工作计划书可以帮助我们在复杂的工作环境下更好地组织时间和资源，提高工作效率。我们还为大家准备了一些工作计划书的范文和范例，希望能给大家提供一些参考和借鉴。
讨论工作计划记录
坚持以*****和****重要思想为指导，深入贯彻落。
实党的十八大精神，结合社区实际和居民需求状况，围绕创建。
文明社区这个总体目标，进一步深化社区党建工作，强化为社。
区居民服务意识，在基础工作中求扎实，在扎实工作中求创新，
在创新工作中求实效，圆满完成年初制定的工作目标。现将全。
年工作总结如下：
一、以党建工作为龙头，加强社区党组织建设。
1、加强社区两委班子建设。一是加强理论武装。社区。
两委班子成员每月坚持一次集中学习，采取集中学习与自学相。
结合、组织辅导与座谈讨论相结合,在自学的基础上，通过集。
体讨论，广泛交流学习心得体会。二是坚持民主集中制。今年。
下半年，社区进一步健全并坚持了每周一书记办公会制度。每。
讨论工作计划记录
2021年，机关党支部的指导思想是，深入学习宣传贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中全会精神，坚持以_新时代中国特色社会主义思想为指导，按照新时代党的建设总要求，以党的政治建设为统领，全面加强机关党的政治、思想、组织、作风、纪律建设，把制度建设贯穿其中，深入推进反腐败斗争，以永远在路上的执着推动全面从严治党向纵深发展。
1.坚持理论学习。认真贯彻落实中央及省市关于领导班子理论学习中心组学习的有关规定，将_新时代中国特色社会主义思想和党的十九大和十九届二中、三中、四中全会精神列为全年学习的重点资料，及时跟进学习__最新重要讲话精神，充分发挥好党组织班子示范带动作用，激发广大党员、干部职工的学习热情。
3.注重成果转化。将_新时代中国特色社会主义思想的丰富资料和核心要义内化为思想觉悟、转化为思维方法、细化为思路举措，紧密联系单位职能、部门及个人职责，明确工作目标及任务，确保_新时代中国特色社会主义思想在机关开花结果、落地生根。
4.坚决做到“两个维护”。全面贯彻《__关于加强和维护_集中统一领导的若干规定》及省市委文件精神，牢固树立“四个意识”、始终坚定“四个自信”、坚决做到“两个维护”，自觉同党的基本理论、基本路线、基本方略对标对表，同_决策部署对标对表，做到_提倡的坚决响应、_决定的坚决照办、_禁止的坚决杜绝，确保_决策部署项项落地。
5.严肃党内政治生活。严格落实“三会一课”、组织生活会、领导干部双重组织生活、民主评议党员、党员党性定期分析、谈心谈话等组织生活制度，用好批评和自我批评思想武器，切实增强党内政治生活的政治性、时代性、原则性、战斗性。
6.加强党员培养。严格按照《.....发展党员工作细则（试行）》要求，严把党员发展入口关，把政治标准放在首位，确保_员队伍的先进性和纯洁性，切实维护发展党员工作的严肃性，不断提高发展党员工作的质量和水平。
7.认真开展主题党日活动。以_新时代中国特色社会主义思想为重点资料、结合运用红色旅游文化资源，结合主题党日回到，抓好经常性党性教育。进取举办征文、演讲、读书论坛、志愿服务等系列主题活动。
8.切实抓好党课教育。支部书记带头上党课，其他班子成员要结合分管工作和职责，上好专题党课。坚持把学习教育、活动实践和业务工作等资料融入党课教育全过程，不断提升党课对党员的吸引力。
9.加强机关支部建设。认真履行机关党建工作主体职责和监督职责，充分发挥党支部发挥战斗堡垒作用，担负好直接教育、管理、监督党员和组织、宣传、凝聚、服务群众的职责，进取做好与联系单位结对共建工作，树立良好形象、展示优良作风，切实提高新时代机关党建工作质量。
