2023年写一份学期总结大全（18篇）

学期中的成功和挑战都值得我们写下来，以便今后不断成长。希望以下这些学期总结范文能给大家的写作带来一些启示和思考。

学期总结

人总在不断的总结反思中成长，人生没有总结，就好比千里之行没有每一步的积累，就难以行远。总结并不是简单的书写对过去的回顾，而是要以往为鉴，指引未来。接下来，我就从以下几个方面对这段短暂的大学岁月作一简单总结。

首先，在学习上，作为学生，学习永远都是一项重要的任务，而大学的学习与中学的学习却大相径庭。大学的学习使我逐渐摆脱着中学的那种僵化的学习模式，取而代之的是一种自由自主的学习模式。其中让我感受最深的是课堂气氛，老师的授课方式，师生的互动，学生的交流，都弥漫着自由的气息，在这样的氛围中，我已渐渐适应。另外就是对时间的安排，课程相对少了许多，这样我就有更多的时间做自己喜欢的想做的事情，充分培养自己的兴趣爱好。

第二，生活上，我早已习惯自己独立的生活，与往昔相比，只不过是离家的距离不同而已，不过也已习惯。最重要的是，没课的时间，如何安排，我通常选择处理生活事务，复习功课，看书外出玩，而对做兼职，确实极少，以后真应逐渐加强这方面能力的锻炼，尝试做几份兼职，多接触社会的人和事，学会适应社会，学会生存。

最后要谈的就是人际关系。我觉得这是对自己挑战，也是上大学以来自身最大的改变，而这种改变是在大学环境中作出的不由的改变。这种改变，要得益于竞选学习委员的成功，做学习委员使我有机会和同学交流，与老师接触，使原本内向的我逐渐由完全外向转变，当然这还需要一段过程。性格的变化，使我结实很多的朋友，教学信息中心和各班班委。和班级同学以及老师的关系处理的还算是融洽，也让我从其中摸索出一些与人交往、为人处事的一些方法。当然仅做到这些成绩还是不够的，在人际交往中我自身也还有很多的不足，在今后的交往处事中，我会不断学习，总结反思，完善自身，追求进步。

过去的已经过去，就让它过去，不论遗憾与否，我都将一笑而过，但不能忘记。其中的经验、教训我都在借鉴着、吸取着，看未来，我正高歌远行。

一份春华

时间匆匆，静心思考，回顾我的2018感慨万千。回想起今年在幼儿园工作和学习的过程，点点滴滴涌上心头，有苦有甜，有泪有喜。行走在2018的康庄大道上，快乐与烦恼如影随形，失败与成功紧紧相随。我在失败中逐渐成长着，同时又在成长中体验着快乐。回顾这一年，点滴体会在心间：

一、与时俱进正能量。

终身学习已是形势所向，作为一名教师，担负着神圣的使命，更应把更多的精力投入于学习。只有通过多种渠道不断的学习，才能提高忠诚于党的教育事业的责任心，才能提高自身的素质和教学本领。

（一）时刻学习，提升自我。

在思想上，我积极要求上进，严格要求自己，不求最好但求更好，我会以更严格的标准要求自己，平时严格遵守幼儿园的规章制度，积极参加幼儿园组织的各项活动，努力学习政治业务知识和幼教改革的新动态。工作中能迅速有质量的完成领导布置的任务，不计较个人得失，敬业奉献，克己奉公，在认真做好本职工作，团结同事，互帮互助，互帮互学，合作共事。

（二）积极乐观，面向阳光。

我深刻地体会到，只有保持乐观向上的心态才能更好地工作。我在付出，也在收获。付出的是心血，收获的是经验。时刻保持年轻美丽的童心才能更好地融入幼儿的生活，走进他们的心中，提高工作的有效性。在平时工作中，我重视自我学习，经常翻阅一些幼教杂志及各种刊物，了解时事形势。一路走来，摸爬滚打，跌跌撞撞。

二、潜心探索教科研。

在教育教学上，能注重保教结合，全面发展的原则，尊重每一位幼儿，发展他们的个性。在教育教学方面，以《指南》为引领，以多样化的形式开展了各种活动。在开展主题领域活动中，从幼儿的兴趣出发，有意识的从幼儿中生成课题，让幼儿能知道自己想了解的知识和游戏。

在保育工作方面，认真完成每件上级交给的任务，把幼儿的安全放在首位，能让幼儿放心的在园游戏，做好每个消毒环节。在幼儿的一日环节中，时时将幼儿的冷暖放在首位，并能注重保教结合，在生活环节渗透教育，使幼儿增强自我保护能力及自理能力。

三、俯首甘为孺子牛。

教师的职业是为社会服务、为家长服务、为孩子服务。“细微处见真情”是我对家长工作的感受。我和家长交流的方式通常采用、家园联系册、电话以及接送时面对面沟通。微笑可以使彼此有好感；保当前隐藏内容免费查看持即定期有联系，特别是孩子表现不稳定时要及时沟通。面对形形色色的家长，我总是虚心地听取他们的合理化建议，耐心地为他们排忧解难，热心地为他们提供帮助，将每项工作做到前面，照顾好每个孩子。让每个孩子高高兴兴来，愉愉快快走，使每个家长都感到放心、安心。

四、丰收硕果满枝头。

当然，这一年的工作中，我也认识到自己的不少缺点和不足，如理论学习不够深入，语言组织还不够精练。这些我将在今后的学习、工作中逐步改正。我要以高度的自觉性，正确的认识自己，严于剖析自己，明确自己的定位。教育教学方面我还需要深入学习，特别是课堂教学方面。结合实际教学，融会贯通理论知识，进一步提高自己的专业水平。“学而不思则惘，思而不学则殆”，不仅要在平时的教学工作中不断的提高自己，更要在专业知识上不段的提高自己。

感谢嘉实幼的姐妹们，陪我一起走过每一天；感谢嘉实幼，给我提供了这么好的平台；感谢领导，给我的支持与帮助。很多的感谢无从说起，只能深藏心底。

从点滴做起，努力学习、积极探索，在前进中充实和提高自己，谱下美好明天的前奏曲，为我们的幼儿提供更宽广的发展空间。

第一份工作总结

要写好。

必须把握言之有物、实事求是、突出重点特色及语言准确简明这几个原则。今天本站小编给大家找来了第一份工作总结，希望能够帮助到大家。

在人们都在抱怨冬天什么时候才能到来之际，冷空气就那么突兀的袭来。冷风寒雨停住了学院学生外出的脚步，却冷却不了热情的大四毕业生的心，他们一如继往地奔波于各个招聘会现场，用自己的热情征服每一个面试官，为自己的梦想不断奋斗。同样，我们小组加入了六名新成员，为小组注入了新的血液，我们小组对毕业生的服务与指导将更加细致。

