心得体会是我们与他人分享和交流的重要资源，通过互相交流，我们能够不断丰富自己的思想和知识。阅读这些心得体会范文，可以让我们从不同的角度思考问题，开拓自己的思维和眼界。
电信营业厅轮岗心得体会
电信业务在我们的生活中扮演着越来越重要的角色，自从我加入电信营业厅轮岗工作以来，我的生活和工作方式都发生了巨大的变化。在这篇文章中，我将分享我的轮岗心得和体会。
第二段：实践。
轮岗为我提供了许多宝贵的机会，使我更好地了解了电信业务。从服务大厅到信用管理，我学习了各种技能;从销售团队到网络营销团队，我结交了新朋友并学习到了新的工作方法。
第三段：挑战。
轮岗不是没有困难的。进入一个新的团队需要时间来熟悉工作环境和同事。我必须快速适应新的工作方式和团队文化。同时，在我的轮岗过程中，我还必须面对一些挑战，例如与顾客的沟通，信用评级和营销等等。
第四段：收获。
通过轮岗，我获得了许多宝贵的知识和技能，提高了自己的职业能力，也提升了自己的自信心。我不再是害羞的新手，而是成为了一个有能力和信心处理各种工作的人。
第五段：结论。
在电信营业厅轮岗工作后，我非常感谢这个机会，因为它为我的职业生涯打下了良好的基础。我通过这个机会学习到了很多知识和技能，并结交了很多新朋友。我相信这将对我的未来发展产生积极的影响。
营业厅服务心得体会
转眼间20_年过去了，新的半年开始了。作为一个超市的店员，我现在总结一下我的工作。在超市工作了_个月，在工作中学到了很多，学会了用自己的思维去拓展自己的语言。还有就是了解到，作为销售人员，要想提高自己的销售能力，就得比别人更努力。以下是我在工作中学到的。
在销售过程中，销售人员起着不可比拟的作用，销售人员掌握销售技能非常重要。首先，注意推荐的购买技巧。销售人员除了向客户展示产品并解释之外，还应该向客户推荐产品，以引起他们的购买兴趣。作为一个店员，你不仅要随意推荐产品，还要有推荐的信心。因为只有自己有信心，才能让客户对自己需要的产品有信心。
也教会了我，不仅仅是推荐。还要学会搭配商品的特点。每种产品都有不同的特点和不同的价格。比如功能，设计，质量。在向客户推荐时，要强调其不同的特点。在推荐的同时，还要注意对方对产品的反应，以便及时促进销售。不同的客户有不同的购买心理。同样的价格比质量好，同样的质量比价格好。要适合人，让客户的心理从“比较”变成“相信”，最后销售成功。让客户在极短的时间内产生购买的信念，是销售过程中非常重要的一个环节。
永远保持销售人员应该具备的素质。以客户为中心，因为只有客户满意，东西才能卖，质量和态度也决定你是否会吸引回头客。大家都想买的开心，用的放心。你要让客户开心，愿意买你的产品。以上是我在工作中的一点点体会。以后我会做好工作计划，及时总结工作中的不足，努力做好_柜的业务工作。作为超市柜台的员工，我深深感受到了超市蓬勃发展的局面。超市人的奋斗精神。
营业厅违章案例心得体会
营业厅违章案例是指在商业活动中，相关人员违反规定或进行不正当行为，损害了商业领域的公平竞争环境和消费者的权益。在一个健康的商业环境中，所有相关人员都应该遵守规则和法律，维护公平竞争的市场秩序。通过分析违章案例，我们可以得出一些有益的心得体会，为商业活动的提升和发展提供有力的支持。
第二段违章案例的成因和影响。
营业厅违章案例的成因可以归结为个人利益的追求、规则意识的淡薄和监督机制的不完善等方面。尤其是在商业竞争激烈的环境下，有些人为了获取更大的利益，会采取不正当手段来破坏市场秩序，对竞争对手进行不公平竞争。这种行为不仅违反了市场规则，还会导致市场失去公平竞争环境，让消费者的权益受到损害。同时，一些监管机构对违法行为的查处也存在不足，导致违规行为难以得到有效遏制，这对整个商业环境的良性发展也带来了负面影响。
对于个人来说，违反规定和法律只是短暂的利益，而对整个商业环境来说，合法和规范的经营行为才能长期稳定发展。违章案例的存在提醒我们，正确维护市场秩序和消费者优先的原则是商业活动的基础。为了降低违章案例发生的可能性，个人和企业应该不懈地提升自身的法律意识和规章制度的学习，自觉遵守市场规则，遵循商业道德，保护消费者的权益。
第四段监管机构的责任与作用。
监管机构在维护商业秩序和消费者权益方面起着重要的作用。监管机构应该加大惩罚力度，对违反规定和法律的行为进行严厉打击，形成强有力的震慑。此外，监管机构还应加强对商业活动的监督检查，及时发现和处理违法行为。只有做到早发现、早处理，才能有效减少违章案例的发生，提高商业环境的质量和水平。
第五段未来的展望和建议。
对于未来，我们应该进一步加强相关法律法规的制定和完善，为商业环境的发展提供更为坚实的法律保障。同时，通过加强宣传和教育，提高公众的法律意识和礼仪意识，增强大众对正当经营的认可和支持，形成良好的商业氛围。最后，希望监管机构能够提高自身的专业素质和工作效率，更好地履行监管职责，为商业活动提供一个公平竞争、法治保障的环境。