10.开展激励关怀慰问。部署开展纪念建党99周年系列活动，开展先进团体和优秀个人评比表彰工作，营造比学赶超的良好氛围；建立困难党员动态台帐，做好困难党员和老党员的关怀帮扶慰问工作。
11.驰而不息改善作风。认真抓好中央八项规定和省市委实施细则精神的贯彻落实，驰而不息纠正“四风”新问题新动向，推动党风政风持续向上向善，提高机关服务基层的本事和水平。
12.强化纪律的执行力。按照《党章》和《.....纪律处分条例》，聚集主业主责，以“六大纪律”为准绳，坚持纪在法前，严肃审查、处分违纪党员。充分运用好执纪监督“四种形态”，异常是第一种形态成为常态。对严重违纪有违必究、动辄则咎，强化纪律刚性约束。
粤桂讨论工作计划
项目竣工结算应由承包人编制，发包人审查，承发包双方最终确定。
编制项目竣工结算应依据下列资料：
（1）工程合同。
（2）工程投标中标报价单。
（3）竣工图、设计变更、修改通知。
（4）施工技术核定单、材料代用核定单。
（5）现行工程计价、清单规范、取费标准及有关调价规定。
（6）有关追加、削减项目的文件。
（7）双方确认的经济签证、工程索赔资料。
（8）其他有关施工技术资料等。
项目竣工验收后，承包人应在约定的期限内向发包人递交工程项目竣工结算报告及完整的结算资料,经双方确认并按规定进行竣工结算。
通过项目竣工验收程序，办完项目竣工结算，承包人应在合同约定的期限内进行工程项目移交。
讨论工作计划记录
2015年新民街社区在街道党工委、办事处的坚强领导下，坚持以_理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实党的_精神，结合社区实际和居民需求状况，围绕创建“文明社区”这个总体目标，进一步深化社区党建工作，强化为社区居民服务意识，在基础工作中求扎实，在扎实工作中求创新，在创新工作中求实效，圆满完成年初制定的工作目标。现将全年工作总结如下：
一、以党建工作为龙头，加强社区党组织建设。
元，其中组织党员交纳特殊党费。
元，帮助他们重建家园。
4、狠抓党员教育管理。一是社区坚持每月一次党组织生活学习，通过组织学习《党章》、_讲话原文、“八荣八耻”社会主义荣辱观、观看电教片等内容进一步提高社区党员的思想觉悟。二是严格按照《党章》和《组织条例》培养积极分子3人，预备党员4人，转正3人，为社区党组织增加了新鲜活力。
二、以服务为目标，积极开展创建特色活动。
1、社区各党支部在组织生活会上传唱红色歌曲，《_的话儿记心上》、《我为祖国献石油》、《草原上升起不落的太阳》一首首见证记录了中国革命和社会主义建设历程的红色经典歌曲，在社区唱响。社区还组织广大居民群众参与传唱活动，为建党87周年献上了一份特殊的礼物。
粤桂讨论工作计划
承包人应制定工程项目回访和质量保修制度,并纳入质量体系管理。
回访和质量保修应编制工作计划。工作计划应包括以下内容：
（1）执行回访保修工作的部门或单位。
（2）回访哪些项目或使用单位。
（3）回访时间、保修期限及主要内容等。
回访可采取以下方式：
（1）电话询问、登门座谈、例行回访。
（2）针对季节变化进行重点回访。
（3）对施工中采用的新技术、新材料、新设备、新工艺的工程，回访使用效果或技术状态。
（4）针对特殊工程进行专访。
签发工程质量保修书或合同约定，应具体注明质量保修范围、最低保修期限、保修责任承担、保修费用支出等内容。
保修费用的承担由造成质量缺陷的责任方负责。保修费用承担应按下列方式处理：
（1）由于勘察、设计方原因造成的质量缺陷，应由勘察、设计方负责，并承担经济责任。保修费用应按合同约定处理，不足部分应由业主方补偿。
（2）由于承包方未按国家有关规范、标准和设计要求施工造成的质量缺陷，应由承包方负责，并承担经济责任。
