下半年是一个新的起点,总结过去的经验可以为未来的工作做好准备。下半年总结范文:在过去的几个月里,我经历了各种挑战和机遇,通过不断学习和努力,取得了很大的进步。
下半年工作计划
深入学习“科学发展观”与“创建和谐社会”理论,并用其武装头脑,指导工作实践。
“科学发展观”与“创建和谐社会”理论体系是马克思列宁主义普遍真理与中国现阶段的社会实践相结合的产物,是以xx领导集体智慧的结晶,是马克思列宁主义在中国的第三次飞跃,是指导新时期社会主义现代化建设和改革开放的行动指南。只有深入学好这门理论,并实践这它,工作才会有无穷的动力,并且永远不迷失方向。一年来,我利用业余时间,通过网络,书报,电视等不同媒体,深入学习了这门理论,把握理论的精神和实质,在工作中力求实践这“科学发展”和“和谐社会”,不做面子工作,力求长远打算,不搞短期效应。力求做到工作、学习、生活之间和谐,同事之间和谐,上级与下级之间和谐,工作单位与单位之间的和谐、家庭成员之间和谐,以及我个人与单位之间的和谐。
报刊发行局人员少,但工作不少,除了负责全州报刊业务发展的总体规划、业务结构分析、市场前景预测、业务指导等宏观工作外,还具体负责兴义现业零售书刊的经营及其生产管理工作。作为发行局的管理人员,我认真履行自己的工作职责,不折不扣地贯彻党和国家邮政业务发展的方针和政策,贯彻省公司领导和州局领导对邮政发展的指导意见,实实在在抓收入,一心一意谋发展,努力实现省公司领导提出的“兴一方经济,富一方员工,壮一行产业”的宏伟战略目标;贯彻文化部门对书刊经营的管理规定,严禁黄毒书刊和非法出版物在邮政书刊市场上销售,维护正常的文化市场秩序。每月按时上报报表及文字资料,做好市场调研及经营分析,对内草拟业务管理、改革、创新及发展的有关办法,协助领导做好搞好安全生产及车辆管理、资金安全管理,作业流程控制等;同时协助领导开展对县局报刊发行业务作好指导,xx年的3—4月,发行局未成立之前,在零售公司领导的领导下,我随同几位业务骨干到全州八个县开展调研和业务调研,每到一处,就集中学习,内容主要是如何开发报刊零售市场,如何指导要数,如何更好地做好报刊零售工作。在兴义现业,每到要数期,我与公司领导便到每家邮亭去了解要数情况,对长期有积压的书刊,要求他们少要,对销路好的书刊就要求他们多要,还专门对个别不会推销书刊的邮亭经营讲解如何整理、推销同类书刊?如何做好有效的服务?如何与顾客做好沟通?如何使顾客更加相信?等等,发行局刚成立,我就陪同新局长到全州八县市开展调研,就存在的问题和解决办法专门向州局有关领导作了详细汇报,特别是对报刊资金安全问题,农村行政村合并后对党报党刊发行工作的影响及解决办法,以及如何开展与城管部门合作的问题都得到了有关领导的肯定和支持。
很多时候,我要求零售人员每天把卖的钱存进其它银行,到缴款的时候,一次性取整来缴。我一年要收200—300万的零售报刊款,同样要解走200—300万元的报刊款,工作量还是够挑上一肩,做出纳工作的过程中,我认真遵守财务制度,接受报刊会计的审查和监督,在收款的过程中,认真核对,对没有及时缴款的,及时通知,有时还主动上门去收取,一些经营户不理解,认为我与他们过不去,经常催他们缴款,看到我就马长着脸。在发展代办业务上,为了确保资金安全,领导要我到办理业务部领卡发放,我每隔三天要跑代理业务部,领取各类充值卡,然后发放给零售经营户,再从他们那里收取钱,上缴计财,从1月到9月,通过我手发出去的各类电信充值卡就有100余万元,9月份以后,由于报刊大收订开始,我的工作任务重了,此项工作没能得到很好开展。与此同时,报刊发行队伍庞大,人员复杂,既有邮政内部人员,也有外单位人员,还有社会力量,无业人员;内部人员有正式员工,也有临时人员,有干部、有投递人员,外单位人员主要是发行站人员,社会人员有邮政报刊亭经营户、报童;他们有的生活在城市,有的生活在农村,由于各自的生活处境和文化水准和经济地位的不同,造就了他们对事物的理解不同,思维方式不同,因而如果用同样的考核和奖励办法,肯定是行不通的,对不同的群体,要有不同的考核和奖励办法,这就要求我们制订考核和奖励办法时要通盘考虑,力求严密、周到。比如,拿管理邮政正式职工的办法来管理邮亭经营户和报童,显然是不合适的,也是绝对没有效果的。我们采取人性化和情感化的管理方法,把这些社会人员熔入到邮政这个大家庭中来,使他们成为邮政的一员,为邮政出力。去年年底的时候,在我的建议和黄局长的支持下,召集报童和邮亭经营户召开座谈会,让大家来畅谈对邮政的认识,提出对报刊零售业务发展的意见和建议,会后还大家集体会餐,每个人发一点小小的纪念品,这一个小小的举动却迎来了不少人的心,特别是这些报童们,来自农村,没有社会地位,心里很容易得到满足,因此认为邮政报刊发行局真正在把他们当作一名有用的劳动者,有价值的劳动人。并做好职工生日礼品的发放;从情感上熔化他们,让他们觉得不好好为邮政出力,就会对不起邮政企业。此外,在制订__年考核办法的时候,我们就要据邮亭经营户的经营地点、业务完成情况对扣点作不同的调整,鼓励多创多收。这些措施和办法都体现了“以人为本,以业务发展为目标”思想;鼓励职工积极发展报刊业务。
在上级领导的统一指挥下,参与奋战xx年报刊一次性大收订。
根据省公司领导和州邮政局领导就报刊大收订的指示,我们及早筹备召开__年报刊一次性大收订的工作会议,统筹规划报刊大收订工作,并进行实时跟踪、指导。根据省公司制订的报刊收订营销方案,结合黔西南州的收订实际,草拟了现实性和可操作性都很强的收订营销方案。配合有关部门,及时做好收订宣传、组织、发动工作:一是在全州内开展“赛经营、赛管理、赛服务”大收订常规劳动竞赛,并根据个别项目收订进度缓慢状况,适时出台短程劳动竞赛办法,有针对性地引导合理有效收订;二是认真做好报刊收订进度,特别党报党刊、重点报刊、畅销报刊收订进度的统计工作。每三天一报、每十天一个通报,分析收订的各阶段中存在的问题,给领导决策提供科学的依据。
这项随机性大,也不好统计,不好总结。一句话我的工作原则是既快又好。
最后,在作风上,我能遵章守纪、团结同事、求真务实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事,勤劳简朴的生活,时刻牢记邮政员工的责任和义务,严格要求自己,在任何时候都要起到模范带头作用。
随着邮政企业改革的不断深入,我们工作任务将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更多更广。为此,我将更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,为邮政发展做出应有的贡献。总结报刊发行局的工作,无外有三点最为重要:一是想方设法开拓市场,扩展业务空间,订阅和零售两条腿缺一不可;二是堵住零售二渠道供货现象,严防漏水;三是做好欠款的催缴工作,特别是要完带款要数或经济担保责任制。
