健身计划要求，增强学生的身体素质，使我校学生有充沛的精力，良好的体质参与各学科学习。学校将进一步加强体育教学工作的管理与研究，以思辨式课堂为基础，不断改进教学，彻实保障教学质量。进一步推进教学研究、加强教学指导、优化教学管理，牢固树立学校体育以“强健学生体魄”为目标的指导思想，与时俱进、开拓创新，创造性地推动学校体育工作的开展。
1、依照新课程标准，搞好体育课改活动。
全面推动体育课程改革。在课堂中进一步推进思辨课堂，以增强学生体质为新的教育理念，创新方法，在引导学生学会锻炼的同时，增强课堂教学的趣味性，发展学生的技能技巧。同时完善体育健康课，让体育健康知识成为学生自我保健、调节身心、科学锻炼的有力保障。使学生得以健康发展。
2.对学生进行正确的课堂评价。
形成积极的评价观，根据小学生的心理特点，在体育课堂教学中，对学生进行正确的评价。评价要尊重学生的个体差异，根据不同学生的实际情况，因材施教，以增强和提高学生自我锻炼的兴趣、热情为出发点，以激发学生主动参与体育活动的兴趣为目标，逐步达成学会锻炼、热爱锻炼、积极锻炼的教育目标。
3.抓好“两操”“课外体活、大课间、特色体育活动”，积极贯彻全民健身活动纲要。
学校“两操”、“课外体活、大课间、特色体育活动”是反映学生整体面貌，增强学生体质的“健康工程”，是学校整体推荐素质教育的一个重要环节，抓好“两操”和“课外文体活动、大课间、特色体育活动”确保第天一小时的课外活动时间。能更有效的促进学校的全民健身活动的开展，是丰富学生校园活动的重要环节。所以各班要认真抓好广播操和跳踢队训练工作，校运会要有新的创意，要做到人人参与，师生共练，培养全面发展的学生，以促进师生全体素质的提高。
5.突出学校特色。
以篮球运动项目为突破口，发挥篮球传统学校的优势，带动全校学生参与篮球活动的热情，继续推进篮球特色项目，开设篮球课、做好篮球操、带好篮球队、开展篮球月赛活动等篮球比赛，构建篮球特色班级，丰富篮球文化。抓好校队的训练工作，以我校篮球、田径队的竞技水平训练为突破口，对我校篮球、田径队队员进行选拔和分项专业训练，力争在每年的市、区比赛中取得更好的成绩，为学校和我区争光。
体育课的安全问题是体育教师所必须重视的问题。首先，要有强烈的责任心，用满腔的热情去关爱学生，对学生充满爱心。上课前，应认真检查场地器械是否牢固安全;在课堂中，应仔细观察学生的活动情况;在教学中，应加强学生的安全教育。做到学生在那里，老师在那里。课堂上做好学生的'安全保护，防止教学伤害事故和其它事故的发生。
1、体育教研科研是一门综合性的学科，体育教师只有认真学习有关体育教学文章，加强理论学习，才能不断提高体育教学理论水平，平时要写一点文章，学一点理论、积累一点教学经验，才能在教学上有不败之地，争取教学工作的主动权、领先权。
2、教学研究是提高教师自身业务素质、教学水平和提高教学质量的有效途径。教师要树立终身学习理念，认真学习现代教育理论和先进的教学经验，学习与教学有关的专业知识;钻研教材和课程标准，研讨和改进教学方法;每人每学期读好一本教育理论专著。
3、认真制订好每学期教研活动计划，按时参加各级各类教研活动，并积极参与研讨，不断反思自己，自觉地调整自己的教学行为，分享他人的经验，互相切磋，共同提高。
4、教师要积极争取上研究课、汇报课、展示课、评优课，积极参加听课活动，认真写好听课记录，及时记录听课体会和修改意见，每学期听课不少于15节。
5、认真开展教学案例研究和课题研究，制订研究方案，明确研究目标和方向，积极在教学中加以实践，逐步使自己成为科研型的教师。
6、注重平时收集信息，积累资料，写好一定质量的教学后记、案例分析和教学随笔。提倡每学年读一本专著或教学论文集.加强理论与实践的联系，结合自己在新课程实施中的困惑、思考、收获撰写一篇有主题的论文。
本期主要工作：
九月：1、制订学科计划和训练队计划
2、运动队组队，选拔队员
3、篮球队训练：星期一下午3:45——4：45
4、田径队训练：星期一下午3:45——4：45
十月：1、篮球月赛
2、秋季运动会
3、学生体质健康测评
4、学生体育成绩分析
十一月：1、体育教学活动，体育组评课。
2、教学反思交流。
3、篮球月赛
十二月：1、篮球月赛
2、对体育教师进行“新大纲”的学习一月:1、学生体育技能项目测试
2、学期教学工作总结
杨公桥小学体育组
年中小学卫生工作计划书
根据上级卫生部门对学生防病工作要求，在继续做好学生常见病防治工作的同时，重点做好传染病防治工作，严格执行学校突发事件的应急预案，加强学生健康监测及危险行为因素监测工作，认真地开展学生心理健康卫生教育，特制定计划如下：
增进学生自我防疾病潜力和具有良好的卫生习惯，杜绝减少控制传染病的流行和发生，并且在初一年级中进行心理健康教育。