（3）由于采购供应方的材料、设备、构配件不合格造成的质量缺陷，应由采购供应方负责，并承担经济责任。
（4）由于发包方肢解工程发包或指定分包造成工程接口的质量缺陷，应由发包方负责，并承担经济责任。
（5）由于使用方未经许可或批准，自行改建或装修造成的质量缺陷，应由使用方负责，并承担经济责任。
讨论工作计划记录
会议2017年2月20日地点：林学院会议室应到会委员3人，实到会3人；应到正式党员3人，实到会3人。实际出席委员：肖石红、郑晓燕、李芳芳主持人：肖石红记录人：李芳芳会议议题：林学院2017级研究生第一-党支部2017-2018学年第二学期工作计划会议主要内容：林学院2017级研究生第一-党支部成立有半年时间了，本学期支部将以崭新的精神面貌、饱满的工作热情、高度的政治责任感做好各项工作，在校党委和院党委的指导下，结合本支部的实际情况，综合考虑，制定2017-2018学年第二学期2017级研究生第一-党支部工作计划：
（一）。
思想政治方面1、根据学校和学院党委的整体部署和具体要求，结合支部实际，继续更好地深刻认识和全面把握科学发展观的理论意义和实践意义，推进创先争优活动深入开展。
2、定时进行理论知识的学习，每个月至少召开一次组织生活会，学习党的相关理论知识，提高支部成员的党性修养。
（二）。
组织建设方面组织建设是基础，只有加强组织建设，才能建立一支高素质的党员队伍。
1、坚持组织发展培养原则。为组织发展规范化、制度化，本支部将有条不紊的进行组织发展，做到成熟一个，发展一个。本学期继续从团支部的优秀的团员中确定*名入党积极分子，同时，本学期本支部有2名积极分子考察期达一年，计划接收2名预备党员。
会议2017年2月20日地点：林学院会议室应到会委员3人，实到会3人；应到正式党员3人，实到会3人。实际出席委员：肖石红、郑晓燕、李芳芳主持人：肖石红记录人：李芳芳会议议题：林学院2017级研究生第一-党支部2017-2018学年第二学期工作计划会议主要内容：林学院2017级研究生第一-党支部成立有半年时间了，本学期支部将以崭新的精神面貌、饱满的工作热情、高度的政治责任感做好各项工作，在校党委和院党委的指导下，结合本支部的实际情况，综合考虑，制定2017-2018学年第二学期2017级研究生第一-党支部工作计划：
（一）。
思想政治方面1、根据学校和学院党委的整体部署和具体要求，结合支部实际，继续更好地深刻认识和全面把握科学发展观的理论意义和实践意义，推进创先争优活动深入开展。
2、定时进行理论知识的学习，每个月至少召开一次组织生活会，学习党的相关理论知识，提高支部成员的党性修养。
（二）。
组织建设方面组织建设是基础，只有加强组织建设，才能建立一支高素质的党员队伍。
1、坚持组织发展培养原则。为组织发展规范化、制度化，本支部将有条不紊的进行组织发展，做到成熟一个，发展一个。本学期继续从团支部的优秀的团员中确定*名入党积极分子，同时，本学期本支部有2名积极分子考察期达一年，计划接收2名预备党员。
第2页共3页。
2、完善各项日常管理制度。针对上学期工作存在的不足，支部将切实抓好组织的日常管理，包括对历次会议、思想汇报、党员档案等各类资料详细汇总，以便期末进行工作量化考核及迎检工作。
（三）。
制度建设方面1、组织生活会制度。支部每个月至少召开一次组织生活会，每次保证时间、注重成效，要联系自身的思想、学习、工作和生活实际，认真学习，保质保量，任何人不得以任何理由缺席。
2、联系群众制度。支部的每个正式党员应联系至少的入党积极分子或预备党员，及时了解他们的思想动态和工作情况。
（四）。
创先争优方面本学期支部将继续深入开展创先争优活动，在到来之际，支部将进一步加强学习型组织的建设，开展各种活动，不断推进支部建设。
