岗位竞选个人发言稿（实用17篇）

通过精心撰写的发言稿，演讲者可以更加自信地站在讲台上，从容地面对各种问答环节。以下是一些成功的发言稿实例，希望可以激发大家的写作灵感和创造力。

个人竞选发言稿

尊敬的各位领导：

我叫xx。自进入我们这个企业以来，两年来的工作经历，丰富了我的工作经验，增强了我对工作的适应能力，更重要的是培养了我踏实认真的工作态度和求实务真的工作工作作风。我今天竞职的是领班一职。

做好一个领班我认为应该首先认清角色，摆正位置，行权而不越权，认真履行好本职工作，为领导分忧，为员工服务，以我们企业的信念为原则，作为工作的出发点和落脚点。

人生总是在不断的挑战自我，战胜自我，超越自我中实现自我的价值。我是一个实干主义者，我相信付出就一定有回报！并且我有信心干好领班这个工作，信心来源于实力，而我的实力则来源于自身的素质；个人的品质；端正的心态，以及长期以来的工作经验积累。

尊敬的各位公司领导，诚恳待人，为人正派是我为人态度！勤奋务实，开拓创新是我的工作态度！我将不辜负大家的期望，充分发挥我的聪明才智，以昂扬的工作热情和高度的工作责任心，加倍努力地工作，使日常工作在各方面都有新的起色，新的突破，上升到一个新的台阶。如果在这次竞选中，我能过关，我将衷心感谢领导对我的信任，感谢同事们对我的支持，我将拿出年轻人的干劲，以饱满的热情投身与工作中，兢兢业业；踏踏实实配合好上级领导的工作，当好上级领导的好助手，认真履行好职责，努力做好自己的工作，如果结果不那么尽如人意，我更要用年轻人的勇气，去面对失败，一如既往地勤奋工作，争取早日达到让领导放心，同事们满意的标准，我想这证明我在自我价值的实现路上又迈出了坚实的一步，我为此感到自豪。

最后我要感谢领导对我的培养，同事们对我的支持。

谢谢大家！

竞选班长个人发言稿

各位同学们：

大家好!

很高兴能够站在讲台上，面对同学们熟悉的面孔，参加班长竞选活动。此时此刻我的心里非常激动，并充满了感激感到激动是因为我有机会再次为大家服务;充满感激，是因为上个星期同学们对我的支持让我进入决赛。经过半年的风风雨雨、成功的喜乐、失败的教训让我茁壮成长，相信不管今天我从着走下台阶竟选的结果如何我都会坦然接受。

今天我竞选的是班长这个职务。我不需要冠冕堂皇的介绍自己了，过去相处的时间已足以让大家了解我，对我有一个客观的评价。同时这段时间，也让我熟悉了每一位同学。我相信大家一定会对我的能力有一个正确的认识和理解，决不会以片面的观点否定我的价值，更会公平、公正地对待这次竞选。

我今天呢，站在这里是想和同学们说一些我心里的话。我是真心想让同学们了解我心里的想法，从而更能体会我的心情，拉近我们之间内心的距离。

我想做一名实干家，不需要用华丽的语言去修饰，我将用实际去证明我的价值。首先我认为作为一名合格的班长，需要对班级负责，需要对同学们负责，更需要对自己负责。班长是老师与咱班同学的桥梁，是老师了解咱班同学的首要途径。其次我认为作为一名班长应该做到以下几点：

1、不能用威严去镇住同学们;。

2、应该搞好人际关系;。

3、应该团结同学与同学融为一体;。

4、要有管理能力;。

5、要坚持广大同学的利益为准则;。

6、要积极向老师反映班内的情况;。

7、及时提醒班干部该做的事;。

8、要虚心不拿班长架子;。

9、关心同学要有责任心;。

10、要发现班级好的地方及时表扬让班级为榜样。

虽然在我的身上存在着少许的缺陷，但是我也有许多优势来胜任班长这个职务。我成绩比较优异，工作热情高，性格开朗，有积极向上的精神;同时我拥有较强的组织和宣传能力，这对于处理许多班工作有很多的帮助。对于别人给我提出的建议我会虚心接受，同时我会将这些建议落实到真正的工作中。我相信，我能够更从容的面对接下来的问题和挑战。

正因为我了解了我自己的弱点与优势，同时认识到了一些问题对我的影响，于是我就能针对我的弱点，对自己进行完善。

著名作家罗曼·罗兰说过一句话，只有先相信了自己，然后别人才会相信你。我想有足够的信心来相信自己。我有能力更有自信，能以新的方法带领我们的班级走向一个新的层次。世界上没有完美的人，我也不例外，但是我会尽量减少自己的缺点，同时也希望每个人都能提出我的不足，让我能正确认识自己，完善自己。

谢谢大家，我的发言完毕!

