策划案策划方案（通用15篇）

策划方案的编写过程需要有条不絮的组织思路和清晰的逻辑。策划方案的成功与否取决于我们的执行力和客户的认可，希望以下范文能够为您的工作带来一些启示和信心。

婚庆策划方案策划方案

方案策划

3、通过活动，增进酒店和公众的了解和沟通，制造新闻线索，扩大对外形象宣传。

二、活动时间

20xx月10日-11日(5月第2个周末)

三、目标群体

母亲节活动目标群体为25岁-45岁之间的时尚白领女青年和在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务或商务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，“回报养育之恩”的情结，可以引发其潜在的消费可能和情感需求。

四、活动主题

1、广告主题：感恩母亲·母爱永恒!

2、广告词：世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。——但丁·(神曲)

五、活动内容

1、赠送康乃馨鲜花：凡20xx年5月11日当天到店消费的女士每人赠送康乃馨1支。(客房由总台在客人登记时发放、唐人街美食城在客人落座后发放、品位自助餐厅在客人落座后发放，并致以母亲节日问候)

2、微博抽奖：到店消费晒照，并@酒店官微及3位好友，就有机会获得价值228元的免费自助餐券。

3、生日祝福：凡5月11日当天生日的女士，可凭身份证领取精美礼品一份。(酒店优惠券、纯天然成分的'巴颜喀拉——红景天系列旅行套装)

4、女士营养菜单：餐饮部推出三道养颜营养菜肴。自助餐消费的女士可免费任选一道菜肴。

5、优惠酬宾：活动期间原价228元观景自助餐，母亲节专享套餐：xxx元。唐人街美食城推出母亲节专享·港式下午茶套餐。

六、活动宣传

1、短信群发：感恩母亲·母爱永恒!5月11日最佳西方财富酒店推出“母亲节专享特惠活动，当天生日女士更有精美礼品赠送!(5月10日发送)(市场企划落实)

2、店内pop：大堂、餐厅门口、一楼电梯口各一块。(5月5日前完成)(市场企划落实)

3、网络推广：通过官方微博、官方微信展开线上推广，5月2日开始预热，5日起开展为期7天的线上抽奖活动，关注酒店官微并@3位好友，每日送出一张自助餐免费券。(市场企划落实)

4、主流媒体(海峡都市报、东南快报)：5月10日、5月15日，活动前、后软文报道。

七、费用预算

项目 单位 数量 单价(元) 金额(元) 备注

康乃馨 支 200 1 200 100人/店

纯天然成分的巴颜喀拉

——红景天系列旅行套装

套 20 10人/店

餐饮优惠劵 张 30

客房优惠券 张 30

pop喷绘 张 6 15 90 3张/店

报纸软文 免费赠送

5月11日前，采购部门将所需物品采购、准备到位;

5月11日前，餐饮部准备好母亲节菜谱和康乃馨的申购工作;

5月10日前，市场销售部企划人员将相关促销活动细则发布到酒店官微、微信;

5月11日前，各部门做好本次活动的员工培训，做好对客宣传;

活动结束后，市场销售部企划人员及时跟进，对母亲节活动在相关媒体予以宣传报道。

策划方案

【活动背景】：

秋天，这个饱含希望与收获的季节，贵州师范大学求是学院学生社团又一次迎来了社团文化艺术节。在这激情燃烧的岁月，让我们张扬着青春的活力，放飞着年轻的希望，舞动着金色的年华，彻底融入到这缤纷的社团活动月中。伴随着时代急速前进的步伐，新一代大学生的素质，在新世纪的氛围内呈现新的气象。

校园社团文化艺术节作为我校每年一次的全校性重点活动，其目的在于贯彻落实中央16号文件精神，结合xx年团委工作要点，营造良好和谐的校园文化，服务和谐社会，构建和谐林大，全面提高大学生综合素质，调动广大同学参与素质拓展的积极性和主动性，使广大学生在活动参与中受到潜移默化的影响，思想感情得到熏陶，精神生活得到充实，道德境界得到升华创建校园精神文明和促进学生素质全面发展，体现时代性、参与性、表演性、竞争性，活跃我校大学生社团文化生活，培养的提高我校大学生的文化品位和艺术修养，营造良好的校园社团文化氛围。

