最新开发新能源计划书（优秀19篇）

计划书是我们规划未来并追求成功的重要工具，它可以帮助我们有条不紊地实现自己的目标和愿望。以下是小编为大家收集的计划书范文，供大家参考和借鉴。

开发计划书

一种产品流入新市场,必须通过各种各样渠道流通于市场,与消费者接触.才能实现产品的销售量.

渠道分析:。

1,酒店,餐饮渠道。

果汁销量有限,但是定位很高,像汇源一直在做酒店.可以采取卖店的销售方式.

2,批发渠道。

一般批发商对新产品都比较感兴趣,因为在批发商眼中,新品的政策多,利润大.

3,商超渠道。

商场业态较为集中,所以覆盖小,但能拉动品牌.便利连锁店,小型超市,较多但无法保证哪里会用心销售你的产品.

4,团购渠道。

团购出现一般是由于庆典活动,节日送礼自饮等.送礼市场大于自饮市场,自饮市场主要集中在中低档,送礼市场主要集中在中高档,两者都有向上拓展的空间;消费者购买考虑的因素主要是口味,价格,品牌等,其中口味和品牌越来越受消费者的关注.

(二)当地果汁市经验分析。

露露和一洲雪梨汁是同年建起来的,只是双方的定位不同,露露走的是低档平民路线,而一洲是高档贵族牌子,记得那时侯有燕窝雪梨汁.

一段时间,一洲还是不错的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我觉得定位,经营的不科学,是最主要的原因.

赵州雪花梨的魅力还是很大的,在外面,赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高,很多朋友不止一次说到,他们吃真正的赵州雪梨时的感受,尽管现在的梨树品种多了,但真正好吃的,我感觉还是传统的雪梨味道最好,"赵州雪花梨"本身是一个巨大的无形资产,如果,真要做一个以梨为原料的企业,应该打好这张牌,可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法,企业也参与到果树的管理中,因为现在很多果农都给梨套袋子,我觉得这很影响梨的口味.但现在要做的是把产品定位好,打出特色,形成潮流.

雪梨果汁定位于档,是做出品牌命名,包装和销售决策的主要依据.离开定位,一切都是空谈.

(一)发展新品牌的意义:。

1,传承"天下第一梨"品牌文化。

文化是一个品牌的灵魂.赵县文化悠久而灿烂,赵州桥文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.赵县有上百年的25万亩雪梨,春季万顷梨园,繁花如雪,二十里花海,飘香醉人;中秋时节,秋高气爽,硕果累累,挂满枝头,梨果飘香,伸手可及.梨果是赵县的传统优势产业,","中国雪花梨之乡",年产量3.8亿公斤,所产"赵州"牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外,被誉为"天下第一梨",荣获"中华名果"称号.在新品的开发上我们致力传承雪梨品质弘扬雪梨文化,打造优秀雪梨品牌.

(二)总体市场构成:。

价格定位:1.5-2.0元的中低档价位.

目标消费群:。

市场需求:价格在1.5-2.0元之间的果汁饮料品牌极少,是一个很大的市场空间.

品牌定位:"雪梨果汁"—源自万亩梨园的佳酿.(待定)。

理由:。

(一)果汁时尚化。

随着70,80后成为当今社会的主流消费群体.果汁潮流化,白领化,的发展方向将趋于必然.此外,中低档价位产品将占整个果汁市场的主导.

1,目标人群:。

中档的果汁消费群以中产阶级为主,年龄介乎于25—45岁."雪梨果汁"把70,80年代后作为培养对象.这个阶层的构成较为多样化,有独撑门户的个体经营者,有在企业中独当一面的中高层管理者,有一部分靠技术,知识进入企业的高级知识分子,有一部分新任的行政官员.这类消费人群受传统的品牌影响不是很深.消费承受能力属于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消费人群.

2,主要特质:。

注重生活品质,有文化,追求时尚,比较讲究包装;。

事业发展之中,位居公司中高层,有一定的经济基础;。

社交广,经常参加各种社交活动,渴望人际关系和-谐;。

工作生活节奏快,期望有舒缓身心的压力,希望在工作之外有另一种生活方式,形象和心情.

3,消费特点:。

消费属于感性消费,容易受广告宣传,品牌文化,情感与圈内他人口味影响并跟风.

4,媒体接触习惯:。

a喜欢看新闻类,体育类,电影类节目.

b阅读以时尚,体育杂志为主。

c习惯社交娱乐场所:中高档酒店,餐厅,夜总会(在这些场所,酒类是不可缺少的主要饮品)。

5,潜在消费:。

夜场消费水平逐渐提高,大量的年轻消费人群日趋稳定.夜场消费的酒水品种从以前的啤酒,红酒,威士忌还出现了大量的果汁,如可乐,雪碧,茶饮料等品种.《雪梨果汁》无论是口感或是价格的定位符合这类消费群体,自然容易为消费者所接受.这也雪梨产品的一个潜在的市场.可在包装上,瓶型上打破传统果汁的概念;再导入夜场果汁饮用概念(如:加冰块,苏打水,或调酒饮用等)从而扩展"雪梨果汁"的销售渠道,提高雪梨果汁的知名度.

(二)细分营销。

细分营销主要体现为功能细分,渠道细分,消费群体价格细分,区域细分,口感细分这几个方面.运用细分营销战略,并能够细致执行的果汁企业,都取得了良好的市场业绩.如:专门针对礼品市场,或专门对学生群体,或者是专门女士饮品等;专门针对单位的"特供饮品"等."雪梨果汁"的开发也将根据产品销售渠道,目标人群而进行.

(三)价格定位科学合理,物美价廉。

果汁能产生如此巨大的消费量,与果汁的价格有很大关系.由于生活习惯的原因,消费者每周都要喝酒几瓶.这样,物美价廉的果汁便成了消费者的首选.《雪梨果汁》定位在中低端,高贵而不贵,自然容易为消费者所接受.

(四)区域市场分析。

目标市场定位:重点开发河北,河南,宁夏,甘肃,山西,陕西,内蒙古等.逐步把雪梨汁做成全国性的一流长线品牌.

四,市场销售预测及公司目标:。

(一)根据产品开发进度,20xx年1月做出销售计划,启动春节市场,打好新品市场基础.

(二)到20xx年,在一年的时间内实现2500万的销售额.

(三)预计20xx年突破6000万.

以上是我针对贵公司开发雪梨产品的设想和建议,呈上,合作为盼.

2,"百分汁百雪梨汁"——适合学生青年消费。

3,"万倾梨园雪梨汁"----适合高端白领中年以上人群消费。

4,"非梨雪梨汁"----时尚人群。

5,"魅梨雪梨汁"---女性消费。

广告语:1,天下第一梨汁。

2,我只要xx0%的果汁。

3,千年赵县,万顷梨园,一杯真情。

4,来而不买,非梨也!

5,选择也是一种魅力!

开发计划书

项目计划书的作用：制定项目开发计划的目的是用文件的形式，把对于在开发过程中各项工作的负责人员、开发进度、所需经费预算、所需软、硬件条件等问题作出的安排记载下来，以便根据本计划开展和检查本项目的开发工作。编制内容要求如下：

1.1编写目的。

说明编写这份项目开发计划的目的，并指出预期的读者。

1.2背景。

说明：

a.待开发的软件系统的名称;。

b.本项目的任务提出者、开发者、用户及实现该软件的计算中心或计算机网络;。

c.该软件系统同其他系统或其他机构的基本的相互来往关系。

1.3定义。

列出本文件中用到的专门术语的定义和外文首字母组词的原词组。

1.4参考资料。

列出用得着的参考资料，如：

a.本项目的经核准的计划任务书或合同、上级机关的批文;。

b.属于本项目的其他已发表的文件;。

c.本文件中各处引用的文件、资料，包括所要用到的软件开发标准。列出这些文件资料的标题、文件编号、发表日期和出版单位，说明能够得到这些文件资料的来源。

2.1工作内容。

简要地说明在本项目的开发中须进行的各项主要工作。

2.2主要参加人员。

扼要说明参加本项目开发工作的主要人员的情况，包括他们的技术水平。

2.3产品。

2.3.1程序。

列出需移交给用户的程序的名称、所用的编程语言及存储程序的媒体形式，并通过引用有关文件，逐项说明其功能和能力。

2.3.2文件。

列出需移交给用户的每种文件的名称及内容要点。

2.3.3服务。

列出需向用户提供的各项服务，如培训安装、维护和运行支持等，应逐项规定开始日期、所提供支持的级别和服务的期限。

2.3.4非移交的产品。

说明开发集体应向本单位交出但不必向用户移交的产品(文件甚至某些程序)。

2.4验收标准。

对于上述这些应交出的产品和服务，逐项说明或引用资料说明验收标准。

2.5完成项目的员迟用限。

2.6本计划的批准者和批准日期

3.1工作任务的分门与人员分工。

对于项目开发中需完成的各项工作，从需求分析、设计、实现、测试直到维护，包括文件的编制、审批、打印、分发工作，用户培训工作，软件安装工作等，按层次进行分解，指明每项任务的负责人和参加人员。

