通过写实习报告，我们可以发现实习中的不足之处并进行改进。下面是对几篇实习报告的摘要和评价，希望能给你撰写实习报告提供一些启示和思考。
课程实习报告
金属加工工艺是从事各种物质生产的人们所不可缺少的基础生产知识。本实习使非机类专业的.学生接触生产实际知识，了解机械零件的加工工艺，从而得到机械制造基本技能的训练，并配合相关课程的教学。
实习分为车工和钳工。
1、车工：
懂得普通车床的结构特点和移动方式，熟悉常用刀具和量具的使用、毛胚的安装方式，学生通过实习能完成简单的阶梯轴的加工等。
2、钳工：
掌握划线、锯切、斩削、锤削、转孔、攻丝套寇等操作；按图纸下料，独立完成钳工各种基本技能。
普通车床分为床身、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、光杠和丝杠、操纵杆、滑板、床鞍、刀架、尾座。其传动系统有主动传动系统和进给传动系统组成。
具体操作步骤为：
首先用卡盘卡住下好料的棒材，留出端头20mm左右，用切断刀车平端面，然后将装有中心转的后顶座推向车床车头合适位置，固定后在棒材端部转出规定的中心孔。
外圆车削是车工最基本的操作。一般用尖刀车外圆，弯头刀用于粗车外圆、端面、倒角和有45度斜面的外圆；偏刀的主偏角大于90度，车外圆时径向力很小，常用来车有垂直台阶的外圆和细长轴。在制作过程中，对于进刀和退刀的若干操作，我们并不是很熟练，但在老师的指导下，我们还是很好地完成了。
车削好各外圆后，用滚花刀按图位置在1到3次之间滚出榔头柄花纹。
切断时工件一般用卡盘夹持，应使工件的切断处尽量距卡盘近些。切断刀刀夹必须与工件中心等高，否则将在工件上留下凸台，并且易将刀头折断。切断刀伸出刀架的长度不要过长，但要保证工件切断时刀架不碰卡盘。折断时就降低切削速度，用手均匀缓慢地进给。
在制作过程中，经过事先的老师演示及在制作过程中他的指导，我们对于车工的操作很快上手并圆满地完成了任务。
(1)基本操作：利用钳工工具对原材料、金属工件、机械设备等进行加工、制作、修理的加工方法。常用的方法有划线、斩削、锉削、锯削、锯割、钻孔、扩孔、攻丝、套丝等。
(2)具体操作：
a、划线：根据图样要求，用划线工具在毛胚或半成品上划出待加工部位的轮廓线或作为基准点、线的操作称为划线。划线时，从划线基准开始。
b、锯切：
a)锯条安装：锯条安装在锯弓上，锯齿应向前，锯条不能有歪斜和扭曲。
b)锯切站立姿势与握锯：握锯的方法是右手握柄，左手扶弓，左手的压力不要过大。
c)起锯方法：为使起锯的位置准确而平稳，起锯时可用左手大拇指挡住锯条的方法来定位。
(3)、锉削、斩削和转孔：
a)锉削平面：是锉削中的基本操作。粗锉时可用交叉锉法。待基本锉平后，可用细锉或光锉以推锉法修光。
b)斩削方法：起斩时应将斩子握平或使斩头稍向下倾，以便斩刀切入工件。当斩削到靠近工件尽头时，应调转工件从另一端斩掉剩余部分。
c)钻孔的方法：按划线钻孔，钻孔前可把孔中心处的样眼冲大些。钻深孔时，钻头必须经常退出排屑。
d)攻螺纹：攻螺纹时用铰杠夹持住丝锥的方尾，将丝锥放到已钻好的底处，保持丝锥中心与孔中心重合，开始时右手握铰杠中间，并用食指夹住丝锥，适当施加压力并顺时针转动，每转1-2圈要反转1/4圈。攻螺纹时要双手用力平衡。
对车、钳等工艺完成后的工件进行组装，并进行少量修整。
1.在做此工艺前，应先将制作的内容弄清楚并看懂图纸的尺寸，并构思好只制作的具体步骤，不可盲目动手做。
2.在做车工时，由于车床上的操作部件太多，所以有时容易操作错误。例如，本该是横向退刀的告成了纵向进刀等。在制作前，应弄明白车床上每一个操作部件的具体作用及操作方法，然后再看老师演示，最后自己动手做。不可凭自己的意愿操作。
3.本实习的大部分时间都用在了做钳工上，从开始的画基准线，到锯切、打孔，到最后的成型，每一步都必须认真完成。在锯工件时，一定要将锯柄握紧并且往复的频率均匀，每锯一段时间即观察是否锯平整。锯好后，测量其尺寸，并进行打磨处理，使工件表面光滑并达到所要求的尺寸。在此过程中，我们所遇到的最大问题就是锯时容易歪，为了避免此种情况，我们经常用尺子测量，有一点歪时就进行校正，最后再进行打磨。
4.将部件安装完后，最后对其进行修整处理，即达到图纸尺寸的要求并使其尽量美观。
5.在制作过程中，我最大的心得就是做任何事都必须有一个计划，不可盲目行事。此过程需要我们的全身心投入、不慌不忙地去做，并及时修正自己的目标；还要有团队精神，大家互相帮助，共同完成任务。
6.通过两周的努力，终于完成了任务。胜利果实来之不易，这是我们全体小组成员努力协作的结果。最后，多谢老师的指导！
课程实习报告
为了提高我们观察、分析和解决实际问题的能力，我们进行了三周的实习课程，我们这次实习的内容是《市场营销》，通过这一学期的学习，我们对时常营销环境、消费者市场、分销渠道和促销方法有了一定的理论基础，从16号我们开始了实习。
一、首先，我们进行了教学软件的学习内容为宜家家居用品长工进军中国市场的案例，宜家能够成功有这几方面的原因。
1、准确的产品市场定位，
2产品风格独特，有利销售，
3、产品设计精美而经久耐用，
4、产品系列广泛。同时它也实行低价策略，如低价格思想贯穿3)产品设计过程中重视团队合作于产品设计始终，(1)宜家的低成本设计理念及模块式设计方法2)先确定成本再设计产品，4)能够为了节省成本而考虑得面面俱到。、宜家不断创新以降低成本，为了降低成本与oem厂商密切合作，宜家与顾客合作打造低价格，宜家的全球生产管理及物流体系有利于降低成本，平板包装策略降低成本。宜家产品以高质低价著称于世。从创建初期起，宜家就选择了一条不同的道路，“我们决定与大多数人站在一起”。这意味着它要满足世界上大多数人的家居需要，即满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。宜家认为，生产昂贵、精致的家具并不难。只要投入很多钱，让顾客支付昂贵的费用就可以了。然而，生产低价格、精美、耐用的家具却并不容易。这需要采取一种不同的方法，即找出简单的解决方案，从各个方面考虑节省成本，同时又富于创意。
旨。创新服务领域，争取通过优质服务换取顾客忠诚的信赖，最终建立长期的竞争优势。