【活动目的】：

1、丰富校园文化，营造和谐氛围。

2、促进社团之间的交流与合作。

3、加强社友之间的交流、沟通、互动。

4、为同学们提供一个展现自我的平台。

【活动主题】：

教师教育技能系列活动。

【活动对象】：

协会会员、各兄弟社团及全校同学。

【活动内容】：

在社团文化艺术节活动期间，开展包括钢笔字、粉笔字、板书设计、普通话、教案设计、教学方法技能培训比赛及授课比赛等教师教育技能系列活动。

【活动时间】：

xx年10月25日至xx年11月30日。

【活动地点】：

贵州师范大学求是学院。

【活动流程】：

1.开展技能学习培训班（钢笔字、粉笔字、板书设计、普通话、教案设计、教学方法技能等）。

2.白云七中体验学习，一线老师现场指导。

3.授课经验交流会。

4.进行钢笔字、粉笔字、板书设计、普通话、教案设计、教学方法技能的考核及授课比赛。

5.举行颁奖仪式。

【奖励办法】：

比赛中每个项目分别设置一、二、三等奖，颁发荣誉证书及奖品。

【前期准备】：

1、学习培训活动教室申请（办公室负责）。

2、海报制作及宣传（宣传部负责）。

3、接受社员及全校同学报名并统计（组织部负责）。

4、活动奖品购置（外联部负责）。

5、图片记录活动过程，资料的准备和收集（办公室负责）。

【培训活动流程】：

1、钢笔字、粉笔字、板书设计培训邀请书法协会参加指导。

2、普通话训练练习邀请演讲协会参加指导。

3、教案设计、教学方法技能培训邀请老师及授课比赛经验丰富同学参加指导。

4、授课比赛风采展示（授课经验丰富同学）。

5、教室的申请和协调工作的有序进行。

6、以上活动将会同步举行选出优秀同学参加比赛。

【比赛安排】：

1、一个同学可以同时参加一项或多项比赛。

2、比赛分为初赛、决赛。

3、比赛成绩统计与发布。

4、比赛评委的邀请。

5、各项工作的分配和落实。

6、决赛时间11月底。

1、活动场地清理。

2、比赛成绩统计与发布。

3、写活动信息稿。

4、社团开总结会议，取长补短。

【工作人员分工表】：

总负责人：朱媛、詹茜、何康。

比赛主持人：臧传奇、张亚平。

场地布置：宣传部负责。

多媒体课件收集：办公室负责。

教室秩序：组织部负责。

计时人员：财务部负责。

【资金预算表】：

一、宣传费用。

1、海报、报名表格制作30元。

2、宣传横幅制作50元。

二、奖品。

1、一等奖（1名）奖品及证书。

2、二等奖（2名）奖品及证书。

3、三等奖（3名）奖品及证书。

以上支出80元。

三、工作人员用水10元。

四、其他费用50元。

总计：220元。

策划方案活动策划方案

方案策划

校园生活是人生中最美好的一段时光，青少年在花一般的年龄里本应该享受幸福的生活，接受良好的教育。但我们看到身边还有那么多期盼和无助的眼神，偏远山区留守儿童的眼神，他们比其他孩子更需要精神上的关爱和物质上的帮助，他们应该在这充满阳光的时代中充分感受到社会的温暖。五元钱一本画册，十元钱一本书，对我们来说只是少喝一杯可乐，少买一件玩具，少吃一次零食，少抽一盒烟，但对于那些渴望阅读的孩子们，却是一个成就梦想的机遇。伸出我们的手，献出我们的爱，给他们一个温暖的春天，圆一个渴望读书少年的梦。我们相信涓涓细流，定可汇成希望的海洋；点点心意，定能撑起一张希望的风帆！ 此次活动以我志愿，我参与，我奉献，我快乐的精神，所筹集书籍将用来帮助贫困、急需山区建立“爱心书屋”。 授人玫瑰，手留余香，您的慷慨捐赠会让他人受益，也会让您的精神境界得到升华。上善若水，厚德载物。让我们一起努力，让爱传递，让梦想飞扬！衷心期待您的参与。

活动时间：长期

参加对象：社会各界爱心团体、人士

捐书范围：历史类、故事类、科普类、文艺类、旅游地理类、农业科技类、工具书、期刊杂志等等健康向上、知识性强，适合中小学生阅读的图书。

书本要求：新、旧书皆可（旧书最好是近十内年出版，七成新以上，书页无缺少、无污损和严重的涂鸦等。）

受赠地点：

1、滕州市御冠丽景小区安保值班室

2、滕州市学院路国土资源局对过福佑堂小儿推拿 梁老师 李老师

3、滕州市木石镇后安小学（邮寄地址） 满老师

联系电话：15063200201

所有参与活动的爱心人士的爱心物资和活动细节将及时在“壹加壹手牵手”关爱偏远山区留守儿童qq群305342750随时播报。

方案策划

一、晨练活动目的：

作为当代大学生，应该拥有强健的`体魄，才有能量适应各种生活环境给予的压力。而晨练活动既可以增强体魄，有可以加强大家的团队精神，促进学生会干部干事之间的友谊。

二、活动场地

田径场

三、活动对象

经管系学生会全体成员

四、活动安排

1、首先进行集合 2、进行慢跑2圈 3、进行趣味游戏 4、晨练总结

五、注意事项

1、服从安排 2、积极参加 3、注意安全 六、活动说明 游戏一：进化论

1、分2个小组，每个小组围成一个大圈，统一蹲下。

2、游戏分3个阶段，蹲下代表的是蛋，蛋与蛋进行p k。使用石头、剪刀、布的方式进行淘汰，赢得一方进化为鸡半蹲。输的一方还是蛋。赢得一方变为鸡之后。就得找鸡去p k。赢的一方变成凤凰是胜利者，输的还是鸡。

