通过制定策划书,可以为活动的进行提供清晰的方向和指引,减少误差和不必要的浪费。小编为大家收集的策划书范文可以作为我们自己撰写策划书时的参考和借鉴。
婚纱摄影活动策划
七夕临近,店内客量有所回升,伴随着婚纱照旺季的来临,为庆祝xxxx厦门店成立。进一步拉升店内客量,抢先占据市场份额,特策划此次大型优惠活动,为了是此次优惠活动能够获得成功,将在厦门中山路,罗宾森等大型商场附近进行秀场活动。整合以往联盟单位,共同举办本次活动,将本次活动的影响力最大化。本次活动,将分为几大系列,借助七夕这一噱头,围绕展开各种不同的活动形式。
通过此次活动的实施,进一步提高公司知名度,提升进客量,通过活动的实施做进一步的.宣传,冲刺本月目标业绩,提高店内人员的业务水平,打造厦门最好的婚纱摄影!
a.现金风暴席卷厦门。
20xx年8月12日至8月26日。
a.印制3万份广告宣传单。
b.联盟单位广告宣传。
d.网络推广。
活动一:千元一折。
活动期间,预定活动婚纱照套系直减1000只需100。
活动二:拍多少送多少。
活动期间,凡在我店预约婚纱照,根据婚纱照套系价格送同等价格的礼包,内容参考下图大礼包。
活动三:订单即享再升级。
活动期间,凡已预定婚纱照,根据婚纱照套系基础上免费再升一级。
活动四:千元礼品套套赠。
礼品一:万元现金一把抓。活动期间,凡预定婚纱照付全款者均可参加。
礼品二:一元婚纱照等你拿。活动期间,凡在我店预定婚纱照,均可参加抽奖。
一等奖1元婚纱照(1名)。
二等奖豆浆机(3名)。
三等奖夏凉被(5名)。
礼品三:感恩回馈老顾客,转介绍送豪礼。
转介绍1对婚纱照送高档厨具一套。
转介绍2对婚纱照送品牌豆浆机一台。
转介绍3对婚纱照送足浴盆一个。
展架,海报,宣传单,气球,金花。
1、公司所有员工需熟悉所有活动内容。
2、以上活动均可重复参加享受。
3、公司保留此次活动的解释权。
婚纱摄影活动策划
七夕临近,店内客量有所回升,伴随着婚纱照旺季的来临,为庆祝xxxx厦门店成立xx年。进一步拉升店内客量,抢先占据市场份额,特策划此次大型优惠活动,为了是此次优惠活动能够获得成功,将在厦门中山路,罗宾森等大型商场附近进行秀场活动。整合以往联盟单位,共同举办本次活动,将本次活动的影响力最大化。本次活动,将分为几大系列,借助七夕这一噱头,围绕展开各种不同的活动形式。
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20xx年8月12日至8月26日
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c.店内活动展版制作
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一等奖1元婚纱照(1名)
二等奖豆浆机(3名)
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1、公司所有员工需熟悉所有活动内容
2、以上活动均可重复参加享受
3、公司保留此次活动的解释权
婚纱摄影活动策划
也许镜头修饰下的我和她都很美,很美……可是,他细心帮我整理秀发的.那一刻呢?那个爱我的小傻瓜为了够得上我的嘴唇拼命踮起脚尖的那一刻呢?这些幸福甜蜜的小细节,不可复制,婚纱照没有,我们自己也拍不来……一辈子一次啊!
与您相约5周年庆,豪礼大抽奖活动,规模宏大,诚意邀请。
凡在活动期间定购婚纱照的顾客,即可参加抽奖活动。
特等奖:苹果iphone4s手机一台(得奖者1名)。
一等奖:尼康数码相机一台(得奖者1名)。
二等奖:格兰仕微波炉一台(得奖者1名)。
三等奖:名牌热水壶一套(得奖者20名)。
应邀参加,即送100元现金抵用券,优惠套餐最高现金减免1000元。
婚纱摄影活动策划
加者实地拍照摄影活动,信息部后期制作并传播。
在信息中传递你我的快乐。
主办单位:广东xxxx术学院。
承办单位:管理学院团总支学生会信息部。
协办单位:广东xxxxxx业技术学院摄影协会。
分别去不同的地方沿行记录并拍摄,(地点由信息部人确定)途中的活动和娱乐由信息部成员规定两个,另外收集参加学生的意见,希望有什么娱乐,留两个名额,本活动参加者经费自费。回校后收集同学们的照片和视频,制作出来,再发放给参加的同学、部门,图片和纪录片在全校各大微博、海报上展示。本策划方案对于喜欢旅行,喜欢团体活动,喜欢拍摄,不受院系拘束,交友合作的同学们有极大的吸引力。
婚纱摄影策划书
一、活动背景随着经济的发展,人民的生活水平不断提高。婚纱摄影行业也随之蓬勃发展,越来越多的人选择在自己生命中最重要的时刻通过婚纱摄影的方式记录这美好的瞬间。婚纱摄影从1992年开始出现在大陆,94年开始就出现了大量的婚纱摄影店,婚纱摄影行业发展迅速,至2007年,才短短的10几年时间,已经由一件奢侈品成为结婚的必需品,类似早期办结婚的三大件,一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势,这一阶段是影楼为主。像"金夫人”“丽质龙摄影”“玄色时尚摄影”“玛雅摄影”“韩式婚纱摄影”“诺颜品摄”“北京婚纱摄影”等。然而由于影楼是流水线的拍摄方式,导致大部份新人的姿势、场影、服装等方面的雷同。所以在2007年第一批摄影工作室应运而生,它们主张个性的婚纱摄影,每个新人的摄影风格各异,受到新人们的欢迎。在中国市场,“金夫人婚纱摄影”的市场份额及知名度都较其他品牌大,但是还远未达到可以成为婚纱摄影市场龙头老大的地步。因此,扩大金夫人婚纱摄影的市场份额,进一步提高其在全国范围内的知名度就显得尤为重要。
二、活动主题。
我们有你想要的——属于你的婚纱摄影。
三、活动目的及意义。
我们希望借“七夕“来临之际,策划以“我们有你想要的——属于你的婚纱摄影”为主题的活动,在全国范围内打响品牌,打造独特的摄影风格,扩大其市场份额,成为中国婚纱摄影市场的“领头羊”。
四、活动形式。