总之，营业厅违章案例的存在是一个严重的问题，它不仅损害了商业领域的公平竞争环境和消费者的权益，也对整个商业环境的良性发展带来了负面影响。通过对违章案例的分析和总结，我们可以得出一些有益的心得体会，为保护商业活动的正常进行提供有力的支持。只有个人和企业共同努力，加强自身的规范经营意识，同时加大监管机构的力度，才能够建立一个公平、公正、规范的商业环境，为社会的经济发展做出积极贡献。
营业厅指导手册心得体会
营业厅是商家与顾客交流和沟通的重要场所，对顾客的体验和服务质量有着直接影响。为了提高服务质量和顾客满意度，许多企业编写了“营业厅指导手册”，以规范员工的工作行为和服务流程。最近，我有幸在一家大型企业的营业厅工作，并接触了他们的“营业厅指导手册”。通过阅读和实践，我深刻体会到这本手册给我的启示和帮助，让我成长为一名更加优秀的员工。
首先，这本手册明确了我的岗位责任和服务要求。作为一名营业厅员工，我要负责对顾客进行咨询、解答问题和提供相关服务。通过手册，我了解到每个环节的具体要求和操作流程，知道如何高效地为顾客提供帮助。同时，手册中还提及了一些服务中可能遇到的问题和应对的方法，对于我提升服务质量和解决问题有了很大的指引作用。
其次，手册强调了团队合作的重要性。在营业厅的工作中，涉及到不同岗位之间的协作，例如与技术支持、售后服务等部门的沟通和配合。手册教导我们，要积极与他人交流合作，建立良好的团队氛围，共同为顾客提供优质的服务。在实际工作中，我和同事们形成了互相帮助的良好习惯，优势互补，提高了工作效率和服务质量。
第三，手册强调了对顾客需求的关注和理解。在服务行业，顾客至上是基本原则。手册告诉我们，我们要主动倾听顾客的需求和问题，耐心解答并提供帮助。同时，手册要求我们要学会换位思考，站在顾客的角度去为他们考虑，认真对待每位顾客的需求并提供个性化的解决方案。通过手册的引导，我意识到每个顾客都是企业的重要资源，不仅要满足他们的需求，还要超越他们的期望，为他们提供更好的体验。
第四，手册提醒了我个人形象和专业素养的重要性。营业厅作为企业的门面，员工的形象和仪态代表了企业的形象和信誉。手册强调了我们要保持良好的个人形象，包括仪容仪表、语言表达和态度礼貌等方面。同时，手册还强调了职业道德和责任的恪守，要保持工作的专业性和敬业精神。通过手册的提醒，我明白了作为一名员工，要时刻保持职业形象和素养，为企业争光。
最后，手册强调了持续学习和提升的重要性。随着科技和市场的发展，营业厅的服务方式和要求也在不断变化。手册鼓励我们要持续学习和充实自己的知识，不断适应新的服务方式和技能要求。通过不断学习和提升，才能提供更加专业和高质量的服务。手册的提示让我深感学无止境，激励我不断学习，提高自己的能力。
通过这本“营业厅指导手册”，我获得了许多宝贵的经验和知识，不仅提高了自己的工作能力，也让我更加明白了优质服务的重要性。我相信，只要我们在工作中认真贯彻手册的指导，不断学习和努力提升，就能为顾客提供更出色的服务，同时也能为企业贡献更多的价值。
供水营业厅培训心得体会
在最近一次参加供水营业厅培训的过程中，我深深地感受到了培训的重要性。在这里，我将分享我个人的培训心得体会，总结出五个方面的收获。
第一，我学到了与人沟通的艺术。培训中，我们通过模拟客户咨询的场景，学习了如何与各种不同性格的人进行有效的沟通。通过倾听和理解客户的需求，并给予准确和清晰的回答，我们能够赢得客户的信任和满意。这也教会了我在与他人交流中要保持耐心和友善。
第二，我加强了我的团队合作能力。在培训过程中，我们分成小组进行各种任务和角色扮演，要求我们密切合作，互相协调。通过集思广益，我们发现了解决问题的新思路，并取得了事半功倍的效果。在现实工作中，这种团队合作能力对于提高工作效率和办事质量至关重要。
第三，我了解了供水领域的相关法律法规和业务知识。培训期间，我们系统地学习了供水行业相关的法规和政策。这让我明白了供水业务的合规性要求，了解了应对各种突发情况的方法。同时，我也学到了解决日常业务问题的技巧，提高了自己的业务能力。
第四，我体会到了自我管理的重要性。在培训过程中，我们不仅学习了供水业务的理论知识，还进行了模拟销售和解决问题的案例分析。这要求我们具备良好的时间管理能力和理性思维能力。通过合理规划工作时间和任务，我能够更好地掌控工作进度，并做出明智的决策。
第五，培训中的互动让我真正感受到了团队和共同目标的力量。在培训的结束阶段，我们进行了一个团建活动。通过共同参与，我认识了更多的同事，并建立了彼此之间的信任和友谊。这为我们今后在工作中的合作和沟通打下了良好的基础。
总之，参加供水营业厅培训是一次非常有益的经验。通过这次培训，我不仅提高了沟通能力和团队合作能力，还加强了对供水业务的理解和掌握。同时，我也学到了自我管理和团队合作的重要性。这些体会将对我的今后的工作和生活产生积极的影响，并促使我不断追求进步和发展。我相信，只要我们不断学习和提高自己，我们就能够在工作中取得更好的成绩，为客户提供更优质的服务。
