通过编写策划书,我们可以更好地组织思路、提前预见问题并制定解决方案,从而增加项目的成功率。编写一份完美的策划书需要一定的经验和技巧,以下是一些成功项目的策划书范文,供你参考和学习。
培训机构招生活动策划方案
此活动的对象为2——6岁的小朋友及家长,在活动现场设有多个有趣兼具启发性的游戏工作,并由小朋友的年龄来区分,家长自行选择合适宝宝的游戏,由老师带领,指导,组织。并教授家长把经验延伸至家中进行,替家长打造出优秀的亲子时光。
主办方:
时间:20xx年6月15日。
适合对象:2——6岁的小朋友及家长。
(1)老师穿统一的工作服;
(2)做好宣传展板、及横幅,在现场设立咨询点,安排宣传咨询老师。
(3)提前估算出来参加活动的人数,备好礼品,保证每个参加的人都能得到礼品,包括家长以及非本校学生。
游戏互动环节:每位小朋友会发一张卡片,没玩一种游戏会得到一个章,累计5个章印就会有一份礼物,以次类推。
1、游戏名称;《吹泡泡》。
适合对象:2―3岁幼儿。
场地材料:吹泡泡用具。
游戏目的:让幼儿了解为什么跑跑是圆的?为什么有的泡泡会上升而有的泡泡会下降?与小朋友进入肥皂泡泡的奇妙世界,一起从亲身体验中搜索答案。
2、游戏名称:《快乐绕障碍》。
适合对象:3―6岁幼儿。
场地材料:瓶子,气球。
玩法:用瓶子摆设障碍,幼儿与家长用气球绕过障碍物到终点。
3、游戏名称:《击打多多瓶》适合对象:3―6岁幼儿游戏材料:养乐多瓶子,小球场地:小三班玩法:用养乐多瓶子摆一条长龙,然后用小球击打瓶子,倒了最多为胜。
亲子活动组织的各个环节:专职迎宾老师根据幼儿年龄引导幼儿游戏——活动——家长反馈——结束语(总结活动效果)。
培训机构招生策划方案
以《义务教育法》为依据,以“办人民满意的教育”目标,以“划片招生,就近入学,方便家长”为基本原则,加强领导,精心策划,周密部署,确保各项招生工作的顺利进行。
二、招生工作领导小组。
组长:李云安张保安。
副组长:张海宾黄建喜李学军樊金海。
组员:郭振华韩利民乎永庆殷雪李英。
三、工作要求。
1、高度重视,加强领导。各类招生时间紧,涉及面广,政策性强,是广大群众关心的热点问题,招生学校要站在顾大局、求和谐的高度,周密部署,精心组织,确保招生工作的圆满完成。
2、广泛宣传,积极动员。各单位要通过多种渠道,向社会及家长宣传招生政策和有关规定,发挥教职工的作用,积极动员符合条件的适龄少年儿童入园、入学,做到应招尽招。
3、严肃工作纪律。各单位招生要严格执行招生政策,不得以任何理由、方式和借口收取报名费、赞助费。
四、招生工作。
1、幼儿园招生。
(1)。凡截止20__年8月31日年满3—5周岁的儿童都应接受学前教育。具体说:大班招收满5周岁的儿童,中班招收满4周岁的儿童,小班招收满3周岁的儿童。
(2)各幼儿园招生时间自定,8月底前完成招生。
2、小学招生。
(1),年满6周岁的适龄儿童,即:__年8月31日以前出生儿童都应依法接受义务教育。
(2)各招生学校于20__年7月31日前都要将《新生入学通知书》送达到适龄儿童监护人或其他监护人手中。
(3)招生区域。大社学校招生区域:大社村、乐意庄村、薛村村、薛村矿工人村。牛儿庄学校招生区域:南岗村、庄里村、寺后坡村、彦亭村、牛二庄村、牛儿庄矿工人村。小屯学校招生区域:香山村、南羊村、北羊村、东小屯村、西小屯村、佐城村、张庄村、南旺村、磨屋村、小屯矿工人村。
(4)招生完成时间为7月底前。
3、初中招生。
(1)小学应届毕业生。
(2)各学校招生区域。大社学校:本校小学毕业生。牛儿庄学校:本校小学毕业生。香山中学:小屯学校毕业生。
(3)各学校招生完成时间为20__年7月3日前。
培训机构招生活动策划方案
xx年河北省高考报名总人数为48.5万人,比年减少1.8万人。面对严峻的招生形势,学院招生计划为3700人,任务重、压力大。生源是办学的基础,加强招生宣传,吸引生源,是提高我院招生报考率、报到率和社会知名度的重要手段和基本保证。根据学校招生工作要求,结合我院实际情况,为高质量地完成招生宣传工作,特制定本方案。
“高度重视,精心设计,明确思路,深入宣传。”在学院统一领导和组织下,采取切实可行措施,充分调动全体师生的积极性,利用多种有效途径,深入宣传我院的办学特色和综合实力,让社会各界和广大考生了解我院,以提高我院的报考率和报到率。
(1)提高认识、加强领导
招生宣传工作是招生工作的重要组成部分,是提高学校生源质量的重要手段和基本保证。学院成立招生宣传工作领导小组,由主管院领导担任组长,分管招生工作院领导任副组长,各相关职能部门负责人担任组员,全面负责xxx招生宣传工作。
(2)加强组织、积极动员
学院将选拔优秀的.教师和学生参加招生宣传工作,计划组建13支招生宣传工作小分队,赴河北省11个地区开展招生宣传。每队由指导教师1名,学生3名组成,共计52人。
(3)加强培训、明确职责
学院将组织召开招生宣传工作布置会、动员会、培训会,积极加强招生宣传队伍建设,明确招生宣传工作人员的责任,要求其认真学习各项招生工作章程和规定,充分认识新形势下招生宣传工作面临的新特点、新要求,全面深入了解我院20xx年招生计划、专业设置、录取原则等相关内容,保障按时完成分配的招生宣传任务。
时间:20xx年4月30日至5月2日
(1)宣传材料费用大约元。
(2)宣传人员差旅费用和伙食补助,预算31960元。
培训机构招生活动策划方案
以一对一教学,注重学生个人成长,为招生做规划。
尽一切力量挖掘所有潜在顾客,在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟,打出优势,打响品牌!四、招生时间:4—5月。
分配点各中小学生。
1、重点加强对老师的岗前培训,提升老师自身素质与解说技巧,熟悉本辅导中心的特点(包括优点和缺点)、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息,以便良好应对招生期间学生及家长提问。
2、熟悉招生市场,了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式,去粗取精,避免犯同样的错误。
3、资料准备:简章、海报、横幅、报名表等。
校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数,老师、家长及学生对辅导班的意见和看法,哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场,了解市场需求,从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。2、打好广告,建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上,要诉诸理性、情感等诸多因素,其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求,激发学生内心的潜在欲望。
3、一对一教学,针对性提高学生成绩。我们教育机构不同于学校或其他的教育机构实施的集体教育。我们学校提供一对一的教学,针对学生个人的情况,安排老师针对性的加强训练,取长补短。我们有良好的团队形象,有目共睹的教学成绩以及良好的口碑,用事实证明我们的优秀。
4、摆台设点,方便即时咨询。即在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,针对性强,容易培养友谊。信息反馈快,但成本较高(时间上)。在招生工作中,以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式,结合已经打好的广告策略,动之以情,晓之以理,发现有意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起报名欲望。
们招生的积极性,必须采取一些积极的手段,才能打破“大锅饭”的局面。比如:按老师的招生人数,适当给予物质奖励(具体数额由上级决定)。
