总结是一种反思的过程，可以帮助我们发现自身的成长和进步。阅读这些精选总结范文可以帮助我们扩展写作的思维和触角，提高写作的深度和广度。
方案公司
活动人员：___。
活动目的：加强同事之间的交流与学习，增进理解与沟通，努力培育协作向上的团队精神。
活动内容：骑自行车活动，野外自助烧烤，自由活动(内容的具体形式文中将详细说明)。
活动要求：活动参加者请遵守相关纪律，严禁个别人脱离群体独自活动。活动步骤：
1、提交申请，得到批准。
2、烧烤活动的组织工作，准备好烧烤材料，烧烤场地以及交通路线的熟悉。
(1)在活动安排时间的前一周，向全体成员发出通知，(通知需详细包括活动安排，时间安排等)。
(2)现场踩点，明确各个主要路线，租烧烤炉等。
3、活动结束之后的总结工作。
1、集合时间：20__-4-26上午10点。
2、集合地点：公司门口(暂定)。
3、骑车时间：11：00—13：00。
烧烤时间：13：00—15：00。
这段时间里，大家可以在度假村自由活动，可以看风景游玩，可以组织一起游戏…。
结束活动，离开之时须得大家将身边垃圾带走至垃圾桶，有兴趣的话亦可组织晚餐。
1、活动结束之后整理东西并还炉具等物品。
2、每个员工需积极总结此次活动。
相关物资准备。
物品清单。
自行车、烧烤炉、插、铲、铁夹子、尖针、酒精、木碳、小刀剪子、需要购买部分：
食物:。
鸡翅、鸡腿、香肠、玉米、茄子、韭菜。
调味料:。
孜然粉、椒盐、胡椒粉、辣椒粉,辣椒酱、调和油、蜂蜜，烧烤酱、调味酱人员具体分工：
___总负责。
___负责买食品和调味料。
___负责买水、饮料及其他。
___负责联系自行车、炉具等的租赁及考察场地。
尽量控制不超出部门活动经费。
方案公司
三、主题：团队在我心中。
四、组织形式：本次总结会是以拓展训练中形成的小组为单位选派代表（每小组选派三名），参与“团队在我心中”主题演讲比赛的形式进行。通过评委打分，最后以每小组参赛选手的累计得分为标准，评选出优秀学习小组一组，优秀小组的参赛选手将成为卓越贡献奖获得者。并进行奖励。比赛流程如下图所示：
宣布比赛规则抽签决定顺序演讲评委评分计分员统计汇总公布结果。
1、比赛规则：每小组各选派三名代表参与比赛；参赛选手的演讲题目是参赛者根据比赛主题自行拟定；小组出场顺序由组长现场抽签决定，然后各小组三名演讲者的上场次序小组提前自行安排；比赛开始后各小组按照抽签的顺序依次上场演讲；每位参赛选手的演讲时限为5分钟；演讲统一以“各位同学、尊敬的嘉宾：大家好！我是来自××队的队员×××。今天我演讲的题目是：××××××××”的格式开始；每位参赛者演讲结束后，评委进行综合打分，评委评分结束后，由计分员计分，计分方法采用加权平均的方式，每位选手的最终得分现场公布；所有演讲人员演讲结束后，由计分员汇总各小组参赛选手的累计得分，视为小组最终成绩；小组成绩排名第一的为优秀学习小组。
2、评分标准：本次演讲比赛评委根据参赛者的表现及演讲内容，进行综合。
评定打分，最高分数为100分。其中，仪表及精神风貌20分，语言组织及表达20分，演讲内容（对培训内容的提炼及在实际工作中的应用程度等）50分,时间掌控10分。
3、奖励办法：
五、会前准备：
1、物品：电脑、投影仪、投影幕布、条幅（规格：6.8m，内容：）、音乐光碟、培训需求调查表50份、评分表50份、秒表1块、奖品(图书3本，电影票60张)、桌花、音响设备、白板（笔）、圆珠笔、桌牌（评委用）、计算器、相机2、会场布置：条幅提前悬挂；主席台布置一张讲桌并放好桌花；座椅位置调整；评委席布置；打扫卫生；音响设置调试；投影仪（幕布）调试。
3、其它：培训照片幻灯片准备；主持稿；抽签纸。
六、会议流程：
1、5:15会场布置完毕。
2、5:20播放暖场音乐及培训精彩瞬间幻灯片。
5、5:50主持人宣布总结会的组织方法及规则。抽签决定各组代表出场顺序。6、6:00各组代表发表演讲，评委打分。
7、7:20宣布评比结果，颁发奖品；合影。
8、7:25公司领导做总结点评。
9、7:30填写问卷，会议结束。
七、人员保障：
1、评委n位。
2、主持人1位。
3、计分员1位（立人学校人员）。
4、音响师1位。
5、摄影师1位。
公司外贸出口方案范文优选
杭州隆宁贸易有限公司成立于2014年，拥有出口许可证,是一个稳定逐步发展中的外贸公司。杭州隆宁贸易有限公司专业生产和供应各种各样的纸张和塑料一次性产品,塑料制品,包括塑料餐具,纸制餐具等。我司拥有向世界各地出口一次性项目产品的经验,产品主要销往爬市场，我们的产品广受欢迎。目前，我司致力于开发更多的新项目,扩展更广的市场。
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一、社会调查法的内涵和意义。
（一）社会调查法的内涵。
社会调查是指人们运用特定的方法和手段，从社会现实中收集有关社会事实的信息资料，并对其做出描述和解释的一种自觉的社会认识活动。社会调查法是研究性学习中常用的研究方法，它综合运用历史研究法、观察研究法等方法以及问卷、个案研究、实验等科学方式，对有关社会现象进行周密、系统的了解，并对调查搜集到的资料进行分析、综合、比较、归纳，借以发现存在的社会问题，探索有关规律。
（二）社会调查法的意义。
二、我国出口外贸企业外销面临的困境。
2008年美国爆发了严重的次贷危机，近年来美国国内饱受国内高失业率的困扰，试图通过发展国内制造业和服务业以增加就业，因此会部分替代从我国的进口；2009年希腊率先爆发了严重的欧债危机，这场危机随后迅速影响至整个欧元区，导致欧盟对外需求增速也有所放缓；而日本近年又遭受地震和核泄漏重创，经济重建面临较多困难。在世界经济发展的不确定性因素增多的情况下，我国外贸企业外销面临的形势严峻，外部订单不稳定甚至可能减少。
为了了解我国出口大省广东省的中小企业出口受金融危机影响的程度，广东佛山南海检验检疫局近日向家具、服装、玩具、家用电器等十五类的749家中小企业发出问卷调查。调查结果显示，接到2011年一季度订单的企业有375家，占企业调查总数的52%；接到半年订单的只有57家，占8%；有37%的被调查企业没有接到任何订单。此调查结果从一个侧面反映出我国东南沿海中小企业受金融危机影响较大，外销情况不甚乐观。
在外贸订单总体缩水之下，不少外贸企业转换思路，瞄准开拓国内市场。据以上广东佛山南海检验检疫局的问卷调查，所调查的企业中有些企业去年8月后内、外单比例基本达到5：5，预计今年内单规模还将继续扩大，可能达到8成。但由于种种原因，外贸企业由外销转内销的转型之路走得并不容易。
三、我国出口外贸企业转型的制约因素。
（一）转型企业缺乏内销经验。
与相对成熟的外销市场相比，我国很多行业尚处于发展期和改良期，经营方式和手段相对不规范，如价格战、仿制假冒等问题普遍存在。尽管出口外贸企业有足够的产品生产经验，但对国内市场的经营方式、管理方式、竞争对手等都缺乏足够的了解。在认识不足的情况下，企业很可能盲目地选择进入某个行业，因而导致决策失误。
（二）部分企业原有产品不适应国内市场。
不少出口外贸企业是纯外销加工型企业，生产的产品大部分销往国外。由于历史文化、生活习惯的差异，国内居民对产品的需求与外国居民不尽相同。而事实上大部分外贸企业转内销时都会选择做老本行，将原来为外国消费者设计的产品直接转到国内市场上销售，结果发现其原有外销产品不能适应国内消费市场，不被国内消费者认可。
（三）部分企业没有建立起合适的内销渠道。
公司方案
为推动解决困难职工和农民工子女上学难问题，进一步延伸助学链条，推进工会帮扶工作常态化，长效化，落实剑河县总工会20xx年“金秋助学”活动的工作部署，特制定以下方案：
进一步拓展我县职工帮扶活动的内容，积极协助各级党委、政府解决城镇困难职工和农民工子女上学难的问题，在促进教育扶贫，维护社会和谐稳定中充分发挥工会组织的作用。以困难职工、困难农民工入学为重点，通过开展“金秋助学”活动，帮助困难职工和困难农民工子女解决上学难问题。
(一)帮扶对象。
今年全县工会助学的基本对象是已建立困难职工档案，被二本以上(含二本)学校录取的本届学生。具体资助对象包括：
1.低保户：是指家庭人均收入低于当地最低生活保障线(剑河县低保户人均收入484元)，经政府救助后仍生活特别困难的职工家庭。
2.低保户边缘：是指家庭人均收入虽略高于当地最低生活保障线(剑河县低保边缘户人均收入低于726元)，但由于患病、子女上学，残疾、单亲及其他特殊原因造成生活困难的职工家庭。
3.意外致困户：是指职工家庭人均收入高于726元，但是因本人或家庭成员遭遇突发事件、意外伤害、重大疾病或其他特殊原因导致生活困难的职工家庭。
4.困难农民工认定还需同时符合以下三个条件：一是以工资为主要收入来源;二是有固定工作单位并签订一年以上劳动合同;三是假如工会组织，拥有工会会员身份。