作为我这个岗位,下一步的工作打算应该如下:
一、继续以科学发展观和和谐社会理论为指导,加强政治素质和业务素质的学习,不断适应改革和发展的需要,做到与时俱进。
二、加强县局报刊发行战线上工作人员的沟通,及时了解情况,及时发现问题,及时解决问题,并做好必要的业务指导工作。
三、做好服务,以良好的服务促进报刊发行业务的发展,来年要抓好报刊续补订阅工作和零售报刊亭点增建工作。
四、加强对零售二渠道供货检查的力度。确保报刊亭的每一本书都是从邮政渠道进来。
五、认真到生产一线调研,了解情况,收集数据,做好业务分析,掌握市场动态。
六、走出去,积极协助局领导拓展市场空间。
下半年工作计划
班组长是班组生产管理的指挥者和组织者,是煤矿建设中最直接的管理者。班组长综合素质的高低决定着班组工作的好坏,决定着我矿各种能否决策顺利地实施。为认真贯彻落实《中共中平能化集团委员会、中平能化集团、中平能化集团工会关于加强班组建设的指导意见》和《中共中平能化集团委员会、中平能化集团、中平能集团工会关于加强煤炭产来班组建设工作、促进和创新发展》,根据《中平能化集团关于进一步加强班组长工作的实施意见》,结合我机电修配厂工作实际,特制定机电修配厂班组长培训计划:
为保证培训计划得到贯彻实施,特成立组织领导小组
组长:陈林清、魏广裕
副组长:杨矿伟、许东升、杜国强、桓兆和、崔志愿其具体责任如下:
1、组长是班组培训工作的第一责任人,具体负责培训工作的组织实施;
2、副组长负责思想宣传工作;
班组长是一个特殊的管理群体,班组管理是的基础,是一切工作的落脚点,班组长管理素质的高低直接影响着企业的安全生产和经济效益,也影响着企业的各项政策、方案的贯彻实施。通过培训增强班组长的全局观念,提高班组长的安全素质、技术素质、管理素质、人文素质,以班组长为引领,带动全班组职工整体素质的提高,从而建设一支技术过硬、思想进步、作风优良的高素质班组长队伍!
9月1日——12月31日
1、安全培训
(1)《机电班组长》(安全培训)
(2)、《煤矿安全规程》、《煤矿作业规程》、《煤矿操作规程》。
2、技能专业知识培训
(1)《机电班组长》(技能培训)
(7)、《起重工作业安全技术》河南省劳动保护宣传教育中心编
(8)、《煤矿机械》 中国矿业大学编1993年版
(9)、《职业安全健康规范管理》平煤集团公司安监局20xx年元月版
3、管理素质培训
(1)《白国周班组管理法》
(2)《班组长的管理艺术》
4、人文素质培训
5、党员班组长培训
1、领导讲课
2、座谈与交流
(见附表一)
各车间正副班组长:李兴军、董参军、刘巨顶、孙云峰、刘书生
康东辉、楚付其、邱红军、赵忠义、郑志刚
牛卫民、吕国勋、孙金升、刘振化、李卫生郭春华
下半年工作计划
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一,也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年行将结束,我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结,也对自己的工作提前写下了业务员20xx年工作计划,让自己在假期中能够安稳的度过,也让自己能够及时的认识到当前的形势,希望不会让自己失望!
转眼间又要进入20xx下半年了,20xx下半年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到面,代理费用每月至少达1万元以上。
学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上,是我对20xx下半年的个人工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx下半年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接20xx下半年新的挑战。
20xx下半年,我有着更多的期待,相信自己一定能够在20xx下半年取得更大的进步,自己就是这样一年一年的走过来的,从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员,我的成长充满了曲折,不过在今后的工作中,我还是需要继续不断的努力,相信自己在20xx下半年一定走的更远!
下半年工作计划
上半年,静安区体育局认真学习贯彻国务院《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》精神,在区委、区政府的正确领导下,在市体育局的指导下,以“坚持一流标杆,建设美好静安”为工作目标,坚持建设体育强区的发展方向,继续深化“体育是民生、体育是精神、体育是文化、体育是服务”的工作理念,以“转型升级、提质增效”为工作方针,以区“十二五”体育发展规划评估和编制区“十三五”体育发展规划为契机,围绕静安经济社会发展和全面深化改革大局,不断激发体育事业创新动力与发展活力,促进全民健身、训练竞赛、体育场馆建设和管理三大板块联动,切实提高静安体育发展水平和核心竞争力,促进静安体育事业全面协调可持续发展。
一、创新规划场地建设,优化体育设施布点。
“深化‘30分钟体育生活圈’建设,完成静安区体育广场改建工程,在社区、商务楼宇和机关企业中建设社区健身墙、楼宇健身房15处,规划建设健身步道200米”今年被列为区政府事实项目,区体育局以此为抓手,挖潜增效,进一步完善区内公共体育设施布点。静安区体育中心南广场改建项目由区财政投入资金预算496万,改建面积为3000平方米。至5月底,已完成改造设计方案。目前正在编纂项目环评报告和说明书,预计6月份报区环保局。下一阶段区体育局还将与相关部门继续加强合作,加快项目推进力度,争取早日开工建设,将其打造成为服务周边社区居民早晨、晚间健身锻炼和楼宇白领午间体育活动,并具备举办群众性体育比赛功能的综合性室外体育场所。体育局年初完成了12处社区健身墙的设计规划,至6月建成社区健身墙6处。在增加社区居委健身设施建设的同时,拓宽思路,大胆尝试,提出了利用超高层楼宇避难层建设楼宇健身设施的创新举措,在国家相关法规允许、符合安监和消防要求的前提下,在区内超高层楼宇避难层中建设楼宇健身,配送体育健身项目,方便楼宇白领健身。首家建设试点——南证大厦楼宇健身房已建成。另一幢超高层建筑东方海外大厦健身房建设正处于前期论证过程中。西苏州河路(昌平路-淮安路)健身步道的设计方案目前已通过并完成公示,预计6月份进行测绘,准备召开周边居民听证会听取意见和建议,做好开工前期的沟通协调。区体育局将与绿化、配套部门通力配合,推进项目建设。在实事项目建设推进过程中,体育局广泛开展调查研究,反复征求区人大、区政协、规土、绿化、环保、市政配套、消防、文化、街道、楼宇等相关部门和社区市民、楼宇白领的意见和建议,以确保项目建设既符合规范要求又充分满足居民需求,力争最大限度地发挥体育健身设施对市民参加健身活动的吸附效应。