6月1日起在全国范围内征集已婚或未婚的真爱男女的爱情故事,通过网络平台由网友票选出最浪漫、最感人、最痴情、最疯狂、最销魂、最神奇、最惊天动地的爱情故事各一例,通过分享他们不同的爱情经历、爱情故事,并以此为依据为他们量身定制属于他们自己的婚纱摄影。本次婚纱摄影取景于美丽浪漫的海南三亚,7对爱人将于8月23日(中国农历“七夕节”)集体赴三亚拍摄婚纱照,并有机会与形象代言人范冰冰亲密接触。本次活动全程都将在新浪、腾讯上进行网络直播,并且会在金夫人自己的官方网站设置版面专门进行这次的活动。活动还将与海南省旅游局及三亚旅游局合作,由三方联合主办本次活动。
五、活动开展。
1、活动宣传。
平面广告:在婚纱专业性杂志、各发行量大的主流杂志以及报纸上进行投放;
其它:设计宣传海报,以车身广告、路标广告的形式投放;而且撰写广播文案,在广播上投放。
2、活动进行。
在“七夕节”启动活动,届时将会邀请范冰冰亲临现场,同时7对爱人也会相聚于三亚,在充满浪漫气息的“天涯海角”进行拍摄,同时请电视媒体进行跟踪报道,扩大影响力;还会将这一盛况通过在线社交媒体、视频等形式在网络上传播。
注:活动全程都将通过新浪、腾讯、搜狐进行同步直播并进行线上线下的互动,同时还有金夫人官网;同时通过活动联合主办方海南省旅游局及三亚旅游局的关系,吸引海南省内各大主流媒体的关注。
3、后期运作。
(2)借本次活动之势,在全国各连锁加盟的金夫人婚纱摄影店加大宣传力度,开展一系列的终端活动,如婚纱拍摄享受优惠等。
六、经费预算。
(1)新浪、腾讯直播费用:约为100万;
(2)电视版视频广告费用:33万×2=66万;
(3)网络版视频广告费用:15万×3=45万;。
(4)平面广告:约为20万;
(5)户外广告:约为30万;
(6)范冰冰费用:代言费800万(两年)+出席活动费100万=900万;
(7)孟非出场费:约为20万;
海南省旅游局及三亚旅游局赞助100万(借这次活动宣传海南、宣传三亚)。
总计费用:1081万。
七、活动主办方。
海南省旅游局。
三亚旅游局。
婚纱摄影活动策划
预定任何套系送全家福一套,全家福资料参照指定套系。全家福的拍摄必须与结婚照一同在当天完成。门市必须注意,摄控当天的拍摄量,在拍摄旺季时,原则上有全家福拍摄的,当天不能安排超过两对。
影楼活动策划方案五一假期婚纱大特惠三联。
参观礼:钥匙扣一枚。
定单礼:剃须刀一只。
拍摄礼:精致手链一只。
选样礼:情侣对杯。
以上礼品遵照严格顾客来店的流程,赠送相关的礼品。拍照当天及选样当天的礼品赠送由客服部负责。
黄金级(xx元以下):名牌开水壶一个。
红宝石级(xx元—xx元):千年紫砂精品汤煲一个。
蓝宝石级(xx元—xx元):名牌电磁炉一个。
翡翠级(xx元以上):名牌吸尘器一个。
拍摄套系价格到达以上的标准,送相应的礼品。但必须为活动时间内付清全款,方能领取。
加穿拍摄区婚纱或礼服一套(含男式礼服一套):价值xx元。
加穿贵宾区婚纱或礼服一套(含男式礼服一套):价值xx元。
指定金牌摄影师:指定费xx元。
指定金牌化妆师:指定费xx元。
指定金牌设计师:指定费xx元。
7寸蝶恋花相架:xx元(送完即止)。
10寸蝶恋花相架:xx元(送完即止)。
意大利琉璃工艺框24寸:价值xx元(送完即止)。
xx元以上套系可选择:12寸手工相册一本价值xx元(送完即止)。
婚纱摄影活动策划
七夕临近,店内客量有所回升,伴随着婚纱照旺季的来临,为庆祝新加坡富都厦门店成立xx。进一步拉升店内客量,抢先占据市场份额,特策划此次大型优惠活动,为了是此次优惠活动能够获得成功,将在厦门中山路,罗宾森等大型商场附近进行秀场活动。整合以往联盟单位,共同举办本次活动,将本次活动的影响力最大化。本次活动,将分为几大系列,借助七夕这一噱头,围绕展开各种不同的活动形式。
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1.公司所有员工需熟悉所有活动内容。
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3公司保留此次活动的解释权。
此活动由新加坡富都厦门婚纱摄影洪经理策划,小李编辑,有任何疑问敬请咨询。
婚纱摄影商业策划书
279、【时空记忆】。
280、【生活秀婚纱摄影】。
281、【如影随形】。
282、【娜朵嫁纱】。
283、【花嫁婚纱礼服店】。
284、【萌萌工作室】。
285、【伊丽纱白高档婚纱馆】。
286、【映像婚纱礼服店】。
287、【凯妮婚纱礼服店】。
288、【华芬庭婚庆】。
289、【幸福起点】。
290、【小清新摄影工作室】。
婚纱摄影活动策划【】
1、全情市场状况:婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,由于工作等其它原因,大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家,其中中小型影楼占据比率最大。但是,大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大,而且知名度较高,人气极旺。
2、竞争分析:主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度,而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3、消费者分析:五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。
1、巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
2、五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3、价格在同类产品中,产品价格较低,而且质量和服务都是较好的。
4、各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动,但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性,而且活动的优惠服务的面也扩大。
1、同档次的产品竞争比较激烈,(如蒙娜丽纱、丽人行)。
2、消费者对新活动了解不多,很难深入人心。
3、人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物,对新事物有所偏见),同时也害怕上当受骗。