5.已享受其他单位和部门资助的学生，不能再享受县总工会本年度“金秋助学”资助。
(二)帮扶标准对符合条件的困难职工和农民工子女给予一次性资助20xx元。
(一)20xx年“金秋助学”活动时间从7月25日开始，至8月30日结束，7月25日-8月5日宣传发动，调查摸底：8月6日-8月20日各工会联合会及工会委员会接受助学申请，然后按照要求收集完善相关材料进行审核，公示后报县总工会;8月21日-25日县总工会困难职工服务中心进行逐个核实审批;8月26日-30日发放助学金(具体时间、地点另行通知);9月5日前完成助学工作。
(二)请各工会联合会及各机关、企事业单位工会委员会一句帮扶的范围和对象，认真调查摸底，对符合条件的学生相关证明材料如学生准考证复印件，录取通知书复印件(还未得录取通知书的可以在网上打印录取相关信息)，户口本复印件(一家人全部)，身份证复印件(一家人全部)、身份证复印件、工商银行开户存折账号复印件(必须要工商银行账号便于打钱)和《剑河县总工会困难职工申请审批表》于8月20日前上报总工会困难职工帮扶中心(逾期不报、不予受理)。缺项或漏项将无法登录全国工会帮扶工作管理系统，视为无效申报。
(三)请各工会联合会、工会委员会结合各自实际、做好本地本单位“金秋助学”的组织工作，组织好社会捐资助学活动，围绕剑河县总工会20xx年的重点工作目标，进一步扩大救助范围，尤其是做好困难农民工子女的助学工作。活动结束后，于9月10日前将本地本单位“金秋助学”活动总结报告(含基层工会资助情况)和相关统计表格报送县总工会困难职工帮扶中心。
(一)凡符合“金秋助学”救助条件的，由各工会联合会或工会委员会进行公示5个工作日后并及时做好汇总、上报工作、各工会联合会或工会委员会也要成立相应的领导的小组，负责领导本领的“金秋助学”工作。
1.做好调查摸底工作，建立健全困难学生入档，归档，回访帮扶档案的管理工作做到依档施助。
2.加强沟通协调，形成工作合力。各级工会要与教育、人力资源社会保障，民政、扶贫办、共青团，工商联等部门做好衔接，分工协作、发挥工会拾遗补缺作用，避免重复帮扶救助，原则上，工会组织无覆盖的单位和个人不接受申报。
3.各级工会要在开展资金，物质帮扶的同时，注重做好对经济困难学生的精神帮扶，各级工会要加大对工会助学活动的宣传工作，扩大宣传面，深入报道开展助学活动。
方案公司
尊敬的各位领导，各位评委，同事们：
大家好！
今天很高兴能站在这个讲台，接受大家的检验。首先，我对自己能工作在由新一届领导班子大力实施、并着力推进的这样一个快节奏、高效率、充满生机与活力的企业里，感到十分荣幸；今天能够有勇气站在这里毛遂自荐，是因为自身责任感的驱使，是自我事业心的激励，更是我们天华良好的干事环境和用人环境的鼓舞。
一是我最熟悉我们这个企业，对天华有着深厚的感情。天华自成立之初，我有幸就是其中普。
通一员，作为一名年龄相对较轻的经历者和见证者，我是随着公司的发展壮大而成长起来的。曾亲自办办理并实践了企业的战略规划以及各项管理工作；办理了天华总公司及各个分公司、子公司的筹建、登记备案以及各种变更手续，连“天华”、“金通”这些企业名称最早也是我提议的。在当时人员不足、各种机制体制还不太健全情况下，参与并逐步完善了公司的各项规章制度和相关基础工作；结合企业实际，探索并完善了新体制下企业人力资源管理的各种基础工作；参与了企业内部经济责任制方案的制定以及考核管理工作；创办了天华内刊，制定了《和谐天华建设纲要》，提炼了天华在三年创业中积淀形成的企业精神，为企业宣传和企业文化建设做出了积极贡献。因此，非常清楚我们这个企业的企情，对这个企业有着非常深厚的感情。从一名懵懂稚嫩的学生，到具备一定职业素养的天华员工，从一名经验不足的员工，到对公司有一定责任感的中层管理者，我本人和公司一起经历了很多，磨炼了很多，也成熟了很多??四年来，我们的企业一年一个大跨越，从一个注册资金只有800万元的单一房地产公司，发展成为拥有200多名员工，资产达4亿元的综合性企业。这些成绩的取得不敢说我在其中做了多大的贡献，因为我仅仅是其中的二百分之一，但身为其中一员，我能与天华荣辱与共。和这个企业命运相连，不仅因为身在其中，更因为生命在其中，那些苦、那些乐，已经融入我的血液，成为气度，成为行动。
二是具有较好的年龄优势。我现年30岁，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作能全身心的投入。我敢于创新、思想敏锐，可塑性强。善于接受新事物，适应新环境，并能根据实际情况，大胆设想管理方法和改革方案。
三是具有较强的工作能力。自参加工作以来，我非常注重自己工作能力的培养，特别是在创业磨练中，我始终虚心向同时学习、向实践学习，并想法设法将自己所学理论知识有效地运用到实际工作中。经过多年的学习、锻炼和积累，自己的写作能力、组织协调能力、判断分析能力、领导部署能力都有了很大的提高。特别是在的文字综合能力方面有一定的优势。能较好地完成调查报告、经验材料、领导讲话、年度报告以及各种公文的写作任务。
四是具有较高的个人素养。我有较强的敬业精神，工作认真负责，有着严明的组织纪律性和吃苦耐劳的优良品质。由于工作性质，经常加班加点，从来不讲条件、不计个人得失，不讨价还价，从未向领导提过任何要求。只要工作需要，哪怕夜里2点也是随叫随到。责任感强，能够以正确的态度对待各项工作任务，这是我对自己工作的评价。参加工作6年来，不管如何变化，我都能以这样的心态对待每一项工作，而且，我本人有一个习惯，对于我自己都不满意的工作，我是不会上缴的。我始终坚持“认真从业、厚道做人”的准则，坚持团结而不特立独行，尊重权威但不妄自菲薄，遇事懂得及时征求他人意见，能够与人一道，共同打造一个充满凝聚力和生命力的战斗团队。
总经理办公室作为企业的综合协调办事机构，处在承上启下、联系左右、协调内外、沟通各方的枢纽地位；承担着大量的文稿起草、综合协调、会议筹备、信息反馈、督促检查、内外接待等多项任务；既是各级领导的参谋部、后勤部、服务部，又是窗口、桥梁和领导的“左右手”；结合我们公司实际，总经理办公室还承担着人力资源管理的重要职责，其特殊地位和作用不可替代。
作为总经理办公室主任既是管理者，同时又是执行者。肩负着上传下达的重要使命，不仅仅要协助全公司的总体规划和目标任务，同时要为企业发展营造良好的运营环境，充分调动广大干部和员工积极性，发扬团队精神，指导工作方案的有力实施。要始终站在与企业的发展战略高度统一，把企业利益、为领导分忧和为员工服务作为工作的出发点和落脚点。把“参与政务”、“管理事务”、“搞好服务”三大职能统筹兼顾，合理安排，要做到调研围绕市场转，协调围绕领导转，服务围绕部门转，决策围绕信息转。总经理办公室主任除了具备较强的文字综合能力、沟通协调能力以及品牌价值推广能力，也就是说应该具备多方面的综合素质。
基于以上一些工作实践和经验，我对今天所参加总经理办公室主任一职充满信心，对总经理办公室今后工作的总体设想是“12341”，即要围绕一个中心、制定两个纲要、突出三大职能、发挥四个作用、培养四种作风、发扬四种精神，塑造一个团队。
围绕一个中心，就是紧紧围绕企业发展的中心任务，为企业发展提供完善的服务保障体系并组织实施。
制定两个纲要，就是要尽快制定企业文化建设纲要和人力资源发展纲要。
突出三大职能，就是要突出人力资源管理、文秘管理、行政管理三大职能。
发挥四个作用，就是要发挥参谋助手作用、综合协调作用、督导检查作用、后勤保障作用。
方案公司
全部员工：
为感谢各位同事的努力工作，增进同事间的友情、丰富员工的业余生活，倡导健康有益的低碳生活，走进绿色、亲近自然，进一步提高公司员工生活品味和情趣，激发员工爱家、爱公司、爱祖国的生活热情和工作干劲，增强向心力和凝聚力，公司决定于组织本年度集体春游活动。具体通知如下：
20xx年3月19日（星期六）。
xx。
中午11:40全部员工集体在职工疗养院餐厅就餐（自助餐）。
3、请各员工保持手机畅通，如遇突发事件，可联系小组负责人、部门负责人、活动负责人或公司管理人员等。
4、请你们保管好自己的贵重物品；
如遇阴雨天气，活动暂停，活动时间再另行通知。
外贸出口公司简介范文
外贸出口是指一些国家从其本身的政治、军事和经济利益出发，通过国家法令和行政措施，对本国出口贸易实行管理和控制。下面是外贸出口公司简介范文，欢迎参阅。
集团公司前身山东省对外贸易总公司成立于1980年，是山东省人民政府所属的综合性地方对外贸易公司。公司成立初期，以经营地方进口为主，经过十几年的发展，逐步开拓了出口业务、国际货运业务、广告业务以及信息咨询业务，成为省内规模最大的综合性外贸公司。
按照建立现代企业制度的要求，山东省对外贸易总公司积极进行内部机制改革，建立了科学的法人治理结构，并吸收了省内一批具有一定实力的中小型外贸企业，组建了山东省对外贸易集团有限公司，成为具有投资控股功能，集贸易、运输、实业、科研于一身的综合性对外贸易集团。