3、蛋只能与蛋进行p k。鸡只能与鸡p k。

4、每个小组最后会留下一个蛋和一只鸡，分别表演才艺节目。 游戏二：挑战反应能力

1、分2个小组，每个小组分别对立站成一条直线，用手攀着相邻的人的肩膀,做好准备。

2、活动开始必须同时蹲下或站起，同时还要叫出一句口号“我是一个人”。

希望经过一早上的活动下来，能够使干部干事们的身体既得到锻炼，各自之间的友谊也得到提升，愈加浓郁我们经管系学生会大家庭的温馨情谊。

经济管理系秘书处

二〇一x年三月二十一日

精装修策划方案策划方案

方案策划

为了让安利的公关活动能做到因时因地制宜，得到最佳的公关效果，我们确定了一个传播主题——“共同点起希望之灯，为他人照亮成长之路”。

1、关注流动儿童，面向打工子弟推动农民工随迁子女共享城市优质教育资源，丰富他们的课余生活，促进他们积极、良好、健康地成长与发展，帮助他们更好地融入城市。

2、让全社会更多的关注这群跟随进城务工的父母来到城市，生活、教育环境的落后而游走于城市的外来务工子女。

3、传播企业的企业文化，强调安利集团独特的公益事业，以区分区域性其他超市的特点。

4、整合安利原有的社会公益活动资源，使其系统化，扩大安利“阳光计划”品牌的知晓度、美誉度和影响力，提升品牌形象。

1、流动儿童：流动儿童是我们本次活动的关键，活动最主 要就是让他们能够在外地城市感受到家的温暖。

2、城市里的儿童 ：对比流动儿童，城市儿童和流动儿童的互动性是十分重要的。

3、政府：作为公益活动政府能更好的协助我们。

4、媒体：媒体能更好的提供真实有价值的信息，从有利的角度报道公益活动，益于引起全社会的关注。

1、在学校进行关于流动儿童的讲座，能让更多的人更彻底的了解那些流动儿童背后的故事，让城市的儿童不要歧视那些外来务工儿童。

2、在民办打工子弟学校设立阳光图书馆，能让更多的流动儿童能更好的学习。

3、城市儿童和流动儿童结成联谊。举行活动，促进城市儿童和流动儿童的之间的友谊。有的城市儿童还可以邀请流动儿童一起去城市儿童家里生活几天，让城市儿童更多的了解流动儿童。

4、在民办打工子弟学校设立“阳光心灵俱乐部”，能更好的开导那些流动儿童。从而减少犯罪率等等。

5、在联谊中建立“阳光社团”让两校的学生能经常沟通，建立友好关系。

1、以新闻宣传强调为主线。利用新闻发布等多种媒体为活动营造氛围，并强调我们的活动宗旨和理念。再通过召开记者发布会，与网络门户、新闻记者保持良好双向沟通。

2、网络传媒为支撑。我们将利用网络的优势，以网络为支撑，将我们的活动主题传播给以留守儿童为主的受众。

3、新兴媒介配合。在利用传媒体的同时，拓展利用手机wap网站、 校内网等新媒介。

4、扩展传播形式。新闻稿、图片、视频、口头传播、人际传播、发布会、记录片、专题网页、宣传手册、广告、海报、标志、活动旗帜等。

1、传统媒体：选择收视率相对高的央视频道进行周期性的宣传和报道。比如说湖南电视，中央电视台。主要投放时间在晚上八点左右（借央视的实力，扩大活动的影响力。）

2、公交地铁移动电视：公交车上的人流量是相对大的，在校学生、外来务工人员等主要目标受众主要的交通工具均为公交车，对目标公众直接影响较大。（借移动媒体的实力，对移动人群产生较大的影响。）

3、杂志：迄今为止，在中国销售量最好的杂志分别为《读者》《知音》《财经》，沉默是最有力量的回答，杂志为沉默的载言体，无形之中给其做好了最好的诠释，增强了可信度。（借杂志的无言的魅力，取得更好的效果）

4、报纸：《广州日报》、《新民晚报》《人民日报》《扬子晚报》是中国最具有吸引力最受欢迎的报纸，在目标人群休闲时间之余，可以进行阅读和讨论，因而使得印象更深刻。(通过报纸的震撼力，加深群众的印象扩大影响力）

传统媒体广告：约18万元

本次活动预算共计50万元

组名：豆芽小组 组员：王景茹、周琴、吕凌青、张斯宁、黄素云、刘东升

方案策划

撇开各人的身份，地位，性别，种族等等，平等地给予社会上的每一个人，一个微笑，一句问候，一个拥抱，一份温暖，去帮助身边每一个需要关怀的人,无论大小，也许这就是free hugs所要发扬的精神，创造一个平等温暖善良的世界。

襄樊学院心理健康咨询中心

共青团襄樊学院委员会

襄樊市慈善总会志愿者分会

襄樊学院心理健康咨询部

、我爱竞赛网

1.用拥抱来表示对别人的博爱，用拥抱这种行为艺术来增加人与人之间爱的体验，激发全社会的人文关怀意识。

2.以一种诚挚的拥抱，来驱赶人际关系中的冷漠与隔阂，创造和谐、融洽的关系。

11月28日（星期天）

襄樊学院校区及周边地区

襄樊学院心理健康咨询部

（一）.准备活动：

1．和襄樊市慈善总会协商一起举办这次活动。

2．与校通讯部、襄樊学院大通社联系，为本次活动做些必要的报道。

3．宣传部负责提前制作一些要用的牌子，并且提前在学校对本次活动做必要的宣传召集参加者。

4．活动前期，组织大家做培训，告诉大家注意事项。

（二）活动安排：

1．下午2点到达卧龙广场集合（人员有：校心健部及各二级学院心健部、学联其他部门），把大家分组，指定组长，并发放工作牌红心笑脸等， 5人一组（3男2女），并强调注意事项（以同性拥抱为主，异性拥抱保持小半步距离，肩能够碰到肩就好）。