电信营业厅轮岗心得体会
互联网从业人员们的日常工作充满了挑战性，不仅要一直紧跟技术进步的脚步，还要满足不断变化的市场需求。为了适应这种变化，一些企业开始实行轮岗制度，以增强员工的多元技能，提升服务水平和客户体验。电信营业厅就是一个实施轮岗制度的企业。在这篇文章中，我将分享我在电信营业厅轮岗心得体会。
第二段：轮岗逐步适应的过程。
我的轮岗之旅始于一家电信营业厅的产品岗位，这意味着我需要向客户介绍电信公司的小点卡、手机套餐和宽带服务。而我并没有更多的业务知识和技能去回答客户的问题，这直接导致了客户的不满和对公司产品的失去信任感。不过，随着时间的推移，我逐渐理解电信营业厅产品知识，掌握了销售技巧，并且学习了如何利用客户意见和反馈来为客户提供更好的服务。
经历轮岗之后，我获得了很多优势。首先，我变得更加全面。我可以在不同的制度和环境下工作，同时掌握更多的知识和技能。其次，我对组织的各个部分有更深入的了解，更容易理解公司的业务流程和运营策略。此外，轮岗还提供了广泛的网络，使我能够与其他部门的员工联系，了解其他部门的工作情况，并在整个组织内建立联系，以更好地服务我们的客户。
第四段：带来的挑战。
尽管轮岗带来了很多优势，但还是存在一些挑战：例如，新的部门需要有些时间来适应新的工作内容，可能需要花费更多的时间和努力去学习新的技能和知识。除此之外，员工会遇到新的同事和组织文化。每个组织都有自己独特的价值和工作方式。因此，员工需要适应这种文化，并学习在不同部门中的工作要求。
第五段：总结。
在经历轮岗之后，我意识到这对提升个人能力和为客户提供更好的服务确实非常重要。从团队管理、产品知识、服务能力等方面提高了自身的素质。利用轮岗制度，我们可以增强自己的多元技能，并有效地应对挑战和变化。总的来说，电信营业厅以轮岗制度提高了员工的工作效率和客户体验，这一体系也激励员工不断完善自己，为企业的可持续发展作出贡献。
营业厅服务心得体会
有时候真的觉得做店员很辛苦，尤其是做家电的店员。在日新月异的产品更新变化中，有太多的知识需要学习。在竞争激烈的行业，想尽一切办法实现销售，完成任务。记忆里好像没有时间静下心来，可以坐下来写点什么。这一刻，我写下了_年我一整年的回顾，一种艰辛的感觉油然而生。虽然记忆里总是很忙，但心里还是充满了深深的幸福和感激。我卖_台彩电四年了，从来没见过像今年这样的。价格一个月调整三次，整体价格下降。而且生意出奇的难做，各大连锁店的怪招一直在不断的动，对我影响很大。面对严峻的考验，我一步步坚持下去，努力生存。在这种情况下，我想的是：想做的比平时更好，想用更好的服务、优秀的产品、优惠的价格打动客户，想用热情感染客户，想用真诚温暖客户，想让客户成为我的回头客、追求者。
作为一名销售人员，我的职责是服务好每一位客户。面对压力，我更多思考的是如何增加销量，如何在各店的销售评比中立于不败之地。我经常告诫自己不要放松。做销售最忌讳的就是心浮气躁。为了让自己充满热情，我会尽量早上起床，对着镜子微笑。每次达成买卖，总会有快感。我总是密切关注其他店铺的月销售额，因为我相信机会是留给有准备的人的，只有知己知彼，才能赢得每一场战斗。我非常重视培训师教的每一节课，并做笔记。我认为学习销售人员更专业，更有说服力。家电行业的产品变化很快，尤其是彩电。从普通的crt电视到数字平板电视，再到数字高清时代，平板电视正在逐渐发生变化。短短两年多时间，彩电品牌就有十几个，每个品牌都在想方设法挖掘卖点，打击对手。对于如何发挥自己的优势，对抗对手的劣势，我想了很多办法，付出了很多努力。
我一直为我们电器城的优秀团队深感自豪。从我们团队出去的人，在别的店都是主角。我从他们身上学到，每台机器都必须竞争，永远不要放弃任何业务的专业性。大家自觉自愿利用倒班时间加班增加销量，每天!大家都在想一件事，就是努力实现每一笔销售，巨大的凝聚力经常触动我。每次放假，店里每个员工的声音都是沙哑的，但每个人的脸上都是温暖而活跃的。
我们的_台彩电在整个家电商场中的市场份额毫不逊色。2021年，我交了一份肯定的答卷。商场就像战场。在变幻莫测的家电行业，我会以更加敬业和专业的精神，继续努力学习，完成自己20年的答卷。想和所有从事营销的朋友分享一下。
电信营业厅轮岗心得体会
电信营业厅是一个服务于广大用户的地方，服务态度良好与否对用户体验有着至关重要的作用。营业厅的工作人员要时刻保持良好的服务态度并满足用户的需求，这就要求我们员工具备一定的职业精神。而轮岗则是电信营业厅管理的一种有效方式，具有很多优点。在轮岗过程中，我收获了很多，也深入了解并体会了职业精神的意义。
第二段：了解营业厅的业务。
在营业厅轮岗时，我首先了解了电信营业厅的各项业务。在开展业务时，我们必须要明确各项业务的标准和规范，以便更好地服务用户。同时，了解业务还需要我们不断地自我学习，不断提高自身的专业知识水平，以便更好地为用户服务。