目前，山东省对外贸易集团有限公司拥有员工1200余人，下设13个直属公司，50余家合资联营企业以及10余家海外企业。集团总资产达15亿元人民币，1996年进出口总额3.5亿美元，年综合经营额5亿美元以上，稳定地保持在全国500家最大外贸企业前列。
三院外贸进出口公司(海鹰机电技术研究院)是中国航天科工飞航技术研究院全资拥有并管理的专职负责航天及民用产品进出口的子公司。中国航天科工飞航技术研究院成立于1961年，是我国集研制、试验、生产于一体的大型综合研究院，在飞航产品总体、动力系统、自动化设备控制、雷达电子设备、计算机应用、红外激光设备及元器件、系统仿真及先进制造技术等十余个专业领域的研制与应用方面处于国内先进水平，拥有117项核心技术，其中107项技术处于独有或优势地位。在新中国成立60周年国庆阅兵中，中国航天科工飞航技术研究院自主研发的飞航产品庄严接受了党和人民的检阅，实现了新的飞跃和突破。
中国医药对外贸易公司主营医药及相关产品的实业投资、进出口贸易和国内分销，提供医药研发、信息咨询、保税业务等多项增值服务，具有境外医药工程承包和劳务合作、国内药品及医疗器械批发、公共保税仓库经营资质，同时承担国家医药储备任务，曾在抢险救灾、疫病防治中为保障人民健康和社会稳定做出应有的贡献。
1991年以来，中国医药对外贸易公司连续20xx年跻身中国进出口额最大的500家企业，是北京市首个通过省市级药监部门药品经营质量管理规范认证的医药经营企业，也是北京海关评选出的北京地区11家外贸出口公司简介范文级外贸企业[1]之一，20xx年被海关总署批准为“红名单”企业[2]，20xx年通过sgs机构的iso9001:20xx国际质量体系认证。
三院外贸进出口公司(海鹰机电技术研究院)是中国航天科工飞航技术研究院全资拥有并管理的专职负责航天及民用产品进出口的子公司。中国航天科工飞航技术研究院成立于1961年，是我国集研制、试验、生产于一体的大型综合研究院，在飞航产品总体、动力系统、自动化设备控制、雷达电子设备、计算机应用、红外激光设备及元器件、系统仿真及先进制造技术等十余个专业领域的研制与应用方面处于国内先进水平，拥有117项核心技术，其中107项技术处于独有或优势地位。在新中国成立60周年国庆阅兵中，中国航天科工飞航技术研究院自主研发的飞航产品庄严接受了党和人民的检阅，实现了新的飞跃和突破。
三院外贸进出口公司(海鹰机电技术研究院)是中国航天科工飞航技术研究院推进国际化的主平台，依托中国航天强大的产品、技术、资金、人才实力，发挥飞航整体优势，以建设“国际一流飞航技术研究院”战略目标为己任，不断提升技术创新水平和产业化能力，提高国际工程承包能力，扩大国际市场规模，形成国际资源配置能力、提升国际经营管理能力。公司致力于为全球客户提供高质量的产品和服务，与合作伙伴携手实现共赢。
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公司外贸出口方案范文优选
编者按：本文主要从外贸型企业的内销困惑与出路；内销之因；内销之困；困从何来；解困之策五个方面进行论述，其中，主要包括：只要公司的产品或服务能够满足需求就可以获得市场、满足需求已经不能让公司轻松地获取客户和市场、国家政策调整导致外贸利润微薄、人民币升值造成外币吸引力下降、国外贸易壁垒增多，竞争也更加激烈，市场开发难度加大、外贸型企业发现国内市场并非如自己所想，他们也越发的不自信和困惑、外贸经验主义思维所致、需求错位、清醒地认识自己：认识自己包括认识自己的优势和劣势，并做出客观评估；懂得整合资源：渠道对任何企业来说都是十分重要的资源；产品更新换代的速度也是十分快的；把握好节奏、节奏的把握关键是在于科学合理的计算与预测等，具体材料请详见。
【引言】l公司是一家位于浙江的专业生产电动工具民营企业，2001年建立至今已经发展成为拥有上千员工、3亿年销售额的的中型规模企业。起初，l公司在国内为一些企业做贴牌生产来维持运转，由于其产品质量过硬取得了广泛的认可和信赖，给他们的订单越来越多，其中也有一些国外客户的订单。随着发展，外商也开始找他们代工生产，而自己从其中挣到的利润也比为国内企业代工要多。渐渐地，随着业务的发展l公司开始放弃为国内企业代工，转向专为外商代工，同时国内的外贸公司也开始向l公司下订单。就这样，l公司发展成为了一家出口外贸公司，国内市场业务逐渐萎缩（占不到销售额的5%）。然而今天，随着国际市场环境的变化和竞争的日趋激烈，以及我国wto关税条款的逐步实施，l公司的产品出口获利能力迅速下降，企业发展面临着重重压力。
曾以英明能干著称的l公司董事长陈总经过一番思量，决定重回国内市场，实行国内国外两条腿走路。听起来很不错，然而开发国内市场并不是一句话那么简单的事情。半年过去了，l公司的国内市场开发工作丝毫不见起色，只有投入不见产出。l公司的陈总和高层管理人员迷惑了，面对挑剔的外商他们也没有犯过这么大的难，如今却对自己的家乡市场束手无策。
一、外贸型企业的内销困惑与出路。
在普遍意义上，只要公司的产品或服务能够满足需求就可以获得市场，但如今的市场又伴随着十分复杂的问题，涉及到竞争、渠道、价格、业务模式等方面。在竞争如此激烈的今天，满足需求已经不能让公司轻松地获取客户和市场，要想获得市场的青睐公司还需要做到在某些方面比竞争对手优秀才行。毫不夸张地说，当今世界的任何一个角落都被浓郁的商业气息侵染着，任何一块市场都被不同的对手霸占着，任何一个后来者想进入新市场都不再是轻而易举之事。基于以上事实，l公司转做国内市场基本上等同于重新开发陌生市场，也必定要经历一番艰苦的磨难过程，其困惑也可想而知。但是，l公司的困惑绝非是他们一家公司的困惑，也许我国众多外贸型的公司都同样面临着这样的难题与困惑。
二、内销之因。
前十年中，外贸型企业的日子是十分舒服的，几乎是每天坐等大把的订单，但是今天外贸型企业纷纷转向国内市场，其间是有很多原因的。经过总结，外贸型企业转做内销主要出于以下三个方面的原因：
首先是由于国家政策调整导致外贸利润微薄：随着我国加入wto后各项承诺的逐步兑现，政府对出口退税大幅度降低，这在一定程度上减少了外贸企业的利润收入。外贸型企业为客户代工生产本来就是赚取价值链最末端的微薄利润，出口退税政策的挑战让很大一部分这样的企业面临着严重的生存压力。
其次是由于人民币升值造成外币吸引力下降：由于人民币相对外币的升值，导致企业在和外商交易的过程中实际收入下降，随之外币对外贸型企业的吸引力下降，也就出现了赚外币不如赚人民币的情况。
最后国外贸易壁垒增多，竞争也更加激烈，市场开发难度加大，订单也不像以前那么好拿。
外贸企业生存环境的逐渐恶劣致使他们产生转做国内市场之念，很多企业也已经付诸行动。
三、内销之困。
在做国内市场一段时期之后，外贸型企业发现国内市场并非如自己所想，他们也越发的不自信和困惑。他们最大的困惑就是：自己生长的自认为最熟悉的地方怎么一下子变得如此之陌生。外贸企业虽然做的是外国人的生意，但是自己生在中国、长在中国，可以说是地地道道的中国人，但是同中国人做生意怎么又这么难呢？国外客户的挑剔，我们都有所耳闻，他们严禁、严格甚至挑剔，不会轻易地把订单给你，然而很多企业就是和这样的客户做生意赚得盆满钵满。今天，他们转向国内做生意时，理所当然地认为客户会乖乖地听从他们、门庭若市，但事实是国内市场根本不买账。如此之大的反差造成了外贸型企业的最大困惑，l公司就是一个典型代表，其董事长陈总在和我们交流的过程中就曾说过这样的一句话：没有想到，国内客户竟比国外客户还难伺候，我们的确要重新认识自己和国内市场了。
四、困从何来。
做习惯了国外贸易，而在做国内市场受到打击后的外贸型企业在巨大的反差面前剩下的只有困惑了。这些困惑绝非凭空而来，而应该是他们不协调的市场行为带来的结果。
首先，是外贸经验主义思维所致。我国目前阶段的外贸型企业基本是按单生产，客户要什么他们就按照客户的要求生产什么，在国际市场上也很少有自主品牌。在这样的认知情况下外贸型企业转做国内市场，由于思维的惯性他们也想通过一些宣传和简单推广让客户找上门来，这在国内成功的概率是非常小的。
其次，是需求错位所致。全球区域市场之间的差异性是十分明显的，企业不能用满足欧洲需求的产品来满足国内客户。很多外贸型企业在做国内市场的时候，往往硬将其以前产品推向市场，或者对名字进行改动，这样做的结果只能是换来市场的冷漠。
五、解困之策。
在竞争如此残酷的今天，外贸型企业转做国内市场的确不是件容易的事情，这种困难不只是由于其固有内在思维所造成，更是由于外部竞争的加剧和市场的变化所致。但是任何时候的任何市场也都是有机会所在的，作为外贸型企业应该如何把握国内市场的机会发挥自身的优势是当务之急。外贸型企业要想在国内市场有所发展和突破，应该着重从以下几个方面发力：
