通过比赛，我们可以认识到自己的优点和不足，进而改进和完善自己，不断提高自己的竞争力。接下来是一些比赛总结的范文集锦，希望能够给大家带来一些写作的启示和帮助。
这不只是比赛小学作文
随着一声信号枪响，女子800米的比赛开始了，她们像脱了缰绳的野马冲刺在跑道上。
“加油！加油！”疯狂的叫喊声、掌声、欢呼声震耳欲聋，大家都在为各自的目标呐喊着。我也不由自主地大喊着：“丁子轩加油！”,她是我们班的“小豹子”。只见她脸额绯红，汗水沿着鬓角往下流，背上全湿了，衣服紧贴着身体，一定很难受，但她坚持着使出了吃奶的力气，双脚离地似的向前追赶，赶上了、超过了、快、快、要到终点了。
经过一番激烈的比拼，学军小学丁子轩同学，荣获了西湖区四十四届小学生运动会女子800米比赛第三名、200米比赛第二名。在比赛中，她尽力了。当她自豪地走向领奖台时，让我想起每天她在操场上训练的情景。这不只是比赛那一刻，而是那一刻之前所付出的过程，真是难能可贵的。
她每天五点起床，六点就到校和体训队开始训练。下午放学了，总能看到她在操场训练的娇健身影。她牺牲了自己课余玩耍，功课也抓得很紧，做到学习训练两不误。她认真对待每次的训练，她一遍又一遍地练习，操场上不知撒下了多少她的汗水，留下了不知多少她的.身影。
她不断地坚持，不退缩，不放弃，训练这不只是为了比赛，而在不断训练的过程中，这种坚持的毅力，将养成她勇敢坚强的优秀品格，能给她终身受益的回报。
梦想不只是梦作文
小羊笑笑和小牛力力生活在一个神奇的森林里，在这里生活的动物都可以说话，并且他们也有着和人一样的生活。
在一个小房间里，有一只羊和一头牛坐在椅子上，这就是小羊笑笑和小牛力力，他们在讨论各自的梦想。
“我的梦想是成立一个羊奶加工厂，让我们的产品推广到其他森林。”笑笑先说道。
“哼，我的梦想可是成为一名运动员，到时候我成了运动员，全世界的动物都会崇拜我。”力力得意地说。
他们两个都觉得自己的梦想能实现，就打赌看谁先实现自己的梦想。
几天过去了，他们两个又在干些什么呢？让我们一起来看看吧。咦？这不是小羊笑笑吗，她怎么在睡觉啊？我把他拍醒，问他：“你不是要实现梦想吗？怎么在这里睡起了大觉？”他嘿嘿一笑，说：“我在梦里已经实现了我的梦想，这次力力一定会输的。”
而这时的力力正在想些什么，看起来挺入迷的。我问他：“你在想什么？”他说：“我在想我的梦想啊，我已经想到了我是怎么一步步成为运动员的'，而且连我成为运动员之后的生活我都想好了，这次我赢定了！”
一个月过去了，小羊笑笑还是整天做梦，小牛力力也依然想象着他的运动员之路。
终于有一天，连他们的父母都看不下去了，就把他们叫在一起。告诉他们：“像你们这样每天做梦和想象，是根本不会实现梦想的，实现梦想的唯一办法，就是脚踏实地地努力，争取一天一天地缩短与梦想的距离。”
在那之后，小羊笑笑和小牛力力都开始为自己的梦想而奋斗了。
笑笑每天都努力学习知识，扩大自己的知识面，向老一辈的成功人士请教，很快他就发明了羊奶产品制造机，它大大节省了人力，得到了许多人的认可。
力力则是锻炼身体，每天早上都会围着森林跑上几圈，有时还会到公园里拉拉单杠，做做仰卧起坐。很快力力就变得浑身都是肌肉，看起来就很有力量，并且他也发现自己在跑步方面很有天赋，比一般的牛跑得都快，所以他打算要当田径运动员。他们与梦想的距离都在一点一点的缩短。
直到有一天，他们都实现了自己的梦想，成为了世界顶尖的存在。当有人问起他们是怎么达到这样的高度时，他们不约而同地回答道：“梦想不只是梦和想，还要有脚踏实地的努力。”
是啊，梦想不只是梦和想，还要有脚踏实地的努力。
梦想不只是梦作文
梦想是一个遥远的追求，它寄托着永不言弃的信念和执着的追求。每个人都有自己的梦想我也不例外。
门前的红梅依旧傲然的挺立着，已不复当初那副盈盈一握的姿态，在寒冷的风雪中被悄无声息的埋没，矮小的个子，瘦弱的枝干，被吞尽在皑皑白雪中，本以为它就这样死去，便让爸爸砍了它的枝干。没想到几年过去，竟有长了出来，这次我没有让爸爸再次把它砍倒，而是小心翼翼的保护起来。没过多久，我便随爸爸一起来到了城市里生活，我在这里生活得很好，也没有打算再回到以前生活的地方，那棵红梅树也渐渐在我的记忆力消失了，淡忘了。
现在，它开了花，虽然瘦小，花也开得稀疏，但是，却格外夺人眼球，火红的`一片，可是，如果细看，不难发现有很多花朵开的太白了，太淡了，那花瓣单薄的像纸做的，没有肉的感觉，没有红的感觉，像是患了重病的少女，苍白白的脸，却又偏苦涩涩的笑着。我没忍住，泪珠又掉了下来。
雪慢慢的下着，花瓣分别分别调零落去，我的小红梅千百次的俯下身去，又千百次的挣扎起来，一树的梅花，一片，一片，像一只高贵华丽的天鹅，羽毛渐渐脱落，又变回了丑小鸭的姿态。但是，还有几个花朵几次想要脱落，又几次挣扎着，像风浪里行道上的指示灯，闪着时隐时现的微弱的光亮，但就是这点小小的微弱的光亮，带给多少人希望，指引多少人回家。
我的小红梅，经过风雪的无数次洗礼，依然傲骨的站立在风雪中，火红的梅花，显得它无比的热情和生机盎然。
如今，我已经是一个半成年人了，拥有着自己的梦想，就不会轻易放弃，努力勇往直前，像红梅树一样顽强的拼搏，未来美好的生活正向我招手。
不只是比赛作文
实现理想的过程，是坎坷的，需要我们自己去努力，只要我们拥有坚不可摧的信念――我们，需要拼搏！！！