二、以区运会为载体,推动全民健身热潮。
以“乐享运动,美好生活”为主题的静安区第十二届运动会于5月8日在静安区体育馆开幕。本届区运会比赛分为竞赛项目、擂台项目、活动项目三个类别,共设37个大项、85个小项。重点服务“白领、白发”人群,在老年组、职工组及学校组常规组别外,为进一步扩大区运会的惠及面,新增大众组,凡是生活或工作在静安的市民均可参与,参加区运会各项比赛的市民人数预计将超过17000人次。体育局将以区运会为契机,力争为全区市民打造一个全民参与的体育嘉年华,使体育成为展示静安市民积极向上昂扬奋发的精神风貌的舞台。在赛事举办过程中,体育局进一步简政放权,推行管办分离、多元办赛,采用公开区运会比赛目录,面向社会招投标的模式,鼓励人民团体、单项协会、俱乐部等社会主体承办各项体育赛事和活动。3个组别37个大项中共有24个大项由体育单项协会、社会体育俱乐部等社会组织承办。目前,区运会学校组的各项比赛正在有序进行,职工组和老年组的各项比赛将从6月起陆续开展。体育局以区运会为载体继续办好面向社区居民的以静安体育广场周周赛、市民体育大联赛为代表的社区体育比赛。20____年静安体育广场周周赛春夏赛季从3月22日开幕至6月共进行六场比赛,近期正在筹备春夏赛季总决赛。为了增加比赛的娱乐性、趣味性和时尚性,今年的周周赛新开设了趣味射箭、协力竞走、尊巴热舞等项目,以吸引更多市民参与比赛,营造特色鲜明、市民喜爱、广泛参与、可持续发展的全民健身氛围。重点面向楼宇白领青年的区城市定向挑战赛将于6月6日在静安公园起跑,中小学生暑期运动营、空手道比赛、室内划船比赛、国际马拉松等赛事活动正在计划和筹备中。预计全年将举办各级各类群众性体育赛事300场以上,活动参与率达到区常住人口比重的55%。
三、精心筹备科学办赛,增强赛事辐射效应。
5月15日至17日,20____梅龙镇广场国际剑联花剑世界杯大奖赛(上海站)在静安区梅龙镇广场和静安体育馆举行。今年的比赛由世界杯赛改为世界杯大奖赛,规格升级为国家体育总局国际赛事分类中的a级赛事。赛事规模扩大,较往年新增男子项目,来自37个国家和地区的310余名男女运动员参加了比赛,参赛人数较往年翻番。5月19日至20日,20____年全国击剑冠军赛(第二站花剑)在静安区体育馆举行,来自全国17个省、市、自治区和香港及解放军的代表队共219名运动员参加比赛。今年静安区首次独立承担国际剑联花剑世界杯大奖赛组织和接待工作,为此区体育局成立了国际剑联男女花剑大奖赛和全国击剑冠军赛工作小组,设保障接待组、竞赛组、市场、宣传组、“静安论剑”工作组四个部门,分别具体负责各项活动的方案制定、策划,协调推进赛事工作的实施,确保了比赛的圆满成功。在国际花剑赛和全国花剑赛期间,全国30多家新闻媒体采访报道了这两项赛事。比赛吸引了大量市民关注,促进了静安击剑运动,提升了国际静安城区形象。区体育局结合国际剑联花剑世界杯大奖赛,继续组织开展与其配套衔接的品牌群众赛事——“静安论剑”上海击剑群英挑战赛,以品牌专业赛事推动品牌群体活动的发展,通过高水平体育赛事助推区域青少年击剑项目推广及白领全民健身,全市青少年学生和商务楼宇职工等300多人报名参赛,比赛进一步提高了击剑运动在静安白领群体及校园中的普及程度,“一区一品”赛事的辐射效应得以增强。与20____年全国围甲联赛上海站相配套的“静安论棋”系列活动也于5月16日组织开展,组委会举办了静安商圈白领棋迷交流会及商圈围棋课程活动,使商圈内楼宇白领在观看比赛的同时也能以棋会友、一试身手,有更多白领开始接触和学习围棋,有效推广了围棋这一传统文体项目。
四、优化产品服务供给,完善公共体育服务体系。
区体育局认真贯彻落实国务院《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》要求,继续深化“30分钟体育生活圈”建设,充分发挥“运动静安”手机app和“你点我送”平台两大信息服务平台的作用,提高体育资源的单位效能,为市民更加方便、快捷、科学地参与健身提供保障。提出了打造“智慧体育”的目标,计划对“运动静安”手机app进行优化更新,进一步提高现有体育设施及场馆的信息整合度和知晓度,增强用户体验,此项目一季度完成了更新方案,目前正在与软件商进行沟通准备着手实施。新版“运动静安”手机app将力争实现对用户的各种健身信息需求做出智能化响应和决策支持功能。为进一步优化公共体育产品和服务的配给机制,让体育更好地融入市民生活,“你点我送”体育服务配送平台今年4月份推出了20____年版“你点我送”公共体育服务项目配送清单,针对工作、生活在静安区的市民提供健身器材配送、讲座指导、健身培训、公益开放、家庭体育指导员、健身团队、活动策划、体育表演等系列服务项目。目前已向机关、学校、楼宇和社区共发放《你点我送悦动静安》手册5000份。为配合“你点我送”系列活动,区社会体育管理中心4至5月份组织开展了体质监测进楼宇系列活动。通过“移动健康驿站”将把体质监测仪器送到中欣大厦、晶采大厦、东方有线大厦和招商广场等区内商务楼宇中,为楼宇白领提供体质测试和指导服务,共为500余名楼宇白领提供了免费的体质测试服务。活动使众多处于忙碌工作中的楼宇白领在工间便捷地参与体质测试,及时了解自身体质状况,并现场获得了科学健身指导。
五、调整业余训练布局,推进合作联办机制。
针对静安区代表团参加上海市第xx届运动会的情况,区体育局上半年组织召开了重点项目分析会,总结经验教训,进行区域竞技体育工作四年规划。体育局充分挖掘训练场地和设施资源,引进具备现代企业管理制度的专业体育俱乐部参与优化竞技体育发展环境,以专业体育俱乐部联办机制促进业余训练社会化发展,提高训练效益。5月底区少体校与乾枰体育投资管理咨询有限公司签订了游泳训练合作项目合同,与昱同高尔夫俱乐部签订了高尔夫训练合作项目合同。与现有合作单位王磊击剑俱乐部签订了进一步扩大击剑项目合作的协议。与科化足球俱乐部在足球方面的训练合作正在洽谈中。通过与俱乐部联办机制,更多的青少能够便捷地参与运动项目的学习和锻炼,培养了他们的体育爱好,扩大了重点项目在青少年群体中的普及面,在此基础上有助于发现和选拔优秀体育后备人才。深化体教结合,继续推进18项体育项目进校园。全区新一轮体育专项课程进校园工作已开展,今年静安区开展体育专项课程的学校增加到28所,占全区中小学的96.6%,专项课程开展项目扩展至18个,10家社会组织和企业参与了全部项目的课程服务。认真做好全国第一届青年运动会和第十届少数民族运动会组队参赛保障工作。组队参加全国第一届青年运动会,在市体育局的统一部署下,参加比赛的运动队正在进行预赛。由静安区财政提供的1000万资金已划拨市体育局,由市体育局统筹安排。组队参加第十届少数民族运动会工作,区体育局会同区民宗办协调制定了参加第十届少数民族运动会比赛的方案,组建了运动队,召开了运动员动员会,进行注册报名工作,目前正组织开展训练。六、加大公益开放力度,提升体育场馆效能今年上半年,区属体育场馆积极挖潜,加大公益开放力度。静安区体育中心游泳馆每周一、三、五上午提供公益开放场次,周六下午向中小学生免费开放;羽毛球馆每天上午实行优惠开放。静安体育馆羽毛球馆周一至周五上午、双休日早晨向老年人优惠开放,午间向楼宇白提供免费开放场次。静安区工人体育场全天向市民免费开放。1至5月份,静安区体育中心、静安体育馆、静安区工人体育场共接待锻炼市民310874人次,其中公益开放接待155863人次。