对食堂要求：杜绝无证上岗，对食堂工作人员，学校饮食店人员进行业务知识培训，把上岗须知操作规范等资料，上墙张贴，便以督促，对照坚持一个原则，饮食店不销售“三无产品”、过期产品“，对食堂和的所进原料进行严格把关和监控，坚决杜绝食物中毒，措施如下：
1、严格地把关进货渠道，杜绝三无食品、饮料和过期食品。
2、定期由监督员去抽查。
3、发现问题，及时纠正，或上报有关单位。
4、定期对学生和从业人员进行卫生宣传。
5、但发生食物中毒，及时保护好现场和护送病员入医院治疗，另外保护好现场。
1、认真地做好眼保健操，关键问题是辅导好眼睛保健操的正确穴法和姿势，以至于到达有效的效果。
2、认真地开展好护眼知识讲座，促进学生自身护眼保健意识。
3、杜绝任课教师拖课和增加课处作业量，减少用眼的负荷，课后督促学生走出教室，多做室外活动。进一步督促家长切实地关心自我的子女，关心他们的起居饮食，少吃高粮高脂肪等食物，多参加体育锻炼等资料及做到预防体育伤害事故工作。
在传染病的防治上，做到用心预防及实地扼杀传染病苗子，并且及时地做好“三早”工作即早发现、早隔离、早治疗，及时地做好登记工作，并进行跟踪调查，做好“非典预防工作，深入各班级进行询问和做好记录工作。
中小学依法治校工作计划书
坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的xx大精神，全面落实科学发展观，紧紧围绕我校改革与发展的目标任务，按照依法治国基本方略的总体要求，采取切实有效的措施，进一步加强法制宣传、教育与实践，推进民主法制建设，增强广大师生的法制观念和依法办事能力，提高学校依法决策、民主管理和监督水平，形成符合法治精神的育人环境，维护学生、教师和学校的合法权益，促进依法治校工作的落实和推进依法治校进程。
二、健全组织，加强法制队伍建设，形成合力，确保依法治校工作的实效性进一步健全学校依法治校工作领导下组，完善各处室在依法治校工作中的责任，深入学习社会主义法治理念、社会主义荣辱观、党风廉政教育和法制宣传业务知识培训工作，了解各方面对法律知识的需求，提高法制宣传教育的针对性和实效性，不断提高自身的思想政治素质和业务素质。
加强班主任、政治教师的法制培训工作，强化依法治校、建设平安校园的先锋带头作用，继续充分利用周一班主任例会和国旗下讲话，学习法律知识，培养法制观念，与学校各股依法治校力量形成合力，确保法制教育的正常化。
三、加强依法治校制度建设，为深入开展依法治校各项工作提供强有力的制度保障。
1、完善学校各项管理制度。完善教职工代表大会制度，贯彻执行民主决策、校务公开、部门目标管理及教职工岗位责任、教育教学工作评估、奖惩等制度，逐步建立权责明确、行为规范、监督有效、保障有力的教育教学管理体制。及时公布招生、各种收费项目和标准、师生入党、职称评定、大宗采购、招标、较大支出等情况以及用工制度、奖金福利分配方案，做到公开、公平、公正、透明。设置意见箱和举报信箱，加强教育教学管理和公共服务，不断提高学校法治化管理水平。
2、健全申诉和调解工作机制。健全校内矛盾调解制度、学生处分程序和申诉制度，坚持合情合理合法妥善处理校内各类矛盾和纠纷。完善学校调解委员会，通过调解工作宣传法律、法规和政策，教育师生员工及其家属遵纪守法、遵守社会公德，帮助他们解决实际问题，最大限度地增加和谐因素，最大限度地减少不和谐因素，营造安全稳定的校园环境。
四、坚持依法治教与依法治校相结合，增强全体教师的法律意识。
1、利用每周一集会时间，继续组织全体教师按照国家、省、市“五五”普法规划、方案的要求，进一步学习《公民道德建设实施纲要》和《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》以及《关于在中小学开展弘扬和培育民族精神教育》等纲领性文件，对全体教师和学生加强对社会主义民主法制理论、教育法律、法规和规章的学习，提高认识，依据新课程标准更新教育理念，转变教育观念，强化依法治校、依法施教的意识。
2、以自学的方式重温《教师法》、《预防未成年人犯罪法》，学习《未成年人保护法》、《道路交通安全法》等与自身权益密切相关的法律法规，把法制教育与思想道德教育、教育行风建设等紧密结合起来，进一步加强学校的德育工作和教师的师德建设，促进学校民主法制建设和精神文明建设。
3、利用家长学校，通过每学期初举行的学生家长会，组织家长认真学习有关的教育法律、法规和规章，学习宪法中关于公民基本权利和义务的知识、未成年人保护法等，逐步提高其依法维护子女合法权益的意识与能力，承担起监护人的责任，依法保护青少年的身心健康。