他并不像10个小时的越洋飞机那么快，也不像被困在石井下的等待那么漫长，在我眼里，他也并不像一粒米那样微不足道，我认为，这不仅仅是一次小升初，这是我们第一次拼搏，第一次社会的竞争，第一次明白社会地位和能力同样重要！！循序渐进，在考完广外之后，我又明白了一个道理，我们在理想和信念之上，还需要能力！
盼星星，盼月亮，我在名单揭晓后终于明确了目标，这是我实现理想的第一步，我的理想是外交官，我自己已经默认了我的人生之路，我规划好了！于是，我想，我必须成功，不能输在第一步！我开始恳求父母，让他们为我的面试报名，我知道，这要钱，但是为了实现我的梦想，这是必须的付出，父母的.血汗，我一定会用那份录取通知书来回报他们。我又陷入了沉思，回报，我考上只是为了回报吗？不，我又一次坚定了信念，我是为了理想，理想！
在高雅的西餐厅，一张蓝色的录取通知书扑在我面前，庆功宴开始了，我在欢乐的音乐中不止一次的告诉我，我实现理想的第一步成功了，这倒不是第一次小升初成功，为父母的成功的喜悦，我只是觉得我的理想第一步成功了，我兴奋！
梦想不只是梦作文
每个人都有一个梦想，这个梦想也许很大，也许有很小，但这些梦想都给我们带了了前进的动力与对未来的憧憬和希望，可是很多人都觉得这个梦想对于自己来说是遥不可及的，只能在梦中想想罢了。
我想对大家说，其实梦想离我们并不遥远，只要通过自己的智慧和汗水就一定会实现。
几年后，在意大利米兰的一场马拉松邀请赛中他又一次夺得了冠军，记者再一次采访他同样的话语，但他还是和以前回答的一样，就简简单单的一句话，“凭智慧战胜对手”但这次引起的不是讥笑，而是更多人的思考。
后来，山本田一在自传中说道，其实那所谓的智慧就是在每次比赛开始之前他都会骑着自行车把赛道转一圈，记住赛道上那些比较重要的标志如那里有一个银行，那里又有一棵特别的大树，然后比赛时先奋力跑到第一个标志，再想这离第二个标志不远，又力的冲向第二个标志，本来从前跑十几里路就不行了，但这样发现自己好像没有那么费力了，所以就得了冠。
山本田一既然能凭借着自己的智慧冲向终点，那我们为什么不能凭借这种智慧冲向梦想的彼岸呢？把自己浩大的梦想分成许多的重要步骤，然后一步一步的完成，不知不觉，你就已经实现了自己的这个梦想。
大家都觉得在实现梦想时会受到别人的冷嘲热讽，所以不是因为怕实现梦想的艰难就是怕那些小人的闲言碎语才放弃追寻梦想，其实大可不必这样，大家都知道一些名人或科学家，但你们都只看见了他们辉煌的一面，却没卡到他们为了梦想付出的心血。成龙小时候在学校受得种种磨难，但他为了追寻梦想并没有半点惧怕，凭借自己的勇气，实现梦想，当上了现在一代功夫巨星；周杰伦最初来到社会只是一个餐馆中洗碗的工人，但他凭借自己对音乐的热爱和对梦想的执着成为了乐坛璀璨的一颗宝石；爱迪生在发明灯泡时用了两千多种材料，很多人都嘲笑他，但他不放弃自己的决心，最终发明了灯泡。还有不少这样的人，他们都是我们的榜样啊！他们用行动告诉我们，不要去在乎别人的语言，也不要在乎梦想的艰巨，有梦想就要去追寻！
是的，有梦想就应该去追寻，不管他是不是悬崖峭壁，不管前方是否又是冷眼与嘲笑，我们都要不懈努力，在那最高的山峰矗立，在那最阔的大海杨帆！梦想不是梦！他是又我们主宰的未来！
梦想，
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不只是比赛作文
一大早，我的家里传来了一阵阵欢笑语声，“哈！哈！哈！怎么变成这样，真有趣。该你来了！”只见同学把陆晗瑾推倒了厨房里说：“该你了！该你了！”瞧，陆晗瑾不慌不忙地倒了油，转了九十度的开关，她正要敲鸡蛋时，我想：会不会不成功呢？看她一点也不紧张的样子应该没什么问题。我看了看她，陆晗瑾一点儿也不害怕，表情非自然，好像这点小事不算什么，对她来说轻而易举。接着只听“扑，扑扑，哧哧哧”的声音，一个完美的荷包蛋出来，圆圆的，可爱的.蛋黄竟然没有破，正懒洋洋地躺在软松公的蛋白里，我不禁地心想：陆晗瑾水平真不错，我也要向她学习。
该我了，我慌慌张张地走到锅前，此时的锅好像在说：“你来呀，你来呀，你怎么还不来，真胆小，胆小鬼！”我暗暗想：不要害怕，不要害怕……我努力让自己的心情平静下来。打开开关，倒了一点油，当我去拿蛋时，蛋也好像嘲笑我：“真是个没用的家伙，有本事来抓我呀！”我想：真恨不得把你吃掉，等我把你煎熟时，有你好看的！于是，我拿起鸡蛋，重重地在锅边敲了几下，蛋壳一下子碎了，我暗暗地对我自己说：“加油！加油！加油！”接着，我用双手剥开碎的地方，“哧——”周围的同学们都说：“肯定不能做好，瞧，那鸡蛋都溅开了……”听了同学的话，我面红耳赤，心想：我可以的！我可以的！于是我用铲子将周围溅开的蛋白弄回来。突然，只听“咕扑，咕扑，咕咕咕”，荷包蛋在周围开始冒泡泡了，好像在说：好烫呀！好烫呀……犹如是一张胖乎乎的脸蛋长满了大大的水泡。好了，可以反个面了，我用铲子将荷包蛋翻个面，没翻好，再来一次，呀！又没翻好，差一点荷包蛋要掉了下去，这个荷包蛋像个调皮的孩子老跟我作对。第四次时，啊！终于翻过了，只是一个角还没翻好，我也不管了，便用铲子轻轻地压了压荷包蛋，“哧——”这声音真好听。最后，我把荷包蛋放入了我的碗中，小小的，金灿灿的，真可爱！我的脸上顿时笑逐颜开，心花怒放！同学们也夸我做得棒。
接下来，我们的蛋都煎好，大家一致认为合格，便津津有味地品尝自己的劳动成果。
我想：煎一个荷包蛋还真不容易，妈妈每天劳动可真辛苦，我以后要多帮家人分担点家务事。