三、再次，我们观看了教学软件海儿与小红帽的成功案例，海尔能够成功有以下几方面的原因，1、有缺陷的产品就是废品，2、东方亮了再亮西方，3、要盘活资产先盘活人，4、只有淡季的思想，没有淡季的市场，5用户的难题就是我们的课题，、6下道工序就是用户，7、企业就像斜坡上的球，8、赛马不相马，9、先有市场，再建工厂，10、出口创牌，不仅仅是创汇，12、国际化就是本土化，13现金流比利润更重要。20xx年，海尔集团继1999年在美国建立工业园之后，在巴基斯坦国拉合尔市建立了第二个海外工业园―――巴基斯坦海尔工业园。该经济区由海尔集团与巴基斯坦集团合资建设，中巴股比为55:45，经济区规划面积为1.03平方公里，总投资约2.5亿美元。经过5年的发展，巴基斯坦海尔工业园形成了大小家电、黑白家电的供应链平台及产业配套体系;销售、售后服务网络遍布巴全国，覆盖了全巴90%以上的销售网络;同时在巴基斯坦全国建立了17个售后服务中心，86个售后服务网点，服务队伍300余人，基本上覆盖了海尔产品在巴基斯坦的全部销售区域。这为巴基斯坦海尔工业园升格为经济区打下了坚实的基础。
课程实习报告评语
班级：xx级。
学号：xx号。
学生姓名：xx。
指导教师：xx。
完成日期：20xx-xx-xx
一、实训任务与要求（大标题均为四号，黑体）。
2．实训要求。
1)、用所指定的元器件完成实训课题的电路设计、焊接及调试；
3)、掌握电子电路的设计与调试方法；
3．实训目的。
通本课程实训将模拟电路理论知识与基本实践技能相结合。学生通过对实用模拟电子电路的设计、安装、调试、撰写报告等各环节的训练，培养模拟电子技术理论知识在实践中的应用能力、独立地解决实际问题的能力和创新能力。
二、方案设计与论证。
1．电路设计。
p1.0~p1.3通过74154译码器和反向器uln2003接led点阵的列线,p0和p2口通过同相器74ls245接led点阵的行线。由于p0口为漏极开路，uln2003和74ls245为集电极开路，所以应分别接上一上拉电阻。由4个8×8led点阵组成一个16×16led点阵显示器。
设计完成的仿真电路图如总电路图所示，其中4个8×8led点阵电路图连接成的16×16led点阵显示器的接线图如单元电路设计所示。
2.程序设计。
（1）初始化。
(2)字模数据输出。
查表取出字模数据，由p0口输出，经74ls245同相器驱动点阵显示器的前8行。再查表取出数据，又p2口输出，经74ls245驱动点阵显示器的后8行。列控制信号由p1口输出，经74154译码，再经uln2003反向器驱动点阵显示器的某列。
（3）汉字显示延时：一个汉字循环扫描5次。
（4）汉字滚动循环显示：当汉字滚动显示完一遍以后，再循环显示。
三、单元电路设计（小标题和正文均为小四号，宋体，行距1.5倍）。
复位电路：
1817161514131211。
同相驱动器74ls245。
反向驱动器uln2003。
321。
yyyled点阵显示器：
按键电路:。
四、总原理图及元器件清单。
1．总原理图。
2．元件清单元器件清单。
课程实习报告
把握auto cad用于工程制图的基本操作，了解工程图纸绘制的格式和要求，能够用auto cad绘制二维的工程图纸。
1.学习auto cad的基本绘图操作。
2.绘制平面工程图纸。
3.了解工程图纸的一般要求和格式
本课程实习以cad软件为例，介绍计算机辅助设计的功能和应用，并作一定的实践操作。要求学生了解auto cad的主要功能，把握auto cad用于工程制图的基本操作，了解工程图纸绘制的格式和要求，能够用auto cad绘制二维的工程图纸。
1.建立建筑模板
2.绘制轴线和墙线
3.绘制窗体结构
4.绘制门结构
5.绘制柱结构
6.绘制楼梯结构
7.标注尺寸
8.标志图号
9.打印出图
通过这几天的学习，使我对cad有了进一步的了解，一开始觉得它不是一个轻易学好的软件，觉得用处不是很大。但几天的学习下来，使我对这个软件的看法彻底改变了，不但用处很大，我们可以用它作出工程、建筑等方面的图画来，而且易学，就是把那些基本的套路把握熟悉了以后就很简单了，还有要害的一点就是对自己要画的东西一定要熟悉的，否则一些要害性的标本就画得不恰当了。
计算机绘图的目标就是要使设计的结果在生产实践是发挥作用。目前的设计结果基本上以纸基图纸的方法进入到生产中，同时，在设计单位，纸基的图纸也是图纸档案治理的主要对象。虽然计算机辅助设计的发展方向是达到设计、生产的无纸化，但除了极少数巨型的制造企业外，绝大多数普通的设计生产单位还是以纸基图作为组织设计生产的依据。因此，怎样将cad设计产生的电子格式的图纸转换成为描绘在规定幅面上的纸基格式的图纸，是一个与生产实际结合得非常紧密的问题，在某种意义上来说，这一步与图形的修改、编辑等绘图过程同等重要。
最后还要感谢学校领导和老师给我们这次学习的机会，多把握一项技能，就多一次选择，多一次在激烈竞争的社会中生存下去的机会。
课程实习报告
进入大学两年，对于会计的基础知识我已有了初步的.认识。但在不断的学习和探索中发现了许多问题，对会计工作流程还不是很了解。为了将自己所学到的理论知识真正地运用到实践中去，作到学以至用所以我来到了北京文泰世纪科技有限公司济南分公司实习。
我希望通过我的实习来增进我的会计实际经验，以后工作之后能更好，更快的融入到工作中去。该公司主要从事计算机辅助制造软件（cad/cam）开发和生产。文泰系列产品均拥有自己独立知识产权，包括多项软件著作权、多项产品专利。
文泰公司的软件产品已被广泛用于标识、装潢装饰、工艺礼品、模具、家具制造、工业制造等多种行业。文泰的目标是发展成为中国最大的计算机辅助标识和制造软件(cas/cam)的研发企业，产品供应中国和国际市场。
（1）第一天上班，内心忐忑不安，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，能够在实际工作中检验自己两年的所学。紧张的则是，没有经验，万一做错，或做不好事，很容易就会被人讨厌甚至责骂!最重要的是，我不愿因为自己而给别人带来麻烦!我希望能给人一个诚实、端庄、守信、细心的好印象，我觉得这是一个职场新人应该最起码具备的。
公司很大，我被分到了财务分管室。他们虽然人员不多，做的事却不少;办公室虽不大，但学到的知识却不少。后来我才知道，这里并不只有一间公司，而是分租给了其他的几个企业进行经营。物业管理办公室里设有一个财务部长，两个会计人员以及一个出纳。办公室里的时会计负责带我，不知是否因为我与他的姓同音的缘故，他对我特别照顾。他先带领我去熟悉周围的环境，并带我去拜访了承租我们公司厂房的公司。对此，我有些不解其意。但他却乐此不疲地逐一将我介绍给各间公司不同部门的职员。在回到物业办时，他才语重心长地教导我说，人际关系不能只局限于这小小的办公室，就算办公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其还是经常会跟自己打交道的人!“人认识的多了，事就好办多了!”刚来的第一天，他就给我上了一课。告诉了我团队的重要性与人际关系的重要性!
