年终总结让我们知道自己在哪些方面还需加油努力，提醒着我们在新的一年里要更加努力和进取。以下是一些优秀员工的年终总结，他们通过详细的分析和思考，展示了自己的工作成果和价值。
宿管年终总结
宿管部是一个与广阔学生日常生活亲密相关的部门，宿管部全体成员本着一心一意为同学们服务的宗旨走进宿舍，贴近同学，刚好了解和解决同学们在宿舍生活中所遇到的困难。同时，定期进行宿舍卫生检查，促进同学们健康文明生活习惯的养成，在做好本职工作的同时，主动协作其他部门的工作。
1、日常工作。
a、每天卫生检查一次、晚就寝检查一次。
b、实行不定期抽查和定期检查的方式对四号楼、二号楼各寝室进行严格检查。
c、帮助辅导员和主席团搞好每月的文明寝室评比等活动，按学院的看法主动绽开行动。
d、维护学生基本的利益，主动向学院反映学生提出的有关生活和学习方面的看法和建议。
把每一次日常检查的结果进行汇总后通报全院，把各楼优秀率与不合格率汇总上报后勤服务中心，通过我们部门全体成员的努力工作，涌现了一大批优秀文明寝室。
2、宿管部于十月份组织了干部假期值班，在十一假期间，宿舍没有出现任何严峻事故。
3、在这一学期，我们部门实行了“文明寝室”的评比活动，通过我们干部的努力及同学们的主动协作，使得活动圆满结束。
4、我们部门与辅导员以及各班班长一同开展了清理大功率电器的检查，有效的遏制了大功率电器的运用。
5、主动协作了其他部门的工作，如：“20--级迎新晚会”中本部门担当着打算工作和会场秩序的。
1、学生干部之间相互协作还不够，遇到非本楼层的状况不知道与其他楼层的层长相互协作，只知道在会议上提及这种事情，其实这种事情完全可以私下与其他楼层的协商解决。比如：晚间楼下或者楼上的同学很晚不睡觉，扰乱同学们休息。
2、学生干部的群众基础还不够牢靠，遇到问题没有同学们协作解决，作为学生干部没有群众基础是不行的，必需有群众基础才能赢得大家的支持，工作才能很好的绽开。
3、学生干部的主动性仍旧不够，虽然上学期与第一学期相比有了很大的进步，作为一个学生干部必需有主动性，必需时刻想着自己的工作。现在学生干部们最大的问题在于给支配工作就干，没有支配工作就无所事事，有时候有些工作虽然完成了，但是是在不断的督促中完成的。
4、学生干部对于同学的了解不够，我们的工作性质是行政管理与服务，假如不了解同学们的`状况就不能够很好的位同学们的服务，更别提管理，所以政方面是我们必需要加强的。
1、加大检查力度，多开展活动使大家养成良好的习惯。
2、开例会时多强调，分权以加强管理。
明确工作思路，完善自身管理，在院学生会的指导下我们部门要依据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使宿管部的运作更规范更有效率。
1、依据以前宿管部的工作状况进行工作总结，接着组织宿管部全体成员学习了解宿管部的职能与工作特点。
2、在实际工作中，实际分工负责与整体作战相结合，并加强各成员之间的沟通、协商，提高工作效率。
3、学生会例会,对工作中表现突出的班级以及个人进行表彰.
目前，我们宿管部正在主动努力不断更新，提高整体综合素养，为了给同学们创建更好的环境而贡献自己的一份力气。
宿管年终总结
学生宿舍的管理，一向是一个困扰我校学生管理的的重点工作，而宿舍卫生工作的管理，更是重中之重。今日我就把自我对学生宿舍管理的一些具体想法和做法，和在座的各位领导和各位班主任作一下简要的汇报，以期到达抛砖引玉，促进我校宿舍管理的进一步发展，不足之处，恳请批评指正。
一个人有什么样的思想，就决定会付出什么样的行动。所以一些学生的不良习惯，就要治标治本，先从思想入手，刨根寻源，对症下药。
中学生，正处于思想的成型期。研究问题不成熟，容易构成懒散、拖拉、不为别人着想的的坏习惯。而这些坏习惯正是制约着我们学生管理和宿舍管理的症结所在。但每一个学生的内心深处，更渴望自我的被承认和自我价值的体现，他们也想做得好些，获得别人的表扬。于是，结合学生的实际，我适时开展以下教育：
对于学生的思想疑问，如卫生和成绩的关系上，我细心的给予了解释，这是互补的两个方面。经过卫生活动，培养了自我的细心和认真的态度，体此刻学习上，不也能够获益吗？由于打扫得好，就不怕各种检查，甚至不用再花时间去应付各种检查，学习的时间不也节省出来了吗。对学习负责了，把对学习的态度拿出来，卫生的打扫和坚持也会做得更好，最起码不会拖拉，能少用时间做好，获得效率的提高不更好吗。所以，抓一抓做人教育，我们可能会有意想不到的收获。
可能无论我们怎样要求，总有学生不能按时完成任务，或做得不尽如人意。这时，我们不能只顾劈头盖脸的批评，要和他仔细分析产生这种情景的原因，如因贪玩，应付心理还是特殊原因。然后抽丝剥茧，分清利害关系，让他们自我觉得做好每一件事情尤其是宿舍卫生工作的重要性。