3.2接口人员。

说明负责接口工作的人员及他们的职责，包括：

a.负责本项目同用户的接口人员;。

c.负责本项目同各分合同负责单位的接口人员等。

3.3进度。

对于需求分析、设计、编码实现、测试、移交、培训和安装等工作，给出每项工作任务的预。定开始日期、完成日期及所需资源，规定各项工作任务完成的先后顺序以及表征每项工作任务完成的标志性事件(即所谓"里程碑")。

3.4预算。

逐项列出本开发项目所需要的劳务(包括人员的数量和时间)以及经费的预算(包括办公费、差旅费、机时费、资料费、通讯设备和专用设备的租金等)和来源。

3.5关键问题。

逐项列出能够影响整个项目成败的关键问题、技术难点和风险，指出这些问题对项目的影响。

开发计划书

作为交通行业营销，自己的岗位职责是：

1、坚定信心，千方百计完成行业营销目标；

2、努力完成营销过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案；

3、了解并严格执行营销的流程和手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策；

6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者

7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。

岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业营销培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合营销，自己计划设想努力学习。在管理上多学习，在营销上多研究。自己在搞好营销的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及营销实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配合集成商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。

营销是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品营销同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品营销的过程中，严格按照公司制定营销服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感感到满意。

熟悉产品知识是搞好营销工作的前提。在营销的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数。安装基本能做到有问能答、必答。

智能交通市场整体发展看好，智能交通本质上就是交通行业的信息化。中国智能交通市场主要包括城际高速公路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等。目前国家正在大量投资与交通基础设计的建设，预计国家每年对智能交通系统建设的投入在50亿到70亿之间，其中还并不包括一些中小城市的一些btbot或自筹资金的项目。而电子警察、卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过20%。

北京区域虽然市场潜力巨大，但公司营销目标以集成商为主，大多数集成商以项目建设为公司的主要业绩，其中较大的集成商项目的建设的范围一方面遍布全国，一方面又呈现分散的趋势，无法形成有效地、紧密相连的网络。

我公司产品在智能交通领域中略显单一，这些就要求我们一方面要通过渠道营销，争取公司产品在北京市场上的占有率，快速凸显自身优势形成品牌效应，打品牌战，打价格战；另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进项目，提供完善的售前售后服务以及系统的整体解决方案。

1、尽力发展新客户，维护好原有客户，对有潜力客户多关注，并把所有的产品包括摄像机进行更深层次的推广。近期已经开始给各个具有行业背景的集成商做产品技术交流。新年假后，将拜访博瑞凯诚、美能等公司进行技术交流及产品测试。

2、对有特殊行业背景的客户，一定要做出拜访计划，定期的见面沟通，频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。

3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入，有些公司正在积极的参与到交通行业中。现有做城市交通，尤其是系统集成的这些客户，在12年是关注的重点。已经跟几家做过沟通，约见他们更高层次的领导，以求达成公司与公司之间的战略性合作。目前的工作还停留在与他们招投标、商务部门的沟通上。

4、关注ipc的市场推广，加强其与nas产品的配合使用。

5、虽然目前国内经济形势不太明朗，但我想对我们公司的影响还是有限的，毕竟每年国家在维稳和基础建设上的投入都是巨大的。我们12年的任务是8000万，我们的行业目前有4个人，人均在20xx万左右。预计在电警、卡口、牌识系统产品上能突破1500万，在监控及存储产品上能做到500万。

开发计划书

部分，它的开发有利于全面落实党的教育方针，有利于尽可能满足学生个性的发展，有利于促进教师的专业发展，有利于实现学生的主动、生动全面发展。校本课程的开发与实施，给学校的特色发展、教师的专业发展、学生的个性发展提供了新的舞台。我校根据实际，把校本课程做为国家课程的一种校本化开发，以培养学生的兴趣特长、创新思维习惯和实践能力，采用“自主、合作、探究”的学习方式，全面提高学生的素质，尽可能发挥每个学生的个性与特长，让每个学生学有所长。

二、指导思想。

从我校办学理念、培养目标和办学特色出发，本着有效利用现有教育资源，依靠本校教师和专家、家长共同开发的原则开发具有博文特色的学校课程，以体现个体差异，全面育人的开发宗旨，为学生提供品德形成与人格发展、潜能开发与认知发展、身体与心理发展、艺术审美、综合实践等方面的学习经历，促进学生主动、和谐发展。

1、主体性原则：以学校为主体，自主开发和发展的课程，应充分体现学校特色；体现教师为课程开发的主体；体现以学生的实际需要为主导。

2、自愿性原则：尊重学生的意愿，自选课程，充分发挥学生的个性特长。

3、灵活性原则：教学内容、方法以学生的实际情况而定，教师应从学生的能力、效果等差异出发因材施教，灵活调整，使全体学生都得到发展。

4、开放性原则：体现目标的多元性，内容的宽泛性，时间空间的广域性，评价的主体性、差异性，要注意充分发掘学校现有的课程资源和服务资源，服务于课程改革。

5、实效性原则：指学校课程开发中，学校不强调每门课程都必须有绝对的系统性、完整性，而强调对学生有启发性，学有所思，注意结果的有效性、针对性。

四、教材编写要求。

1、教师从以下四个渠道挖掘教材资源：(1)自编教材；(2)选编教材；(3)选用优秀教材；(4)拓宽现有教材。

2、学校教材内容的选择要关注学生的学习兴趣，激发学生学习积极性。内容组织要强化活动设计和实践应用，应引导学生发现问题、思考问题和解决问题。教材内容应尽力图文并茂，并通过简要案例、对比分析、逻辑演绎等手段，促进学生理解内容。内容表述要简明扼要、条理清晰、语言生动。

3、教材编制要充分利用信息技术，关注在信息技术支持下教材内容的互动性和生成性。教材编制要重视开发和合理利用本区域所具有的教育资源。

五、课程的实施与管理。

(一)建立组织机构、明确任务职责。

1、成立学校课程开发与管理领导小组。

组长：

副组长：

职责：负责统筹规划和领导制定相关条例，加强管理和培训。

2、教导处、教科室职责：

(1)对教师进行必要的培训，组织教师申报课程。(开设学校课程的教师，须填写申报书，撰写课程介绍，编写所开设课程的教案。它包括以下内容：课程目标、课程内容或活动安排、课程实施建议以及课程评价建议。)。

(2)组织学校课程开发学术委员会成员对申报的课程进行评审，做出评价意见。

(3)提供课程菜单和课程介绍，组织落实课程表等工作。

(4)负责建立学校课程授课教师档案，负责建立学校课程学生档案。

3、各级部职责：

(1)开展学生选课指导，负责指导学生选择科目。

(2)负责向授课教师提供上课学生名单，协调、管理小组活动。

(3)建立学生选课登记表，记录学生学校课程学习情况，作为综合素质评价依据。

4、教研组职责：

(1)组织落实学校课程的开发与申报和实施工作。

(2)指导并选编校本课程。

(3)召集成员定期研讨课程的开发、实施、编辑。

(4)总结本组学校课程的实施情况。

5、授课教师职责：

(1)撰写校本课程教案。

(2)任课教师认真备好每一节课，按步实施，教导处随机听课、测评。

(3)教师组织活动必须有计划、有进度、有教案，有学生考勤记录。

(4)教师应保存学生的作品、资料及在活动、竞赛中取得的成绩资料。

6、校本课程实施过程中，领导小组需把好以下几关。

(1)各年级段设置的校本课程，必须符合学生的年龄特征和接受能力。

(2)任课教师要通过选编、自编教学内容等形式形成校本课程教案。

(3)校本课程一经开设，课程实施的老师要严格执行课程计划，按学校安排的课程表授课，不许随意删减课时或被其它任何内容、形式所占用。

(二)学校课程的实施。

1、实施流程。

(1)选课。

教导处、教科室在学期开学前一周，公布每个年级开设的校本课程方案及授课教师，供学生选择。学生根据自己的兴趣爱好，填报选课志愿表。教科室对学生的志愿表进行统计汇总。

(2)排课。

校本课程每周四安排一课时，一学期按18周安排。在公布课表的同时，要公布授课教师、学习地点。

(3)上课。

教师根据学校安排，在指定地点组织开展教学活动。校本课程教学组织的要求与国家、地方课程的要求相同，要建立临时班级，安排好座次表，选出一名课代表，协助授课教师做好学生考勤、作业完成等工作。教师要精心备课，认真上课，并根据实际情况，及时完善课程内容，调整教学方式；学生上课采取走班制，根据教师的要求，严格遵守学习纪律，积极参与学习活动，认真完成学习任务。