首先要清醒地认识自己。清醒地认识自己是为下一步进军国内市场为自己明确定位做铺垫，不至于四处出击导致力量分散。认识自己包括认识自己的优势和劣势，并做出客观评估。作为外贸型企业，相对于国内市场其优势应该存在于质量方面，国外客户对质量的严格要求造就了外贸型企业的质量提升能力。但是这个能力不是绝对优势能力，因为竞争对手也同样可以通过质量管理监控体系和科学的方法来提升产品质量。外贸型企业的另外一个优势是迅速反应能力，为外商贴牌生产就会遇到不同的技术标准和要求，而且要对产品进行相关认证，但交货期却是既定的，在这种情况下企业就要各个部门迅速反应马上行动才能满足外商客户的需求。
外贸型企业的劣势相对来说要多些，但主要表现的在两个大的方面：产品不成系列以及对国内市场的资源占有不足。与外商做生意是被动式的按单生产，不同的客户就会有不同的需要和不同的技术标准，而外贸型企业的生产就是围绕这些客户的标准进行的，没有自己的产品系列和品类。在国内市场如果企业还等着客户来给你下单显然是不可能的。国内市场资源包括渠道、知名度、消费群体以及公共关系等方面，对这些方面的占有不仅仅是不足，而是根本谈不上占有。
其次要懂得整合资源。开发新市场，参与激烈的市场竞争，在当前来说对企业的要求越来越高，没有足够的资源和能力是不会取得什么成绩的。作为外贸型的内销企业不一定什么事情都要从零做起，尤其是渠道建设和产品规划两个关键方面。渠道对任何企业来说都是十分重要的资源，掌握了渠道就掌握产品通往最终客户的桥梁，但是国内市场的渠道都已基本趋于成熟和稳定，这时候外贸型企业的进入难度是相当大的。对于产品来说，其更新换代的速度也是十分快的，如果企业从调研立项开始再进行研发生产可能会导致出来的产品已经落后于市场。在这样的渠道和产品状况下，企业就没有必要按部就班来做，而应该通过自身的实力进行相关整合。最好的办法就是和同行进行合作，或者收购具有一定资源的企业，通过合作或收购将自身的优势资源注入这些企业并与这些企业的有用资源整合，从而达到优势互补。
整合外部资源对于开发国内市场虽然是条捷径，但也存在很大的风险，尤其要注意的是整合后双方可能出现的文化差异导致互不兼容，以及由此带来的人员流失。合作对象的渠道和产品资源都是由其人员掌握的，合作很重要的工作就文化整合，让两者相互兼容保证员工不流失，否则整合后的渠道和产品资源也会受到严重影响。
最后要把握好节奏。进军国内市场不是一蹴而就的事情，而要进行充分的考虑、规划和节奏的把握。对于节奏的把握主要是国外业务与国内业务的资源投入和平稳过渡，过快过多地将巨大资源投入到国内市场而一时又换不回来回报的话，将影响到整个企业的信心和正常运转。节奏的把握关键是在于科学合理的计算与预测，这个计算和预测主要是关于两个方面的，一是可以维持企业正常运转的利润量，二是在非正常利润量的情况下企业凭借固有积淀能够支撑多久。
如果外贸收入能够保证国内市场开发所需资金和企业的运转，那么就可以大胆地将盈余部分资金投入到国内市场，否则就要考虑第二个方面的问题。在利润量不能如期支撑国内开支的时候，企业就要慎重投入或分阶段地投入，不可以冒险地将家底都砸进去，这也就是不要将所有鸡蛋都放在一个篮子里面。
方案公司
为了公司中层骨干竞聘方案能够更好地遵循公开、公平、公正原则，现将公司中层骨干竞聘方案（讨论稿）公布如下，请广大职工认真履行主人翁的职责，积极提出宝贵意见，完善公司中层骨干的竞聘方案，为公司的改革与发展大业共同努力。
xx发电有限责任公司共设置八个二级部门：
1、发电部（一正职二副职）；
2、生技部（一正职一副职）；
3、综合部（一副职，办公室与人事部合并组成）；
4、财务部；
5、工会办；
6、水利工程管理部（工程部与防汛办合并组成）；
7、保卫部；
８、旅游开发公司筹备组（旅游开发部拓展成二级子公司）。
1、在公司工作五年以上工作经历；
2、高中（含高中）及同等以上学历；
3、原则上年龄在45周岁以下，特殊人才可考虑适当放宽；
4、各职位的招聘条件见《任职条件说明》；
本着自愿报名的原则，报名者在职代会上发表竞职演说，由职工代表投票推荐，按得票多少入选，最后结果由领导班子集体确定。
1、工会主席与副主席职位不在竞聘之列；
2、职工代表不改选，由现任职工代表投票表决，现任职工代表至法定改选条件出现时再进行改选。
意见征求截止时间：20xx年1月10日中午12时；
竞聘报名截止时间：20xx年1月15日中午12时。
联系人：xx；电话：xx。
任职条件说明。
发电部：在发电部连续工作10年以上，对发电设备性能相当熟悉。
生技部：对发电设备及电网熟悉，业务技能良好。
综合部：熟悉人事行政相关业务及流程，懂得相关的法律知识，有一定的文字功底，有良好的社交能力和严谨的工作作风；有法律、文秘文凭者优先。
财务部：有5年以上财务工作经验，具有会计师职称。
水利工程管理部：具有水利工程管理或相关专业文凭或水利工程管理中级职称；从事本岗位工作５年以上。
保卫部：懂得国家的法律法规，具备消防等方面的知识。
旅游开发公司筹备组：具有一定的开拓精神，热爱旅游事业，有良好的奉献精神。
方案公司
为深入贯彻落实国家电网公司、省公司及总公司“三个不发生”百日安全活动动员电视电话会议精神和及要求，确保实现“三个不发生”目标，针对公司近期安全生产特点和规律，结合春季安全大检查工作，制定本实施方案。
一、领导机构和工作机构。
领导小组。
公司成立“三个不发生”百日安全活动领导小组，全面负责活动的组织协调和实施督导。
组长：
副组长：
成员：
办公室。
领导小组下设办公室于安全监察部，负责活动的组织协调、监督检查、情况交流等日常工作。
巡视组。
领导小组下设巡视组，负责对各单位活动开展情况进行巡视检查和督导。
组长：
组成部门：安全监察部、生产技术部、经理工作部、人力资源部、财务审计部、市场开发部。
督导检查组。
领导小组下设督导检查组，负责对各单位的活动开展情况进行全过程督导和检查。
组长：
副组长：
组成部门：安全监察部、生产技术部、经理工作部、人力资源部、财务审计部、市场开发部。
督导单位：各二级单位、项目经理部。
单位互查组。
1、第一小组。
组成单位：电力安装分公司。
被查单位：发电分公司。
公司联系人：
2、第二小组。
组成单位：发电分公司。
被查单位：设备物资分公司。
公司联系人：
3、第三小组。
组成单位：设备物资分公司。
被查单位：电力安装分公司。
公司联系人：
4、第四小组。
组成单位：电铁配套工程利川项目部。
被查单位：农网完善工程巴东、建始项目部。
公司联系人：
5、第六小组。
组成单位：农网完善工程巴东、建始项目部。
被查单位：农网完善工程鹤峰、来凤、咸丰项目部。
公司联系人：
6、第七小组。
组成单位：农网完善工程鹤峰、来凤、咸丰项目部。
被查单位：水利工程来凤蓝河治理工程项目部。
公司联系人：
7、第八小组。
组成单位：水利工程来凤蓝河治理工程项目部。
被查单位：电铁配套工程利川项目部。
公司联系人：
单位互查时间于4月10日前完成并形成汇总检查报告上交于公司领导小组下设的办公室。
二、工作内容及要求。
严格落实各级领导到岗到位工作要求。
1、宣传动员，全面启动。各二级单位主要领导及项目经理部项目经理要亲自组织召开活动动员会，全面部署安全生产及百日安全活动。公司于3月10日下午组织召开动员会议。
2、加强领导，到岗到位。各级领导要带头履行职责，公司督导组督导各单位活动开展并深入一线班组。重点督导领导干部到岗到位、重点检查电铁配套工程、联合经营各水利工程及电站技改工程的安全工作。各单位领导要亲自带队深入基层，深入一线开展安全生产检查，亲自组织开展“三个不发生”百日安全活动。
3、落实计划，挂网督办。各单位要组织制定本单位活动计划并实行全过程监督管控。并将计划发布到公司网页，实行挂网督办。各单位领导要及时关注安全生产工作进展情况，及时协调解决现场实际问题。
4、完善标准，全面履职。各单位领导要亲自组织修订完善本单位领导干部和管理人员到岗到位制度和标准并严格落实，将到岗任务细化到具体人员、具体时间，做到横到边、纵到底，岗位职责不留死角。
加强安全生产全过程风险管控。
1、落实作业环节风险管控措施。全面推行作业工作准备会制度，现场作业前一天项目部、各班组召开准备会，全面分析现场作业的危险点和控制重点；认真执行班前会制度，做好安全技术交底，做到工作班全体人员对任务、危险点、作业程序、安全措施清楚；加大安全稽查力度，稽查覆盖面要覆盖到所有的作业现场，并确保稽查质量和效果。
2、落实安全风险辨识管控措施。各单位要分专业全面开展作业安全风险辨识，建立风险库，突出抓好防人身伤害和恶性误操作事故的落实，严格按照标准化作业开展工作，强化作业现场安全风险防控能力。针对危险性、复杂性和难度较大的施工项目，要认真执行现场勘察制度，认真编制实施性施工组织设计并严格执行工作方案审批要求。
加强作业现场安全管控。
1、强化安全规程制度执行力。全面清查、修订运行规程及检修规程，深入推进新“安规”执行。认真编制现场施工作业方案，全面落实各项安全技术措施，强化现场安全监护。