4．由各组组长带领大家。活动开始。每人发不干胶的`笑脸和纸质的红心一个，给拥抱过的路过行人贴上。（活动过程中由宣传部做现场记录，拍照片以便做后期宣传工作。）

5．活动时间持续3个小时左右。

6．活动结束，大家合影留念。

后续工作：组织参加者一起分享心得感受。

横幅一条：拥抱你我，让这个冬天不再寒冷！

绶带（20条）红心300个 笑脸300个

（活动金费由襄樊学院心理健康咨询中心）

方案策划

有人说，父爱如山，有人说，父爱似海，但又有多少爱曾经对父亲说出来。

爸爸，我想对您说。

在父亲节来临之际，以校园活动的形式增进父亲与孩子的感情，通过简单的行为让同学们学会珍惜、感恩、回馈父母的关爱。让同学们在无忧无虑的生活中思考谁是我最应该去关爱的人，懂得父亲节的含义，明白爱的沉静与伟大，做一个对自己负责、对父母负责、对社会负责的人!

xx年6月11日至6月17日

湖北工业大学商贸学院全体学生

1、开展主题班会

以"爸爸，我想对您说"为题开展一次主题班会，跟大家一起分享你和爸爸的故事，让我们一起重温那些年的记忆，多一些温暖，多一些甜蜜，学会感恩，懂得感恩。

2、诗歌朗诵及歌曲演唱晚会

3、主题征文：关于成长，关于父爱

(如果说母爱是一种呵护，那么父爱就是一种依靠。如果说母爱是一种唠叨，那么父爱就是一种沉默。当我们遭遇挫折、遭遇困难的时候，当我们哭喊着叫妈妈的时候，父爱就以它宽厚的胸膛为我们挡风遮雨，为我们披荆斩棘开拓前进的道路。所以，父爱和母爱一样都是世界上最伟大的爱、最伟大的力量)

4、父亲节感恩贺卡设计大赛

自己动手制作贺卡表达对父亲节日的祝福对父亲养育自己的感激之情。要求由自己亲手制作，有新意，感情真挚!

5、实践活动

"爸爸，我爱你"三个一行动：为爸爸捶捶背、倒一杯水、说一句"爸爸辛苦了"。从小事入手，体会孝道。

前期准备

6月4-5日确定活动方案及相关活动的组织安排，联系其他学院协调好相关的工作;联系活动的评委老师，寻求活动经费的支持。

6月6-7日着手宣传工作，由宣传部负责画宣传板、设计宣传海报，召开"父亲节班长动员大会"向各班宣传此次活动，鼓励大家积极参加。

中期工作

6月8-9日要求各班开展"爸爸，我想对您说"的主题班会，号召同学们踊跃报名参加各项活动;着手各项活动的报名工作。

6月10日晚，由文艺部负责，在荷香园五楼举办关于父爱、母爱的诗歌朗诵及歌曲演唱晚会，加大此次活动的影响力。

6月11日-13日整理各学院的征文稿件和感恩贺卡。

后期工作

6月16日公布评比结果及颁发奖项

6月17日父亲节当天开展实践活动，鼓励有父亲在身边的同学为爸爸捶捶背、倒一杯水、说一句"爸爸辛苦了"，为父亲做一些力所能及的小事;鼓励父亲不在身边的同学发一条短信，打一个电话，关心一下远在他方的父亲，送去一丝丝的温暖。

各活动一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，优秀奖若干。

宣传海报：2*10=20元

各项活动奖品及荣誉证书：150元

资料打印：1*200=20元

其他费用(宣传板、纸张、画笔等)：15元

共计：205元

策划方案

强势卖点，了解其他竞争对手的资讯对比分析，分建立客户档案，定期拜访，举办联谊活动，节假日的优惠推广，收集宾客意见等。同时完善对营销人员的职业素质，销售技巧，专业知识及技能，积极的工作态度等的培养。使他们成为企业对外形象宣传的有利武器。

1.公关策划：首先应了解行业背景，给予有效分析，并对效果进行评估。形式包括参与具有一定轰动效应的公共活动，有新闻价值的发布会，社会公众人物，着名人士的来访，参与相关流行资讯报道，得到众多企业，政府部门等各行业团体的支持和认可，赞助公益事业等。

2.公司内部活动资料的整理公示，保持与新闻单位的良好关系，定期户外的语言图像广告策划，网络媒体宣传等。

3.人力资源的管理培训体系：建立完整的理论培训机制，根据不同岗位和职级由专业培训人员进行相应的培训，从而不断提高企业从业人员的业务素养。

4.资源配置：根据公司运营的实际需要，合理控制分配各岗位人员，充分发挥员工的潜能，成为企业发展所需的重要资源。

5.绩效考核：建立完整的绩效考核体系，对员工进行工作态度，职业素养，业绩评估，管理效率等方面的考核，奖优惩劣，使团队的整体人力有质的保障。

6.激励制度：提供优秀员工的良好待遇，创造良好的工作环境，以人性化的管理，组织外派学习，评选明星人员，突出形象意识，以月度为奖励周期，持续性调动员工的工作热情给予充分的创新空间。

7.福利待遇：针对相应职位制定相应的福利待遇，良好的福利待遇是让员工在一个认知的企业有成长和发挥的必要条件。

总结

8.企业的发展离不开人才及资本，有效的管理和运用。以品牌和标准化管理树立企业形象，为宾客提供高质量的产品及服务，赢得广大消费者的认同，是企业发展的核心。相信通过有效的管理和相应制度的配套，在不断的发展过程中加以论证和调整，使企业走向健康平稳发展的壮大之路。有目标才会有发展，相信通过合理的完善，企业资本将能够高效有序的运转。

9.企业要发展的方式有很多，但是管理永远是不能忽视的一点，只有各个环节都处理好了，在管理上做到十分的到位，这样的企业才有发展的潜力和发展下去的实力，这些都是永远不能忽略的事情。企业的管理是重中之重，这些都是不用说的，但是在管理的时候容易出现各种的失误，所以我们一定要努力!