1、新活动具有是针对性服务的,在同类活动中,还未有针对性服务的活动。
2、促销计划不仅可以吸引新顾客,同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
1、在五一市场活动中,其他竞争公司肯定也有新的活动的推出,对公司活动造成一定程度威胁。
2、该活动具有针对性服务,享受顾客面会受到一定程度的限制,失去竞争优势。
占领九江市场。
策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划。
让消费者尽快了解活动。
提高公司知名度,能够深入到九江的各家各户,达到一定的认知量。
让消费者逐渐对该活动产生兴趣,成为巴黎春天的忠诚消费者。
提高销售量。
重点目标消费群:
新婚夫妻及20——30人群。
希望留念补照的中老年夫妇及儿童。
1、有一定的经济基础,购买力强,消费心理成熟,文化素质较高,具有开放心潮思想。
2、注重生活情趣,享受快乐。
3、追求时尚及品牌服务。
时间目标策略活动备注。
宣传期:xx/05/01—05/03让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动在各大超市发放宣传单,各档期促销活动报纸宣传推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动,街边发送宣传页,悬挂大型展示牌。
活动期:xx/05/01—05/31让大多数消费者接受此产品,既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑,实惠浪漫,宣传起推动作用。发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。
成熟期:xx/05/06—05/31让大多数消费者信赖本公司,成为忠诚的影楼消费者强化品牌形象做好报纸电视广播广告,树立品牌,良善服务。
九江市地区。
在五一期间得到消费者认同,奠定消费基础。
温馨送五一(浪漫新婚)有好礼。
婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。
设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动,得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”,限定名额。
婚纱摄影活动策划
1、市场状况:根据有关部门统计,截止2009年5月,十堰市共有大小影楼20多家,其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大,并且人气极旺。
2、罗门影楼竞争分析:主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3、消费者分析:新婚夫妻以及期望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。
4、产品分析:
a.优势:具有必须独创性,宣传意识强,促销有必须诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅,高科技数码摄影手法。
b.劣势:主要来自于大型公司,消费者强调要最精彩的,支出不是主要顾忌点。
c.机会:推出全新促销活动,吸引消费者,宣传手法更新。
5、产品定位分析:略。
6、以往促销活动分析:
例如:2000千禧纪念套:对于老顾客有种受骗感,所以时折扣高达4折。而新客户应对惊人的优惠价格,会认为商家的质量或其他一系列问题。
7、定价策略分析:
例如:开业惊喜价____元婚纱摄影本身就是体面的事,消费者认为此价格绝对超值,才是促销的成功所在。
三销售目标:
自200__年7月1日至200__年6月30日,摄影销售量增长20%;营业额____万元,推广费用预算____万元,利润目标____万元。
四推广促销计划:
1、夏季,是婚纱摄影最惨淡经营的季节,一些服务性行业通常会受到季节的影响,而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季,市场情景良好的情景下,虽然竞争激烈,但市场需求大,所以销售仍较成功,且事倍功半;而到了淡季,则往往花费了很多的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报,加上同行的竞争,针对季节性销售的滞销期,则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎样促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题,成了企业最常遇到的期望解决的关键。
当同行竞争激烈的情景下,并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销。
第一,摒弃传统销售方式、促销手段,不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌,所以不能和他们同时起跑来争名次。
第二,了解市场正确需求情景,利用客户的追随流行的心态,重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌,就要有新的做法,尽量做到与别家不一样,而不是归于传统方式,仅有这样,才是避其锋芒,独特创新,容易让客户记住。
第三,降低制造成本,减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本,从而把风险也降低到能够理解的程度。让决策者安心。
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婚纱摄影网站策划书
摄影成了新人爱的见证,成了结婚的纪念,成了对未来的憧憬. 婚纱摄影秉承的文化是:以爱之名、传播幸福.以下是本站小编为大家精心整理的“婚纱摄影网站策划书”,欢迎大家阅读,供您参考。更多详请关注本站!