对于学生生活环境的重要组成部分，宿舍环境的建设，也是十分重要的。可能学生无意识的一些动作，就影响了整个宿舍的大环境的卫生。我和学生说：换位思考吧，你，就是别人的环境。你要打扫卫生，为别人服务，需要别人的珍惜与维护；别人也要打扫卫生，为你服务，你也要学会维护和珍惜。这样，就能够节省很多的“第二遍打扫”的时间。环境好了，心境愉悦，又保证了正常的休息，进一步就会在学习上产生良好的.效率。活动开展以来，宿舍的卫生环境发生了很大的变化。
学生的这个年龄阶段，完全能够经过和本班宿舍或其他班级的比较，确定长处，指出不足，提出期望，激发他们争强好胜的意识。有时，个别宿舍整理的不尽人意，我就让舍长领着其他同学参观整理的很好的宿舍，并告诉他们，一样是学生，一样的团体宿舍，为什么别人能够做好我们就不行呢？我们应当做得更好！参观回来，不用我再多说什么，学生自我的要求与提高就十分明显了。
“好学生是夸出来的”，对于做得好的学生、宿舍要及时给予充分的表扬和肯定，最好还要适当的指出不足，也就是今后努力的方向。让学生即受到鼓励，乐于付出努力，又不会轻易产生骄傲的情绪。几个适合表扬的时间：早操结束，课间操集合，准自习之前，班会，查午晚休的时候具体到个别宿舍，个别床铺等等。真的，你能够看出，被表扬过的学生数天之内无论学习、精神、自我要求都会上一个层次；被表扬过的宿舍能到达整个月都做得十分好。
1、明确打扫顺序，防止短时间的重复打扫。
由上到下，由阳台到门口，先床铺后地面的顺序。
2、安排值日，分工明确。
舍长全权负责，我指导详细公平的进行分工，值日生对当天的宿舍工作要尽职尽责。
3、加强相互监督、相互协助。
结合：你就是别人的环境主题教育，构成良好的舆论环境，做好相互监督工作，及时提醒；或针对一些特殊的情景，让其他同学及时对值日生给予帮忙。树立良好的整体意识，加强了团体荣誉感的培养。
4、从严要求，重在落实。
5、不定期抽查。
如早饭后午时第一节课时间抽查结果要及时分情景面向全体或单独对个人通知，让学生明白你很负责。并责令他们限期整改。
6、加大精神和物质投入。
让学生感到你实实在在的是为了他们好如举例：早饭空，你去了，和他们一齐整理，就是很简单的整整床铺，也会给他们动力的。
另外，做的工作要让他们明白，如被锁在学生宿舍，我开玩笑似的说过以后，学生就记住了，“以后不能再让教师被锁在里面了。”及时打扫做得越来越好。再如用坏的物品，自备了维修包，以便及时维修等。
此次打扫，为学生准备好刷厕所的必需品等，学生自我就刷的十分干净了。要让学生感觉：“我们确实十分重视”他们自然也就十分重视了，一重视，就会出效果。
在此次学校治理的大环境下，我们的宿舍卫生工作上了一个新台阶，能够说，焕然一新。那么，如何把这种局面维持下去呢？需要我们每一个人，尤其是班主任来思考、计划、付诸实施。最重要的，仍然是重视。
1、继续倡导生活环境对于学习的重要性。
2、及时维修宿舍损坏部位，上报了，维修的不及时，学生、领导会对班主任产生误会。
3、解决宿舍晾晒衣服的难题。
总之，经过对各宿舍的参观学习，我们更看到了许多宿舍的优点，这些正是我们以后所要学习的地方。我们也相信，只要我们思想重视、付出努力、常抓不懈，我们学校宿舍管理工作会再上一个新台阶，我们学校的学生管理的各项工作，也会所以次活动的成功开展而做得更好。
宿管年终总结感悟
回顾过去的一年，宿管部在学院领导和学生会主席团的指导下，在广大同学的大力支持和合作配合下，以创建“健康，卫生，舒适，文明”的宿舍环境为目标，不断的开拓创新。切切实实的做好本职工作，团结带领全体宿管部部员有针对性的展开了一系列丰富多彩的活动。虽然宿管部工作性质单一，但管理难度不小。在广大干部的努力下我们取得了可喜可贺的成绩。为此，在前面的半个学期我部门主要做了以下几个方面：
一、常规工作：
定期开会，及时总结工作、布置任务，宿管部坚持了例会制度，定期召开宿管例会，肯定优点，指出不足，明确今后工作重点，提升宿管部部员工作水平。另外，宿管部还要求各干部经常深入寝室或召.熟悉同学问起情况，将寝室问题及时反馈给学生会。
在寝室查夜方面：做到每天查寝，双休日也照常(除节假日外)，并争取定时检查、特定检查制度。
(1)定时检查：在晚上10：30时检查各个寝室，若每人有2次晚归进行全系通报批评。
(2)特定检查：通过平时的观察了解，对个别比较特殊的寝室,我们将在晚上11：30以后进行抽查。
在寝室卫生方面：通过学校后勤与宿管部平时的检查。了解各个寝室的卫生情况，加大管理力度，使艺术学院能在总院中占有更多的优秀寝室和文明寝室。具体工作.用定时检查和突击检查，及时统计数据。
(1)定时检查：每周星期一12：00督促和检查寝室大扫除。