方案策划

比赛分为中文演讲、中文即兴演讲和英文即兴问答组成。

（一）中文演讲

参赛选手围绕活动主题进行演讲，时间为3—4分钟。

（二）中文即兴演讲

本环节中，选手在赛前提前20分钟抽签确定即兴演讲的主题，进行2—3分钟的中文演讲。

（三）英文即兴问答

本环节由评委现场提问，选手用英语作答。

1、演讲内容健康、积极向上，反映大学生良好的精神风貌，展现自身魅力气质。

2、文体不限，脱稿演讲。

3、参赛选手应做好充分的准备，围绕活动主题组织题材。

4、参赛选手演讲材料鼓励原创，严禁抄袭。

5、参赛选手必须在规定的时间内完成演讲，不得超时。

6、比赛过程中，当剩余时间为20秒时，将有一声哨声提示，终止时两声哨声提示。

1．评分方法：

（1）采用10制评分

2．评分标准：

（2）气质形象：2分精神饱满，自然大方，肢体语言运用得当

（5）综合印象：1分评委根据演讲选手的临场表现，对参赛选手作出综合演讲素质的评价

方案策划

寿司：

甜鸡蛋寿司 12元

加州反卷寿司12元

烤鳗鱼寿司 12元

樱花反卷寿司12元

香辣牛肉寿司12元

鱼松蟹棒寿司12元

鱼松火腿寿司12元

金枪鱼寿司8元

球生菜寿司8元

紫薯红薯寿司 8元

鱼松寿司 8元

红心蛋黄寿司 8元

飞鱼子寿司8元

什锦色拉寿司 7元

水果寿司 7元

果冻寿司 6元

火腿寿司 6元

手卷：

黄瓜手卷 5元／2个

鱼松手卷 7元／2个

金枪鱼手卷7元／2个

色拉手卷 7元／2个

烤鳗鱼手卷7元／2个

饭团：

红心蛋黄饭团 5元／2个

紫薯饭团 5元／2个

鱼松饭团 7元／2个

金枪鱼饭团7元／2个

火腿饭团 7元／2个

预计每日将会有50份订单，每份订单平均10元，平均每份订单成本3元利润7元。

每日将获得利润10x50=500元

每日将获纯利润 7x50=350元

（2） 收入目标

月收入：20000.00元

年收入：240000.00元

员工工资以及支出经费：40000.00元

年净收入：200000.00元

3发展目标

将日本寿司店发展成特色小资情调的店子。主要顾客为情侣、中高消费水平学生、喜爱日韩的女生等。

本店以优雅的环境，日本特色的风味为主打。在提供就餐的同时能享受到不一样的优质服务。且寿司分为中高档，既能满足高消费水平学生的消费欲望，同时满足一般学生的购买能力。

立志将日本寿司店在我校附近立足，并以优质传统的特色服务收揽各新老顾客。

1. 市场需求

自然生长的稻米和最新鲜的鱼生，用极致简单又饶有趣味的生食方式组合在一起，寿司已经迅速发展成为全世界都无法抗拒的美味新宠。寿司风潮正全面来袭。走进店堂，就可以看到一碟碟的寿司由传送带传送着，从眼前回转而过。自己伸手从传送带上取下自己爱吃的寿司，最后根据所吃的碟数来结账，这就是寿司。因其价格低廉、轻松随意，已经越来越受到普通消费者的欢迎。

作为全世界正越来越风行的日本寿司，正被越来越多追求品位和健康的人所钟爱。纽约、巴黎、伦敦、悉尼、香港，时髦都市中的寿司店，门前永远不缺时髦男女耐心排长队。

寿司经营店也在中国不断增长。什么原因呢？它的魅力在于：

第一、口味鲜美, 而且丰富多样的品种满足了不同口味、不同喜好的人们。寿司的制作原料可谓包罗万象, 不拘一格，从鱼类、贝类到牛肉、禽蛋甚至蔬菜、瓜果都可以制成风味各异的寿司。

第三、经营寿司利润率高，这也是最主要的原因。据由中国连锁经营协会发表的《中国连锁经营企业经营状况分析报告》显示，各类零售门店中，毛利最高的是餐饮门店，平均为53%，而在餐饮行业中寿司经营店的毛利最为可观，一般可达到60%－70%。