目 录
一、婚纱摄影网站前景分析
二、 网站定位分析
1、 网站的定位
2、 网站经营目标
3、 网站平台作用
4、 网站建设的目的
三、网站整体策略
1、 网站建设五要素
2、 网站首页栏目规划
3、 栏目详细介
四、网站实施说明
1、项目实施流程制作周期
前言:一个企业网站的成功与否与建站前的网站策划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的,确定网站的功能,确定网站规模、投入费用,进行必要的市场分析等。只有详细的策划,才能避免在网站建设中出现的很多问题,使网站建设能顺利进行。
一、婚纱摄影网站前景分析
全国每年约有近1000万对新人结婚,统计数据显示。仅20**年,全国就有1145.8万对新人登记结婚,登记结婚新人数量连续两年突破1000万大关。结婚人数的猛增,使得全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额直线上升。而结婚的新人里约88. 4%的新人需要拍摄婚纱照。婚纱摄影已经形成了一个巨大的消费市场。
随着网站建设热潮的兴起,不少婚纱摄影公司纷纷建立了网站。但是网站建好了,是否代表着客户就会送上门呢? 答案是否定的。茫茫“网海”之中,要在竞争对手中脱颖而出,让客户“爱”上你,绝对不是件简单的事情。
婚纱摄影公司要通过网站来吸引用户,做好销售,首先要纠正一个观念:网站不是摆设,而是商家与用户沟通的桥梁! 网站就像人一样,外表(页面设计) 、谈吐(网站内容) 、举止(网站互动功能) 都在影响着用户对婚纱摄影公司的判断,决定了用户是否愿意与你展开合作。
二、 网站定位分析
1、 网站的定位
展示形象及会员互动交流的企业网站,展示企业和文化。
2、 网站经营目标:
以成功网站平台营销,打造强势的网络品牌形象及促进销售。
3、 网站平台作用:
传播企业文化,经营理念,介绍丰富的业务信息,搭建沟通互动家园。
4、 建站的目的:
1. 通过公司网站更好的进行形象宣传。2. 展示企业实力,让,潜在的客户通过网站了解某夫人。3. 更方便快捷的发布相关新闻。4. 通过公司网站更好拓展市场.5. 通过公司网站更好的展示企业文化,树立良好形象。6. 通过公司网站更好的为企业发展招聘人才。7. 全面介绍展示某夫人婚纱摄影公司的各种服务.
三、 网站整体规划
网站设计要求及建站思路:
1.体现大型企业的领导形象,有亲和力、简洁、大气、体现时代气息。
2.色彩及风格上以公司的vi 形象特点为基础。
3.栏目设置上做到详略得当,结构脉络清晰,便于访问,突出企业核心业务。
4.实现信息准时、快速的采集、编辑、审核、发布及传递。
5.人性化的动态后台管理,简洁的管理界面与强大的管理功能的有机结合。
6.多种技术和表现形式相结合,大量运用视频,图片,让消费者更直观了解企业。
1、网站建设5要素:
1). 网站形象
根据婚纱摄影服务公司的消费群体分析,网站将以快乐、休闲、时尚,又不失去庄重的中心思想设计,处处体现出某夫人对顾客的诚信服务和亲情关怀,同时体现某夫人公司诚信为本的企业经营理念,让顾客在网站上产生身临其境,闻其香、诱其色、顺其意、进其餐、醉其眠的感觉。
2). 网站内容
网站内容首要考虑最大限度的方便顾客浏览、交流,获取更多、更详细、更实用的信息为原则。
在内容编排方面:将以公司不同类型的摄影作品、精彩的活动及公司形象展示等栏目为基础,在给访客良好的视觉愉悦的同时,充分发挥产品展示系统,在线预定系统,会员管理系统,信息发布系统的作用,给客户一个方便的信息服务平台。另外列举一些客户案例详细信息,突出公司深层次的良好的服务。从而提升企业文化和品牌服务文化的内涵,培养顾客对某夫人摄影品牌的忠诚度。
3). 网站功能
网站的后台功能一定要操作性强、扩展性强,方便而且及时发布有效文字信息、图片信息和视频信息,管理会员,及时的与会员沟通,搭建一个良好的服务平台。并随着公司的发展可以随时增加新功能,满足网站不同层次不同阶段的升级需求。
4). 网站安全性
网站采用软件加密及数据备份模式。
5). 页面打开速度
后台设置页面自动生成静态网页技术、div +css 技术提高网页打开速度,更容易、方便让搜索引擎搜索、收录。网页设计作为一种视觉语言,要讲究编排和布局,虽然主页的设计不等同于平面设计但它们有许多相近之处,应充分加以利用和借鉴。版式设计通过文字图形的空间组合,表达出和谐与美。一个优秀的网页设计者也应该知道哪一段文字图形该落于何处,才能使整个网页生辉。 多页面站点页面的编排设计要求把页面之间的有机联系反映出来,特别要处理好页面之间和页面内的秩序与内容的关系。为了达到最佳的视觉表现效果,应讲究整体布局的合理性,使浏览者有一个流畅的视觉体验,本网站设计计划采用多个栏目模板的设计,让网站访问起来给人以结构脉络清晰的感觉,使访客迅速了解到自己想访问的内容。
2、网站首页栏目规划:
主题摄影:主题一、主题二、主题三
婚纱礼服:系列一 系列二
摄影基地:景点一、景点二
摄影指引:摄影流程、摄影须知
视频专区:新人mv 、广告欣赏
咨询预约: 服务价格、咨询预约、在线预订
新人新照:客户安例
会员俱乐部:入会申请 、会员章程、会员卡、bbs 论坛
3、栏目详细介绍:
1、 关于我们: 展示公司形象,让访问者能够通过这些栏目更好的了解公司。
1.1、 宣言:展示公司形象,表达企业的愿景及美好期待。
1.2、 公司简介:公司的详细介绍及形象展示。
1.3、 发展历程:介绍企业品牌建设的风雨历程及荣誉大纪事。
1.4、 专业团队:公司服务团队和销售团队的展示。
1.5、 人才招聘:公司的人才招聘信息。
1.6、 联系我们:公司的方位地图及联系方式,如介绍某夫人的地址、电话、传真、e -mail 、网址等信息。
2、 公司新闻
1.1、 活动公告:公司活动预告,活动信息。
1.2、 公司新闻:发布公司最新的新闻信息、活动新闻、产品新闻、内部新闻等,提高企业的威信,建立品牌的信任度。
4、婚纱礼服: 展示和介绍各系列婚纱礼服,款式及报价,让意向客户通过网站更好的了解各系列婚纱礼服款式的基本信息,让网站像展厅一样给访客提供一个全面真实的网络展示平台。
5、摄影基地:展示和介绍公司的拍摄景点,为客户提供更完善更贴心的服务。
6、摄影指引:
1.1、 摄影流程 :为消费者提供摄影指导,如摄影流程,注意事项等等。
1.2、 摄影须知 :
7、视频专区: 视频信息系统,主要用于公司广告片和公司精彩活动视频的展示和浏览,让访问者看到视频如身临其境,在感受公司企业文化氛围和良好售后服务的同时,建立潜在客户和老客户的信任度和忠诚度。
8、咨询预约:
1.1、 服务价格:方便、快捷、了解公司各种摄影服务价格。
1.2、 咨询预约:在线咨询各种服务收费流程及预约时间!