学生会干事竞选岗位发言稿

尊敬的领导，亲爱的同学们：

大家上午好！

我叫段柳阳，来自土木工程技术专业一班，贯籍河南许昌。非常荣幸能参加本届学生会干事竞选，从开学以来，我的能力就得到了一次又一次的认可，军训期间，出色的表现得到了教官的认可，被选为中队标兵，本周又再次得到辅导员和同学们的认可，被选为团支书，所以我相信我也同样能得到在座各位领导的认可。我为人处世的原则是：诚信待人，踏实做事。

我相信未来的学生会会因为有我的参与而绽放出更加灿烂的光芒！

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班长竞选个人发言稿

大家好！

首先，我向大家做个自我介绍。我叫刘x，汉族，今年33岁，本科学历，现任龙门分局副分局长。时光飞逝，转眼间离我上次参加竞聘已经过去了整整三年的时间。三年前，我通过竞聘，走上了公司农村分局的管理岗位。今天，我再次站在这里，竞聘一个新的岗位：营业客服班长。

万山路营业厅是我们南漳县电信分公司唯一的一个三级营业厅，是我们公司的招牌，每天受理业务量和用户流量都很大。只有本着“用户至上，用心服务”的理念，以发展为主线，以服务为本职，才能充分发挥营业厅的优势，服务好用户。竞聘营业客服中心主任这个岗位，我觉得我有以下优势：

一、丰富的基层管理经验。

我从进入电信公司以来，一直工作在一线，从山区到丘陵，从乡镇到县城，所以我了解一线营业员所需，熟知一线用户所想。对于营业员，要严格按照公司的各项规定来要求他们。营业厅陈设，服务用语，工作态度，衣着打扮，资料录入，资金归集等等，样样都要做细做精。对于用户，我们要耐心介绍各项业务，推荐合适的业务类型给他们，能办理e9的绝不办理e8；能办理融合业务的绝不办理单产品。

二、熟悉业务流程。

boss系统的业务流程我都熟知，能够亲自办理业务。各项主营业务的政策我都熟知，能够及时准确的宣传给用户。资金的归集稽核以及资料的录入我都能自己操作。

三、有较强的语言沟通能力和写作能力。

因为一直以来长期工作在基层，长年累月面对不同类型的客户，经过长期的锻炼，在面对各种客户挑剔的时候可以从容不迫的应对。我是南漳作家协会会员，业余时间还可以用文字来报道各种典型的案例和先进事迹。

以上是我个人参加此次竞聘的优势。如果我今天的竞聘成功了，我将在新的工作岗位上一如既往兢兢业业的努力工作；如果没有成功，我会找出不足，加强自身的学习，期待下次的成功。

谢谢大家！

班长个人竞选发言稿

敬爱的老师，同学们：

大家好！

我是五年级三班的学生苏__，我的目标是当班长。

我知道班长是一份责任，在我心里这种责任很大，如果让我当班长，我会负起这个责任，不会让班长只是一个“名号”，我会成为老师的得力小助手，让老师不再辛苦；其次我会与同学们架起一座心灵之桥，帮助同学们解除矛盾和误会，让我们关系更融洽。

当班长有我的优势：一是我在班里学习成绩一直不错；二是我愿意“多管闲事”，当然，管闲事是加引号的。班级里的物品哪儿坏了，哪儿被损伤了，我都知道；三是我会开电脑，可以在课堂上为老师再节省几分钟的时间；四是如果我当了班长，我会严格要求自己，为大家树立好榜样。

我也有小缺点：我是急性子，有些事情我可能会处理得有些心急，有得罪大家得地方，请大家多多包涵，在这，我先向大家深深地表示歉意，假如我当选了班长，我一定努力改掉这个坏毛病。