2、认真贯彻落实“两票三制”。组织学习新“两票实施细则”。开展“两票三制”专项监督检查，将执行情况作为安全检查重点。
3、开展防误管理专项监督。严格执行，严禁随意解锁；严格解锁操作的管理、批准和监控，建立解锁逐级向上一级“说清楚”制度。严格接地线管理制度，严禁装设接地线前不验电、不按顺序装拆。开展防误操作管理专项监督检查，督促落实防误装置配置满足“五防”全面性和强制性要求。
4、全面推行作业现场标准化。按照要求，规范各类施工、检修及运行现场安全设施、安全标识、警示标志，推进安全设施标准化建设；落实检修、技改现场安全设施和个人安全防护用品的标准化配置，推进检修、技改现场安全文明施工标准化管理。
加强反违章工作力度。
1、营造浓厚的安全学习氛围。采取员工喜闻乐见的方式寓教于乐，增强吸引力、创意性、实效性，以“学安规、反违章、防人身、保平安”为主题活动，开展“职工书屋”建设、安全知识竞赛、业务技能竞赛、先进典型事迹宣传等活动，公司计划5月开展安全知识竞赛活动。
2、深入开展安全反违章工作。各单位主要负责人要亲自抓，大力实施现场查违章、违章查根源、根源查管理、管理查落实的闭环管理。大力推进标准化作业和作业规范化，严格执行工作现场安全监督和安全监护制度，实行安全监察人员提前介入机制，推广施工作业前“危险点告知”录音监督。
3、全面加强活动宣传报道。各单位要充分发挥网络优势，加强新闻策划和舆论宣传，在公司网站全过程、全方位报道活动开展情况。
4、充分发挥党群组织优势。各单位党组织和群团组织要充分发挥自身优势，将活动目标纳入党内主题实践活动评比考核范围。通过设置各类党员示范岗、青年安全生产示范岗、党员安全责任区、党员安全志愿服务队等形式，广泛开展“百日安全活动简报”、“党员身边无违章”、“我为安全献一策”、“争创安全先锋”、“安全班组”等活动。
深化事故隐患排查治理。
1、建立长效运行机制。认真执行及要求，明确责任主体，落实职责分工，实行隐患分级分类管理。实行网上挂牌跟踪督办，每月在网上及安全生产分析例会上通报隐患治理进展情况，将隐患排查治理列入安全生产目标责任制的内容，作为考核的一项重要内容。
2、深化隐患排查治理。对安全隐患进行全面梳理，将排查出来的安全隐患全部录入事故隐患数据库，纳入日常监督管理，按计划落实整改。开辟“隐患排查治理专栏”，及时发布工作动态，深化事故隐患排查整治。
3、开展专项治理活动。各单位要开展“两票”、安全设施标准化、变电运行管理专项治理、分包安全专项治理和“家族”性设备故障及缺陷等专项治理活动，采取有效防控措施，及时消除安全事故苗头。
三、实施步骤。
“三个不发生”百日安全活动从3月1日起到6月10日，总体分为三个阶段,各阶段的时间划分及重点工作内容如下：
动员部署阶段。制定开展“三个不发生”百日安全活动工作方案和措施，印发活动方案及重点措施。公司于3月10日组织召开动员会议。
推进实施阶段。全体干部员工根据实施方案确定的工作内容，结合本岗位职责和到岗到位要求，加强安全生产全过程风险管控措施，加强作业现场管理，扎实开展反违章工作，深化事故隐患排查整治，全面推进活动实施。
巩固提高阶段。各单位于5月28日前将活动总结上报至公司领导小组下设的办公室，公司于6月5日前召开安全生产总结会议，总结安全生产情况，加强交流学习，评估“三个不发生”百日安全活动取得的成效和存在的不足，部署下一阶段安全生产工作。
方案公司
客观公正评价员工的工作业绩，工作能力及态度，促使大家不断提高自身能力，提升企业整体运行效率和经济效益。
适用于广集公司各服务部门。
所有岗位提成及奖金当月发放80%，20%作为年终奖发放，如在年终奖发放前离职的员工视为自动放弃领取年终奖机会，所有提成按月份计算。
1、定价管理：产品在各个渠道的销售价格由5楼统一制定。
2、产品根据市场情况执行价格调整机制。
3、回款率：要求100%回款方可提成。
线上销售和线下销售每月需完成最低销售额标准，低于最低销售额标准的无提成。高于最低销售额标准的按照点数递增，需要扣除推广费、物流费、佣金。
1、净销售额=销售额–推广费–运费–佣金。
2、提成=净销售额*提成比例。
3、提成比例规定。
4、线上销售部门岗位提成分配原则。
5、线下地推销售岗位提成分配原则。
1、本方案自20xx年7月1日起试行5个月。
2、本方案与绩效考核、工资管理制度相配合。
方案公司
激励的原则的固定不变的，激励的形式和方法却千变万化，意趣无穷，任何企业都可结合经营管理的实际需要和特点，采取独具特色的激励办法，点燃团队激情。推荐以下几种激励方法和措施：
1、提升绩效管理水平。
年初定义员工工作绩效目标、度量标准、预期价值，增强其工作动机，平时带给资源，减少障碍，年终进行评估。一个振奋人心、切实可行的目标能够鼓舞士气，激励员工去努力拼搏；一个期望值低（可望不可及）的目标，只会适得其反。人只有了解自我努力到达的目标是什么，并且真正愿意实现它，才有可能受到激励。在绩效考评水平提升的状况下，能够对关键的中高层管理岗位实行与企业效益部分相关的年薪制。
能够说，绩效管理是纲，纲举目张，科学公正的绩效管理能够为薪酬激励、职业生涯规划、岗位轮换、岗位晋升、继任计划、末位淘汰、奖励等激励措施打下良好的基础，否则很多激励措施都难以实施。所以绩效考核力量要加强，彻底解决目前“多做多错、完不成的任务越多，工资也扣得越多”的问题。
这是企业激励机制中最易采用也最重要的激励手段，也较容易控制，但操作技巧很有讲究，薪酬总额相同，支付方式不一样，激励效果也截然不一样，并不是越多越好。收入越多，边际效用越低，工作越多，边际成本越高。也就是说，工资水平务必随工作量增加而递增，收入越高激励成本越高（几百块钱他不在乎）；确定的收入和不确定的风险收入不是等价的，承担风险越大的人需要的补偿越多；就应把害怕风险的人放在薪水固定的位置，把愿意承担风险的人放在收入波动大的位置，这样能够使平均工资水平下降。但目前我们企业几乎没有高风险的岗位，而且企业比较成熟，风险更小，销售经理一年几百块钱的利息损失根本不构成风险，这种几乎没有风险的年薪制对销售经理有必须激励作用，但对其他非相关的管理人员则会抵消其用心性，这可能也是我们企业目前管理思想和管理水平落后的一个重要原因。
薪酬既是对员工过去工作的肯定和补偿，也是员工对未来工作得到报酬的预期，不仅仅仅是劳动所得，也代表着员工自身价值、企业的认同，所以在薪酬设计上既要具有市场竞争力，又要确定内部岗位价值的相对公平，还务必与工作绩效挂钩，同时与职位等级设计相配套多设计一些层次，让员工在努力工作中得到薪酬层次的提升，体验到提升所带来的自我价值实现感和被尊重被认可的喜悦，从而激发创造性。每年根据绩效评出20%的优秀员工给予加薪，10%的员工予以淘汰、减薪或换岗，70%的员工在普遍加薪的状况下给予思考。加薪和高薪要谨慎，因为人们最在乎自我已经得到的`东西，而且占有时光越长，失去的痛苦越大，所以在加薪时能够使用浮动工资。
推出持股计划，让技术、经营、管理的关键骨干认购股票期权，也能够让技术、管理成果入股，增强员工对企业的忠诚度，调动用心性。既能够长期保留和吸引优秀人才，为他们带给比较优惠的税率积累资本，同时也将企业支付给高级人才的现金水平控制在最低水平。股票的期权性质，使企业牢牢控制高级人才日益积累的庞大资产，使其在“金手铐”下努力工作。反之，年薪支付现金越多，企业长久安全性越受威胁，长期奖励占报酬比重越高，高级人才自身跳槽风险越高。
基于能者多劳也多得的人力资源高效配置观点，将适宜的人放到（或兼职）适宜的位置，既能够实现人力资源利用的最大化，降低人力资源成本，也利于充分发挥员工潜力，实现工作资料丰富化、工作范围扩大化的激励效应，也利于人力资源的积累与发展。当然，“因人设岗”并不是在没有工作资料的状况下人为照顾所设计的空闲岗位，而是务必以“因事设岗”为前提。同时在布置任务时尽量让某个部门或人担任整个任务，并给予充分信任和授权，这样能够提高效率，增强工作动机。还能够透过内部跳槽制度，实行岗位轮换，丰富工作资料，防止职业疲劳和怠惰，也有利于培养综合型人才。在此过程中要注意任人唯贤，用对一人，鼓舞一片，用错一人，冷落一片。
让全体员工共同参与和提议，全方位建立完善企业共同愿景，并在建立共同愿景过程中找到自身发展的坐标，从而实现企业大我与员工小我的统一。在此基础上抓好职业管理，打造两条晋升通道，让每个员工行有方向，干有盼头---管理类分7个级别：初级职员、中级职员、高级职员、主任职员（主管）、三级经理、二级经理、一级经理、高级经理等，专业类分7个级别：初级工程师、助理工程师、三级工程师、二级工程师、一级工程师、高级工程师、专家。每一职位等级享受相应待遇，每年年终考核后，根据企业总体战略和必须条件，确定晋升比例和名额。同时，帮忙员工进行职业生涯规划，每季与部属开展一次职业发展对话，为部属带给指导和推荐，进行赞扬和批评，开展针对性培训，及时有效输送高素质人力资源。