第三段：提升服务质量。
对于营业厅的员工而言，最为重要的是提高服务质量。在轮岗过程中，我发现了服务质量的重要性，并且能够将这种体验传达给其他员工。服务质量不仅体现在工作效率上，更重要的是要有良好的服务态度。服务态度好的员工才能够得到用户的信任与支持，营业厅的业务才能够更好地开展。
第四段：提升个人素养。
除了业务水平和服务质量，良好的个人素养同样是电信营业厅员工必须具备的。员工应该时刻保持良好的职业形象，不断提升自己的礼仪修养，任何时候都不能给用户留下不良印象。良好的个人素养不仅能够给用户带来满意的体验，更能够提升员工自信心，更好地与用户沟通。
第五段：总结。
通过轮岗，我不仅了解了营业厅的业务，进一步提高了个人的专业素质和服务质量，更重要的是对职业精神有了更深入的认识。职业精神包括对工作的责任，对公司的忠诚，对用户的诚信，以及对个人的自我提高。只有具备职业精神，才能够更好地服务用户，更好地发挥我们的个人价值。所以，我希望未来电信营业厅的员工们能够坚持职业精神，始终保持良好的服务态度，为用户提供更好的服务。
邮政营业厅实习心得体会
三月份，我在中山邮政东凤分局进行了为期半个月的实践。东凤分局20xx年业务收入是1011万元,是中山邮政第六个业务收入突破一千万元的分支局。东凤邮政局的机构设置是局长管辖四个部门：配送部，市场拓展部，营业部，财务部，各个部门设立相应的经理或主管负责该部门的管理任务和经营目标，经理下面是各个部门的业务员。东凤邮局的员工有30多人;其中只有十几个是正式职工，别的都是雇佣工。职工基本上有单位分配的宿舍，而雇佣工基本上没有，机会所有的雇佣工都是本地人而且住宿自行解决——这种形式的经营方式是企业降低人工成本的一种有效方法。因为雇佣工接受的福利待遇都基本上比正式职工差些，而且据说他们如果做得不好就有可能被解雇。同时随着企业对人才的文凭要求的提高，其中的一些人为了能够继续留在邮局工作而在职读大专或者本科。
邮政的业务类型包括邮储,速递，函件，分销代理和传统业务(包括报刊、集邮、汇兑、包件等).作为一名实践生，我有幸分别在配送部，市场拓展部，营业部，财务部四个部门都参与了工作并且对加深了对各项业务的了解。现就在各个部门的实践的体验总结如下。
配送部包括进口部和出口部，进口部主要负责对邮车运送来的报刊杂志、信件、包裹和快件进行分类处理和记录相关信息然后由相关区域的投递人员送到客户手中，出口部主要将营业前台收到的以及营销人员上门收到的信件、包裹和快件分类处理和记录相关信息然后装运上邮车送往各个地区。
在这个部门我主要干了以下四种工作：一.根据《报纸分发表》和《杂志分发表》按报刊代号分段分发报刊杂志。二.分段分发信件。三.用机器过邮戳以及手工盖戳。四.装卸邮袋。感觉这个部门很多体力活，但是事无巨细，想做好也需要用心才行。比如分段分发信件分发信件一项，你要知道对应的段所代表的地区才能够将邮件放到相应的段里面去，而这些你如果不记熟的话就会出差错了。(注：次节中所提到的段”是邮局内部在蜂巢箱样的柜子内根据地址和相应的段号分为1到18段不等，工作人员只要把每个段内的邮件分发到各自里面去 投递人员就会将各自负责的投递段运送到各自的地址。这里值得一提的是为了确保邮件投递不出差错，实行的是双查制度，即是配送部的工作人员将邮件分类到相应的段里之后，投递人员会根据投递表再检查一遍确保无误之后才外出投递,由此可以见其工作细心及部门间的协作。)
市场拓展部主要负责维持现有客户关系，以及开拓新客户。市场拓展部营销员的营销方向是一物流业务为主(包括ems，和中速tnt业务)，兼顾其他(包裹报刊预定，帐单代缴等)。由于行业间竞争的加剧，中山邮政局提出了“局领导充当首席营销员”的营销指导方针，发挥各级领导干部的力量最大限度地争取更多的业务量。行业间竞争加剧的主要表现为国家开放了物流业务，国外的物流公司进驻中国;本地化的物流公司数量众多价格更有优势;一些原本由邮局发行的报刊，如《中山日报》,《南方日报》，《南方都市报》等拥有了自主发行权，这种种竞争对手的出现，都对邮政原本的客户资源进行争夺。在这种情况下，营销一方面是维持现有市场;一方面是发挥优势拓展新业务，如新近邮政跟交通部门达成的代缴纳公路养路费，路桥通行费以及发票同城专递业务就是很好的体现。
在这个部门我主要干了两种工作：一.观摩《广东邮政客户关系管理系统》的操作及相关输入，体验邮政的电子化办公。二.拜访了十几家客户，包括广东铁，中山美日用品有限公司，美的中山电风扇制造有限公司等知名企业。通过客户拜访发现邮局和企业见的生意业务来往仅仅限于某些部门，而且有些企业将类同的业务提供个邮局的竞争对手因为那样更有价格优势。
营业部是客户了解邮局的窗口，是邮政员工和客户面对面进行交流的，因此营业部很重视员工的形象和对待客户的服务态度。营业部所有的员工都穿统一的上班服装(这在其他部门没有严格的要求)，而且要掌握一定的服务礼仪和进行岗前培训才能上岗。
