在月工作总结中，我们可以总结一下自己取得的成就和遇到的困难，以及解决问题的方法和经验。如果你正在写一篇月工作总结，不妨参考一下下面的范文，或许能给你一些灵感。
工作总结swot分析
我在公司工作的已有一段很长的时间，在公司的领导以及同事的支持和帮助下，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过近xx年的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大转变，现将20x年以来的工作情况总结如下：
在销售的过程中，销售人员树立了公司的品牌意识，以公司的形象、品牌的力量来对外宣传公司，为其他客户提供专业的售后服务。
在内部工作，建立了客户对公司的良好印象，与公司内部相关部门建立了良好的工作关系，并且对公司人员的职责做了进一步的明确。
在这期间，从人员的招聘，客户访问，电话拜访等方面进行了全程跟踪，尽自己最大的努力满足销售人员的需求，期间无一差错，较好的配合了公司的中高端客户的评定。
在访问客户的过程中，销售人员树立了公司的形象，为公司树立了良好的企业形象。
同时维护好客户关系，与客户建立好良好的关系，为以后工作的展开打下基础。销售部的工作重点放在开拓市场，增加市场。
在工作中，销售人员树立了公司的形象，为公司的业绩增加了一份可观的色彩。
20x年度工作内容：
1、销售报表的汇总：其中包括销售目标、费用明细、销售核算、财务制度、统计与结算、客户等等。
2、客户资料的汇总：其中包括：销售货款的汇总，出货的期明细，与采购核算方式。
3、销售统计：其中包括各销售货款的汇总，销售数量的汇总，出货的期明细汇总，与采购核算方式。
4、销售报表：其中包括各销售货款的汇总，销售毛利的汇总，出货的期明细汇总，出货的数量的汇总。
5、销售合同的汇总：其中包括各销售货款的汇总，出货的期明细汇总，出货的期间费用。
以上是对20x年各项工作完成情况的简单总结，有很多不足之处敬请谅解。
swot自我分析
（一）swot分析主要用于分析组织和个人内部的优、劣势以及外部环境的机会和威胁，制定未来发展方向和实施策略。swot分别是（优势s）、(劣势w)、(机会o）、(威胁t）。所谓swot分析，指的是在四个维度上进行分析，然后通过矩阵式交叉的分析，找出适合于自己的基本策略。swot分析实际上是将对自身内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。通过swot分析，可以帮助自我把资源和行动聚集在自身的强项和有最多机会的地方。以下就从这四个方面来解读，分析自己，制定发展计划。
一、评估自己的长处和短处，找出职业机会和威胁。
（优势s）。
(劣势w)。
内部因素。
1.热爱教师这个事业，喜爱孩子学生，对教育有一份执着的追求和责任感。
2.平时是个乐天派，喜欢对别人好，乐于助人，不计较得失；
3.对语言很敏感、逻辑能力强、喜欢低年级语文教学；在团队中有很强亲和力，能很好的适应外界环境。
4.有较好的交际能力.喜欢与同伴在一起讨论或进行协作学习。
1.性格开朗平时说话毫无顾忌，有时候会得罪人。
2.课堂教学中用语还不够风趣幽默。课堂上还缺乏一定的调控能力。
3.没有很坚定地信念，不能为目标的实现坚持不懈，持之以恒；
4..做事有时过于严谨，不愿冒险，学习欠主动，受到批评是易受影响，学习积极性也会下降。
(机会o）。
(威胁t）。
外部因素。
外在的机遇主要有：
1.本人长期担任低年级的语文教学并有机会参加学校安排的各项教学和教研活动。
2、欣逢改革开放盛世基础教育课程改革下的校本研修必会促进教师的专业成长。
内在的机遇主要有：
1.性格随和，结识了很多朋友，可以有很多的机会与他人交流沟通。
2.热爱学习，热爱教师行业，能够接受新事物，以进步的思想去适应时代的发展。
来自外界的，人才市场竞争激烈，人才需求饱和，教育战线的新老交替，教育者的知识结构的变化。
来自自身的：
1.随着年龄的增长如身体健康方面的各种情况。
2.教学业务水平的提升、教学能力的再创新以及教学效率的提高，必须克服惰性更勤于钻研、学习新知识、去获取更多知识和技能。
二、我的发展计划：
1.扎实专业知识，提高教育教学能力；
2.认真学习各方面知识，努力成为一名优秀的班主任；
3.在未来的工作岗位上有一定的建树。
三、我的行动计划：
现在：要珍惜时光，专心致力于我的职业，作为一个教师不但除了懂得教育学与心理学的基本原理和相关学科的理论知识外，还要学习和制定各科教学法以及能适应新形势下的教学计划、教学设计等，组织好班级社团和班级活动等。在校期间，利用课余时间，熟悉我国现行的教材；利用网络资源，了解我国城乡的教育现状。不能简单地掌握知识，而且要掌握科学知识的形成过程、科学的研究方法，了解各学科存在的问题及其解决的可能性。将来：可能是事业的成功者，也可能是一个平凡的人，但我会做好自己，做人有自己的原则，不因外界环境而轻易动摇。以“甘做人梯”、“谦虚谨慎”、“委曲求全”等方式和方法实现人生价值目标，即培养个人的利他精神和奉献精神。
具体计划：
在学好专业知识的同时，积极参加学校的各种教育教学活动，努力争取实践机会，巩固所学知识，培养独立自主的品质，养成自立习惯，学会独立解决现实生活中遇到的问题。并学习相关理论知识，培育教师技能；树立正确的教师心态、人生观和价值观。
四、总结：
现实的压力，往往会打破我们预先的计划，所以要具备应对时局变动的素质。从目前来看，由于人场市场竞争剧烈，就业压力大，利用好自己的优势，看清自身存在的劣势，扬长避短，化解威胁因素，考虑过去，立足当前，着眼未来把握机遇。
（二）一、我的竞争优势（strengths）。
1、性格上：做事认真,真诚待人,赋有责任感,言行举止得体,做人安分守己,乐于助人,对事物较有领悟力，有些东西一点即通，作为大学生年纪轻，精力旺盛，思维活跃，富有激情和创造力，具有积极进取的精神面貌，乐于接受新鲜事物，自学能力强，能给企业注入新的生机与活力，使企业准确把握时代脉搏，与时俱进，开拓创新。
2、工作上：面对工作挑战和挫折时，不畏困难，不言放弃，敢于面对竞争、敢于追求成功。有一种吃苦耐劳的精神，能够在苦中做乐，在困难里看到希望，并努力做下去的坚强意志。
3、能力上：有一定的分析能力,并有寻根究底的兴趣,运用电脑技术能力强，能够在互联网上搜寻到许多信息。并且，善于分析和处理信息，对信息的应用能力较强。
4、生活上：勤俭节约,不与别人攀比,生活态度比较乐观积极向上,自控能力强,意志坚定。在工作上可以得到家人和亲友的支持。
5、学习上：努力勤奋,不易受外界环境的影响,成绩良好,上课专心致志,已经通过英语三级,普通话二乙，国家计计算机一级和跟单员资格证。
6、思想上：思想道德素质较高，自我学习和提高意识强，易于企业管理，不拘泥于眼前，有很强的判断力。
二、我的竞争劣势（weakness）。
1、性格上：不善言语，放不开，不能快速融入新的交往团体。
2、工作上：高等教育趋于普及化，大学生的数量猛增，竞争日益激烈。整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人。
3、能力上：缺乏社会经验和实践经历，没有相关社会经验。
4、生活上：做事不果断,经常犹豫不决，不够主动地利用校园资源。
6、思想上：缺乏对现实社会的理解，对工作寄予很高的期望，寻找工作的眼光太高，给自己定的目标不切实际。
三、我的机会（opportunity）。
四、我的威胁(threats)。
人才市场竞争激烈，人才需求饱和，严峻的就业形势给高职院校毕业生就业带来的压力随着经济制改革力度的加大和职业结构的不断变化，就业人数陡增。此外还有研究生向下挤占大学毕业生位置。三大就业人口高峰同时出现，而就业市场容量并没有增加，使得劳动力就业市场不堪重负，就业市场供大于求。，一些用人单位片面追求高学历人才，这种重学历文凭的用人观，抬高了大学毕业生的就业门槛。