虽然没有拿到抽屉、柜子、资料室的钥匙，但我拿到了办公室的钥匙，我决定利用它作些事情。第二天，我早早的来到了办公室。开门进去后，便着手对办公室进行清洁。果不其然，在上班时间准时来上班的人员都对我进行了“公开式”的表扬。接着，时会计遍拿出了他们以前做的帐给我看，说是让我熟悉一下，今天就可以开始接触真正的业务了。这使我很兴奋，突然有种英雄终有所用的感觉。于是，我翻过了那些凭证及账目，迫不及待地便想大显身手。然而。很快我就为我的浮躁甚至是自信付出了代价，也受到的教训。我一直以为像公司的普通账目我应该是信手拈来，但是我却做错了。 1.写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而我们以前在学校模拟实习时，只要用红笔划掉，在写上“作废”两字就可以了。
蔬菜学课程实习报告
班级：xx级。
学号：xx号。
学生姓名：xx。
指导教师：xx。
完成日期：20xx-xx-xx
一、实训任务与要求（大标题均为四号，黑体）。
2．实训要求。
1)、用所指定的元器件完成实训课题的电路设计、焊接及调试；
3)、掌握电子电路的设计与调试方法；
3．实训目的。
通本课程实训将模拟电路理论知识与基本实践技能相结合。学生通过对实用模拟电子电路的设计、安装、调试、撰写报告等各环节的训练，培养模拟电子技术理论知识在实践中的应用能力、独立地解决实际问题的能力和创新能力。
二、方案设计与论证。
1．电路设计。
p1.0~p1.3通过74154译码器和反向器uln2003接led点阵的列线,p0和p2口通过同相器74ls245接led点阵的行线。由于p0口为漏极开路，uln2003和74ls245为集电极开路，所以应分别接上一上拉电阻。由4个8×8led点阵组成一个16×16led点阵显示器。
设计完成的仿真电路图如总电路图所示，其中4个8×8led点阵电路图连接成的16×16led点阵显示器的接线图如单元电路设计所示。
2.程序设计。
（1）初始化。
(2)字模数据输出。
查表取出字模数据，由p0口输出，经74ls245同相器驱动点阵显示器的前8行。再查表取出数据，又p2口输出，经74ls245驱动点阵显示器的后8行。列控制信号由p1口输出，经74154译码，再经uln2003反向器驱动点阵显示器的某列。
（3）汉字显示延时：一个汉字循环扫描5次。
（4）汉字滚动循环显示：当汉字滚动显示完一遍以后，再循环显示。
三、单元电路设计（小标题和正文均为小四号，宋体，行距1.5倍）。
复位电路：
1817161514131211。
同相驱动器74ls245。
反向驱动器uln2003。
321。
yyyled点阵显示器：
按键电路:。
四、总原理图及元器件清单。
1．总原理图。
2．元件清单元器件清单。
文档为doc格式。
课程实习报告范文
俗话说,实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，学了理论知识，当中灵活运用那就等于没学。实习将在课堂上学习的理论知识运用到实践中。
在为期两周的实习过程中，组共了三个大项的实习。
5月22日到25日的使用ds-3大地普通水准仪等外水准测量，这项内容是在雁山校区周围。测量路线是一条闭合环路，共6个点，分别一次往返测量，往、返测量路程均大致为4.3公里。我在规范要求的情况下测量了2公里的路程。
5月27日的地形图的识图与等高线的描绘。这项内容是在五通镇附近的山上。实习要求，我辩识了地图上图标与实物。并按等高线描绘图上指示的地点去实地观察了地形，并分别一一标注在图纸上。
所有实习大项外业测量、观测后，接下来的便是整理测量观测数据，画等高线等。，短短的两周实习便结束了。纵观整个实习过程，总结出了几点心得感受：
一.风雨中和历练。
实习期间，天空并不作美。不管是用经纬仪导线测量，建筑放样，等外水准测量，在风雨和陪伴下度过的。是等外水准测量时，路线环境，在泥泞的道路上，每前进一站都异常艰难。有时雨量太大，而测量。只要雨足够小，组就会测量。风雨中，撑伞，是保护仪器不受潮，全身已淋湿;风雨中，抱一块满是泥巴的木板，是仪器站得更稳，鞋子已沾满了泥巴;风雨中，一路前行，是测量任务，脚下的路很长，而且坑坑洼洼;风雨中挺了，证明行，能吃苦。这历练。
二.团结力量。
有人惊叹为会测得那么快，组，人在战斗。装仪器，调脚架，大家七手八脚;你观测，我记数，大家分工明了;有问题，齐思考，大家帮忙。在组，大家平等看待，只要谁想测量多些，就让谁测。有人会出错，但谁也不怪谁;有人会测得慢些，但谁也不着急;还会小摩擦，但小不忍则乱大谋。就了，怀着平和的心态，协助，这团队的力量。
三.科学就要一丝不苟。
俗话说“差之毫厘，谬以千里。”在测量中更能体现，是对点,调平，只要有点偏差，就会产生的`误差，甚至产生错误。，做测量工作就马虎。或许，有人想大概大概地测量合格就可以了。但做能使学到呢?恐怕只能大概大概地测量出个概数吧。相反，一丝不苟地测量，你会误差产生的原因，并能尽量在以后去它。一丝不苟地测量，你会明白小失误会产生多大的后果。一丝不苟地测量，会练就你一双慧眼，让你去问题的所在，并能找出解决的办法。一丝不苟地测量，这才是工作。
四.挑战你的耐性。
测量工作，工程量，一次野外观测站就能产生厚厚的一本数据。你耐心，或许偷工减料就可以很快地测完。你耐心，就不会去这堆数据中的错误的测量。你耐心，就信心再去把错误的测量重做。你耐心，面对庞杂的数据，你宁愿选择放弃，而去抄袭他人计算的。而事实上，组不只一次测量中的错误，重做的测次数也记做了多少。，可以说，可以忍耐，可以耐住这纷繁而乏味的重复工作。进而得出科学的结果。
这我这次实习得出的总结。我，这学习的过程。在书本上学到理论，在实践中升华。我所学到的，这只获益于测量学课程，更会获益于。
课程实习报告
为加强对书本知识的理解，适应课程教学以及专业发展需要，利用在学校所学的运营管理知识，从理论到实践，对业务运作和经营管理状况进行分析，提高企业的运营效率。
报告分析了我国服装零售业现有的主要模式的优缺点,进而在借鉴了零库存管理、供应链整合、直营连锁经营及国内外一些服装企业的经营模式的基础上,提出了一个新的模式设想,即把连锁经营和直营管理相结合,发展连锁经营,用直营管理的方式进行管理的零库存连锁直营管理模式,并阐述了该模式的运作要点。
关键词:服装零售业;零库存;供应链整合;连锁直营管理模式。
零售店布置的目的是要使店铺的单位面积的收益达到最大：零售店布置应尽可能提供给顾客更多的商品；展示率越高，零售和投资回报率越高；零售店布置涉及的问题很多，但空间布局，顾客行走路线的设计以及商品陈列是零售店布置必须考虑的主要问题。
零售店空间布局无论是大型商场，还是连锁超市，无一例外地把首饰和化妆品布置在一起。这样做有以下几个原因：
（1）增加单位面积零售额。一层是黄金位置，需要靠利润率高的首饰和化妆品来增加单位面积零售额。
（2）强化视觉效果。首饰和化妆品美不胜收，加上年轻漂亮的导购人员，不但可以彰显顾客的高贵，而且可以极大的增加视觉效果。
（3）增加随机零售机会。就首饰化妆品，消费者一般会到专门的珠宝店或化妆品专卖店购买。把首饰或化妆品放在百货商场或超市增加的是随机零售机会。多数男士不喜欢逛商场或超市，如果不得已陪伴夫人或女友逛街，通常会在一层或顶层等候。如果男士想给对方惊喜，那么随机零售机会就来了。