一、按时保质完成好区府实事项目继续深化“30分钟体育生活圈”建设,按时完成好静安区体育文化广场改建工程、社区健身墙、楼宇健身房及沿苏州河健身步道的建设,保证项目建设质量。继续完善布点,建设百姓健身房、楼宇健身室等小型化、多样化的体育健身设施,提高体育健身设施覆盖率。在区域内进一步推广超高层建筑避难层体育健身设施建设试点工作。
二、强化体育公共服务用户体验整合多渠道的宣传手段,优化提升运动静安手机app和“你点我送”平台的知晓度和使用率,优化服务流程、丰富配送内容,扩展市民参与体育健身活动的渠道。“运动静安”手机app计划在原有功能基础上主要扩展3大类功能:一是完善公共体育场馆预定功能和经营性体育场所优惠券申领功能;二是优化健身人员数据统计功能,以便于我们今后借助大数据分析区内健身人群的趋势;三是增加健身知识宣传、专家健身指导等功能,使市民能够随时随地自主学习科学的健身方法,从而实现智能化体育信息服务。“你点我送”体育服务配送平台将做好市民需求调查,建立反馈机制,及时掌握受众评价,最大限度地满足社区居民、楼宇白领的体育健身需求。完善体质测试服务网络,继续推进体质测试“进社区、进楼宇、进机关、进学校”,将体质监测与运动干预、疾病防治三者有机结合,为机关干部、楼宇白领、社区居民建立体质档案、开具运动处方,引导市民科学化锻炼;开展体育指导员与楼宇企业、社区家庭结对活动,为白领、白发提供专业化体育健身指导服务。
三、促进业余训练社会化发展坚持“内强外联”的业余训练发展模式,促进业余训练社会化、市场化发展,强化与王磊国际击剑俱乐部、科化足球俱乐部、乾枰游泳俱乐部、昱同高尔夫俱乐部等专业体育俱乐部联办合作机制,以俱乐部训练扩大体育项目在青少年群体中的普及面,在此基础上发现并选拔优秀体育后备人才。积极组队参加市十项系列赛及其它高级别比赛,结合区域特点,以“三大球”为突破口,创新区域十项系列赛办赛机制,开展更适宜青少年参与的多样化的体育赛事活动。办好中小学生寒暑假运动营活动,在区属体育场馆试点开设青少年健身卡,面向青少年学生体育健身提供优惠服务,在暑期提供免费公益场次。四、激发体育产业发展活力积极鼓励社会、市场力量参与学校场地开放管理、健身设施维护、体育健身服务配送、学校体育专项课程教学等项目,以常态化举措培育和扶持体育社团、企业,通过政府的职能转移和购买服务,增强体育社团、企业的生存能力,实现政府引导、社会运作、企业参与、第三方监管的良性互动。拓展场馆服务领域,延伸配套服务,以技能培训、专项赛事、交流活动为载体,力争将体育场馆打造成为体育爱好者的社交平台。引进和开发群众喜闻乐见、具有发展空间和市场潜力的新兴时尚体育项目,促进健身休闲项目的普及和提高。优化区属体育场馆项目布局,发展适合“白领”和“白发”人群特点的休闲运动项目,计划引入太极、器械健身、户外拓展体验式培训等项目,做好电子竞技项目的落地工作。
下半年工作计划
现在的孩子如果仅仅满足学习书本上的知识,那样是远远不够的。我们应当提倡学生应进行大量的阅读。我们应尽早的让孩子接触书,越早、越多接触越好,培养学生读书的兴趣,养成坚持阅读的好习惯。不仅要在课内阅读,更重要的是保证孩子在家里也有一定的时间进行阅读。语言文字是人类交流思想感情,获取知识的工具。帮助孩子们学会独立阅读就等于我们给他们打开知识大门的钥匙。
二、让语文走向生活。
家庭生活是学生最亲密的空间,也是熟悉的空间。走进家庭生活,组织语文综合性学习活动,具有实、趣、活的特点。语文教材内容有相对的稳定性,但社会生活是飞速发展的。如果我们一心只圣贤书,两耳不闻窗外事,那么培养出来的学生就无法适应未来社会的需要。引导学生适应现代化社会的语文素养,让学生成为社会的人,真正培养学生的语文能力,提高学生的全面素养能力。
三、重视课文插图,挖掘教学资源。
小学语文教材中,几乎每篇课文都配有一幅或多幅插图。这些插图形象、直观、趣味性强,又富有启迪性,符合儿童的认知特点。在教学中,教师巧妙利用插图不仅可以帮助学生化难为易、化抽象为具体,还可以培养学生的理解能力,达到事半功倍的效果。观察是学生认识到世界掌握知识的重要途径,而课文中的插图又是培养学生观察能力的“好帮手”。小学生的语言能力有限,口语表达时往往过于简单或杂乱不清,利用插图还能培养学生的语言表达及写作能力。在大力推进信息技术与课程整合的今天,我们应当重视并充分挖掘课文插图这一重要的教学资源,培养提高学生的语文能力。
四、注重培养学生学习能力。
语文是各门学科的基础,小学语文的任务就是要有目的、有意识的培养学生的能力,发展学生的智力。首先要指导学生细心观察事物,增长知识,培养观察力。良好的观察,不仅使学生获得知识,而且还能激起学生探求知识的兴趣和欲望。在教学过程中,我们通过直观的教学尽可能提供给学生一些感性材料,使学生在观察过程中不但加深对语文的理解,而且使学生的观察力得到发展。其次,启发学生思考问题,加强思维训练,逐步提高思维力,培养学生的思维能力,同发展学生的想象能力有密切的联系。在培养思维能力的同时,还要注意想象力的培养。小学语文教学影响着孩子的一生,为了使每一个孩子都具有较高的语言文字能力,就应该不断地去激发、引导、培养他们。
在这一学期,我将严格要求自己,努力做到以上几点,搞好教学工作。
下半年工作计划
下半年,要坚持以新时代中国特色社会主义思想为指导,以实施乡村振兴战略为统揽,以落实中央1号文件为重点,大力发展现代高效农业,带动农业增效、农民增收和县域经济发展。重点统筹抓好以下工作:
以绿色高质高效发展理念为引领,落实一号文件绿色发展要求,实施好xxxx年粮食绿色高质高效创建项目,全面推广“全环节”绿色高效技术。加强农作物田间管理,特别是做好突发性病虫害的监测预报,指导好夏种、秋收秋种工作,积极推广良种良法。做好玉米政策性农业保险承保工作。开展耕地轮作休耕,积极引导大豆种植,落实好大豆种植补贴,切实完成市局安排我县的x万亩耕地轮作任务。做好农机农艺结合文章,落实好农机深松整地作业补助任务,进一步落实棉花生产全程机械化核心示范区建设。大力推广秸杆还田及综合利用工作。完成冬枣大棚、枣树嫁接改良验收,按标准兑现补贴。筹备组织好好第十六届赛枣大会。
