策划方案不仅要考虑目标的实现,还要注重过程的监控和评估。接下来是小编为大家整理的策划方案案例,希望能给大家提供一些灵感和借鉴。
培训机构招生活动策划方案
xx年河北省高考报名总人数为48.5万人,比年减少1.8万人。面对严峻的招生形势,学院招生计划为3700人,任务重、压力大。生源是办学的基础,加强招生宣传,吸引生源,是提高我院招生报考率、报到率和社会知名度的重要手段和基本保证。根据学校招生工作要求,结合我院实际情况,为高质量地完成招生宣传工作,特制定本方案。
“高度重视,精心设计,明确思路,深入宣传。”在学院统一领导和组织下,采取切实可行措施,充分调动全体师生的积极性,利用多种有效途径,深入宣传我院的办学特色和综合实力,让社会各界和广大考生了解我院,以提高我院的报考率和报到率。
(1)提高认识、加强领导
招生宣传工作是招生工作的重要组成部分,是提高学校生源质量的重要手段和基本保证。学院成立招生宣传工作领导小组,由主管院领导担任组长,分管招生工作院领导任副组长,各相关职能部门负责人担任组员,全面负责xxx招生宣传工作。
(2)加强组织、积极动员
学院将选拔优秀的.教师和学生参加招生宣传工作,计划组建13支招生宣传工作小分队,赴河北省11个地区开展招生宣传。每队由指导教师1名,学生3名组成,共计52人。
(3)加强培训、明确职责
学院将组织召开招生宣传工作布置会、动员会、培训会,积极加强招生宣传队伍建设,明确招生宣传工作人员的责任,要求其认真学习各项招生工作章程和规定,充分认识新形势下招生宣传工作面临的新特点、新要求,全面深入了解我院20xx年招生计划、专业设置、录取原则等相关内容,保障按时完成分配的招生宣传任务。
时间:20xx年4月30日至5月2日
(1)宣传材料费用大约元。
(2)宣传人员差旅费用和伙食补助,预算31960元。
舞蹈招生活动策划方案
第一步:
想要针对活动邀约更多的学生与家长,首先给学生与家长一个充分的.、有吸引力的理由;以烧烤活动为例:对学生的话术:最近大家学习都很累,学校想组织一次烧烤活动,让大家好好放松放松。同时,您们可以邀请同学与朋友米参加。对家长的话术:您的孩子爱吃什么水果、果汁、烧烤食品,可以自己带过来,这样更干净卫生;组织这个烧烤,目的就是为了让学生锻炼社交能力。
第二步:
在活动的过程中,让机构的学员表演舞蹈或者成果展示;既能为活动增加娱乐,更能让学员与家长提前感受学校课程的价值。特别说明:无论组织任何活动,都必须在活动中,将机构的课程融合在活动中,不能只就是为了活动而活动!
第三步:抽奖活动。组织抽奖活动可获得真实的学员家长信息,也可以增加互动性。让获奖的组,上台给她们的父母,打电话,在电话里,告诉爸爸妈妈:我爱您,您们辛苦了。
特别说明1:将感恩环节融合进活动中,升华这次活动的意义。
特别说明2:再次确认学员提供的信息就是真实的。
第四步:
再次提醒学员与家长确认她们的信息,如果填写错误的,请尽快修改。话术:感谢各位家长、各位同学参加这次活动,我们会录制您们在现场活动中的每个精彩瞬间,并送给每人一个光盘。下周六,我们将逐一按您们所提供的手机号码,通知各位学员到学校领取光盘。
第五步:
病毒式营销。将现场视频,上传到优酷或土豆网站,让学员号召其她同学点,集送礼品;或者就是发到微博,集送礼品;或者就是发到微信,集送礼品。特别说明:光盘就就是一个非常好的营销方式,在光盘里,我们可以将学校的课程简介、招生信息、授课精彩瞬间放进光盘里。同时,光盘的封面,可以写上您机构的名称、地址、电话。
幼儿园招生活动策划方案
我们知道’幼儿园的基础行政管理是剑把,把教学软硬件的建设看作是剑身,那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力,剑身不丰厚则难成气势,剑刃不锋利则难有成效,三者紧密结合,又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功,只有做好了“十年磨一剑”的准备,才会有利于经营效果最大化。
一、招生的营销首先是“知己知彼”。
所谓“彼”主要包括两个方面:商圈和竞争者。
幼儿园的经营有很强的地域性,每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择,幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施(如公立小学)、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识,在方法上可以采用比较法,如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层,对关系招生核心利益的核心层进行重点管理,保证在此区域达到高度的知名度,并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度,确保这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集的区域,如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围,关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域,这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来,比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果,此区域管理效果的衡量以知名度为主,美誉度为辅。“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域,也是防御竞争者的一线区域,在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式,以获得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性,避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全,一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动,从形象宣传到教育观念的沟通。
邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的,这方面政府审批会有一定的考虑,但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。如果是综合水平相近的幼儿园,采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略,区分卖点,拉开差距都是有效的选择,尽量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显,对附近的生源有很强的吸引力,则需要对症下药,根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期投资大,管理不到位,利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细,做好教学和成本管理,给家长更大的优惠,或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。
二、招生的方法“以正合,以奇胜”
招生的方法万变不离其宗,主要也是两个方面:挖掘卖点和有效传播。
卖点可以源于自身的也可以是外部引进的,或者是与周边相结合的,比如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题,如果周边有优质的公立小学,和他们又有不错的关系,通常可以作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境,结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性,过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时,教育观念的沟通,富有人性化也是两条重要的基本参考要素。
知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标,结合幼教行业的特殊性,建议采取“宣传为辅,重在沟通”的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本措施,获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出“奇”,沟通重在务实。
下面将提供一些基本的沟通和宣传的参考方法,供幼儿园根据自己不同的情况选择:
家长调查,对家长的教育水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼儿园的`事,家长的参与和配合甚至更重要。幼儿园通过调查方式了解家长情况,既可以传达幼儿园的教育观念,又可以充分了解家长情况,便于教学管理工作的开展。
要点说明:
调查应做的彻底,避免表面化,问卷需要精心设计。比如下面的现象恐怕都有一定的普遍性——有的经济条件比较差,无精力和能力充分关注孩子;有人认为孩子成长是自然的过程,不去多管他(她);有的家长过分溺爱和呵护孩子,对孩子的一点点问题动辄反应过激。这些家长的情况都需要掌握,这样才便于有针对性地开展招生工作,也降低将来管理的难度。