不只是比赛作文
“哦耶，哦耶！”我兴奋地说。“怎么了？怎么了？”我的好朋友问。“我……我告诉你，我花跳跳了整整60个。”我气喘吁吁地说。“哦，真的吗？”“那当然，我骗你干吗？”我不以为然地说道。要知道我在家只能跳19个，真是奇迹啊！“你想知道我是怎么练习的吗？”我问。“当然啦！我知道了秘诀还能自己去试试呢！”我悄悄地告诉她：“为了今天的比赛，昨晚我苦练了很久，因为我相信优异的成绩总是给事先有所准备的人的。”
那是比赛前的一天晚上，我和同学正在为次日早上的花跳比赛做准备。练习由我的一句话开始了，“沈可扬，我们还不会跳，快点练吧！”她点了点头。要知道我可是不大会跳花跳的，但老师说过“重在参与”，所以我报名参加了这次花跳比赛。我奋力地练了起来，一开始我驼着背用力一蹦，费了九牛二虎之力才跳过去一个。可第二个就没那么容易了，绳子把我“绑架”了，过了好一阵子我才从中解脱出来。虽然我失败了，但我并没有放弃，我心想：“我一定会成功的！”妈妈在一旁手舞足蹈地说：“左腿抬起来，脚不要踩着绳子，不能驼着背，两只手要一样高……”我似乎听明白了，于是，我双脚用力起跳，然后把两只手交叉在一起，大约成“十”字形，并且用力往后甩一下绳，双脚起跳。接着，我毫不犹豫地把双手从“十”字形快速打开，起跳。终于，我连续跳过了两个，但我没觉得这成绩有多好，我还是不怕苦不怕累地继续练习，直到最后，我一口气能跳4个了，我俩跳得头发都像被洗过时才回家。
比赛那天，随着裁判员的准备哨声，我不禁打起了退堂鼓，我心想：“我只能跳4个，怎么和别人比呀！”但这时我想起老师曾经说过的一句话“重在参与，成绩不是最重要的，重要的是参与”，想着想着，只听“吁”一声，比赛正式开始了。我拼命地甩动着自己的绳子，当我认为要断时，我重心往前一跳，居然过去了，并且我还找到了跳花绳的'秘诀，我越跳越带劲。忽然，停止的哨声在我耳边响起，裁判说：“你跳了60个。”我简直不敢相信自己的耳朵，我居然跳了这么多！虽然这个成绩并不是比赛中最好的，但对于我来说，这可真是一个奇迹。
同学们，不只是比赛时要拼搏，不只是比赛中要加油，不只是比赛中要发挥出水平，因为优异的成绩是给事先有所准备的人的，所以刻苦训练才能给比赛打好最扎实的基础。
不只是比赛作文
至今让我记忆犹新的是自己参加围棋三段的比赛。那次是我第三次考三段，所谓事不过三，所以为了这次考段，我痛下决心，整个七月每天都坚持摆棋谱、练棋，甚至还放弃了心爱的旅游。
正式比赛那天，我信心十足地进入了赛场。前五场可谓是“过五关斩六将”，全部赢了对手。可哪知第六场的比赛碰到了一个读初中的大哥哥，内心不够强大的我败下阵来。
接下来，即将面临的是最后一场的比赛，也是最关键的一场，它决定着我在小组赛中的排名，也意味着能否升上三段。临赛前，我有些紧张，一旁的爸爸拍拍我的肩膀，鼓励我：“你已经很努力了，放松心情，就跟平时一样地去下。爸爸相信你能行！”我点点头，暗暗下定决心：我一定要赢了这场比赛。
比赛正式开始了，我执黑棋以中国流开局。对手是一位大姐姐，她以星小目来对付我，我不慌不忙，沉着应战。布局很快就结束了，我马上形势判断，发现大姐姐略占上风。我深吸一口气，冷静下来，想着怎样才能把她的.实地侵消掉。最终，我决定打入她联络最松散的一边。大姐姐看出了我的意图，便来攻击我。我迅速把自己的棋子联络起来，这样，她的攻击便没有成功。我慢慢地扭转了形势。
大姐姐一看自己形势不好，也来攻打我的阵地。我仔细观察，小心应对，一边攻击她，一边顺势围空。大姐姐虽然逃回了“家”，但帮我围了更多的实地，我的攻击非常成功。中盘结束后，我的形势已占上风，心里轻轻舒了一口气，但也不敢大意，只有到了最后关头，才能见分晓。
最后是收官阶段，我不急不躁，仔细下好每一步棋，生怕一不小心，来个“大意失荆州”。单官占完后，一盘棋终于结束了，结果，我以190子胜出。顿时，我又惊又喜，第一时间里把好消息告诉了爸爸、妈妈。
等所有比赛结束后，更大的好消息等着我——我居然获得了小组第一名。顿时，我心里有说不出的开心、激动。
比赛早已过去，但是那件事深深地刻在了我的心中，它让我明白了只有付出，才有收获；只有脚踏实地地去努力，才会获得心中的“成功”。
不只是比赛作文
“我不只是开花而已，我只是在完成花的使命，因为我是一朵花！”目光中，那朵无名花还在开着，没有群峰围绕，什么也没有，只有一轮皎洁的月光洒在她的长发上，散发着阵阵沁人心田的清香的“月下美人”。还有一个，愿在夜晚欣赏的赏花人。
――题记。
她其实很普通。
她是一粒小小的花种，不知来自何方，也没有目的地。她只是随着那阵让她离别了家的风随风飘扬。她懂得随遇而安，当她落在泥土的那一刻，成长，从此开始。
她其实很普通。她与其他种子一样，拼命地往地下扎根，想获取水分，可是，她做不到，土壤下如没松过土一般，是那么硬。她与其他种子一样，想要拼命地往上长，可是生活给她的负担太重，她抬不起头来。她仅靠那上天太过吝啬的雨水来维持生命，她仅靠那一层稀薄的泥土来站稳脚跟，但那又怎样，她从未放弃，她总是不停地说：“我要开花，我要开花！”“开花到底有什么好的，又不能吃！”“我要开花，你们不是花朵，你们不会明白的！”“就你，也想开花，就算开出来又能怎样，也不看看自己是什么样！”“我要开花，我要开花尽管我并不起眼，但我还是要开花，开花是我的使命！是我的责任！当我生为一粒花种起，我就明白我的一生是用来干什么的！我要开花！”