(4)考核。

每一专题学习结束后，教师要组织对学生进行考核，并向教导处提交课程实施总结。对学生的考核可采用测试、小论文、实验、设计、竞赛等多种方式进行，考核成绩纳入学生学期成绩考核之中。

2、实施过程中的注意事项。

(1)对学生的选课要科学引导。要加强对学生的宣传教育，讲清学校开设校本课程的意义，要求所有学生参加选修课程，级部主任、班主任协调指导选课，做到“指导不包办，放手不放任”。

(2)教师要精心组织教学过程。教师要认真制订教学计划，精心备课，撰写教案；认真组织教学过程，加强学生管理，加强与班主任老师的联系，及时反思改进教学行为，提高教学效益。

(3)学生要认真上课。按时出勤，遵守班级常规，认真完成老师布置的学习任务及考核要求。学生校本课程的评价结果记入学藉档案，成绩优异者优先评优。

(4)加强对课程实施过程的调研和监控。学校课程管理与实施领导小组对校本课程实施的全过程进行调研和监控。通过听课、问卷、座谈、个别访谈等形式，从课程内容、教学过程、学习效果、学情分析等方面，全面分析该课程的实施质量和学生的认可程度，及时反馈，并为校本课程的后续开设提供决策依据。

六、学校课程的评价。

为了保证学校课程的开发质量，促进教师的专业发展，张扬学生的个性，彰显学校办学特色，主要从三个方面对学校课程进行评价：课程教案、课程实施、学生学业成绩。

课程教案评价的要素主要有：课程目标是否符合学校的办学理念和培养目标，目标是否明确清楚；课程内容的选择是否合适，所需的课程资源是否能够有效收取，内容的设计是否具体有弹性；课程组织是否恰当，是否符合学生的身心发展的特点；课程评价的方式方法是否恰当等等。

课程实施评价：主要是对教师教学过程的评定，主要包括：教学的准备、教学方式、教学态度等方面的评价。通过听课、查阅资料、问卷、座谈形式，对教师进行考核，并归入业务档案。主要是四看：一看学生选择该科的人数；二看学生实际接受的效果；三看领导与教师听课后的反映；四看学生问卷、座谈的结果，从而有利于促进教师专业发展。

学生学业成绩评价：主要是对学生在学习过程中，知识、技能、情感、态度、价值观、等方面取得成绩作出评价，评价要有利于促进学生个性的发展。对学生评价主要是三看：一看学生学习该课程的学时总量，作好考勤记录；二看学生在学习过程中的表现，如态度、积极性、参与状况等用“优秀、良好、一般、差”(abcd)等形式记录在案；三看学生的学习成果，学生成果可通过实践操作、作品鉴定、竞赛、评比、汇报活动等形式展示，成绩记入学分管理相关评价表格。

评价的形式多样，一般可采取以下“四结合”的形式，即教师的评价与学生的自评、互评相结合；对小组的评价与对组内个人的评价相结合；对书面材料的评价与对学生口头报告、学习活动表现的评价相结合；定性评价与定量评价相结合，以定性评价为主等形式。

七、保障措施。

1、学校成立学校课程发展委员会和学校课程建设小组。

2、加强培训，统一认识，明确开发学校课程的目的和意义。对在学校课程实施过程中有所创新、取得突出成绩的教师予以表彰。

3、加大经费投入，确保研究经费的及时划拨，加强校园环境改善，加强图书馆、实验室、实践基地和校园网站建设，为学校课程实施提供必备的物质条件。

4、协调社会、家庭，为开发学校课程提供保障。利用网络等各种载体大力宣传学校课程，营造良好的社会舆论氛围，争取社会各界、社区和家长的积极配合，探索建立学校、家庭、社区有效参与的新机制。

新能源开发现状及意义

开发计划书

七、广告策略

八、销售执行

九、公司简介

十、合作模式

济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：

客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选取范围小，客户购买存在必须盲目性。

开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。

销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。

(二)xx年以后，振荡中走向规范的过渡阶段

客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性此时散户消费逐渐成为市场主力。

开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐理解，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，超多实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市常同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。

项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领必须市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。

销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场理解，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。

在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：

1、客户需求的变化

能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。

能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选取楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也十分注重。

2、市场环境的变化：

地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。

产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所理解。

其中：

小高层发展分三个阶段：

(1)以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售到达良好的效果。

(2)以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。

(3)市场以客源的选取为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。

3、开发商的变化趋势

开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。

营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到这天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，务必注重前期准备工作，要熟悉当地状况并与之结合，了解客户心态。

1、基本状况：

本案位于济南市解放路东首，西临济南市的cid(科技商务中心区)山大路，这是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。

2、区域消费潜力分析：

经济水平：

整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。

随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。

3、客源定位：

由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：

(一)本地客源：

此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：

私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的理解度，但有着冷静的思考与决定，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。

政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但期望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。

高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。

年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选取小户型，但比例有限。

小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。

开发计划书

天山天池位于新疆维吾尔自治区阜康县境内。是以高山湖泊为中心的自然风景区。天山博格达峰海拨5445米，终年积雪，冰川延绵。天池在天山北坡三工河上游，湖面海拨1900多米。湖畔森林茂密，绿草如茵。随着海拨高度不同可分为冰川积雪带、高山亚高山带、山地针叶林带和低山带。天山天池风景区以天池为中心，包括天池上下4个完整的山地垂直自然景观带，总面积38069平方公里。天池湖面呈半月形，长3400米，最宽处约1500米，面积49平方公里，最深处约105米。湖水清澈，晶莹如玉。四周群山环抱，绿草如茵，野花似锦，有“天山明珠”盛誉。挺拔、苍翠的云杉、塔松，漫山遍岭，遮天蔽日。天池自然保护区可分为“大天池北坡游览区”、“大天池游览区”、“十万罗汉涅般木山游览区”、“娘娘庙游览区”和“博格达峰北坡游览区”，每区八景，五区四十景。

湖水系高山溶雪汇集而成，水深近百米，清纯怡人。每到盛夏，湖周绿草如茵，繁花似锦，最为明艳。即使是盛夏天气，湖水的温度也相当低，乘游艇在湖面上行驶，一阵阵凉风吹来，暑气全消，是避暑的好地方。天池东南面就是雄伟的博格达主峰（蒙古语“博格达”，意为灵山、圣山）海拔达5445米。主峰左右又有两峰相连。抬头远眺，三峰并起，突兀插云，状如笔架。峰顶的冰川积雪，闪烁着皑皑银光，与天池澄碧的湖水相映成趣，构成了高山平湖绰约多姿的自然景观。天池四周的山腰上，有许多云杉林，云杉形如宝塔，是著名的风景树。深绿的云杉林，挺拔、整齐，很有气势，显示出一种高山风景区特有的景色。清澈湖水，皑皑雪峰和葱茏挺拔的云松林，构成了天池的迷人的景色。天池自然风景名胜区是一处以高山湖泊、云杉林和雪山景观为特色的国内著名避暑旅游胜地。

1982年11月，被国务院批准为国家第一批重点风景名胜区。1990年联合国设立的“博格达《人与生物圈》保护区”，把天山天池风景区纳入了保护区的范围。游天池可从乌鲁木齐乘汽车前往，上山时山路蜿蜒曲折，伴随一条奔腾的溪流，这是来自天池的水，清澈的溪水冲击岩石时激起雪白的浪花，使人感到一股清新气息。天池四季，景色俱佳。古往今来，文人墨客多吟诗赋文，备极赞誉。传说3000余年前穆天子曾在天池之畔与西王母欢筵对歌，留下千古佳话，令天池赢得“瑶池”美称。七十年代初，郭沫若陪同西哈努克亲王旅游，临湖吟出“一池浓墨沉砚底，万木长毫挺笔端”的佳章。清代，天池周围曾修建过铁瓦寺、娘娘庙等“八大庙”，现已荡然无存。娘娘庙后经人募捐修复供香客使用。天池周围，还有“石门一线”、“龙潭碧月”、“顶天三石”、“定海神针”、“南山望雪”、“西山现松”、“海峰展”、“悬泉飞瀑”八大景观。每年都吸引着大批中外游客。冬天的天池，白雪皑皑，银装素裹，湖上坚冰如玉，是全国少有的高山滑冰场。

旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。旅游资源虽包罗万象，但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。旅游资源中的人文资源是指一个国家，一个地区独特的历史文化、民族地域文化资源，其凝聚着极为丰富的文化内涵，而其中有着浓郁民族风情，地方特色和悠远的文物古迹的人文资源，其蕴藏着独特的、深厚的文化内涵，反映着一个民族的文化水准，思维方式和审美情趣，能满足旅游者追求新奇乐的心理，往往成为旅游中最具魅力的优势资源，形成一种旅游文化，并影响着该地区经济的发展。乌鲁木齐天池风景区不但有特定的人文资源，而且有丰富的自然资源。

（一）国家对旅游产业开发的政策形势

当前国家正在大力提倡发展旅游产业，争取把中国发展成为旅游强国，发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。政府的大力扶持，加大政府导向性投入，通过市场手段和利益杠杆有效地吸引和撬动外来资金和社会资金，广泛调动起全社会投资发展旅游产业的积极性。为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业将尽快改变政府的主导地位，变政策调节为市场调节，以加速与国际旅游市场的接轨步伐。旅游业是国民经济的重要产业，在扩大内需、促进增长中具有十分重要的作用；旅游消费是最终消费和综合性的消费，是可持续消费和多层次的消费，在社会总需求特别是居民消费需求中占有重要地位。

（二）国际国内旅游业发展的趋势

1、21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。

2、中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。

3、旅游市场越来越呈现出细分化的特点。

（三）天池景区资源开发现状分析

1、成功点

（1）人文景观开发初具规模

（2）对自然生态环境的保护良好（景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏）

（3）具备一定的品牌知名度

2、不足点

（1）路非常陡，对安全保障措施不够完善。

（2）景区自然景观开发不足（很多自然资源未被充分利用）；

（3）风景区运营机制需完善（国家所有国家开发的运行模式难以适应市场需求）；

（4）市场定位不明确，“瑶池”文化营销力度不够。

（四）景区旅游资源优劣势分析

1、优势

（2）景区有丰富的水资源，适合开展一些水上项目，特别是以钓鱼文化为主题的活动；

（3）以西游记文化为主线的游看蟠桃园和瑶池，以及悟空大闹蟠桃园等情景剧。

（4）具备良好的植被覆盖，生态环境良好；

（5）景区内及附近居民的各少数民族特色的饮食。

（6）每年8月中旬在天池之畔举办的“瑶池王母蟠桃会”

2、劣势

（1）长期以来天池四周山林植被受到严重破坏，夏季的暴雨和洪水将沙石冲入天池中

（2）景区内环境保护要求高，可承载的游客量有限；

（3）景点地理位置相对较偏，交通不便。路陡峭，行走艰难。

坚持保护生态、倡导环保，实现可持续发展的原则

坚持突出特色，打造具有特定文化内涵的旅游品牌的原则

坚持传统特色与现代理念相结合的原则

坚持统筹规划，分步实施的原则

坚持在保护环境的前提下追求最佳社会效益和经济效益的原则

建设成为“全国著名、世界知名”的休闲度假区

2、使“瑶池蟠桃”成为中国桃的标志性品牌，吸引国内国外对“天池蟠桃”的特别喜爱；

3、发展特色运动，如漂流、拓展等，使自然景区成为西部地区知名的野外拓展训练基地；

4、成为乌鲁木齐乃至全国知名的青少年生态环保教育基地。

（一）第一阶段：立足景区现有景点，完善基础配套设施，开发旅游，加大营销力度，实现景区游客量的较大增长。

1、在景区附近建设一座集住宿、餐饮、停车、娱乐于一体的宾馆；

2、对景区内现有游览线路上的泥路、栈桥进行改造或新建；

3、沿游览路线开设数个游客休憩亭，兼营饮品、副食和地方特色小吃；

4、新建景区内的邮电通讯、水电等基础设施；

5、新建景区内的简便医疗点一个、生态环保厕所若干间；

6、开发乡村旅游（农家乐项目）

7、请专业营销咨询机构或广告公司对景区进行专业策划、宣传。

（二）第二阶段：细分旅游市场，针对特定顾客群，开发特色旅游景点及设施。

1、开发“瑶池”特色旅游项目

“瑶池”文化旅游，是借助《西游记》“孙悟空大闹瑶池”的一出戏，通过一定的物质手段，利用其知名度和优美的自然风光以及独具特色的园林环境，再加上观光客和香客受到的艺术感染或各自的精神寄托，用自己的审美情趣，通过艺术的审美，历史的回顾，得到全方位的精神上、文化上的享受的一种旅游活动。

针对港、澳、台地区华人华侨以及国内沿海发达地区的一些对“瑶池”与西王母有一定兴趣的人的需求，提供相应服务。

2、进一步开发以“蟠桃”文化为主题开展蟠桃大会

“王母娘娘的蟠桃园有三千六百株桃树。前面一千二百株，花果微小，三千年一熟，人吃了成仙得道。中间一千二百株，六千年一熟，人吃了霞举飞升，长生不老。后面一千二百株，紫纹细核，九千年一熟，人吃了与天地齐寿，日月同庚”传说王母娘娘蟠桃会，孙悟空偷吃仙桃的故事久为民间传唱，为人们品桃倍添韵味。民间，人们用桃来祈福，把寿团称为寿桃。寿宴中总少不了它。在传统的年画中，寿桃更是表现内容，如桃合灵芝称仙寿、合蝙蝠称为福寿，多见于《蟠桃献寿图》，寄寓延年益寿。桃子，总与仙、寿连在一起，缘于它有丰富的营养价值。

开展蟠桃大会，蟠桃大比拼，蟠桃拍卖，悟空吃蟠桃大比拼等活动。吸引更多的人参与活动。

3、建设“瑶池”休闲活动中心

建设一个休闲活动中心，以仙女，神仙为主题。即创造一个仙境的休闲中心，让游客们产生一种身临仙境的感觉。活动中心里有各路神仙，有仙桃，各种仙物神兽等等。

（三）第三阶段：发挥产业互补优势，大力开发观光生态农业，形成绿色环保产品产业链

1、建设高科技生态农业观光园利用高科技环保产品——可自然降解的农用塑料膜，结合高科技农业种植技术，建设若干大棚果蔬种植基地，组建生态农业观光园供游客参观。游客同时可亲自采摘、品尝或购买绿色无公害果蔬。

这些无公害果蔬既可作为商品提供给景区内的宾馆、饭店，在产量具备一定规模的情况下，还可以成为城区各超市无公害绿色食品专柜的紧俏商品。

在风景区的开发过程中一定要坚持环保、生态效益至上的理念，发挥高科技环保产业的优势，加大环保设施投入，加强景区环境管理，杜绝白色污染，在景区开发全过程中、全范围内时刻关注环境保护，传播环保理念，宣传环保知识，倡导环保行为，形成环保至上的景区特色管理文化。

将整个天池景区建设成为青少年学习环保知识、增强环保意识、塑造环保行为的教育基地。

通过三个阶段的开发建设，风景区将形成一个以“瑶池”文化和蟠桃文化为特色，集观光、休闲、度假为一体的“全国著名、世界知名”的旅游胜地。

新能源开发心得体会范文

自从工业革命以来，人类对传统化石能源的依赖度越来越高，而能源的消耗也造成了人类环境和健康的严重破坏。为了解决这一问题，各国政府和企业纷纷积极发展新能源，比如太阳能、风能、生物质能、地热能以及水能等，以期在能源方面实现可持续发展。在新能源开发的过程中，我也有着一些心得和体会。

第二段：认识新能源的重要性。

新能源开发的推广、应用和推广不仅能保护环境、节约资源，更能在发展经济和提高人民生活质量方面起到至关重要的作用。尤其是近年来，各国政府发现新能源的重要性，并提出了国家政策和规划，鼓励相关企业投资新能源，研究新技术，以解决能源问题。这种现象不仅有利于新能源的开发和应用，还有助于提高人们对可持续发展的认识，为保护地球家园做出积极的贡献。

尽管新能源存在着很多优势和潜力，但在实际应用中，它们也面临着很多的挑战。第一个问题是新能源的建设成本往往很高，导致一些企业难以承受。第二个问题是新能源经常遭受政策和市场的不利影响，例如风电场和太阳能电池板等项目需要等待很长时间才能得到实施批准。第三个问题是新能源的技术创新需要长期的投资和研发，这在一些中小企业中尤为明显。