就业的市场机制还不完善,国家宏观调控存在触及不到的地方,()市场秩序混乱,这对于刚走出校门还没有太多社会经验的大学生来说是最大的创业威胁。物以稀为贵，然而当前大学生的扩招工作却在紧锣密鼓的进行。大学毕业生人数剧增，在数量提高的同时，大学生的素质并未一起提升，相反，本科高等教育已经渐渐成为“平民化教育”，而不是“精英人才教育”，诸多大学的“造假”“掺水”行为已经为大学生抹上了黑色的阴影。此外，我国高新技术产业不发达，而且多集中于东南沿海地区，对高等院校的人才需求量较少。中小企业尤其是家族式私人企业的管理模式趋于私有制，没有科学的管理理念，不愿为大学生提供就业岗位等。
通过上述分析，我对就业问题有了一个比较全面而客观的认识。作为当代大学生，我们更应该早作准备，学好科学文化知识，全方位地锻炼自己的能力，制定大学规划，明确职业方向。趋利避害，扬长避短，争取顺利就业。
2、联系企业，希望在找工作之前，能进行一次真正的实习。
4、口语方面，多多进行口语练习，争取过英语六级。通过背诵。
swot分析范文
我的性格类型为：entp型，分值分别为外向：30;直觉：1;思考：11;知觉：3。这种性格模式特点主要是：
4、知觉p灵活、试图去理解、适应环境、倾向于留有余地，喜欢宽松自由的生活方式例如：重视过程、随信息的变化不断调整目标，喜欢有多种选择。
entp型的人主要的优缺点：
优点：
1、喜欢挑战和让你兴奋的事情，许多事情都比较拿手，致力于自己才干和能力的增长。
2、有很强的创造性和主动性，绝大多数是事业型的。
3、善于快速抓住事物的本质，喜欢从新的角度和独到的方式思考问题，对问题经常有自己独到的见解。
4、不喜欢条条框框的限制和因循守旧的工作方式，习惯便捷的问题解决方法。
5、认为“计划赶不上变化”，并以实际行动证明大部分规定和规律都是有弹性，可伸缩的，通常会超出被认可和期望的限度。
6、善于理解，而非判断他人。乐观，善于鼓舞他人，能用自己的热情感染他人。
缺点：
1、行事缺少稳定的计划和流程，经常依靠临场发挥。
2、注意力容易游移，对目标的韧性和坚持性不够，缺乏足够的耐心，有时不能贯彻始终。
3、容易忽略简单、常规的方法和一些重要的细节，不愿遵守规则和计划。
时间安排受到影响。
5、你有天生的直觉和预知能力，会使你误认为知道了别人的想法。建议你认真倾听他人，避免表现的不耐烦。
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工作总结swot分析
尊敬的姨父：
我是___年6月进入公司工作，一直做采购和从事公司内部管理工作。3年多来，在您的关心、爱护和培养下，我各方面都有了很大进步，无论是业务技能，还是为人处世，比进入公司时强了很多，使我成长成熟起来。在这里，我谨向您表示诚挚的感谢，并致以崇高的敬意。我原本应该跟您一心一意干事创业，以报答您对我的关怀和栽培，然而由于以下的原因，我不得不重新考虑：
一是精神疲惫。近年来，由于国际、国内一系列原因，太阳能光伏行业一直处于低迷状态，虽然近期国家采取一定政策，太阳能光伏行业有稍微好转，但总体情况仍不能容人乐观。3年多来的太阳能光伏行业的工作经历，我已感到精神疲惫，缺乏信心和勇气，继续呆在公司工作，难以干出工作成绩，有负您的期望。
二是家庭问题。今年5月我去包头设立办事处，在*和乌鲁木齐也设了办事处，由于家庭原因被迫7月回公司，没有干出成绩，辜负您的信任。如今家庭问题依然存在，没有解决，使我心有余力不足，难以离开家庭外出做事。
三是能力问题。我在您的培养下，虽然各方面能力有所增长，也有一定的工作经验，但总的说还是能力不够、经验欠缺，外出创业难以取得实际理想效果。明知能力不够、经验欠缺，硬是要搞，其结局可想而知。
基于以上的原因，我三番四次考虑，决定要求离职。我做出这个决定，自己感到非常痛苦，但也无可奈何，该走的路还是要走。请姨父多包涵，同意我离职。我始终不忘您对我的关心、爱护和培养。来日方长，如果将来我有机会能够报效姨父，定全力以赴，为姨父效犬马之劳，顺祝姨父身体健康。
申请人：_______________。
___年_____月_____日。
工作总结swot分析
1、20**年是公司业务快速发展的xx年，在总经理指挥下，我们紧紧围绕公司200**年度工作思路开展各项工作。为确保全年任务的完成，公司采取多种方式和措施，积极开展工作。
一方面，加强了对公司所属业务部门和业务单位的管理，从各方面做好了对公司各业务部门的考核，确保全年任务的完成，同时还要充分发挥业务部门的作用。
一方面，积极做好业务单的指导和服务工作，为业务单位提供业务发展的支持。为业务单位提供全方位的业务服务，为公司提供高效快捷的业务支持，使业务部门成为业务发展的有力后继单位。
另一方面，通过加强对业务部门的日常指导，业务部门的各项业务发展都能达到较高水平。
2、20**年我们加强了业务单的指导和服务工作。为了提出业务发展的支持，公司对业务单位的指导和服务工作都进行了明确规定，并在工作实践中积极运用。
3、对业务单位指导服务工作的开展，公司将继续开展对业务单位的业务管理，使其更具有针对性，实效性。
二、加强业务单项指导服务工作。
对业务单位业务发展都是非常重要的指导工作。业务单位指导服务工作是公司业务发展的重要环节，也是我们公司开展业务工作的一个重要的保障，公司从20**年xx月份开始，就非常重视业务单项指导服务工作，并将指导服务工作作为业务开展的基础工作来抓。
4、根据总经理指示，在全公司范围内开展了业务单项指导服务工作，为业务单位提供了良好的业务发展条件。
公司在原有的业务单项指导服务工作基础上，重点进一步完善了业务单项指导服务工作体系，使业务单项指导服务工作有据可依、有据，实现业务单项化、规范化管理目标，使业务单项指导服务工作更具有针对性，实现了业务单项指导服务工作的规范化、制度化、制度化。
公司业务单项指导服务工作是一项长期的工作，任务不能只停留在了单项指导服务工作的完成阶段，还要对其他业务单项工作及业务单项工作进行指导。为此，公司上下充分认识到此项工作的重要性，积极参与到业务单项工作中来，并结合自身业务的实际，制定了相应的服务工作要求。为进一步规范业务单项工作，公司要求业务单项指导在日常工作中，按照“以客户为中心”的原则开展业务单项发展。
5、公司业务单项指导工作是我们业务单位的重要工作内容之一。从50**年xx月起，公司便陆续开展了对业务单项的服务工作，在业务发展方面，我们始终坚持以客户为中心的服务思想，通过细化指导，业务单项指导服务工作得到进一步加强，业务单项服务工作取得了一定的成效，得到了广大客户的好评。
6、20**年我公司在业务单项指导中，在各业务单项指导服务工作中，做得比较到位。如:1)根据总经理指示在20**年11-25期间的业务单项的指导和服务工作，根据总经理指示及业务单项的工作要求，结合业务单项的发展情况和工作性质，对业务单项的工作要求进行了统一，同时在20**年11-125期间，我们还对各业务单项工作进行了明确分工，明确了工作的指导服务内容和工作的指导服务形式，使各业务单项指导服务工作有计划、有安排、有落实，真正做到了有的放矢。2)根据总经理指示，对业务单项发展的指导服务工作，公司将从原来的发展方向和指导原则上作了明确的规划，并制定了相应的服务工作要求。
三、强化业务单项指导服务工作。
为了更好地做好全年的业务发展工作，我们在业务单项指导服务的同时，还强化了业务单项指导服务，在业务单项发展过程中，我们始终坚持以客户为中心的服务思想，为客户提供全方位的服务。
7、为了提高业务人员对自已的服务工作的认识，我们在工作中加强了对业务单项的指导，并把这些指导服务做为一项长期的工作来抓。
8、在对业务单项的服务工作中，我们加强了对业务的指导和服务工作，通过实践，
工作总结swot分析
根据《_劳动法》和有关政策法规，甲乙双方在*等自愿、协商一致的基础上签订本劳动合同。
本合同期限自年月日起，至年月日止，具体考核乙方的工作能力、品行、责任心等，考核合格后办理相关手续。
第一条工作及条件。
一、甲方根据工作需要，安排乙方从事岗位工作，具体工作任务详见《岗位职责》。
二、甲方根据国家有关规定，为乙方提供必要的劳动保护和劳动条件，具体内容如下：