那一夜，月亮见证了她的`誓言。她仍在努力，泥土，越来越厚，却不知，那是用一滴滴汗流成的，她终于成功了，她终于成功开花了！
她的衣裳是格外的白，是那样的美丽，却可曾想到，那是用泪一滴一滴编织而成！她是那样忘我，仿佛整个世界就剩下她！脚下的泥土是深藏了多少成长的痛与乐，但，那又如何？她不止是开花而已，不止是为了美丽，她只是在尽一朵花该尽的责任，她只是在完成一朵花该完成的使命！
她，其实很普通。
她，只是一朵被夹在石头缝里不起眼的花。
天，亮了。花，谢了。成长，还在继续。
梦想不只是梦作文
你还没有来。我只在内心里将你想念，用层层洁白的遗忘，将你淹没在心海深处。此时是梦，不清晰的真实，在若隐若现里，怀想着你的仪态万方。你是不是也在和我一样，渴望着这样的一个季节。遥望着即将到来的梦系魂牵，而变得情不自已。
你的每一次出现，都是那么不同，就像我的心情，从来没有止步。但不管如何耐人寻味，都是我的喜欢。也许真正的你，和梦想中的很不同，却是无法比拟的，不唯是心动，也不单是美丽。我正经历生命中最严酷的冬天，正在迎来生命中最可爱的春天。
不是为了看如花的容颜，不是为了啜饮浓情的相思，不是为了炫耀地揽在怀里，只是为了看到，你曾经的落寞，变得清新纯净。只是为了感知，你的那缕披拂的气息，相遇在风里的时候。只是若即若离地，与你翩翩飞舞，在萌动着点点鹅黄柳绿的荒凉里。
【二】。
这是个梦的季节，容易使人沉沦，在静默地等待着复苏的日子。一切还在沉睡，虽然在梦里也开出了美的花。还要多久才能醒来，才能回到我想要的美好。还要多久，才能走出梦的边缘。看到你纯美的笑颜，闪亮在我的凝视里。丝丝柔情，温抚我心怀。
难忘那一片蔚蓝，那么纯净，那么深邃，无边的憧憬，被浸染成永恒的虚无。金黄的`阳光，从指间倏然流走，掬捧在掌心的，只有你灿烂的笑声，此时依然震颤在心间。纵有无奈阴霾了眼眸，骤雨打湿了缤纷的思绪，总能尽展洁白的羽翼，飞离滞重的尘世之上。
那一曲心底的颂歌，骄傲地高歌着，在那片白云之上舞蹈。那个飞翔从来没有疲惫，涂满了风暴的色彩，虽然天空没有留下痕迹。那一双翅膀，已与你如影随形，就在你的想象，振翼腾飞的时候，越过人生的悲喜交集，穿梭于梦的幻境和现实的残酷。
【三】。
在冬天里盘桓得太久，这一颗心，是不是也变得苍凉了？我已没有什么可以失去，无论怎样的沧海桑田，你从不曾扬长而去，就像生命中许多的山盟海誓的过往。我在等待着，相信你也是。那么，让我们以虔敬的心，满怀美好，充满希望地期待吧。
曾经的凄迷将成为记忆，过往的磨折将是沉甸时光里的财富。那个梦想正在醒来，传说不再遥远，神奇的一幕幕将绚丽登场。从此以后，不再问为什么，不让喋喋不休的困扰，破坏了络绎不绝的邂逅。从此以后，让洗尽铅华的心灵，独自面对每一个初相遇的惊喜。
仅仅是开始，所有的美丽，将会接踵而至，无法抵挡，就像曾经的磨难。这不是秘密，也不是神奇的咒语，但有起死回生的力量。我知道为什么，但不会告诉任何人。你也知道为什么，先请不要说穿。在醉心的旋律响起之前，保留一点小小的悬念吧。
【四】。
你还没有来，这颗心却已提前复苏。满目还是荒凉，灵魂却生出了新绿。冥冥中寻找，相遇在旅途，不问来历，不需结果，只要曾经，就是最美。往事不可追，前尘不可忆。只要有你，此生将变成来世的牵挂，我会凭着仅存的印记，在下一个轮回里找你。
美丽的旅途，牵情的小路，在思绪里生长着，在想往中摇曳着。随缘随性，随心随意，纵然无从把握，却无处不在。真正的拥有，是你能感知我的心跳，却不问为什么。真正的倾心，是我能体会你的美好，却宁愿远远地望着。真正的爱恋，是没有任何预兆，却顷刻间风云际会。
水逝云飞处，岁月已如风。多少楼台多少情，莫名里几度回首。很多时候，因为步履的匆匆，因为懵懂的眼神，有些刻骨铭心，就那样擦肩而过，记忆里芊芊生长着，烂漫在彼岸，芳菲在此岸。也有的时候，曾经的向往，会在现实里复活，使我忘了感慨，来不及感激。
环保不只是口号
“创文明，树新风；文明从我做起。”这个简单的口号，是人人都能说的倒背如流的，可是，人人都能做到吗？我们一起去看看吧。
今天，我终于想到了：因为学校里老师会教我们讲文明、讲素质等等，学校的墙上也会有讲文明的宣传知识,所以小孩子们不乱扔垃圾，让地上更干净，让城市更美丽；而大人整天都在工作，没有意识到这些文明，所以大人们没有把垃圾扔进垃圾箱的习惯;有的阿姨觉得垃圾太脏了，即使有这种文明意识，也不愿意去捡别人的垃圾。
记住，文明不只是口号，而且现在驻马店市在创文明城市，就更要从我们身边的点点滴滴去做起，做到不乱丢垃圾，见到垃圾，不要因为那一点脏就不去捡，乱丢垃圾的人，是不值得被尊重的。做个被人尊重的人。
不只是朋友歌词
在你的眼里。
我是你可以对饮言欢的朋友。
你从不吝啬催促我分享你的快乐。
你开心的时候总是挥霍。
你失意的片刻总是沉默。
在你的眼里。
我是你可以依靠倾吐的朋友。
你从不忘记。
提醒我分担你的寂寞。
还想有那么一点点温柔的娇纵。
还想有那么一点点自私的占有。
还想有那么一点点温柔的娇纵。
还想有那么一点点自私的占有。
想做你不变的恋人。
想做你一世的牵挂。
还想有那么一点点温柔的娇纵。
还想有那么一点点自私的占有。
销售不只是接订单
我是专职sohoman，毕业，做外贸是第三年，soho第二年(3月开始的），开始soho之前只有一年的外贸经验.