本周前来我院举行招聘会的单位具体如下：

29号，长沙本地的湖南新汇制药股份有限公司，招聘一名财务人员和若干名营销人员。30号，福建富贵鸟集团，它集鞋业、服装、皮件等行业为一体，旗下拥有特定品牌，在市场上拥有较高的知名度和特定的目标消费群体，主要招聘储备干部。1号，湖南翔荣园林景观建设有限公司，招聘会计、文员、营销人员;华硕电脑集团，招聘实习就业生200名，从事电子/计算机/模具/机械等岗位。

针对各公司对我院毕业生的建议以及小组成员的总结，我们对正在找工作的大三毕业生作出几点建议，具体如下：

招聘会前明确自身条件。不要眼高手低，更不要自卑，事先打印出。

简历。

把自己的工作经历及求职意向表达清楚。简历十分重要它是你找工作的身份证。

保持良好的精神面貌。年轻的毕业生应该朝气蓬勃，充满自信，要相信自己所掌握的知识一定能够胜任所从事的工作。

进入招聘会不能晚。早些进入收集招聘单位的信息。

善于咨询。了解招聘单位的详细情况，包括：单位的上级主管部门、所有制性质、招聘内容和目的、用工形式、工作时间、月薪支付等等。

虽天气寒冷，但小组各成员都各尽职责，从不松懈。新加入的成员在多媒体的使用方面缺乏，但她们的态度值得嘉奖。以后的工作需老成员多多指导，以便更好地协助小组工作。

在过去的一年里，本人以务实、开拓、进取、创新的精神，在领导和同事们的关心与支持下，坚持学习，完善自我，在各个方面严格要求自己，爱岗敬业、廉洁奉公，努力工作，争创佳绩，较好的完成了各项工作任务。现将工作情况作以下简要汇报。

一、加强学习，提高了政治理论和岗位知识水平。

具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。在“争先创优”活动开展之际，全体监控中心的同事在领导的带领下，开展了“争先创优”活动的演讲比赛，进一步学习公司下发的各项本站文件规定、加强业务知识的学习、建立《监控中心突发事件。

应急预案。

》、积极准备迎接国检。做为监控中心的一员，在学习工作中，能熟练掌握监控员的业务知识与上机操作的工作流程。同时，为了做好自己的本职工作，遇到问题及时请示及时汇报，出现问题及时纠正及时解决，有效地降低了错误率，工作效率也不断的有所提高。

二、摆正态度，做好服务工作。

工作中，我随时提醒自己摆正态度，树立良好工作的服务意识，做好“四个服务”。对内，所接的每一个来文、来电、来访总是争取在第一时间内向领导汇报，使领导及时掌握最新情况;对外，我们的形象代表了整个吕梁高速的形象，所以每次都按要求着装，整齐上岗，使用文明用语。监控部门与收费部门一样都是窗口行业，接触司机形形色色，良莠不齐。当然有很多司机是理解与配合我们工作的，但也有个别司机是一肚子怨气，满腹牢骚、怪话，更有的是骂骂咧咧，遇到这些出口不逊的司机，我都忍住，不发脾气，用礼貌的语言去解释，用善意的微笑去化解，使他们能够理解我们的工作，从而配合我们的工作，顺利解决问题。

三、团结同事，努力工作。

平时的工作生活当中，我注意团结同事，宽以待人，不计较个人得失，从不与同事争名利、争长短，任劳任怨，努力做好自己的本职工作。同时严于律己，不把小事当无事，不把小错当无错。时时、处处以大局为重，讲团结，讲正气，讲原则。监控工作纷繁、琐碎，经常容易出现错误、失误。在日常工作中，我树立了监控室与各部门是一个整体，分工不分家的理念。自己出现了错误，我从不推卸，立即改正;同事们出现了失误，我也总是给予他们宽慰和鼓励，帮助解决问题。

四、工作中存在的问题和不足。

虽然我在工作中取得了一定的成绩，但还存在一些问题和不足：一是政治理论水平不够高，理论指导实践还有欠缺;二是服务质量不够高，存在粗枝大叶现象，主要是自觉服务的意识不够，细节上做的不周到;三是长时间繁忙工作时容易松懈，持久的紧迫感稍有不足;四是工作主动性还不够，工作预见性有待提高;五是对突发事件的应变能力需要提高;六是对一些工作关系的处理欠妥，直接影响了工作的进度和质量。

在今后的工作中，我要进一步端正自己的思想和观念，摆正一个窗口服务工作人员的位置，严格要求自己。同时工作中还要继续加强学习，戒骄戒躁，努力工作，不断提升服务意识，为我吕梁高速的建设与发展贡献自己的力量。

时间过得真快，转眼间20xx——20xx学年度上学期已经结束了。本学期因个人原因，我辞掉了体育教研组长的工作，学校领导安排我教四、五年级的信息课程和四年级的写字课。回顾一学期来的点点滴滴，真是历经坎坷。现将一学期的工作作如下总结：

一、信息教学。

现在是个信息时代，网络的世界。作为教师我们对计算机都有了解，教育局也经常的对教师进行不同级别的计算机培训，虽然每次培训都取得了良好的成绩，但这个和计算机的教学却没有丝毫的联系，也让我感到非常的头痛，进而也给我的教学带来了很大的麻烦。领导信任我，将这个艰巨的任务交给了我，我就必须要把它做好，所以我每天都认真的备课，在闲暇的时候省去了浏览网页、打游戏的时间反复的挖掘教材，把里面学生要操作的东西，先自己用不同的方法方式操作的滚瓜烂熟，防止在课堂上教学时出现尴尬的局面。

信息教学都是远程操控的，对于远程的知识，开始时我可以说是一窍不通，上课的时候总不能一台一台机器看，一个个学生讲吧?没办法我只能自己研究，我开几台学生机，自己在教师机上试着操作，一遍一遍的，反反复复，有不明白的地方，我就问一起教信息的老师，很多东西很多时候把我问的都不好意思了，但是没办法，就是为了工作，就是为了把学生的课上好。

二、写字教学。

本学期由于教师不足，学校的写字教师不够，领导把四年级的写字课交给了我，说实话这让我很为难，因为我感觉我胜任不了这项工作，但是没办法，学校缺人，为了大局我必须得顶上去，所以我只能接受了。我是体育专业出身的，受专业限制性格比较急躁，而写字教学偏偏比较柔，我真的很不适应，更何况我的字根本就不具备教学生的条件。为了不在课堂上出丑只能练了，每天我除了探索学习信息教学方面的知识以外，余下的时间我就练习写字教材上的内容，每上一节课，我自己都不知道在私下里我把教材内的那些字写了多少遍，付出这么多只为上课的时候能够给学生一个好的板书，给学生起到一个榜样的作用，而不是误人子弟。