6、以一带二,建立学生奖励机制。利用跟风心理与群体优势,鼓励已报名的'学生推荐同学或亲友共同参与,并给予这样的学生适当的奖励(如学习用品等)。
建立明确的目标,对学员要讲诚信。
学会推销自己,学员不只选择学校,他更选择你做事态度和你的服务精神。
1、得体的装份。
2、良好的卫生习惯。
3、恰当的招生礼仪。
4、正确的招生心态。
5、学会分析。
一、找准学员。
1、寻找学员。
不论你在哪里,面对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。现在我们主要是负责白石公园这一块。
2、评审你的招生团队。
(1)圈定市场范围。
根据了解,白石公园周边既有小学也有中学。首先,我们会把自己的团队分为两大块:小学组和中学组。
(2)列出现有代理的名单。
找出湘潭口碑较好、信誉度好的代理,也可从大学中找学生来做兼职代理,列出名单。联系好代理商,商讨好之间的要求。
(3)对现有代理进行分类。
对,我们圈定的学校范围划分成几个版块,同时对代理商划分版块,然后分配好代理商和版块,并对代理商提出他们要达到的相应的名额。
(4)让他们工作起来。
二、招聘期间应当注意的问题及解决方案。
1、我们会为每一个学生建立信息档案,随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度,老师在做好教学工作的同时,应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息,适时调整教学方案,进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况,可以及时提供资料作为参考。同时,信息档案的建立,可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。
2、关于退费问题的处理方案。
第一,报名前承诺,如开课后一周或三天内不满意可以退费;
第二,在报名时明确表明不予退费,或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突,损害中心形象。
3、加强团队建设,增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队,一个集体,教学工作能否正常开展,需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作,稳定老师情绪,为老师提供轻松舒适的生活环境,缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系,调节老师间的矛盾,避免因此而影响正常教学。
中小学教育培训机构招生活动策划方案模板
一年一度的“六一”儿童节是广大少先队员最期盼的节日,通过开展“六一”庆祝活动,使队员在积极的参与中体验集体合作的快乐,体现乐观进取的精神,激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感,欢度一个有意义、能回味的“六一”国际儿童节。
组长:xxx。
副组长:xxx。
总策划:xxx。
成员:全体老师。
1、3月26日拟订方案;
2、3月31日至5月17日各班选取适当的节目,并进行编排;
3、5月19日学校进行各班节目的编排指导工作;
4、5月20日至5月29日做好各项准备工作;
5、5月29日下午进行六一活动的彩排;
6、5月30日上午开展联欢活动。
(一)庆六一征文活动。
1、写作时间:5月19日——5月21日。
2、展出形式:班级黑板和学校橱窗(x负责)。
3、活动的具体要求和做法:
要求三——五年级学生都参加,文体不限,字数不限。以我们的儿童节故事,分享自己的六一故事,或者是小时候的经历,玩儿时的游戏等等,或者自己现在对于儿童节的憧憬……写出快乐的童年,或是对童年生活的思考为题材进行写作。
学生写完后,各班级语文老师选取2篇左右的优秀作文,批阅后,让学生用快速作文纸(或大、小作文本)抄正。老师推荐的作品,将在学校的橱窗栏上展览,并择优在校广播站播出。
4、交作文时间:20xx年5月22日。
5、负责人:各年级语文老师。
(二)庆六一(图画)手抄报展。
1、设计时间:5月26日至28日。
2、展出地点:班级黑板和学校橱窗。
3、活动的具体要求和做法:
要求三——五年级学生都参加,每个学生设计一幅手抄报,设计的好的作品在学校展板上展览;作品题材要求积极向上,以反映当前少年儿童生活、学校或班级面貌、家乡变化为主。(一二年级自主选择画一幅关于六一儿童节的作品)。
4、作品上交时间5月29日。
5、负责人:各年级班主任。
(三)庆六一文艺联欢会。
1、活动时间:5月30日下午。
2、活动地点:学校操场。
3、活动的具体要求和做法:每个年级两个节目,节目内容要求积极向上,主题鲜明,具有时代意义和儿童意趣精神。节目形式不限,可为舞蹈、歌曲、朗诵、双簧、三句半、笑话、小品、知识抢答赛、游戏等。
4、5月19日前由班主任上报节目;5月21日在操场进行考评审核,选拔指导,确定六一汇演节目;5月29日12:30在操场进行彩排(从低到高)。
5、负责人:各年级班主任及音乐老师。
6、具体情况听领导统一安排。
一、流程。
1、校长致六一献辞;
2、新队员入队仪式。
3、文艺演出开始。
4、活动结束。
5、颁奖仪式。
二、活动注意事项:
各班主任教师在活动前对学生进行活动纪律的教育:
1、安全:服从负责老师的安排,按要求活动。
2、文明:自觉带着凳子排队,不乱挤,礼貌谦让。
3、卫生:搞好个人卫生,不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物,并能主动收拾身边垃圾。活动结束后,打扫干净活动场所。
4、纪律:统一着装(天热,着夏装),戴红领巾。
5、班主任和搭班老师加强责任心,随班就座,确保无事故。
6、各班班主任让学生通知部分学生家长,请家长前来参加活动。
7、活动后,要对本次活动进行总结,并要求本班的学生对教室及包干区的卫生进行清扫。
三、节目组评委:
评委:(组长)。
成员:xx、xxx、xxx。
要求:现场评分、客观公正。(x汇总、报送评选结果)。
四、演员化妆:
各班班主任组织并做好当天的化妆工作,但若提前结束请协助其他班级(全体女教师协助)。
五、其他工作。
1、做好活动用品及奖品的采购。
2、活动负责安排照相和活动当日做好音箱话筒的准备及dj的安排。
3、负责主持人培训(学生两名)和主持人发言稿。
4、奖状书写人。
5、新队员入队仪式中,班主任发红领巾,由学生自己佩戴。
6、舞台会场布置。
六、各班班主任负责本班表演节目所需道具及彩排。
培训机构招生策划方案
班组长是班组生产管理的指挥者和组织者,是煤矿建设中最直接的管理者。班组长综合素质的高低决定着班组工作的好坏,决定着我矿各种决策能否顺利地实施。为认真贯彻落实《中共中平能化集团委员会、中平能化集团、中平能化集团工会关于加强班组建设的指导意见》和《中共中平能化集团委员会、中平能化集团、中平能集团工会关于加强煤炭产来班组建设工作、促进安全生产和创新发展》,根据《中平能化集团关于进一步加强班组长工作的实施意见》,结合我机电修配厂工作实际,特制定机电修配厂班组长培训计划:
一、组织领导。
为保证培训计划得到贯彻实施,特成立组织领导小组。
组长:陈林清、魏广裕。
副组长:杨矿伟、许东升、杜国强、桓兆和、崔志愿 其具体责任如下:
1、组长是班组培训工作的第一责任人,具体负责培训工作的组织实施;
2、副组长负责思想宣传教育工作;
二、培训目的:
班组长是一个特殊的管理群体,班组管理是企业管理的基础,是一切工作的落脚点,班组长管理素质的高低直接影响着企业的安全生产和经济效益,也影响着企业的各项政策、方案的贯彻实施。通过培训增强班组长的全局观念,提高班组长的安全素质、技术素质、管理素质、人文素质,以班组长为引领,带动全班组职工整体素质的提高,从而建设一支技术过硬、思想进步、作风优良的高素质班组长队伍!