在这个部门我看到了形形色色的顾客，在“综合业务”窗口帮助客户邮寄包裹和信件并解答他们提出的问题，当然如果我解答不了就问一旁的长辈了解了之后才答;在“邮政储蓄”窗口帮助客户存取现金，以及录入相关单据的数据。一日终了之时，营业员将相关单据和金额清点核对之后签名盖章送入金库保管，然后下班。
财务部每天将营业部交来的相关营业单据进行汇总，日清日结。并且在月末的时候要进行清缴纳税和以报告的形式向总局汇报本月的营业状况。
在这个部门，我主要参与了相关帐单的整理和记录工作，以及复核。
这部分的建议带有很强的个人色彩，是建立在感性观察的基础上的，所以仅供参考，无法提供具体的操作方法。
1.营业部和办公室有些灯管坏了，特别是“综合业务”窗口上方的一只灯管闪烁不定，可能是灯管坏了也可能是线路坏了，建议找相关人员来检查线路进行维修。此外营业部几乎24小时都是灯火通明，有些浪费电力资源了，建议下班后关掉电源。
2.营业部大厅左边的“邮政储蓄存款利率表”上的时间显示慢了一个小时，这样会误导没有代表排队等候的客户，建议请相关人员进行维修。
3.未到8：30正式上班时间，邮局门外已聚集了很多前来办理业务的客户，而营业厅内的工作人员也开始做好了准备工作，时间一到就正式开始一天的营业。整个营业过程中，邮储业务的普通客户居多，而存款达一万元以上的vip窗口客户较少，建议让在普通客户窗口排队的客户在没有vip客户的时候来vip窗口办理业务，这样一方面可以减少普通窗口工作人员的工作量加快效率，二来可以方便顾客节省等待的时间提高顾客满意度。
银行营业厅服务如何提升
20xx年营业部在支行党委的正确领导，xx位员工共同努力下，业务经营保持良好的发展态势，精神文明建设力度不断加大。
截止20xx年11月底，我部各项存款余额xx万元，比年初净増xx万元，完成支行下达任务的xx%。我部各项贷款余额xx万元，不良贷款余额xx万元，占比xx%，比年初下降xx个百分点。不良贷款主要是xx公司、xx集团、xx公司等企业风险暴露。表内收息率为xx%。20xx年营业部主要工作有：
一、加大组织存款力度，增强资金实力，巩固存款开门红成果。
第一，我部对存款工作早部署、早安排，强化竞争意识和拼抢意识，敢于和善于竞争，确保存款工作顺利展开。
第二，行党委的正确领导，机关的密切配合和营业部全体员工的共同努力是存款稳定增长的基础。通过开展对公通存系统、储蓄代收学费系统和储蓄对公联网系统等大量工作，我部一方面保证了原有存款户的稳定性，另一方面也通过网络优势吸引了一些系统性行业存款。在行长带领下，在客户部、信贷科等部门配合下，我部加大系统的公关力度，抓系统、抓大户，巩固老户、拓展新户，使存款呈现稳步增长态势。财政、医改、烟草、建筑、能源、交通和学校、医院等单位、系统是我部公关的重中之重。截止20xx年末，这些系统客户占我部存款总量三分之二强。
第三，提高服务档次，以优取胜，树立我部良好社会形象。全部要树立文优服务出效益、出精品的思想，文优服务常抓不懈。结合市分行、支行的文明优质服务规范化要求，我部狠抓柜面服务，文优水平显著提高。针对不同客户群体的要求，我部还采取个性化服务措施，配备专门的送单人员（即客户经理）上门服务，既延伸了柜台，拉近了与客户的距离，又捕捉了客户信息，为领导决策提供重要依据。
第四，完善激励机制，加大考核力度，实行工效挂钩，对揽储揽存能手给予一定的物质和精神奖励，充分调动员工组织存款积极性。
二、加强信贷结构调整，全面落实双优战略。
信贷资产是银行生存与发展的生命线。我部要结合上级行的要求，进一步加强信贷结构调整，有进有退，有所为，有所不为。
第一，加大市场开发力度，拓展双优客户，加强对优势产业和优良客户的竞争，积极推行对双优客户的承诺授信。今年贷款投向为烟草、学校、交通、煤炭、农业养殖等优势产业领域及国家基础设施项目等。今年投放贷款xx亿元，主要有龙岩卷烟厂投放xx亿元，xx公司xx万元xx学院xx万元，xx实业xx万元，xxxx万元。
第二，建立淘汰机制，坚决淘汰劣质客户。坚决退出国家政策限制和禁止的产业、行业和产品领域，特别是国家明令禁止的五小产业等。结合清非工作要求，我部及时召开外勤会议，明确清非重点。对赖债户，经综合排队，依法起诉，力争诉一笔、胜一笔、收一笔。
三、坚持从严治行，经营与管理并重，确保各项业务健康发展。
我部狠抓基本制度落实，落实基层主任十亲自和坐班主任八个一。柜面工作人员和坐班主任，严格按规章制度，确实按《会计法》和会计出纳达标规范要求处理每一笔业务。我部顺利通过会计规范化检查和会计电脑系统的升级工作。信贷管理上，我部坚持按章办事，规范信贷决策行为，防范化解信贷风险，顺利完成信贷系统升级及五级分类认定前期工作。我部切实加强三防一保工作，牢固树立安全就是效益的思想，确保了业务稳健发展和安全无事故目标的实现。
四、大力推进党建工作和精神文明建设。