2、劳动用品：根据乙方工作需要发给劳动用品。
第二条双方的权利和义务。
一、甲方的权利。
1、按照岗位责任，组织安排乙方工作，检查并考核乙方完成任务的情况及工作质量；
3、根据工作需要和乙方表现调整其工作岗位，乙方必须服从（有正当理由除外）；
4、根据实际要求，安排乙方完成临时交办的短期任务或工作；
5、当乙方不履行本合同时，有权依法向有关部门申请或采取相应措施；
6、其他权利：有权要求乙方对违约责任赔偿违约金。
二、甲方的义务。
1、按照有关劳动安全、保护及卫生规定，向乙方提供必要的工作条件；
2、创造有利条件以提高乙方的业务技术水*；
3、根据有关规定及本合同有关条款，按时支付乙方应得的劳动报酬。
三、乙方的权利。
2、按照规定领取劳动报酬和享受劳保福利待遇；
3、享有休息、休假，根据有关规定及本合同有关条款，解除劳动合同的权利；
4、若甲方不履行本合同，乙方有权依法向劳动争议仲裁委员会提出仲诉；
5、双方约定的其他权利。
四、乙方的义务。
1、服从甲方的组织管理，尽职尽责，努力完成工作任务；
2、遵守国家法律、法规和社会公德，保护甲方商业秘密，爱护甲方财物；
3、遵守公司纪律和规定，讲究职业道德；
4、努力钻研，不断提高专业技术或业务水*；
5、其它义务：
不随意将公司业务交由亲友经营；
不擅自向亲友所在单位采购产品；
不将盖有公司公章的空白介绍信、合同书、信笺等赠予亲友如有丢失及时汇报；
不利用职务或工作之便，未经公司领导批准，以公司名义为他人进行担保；
不泄露公司商业秘密以及未公开的财务资料；
杜绝利用职务（工作）便利，自行经营或为他人经营与本公司同类的业务；
不得在外兼职及从事相关业务；
业务及技术人员离职，两年内，不可利用在本公司新建立的业务关系与本公司同类业务（及产品）进行竞争。
第三条工作时间与劳动报酬。
一、甲方根据国家法律、法规，按照本公司实际工作情况，甲方对乙方实行六天工作制，每日工作时间8小时。
二、劳动报酬。
1、甲方应向乙方支付其每月元基本工资。
2、业务提成发放详见《教育科技有限公司薪酬管理办法规定》。
3、甲方每月日以货币形式支付乙方工资。
第四条社会保险和福利。
一、甲、乙双方必须一起参与社会保险，甲方按所在地规定的一定比例按月为乙方共同交纳保险费，乙方应交部分由甲方代乙方在其工资中扣缴。
二、甲方根据乙方的工作表现及业绩情况，可审批乙方是否入股或参与年终奖励。
三、对于工作期间为本公司的经营管理或技术创新做出显著成绩的管理或技术人才，甲方可给予特殊奖励。
第五条劳动合同的变更、续订、解除及终止。
一、下列情况，甲乙双方可以变更本合同的相关内容；
1、甲方转产或调整生产任务的；
2、甲乙双方协商同意，并且不损害国家和集体利益的；
3、由于不可抗拒力致使本合同无法履行的；
4、双方约定的其他情况。
二、下列情况，甲方可以解除劳动合同。
1、在试用期内乙方不符合录用条件的；
2、乙方严重失职，营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的；
3、乙方严重违反劳动纪律或甲方规章制度，泄露甲方商业机密的；
4、乙方被依法追究刑事责任；
6、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任的；
8、经有关部门确认，甲方歇业，停业，或合作，合营期满关闭；
9、依照5、6、7、8条解除合同时，甲方应提前三十日以书面的形式通知乙方。
三、在下列情况下,甲方不得依据《劳动法》第26，27条的规定解除劳动合同。
1、乙方患职业病或者因工伤残并被鉴定委员会确认为丧失劳动能力；
2、乙方患病或者负伤，在规定医疗期内的；
3、女职工在孕期，产期，哺乳期内的；
4、法律，法规规定的其他情形。
四、在下列情况下，乙方可以解除劳动合同。
1、在试用期内的；
2、甲方以暴力，威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的；
3、甲方不按国家法律法规和本合同约定支付劳动报酬的；
4、甲方劳动安全，卫生条件恶劣，严重危害劳动身体健康的；
5、甲方有侵害乙方合法权益行为的；
6、经甲方同意，乙方自费离职xx和培训的；
7、乙方参军，或出境定居的。
五、乙方解除合同，必须提前三十日以书面的形式通知甲方。
六、甲方无过错的情况下，乙方解除合同应按规定退回培训xx费用及由甲方出资办理的各类证件等。
七、在下列情况下，乙方不得解除劳动合同。
2、双方约定的其他情况：
乙方没有向甲方结清帐目，相关资料或经济手续及工作上没有办理交接手续的；
合同期未满，又不符合上述解除合同条件的。
第六条违反劳动合同的责任。
一、甲方违反劳动合同的责任(双方约定)：
1、甲方无故辞退乙方，除按有关规定发给经济补偿金外，还应承担违约金1000元；
2、其他约定。
二、乙方违反劳动合同的责任（双方约定）；
1、违反本合同第五条第二款约定的，承担违约金1000元，另外按实际的损失予以赔偿。
2、乙方泄露甲方商业机密，未造成损失的承担违约金1000元，造成损失的罚金3000元，并赔偿相关损失（包含实际损失和可得利润的损失）。
3、甲方在乙方任职期间给予职务相关培训，乙方于合同期前辞职或违反甲方相关规定而解除合同的，应赔偿甲方所有培训费用。
4、未经甲方同意及双方未解除劳动合同关系就在其他公司任职的，承担违约金1万元；未解除劳动关系的业务骨干（含中层以上部门负责人）及到其他用人单位开展同类业务的，或利用在甲方建立的业务关系上开展不正当竞争的，承担违约金10万元；造成损失不足弥补的，继续赔偿。用人单位在知晓乙方未解除劳动关系而使用的，承担连带责任。
5、技术人员、销售人员及其他掌握公司重要商业机密及资源的重要岗位人员、管理人员未经甲方同意不办理相关手续擅自离职的，需向甲方支付违约金2万元，造成恶劣影响及经济损失的，还应按发生的实际金额继续赔偿。
第八条其他相关事项。
一、甲方违反劳动合同，应按照国家法律、法规规定，支付乙方经济补偿金。
二、甲，乙双方经协商一致，解除劳动合同时，乙方应交回甲方的帐册、单据、资料等，以及保管的甲方工具及其他一切财产物品，结清互相往来的帐款，并办理书面交接手续后，甲方可出具解除合同证明书。
第九条本合同的签订、变更、续订、解除、终止及履行应接受劳动行政部门监督检查。
第十条甲乙双方在履行本合同过程中发生争议时，任何一方在法定期限内可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁，对裁决不服的，可向人民法院起诉。
第十一条本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（签章）：_____________。
乙方（签章）：_____________。
_________年____月____日。
工作总结swot分析
甲乙双方建立劳动关系，明确权利义务，依据_《劳动法》，在*等自愿、协商一致的基础上，订立本合同。
第一条合同期限。
本合同期限年，自________年________月________日起至________年________月________日。其中试用期________个月，自________年________月________日起至________年________月________日。
第二条工作内容。
甲方根据工作需要，安排乙方的工作岗位为。经双方协商同意，甲方可以调换乙方的工种或岗位。
第三条劳动报酬。
乙方按甲方规定完成工作任务的，甲方每月日支付工资，支付的劳动报酬为________元/月，其中试用期的劳动报酬为________元/月。
第四条合同的终止与解除。
双方解除或终止合同应按法定程序办理，甲方为乙方出具终止、解除合同的通知书或相关证明，符合国家规定的，支付乙方经济补偿。
第五条工作时间和休息休假、社会保险、劳动保护、劳动条件和职业危害防护等按照法律法规、规章等规定执行。
如乙方不同意参加社会保险的，甲方应为乙方交纳的社会保险费甲方在每月结算工资时直接支付给乙方。