三、培训时间:9月1日——12月31日。
四、培训内容:
1、安全培训。
(1)《机电班组长》(安全培训)。
(2)、《煤矿安全规程》、《煤矿作业规程》、《煤矿操作规程》。
2、技能专业知识培训。
(1)《机电班组长》(技能培训)。
(7)、《起重工作业安全技术》河南省劳动保护宣传教育中心编。
(8)、《煤矿机械》中国矿业大学编1993年版。
(9)、《职业安全健康规范管理》平煤集团公司安监局20xx年元月版。
3、管理素质培训。
(1)《白国周班组管理法》。
(2)《班组长的管理艺术》。
4、人文素质培训。
5、党员班组长培训。
五、培训方式:
1、领导讲课。
2、座谈与经验交流。
六、培训安排:(见附表一)。
舞蹈机构招生策划案
荀子、诸葛亮的一生屡创奇迹,一个很重要的秘认就是借力。办学也是一样,你要想魔术般倍增你的生源和利润,就要懂得巧妙借力。借力的本质就是整合,整合其他商家的客户资源,因为,你的客户,也是别人的客户,与其到“大海里捞鱼”,不如直接渗透或者合并别人的“鱼塘”。
借助别人的“鱼塘”,你将得到7大好处:移植客户信赖:客户向你购买的不是商品,而是信任。你完全不必要再花大力气去培育客户的信任感,你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移过来。有了客户的信赖,你就可以更容易地向客户你的产品和服务。
拓宽招生渠道:你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户,轻松地获得了大量的客户名单。然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系。
教学和服务得到宣传:你的合作伙伴,将帮你宣传、帮你营销,更为巧妙的是,这种方式只按效果买单。
降低营销成本:你可以联合几个互补性的商家,一起做广告一起搞活动,费用平摊。影响力更大了,成交量更多了,而营销成本却大大降低了。
提高竞争能力:抢先挤占当地市场区域内的客户资源,让优势资源更强势。扩大影响范围:一个学校品牌的形成,需要多个媒介传播。借助其他品牌已经建立的传播渠道进行宣传,彼此搭快车,双方不需要额外支付其他的成本,但是收益却很大。
三方利益最大化:你和你的合作伙伴互利互惠,给顾客带去最大化价值,自然就会培训机构招生策划案得到客户的青睐。
你使用我所教你的方法,你将吸引无数的商家争相与你合作,借助各种渠道资源,轻松快速地获取大量的“学生名单”,并赢得大量客户的信赖。
你完全可以换一种成本更低、效果更好的方式,借助别人已经成熟的渠道,和别人建立一个共赢的模式,这样他会心甘情愿地把他的“鱼”给你。这样你借了他的信誉,你的成交量将以几何级数递增,所以你的营销是从别人的“鱼塘”开始,那么别人的“鱼塘”在那里呢?很简单,我们想要的“鱼塘”就是公立学校、教育部门、文具店、玩具店麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等,只要你的想象足够丰富,你一定会找到更多的相关鱼塘----行业不同,但是客户相同。
聪明的人,借力使力迎接胜利;蛮干的人,,劳心劳力准备倒闭!这个世界,从不缺少资源,也不缺少资金,缺少的是识别资源和利用资源的智慧!要借助别人的“鱼塘”,首先必须判断:实力和规模相当。
如何更省力更轻松地钓更多的鱼。鱼塘策略包含七大组成部分:鱼杆、鱼塘、鱼、鱼线、鱼钩、鱼饵,策略。
鱼杆就是你的学校品牌、教学质量。要钓鱼必须保证你的教学质量过硬,然后通过培训机构招生策划案独特的卖点,逐步地塑造你的学校的独特价值,没有好的鱼杆,鱼来了,也会溜走。
鱼塘就是你的目标市场,你不需要再到大海里捞鱼,也不要再到处撒传单只要利用鱼塘策略,找对鱼塘钓大鱼。
鱼就是你的目标生源,随着培训它变得越来越学校越来越多,这些鱼对于普通的鱼饵已经不感兴趣,狡滑越来越难抓。鱼线连结着学校、市场、学生,或者也可以说是媒介。你的独特价值已经被完美地塑造起来了,但是还需要靠媒介,有力地传播出去。这个媒介不仅仅是传统意义上的广告形式,它应该是强有力的催眠文案,承诺教学电话招生,人情纽带式转介绍诱惑力十足的鱼饵,最后一定要想办法把它钩住。
鱼饵就是吸引潜在生源的好处或者利益。可以是代金券,可以是超级赠品,可以是免费的服务。不管你用什么形式,鱼饵的作用就是吸引目标生源留下联系方式,同时让目标生源事先体验产品的价值和好处。
鱼钩就是个隐藏的机关。你放鱼饵,目的就是为了是为了掩护里面隐藏的“鱼钩”。
策略就是你的商业模式。你的学校选择了用什么方式赚钱,决定了你的格局,决定你未来的竞争力。
这七大组成部分是个有机的整体,相互独立,又相互支撑。当你自己的鱼塘,还很小,你的学生数据库还不够大的时候,这个时候,最简单最快速最轻松最省钱的方法就是你必须借助别人的鱼塘。你只要能够帮助对方成交更多的客户,帮助对方留住更多未成交的客户,那么你就可以轻而易举的进入任何的鱼塘,前提是目标客户一致行业互补。
有了好的鱼塘,就要想办法,吸引鱼儿高高兴兴地游到你自己的鱼塘,这个时候你所要做的就是,最大化地散播带钩的“鱼饵”。衡量一个好的“鱼饵”的标准是什么呢?很简你的鱼饵必须容易传播,容易被接受,更重要的是要引出后续的单,成交,没有成交,一切都是白费力。我刚才讲到的“代金券”和体验服务既是“鱼饵”也是“鱼钩”,这是获取潜在生源的一种重要模式。但是,很多时候,“鱼饵”和“鱼钩”是互相分离的,比如的学习资料、学校的宜传片,那么你就必须在“鱼饵”里附加一个“鱼钩”--“拨打*热线,预定试听名额或者接受咨询”。
创业之路,其培训机构招生并不需要挥汗如雨,也不需要老牛拉破车,你完全可以选择坐缆车轻松地把你的竞争对手甩在后面。马上行动,因为你不行动,你只能眼巴巴地羡慕别人的成功。鱼塘策略并不复杂,无非就是:通过各种方式促销,实现成交。
第三节:鱼塘借力升级版什么叫秘密?大多数人都知道的东西,秘密就不成为秘密了.再好的方法,一旦开始被很多人关注,一旦被更多的人使用,我想你也知道会产生什么可怕的后果。
所以,获得名单后,我到底采取了什么措施,让学生迅速报名?很多学校获取学生名单后,最常见的动作就是马上拿起电话,“不厌其烦”地向学生和家长大力地自己的学校,结果是鱼都被吓跑了。你都不知道,对方是什么鱼,它喜欢什么鱼饵,对方对你完全不了解,不要说信任,连起码的兴趣,都没有,怎么可能引鱼上钩呢?我希望你不要再“破坏性开采”,因为资源是有限的。
培训机构招生策划方案
为此,xx培训学校特别策划了基于移动互联网的快速招生方案,以下便是详细的操作攻略:
最大范围宣传招生信息,让培训机构的招生简章形成社会化散播,基于熟人之间的社交属性,广泛传播,让招生简章迅速在员工、朋友、老学员等各方面人脉资源的朋友圈内火爆!从而引爆学员报名。
本营销方案是基于以下逻辑:
1、培训机构通过纷课网后台配置移动官网,上传标准化课程介绍。准备就绪后,导入代理(代理为培训机构社会化资源,诸如员工、朋友、老学员、通过各方渠道的兼职招生人员等),自行设置代理的转发任务佣金机制,靠代理转发效果(转发之后的点击量和报名量)支付佣金,即靠佣金驱动代理转发积极性,当然自己内部员工要强制执行转发。
ps:如果投入一点点的悬赏营销红包费用的话,一传十,十传百,百传千千万,曝光量更会大幅提高。
ps:培训机构要定好转发简章的开场白,靠优质的内容吸引学员的眼球,让招生简章惨遭猛戳!