以上的三个原因决定了寿司在餐饮业中的重要地位。

2. 竞争对手

就目前学校校外而言，竞争对手可以分为两大类：

（1） 中式餐饮

（2） 西式餐饮

中式餐饮一般可以概括为：炒饭，炒菜类的店面，西式餐饮可以概括为：西餐，糕点类的店面。

中式餐饮店的威胁：在校外针对大学生消费的话，可能会由于一些人的肠胃不适合寿司的那种生、腥感觉而导致没有什么市场。一些人可能只会对那个东西抱有新鲜感，样式好看，看起来很有食欲。但真正吃起来会觉得根本不适合自己的胃口。

相比中式餐饮店的优势：寿司店可以带给消费者们新鲜感，因为校外的东西吃来吃去也就是那些，很容易使人产生一种厌倦感，每天到吃饭的时候根本就不知道吃些什么。所以相对于中式餐饮能给人一种新奇感，刺激消费者。而且校外的一些中式餐饮店的环境确实很差，在那里吃饭是没办法，因为没有别的地方，而且，为了方便，只能在那里吃，但是对环境还是有很大的抱怨。而我们的寿司店相对于外面的中式餐饮店来说，环境完全不是同一个档次，能带给进店的消费者一种愿意待在这里的感觉。

西式餐饮店的威胁：因为西式餐饮店在校外包括了西餐店和面包点心店，而

西餐店虽然消费高，但是能吃饱，而且西餐业主要是以米饭为主，相比寿司更适合中国人的口感，而且在环境方面，相对于西餐店，我们的寿司店就没有优势可言了。

相比西式餐饮店的优势：西式餐饮店的消费一般都很高，而且等待时间较长，一般适合情侣们约会，而我们的寿司店不仅价格比西餐店便宜，而且方便，进店感受店里环境的舒适，等待几分钟就可以吃到东西，而且还可以随时带走，较之西餐店方便实惠。

3. 市场机会分析

a. 目前校外还没有任何一家寿司店，所以在寿司这类新型食品出现我们学校外面的话，很容易吸引消费者。

b. 以简单为美味，以自然为美味，日本料理之所以逐渐在世界各地蔚然成风，受到越来越多人的喜爱，原因正在这里。回转寿司店可以充分地取长补短，使自己在硬件环境上做得比同类餐厅更好。

c. 寿司出品种类的丰富、出品的质量也是吸引顾客的地方。颜色鲜艳的寿司，一块一口，小巧的寿司可以很容易就引起顾客的食欲。回转寿司外形的吸引、丰富的种类、自然的美味再加上硬件设施保证了寿司的新鲜，这便是回转寿司在餐饮业中的优势。

d. 寿司在最近几年渐渐流行于珠三角地区，甚至是全国各地。异国食品渐渐被人们所接受。日剧的流行也推动了日本饮食在中国的发展。人们乐于去尝试这种新鲜的饮食方式。对人们更具有吸引力。喜欢新鲜、追捧潮流的新新一代更是回转寿司的潜在消费者。

1. 寿司店资源

寿司是日本料理中独具特色的一种食品，“寿司”是它的汉语译音，它在日语中的发音为“sushi”。据说，寿司的制作方法是和水稻的种植技术一起从中国传到日本的。据有关资料记载，早在大约公元1世纪，中国的文学作品中就提到了寿司，而寿司首次出现在日本的文学作品中，则已经是18世纪的事情了。宋朝年间，中国战乱频仍，以盐、醋、米及鱼腓制而成的食品寿司正好为逃难的充饥食品，由菜蔬类，鱼类，肉类，甚至贝壳类都有。公元700年，即奈良年代，出外营商的日本商派将寿司流传入日本，当时的日本人，用一些醋腌制过的饭团，加上一些海产或肉类，压成一小块，整齐地排列在一个小木箱之内，作为沿途的食粮。直到公元1700年，即江户年间，寿司才于日本广泛流传，成为一种普通的食品。

以简单为美味，以自然为美味，日本料理之所以逐渐在世界各地蔚然成风，受到越来越多人的喜爱，原因在此。

部分还是于运输带上挑选想吃的寿司。寿司按价钱放在不同颜色的盘子上。用膳后，店员依照顾客桌上的盘子而结算帐单。

回转寿司的运输带上除了寿司之外，还有其他日式小吃、纸包饮料、水果、甜点、汤等。回转寿司店通常比传统寿司店的价钱来得大众化，而最受欢迎的回转寿司店由于顾客流量高，寿司放在运输带上的时间也相对较短，因此料通常也应该比较新鲜。

顾客桌上一般已经放好所需的佐料，例如酱油、紫姜和山葵。其他用品如木筷子、热茶、水、纸巾等，顾客也能在桌上拿到。

近年来，异国食品渐渐被人们所接受。日剧的流行也推动了日本饮食在中国的发展。人们乐于去尝试这种新鲜的饮食方式。寿司相对于其他传统的饮食业，对人们更具有吸引力。喜欢新鲜、追捧潮流的新新一代更是回转寿司的潜在消费者。

但它毕竟不是中餐，不可能作为习惯性的消费，至少在现阶段很多消费者还只是抱着尝试的态度来吃日本料理的。甚至还会遭到部分人群的抗拒。

2. 国内主要品牌影响力分析

禾绿回转寿司：

禾绿回转寿司创建于1997年10月的深圳，是以回转带为特色，经营日本美食的餐饮集团。现已在全国三十几个城市拥有近200家直营连锁店。经过十五年的发展，以回转带为特色、经营日本寿司、料理、居酒于一体的禾绿回转寿司，已发展成为中国最大的回转寿司连锁企业集团。