1、突出理论创新，明确学习动机。党的十八到来，我们都还须进一步高度重视，要把学习当作一件事大事来抓，立足实际，着力解决好为什么学、学什么、怎样学三个问题，实事求是、务求实效，狠抓学习，突出“创新”主题，深入扎实地推进学习型党组织建设。
2、突出制度创新，明确学习重点。树立符合要求的学习理念，建立健全学习机制等等，这些都是十分重要的，同时要组织好团队学习，增强组织的凝聚力。
2、完善各项日常管理制度。针对上学期工作存在的不足，支部将切实抓好组织的日常管理，包括对历次会议、思想汇报、党员档案等各类资料详细汇总，以便期末进行工作量化考核及迎检工作。
（三）。
制度建设方面1、组织生活会制度。支部每个月至少召开一次组织生活会，每次保证时间、注重成效，要联系自身的思想、学习、工作和生活实际，认真学习，保质保量，任何人不得以任何理由缺席。
2、联系群众制度。支部的每个正式党员应联系至少的入党积极分子或预备党员，及时了解他们的思想动态和工作情况。
（四）。
创先争优方面本学期支部将继续深入开展创先争优活动，在到来之际，支部将进一步加强学习型组织的建设，开展各种活动，不断推进支部建设。
1、突出理论创新，明确学习动机。党的十八到来，我们都还须进一步高度重视，要把学习当作一件事大事来抓，立足实际，着力解决好为什么学、学什么、怎样学三个问题，实事求是、务求实效，狠抓学习，突出“创新”主题，深入扎实地推进学习型党组织建设。
2、突出制度创新，明确学习重点。树立符合要求的学习理念，建立健全学习机制等等，这些都是十分重要的，同时要组织好团队学习，增强组织的凝聚力。
第3页共3页将不断加强思想、组织和制度建设，深入开展创先争优活动，以崭新的精神面貌迎接党的的顺利召开。经支部委员讨论，一致同意以上工作计划，并将在今后工作中严格执行。
将不断加强思想、组织和制度建设，深入开展创先争优活动，以崭新的精神面貌迎接党的的顺利召开。经支部委员讨论，一致同意以上工作计划，并将在今后工作中严格执行。
反思讨论工作计划
经过几个月来的学习与讨论，自我从思想上有了很大的提高。对市委市政府组织的这一次解放思想大讨论的重大意义有了深刻的认识。针对在讨论中发现的问题，根据自我的工作性质和工作特点想到了一些整改措施，决心在以后的工作中对自我严格要求，争取为党的教育事业为学校的工作做出更大的贡献。
首先必须解放思想，树立大局观念，把自我的工作与国家的前途命运结合起来，与社会主义现代化建设结合起来。把自我的工作当作事业来做。原先自我把自我的工作当成了谋生的手段，所以在工作中主动性不高，目标不高导致的结果就是对自我要求不严，得过且过。经过这一次的学习和讨论我发现了自我与其他同志的差距，很多现象的根源就在于思想认识问题，所以在今后的工作中自我必须从新认识自我的工作性质和工作特点。以百倍的热情来工作。
第二依法执教，科学执教。_和_提出科学发展观，科学发展观的核心是以人为本，科学发展。具体到自我的教育教学工作中，就是依法执教，科学执教。国家制定的关于教育的各项法律法规就是教育规律的科学总结，自我严格按照国家的法律法规来做就是在尊重科学在尊重规律。中央提出建设和谐社会，和谐社会的关键就是对人的尊重，仅有每个公民的合法权利都得到了保护和尊重，整个社会才能和谐起来，具体到自我的教育教学工作中就是尊重学生的人格，尊重学生的个性特征。自我在以往的工作过分看重所谓的师道尊严研究问题往往从自我出发，觉得自我的出发点是好的，是为了学生的前途，学生就应当尊重自我，并无条件的按自我的意图去做。经过学习和讨论自我认识到了这样做的危害，往往是事倍功半，所以在以后的工作中，必须以学生为中心，自我的工作从学生的关切和特点出发，让学生得到尊重，从而激发学生学习的主动性和进取性，让学生在被尊重的环境中培养出健全的人格和健康的心理。