尽管新能源面临着很多的问题，但是其良好的前景和巨大的潜力仍然令人振奋。相对于传统的化石能源，新能源的减排效果更加显著。尤其是在当今的全球能源危机和环保意识不断提高的背景下，新能源的市场和前景将继续保持稳定增长。因此，只有加强政府引导，优化市场环境，加大技术创新和利益合理分配，才能进一步推动新能源的发展。

第五段：结论。

总的来说，新能源的开发不仅是一个环境问题，更是一个经济和社会发展问题。因此，各国的政府和企业应该适应新能源的时代需求，尽快制定相关政策和规划，为发展新能源做出应有的贡献。对于广大市民而言，我们也应紧跟新能源技术的变化，减少化石能源的使用，提高能源利用率，把新能源落到实处，以促进人类的可持续发展。

新能源的开发利用教案

通过复习使学生了解新能源开发利用的重要性和必要性；通过观看录像等多种媒体了解新能源的种类及主要特点，知道世界新能源的分布与使用概况。初步形成资源观。

本节主要讲述两大内容，一是新能源开发利用的重要性和必要性，二是介绍目前正在开发利用中的四种新能源。

在“为什么寻找新能源”一段中，首先介绍了主要的能源；从煤、石油和天然气等矿产燃料的非可再生性出发，说明寻找新能源的必要性及主要的新能源类型。

对于“核能”，教材侧重其能量大、现在的利用情况；对于“太阳能”、“风能”、“生物能”的讲述，都侧重清洁、可再生性，并简单的介绍目前的利用情况。

对于“为什么寻找新能源”，首先应简单介绍能源的概念，启发学生思考回答目前人类主要使用的能源，包括水能和矿物燃料，再利用想一想中提供的题目，启发学生自己分析开发新能源的重要性和必要性。然后让学生说一说，知道的新能源类型。

对于课文提到的四种新能源类型，可以在学生活动的基础上，通过图片、录像、vcd等多种媒体，使学生较为直观地、比较深入地了解各种新能源的特点和利用情况。对于风能和生物能，应该完成从一般的应用到发电的过程。同时利用比较法使学生更清楚地了解各种新能源的特点。假如课时较紧，可以选区本地区比较突出的新能源进行较为具体地介绍。总之，应该以学生直观的感受为主设计本课，以知识的了解为主。

教学设计示例1。

教学重点利用新能源的意义及主要的新能源特点。

教学手段。

录像：大亚湾核电站、沼气池、太阳能、潮汐发电、风车提水和发电等。

计算机课件：

（1）世界现有煤、石油、天然气使用时间表；

（2）石油、煤、天然气污染表；

（3）核电站与火电站用原料的比较；

（4）我国主要核电站的位置图；

（5）太阳能电站的图片；

（6）风车提水、风力发电图片；

（7）沼气使用图片；

（8）生态农业示意图；

（9）其它新能源；

教学过程。

（提问）学过的.自然资源中不可再生的有什么？（生回答）。

（投影片1）。

（投影片2）煤、石油、天然气的污染。

（承转）为了避免污染，同时为了在现有的能源发生危机之前，人们开始寻找更清洁、可以再生的能源。你知道有什么吗？（学生回答）。

二、主要的新能源。

（引导）这些新能源是怎样提供能源的呢？先请大家看一段录像。

（大亚湾核电站的录像）。

（提问并出示投影片3）核能发电与煤炭发电有何不同？

（投影片4）找两地的位置。

（过渡）核电这么好，为什么我们不多建一些？（生思考回答：有污染、核原料不可再生、需要技术水平高等）那你认为那种新能源可以避免这些问题？引入太阳能。

（讲解）太阳是地球的能量源泉，地球每秒钟接受的太阳能相当于燃烧550万吨煤炭的能量，我们日常生活中就有许多地方利用了太阳能，你知道吗？（生回答：）但是太阳能有一个不利就是太分散了，怎么办？（生回答：太阳能电池、太阳灶等）。

（投影片5或录像）太阳能利用图片或录像。

（引导思考）风能与太阳能相比有相似的地方，你知道最早人们是如何利用风能的吗？（生回答：航海、风车提水等）。

（投影片6或录像）风能的利用。

（投影片7或录像）沼气的使用。

（投影片8）生态农业示意图。

（讲解）人们寻找的新能源还有：潮汐发电、海洋温差发电、垃圾回收发电等。

（投影片9）其它新能源图片。

（教师小结）今天我们讲解了许多新能源，其实说"新"只是一个相对的含义，主要是指利用时间较短或不能大规模利用其发电，任何一种能源都有限制因素。在我们还没有找到更合适的新能源之前，我们还必须要保护和节约利用煤油气等能源。

设计思想。

本节课的内容对学生来说并不生疏。在日常生活中他们有较多了解，可以多启发学生自己回答，对于一些学生不太明确的问题，比如能源的含义、沼气（城市学生了解少）等，教师迎接和录像等媒体进行讲解，增加学生的感性熟悉。

对于开发新能源的意义，从矿产资源的不可再生新入手，从旧知引出新知，同时使学生了解问题的紧迫性和重要性。对于各种新能源的利用情况，采取投影片最好是录像教学，使学生能够充分熟悉到，每种新能源的使用过程、限制条件、特点等，最终的结果是使学生熟悉煤、石油、天然气资源在目前仍是不可完全替代的，使学生有一种资源意识和危机感。

新能源的开发利用教案

通过复习使学生了解新能源开发利用的重要性和必要性；通过观看录像等多种媒体了解新能源的种类及主要特点，知道世界新能源的分布与使用概况，新能源的开发利用。初步形成资源观。

本节主要讲述两大内容，一是新能源开发利用的重要性和必要性，二是介绍目前正在开发利用中的四种新能源。

在“为什么寻找新能源”一段中，首先介绍了主要的能源来源；从煤、石油和天然气等矿产燃料的非可再生性出发，说明寻找新能源的必要性及主要的新能源类型。

对于“核能”，教材侧重其能量大、现在的利用情况；对于“太阳能”、“风能”、“生物能”的讲述，都侧重清洁、可再生性，并简单的介绍目前的利用情况。

对于“为什么寻找新能源”，首先应简单介绍能源的概念，启发学生思考回答目前人类主要使用的能源，包括水能和矿物燃料，再利用想一想中提供的题目，启发学生自己分析开发新能源的重要性和必要性。然后让学生说一说，知道的新能源类型。

对于课文提到的四种新能源类型，可以在学生活动的基础上，通过图片、录像、vcd等多种媒体，使学生较为直观地、比较深入地了解各种新能源的特点和利用情况。对于风能和生物能，应该完成从一般的应用到发电的过程。同时利用比较法使学生更清晰地了解各种新能源的特点。如果课时较紧，可以选区本地区比较突出的新能源进行较为详细地介绍。总之，应该以学生直观的感受为主设计本课，以知识的了解为主。

录像：大亚湾核电站、沼气池、太阳能、潮汐发电、风车提水和发电等。

（提问）学过的自然资源中不可再生的.有什么？（生回答）。

（投影片1）。

（投影片2）煤、石油、天然气的污染。

（承转）为了避免污染，同时为了在现有的能源发生危机之前，人们开始寻找更清洁、可以再生的能源。你知道有什么吗？（学生回答）。

（引导）这些新能源是怎样提供能源的呢？先请大家看一段录像。

（大亚湾核电站的录像）。

（提问并出示投影片3）核能发电与煤炭发电有何不同？

（投影片4）找两地的位置。

（过渡）核电这么好，为什么我们不多建一些？（生思考回答：有污染、核原料不可再生、需要技术水平高等）那你认为那种新能源可以避免这些问题？引入太阳能。

（讲解）太阳是地球的能量源泉，地球每秒钟接受的太阳能相当于燃烧550万吨煤炭的能量，我们日常生活中就有许多地方利用了太阳能，你知道吗？（生回答：）但是太阳能有一个不利就是---太分散了，怎么办？（生回答：太阳能电池、太阳灶等）。

（投影片5或录像）太阳能利用图片或录像。

（引导思考）风能与太阳能相比有相似的地方，你知道最早人们是如何利用风能的吗？（生回答：航海、风车提水等）。

（投影片6或录像）风能的利用。

（投影片7或录像）沼气的使用。

（投影片8）生态农业示意图。

（讲解）人们寻找的新能源还有：潮汐发电、海洋温差发电、垃圾回收发电等。

（投影片9）其它新能源图片。

（教师小结）今天我们讲解了许多新能源，其实说"新"只是一个相对的含义，主要是指利用时间较短或不能大规模利用其发电，任何一种能源都有限制因素。在我们还没有找到更合适的新能源之前，我们还必须要保护和节约利用煤油气等能源。