在各级管理岗位推行继任计划，要求各级主管都要做好接班人的培训，作为关键绩效指标纳入年度绩效考核，事实上，一个不能培养接班人而使部门永远离不开他的经理，绝对不是一个称职的经理（而传统观点恰恰相反，认为部门离不开的经理才是优秀的）。透过推行继任计划，既能够培养人才，让员工看成长的期望，保证人力资源素质的持续提升，同时也是增强在岗人员的危机感，并保证在关键岗位人员突然离职状况下工作不受影响。
根据活力曲线原理，一个组织总有20%的人是优秀的，70%的人是基本称职的，10%的人是就应淘汰的。淘汰比例是对优秀员工的激励，年初要在全体人员大会上宣布这个规定，并透过各种载体让所有员工清楚了解，这是为了企业生存与发展，能够增强企业竞争力，这一做法能够有效使员工明白企业不是养人的地方，能够有效地在每年裁掉一些潜力差、职责心不强的人员，还能够避免因裁员而引起与员工的矛盾，因为这是制度裁人，而且早已有言在先，为了不被裁掉，员工们会暗暗努力，设法提高自我的潜力和工作质量，最差的人努力了，中间那部分人就会有压力，行动起来，中间的人行动了，最前面的人也会有触动，他们也不能坐以待毙。这样一来，整个企业就会活起来。
除每年底的表彰外，不定期的开展一事一奖，这样保证奖励的及时性、针对性和多样性，根据事情大小，经自我申报、部门审核、总经理审批等程序，设鼓励、记功、记大功、嘉奖、个性嘉奖等，并给予相应物质奖励。具体奖励名称能够多样化，如销售个性奖、培养人才奖、装修奖、管理成果奖、技术成果奖，最好能巧立名目，保证奖励的新颖性，奖励方法也要不断创新，能够制作奖励菜单，让受奖者自我点菜，奖励时光也不要固定。同时注意：奖励过频，刺激作用也会减少。
知识员工激励的四个主要因素为职业发展与个体成长、工作独立自主性、工作成就、利润分享。他们期望以自我认为有效的方式开展工作，企业应带给施展才华的舞台，带给宽松的工作环境，不指手划脚，同时善于倾听他们的心声，一般应以长期激励为主。
创造各种机会与员工沟通，让员工发表意见，增进了解，让员工感受到关怀。平时注意情绪调节，学习和运用一些心理暗示技巧来影响员工，如果管理者情绪低落，你的手下也将受到影响变得缺乏动力，相反如果管理者满腔热情，你的手下也必然会充满活力。
要善于支持创造性推荐，充分挖掘员工聪明才智，使大家都想事，想干事，都创新，放手让其大胆工作。不要轻易否定员工的推荐，一旦受到否定，员工可能再也不敢提意见了，而且用心性也会受到损伤。谁提出的推荐能够让谁负责去落实，委以重任，如果有创意，有实效，还能够用他的姓名来命名，如海尔的“云燕镜子”、“伍雷操作法”等。
“激励从不满意开始。”只有了解员工不满意什么，才明白员工需要什么，激励措施才能有的放矢，同时透过满意度调查也能够证明企业关心员工需求和意见。同时管理者最好能对员工做到“9个了解”（姓名、生日、籍贯、出身、家庭、经历、特长、个性、表现）和“9个有数”（工作状况、住房条件、身体状况、学习状况、思想品德、经济状况、家庭成员、兴趣爱好、社会交往），关心员工家属，解决后顾之忧。还可透过建立各类兴趣小组和体育娱乐活动，提高组织和谐度和凝聚力，增加社交的机会，满足其追求快乐和社交需求。
法无定法，万法归宗。激励方法千姿百态，能否奏效，在于管理者如何在平时的工作与生活中点点滴滴的运用起来，既要注意针对性、实效性，又要注意多样性、经常性和突然性。管理就是借力，但愿透过各种激励举措，团结一切能够团结的力量，让所有人愿意把力量借给企业，使企业发展波澜壮阔，无往不胜。
方案公司
尊敬的领导：
根据20xx年7月1日起施行的《中华人民共和国社会保险法》第七章第五十七条第五十八条之规定，为便于我司办理工商、税务等年审年检业务提供出本司合法有效的《社会保险登记证》，现提出为员工购买社会保险的方案，有关社会保险的相关情况及法律法规介绍如下：
社会保险主要包括养老、医疗、失业、工伤、生育五个险种。社会保险作为一种社会保障性事业，具有强制性、保障性、福利性和社会性。
社会保险主要由企业和个人承担，企业和个人承担的比例与金额如下：
社会保险受益人是社会保险的对象（即员工），社会保险资金由企业和员工方面按国家相应的比例承担，社会保险缴纳实行保底封顶的政策，即缴纳基数下限不低于所在地区职工平均工资的60%，上限不得高于所在地区的职工平均工资的300%。
目前阜阳市社保缴费基数为2391元，以最低参保基数为例，每月需要缴纳的社会保险费为：
员工个人承担缴纳部分为：267.16元。企业为员工承担缴纳部分为：704.78元。
入职员工统一签订劳动合同，在从批准转正的次月起至一年为期，由企业为员工（未毕业的实习生、临时工、或其它公司外派借调人员除外），办理社会保险参保并按当地最低参保基数定期缴纳社会保险，员工自行转移原社保至社保局，不同意转移的，不缴纳社保。截止至20xx年3月18日，利属本司管理的正式员工有360人，其中参保员工有126人，即每月企业为员工承担缴纳部分为：126*704.78=87392.72元。
优点：符合法律法规相关规定，有利于公司长期发展及公司相关证照年审年检的需要，扩大了享有社会保险福利的群体，体现了企业的人性管理，有利于调动员工积极性，增加员工的归属性及稳定性，提高了企业的知名度和影响力。
缺点：社会保险费用的支出会较高。
方案二、职级及特殊岗位方案：
1、经理级（含副经理）以上员工，从批准转正的次月起至一年为期，公司为其办理社会保险。
截止至20xx年3月18日，利属本司管理的副经理级（含车间主任）以上员工34人，其中参保员工有28人，即每月企业为员工承担缴纳部分为：28*704.78=19733.84元。
2、入职满一年表现优秀的办公室人员及车间技术骨干人员，这类人员需提交社保申请单，经审批后，公司为其办理社会保险。
截止至20xx年3月18日，利属本司管理的入职满一年的技术骨干人员共147人，其中参保员工60人。即每月企业为员工承担缴纳部分为：704.78*60=42286.8元。
若两项均缴纳，每月费用共应支出62020.64元。
优点：社会保险参保范围明确，易于操作，社会保险费用的支出会较低。
缺点：覆盖范围小，参保人员少，不利于基层员工积极性的发辉，且易受生产及人员调动影响。
方案三、不为员工购买社会保险：
与员工签订《自愿不够买社保的协议》，现时为员工购买社保最低基数个人需支付267.16元，建议可支付300元费用给员工作为不购买的社保的补偿。
优点：部分员工不需要支付费用，公司可以减少较多支出。
缺点：日后存在纠纷风险，但届时可依据员工签订的《自愿不够买社保的协议》证明员工自愿不购买社保，若员工提出仲裁，实务中是员工再返还给单位这部分钱，单位再补缴，单位不会受行政惩罚。
以上方案，均可单向或多向施行。
妥否，请领导批示！
方案公司
对于公司目前同意内部承包的员工，凡租借使用公司车辆时必须遵守如下规定：
1、租借车辆实行谁租用、谁管理、谁负责的原则。
2、承包员工需要租借车辆时，需先填写租借车辆申请报告，经主管领导签字并报董事长批准后，到行政人事部履行租借车辆手续。
3、在承包租借使用期间负责支付车辆的各项费用，包括车辆过路费、油费、年检费（含保险费）、维修费、违章罚款及交通事故造成的直接或间接等相关费用，一切的责任由租借使用者负责；公司已交的部分年度费用如过路费、年检费等按使用时间核算分摊。
4、如果出现公司急需用车，与租借人协商后要保证公司用车的安排，公司用车期间的费用由公司负责，给予支付xx元/公里的费用支出。
5、如果出现承包人由于客观因素停止承包或租借车辆时，用车时间未满3个月，费用按月分摊（如过路费xx元/年，核算为xx元/月）；用车在3个月（含3个月）至6个月时按照半年的费用核算；超过6个月按照一年的费用核算。
6、车辆要做好交接工作，移交前确认车辆状况、相关证件、随车工具用具、钥匙等物品，由交接双方签字确认，交接表一式两份，租借人及行政部各执一份。
方案公司
各用人部门发出针对20xx届毕业生的招聘需求，具体由部门负责人提出，需报用人部门分管领导、人力资源部经理、常务副总经理审批。招聘需求需包括：部门、岗位、招聘原因、人数、到岗时间、特殊招聘要求、目标院校、专业、用人部门招聘责任人等，同时需附上部门组织架构图以及待招聘岗位的岗位说明书。
人力资源部在汇总公司各系统各部门的招聘需求后，需明确人力资源部内负责各待招聘岗位的责任人及配合人。
包括宣传材料、易拉宝、测试题、宣讲ppt、公司宣传片等。
确定目标院校，进而明确目标院系、目标专业。
在确定目标院校、院系后，需在第一时间与各目标院校就业处、院系取得联系，需了解如下情况：目标院系20xx届毕业生的情况、比较合适的校园宣讲时间、其他单位的校园招聘时间安排等。
根据目标院校的区域方位、比较合适的校园宣讲时间、招聘人员配备等情况确定校园招聘的行程安排、责任人、参与人及目标院校的计划招聘岗位、专业、人数等。