4、加强学校的安全工作，继续全面落实安全工作责任制。班级管理、食堂管理、学生活动的管理、设施设备的管理、教学活动的管理、教师的管理教要做到责任到人，力求管理纵向到底，横向到边，不留盲区，没有误区，努力做到向管理要效益。对于因管理不善或工作失误而造成的教育事故，或因此产生的损害，在追求相关人员的责任后并坚决执行一票否决制。
五、抓好载体，注重实效，多渠道、多形式开展普法教育活动。
1、结合日常行为规范的养成教育，通过班队活动课、政治课、综合实践课等形式对学生开展礼貌教育、体育卫生知识的教育、良好行为习惯的养成教育;通过黑板报、宣传橱窗、校报等宣传渠道，对学生进行法律常识和法制观念的启蒙教育;分别在春、秋学期聘请学校的法制副校长进校开展法律知识讲座，上一堂法制教育课，使每一位学生都能初步了解与日常生活密切相关的法律常识，逐步做到学法、知法、懂法、守法，并养成良好的行为习惯。
2、结合普法宣传教育，组织开展法制教育宣传周、“我是法制宣传员”、向“三室一厅、一吧”告别等活动，切实加强对《未成年人保护法》的学习贯彻和落实;进一步加强对学生的安全教育，利用国旗下的讲话对全校师生进行《食品卫生法》、《道路交通安全法》等有关知识的学习和宣传，进一步加强学校的常规管理教育和师生的安全教育;加强校园车辆行驶安全管理。
通过以上活动的展开，使法律意识、法制观念深入人心，力争做到宣传到位、指导到位、责任到位，形成依法治校、校园平安的良好氛围。
年中小学卫生工作计划书
以《学校卫生工作条例》为指针，以促进学生的素质全面、健康发展为目标，抓好学校的卫生工作，创设洁净美丽的校园环境，加强健康教育，进一步增强学生的卫生保健意识，不断提高学生自我保护的能力和健康水平。
二、主要工作。
1、健全学校卫生工作领导小组，做到分工明确，责任到人。
2、组织全校教师认真学习《学校卫生工作条例》，统一思想，提高认识，明确目标。
3、划分好班级卫生包管区，实行卫生包管责任制。
4、认真搞好室内外卫生，加强检查督促。
具体要求：
教室要求：
(1)课桌椅离黑板两米排放整齐。
(2)讲台上保持干净，物品摆放整齐，讲台内无杂物。
(3)国旗、班牌、班风牌擦拭干净，不积尘。
(4)门窗保持干净。
(5)清洁工具排放在教室右前角或右下角，排放整齐，保持干净。
(6)教室内墙上、窗台上无球印、鞋印，无积尘。
(7)电教用品及摆放的箱、柜保持干净，无积尘。
(8)各班教室外走廊地面保持干净，墙顶、墙面及宣传字画表面洁净，阳台栏杆及侧表面无鞋印、球印，无积尘。
包管区要求：
(1)包管区域为水泥路面的班级应保证全天整洁干净，无纸屑果壳及其他废弃物(雨天不例外)。
(2)包管区域为花坛、草坪的班级，应保证花坛内无杂物，基本无杂草，花坛四周瓷砖表面保持干净。
(3)包管区为室内及走廊、楼梯等的班级，标准同教室卫生要求。走廊包括墙顶、墙面及宣传字画、阳台栏杆，楼梯包括台阶、扶手及楼梯墙面。
(4)包管区内有宣传栏或橱窗的，应保证其干净无灰尘。
办公室要求：
(1)地面干净，无纸屑、无杂物、无痰迹、无烟头。
(2)墙壁、天花板、日光灯管、标语牌等无灰尘、蜘蛛网。
(3)门窗无积尘，玻璃明亮干净。
(4)办公室内桌椅整齐，桌面上无杂乱堆放的书本。
(5)作业架上的作业本摆放整齐，无杂物。
(6)清洁卫生工具摆放有序，保持水池清洁，垃圾桶天天清理。
5、注意个人卫生和用眼卫生。
(1)坐立、读写姿势要正确。
(2)认真做好每天两次的眼保健操。
(3)勤洗澡，勤理发，勤剪指甲，勤换衣服。
(4)积极参加体育锻炼，坚持按时作息，注意劳逸结合。
(5)讲究饮食卫生，不喝生水，不吃生冷、不洁食物，不吸烟，不喝酒，不使用他人茶杯或毛巾等用具。
6、教师要认真上好健康教育课，做到有计划、有备课、有考核、有分析、有记载。
三、主要措施。
1、强化学校教师参与卫生管理，并把参与管理的情况列入考核内容。
2、结合学生的行为管理，杜绝学生吃零食，确保校园内全天候整洁。
3、建立卫生包管责任制，各年级、各班切实做好室内外包管区的卫生工作，并纳入班级积分评比的考核内容。
4、各办公室要有卫生轮值表，教师应做好办公室内外的卫生工作。
5、重视学生的心理健康教育，对班级中性格内向的学生，班主任要多关心、多辅导，发现问题及时处理。
6、设立学生会“卫生监督岗”，做好环境卫生的检查督促工作。
7、学校统一供应纯净水，各班一只饮水机，凭票饮水，学生自带饮水杯。节约用水。
8、配合卫生院组织学生体检，发现传染病及时隔离、治疗;医务室应做好学生常见病、多发病的预防和治疗工作。
9、定期检查学生视力;及时矫治眼病。
10、师生食堂应确保师生饮食卫生，开展经常性的灭鼠、灭蚊蝇、灭蟑螂等防病防疫工作。
中小企计划书