1、通过纷课网后台搭建专属移动官网,即微站,移动互联时代没有微站,太out了!
2、申请微信公共账号,通过纷课后台将您的微站植入微信公共账号菜单,粉丝经济时代,你不用公共平台聚集自己的粉丝,那还玩啥!
3、调动所有能做为代理人的关系帮助培训机构转发“招生简章”到朋友圈。通过纷课后台精准统计每个代理的业务量,以及平台总的概况,培训机构不做kpi考核,好比无头苍蝇!
4、学员可以通过微信直接报名。
ps:机构一定要充分利用每一个代理的社交资源,最大限度挖掘每个人的招生潜力,深度利用微信基于熟人之间传播的社交属性。小型培训代理少怎么办?纷课网告诉你一个绝招,上招聘网站招聘兼职,名曰“微信转发大使”,不影响本职工作,动动手指头转发即可赚外快的事,保准很多人干了。类似的绝招很多了,一般人不告诉他!
本方案的核心是:让员工、培养、老学员等一切资源帮助培训机构转发“招生简章”到朋友圈!
1、将微官网植入微信公共平台,通知现有代理关注微信公共平台----方便代理直接登录个人中心领取任务。
2、添加代理基本信息到纷课网后台,保证电话号码无误,导入代理建立任务。代理可在微官网右上角的“个人中心”注册登录,进入个人页面领取任务转发,并实时查询个人业绩——随时随地领任务。
3、培训机构可通过各方面渠道储备代理,从而扩大代理资源,例如以上提到的招聘兼职。
4、培训机构根据自己的招生对象储备代理,划定目标人群,在目标人群中发展代理转发,精准化散播。
1、摔杯为号,统一转发!
所有代理要求在同一时间转发!
纷课网有短信通知接口,任务启动,可第一时间短信通知代理进入个人中心领取任务!
同一时间转发培训机构的招生信息,将会使曝光度瞬间提高!
2、流量转佣、报名转佣!佣金多少,您说了算!
代理转发到朋友圈,随着点击量增加,佣金迅速上升,驱使代理做最大范围的宣传获得更多的点击量。纷课网采用精准的统计算法,领先的防作弊系统,精准统计、实时监测效果!
通过巨大的传播范围和曝光强度,意向学员将非常方便的通过手机报名,只需填写:学生姓名、电话、地区!纷课网自动识别报名来源,即通过哪个代理报名!
培训机构可以轻松的统计出来哪些代理在招生上做出了更多的贡献。
ps:根据自身的实际情况以及课程的利润,培训机构自行设置单个点击和单个报名的佣金提成。并可做佣金上限设定。给多给少,尽在掌握!
3、手机报名享有优惠!
培训机构可自行设定任务周期,周期一过,手机报名活动自动结束关闭,杜绝无效招生。
为了让招生活动有立竿见影的效果,培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物,比如:
前10名报名的享有8折学费优惠!
前50名报名的享有什么优惠!
所有通过手机报名的都送什么东西。
相信促销活动方式培训机构很有经验,通过手机端完成,只不过就是线下搬到线上而已。
4、线上线下同步进行!
1、线上宣传,线下跟进。线上宣传产生的报名数据,及时回访,迅速邀请报名。
2、线下物料宣传同步线上内容,单纯纸质招生简章承载内容有限,单纯叙述内容更显单调乏味,可言简意赅只做活动展示,将承载微站内容的二维码印在纸质上,例如:1688元助学金计划,xxxx(课程)钜惠来袭,图片展示+二维码。吸引眼球,强迫扫描二维码进行关注。
1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案,最后总结本次招生的问题和成果。
2、培训机构指定专人操作后台,学习整套纷课网移动招生流程。实时查看营销数据。
3、纷课网负责给培训机构培训整套移动招生流程,并导入完善成熟的解决方案。
4、纷课网辅助培训机构完成整套移动招生的部署工作,并给出有效地营销建议。
培训机构招生策划方案
1、对于没有任何生源基础的培训学校,在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的,应该制定出一套切实可行的招生计划。
2、以下招生方案可供参考:
a、通过关系渠道选择一公办学校,选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课(大多小学英语都是聘用临时老师代课,所以征得校长同意有一定的可行性),时间可拟定半个月到一个月,在此期间老师要做到两点,一是要让课堂气氛热烈而新颖,确实激发孩子学习英语的积极性;二是充分建立起老师与学生感情关系,有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示tce的教学特色及对品牌少儿英语的认知度,老师行将离任时即可宣导报班事宜。
b、设计《少儿英语免费试听班调查表》,内容含tce教学特色,教材先进性,师资的专业性,免费试听的时间(可设一个月8个课时),感兴趣后再报名,若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长及时沟通),发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心,要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。
3、利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段,不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座,能有效搜集大量学生信息,进而通过沟通实现较为理想的招生效果。
4、前期招生工作切忌盲目和操之过急,部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高,达不到目的会丧失信心。实践证明,除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度,师资及学校硬件都有较高的水准,这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划,对于大多数培训中心来讲,初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则,也许一开始只能招收一二个小班,就借此让新培训的老师尽快适应教学要求,积累经验,等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后,再大规模的招生已水到渠成。
1、勿容置疑,目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节,并且形式多样,各有特色,成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径,那么如何策划成功的公开课,各家培训机构使出浑身解数,力求别出心裁,达到目的。
2、各机构公开课流程自然有其特点和优势,关键点是,能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来;能否有效组织一定量的受众群体;各个环节是否准备充分安排扎实。
3、按总部对公开课规模大小的分类,需确定不同类型的公开课老师担任,公开课的内容也相应有所区别。
4、策划公开课建议从以下几个渠道着手:
c、若没有学校渠道,按常规做法,通过报纸媒体或发放单页进行宣传,只要宣传内容有吸引力或感召力,也会一定量的学生及家长前来参加。
d、“迪士尼”的运作方法也参考,事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片,并尽可能登记家长信息,约定时间和地点,在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开,由英语老师为学生进行50分钟的授课(50分钟内要让孩子掌握几个单词,英文歌曲,游戏等),与此同时,家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略,进行洗脑。当孩子授课结束后,全部登台展示,结果似乎让家长看到了奇迹,现场报名者也不乏其人,教材费800元(还是打折价),学费每年1980元。
1、培训中心初期设计彩页总想面面俱到,内容安排过多,密密麻麻的整版文字介绍,发至家长手中,家长很难有耐心读完,这类彩页要忌讳使用。
2、彩页设计要遵循几个要点:色彩明快,内容简洁,重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性,教师的培训层次及专业水准,公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动),制作精美图片,整体设计要显示清华大学的影响力。
3、报纸广告多以软文为主,结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。
培训机构9种招生策划
2、特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将“教育”商品销售给学生,但这种销售不是一次性交易,而是与顾客长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到一定的时间,最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动:发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读欲望,通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用,最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说,应该了解和实施这种管理过程,包括相应的营销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识,摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
1、市场调查及目标市场的确定。
市场调查是招生营销活动的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据,如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求,进行研究分析;或用分层调查法,以学校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步接触实质情况,如生源数减少或增长原因,就读学生层次及相关需求,生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等,可为学校提供较为客观的材料,以供决策参考。
由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指学校根据自身条件和能力,分辨出能为之有效服务的细分市场,以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别,学校和区域为主,如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象,再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般,而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生,以及确定生源丰足的客户大校及一般学校,从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位。