英语虽然4级水平但口语很差劲大部分时间写邮件或者msn沟通，但还是需要坚持天天学英语，希望能给英语差但想做外贸的人一些鼓励。本人从不说假话，做生意人虽说无商不奸，还是要信誉第一。跟贴的信也可，不信也罢。对你我都没有直接或间接的利益伤害。
201月接了1个单子赚了600rmb很郁闷09开年第一单赚这么少有点失败但一月积累了80个询盘（我有三个收费b2b和自己网站，都是赚钱之后慢慢建立起来的'，没钱一下子投资这么多，仅是到目前为止）。
2月开始到现在11天接了6个单子了虽然都是小单单利润一般但也很开心哦都是不同国家地区的单子，6个单子6个国家业务版图扩大中..........
还有2个单子付款确认中希望第7第8单能做成。
also希望这个月单子能超过10个还有将近20天，为进入三月打点基础哦。
继续努力啦，
答福友一些关于b2b问题。
也说说各个b2b询盘情况。
不只是一个数字作文
小学时，一次偶然的搜索让我认识了他――张伟。屏幕中满满当当的照片与数以万计的评论令我惊讶，也不禁有些飘飘然，这世界上竟然有位与我同名同姓的明星。
此后的日子，我总沉浸于一种莫名的骄傲与欢喜，每每有同学说我的外号或是嘲笑我的身高，我便会大声地说：“有一位与我名字与我相同的明星，你侮辱了我便嘲笑了他。”不知从何时起，我走路有些大摇大摆了，活像一只学走路的鸭子。爸妈不只一次劝我不要邯郸学步，朋友也说我该好好走路，但我却觉得很酷，在我的心中，明星应当这样，放荡自由、无拘无束。不知不觉中，我变成了一个演员，扮演者心中一个“张伟”的角色，而把真实的自我遗忘于无人问津的角落。
每年夏天，我都会回厦门见姐姐，姐姐是一个追星族，对港台明星有着由衷的喜爱。和她说话，我总觉得不舒服，总觉得她说话模模糊糊的，咬字不清，总将一些浅显的读音读错像含了颗糖，让人有时听不明白。我问她是不是嗓子不舒服，她摇摇头，说：“明星都是这样说话的。”我好像突然明白了什么似乎朋友们说的是对的，或许那样的走路方式的确很蠢，确实很奇怪，或许在别人眼中我也是这样的令人厌嫌让人不舒服。因为这样走路的人，只是模仿他人的苍白的角色。
原来模仿只是一个不断丢弃自我的过程，戴上一层又一层的面具，只能让自己成为一个畸形的人，一个名为“他人”的角色。我不只是一个角色，不能总扮演着心中的那个角色，我应当做回自己。走路，就应当大踏步前进；说话，就应该字字清晰地吐露。对待名人，绝不应一味地模仿，取其精华去其糟粕，扬其长避其短，用他人的精髓丰富自己的人生，做真正的自己，这正是我应该做的。
我不只是一个角色，我还拥有着珍贵的自我，他人的举动与评论永远只是眼前浮云，最重要的是做好自己；我不只是一个角色，我用努力迎接太阳升起，摘下无知的面具，用属于自己的实力与才能，得到一片真正的掌声。
环保不只是口号
四川成都是天府之国，这儿山青，水丽，好似人间天堂……可谁有想过，它背后的你看不见的地方，总有肮脏的习惯。
工厂里，人们为了富有，便无节制开采矿物，一大片一大片的森林离我们而去，来到挖过金银铜铁锡的地方，映入眼帘的，只剩一片荒凉。
爱森林的人啊，金钱更重要？
……。
爱河的人啊，你在干啥，
爱天的人呀，你为什么不说“不要”？
爱水的人哟，你为什么不去制止，
爱动物的人哪，你去哪了？
光生生气，
光喊喊口号，
不去行动，
一句话的事儿真的很难？
一个动作的事儿真的做不到？
销售不只是接订单
真正的5个步骤是：
1、潜在客户在网络上搜索其问题的相关信息，并向社会媒体请求给予建议。如果他们发现你是其问题的可能的解决方案，他们会关注你，但并不联系你。
2、潜在客户研究竞争对手、价格、决策参数、评论等等等―他们很容易从网上找到的所有信息。
3、潜在客户在社会媒体上寻求建议。
4、计划和预算被提交给董事会。
5、潜在客户联系你（如果你赢了），要求你满足他们期望的价格和交货方式。
废话真多。这不是在销售，这只是下订单。而且对必须通过这种方式买东西的可怜的傻瓜而言，这是种巨大的折磨。
即使买家使用这种耗时而无效果的方法，可能得出的“解决方案”是错误的，因为他们踏入了他们缺乏专业知识的领域。所以，他们可能最终会得到毫无意义的东西，这意味着要浪费你的时间（和他们的时间）针对可能和实际的情况对他们进行再培训。
向你的客户提供服务的最佳方式是，在客户经历这种满是嘈杂之音的社交网络的很早以前，参与到机会当中。你通过诊断问题，确定是否真的合适，量化经济影响，以及制定交付计划来建立信誉。