所有行业零售专卖店之首,占零售业专卖店总数149万家的30%。这些数字不仅说明服装产业市场空间巨大,也说明服装零售业竞争之激烈。各个服装零售企业都必须采取一系列的措施来赢得这场没有硝烟的战争,只有拥有先进的经营理念和经营模式,才可能在这场战争中占尽先机。对国际服装零售巨头zara、h&m等的经营模式,尤其是其供应链管理进行了研究,指出这些国际巨头共同的特点是通过供应链管理,快速反应,向顾客提供平价的时尚而获得成功。另外,国内最大的服装连锁零售企业之一itat的/零场租、零库存0模式,以及vancl和ppg的成败。通过分析售前服务、售中服务、售后服务的概念及其相互关系,提出服装零售公司应建立完善的服务体系来增强其竞争。
2顾客行走路线设计行走路线设计的目的`就是要给顾客提供一条路径，使他们能尽可能多的看到商品，并沿着这个路径按需要程度安排各项服务。行走路线设计包括决定通道的数量宽度，它们影响服务流的方向。另外，还可以布置一些吸引顾客注意力的标记，使顾客沿预设的路线行走。
3商品陈列。
顾客进入商场，讲直接面对商品，能不能买到称心如意的商品，能不能增加偶然零售机会都与商品陈列有关。对不同的零售店，在商品陈列上会有不同的要4求。例如，商场与超市的不同，百货店与家具店不同。同样是超市，大卖场与社区便利店也不同。
（1）显见易取。一般把重要商品陈列在水平视线上下20°的范围内。在超市，需要抬头或低头才能看见的地方摆放备货。
（2）整齐而不缺乏生动。为保持整洁，可采用商品群陈列方式，将某些相关的商品集你中在一起，成为商场中的特定群落。同群落中的商品整齐划一。结合色彩，照明，音乐，绿化等多种形式营造生动活泼的气氛。
（3）按价格梯度分布。同一品牌同类商品，按价格梯度摆放。这样便顾客在同类商品中对不同价格的质地进行简单比较，不仅方便了对质量敏感的顾客，也方便了对价格敏感的顾客。精明莫过商家，但拿钱袋子的是顾客。在价格上捉迷藏，最终损失的一定是商家。
课本资料：运营管理第六章。
互联网资料：中国知网（cnki）、万方数据资源、维普《中文科技期刊数据库》，
第一步：1零售流程的设定每一个门店的零售过程便是一个流程的集合。在这个流程中，门店内会有多个人员2及角色的定位。而且每步流程的成功与否决定着下一步流程的成功。因此，设定好门店的零售流程是保证运营管理得以很好实施的前提。第二步：零售话术与零售技巧的归纳它是调动顾客购买意愿，使顾客产生购买信任的有力武器和工具。同时也是保证新进员工能够快速、熟练掌握零售技巧、担当零售任务的重要教材。总的来说，每个连锁门店的零售话术与技巧的制定与总结，是连锁企业开展门店零售工作的基本前提，是能够快速复制连锁门店的基础。在在制定零售话术与技巧的原则中，上海超限战公司认为如下原则必须具备：
1、科学、有序展开零售的技巧。
2、抓住顾客购买的心理与解除顾客心中的疑虑。
3、以顾客的未满足需求作为触动点。
4、能够直接刺激顾客产生购买行为。
5、企业品牌形象与产品独特卖点的诠释6、培养门店员工与顾客沟通的策略与方法。
第三步：设定流程节点管理目标（过程管理）过程管理是结果管理的关键通道，如果不对过程管理设定目标进行约束，则完全不能保证结果的圆满性。某美容连锁企业，在进行零售管理的时候，整个企业上至负责人，下至零售执行，均以最终结果的数字衡量，导致最佳零售时机丢失，零售过程中的薄弱环节越来越弱；结果是，无论多么强化或纠结零售人员最终的结果，每个店面的营业额长期以来低迷徘徊在始终无法突破的节点左右。
目前,我国传统服装零售企业采取的商业模式主要有4种:中间商制,如七匹狼、九牧王等;直营和中间商相结合,如雅戈尔;连锁加盟,如海澜之家;电子商务,如ppg和vancl。我国是服装生产大国,然而,服装零售业的发展却相对落后。与国外相比,我国服装零售企业在品牌建设与推广能力、产品设计创新能力、零售渠道建设能力和供应链管理能力等方面明显不足。尽管有柒牌、劲霸、李宁、雅戈尔、利郎等一批国内知名品牌,但没有一个像zara、h&m这样的国际知名品牌。中国服装零售企业的普遍现状是:商业模式陈旧僵化,渠道异常复杂,无法快速准确地向总部反映终端市场的需求信息,致使总部无法设计出符合时尚潮流的服装款式。
短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业有些管理工作仅仅停留在表面，只能在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但是通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。另外，，还学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，工作起来才能得心应手。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去6尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
1零售店的楼层布置应符合消费者的生活习惯。
2零售店的空间布置要有科学的路线设计，有利于引导顾客。
3零售店的商品陈列要遵循科学依据。
课程实习报告范文
通过本次实习，让我可以充分发挥成本会计的职能作用，圆满完成成本会计任务，科学地掌握成本会计的知识。努力做到身为成本技术人员应具备的素质――胜任。要既精于核算，又善于管理;履行职责，创造性开展工作。从实习中，让我对成本会计的知识有了进一步的了解和掌握，对成本工作有了一个大概的了解，对我以后的学习工作有了很大的帮助。
二、实习的内容课程实习安排得全部内容。
《成本会计》课程模拟实习的主要内容包括产品成本计算的基本方法，以及材料费用、工资与福利费、辅助生产费用、制造费用等各项生产费用的归集与分配。
模拟实习企业的基本情况及成本核算规定(考试模式)。
本次实习主要涉及的企业有：北京力豪实验有限公司;北京光华纸制造公司;北京慧明制造厂;北京豪杰制造有限公司;北京鑫锐制鞋厂;北京荣光造纸厂;北京明华纸制品公司;北京建材有限公司;北京美达机床厂;北京明杰实业有限公司;北京标准制造有限公司;北京南方制造有限公司;北京大兴炼油厂;米莱服饰有限公司;北京福晟制造厂;北京行远制造有限公司;北京明光制造厂。本次实习主要涉及的相关的核算账户：原材料――直接材料;周转材料――低值易耗品;累计折旧;在建工程;应付职工薪酬――工资;应付职工薪酬――社会保险;应付职工薪酬――住房公积金;应付职工薪酬――职工福利费;应交税费――应交增值税――进项税额;应交税费――应交增值税――进项税额转出;制造费用――辅助生厂车间;其他应付款――北京市供电局;生产成本――基本生产成本――地面砖;生产成本――基本生产成本――墙面砖;生产成本――辅助生产成本――修理车间;生产成本――辅助生产成本――运输车间;制造费用――一般消耗;制造费用――工资;制造费用――社保福利费;制造费用――折旧费;制造费用――电费;制造费用――辅助生产成本;销售费用――辅助生产成本;管理费用――一般消耗;管理费用――工资;管理费用――折旧费;管理费用――电费;管理费用――社保福利费;管理费用――辅助生产成本。
北京建材有限公司属于建材制造行业，有两个基本生产车间分别大批量生产地面砖和墙砖两种产品，其工艺过程属于单步骤生产。设有运输和修理两个辅助生产车间，为基本生产车间和管理部门等提供服务。产品成本包括“直接材料”、“直接人工”和“制造费用”三个成本项目。两种产品的原材料均为在生产开始时一次投入。该企业机器设备采用综合折旧率法;定额管理基础较好，产品的消耗定额或费用定额比较准确、稳定，直接材料费用按定额费用比例分配,其他费用按定额工时比例分配，辅助生产车间按直接分配法在受益部门之间分配，采用约当产量法核算在产品与完工产品成本。