第六条乙方有义务保守甲方的商业秘密。
乙方不得在掌握甲方商业秘密的保密期限内提出解除合同或自动离职，亦不得在保密期限内自行与甲方竞争关系的单位从事和原在职相同或有关的经营活动。乙方违反本合同约定的保密事项，应当向甲方支付违约金，违约金的计算方式参照《反不正当竞争法》第20条的规定计算。
第七条其他未尽事项按国家及地方先行有关规定执行，或者通过协商以附件形式约定。
第八条本合同经双方签字或盖章后生效，双方各执一份。
甲方(盖章)：__________________。
乙方：_________________________。
________年________月_______日。
个人SWOT分析
个人swot分析如果我要去求职，我应该如何进行准备呢？所以我必须要对自身的竞争优势进行发掘，也就是个人swot分析，在此基础上，我会得到一个关于自我的系统认识，从而为我准确地定位和进行正确地选择奠定坚实的基础。
swot分析法是竞争分析常用的方法之一。运用swot法进行选择分析，就是将与我们密切相关的各种主要内部优势因素、弱点因素、机会因素和威胁因素，通过调查罗列出来，并依照一定的次序按矩阵形式排列起来，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。
一、优势(strength)（1）优势所在：
兴趣：愿意与事物打交道，愿意与人接触。
气质：胆汁质，热情直率，精力旺盛。
性格：活泼开朗，属于艺术型，思想自由奔放，追求与众不同。
能力：具有很强的语言表达能力，组织管理能力，社会交往能力以及逻辑思维的能力。
价值观：任何事坚持凭着良心去做；相信没有付出就没有收获。
（2）如何利用优势：
在应聘管理和创造类工作时有优势，工作时有强烈的责任心，认真负责,在交流沟通时能表达自如。
二、劣势(weakness)（1）劣势所在：
性格：不喜欢枯燥古板的事情。
气质：胆汁质，情绪易冲动，性情转换快。
性格：冒失，遇事不冷静。
能力：动手能力不强，察觉细微的能力存在不足。
（2）劣势的弥补：
多锻炼自己，提醒自己遇事时要沉着冷静，磨练自己的耐性。
三、机遇(opportunities)。
去参加兼职，关注学校、社会的各种招聘面试，努力学习英语，拿下四六级，多去参与面试，并在大四的最后大半年努力认真，积累经验；认真对待每一次机会,尽量多地抓住资源；努力提高自己英语实力，平常多做口语练习。
四、挑战(threat)。
（1）挑战所在：
重要，现在距离毕业还有一年半的时间，而离找工作只有一年的时间，并且找工作的时候并不是用人单位用人高峰期，就业的机会不是很多，优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验未来的最佳选择与所学专业相关并能很好发挥与人沟通能力的职业。
（2）挑战的排除：
在假期里可以找些企业去实习，在工作中累积经验，提高以后的就职能力；课余时间多与人交流，练习英语口语;同时要每天坚持锻炼身体，在大劳动量的情况下保持精力旺盛，不生病；同职场前辈多聊天，吸取经验；在兼职过程中积累和职业人士打交道的方法，拓宽眼界；对每一次面试作总结，分析优势与不足。总结：在大学里面我最主要的任务，就是如何让自己的能力在众人中脱颖而出，而这可以分为这么几个部分：
(1)拥有真材实料。
信心底气是建立在实力的基础上的，所以为了以后能有一个好的前途去向，我必须先要努力让自己成为牛人。无论是成绩、排名、英语、获奖、兼职、经验、动手能力…要尽可能地让自己优秀，我不能总期待通过投机取巧的方法得到工作，人家归根到底是要看能力的。
a、加强适应职业需要的专业素质，综合素质。如英语口语表达能力等。
b、重点培养自己表达及表现的能力。表达是人与人沟通最基础的表现形式，表达自己的想法、需要。能力也要积极的展示，以得到更多人的认可和肯定。c、融入大环境，主动与环境交互，挖掘身边的有利资源，抓住机会，对将要从事的职业有个清楚的了解。
(2)证明自己。
有实力，那么证明给别人看。我需要各种各样的证据来证明自己的实力，比如被问起有关研究课题问题时的对答如流可以证明我的研究经历，各种认证可以证明我的各种技能等。
(3)实践出真知。
我是学生，所有的学生都参加考试，取得成绩。那么，我如果没有自己的奇特经历的话，和别人不同的就只能是自己成绩单上的数字了。但如果在大学四年中，我每一个假期都在实习，每一个学期都做了大量的试验，到时简历上长长的实习实践经历一放，那时面试官肯定会对我刮目相看。
swot分析让我认识自己、了解自己,它是职业生涯规划的第一步，它能帮助我明确自身的优劣势，并思考未来的行动方向。作为大学生，仅仅了解自己和有一个行动方向显然是不够的。在以后的学习中，我会把目标化为实际行动力，努力奋斗，希望在求职路上走向成功。
格力SWOT分析
格力电器的企训:忠诚、友善、勤奋、进取企魂:给消费者以精品和满意,给创业者以机会和发展,给投资者以业绩和回报。企略:运用双赢智慧寻求发展空间,实施规范管理激活创新机制,容纳多种声音构筑和谐环境,追求个人梦想创造格力奇迹。企业愿景:缔造全球领先的空调企业,成就格力百年的世界品牌。使命:弘扬工业精神,追求完美质量,提供专业服务,创造舒适环境。分析阶段:创全球知名品牌阶段创全球知名品牌阶段。
二、公司swot分析优势(strengths。
1、格力电器规模大且专业化。格力电器致力于推行专业化生产,努力打造高端的品牌文化,推行务实的企业文化,为格力的世界品牌努力。
2、实行股份制。推行独特的股份制销售模式,充分利用各个渠道成员的资源,使其有充足的资本运转,现金流充足,推动企业的壮大。
3、不断自主创新,专注于掌握核心技术,有良好的口碑和信誉。
4、良好的企业文化。格力自建立以来制定的企业目标就是:做世界最好的空调,做百年企业。
1、研发费用高导致利润偏低。
2、产权不清,体制受限。
3、应收账款上升,现金流减少,资金依存度大。
1、商用空调领域有待挖掘,民用领域和海外市场还有发展空间。
2、国家政策的大力支持。
3、通过对资金管理的提升取得更高的资金效率。
4、加快国企改革步伐,理清产权关系。
5、管理层持股经营,责任到位。威胁(threats。
1、产权不明,危机意识薄弱。
2、销售环节欺上瞒下,信誉受损。
3、国美、苏宁等国内大型家电连锁企业面临着国外大型零售商的进攻威胁,部分销售公司为了实现利益最大化,加紧了对中小商家利润盘剥,这一行为严重损害了格力电器的良好品牌形象。同时各种家电生产商家也不断的延伸自身的营销和销售网络,挑战极大。4空调市场竞争激烈,海尔等企业的价格战将拉低其利润率。
酒店swot分析
1.桐柏店的位置位于桐柏县淮源大道(老312国道)与八一路交叉口向西53米路南，交通位置比较方便，周边毗邻饭店，商场，市场，景区，职能部门是你办公，商业，旅行，访亲探友好的落脚点。
2.桐柏店具有多种房型，专业的服务人员.中型停车场.电梯等配套设施齐全。
3.桐柏店走的是商务.快捷.时尚的路线，在县城具有较高的性价比。
w劣势：逊色其他酒店的地方。
1.早餐较差。
2.设施稍显陈旧，缺乏会议室。
3.停车场较小。
4.房间隔音较差。
o机遇：当前环境下的机遇。
1.线下位置不可改变，可改变线上的位置，增加订单量，增加酒店的口碑。
2.特殊需求的客户在条件允许的情况下可以满足他们的需求，培养成重视客户。
3.寻找不同其他酒店的记忆点，增加客人的记忆性。
t威胁：桐柏店目前附近最大的威胁在两个店。
长城酒店：2020新翻新，以前不做线上，现在做线上，房间大，停车场大，早餐好，房间新设施新，新做线上价格超低，距离桐柏22米。
兰亭雅宿酒店：2019年新建酒店，连锁会员通用，房间大设施新，停车场大，早餐佳，价格差距不大，距离桐柏店249米。
个人swot分析
1.做事比较认真，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，尤其在本专业方面有着浓厚的兴趣。
2.富有极强的责任心、并且喜欢做相关的工作，能够有计划地安排工作内容。
3.有较强的竞争意识，能充分主动得利用环境资源，即与环境的交互能力强。