写字教学需要批改，我每天按教学进度及时完成教学任务，下课后让课代表将作业本收好，为学生及时的批改。虽然我们学校的班额较大，但是我还是能够坚持认真仔细的批阅学生们写的每个字，甚至一笔一划，无论教得好与差、无论能力的强与弱，每个学生的每一课，我都给了我个人“观念”上的。

评语。

三、其他方面。

学校实行“6+2”的教学模式，也成立了社团活动小组，本学期我担任低年级写字社团活动小组的指导教师。由于刚踏入写字这一学科，干起来比较的吃力，我只能提前做好计划，收集好每次活动的内容、提前弄好字帖，想好指导方法，让每个学生都不虚度这珍贵的活动时间。在活动的过程中，我除了集体给学生讲解，就是尽自己的能力，分别给每个参加活动的学生进行指导，并且活动后做好批改和总结。

另外，因为我是兼职的信息教师，所以也义不容辞的肩负着学校活动时的照相和摄像的任务。我主要是以摄像为主，但由于照相的教师有事忙不过来或是不在那么这个任务就自然的扛到了我的肩上。这学期学校的现场会比较的多，拿着摄像机楼上楼下的跑，甚至一站就是一个多小时这都是真平常的事，虽然腿脚酸痛，但是并没有叫苦，因为更多的还是收获成功的喜悦，也体现了我自身的价值!

学期总结

我喜欢帮忙他人，因为在他人充满谢意的眼睛里我看到了我的价值;我热爱理解挑战，在这菁菁学校里，我尽情的施展自我的才华.想想一年来的经历，让人回味咀嚼的真的很多，我忙碌着，也欢乐着，向着自我追求的目标努力，我自认为我做到了"创造自我肯定自我超越自我".

在班上，我是学习委员.配合班长工作的同时我也时刻思考着如何把自我的工作做好;造学习氛围组织学习活动的同时我也时刻坚持着以身作则.经过大家的共同努力，我们班在历次考试中均表现不俗.而我自我，在共同的氛围与自身的要求下，学年21门课程优良率到达80%，获得绩点67.5，获得学分绩点164.8，位居班级第一.

在班外，我先后担任院团委组织部干事，秘书长.我深深的觉得在与教师同学的共事中我获得全方位的提高:工作方面我更加干练，与人交际我更加自然.处事方法我更加灵活.不仅仅锻炼了我的本事，我也结交了更多的朋友.

在课下，我也参加了各种活动.英语沙龙，跳蚤市场，学校文化节，奥运志愿者，征文比赛，校报宣传……最有意思的是和一群志同道合的友人打造了新社团—声秀场，制作广播剧.这一学期，是我出生以来经历了最多的一个阶段，我深刻体会了大学生活的多姿多彩.或许我还不明白这一阶段对我将来的人生有如何重要的影响，但至少我明白，这一学期我过的很充实，很欢乐!

十分高兴，这一年我被评为校军训优秀学员，校优秀团员，获得校文化节突出贡献奖，这是荣誉，更是鞭策!当然，我也清楚认识到自我的不足，因为工作繁忙，我一向没有好好静下心反思总结，许多工作也没有落实好.

大学的第一个学年，留给我的是完美的回忆.这其中有成长的喜悦，也有成长的痛楚.再多的辉煌与黯然都是昨日，我十分清楚要我应对的是又一个新的学年.

回顾昨日，我百感交集;应对今日，我信心百倍;展望明天，我任重道远!

学期总结

进入大学，第一学期就这样悄无声息的过了，在学业上，好像我并没有太大的收获。但在这个匆匆离去的大学第一学期中，有很多值得我回忆的事。经过这些事，我发现自我提高了，成长了，也学会了一些为人处世的道理。

踏入大学的大门，第一件事当然是军训。那么多天的训练，真的把我累得够呛，在那个军训场地上，不知挥洒了多少的汗。虽然我皮肤晒得发黑，脚磨出泡，我也感到很欢乐。因为经过军训，我学会了吃苦耐劳的精神;经过军训，我结交了很多的新同学;经过军训，我开始适应大学的生活。军训，是我进入大学的第一个必修课。

军训过后，就要开始大学的学习生活了。本以为大学的课程不会太多，可是我们一进来就有十一门课，吓得我们所有人都叫累，吃不消。可是叫累有什么用呢课还是照常上，我也逐渐的适应了这样的学习生活。可是有些课开出来，我又学不懂，感觉就是白费了，对我没有多大的用处。比如说，社会学(双语)，教师上课用英语讲课，普通的英语我也许听得懂，可是社会学上有很多的专用术语，我根本无法听懂。感觉这一学期的社会学，自我的英语水平没有因为它而提高，社会学知识也没有学到多少。有些课，对我来说就有很大的用处。

大学学期个人总结(2)我不仅仅学会了相关方面的知识，还培养了这方面的兴趣。比如说，教育学和心理学，教育学的教授在教学上很注重我们是否能理解，讲起课来会很趣味;心理学本来就是一门很趣味的学科，所以上课一般听得津津有味。

另外，人体生理解剖学也不错，虽然这门课在开始对于文科生的我来说有点吃力，甚至我还放弃过，有一段时间上课根本不听讲;之后经过导师的提醒，我才明白这一门课对于我来说也很重要，这才从新开始认真学习;最终我发现教师研究到我们大多是文科生，讲的本来比较浅显易懂;经过这门学科的学习，我学会了很多生活方面应当注意的常识。

一学期的时间，每一门课就结束了，我心里还真有一点不舍，有些科目只掌握了一点皮毛就要叫停，这就是大学的学习生活。我感觉自我根本就没学到多少的知识，心里很空虚。这就是大学与于高中的区别，大学的学业没有高中的繁重，大学没有高中那样的充实感。可是大学有一个很好利用的资源--图书馆，在图书馆里，能找到各种需要的书。可惜在这一学期里，我从图书馆里借出的大多书都没有读完就还回去了，并且几乎没有借相关的专业书，在下一学期里，我必须会好好利用图书馆，帮忙我的专业学习。

在期末，我才明白自习室的好处，它给我供给了一个安静的复习空间，可是这一学期已经过去了，平时有时间我不是逛街就是上网，从来没有到自习室去过，想想也觉得挺惭愧的。在下一学期，我不能再像这学期这样浪费时间了，我必须要充分利用自习室把精力多放一些到学业上去。自习室也是一个安静的学习空间。

虽然进入大学，我没有能当上任何的干部，心里有一些遗憾，可是我加入了蒲公英志愿者服务队。在那里面，我不仅仅能够丰富自我的大学生活;还能够参加志愿者服务活动，帮忙需要帮忙的人。在那里面，我最开心的是到绵阳地方的一所小学去和那里的小学生结对子。这不仅仅帮忙了那里的小学生，为他们供给一对一的帮忙;还有利于我尽早地了解教育对象，为今后我的教育事业做准备。