重点抓好投资xx亿元的xx万亩高标准农田建设项目,争取x月份全面开工建设,年底前基本竣工。开展省级现代农业产业园创建,充分依托枣、芝麻等产业资源禀赋,凝聚产业龙头,全面推进枣产业和芝麻产业的标准化生产和品牌化提升。实施以水果、蔬菜为主要品类的农产品仓储保鲜冷链设施建设工程。完成农膜残留一个国控点和四个省控点的采样工作。做好农业生产托管服务工作,确保托管服务顺利实施。加强全县457个益农信息社管理,为全县农民群众提供公益服务、便民服务。积极争取政策和资金支持,开展数字农业建设,实施智慧农业大数据平台项目,加快“互联网+”现代农业发展进程。
积极推进现代农业经营体系建设,培育发展一批作用突出、竞争力强、稳定可持续发展的农业产业化联合体,争创农业“新六产”示范县,促进农村一二三产业融合发展。计划推荐晋级市级示范社6家,示范场5家。年底完成培育林果类社会化服务组织1个,发展涉果企业2个。组织农业龙头企业尤其是农产品加工企业走出去,开拓国际国内市场,进一步提升我县农产品知名度。培训高素质农民,围绕全产业链,分类分层分模块开展培训,全年培训高素质农民487人,年内评选认定县乡村之星10名,推荐县级农村实用人才参与十佳滨州乡村之星、齐鲁乡村之星及农民职称评选,造就一支综合素质高、生产经营能力强、主体作用发挥明显的高素质农民队伍,为乡村振兴和现代农业发展提供人才支撑。
实施农村人居环境整治提升五年行动,开展美丽宜居村庄建设,深入推进村庄清洁行动。组织镇、村干部学习借鉴成功经验和设计理念,提升美丽乡村建设水平。重视示范片区统一规划,提炼各示范村的文化和产业特色,打造统一风貌、各具特色的美丽乡村示范片区。加快资金拨付和建设质量监管,建立健全维护农村人居环境整治成果的的长效机制,确保10月底前,全部完成美丽乡村建设任务,并通过市级验收。严格落实农业农村“四个优先”和五级书记抓乡村振兴工作要求,切实发挥五个工作专班作用,开展亮点工作创建,推进全县乡村振兴战略深入实施。适时推荐申报省乡土产业名品村示范创建,推动特色产业发展,促进农民增收。
积极落实中央一号文件关于深入推进农村改革的要求,稳步推进全国第二轮农村土地承包再延长30年试点工作,认真研究政策,加强指导服务,总结“经验”。巩固农村土地承包经营权确权登记颁证成果,积极引导农村土地流转,进行动态管理,规范流转土地行为。加强农村集体“三资”监管工作,完成西小王镇“银农直联”试点,总结试点经验,打造“三资”监管模式。进一步深化农村集体产权制度改革,完善农村产权制度和要素市场化配置机制,充分激发农村发展内生动力。做好集体经济组织换届工作,做到应换尽换。
加强执法人员培训,提高农业执法的执行力。进一步加大执法检查力度,积极开展农资打假联合执法与专项治理行动,将监管关口下移,堵住不合格农资产品流通的主渠道。继续对高毒农药保持高压态势,严厉打击百草枯水剂,确保农产品质量安全。大力推行农业标准化生产,积极推进“三品一标”认证及管理,计划今年新增3-5个质量认证,重点做好枣产品绿色认证。做好蔬菜抽检检测工作,加大辖区内基地抽检力度,确保检测合格率达到98%以上。同时,加强乡村治理,化解矛盾纠纷,做好自然灾害、安全隐患应急处置,特别要抓好农机安全,坚决防范和遏制重特大农机事故发生。
下半年工作计划
20xx下半年应该以安全生产目标管理责任为指导,以工厂安全工作管理制度为标准,以安全工作总方针“安全第一,预防为主”为原则。以车间、班组安全管理为基础,以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点,以纠正岗位违章指挥,违章操作和员工劳动保护穿戴为突破口,落实各项规章制度,开创安全工作新局面,实现安全生产根本好转。
目前部分员工身上还存在质量事不关己,漠然置之的态度,只顾产量不管质量的生产现象;这与员工质量意识的培养,树立质量危机感,落实产品质量责任制做得不好有关,明年要着手贯彻《质量管理制度》,加大生产过程的控制力度。
我们现在缺乏的就是全员参与的质量意识,还存在产品质量是检验出来的,不是生产出来的错误观念,出了质量问题没有及时分析原因和找出解决方法;有时也会出现生产现场有管理但执行不到位的现象。总之看来:产品质量若光靠几个人上去管理,想做到尽善尽美是不可能的,它需要各级管理人员的积极配合和参与,因此生产部在以后的生产过程中,要加强过程控制的考核,增加产品出厂合格率达标。
产品在整个制造过程中,如何完整记录产品过程质量状态显得尤为重要,如果有了完善的质量记录,它将为产品设计更改、技术分析、数据查寻等提供准确的依据。加强工程单执行过程控制与考核,但很多工作还需要技术部门协助,加强细节上的管理。
各单位部门要高度重视安全生产工作,把安全生产工作作为重要的工作来抓,认真贯彻“安全第一,预防为主”的方针,进一步增强安全生产意识,出实招、使真劲,把“安全第一”的方针真正落到实处,通过进一步完善安全生产责任制,首先解决领导意识问题,真正把安全生产工作列入重要议事日程,摆到“第一”的位置上,只有从思想上重视安全,责任意识才能到位,才能管到位、抓到位,才能深入落实安全责任,整改事故隐患,严格执行“谁主管,谁负责”和“管生产必须管安全”的原则,力保安全生产。
销售下半年工作计划下半年工作计划
在将近2个的时间中,经过我们团队的共同的努力,使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
特对个人销售工作计划分析如下:
下面是我们新聘团队近2个月的销售情况:
……
从近2个月的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。
在湘潭市场上分红险产品品牌众多,中国人寿.平安.由于比较早的进入湘潭市场,分红险产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在
1) 销售工作最基本的客户访问量太少。
新聘团队是今年5月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个,加上没有记录的概括为270个,总体计算xx销售人员一天拜访的客户量xx个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2) 沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.