在确定校园招聘的行程安排后，需第一时间与目标院校取得联系，通报行程安排，请学校安排做好教室、投影仪、麦克风、会议室等相关准备工作，并务必提前告知各目标院系、专业的学生公司校园招聘的时间、地点、需求岗位及专业等信息。
1、公司网站、专业招聘网站发布校园招聘行程安排;。
2、就业处老师、院系辅导员向学生宣传;。
3、学校就业处网站发布公司的校园招聘信息;。
4、学校的论坛发布公司的校园招聘信息;。
5、有条件的情况下可以在学校张贴企业宣传类的海报等。
工作人员于宣讲会开始前1-2个小时到达会场，进行会场现场的布置及设备的调试。
1、宣讲。
2、互动答疑。
3、投递简历。
1、初面：用人部门+hr。
2、笔试(待定)。
3、复试：用人部门+hr。
4、终试：hr。
(一)录用人员基本信息的录入。
(二)招聘分析。
(三)招聘总结及反馈。
方案公司
逢年过节企事业单位少不了礼品采购，企业礼品采购分商务礼品和员工福利礼品，针对不同送礼对象，礼品采购方向也不同，企业福利礼品采购相对来说不太讲究价值性，更看重礼品本身的功能实用性。因此一些身边常见的生活用品，比如洗发水、面粉、食用油曾经都是不错的福利礼品。但是随着企业的发展，员工生活水平的不断提高，福利礼品也一改以前劳保用品、生活副食产品的形象，逐渐开始追求礼品的内涵和文化属性。一些包含企业发展理念和企业文化的礼品更有利于加深员工对企业的认知和理解。
端午礼品册。
20xx端午礼品册由专业团队倾力打造，龙的传人，首页选取龙作为图像，龙行端午，好礼驾到；我们的端午礼册以行、游、吟、啸、跃、舞、翔、腾字命名，舞行梦想、财富腾跃、啸吟盛世、翔游中国。历史岁月厚重的沉淀下，追溯、缅怀、浅吟、低诉，我们铭记历史，追念先人，传承文化；顺应当代，我们表达关怀，传递祝福，诚心建设。端午印象，尊贵典雅，那一抹浓重的色彩，是喜悦，是惊喜，满载礼品，等您挑选。相信会让您感受到更多惊喜。
企业礼品定制。
企业如果想要礼品彻底符合客户和最终礼品受赠者的需求，最好的办法还是采用礼品定制，即从礼品需求分析和设计开始，就参与其中，这种礼品可以最大限度满足不同客户的差异化需求，同时可以对送礼者要传达给受赠者的信息进行准确传达。礼品定制最简单可行且成本低的方案就是在礼品加企业logo或标语，让普通的礼品变得高价值。
外贸出口公司介绍范文
武汉德川系统工程有限责任公司是一家集科研、设计、生产、维修、销售和系统集成为一体的高新技术企业，是法国施耐德电气公司在华中地区的核心分销商。
成立于1999年9月，凭借在自动化领域的专业水平和成熟的技术，在工控领域迅速崛起。
依靠科技求发展，不断为用户提供满意的高科技产品，是我们始终不变的追求。在充分引进吸收国外先进技术的基础上，已成功开发出微机控制的变频恒压供水控制柜、建筑升降机、工业起重机、港口起重机等变频控制柜、空调节能控制柜等系列产品，并已广泛应用于冶金、化工、起重、供水、制药、机械设备等众多领域。以一流的产品质量和精湛的技术服务受到了用户的一致好评，2006年配套自动化工程项目经营额达到五千多万元。
公司在发展的过程中，不断与国内多个科研机构交流合作，设计生产、维修调试和工程改造能力迅速提高，规模不断扩大。
公司已由初建时的贸易型公司转变为综合型的技术实体，下辖贸易、工程和系统集成公司。作为法国施耐德电气核心分销商、三菱可编程控制器特约经销商，以骄人的销售业绩而享受全面的价格优惠和技术支持。
今天德川员工奉行“进取、求实、严谨、团结”的方针，不断开拓创新，以技术为核心、视质量为生命、奉用户为上帝，竭诚为您提供性价比最高的自控产品、高质量的工程设计改造及无微不至的售后服务。
方案公司
月x日举行让十点利、送十份礼、送十个承诺活动。凡在xxx装饰各经营店上门、小区活动点、网络以及其它有效途径报名登记的业主均可享受本活动，细则如下：
一、让十点利。
凡在活动期间享受活动的业主与我公司签基础装修合同一律让利10%。
二、送十份礼(2万元以下装修不参加送十份礼活动)。
(2)装修合同达3万—4万(含4万)送十份礼加赠。
(3)装修合同达4万—5万(含5万)送十份礼加赠。
(4)装修合同达5万—6万(含6万)送十份礼加赠。
(5)装修合同达6万—7万(含7万)送十份礼加赠。
(6)装修合同达7万—8万(含8万)送十份礼加赠。
(7)装修合同达8万以上，送十份礼加赠。
三、十份承诺。
(1)承诺合同范围内绝不加价。
(2)承诺进场装饰材料业主不验签不使用。
(3)承诺隐蔽工程业主不验签不封闭。
(4)承诺提供同等主材全市市场最低价。
(5)承诺全程文明安全施工。
(6)承诺使用材料环保健康。
(7)承诺杜绝伪劣假冒装饰材料进场。
(8)承诺认真履行装修合同。
(9)承诺全程微笑服务。
(10)承诺售后服务24小时反馈意见，48小时维修到位。
四、活动细则注解。
(1)参加本活动意向订金为100元，量房起始7天内可退。
(2)本公司装修设计定金为1000元，业主授权设计师做效果图时业主应交齐意向订金与装修设计定金的差额。
(3)凡享受活动优惠的业主其报价单不再打折。如果工程在施工中有项目增减，则以实际工程发生额计核相对应的优惠。
(4)业主在履行活动中有违约行为，其享受的优惠即可终止。
(5)“十送”在工程竣工验收，业主工程尾款到帐即可赠送。
(6)“装修合同”是指全包装修的基础装修合同部分。
(7)此活动的最终解释权归北京xxx装饰公司所有。
以上就是装饰公司促销方案的全部内容，这篇装饰公司促销活动案例写的非常全面，您仔细阅读，相信一定会对您有一些启发。今天的内容就到这里，如果您还想了解更多的促销方案，请继续浏览促销活动方案栏目的其它内容。
方案公司
自启动股权分置改革试点工作以来，第一批股权分置改革试点公司中除清华同方试点方案未获通过以外，其余三家公司的股权分置改革方案均获通过。第二批则安排了长扛电力等42家上市公司进行试点。试点公司股票价格的填权效应，使广大投资者进行股票投资的动机增强，资金的积极人市使我国股票市场出现了局部牛市的局面。尽管在管理层的大力倡导下，上市公司都以积极的态度参与股权分置改革，使我国上市公司进入了全面股权分置改革阶段但从上市公司这一理财主体对股权分置改革方案的选择行为角度来分析，大部分上市公司对股权分置改革方案的选择侧重于方案的易理解和可操作性，很少关注股权分置改革方案的实施会对上市公司造成什么样的影响。因此，分析不同股权分置改革方案对上市公司的影响，有利于上市公司合理设计和选择其股权分置改革方案，从而有效地促进上市公司的可持续发展。
目前46家试点上市公司除清华同方的试点方案未获通过以外，其余45家试点上市公司的股权分置改革方案都已通过。因此，选择45家已获通过的试点上市公司作为样本，对其股权分置改革方案的现实选择特性进行分析具有普遍的适用性(限于文章篇幅，试上市公司现实选择表格从略)。
试点上市公司股权分置改革方案的现实选择特性：45家股权分置改革试点公司中，采用纯送股型股权分置改革方案的有36家，占样本容量的80％；采用送股派现型股权分置改革方案的有6家，占样本容量的13．33％；采用送股权证型、缩股派现型和非流通股股东承诺型的各1家，分别占样本容量的2．22％。
上市公司股权分置改革方案的核心内容是如何确定非流通股股东对流通股股东支付对价。无论上市公司采取何种股权分置改革方案，都需要由保荐人进行推荐，保荐费用成为上市公司股权分置改革方案实施当年的成本，势必降低当年的会计利润，且由于改变的仅仅是上市公司非流通股和流通股之间的结构关系，并未触及上市公司普遍存在的委托代理问题。所以，上市公司股权分置改革方案实施当年和今后会计年度的收入并不因股权分置改革方案的实施发生变化，其收入水平最终仍由上市公司内在的经济活动规律所决定。
(一)权益净利率。
令未实施股权分置改革方案当年的税后净利为p，当年年末平均所有者权益为o(下同)，则上市公司当年年末的权益净利率(roe0)为(p/o)x100％。当上市公司实施股权分置改革方案后，其权益净利率的变化可以概括为以下两种情况：
1．未涉及派发现金的股权分置改革方案。该方案包括纯送股型、缩股型、送股权证型和非流通股股东承诺型四种。这四种股权分置改革方案实施以后，会直接影响上市公司当年的税后净利和平均所有者权益。令股权分置改革方案实施费用对当年的税后年净现金流量的影响。两者相比，v1。
2．涉及派发现金的股权分置改革方案。此方案包括送股派现型和缩股派现型两种。当派发的现金来源于上市公司的非流通股股东时，由于现金的派发不影响上市公司股权分置改革方案实施当年的净现金流量，因此其企业价值的计量与未涉及派发现金的股权分置改革方案完全相同，即企业价值(v2)等于v1。当派发的现金来源于上市公司时，由于现金的派发直接影响上市公司股权分置改革方案实施当年的净现金净流量，因此其理财目标函数的计量与未涉及派发现金的股权分置改革方案相比具有一定的差异，其企业价值(v3)可以表示为：