1.根据成本计算对象开设成本计算单或基本生产成本明细账，并登记各账户期初余额。2.根据模拟实习企业背景资料中各项相关费用的发生情况，逐一编制各种费用分配表，填制有关记账凭证。3.根据记账凭证逐笔登记有关费用明细账户，进行各有关费用的归集。4.根据有关费用明细账户归集的费用，将各项费用按照规定的标准和方法进行分配。5.按照模拟实习企业背景资料和要求，计算各成本计算对象的成本。
遇到的问题。
1、分为材料成本核算、领料单的编制与汇总。在领料单的编制过程中，发现有两张领料单可能因为系统问题总是无法正确。2、由于本次实训计算较多，所以进度较慢。3、忘记了写合计，而且，由于核算计算过程繁琐，极易出错。4、对于固定资产折旧的方法：1)、直线折旧法2)、年数总和法：预计净残值掌握的较生疏，中财的知识点理解不够透彻。
三、实习的心得体会。
本次成本会计实训，增强了我对所学课程知识的理解和进一步在实际生活中运用课程理论，使我较全面地掌握费用及成本核算基础知识和基本操作的方法，在实践中运用，让我对于会计工作和会计知识运用有了更进一步的了解，将我对会计知识的理解具体化。通过对成本会计的实训，我还进一步的加深了对中级财务会计的知识的掌握，发现在固定资产折旧这一方面的掌握比较薄弱，特别是对其中几个计算方法的理解。对于材料费用等分配表的填写上，要明确基本生产成本与辅助生产成本的区别以及两者包括的范围，从而正确进行费用的归集和分配。要了解知识点：固定日历是30日，平均工作日是21天。本次实训的知识范围的涉及基本上是根据老师的授课进度进行的，是对课堂知识的深化认识和进一步的掌握。下面是我对本次实训碰见的知识点的一个归纳和当时制作的心情：在做到直接分配与交互分配时，有种豁然开朗的感觉，感觉在老师讲课时理解比较朦胧的知识点通过实际的操作有了对知识点的新的认识。直接分配法的计算比较简单些，交互分配法多转了两个弯。分配率一般有提醒保留四位小数，交互分配法的分配率等于待分配费用除以辅助生产劳动总量。对于制造费用包括哪些方面，在进行制造费用的归集和分配上出现了概念模糊的现象，制造费用是指企业的各生产单位为组织和管理生产而发生的各项费用。一般包括：机物料、工资及福利、折旧费、修理费、租赁费、保险费、水电费、运输费、差旅费、办公费、取暖费、劳动保护费、低值易耗品推销、设计制图费、试验检验费等。并且，巩固了原材料采购的会计分录的制作及所涉及的会计科目等知识点.我做的第一个练习时关于工资费用分配账务处理，主要分为管理费用、销售费用和应付职工薪酬，比较顺利，但是，竟然忘记了写合计，失误。对于运输费用包括了运输有关人员工资、汽油费、领料费，要注意应纳税额的扣除。还应了解此项业务的运输费属于价外费还是价内费，对于这两种费用有不同的征税率。在填写分配表时，总会出现计算上的错误，对于产品成本计算的辅助方法的掌握感觉并不是很到位。通过这次实训，让我了解到了成本会计工作是一个需要有良好的素质和职业道德的工作人员从事的工作，对待每项业务应具备事实求是的精神，当然，也要有良好的知识基础，对于这一点，我觉得自己远远不够，对会计知识依旧不能很好的融汇贯通，常出现常识性或基础性的错误，所以小测时刚开始是手忙脚乱的，因为没底，应多温习功课，牢固掌握书本上的知识点。总体来说，发现会计真是门很细的工作，激发了我学习会计的兴趣，但是，对于碰见的问题的无能为力也让我相当忧虑，特别是觉得自己的基础真的不是很扎实，有种遇见平静的感觉。
20xx年xx月02日。
这节课主要是对费用要素进行分配和归集。
一、对材料费用的归集和分配实训分为材料成本核算、领料单的编制与汇总。在领料单的编制过程中，发现有两张领料单可能因为系统问题总是无法正确。
20xx年xx月09日。
有事一节实训课，今天有点小胃疼这次是制作材料成本分配表，巩固成本计算知识点和进一步了解对成本账务的处理。并且学到了平常忽略的知识点。1、生产车间：基本生产成本中管理人员工资计入制造费用2、基本生产车间1生产工人工资--基本生产成本2管理工人工资--制造费用--生产车间3、修理运输车间生产工人工资+管理工人工资--辅助生产成本(不通过‘制造用户’)--修理运输由于本次实训计算较多，所以进度较慢。
20xx年xx月16日。
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课程实习报告
通过对本课程的学习，掌握autocad这种绘图软件三维实体部分操作技术的基本理论、基本知识和基本运用技能，同时了解该技术的发展现状和发展趋势，在实习过程中，培养了我们的动手能力和计算机绘图能力。（小四号宋体）。
1)三维基础知识及ucs。
2)三维多边形网格。
（比如说曲面等，）请列举一些实例，并用语言描述一下实例的绘制过程。
3)三维实心体技术。
拉伸、旋转等由平面二维封闭曲线拉伸成三维实体是重点。请列举一些实例，并用语言描述一下实例的绘制过程。
4)三维实体编辑。
比如说拉伸面、删除面等，请列举一些实例，并用语言描述一下实例的绘制过程，比如说三维的正方体先倒圆角，然后再把圆角删除如何操作。
如果在语言叙述中再穿插一些图那就更好了，尤其是过程，比如一些半成品的过程图，那就更好了。（小四号宋体）。
cad实习的体会，学到什么知识？感觉如何？对老师有何意见和建议，以后要在哪些方面加强学习等。
整个实习报告没有字数要求限制，有的同学很认真，写的详细，丰富，最后报告页数也很多，那最后的成绩也相对较高，但不管你写多少，都必须自己写，不能相互抄袭，如果两个同学雷同或有部分内容重复或雷同，那两位同学的成绩都会很差，所以想争取较高分数的同学写好自己的报告后不要借给其他人，否则别人照你抄了就会严重影响你自己的成绩。
文档为doc格式。
课程实习报告
本文目录。
电视音乐音响是我们大二下学期学的一门专业课,而这次实习主要的目的是学习如何使用cooleditpro这个软件,以便我们更好的运用所学的知识在实际生活和工作中得到扩充，理论充分联系实际。
我相信在生活中喜欢音乐的朋友很多，大家对音乐有或多或少的了解，了解少的朋友想有更大的进步，了解相对较多的还想更高层次的提升自己。那么学会运用cooleditpro，将是一个很好的选择。在运用cooleditpro的过程中你会发现，原来音乐离你并不遥远，不论是音乐本身还是制作音乐的程序。只是我们都知道在学习的过程中遇到一些难题和困难是难免的，但只要相信道路是曲折的，前途是光明的，那么我们还是会一如既往的坚持下来，直到完全学会。
cooleditpro是一款既能支持声音录制，也能支持声音编辑与合成的多功能软件，利用这样的软件，你可以将自己满意的歌声或者喜欢的歌曲录制下来。该软件支持从多种声音源设备来进行声音录制，比方说cd、话筒等，并支持多种声音文件格式的输出。cooleditpro被许多人形容为音频的“绘画”程序，你可以用声音来“绘”制音调、歌曲的一部分、声音、弦乐、颤音、噪音或是调整静音。而且它还提供有多种特效为你的作品增色：放大、降低噪音、压缩、扩展、回声、失真、延迟等。你可以同时处理多个文件，轻松地在几个文件中进行剪切、粘贴、合并、重叠声音操作。
对于cooleditpro的操作也有话说，任何一个软件的难度首先来自对它的不熟悉和陌生感，消除了此种感受，再伴随着其后对其页面的熟悉，难度相对而言又少了许多。如果你是一个刚刚接触的新手，我就建议你赶快去下载cooleditpro2.0[汉化版]，然后是安装，这里我就不做详细的介绍。等一切准备妥当，就可以开始你的音乐之旅。