定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵,职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理,对同类教育产品认知印象,学校在学生眼中地位、独特形象及优势,由定位可以确定营销方法及手段,在信息时代,职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象,而采取的步骤有:
(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理,学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查,依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率,服务等进行评估、比较、根据学生认知调查,选择自身强项和特色,突出学校形象。
(二)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌。
(三)定位的宣传和坚持,
定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累,因此职校一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴。定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略,如职校本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整,如大学扩招、普高热等,也需要根据实际情况加以调整。
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告,具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解,产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法,突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动,也可采用侧面办法,如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职校在分发手提袋上印上宣传内容,学生因实惠而采用,起到很好的宣传作用。
4、公共关系,具有管理功能和营销的双重作用,用以形成,维持或改变顾客对学校及其产品的态度,使学校运作及措施与目标市场一致,从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期,特定的功能,建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作,建立双方的可信度,满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力,辅以多种手段,加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好,但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生,为了与学生家长沟通,影响其周边人群,每学期派出教师,到周边县区分别召开家长会,表达学校重视与家庭沟通,并长期坚持,使学校各种活动、成果信息散布于广大地区;又如职校参加的社会公益活动,在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动;利用媒体、及时报道学校各种活动及动向;为普通中学提供技能课师资与设备支持;热线电话、网站;开办免费的下岗职工技能培训班等,在不断的公关活动中,使顾客心理产生变化,提升对学校的认知印象,起到“润物细无声”的潜移默化作用。
招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划,就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不断创新,要善于有所突破,善于与时俱进、善于另辟蹊径,积极探索运用新的渠道,形成自己的独特渠道,不要总是大家去挤一条路,一座桥。
招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的:如果你连自己都说服不了的事情,是很难说服别人的;如果你连自己都不相信的事情,是很难让别人相信的;如果你连自己都没有激情的事情,是很难让别人具有激情的。一言以蔽之,只有在你把这件事情作为一项事业,而不是仅仅作为“谋生手段”的时候,你才会拥有激情。招生员在招生的时候,一定是在阐释你自己信奉的东西,一定要是自己发自内心的真情表述,只有这样,才能真诚地打动你的学员。
1、寻找学员。
不论你在哪里,面对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队。
对于大多数招生来说80:20定律。
80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中,目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队,业绩的增长就是必然的。
(1)圈定市场范围。
(2)列出现有代理的名单。
(3)对现有代理进行分类。
(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理。
(5)让他们工作起来。
3、找到真正的学员。
通过以上评审的招生团队,我们因此可以获得一批重点学员信息。
4、预约学员。
约见的方法。
电话预约、代理邀请等。
电话预约的目的:
(1)是了解学员学习需求的最快途径。
(2)引起学员和你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学员的需求(学习兴趣)。
6、理解不同类型的客户(经济状况)。
现在同行业竞争很激烈,你无论做什么,肯定都有同行,不要把自己故意夸大,贬低你的竞争对手,竞争对手不错,可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意,在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉,能把很多专业知识用自己的话表述出来,增强学员对你的信任。自己要多学知识,尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信,对学校、对课程自信。
【培训承诺】。
一、如学习期满后,尚不能独立维修者,可免费再学,直到学会为止。
三、学员创业开店,公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务。
四、本公司可以为学员,全程提供长期的大量配件与维修设备服务,为您做到后顾无忧!
培训机构招生方案
促进招生工作的顺利进行,保证辅导班顺利开班。
xxxx。
(一)根据目标群体进行的宣传。
目标人群1:幼儿园升小学的学生。
主要宣传对象:学生家长。
心理分析:家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念,很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景,所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案,攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身,由于年龄小,玩性比较强,所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物,所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。
宣传策略:抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理,针对这一心理发起“进攻”,向家长解释补习对于学生的重要性,幼儿园到小学,学生首先应对的是一个适应问题,课时时间延长,功课难度加大等,如果提前预习,有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料,有助于学生学习的发展成绩的提高。
目标人群2:小学升初一的学生。
主要宣传对象:学生本人。
心理分析:小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目,很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习,就算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科目,毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习,会有畏难情绪。另外,初中数学较之小学数学,有如“小巫见大巫”,小学数学如果是点的话,初中数学就是线,明显复杂得多,难度系数大很多,加上数学是主要科目之一,并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。
宣传策略:跟目标人群1一样,抓住主要宣传对象的心理弱点,充分利用其。
畏难情绪,明白学生担心的是英语学习的问题,就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性,能够先别人一步,掌握英语学习的方式方法,便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料,直接掌握学习的技巧。数学科目方面,大力解说数学成绩的重要性,让学生从心理上认同宣传员讲解的东西,一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的,宣传就算成功了90%,剩下的10%就靠宣传人员随机应变,说服宣传对象报名。
目标人群3:初中升高一的学生。
主要宣传对象:学生及其家长。
心理分析:这一人群有一特殊性,承担了较大升学的压力。从中考之后的学生得以必须程度的放松,还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化就是各科难度加大,拿数学来讲,初中数学如果是线,那么高中数学就是面甚至体,在高中,数学的位置显得更加重要,跟初中一样,一旦数学偏科,要考取好的大学也是不可能的,所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说,学生进入高中就承载了他们的期望,他们期望自我的孩子能考取一流的学校,所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色,为了让自我的孩子教好适应高中学习生活,让孩子参加补习班是他们仅有的选择。