三、招生事项。
l、通过调查掌握对招生有利的信息。比如有的家长比较热心,有的在计生或居委会等机构里面有号召力,他们的一句话有时候比一千张传单都有效。掌握这些信息后,可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作,帮助找毛病提意见等方式,让他们充分关注幼儿园,关心幼儿园的发展。
2、专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长统一认识,提高幼儿园管理理论水平,现场交流为家长答疑,也能发现一些平常不易发现的问题。
3、专题培训。专家讲座因为费用问题,通常适合充分准备后的大规模宣讲,每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行,作为对大规模宣讲的补充,又增加了和家长深入沟通交流的机会,如饮食、保健、医疗等。幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。
4、家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线,规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是,回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思,对家长的帮助是实质性的,是建立幼儿园口碑的很好的方式。
四、招生宣传。
1、外教参与招生活动:找几个肤色明显的外教参与招生活动,对吸引注意力有不错的效果,也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排。
要点说明:
免费为孩子和外教拍照(一起做游戏、学习),留下家长的地址寄过去,这样就自然而然的了解了家长的信息,也便于通过相片的形式进行二次传播。
l活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演,现场购物教学,配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。
2、幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或标牌标贴,广泛散播到各种交通工具上,人气集中的商场等地方,传播的趣味性和长效性都会比较强。
3、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系,在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观,让外教给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。
4、“回娘家”:如果是多年经营的幼儿园,“老客户”的作用不容忽视,他们的口碑传播很有力量,可以邀请家长和孩子“回家”看看,看看新的变化,关心一下孩子现在的成长情况等,都是富有人性化的宣传措施。
要点说明:
要取得效果,一定要买一点纪念性的小礼物,在用过的教室桌椅和原来的老师一起照个相。总之,明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助招生。
5、温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置,因此有很多的接送站点,在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌,既能体现幼儿园的细心周到,在当地也能起到一定宣传作用。这种类型的温馨提示在园内适当布置,也会让家长感觉到独到的用心。
6、“新学期,新感觉”。每年从8月份中旬开始,各幼儿园的老师在经过短暂的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中,这段时间的幼儿园是否也应该有个新的面貌呢?整理一下脱落的墙体,粉刷一新,增加几个色彩亮丽的可爱形象,继续就读的小孩子也有新鲜感,新来的家长也心情舒畅,投入也不大。像这样成本节省又新颖的招生方式还有很多,幼儿园需要根据不同的情况灵活选择。
五、招生措施。
方式一:到超市、商场投放宣传资料。
方式二:联合小区做活动。
方式三:到商场小区设置招生点(张贴海报)。
方式四:教师与家长之间手递手的发放。
方式五:进行亲子活动。
方式六:夹报、书刊等.
方式七:刊登广告。
方式八:网络宣传。
方式九:利用节假日进行幼儿的演出和外出活动超市商场投放宣传材料。
根据我园的收费标准分析入园的适宜人群,所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。
根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传,逐步延伸到各班车线路周边。
六、宣传措施。
1、锁定目标超市及商场,电话联系可否放置宣传材料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通,商量合适方案及放置、发放办法。
3、负责人跟踪发放情况联合小区做活动。
结合节日联合小区做活动,如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。
活动的基本形式j亲子运动会、亲子手工制作等活动。
具体措施:
1、了解周遍小区的分布图,锁定我们的目标小区。
2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。
3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。
4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。到商场、小区设置招生咨询点。
利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点,进行和家长面对面的交流和解答,并登记留下咨询家长的资料,以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
资料准备:家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅。
具体措施:
l、与小区物业进行联系,商议咨询点的设置。
2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。
3、红幅的悬挂。
4、准备接待家长,及咨询者。教师与家长之问手递手的发放。
为了保证我们资料发放的目的性和有效性,我们可以进行和家长的手递手的发放,以便我们能和家长进行面对面的交流。
具体措施:
1、选择发放地点,可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2、培训教师,统一招生口径。
3、有意者留下家长资料及电话,以便日后取得联系。
4、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。
5、统计整理家长资料。举行亲子活动。
根据季节的不同组织不同的亲子活动,如春秒季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。
具体措施:
1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2、做出亲子孙班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3、利用周六日请1岁到1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。
幼儿园招生活动策划方案
亲爱的家长朋友:
您现在收到的不是一份邀请函,而是一个改变孩子命运的机会。请认真阅读每一个字。
您是不是在为孩子选择幼儿园而发愁?
您是不是在为孩子的内向或者多动、淘气、注意力不集中而发愁?
您是不是在为孩子学的快,忘得快而担心?
您是不是在担心孩子不愿意上幼儿园怎么办?
家长朋友,家长最欢孩子干的是什么?答案“学”
孩子最喜欢干的是什么?答案“玩”
如果你想让孩子以玩代学,获得超出常人10倍的学习能力和学习成绩。
如果你想让你的孩子打开思维,戒掉内向,活泼开朗,快乐学习。
如果你想让孩子在10分钟之内轻松快乐记住10个以上字词。
那么,机会只有一次,xxxxx年xxxxxx月日在。
现场体验孩子轻松快乐学习氛围,以及孩子浓厚的学习兴趣;现场体验孩子在10分钟轻松达到过目不忘的记忆效果。切记机会只有一次……..
再写上,在会议之后家长凭邀请函到,,,,,领取精美礼品一份,
宣传活动分五个环节:。
第一个环节园长讲话讲幼儿园现状和未来一年的规划,切记规划要有创新。
第二环节家长和孩子一起体验七巧板课,这个环节是随便家长和孩子坐在一起当学生。
第三个环节是和家长互动,提问题让她们回答,在这个环节里要提和七巧板有关的问题。
幼儿家长亢奋点。
1.让家长和孩子一起体验学习七巧板的快乐-----挑战我们的幼儿老师,同时对家长相信我们的教学最具有说服力,当场缴费!
第四个环节是灵活的`,就是准备给当天过生日的孩子集体过生日,提前准备一个蛋糕和小礼物,这个其实提前做好调查,多准备礼物也可以,主要让留守儿童得到更多的关爱。
第五个环节是现场报名,要有优惠政策,会后凭缴费单据到xx处领取另外一份礼物.