河南某中小方便面企业经过多年的积累发展，已形成年销售几个亿的规模，具有成熟的区域根据地市场，成为区域性知名方便面品牌，但近年来，随着区域性市场的不断开发，具有区域差异化系列产品的不断推出，企业规模也不断扩大，内部生产运营体系受到严峻的考验，存在的突破问题表现在：企业内部生产和销售系统脱节，销量预测被随意放大，销售订单随意更改，生产计划人为变动，生产过程中经常出现停机待料，需要生产的产品没有原料，不需要生产的产品原料堆放在仓库，仓库呆滞原材料日益增加；正常采购的原材料因市场变动突然停止进货，供应商大量积压库存原材料；物流配送系统混乱，该装运的产品减少了装运，限量的产品配多了，促销物料、包装物配带出现经常性错带、漏带等现象；销售人员埋怨发货不及时，生产人员埋怨生产品种太杂乱，经常停机待料，采购人员埋怨销售变化太快，原料大量积压，供应商埋怨采购订单变动太大造成经常性改版和库存积压。
相信大部分中小方便面企业都可能或正在经历这样的发展阶段，笔者认为存在以上现象的原因大致有以下三个方面的原因造成的：
1、传统生产观念使企业成为一个封闭的系统。
中小方便面企业由于受传统生产观念和运作模式的影响，“万事不求人”的思想使企业成为一个封闭的系统，无法适应供应链管理的要求，企业的供、产、销等基本运营活动都是各自为政、相互脱节，部门本位主义思想严重。企业对部门的绩效评价系统以部门目标为主，造成企业内部各部门片面追求部门利益而不是公司整体利益，致使公司物流、信息流、现金流不能形成一个完整的运作体系。
2、“牛鞭效应”造成企业内外部信息不对称。
营销过程中的需求变异放大现象被通俗的称为“牛鞭效应”。它是市场营销中普遍存在的高风险现象，是销售商与供应商在需求预测修正、订货批量决策、价格波动、库存责任失衡和应付环境变异等方面博弈的结果，这直接加重了供应商的供应和库存风险，扰乱了企业的计划安排与营销管理秩序，导致生产、供应、营销的混乱。所以，解决“牛鞭效应”难题是企业正常的营销管理和良好的顾客服务的前提。
3、企业缺乏独立的产销协调中心。
中小面企业由于规模小、经营灵活，在市场竞争中一般会采用差异化竞争战略，
差异化竞争的核心体现在如何对市场进行有效细分，挖掘潜在消费者，通过创新型产品满足消费者的需求，从而达到“避实就虚、人无我有、人有我优、人优我先”的经营理念。但在实际运作过程中，由于对市场的调查和预测不够准确，稍有不慎，就会造成产品和原料的大批量积压、呆滞等现象发生。究其原因，主要是企业缺乏一个独立的产销协调部门，经常是部门之间在工作中各自为政、各司其职，出现问题就临时成立一个协调小组，导致“头疼医头、脚疼医脚”的现象，不能从制度流程上解决根本问题。
10月份以来，随着全球金融危机的蔓延，方便面主要原材料棕榈油价格又大幅回落，演绎了一场坐过山车的轮回。原本指望能过上几天好日子的中小方便面企业蓦然发现，如雨后春笋般的冒出了一大批作坊式的小企业使自己又陷入了价格战的泥潭,在当目前的宏观经济环境下，企业外部竞争优势非常微小。对中小方便面企业来讲，首要解决的是如何对企业内部资源优化整合，提高生产运营效率，实现资源的有效配置，加快企业资金流、物流、信息流的高效运转，降低生产运营成本，提高企业市场抗风险能力。
未来企业的竞争将是供应链的竞争，提高企业生产运营效率的核心是创新供应链管理。对中小方便面企业来说，大部分企业供应链管理仍然处于起步阶段，缺乏供应链管理理念与规划，企业时常面对供应链管理难题，更会为此付出高昂的代价。
笔者认为：中小方便面企业必须从战略的高度，运用战略思维，结合产业、竞争格局、竞争态势以及自身的资源现实，对企业内外部资源重新审视，明确企业的竞争优势，通过实施生产运营战略，提升和创新供应链管理，以提高企业整体的生产运营效率，降低生产成本,有效提升产品在市场上的竞争力,才能在未来竞争中不被淘汰。施生产运营战略的途径主要有以下六个方面:。
1、强化供应链管理的理念。
现代供应链的管理理念，更加注重围绕核心企业建立网链关系。供应链作为一个利益集合体，强调企业间的战略合作关系。在方便面产业中，中小企业之间的竞争非常接近市场的完全竞争，因此，企业与其上下游之间是对立而非合作的关系。许多企业彼此在价格上进行博弈，把渠道伙伴作为产生利润的来源，以极力牺牲商业伙伴的利益为代价来达到降低成本、提高利润的目的。这种企业与上下游之间的成本转换只有短视效益，不可能获得真正的成本竞争优势。
在经济全球化的趋势下，中小方便面企业仅依靠本身的竞争力是不够的，必须树立供应链管理理念，与上、下游企业和商家形成真正意义上的合作伙伴和利益共同体。只有依靠供应链整体，才能在未来激烈的市场竞争中保持不败。有效的供应链管理可以帮助中小企业优化营运流程，达到改善企业竞争力和盈利的最终目标。
中小学骨干教师培训计划书
高素质的师资队伍是高质量的保证。培养一流的人才，需要高素质的教师，因此，培养研究型、学者型教师，是学校工作中的重中之重，更是培养全面发展的人的关键。下面是本站小编整理的中小学骨干教师培训计划书，希望对大家有所帮助!