1.3、 在线预订:在线表单提交系统,方便需要进行预定的客户通过网络进行预约,节省了时间和繁琐的程序,使服务更加人性。
9、新人新照:展示最新客户案例。
8、会员俱乐部:会员注册、章程、会员卡办理等会员的便捷网上服务,并让俱乐部成为公司会员的交流与分享的网络家园。
1.1、入会申请:为会员入会提供在线申请入会的端口。
1.2、会 员 卡:会员卡的展示及级别分类。
1.3、会员章程:会员入会的章程。
1.4、bbs 论坛:bbs 互动交流中心。
四、网站实施说明
项目实施流程:
1为客户提出网站策划的解决方案
2修改,确定网站详细内容
3客户准备相关资料,签定合同
4经确认后,开通服务器上传网上
5建设完毕后交由对方审阅
6修改 ,经确定开始设计整体网站
7用户审核主页设计
8培训相关人员
9提供网站技术支持
五、 网站推广
1、竞价排名
所谓竞价排名就是通过购买搜索引擎相关关键词搜索结果页中的排名位置。比如我们在百度中搜索“成都婚纱摄影”就会看到相关结果,其后出现“推广”字样的就是购买的竞价广告位。
竞价排名广告位可以设置很多的关键词,而其中“成都婚纱摄影”就是其中的一个关键词,同时对很多准备来成都拍摄婚纱照的新人都会使用的一个关键词,这样通过百度竞价排名就会在搜索结果中有一个很好的排名位置,也更方便将意向顾客通过搜索引擎吸引到网站上,从而提高成交量。当然,对摄影行业来说,竞价广告的投入也是非常大的。
竞价广告是一种非常省时的网络宣传方式,只要你从广告中成交的顾客收益大于你的竞价费用的投入,那么这种网络推广手段是非常值得利用的。事实上已经有非常多的影楼工作室都在采取这种方式进行网络推广,其中有很多效果非常好的,当然也会有推广效果不太理想的。
其实竞价推广的道理看似很简单,但是也并非是花了钱就能立竿见影。尤其是关键词的设置优化技巧和单价控制是直接决定你的竞价推广成败的因素。其中的很多细节问题处理不当都会直接导致竞价费用的浪费甚至没有任何效果,最后否决竞价排名。同时,对于大部分中小型摄影工作室来说,每月数万元的广告费用并非都能承受,所以中小影楼工作室就需要掌握其他低成本并且很有效 的推广方法。
2、搜索引擎优化seo
seo 的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术,来对网页进行相关的优化,使其提高搜索引擎排名,从而提高网站访问量,最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。
同众多商家的网站一样,对于搜索引擎优化,大都是将这个业务外包给专业的网络公司来策划和执行。如果网络公司或者seo 团队能将商家的网站优化至搜索引擎的首页,那么其效果就等同于竞价推广了。这类seo 优化工作的服务价格也会根据具体的情况和服务时间收费,通常一年需要万元以上的投入,而且也需要承担部分风险,因为网络公司不可能百分之百的保证将你的网站做到搜索引擎首页第几名的位置。
而且,对于首页仅有的10个自然搜索结果,通常都会有几十上百个商家的网站去竞争这些有限的位置,这样导致其优化难度越来越大。同时商家网站本身的修改或者搜索引擎的算法频繁改进,都很容易使排名迅速下降甚至消失。所以,虽然seo 对于婚纱摄影行业来说是非常好的推广选择。但是因为排名情况的不稳定性,所以商家需要在seo 之外尝试其他更有效的网络推广方法来弥补因排名下降直接导致顾客量丢失的情况。
3、购买行业网站广告位
这一类推广方式就是在一些婚纱行业网站或地方门户网站上购买广告位或者其vip 服务。通常这些行业网站的大部分访客都是有拍照需求的潜在顾客群体,所以通过购买广告位容易增加商家的曝光率,从而增加意向客户咨询量,同时网站vip 服务也会使商家在网站上宣传时获得更多特权和便利。
通常不同的网站,根据其网站人气收费从数千元到上万元不等。对于中小型影楼工作室来说,是可以尝试的一种网络推广方式。
4、推广业务外包
现在网络上也有很多规模和营销能力不等的各种网络营销公司提供推广服务。对于一些网络推广或者网络认知不太深的商家来说,将这种推广业务外包给网络营销公司执行也是一种不错的选择。同时根据具体推广业务或目的的不同,其收费也从数千元到上万元不等。至于这些营销公司的具体操作,有高端的广告策划,也有低端的简单信息发布等等。也因为其广告投入比较低,加上网络公司营销能力也层次不齐,所以其推广效果大都一般。这也是很多中小型影楼工作室通常选择的推广方式。
5、贴吧推广
婚纱摄影行业的网站在这方面可能做的已经很多了,经验方面也积累了不少,只要坚持下去,一定会有意想不到的效果。
其实婚纱摄影网络推广并非像网站建设一样需要专门的技术支持,重要的是如何借助网络这个媒介用一种更有效的营销思路来指导你的推广策略。低成本的网络推广并非不可行,关键是你的营销思路是否能建立和掌握。当然前提是还需要对网络有一定的了解和认知。
六、总结
随着网络的高速发展,以及人们对需求的扩展。相信在网站建设成功后,会有很大的需求,本网站将以绚丽的形式展示在大众面前。
婚纱摄影活动策划
根据有关部门统计,截止20xx年5月,十堰市共有大小影楼20多家,其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大,并且人气极旺。
主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
新婚夫妻以及期望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。
a.优势:具有必须独创性,宣传意识强,促销有必须诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅,高科技数码摄影手法。
b.劣势:主要来自于大型公司,消费者强调要最精彩的,支出不是主要顾忌点。
c.机会:推出全新促销活动,吸引消费者,宣传手法更新。
略
例如:2000千禧纪念套:对于老顾客有种受骗感,所以时折扣高达4折。而新客户应对惊人的优惠价格,会认为商家的质量或其他一系列问题。
例如:开业惊喜价xx元婚纱摄影本身就是体面的事,消费者认为此价格绝对超值,才是促销的成功所在。
自200x年7月1日至200x年6月30日,摄影销售量增长20%;营业额xx万元,推广费用预算xx万元,利润目标xx万元。