第一，加强和完善系统党建工作，围绕业务抓党建，抓好党建促经营。我部在提高素质、完善结构、强化管理、健全制度、增强团结等方面下工夫，使营业部增添内在活力，进一步发挥好整体功能。营业部党支部成立后，认真履行好一岗双责，抓好党员教育管理、三会一课、民主评议党员和党风廉政建设责任制量化考核等各项规章制度的落实，力争以红坊党支部为学习榜样，争创先进党支部。第二，把创建文明单位、创文明行业，建满意窗口和争创全国级青年文明号等活动引向深入，加强行风建设，提高我部文明优质服务水平和知名度，赢得客户和信誉，拓展新业务经营。第三，切实加强和改进思想政治工作，继续深入开展向xx、xx、xx学习活动，争取物质明、精神文明双丰收。
我部在保持农总行级青年文明号荣誉的同时，积极争创全国级青年文明号荣誉称号，通过内强素质、外树形象，文明优质服务水平进一步得到提高。12月底市分行组织的微服私访中，我部被评为满分，但文明优质服务水平离我们自己的要求尚有差距，如员工素质离综合柜员制要求有差距，信贷员达不到客户经理要求等。我部将更加努力工作，力争素质进一步提高，促进文优服务水平更上新台阶。
五、存在问题及不足。
外勤管理上，目前面临主要困难是外勤人员仅6人，信贷总量大，事物性工作多。我部将通过调整充实外勤人员队伍，来加强客户经理管理，切实规范加强客户经理水平，积极拓展业务。
六、打算。
20xx年是我行的发展创新年，营业部工作仍然艰巨而繁重，我部将结合学习饶才富、何桂萍、林红等活动，以红坊营业所、社兴分理处为学习榜样。牢记上级的要求，在管理上有新举措，业务上有新发展，思想上有新突破，力争业务经营上新台阶，精神文明建设再丰收。
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营业厅电话营销心得体会
在现代企业中，营销是不可或缺的一部分，而电话营销作为营销方式之一，也是很多企业常用的手段之一。我曾在一家电信公司的营业厅从事电话营销工作，通过我的工作体验和实践，我逐渐了解了电话营销的各种技巧和方法，并积累了一些经验及心得体会。
一、提高沟通技能。
电话营销时最基础的技能是良好的沟通能力。电话销售与面对面销售不同，不能依靠肢体语言传达信息，只能依靠语音和口头表达。因此，我们需要重视提高自己的语言表达和沟通技能。要注意说话清晰、语速适宜、表述正确、注意用语准确、语气和谐，这些都是良好沟通的基本要素。
二、细心倾听客户需求。
不同的客户有不同的需求，了解客户需求是电话营销的关键。和客户交流时，要仔细倾听和询问，真正了解客户的需求和期望，以此为基础进行全面的产品介绍和销售，提高销售成功率。和客户的对话中，不仅要用清晰的语言表达，还要注意语气的体现，认真听取客户的回答，耐心了解他们的需求。
三、掌握产品知识。
电话营销作为一种买卖方式，需要对所销售的产品充分了解。我们需熟知产品特点、对比竞品，了解所有产品信息和费用表，并对流程、操作方式、优势不断学习研究。只有了解到每一个细节，才能充分展示产品的优势，让客户认可和满意。
四、自律自觉的工作状态。
在电话营销中要保持状态和思维活跃度。对于销售员本身，自律、自觉能够持久地保持专注状态，减少拖延和错失业务的可能性。要按照既定工作计划的要求行事，完成每个步骤，保持效率和积极性，并且要提高自身的工作能力，胸有成竹地做好每一次的电话营销。
五、持续学习和改进。
电话营销是一项有挑战性的销售工作，需要不断更新自己的知识和适应市场变化。通过持续学习和改进，不断提高销售技能，升级销售方法，去适应不断变化的客户群的需求。通过不断探索创新的方法，用更新的思维去营销，形成销售的差异化，在市场中提高业务的转化率。
在电话营销的工作中，以上五个方面都是必不可少的，每一个方面都需要用心去理解，去实践，去体会。只有五个方面有机结合，才能拥有高质量的工作产出。电话营销需要我们不断地学习和摸索，只有这样才能在现代大力发展的社会中突围而出，获得成功。
营业厅服务整改报告范文
为促进营业厅员工转变思想观念，增强服务意识，提升服务质量，针对日前“第三方”检查中存在问题，营业厅组织全体员工学习认真学习了《中国移动通信营业厅营业工作规范》，并开展“如何加强服务长效管理、全面提升服务质量”大讨论，力求实现规范操作、规范设施、规范行为，大力提升环境卫生及服务环境，为此特制订了以下整改措施：
一、组织营业厅全体员工认真学习《中国移动通信营业厅营业工作规范》及《营业网点服务质量标准》，包括：营业网点环境标准、员工服务标准、柜台业务办理标准、大堂经理服务标准及营业网点常用文明用语和服务禁语，树立员工“用心服务，从我做起”、“服务第一”的意识。
二、全面排查问题，及时落实整改措施。针对日前上级检查中存在工作期间员工使用电脑玩纸牌游戏的问题，营业厅开展了全面自我排查，认真检查员工在工作中是否存在不符合规定的行为，杜绝一切不规范行为。将所有工作电脑中的游戏软件全部删除，防止发生工作期间员工玩游戏等情况。通过对违规问题召开专题分析会，提出改进措施，坚持“四不放过”的原则，使全体员工受到教育，从中吸取教训。