1、持宣传页领取油画棒一盒,价值两元。
2、缴费单据的再发体恤一件上面有幼儿园名称和招生电话。
3、生日礼物不多是印有幼儿园名称的小书包。
4、我们是用个性的宣传特色,还有特殊的孩子们最在意的生日,去感化家长和孩子们,我们一个月要举行一次集体生日party。
幼儿园招生活动策划方案
本园现有班级6个,托班、小班、中班各一个,大班两个混龄班1个。托班现有人数9人,满员人数15人;小班现有人数22人,满员人数25人;中班现有人数23人,满员人数25;大班每班现有人数16、17人,满员人数25人。
托班预计招生6人;小班预计招生3人;中班预计招生2人;大班预计招生17人;另外需新增一个托班,预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。
方式一:到超市、商场投放宣传资料。
方式二:联合小区做活动。
方式三:到商场小区设置招生点(张贴海报)。
方式四:教师与家长之间手递手的发放。
方式五:进行亲子活动。
方式六:夹报、书刊等。
方式七:刊登广告。
方式八:网络宣传。
方式九:利用节假日进行幼儿的演出和外出活动。
超市商场投放宣传材料。
根据我园的收费标准分析入园的适宜人群,所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传,逐步延伸到各班车线路周边。
1、锁定目标超市及商场,电话联系可否放置宣传材料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通,商量合适方案及放置、发放办法。
3、负责人跟踪发放情况。
结合节日联合小区做活动,如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式:亲子运动会、亲子手工制作等活动。
1、了解周遍小区的分布图,锁定我们的目标小区。
2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。
3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。
4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。
到商场、小区设置招生咨询点。
利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点,进行和家长面对面的交流和解答,并登记留下咨询家长的资料,以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅。
1、与小区物业进行联系,商议咨询点的设置。
2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。
3、红幅的悬挂。
4、准备接待家长,及咨询者。
5、教师与家长之间手递手的发放。
为了保证我们资料发放的目的性和有效性,我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。
1、选择发放地点,可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2、培训教师,统一招生口径。
3、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。
4、有意者留下家长资料及电话,以便日后取得联系。
5、统计整理家长资料。
根据季节的不同组织不同的亲子活动,如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。
1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2、做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3、利用周六日请1岁—1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。
4、长期举办并记录下家长的资料,为其幼儿的入园打下基础。
宣传资料的夹报、书刊等方法对周边的报亭进行统计,选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。
1、向报厅主人了解,哪些杂志卖的比较快,并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。
2、北京地铁周刊是免费杂志,和其负责人商议如何夹报发放。
3、向带孩子的家长赠送书刊,内夹宣传材料。(手递手发放)。
刊登广告:选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅,选择合适的地点做长期的广告宣传。
1、对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。
2、和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。
3、在路边,小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。
4、了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。
5、共同商议选择广告形式。
网络宣传:网络是我们幼儿园的又一窗口,合理的利用网络宣传为我园增加效益。
1、网站的完善。
2、和其他网站进行链接。
3、可以选择网络广告。
4、了解网络广告的价格供我们参考。
利用节假日进行演出和外出活动:利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动,并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天,秋天等合适的季节,选择一日带幼儿外出,进行踏青、采摘等活动。
1、在各大节日进行演出,可以联合社区等做活动。
2、春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。
3、秋季可以带幼儿进行采摘等活动。
4、带幼儿外出参加表演、比赛等。
准备:幼儿园大旗子、如有条件可以给幼儿穿上统一服装,或小帽子。
寒假招生活动策划方案
实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的.多重目的。
以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。
(一)单个课程费用不同折扣限时秒杀(仅限双十二当天,每人每次秒杀仅限购一科)
如:9点整开放xx课程10个1折秒杀,10点整开放xy课程10个1折秒杀,11点整开放xz课程10个1折秒杀;秒杀最容易营造活动氛围。
(二)捆绑买赠。
代金券:直接使用来抵消现金;优惠券:有限额使用,即满多少可使用,如满1000元减100元,满3000元减500元;体验券:凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动(如抽奖、户外活动、体验课、试听课等)
注:所有券需在活动前发放,活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值,所有券须注明使用日期为十二月16日前,过期作废。
招生户外活动策划方案
a、七彩复活节、母亲节活动。
活动时间:5月初。
活动主题:happyeasterday。
宣导感恩、知恩的美德,孝敬父母、尊敬师长、懂得孝亲养德,
培养感恩心。
活动形式:户外课b。欢乐儿童节活动:宣传活动。
活动时间:6月1日。
活动形式:散发宣传册、气球、设置招生专席c。百变万圣节:万圣节面具展。
活动时间:10月份。
活动时间:12月末。
活动目的:全校共庆十年校庆,喜迎新年大联欢四、上半年活动详案a、复活节、母亲节活动方案活动形式:班班组合的户外亲子课活动步骤:
第二阶段supershow各班学生展示所学成果。
形式:学生描述主题故事、歌曲接龙、见词造句等形式第三阶段eggshunting。
教师准备8个彩蛋背板,某一个背板后面藏有礼物,可让学生进行选择,猜到的赠送礼物,
活动形式:外租场地全校大联欢;联欢会主要形式:节目、游戏、活动时间:12月末。
音响组负责:负责音响设备,包括调音设备、话筒、垫场音乐及节目伴奏音乐等,
负责人:冬妮、小倪。
舞美组负责:负责舞台及会场的美术装潢设计,
负责人:全校教师。
秘书组负责:负责文案策划,包括主持词、互动游戏设计、会场背景ppt等,
负责人:罗老师、美玲。
后勤组负责:负责联欢会所需道具及相关用品的准备和采买,如气球、彩带、小礼品。
负责人:丹丹、孟洋、小强。
表演节目编排:各班节目由自班任课教师自行编排和设计(伴奏、道具自己准备)现场纪律管理:按年龄组队/全校教师活动安排:
有奖问答:围绕我校建校十年提出若干问题,现场找家长或学生回答,答对赠送精美礼品活动备注:
寒假招生活动策划方案
托班:年龄为2周半(20xx年9月1日—20xx年2月29日出生)
小班:年龄为3周岁(20xx年9月1日—20xx年8月31日出生)
中班:年龄为4周岁(20xx年9月1日—20xx年8月31日出生)
大班:年龄为5周岁(20xx年9月1日—20xx年8月31日出生)
上午8:30—11:00下午14:40—17:00
1、报名程序:
2、报名材料:
(1)入园体检表;
(2)幼儿保健手册;
(3)预防接种本(原件、补种单或查验章页面的复印件);
(4)出生证;
(5)户口本;
(6)幼儿1寸免冠近照2张;
(7)家长身份证和工大个人信息门户id号(须填写在报名表上);
(8)工作证(原件以及复印件);
(9)打印学校信息门户3x4月“个人工资查询”页面截图。
(10)请家长在规定时间内携带以上材料(其中两项需要复印件)到幼儿园报名。
3、各班幼儿人数按省一类园要求严格控制,招满即止。
由于招生数量有限,望各位家长务必准备好材料,在规定时间内来园报名,缴费。
招生活动策划方案【】
南部艺术幼儿园的老师,本着让你们在文化的氛围里,在舞蹈的旋律里,在艺术的享受中过一个快乐而又有意义的假期的目的,决定开设暑期培训班。具体情况如下:
1、文化班:主要学习计算、拼音、儿歌朗诵、幼儿英语。
2、幼儿舞蹈班:主要学习幼儿舞蹈的基本功、律动、歌表演、舞蹈等。
3、幼儿绘画班:根据幼儿年龄特点学习折纸、剪纸、泥工、绘画,全面提升幼儿创造思维、形象思维、想象力和创造力。
4、幼儿电子琴班:练习指法、音阶、练习曲等,培养幼儿对音乐的兴趣。
暑假班由专业教师任教,课程结束时幼儿将给家长进行汇报表演。
身体健康的2——6岁幼儿。
6月26日——7月26日为期一个月,每天学半天。
从即日起开始报名。
x老师、x老师、x老师。
报名电话:
x老师:xxxxxxx。
x老师:xxxxxxx。
x老师:xxxxxxx。
快来吧,小朋友们,这里有知识的乐趣和活动的欢愉!