大学里业余生活也很重要，经过一些活动，促进了同学之间的关系。在这一学期里，经过各种活动，我发现自我不像以前那样害羞了;与人交谈的本事也有所提高;上台发言虽然我还是有点害怕，可是我相信假以时日，在讲台上我也能款款而谈。这使我明白，大学并不光是学习的地方，也是培养人的胆量，使人更好的适应社会的地方。

在寒假里，我参加了回母校宣传的实践活动，能再次回到自我的母校，心中有一种莫名的亲切感。看着母校的种种变化，自我也为母校的变化而感到骄傲。回到母校，最高兴的是能见到以前教过自我的教师，问一声教师好，再交谈几句，心中有无比的亲切感。经过这次实践活动，不仅仅锻炼了我自我，为自我的大学做了宣传;还让我有机会见到自我的教师，也认识了一些自我的校友。看着自我的母校，我回想起高中的种种，有辛苦，有欢乐，有痛苦，相比大学丰富的生活可能是枯燥了一些。可是这一切都过去了，回过头来品味这段日子，发现它是那么的完美，那么的耐人寻味，就像品一杯茶一样，开始感觉到会有丝丝苦味，但不久就会有甘甜刺激你的味觉。有目标才会奋斗，有奋斗才会有成果。大学也是这样，我要树立目标，并为之而奋斗。

作为一名免费师范生，当一名好教师就是我的目标，我要为实现这一目标而奋斗，不断完善自我的教师综合素质，要树立高度的职责心和使命感，不断以一个好教师的标准严格要求自我，把为祖国培养优秀的下一代作为自我的奋斗目标。

学期总结

本学期学校团工作已经结束了。这一学期，在上级团委的关心指导下，在学校党总支、行政的关心支持下，我校团委“以服务本，无私奉献”的精神，带领全体团员青年，为学校的发展作出了一定的贡献。现将工作总结如下：

1、本学期发展新团员230人；组织1次新团员学习会，培养新团员在学校的模范带头作用。

2、本学期开展四次团支部会议，6月份表彰校级12名“优秀团员干部”、24名“优秀团员”、7名“优秀学生干部”和10名“十佳学生会”称号。

3、认真学习和贯彻上级团委的文件，加强与区团委的联系，通过不懈努力，我校荣获区级“五四红旗”称号，还荣获1名区级“优秀少先队辅导员”、3名区级“优秀少先队员”、1名区级“优秀团员干部”、2名区级“优秀团员”的荣誉。

4、认真做好高一年段团员的转团工作。

5、加强学生会的队伍建设，提高学生会的凝聚力和战斗力。

本学期每月召开1次学生会全体会议，每两周召开学生会主席团会议，学生会各部会议每两周一次例会。及时总结和指导学生会工作，培养学生会成员的各种能力。本期学生会进步很大，责任心强，坚守岗位到放假。学生会在学校卫生、黑板报、广播体操、升旗、校牌检查等方面发挥了重要的作用，尤其在校举办的“红五月文艺晚会”和“乒乓球比赛”等活动组织上学生会成员在后勤方面做了大量工作，确保了活动的顺利完成。

6、积极开展团活动。

本学期开展了三月份开展了初中部“跳绳比赛”、四月底开展了“红五月文艺晚会”和五月中旬开展了“乒乓球比赛”。同时还组织5场学生间的篮球友谊赛，1场的师生篮球对抗赛。培养了学生广泛的活动兴趣，增进了学生之间和师生之间的交流，活跃了校园气氛。同时它也成为了教育学生的有效途径。

1、本学期召开2次班长会，总结上学期出勤管理中所出现的问题，加强班长在班级中点名工作责任。制定《宁德六中出勤管理制度》，规范了出勤管理。

2、细心统计出勤。每周一公布上一星期学生出勤情况，每月统计一次。本学期改进的是每月向各班主任汇报一次本班的详细出勤，让班主任更加了解并及时加强本班管理。

3、本学期出勤管理的重点放在学生的迟到和旷课上，对迟到和旷课现象严重的学生进行思想教育，同时通知班主任和联系家长进行教育。在值日教师、班主任和各班班长的共同努力下，本学期出勤有所改善。

本学期认真值日，注重政教处学生问题的处理方式。协助科任教师处理学生在课堂上纪律问题，协助班主任管理班级出勤等问题。本学期特别是在处理初一年级杨敏老师的课堂纪律问题上，协助并多次与其交流管理和教育学生等方面的问题，由此共同成长。

经过一年来的磨练，个人的工作能力不断加强，团委在学生中的威信，号召力不断提高。老师和学生普遍称赞宁德六中活动多了，校园气氛浓。

团工作在思想建设所下功夫还不够，在下学期可办团校，加强团的思想建设，提高学生觉悟，从而树立正确的人生观。

展望这学期的工作，团委还将继续努力，团结带领广大团员充满信心地迎接新的挑战！创造新的辉煌！另外，还必须教育和培养团干部和团员青年的无私奉献精神，新时期创造新业绩。

学期总结

科研治校、科研兴校、科研兴师”是学校发展的主导思想，由于学校领导的科研意识浓，学校的科研工作正逐步朝更科学，更有效的方面发展，并在各项教育教学工作中得以深化。广大教师的科研意识、科研能力在不断增强、提高，全校的教师、科研水平已上升到一个新的高度。现将本学期开展的科研工作进行一个小结。

提高教育教学质量，教师是关键。教师队伍的建设是教育行为中的核心问题，也是基本的问题。现代化的教育呼唤高素质的教师队伍，以培养学生创新精神和实践能力为核心的素质教育，要求教师由“经验型”转向“科研型”，由“知识型”转向“学者”。要求教师不但要有先进的教育观念，有较高的理论水平，有驾驭课堂的艺术，还要掌握现代教育技术，能够使用和制作课件，能够利用网络引导学生进行探究性学习，以适应现代化教育需要。为此，我们下大力气建设一支高素质的教师队伍。

1.加强学习，提高认识，转变教育观念。

教导处有计划地组织教师学习，树立正确的教育观、学生观、人才观、评价观，实现教育思想现代化。我们采用集体学习和教师自学相结合的方式，充分利用好学校征订的报刊和互联网上的资源，学习现代教育教学理论，先进的教育教学方法、教学模式;并采用走出去，请进来的方法，本学期参加省、市级教学教研活动的教师达200人次，同时积极承接柳州市、柳北区的各种教育教研活动，为我校教师提供了更多的学习机会，如xx年4月初，我校应柳北区教育局的要求，迎来了常州市的代表团的友好往来交流活动，由黎益、钟玉、鄢玲分别上了不同特色的课。黎益老师注重联系学生的生活实际，让学生体验到数学知识是有用的;钟玉老师则上了一节运用网络资源提高学生的音乐欣赏水平的音乐课，令人耳目一新;鄢玲上了一节网络型的科学课,通过网络向学生展示多姿多彩的海洋动物和植物，这样一来开阔了教师的视野，提高其授课艺术，使教师能运用先进的教学思想指导教学，运用现代化的教学技术辅助教学。教师由单纯的以传授知识为主转变为以培养学生的能力为主，充分体现学生的主体，让学生真正成为学习的主人，从而激发学生的学习兴趣，提高课堂教学效率，同时也优化了教师队伍。