夏季,是婚纱摄影最惨淡经营的季节,一些服务性行业通常会受到季节的影响,而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季,市场情景良好的情景下,虽然竞争激烈,但市场需求大,所以销售仍较成功,且事倍功半;而到了淡季,则往往花费了很多的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报,加上同行的竞争,针对季节性销售的滞销期,则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎样促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题,成了企业最常遇到的期望解决的关键。
当同行竞争激烈的情景下,并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销:
第一,摒弃传统销售方式、促销手段,不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌,所以不能和他们同时起跑来争名次。
第二,了解市场正确需求情景,利用客户的追随流行的心态,重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌,就要有新的做法,尽量做到与别家不一样,而不是归于传统方式,仅有这样,才是避其锋芒,独特创新,容易让客户记住。
第三,降低制造成本,减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本,从而把风险也降低到能够理解的程度。让决策者安心。
婚纱摄影活动策划
第一:活动时间**年xx月xx日至xx月xx日。
第二:报名时间每月1日-30日。参赛选手必须是xx婚纱摄影的新娘,对有意向参与本次赛事的客户在同我公司签定《参赛报名表》后。由我公司本次活动专案人员精心挑选出婚纱照作为参赛照片,客户可自发拉选票推荐亲朋好友上网投票。
第三:报名的下一月的1日-20日根据网友投票选出一名月度最魅力新娘,有效票数不能少于100票,在当月25日公布。月选结果刊登在本次活动网站页面上。
第四:年度评选阶段2013年xx月xx日至xx月xx日。之前每月选票归零。
评审团进行最终评选,将选出“最美新娘”一名,有效票数不能少于200票;“最上镜新娘”一名,有效票数不能少于150票;“最时尚新娘”一名,有效票数不能少于100票。入围奖5名。参与奖若干名。
第五:月度获奖者颁奖在每月28号。年度获奖者颁奖在2013年xx月xx日颁发。
一、参选有奖。
年度奖:
1、最美新娘1名。获得xx婚纱摄影提供的原价2999元的“钟爱一生”婚纱套系一套。
4、入围奖5名。获得xx婚纱摄影提供的原价1196元的新娘个人写真一套。
5、参与奖若干。获得xx婚纱摄影提供的精美礼品一份。
二、投票有奖。
凡是参加投票者均有机会获得:幸运投票人奖。
每月3名,每月发奖时现场随机抽取3名幸运投票人,将获得由xx婚纱摄影提供的原价396元的个人写真一套。请如实填写以上联系方式。每月幸运投票人将有机会获得年度幸运投票人大奖。
年度大奖为:
幸运体验拍:
1、拍摄拍摄多款送15款。
2、15款影像珍藏光盘一张。
3、精致10寸相册一本,入册15张。
4、20寸数码高精度输出相片一幅《含框》。
5、提供拍照化妆造型设计两次获奖消息我们将通过xx婚纱摄影网站论坛之“最美新娘”进行公布并根据投票者留下的电话与之取得联系。
三、评论奖。
欢迎对参赛新娘进行点评(如在论坛专区等地发表论评)并由主办方择优发表的评论者均有机会获得:
最佳评论奖3名。获xx婚纱摄影的原价376元的全家福一套。
一、获得本活动大奖的最美新娘及最上镜新娘,最个性新娘,魅力新娘的网友以及投票幸运奖及最佳评论奖获得者,须在颁奖现场领取(限本人领取)。
二、其余获奖者凭本人身份证或手机领取,领奖时间及地点在公布获奖名单时说明。
三、以上所有奖品不能兑换现金,过期不消费视同放弃奖品。
1、主办方会随时发布关于活动进展的动态消息:如投票近况,民众评选等相关内容。
2、以最快的速度,在xx婚纱摄影最美新娘网站将发布冠军获奖者,晚会活动、获奖感言等。
本次活动最终解释权归xx婚纱摄影所有。
婚纱摄影网站策划书
2、网站经营目标。
3、网站平台作用。
4、网站建设的目的。
1、网站建设五要素。
2、网站首页栏目规划。
3、栏目详细介。
1、项目实施流程制作周期。
前言:一个企业网站的成功与否与建站前的网站策划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的,确定网站的功能,确定网站规模、投入费用,进行必要的市场分析等。只有详细的策划,才能避免在网站建设中出现的很多问题,使网站建设能顺利进行。
全国每年约有近1000万对新人结婚,统计数据显示。仅20**年,全国就有1145.8万对新人登记结婚,登记结婚新人数量连续两年突破1000万大关。结婚人数的猛增,使得全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额直线上升。而结婚的新人里约88.4%的新人需要拍摄婚纱照。婚纱摄影已经形成了一个巨大的消费市场。
随着网站建设热潮的兴起,不少婚纱摄影公司纷纷建立了网站。但是网站建好了,是否代表着客户就会送上门呢?答案是否定的。茫茫“网海”之中,要在竞争对手中脱颖而出,让客户“爱”上你,绝对不是件简单的事情。
婚纱摄影公司要通过网站来吸引用户,做好销售,首先要纠正一个观念:网站不是摆设,而是商家与用户沟通的桥梁!网站就像人一样,外表(页面设计)、谈吐(网站内容)、举止(网站互动功能)都在影响着用户对婚纱摄影公司的判断,决定了用户是否愿意与你展开合作。
展示形象及会员互动交流的企业网站,展示企业和文化。
2、网站经营目标:
以成功网站平台营销,打造强势的网络品牌形象及促进销售。
3、网站平台作用:
传播企业文化,经营理念,介绍丰富的业务信息,搭建沟通互动家园。
4、建站的目的:
1.通过公司网站更好的进行形象宣传。2.展示企业实力,让,潜在的客户通过网站了解某夫人。3.更方便快捷的发布相关新闻。4.通过公司网站更好拓展市场.5.通过公司网站更好的展示企业文化,树立良好形象。6.通过公司网站更好的为企业发展招聘人才。7.全面介绍展示某夫人婚纱摄影公司的各种服务.