(2)突击检查：每周一至周五任意一天，检查寝室，了解保持和打扫情况，对于寝室较差的寝室上报老师进行处理，定期把评分统计结果交到学生办公室，对评比中优寝与整改寝室，进行全系通报表扬与批评。
(3)统计数据：对于学校后勤的卫生结果反馈单进行统计、..和确认，并存放到办公室档案。
二、招新工作：
为了本部门的发展与壮大，我部门和学生会所有部门一样通过公开招募，向大一各班的新生宣传本部门的职责和义务，并通过一一面试，做到公平公正，替我部门招募一批有识之士，通过考核后，将其聘用为本部门的正式部员，随后做好了对新部员的工作交接。共同为学院的全体同学服务。
三、寝室文化方面：
本学期举行了“净化美化寝室”的活动,主要对象是09级新生，也包括各级老生。在活动中得到同学的积极响应，也得到了老师们的肯定。在“净化美化寝室”活动中，同学们积极装扮寝室，以自己独特的风格来装饰。通过举办这次“净化美化”寝室大赛，旨在调动同学们的积极性，活跃学校气氛，鼓舞同学们开动脑筋，发扬团结合作的精神，依靠整体智慧共同建设好宿舍，同时，通过同学之间的共同合作，互相关心、互相帮助，营造一个和谐、美好的人文环境，使同学们的生活更加丰富多彩，使宿舍里时时洋溢着欢歌笑语。
四、积极配合。
各部门工作，在新生报到期间，协助老师做好迎新工作，特别是做好新生的寝室安顿工作，并指导新生做好寝室物品安放以及寝室卫生工作。
当然成绩只代表过去，本部门会继承优良传统，发扬吃苦耐劳的精神，创出佳绩。在老师的指导和关心下，在我们的共同努力和劳动下，在其他各部门的共同合作和帮助下，我们艺术学院的明天将会更加辉煌。
汽车销售年终总结感悟
20xx年某月某日，我进入了天津飞亚铃木4s店做一名销售参谋，此后1年多的日子里在公司领导和同事的支持和帮助下，我在自我原先的根底上上了一个大大的台阶。在刚刚过去的20xx这一年中，经过不断的接触各类客户，慢慢了解了不一样客户的不一样需求，订单也是慢慢的增加，并且在待人接物上也有了很大的提高。
我谈不上有什么大的成功，工作却磨练了我的毅力和耐性，这是我的收获。虽然我的业绩还有待再提高，可我一向坚信经过自我的努力能够获得更好的收效。
第二，在接待客户时，有时候会因为手里同时处理几件事，而让客户等候时间偏长而造成客户有情绪波动，在谈价格的时候给自我带来困扰，亦或是客户询价之后，没能做到及时的跟进。
针对这样那样的缺乏，我认为作为销售，应当与客户打好关系，及时沟通，了解客户的购置意向，随时掌握其最新动态缩短与客户之间的距离。
其次，能够尝试经过各种方式开发新客户，如在58同城、赶集网等平台发布与个人销售相关的信息，或者是借助微薄微信等新型软件来传达出最新优惠等等的讯息来吸引客户进店咨询。
再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划，这样工作就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改善，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。
最终，增强自我工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自我的缺乏。
宿管年终总结
回顾过去的一个月，宿管部在系领导和学生会主席团帮助和指导下，在广阔同学的大力支持和合作协作下，在学生会各部的相互协调和共同努力下，在发扬宿管部干事的优良品质下，以创建“健康，卫生，舒适，文明”的宿舍环境为目标，不断的开拓创新。切切实实地做好本职工作，团结带领全体宿管干事有针对性地绽开了一系列丰富多彩的活动。虽然宿管部工作性质相对单一，但管理难度不小。在广阔干事的努力下，我们取得了可喜可贺的成果。为此，在本月我部门主要做了以下几个方面：
1、宿舍装潢竞赛，宿管部主动打算宿舍装潢竞赛，每个干事都出谋划策，争取举办一个前所未有的宿舍装潢竞赛，使同学们的日常生活丰富多彩。
2、宿管部于课余时间组织本部成员聚会，促进各个成员之间的感情，增加相互之间的默契，以利于日常开展工作。同时也与其他各部实行小聚会，促进学生会之间各部的感情，使个部相互协作的实力得以提升。
1、宿管部刚经验调整，每个干事虽然对工作不熟识，但他们怀着满腔的热忱，发扬不懂就问的精神，主动的做好每项工作，使宿管部得以正常快速的运行。
2、在日常检查中，宿管部每个干事，实行公允公正的原则，在检查宿舍中无论是否相识该宿舍的人，始终能做到公允对待。
在以后的工作中，我们要接着发扬宿管部干事的优良传统，使我系宿舍在卫生与平安方面得以不断的提高，尤其是在院里卫生检查中，使我系的成果不停的提高，以发扬我系大系的风采。
宿管年终总结