2.加强教师对现代信息技术的应用。作为全国现代教育实验学校，计算机已经成为教师备课、上课的一个重要工具，每间办公室配置一台计算机，计算机走进了课堂，走进了教师的办公环境，而宽带网的接入则为老师们开辟了更为宽广的天地。为了宣传学校的特色，加强学校、教师、学生、家庭之间的联系，本学期参加了柳州市教育局组织的校园网的评比活动，在本次参加的网站评比活动中，由于学校专业的计算机老师极少，于是学校科研处首先进行青年教师的“校校通”平台的培训工作，首先青年教师协助班主任建立班级主页，然后建立教师个人网上家园，使得学校的网站建设顺利进行，为此还引发教师的“建网”热、“建站”热。

3.加强校本培训，将教师的培训工作落到实处。

教师素质的高低直接决定了一所学校是否能高速发展，因此如何对教师进行有效的校本培训，成为了科研处的工作重点之一。根据我校的实际，在校领导的支持鼓励下，科研处制定了学校教师继续教育管理制度，做到有章可循，使教师培训常规化、制度化、实效化。同时加大了教师校级培训的工作力度，将各级各类培训做到有计划、有检测，同时从以下三方面进行：

(1)充分利用每月两次的业务学习时间，根据学校教师迫切需要学习的理论进行专题讲座;另外聘请专家到校进行教学，本学期就请了柳北区教研室的孙校长进行语文课堂教学的讲座;并联合柳州师范学校的老师进行学校的课题研究工作，对课题进行理论方面的培训工作。

(2)重视教师的自我反思。本学期将教师撰写课后反思的形式改成了每月撰写一篇教学案例，老师们通过记录自己在某课某段的成功与不足，及时反思与评析，提高自身的素质。

(3)提倡教师之间的互助，共同发展。每次实验课后的评课，每月一次的案例交流活动上，都能听到老师们针对某个问题谈得热火朝天，正是有了这样的研究氛围，教师的教学业务水平得到提高。

以科研为先导，全面实施素质教育，是实现教育创新的必由之路。这已在教育管理者心中达成共识。教育变革需要教育科研，小学开展教育科学研究是教育发展的必然要求。发动和组织教师开展教科研活动是提高教育质量、推动教育改革的根本保证。

本学期我们继续进行国家级课题“基于计算机网络环境下教学模式的研究”、“计算机在学科教学中的应用”，自治区课题“基于网络环境下教学模式的研究”、“儿童解决问题的思维策略”的课题研究外，xx年4月获得自治区“十五”b类课题——“小学研究性学习与学科教学整合的理论与实践研究”，另外在校内要求每个教研组有课题，每个科研课题都能做到有科研申报表、有计划、有总结，有过程记录。每个教研组都有科研实验课题计划、目标，把任务具体落实到每个人，做到全校人人参与课题研究实验，有效地推进了素质教育的实施，使教师人人参与教科研，在“教中研，研中教”，从而有效的提高教育教学质量。在过程管理中，加强教研群体管理，实现“研究过程一体化”，学校形成以科研组为切入点，以教研组为中心，以教导处为中心辐射和指导的三级教研网络。在学科管理上做到“研究过程一体化”，即每位教师选定一个课题，采用一种现代化教改方法，备好一课优秀教案，上好一节汇报课，写出一篇教科研论文。通过“研究过程一体化”的系统管理，增强了教师科研意识和教研深度，有力地推动学校教研教改的深入开展，促进了教师业务素质的提高。在积极参与科研活动中，广大教师注重了案例的收集及分析，注重了教学反思，有效地促进了教学质量的提高，促使教师自身素质得以提高。

自去年九月开始，我校在城区各级领导的关心指导下，与柳师联合开发了“小学双语教学的实证研究”课题。该课题主要研究在一年级除开设英语课外，还在数学、音乐、美术、自然课实施英语浸泡式教学，以达到提高学生英语水平的目的。经过一年的尝试研究，双语班的学生除能完成正常的一年级的学习任务外，同时，还促进了学生的思维，使他们的其他学科，如语文、数学课的期末检测成绩高于平行班。在本学期的家长会上，学生用英语表演了课本剧、歌曲、朗诵等节目。这一阶段的成果展示，得到了柳州市教育局领导、兄弟学校的领导、老师、学生家长的高度赞扬。下学期学校将继续参与此项实验。

总之，科研工作任重而道远，今后需加倍努力，力争做得更好!

一份好的学习总结

习惯影响性格，性格决定命运。学习更是这样，好的学习习惯可以提高学习效率，激发学习兴趣，培养学习能力。历史学习要养成四种好习惯：即不经预习不上课，不动笔墨不看书，不经思考不提问，不经温习不作业。要养成预习、笔记、思考、温习的习惯。

课前的预习必不可少，只有预习，才能对课文有个大致的了解，明确重点难点，以便上课有目的、高效地学习。预习时遇上的疑惑，可做上标记，以便上课时重点突破，迎刃而解。预习时还要扫除文字阅读障碍。预习就是自我学习的过程，体现出学习主体性原则。

上课认真记笔记，看书时圈点划批，便于系统掌握，能够分清主次。好记性不如烂笔头。多动笔墨还可以提高记忆力。“学而不思则罔，思而不学则殆”，“思之，思之，神鬼通之。”历史学习更要深入思考，大胆质疑，真正做到“读史使人明智”。我们常说“温故而知新”，上完课要及时温习巩固。在温习的基础上，再去写作业。很多同学等写作业时，再把书拿来翻来翻去，这样不仅学习效率底，而且掌握的知识也是支离破碎的。

良好的习惯是成功的基石。只要同学们坚持不懈，养之有素，习惯成自然，历史学习就会轻松自如。

二、历史教材阅读“九到位”

历史学习一定要提高历史教科书的阅读能力。阅读要全面、仔细，要提高阅读能力，既要快速浏览，也要重点解读。还要带着问题去研读。

(1)阅读课前“说明”，明确学史目的。

明确高中历史学习的目的，积极的心态，是学习成功的前提。

(2)阅读课文目录，形成框架结构。

历史课文是以章节体系编排，每一章构成一个单元，体现出一个特定的历史阶段，反映出历史知识的系统性、逻辑性。经常阅读目录，便于我们从宏观上把握历史结构，从而避免“盲人摸象”的局限，而且可以做到纵横对比，融会贯通。