这就是销售的全部。你在向客户提供一项客户本来要自己去做的服务。一般的“秘诀”只是将销售专业人士的工作推给客户去干。
如果我是一位消费者，而我的销售代表希望我经历这种“新的”过程，我要么会焦躁不安，要么会打电话给该代表的销售经理，要求他给我换个新人。
不只是一个数字作文
一个人只能是一个人，但一个人并不只是一个角色。
题记。
人生如戏，这戏是一段接一段的，自己的戏要自己演，演出自己的特色，才能让人生更加精彩。从而，你必须深知自己就是这部戏的总导演！
小学时，每天早上起来，草草地吃顿饭，到了学校，听老师的讲课，一个劲地点头，下课后和同学们讨论着最近的时事，昨天谁又出了丑，回到家马马虎虎地完成老师布置的作业，然后躺下来，等待斗转星移，又是新的一天。日复一日，年复一年，我就这样混混沌沌过着这样的生活。
恍惚地，我想起路是脚踏出来的，历史是人写出来的，人的每一步行动都在书写自己的历史。我的历史应该由我来规划，我是我，但我不只是一个角色，更是我自己的导演！也许我会失败，但是，正因为这个失败我就更应该要坚持着，无论是谁都知道失败是成功之母，爱迪生和他的助手们发明灯的时候，同样也有失败过，更不是一次两次，企业家们创业时受到来自政府和竞争对手的打击，正因为我曾经失败过了，那样我的经验才会积累的更多，我的成就才会更高。如果就是这样被自己规划上的错误而不敢面对，被打倒了，那么就是一个懦夫的行为，我不是一个懦夫，失败了我不会呆在原地后悔我的决定，我会尝试换一个角度，另一种方法，开辟新的道路！
人的一生也就只有那么的一次，错过了就不再回来，我们不像电影里的主角那样，结局总是美好的，我们只有靠自己，人生如戏，要做就做自己人生的导演！
“咚咚”礼貌的敲门声响起，使得我不禁怀疑这是那个小牛魔王的作风吗？于是便去开门，门外站着的是一个笑得花枝乱颤的小妞，顿时冷汗直冒，“姐哇我可想死你了”，随即一块巨大的牛皮糖就这样牢牢地粘在我身上，拔都拔不掉，真是一股莫名的火气噌的一下就爬上了脑门“边去没工夫搭理你忙着呢”只觉身上的那块牛皮糖先是一愣而后慢悠悠的滑下来，眨巴着无辜的大眼睛盯着我，面无表情的转身，扔那块牛皮糖在门口抽风吧！心里恶狠狠的想着，不自觉的开始痛恨起了奶奶，有没有搞错啊你当我是看孩子的啊，成天有事没事把他扔过来，你烦不烦啊，眉毛随即拧成一个疙瘩。强烈的个人主义在胸膛里燃起熊熊烈火，可偏偏这个时候一句话随风飘进我的耳朵，“舅妈啊姐好欺负人啊我怎么招惹她了，她要这样对我？”一波气焰未平一波气焰又起，真是不要脸动不动就打小报告！无耻！随即冲进屋里，狠狠的一甩门巨大的响声以表示自己的不满，真可恶！
傍晚带我出去的时候发现桌子旁只有黑着脸的老妈，母亲阴着脸对我说“你妹下午就走了，你爸送她去了，你这孩子怎么一点也不懂事啊？你不是也在那玩吗？带着他不行吗？”麻烦两个字在我心中徘徊了好久愣是没说出来，为什么？我也不清楚！那晚母亲对我说了许多，是啊现在的我已经被宠坏了太自私，不懂得为别人着想，不在别人的立场上思考问题就是我最大的缺点。
那一天，我深深地明白了这个道理，在生活中我不只是一个角色！
我们不只是对手
在人生旅途中，陪伴我们的、和我们一起度过青春的，很多时候并不是父母，更多时候，朋友伴我们同行。一个人在人生的道路上如果没有朋友的陪伴，那么他就少了一个关心他的人，少了一份值得纪念且永恒的感情，也少了一份来自友谊的快乐，缺少友情的人是不完整的，因为他们没有感受过友情的难能可贵，更不会知道这种感情是可以超越爱情甚至亲情的。
在我们心情不好难过时，朋友会带给我们快乐;在我们不够自信的时候，朋友会带给我们支持;在我们面对失败的时候，朋友会带我们信心和力量;也是因为有朋友，使我们的生活更加丰富多彩，很多时候，我们和朋友会牵扯到利益上的事情，朋友不是利用的工具，然而在这个时候，我们跟朋友之间的给予和分担必须是双向的，也只有这样，我们和朋友才能做到双赢甚至是多赢。
与朋友相处也是一个互相学习的过程，看到对方的错误必须要坦诚的向对方提出并劝告朋友改正这些不足之处，看到对方的优点就要补己之短，在与朋友相处时也更好的完善自己，不过“近朱者赤，近墨者黑”，我们交朋友一定要乐交诤友、不交损友。
友情来之不易，我们要珍惜与身边人之间的友情，然而有了朋友，我们的生活就又多添加了一道亮丽的风景线了!