为提高教师的政治思想素质和职业道德水平，强化师风师德建设，树立新教师形象，使骨干教师队伍不断壮大。我园进一步加大青年骨干教师培养的力度，以“让教师与幼儿园一起发展，让教师与幼儿共同成长”为培养目标，遵循骨干教师成长的规律，采取了全方位、多途径的培养措施。现将本学期骨干教师的培养总结如下：
为建设一支具有现代幼儿教师素质和创新精神的新型骨干教师队伍，保证幼儿园教育教学的持续发展，使骨干教师迅速成长，根据幼儿园教师培养的要求，采取多种途径方法对骨干教师进行培养：
(1)有目的，有针对性地组织教师学习有关课程改革方面的文章，使骨干教师树立新的课程观念，明确课改的时代背景、目的、意义、增进参加课改的主动性，自觉性。
(2)阅读与本专业有关的刊物，采用自学、研讨、反思、总结的方式进行自我培训，不断提高理论水平及文化素养。
(3)采用园内培训与园外培训相结合的方法，争取更多的机会让骨干教师受到各层次的培训。
(4)积极参加观摩评议及各级各类研讨活动，对教师进行有效的指导，以提高骨干教师的实际教学水平。
(5)要求骨干教师带头上1—2节观摩课，以此为契机，在全园范围内，开展一次大型研讨活动，同时提高自己实际教学的能力。
(6)及时反思教学，积累教学中的心得感悟，在实践中提高。捕捉自己教学中的创新点，与广大教师资源共享。
(7)在课题研究中发挥主体作用。骨干教师要积极参与课题研究，在课题研究中担任主力，及时总结课题研究的阶段性成果，和课题组成员共同探索，共同提高，增强自己的科研意识和能力。
通过提升教师科研水平，把问题变课题，以科研促教研，以教研促质量，加强了教师队伍建设，不断深化教师“以科研促发展”的意识，教师能积极参与在课程改革的教科研之中，培养自己的创新意识和实践能力，具备研究、开发、实施新课程的素质，使骨干教师明确掌握新理念，实践新理念，优化教育过程，为自己的教学打实基础，从而提高自己的教学能力。
骨干教师是领路人。力求做到“四带头”：一是带头学习科研理论;二是带头参加园本培训，三是带头参与课题实验;四是带头撰写教科研总结或论文。全力塑造尽职履责典范，对教师进行职业道德教育，大大发挥了骨干教师的带头作用，在骨干教师的引领下，员工们能牢固树立正确的人生观，价值观，为人师表，严谨治学，廉洁从教，营造良好的气氛，带动全园教师积极进取。
为适应推进教育现代化工程，全面实施素质教育的需要，建设一支观念先进、素质优良、业务精湛、结构合理的骨干教师队伍，影响、带动我镇教师队伍整体素质的提高，为白旄镇教育事业的持续发展提供人才智力支持，特制定本培养计划”。
一、培养目标。
加强骨干教师网络建设，构建骨干教师队伍。造就一批具有先进的教育思想，科学的教育理念，道德素质高尚，业务精湛，教学成绩优秀，开拓创新，科研成果闻名的教师队伍。
二、选拔方法。
制定和完善骨干教师培养、选拔及考核方法，建立骨干教师档案。继续实施骨干教师认定和考评制度，给教师创造提高和发展自己的机会。通过单位推荐，听课、说课、评课及综合评定等几个环节，认定校级骨干教师，做到成熟一个，发展一个，培养一个。逐步形成我镇的骨干教师队伍，通过树立先进典型，营造良好的气氛，带动全镇教师积极进取。
三、培养措施。
1、各级骨干教师一般2年为一培养周期，跟踪培养。
2、根据“注重能力、讲求实效、更新观念、发展自我、形成特色”的原则安排培养计划。
实践的条件，为其成长提供舞台。
4、实行导师制，学校将聘请教学专家定期培养、指导各级骨干教师，并制定相应的培养计划。
5、建立骨干教师管理档案制度，建立各级骨干教师管理档案，进行宏观管理，为高一级骨干教师评选储备人选。
白旄镇小学教研室。
20xx年x月。
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中小学教师课改工作计划书
课改是教育教学改革一项长期而艰巨的任务，本学期我校将进一步认真贯彻落实上级有关文件精神，根据20xx年东方市基础教育课程改革工作会议精神，继续加强学习，更新观念，确立新课程的基本理念，转变教师的观念。组织各类宣传、研讨、评比等活动，营造浓郁的课改氛围，提升教师的改革热情，及时进行阶段性的总结和反思，稳步推进各项工作。
一、加强领导，强化意识。
为了能把课改工作落到实处，我校成立了课改领导小组，直接参与课改，加强领导和管理。这学期，我校建立了专人负责制度，由校长、教导主任和教研室组成三级管理网络，把本校的课改工作抓实抓好。大力宣传和组织学习，不断强化全体老师自觉进行教学改革的意识，并改变自己的教学行为。让老师们明确自己的职责，明确肩负的重任，做到与课改同行，与学生、学校同发展，与时代同前进。
二、认真组织培训学习。
课改的关键是观念的更新，观念更新的途径是学习，学习，再学习。因此，我们要切实做好校本培训，组织教师认真学习新课程标准，并复习巩固《新课程理念》、《教学技能》、《新课程怎样教》等有关内容。让教师了解新课程改革的宏观背景、教育理念和具体内容，了解新课程背景下教师所处的地位和作用，促使教师对以往的教学行为进行反思，与新课程所倡导的教学行为进行对比，在原有的基础上，不断完善自己的课堂教学行为。
三、坚持制度，狠抓落实。
建立一整套切实可行的管理制度是课改顺利进行的保证。本学期，我校将坚持一些行之有效的课改工作制度。
(1)例会制度。学校课改领导小组组织协调本校各方面的力量，努力营造课改的浓厚氛围，使学校成为促进教师专业成长的学习型组织。学校教导处和教研室每月召开工作会议，沟通教师与领导组之间的联系，了解各学科近阶段的课改情况，总结课改的经验、成果。发现存在的问题，研究制定改进意见，部署下阶段工作。