(3)阅读章节导言，把握背景线索。

高中章节导言主要是介绍国内国际背景和主要线索。导言是高度概括浓缩的语言，读导言也是便于从宏观上了解这一章或内容，明确该章大事所处的时代背景，从而形成立体的时空观和系统的历史感。常读导言还可以提高历史概括能力，“去粗取精，由表及里，由此及彼。”

(4)阅读历史正文，夯实历史知识。

每节正文是学生学习的重点和主体，因此要高度重视。每节都有相应的子目，阅读正文要围绕课题与子目，了解历史的原因，经过和影响，注意每节历史事件、人物的关系。高中学习，尤其要分析历史动因和影响，理解历史表象背后的因果关系。读正文，要注意领会理论性的表述和历史结论性的论语。正文的阅读应带着问题去研读。

(5)阅读小字、注释，拓展历史思维。

小字每课时也有1000字左右，学生学习最易忽视。小字是正文的说明、补充、拓展或分析。虽然小字往往不作考试的主要内容，但却可丰富历史知识，开拓视野。有些小字是较高的理论分析，对我们高中生提高理性思维有很大帮助。一些注释，除了扫清文字障碍处，还介绍某些学术观点，也不妨阅读一下，以启发思考，拓展思维。更何况，小字、注释，文字生动，引人入胜，可以激发我们学史的兴趣。

(6)阅读文献材料，提高研究能力。

高中每节材料1—2条材料阅读，不仅能让我们直接感受历史，还可以提高认识能力，“去伪存真，由表及里”。材料的阅读不仅要通过注释，扫除文字障碍，而且要结合课文了解材料背景，更要运用科学的理论对材料进行加工整理，更大限度的提高有效信息。

(7)阅读历史地图，形成时空观。

古人治史，尚且“左图右史”，我们学习历史更要结合地图。课文本身有地图，另有单独的历史地图册，边读史书，边对照地图。如有些地图是战争形势图，体现战争动态过程，结合地图用彩笔勾勒，了解战争的经过，结果，以便形成立体的、完整的空间观念。近些年高考历史试题加大考查历史地图的比重。学生学习历史最忽视读图，所以要格外重视。

(8)阅读历史图画、表格，提高观察力，想象力。

高中历史每节里有图画，还有表格。这些图画有历史人物画，遗址图以及历史场景等。多读图画可以提高观察力，想象力，使新学的历史知识更直观，更立体，更丰厚。这些图画不少还是艺术精品，可以给我们以美感。

(9)阅读书后年表，理清历史线索。

课后的大事年表要反复读，每章节的大事年代一定要牢记。只有记住年代，才能对庞杂的历史有清晰的认识，才能形成系统的历史知识。学生最怕记年代，因此要探究记忆方法，提高记忆力。

以上只是要求历史阅读要全面，要到位。而历史阅读的方法还很多，需要在历史学习中不断总结。

三、历史学习三步曲：了解(准)——理解(深)——见解(新)。

“了解”是历史学习第一步。即了解历史事实、梳理历史线索、概括阶段特征等。历史就是人类社会以往的运动过程，它是一定人物在一定时间、地域内进行的一些重大活动。因此，每一个历史大事的要件都要了解清楚，诸如人物、时间、地点、事件、经过、结果等都要了然如胸。“了解”的要求一是“准”，历史是一门科学，科学要求准确严谨。这就要求历史学习要建构明确的时空观。一是“全”，即方方面面，全面掌握。全面掌握不是眉毛胡子一把抓，要善于概括梳理，做到“去粗取精”。“了解”的基础是记忆，因此，要提高记忆力，探究记忆方法。

写一份个人学习总结

在过去的学习生活中，我意识到了一些关于自己学习方式和方法的不足和弱点。在这里，我想分享一些我的学习总结和经验，希望能够帮助其他学习者。

首先，我意识到我需要更加系统和计划地处理我的学习时间。我发现我通常会在物资分享知识后的.一段时间内忘记其中大部分内容。为了解决这个问题，我现在在学习时会制定时间表和计划表。这些工具帮助我更好地安排我的工作和集中精力从而更好的掌握知识。

其次，在学习的过程中，我因为缺少实际的应用而感到困惑。为了解决这个问题，我现在尝试着将所学知识与实际生活联系起来，寻找学习的应用场景。这样一来，我就可以更好的理解和记忆知识点。

最后，我认识到学习是一个长期的过程，没有捷径。我需要继续努力并坚持，才能成功地取得进步和成果。

总的来说，学习对我来说是一个很大的挑战和机会。我将以更敬业的态度面对学习，继续为自己创造成功的机会。

求一份实习总结

首先对极限的总结如下：

极限的保号性很重要就是说在一定区间内函数的正负与极限一致。

1极限分为一般极限，还有个数列极限，(区别在于数列极限时发散的，是一般极限的一种)。

2解决极限的方法如下：(我能列出来的全部列出来了你还能有补充么???)。

(x趋近无穷的时候还原成无穷小)。

2落笔他法则(大题目有时候会有暗示要你使用这个方法)。

首先他的使用有严格的使用前提。

(还有一点数列极限的n当然是趋近于正无穷的不可能是负无穷)。

必须是函数的导数要存在(假如告诉你g(x),没告诉你是否可导，直接用无疑于找死)。

必须是0比0无穷大比无穷大。

当然还要注意分母不能为0。

落笔他法则分为3中情况。

10比0无穷比无穷时候直接用。

30的0次方1的无穷次方无穷的0次方。

对于(指数幂数)方程方法主要是取指数还取对数的方法，这样就能把幂上的函数移下来了，就是写成0与无穷的形式了，(这就是为什么只有3种形式的原因，lnx两端都趋近于无穷时候他的幂移下来趋近于0当他的幂移下来趋近于无穷的时候lnx趋近于0)。