经营理念：顾客至上、文明规范、公平公正、

精益求精、开拓进取、增值创新。

服务宗旨：为客人提供新鲜、卫生、优质的出品和热忱、耐心、周到的服务。

方案策划

为扎实推进社会主义核心价值体系建设，进一步提升全市未成年人的思想道德素质，按照《全国未成年人思想道德建设测评体系（20xx年版）》要求，决定在全市中小学校深入开展“班级道德讲堂”建设工作。特制定实施方案如下：

一、目标任务

以提升中小学生思想道德修养和文明素质为核心，以加强社会公德、传统美德和个人品德等道德建设为重点，倡导“报国、尽孝、明礼、守信、自强、尚义、崇俭、厚德”道德规范，引导未成年人自觉践行“热爱祖国、孝敬父母、关爱他人”的基本道德准则，树立心向党、爱劳动、有礼貌的价值追求，通过“班班建设道德讲堂，人人学习古今贤德”，把学校的班级道德讲堂建设成为未成年人思想道德建设的重要阵地。

二、主要对象

“班级道德讲堂”主要对象为在校中小学生。

三、工作任务

（一）建设模式：

在组织方式上，以班级为单位，以学生自我宣讲、交流感想、践行美德为主要形式，由班主任负责组织策划，班班开展、人人参与。

在时间安排上，结合思想品德课、班队会、社会实践等，每班每月开展一次，每次时长不少于1个课时。

在环境氛围上，采取灵活、简便方式，利用教室的投影、电视等多媒体电教设施开展活动。有条件的学校可以专设一间道德讲堂教室，用于“班级道德讲堂”的场所，要有统一的背景、logo标识，以及利用文字、图片、背景音乐等形式营造浓厚的道德建设氛围。

（二）主要内容：

1、道德规范。积极普及“报国、尽孝、明礼、守信、自强、尚义、崇俭、厚德”等道德规范，增强学生道德判断力和道德荣誉感。学校结合各种主题教育活动，利用节庆日、纪念日，确定宣讲主题，组织各个班级相应展开。

2、道德模范。借助道德讲堂，向学生宣传全国道德模范、广东省道德模范、珠海市道德模范、身边好人的善行义举，大力宣传美德少年的先进事迹，充分发挥道德典型的榜样作用，触动学生心灵，引发学生反省。

3、道德文化。从《弟子规》、《三字经》、《论语》、《道德经》、《孝经》等中华传统国学中选取引导人们省心修身、崇德向善、待人接物的经典句段，让学生吟诵熟记，进一步涵养道德情操，升华思想境界。

（三）活动流程

突出“我看、我听、我讲、我议、我行”环节，即“我听”：听取先进事迹宣讲；“我看”：观看短片、情景剧表演等；“我讲”：学生自我宣讲道德故事；“我议”：讨论现象，评议行为；“我行”：引导学生在认识、接受先进人物的优秀品质后，效仿，转化行为。具体活动流程为：

1、唱一首歌。作为道德讲堂开讲的第一步骤，组织全体人员学唱一首道德歌或符合主题的主旋律歌曲。

2、看一部短片。围绕主题，组织学生观看一部道德建设视频短片。

3、诵一段经典。组织学生诵读一段中华传统经典。

4、讲一个故事。以宣讲员宣讲或情景表演等多种形式讲一至两个道德故事。主要宣讲历史上以及发生在身边的体现中华传统美德、民族精神和时代精神的典型事例，或学生身边涌现的美德少年典型事例。

5、谈一番感想。由学生评议身边好人故事，讲述心中感受，品悟道德力量，升华自身境界。

6、送一份吉祥。向学生赠送具有美德教育意义的祝福、名言警句、美文诗歌、书签、书籍、环保小手工等道德讲堂小礼物。

7、行一个善举。宣讲结束后，由学校、班级统一组织，或鼓励学生个人从小事做起、从自己做起，做一件有益于学校、家庭或社会的善举，即进行一次道德实践活动。

四、工作要求

（一）统一思想，高度重视。各责任单位要充分认识开展学校班级道德讲堂建设的重要意义，认真组织实施。各学校要成立工作领导小组，明确责任分工，抓好关键环节，强化场所、时间、人员、经费等各项保障，确保学校班级道德讲堂顺利开展，切实发挥教育作用。

（二）完善机制，确保成效。建立和完善考核激励和宣传推广机制。市教育局定期组织对全市中小学校“班级道德讲堂”建设情况进行调研督查。全市中小学校要及时通报开展班级道德讲堂建设的情况，大力宣传各级各类道德先进人物的优秀事迹，营造浓厚的舆论宣传氛围。

（三）统筹安排，精心组织。各区教育局、市直属学校要及时发现、收集各学校在建设过程中涌现的成功做法和先进典型，及时予以大力推广。各学校要把班级道德讲堂建设与德育工作有机融合，与践行“热爱祖国、孝敬父母、关爱他人”的基本道德准则紧密结合，注重主体性、实践性和吸引力、感染力。

（四）一堂一档，规范有序。各学校要及时总结道德讲堂建设的好经验、好做法，积极创新、塑造亮点、争当示范。要建立完整的档案（包括电子档案及纸质档案），对每次活动情况，包括活动讲义、主持词、小故事、活动现场等以文字记录、活动纪实、图片照片、视频资料等多种形式进行整理归档。