三、加强营业厅环境整治。2月份，对营业厅的卫生、
整体环境进行了一次彻底整理;营业厅内展柜、宣传品的摆放等都进行了进一步的规范，对营业厅的硬件设施也进行了完善，增加了移动选号牌、温馨提示牌、悬挂了宣传画等，努力为用户创造一个温馨、洁净的服务环境。门口牌匾标识做到标识清洁、规范、统一、完整，保持营业厅门口地面清洁，外墙干净。营业厅环境卫生落实到人，由大堂经理全面负责营业大厅及营业厅区域内的卫生秩序，营业厅内各种物品摆放整齐、有序，不摆放与业务无关的物品。营业窗口做到设施齐全，坚持每天进行打扫清洁，务必保持窗明几净。
四、加强柜员服务理念、服务技能培训，增强员工对服务规范的执行力，使每个员工熟知本职工作岗位在服务过程中的质量要求，增强服务客户的本领，进一步提高业务素质。一是柜员上岗时做到精神饱满、注意力集中。工作时间不聊天、不大声喧哗、不当客户面拨打、接听手机和收发短信息。二是柜员接待客户时积极主动，做到面带微笑、态度和蔼、热情周到，站立迎送、双手递接。
营业厅全体员工要以实际行动落实好整改措施，进一步提升移动营业服务水平，努力树立“移动人”的良好形象，为用户创造了方便、快捷、规范、真诚的服务环境，打造优质服务的新品牌，用实际行动赢得客户的信赖。
营业厅实习心得体会营业厅实践心得
每个应届毕业生在学校毕业前都需要进行毕业实习，以下是由中国人才网归纳总结的一篇实习鉴定范文，提供给写实习鉴定时参考所用。/shixi/。
我叫cnrencai，是xxxx大学的通讯技术专业的应届毕业生，今年的xx月开始，我到中国移动的xx营业厅实习，虽然只是短短的一个月，但是在这次实习中，我可谓受益非浅。仅仅的1个月的实习，我将受益终生。
实习期间，在组长和领导的关心和支持下，我各方面进步都很快，对移动公司的工作也有了一个全新的认识。首先要抱着“认认真真工作，堂堂正正做人”的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事,对每1个客户都要真诚热情。中国移动是一个值得尊重的移动信息专家。
“正德厚生臻于至善”是中国移动的核心价值观,,体现了中国移动独有的特质，又阐释了中国移动历来的信仰;“创无限通信世界做信息社会栋梁”是中国移动的企业使命,体现了中国移动通过追求卓越，争做行业先锋的强烈使命感;“成为卓越品质的创造者”是中国移动的愿景。
中国移动一直以来都坚持以客户为导向,秉承“沟通从心开始”的企业精神。我很荣幸地能在到中国移动xx分公司的客户服务中心实习。当我第一次踏进中国移动(xx)客户服务中心时,我已经感受到中国移动非凡的企业文化。中国移动的保安很有礼貌,而且他们对每一位进入客服中心的人都表现出一种关怀,这种关怀是每一位进入中心的人都能感受到的。
我的实习内容是在客服部做实习经理。首先是两天短暂的业务培训。负责培训我们老师主要是xxx师姐。
从参加培训的第一天起,我们就从xxx师姐和xxx师姐的身上感受到中移动员工无微不至的人文关怀,同时也感受到中移动员工“全心全意服务顾客”的服务精神。师姐们在培训过程中一直向我们强调:我们的工作目标就是热情地服务客户,追求客户满意。在不到的两天培训中,我感受到中国移动对员工的要高求,同时也感受到公司对员工的关怀,第一次亲身感受到中移动“沟通从心开始”的企业精神。
培训的内容虽然很多,但是由于师兄师姐在培训中的细心关怀和高技巧,我们的培训一直都是在愉快的气氛中进行的,完全感受不到培训的压力,而且培训的效果很好。
疫情消防营业厅心得体会
首先，疫情消防营业厅对于楼宇消防安全工作的重要性不言而喻，因此在这次的学习中，我们更进一步地认识到了消防营业厅的重要性。我们已经逐渐了解到，消防营业厅在楼宇消防工作中具有不可替代的作用。它们不仅提供消防知识的传播，还负责管理和维护消防设施、落实消防安全重点单位的责任。通过这次学习，我们不仅更加深入地了解了消防营业厅的职能和作用，也使我们对于消防安全工作的认识更加深入和系统。
其次，我们还深刻认识到了疫情对于消防工作带来的影响和挑战。疫情爆发后，消防安全工作面临着前所未有的挑战。消防营业厅需要制定相应的方案，加强消防安全管理措施，确保疫情期间的安全和稳定。此外，疫情期间，消防救援工作也变得更加重要和关键。因此，我们必须提高自身素质和管理水平，科学化、规范化进行消防工作，以此切实保障楼宇消防安全工作的开展。
第三，我们也逐步认识到了消防救援队伍的重要性。消防救援队伍是指一场火灾或其他事故发生时，负责执行灭火、救援等任务的消防人员。在疫情期间，消防救援人员更加需要加强培训和技能提高，以应对各种突发情况。因此，我们必须在平时多加训练，提升自身消防技能水平，为疫情期间的消防工作做好充分准备。