快来吧,小朋友们,这里有美妙的旋律和优美的舞姿!
双十一招生活动策划方案
一、活动的目的及意义:
为增进两个班级同学彼此间的沟通、了解,增进同学之间的友谊,也为提升班级的凝聚力。使同学们感受班级与班级之间的活跃气息和班级之间的友情,同学之间的友谊,同时丰富了大家的课余生活。
二、参加对象:20xx级中医内科班的全体同学,20xx级中西医骨伤班的全体同学。
三、活动时间:20xx年11月11日。
四、活动地点:e311。
五、活动流程:
1、前期准备:
1)、11月5日做好活动策划书,安排好各工作人员的任务;。
2)、班级准备演出节目,并且进行排练;。
3)、由体育委员刘杰和社交委员毕艳外出买活动时所需物品比如气球、彩带等;。
4)、团支书,组织委员,信息委员,宣传委员负责布置会场;。
5)、各位组长及时通知并督促组员进入会场。
a、宣传方案:通知联谊的班级,组织班会通知班委,再以口述通知全班同学。b、组织方案:
总负责人:陈星如、郭进秋。
策划人:邱雪庆、郭进秋。
现场纪律:张琪、刘杰。
现场清理:班委、自愿者。
拍照摄像:曾璐,宋诗瑶。
记录人:涂萱。
6)、11月8日前准备好所有物品:所有需买物品——朱雪红马铃钰刘杰。
插板、冰块、盆子、场地——杨界宋诗瑶。
歌曲收集及制作——陈星如。
凳子、竹棒、清洁用具——黄拯张琪。
照相机——曾璐。
音响、话筒、地毯的借还——唐浩。
投影仪的借还——王程远。
小游戏问题——郭进秋。
床上书桌的借还——吴波。
7)11月9日完开会核对,确定各项需要提前准备的工作是否完成;。
主持稿;号码牌2份;小游戏卡片;小游戏问题;歌曲;。
2、活动中期:
1)11月10日下午4点,所有工作人员到教室布置场地;5点半布置完毕;。
具体人员安排:
音响、话筒、地毯的布置——唐浩郭进秋。
投影仪的安装,现场电脑操控——王程远。
气球的装饰——刘杰王海曾璐宋诗瑶。
书桌的摆放,贴好桌上便利贴——黄拯涂萱。
饮食的准备——邱雪庆。
插板,彩灯的布置——杨界陈星如。
2)6点进场,黄拯、张琪在门口主持同学进入会场,并贴上号码牌。6点半正式开始。
具体流程:
·开场白,主持人介绍活动流程与规则,活动正式开始;。
·k歌大赛:每轮5对选手参与比赛,视同学们的积极性而定轮数;。
海选:5对选手抢唱8首歌,分数最低者淘汰,本轮淘汰1对,剩余4对;。
拯救美女:女生身上有三条绳子,每唱对一首,解掉一条,先拯救出者获胜;。
为获胜者颁发奖品。
·中途的小游戏:“你来比,我来猜”,“诚实勇敢”;。
游戏规则:k歌比赛:唱对一首歌得2分;唱错或不会唱不扣分。歌词可以适当提醒,但如果一句歌词都不会,仍不给分。
你来比,我来猜:三对一组,在规定时间内(2分钟),猜出个数最多的获胜。猜出一个算2分。
只能用肢体语言提示,若犯规,则扣去5秒钟,且当题不给分。
诚实勇敢:第一个被点到名的同学,做惩罚者,并决定第二个被点名的同学,并给他(她)出一题,“诚实”或是“勇敢”,被惩罚者完成任务后,可以转换角色,进行下一个点名。本游戏不涉及分数。
具体人员安排:
记分员——涂萱吕长遥。
道具准备,奖惩执行——黄拯。
照相——曾璐宋诗瑶。
3)结束:合唱《朋友》。
3、活动后期:
1)活动结束后,工作人员共同打扫清洁。
2)宣传委员写好通讯稿,组织委员写好总结。
六、应急方案:
1、若音响等设备出问题,唐浩联系修理或重新租;主持人控制好场面。
2、若突然停电,主持人控制好,20分钟若不来电,活动则改期;安排好同学出教学楼,避免发生意外事故。
3、发生任何意外,唐浩与陈星如统筹全局,主持人配合,确保同学们的安全及活动的有序进行。
七、活动要求:
1、参与者必须接受活动组织者的统一指挥,分工协作,精心实施。
2、20xx级中医内科班和20xx级中西医骨伤班的全体同学必须到场,若有急事,应事先向负责人请假。
3、活动意外情况:发生口角冲突。
经费预算(略)。
招生活动策划方案
幼儿段学员(需要家长陪同)。
在读学生邀请的好朋友。
招生老师邀请的意向学员。
师生互动英语游戏唱歌\表演教学等大联欢。
活动预算和规模:
规模:鼓励所有学员参加,实在不能参加的学员须提前请假。所有内部学员建议采取提前报名的办法,可提前一周下发活动通知!人数控制在最大教室能容纳的范围,如果报名人数较多,可以分班进行!
场地要求:最大教室。
人员要求:所有任课老师和教务老师。
1校内装饰(气球+新年海报+彩带100元)。
2圣诞帽10个(50元)。
3幸运抽奖奖品1000元(一等奖,奖品300代金卡;二等奖,奖品文具礼盒套装;三等奖,奖品笔袋;四等奖,奖品彩色橡皮;纪念奖,奖品铅笔或各种一元左右的小礼品)4活动宣传单3000张(500元)。
5抽奖用乒乓球100个(100元)。
6兼职宣传人员3-5人,工资预计1000元。
1、活动开始前三周安排老师在学校和幼儿园门口以抽奖的形式进行活动的宣传招生。
2、抽奖形式为:用50个乒乓球放在一个抽奖盒里,上面标注好1-5的数字,参与抽奖即可100%中奖。
4、所有参与抽奖并到中心领取奖品的孩子,可以有机会参加元旦当天新年联欢会,并可参加联欢会当天的再次抽奖!鼓励孩子能够参加联欢会的排练,并最好跟随合适的班听课,从而达到招生的目的!
1、组织学员及家长入场就座,观看学校课程设置介绍ppt,宣传片的播放。
3、集体英文游戏,公开课(达到让家长了解课堂形式和老师上课形式的目的)。
4、集体抽奖。
5、校长讲话,颁发奖品,给得分最高的班颁发奖状!