方案策划

一、主办单位:

学工处、团委

运动训练学院

二、承办单位:

体育课部

社团联合会网球协会

三、比赛的时间与地点：

时间：20xx年x月xx号至x月xx日(如有特殊事件顺延推迟)

地点：湖边网球场

四、竞赛项目：

网球团体赛

五、参赛条件与报名：

参赛对象：武汉体育学院团全体学生

资格审查：

(一)各学院代表队成员必须由本学院学生担任，其他学院学生及老师没有该代表队参赛资格。

(二)不具备参赛资格的人员不得参加此次比赛,一旦发现存在不具备资格的参赛者,当场把违规参赛队除名,如已上场进行比赛,则马上取消当场比赛并将其请离赛场,组委会保留进一步追究其责任的权利。

(三)一切参赛者必须服从裁判的场上宣判,如有任何异议,可于赛后向裁判委员会投诉,任何人在比赛进行期间不得以任何理由干涉裁判的工作,不得随意中止比赛,不得对裁判无礼、甚至威胁。组委会将对违规者追究责任。

报名：报名时间为x月xx-xx号,遇特殊情况适当调整

1.此次比赛以学院为单位进行，运动训练学院代表队3支，经济管理代表队2支，体育教育代表队2支，公共管理学院代表队2支，外语与新闻学院代表队2支，武术学院代表队2支，研究生部代表队3支。

2.各代表队须至少由一对双打，2对单打。

3.各代表队将团体赛名单以表格形式在x月xx日x点上报至社联办公室;

4.报名时登记详细个人信息，各学院代表队上报5人;

六、竞赛办法

(一)团体赛分a、b、c、d共四个大组，由体育课部与网球协会工作人员抽签决定具体分组情况;采用循环赛及附加赛的办法，每组前两名出线进入复赛，复赛采用交叉赛的形式取前八名。

(二)团体比赛采用四局两胜制，根据赛程须要比赛的每两支队伍将按男单，男双或者女单女双，混双的比赛顺序进行4场比赛，赢一场计1分，输了不计分，分数先达到3分的一队胜利。

(三)在五场比赛出场成员中除最后一场混双外不得有运动员兼项。

(四)规则与用球：

1、采用国家体育局审定的最新《网球球竞赛规则》及最新规定。接发球规则见附则2，如对比赛规则不清楚，请各参赛队员在上场比赛前认真学习，尤其是接发球规则。

2、由主办单位确定比赛用球。

七、裁判和比赛监督：

(一)每场比赛由一个主裁和二个助理裁判执裁;

(三)裁判委员会的职责:

1.在比赛结束后调查参赛者对裁判判罚的投诉;

2.及时调查关于违规参赛的投诉,调查结果出来之前,当场比赛不得进行;

3.监督裁判的工作。

(四)当裁判因某种原因不能到场或不能正常行使裁判职责时，应提前或及时报告裁判委员会增派或调整裁判，候补裁判应由裁判委员会指派，任何人未经允许不得擅自上场执裁。

八、奖励办法

比赛奖励团体前八名。

九、宣传工作

(一)前期宣传：在学校张贴海报、横幅、喷绘，利用校社联网站公布比赛时间、地点等;

(三)中期宣传：出海报、网络宣传，校广播台宣传，实时报道比赛结果。

十、赛事组织工作

(一)抽签分组：由体育课部和网球协会派出工作人员共同主持和监督抽签工作，务必使抽签工作做到公平、公正、公开。

(二)工作人员安排:

后勤小组：由网球协会理事担任

2、主裁判：每场比赛一名，负责比赛的裁判、记录、计分等工作;

3、发球裁判：每场比赛一名，协助主裁判执裁，判断发球员发球;

4、边裁：每场比赛四名，协助主裁判判断边线球。

4、后勤人员：若干。负责比赛用球、饮用水等必需物资的提供，场地设备的维护，现场秩序的维持，设立咨询台接受咨询以及其它后勤工作等。

十一、比赛的连续性及对不端行为的处罚

(一)一场比赛应从每一次发球开始连续进行直至整场比赛结束。比赛中只有裁判员有权暂停比赛。但有二种情况除外：

第一，每场比赛的第二局与第三局之间，允许有间歇三分钟的休息;

第二，比赛中遇到运动员无法控制的情况发生时，裁判员可根据实际需要暂时停止比赛，双方所得分数有效，比赛恢复时从该分数起算。

(二)下列三种情况发生时，裁判员可给予警告或违例等处罚：

1.运动员为恢复体力或喘息而使比赛中断;

3.运动员在比赛中故意损坏球网，以及有其他任何不利于比赛的行为。

十二、保证金

每队在报名时须交纳100元保证金并领取存根，比赛后凭存根领取保证金，并在报名时签署比赛队伍纪律承诺书，所有保证金均由体育课部收集保管。

在比赛中如有出现下例情况将酌情扣除保证金：

2.运动员在比赛中和裁判、其他运动员及他人发生暴力冲突，将扣除其全额保证金，即100元。如造成恶劣影响将公开批评。造成恶劣后果的将以校规处置。

4.比赛中如有一班的啦啦队或球迷违反比赛规定、干扰比赛进程或未经裁判许可进入比赛场地将扣除其学院的纪律保证金20元，情节严重者将扣除50元纪律保证金，并请出球场。