3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结 和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
市场分析
现在湘潭市场分红险很多,但主要也就是人寿.平安.新华等.公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。
市场是良好的,形势是严峻的。
在湘潭九华市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,下半是大有作为的半年,假如在下半年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做九华这个市场。
xx下半年工作计划
在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。
在下半年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去拜访,见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
下面是公司xx年总的销售情况:
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的'失败。
在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。
在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。
有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。
签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。
外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。
在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
四.20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4) 在地区市建立销售,服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。
造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
下半年工作计划
xx区妇联将继续围绕“落实推进年”主题,立足区情、服务妇女,全面落实好市妇联的各项工作部署,确保全年工作再上新台阶。
(一)打造高效务实的妇联组织。按照“星式”架构三年规划要求,加快“星式”组织网络体系探索,开展各街道试点社区的交流研讨活动,总结推广社区成功经验和典型做法,为下一步规划实施夯实基础。
二是扩充横向组织网络,不断增强社会影响力。
三是完善多元工作机制,不断增强服务实效力。
(二)搭建互联网+服务妇女新模式。积极拓展服务渠道,创新服务形式,扩大服务覆盖。
一是依托社区妇女之家和妇女儿童家园,开展以“点亮女性之家,众创智美生活”为主题的“创客妇联”试点活动,为社区下岗失业妇女打造了一个开放式的创业平台。
二是搭建“巾帼代表微信群”和“女性创业微信群”,给妇女人才、女企业家和女性创业者搭建了沟通交流的平台。
三是依托“xx政务”、“微xx”和妇联建立“家庭美德”宣传阵地。
(三)迎接十二五终期监测工作。下半年,区妇联将积极发挥妇儿工委办公室职能,协调相关部门落实好涉及妇女儿童的区办实事,全力以赴迎接上级妇儿工委对我区妇女儿童发展十二五规划纲要落实情况的终期监测工作,积极配合做好十三五规划纲要的编制工作,并以此为契机推动我区妇女儿童发展工作再上新台阶。
下半年工作计划
20xx年x月份我加入到xxxx中心支公司离石本部这个个团队,从事保险这个陌生的行业。对于一个刚走出校门从事这个生疏行业的毕业生来说,将会面临很多未知的困难和挑战。为了能尽快适应工作的需要,我时刻把学习放在第一位,努力提高自身综合素质,恶补保险方面的专业知识,争取早日成为一个真正的保险人。
作为办公室一名员工,我认真履行自己的岗位职责,主要工作就是上传下达、整理文件、档案收集以及领导交办的其他的事情,这些看似简单的事情,做起来却需要有足够的耐心,记得第一次拿着文件给领导看时,文件是一遍又一遍的修改,一遍又一遍的打印,改的。自己都有些烦操了,可是,公司领导仍不厌其烦认真审阅每一份文件,乃至每一个字,将心比心,显然是我工作太不认真了。后来自己反思明白了态度决定一切,在今后工作中我会继续竭尽全力做好自己的事情。
做为一个新员工来说,除了做好自己本职工作以外,还要认真做好领导交办的事情,做到腿勤,手勤,嘴勤,不怕苦,不怕累,对工作尽职尽责,尽量替领导分忧,提高工作效率。
在这短短的一个月中,我认识到自己很多不足之处,比如在面对繁忙的工作时,未能合理统筹的将工作完成,工作效率不是很高,同时也缺乏对保险理论与业务知识的深入了解。在今后的工作中,我会更加积极努力提高自己,不断总结经验教训,让自己的不懈努力创造应有的价值在工作中如有不对的地方,还恳请领导批评指正,我将虚心学习。
总而言之,要保持一颗积极学习,虚心采纳、思考探索的工作心态去对待日后的工作,相信自己可以做的很好。
下半年工作计划
各基层团委、学生社团:经校社团联合会主席团讨论研究,报校团委批准,现将校社团联合会20xx年下半年工作计划公布如下:
一、工作指导思想
郑州大学社团联合会自xx年成立以来,在校党委的领导下,在校团委的直接指导下,为丰富校园文化生活,提升校园文化品位,引领校园文化时尚做出了积极而有富有成效的努力。新学期伊始,社团联合会将结合以往工作经验,踏实进取,勤勉不倦,创新工作思路,革新工作模式,狠抓工作落实,争取为我校团学工作和和谐校园建设做出新的更大的贡献。
(一)继往开来,秉承传统,以品牌树形象
新的学期,社团联合会将继续秉承“诚信明礼、严谨求实、团结协作、开拓创新”的优良工作作风,始终坚持“服务于学生社团的健康发展,服务于广大学生的全面成才”的工作宗旨,始终坚持“以管理促建设,以团结固基础,以品牌树形象,以特色创声誉,以创新求发展”的工作思路,积极响应团中央“校园文化社团化”的号召,全面持续开展有深度、有内涵、有品位、有价值、有意义的社团活动。
(二)常项推进,重点突出,以创新求发展
社团联合会本学期将继续开展球迷嘉年华、社团文化周末广场,周末舞会,元旦游园会等重点工作,不断推进重点工作的精品性和创新性;紧跟时代潮流,把握时代气息,开展纪念建国六十周年的特色活动;同时发掘具有中心特色的社团品牌活动,进一步加强中心社团之间的相互合作力度。在开展原有常项工作和重点工作的基础上,发展创新型活动。
(三)培训考核,层层推进,扩大团组织覆盖
本学期,社团联合会团总支作为我校共青团基层组织建设试点单位,将继续扩大团组织的影响力和覆盖面,积极推进社团团建工作。上半年已集中发展了一批社团团支部,本学期,我们会在现有社团团组织建设的基础上,坚持“成熟一批,发展一批;以老带新,以强扶弱”的原则,完善社团团支部工作制度,明细责任分工,以社团联合会团总支为主体,层层推进我校社团建团工作。
(四)骨干培养,薪火相传,加强人才梯队建设
本学期社团联合会面临着新一轮的换届和招新,如何有效地做好人员的新旧更替,做好部门工作及文化的传承是重点;其次,把握委员选拔尺度,为社联迎接一批业务素质高、工作能力优、责任意识强的优秀人才,同时做好新委员的融合和适应工作,使工作不断层、不脱节,保持工作的延续性和高效率。第三,要培养社联骨干力量,使一批有责任心,有创新力,能担风险的骨干人才成为社联的支柱,搭建人才梯队。
二、常项工作
1、社联骨干竞聘。九月中下旬,面向全校xx、xx级全体同学公开招聘主要学生干部,保证社团联合会工作的连续性并顺利完成的新老交替工作。