招生活动策划方案
20xx年湖州中心城区幼儿园招生工作方案,共有49所幼儿园有招生计划,合计招收小班数量184个。
年满3周岁(20__年9月1日至20__年8月31日前出生),户籍入户在湖州中心城月河、朝阳、爱山、飞英、龙泉、凤凰、康山、湖东(未拆迁的除外)等八个街道内或者户籍入户在仁皇山(一至八社区)、滨湖(阳光假日、丘城、浮霞三个社区)、环渚(北白鱼潭、玉堂桥、香樟湾、金龙家苑四个社区)、龙溪(敢山、亿丰七里亭、光明御品三个社区)等四个街道城市社区内并居住稳定的。
中心城幼儿园招生报名时间统一为20xx年6月8日(星期六)。
中心城各幼儿园。
第一阶段:(6月3日)公布招生咨询电话,张贴招生公告。向社会公布招生咨询电话,及时告知家长报名时间、所需材料及其他相关事项;各幼儿园门口张贴由区招生办提供的招生公告,公布本园建议施教区(同时张贴在相应小区门口)。
第二阶段:(6月8日)建议施教区首批报名录取。报名对象为建议施教区内户房一致的适龄幼儿:须持有20__年5月15日前办理的建议施教区域内户籍和相对应的住宅类有效房产证(房产用途为“住宅”或“商住”)。户主须是父母或新生本人,并按分共有51%及以上产权,新生户籍需对应此房产。提供祖辈房产的,父母及新生本人中心城区确无房产(由市建设局房产管理中心出具无房证明),且与祖辈事实同住一处(新生户籍在此房产内)。本建议施教区内持有廉租房证明的适龄幼儿参照办理。部分入园矛盾特别突出的园区,按照户籍迁入时间先后排序,超额部分作统筹安排。建议施教区内有户无房或有房无户的适龄幼儿可作登记,根据幼儿园具体情况按序录取。
第三阶段:(6月17日至6月19日)中心城部分幼儿园空余学额报名录取。6月17日公布《中心城幼儿园空余学位表》,6月17日至6月19日尚未报名的适龄幼儿家长根据空余学额幼儿园信息,选择就近幼儿园报名登记、录取。
报名时间,家长需持户口簿、房产证、房屋契证、土地使用证、幼儿出生证、儿童健康卡、儿童预防接种卡原件及复印件,并携幼儿本人到幼儿园报名(幼儿户籍与父、母户籍不在同一户口簿的,需同时带幼儿户口簿和父、母户口簿)。
此外,今年中心城区幼儿招生期间,各园区不得举行任何形式的考试,禁止招收未满三周岁幼儿提前进入小班随班就读。
招生活动策划方案
20xx年参加本市春季考试招生的普通高校为23所,招生层次均为本科。
根据《上海市教育委员会关于做好20xx年上海市普通高校考试招生报名工作的通知》(沪教委学〔20xx〕43号)和《上海市教育考试院关于印发〈20xx年上海市普通高校考试招生报名实施办法〉的通知》(沪教考院高招〔20xx〕30号)规定,已在20xx年上海市普通高校考试招生网上报名期间勾选参加“春季考试”并完成信息确认和网上付费的考生,方可参加20xx年上海市普通高校春季考试招生。
20xx年春季考试由统一文化考试和院校自主测试两部分组成。
1.统一文化考试
(1)统一文化考试科目
统一文化考试科目为语文、数学、外语三门科目,成绩总分为450分。其中语文、数学、外语每科目总分150分。
根据本市高考改革相关规定,统一高考外语科目考试实行“一年两考”,考试时间分别为1月和6月。其中,1月的外语科目考试即为20xx年春季考试外语科目考试。
外语科目考试包括笔试(含听力)和听说测试,笔试(含听力)分值为140分,听说测试分值为10分,总分150分。外语科目的考试语种分设英语、俄语、日语、法语、德语、西班牙语6种,由报考学生任选1种,若考生参加6月的外语科目考试,两次外语科目的考试语种必须一致。
统一文化考试科目考试时间:语文150分钟,数学120分钟,外语笔试(含听力)120分钟、听说测试20分钟。
(2)统一文化考试日期(语文、数学、外语)及成绩公布
20xx年1月21日,公布考生语文、数学、外语考试成绩,同时公布20xx年春季考试招生志愿填报最低控制分数线。
考生如对统一文化考试成绩有疑问,可于20xx年1月22日9:00-16:00期间,登录“x”网站(.),在“考试报名”下申请“成绩复核”,20xx年1月23日12:00起可再次登录该网站查看复核结果。
2.院校自主测试
院校自主测试原则上为1门科目,主要考查考生的学科特长基础,注重考查考生的素质和能力,采用面试或技能测试的方式,总分为150分。
20xx年2月20日,各招生院校在本校网站公布自主测试资格线、测试时间和地点。各招生院校根据已公布招生计划的一定比例确定自主测试资格线,其中公办院校不超过公布计划数的2倍,民办院校不超过公布计划数的3倍。末位同分考生排序规则:第1位序,比较语文加数学两门合计成绩高低,高者优先;第2位序,比较语文或数学中单科成绩高低,即不分科目直接取语文、数学最高分值比较,分值高者优先。
20xx年2月20日-21日,考生须登录相关院校网站,按院校规定的时间节点和方式,进行自主测试考试时间和地点的选择。
20xx年2月29日-3月1日,各招生院校进行自主测试。具体测试办法由各招生院校在招生章程中公布。
统一文化考试成绩总分达到本市公布的志愿填报最低控制线的考生可于20xx年2月17日9:00-18日16:00期间,登录“上海招考热线”网站(.)填报志愿。
根据市教委规定,应届高三考生须取得思想政治、历史、地理、物理、化学、生命科学、信息科技7门科目高中学业水平合格性考试的全部合格成绩方可填报春季考试招生志愿。其中,符合报考资格的本市户籍外省市学籍应届高三考生,须向报名所在区考试招生机构提交申请,填写《外省市普通高中学业水平考试成绩转入认定申请表》,由上海市教育考试院统一核准认定。经认定,7门科目高中学业水平合格性考试成绩全部合格的考生方可参加春考志愿填报。
每名具有志愿填报资格的考生最多可以填报2个专业志愿,可以是同一所院校的2个专业,也可以是不同院校的各1个专业。志愿填报截止后,考生志愿信息不得修改。
为了让考生在志愿填报前能了解相关的政策和报考院校及专业,各招生院校、市教育考试院将于20xx年2月23日通过“x”(.)和x网()接受考生网上咨询。