4.有一定的书面表达能力，逻辑思维性和条理性较强。
2.优势的利用。
1.在学校还有很多的学习机会，身边很多优秀的同学和朋友，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件。
2.就专业知识方面来说，现在是一个信息爆炸的时代，各种渠道获得的各种类型的信息浩如烟海，对很多人来说，海量的信息只会让他们感到无所适从，因此大的环境来说，这个专业方向很有发展前景。
3.不同学校之间的研讨交流，可以短时间内学习到很多很好的教学方法，为我所用。
二、劣势及其弥补。
（一）劣势（weaknesses）1.组织能力和管理学生的经验欠缺。
2.做事有时拖拉，不够雷厉风行，总是拖到最后时间才紧急处理。
（二）劣势的弥补。
（3）自身还不够优秀，尤其是学习方面，故而在学习方面要多下功夫；其次要多参加一些竞赛实践活动，不断提高自身实践能力，增强教师技能。
三、分析外部环境：机会和威胁。
（一）机会及把握1.机会（opportunities）。
1.在学校还有很多的学校机会，身边很多优秀的同学和朋友，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件。
景。
3.不同学校之间的研讨交流，可以短时间内学习到很多很好的教学方法，为我所用。
2.机会的把握。
（1）紧紧抓住教育见习和教育实习的宝贵机会，提高自身的教学技能；
（2）认真对待每一次教研活动，做好充分的准备，展现自己的优势与强势；
（3）空余时间多向同组优秀教师学习，不断充电和提高自身素养。
（二）挑战及应对之策1.挑战（threats）。
（1）.新课标形势下的教学理念的转变。
（2）.新课标形势下的教学方法变化。
（3）.针对不同层次学生的因材施教2.挑战的应对之策。
（2）.摒弃传统的教学理念（3）.摒弃传统的教学方法。
个人SWOT分析
在国际上，通用的营销环境分析方法为swot法，即优势（strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)、威胁(threat)的简称。所以，市场营销环境分析也称为机会和威胁分析，其任务就是对于外部环境各要素进行调查研究，目的在于确定企业的营销机会和不利于企业的环境分析。要注意的是，营销环境分析不是要列举出市场所有可能影响企业营销活动的因素，而是要确认那些关键的值得做出反应的变化因素，以明确其现状和变化发展的趋势，并且根据企业自身情况做出相应的对策。
swot分析方法：
s（strength）——企业内部环境所拥有的资源优势。
w（weakness）——企业内部环境所欠缺的资源劣势。
o（opportunity）——企业面临外部环境中的机会。
t（threat）——企业面对的外部环境中的威胁。
适用范围较广，可以做商业、企业发展等方面进行分析。
1：环境因素。
s：强势，优势。
（外部）公司的整体环境对人力资源比较重视，吸收了一些新进的人力资源管理理念。（内部）本人具有外联专家的潜质，有一定亲和力，工作灵活，思维敏捷，经验比较丰富，做事认真、负责，善于吸引新技术，做人力资源的招聘、培训具有相当多的优势，做过人力资源多个模块。
w：弱势，劣势。
（外部）公司的内部管理人员对人力资源认识不充分，认为人事就是招招人、办理一些琐碎事务性工作，没有认识到战略合作伙伴的高度上。
（内部）个人的条理性、记忆力、思维敏捷性、学习能力存在不足，在人力资源的招聘、培训上要更精更深。
o：机会，机遇。
（外部）公司的成长性提供了很大的平台，总经理、部门经理对人力资源认真较高，提供了很大的支持。
（内部）分工越来越精细化，对个人涉及的模块有很多的设想，并在三年内要进行实施，如竞聘系统的建立，岗位测评体系的初步建立，招聘渠道的拓展等等。
t：威胁，竞争对手。
（外部）各行业资源的争夺造成人力资源的不平均，需求和供给不足。
（内部）人力资源工作精细程度越来越高，要求个人的内在素质越来越高，因此需要不断地学习以补充新知识，计划3年内续本科，考人力资源高师证，中级职称（经济师）。
结合公司企业发展及个人职业生涯规划进行优势、劣势分析。
swot自我分析
（一）一、个人背景：
基本情况：xx，男，1981年出生，1999年9月考入北京xx大学信息管理系，2003年7月毕业;2003年9月考入中科院文献情报中心，专业方向是信息资源组织与管理，导师宋文，现读研一。
二、内外部环境分析：
1、内部环境分析：
strength：
有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作。
做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，比如英语方面。
心思细腻，考虑问题比较细致。
逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力。
爱好：喜欢能让自己静下心来的工作环境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作。
weak：
竞争意识不强，对环境资源的利用不够主动，也就是与环境的交互能力不够。
口头表达有时过于细节化，不够简洁。
组织管理人员的能力和经验欠缺做事有时拖拉，不够雷厉风行。
不喜欢：机械行重复的工作，也不喜欢没有计划没有收获的忙乱，不喜欢应酬和刻意的事情。
2、外部环境分析：opportunitie：
就专业方面来说，现在是一个信息爆炸的时代，各种渠道获得的各种类型的信息浩如烟海，对很多人来说，海量的信息只会让他们感到无所适从，而这也就产生了对于信息进行组织和管理使之有序化的需求，因此大的环境来说，这个专业方向是很有发展前景的。
身边很多优秀的同学，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件。
threat:。
国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足与听、写，表达能力也至关重要。
距离毕业还有一年半的时间，而离找工作只有一年的时间，并且找工作的时候并不是用人单位用人高峰期，就业的机会不是很多。
优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验。
三、未来的最佳选择：
四、现在应作的准备：
如果是要从事教育业，就要考虑继续深造的必要;但是，就个人而言，想先工作两年有一些实际的体验，也多积累些经验，然后再去学习。因此：
首先，需要注意的是主动与环境交互。去挖掘身边的资源和机会，对将来能够从事的职业有清楚的了解。
再者，加强适应职业要求的专业素质，提高英语口语表达能力。另外，突出培养自己的表达能力和表现能力。在现代社会激烈的竞争形势下尤其重要，所谓好酒还怕巷子深，只有专业技能不行，还要能够积极地展示自己。
（二）随着中国高等教育采取了一系列的改革，高等院校招生规模的不断扩大，加上受2008年全球金融危机的影响，使得目前我国人力市场总体上供大于求，结构失衡,从而使大我们的就业的整体压力越来越大，就业形势变得越来越严峻，有计划、有准备地制订职业生涯规划对大学生来说显得尤为重要。面对多种多样的职业生涯规划策略，swot分析法能帮助我们明确职业目标、客观认识职业自我、正确评估职业生涯。
swot分析法是非常行之有效的一个战略分析工具。swot分别代表strength(优势)、weakness（劣势）、opportunity（机会）、threat（威胁）。
swot分析主要是用来分析组织内部的优势与劣势以及外部环境的机会与威胁的方法。以下是我的个人情况,然后运用swot分析法分析自身的优势和劣势：
王田田，女，1991年12月生，汉族，入党积极分子，山东德州人。
学校：齐鲁师范学院；专业：人力资源管理。
目前学历：专科。