父爱并不只是呵护
那是上三年级的时候。有一天，我看着商店橱窗里那些花花绿绿的小食品起了馋念，便偷偷地拿了爸爸十元钱去贿赂肚子里的馋虫。到了晚上，爸爸发现少了钱，便来问我，我不善于撒谎，支支吾吾了半天才说没拿，但我的演技实在太差了，一眼就被爸爸看穿了。只见他的脸因生气而通红，两眼瞪得溜圆，头发好像要竖起来。他什么也没说就把我拎到了卧室，扔在床上，把门反锁上，操起鸡毛掸子狠狠地抽打我。一阵阵钻心的疼痛顿时在我全身蔓延开来。爸爸边打边质问：“你说，以后还敢不敢？”可倔强的我紧咬嘴唇，一声不吭。这更激怒了爸爸，他更用力地抽打我。
过了一会儿，爸爸进来了，手里拿着棉签和药水。妈妈把我的衣服撩起来让爸爸给我涂药，爸爸语重心长地说：“孩子，知道你错在哪儿吗？偷家里的钱是错，撒谎是错上加错，不教训你迟早你会学坏的。”
三年过去了，我没有学坏，因为我不会忘记妈妈后来对我说的话：“孩子，正因为爸爸爱你，想让你变得更优秀、更完美，才会那么生气，才会打你，他是恨铁不成钢啊。”每每想起这句话后，我就会潸然泪下，湿了衣角，也滋润了心田。
销售不只是接订单
销售人员上门拜访客户有很多的注意事项，也有很多工作准备和计划，但是如何才能使得拜访成功，促进订单的达成那就要运筹帷幄了，也只有这样做了才能致胜千里。那销售人员临门促成订单的方法我在这里总结了三件法宝：
一、把握时机。
谁都知道时机的重要性，晚一秒，也许车祸就不会发生，早一秒，也许那粒决胜的球就进了，问题是，在实际营销工作中，我发现业务人员通常犯的第一大错误，就是不会把握时机；或者说，他们比较迟钝，没有意识到时机已经来临，与成功失之交臂。当然，创造时机，那是另外一种境界。
我们常见业务员应付领导的一句话就是：“那个客户很不错，实力可以，网络也可以，信誉也很好，人很有诚意，我们谈得很好。应该很有做成的机会。”让领导白兴奋一场。事实上，让他再跟多几次客户，他还是这样说。因为他已经错失良机了。误区在于，他把跟客户沟通或者谈判的氛围想当然地当成了结果。不少业务员以能跟客户搭上话为成功，甚至以能跟客户海阔天空地神侃为荣。但侃是侃了，可能客户还开心地笑了，你也给他留下了一个比较亲和的印象了，但主题没有（或不敢）挑明，该趁热打铁敲定的事没有（或没有勇气）落实，你就只好寄希望于下次再来谈。但下次拜访时，客户出差了，或谈到一半时临时有急事外出了，或他昨晚跟老婆吵架了，最有可能的是，你的竞争对手已经捷足先登了。
把握时机，就是在引导客户谈论商务主题时，如果你初步确定客户的兴趣点已经有了，差的只是兴奋点，那么，你可以采用抛砖引玉之法，诱使客户明确讲出他的愿望和要求，然后在政策范围内就当场答复，超出政策就借口走出门外立即请示。如果客户不愿意先讲，你也可以主动出击，先原则性地摊牌，然后再逐条谈判，保持一定的灵活性，但谈判的主动权应掌握在自己手中。总之，应该记住：我们花了时间、精力和金钱来拜访客户，我们一定会有一个目的，我们业务人员的汗水是值钱的，我们绝对不能空手而归——哪怕我此行只能证明我以后再也不用冤枉花时间来拜访这个所谓的客户了，这也是一种成功。但是无论如何都要一个结果，这个结果现在就要，而不是等到下次。（这个具体分析在销售人员培训课程的第三章节里讲到敬请参考）。
二、把握角度。
所以说我们要选准切入的角度，这不是一件简单的事，必须运用斯沃特分析工具，透彻分析该客户的综合背景，从而得出他的优势、劣势、威胁点、机会点。所谓“角度”，就是抓住机会点来谈。这个机会点，可能是显性的，但更大的可能是隐性的，必须透过表象看出本质。
三、把握力度。
1、新客户开发，要淡定。
新客户由于是初次合作，还缺乏深入了解，互信度相对来说也不够，大力紧抓是不合适宜的。因为缺乏比较，如果一开始就是较大的力度紧跟，他还可能形成习惯性的依赖。以货款结算方式为例：如果我们一开始就坚持先款后货、或货到付款，客户就会习惯以此方式与我方合作，减轻我方的资金周转压力和货款回笼风险。偶尔特殊情况下，经请示同意他货到付款、或推迟几天付款，他觉得你帮了他很大的忙，心怀感激。但是，如果你一开始就放宽到批结、或月结，你就忙着催款吧，明明你已经很宽松，但他绝对不会感激你，而只会埋怨你，因为你让他讨厌——老是催他要钱。
2、老客户维护要视情而定。有经验的老业务都知道，客情关系太熟，有时候也不好处理，因为他把你看成朋友，什么大小事情都找你。怎么办呢？常规事务，能帮就要尽量帮他，不然怎么配称朋友呢；非常规的事务，有时你要学会打太极，往上级推一推，不是客户的任何要求都应该落实和满足他。对确实合理而又必要的事，你当然也不要怕麻烦，要尽力为他争取政策和条件；超出常规的事务，那已经超越了你的权限，适当地加大力度是应该的，不然很可能影响客户对你的信心，也会影响合作。
3、对有潜力的老客户的发展问题，必须是锁定。因为老客户大家早就建立了良好的合作基础，只要他有潜力，我们就必须想办法进一步扩大或深化合作。根据营销学原理，开发新客户的难度是挖掘老客户的8倍。所以，扩大，就是促使他在原有合作项目的基础上，再增加我司的其他产品或新产品；深化，就是把业已合作的项目加大人力物力的投入，把销量冲上去，把市场占有率提高，把品牌的知名度、美誉度提升。当然，这不是客户单方面的事，所以我们也必须看准市场、选好客户，加大扶持力度。对好客户，就是要下猛药，才能立竿见影，起到树立样板市场和打造优秀客户的表率作用！