希望大家投我一票，我会对咱们班负起责任，让这个班级越来越好，谢谢大家！

个人竞选班委发言稿

亲爱的老师同学们：

大家好！

今天，我鼓足勇气走上讲台，目的是想竞选学习委员。

我是一个每天都认真完成老师的家庭作业，并且非常整洁的学生。

我平时不仅上课认真听讲，课后按时完成作业，还乐于助人。如果同学遇到不会做的`难题，我会耐心的给他讲解。进我的所能帮助同学们。

如果我竞选成功，我不会骄傲，会继续努力，会带动同学们好好学习，把学习搞好；如果我竞选失败，说明我还有很多不足，我会在下一届再来竞选。

希望同学们多多支持我，投我一票，谢谢大家。

班委竞选个人演讲稿3。

大家好，我是xx，是xx班的一员。今天，我极其高兴大家愿意给我这个机会，让我竞选学习委员。

我在小学时一直担任学习委员，期间尽职尽责，虽有某些欠缺的地方，但还是给老师和同学留下了美好的印象。最关键的是我拥有一颗正直的心，我热情开朗、热爱集体、团结同学、拥有爱心。假如我竞选成功当选上学习委员时，我会做到以下几点：

一、我会尽力协助学习上有困难的同学，特别是英语方面，我会毫不保留地把我的经验和知识教给你们，我希望我们的班级将会是市外初一最牛、最棒的班级。

二、我会将老师分配给我的任务尽力做好，尽力当好老师的助手。

个人竞选班委发言稿

敬爱的郑老师，亲爱的同学们：

大家晚上好！我宣布，16导服首届班委竞选大会现在开始！一声令下，这次令同学们期待已久的'大会就如约开始了。

每个同学早已做好了充分的准备，他们拿着自己精心撰写的竞选词，便开始了激烈的竞争与角逐。

同学们都互不相让，这让其他同学压力倍增，就比如张波同学。虽然张波同学一直以来都有一个当班长的梦想，甚至把这件事天天挂在嘴边，从这儿我们可窥探其用心；可是他深知，自己某些方面还不够出色，做得还不够好，但是机会就摆在眼前。经过了一番激烈的思想斗争后，他终于鼓起勇气，站上台去。

让我们惊讶的是，他的脱稿竞选，向我们全方位地阐述了如果他当上了班长，他会怎么做。该做什么，不该做什么，他也都一一细说了。尽管在讲述的过程中有少许的磕绊，可他还是比较完整细致讲了下来。尽管最终遗憾落选，但他勇气可嘉，就凭这一点，也必须得为他鼓掌！

总而言之，同学们在这次班委竞选大会上的表现都很不错！经过班级投票，班主任最终确立了新一任班委。虽然有些同学落选了，但是我们单冲着这份勇气和为大家服务的热情，也得为他们竖起大拇指！加油！

学生会干事竞选岗位发言稿

你们好！

很高兴今天我可以站在这里参与学生会干事的竞选活动，先简单介绍一下我自己吧！

我性格开朗,健谈，常常面带笑容，喜欢以微笑待人，喜欢把自己的快乐与所有的人分享。我的爱好广泛，喜欢旅行、听音乐、下棋、各种体育运动。我是一个做事踏实、学习刻苦、有上进心的学生。

刚踏进大学，我就严格要求自己，立志要在大学生涯中有所成就，从全方面发展自己。我也是一个追求完美的人，我知道世上没有十全十美的人存在，但我们可以去追求，去不断的向它靠拢，每一个人或多或少都有缺点，我把这些缺点比作一个无形的洞，我们都知道洞是可以填补的，就好比缺点也是可以改正的，这也就要我们怎样把这个洞一点一点填上，就是怎样一点一点完善自己。洞是无形的，就如人不会是十全十美，我们或许永远填不满这洞，就好像人不会十全十美，也就正如学习，学习是无止境的。因此，我要不断的填洞，不断的学习，不断的完善自己。所以，我选择了我所追求的`，追求了我所选择的——入学生会。

我积极参加了其它会议活动，得到了些许锻炼，在领导和师兄、师姐的教导下，我的思想素质有了进步;工作能力有了提高;文化函养有了提升;实践能力了有增强…学习是无止境的，我要奋力拼搏，尽我的最大努力去做到最出色。