第四，我们从这次学习中也更加了解了消防知识的重要性。消防知识是楼宇消防安全工作的基础。在疫情期间，我们要加强对消防知识的学习和传播，调整好自己的心态和情绪，保持冷静和理性，以保证在各种复杂情况下都能应对自如。此外，在日常工作中，我们也要积极宣传消防知识，帮助大众提高消防安全意识，进一步保障楼宇消防安全工作的顺利开展。
最后，我们还要牢固树立“安全第一，预防为主”的理念。消防安全工作是一项千姿百态的工作，我们必须在平时，多加关注，及时发现和排除各种隐患，加大巡查力度，保证楼宇消防设施的有效运行，切实保障消防安全。同时，领导班子和人员要高度重视安全工作，将安全工作纳入到楼宇管理和服务的全局中，以此保证消防工作的顺利开展。
综上所述，作为楼宇消防安全工作的一员，我们必须加强消防安全工作的学习和技能的提高，做好疫情期间的安全工作，为保障人民群众的生命财产安全贡献自己的一份力量。我们相信，在广大消防人员的努力下，我国的消防事业定会更加繁荣昌盛，并使我们的社会更加安全、和谐、美好。
银行营业厅观摩心得体会
在现代社会中，银行是人们日常生活不可或缺的一部分。为了更好地了解银行业务和服务，我参观了一家银行的营业厅。通过这次观摩，我深深感受到了银行的专业和高效，同时也认识到了自己在金融知识方面的不足。以下是我对银行营业厅观摩的心得体会。
第二段：服务理念的重要性。
在进入银行营业厅的门口，我首先注意到的是一面悬挂着“以客户为中心”的标语牌。这让我感受到了银行对于服务理念的重视。进入营业厅后，工作人员面带微笑，热情地迎接着每一位顾客，不厌其烦地解答各种问题。无论是日常存取款、办理理财业务还是申请贷款，他们都尽心尽力地为顾客提供最佳的解决方案。这使我产生了对银行的信任，并感受到银行服务的温暖和亲切。
第三段：科技与银行业务的融合。
随着科技的发展，银行也逐渐引入了各种创新技术来提升服务质量和效率。例如，银行营业厅使用了智能取款机和自助存取款设备，使顾客可以随时随地便捷地完成交易。此外，移动支付和网上银行等数字化服务的推出，也为顾客提供了更加便利和高效的选择。通过观摩银行营业厅，我认识到了科技在银行业务中扮演的重要角色，同时也意识到自己需要不断学习和适应这些新的科技应用。
第四段：专业知识的重要性。
在银行营业厅观摩的过程中，工作人员对于各种金融业务流程和政策条款的熟悉程度令我敬佩。无论是准确处理顾客提出的问题，还是对复杂业务的一丝不苟的解答，他们都展现了他们扎实的专业知识。作为一名普通顾客，我在观摩过程中也意识到了金融知识的不足。因此，我决心要加强自己对金融知识的学习，提高自己的金融素养。
第五段：对营业厅运营的建议。
尽管银行营业厅在服务质量和效率方面已经取得了很大的进步，但我仍然有一些建议可以进一步提升银行的服务水平。首先，银行可以加强对员工的培训，使他们更加熟练掌握各种金融知识和技能，从而提高工作效率和服务质量。其次，银行可以进一步拓展和创新服务方式，例如开设专门的移动支付咨询窗口、线上预约服务等，以满足不同顾客的需求。最后，银行应该注重顾客的反馈意见，积极改善和优化服务环境和流程，为顾客提供更便捷、高效的金融服务。
总结：
通过这次观摩，我对银行营业厅有了更全面、真实的了解。从服务理念的重要性、科技与银行业务的融合、专业知识的重要性，到对于银行运营的建议等方面，我都有了更深刻的认识。希望银行能够进一步加强服务质量，不断提升自身的竞争力，为顾客提供更好的金融服务。同时，我也决心要加强自己的金融知识学习，提高个人的金融素养，更好地与银行合作并管理自己的财务。
营业厅电话营销心得体会
在进行电话营销之前，了解产品的知识是非常重要的。因为一个销售的推销会让你的顾客知道产品的价值，如果你没有足够的知识储备，就不可能根据客户的需要准确推销产品。因此，要想成功地进行电话销售，就需要先充分掌握自己所销售的产品的详细情况。
第三段：注意话语及语速。
在推销的过程中，营销人员的话语和语速都非常重要。一个太过急躁或者说话太快的推销可能会让顾客听不清楚自己所说的内容。相反，过于缓慢或者说话不够清晰的推销员，可能也会让顾客对自己所推销的产品产生不信任感。因此，要想成为一名优秀的营销员，就需要注重自己的话语技巧及语速。
第四段：维护客户的关注度。
一般来说，成功的推销并不是在一两分钟内完成的。营销人员不仅需要在推销的过程中保持极大的耐心和耐心，同时也必须拥有一定的维护客户关注度的能力。正如推销中常说的一句话：“难以说服的销售是因为没有好的沟通技巧”。一个好的营销人员在与客户交流时，会多关注客户的需求并加以解答，以吸引客户的关注度。
第五段：结语。
综上所述，要想成为一名优秀的营销员，不仅需要充分掌握产品知识，同时也需要注重话语技巧及语速，并且要有足够的耐心和维护客户关注度的能力。通过这些方法，营销人员可以在电话营销的过程中，达到更好的推销效果。因此，提高自己的电话销售技巧，提高电话营销的成功率，是我们每个营销人员不断探索和努力的目标。