4面对无穷大比上无穷大形式的解决办法。

取大头原则最大项除分子分母看上去复杂处理很简单。

5无穷小于有界函数的处理办法。

6夹逼定理(主要对付的是数列极限)。

这个主要是看见极限中的函数是方程相除的形式，放缩和扩大。

7等比等差数列公式应用(对付数列极限)(q绝对值符号要小于1)。

8各项的拆分相加(来消掉中间的大多数)(对付的还是数列极限)。

可以使用待定系数法来拆分化简函数。

(地2个实际上是用于函数是1的无穷的形式)(当底数是1的时候要特别注意可能是用地2个重要极限)。

11还有个方法，非常方便的方法。

12换元法是一种技巧，不会对模一道题目而言就只需要换元，但是换元会夹杂其中。

13假如要算的话四则运算法则也算一种方法，当然也是夹杂其中的。

14还有对付数列极限的一种方法，

就是当你面对题目实在是没有办法走投无路的时候可以考虑转化为定积分。一般是从0到1的形式。

15单调有界的性质。

对付递推数列时候使用证明单调性。

16直接使用求导数的定义来求极限，

(一般都是x趋近于0时候，在分子上f(x加减麽个值)加减f(x)的形式，看见了有特别注意)。

(当题目中告诉你f(0)=0时候f(0)导数=0的时候就是暗示你一定要用导数定义)。

写一份个人学习总结

1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。

2、计划单位名称，要用规范的.称呼。

3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。

4、计划内容要标明计划所针对的问题。

5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。

6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。

7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。

正文。

1、现状分析：可以把之前的工作总结粘到这里，加上对竞争对手/市场的分析。

2、目标：先说总目标。然后把目标分解，尽可能细化。

3、具体行动：完成目标需要做的具体行动。

结尾。

1、主要交待执行要求，同时提出希望、号召等，激励大家(或个人)去完成计划规定的任务，一般用一个段落完成，署名。

2、工作计划书在正文结束的后下方，制订计划的日期(如标题没有写作者名称，这里应一并注明)。此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄报抄送某些单位的，应分别写明。

文档为doc格式。

求一份实习总结

一转眼实习生活过去了，回首最大的感受:收获+喜悦.这短短的实习给我们留下的不仅仅是回忆,因为他使我们的自身价值得到了提高。

真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，也许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足。原以为实习对于我来说会是很长，但实际却不同。想象收获的东西，真的很多，看看我的工作笔记，一篇又一篇，记别人的事情比自己的还多，也许……实习，并不像我想象中的那样轻松惬意，而是充满了挑战和艰辛。我给自己敲响了警钟：“不要半途而废，做事情切忌三分热度。”我信心十足的回答到：“我一定会坚持到底！”

天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境，但在同学、同事的帮助和自己摸索的情况下，我还是完成了这次实习。但我发现，以我们的经验，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的`。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。

做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。只有拥有自信才能够克服一切，去实现自己的理想，创造自己的人生。

实习是个人综合能力的锻炼。作为一名新时代的新青年更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。像我这种文聘不高的人，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时间是社会职业选择自己面试，更多的不是自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧。所以自己会把心态放正，在公司的时候先全面发展，等过段再看看精于哪个方面，然后向那个方向努力发展。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。所以我们还要继续学习，不断提升理论素养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻同志更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

我们还要努力实践，自觉进行角色转化。“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。

从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

写一份个人学习总结

在一年的学习生活中，我取得了一些进展和收获。学习的时候，我尽力克服了自己的困难和错误，但在未来的学习中，我将会继续努力学习，追求更加优秀的成绩。

在学习语文的过程中，我学会了如何组织和表达自己的'意思。我能够准确地阅读和理解课文，并写作一个地条钩作为自己的文学形象。在接下来的学习中，我将继续提高自己的写作水平，用更好的语言表达自己的意思。

数学是我的弱点，但我一直在竭力努力克服自己的困难。我在几千个练习题里切无偏离。现在，我已经完全掌握大多数的基本数学知识，并能够完成一些复杂的问题。在未来的学习中，我将会进一步提高自己的数学技能和认知水平。

为了方便我的学习，我使用了一些工具和方法。我用笔记本记录知识点和思考，聚集了许多开放的书籍，并利用互联网资源进行搜索和阅读。总的来说，这些工具在我的学习生活中起到了很大的作用。

最后，我要感谢我的老师和同学们对我的支持和鼓励。在未来的学习中，我将始终保持谦虚和认真的态度，不断提高自己的能力并为自己创造更大的机会。

写一份个人学习总结

在我的学习生活中，我不断探索并寻找自己的学习方法和策略。在这个过程中，我学到了很多很有用的技能和经验。我想分享一些我的学习经验和优秀的`方法。

首先，我意识到时间管理对学习成果的影响很大。我开展了时间管理课程，制定了时间表和落实学习计划。这使我可以克服自己的拖延和分心，提高我的专注度，以创造更多的机会和时间来学习。

其次，我使用了各种工具帮助我更好地学习和记忆。我创建了笔记本来记录我的想法和印象，搜索网上资料，复印主要课本，使用漫画、音频和视频资源。这些工具大大提高了我的学习效率和记忆效果。

最后，我开始同其他人交流合作，分享思想和经验，并注意同伴的反馈和建议。通过这种方式，我能够成为一个更好的学习者，并提高我的团队沟通和合作能力。

总之，在学习路上，我有时会遇到各种各样的困难和挑战，但我从不放弃。我相信，只要我保持一个乐观和进取的心态，不断学习和改进，我就会取得更大的进步和成就。

一份完整的工作总结

20xx年截止9月份在网4g终端用户到达46.99万，完成挑战值112.2%,排名全省第四,仅落后于漳州0.1pp;4g终端渗透率27.57%;4g换机占比77.3%,排名全省第三。

(一)找准换机客户，定位目标客户需求。

1.加强客户宣传，完成客户4g终端教育。

二是优化实体渠道价签及台卡设计,强化自有营业网点和社会渠道宣传布臵,在终端销售区/售卡区通过台卡及宣传单页突出活动卖点，引导客户快速选择适合手机,确保买对4g手机。

2.增强渠道掌控，提升4g终端上柜占比。

一是加强竞争对手核心渠道渗透:从关注签约率到关注签约质量的提升，密切跟踪竞争对手渠道销售移动4g终端转化情况、套餐办理情况，及时交互清单信息，加强渠道渗透和营销跟进。

二是加强新入网带动4g终端客户提升:重点推进新入网客户“4g套餐+4g手机”组合营销，强化“买对4g手机”的客户感知，带动提升新入网4g终端占比。

三是4g终端上柜率目标、考核落实到渠道经理和渠道网点，加强渠道经理走访督导制，督促渠道销售4g终端，加快2/3g手机下架，提升4g换机占比。

3.联合促销到位。

结合省公司三季度联合促销政策，以中低端市场、乡镇市场为主打市场，采用“资源共投”方式开展，由我公司、厂商共同投入资源(我公司以酬金前臵方式投入，厂商资源以降低渠道供货价、营业厅铺货价的方式投入)，并透传给末梢客户，推动零售价直降，吸引客户购买4g手机，提升4g换机占比。

4.严格健康管控。

在销售4g终端的同时，健康度管控到位，确保资源有效投入及4g客户正常发展：主要围绕终端流失率、终端疑似虚增率、终端窜货率、终端拆包率四项指标制定终端健康度管控目标,进行重点管控。