根据上文的论述可以得出如下结论：无论上市公司采用哪种股权分置改革方案，都会使上市公司当年的权益净利率下降；除了采用缩股型和缩股派现型股权分置改革方案能使上市公司的每股收益和每股净资产上升以外，其它任何股权分置改革方案都会使上市公司的每股收益和每股净资产下降。当采用缩股派现型股权分置改革方案派发的现金直接来源于非流通股股东时，该种股权分置改革方案与缩股型股权分置改革方案一样，能使上市公司的每股收益和每股净资产达到最大。无论采用何种股权分置改革方案，都会使上市公司的价值降低，当采用送股派现型和缩股派现型方案其派发的现金来源于非流通股股东时，上市公司的价值下降的幅度最小。
上述结论表明上市公司在选择股权分置改革方案时，如果不考虑其它因素对股权分置改革方案选择的影响，[5]单纯地从上市公司这一理财主体的财务行为出发，其股权分置改革方案的理性选择思路是：尽可能选择缩股型股权分置改革方案，即使采用缩股派现型股权分置改革方案，也应尽可能争取现金来源于非流通股股东。而目前80％的试点公司采用纯送股型股权分置改革方案，从上市公司这一理财主体的财务行为来分析，存在比较严重的非理性成分。
方案公司
根据贵州省相关法律规定，结合到贵州省中小企业局拜访咨询情况，现将设立小额贷款公司的方案做如下说明：
（一）国家层面。
（二）省级层面。
2、《贵州省20xx年小额贷款公司试点申报指南》。
（一）性质。
小额贷款公司是指由自然人、企业法人与其他社会组织在贵州省境内依法设立的不吸收公众存款，经营小额贷款业务的有限责任公司或股份有限公司。
（二）主管部门。
贵州省人民政府授权贵州省中小企业局作为全省小额贷款公司的主管部门，负责对小额贷款公司的设立、变更和市场退出等重大事项进行审批，并实施监督管理。未经省中小企业局批准，各地不得擅自设立小额贷款公司。
县级人民政府负责本地小额贷款公司试点的具体实施工作，对本地小额贷款公司进行监督管理和风险处置。
（一）名称与组织形式的要求。
小额贷款公司的名称由行政区划、字号、行业、组织形式依次组成，其中行政区划指县级行政区划的名称或地名，组织形式为有限责任公司或股份有限公司。
（二）应具备的条件。
1、有符合《公司法》的公司章程。
2、有符合规定条件的出资人。有限责任公司应由50个以下股东出资设立；股份有限公司应有2—200名发起人，其中须有半数以上的发起人在中国境内有住所。单一自然人、企业法人、其他社会组织及其关联方持有的股份，不得超过小额贷款公司注册资本总额的10%。
3、注册资本来源应真实合法，全部为实收货币资本，由出资人或发起人在公司设立时一次性足额缴纳。南明区申请设立小额贷款公司的注册资本不低于5000万元。
4、有符合任职资格条件的董事和高级管理人员。
5、有具备相应专业知识和从业经验的工作人员。
6、有健全的组织机构、业务操作规则和风险控制制度。
7、有与业务经营相适应的营业场所、安全防范措施和其他必要设施。
8、省中小企业局规定的其他审慎性条件。
（三）出资人应具备的条件。
1、自然人作为出资人应具备的条件。
自然人作为小额贷款公司出资人，应具有中华人民共和国国籍和完全民事行为能力，有较强的抗风险能力和资金实力，具备一定的经济、金融知识，无犯罪记录和不良信用记录。
2、企业法人作为出资人应具备的条件。
（1）在工商行政管理部门登记注册，具有法人资格。
（2）企业法人代表应无犯罪记录。
（3）有良好的公司治理结构和健全的内部控制制度。
（4）有良好的社会声誉、诚信记录和纳税记录，无不良信用记录。
（5）财务状况良好，入股前最近3个会计年度连续盈利。
（6）有较强的经营管理能力和资金实力。
（7）年终分配后，净资产不低于资产总额的30%（合并会计报表口径）。
（8）入股资金来源真实合法，不得以借贷资金入股，不得以他人委托资金入股。
（9）除国务院规定的投资公司和控股公司外，权益性投资余额原则上不超过本企业净资产的50%（合并会计报表口径）。
3、其他社会组织作为出资人应具备的条件。
其他社会组织作为小额贷款公司出资人，应当符合国家有关法律、法规及省中小企业局规定的其它条件。
（四）经营业务范围。
小额贷款公司可经营下列业务：
1、办理各项小额贷款；
2、贴现；
3、其他经批准的业务。
小额贷款公司不得进行任何形式的非法集资、变相吸收公众存款。未经省中小企业局同意，小额贷款公司不得经营批复文件列明的经营范围以外的业务。
此外，试点期间小额贷款公司暂不允许跨县域经营和设立分公司。
申请设立小额贷款公司主要分为两个阶段的工作：筹备阶段和开业阶段，
（一）筹备阶段。
1、成立小额贷款公司筹建小组。
2、筹建小组制定筹建方案。
3、以出资人各方共同作为申请人，我方向所在地县级人民政府提交筹建申请，所在地县级人民政府受理和审查是否列入试点申请对象。
4、我方列入试点申请对象后，在县级人民政府相关部门指导下，拟订小额贷款公司申请材料。
6、我方到工商行政管理机关申请名称预先核准。
7、县级人民政府对小额贷款公司申请材料应进行认真初审把关，并拟定小额贷款公司试点申报方案。
8、贵州省中小企业局自收到各市（州、地）人民政府转报县级人民政府有关试点申报方案的完整申请材料之日起45日内作出同意或不同意的书面决定。
9、省中小企业局批复同意筹建之日起3个月内，我方向省中小企业局提交开业申请。
（二）开办阶段。
1、省中小企业局批复同意开业之日起30日内，我方向当地工商行政管理机关申请注册登记。小额贷款公司经批准、注册登记开业后5日内，我方向当地公安机关、中国银行业监督管理委员会派出机构和中国人民银行分支机构报送相关资料。
2、我方在领取营业执照之日起2个月内开业。
（一）筹建申请材料目录。
1、××市（州、地）人民政府关于××县（市、区）小额贷款公司申请材料审查意见的函。
2、××县（市、区）人民政府关于设立小额贷款公司试点的请示。
附：（1）××县（市、区）设立小额贷款公司的可行性报告。
（2）××县（市、区）小额贷款公司推荐表。
3、××县（市、区）人民政府关于小额贷款公司风险防范和风险处置责任承诺书。
4、出资人设立小额贷款公司申请（含企业可行性分析、筹建情况等）。
5、出资人承诺书。
6、出资人协议书。
附：（1）企业出资人名单。
（2）自然人（出资）名单。
（3）社会组织出资人名单。
7、股东出资能力证明。
8、章程（草案）。
9、法律意见书（律师事务所提供）。
10、法人出资人的法定代表、自然人出资人的个人简历、身份证复印件及无犯罪记录证明（“个人简历”由档案所在单位人事部门或人才中心、社区、街道盖章证明；“无犯罪记录证明”由县（市、区）公安部门提供）。
11、拟任董事长、总经理、财务、信贷、内审等高级管理人员任职资格申请表、照片、身份证复印件、无犯罪记录证明。
12、出资人信用记录。
（注：除注明复印件要求外，其余均是原件）。
（二）开业申请材料目录。
1、地方政府对小额贷款公司开业的审查意见。
3、按审查申报名称提供的《企业名称预先核准通知书》（复印件）；
4、法定验资机构出具的验资报告；
5、机构设置框架图；
7、公司住所、营业场所照片及所有权或使用权证明材料；
8、消防部门对营业场所出具的消防设施合格证明（复印件）；
（注：除注明复印件要求外，其余均是原件）。
方案公司
为积极配合公共场所控制吸烟条例的.实施，营造良好的控烟氛围，减少吸烟造成的危害，现根据该条例和《杭报集团控烟工作实施意见》的精神，结合公司实际，特制定本实施办法。
一、指导思想。
减少被动吸烟的危害，提高广大员工控烟的自觉性，努力创建无烟单位，实现公司室内公共场所和工作场所全面禁烟目标。
二、组织机构。
****（略）。
三、具体实施。
1、设置吸烟区域：根据条例规定，结合公司实际，划定以下吸烟区域。
（1）公司四楼吸烟区分别在西面楼梯三楼和四楼之间、四楼屋顶平台。
（2）公司三楼吸烟区分别在西面楼梯三楼和四楼之间、东面窗口。
（3）公司二楼宿舍吸烟区设在东面窗口。
（4）食堂西北角设立的专门的吸烟室。
（5）萧山厂区吸烟点设在车间门外10米。
（6）乔司厂区吸烟点设在胶装车间二楼卫生间。
除以上规定的吸烟区外，公司其他任何区域都是禁烟区，停放在公司范围内的机动车车厢内禁止吸烟。
2、全面加强管理：公司控烟小组认真组织，各部门密切配合，员工积极参与，加强现场管理，全面推动公司的控烟工作。
（1）在禁烟区张贴醒目的禁烟标志、不摆设烟具，对宾客进行禁烟条例宣传，不向来客敬烟。
（2）全体员工均应做控烟表率，不在禁止吸烟的场所或区域内吸烟或者携带燃烧的卷烟、雪茄或者烟斗；在禁烟场所发现吸烟者，员工要积极主动地进行劝阻。
（3）公司控烟小组组织人员进行督查，发现禁烟场所吸烟者，及时进行批评教育。对不听劝阻者，予以通报批评，必要时罚款100元。
本条例从20xx年*月*日起实施。