首先，对于工作，我认真做好日常的值班管理、门禁管理、钥匙管理、药品使用登记管理、宿舍生活秩序管理、资产管理和宿舍管理、维修投递等服务工作，保障宿舍区住宿生活秩序正常，为员工带给了良好的住宿生活条件。上班，我一如既往做好工作文档里员工调出调入的登记工作，详细了解和排查每个宿舍的入住状况。这段时间下来，我对员工都有了大至的了解，为以后的管理工作打下了良好的基础。
另外，由于我目前在员工公寓楼工作时间不是很长，因此以后我会花更多的时间来和员工相互了解，与他们搭建良好的关系，让我今后工作也比较得心应手，更加的团结和谐。
其次，当有员工报修，我认真做好员工报修登记及申请报修事务，然后及时通知后勤维修组的师傅，时时刻刻跟进维修进度，并记录在工作表里。保障公寓水电设施使用、运转良好，尽量满足员工们的住宿生活需要。当然，我也都是当日工作当日完成。
再次，我协助好保卫处做好员工宿舍区的安全保卫工作，做好安全教育和宣传工作，加强了值班管理和巡查，做好了宿舍区视频监控系统的日常管理工作，维护宿舍区的安全、稳定。当我值夜班时，我会按时做好宿舍日报表，及时注销离职人员和退房员工的门禁，去各个楼层巡查签到。每当遇到一些违反了公司章程问题，我都按公司的规定在记录表上登记，并适当询问事情的来龙去脉，耐心地教育他们。
每周，我们都会进行整个宿舍5s检查工作，尽管部分员工对此颇有些异议，但这样的确有助于员工良好的`生活及良好习惯的养成。有助于提升寝室整体精神风貌。它一方面有助于我们了解整个宿舍的整体状况，另一方面也能够及时发现宿舍里存在的一些安全隐患，从而即时得到解决。为了规范整个宿舍5s普查工作，我们专门印发了《5s评分标准》，给每一间宿舍进行评分，对每次检查出来5s最差寝室我们进行了整个厂区批评通报并将批评通报结果发至各工厂厂办和在宿舍宣传栏张贴。对于5s优秀宿舍我们对其进行表扬嘉奖并发放小礼品。为了整个宿舍人生及财物安全工作，我们还专门印发了《安全检查表》。对于每次排查出来藏有管制刀具、私自拉网线、藏有电磁炉、电吹风等大功率电器的寝室，我们进行了整个厂区批评通报并将批评通报结果发至各工厂厂办和在宿舍宣传栏张贴。
在那里我学会了制作各类表格，排5s值日表及汇总，学会了函数的应用。学会了门禁注册/注销及异常处理，学会了批量分配员工住宿，学会了刷墙，还学会了一些简单维修、更重要的我学会怎样与这么多同事和谐共处。其实这些还远远不够。需要的不仅仅仅是这样，对自己的要求对自己的目标。当然，在工作中，还存在着一些问题，比如对员工的卫生宣导、安全宣导应常抓不懈，科学管理、规范管理还不够深入等。这些我在今后的工作中我必须会高度重视，争取早日克服和完善后续的工作！
总之，随着公司不断成长，制度也在不断的完善与创新，在公寓管理方面必然会遇到新的挑战，但我坚信在公司领导的带领下，我将会做的更好。
班主任的支持、学生的配合和宿管员的努力下取得了很好的成绩，得到了校园比较一致的肯定。
第一，几年来我校宿管工作从未发生重大安全事故。
第二，卫生工作一天也没松懈，学生宿舍天天干净、整洁。
第三，晚寝纪律较好，保证了学生充足的休息时间。
第四，宿管员与老师配合较好，楼栋之间既竞争，又协作，有一个健康向上的工作氛围。
第五，保障工作及时到位，水电、床安全隐患发现问题立即上报，专人负责及时处理，从未年皮推诱现象。
第一，由于学生发展较快，从中师的400多人发展到此刻的5000多人，学生人数10年间翻了10倍，住房设备没有翻10倍，学生住得比较挤，条件达不到现代的办学要求。
第二，由于设备老化，用水用电负荷集中，人数多，加上外部条件的限制，发生故障在所难免，一但出问题，小事也能造成很大的不便，弄得管理人员精神高度紧张。
第三，宿管员待遇不高，工作强度个性大，每一天工作十几个小时，个性是有三栋楼，每栋只有一个宿管员，基本上只要不放月假，就一天接一天24小时连轴转，校园领导也很关心很同情，但问题只能一步步、慢慢解决。
第四，管理工作是一个踢皮球的过程，施加的力度越大，反弹也就越大，学生宿舍的问题反映到年级班主任，大多数能及时处理，有时，班主任不在校内或正在上课，沟通起来有难度，次数多了也厌烦。
第五，留守学生、问题学生、心理有毛病的学生，工作难做，既要严格管理，又要人性化处理，对一般宿管员来说确实难度太大，超出了她们潜力范围。
第六，宿管员有统一要求，各年级有不同的安排，班主任各有个性，学生更是千差万别，如何统一、协调，确实是一个值得深入探讨的问题，也是现实中最难的一个问题，在这方面，我们将借鉴外围经验，深入研究，逐步提高管理效益。
宿管年终总结
宿管阿姨的工作百态在我们的感受中，宿管阿姨的工作就像白开水那样平淡无趣，可是阿姨却乐在其中，并且热衷于这份工作。
宿管阿姨每天早上8:00至9:00就要到各个宿舍检查卫生，认认真真，仔仔细细地检查每个角落，如果发现同学们的宿舍卫生做得不够好或者不合格，就要把所犯规的宿舍名记录好，交给上级处办。成为一名合格称职的宿舍管理人员必须要做到公私分明、公平对待每一个宿舍的成员。很明显的就是，我们的`宿管阿姨就是一位对待工作严格、负责的。