宣传策略:跟前两者相似,抓住其心理特点,说明我们辅导班对于他们的意义,由于是两个对象,所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大,要取得最佳的宣传效果就得靠宣传人员的沟通本事和随机应变的本事。
(二)宣传地点的选择。
结合(一)的分析阐述,宣传地点的选择重点在以下几点:
1、幼儿园。
幼儿园是目标群体1活动的主要场所,在幼儿园内宣传有几大优势在于:幼儿园的学生大都在幼儿园附近居住,参加补习比较方便,且学生对幼儿园环境各方面很熟悉,有助于其在辅导班的学习;幼儿园内针对家长的宣传比较集中,能够经过说服一位家长而带动其他家长;在幼儿园内是整个班级宣传,推出我们的报名优惠方案,有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定;学生之间的互动能够增加参加的进取性。虽然有优势,但也不排除宣传反效果的出现。
(三)宣传策略。
2、小学6年级班级。
同上,在毕业班级内宣传能调动学生的进取性,充分利用学生之间的感情,鼓动更多的学生报名,参加辅导。同上,也不排除反效果的出现。
3、初中初三年级班级。
由于初三考试已经结束,所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的,针对初三毕业生这一群体,只能在生活中去寻找,进行宣传。
4、快餐店(德克士、乡村基等)。
大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西,所以在快餐店内能聚集大部分的小孩,另外夏天天气闷热,快餐店内空调开放,较之外面凉爽,所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。所以,针对快餐店内目标对象比较多,所以能够加大在快餐店内的宣传。
5、人流量大的地方。
人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象,所以在人流量大的地方设点宣传很有必要。根据丰都县城实际情景,人口相对集中的地方有:电影院广尝四大行、滨江路丰都港(“坝坝舞”在晚上将很多人聚集在一齐)、批发市场(靠近辅导班所在地,那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习)、公车站点(由于丰都公交以“龟速”前进,所以在公交站点通常会聚集较多的候车人,他们中很多也是我们宣传的目标对象。另外,还能够在公车上去宣传,目标对象有时间听宣传人员的讲解)、各大菜市场(也是人流量比较大的地方,并且更新比较快,目标对象选择面比较广,也因为这一点,我们宣传的时间相对较少,所以要抓住每一个可能的机会进行宣传)。
(一)地毯式轰炸。
团队内分成几个小组,熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地方,经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地方(规定范围内,以免给自我带来不必要的麻烦)张贴宣传单、海报,制造声势,让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣传单。
(二)定点宣传及招生。
也能够说是细分目标群体,把宣传对象定位为个人,团队分成4个小组(共。
(二)8人,两个人一组(如果有充足的宣传人员能够再组队),定点宣传、招生,一个队员甲针对可能的对象派发宣传单,另一个队员乙坐阵咨询台,甲经过给人介绍辅导班,把目标对象拉到咨询台,由乙解释相关细节,游说家长,劝说孩子参加辅导班。在这个过程中,乙需要记录家长的联系方式,以便于事后针对没有及时报名的家长再进行游说,答疑解惑,增加报名的人数。
(三)扫楼。
扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心,这一工作比较辛苦,需要逐栋逐层进行上门宣传,过程中可能会吃闭门羹,或者别人不理解宣传,此时不能灰心丧气,必须要再接再厉,争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异常注意自身安全,两个人一组,强强联合,尽最大努力劝说目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前,最好对小区内人员的特征有必须的了解,以免费力不讨好,做无用功。
(四)充分利用优惠策略和补助策略。
应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力,我们要充分利用我们的优惠策略,即团购优惠,5人一同报名优惠30元,10人一同报名优惠50元,优惠价也能够视情景而定,从营销学角度,让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用,所以在目标对象前来咨询价格时,能够适当放宽优惠价格的范围。另外,由于辅导班选址存在必须的劣势,在宣传时要大力宣传补助策略,能够供给路费报销。这从局部来看是失利,但从整体来看是赢利的。
(五)充分利用现有报名人员,发挥“一传十十传百”效应。
已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员,如果经已经报名人员介绍有人前来咨询报名,给予已经报名人员5元的提成,以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名,有助于拓宽我们的宣传面,增加我们的宣传力度,也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传,这一战略也可称为“熟人”效应。
1、在进行宣传之前,要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的认识,并且掌握全部概况,包括辅导班地点、师资状况、收费标准及优惠标准、补助信息等,对于在宣传招生过程中遇到自我不能解答的问题及时与总负责人(李教师)联系,切忌盲目作答。
2、要敢于“半路拦截”,让目标对象停下脚步,这样才能保证有向目标群体游说的机会。
3、态度谦和,语言礼貌。不能在态度和言语上让人感觉不舒服扬长而去,错失宣传良机。
4、着装要相对正式,不要求百分百正装,但着装要整洁。
5、佩戴明星辅导班工作证,以便在目标群体中树立正规的印象。
6、答疑解惑要简单明了。对于前来咨询的目标对象,要做到答人所问,不能在别人咨询时慌乱给不出答案,这也不利于树立明星辅导班的良好形象,这就要求宣传人员在进行宣传之前要对明星辅导班的宣传单有深入细致的了解,不能遗漏任何一点,遇到不能解答的问题咨询总负责人(李教师)。
7、善于灵活运用与人交流沟通的技巧,不能在言语上与目标对象发生冲突。
8、对于电话来访的咨询对象,必须要认真对待,既然人家打电话咨询就证明人家感兴趣,他很有可能成为报名对象,所以即使是电话,也应注意礼貌等细节。通话结束后要立刻记录下对方电话,及时回电询问研究情景,尽可能快的鼓动其报名。
9、宣传时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间,能保证目标对象有充裕的时间理解宣传讲解。避免在午休时间打扰目标对象,会让人反感,起到反效果。定点宣传的时间最好是所有可能的时间,保证不错过每一个想要报名的目标对象。
10、招生过程中要准确详细地登记学生的相关信息,告知学生及其家长要尽可能地坚持通讯畅通,以便通知相关事宜。
12、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如,学校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生教师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情景,对招生教师的口才要求较高,不能说了上句,忘了下句,气质要好一些,要经过专业的培训,合格后方可上岗。
13、比较法是经过与同类学校进行各方面比较,突出自我学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生教师必须要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情景,更重要的是要掌握同类学校的优势和短处,做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的,不能过多的贬低别人抬高自我。
14、权威法是利用有必须影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。培训学校招生教师在宣传中,经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自我的宣传力度,类似“明星效应”。例如:“我校获得大赛第一名”,权威法运用最好的方法还是让中学领导、教师现场做宣传。如:某某校长说:“我才从这所学校参观回来,学校的教学、管理、就业都不错。”——权威法具有必须的说服力,真实感强,宣传效果较好。
15、促销法要推出有力度的促销方案,让家长认为得到实惠,感觉有便宜可赚,家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择,就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如:报名赠送一款比较适用,但价格又不是很高的,与所学教材配套的学习辅助工具!家长往往比较喜欢!要是单单赠送普通的小礼品,效果不明显,投入也不少。
17、在21世纪的今日,竞争越来越激烈,英语学习也越来越重要.在中高考中英语所占的比重已足以影响一个学生的升学,但一般的课堂教学无法满足每个学生的个性需求,所以英语培训也显得越来越重要.再好的策划也不如真正的实力,真正的宣传其实是过硬的培训实力,所以要想长久的走下去就必须以实力做先锋,以宣传做两翼。
18、下头,就贵公司的情景我谈几点自我的看法。
19、征服真正的掏钱者.中小学生正是好玩的年纪,一般不会主动要求去参加课外培训的,所以只要得到家长的认可就会取得不错的收益.所以能够在学生放学时到校门口给那些接孩子家长发一些免费的宣传手册.令外册子的资料也很重要,俗话说"授之以鱼不如授之以渔"所以除了在册子上写一些英语知识外还要介绍一些英语学习方法(必须要是让家长一看就特佩服地方法),让家长明白,这个培训班绝对有实力把自我的孩子培养成优秀的英语人才。
20、充分利用已有资源.在众多的宣传策略中口口相传是最传统也最有效的方法,而口口相传的源头往往就是本公司的员工.所以,只要有实力就要有自信,经过员工把培训班的优秀向他们的亲人朋友宣传进而再向大众推广。
21、真正认识"实力".它不仅仅包括培训成绩还要包括被培训者真正爱上这个班.中小学生正是好玩的年纪,却不得不除了拼命完成学校的作业外还要被逼参加辅导班,必须会有抵触心理,这势必会影响到培训班的成绩.所以能够经常组织一些课外的郊游或户外的游戏,既让同学们在玩中学知识又能够借机宣传自我.如果孩子们也爱上了这个班,他就会自然而然的向他们的伙伴介绍这个班,一般小孩子都有聚堆心理,所以必须会为贵公司拉来不错的"生意".如果孩子爱上了这个班也有利于教学工作的展开,有利于培训班口碑的建立,这个口碑是多少宣传手册都换不来的.