软件的效果学会合理的利用，一首歌制作的好坏，关键在与此。而且可以充分发挥想象力和创造力，在制作过程中采用一些特殊处理来刻画歌曲的可听性，此外效果的先后应用也很关键，假如开始率先采用一些特殊效果进行处理，最后再加入混响，结果你会发现原来被处理过的地方，特效感觉不是很明显，但假如你先进行了混响然后再添加一些特殊效果，听听看，就没有问题了，所以一般的制作流程如下，首先进行噪音消除，然后进行滤波，接下来是混响处理，最后再添加一些特殊效果。歌曲合成完毕，有时候还要进行一些适当的调整，不是说混合粘贴完毕，就等于制作完成了，这一点大家还要仔细体会，慢慢的感觉，如果对刚刚添加的效果不满意，可以在编辑菜单中找到撤消该效果，但要注意，只能撤消最后一次添加的效果，另外由于某些声卡的原因，所以在混合粘贴的过程中，会发现无论怎么定义开始点，也合不上节拍，也许前面没有问题，而后面的速度就改变了。遇到这种情况，没办法，只能分段或按句子粘贴，虽然麻烦点，但这也正体现了制作高手的水平。
由此可见，只要我们开始诚心的接受并使用它，那么我们的使用效果会随着我们的经验的丰富程度而变的越来越好，到那时，我们会开始由衷的高兴，学习本身就是一个愉快的过程，人只有不断的学习和充电，才可以与时具进，紧跟时代潮流，而不为人后。我们如果可以总是从一件事情而联系到全局，那么不妨试想一下大学毕业后的情景，我想应该还不错。
认识到这一切存在的理由，了解到自身的缺陷，于是我开始在自己身上找不该有的因素，这是一个不断完善的过程。能时刻想着自己可以进步是好的，不断步的人生才是不枉此生的，相信你也认同。那么让我们一起努力，不断完善自己，为一个更好的明天。
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俗话说,实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学了很多理论知识，但是如果我们实际当中不能灵活运用那就等于没学。实习就是将我们在课堂上学习的理论知识运用到实践中。
在为期两周的实习过程中，我们组共进行了三个大项的实习。
一是，5月18日到21日的使用dj-6大地经纬仪进行导线测量和建筑施工放样。这项内容是在校本部正门内的广场上进行的，按照实习安排要求，我们组在进行导线测量时，共进行了6站2测回角度测量及距离测量。结束后，我们就进行建筑放样，我放了两栋建筑，(1)是分别用觇点f23和f20放出建筑n;(2)是分别用f22和f21放出建筑o。
二是5月22日到25日的使用ds-3大地普通水准仪进行等外水准测量，这项内容是在雁山校区周围进行。测量路线是一条闭合环路，共6个点，分别进行一次往返测量，往、返测量路程均大致为4.3公里。我在满足规范要求的情况下测量了至少2公里的路程。
三是5月27日的地形图的识图与等高线的描绘。这项内容是在五通镇附近的山上进行。按照实习要求，我认真辩识了地图上图标与实物。并按等高线描绘图上指示的地点去实地认真观察了地形，并分别一一标注在图纸上。
所有实习大项外业测量、观测完成后，接下来的时间便是整理测量观测数据，画等高线等。这样，短短的两周实习便结束了。纵观整个实习过程，总结出了以下几点心得感受：
一.风雨中和历练。
实习期间，天空并不作美。不管是用经纬仪进行导线测量，建筑放样，还是等外水准测量，我们都是在风雨和陪伴下度过的。特别是等外水准测量时，路线环境相当复杂，在泥泞的道路上，每前进一站都异常艰难。尽管有时雨量太大，而不能进行测量。但是只要雨足够小，我们组就会继续进行测量。风雨中，我们撑伞，是为了保护仪器不受潮，尽管我们全身已淋湿;风雨中，我们抱一块满是泥巴的木板，是为了仪器站得更稳，尽管鞋子已沾满了泥巴;风雨中，我们一路前行，是为了完成测量任务，尽管脚下的路很长，而且坑坑洼洼;风雨中我们挺过去了，证明我们行，我们能吃苦。这就是一种历练。
二.团结就是力量。
有人惊叹我们为什么会测得那么快，因为我们组，不是一个人在战斗。装仪器，调脚架，大家七手八脚;你观测，我记数，大家分工明了;有问题，齐思考，大家帮忙指导。在我们组，大家都是平等看待，只要谁想测量多些，就让谁测。尽管有人会出错，但谁也不怪谁;尽管有人会测得慢些，但谁也不着急;尽管还会出现小摩擦，但小不忍则乱大谋。我们就这样过来了，怀着平和的心态，相互协助，这就是我们团队的力量。
三.科学就要一丝不苟。
俗话说“差之毫厘，谬以千里。”在测量中更能体现出来，无论是对点,还是调平，只要有点偏差，就会产生很大的误差，甚至产生错误。因此，做测量工作就不能马虎。或许，有人想大概大概地测量合格就可以了。但这样做能使我们学到什么呢?恐怕只能大概大概地测量出个概数吧。相反，一丝不苟地测量，你会发现很多误差产生的原因，并能尽量在以后去避免它。一丝不苟地测量，你会明白一个小失误会产生多大的后果。一丝不苟地测量，会练就你一双慧眼，让你去发现问题的所在，并能找出解决的办法。一丝不苟地测量，这才是工作。
四.挑战你的耐性。
测量工作，工程量很大，一次野外观测站就能产生厚厚的一本数据。如果你没有耐心，或许偷工减料就可以很快地测完。如果你没有耐心，就不会去发现这堆数据中的错误的测量。如果你没有耐心，就没有信心再去把错误的测量再次重做。如果你没有耐心，面对庞杂的数据，你可能宁愿选择放弃，而去抄袭他人计算出来的成果。而事实上，我们组不只一次发现测量中出现的错误，重做的测次数也记不得做了多少。因此，可以说，我们可以忍耐，可以耐住这纷繁而乏味的重复工作。进而得出科学的结果。
这就是我这次实习得出的总结。我认为，这就是学习的过程。在书本上学到理论，在实践中得到升华。我所学到的，这不仅只获益于测量学这个课程，更会获益于很多方面。
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一、实习题目。
从实践中再次认识物流理论知识。
二、实习时间。
三、实习地点。
石布岭港区。
winnyn3080510309。
五、课程实习的领队教师：林常青老师。
在学习完一学期的物流管理后，通过到港口实地考察，使学生能够更深刻地了解海上运输以及国际物流等相关的内容，用理论结合实践的教学方式使学生能够更好地消化物流管理这门课程，并做到在现实中融会贯通地运用。
这次物流实践课的地点是北海四个码头中的石布岭港区，同学们到达目的地后可自行在指定范围内自由参观，有任何问题都可以咨询现场负责解答的顾经理。
根据现场提问和自行观察，我了解了以下的一些情况：
北海有四个码头，每个码头的货运和客运都是不固定的，但是港区有分客货区。
我们所考察的石布岭港区的码头全长约453米，建设规模有2万、3万、5万吨级杂货泊位各一个，年吞吐量在500万吨左右，属中型港口。港区的船舶以散货、杂货船为主，港区的货物多为铜、铁、硫磺等矿产，还有化肥。出口的货物主要是化肥和一些矿产，其中化肥多是云南、贵州的公司从该港出口。而进口的主要是硫磺和矿产，进口多为美国，加拿大，中东等国家，其中以巴拿马的船舶为主，在硫磺进口中以美国和加拿大为优。从港区到美国和加拿大是30天左右，到中东是15天左右。同时，外国船舶必须挂中国国旗在桅杆方可进入国境。
港区的淡季为11-4月，以春节前后为主，而旺季为5-10月。
港区退潮时水位9.5米，安全水位为11.5米，但通常都会到达12米，大约在卸下几件货物后恢复到安全水位。港区接待过吨位最重的是一艘7.5万吨的货轮，吃水13.8米。港区的码头基本不放货，一般在卸完货之后马上运到仓库。