一、确定个人职业生涯目标：，人力资源，职业前景很可观，个人比较喜欢这类专业。尽管现在专升本、考研已经成为热潮，条件待遇好的用人单位也要求高学历的人才前来应聘，但由于个人家庭条件不是很理想，故而暂不考虑考研，大学毕业以后先找工作或报考公务员，等条件成熟后再考虑考研。
二、分析个人的能力和兴趣，剖析自身的优势和劣势。
本人性格随和，容易与人相处，谈吐温文儒雅，行为举止表现彬彬有礼。在平时学习中，注重思考，学习能力突出，能独立工作，具有较强的问题解决能力；具有较强的沟通能力和协调能力，在团队合作中注重团队精神，维护团队利益；在生活中，与同学、老师相处愉快，给师生留下了很好的印象；最重要的是我一旦认定某件事值得做，就会不遗余力的全力地做好它，直到它完成为止。更难能可贵的是，我时刻保持头脑清醒，清楚地知道自己在何时何刻应该做什么，不会玩物丧志，迷失自我。
（一）优势及其利用。
1.优势（strengths）。
（2）社会实践：在校打工。
（3）个人荣誉：获优秀宿舍奖。
2.优势的利用。
（2）在用人单位眼里，大学生的综合能力对其最具吸引力，而大学生的综合能力在很大程度上是通过学习方面的成绩来体现的，故学习能力突出者，在用人单位面前，更易获得用人单位的青睐。
（二）劣势及其弥补。
1.劣势（weaknesses）。
（1）部分英语技能尚未达标：普通话等级是三级甲等，部分字词发音不够准确，吐字不够清晰。
（2）大学一年级的一些基础性课程成绩一般，班级综合排名处于中上水平；
2.劣势的弥补。
（3）自身还不够优秀，尤其是学习方面，故而在学习方面要多下功夫；其次要多参加一些竞赛实践活动，不断提高自身实践能力，增强管理技能。
三、分析外部环境：机会和威胁。
随着高校扩招后入学的大学生陆续毕业和国家经济体制、用人制度改革的不断深入，用人单位对人才的学历要求越来越高，大学生就业形势变得越来越严峻，现在又恰逢全球金融危机，更加雪上加霜，“毕业即失业”似乎成了一句真理。尽管外部就业形势严峻，但只要做好职业准备，还是可以就业的。
（一）机会及把握。
1.机会（opportunities）。
（1）由于教育制度改革的不断深入，从今年起，学校对教学加大了管理的力度，更加注重学生综合能力的提升，提供了更多实践的机会。
（3）毕业前在学校和其他高校举行的专场招聘会；
（4）身为山东人，在山东高校读书，较外省的本科生就业，具有一定的区域优势。
（5）每年国家都举行国家公务员考试，提供一定的就业岗位。
2.机会的把握。
（1）紧紧抓住见习和教育实习的宝贵机会，提高自身的教学技能；
（2）认真对待每一次招聘，做好充分的准备，展现自己的优势与强势；
（3）在大三下学期购买公务员相关书籍，准备报考国家公务员考试；
（二）挑战及应对之策。
1.挑战（threats）。
（1）随着国家对人力资源扶持力度的加强，人力资源待遇水平现阶段逐步提高，管理职业越来越吃香，不少非专业的毕业生也来从事本专业的工作。
（2）国家公务员考试竞争激烈，录取机会渺小；
（3）面试时的各种意外和挑战。
2.挑战的应对之策。
五、今后五年的职业行动计划。
（3）在平时工作生涯中，要注意省吃俭用，积蓄足够的资金，作为考研费用。
以上只是我运用swot分析法，从自身实际出发，通过剖析自身的优势与劣势，结合社会存在的机遇与挑战，为自身所做的职业生涯规划。当然进行职业生涯规划的过程中，不可能事事都如规划那样顺利，这就需要我们根据形势的发展，及时地调整自身的努力方向，以实现既定的职业生涯规划。
（三）一、名词解释：s-strength：优势w-weakness：弱势。
o-opportunity：机会t-threat：威胁。
二、定义：
所谓「swot分析」主要是用来分析组织内部的优势与劣势以及外部环境的机会与威胁，在市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工作。近来，swot分析已广被应用在许多领域上，如学校的自我分析、个人的能力自我分析…等方面上。
在自我能力分析上，swot分析是检查自我的技能、能力、兴趣喜好的有用工具。如对自我进行详密的swot分析，会很明了地知道自我的个人优点和弱点在哪里，并且会仔细评估出自己所感兴趣的不同学习道路的机会和威胁所在。
三、步骤：
一般来说，在进行swot分析时应遵循以下四个步骤：
第1步：评估自己的长处和短处。
我们每个人都有自己独特的技能、天赋和能力。在当今分工非常细的环境里，每个人擅长於某一领域，而不是样样精通。(当然，除非天才)。举个例子，有些人不喜欢整天坐在办公室里，而有些人则一想到不得不与陌生人打交道时，心里就发麻，惴惴不安。请作个列表，列出你自己喜欢做的事情和你的长处所在。同样，通过列表，你可以找出自己不是很喜欢做的事情和你的弱势。找出你的短处与发现你的长处同等重要，因为你可以基於自己的长处和短处上，作两种选择；或者努力去改正常的错误，提高你的技能，或是放弃那些对你不擅长的技能要求的学系。列出你认为自己所具备的很重要的强项和对你的学习选择产生影响的弱势，然後再标出那些你认为对你很重要的强弱势。
第2步：找出你的学系的机会和威胁。
我们知道，不同的学习领域都面临不同的外部机会和威胁。所以找出这些外界因素将助你成功找到一份适合自己的学系。这些外界因素对你求学时非常重要，因为这些机会和威胁会影响你的学习和以後的发展。
四、案例。
某炼油厂是我国最大的炼油厂之一，至今已有50多年的历史，目前已成为具有730万吨/年原油加工能力，能生产120多种石油化工产品的燃料-润滑油-化工原料型的综合性炼油厂。()该厂有6种产品获国家金质奖，6种产品获国家银质将，48种产品获114项优质产品证书，1989年获国家质量管理奖，1995年8月通过国际gb/t19002-iso9002质量体系认证，成为我国炼油行业首家获此殊荣的企业。
该厂研究开发能力比较强，能以自己的基础油研制生产各种类型的润油。当年德国大众的桑塔纳落户上海，它的发动机油需要用昂贵的外汇进口。1985年厂属研究所接到任务后，立即进行调研，建立实验室。在短短的一年时间内，成功地研究出符合德国大众的公司标准的油品，拿到了桑塔纳配套用油的认可证，1988年开始投放市场。以后，随着大众公司产品标准的提高，该厂研究所又及时研制出符合标准的新产品，满足了桑塔纳、奥迪的生产和全国特约维修点及市场的用油。
但是，该炼油厂作为一个生产型的国有老厂和老厂，在传统体制下，产品的生产、销售都由国家统一配置，负责销售的人员只不过是作些记账、统账之类的工作，没有真正做到面向市场。在向市场经济转轨的过程中，作为支柱型产业的大中型企业，主要产品在一定程度上仍受到国家的宏观调控，在产品营销方面难以适应竞争激烈的市场。该厂负责市场销售工作的只有30多人，专门负责润滑油销售的就更少了。
上海市的小包装润滑油市场每年约2.5万吨，其中进口油占65%以上，国产油处于劣势。之所以造成这种局面，原因是多方面的。一方面在产品宣传上，进口油全方位大规模的广告攻势可谓是细致入微。到处可见有关进口油的灯箱、广告牌、出租车后窗玻璃、代销点柜台和加油站墙壁上的宣传招贴画，还有电台、电视台和报纸广告和新闻发布会、有奖促销赠送等各种形式。而国产油在这方面的表现则是苍白无力，难以应对。另外，该厂油品过去大我是大桶散装，大批量从厂里直接售了，供应大企业大机构，而很少以小包装上市，加上销售点又少，一般用户难以买到经济实惠的国产油，而只好黑心向昂贵的进口油。
根据该炼油厂的上述情况，我们可以利用swot方法进行分析，根据分析结果，为了扭转该炼油厂在市场营销方面的被动局面，应该考虑采取如下措施：制订营销战略；增加营销人员和销售点；增加产品小包装；实施品牌战略；开展送货上门和售后服务；开发研制新产品；继续提高产品质量和降低产品成本；发挥产品质量和价格优势；宣传iso9002认证效果；通过研究开发提高竞争能力。
SWOT分析
一、行业分析（swot分析）：
中国的物业管理始于八十年代初的经济特区深圳。1988年伴随深圳住房制度改革，房管制度的革新也连锁展开，物业管理迅速发展。此后的十几年内深圳的物业管理迅速发展，从涉外商品房到全市物业管理的发展，从初步借鉴、探索，推广到规范化，由传统的房管式逐步发展为专业化、企业化、一体化招投标的三化一体的物业管理模式。