网站设计要求及建站思路:
1.体现大型企业的领导形象,有亲和力、简洁、大气、体现时代气息。
2.色彩及风格上以公司的vi形象特点为基础。
3.栏目设置上做到详略得当,结构脉络清晰,便于访问,突出企业核心业务。
4.实现信息准时、快速的采集、编辑、审核、发布及传递。
5.人性化的动态后台管理,简洁的管理界面与强大的管理功能的有机结合。
6.多种技术和表现形式相结合,大量运用视频,图片,让消费者更直观了解企业。
1、网站建设5要素:
1).网站形象。
根据婚纱摄影服务公司的消费群体分析,网站将以快乐、休闲、时尚,又不失去庄重的中心思想设计,处处体现出某夫人对顾客的诚信服务和亲情关怀,同时体现某夫人公司诚信为本的企业经营理念,让顾客在网站上产生身临其境,闻其香、诱其色、顺其意、进其餐、醉其眠的感觉。
2).网站内容。
网站内容首要考虑最大限度的方便顾客浏览、交流,获取更多、更详细、更实用的信息为原则。
在内容编排方面:将以公司不同类型的摄影作品、精彩的活动及公司形象展示等栏目为基础,在给访客良好的视觉愉悦的同时,充分发挥产品展示系统,在线预定系统,会员管理系统,信息发布系统的作用,给客户一个方便的信息服务平台。另外列举一些客户案例详细信息,突出公司深层次的良好的服务。从而提升企业文化和品牌服务文化的内涵,培养顾客对某夫人摄影品牌的忠诚度。
3).网站功能。
网站的后台功能一定要操作性强、扩展性强,方便而且及时发布有效文字信息、图片信息和视频信息,管理会员,及时的与会员沟通,搭建一个良好的服务平台。并随着公司的发展可以随时增加新功能,满足网站不同层次不同阶段的升级需求。
4).网站安全性。
网站采用软件加密及数据备份模式。
5).页面打开速度。
后台设置页面自动生成静态网页技术、div+css技术提高网页打开速度,更容易、方便让搜索引擎搜索、收录。网页设计作为一种视觉语言,要讲究编排和布局,虽然主页的设计不等同于平面设计但它们有许多相近之处,应充分加以利用和借鉴。版式设计通过文字图形的空间组合,表达出和谐与美。一个优秀的网页设计者也应该知道哪一段文字图形该落于何处,才能使整个网页生辉。多页面站点页面的编排设计要求把页面之间的有机联系反映出来,特别要处理好页面之间和页面内的秩序与内容的关系。为了达到最佳的视觉表现效果,应讲究整体布局的合理性,使浏览者有一个流畅的视觉体验,本网站设计计划采用多个栏目模板的设计,让网站访问起来给人以结构脉络清晰的感觉,使访客迅速了解到自己想访问的内容。
2、网站首页栏目规划:
主题摄影:主题一、主题二、主题三。
婚纱礼服:系列一系列二。
摄影基地:景点一、景点二。
摄影指引:摄影流程、摄影须知。
视频专区:新人mv、广告欣赏。
咨询预约:服务价格、咨询预约、在线预订。
新人新照:客户安例。
会员俱乐部:入会申请、会员章程、会员卡、bbs论坛。
3、栏目详细介绍:
1、关于我们:展示公司形象,让访问者能够通过这些栏目更好的了解公司。
1.1、宣言:展示公司形象,表达企业的愿景及美好期待。
1.2、公司简介:公司的详细介绍及形象展示。
1.3、发展历程:介绍企业品牌建设的风雨历程及荣誉大纪事。
1.4、专业团队:公司服务团队和销售团队的展示。
1.5、人才招聘:公司的人才招聘信息。
1.6、联系我们:公司的方位地图及联系方式,如介绍某夫人的地址、电话、传真、e-mail、网址等信息。
2、公司新闻。
1.1、活动公告:公司活动预告,活动信息。
1.2、公司新闻:发布公司最新的新闻信息、活动新闻、产品新闻、内部新闻等,提高企业的威信,建立品牌的信任度。
4、婚纱礼服:展示和介绍各系列婚纱礼服,款式及报价,让意向客户通过网站更好的了解各系列婚纱礼服款式的基本信息,让网站像展厅一样给访客提供一个全面真实的网络展示平台。
5、摄影基地:展示和介绍公司的拍摄景点,为客户提供更完善更贴心的服务。
6、摄影指引:
1.1、摄影流程:为消费者提供摄影指导,如摄影流程,注意事项等等。
1.2、摄影须知:
7、视频专区:视频信息系统,主要用于公司广告片和公司精彩活动视频的展示和浏览,让访问者看到视频如身临其境,在感受公司企业文化氛围和良好售后服务的同时,建立潜在客户和老客户的信任度和忠诚度。
8、咨询预约:
1.1、服务价格:方便、快捷、了解公司各种摄影服务价格。
1.2、咨询预约:在线咨询各种服务收费流程及预约时间!