2、社联、社团招新。10月中上旬,对招新工作的具体事宜(时间、地点、抽签、发票等)进行全面部署,并对招新过程中的注意事项(安全、卫生等状况)进行安排,确保招新工作的顺利完成,为组织输入新鲜的血液。
3、社联干部的培训。10月中下旬,完成全部招新和换届工作后,及时召开培训会,并召开成果分享交流会,使09级新委员尽快熟悉工作、融入集体,并以此为契机深入社团,了解社团,开始社联和社团生活。
4、社团评优、财务和维权工作。加强对社团财务和会员权益的监督和管理工作,切实保障会员合法权益不受侵犯,并且实行每月针对社团某一方面的专项工作,依据公平、公正、公开的原则,对各个社团进行有效综合评估,进行单项成绩排名,并把每月排名情况通过网站公告等形式及时向社团公布,为年终的总评打下坚实的基础。
5、社团宣传、文讯负责人联席会。新学期,要不定期召开文宣部门联席会,以促进社联社团沟通与交流,加强社联对社团宣传的规范指导,加大社团活动的宣传和报道力度,扩大社联、社团的影响力。
6、开展有针对性的,持续性的调研活动。围绕社团联合会和各个社团的大型活动,扩大调研层面和调研群体,也可对同一中心的相似性质社团的发展机制进行调研探究,从只对活动和参加同学的调研转向对社团与中心,中心与中心,乃至部门与部门之间的工作调研,坚持把培训和调研工作日常化。
7、社联内部联谊和感情交流活动。根据本学期的工作进度和安排,适时举办诸如趣味运动会等活动,增进社联内部人员的沟通和交流,增强组织的归属感和荣誉感。
8、圆形广场周末舞会。每周由各个部(室)、中心轮流承办,闪亮舞蹈协会协办,在原有基础上力争有进一步的创新和发展,增加教学成分,吸引更多同学的广泛参与。
9、周末文化广场。每月由四个中心依次承办,争取月月有创新,期期有主题,避免简单重复性、自娱性和分散化,以精品活动为先锋,但精品活动也要在继承的基础上不断探索新的元素和亮点。
10、部门文化和制度建设。在开展内部建设月的同时,各部门也要明确部门职责,提高自身素质,提升服务质量,形成自己部门的特色文化。
下半年工作计划
一是加强预报预警,加强与气象水文部门合作,做好洪水、干旱、强降雨等水旱灾害预警工作。二是确保水库和重要山塘安全度汛,加强水库调洪蓄水监督管理,严控水库超汛限水位运行。三是强化抢险技术支撑,防汛抢险技术指导组深入防汛一线,加强与应急等部门协作配合,提前准备各类险情处置技术方案。四是做好抗旱准备工作,在确保水库山塘安全的前提下做好蓄水。
一是完成县城防洪工程和白舍镇防洪工程续建工作,二是完成曾家丰生态清洁小流域综合治理项目的验收工作。三是继续采取专业化、公司化维养模式对全县383座农饮工程进行维养,强化农村饮水统管力度,继续加强全县农户用水情况排查力度,对排查出的农户用水问题立即委派专业化、公司化维养队伍进行维修,做到立行立改,确保全县农村供水安全。四是完成县20xx-20xx水土保持规划的评审及报批工作。五是完成水土保持生态建设任务综合防治面积33.9平方公里,其中水土流失治理面积14.9平方公里,重点预防保护面积19平方公里。
一是建立长效监管机制,加强部门联动,推动河长制从全面建立到全面见效,实现名实相符。二是加强水资源保护,落实最严格水资源管理制度,实行水资源消耗总量和强度双控行动,严格水功能区管理监督。三是加强水环境治理,强化水环境质量目标管理,切实遏制乱占乱建、乱排乱倒、乱挖乱采、乱堵乱截等“八乱”现象。四是加强水生态修复,开展小流域及农村环境综合整治,力求“小河净、大河清”。五是加强巡河监管力度,进一步加强与农业、林业、公安等部门的衔接,严肃查处涉河涉水违法犯罪,依法严厉打击危害水安全的违法行为。六是加强水土流失的监督管理工作,对7家矿山定期进行检查,及时对不合理的水土保持设施进行整改。
一是整体推进各项农业水价综合改革工作,按照“政府主导、社会参与、多元投资”的方式,在积极争取上级资金的基础上,继续筹集资金用于农业水价综合改革工程维养,对管理良好的工程继续进行精准补贴和节水奖励。我局还将邀请省级专家对乡镇分管同志、村组负责人、水务站、用水合作组织等管护等人员进行饮水安全业务培训,提高工程管护水平。二是深入推进城乡供水一体化建设,加快县城管网延伸工程建设进度,确保市山镇、洽湾镇、莱溪乡管网延伸工程年底通水。同时做好全县农村水厂接管工作,确保城乡供水一体化工作顺利推进。
个人下半年工作计划_下半年工作计划
从事销售工作多年,向客户销售产品,首先保证产品的质量及良好的服务态度才能获得客户长久的合作。转眼____上半年的工作已经结束了,在做好20____年上半年工作总结的同时,也做好____年销售下半年工作计划:
(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。
____部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要。20____年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。20____年要努力实现新开对公结算账户:户,结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道:
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配,”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向。加快产品创新,提高服务效率,及时处理问题,加强服务管理,提高客户满意度,构建以客户为中心的服务模式。全面提升____部门服务质量,实现全公司又好又快地发展目标。
(三)加快产品创新步伐,加大新产品推广应用力度。
结算与现金管理部作为产品部门,承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制,各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会,集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略,以“财智账户”为核心,在统一品牌下扩大品牌内涵,提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计,制定适当的品牌策略,纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度,做好品牌维护,保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇,扩大银证业务占比,发挥我行电子银行方便快捷的优势.加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理,明确职责,加强考核,形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制,增强市场快速响应能力,真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设,加紧培养____部门人才。
要加强人员管理,实施日常工作规范,制定行为准则,建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训,尝试更加多样化的培训方式,通过深入基层培训,扩大受训人员范围,努力提高业务人员素质,以适应现代商业银行市场竞争需求。
个人下半年工作计划_下半年工作计划
18年是个人转型发展、稳定发展的起步之年,是坚持加快熟悉业务工作,积极参与企业建设,认真履行岗位职能,积累基层工作经验,努力推进企业创新的关键一年,为确保各项目标落到实处,在回顾过去,总结经验,分析形势,展望未来,联系实际的基础上,特制定本计划:
一、指导思想。