晚上的时候，宿管阿姨也要回来值班，本校的晚上熄灯时间是23:30。阿姨在23:00就要巡行每一个宿舍提醒同学们早点休息，早点关灯，养足精神好好学习，这让我们身在一或异处的同学们感觉好温暖，好窝心。
“每天见到学生她好快乐，感觉自己也年轻了些，我们也很喜欢她——宿管阿姨。
年终总结会感悟
现今很多大学生，他们拥有很多新奇，有创意的idea。但是却总是缺少那么一个很好的平台。我们的活动就是给这样的同学一个展示自己的平台，尽情释放你的才能，把他们最想表达的，感觉最有创意最美好的东西通过自己手上的笔展现出来，给自己的青春新颜上色。本次活动也是给社区文化节的献礼，希望能够给社区文化节一个好的开端。也是宣传自律会的好的机会。
活动意义：绘画是一种声音，表达自己内心深处最真挚的感情，展示自己最天马行空的想法和团队这间的凝集力，让整个校园更加的和谐，并激发学生的个性以及创造能力。
活动主题。
校园魅力无限，个性自我展现。
组织机构。
主办单位：华侨大学社区中心。
承办单位：华侨大学校自律会。
活动时间：xx年x月x号到x月x。
活动地点：华侨大学。
参赛对象：全校学生。
报名方式：现场报名。
活动内容。
一、前期宣传：
(时间初步设定x月x日开始)。
1、摊点宣传：
a.x月x日至x月x日(共3天)于二餐前，选手现场报名。
b.可以考虑现场放置一只人形公仔(若商家可提供或租借)，以吸引人眼球。
c.在摊位展示宣传海报(风采照片展示)。
2、在4号篮球场拉横幅和在华园大道、华园西路张贴海报。
3、在各宿舍楼栋贴宣传条。
4、路标，树标，logo：在通往赛场的路/树上贴上小脚丫等造型的引导路标。
5、在社区微博、人人、以及干事qq/msn等状态发布关于本次活动的宣传。
6、在《华园之声》杂志中的社区文化节活动立项表中将提及此次活动。
7、通过校广播台对此次活动进行宣传。
8.通过现场作画吸引人,利用一件t恤,让值班的人在人流量多的时候在那边把t恤挂起来涂鸦.(同一件一直反复利用)。
9.工作人员利用自身在班级优势,在班级宣传(可选在和其他班级上课的时间段)。
二、活动流程。
初赛阶段。
x月x号至x号，在华园大道摆摊分发宣传单和收集报名表。比赛分为两个赛区：1：手绘组，由参赛人员自己在t恤上作画，尽情释放才能;2：电脑设计组，由参赛人员在电脑进行原创设计(注意：原创，若被发现作品抄袭即作废)。两赛区均须在规定时间内上交作品，且两赛区分开评选。
注意：在摆摊点根据报名表发放白色t恤给参赛人员，并收5元的抵押金，并在各个团队交作品后，将押金归还各个团队。在规定时间内上交的作品方才有效，否者是为弃权。
评选：全体自律会，一人一票，选出得票数前30的作。
品(按实际参赛的作品,以比例进行筛选)进入复赛。
复赛阶段。
在金川一楼会展厅，将三十位同学的创意t恤张贴出来(电脑组打印出彩色纸作品)，在金川展厅，利用电脑放映ppt，(选手提前把t恤照下来附上理念发给工作人员)选手在各自作品前为评委和观众讲解拉人气,展示给学校的全体师生看，再由全体师生们选出心目中最喜欢的作品。
评选：1、大众评审：晋级决赛张贴出来的作品旁设有投票箱，由全校师生投票。本次结果占总分的30%。
2、专业评审：邀请美院老师和相关领导，对作品进行评价打分其占总分70%。
3、在两赛区中分别选出5个(手绘组)、3个(电脑组)最佳作品(其中，将赛区2的电脑设计获奖作品喷绘在t恤上做出成品)最后获胜的八对团队将在最后的社区文化节的晚会活动上走台秀，展示自己的作品。主要形式：由选手们穿着自己diy的t恤，进行一场走秀活动。并现场颁发证书，奖品和奖金。
三、奖项设置。
手绘组一等奖1名*100电脑组一等奖1名100+t恤。
二等奖2名*50二等奖1名50+t恤。
三等奖3名t恤+奖状三等奖1名t恤+奖状。
活动预算表物资数量金额海报120*80cm手绘海报：20*3=40元。
活动收尾。
自律会会随时关注该活动的发展情况，给参赛选手一个公平公正的机会。并会协助选手更好的完成自己的作品。同时出跟踪海报和一张总结海报，对之进行跟踪宣传。
文档为doc格式。
宿管年终总结
宿管部是一个与广阔学生日常生活亲密相关的部门，本着一心一意为同学们服务的宗旨走进宿舍，贴近同学，同时，定期进行宿舍卫生检查，促进同学们养成健康文明的生活习惯。此外，在做好本部门工作的同时，也主动协作其他部门的工作。
为了给同学们创建一个良好的学习与生活环境，本部门在每周日到周四晚上11:00和周五到周六晚上11:30对宿舍进行夜巡检查。每个月进行不定期抽检和定期例检，对各个宿舍进行严格的检查，然后把整理好的.数据通报全院，并评比出文明宿舍和脏乱差宿舍。