今天看到停泊在码头的有三艘货轮，一艘是2万吨级的，一艘3万吨级的，一艘3.5万吨级的。而载重3.5万吨的货轮正在卸货，货是硫磺，卸货工具是以轨道移动的吊车，卸货方式是用斗抓硫磺。岸边有一个叫集装箱岸边桥的起重设备，集装箱大多以铁轨运输，也用正面吊把集装箱放到指定位置。另外，我们还到办公大楼看了北海港xx-的建设项目表，从而了解到北海港未来的建设方向和发展规模。
虽然此次物流实践课在大雨中进行，使我不能很好地参观和考察，但是通过现场提问，让我更清楚地了解海上运输和国际物流的流程，也让我能够更好地理解物流的相关知识，获益匪浅。 但是，在考察中也发现港区存在着污染问题，由于货物泄露而导致码头附近海域大规模污染，是海水变色。这个问题应该尽快加以解决以免造成更大的污染和货物的损失。
实践课其实就是一次让学生能够实际考察在理论课所学知识的机会，让学生能在实践中把理论课上所不能了解的知识用实际情况来说明。
虽然理论知识很重要，但是理论还是要在实践中才能体现其价值。现在学习好理论知识是为了将来能在实践中更好地加以运用而准备。只有拥有扎实理论基础的人才能在实际中学以致用。
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一、
实习目的。
为了明确自己的学习目的，以及所选毕业设计类型，学习seo优化站内外的优化方案以及操作方面的了解，对网站html语言以及对于一些用asp,php语言构建的常见网站的title,keywords,description的学习利用，并通过学习的过程加深对seo与sem相结合来独立完成一个站的优化策划,并从中达到学习为目的。
二、实习单位及实习工作岗位介绍。
上海邦泰投资管理有限公司 。
seo优化师 。
1、精通html语言，熟悉javascript、php、dir+css。
2、一年以上google、baidu排名经验，有成功案例。
3、独立完成基于搜索引擎基本的页面代码标签优化。
4、能利用开源程序搭建网站并做二次修改，有编程经验者优先。
5、能诊断分析网站存在的问题，并能拓展外部链接以求提高排名。
6、对新技术圾浓厚的兴趣和快速学习能力，针对百度优化有自己独立见解。
三、实习内容及过程、完成成果。
在公司的六周的实习中，我主要是从外链专员做到优化专员。
内容以及过程：
第一阶段：主要是对一些博客，论坛的熟悉以及了解，掌握这些平台的链接友好度情况。
第二阶段：主要是通过对熟悉这些友好的博客论坛后，为此添加一些带锚文本文章。
第三阶段：主要是了解一些分类信息收录比较好的平台，添加软文。
第四阶段：主要是每天观察关键词的排名情况，以及拉升关键词的排名。
第五阶段：主要是对站外链接的情况做好分析，并通过自己的优化形式来完成。
完成成果：
通过一个半月的实习工作，我从刚开始的零基础到能够独立处理一个站并提供优化方案跟实际操作并取得了较好的成绩。
四、个人。
实习总结。
体会及建议。
实习总结与体会：
实习是一次用自己的眼和手去感受，去学习的机会，该次实习过程中我体会到了真正的seo优化推广自己的网站所具备的一线洞察力跟良好的基本功底。了解当前我国的各行业的网络营销宣传方式跟百度搜索引擎的热爱很友好度情况，并通过现实社会的需求量从而更清楚seo在全国各行业占的比重。
在实习过程中，我扮演了不同的角色转变，体会到每个角色所占的位置，以及进入公司的为人处事，交际问题这些。进入公司不久，对所处岗位的不太了解，虚心向主管与组长之间的学习交流，让我很快的适应了这个岗位，并能够对此有一些边学习边思考的全方位实习，让原本枯燥无味的事情变得有目的性的前进，并在短期与合作搭档负责我主外他主内的网站独立优化，并在短期时间内提高了网站的转化率，并且成功顺利的推进了主要的关键词。虽然这些词我用了很多时间去推，前期并看不到明显的效果，但是经过了持之以恒的心态让我坚定能完成这个任务，并达到了预期的效果。
实习完成后的建议：
的实习过程中，我所学会的都是公司传统下的一种模式，可是面对当前信息竞争强烈的社会，seo不能只局限于当前，应该结合当前的形式来做seo，并不是墨守成规的只是单纯的做，却不多加思索。怎么做才能更好的，更有效率的完成自己的优化方案，并合理的搭配关键词选取合适的密度来完成一篇文章对百度搜索引擎的友好度。
会计课程实习报告
会计在公司里占据着越来越重要的地位，会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬到实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了必须的会计理论知识在那里只能成为空谈。只有把从书本上学到的理论应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。
平常在校园学到的都只是课本上的知识，缺乏工作经验，还不能满足会计工作的需要。为了积累关于会计专业的工作经验，我在xx三友集团氯碱有限职责公司获得了一次十分难得的实习机会。实习期间努力将自己在校园所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导交办的工作，得到学习领导及全体工作人员的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。
那里的同事对我十分和气，他们耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算资料，又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑也是有问必答，尤其是会计的一些基本操作，都给予了细心的指导，我很感激他们对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他们的帮忙下，我迅速的适应了那里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。
在那里我的收获很大，我学会了录入业务、记账、登帐、填制记账凭证、使用打印机等好多的知识，掌握了会计工作的基本流程，也学到了不少为人处事之道，认识到不断学习的重要性，更多的了解了会计专业的特点，发现电算化在公司的使用日益普遍等等。以下就是我的实习收获和所得。
公司里凭证的填制已经基本上由电脑生成打印机完成，很现代化，而且我发现那里所使用的用友软件很方便快捷，网络已经能很好的为公司服务了。
一个月的实习我基本掌握了登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。会计本来就是烦琐的工作。
在结账以前务必先对账，对账主要是为了发现和纠正记账过程中出现的差错。因为在会计核算过程中难免会出差错，而且差错可能出此刻各个环节，如记账凭证填制中的错误、记账过程中的错误、实物保管过程中的疏忽等等。因此，在会计期末将账簿同会计凭证、其他账簿、实存物资相核对，能够保证账证相符、账账相符、账实相符，是会计信息真实可靠的保证，同时为报表的编制打下了良好的基础。
对账中的错误让我又重新温习了查找错帐的方法：差数法、尾数法、除二法、除九法。除二法是查重复账用的，除九法是查数字颠倒的，差数法是查少计账的，尾数法是用来查少计尾数的。还能够这样分成两种方法，一、查找漏记、重记错差的方法。总帐与分帐不平时，如果差错数是72，就得先看凭证上有无72这一笔数字。如果发现有这一笔，就应看有关帐户是否有漏记、重记的状况。二、查找反方向差错的方法。这种反方向的差错数，必须是偶数，可用“2”除尽。所得的商数就是差错数。