22、突出个性.既然是课外培训,就要彰显自我的个性,突出自我与传统课堂的不一样,突出自我的长处.贵公司的口号"先上课后交费,不满意全免费"的确很诱人,但单凭一个口号是打动不了家长的心的,必须有成绩才行.这个"成绩"不只指考试时分数的提高还要只日常生活中家长看得到的孩子的成长,比如教孩子向父母用英语打招呼,用英语向父母祝贺生日欢乐等等。
23、找兼职宣传员和兼职助教.西宁也有大学吧,并且还有一所师范大学吧(我并不是西宁的,这是从网上搜的期望正确),所以能够从大学中找一些英语口语好(最好家就在西宁)的来帮忙贵公司做宣传和教学工作,兼职一般花费不大并且在找的过程中也是一种宣传.此刻大学生实习和就业也是一项热点能够充分利用一下。
24、义讲很重要.必须要定期组织优秀讲师去市重点学校的实验班义讲,并在讲的过程中挑选一个或两个优秀学生送他们免费到培训班上课的权利,这是一种荣誉,家长也会很高兴的,很自豪的,根据家长的心理他必须会把这件事告诉给每一个他认识或碰到的人,并无限夸大那个班培训质量如何如何好,要求如何如何高,如何如何难进。
培训机构招生方案
针对目前我校学员较少,很多自闭症家长不明白我校,且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练,很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
1、回馈老学员。
2、招收新学员。经过本次活动,让更多的人明白并了解星之光,对自闭症的孩子给与更多的关注,让家长对已患病的孩子的康复充满期望,信任星之光,从而招收更多学员。
3、扩大我校知名度、信任度。
患有自闭症的孩子及家长。
点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会。
(一)准备阶段:
1、成立筹备小组;。
2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例;。
3、致电老学员学生家长,进行预约;。
4、与老学员及家长进行沟通,对老学员的健康情景有一个全面的认识;。
6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动;。
7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品;。
8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动;。
9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
(二)实施阶段:
1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上,供活动对象阅览;。
2、邀请校领导、学生家长、学生;。
3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;。
4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排;。
5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况;。
6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等。
7、由招生负责人发表招生宣传等。
培训机构招生方案
当前,随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类培训学校之间的竞争越来越激烈,异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。
1、市场调查是招生活动的第一步,科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解当地的教育水平和教学现状,使负责人更好的安排招生的设计,地点的设置,人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息。战略地图的制造,是招生的重要依据。
第一步:全方位轰炸。
具体目标:做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势,创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施:先熟悉本地区的人口分部,然后留守一两个人坐镇总部,其余的全体出动,传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区,主要的住宅小区,街边门面,大型超市,重要路段。分区画片,分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底,看是不是下一步进攻的对象,做好记录。
第二步:重点进攻。
具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,要到达双剑合璧天下无敌的地步,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。
第三步:游说。
具体目标:街边的家长,路边的中年行人。
具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃,放弃者决不成功。
1、寻找学员。
不论你在哪里,应对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队。
对于大多数招生来说80:20定律。
80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中,目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队,业绩的增长就是必然的。
(1)圈定市场范围。
(2)列出现有代理的名单。
(3)对现有代理进行分类。
(4)经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理。
(5)让他们工作起来。
3、找到真正的学员。
经过以上评审的招生团队,我们所以能够获得一批重点学员信息。
4、预约学员。
约见的方法。
电话预约、代理邀请等。
电话预约的目的:
(1)是了解学员学习需求的最快途径。
(2)引起学员和你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学员的需求(学习兴趣)。
6、理解不一样类型的客户(经济状况)。
培训机构招生方案
中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求,往标准化和个性化的方向发展。由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心,因此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。
祝博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构。祝博士提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等。
为广大想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的教育爱好者提供创业平台,为他们提供幼儿到高中的全套学习资料、操作方法和详细的培训,提供现代化网络学习的平台等。一站式帮你解决师资、宣传、招生、教学、管理等问题,让你不再愁师资,让你不再愁生源!
(1)中小学生综合辅导收入。
(2)一对一辅导收入。
(3)小班辅导收入。
(4)课后托管、午托、晚托、全托收入。
(5)才艺培训、兴趣爱好培训收入。
(6)总部名师公开课收入。
(7)主题集训收入。
(8)其他业务收入(与学校、幼儿园等合作,共同开发新的业务点;出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入)。
培训机构招生方案
我校的招生范围涉及全国22个省份,省外招生一向以气象类专业为主,而目前气象类生源已处于下滑趋势,所以招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20xx年我校成人招生工作成绩喜人,录取新生共计1952人,比上一年增长了50、6%。20xx年将再接再厉,继续扩大招生规模,争取突破2200人。
1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行,采取“院点配合、重心下移”的工作方式,突出学院在招生宣传中的主体地位,充分调动各函授站、教学点的进取性。
2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定,与各函授站、教学点之间的沟通与联系,以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。
3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍,能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧,鼓励学生报考,及时将有关信息传达给相关考生。
1、精心制作20xx年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放,努力将招生信息、招生政策深入到学校,深入到家长和学生中去。
2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会,对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍,为广大考生供给信息服务和志愿指导,努力使招生宣传取得良好效果。
3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会,认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。
4、利用招生网站公布招生信息,及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息,考生都能及时、准确的了解我校,进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间,在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里,由专人负责在线答疑。
5、对于家长及考生的来电咨询,工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题,进取宣传招生政策,指导考生填报志愿。
学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则,招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律,维护学校声誉,如实宣传报考政策,不能有违纪、违规的行为。
招生宣传工作是一项十分艰苦的工作,而招生宣传工作开展的好坏,直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识,采取切实可行措施,充分调动一切进取因素,创造性地开展招生宣传工作,确保今年的招生工作顺利进行。
培训机构招生方案
招生组长1人,招生业务员6人。
二.工作要求。
1.统一管理,按照规定的时间完成招生目标。组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。
2.礼貌待人,业务员在招生过程中,一定要有礼貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。
3.有纪律性,在招生过程中,没有意外情况,不允许迟到,早退。
三.工作安排。
发放宣传资料,让家长了解这次活动的内容。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。
四.具体事项。
(一)人员安排。
在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作,发放传单,与家长沟通交流。
(二)招生时间。
在6月26日——8月15日进行设点招生。
设点时间为8:00——12:0014:00—18:0019:00—20:00(招生业务员可以以散步形式在公园、广场进行活动)。
(三)招生对象。
小学——高四的学生。
(四)招生业务员须知。
(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情况要及时通知主管,注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将资料给予家长,不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。
(4).电话招生时要注意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要心平气和,和家长说明原因。
五.活动优势(重点向家长介绍的内容)。
1.我们有区别于其培训机构的优势。
2.我们教学软硬件和师资的优势。
3一元送清凉活动,关心社区儿童的成长。
4.我们不仅是学习知识更是学会如何做人,培养他们生活自理能力。
5.学习条件非常优越,不仅教室宿舍有空调,而且教学设备都是西安最先进的。
6.每天下午6点,我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏,英语沙龙等活动。
培训机构策划书
标签:招生招生技巧招生策划招生咨询招生问答。
一、设立书人教育的背景大背景:中国的基础教育,存在着素质教育空间严重狭窄的问题。高考的无情竞争,直接控制了我国的基础教育。“一考定终生”,千军万马过独木桥,成千上万的孩子被挤入桥下。
并且,大学毕业即失业——反映。
可编辑。
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-混淆了学生在校学习与校外培训的界限。基于以上背景情况,书人培训中心的设立,有望填补学生校外培训之不足,在培养学生的思考能力、创新能力方面走出一条新的路子。
二、设立书人教育应具备的特色总体上说,是拓展学生的思维能力,培养学生的创新能力。在宣传上突出:正规性——南师大创办的教育培训中心在溧阳的教学点;模式成熟——已经成立17年,具有丰富的办学积累,能应对各种复杂情况;品牌效应——南师大;书人培训;以上是书人培训中心与溧阳其它培训中心的最大最明显的区别。
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-小区门口赠送,约5000份;自留2014份。
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-溧阳规范民办校的工作情况;市领导讲话;省厅领导讲话;主持人宣布会议结束,邀请各位来宾参观教学点现场;午餐。祝贺单位意向:江苏省教育学会考试研究会、南师大基础教育研究中心电视剧点播。
本策划书著作权属林南飞策划中心。如有模仿、抄袭本方案者,本中心保留司法追究权利。策划人:王正喜策划人简介:男,1963年生。大学中文系毕业。1993至1998年任中共溧阳市委宣传部新闻科长,负责全市报社、电视台、电台新闻业务的管理与协调。江苏天目湖新闻报道第一人。“南山竹海”
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-书面提法第一人。
说明:出于对该机构的尊重还有职业道德,细节的部分,恕我不能公开,还请见谅,只是希望本策划书能给大家一点点启发。
学校业务的详述:
1、学校业务现状:
2、学校的经营规划:
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教学:打造特色,专注于4-12岁少儿教育,素质教育和应试教育达到完美结合,将素质教育融合于应试教育中,发起##培训革命。
招生:市场化招生为主。
管理:标准化、规范化、自动化、易复制。
3、影响学校业务发展的主要因素。
价格:通过增值服务来拉动价格的提高。
质量:实现素质教育是我们的根本目的,培养学生高能力,顺便培养学生的高分数,打造学生的健康人格,培养领袖气质。
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特色:高能高分,全面开发学生的综合能力,快速、愉快地打造学生考试“能力”。我们只把高分作为一种能力,而不是学习的根本目的。
效果:可视化、可感知、可比较。
目标:培养“有用”的人才!