宿管部比较注意干事间的相处方式，在进行本部门会议时，我们都要求每一位干事必需肃穆对待，主动做好会议笔记，以保证会议质量。会议结束后，干事与部长会交谈一些日常生活中的事情，轻松气氛也促进了干事与部长之间的感情。
新干事在一起先的时候对宿管部的工作并不熟识，简单犯一些低级错误，例如：通知班长不到位，抽检时遗忘填写好信息，遗忘夜巡等，但是他们都能刚好得改正过来主动做好每一项工作，以使宿管部的工作得以顺当进行。特殊是在冬天的时候，天气那么冷，他们依旧能坚持出来夜巡，我希望大家能把最热情的掌声送给我们可爱的干事，同志们你们辛苦了。
在完成主席团支配的工作中，宿管部主动协作其他部门，以促进工作的顺当进行。同时，也促进了部门与部门之间的沟通与合作，增进了与其他部门之间的感情。
以上就是宿管部在本学期内的工作开展，在今后的工作中，宿管部将会接着发扬吃苦耐劳的优良传统，使宿舍在卫生与平安方面得以不断的提高，保证同学们夜生活的质量，为同学们营造一个良好而舒适的生活环境。
学校后勤宿管年终总结
1、宿舍安全管理方面。
（1）时刻警惕私自插空调插座，使用明火和大功率电器现象的出现。这一年来，我们不间断的进行宣传，并且在宿舍楼显眼的位置张贴了告示。在同学上课时，我们会对宿舍进行排查，一旦发现违章电器立刻没收，杜绝了安全隐患。同时积极请辅导员配合我们工作，告诫同学勿使用该类电器。
（2）在下雨等天气时，宿舍楼大厅很湿滑，过往的同学一不小心可能就摔倒了，为了这种情况的发生，我们会及时使用拖把将地板弄干，防止发生同学受伤的事件。
（3）抓好学生晚归、不归现象。我们严格遵守查房点名制度，做好查房记录，对晚归、不归学生，总是想尽办法利用发短信、打电话与学生联系，查清去向，做好记录，次日把晚归、不归信息送给各分院。
（4）经常与所管理的学生进行思想交流，及时发现情况比较异常的同学及时疏导，上报。
2、宿舍管理服务方面。
（1）有同学宿舍里的设施不能使用，如水、电、窗、床、锁等等，我们都会及时为同学们保修，使设备尽快恢复工作。
（2）为了更好的'服务学生，让学生在学校感受到像家一样温暖，我们这里也配备了针线，如果有同学需要缝补衣物，自己无从下手，我们也会帮助学生缝补。
（3）利用宿舍公示栏做好各种宣传，做好寝室用电安全的警示、个人物品保管、好人好事的表扬，天气变化预报、增添衣服各种通知。
3、宿舍卫生方面。
（1）每周定时检查宿舍卫生，督促同学们保持宿舍卫生。
2、加大防火、防盗、防偷的宣传力度。
3、把宿舍管理与宿舍文化相结合，提高同学们的素质修养。
宿管老师的年终总结
时光荏苒，回首这半年的工作，短暂但充实。作为一名管理员，我主要负责x号楼的公共卫生、安全、纪律等方面，现总结如下：
一、勤工助学。
我楼勤工助学的同学共__名，主要负责本楼立体卫生，为确保每人各司其职，我对他他们进行了明确分工，责任到人。除了我会不定期检查外，我还建立了一套由楼层长辅助监督考核的量化制度，比如：
1、我们每隔一段时间会统一要求进行彻底的卫生大扫除。
2、每周由各楼层长自发组织定时对各岗进行年终评优，不合格的将以口头劝说，扣发工资等多种形式进行合理处理。
3、每周通过卫生检查对各层的总体卫生指标进行比较排名，以激发楼层长的干劲，层层竞争，争当先进。
二、劳动实践课。
主要是配合学校的方针政策帮助分配到本楼劳动实践课学生顺利完成任务。主要包括楼内平面卫生、外围卫生和值班室，并对它们的成绩进行客观考核评价。
三、纪律。
1、非本楼人员要进行详细登记，禁止外来人员及行为可疑者入内。
2、本楼的公物如凳子、等物搬出要凭学生证详细登记。
3、对可能出现的偶然情况及时上报处理。
四、安全。
1、白天我和各楼层同学不定时在各楼进行巡查，杜绝长流水、长明灯现象，确保各宿舍人走门锁。
2、安排值班同学一天三查房，对本楼宿舍人数、在宿舍活动情况进行检查记录。
3、晚上，有我成立的以楼层长为成员的巡查小组，在熄灯后在各楼层巡视，对一些妨害同学们正常休息的行为和点蜡烛等不安全现象进行及时制止。
五、公物及宿舍内设施。
公共设施有各层长随时检查，及时上报给我，宿舍设施的保修可在值班处报修本上登记，可方便同学们随时报修。
六、宣传。
作为管理员，我很重视建立一个我们自己特色的宿舍文化，我会定期组织楼层长利用一楼大厅黑板报向同学们进行一些文化宣传，如时事新闻、学校政策口号、安全文明、养生保健、优美文章、小倡议等，深受同学们的好评。
回首这一年的工作历程，是无比充实和精彩的，特别是四月份迎评促建那段日子让人记忆犹新，我们对卫生、安全、秩序等各个方面努力做到精益求精，力争上游，付出了很多的努力，最终顺利完成了学校交给的各项任务。
当然，我也深知我的工作还有诸多不足，有待改进，比如：