电算化在公司的普及使用，让我对电算化又有了更新的认识，会计电算化是会计技术和计算机技术相结合的产物，会计电算化的不断发展，要求会计电算化人才培养要突出实务性特征，要使会计电算化人才能够迅速理解适应和进入计算机会计实务环境，能够熟练从事手工会计操作和运作财务软件，具有从实务中学习和进步的潜力。会计电算化人才是一种复合型人才，无论其侧重哪一方面，都就应拥有足够的会计和计算机两方面的知识，懂得计算机技术手段，能将会计工作转化为计算机应用；要熟知一些计算机环境下的会计运作方式和模式。在我国，随着经济的持续发展，对会计类专业人才的需求一向处于一种上升的趋势，即使是大学生人数激增，毕业生就业困难的这天，会计类专业的就业形势也明显的比其他专业的要好，在各地的招聘职位需求排行榜上，财经类专业一向处于领先，根据调查结果显示，社会对会计电算化专业毕业生需求意愿较强，九成单位有长期需求。
因为公司分工较细我是在销售部实习，所以涉及到的都是和资金流入有关的会计科目，应收账款很常见，使我对应收账款有了更多认识。应收账款是指企业因赊销产品、商品或带给劳务而应向购货单位或理解劳务单位收取的应收款项，是企业因销售商品、带给劳务等经营活动所构成的债权，是企业流动资产的一个重要项目。随着市场经济的发展，商业信用的推行，企业应收账款数额普遍明显增多，应收账款的管理已经成为企业经营活动中日益重要的问题。应收账款的功能主要有以下方面：
1、扩大销售，提高了企业的竞争潜力。
2、减少库存，降低存货风险和管理费用的开支。
以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，就应没问题了。此刻才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。还有就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。
在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！在这次会计实习中，我可谓受益匪浅。仅仅的一个月实习，我将受益终生。感谢xxx有限职责公司给我带给这样一个实习的机会，更感谢同事们一个多月以来对我的悉心照顾和耐心指导。
会计课程实习报告
我学的专业是会计，为了加强自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力，我在太原一家公司进行了专业实习。实习期间要努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导交办的工作等。在实习的这段时间也是我大学里生活很充实的日子，每天挤公交车到高新开发区西口，然后还要走一段路程才可以到单位，工作吃饭休息工作下班，生活很有规律。它检验了我在三年来的理论知识，同时也让我接触了社会的各种情况，学会了怎么分析社会的很多情况，让我更快的融入社会，适应社会起了很大的触进作用。
我所在的公司叫xxxx科贸有限公司，它是一家自然人投资或控股的有限责任公司，其经营范围是家具及木器制品的设计、生产及销售；家具设计及室内装横；软件开发及应用；数码产品、五金交电、家电、针纺织品、化工产品（不含危险品）、煤制品、生铁、钢材的批发零售；酒店管理咨询服务；机械设备的销售及租赁。财务室设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而教导我的是老会计李会计。
刚到会计部x会计就叫我先看他们以往所制的会计凭证。总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握，也正是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石，会计分录，以至于后来李会计让我尝试制单的良苦用心。于是实习时只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。
制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。
从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。李会计很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了基本认识以后学习起来就会更得心应手了。
此外还认真学习了《公司法》、《税法》《会计法》，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了本单位会计工作的全过程，认真学习了各类学校经济业务的会计处理，并掌握了三门财务软件的使用实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，具体包括了以下几点：
1、原始凭证的审核方法及要点；
2、记账凭证的填写及审核要点；
3、明细账、总账的登记及对账；
4、财务报表及纳税申报表的编制与申报；
5、会计档案的装订及保管常识。
从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。更让我感到感动的是，领导让公司的前辈教会我处理公司的综合事物。例如营业执照的办理。税务登记的有关事项。
一般纳税人的申请。以及如何进行企业合法节税的运用。等等。在这个学习和联系的过程中。我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次和公司的同事操作具体业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。这次实习最主要的目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务区别在哪里，相同的地方在哪里，内部控制如何执行，如何贯彻新的会计政策，新旧政策如何过渡，一些特殊的帐户如何会计处理等等。
带着这些问题，我在这几个月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对这些问题有了一定的解答，达到了这次实习的目的。除了与我专业相关的知识外，我还看到许多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行情况，企业的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如内部控制情况，其中主要包括现金收支制度执行情况，公司在执行国家政策规定方面也不容乐观。然而在现实的小规模私营企业这种情况可能普遍存在。作为一名会计实务人员，通过这次实习也更加让我看清自己今后的努力方向。例如：实务能力，应变能力，心理素质，适应能力等等。
这次实习让我明白进取心是非常重要的。在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是非常重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在今后的工作中也是不能忽视的。马上就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，在学习上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程努力。