眼泪不只是悲伤
有时候，眼泪不只是悲伤，也可能是疼惜、无奈、喜悦……这其中的滋味只有你自己去体会。
一
夜色惨淡，清冷的月光射在布满冰雪的村路上，幽且冷。寒风凛冽，吹落了杨树枝头的残雪，吹乱了老太头巾外一缕斑白的发丝。
老太蹒跚地走着，有些急促，呼出的热气瞬间变成轻盈的白纱，飘出好远。终于，老太的脚步不自觉地慢了下来，她费力地弯下身，捡起了一根犹沾泥雪的枯枝，望着远方那若隐若现的灯光，舒展了眉头。
来到红漆刷成的铁门前，老太扔掉树枝，喘着气，抖抖头巾上的雪，揩了揩额头上的汗珠，忐忑不安地，老太推开了那扇铁门，顿时一股热气袭遍全身。
屋内板凳上的年轻人听到声响，陡然回头，“娘”他似乎有些惊讶！
老太脸红地像极了那炉里的炭火，不只是冻的还是难为情，“哦，我只是来看看，怎么样了？”有些焦急，有些期待。
年轻人眉头微蹙了一下，“生了，是个女孩！”
“是吗，快带我去看看！”
年轻人扶着老太，他感到娘的身体在抖，应该是冻的吧！
老太小心翼翼地抱着这个小女婴，心里满是欢喜，她怎么这么小，这么轻，仿佛空中漂浮的羽毛。是了，她才7个月就出生了呢，是早产儿！
小女婴长的很丑，满脸的褶子，似乎是感到了爱抚，她动了动如豆粒般小小的嘴，惹得老太一阵疼惜。
她的呼吸怎么这么微弱呀，好像随时会停止似的，就像那个死老头！
想起老伴，老太不禁红了眼圈，抱紧了婴儿，“我来帮你们带她吧，你们这么忙，再说别人还不知道有这个孩子呢！”
“好”年轻人好像如释重负般，毫不迟疑地回答。
老太鼻子发酸，一滴浊泪落在了女婴的小脸上……。
二
天色昏黄，已经是春天了，但夕儿仍是感到冷，是自小留下的毛病。
樱桃树下，她就那么与父亲对峙着。她能看到父亲眼底的愤怒与无奈，也能看到奶奶眼中的疼惜与悲伤，但夕儿并不想妥协。她紧紧地抓着背包的带子，倔强地看着父亲。
“夕儿，回去！”兴许是等的太久了或是从没发现一向乖巧的女儿竟是如此的倔强，父亲严厉的吼。
“不，我不要在这里！我不要去上学！我要和奶奶在一起！”夕儿的眼底氤氲出一片雾气。
老太的心明显的抽搐了一下，很疼，很疼。
终于，父亲红着眼走过来，愤怒但毫不迟疑地打了夕儿一巴掌。
后来，当有一天奶奶握着夕儿的手问疼不疼时，夕儿忽然就眼睛发胀。
“不疼”夕儿笑着说，她故意忽略了，忽略了奶奶的扭头掩泪。
是啊，以后再也不能让奶奶为自己流泪了！
三
这些天，奶奶一直在笑，整张脸都笑成了一朵干瘪但灿烂的菊花。因为，夕儿考上大学了！
“夕儿，在家吧东西都收拾好了吗？”
“嗯”
“都上大学了，以后别跟你妈犯犟”
“好”
……。
奶奶颤抖地走到床边，掀开席子，夕儿看到一个有些破旧的手绢躺在哪儿。奶奶拿起手绢，小心翼翼地放在床上，慢慢地，一层有一层地打开。
“夕儿，我给你攒了几块钱，上学用”
夕儿鼻子发酸，她看到手绢里藏了好多零散的钱，一百的，五十的，十块的……。
“奶，我的钱够用！”
奶奶又重新一层一层地包好，把手绢硬塞在夕儿手中，“拿着，在学校别委屈了自己。”
夕儿紧紧攥着手绢。奶奶就是这样，老是怕委屈了夕儿。小时候，其他小伙伴有什么，奶奶必定给夕儿买什么。那时的夕儿感觉拥有了一切，除了父母的爱。
忽然，奶奶盯着夕儿的脚，“夕儿，吧鞋脱下来，我给你刷刷。”
“不用，奶！”
看到奶奶毫不退让，“要不，我自己刷”
“怎么，闲我老了！”奶奶佯装生气地说。
“哪有”夕儿撒起娇来。
奶奶忽然笑的好开心，满脸的皱纹都舒展开了，恍了夕儿的眼。
看着奶奶费劲地端水给自己刷鞋，布满褶皱的手不是很利索的来回刷着，终于，夕儿无声的落了泪。
环保不只是口号
估计这样做的人很少，但是只要我们能够勤快一些，就可以保护整个地球!
如今一次性塑料袋已被广泛使用，它因轻巧便利而深受人们的喜爱，但是如果塑料袋被扔在了农田里，不仅会造成视觉污染，而且它塑料结构稳定，不易被天然微生物菌降解，在自然环境中长期不分离。这废塑料垃圾不加以回收的话，将在环境中变成污染物永久存在并不断累积，会对环境造成极大危害。所以请大家不要在使用一次性塑料袋，好好爱护我们的地球吧!
说完塑料袋咱们再谈谈由浓烟的危害吧。工业排放的烟内鱼龙混杂，这里面包括有烟尘、硫的氧化物、氮的氧化物、有机化合物、卤化物、碳化合物等。这些气体会对大气造成污染，如果一个成年人每天呼吸大约2万多次，吸入空气达15～20立方米。这样对那个成年人的危害主要表现在呼吸道疾病与生理机能障碍，以及眼鼻等粘膜组织受到刺激而患病。所以为了大家的安全请大家远离有工厂的地方。
最后我在为大家举一个关于噪音危害的例子。如果我们长期生活在有噪音的地方，那么这些噪音会对我们有一定的恶性刺激，严重影响我们的睡眠质量，并会导致头晕、头痛、失眠、多梦、记忆力减退、注意力不集中神经衰弱症状和恶心、欲吐、胃痛、腹胀、食欲呆滞等消化道症状。如果不想得病那么请多种树，因为树能够吸收噪音等污染物，还能够保护环境，真是一举两得。
我们赖以生存的地球，命运将我们联系在一起，我们无法分离!
大自然叔叔盼望着能回到家园，地球母亲把重任托付给人类，而我们所要做的是挽回地球和人类的幸福!
我们要做到，让绿色不再叹息，大自然不再哭泣，让地球母亲的伤痕消失，让明天的地球更加美丽、坚强、可爱!