物业管理从产生初期的感性、无序，到迅速发展狂热的中期，再到平稳和理性的后期，走过了风风雨雨的二十多年发展历史。现在，中国的物业管理市场已经日渐成熟，表现在：物业管理法规更加完善，政府监管物管行业也日趋规范；经过不断的行业重组，物业管理企业实力增强，市场化行为更加理性规范；专业技术重组使得物业管理的专业技术服务基本实现专业化、社会化；业主维权行为趋于理性；业主委员会的运行逐步规范并开始纳入政府监管范围。物业管理发展到现在又似乎进入一个两难境地，一方面市场化正日渐成熟，另一方面物业管理发展方向却又十分迷茫。这种矛盾和不平衡预示着物业管理行业变盘即将到来。
诱人的巨大“蛋糕”。有机遇就有威胁，物业管理企业面对的威胁有来自内部，也有来自外部。内部是企业间的无序非正当竞争，外部来自宏观大环境如法制环境的不完善、政府导向的干预等，外部微观有来自wto引入具有资金雄厚、技术先进、管理超前的外资“狼”，例如美国的“为您服务”与澳洲的“商务年华”等以及机制灵活、拥有成本优势的民营物业管理企业等等，还有在物业管理发展较成熟的地区，竞争不断加剧。例如，在深圳地区，1999年至今，全市采用公开招标、议标、邀请招标来确定物业管理权的项目达百余个，参与竞标的物业管理公司达400多家，市场竞争日趋白热化。
物业管理行业是一个非常特殊的行业，单单就住宅物业管理产业中，其消费群体就非常特殊。可以说还没有一个行业天天面对相同的顾客，为同一客户服务的时间可能是一年两年，也可能是八年十年，甚至可能是几十年，这是与其它行业消费者短暂消费行为的巨大差异，同时本行业的消费顾客群体无论从性别、年龄、个人素质，还是从教育背景、兴趣爱好、意识形态都是千差万别、形色各异。因此，在本行业的服务管理中经常会出现“众口难调”的局面，对于客户的无理要求和带有主观色彩的偏颇认识，物业管理企业有苦难言，加上本行业中鱼龙混杂的企业不惜以不正当竞争手段获得短期利益，从而影响了客户，影响了本行业的健康发展。
二、荣信物业公司swot分析：
优势：
3、公司经过多年的经营积累，拥有一个谙熟物业管理法律、法规和实践经验的物业管理人才队伍，形成了一套比较成熟的人性化的管理模式、管理理念和管理方法，为公司的可持续发展奠定了基础。
劣势：
1、行业发展的现状和市场竞争的惨烈使得物业管理的项目利润日渐摊薄，加上建管一体化的传统行业管理模式不是一朝一夕就可以改变，使得公司承接综合性项目存在很大的难度，只能去承接一些单一的像保洁服务这样的单体项目，但这些项目的利润非常低，不足以支撑公司的长期持续发展。
2、公司物业管理资质等级目前是二级资质，面对众多的一级资质企业的竞争和要求一级资质的物业项目，公司只能望洋兴叹。
3、公司对在管项目的精细化管理方面做的还不够深入，亟待完善和加强。机会：
1、房地产行业的蓬勃发展，以及建管一体化的行业运行模式正在发生改变，尤其是那些没有自己物业公司的房地产公司对市场化的优秀的物业管理公司有巨大的需求，以其凭借优秀物业公司的服务来弥补地产开发过程的不足，并借以扩大房产销售。这为物业公司的发展提供了难得的机会。
2、随着社会的不断发展和社会分工的不断细化，市场上存量物业对物业管理的需求也在不断扩大，尤其是对专业化的管理服务需求提升很快，这为物业公司的开疆拓土提供了难得的市场机会。
威胁（挑战）：
1、国内同行的弱肉强食和激烈厮杀正愈演愈烈，无序化的市场竞争仍在延续，加上国外具有资金雄厚、技术先进、管理超前的外资“狼”对国内市场的抢滩蚕食，公司面临激烈的市场竞争，这也是公司面临的最大威胁和挑战。目前，仅西安就有物业公司300家，其中具有二级资质的200家，一级资质的5家。
2、公司自身的管理水平仍需提高，专业化深度还不够，核心竞争力尚没有确立。
力，如果不具备，中国企业面临的不是增长问题而是生存问题。因此，荣信物业将一如既往的坚持“诚心、热心、耐心、爱心、细心”的服务宗旨，坚持“质量是企业生存的根本，服务是企业竞争的根本，创新是企业发展的根本”的发展理念，全面贯彻“一业为主，多种经营”的经营方针，强化管理，稳健运营，提升品质，将荣信物业打造成具有诚信服务、品牌优势、信誉等级高、规模程度大、专业化程度深的专业化物业管理公司。
SWOT自我分析
“swot”
自
我分。
析
运用swot分析法进行选择分析，就是将与你密切相关的各种主要内部优势因素（strengths）、劣势因素（weaknesses）、机会因素（opportunities）和威胁因素（threats），通过调查和挖掘罗列出来，并对这些因素进行综合分析，找到利用或弥补的方法。
swot分析时，主要有以下几个方面的内容：
分析环境。
就是要分析目前的各种环境因素，包括外部环境因素和内部能力因素。构造swot矩阵。
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造swot分析矩阵。如下图所示：
内部。
外部。
机遇o挑战t优势s劣势w。
第一步：我是谁？
能有哪些威胁？这是要求你试着去理解并回答自己这个问题：我是谁？传统的职业观是“做一行，爱一行”，这就使很多人爱得很痛苦，明明不喜欢的工作又必须天天去面对，又要体现出爱岗敬业的良好职业道德，这种违反人性的传统的职业观不知害了多少人，数学家陈景润年轻时被安排在一个中学当老师，据说当时是一位成绩很差的老师，就好比安排一头大象去做上树的工作一样，大象能上好树吗？如果陈景润还是“做一行，爱一行”继续在中学教书，他能成为数学家吗？有位伟人说过，兴趣是最好的老师，做与自己“职业兴趣”吻合度高的工作，可能工作更快乐，更容易发挥出自己的能力。现在我们所倡导的职业观念是“爱一行，做一行”，只有你喜欢做的事情你擅长做的事情你有能力做的事情你有条件做的事情你才能做好，才有可能产生绩效，才是符合人性的职业观念。我们的用人观应当是用人所长、扬长避短，在合适的时机把合适的人放在合适的位置，这才是人力资源管理所应该做的事情。人与事的匹配始终是人力资源管理的核心工作内容，那从个人层面来讲你如何跟你所从事的职业匹配，也是你进行职业生涯设计第一步要考虑的问题？正所谓“男怕入错行，女怕嫁错郎”，要当心这可是关乎你一辈子幸福的人生大事。
第二步：去哪里？
标，利用目标来牵引实现个人发展。
在明确“去那里”以后就有了个人的发展方向和目标，有了个人的职业愿景，明白了自己存在的价值，树立了个人的使命感，你要做的事情就是如何去实现个人的目标，就是职业生涯的各个发展价段，你在头脑为自己要达到的目标规定一个时间计划表，即为自己的人生设置里程碑.职业生涯规划一旦设定，它将时时提醒你已经取得了哪些成绩以及你的进展如何。
断进步。有个观念很重要，就是成功者做别人不愿做的事情，每个人有一扇只能从内开启的改变之门。现在写下你要克服这些不足所需的行动计划。要明确，要有期限。你可能会需要掌握某些新的技能，提高某些目前的技能，或学习新的知识。其实能分析出自己行为习惯中的缺点并不难，但要去改变它们却很难。相信你的父母、老师、朋友、上级主管、职业咨询顾问都可以帮助你。有外力的协助和监督会帮你更有效地完成这一步骤。
制定一个明确的实施计划：一定要明确根据计划你要做什么。那么现在你已经有了一个初步的职业规划方案。如果你目前已在一个单位工作，对你来说进一步的提升非常重要，你要做的则是进行角色分析。反思一下这个单位对你的要求和期望是什么。做出哪种贡献可以使你在单位中脱颖而出？大部分人在长期的工作中趋于麻木，对自己的角色并清晰。但是，就像任何产品在市场中要有其特色的定位和卖点一样，你也要做些事情，一些相关的、有意义和影响但又不落俗套的事情，让这个单位知道你的存在，认可你的价值和成绩。成功的人士会不断对照单位的投入来评估自己的产出价值，并保持自己的贡献在单位的要求之上。“我是谁”关键要进行自我分析，你适合做什么？“去那里”要求制定个人职业发展中的方向和阶段性目标，“怎么去”要制定一个职业发展目标的实施计划。只要你把以上职业规划三步曲弄明白，你就一定能在人生道路上走向成功。
SWOT分析法