虽说命运掌握在自己手中,但有时付出了不一定有回报,如果我没有入选，也不会就此灰心，我会下去总结经验教训，弥补不足。

希望大家能够给我一个可以为你们服务的机会！谢谢！

竞选中队长个人发言稿

敬爱的老师、亲爱的同学：

大家好，我是。今天，我准备竞选“班级元首”---中队长。在这里，我首先要感谢老师对我的信任和培养，谢谢同学们过去对我的支持。

有句名言说得好：“不想当将军的士兵不是好士兵。”当中队长很光荣，但是当中队长也有很多责任。

馁，我会改正不足之处，力争再次当选。同学们，请相信我，把宝贵的一票投给我吧！谢谢大家。

竞选班长的个人发言稿

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！我是五（６）班的郭雅雯，很高兴能参加这次竞选班长的活动。此刻，我有点儿紧张，又有点儿激动。我从开学到现在一直想成为班长。班长都是威风凛凛的，又能管理好班级，从此，成为班长，变成了我的目标．所以我希望在这美好的童年之画里当一次班长。

我热情活泼，乐于助人，成绩名列前茅。多次获得学校的三好学生，两次三好标兵，南海区“粤星杯”作文比赛三等奖......假如我当上了班长，我会和同学友好相处，不和同学吵架．同时也组织同学们开展一些有益的活动，例如知识竞赛、朗诵、演讲、口语比赛等。

假如我当上了班长，我回管理好早、午读的纪律，让一些懒惰的同学也读书。我还会叫一些成绩好的同学辅导差的同学，把差生的成绩提高。假如我当上了班长，我会阅读各方面的课外书籍，把自己看到的与大家分享，让他们觉得课外书非常有益、有趣，提高他们的课外水平。

总之就是一句话，把班级体管理好，服务于大家。让大家觉得我是他们心目中的好班长。是晨星总会发光的，不去试，不去争，又怎么会赢呢？我相信凭着我的勇气和才能，我一定会成功的！如果你们也认同我，就给我投上宝贵的一票吧！

最后在这里，我祝同学们身体健康，万事如意

成绩像芝麻开花——节节高我的发言完了，谢谢大家。

竞选中队长个人发言稿

尊敬的领导、老师、同学们：

大家好!

第一，我能服从班主任老师的安排，遇事和中队委商量，积极争取同学们的支持，按照老师的要求，一心把我们中队工作做好。

第二，我能认真策划班级和中队活动，自己带头参与表演节目，并且充分发挥同学们各自的特长，调动大家参与班级和中队活动的积极性。

第三，我能和大队部的老师、大队委的同学、其他中队长保持很好的联系和沟通，使我们中队的工作一直走在前面。

第四，我通过参加学校艺术团和各种集体活动，熟悉了很多老师和不同年级的同学，我都积极向他们先容我们班的情况，进步了我们班在全校的着名度。

第五，我能严格要求自己，在认真做好中队工作的同时刻苦学习，发展自己的爱好，锻炼身体，努力使自己全面发展。

在我担任中队长期间，我们中队工作取得了很大进步，我们中队在每次大队活动中都表现突出。我们中队一直被评为“优秀中队奖”，多次获得“特色活动奖”，我们班的中队日志和板报每次都是优秀，成为其他中队的榜样。在上学期全校的优秀中队长竞选中，我终极被评为全校8个“优秀中队长”之一。

当然，这些成绩和荣誉离不开老师的指导，中队委的共同努力和全班同学的支持。从另一个方面，也说明我能够继续做好中队长。

假如同学们继续选我担任中队长，我会再接再厉，更加努力工作，在老师的帮助和同学们的支持下，和中队委一起，把我们中队的各项活动组织得更好，让大家为我们班骄傲!

请同学们支持我，投我一票!

谢谢大家!