本节课的内容对学生来说并不陌生，地理教案《新能源的开发利用》。在日常生活中他们有较多了解，可以多启发学生自己回答，对于一些学生不太明确的问题，比如能源的含义、沼气（城市学生了解少）等，教师迎接和录像等媒体进行讲解，增加学生的感性认识。

对于开发新能源的意义，从矿产资源的不可再生新入手，从旧知引出新知，同时使学生了解问题的紧迫性和重要性。对于各种新能源的利用情况，采取投影片最好是录像教学，使学生能够充分认识到，每种新能源的使用过程、限制条件、特点等，最终的结果是使学生认识煤、石油、天然气资源在目前仍是不可完全替代的，使学生有一种资源意识和危机感。

利用新能源的意义及主要新能源的特点。

【核能。

（教师可鼓励学生发挥想象创新思维，多想解决办法，如回收废旧工业品，寻找新的代替品等等。）。

（承转）对于一些将要耗尽的矿产资源，寻找新的替代品是一条重要的解决办法。本节课我们就来学习寻找新能源的有关知识。

（讲述）我们生活中用的煤、石油、电就是能源。煤、石油可燃烧产生热能，电可使电灯发光，使机器运转，产生光能和动能。总之，凡是能够产生能量的物质，就是能源。

（提问导学）。

读"为什么要寻找新能源"，思考：

1、目前人类大量使用的能源主要有哪些？

2、哪些能源面临枯竭，为什么？

3、水力资源可否再生，是否污染环境？

4、能否用水力资源代替其他所有的能源？为什么？

5、现在科学家已找到了哪些新能源？

（小结）目前常用的几种能源，煤、石油、天然气是非可再生能源，而且污染环境，水力资源虽可再生，又无污染，但储量有限，分布不均。为了防止矿产燃料枯竭后出现的能源危机，也为了找到一些能够持续利用，又不污染环境的优质能源，科学家正在不断研究和寻找新能源。

（展示）原子弹的图片。核能也称作原子能，它主要来自铀矿石的核燃料。同学们都知道原子弹，现在就请看原子弹爆炸的图片。

（原子弹爆炸的录像）原子弹具有很大的威力。美国投向日本的两颗原子弹虽加快了日本政府的投降，但给日本人民带来了深重灾难，而日本人民是无罪的。世界上绝大多数的科学家研究原子能是为了用于发展生产，他们建造核电站是为人类开发新的能源。

（讲述）1千克铀的原子核所释放出来的热量，大约相当于3570吨（3570000千克）煤燃烧时所放出的热量。建造一座发电量为100万千瓦的电站，如果是核电站，每年需要补充的核燃料为30吨，六辆解放牌载重汽车就可运进。如果是烧煤的火力电站，每年要消耗300多万吨煤。运输这些煤炭，平均每天要开三列火车，每列火车挂40节车皮；或是每天要开一艘万吨级的轮船。

（展示）核电站的图片。建造核电站技术难度很大。目前世界上许多发达国家建有很多核电站，如美国、法国、日本等国家。我国虽属发展中国家，但在核能利用技术上也处于世界领先水平，已建造了两座核电站（秦山、大亚湾）。

（归纳）核能能量巨大，核燃料运输量小。但是建造核电站技术难度大，目前在广大发展中国家还没有大规模利用。预计在不久的将来，核能利用技术将为更多的国家掌握。因此核能是具有重要发展前途的新能源。

（自学）自学"太阳能"一段，思考太阳能的特点和开发利用。

（提问）。

1、太阳能有哪些优点？

2、你在生活中怎样利用太阳能？这种利用方式是"新"方式吗？

3、现在人们利用太阳能的新方式有哪些？

4、利用太阳能供热发电的原理是什么？

（展示）太阳灶图片。

（实验）用灯光当"太阳"，用放大镜聚光点燃纸片。

（结论）聚光镜原理能聚集太阳能。

（展示）太阳能利用的图片。

（引导提问）生活中哪些现象说明风具有能量？

（提问）你知道哪些地区风力较强？

（讲述）陆地上能够利用风力发电的地方，主要在常年风力较强的沿海和内陆高原。我国一些牧民和海岛已利用风力发电，满族照明、看电视等用电的需要。

（展示）风能利用的图片。

（讲述）一切生物都具有能量。人们用牛、马拉车，用柴草做饭，就是在利用生物能。这是人们常见的古老的利用生物能的方式。现在人们进一步利用生物材料制取沼气，因此，人们也把生物能叫做新能源。

（展示）沼气池的图片，让学生根据图片说明沼气的制取和利用过程。

（讨论）使用沼气对农民生活和生产有哪些好处？

（引导）若农村不用沼气，则农民需用大量煤炭或柴草、秸秆作燃料，由此将加剧煤炭紧张，引发伐木割草，破坏植被等后果，同时因秸秆不能还田，造成土壤肥力下降，农业减产。而使用沼气则可克服上述问题。此外还有美化环境等好处，清洁卫生，有利于农民生活和健康。

（展示）地热、潮汐能的利用的图片。除了上面我们学习的这些能源属于新能源，还有一些新能源目前利用也比较广泛，如地热能、潮汐能等等。

利用课余时间调查家乡或学校附近农村利用沼气的情况，写一篇地理小论文，并在年级里组织评比活动。

1、该组（村、乡）共有多少户人家，有多少农户建有沼气池，是因为什么原因修建的？

2、已建沼气池仍在使用的有多少家？利用情况怎样？

3、请农民谈利用沼气的好处和缺点。

4、学生整理以上材料，分析目前利用沼气的问题，提出解决办法，展望沼气利用的前景。

新能源开发心得体会范文

随着环境污染日益加剧和能源消耗不断增长，新能源已经成为人们日常生活中越来越重要的话题。作为新时代的青年，我们应积极探索新能源开发的方法，探索创新未来发展的举措。在实际的学习和工作中，我总结出了一些新能源开发的心得体会，希望能够与大家分享。

第二段：认识新能源。

新能源是指指地球自然界中存在广泛并得到可再生利用的能源。它包括太阳能、风能、水能、地热能、生物质能等。我们应该了解它的特征和优势，比如它可以替代传统燃料，减少碳排放，以及保护环境，为人类未来的发展提供关键支持。

虽然新能源的前景十分光明，但是开发新能源也面临各种挑战。其主要问题之一是存在技术瓶颈，新能源的技术还不够完善，不够成熟，不够普及。其次，资金等方面的支持还不够充分，对于大规模新能源开发来说，也是一大阻碍。因此，我们需要在科学研究和资金支持的方面加强投入，以便更好地推进新能源的开发和应用。

尽管新能源面临着一些挑战，但是它在未来将会得到广泛的应用，而且其应用范围也越来越广泛。航空、交通和工业生产等领域都可以采用新能源技术，以提高效率，降低成本，减少污染。同时，新能源还可以满足很多人的生活需要，如照明、家电、移动通信等方面。综上所述，新能源的潜力十分巨大，它将在未来发挥更为重要的作用。

第五段：思考和建议。

作为未来科学家和研究人员，我们应该加强对新能源技术的研究和应用，进一步推进其开发，以期更好地满足人类的能源需求和环境保护。我们应该在绿色发展的理念下，积极创新，不断探索新能源的开发和应用。特别是对于我们青年人而言，要树立环保意识，参与到环保事业中去，努力推进绿色环保事业的发展，为人类共同的未来注入更多的正能量。

总之，新能源开发是一个非常值得关注的领域，在新能源技术的大力推进中，我们每个人也能发挥自己的能量，为可持续发展事业贡献自己的力量。

新能源开发心得体会总结

新能源是当今社会发展的重要方向之一，近年来，我国在新能源开发方面取得了长足的进步。通过自己参与的新能源开发项目，我深刻认识到新能源开发的重要性，也积累了一些心得和体会。以下是我对新能源开发的心得总结。

首先，新能源开发需要注重科技创新。新能源开发是一项复杂而艰巨的任务，需要借助先进的科技手段来实现。在参与工作过程中，我发现只有不断进行科技创新，提升技术水平，才能推动新能源开发向更高层次发展。举个例子，我们在太阳能开发中遇到了困难，经过团队的努力，改进了太阳能电池的效率，使其产能得到提升。这说明科技创新对新能源开发的重要性，只有不断创新，才能在新能源领域取得突破。

其次，新能源开发需要全社会的广泛参与。新能源开发不仅是科技问题，还涉及到全社会的资源有机配置和社会共识的形成。在新能源开发项目中，我意识到只有全社会积极参与，才能推动新能源的广泛应用。政府需要出台配套政策，提供资金支持和法律保障，企业需要加大投入和研发，普通民众需要增强环保意识，积极参与新能源使用。只有社会各方面广泛参与，才能实现新能源开发的可持续发展。