(2)研讨制度。每个周一和周二下五第三节课各年级语、数学科组继续开展集体规范备课，集体规范备课的形式要在原有的基础上创新，力求集体备课的实效性。通过集体备课，提高教师钻研教材的能力，培养教师的合作精神，提高备课的质量，从而提高课堂教学的实效。继续开展教研活动，开课、研讨、示范，座谈、交流、反馈，力求形式多样、生动活泼，帮助教师建立正确的教材观、教学观和学生观。
(3)奖励制度。开展各种形式多样的竞赛评比活动(校内的和上级组织的)，对课改过程中涌现出来的先进个人或先进学科组予以表彰和奖励。
四、立足课堂，打造精彩。
课堂教学改革是新课程实施的关键。可以这样说，新课程实施的成败取决于课堂教学改革的速度和程度，取决于教师教学方式和学生学习方式的转变速度和程度。本学期我们仍然要把工作重点放在改革课堂教学上。加强随堂听课，为提高全体教师的教学水平，年轻老师也给他们磨课练课的机会，在校内评比的基础上开展校际间的评比。青年教师是学校的未来和希望，因此本学期要求上课改年级的教师继续制定成长计划，加大学习和实践的力度。通过以上多种形式锤炼老师的基本功，提高老师们的课堂教学能力。学校还将组织开展各学科课堂教学教研活动，树立典型，督促后进。努力转变教师的教育观念，摈弃传统的落后的教法，让新的理念在教师的头脑中扎根，在课堂上体现，让所有的课堂呈现出生机和活力，从而变得精彩起来。
五、重视反思，不断提升。
新课程理念强调要重视教学反思，继续倡导教师写好教学反思。我校将要求教师及时写教学反思，并且在反思的基础上提高要求，要能够写专题。
日记。
要有理性的思考提高反思日记的质量。期末根据教学日记的质和量对教师的教科研工作进行考核对成绩突出的老师进行表彰奖励。
六、活动安排。
1、组织教师参加新课程标准培训学习。
2、重新学习课改新理念、教师教学基本技能。
3、开展集体规范备课和学科教研活动。
4、开展公开课教研活动。
1、继续学习新课标、课改新理念、教师教学基本技能。
2、开展集体规范备课和学科教研活动。
3、年级教研活动。
4、组织教师撰写教学论文。
1、课堂教学的研讨。
2、开展年级教研活动。
3、组织教师撰写教学反思。
1、校级课改教学设计、
课件。
论文评比。
2、开展年级教研活动。
3、开展优质课展示活动。
1、课改工作阶段性自我评估检查。
2、做好学期课改专题总结。
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中小企业投资计划书
项目名称：
申请人：
联系地址：
联系电话:。
电子邮件:。
提交日期：
一项目概况。
项目名称：
启动时间：
准备注册资本：
项目进展：
主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)。
组织机构：
主要业务：
盈利模式：
未来5年的发展战略和经营目标：
二管理层。
2.1成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)。
2.2高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)。
2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)。
三研究与开发。
4.1项目的技术可行性和成熟性分析。
4.1.2项目的技术创新性论述。
(1)基本原理及关键技术内容。
(2)技术创新点。
4.1.2项目成熟性和可靠性分析。
4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：
4.3后续研发计划：
4.4研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的.多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)。
4.5技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)。
4.6技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)。
四行业及市场。
5.1行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)。
5.2市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)。
5.3目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)。
5.4主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)。
5.5市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)。
5.6swot分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)。
5.7销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)。
五营销策略。
6.1价格策略：
6.2行销策略：
6.3激励机制：
六产品生产。
7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)。
7.2生产人员配备及管理。
9.1股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)。
9.2资金用途和使用计划：(请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)。