经营策略。
1、打造学校特色:
做精做细市场:
成为4-12岁少儿市场的主导。砍掉其他项目,只做英语、语文、数学。--单从这点,我们就已经和其他的竞争对手形成了差异化。
项目精准定位:高能高分。
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小学4-6年级:提分为主,素质教育作为增值服务;即使是为了提高学生分数,但也要做出特色。教材使用上,以公立学校的教材为主。同时在上课的过程中补充其他的内容。
英语补充项目:
单词快速记忆:可以直接从网上下载《单词不用记》的内容,当然这个需要点时间,因为要根据现有的教材,一个个去挑选。或者直接购买一套《单词不用记》然后用空的vcd盘复制。
音标快速记忆:辅音。
元音。
使用方法:将二者整合,录制成光。
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-盘。这二部分都可以在“百度视频”找到。
课文快速记忆:使用李阳的“三最口腔训练法”。
数学补充项目:
北京佳一思维数学:http:///。
同时加入:心算课程。
语文补充项目:
超右脑照相记忆。
全脑超级记忆力。
超脑光波速读班。
具体内容可看:http:///。
说明:该项目还包括英语项目,特。
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-色课程:心灵重塑训练、注意力训练、创造力训练。
幼儿及小学1-3年级:素质教育为主;
可用右脑课程。
供选择项目:
小龙人右脑潜能开发:http:///。
分项目:右脑识字阅读班、全脑映像作文班、右脑英语波动速读速记班、右脑潜能训练班。
七田教育:http:///。
增值课程:
对象:4-12岁。
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项目:
超级演讲特训:让学生更具个性、更有魅力、更富感染力、挖掘演说家的潜质。
感恩教育演讲课程:每月安排一次的感恩课程,邀请资深的演讲家,让孩子学会感恩。
时间:周一至周日晚上7点—8点半。
要求:二期连报或者连报二科的学生,可免费学习。
2、重建教师团队:
教师必须重新招聘,要求年轻化、专职化,招聘来的教师必须经过课程专。
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-业考核及心态培训,否则不能上岗。
新老交替:新聘用的教师,可以先作为助教,一方面熟悉教学,一方面事先让学生接触从而被学生接受。
新老比例:逐步换血,首批可先找2个教师。
公立学校教师妥善安排:申请成立##首个课题研究小组,让名师成为课题组的主要成员,公立学校的其他教师可吸收为理事或者会员,并按照程序颁发给相应的证书。
3、改变招生策略:
每个月都邀请学生家长来看培训成果演示活动,并将过程拍成vcd免费。
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-发送给其他的学校的学生,并在vcd上印上“刮奖标记”。
发起“心灵环保”行动。
原因:现在小学生普遍存在以下的问题:
情感障碍。主要表现为情绪不稳。
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-定,自我调节,自我控制能力差和情感反常。典型的发展成为抑郁症,表现出孤独、忧虑、不愿与人交往、悲伤,对集体不感兴趣,常处于孤立无助的境地,产生厌学情绪。
意志障碍。这类小学生主要表现为意志薄弱,缺乏行动的目的性和一致性。做事半途而废,容易上当受骗,说谎,不能经受学习或生活带来的正常竞争,行动放任自流。
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-产生厌学,学习知识不连贯造成记忆障碍,不善判断、推理,情绪低落,自卑感强。
人格障碍。指小学生人格的发展不协调。心胸狭窄,嫉妒心强,异常固执,我行我素,人际关系紧张。
面对这样的情况,我们作为培训机构必须担负起社会责任,在教给孩子文化知识的同时,塑造孩子健康的人格。
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-的采访。当然这个活动最好是和中国移动或者少儿服装品牌等合作,并以公益行动的名义争议政府部门的支持。
写一封销售信,将学校的特色告诉给家长,发到学生的手中。
4、形成标准化模式:以上这些课程、招生方式及教师管理,必须先小规模测试,成功后迅速复制。
分项实施进度。
互联网2014年08月04日。
-不论多好的学校,都要有生源才行,只有“广而告之”,才能深入人心,进入千家万户。在同质化竞争严重的民办培训行业,很大的程度上可以说是“成也招生、败也招生”,寻求创新型的招生方式已经成为企业发展迫在眉睫需要解决的问题。
招生的方式主要有常规招生和网络招生。
可编辑。
-的迅速缩水,在宣传推广上走常规路线并非一条长远之计,招代理的方式在业内认可度还是比较高的,招代理是一条比较明智的选择,像国内的新东方培训,赣冠培训、山木培训等等都是通过招代理方式发家的,但是由于代理商并非企业的子公司,在公司战略的部署和统一形象上又会有所欠缺,导致影响到公司的品牌以及口碑,同时代理商的开发需要专业性的人才,人才供给的不足也会影响到企业的发展。
-核心点,当然提升培训服务的质量是最关键的。
可编辑。
-招生需要专业型的电子商务人才,民营培训机构的最终pk环节将在电子商务人才之间展开。
内容仅供参考,请结合自身情况适当调整。
一、策划主题:招生策划书。
二、策划目的:以策划促招生,为招生做规划。
三、招生目标:尽一切力量挖掘所有潜在顾客,在竞争激烈的同类机构中站。
稳脚跟,打出优势,打响品牌!
四、招生时间:六月中下旬。
五、招生对象:分配点各中小学。
可编辑。
-生。
六、前期准备。
1、重点加强对老师的岗前培训,提升老师自身素质与解说技巧,熟悉本辅导中心的特点、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息,以便良好应对招生期间学生及家长提问。
2、熟悉招生市场,了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式,去粗取精,避免犯同样的错误。
3、资料准备:简章、海报、横幅、报名表等。
可编辑。
七、市场营销及运作手段。
-物力集中于这一目标市场。
更多资料请登录:下载---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---稳定老师情绪,为老师提供轻松舒适的生活环境,缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系,调节老师间的矛盾,避免因此而影响正常教学。
可编辑。
培训机构招生方案
当前,随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类培训学校之间的竞争越来越激烈,异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。
1、市场调查是招生活动的第一步,科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解当地的教育水平和教学现状,使负责人更好的安排招生的设计,地点的设置,人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息。战略地图的制造,是招生的重要依据。
第一步:全方位轰炸。
具体目标:做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势,创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施:先熟悉本地区的人口分部,然后留守一两个人坐镇总部,其余的全体出动,传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区,主要的住宅小区,街边门面,大型超市,重要路段。分区画片,分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底,看是不是下一步进攻的对象,做好记录。
第二步:重点进攻。
具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,要到达双剑合璧天下无敌的地步,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。
第三步:游说。
具体目标:街边的家长,路边的中年行人。
具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃,放弃者决不成功。
1、寻找学员。
不论你在哪里,应对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队。
对于大多数招生来说80:20定律。
80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中,目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队,业绩的增长就是必然的。
(1)圈定市场范围。
(2)列出现有代理的名单。
(3)对现有代理进行分类。
(4)经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理。
(5)让他们工作起来。
3、找到真正的学员。
经过以上评审的招生团队,我们所以能够获得一批重点学员信息。
4、预约学员。
约见的方法。
电话预约、代理邀请等。
电话预约的目的:
(1)是了解学员学习需求的最快途径。
(2)引起学员和你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学员的需求(学习兴趣)。
6、理解不一样类型的客户(经济状况)。