根据市教委文件规定,符合春季考试招生报名条件且符合加分政策的考生,须于20xx年12月18日-19日持相关加分证明至报名所在的中学或区考试招生机构办理加分手续,各区考试招生机构须于20xx年12月20日向市教育考试院上报符合政策加分的考生名单,同时,各中学和区考试招生机构须在本单位网站公示加分考生名单,公示时间为5个工作日。
20xx届高中毕业生思想政治品德考核由毕业学校负责;20xx届高中阶段毕业生,以原毕业学校品德评语为主;20xx年以前的高中阶段毕业生,由考生所在街道、乡、镇或单位主管部门对其思想政治品德作出组织鉴定。
春季考试招生录取的投档方式采用“一档两投”方式。招生院校根据事先公布且经市教委予以备案的招生章程,按照统一文化考试成绩和院校自主测试成绩,并参考普通高中学生综合素质评价信息择优录取。
考生在网上完成春季考试志愿填报,并获得院校自主测试资格后,若缺考院校自主测试(包括未选择院校自主测试时间和地点并缺考、选择院校自主测试时间和地点后缺考等情况),其院校自主测试成绩均按零分计入春考总分,并参与院校后续录取排序。
20xx年3月4日-10日,招生院校须按规定在学校网站公示预录取考生名单和候补录取考生名单,候补录取考生公示数不超过各校公布计划数的50%,具体比例由各校自行确定。请考生及时查看报考院校网站的相关信息,以免错过确认录取时间。
1.只取得一个专业预录取资格的考生,直接前往预录取专业院校办理录取专业信息登记。
2.取得两个专业预录取资格的考生,须选择一个专业前往预录取专业院校办理录取专业信息登记。
3.取得一个专业候补录取资格的考生,待院校确认取得预录取资格后,前往预录取专业院校办理录取专业信息登记。
4.取得两个专业候补录取资格的考生,须选择一个专业进行候补资格确认,待院校确认取得预录取资格后,前往预录取专业院校办理录取专业信息登记。
5.取得一个专业预录取、一个专业候补录取资格的考生,既可直接前往预录取专业院校办理录取专业信息登记,也可前往候补录取专业院校进行候补资格确认;候补资格确认后取得预录取资格的考生,须办理录取专业信息登记,确认后未取得预录取资格的考生,则须回原预录取专业院校办理录取专业信息登记。(注意:确认候补资格的考生不一定会被录取,要根据该校预录取考生的录取确认情况而定)。
根据市教委规定,通过春季考试招生预录取的考生(含列入候补录取资格名单并最终被预录取的考生)不得参加《上海市教育委员会关于做好20xx年上海市普通高校考试招生报名工作的通知》(沪教委学〔20xx〕43号)规定的其他考试。
考生录取后,由考生本人凭录取通知书,于20xx年8月下旬到个人档案所在地办理纸质档案转递手续。
体检工作严格按照教育部、卫生部和中国残疾人联合会制定的招生体检工作指导意见执行。被录取的考生,由招生院校组织体检。在院校体检中,凡发现体检不合格或弄虚作假者,取消其春季考试招生录取资格。
普通高校春季考试招生工作是普通高校招生工作的重要组成,社会关注度高。各招生院校要加强领导,成立以校领导牵头的招生领导小组统筹本校春季考试招生工作,指导本校招生办公室制定并具体落实各项招生规定和政策,责成本校招生办公室认真负责地做好考试考务及招生录取工作;成立校招生监察小组,全过程监督20xx年春季考试招生工作,严肃查处各种违规行为。
为进一步加强廉政建设、推进高考“阳光工程”,招生工作实行“八不准、十公开”制度。各级招生工作人员都必须遵守招生工作有关规定和纪律,秉公办事,不得弄虚作假,杜绝不正之风;对徇私舞弊和违反招生纪律者,按《刑法修正案(九)》《教育法》,以及《国家教育考试违规处理办法》(教育部令第33号)、《普通高等学校招生违规行为处理暂行办法》(教育部令第36号)等有关规定严肃处理;认真做好信访接待工作,对群众检举揭发的招生工作问题,要认真核实处理。
20xx年上海市普通高校春季考试相关问答
1.20xx年本市春季考试招生(以下简称“春考”)安排有哪些特点?
春考是上海高考综合改革的重要组成部分,其招生模式既很好地体现了院校办学特色,又充分尊重了考生的专业志愿。20xx年春考仍然由统一文化考试和院校自主测试两部分组成。参与20xx年春考招生的23所院校均为市属本科院校,招生专业均为各校特色专业或应用型本科试点专业。
2.20xx年填报春考志愿的资格是什么?
考生的统一文化考试成绩(含语文、数学、外语三门科目)必须达到市教育考试院公布的`春季考试招生志愿填报最低控制线,方可填报春考志愿。其中,应届高三考生7门科目(思想政治、历史、地理、物理、化学、生命科学、信息科技)的高中学业水平合格性考试成绩须全部合格。
3.本市户籍外省市学籍应届高三考生的高中学业水平合格性考试成绩如何认定?
符合报考资格的本市户籍外省市学籍应届高三考生,其7门科目的高中学业水平合格性考试成绩须由市教育考试院统一核准认定是否合格。
考生须在规定时间内,向报名所在区考试招生机构提交学籍所在省的省级考试招生机构开具的高中学业水平考试各科目成绩单。经认定后,7门科目成绩全部合格的考生方可参加春考志愿填报。
4.院校自主测试资格线是怎样划定的?
春考志愿填报结束后,市教育考试院将考生信息投档至所填报院校。院校根据已公布的招生计划的一定比例确定自主测试资格线,其中公办院校不超过公布计划数的2倍,民办院校不超过公布计划数的3倍。末位同分考生排序规则为:第1位序,比较语文加数学两门合计成绩高低,高者优先;第2位序,比较语文或数学中单科成绩高低,即不分科目直接取语文、数学最高分值比较,分值高者优先。
若考生统一文化考试成绩同时达到了所报考的两个专业的自主测试资格线,可根据自身情况合理选择自主测试时间,参加两所院校(或同一院校的两个专业)组织的测试。
6.考生获得院校自主测试资格后如何确认参加测试的时间和地点?
考生获得院校自主测试资格后,在规定时间内,登录所报院校网站选择测试时间和地点。若后续缺考院校自主测试,则相应成绩按零分计入春考总分。
7.招生院校如何确定预录取考生和候补录取考生名单?
各院校根据事先公布的招生章程,按照统一文化考试成绩和院校自主测试成绩,并参考普通高中学生综合素质评价信息择优录取,确定预录取和候补录取考生名单并公示。候补录取考生公示数不超过各校公布计划数的50%,具体比例由各校自行确定。
8.考生如果被春考预录取,是否还能参加秋季统一高考?