班长竞选的个人发言稿

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！我叫杨天翼。今天我来竞选班长，不论成功与否，我都会努力的。

我是一个课外知识丰富的小学生。我都过近一百本的书，阅读知识广泛：《海底两万里》、《环游地球八十天》、《童年》……我都读过。我的阅读能力很好，一天看完一本两百页的.书已经不在话下了。我的目标是每个星期读完一本书。相信在我的带领下大家一定会成为爱读书、会读书、读好书的小学生。

我不但读书广泛，诗词方面也不差。我背过一百三十多首诗，虽然很多已经忘了，但再看一遍就会记起来的。我已经能够做到十分钟背一首七言绝句了。我要争取今年背一百首诗。

如果竞选成功，我会带领大家一起感受古文古诗的魅力。

都说金无足赤，人无完人，当然我有一些缺点，但我相信在大家的支持，信任下，我一定会扬长避短，不断完善自我，改掉身上的缺点。

希望大家支持我，谢谢！

竞选信贷审查管理岗位发言稿

调离工作岗位个人发言稿

位领导，各位同事：

根据组织的安排，我即将从址山调往新的工作岗位了，此时此刻，千言万语不知从何说起，或者以下几句话最能表达我现在的心声：

第一句话是怀念。怀念与各位领导、各位同事一起工作、生活和学习的1400多个日子！怀念为完成某一项工作而一起挑灯夜战的感动！怀念克服重重困难而完成任务后的那一份喜悦！怀念址山的一草一木要，怀念热情而纯朴的址山人民！

第二句话是感谢。感谢各位领导一直以来对我的关心和帮助！感谢各位同事由始至终对我工作的大力支持和积极配合！记得当初从山区镇来到址山的时候，面对的困难和面临的机遇都要大得多，我正担心工作不知从何开始的时候，大家的热情帮助和默契配合，使我迅速适应新的岗位和工作！借此机会，让我再一次衷心地向大家讲句：多谢！

第三句是祝愿。祝愿址山再创辉煌！由于历史原因，目前址山面临许多的困难和压力，但我相信，有市委、市政府的大力支持和正确领导，在吕书记和梁镇长的带领下，址山人民团结一致，同心协力，址山的明天一定会美好！址山将会更加“和谐、稳定、至善、日新”！各位同事的收入将会好似芝麻开花一样——节节高！

第四句话是希望。希望大家继续保持联系，多些沟通！吕书记在大会讲过：凡在址山工作过的都是新址山人！我也不例外，在我的心目中，址山早已是我的第二故乡！希望以后大家有时间多些来探探我，大家共聚乡情！我也希望日后自己能够为址山的发展再尽一份绵薄之力！

多谢大家！祝大家心想事成，家庭幸福！

竞选中队长个人发言稿

春华秋实，在秋天这个收获的季节迎来了一学期一度的中队干部竞选。

“不愿意当将军的士兵不是好士兵”，我要竞选中队长。

爱心在我们五・二中队流淌，温情在集体传递。我们中队师生之间、同学们之间充满了温情、充满了爱。我被这种爱深深地感染着，我愿意为这个集体担当，我愿意为同学们服务，根据同学们的不同需要，排忧解难。我还会协助其他中队班委管理班级，如：帮助卫生委员管理同学们的桌洞、地面卫生；帮助劳动委员检查同学们的打扫劳动情况；帮助纪律委员管理同学们的纪律；帮助生活委员管理图书角、饮水机的卫生；我愿意为中队奉献！我愿意帮助同学学习，多了解知识，做好他们的榜样，这是我竞选中队长，最重要的原因和理由。

其次，我觉得我有能力当好这个中队长。老马识途，我已当了不止一年的中队长，有管理中队的.经验，对能当好这个中队长有期待、有信心。我为人憨厚，有博采众议的胸怀，具备当好中队长的品质和素质。

同学们，假如我能当选，我又将如何做呢？第一，做到分工合适，让合适的人做他最擅长的事，建立一个合理有序的集体。第二，发扬民主，增强集体内部的凝聚力和向心力。最后，我将力求提高工作效率，使各项工作有序地进行。我一定要在第一时间制定好工作计划和实施方案，保证中队工作在最短时间内顺利步入正轨。

希望大家支持我，给我投上你手中宝贵神圣的一票！

谢谢大家！

（指导教师：郑巍）。

简评。

“愿意帮助同学学习，做好他们的榜样。”是小作者竞选中队长，最重要的原因和理由。字里行间表现出小作者的自信！小作者把当中队长应该做的工作事无巨细，写得清晰、具体。接下来小作者列举了自己竞选中队长的优势。此文有理有据，情感真挚，颇富感染力！