9.3投资回报：(说明中小企业融资后未来3-5年平均年投资回报率及有关依据。)。
9.4财务预测：(请提供中小企业融资后未来3年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)。
八风险及对策。
11.1主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)。
11.2风险防范对策：
中小企计划书
我们都知道，只有做大做强，才是唯一出路；我们都明白，带金销售绝对不可重度依赖；我们还打算，等资本积累完成后，我们要做品牌、要提升营销管理水平、要加大研发力度……然而，风暴来得如此之快而猛烈，让我们措手不及，一觉醒来，市场早已剧变，人事全非。
或许许多企业还心存侥幸，希望蛰伏一段时间，风头过去后再重演故技，然而，政策整顿是阶段性的，中小企业就有很多机会吗？其实，如果没有暗箱操作，产品要在医院生存，必须在以下几方面拥有相对竞争优势：
1.专利药、各类新特药。一些概念新、确有疗效的产品能获得学术界的追捧，专利药、新特药能获得国家相关政策的保护。如“血必净”专利产品，在四川挂网招标中，其中标价格比原研药还要高。而我国中小企业很少能有实力拿到专利药、新特药的生产权，多为低端的、仿制的广普药。即使有所谓的新药，也仅仅是换个剂型，变个包装，换汤不换药。
3.新的营销模式，灵活的销售机制。但在现阶段，模式创新难，风险大，即使趟出条路，对手也会迅速跟进，导致同质化，中小企业指望不上。
因此，若没有带金销售，中小药企继续留在rx市场，并强攻医院终端，风险极大，胜算几无！
危机之下，业内关于中小药企突破困境的探索、讨论也一直在进行，有号召中小企业进入“第三终端”的，有提出营销模式转型的，销售组织变革的，但有一个重要的问题并没有人提及：医药产业相关的otc及保健品行业，作为医药产业的衍生，正迎来新的高速增长阶段，或可成为中小药企战略转型的一个重要机会。
健康产业的机会。
与rx市场相比，保健品行业应该是市场化程度、开放程度都相对较高的产业，
从理论上看，中国医药市场逐渐进入从治病转向预防，从单一的治疗生理疾病向健康、美容等多方面需求发展，健康产业逐渐向多元化发展，并终将提速。
纵观国内保健品企业，保健品厂家数量已过万，但销售额在亿元以上的屈指可数，这意味着保健品行业的竞争还在混战阶段，根本谈不上行业规则与集中度！一个竞争高度分散、缺少主流声音的产业，对中小药企来说，机遇远大于挑战！而与保健品企业相比，药企有着自身得天独厚的优势。
一、优势。
从资源层面看，中小药企在处方药市场不占优势，但与近万家虾米级的保健品企业相比，具有许多优势。
资金实力相对雄厚。溃退下来的中小药企，一般都已掘得第一桶金。相对于众多白手起家，甚至挂羊头卖狗肉的保健品企业来说，资金上有一定优势。
技术、研发实力相对较强。中小药企再不济也是通过了国家gmp认证的，在生产设备、技术人才储备上，肯定要比目前鱼龙混杂的健康产业厂家强得多。
从组织层面看，企业转型健康产业后，其原有的医药代表个体素质及作战能力要高于保健品的营销人员（见表1），因为他们沟通的对象是专业程度甚高的特殊群体――医生，他们必须清晰掌握药理药效。
表1：队伍素质对照表：
医药代表转型后，从事的不再是灰色业务，这个群体必然发生分化，需要从低级的贿赂，转为高级的现代营销，促进整个行业提升。
二、挑战。
如果细心观察，可以发现这些年保健品行业没有几个新品推广的成功案例拿得出手，倒是先驱先烈一大堆。
进军健康产业的中小药企，同样面临着同质化竞争的挑战。都做会议营销，都做店内终端堆头、易拉宝、产品展架，都搞终端拦截做暗促，推广手段无非虚假、浮夸的广告在电视、杂志、小报上狂轰乱炸。疯狂跟风之下，渠道和消费者早已麻木。
转行并不能逃开营销创新的话题，这是对每个进入健康产业的中小药企学习能力和创新能力的挑战。
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中小学教师课改工作计划书
坚持以促进学校内涵发展为宗旨，以深化课程改革、推进素质教育为核心，以规范学校办学行为、教师教学行为为前提，优化教学管理，深化课堂改革，积极探索自主、高效、充满活力的课堂教学模式。下面是本站小编整理的一些关于中小学教师课改。
的相关资料，供你参考。
随着新课程改革实验的不断深入，工作取得了长足的进步。为了使新课程改革实验由形式走向实质，搞好小学数学的课改，更好地发挥县实验基地校的引领作用，现结合我班教育实际，特制定出语文数学课程改革计划如下：
一、主要任务。
1、解读、试用和评价课程标准。解读课程标准，解析并把握小学语文数学新课程的内容要点，明确语文数学学科的教学改革方向;运用语文数学课程标准理解、把握小学语文数学新教材，指导新教材的教学;通过解读和试用，按课程标准对教材作评价，提出修改、完善语文数学课程标准的建议。
2、通读、试教和评价小学语文数学实验教材。通读并把握小学语文数学实验教材的内容体系，将新教材与旧教材对比分析，找出新旧教材的区别和联系，发现并把握新教材的“新质”;通过小学语文数学实验教材的试用，验证小学语文数学实验教材中具有科学性和实用性，并探索总结使用过程中具有规律性的教法，对小学语文数学实验教材内容结构、体系及其应体现的基础性、整体性、均衡性、前瞻性作出评价，对小学语文数学实验教材试用中存在的问题与不足，提出修订、完善建议。
3、探索研究实施小学语文数学新课程的教学改革。积极参与课堂教学改革，运用现代课程论和现代教育理论指导教学实践，努力探索与小学数学课程改革相适应的教学新方式，新方法。以培养创新精神和实践能力为重点，以转变学生的学习方式为突破口，借助现代教学手段，构建新的教学模式，形成一套系统的具有科学性和前瞻性的，与使用新教材相适应的新的教学思想和方法。