不能。根据文件规定,通过春考预录取的考生(含列入候补录取资格名单并最终被预录取的考生)不得参加《上海市教育委员会关于做好20xx年上海市普通高校考试招生报名工作的通知》(沪教委学〔20xx〕43号)规定的其他考试。
招生活动策划方案
·寒假招生背景:
时光飞逝,还有半年又即将迎来20xx年的高考,同时又将有一批华农大学子走进了这陌生而充满梦想的校园。我校是一所传统和创新兼并,文化和科技共荣的综合性大学,在新的时机也面临着新的挑战。由于大家一直对我们华农存在误解,简单的认为华农大是所学农业专业的学校,学校的优质生源吸纳成为了历年的问题。为了扭转这个尴尬的局面,学校决定大力开展寒假招生工作,让大学生回到各自的高中母校,宣传华农大的基本校情。
为此,寒假招生是能让高三学子和家长在第一时间真实直接了解华农大的有效途经。
·寒招目的:
为了营造更好的学习氛围,吸纳更多优质考生报考华农大,学校决定抢抓时机,大力开展寒假招生工作,让大学生回到高中母校,宣传华农大的基本校情,领略我校的百年风采,介绍当前的人才培养方案,同时解读他们对华农的“农”的误解,让华农是所综合性大学的观念得到有效传播。同时为自己的师弟师妹引导正确的大学方向,分享高考的经验,让他们树立明确的奋斗目标,激励他们攀登人生的第一座大山。
·寒招主题:
情系芬芳紫荆,爱返青春校园。
·寒招时间:
每所学校寒招持续时间:约2小时
·参与人员:
佛山二组全体成员
·参与学校:
桂城中学、南海中学、艺术高中、罗村高级中学
·寒招形式:
·寒招流程:
1、前期工作:
1.1:组建联系方式:加飞信,成立q群,微信群,官方微博。
1.2:小组会议:召开小组会议,小组成员彼此相互认识,介绍寒招内容,确定寒招时间,寒招到访的学校,寒招的方式,介绍评优工作。
1.3:物资运输:由组长和副组长负责物资的保管,运输和分发。
1.4:宣传视频拍摄:定于大一军训前一两天拍摄本小组的宣传视频,预计十七人,简单介绍华农大十七个学院,说一句华农欢迎你,以简单的形式体现华农人才培养的综合性。最后交给组员负责编辑,最后提交给组长。
1.5:联系校方:在大学放假前联系校方,介绍寒招对母校的好处,说明寒招的形式,确定寒招当天日期和允许寒招时间段。
1.6:飞信华农校情:向小组成员发送飞信,内容为华农校情,简单的背诵一下,心理有个概念。
1.7:寒招前统计:统计到每所学校的寒招人数,决定交通方案,集合地点,集合时间,人员分组:摆摊组,宿舍组,课室组,宣讲组。
1.8:踩点:回校预先宣传,熟悉校园环境,确定摆摊地点,在不影响正常的教育秩序,在课室内传播寒招消息,顺道探访老师。
2、中期工作:
2.1:到校准备:点齐物资(海报每学校两张,招生简介,书签,调查问卷,相机,明信片,剪刀,透明胶,手提电脑,u盘内含宣传视频,kt板,便利贴)
2.2:成员分工:
2.2.1:摆摊组:人数约5人,选址在人流集中的地方,时间约1个小时。 负责内容:1.摊位的摆设,布置,含桌椅的租借和返还。
2.海报的张贴,张贴在显眼地方,如转角位。
3.用手提电脑播放宣传视频。
4.现场的咨询,包括完成学生调查问卷的分发和回收,
给完成问卷的同学派发明信片一张作为答谢(2人)
5.宣传简章和书签的派发(1人)
6.组内自制宣传单的派发(1人)
板心愿墙,把高考心愿写在便利贴,贴在心愿墙 即可,拍照的负责。
8.拍照(1人)
2.2.2:课室组:人数约3人,高三教学楼,课间时间或放学时间。
负责内容:1.宣传简章和书签的派发,一班一张简章,一套书签(1人)
2.组内自制宣传单的派发,每班两张(1人)
3.现场解答疑问。
4.拍照(1人)
5.到老师办公室完成老师调查问卷的派发和回收, 给老师派发明信片和书签作为答谢(2人)
2.2.3:宿舍组:人数约3人,高三宿舍楼,午休前或放学时间。
负责内容:1.宣传简章的派发,每宿舍一张(1人)
2.组内自制宣传单的派发,每宿舍一张(1人)
3.现场解答疑问。
4.拍照(1人)
2.2.4:宣讲组:人数约3人,高三课室,5-10分钟。
负责内容:1.简单的介绍华农大校情,分享大学经历,分享高考经验(2人)
2.播放宣传视频。
3.维持宣讲纪律,注意现场气氛。
4.派发给师弟师妹的一封信。
5.拍照(1人)
2.3:寒招结束:全体合照留念,收拾剩余物资,打扫现场环境,发微博展示成果。
2.4:致谢:电话或当天口头向学校领导致谢。
3、后期工作:
3.1:问卷的整理:由组长或副组长统计归纳,记录数据。(约1天)
3.2:照片的回收:负责拍照的小组成员把照片发送给组长,组长分类整理。 (约2天)
3.3:小组工作记录表:组长完成小组工作记录表。(约1天)
3.4:小组成员评优:群邮工作记录表,以此为参考评优,各小组成员在规定时间内短信投票反馈评优对象,由组长或副组长完成统计并公布。(约3天)
3.5:志愿者自评表:群邮自评表,并由组长逐一回收。(约3天)
3.5:骨干工作总结:组长和副组长完成骨干工作总结。(约1天)
3.6:工作成果展示视频:由副组长负责。(约1星期)
3.7:“微博志愿微分享”记录表:由副组长完成。(约1天)
3.8:所有资料的归总:组长负责回收所有资料,命名,压包,发送。
·应急预案:
1.下雨:保管好物资的存放,以防弄湿。
摊位设在干爽处,不妨碍交通要道。
2.寒招反应冷淡:寒招人员要采用积极友善的态度,和蔼的语气,拉近距离,互相沟通。
3.母校门卫阻拦:电联母校的相关负责人,批准允许进入寒招。
招生活动策划方案
1、活动主题:“激情之夜圣诞狂欢”全员大互动。
2、活动时间:12月24日20:00—24:00。
3、活动地点:公司篮球场。
4、活动形式:歌舞晚会、集体游戏及平安夜祈福。
二、活动内容。
1、情侣拍档(情侣站报纸)。
主题:爱情的智慧魔力。
所获奖项:最聪明爱情奖。
组织方式:随机抽取4对情侣或者准情侣,首先情侣或准情侣双方站于报纸之上,然后不断将报纸对折,报纸面积越来越小,但站在报纸之上的男女双方的任何一只脚都不能着地,且不可以借助外力、外物,否则视为违例,自动退出比赛,最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者均可获得最聪明爱情奖。
2、合作猜字游戏。
主题:心有灵犀一点通。
所获奖项:最灵犀情人奖。
组织方式:随机抽取或者自愿报名四对情侣,一人背对字板,一人面对字板,面对字板者用动作表演字板所示,也可以用语言提示,但在提示语言中若涉及到具体的字板所展示的图片或文字,则视为违规;背对字板者说出字板所示内容,时间3分钟,说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮,获胜者获得最灵犀情人奖。
3、平安是福。
主题:身无彩凤双飞翼。
所获奖项:拍档奖。
组织方式:随机抽取或者自愿报名四对男女生,面向而立,左手放在背后,右手手持一个苹果,男生喂女生吃,女生喂男生吃,前提条件是双方的左手都不能动,看哪一组吃得最快,吃的最快的一组获胜。获胜者获得拍档奖。
4、平安夜祈福礼物互派送。
主题:“缘”来是你—情系礼物一线牵。
所获奖项:最神秘礼物奖。
组织方式:凡是公司在职员工均可参加,参加者需准备一份包装好的精美圣诞礼物(礼物价值不少于10元),可在礼物内写上祝福话语和联系方式,然后将礼物放置在c栋舍管处并进行登记(登记时请注明圣诞节自己的班别),自通告发布之日起至12月24日17:00截止登记,届时圣诞老人会将礼物按男女分成两大类,并以抽签的方式派发礼物(男女礼物置换),“缘”来是你——最熟悉的陌生人,可当场描述送你礼物的他(她)的形象,回答最接近或礼物最精美者获奖,让你和他(她)认识后接下来就你俩自由发挥啦!