班长竞选的个人发言稿

尊敬的公司领导，各位同事：

大家好！

首先，我向大家做个自我介绍。我叫刘x，汉族，今年33岁，本科学历，现任龙门分局副分局长。时光飞逝，转眼间离我上次参加竞聘已经过去了整整三年的时间。三年前，我通过竞聘，走上了公司农村分局的管理岗位。今天，我再次站在这里，竞聘一个新的岗位：营业客服班长。

万山路营业厅是我们南漳县电信分公司唯一的一个三级营业厅，是我们公司的招牌，每天受理业务量和用户流量都很大。只有本着“用户至上，用心服务”的理念，以发展为主线，以服务为本职，才能充分发挥营业厅的优势，服务好用户。竞聘营业客服中心主任这个岗位，我觉得我有以下优势：

一、丰富的基层管理经验。

我从进入电信公司以来，一直工作在一线，从山区到丘陵，从乡镇到县城，所以我了解一线营业员所需，熟知一线用户所想。对于营业员，要严格按照公司的各项规定来要求他们。营业厅陈设，服务用语，工作态度，衣着打扮，资料录入，资金归集等等，样样都要做细做精。对于用户，我们要耐心介绍各项业务，推荐合适的业务类型给他们，能办理e9的绝不办理e8；能办理融合业务的绝不办理单产品。

二、熟悉业务流程。

boss系统的业务流程我都熟知，能够亲自办理业务。各项主营业务的政策我都熟知，能够及时准确的宣传给用户。资金的归集稽核以及资料的录入我都能自己操作。

三、有较强的语言沟通能力和写作能力。

因为一直以来长期工作在基层，长年累月面对不同类型的客户，经过长期的锻炼，在面对各种客户挑剔的时候可以从容不迫的应对。我是南漳作家协会会员，业余时间还可以用文字来报道各种典型的案例和先进事迹。

以上是我个人参加此次竞聘的优势。如果我今天的竞聘成功了，我将在新的工作岗位上一如既往兢兢业业的努力工作；如果没有成功，我会找出不足，加强自身的学习，期待下次的成功。

谢谢大家！

竞选中队长个人发言稿

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好!我是来自六年二班的孙若阳(同学)，很高兴能参加本次的中队长竞选活动!尽管大部分人会对这个名字陌生，但是我希望通过这次活动，大家能够记住我、肯定我。

是花，我就要绽放;是草，我就要长出嫩芽;是树，就要长成栋梁!记得冰心写过这样一首小诗：“成功的花，人们只惊慕她现实的明艳!然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”让我们在竞争中磨练自己，使自己成为一朵“成功的花”!

记得去年五年级时，我通过层层竞选加入了我向往已久的大队部，从刚开始的一窍不通，到现在的轻车熟路，从连各个班级都不知道在哪，到成为能给我展现自己的平台。

我是一个活泼开朗、充满自信、喜欢挑战、乐于奉献小女孩，从一年级戴上红领巾起，我就一直是班里的班干部。我多才多艺，会唱歌、会朗诵、会美术等等等等。我曾经获得“爱我家乡保护环境”演讲第一名、“金话筒第一届”演讲比赛金奖、乌金杯全国拉丁舞大赛第一名的好成绩、在学校艺术节的时候，我的歌声还大显身手了那!同时，我还是黑龙江省少儿频道的小主持人，对了，在学校举办得百米长卷美术大赛我也参加过，并且取得了好成绩!如果我是中队长我将做到“三心二意”。“三心”即“热心、诚心和爱心”“二意”即“让老师满意、让同学满意”。如果我是中队长，我会首先树立服务意识。热爱和关心每一个队员，真心实意地为他们服务，开展好丰富多彩的少先队活动，让每一个队员都能在少先队组织中愉快的生活，不断的进步。如果我是中队长，我要树立团结意识。少先队组织是个大家庭，队委和队员是平等的，我要虚心听取大家的意见，发扬“众人拾柴火焰高”的精神。以责人之心责己，爱己之心爱人。

如果我是中队长，我首先会以身作则，用自己的一言一行，来告诉大家，怎样成为一个积极、乐观、向上的小学生。我会积极参加学校活动，我也会以公平公正的心去对待每一个人，不会偏心。我会让大家团结友爱，不歧视别人。