1、宿舍楼内特别是楼梯处小广告泛滥成灾，严重影响本楼的整洁美观，我们应该想办法彻底杜绝。
2、本楼的卫生等整体较好，但还有许多小问题，难以长期保持好。知不足而后进，我对本学期的工作有一点小的展望：
对勤工助学、劳动实践课的同学要高标准、严要求，争取使我们楼的卫生成绩稳定在女生宿舍楼的前三名。
保证本楼秩序、安全等各方面井井有条，和谐正常，争取为同学们创造一个更温馨舒心的宿舍环境。
年终总结之个人感悟
不知不觉又到了岁末了，平时埋在“看似繁忙”的工作中，突然刹住车来作一年来的总结，还真的有些无从下笔，就先来些感悟吧，带有感性的东西似乎更容易进入状态。
一晃来公司快两年了，切身体会最直接的就是置信的高速的发展节奏，而最直接的体现就是，在更新公司介绍的时，内容明显又增加了厚厚篇幅。有时静下心来想，置信身处于激烈的完全竞争环境中，能取得如此大的成绩，到底是什么在支持着这一点呢？是置信公司的领导能力、整体的齐心协力，还是敏锐的市场洞察力、高水准的专业素养，我想这些都会是较为直接的因素，而最根本的支持点是什么呢？反复揣摩、细细思索，我想应该是置信的一种特质。
记得2005年年末“置地有声”首期中吴总一篇“置信观点——用心做事”提到，“置信最美丽的特质”是“用心做事”，但当时很难深刻理解到这一点，甚至觉得有些空洞，但一年走来，细细品味每一项工作、每一个细节，其实并不空洞，相反确实为我们的一种特质，一种风格，一种态度，它潜移默化扎根于我们一件工作的细节之中。
印象最为深刻的一次应该是望京商业项目论证方向那一段回忆，为了准确的把握方向，公司想尽一切方法、途径，一般市场调研、商户访谈、出国考察，经过一轮细致的调查、研究，最终讨论方向时，却出人意料的出现了两种截然不同意见。其中一种是出于多年专业商业市场的丰富经验，认为应该是某单一业态，另一种是出于对现状市场的分析以及对未来市场走势的判断，认为应该是一种国际性的新型业太组合。两种反复推理论证，结果仍然呈相持状态，最后大家又回到了对现实市场再调研、论证。
最为再次调研工作的执行者之一，我觉得这份任务极具挑战，也深感责任之大。其实之前我与部门几位同事在对区域市场进行调查时，已经领略了“商户访谈”的难度，为了让身价几百万甚至几千万的老板，能够在百忙之中抽出时间进行沟通交流，我们想了很多方法，结果仍然不是很好，时常遇到“拒之门外”的尴尬。何况这次是孤身深入，时间又短，但是一股工作的惯性，让我再次调整调研方式与心态，适当选择商户、选择时间，最后出乎我意料的收获了很多。但这过程仍被一位“经验派”视为一种徒劳，我与众人甚为不解最终，经过再次论证，最终排除了“经验判断”，选择更为合理的方向。
回顾整个过程，首先体现的是一种用心做事的态度，那就是把开发商的项目当成自己项目，发自内心的把握好每一个操作过程，踏踏实实完成每一个细节，不放过任何一个细小的漏洞，更不容忍任何主观主义、形而上学。从我自身的参与过程来看，尽管只是一个小小的调研过程，但是就像我的上司旭和所讲，其实这是他带我们做事过程中潜移默化的影响，那就是彻底的务实风格，100％踏踏实实做事的态度。而我当时态度就是不相信经验、不依靠经验，只有实实在在去亲耳倾听、亲眼所见才能放心，我想这是我在置信受益匪浅的一面，也是我与公司的一个契合点。
抛开这个过程，分析“经验主义、形而上学”的问题，直接反映出来的是被经验所迷惑，也可以成为被经验的一种利用。我们相信丰富的经验会给我们少走许多弯路，但是经验毕竟是“过去时态”的东西，在中国房地产业快速发展的环境中，昨天的数据就已经成为历史资料，各种新鲜开发方式、开发方向、营销手段层出不穷，如果只是依靠经验来作判断，那我们永远都会落在别人后边，甚至被踢出局。如果深入挖掘这种做事态度，就很难将其放在“用心做事”的层面，其实行业目前状态仍然处在不断探索的过程，在某种意义上讲，整个行业乃至政府的.政策引导在“技术含量”上还有待提高，在这种状态下，高水平的操作很难成为项目成败的关键，而真正的关键在于做事的心态，用陈总、吴总的话来总结，我们“诚信为本、用心做事”的理念才是关键所在。
持着这样一种理念，这样一种做事的风格，我相信置信的路会越走越宽。
宿管员年终总结
时间飞逝,转眼间又到了这个学期的期末，这一年，我和几位宿管老师一同负责管理女生宿舍楼，我们通力协作、配合默契，工作很开心。
下面就__年度工作作如下总结:。
一、宿舍安全管理方面宿舍安全工作是一直强调的,也是重中之重的工作,安全无小事,出事没有回头路。所以在工作是我们把安全管理工作一直放到首位。
1、时刻警惕着私拉电线,使用明火和使用大功率电器的现象出现。这一年来，我们不间断的宣传,并以教育引导为主,学生上课时我们进行排查,发现有寝室使用大功率电器的立即没收,消除了安全隐患。另外,我们还要求同学们之间要相互提醒,共同监督。