5、圣诞礼物大派送。
组织方式:选取后勤2名员工穿上圣诞老人服扮演圣诞老人,在圣诞节夜派送礼物。如公司有人上夜班可趁夜班员工下班之机派送(平时公司搞活动因为上班的缘故夜班无机会参加,在厂区外下班的路上给他们一个意外的惊喜)。
三、工作人员安排。
由__后勤组负责组织协调,由行政后勤组及员工关系组负责圣诞节活动的全面工作。
招生活动策划方案
由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指院校根据自身条件和能力,分辨出能为之有效服务的细分市场,以利发挥优势,职业学院招生目标市场慨念以学生类别,院校和区域为主,如技校校学生主要以普通中学初级中学毕业生为对象,再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般,而分布于院校影响力能及的某一区域内的学生,以及确定生源丰足的客户大校及一般院校,从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
定位是在顾客心理上建立自身造型及内涵,职业学院定位是为在目标对象中树立自身品牌地位,所以院校应解消费者心理,对同类教育产品认知印象,院校在学生眼中地位、独特造型及优势,由定位可以确定营销方法及手段,在信息时代,技校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳造型,而采取的步骤有:
(三)定位的宣传和坚持,
定位是一个心理认知问题,应该是院校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同,宣传手段必须与定位相吻合,如宣传院校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托,宣传就业率就必须有充足依据等,定位是院校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是,定位是消费者认知和感情的长期积累,因此技校一旦确立、选择自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴,定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身造型;或使自身造型与学生或家长脑海中定型造型有机衔接,比重新建立造型要容易,也可以采用新位置策略,如技校本身造型欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生,定位如遇重大社会变革或政策调整,如高校扩招、普高热等,也需要根据实际情况加以调整,营销推广策略。
1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高,在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方,在推销人员选择上,教师由于职业关系,解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选,或可采用技校校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及院校熟悉情况,采用总体进行或任务包干,人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年技校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户院校。
2、平面广告,具有面广、生动、迅速的特点,职业学院招生平面广告对象为学生和家长及生源院校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素,平面广告的任务是建立院校的知名度,显示其教育产品实质、及院校特色、环境、服务等,关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向,平面广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立造型等,平面广告通知性目标是使学生对教育产品有一个解,产生需求和欲望,通知性目标要突出职业学院的性质、作用、就读前途和发展;平面广告说明性目标往往采取比较手法,突出院校独特优势;平面广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放,加深顾客印象;造型性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及院校各种活动,也可采用侧面法子,如播放院校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
4、公共关系,具有管理功能和营销的双重作用,用以形成,维持或改变顾客对院校及其产品的态度,使院校校运作及措施与目标市场一致,从而被学生和家长接纳,公共关系具有长期,特定的功能,建立绝非一朝一夕,主要通过长期有效的合作,建立双方的可信度,满意率,公共关系主要密诀即向目标市场不断努力,辅以多种手段,加深加固印象,当群众才接触某个院校并不会觉得很好,但通过长期的公关活动也能达到目的,如某技校跨区域招生,为与学生家长沟通,影响其周边人群,每学期派出教师,到周边县区分别召开家长会,表达院校重视与家庭沟通,并长期坚持,使院校各种活动、成果信息散布于广大地区;又如技校参加的社会公益活动,在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动;利用传媒、及时报道院校各种活动及动向;为普通中学提供技能课师资与设备支持;热线电话、网站;开办免费的下岗职工技能培训班等,在不断的公关活动中,使顾客心理产生变化,提升对院校的认知印象,起到“润物细无声”的潜移默化作用。
招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势,所谓招生渠道策划,就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位,渠道运用,存乎一心。
招生活动策划方案
(一)定位:走高端路线,通过媒体、广告等方式,杜绝虚假宣传,以就业为亮点,以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生,依托集团优势,树立学院高品质办学形象。
(二)主要内容
第一部分:媒体宣传思路
第二部分:渠道宣传方案
第三部分:辅助方案(口碑方案)
第四部分:促销方案
第一部分:媒体宣传思路
(一)实施时间:2月29日前
(二)具体内容及负责人
1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传,具体投放版面、投放时间、费用见协议。
2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向,具体投放版面、投放时间、费用见协议。
3、与百度网上竞价排名联系合作事宜,在高考填报志愿关键时期,买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站,投放时间6月26—29日,费用待具体协商后报审核确定。
5、拟制海报、横幅宣传内容,报院办审核(负责人:曾志刚、裴佳妮)
6、报纸、电视广告:以软文和新闻采访形式为主,主点是新闻报道揭牌仪式。
第二部分:渠道宣传方案
渠道宣传三大要点
(一)招聘面试———3—5月份完成争取目标:普通班每班来面试学生1—2人或每个学校来面试学生至少3—5人,咨询师转化率达到60%以上(收预录费比例),收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。
(二)填志愿———招生团队在指导填志愿期间,达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1。2:1,最低不低于1:1的比例。
关键点:第一时间到考试院获取录取情况。
(三)跟进未录取的学生———1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访,跟进。
关键点是把握时间差。
一、渠道宣传物料准备工作(宣传资料定稿及招生方案、合同确认)
(一)实施时间:2月29日前
(二)具体内容及负责人
1、招生简章定稿(院办审核通过后)印刷(负责人:曾志刚、裴佳妮)
2、各招生专员名片、工作证制作完成发放(负责人:石鑫)
3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同(负责人:胡荣)
4、渠道宣传经费预算方案报批(负责人:胡荣)
(一)实施时间:2月29日前
(二)具体内容及负责人
1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项(负责人:胡荣)
2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练(负责人:胡荣)
3、4s店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案(负责人:刘周洲)
4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4s店面试方案(负责人:胡荣)