再次，新能源开发需要与传统能源有机结合。新能源开发是为了解决传统能源枯竭和环境污染问题，但新能源并不能完全替代传统能源。在新能源开发项目中，我认识到只有将新能源与传统能源结合起来，才能实现能源多元化发展。以风能为例，虽然风能发电具有环保优势，但也存在不稳定等问题，需要与传统火力发电结合，以保证能源的稳定供应。因此，新能源开发需要从整体能源系统的角度来考虑，与传统能源进行有机的结合。

此外，新能源开发需要跨学科的合作。新能源开发涉及到多个学科领域的知识和技术，需要不同专业的人才团队合作。在新能源开发项目中，我深刻体会到只有形成跨学科的合作，才能将各方面的优势资源充分利用起来。例如在太阳能开发中，需要电力工程师、材料工程师等多学科专业的合作，才能实现太阳能电池的研发和制造。因此，新能源开发需要加强不同学科领域的沟通与协作，形成良好的合作机制。

最后，新能源开发需要坚持可持续发展的原则。新能源开发是在解决传统能源问题的基础上进行的，因此必须考虑环境、经济和社会等方面的可持续发展。在新能源开发项目中，我意识到只有坚持可持续发展的原则，才能实现新能源开发的长远目标。我们在项目中注重了对环境的保护，采用了低碳、可再生的新能源技术，减少了对自然资源的消耗和环境的污染。同时，也注重了经济效益和社会效益的统一，以确保新能源开发能够持续推进。

综上所述，新能源开发是一个充满挑战的任务，但也是一个重要的发展方向。通过自己参与的新能源开发项目，我深刻认识到新能源开发的重要性，也积累了一些心得和体会。科技创新、全社会的广泛参与、与传统能源的结合、跨学科的合作以及坚持可持续发展等方面是推动新能源开发的关键。我相信，在不断努力和探索下，新能源开发一定能够取得更大的突破和进展。

新能源开发工作心得体会

新能源是当今社会发展的必然选择，随着技术的不断提升，新能源的开发和利用也日益成熟。在实际工作中，我深入参与了多个新能源项目的开发，切身体会到了许多工作中需要注意的问题和应对策略，下面我就我的这些心得体会进行分享。

一、明确工作目标和任务。在新能源开发工作中，目标和任务的明确性十分重要，对于处于不同阶段的项目，我们也要有清晰的认识，并在实践中不断完善。同时，在任务分工上，每个任务的完成要求也需要非常明确，从而保证项目正常进行。

二、开拓创新思维，在方案设计中不断创新。新能源的开发与利用与传统能源领域还存在一定的差距，通过与专业的团队合作，我们需要将创新思维贯穿于整个项目中。例如，在风电和太阳能发电项目中，要始终坚持创新的理念，从而在方案设计中不断探索创新示范点和先进技术，提高项目的效益。

三、与不同职能部门合作，学会协作。新能源开发工作不仅仅是项目的设计和实施，还涉及到相关职能部门的合作和协调。我们需要高度重视与政府相关部门、环保部门进行有效通力合作，提升项目产出质量，确保项目可持续发展。

四、注重社会和环境影响。新能源项目的建设对社会发展和环境质量有直接影响，因此在开发的各个环节，都要充分认识社会环境的重要性，并将其融入到项目建设中。例如，在发电站的选址中，需要考虑对周围居民的影响，尽可能避免或者降低对社会的不良影响。

五、有效落实相关政策支持，创造全面发展环境。要想让新能源得到更好的发展和普及，还需要完善相关政策支持，坚定全面推进清洁能源的实施思路。政策的不断完善，可以为新能源的推广和发展创造一个更加良好的环境。

在新能源开发工作中，这些体会不断地帮助我总结经验、提高制度建设水平、提高工作培训、促进项目开发进程。我相信在未来的工作中，我们需要时刻全面肯定和推崇与更加高效的新能源开发效率相结合，从而实现全面提高新能源领域整体保障水平的目标。

新能源开发公司资产评估报告新能源开发公司营业执照

企业名称：xx市xx新能源开发有限公司(以下简称“凤阳xx新能源”)。

住所：xx市招商局。

法定代表人：陈xx。

注册资本：壹仟万元整。

实收资本：壹仟万元整。

企业类型：有限责任公司。

营业执照注册号：470264000005730。

发照机关：xx市工商行政管理局。

成立日期：5月26日

经营范围：新能源的开发与管理，生物质能源林基地投资和建设，有机农业基地建设。

截至评估基准日20xx年11月30日，xx市xx新能源开发有限公司各股东出资金额及所占股本比例情况如下所示：

新能源开发公司资产评估报告新能源开发公司营业执照

本项目的评估基准日为20**年11月30日。

为保证评估所需资料的真实性、完整性、公允性以及评估报告的时效性，经与委托方商定，以20xx年11月30日作为本次评估基准日。评估中所有取价标准均为评估基准日有效的价格标准。

新能源开发心得体会

随着能源资源的日益枯竭和环境污染的加剧，人们对新能源的需求越来越迫切。作为一名从事新能源开发工作多年的从业者，我深刻认识到新能源的重要性，并积累了一些心得体会，希望通过这篇文章与大家分享。

新能源开发是应对能源危机和环境破坏的关键一环。传统能源资源的枯竭和利用过程中产生的污染已经成为全球共同面临的问题。因此，开发可再生能源和清洁能源是解决这些问题的关键。新能源的开发能够有效减少对传统能源的依赖，降低能源供应风险，同时也保护了生态环境，提升了人类的生活质量。

第二段：充分发挥政府的引导作用。

政府在新能源开发中扮演着重要的角色，应该充分发挥其引导作用。政府应制定相关政策，提供资金支持和税收优惠等措施，以鼓励企业和科研机构参与新能源开发。同时，政府还应加强对新能源市场监管和产业布局规划，确保新能源的平稳推广和可持续发展。

第三段：加强技术研发和创新。

技术创新是新能源开发的核心。只有不断推动科技进步，才能开发出更高效、更清洁的新能源技术。因此，需要加强科技研发和创新，培养专业人才，并建立起相关的科研机构和实验基地。同时，还应加强国际合作，吸引和引进国外的先进技术和经验，以提升我国在新能源领域的核心竞争力。

第四段：推动新能源产业的发展。

新能源产业是新能源开发的重要载体。我们应该积极推动新能源产业的发展，培育新能源企业，加强企业自主研发能力。同时，加强不同领域间的合作，打破行业壁垒，形成产学研用结合的良好机制。此外，还应加大对新能源产业的投资力度，推动技术成果的转化和市场应用，真正实现新能源技术的可持续发展。

第五段：公众参与与意识提升。

新能源开发不仅是一项技术工作，也是一项涉及公众切身利益的事业。因此，需要加强公众的参与和意识提升。大力开展新能源宣传教育活动，提高公众对新能源的认知和支持度。此外，还应推动能源消费方式的转变，倡导绿色低碳的生活方式，减少对传统能源的依赖。

总结：

新能源开发是当今社会的必然选择，它对经济发展、环境保护和社会和谐都起着重要作用。政府、科研机构、企业和公众应加强合作，携手共创新能源的美好未来。通过加强政策引导、技术研发、产业发展和公众参与，相信新能源开发一定能够取得更大的突破和进展。

新能源开发公司资产评估报告新能源开发公司营业执照

本次评估工作中所遵循的具体法律依据、准则依据、行为依据、权属依据、取价依据和其他依据主要包括以下内容：

(一)法律法规依据。

5、《中华人民共和国证券法》;(8月28日第十届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议修订);7、其他相关法律、法规、通知文件等。

3、财政部令第33号《企业会计准则――基本准则》、财会[2006]3号《财政部关于印发企业会计准则第1号――存货等38项具体准则的通知》及财政部制定的《企业会计准则――应用指南》;5、《中华人民共和国土地管理法》;7、省实施《中华人民共和国土地管理法》办法。

(三)经济行为依据。

委托方与本人签订的《资产评估业务约定书》。

(四)产权证明依据。

5、其它有关产权证明文件。

新能源技术开发委托合同

报酬，乙方接受委托并进行此项研究开发工作。双方经过平等协商，在真实、充分地表达各自意愿的基础上，根据《中华人民共和国民法典》的规定，达成如下协议，并由双方共同恪守。