1.3、在线预订:在线表单提交系统,方便需要进行预定的客户通过网络进行预约,节省了时间和繁琐的程序,使服务更加人性。
9、新人新照:展示最新客户案例。
8、会员俱乐部:会员注册、章程、会员卡办理等会员的便捷网上服务,并让俱乐部成为公司会员的交流与分享的网络家园。
1.1、入会申请:为会员入会提供在线申请入会的端口。
1.2、会员卡:会员卡的展示及级别分类。
1.3、会员章程:会员入会的章程。
1.4、bbs论坛:bbs互动交流中心。
项目实施流程:。
2修改,确定网站详细内容。
3客户准备相关资料,签定合同。
4经确认后,开通服务器上传网上。
5建设完毕后交由对方审阅。
6修改,经确定开始设计整体网站。
7用户审核主页设计。
8培训相关人员。
9提供网站技术支持。
1、竞价排名。
所谓竞价排名就是通过购买搜索引擎相关关键词搜索结果页中的排名位置。比如我们在百度中搜索“成都婚纱摄影”就会看到相关结果,其后出现“推广”字样的就是购买的竞价广告位。
竞价排名广告位可以设置很多的关键词,而其中“成都婚纱摄影”就是其中的一个关键词,同时对很多准备来成都拍摄婚纱照的新人都会使用的一个关键词,这样通过百度竞价排名就会在搜索结果中有一个很好的排名位置,也更方便将意向顾客通过搜索引擎吸引到网站上,从而提高成交量。当然,对摄影行业来说,竞价广告的投入也是非常大的。
竞价广告是一种非常省时的网络宣传方式,只要你从广告中成交的顾客收益大于你的竞价费用的投入,那么这种网络推广手段是非常值得利用的。事实上已经有非常多的影楼工作室都在采取这种方式进行网络推广,其中有很多效果非常好的,当然也会有推广效果不太理想的。
其实竞价推广的道理看似很简单,但是也并非是花了钱就能立竿见影。尤其是关键词的设置优化技巧和单价控制是直接决定你的竞价推广成败的因素。其中的很多细节问题处理不当都会直接导致竞价费用的浪费甚至没有任何效果,最后否决竞价排名。同时,对于大部分中小型摄影工作室来说,每月数万元的广告费用并非都能承受,所以中小影楼工作室就需要掌握其他低成本并且很有效的推广方法。
2、搜索引擎优化seo。
seo的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术,来对网页进行相关的优化,使其提高搜索引擎排名,从而提高网站访问量,最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。
同众多商家的网站一样,对于搜索引擎优化,大都是将这个业务外包给专业的网络公司来策划和执行。如果网络公司或者seo团队能将商家的网站优化至搜索引擎的首页,那么其效果就等同于竞价推广了。这类seo优化工作的服务价格也会根据具体的情况和服务时间收费,通常一年需要万元以上的投入,而且也需要承担部分风险,因为网络公司不可能百分之百的保证将你的网站做到搜索引擎首页第几名的位置。
而且,对于首页仅有的10个自然搜索结果,通常都会有几十上百个商家的网站去竞争这些有限的位置,这样导致其优化难度越来越大。同时商家网站本身的修改或者搜索引擎的算法频繁改进,都很容易使排名迅速下降甚至消失。所以,虽然seo对于婚纱摄影行业来说是非常好的推广选择。但是因为排名情况的不稳定性,所以商家需要在seo之外尝试其他更有效的网络推广方法来弥补因排名下降直接导致顾客量丢失的情况。
3、购买行业网站广告位。
这一类推广方式就是在一些婚纱行业网站或地方门户网站上购买广告位或者其vip服务。通常这些行业网站的大部分访客都是有拍照需求的潜在顾客群体,所以通过购买广告位容易增加商家的曝光率,从而增加意向客户咨询量,同时网站vip服务也会使商家在网站上宣传时获得更多特权和便利。
通常不同的网站,根据其网站人气收费从数千元到上万元不等。对于中小型影楼工作室来说,是可以尝试的一种网络推广方式。
4、推广业务外包。
现在网络上也有很多规模和营销能力不等的各种网络营销公司提供推广服务。对于一些网络推广或者网络认知不太深的商家来说,将这种推广业务外包给网络营销公司执行也是一种不错的选择。同时根据具体推广业务或目的的不同,其收费也从数千元到上万元不等。至于这些营销公司的具体操作,有高端的广告策划,也有低端的简单信息发布等等。也因为其广告投入比较低,加上网络公司营销能力也层次不齐,所以其推广效果大都一般。这也是很多中小型影楼工作室通常选择的推广方式。
5、贴吧推广。
婚纱摄影行业的网站在这方面可能做的已经很多了,经验方面也积累了不少,只要坚持下去,一定会有意想不到的效果。
其实婚纱摄影网络推广并非像网站建设一样需要专门的技术支持,重要的是如何借助网络这个媒介用一种更有效的营销思路来指导你的推广策略。低成本的网络推广并非不可行,关键是你的营销思路是否能建立和掌握。当然前提是还需要对网络有一定的了解和认知。
随着网络的高速发展,以及人们对需求的扩展。相信在网站建设成功后,会有很大的需求,本网站将以绚丽的形式展示在大众面前。