4、探索研究对实施小学语文数学新课程的评价。在小学数学课程实验的同时，加强对小学数学新课程的评价研究，在语文数学课程标准指导下，探索并逐步形成促进不断提高教学水平的，促进课程不断完善的评价体系。
5、总结整理一年来本人在课程改革中好的经验、典型案例、教学设计，并汇编成成册。推广符合课改精神，具有创新性、示范性的课堂教学模式与操作方法，使之在更大范围内发挥作用。
二、具体措施。
1、集体备课，重点探索课堂教学新模式，研究教材，教法，设计。
教案。
制作。
课件。
2、公开教学，上好实践课，重点探索新课程标准、新教育理念在课堂中的体现。
3、专题研究，重点研究教师教学方式的改变和学生学习方式的改变，以及新的课堂教学评价机制。
4、优秀教学设计、优质课评比活动。
5、定期进行实验课题的研究活动，组织实验教师研究探索教学规律。
6、实验教材的培训学习，领会教材的编写意图，把握教材所体现的理念精心挖掘教材内部的创造性因素。
7、积极向有经验的教师学习，吸取好的经验为我们所用。
本学期我校新课改教研活动将继续以《基础教育课程改革纲要》精神为指导，贯彻《朱王堡中心小学课改工作计划》，结合本校的实际情况，因地制宜地开展课改工作，扎扎实实地搞好课程改革工作，现对我校新课改主要工作计划如下：
一、明确课改意义，营造学习氛围，加强组织领导。
课程改革是基础教育的一项重大教育变革，它从根本上改变广大教师的教学行为，使大批有个性有创造力，能肩负起课改重任的教师成为学科带头人。因此我们要清楚地认识到课改的重大意义和本身价值。
1.学校领导与全体教师共同学习《基础教育课程改革纲要》，校长挂帅参与课改计划制订。
2.学校明确建立领导兼课、备课、评课制度，与教研组挂钩制度，倡导校长和教师在课程改革中同成长。
3.定期对各位教师的读书活动情况和。
读书笔记。
进行督查，使教师的学习从被动到主动，争取做到外塑形象，内提素质。
4.教研组制定具体课改工作计划。开展多层次、多形式的教学研究活动，钻研和掌握课程标准和教材，特别是运用信息技术，整合课程，改革陈旧的教学模式，努力提高课堂教学效果。
5.确定“改革课堂教学方法，培养学生的自学能力”为实验课题。具体开展前沿性子课题的研究工作，如：如何研究性学习，如何进行综合实践活动，如何评价学生的学习，如何评价课堂教学，如何培养学生的独立性和自主性等等。
6.学校每月组织课改组成员进行一次研讨活动，具体了解各位老师的课改情况。
二、加强学习，提升教育理念。
教育改革，理念先行，要取得课改成功，必须转变教育观念，在加强教师教育理念学习中重点做到：
1.学理论文章，记心得笔记，充分利用学校及个人报刊杂志有关课改资料，精读细研，把精华摘录在笔记本上，作为研究的指南针。
2.抓校本培训，提长教育理念。本学期继续坚定不移地抓校本培训，努力提高教师素质，鼓励和发动骨干教师、青年教师投身课改中。
3.走出去，请进来。学中求发展，借鉴中求创新，聘请教研室教研员，课中指导，现场报告，推广先进教学经验。继续组织部分教师认真参加县、中心校等部门组织开展的课改培训活动。不断提高教师业务水平。
4.积极组织教师观看课改教学录像，课堂教学实录，结合教学实践，研究新教材，探讨、尝试新教法。
5.积极开展校际之间的听课活动，让老师们通过听课评议，看到自己的不足，彻底改变自己的教学行为。
6.多层次开展“一帮多”、“手拉手”、“结对子”活动，做到共同提高，共同促进。
三、深入课堂研究，注重教学实践。
学校将以“教师课堂”为主阵地，实现教师教学方式的转变，学生学习方式的转变。让课堂动起来，这是构筑课堂互动式转变的着眼点，也是学校实施新课改的令旗，做到“六有”即学校有规划，教师有课题，学生有目标，学校有特色，教师有特点，学生有特长。
1.要求课改的每一位教师都要树立科研兴校的理念，主动确立解决本校实际问题的科研课题，认真参与一校一题的科研活动，营造科研氛围。
2.有计划有目的地组织和安排集体备课，示范课，公开课，研究课，实验课等教学活动。
(1)、集体备课和重点放在探索教材教法，新课程教学设计，侧重体现有利于学生参与，有利于学生思维的发展，有利于学生掌握主动获取知识的方法。
(2)、公开课、示范课重点探究新课程的课堂教学如何实施，新理念在课堂中的应用与体会，发挥骨干教师先导作用，使好的教法在全校得以推广。
(3)、上实验课、研讨课，围绕确立的课题，在某环节、某方面作一些探讨，尝试，按步骤实施，力求有所突破。
(4)、充分利用现代教育技术构筑信息平台，改造和更新教师的知识结构，让不断更新的新知识丰富教师的大脑。把多媒体教学与课改相整合。
3.开展好本学期的评教、评学活动，要做到有课必评，有题必议，特别对实验课题要进行中期评估，调整和完善课改实验成绩方案，组织交流推广先进经验。
4.注重教学反思，深化教学反思在教学中的重要地位。
(2)、立足行动研究，把反思心得带入课堂。教师以研究者的身份投入教学工作，在教学中研究，对自己在教学实践中遇到的各种问题进行分析，评价修正和改进，在研究中教学实现“教研相长”。
四、总结评估课改工作。课改工作的评估，在课改中有着重要意义。理论不自于实践，但实践需要上长至理论，再回来指导实践。这是不断提升的。
工作总结。
发现问题后的总结再执行再总结要贯穿在课改的始终只有这样才可以使课改工作产生质的飞跃。
课程改革是一项长期而艰巨的工程。我校教师将在上级领导和专家的指导下，同心协力，开拓进取，努力让课改之花在东城街小学璀璨夺目，常开不败!
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