第一条本合同研究开发项目的要求如下：

1.技术目标：

2.技术内容：

3.技术方法和路线：

第二条乙方应在本合同生效后_____日内向甲方提交研究开发计划。研究开发计划应当包括以下主要内容：

第三条乙方应按下列进度完成研究开发工作：

第四条甲方应向乙方提供的技术资料及协作事项如下：

1.技术资料清单：_______________________________________________。

2.提供时间和方式：____________________________________________。

3.其他协作事项：_______________________________________________。

本合同履行完毕后，上述技术资料按以下方式处理：__________________。

第五条甲方应按以下方式支付研究开发经费和报酬：

其中：

2.研究开发经费由甲方_________(一次、分期或提成)支付乙方。具体支付方式和时间如下：

乙方开户银行名称、地址和账号为：

3.双方确定，甲方以实施研究开发成果所产生的利益提成支付乙方的研究开发经费和报酬的，乙方有权以_______________________________________的方式查阅甲方有关的会计帐目。

第六条本合同的研究开发经费由乙方以________________________________________________________________的方式使用。甲方有权以________________________________________的方式检查乙方进行研究开发工作和使用研究开发经费的情况，但不得妨碍乙方的正常工作。

在_____日内予以答复;逾期未予答复，视为同意。

4._______________________________________________________。

第八条未经甲方同意，乙方不得将本合同项目部分或全部研究开发工作转让第三人承担。但有下列情况之一的，乙方可以不经甲方同意，将本合同项目部分或全部研究开发工作转让第三人承担：

4.__________________________________________________________。

第九条在本合同履行中，因出现在现有技术水平和条件下难以克服的技术困难，导致研究开发失败或部分失败;并造成一方或双方损失的，双方按如下约定承担风险损失：__________________________________________________________________________________________________________________。

双方确定，本合同项目的技术风险按_________________________________________________________________________的方式认定。认定技术风险的基本内容应当包括技术风险的存在、范围、程度及损失大小等。

认定技术风险的基本条件是：

1.本合同项目在现有技术水平条件下具有足够的难度;。

2.乙方在主观上无过错且经认定研究开发失败。

一方发现技术风险存在并有可能致使研究开发失败或部分失败的情形时，应当在_______日内通知另一方并采取适当措施减少损失，逾期未通知并未采取适当措施而致使损失扩大的，应当就扩大的损失承担赔偿责任。

第十条在本合同履行中，因作为研究开发标的技术已经由他人公开(包括以专利权方式公开)，一方应在______日内通知另一方解除合同。逾期未通知并致使用权另一方产生损失的，另一方有权要予以赔偿。

第十一条双方确定因履行本合同应遵守的保密义务如下：

甲方：

1.保密内容(包括技术信息和经营信息)：____________________________。

2涉密人员范围：__________________________________________________。

3.保密期限：_____________________________________________________。

4.泄密责任：___________________________________________________。

乙方：

1.保密内容(包括技术信息和经营信息)：____________________________。

2涉密人员范围：_________________________________________________。

3.保密期限：___________________________________________________。

4.泄密责任：___________________________________________________。

第十二条乙方应当按以下方式向甲方交付研究开发成果：

1.研究开发成果交付的形式及数量：________________________________。

2.研究开发成果交付的时间及地点：________________________________。

第十四条乙方应当保证其交付给甲方的研究开发成果不侵犯任何第三人的合法权益。如发生第三人指控甲方实施的技术侵权的，乙方应当___________________________________________________________________。

第十五条双方确定，因履行本合同所产生的研究开发成果及其相关知识产权权利归属，按下列第______种方式处理：

1.__________(甲、乙、双)方享有申请专利的权利。

专利权取得后的使用和有关利益分配方式如下：_______________________。

2.按技术秘密方式处理。有关使用和转让的权利归属及由此产生的利益按以下的约定处理：

双方对本合同有关的知识产权权利归属特别约定为下：__________________________________________________。

第十六条乙方不得在向甲方交付研究开发成果之前，自行将研究开发成果转让给第三人。

第十七条乙方完成本合同项目的研究开发人员享有在有关技术成果文件上写明技术成果完成者的权利和取得有关荣誉证书、奖励的权利。

第十八条乙方利用研究开发经费所购置与研究开发工作有关设备、器材、资料等财产，归__________(甲、乙、双)方所有。

第十九条双方确定，乙方应在向甲方交付研究开发成果后，根据甲方的请求，为甲方指定的人员提供技术指导和培训，或提供与使用该研究开发成果相关的技术服务。

第二十条双方确定：任何一方违反本合同约定，造成研究开发工作停滞、延误或失败的，按以下约定承担违约责任：

1.______方违反本合同第_____条约定，应当_______________________________________________________________(支付违约金或损失赔偿额的计算方法)。

2.______方违反本合同第_____条约定，应当__________________________________________________________(支付违约金或损失赔偿额的计算方法)。

3.______方违反本合同第_____条约定，应当________________________________________________________(支付违约金或损失赔偿额的计算方法)。

4.______方违反本合同第_____条约定，应当_____________________________________________________________(支付违约金或损失赔偿额的计算方法)。

5.______方违反本合同第_____条约定，应当___________________________________________________________(支付违约金或损失赔偿额的计算方法)。

6.______方违反本合同第_____条约定，应当___________________________________________________________(支付违约金或损失赔偿额的计算方法)。

第二十一条双方确定，甲方有权利用乙方按照本合同约定提供的研究开发成果，进行后续改进。由此产生的具有实质性或创造性技术进步特征的新的技术成果及其权利归属，由______(甲、乙、双)方享有。具体相关利益的分配办法如下：________________________________________________________________。

乙方有权在完成本合同约定的研究开发工作后，利用该项目研究开发成果进行后续改进。由此产生的具有实质性或创造性技术进步特征的新的技术成果，归________(甲、乙、双)方所有。具体相关利益的分配办法如下：_________________________________________________________________。

第二十二条双方确定，在本合同有效期内甲方指定__________________________为甲方项目联系人，乙方指定_________为乙方项目联系人。项目联系人承担以下责任：

一方变更项目联系人的，应当及时以书面形式通知另一方。未及时通知并影响本合同履行或造成损失的，应承担相应的责任。

第二十三条双方确定，出现下列情形，致使本合同的履行成不必要或不可能的，一方可以通知另一方解除本合同：

1.发生不可抗力或技术风险;。

3.______________________________________________________________。

第二十四条双方因履行本合同而发生的争议，应协商，调解解决。协商、调解不成的，确定按以下第________种方式处理：

2.依法向人民法院起诉。

第二十五条双方确定：本合同用相关附件中所涉及的有关名词和技术术语，其定义和解释如下：

5._____________________________________________________________。

第二十六条与履行本合同有关的下列技术文件，经双方以__________________________方式确认以后，为本合同的组成部分：

6.其他：__________________________________________________________________________________________。

第二十七条双方的定本合同其他相关事项为：________________________________________________________。

第二十八条本合同一式_____份，具有同等法律效力。

第二十九条本合同经双方签字盖章后生效。

甲方：______________________________________________________(盖章)。

法定代表人/委托代理人：_____________________________________(签名)。

乙方：______________________________________________________(盖章)。

法定代表人/委托代理人：_____________________________________(签名)。

________年________月________日。

新能源开发工作心得体会

新能源开发是当今社会发展的必然趋势，对于实现能源绿色化和可持续化发展具有重要意义。在新能源开发工作中，我积累了一些宝贵的经验和体会，分享给大家。

第二段：坚持技术创新。

新能源开发技术不断更新换代，需要不断地进行技术研究和创新。我们需要积极主动地了解新技术、新材料、新工艺，尝试采用更高效、更环保的方式进行开发。同时，要与时俱进，抓住技术发展的机遇，在实际工作中不断尝试创新，推动新能源的发展。

第三段：保障质量安全。

新能源开发涉及到的能源转化、输送、储存等环节都需要保障质量和安全。我们需要制定严格的安全管理制度，加强材料、设备和工艺等方面的质量控制，确保工作安全和生产质量。只有保证质量和安全，才能让新能源在实际应用中达到最大化的效益。

第四段：注重环境保护。

新能源开发工作必须注重环境保护，减少能源开发对环境的污染和破坏。我们需要制定环境保护措施，采用环保材料和设备，减少排放和废弃处理，积极开展能源环境影响评价和治理工作，推动新能源与环境的协调发展。

第五段：加强通讯合作。

新能源开发工作需要涉及多个领域、多个部门和多个企业的合作。我们需要加强信息沟通和合作，增强互利共赢的意识，促进资源共享和协同发展。此外，还要与国际接轨，积极参与国际合作和竞争，吸取国际先进经验和技术，为我国新能源发展谋求更大的发展机遇。

结论：

新能源开发工作是需要长期坚持和不断努力的。我们需要保持开放、进取的心态，在实践中不断探索，勇于创新和突破，推动新能源开发取得更大的成就和更长远的发展。