以全面落实科学发展观为指导,以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨,以转变观念为突破口,积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本,加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点,努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向,树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求,不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态,崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。
二、工作目标。
蓝图绘就,目标确定,关键在于抓好落实。为使目标如期实现,要切实做好以下四方面工作:
一、转变观念,明确奋斗目标。
俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”,心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此,面对新的工作岗位,新的工作环境,今年要突出做好两个方面的工作:
(一)加强认识,转变工作角色。
面对当今世界严峻的经济形势,今年当务之急必须做到“一个转变,一个认清”,即转变工作角色,认清工作形势。为此,一方面要加强认识,提高意识,要从大局意识出发,站在可持续发展的高度上,牢固树立”三百六十行,行行出状元”和“既来之,则安之”的观念,警惕“今天工作不努力,明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题,处理事情时,必须跳出以前的思维方式,摆正自己的位置,树立全局意识,切实转变工作角色,积极融入企业发展的大潮中。
(二)实事求是,重建职业规划。
目标就是方向,有了前进的方向就有了奋斗目标。因此,一方面要本着实事求是、适当超前的原则,重新建立职业发展规划,制定出未来三年的发展目标,然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解,让自己对职业成长有一个清晰的目标,随着目标的攀升与实现,努力实现因能择岗、因长择业,因绩提升,促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中,从而使自己目标明确,不断鞭策自己,并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结,确保目标不流于形式,促进各项目标顺利进行。
二、加强学习,提升个人素质。
学习是历史使命,是时代要求,选择学习就是选择进步,忽视学习就是忽视进步,放弃学习就是放弃进步,要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终,要通过学习达到“身强体健”。因此,要从三方面着手:
(一)加强思想政治学习。
思想政治一直是我国国家企业的优良传统,随着社会的发展,人们的思想越来越活跃,更善于观察问题,分析问题,思考问题。作为一名新世纪的青年,更要自觉加强思想政治的学习,使自己更好的服务于企业,服务社会。因此,要积极做好以下三方面:
一要加强邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习,运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观,在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫,增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。
二要积极投入到企业打造本质安全型矿井,建设现代化精品矿井,争做自主保安型员工的大潮中来,围绕企业创建和谐矿区的目标,积极进行个人品德教育活动,进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习,努力强化自己的敬业精神,不断提升个人修养和岗位奉献精神。
三要积极抵制不良社会风气的侵蚀,树立敢于同落后思想斗争的勇气,培养健康高雅的生活情趣,努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。
(二)始终牢记安全教育。
强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战,认真圆满完成生产任务;要积极通过煤矿的“井下文化长廊”、“安全知识考试”、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化安全生产意识,促进自己由“要我安全”到“我要安全”的自觉转变,争做一名优秀的安全型xx员工。
(三)强化岗位技能学习。
岗位技能是企业员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。
同时还要充分利用业余时间自学充电,真正做到干中学,学中干,活到老,学到老,逐步培养终身学习的良好习惯。
三、勤奋工作,积极回报企业。
立足本职,踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式,而且也是员工责任意识的重要体现。是一个企业,同时也是一个事业,做事业先做人,做人和做事是一致的,做人和做事,要对得起社会,对得起企业,对得起自己的良心。
是一个发展中的企业,它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此,只有踏实工作,才能创造业绩,只有艰苦奋斗,工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作,都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情,充沛的干劲投入到生产工作中,切切实实履好职,踏踏实实干好本职,常怀感恩之心,这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。
四、拓展领域,实现个人价值。
自我价值与社会价值相结合,是人的社会本质的必然要求。只有个人为企业多做贡献,才能更多获得企业的尊重和满足,才能更好的实现自我价值。
目前,深化改革和强劲发展为我们实现人生价值创造了难得的发展机遇,创建现代化精品矿井的热潮为员工施展个人平台提供了广阔的发展平台,我们要本着对岗位高度负责的态度,紧紧抓住发展机遇,充分施展个人才华,真正以朝气蓬勃的精神状态创造性的做好自己的本质工作。
因此,首先要密切关注发展、及时了解信息,通过网络、报刊、电视等新闻媒介,敏锐把握各项方针政策动向,保持工作的主动性。
其次是要树立高尚的品格,做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则,努力展现“人人代表形象,处处体现风采”当代矿工的良好风貌。
三要充分挖掘个人特长,积极参与企业文化宣传工作,并在方针政策、规章法纪、制度程序范围内,为提高工作效率、工作质量,工作方法等方面积极作出新的探索,在自己的工作岗位上创造性地开展工作,积极参与煤矿的各项历史进程,不断丰富自己的知识结构和才干,努力实现个人价值和企业价值的完美统一。
平凡的事业承载新的希望,宏伟的目标开启新的梦想。面对新的工作、新的挑战,新的起点、新的机遇。我相信:有唐安煤矿各级领导的正确领导,有广大工人师傅的教育和帮助和自己的不懈努力,我一定会成为一名优秀的xx员工,唐安煤矿也一定会在建设精品化矿井的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的美好明天!