陕西省咸阳市三原县陂西中学牛新娟713809swot分析法（自我诊断法）是一种能够客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。s代表强项、优势；w代表弱项、劣势；o代表机会、机遇；t代表着威胁、对手。现代教师必须用跟时代的新的理念来从事教育事业，否则观念陈旧、步调落后，教育质量肯定也不会好。现在我就尝试用新兴的swot分析法来分析一下自己的工作现状，一半发现自己的长处不断发展，找出存在的问题促使自己不断努力前进，提高自我素养和能力来适应新时代的教学工作。
第一．s---我的强项、优势。
毕业于师范学校、在教师队伍中属于年轻力量、从事工作有九年之余，专业对口且一直未换过，教学经验较为丰富，美术专业是我的强项。在数年工作中我从未放弃个人素养提高，刚毕业就报考大专学历，既而于二零零六年取得延安大学美术学本科学历证书，无论专业水平或教学能力都提高了许多；所撰写的教学论文于二零零五年底荣获国家级论文赛一等奖证书并发表与《中华教育纵横》一书中，为个人和学校都赢得了一份荣誉；在我校首届课堂质量工程中获得达标证书；职称达中教美术二级。
第二．w---弱项、劣势。
我所任教的科目是美术，这一学科比较特殊，搞好它，不但要花费大量的时间、人力，还要投资不少费用才能真正地按照课标要求完成教学任务，而无论是学生个人、我个人乃至学校是根本无能为力的。再有，因为美术不参加统考，学校把精力都投于应试科目，而学生也认为美术课根本不重要、轻视这一学科，更不用说举办美术兴趣班了。第三．o---机遇与机会。
由于人们的生活水平提高了，现在的家长也舍得给孩子买色彩来上美术课，使得孩子们的画画漂亮了，学习美术的兴趣增强了，绘画水平自然也就日益提高了；学校有画廊分各班，学生有机会表现自己、为班级争光，同时也是我这个美术老师能力的体现；学校有时也会为庆祝某个节日而举办校园文化艺术节书画展，给每个学生表现自我的机会，能够激发学生对眉梢的热爱，也是我自己为带美术课而自豪；还有就是县教育局从去年开始举办少儿书画大赛，给学习美术优秀的学生以展现自我的机会，我也感受到了教美术课的乐趣与价值。第四．t---我的威胁、对手。
不考试的美术，让教它的我感到安全而又不安，因为不参加考试就免于爬题山游题海之苦，然而正因为不考试，学校中它的地位低、学生不重视甚至瞧不起，以致于美术课堂纪律难于管理，令人有时感到头疼；现在已进入421时代，学校生源逐年减少，显得教师有剩余，许多学校要合并，不久就会面临几个教师竞争一个岗位的现象，所以个人能力、资格、业绩等必然要强于别人才能拥有自己的一席之地，否则就面临失业的危险。
自古以来，都是物竞天择、优胜劣汰，这是自然法则同时也是不可逆转的人类社会发展的必然途径和规律所以，作为教师无论带什么科目都必须不断强化自我、发展自我、鞠躬尽瘁地工作才可以立于永不言败之地。我会发展个人的优势、强化个人的柔弱之处、抓住机遇、化险为夷强化我各个方面的能力来更好地服务于党和人民的教育事业。
牛新娟，女，30岁，汉族，陕西省咸阳市三原县陂西中学教师，毕业于延安大学，本科学历，中学美术二级教师，1999年所撰写的《怎样克服歌唱时的恐惧心理》一文在《当代优秀教育论文汇编》中荣获三等奖；2005年所撰写的论文《我们要培孩子的美术“细胞”》一文荣获《中华教育纵横》论文一等奖；2007年所写论文《swot分析法自我剖析》在《中华教育改革文论》征稿中获一等奖。
SWOT分析方法
swot分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，s代表strength(优势)，w代表weaknes，o代表opportunity(机会)，t代表threat(威胁)，其中，s、w是内部因素，o、t是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。swot分析，在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。
与其他的分析方法相比较，swot分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，swot分析法表现为构造swot结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，swot分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。另外，早在swot诞生之前的20世纪60年代，就已经有人提出过swot分析中涉及到的内部优势、弱点，外部机会、威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析。swot方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。
析采用定性方法，通过罗列s、w、o、t的各种表现，形成一种模糊的企业竞争地位描述。以此为依据作出的判断，不免带有一定程度的主观臆断。所以，在使用swot方法时要注意方法的局限性，在罗列作为判断依据的事实时，要尽量真实、客观、精确，并提供一定的定量数据弥补swot定性分析的不足，构造高层定性分析的基础。
近来，swot分析已广被应用在许多领域上，如学校的自我分析、个人的能力自我分析等方面。
比如，再利用swot对自己进行职业发展分析时，可以遵循以下五个步骤：
第一步，评估自己的长处和短处。
每个人都有自己独特的技能、天赋和能力。在当今分工非常细的环境里，每个人擅长于某一领域，而不是样样精通。(当然，除非天才)。举个例子，有些人不喜欢整天坐在办公室里，而有些人则一想到不得不与陌生人打交道时，心里就发麻，惴惴不安。请作个列表，列出你自己喜欢做的事情和你的长处所在。同样，通过列表，你可以找出自己不是很喜欢做的事情和你的弱势。找出你的短处与发现你的长处同等重要，因为你可以基于自己的长处和短处上，作两种选择；或者努力去改正常的错误，提高你的技能，或是放弃那些对你不擅长的技能要求的学系。列出你认为自己所具备的很重要的强项和对你的学习选择产生影响的弱势，然后再标出那些你认为对你很重要的强弱势。
第二步，找出您的职业机会和威胁。
我们知道，不同的行业(包括这些行业里不同的公司)都面临不同的外部机会和威胁，所以，找出这些外界因素将助您成功地找到一份适合自己的工作，对您求职是非常重要的，因为这些机会和威胁会影响您的第一份工作和今后的职业发展。如果公司处于一个常受到外界不利因素影响的行业里，很自然，这个公司能提供的职业机会将是很少的，而且没有职业升迁的机会。相反，充满了许多积极的外界因素的行业将为求职者提供广阔的职业前景。请列出您感兴趣的一两个行业，然后认真地评估这些行业所面临的机会和威胁。
第三步，提纲式地列出今后3-5年内您的职业目标。
仔细地对自己做一个swot分析评估，列出您5年内最想实现的四至五个职业目标。这些目标可以包括：您想从事哪一种职业，您将管理多少人，或者您希望自己拿到的薪水属哪一级别。请时刻记住：您必须竭尽所能地发挥出自己的优势，使之与行业提供的工作机会完满匹配。
第四步，提纲式地列出一份今后3-5年的职业行动计划。
这一步主要涉及到一些具体的内容。请您拟出一份实现上述第三步列出的每一目标的行动计划，并且详细地说明为了实现每一目标，您要做的每一件事，何时完成这些事。如果您觉得您需要一些外界帮助，请说明您需要何种帮助和您如何获取这种帮助。例如，您的个人swot分析可能表明，为了实现您理想中的职业目标，您需要进修更多的管理课程，那么，您的职业行动计划应说明要参加哪些课程、什么水平的课程以及何时进修这些课程等等。您拟订的详尽的行动计划将帮助您做决策，就像外出旅游前事先制定的计划将成为您的行动指南一样。
第五步，寻求专业帮助。
能分析出自己职业发展及行为习惯中的缺点并不难，但要去以合适的方法改变它们却很难。相信您的朋友、上级主管、职业咨询专家都可以给您一定的帮助，特别是很多时候借助专业的咨询力量会让您大走捷径。有外力的协助和监督也会让您更好的取得效。