(二)资源整合投放，激发客户换机热情。

1.联合厂商推进末梢渠道拓展。

充分借助终端厂商优势资源拓宽销售面;根据省公司统一部署，联合oppo,步步高厂家开展末梢渠道终端合作销售渗透工作。截止10月，全市乡镇移动渠道(不含农村服务站，代办员)累计414家，其中近3个月均终端销售超5台渠道212家，新增与厂家签约合作41家，末梢渠道签约到达184家，拓展目标清单212家渠道签约率到达83%。通过厂家资源对投，结合移动终端促销方案，9、10月全市oppo，vivo,金立厂家机型末梢渠道累计销量环比上季度提升112%，终端销售渠道数提升4.5pp。

2.借助b2b平台互投促销资源，开展渠道线下认领工作一是推广b2b平台，整合资源促进销售。全面推广b2b订货平台，增强对渠道的服务支撑能力、提高终端销售健康度，引导平台加大4g终端资源投放，开展市县终端推荐会或订购会。截止10月，月均b2b渠道订货量占平台机销售量45.5%，渠道b2b注册率100%，渠道订货活跃率为27%，排名全省靠前。

3.优化“以旧换新”活动厂家资源投入方式。

结合省公司指导思路，采用资源对投的形式，充分借助厂家平台优势资源共同拓展渠道4g终端销售能力，扩大4g终端辐射面，达到提升终端销量的效果。优化前期仅我司单方提供电子券资源的模式，采取：我司提供积分/购机款优惠，同时厂家/平台按每台10-xx元力度采购我司产品(流量卡)的模式，资源对投，共同拓展4g终端客户群，提升销量。

(三)4g终端库存保障机制。

1.优化终端活动选型，支撑促进终端销售。

根据4g终端客户数，转化率，贡献度拉动等七个维度选择top20的品牌，再根据销售竞争力等四个维度选择最终入围机型。另其终端货源保障作为选型入围的否决项，针对终端物流管理，契合度较低的厂家或平台，原则上不再参与下阶段的终端营销活动。

2.强化资金平台考评，加快平台结算周期。

一是针对平台终端供货及时率、准确性，销售推广配合度，售后保障等维度进行客观公正考评，建立厂家的压力传递机制，督促保障其终端货源。

二是加快平台结算周期，提高平台资金回转效率，降低其资金垫付压力。自8月份起，物流资金平台的终端铺货结算，实现半个月结算一次，较之前月结缩短一半时间，有效提振平台铺货，做好销售支撑。

三是合理统筹资源，执行精细高效库存管理。

根据历史销售量和终端活动开展进度由市公司按县进行终端库存的初级分配，并实时根据实际消化进行调剂，满足终端销售。另由市县终端管理，库管人员分别按要求做好库存管理，按县，机构，厅三级进行各品牌机型库存周转天数控制，高效做好终端流通，确保满足终端销售。

一、持续提升4g换机占比。

一是依托订货会提高渠道销售4g终端占比。依托省公司相关政策结合本地厂家、平台资源投放开展县级4g终端订货会，提升4g换机占比。

二是加强对手渠道渗透，抢夺第一营销触点。通过加强对手渠道的渗透，扩大营销触点，提升4g换机占比。

三是筛选目标客户,精确营销。针对换机阀值大且流量需求高的客户进行外呼并宣传匹配的终端政策，引导客户买对手机。

四是充分做好4g优势宣传，扩大4g辐射面。换机前针对换机阀值高的目标换机客户,通过短信提醒、营业厅宣传等方式前臵4g优势服务提醒;换机时认准td-lte标识并传递4g终端购机优惠。

二、持续加强资源整合投放。

联合平台厂家持续做好b2b平台线上订货的推广工作，整合双方资源，进一步扩大4g终端的价值让渡空间，降低购机门槛，促进4g终端销售。另一方面，由渠道经理搭建厂家与末梢渠道的合作桥梁，协同厂家进一步做好末梢社会渠道渗透，通过差异化优惠广告资源投入和终端批销政策，拓宽终端销售渠道，压缩功能机销售占比，推动整体销售势能。

三、加强健康度管控。

为构建完善的终端健康度管理体系，推动4g终端销售质量的提升,省公司专项下发《中国移动福建公司4g终端销售健康度管理实施细则》，要求省市县设臵终端健康度负责人，专门负责终端健康度跟踪与分析。下阶段将从以下几个方面进行健康度管控。

(一)通过酬金杠杆提升健康度。

二是终端酬金管控到串号级：应根据客户与终端串号的匹配使用来判断dou等，以此为基础来决定酬金发放的档次，并禁止一个终端串号享受多次终端酬金补贴。

一份敬老院工作总结

求一份实习总结

一转眼实习生活过去了，回首最大的感受:收获+喜悦.这短短的实习给我们留下的不仅仅是回忆,因为他使我们的自身价值得到了提高。

真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，也许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足。原以为实习对于我来说会是很长，但实际却不同。想象收获的东西，真的很多，看看我的工作笔记，一篇又一篇，记别人的事情比自己的还多，也许……实习，并不像我想象中的那样轻松惬意，而是充满了挑战和艰辛。我给自己敲响了警钟：“不要半途而废，做事情切忌三分热度。”我信心十足的回答到：“我一定会坚持到底！”

天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境，但在同学、同事的帮助和自己摸索的情况下，我还是完成了这次实习。但我发现，以我们的经验，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的`。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。

做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。只有拥有自信才能够克服一切，去实现自己的理想，创造自己的人生。

实习是个人综合能力的锻炼。作为一名新时代的新青年更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。像我这种文聘不高的人，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时间是社会职业选择自己面试，更多的不是自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧。所以自己会把心态放正，在公司的时候先全面发展，等过段再看看精于哪个方面，然后向那个方向努力发展。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。所以我们还要继续学习，不断提升理论素养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻同志更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

我们还要努力实践，自觉进行角色转化。“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。

从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

写一份个人学习总结

操作方法：

（一）。

现在写个人工作总结，都是使用笔记本电脑写的，因此，我们需要用到笔记本电脑加上一个完美的ppt模板。

（二）。

我们选好自己喜欢的ppt模板后，我们便可以为自己的个人工作总结拟写一个大纲，按照大纲来写，更加好，写的更加全面完美。

（三）。

首先，我们还是需要进行自己的.个人介绍，即使你是公司的老员工，很多人都认识你，但是，还是会有新来的，不认识你。

（四）。

我们可以叙述一下，这一年来的工作内容及自己的工作情况，到底有哪些工作任务完美的完成了，有哪些工作任务没有完成。

（五）。

我们可以分析一下，自己完美完成工作的原因及自己没有完成工作的原因，稍微进行一点自我批评或者是自我表扬，希望来年继续加油。鼓起勇气，好好汇报就可以了。

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