2、抓好学生晚归、不归现象。我们严格遵守查房点名制度,做好查房记录,对晚归、不归学生,总是想尽办法利用发短信、打电话与学生联系,查清去向,做好记录,次日把晚归、不归信息送给各分院。
3、我们要求自己时刻摸清学生的思想,每月要对所管理的学生进行思想交流,及时发现有思想情况的学生及时疏导、上报。
二、宿舍管理服务方面宿管工作是个比较繁锁的`工作,水、电、门、窗、床、锁等等都是我们日常要报修为学生服务的工作。对于故意损坏公物的学生,除了批评教育还要追交赔款。为了更好的服务学生,让学生在学校感受到象家一样温暖,我们女生宿舍配备了针、钱、打气筒等。宿管员帮助学生缝补衣物,有的学生想改善口味,我们宿管员还从家里给他们带吃的。他们大部分都是第一次离开父母,有些学生生活上不能自理,我们要求对待学生要象对待自己的孩子一样。夜里遇到学生生病,我们的宿管员陪同去医院。并利用黑板报做好各种宣传,做好寝室用电安全的警示、个人物品保管、好人好事的表扬、天气变化的预报、增添衣服各种通知等等。
三、宿舍卫生方面寝室卫生是历年来的老大难,为了改变这一状况,促使学生养成良好的生活习惯,营造一个文明的学习、生活和休息环境。我们每个星期不定期的对各楼层寝室进行逐一检查,评出“文明寝室”通过光荣榜给予宣传表扬,并对脏、乱、差的寝室进行督促整改。
通过长抓不懈，寝室卫生面貌比往年有了较大的改观。回顾即将过去一年我们完成了学院交给我们的各项工作为学校做出了一定贡献。但我们清醒地认识到离校领导的要求还有一段距离展望未来我们紧紧围绕正德厚生务实创新的育人理念把宿舍管理工作做得更好争取更上一层楼。
大学宿管阿姨年终总结
一年来，学生宿舍管理科在学校领导的关心、支持和学生处的正确领导下，在有关部门的大力配合下，紧紧围绕学校的中心工作，坚持教育、管理、指导和服务相结合的原则，以育人为核心，以服务为宗旨，以制度建设和科学管理为手段，积极致力于营造良好的育人环境。
一、围绕中心，服从大局，做好公寓调整及管理服务工作。
1、基本完成宿舍调整工作有力确保了学校的安全稳定大局。
2、顺利实施宿舍晚间熄灯制度。为了配合校风学风建设，加强对学生的管理。
二、完善制度，规范程序，加强管理，探索新形势下的公寓管理新模式。
1、坚决落实“依法治校”原则，注重加强制度建设。
2、与时俱进，开拓创新，继续探索公寓管理新模式。
3、完善服务体系，实现向学生“自我教育、自我管理、自我服务”的延伸。充分调动学生的积极性，尝试开展了文明宿舍创建系列活动，现已经完成了标兵宿舍展示，宿舍安全、卫生、装饰评比大赛，文明宿舍建设座谈等活动，其它活动也将陆续开展。
三、进一步做好学生宿舍的安全与稳定工作。
(1)加大宣传力度。对于安全稳定工作，我们注重正面引导。
(2)加强检查与维修。为杜绝安全隐患，宿管建立了例常巡查制度，于每周一对各宿舍进行安全巡查。
(3)重视安全管理工作。
四、存在的问题及不足。
在我们完成任务、取得成绩的同时，应该看到我们的工作中依然存在许多不足，例如：学生住宿条件有待进一步改善;宿舍内部卫生情况难以令人满意，文明宿舍建设尚有差距;对学生宿舍卫生、纪律奖惩力度有待进一步加强;学生公寓管理的各项规章制度需要继续完善和规范。
回顾即将过去一年，我们在保持宿舍管理工作平稳有序运转的同时，为学校的工作大局做出了一定贡献。但我们清醒地认识到，成绩有限，差距很大!展望未来，我们将紧紧围绕学校的育人目标和工作中心，服从大局，积极探索、开拓创新，努力开创我校宿舍管理服务工作的新局面。
汽车销售年终总结感悟
xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同筹划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;播送电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩确实很不理想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。
2.对客户关系维护很差。销售参谋最根本的`客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售参谋一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售参谋的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反响和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
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