第三加强学习，创新教育。如今的世界日新月异，已经进入信息化时代，终身学习是一个优秀的教师必须做到的，我们应对的是不断更新的知识，是求知欲旺盛的中学生，仅有不断学习新的知识，学习新的教学理念和心的教学方法才能跟上时代的步伐。创新是一个民族振兴之本，自我在工作中必须要树立创新意识，掌握创新的方法，对于在工作中遇到的新问题要敢于用创新的精神来对待，要敢前人所不敢想，做前人所不敢做，不唯书，不唯上，只唯实，认真总结经验和教训，争取创立自我的理论和方法。
第四提高自身素质，率先垂范。身教胜于言教，教师是知识的传授者，更应当是学生人格的表率，仅有做到的率先垂范才能赢得学生的尊重，受到好的教育效果，这个方面自我以前有所认识，可是还不到位，经过这次大讨论自我的认识有了很大提高。我意识到教育应从一点一滴做起，自我的一言一行都会对学生产生影响，所以在以后的工作中，必须对自我高标准严要求，从不迟到不早退，衣冠整洁的小事做起，用自我高尚的人格影响学生，用自我博大的胸怀包容学生。
经过学习讨论发现了不足与问题，我觉得这正是迎头赶上的好机会，我必须在今后的工作中勤奋努力，为国家和学校做出更大的贡献。
反思讨论工作计划
（1）落实党组书记抓党建主体职责。党组书记认真履行党建工作“第一职责人”职责，重大问题亲自抓在手上，难点重点问题亲自研究解决。认真贯彻落实“党要管党、从严治党”的要求，细化分解党建任务，与下属党组织签订党建目标职责书，每次党组会议都要设置党建工作议题。每月月初召开支部书记（扩大）会议、每年至少召开3次党建工作例会，安排部署党建工作，推动党建工作职责制全面落实。
（2）加强党建制度建设。研究制定完善《党建目标管理制度》《政治理论学习制度》《“三会一课”制度》《组织生活会制度》《党员谈心谈话制度》《主题党日活动制度》等相关规章制度，以机制制度的刚性约束，确保贯彻落实中央部署不变形不走样，确保全局各党支部党建工作有章可循，确保组织生活质量和效果，进一步提高党建工作的规范化、制度化和科学化水平。
（3）健全党建工作和业务工作融合机制。建立和完善党组成员“双联系”工作制度，每名党组成员联系指导1个局属党支部和1个联系帮扶村（社区）党支部，组织局属党支部每周进行学习和业务工作总结，经常性参加联系支部组织生活，充分发挥党员在业务工作中的先锋模范作用。全体党组成员每月轮流督导1个局属党支部主题党日活动开展情景。
（4）开展党的群众路线教育和“三严三实”“两学一做”学习教育中查找出的问题“回头看”活动。梳理未整改彻底的相关问题，制定整改清单，明确牵头领导、职责科室，整改时限和职责人。
二、推动“两学一做”学习教育常态化制度化。
个别党支部存在落实机关党委规定动作不到位、学习形式单一、学习资料滞后、入脑入心程度不够、问题查找不深入、“做”的力度不够、留痕意识不强等问题。比如部分党支部的《党支部工作手册》填写不规范、会议记录简单化，不能很好印证学习教育常态化制度化。
粤桂讨论工作计划
基地面积有限，进行升级换代工程建设、资源收集和试验示范林建设落地难。同时苗圃地面积也有限，基础设施还有待改善，有待进一步扩大规模培育苗木，进一步提高育苗水平和苗木质量，满足我市“创森”工作和乡村振兴建设对苗木的需求。
（二）。
林地林木保护管理巡查工作量和难度都很大，乱占滥用林地、乱砍滥伐林木现象仍时有发生；受新冠疫情防控工作影响，聘请的第三方进场开展工作时间较迟，导致未能按照要求在6月底完成外业核实和更新入库工作。林业行政执法未赋予镇级执法权，执法人员、技术力量不足，案件查处效率不理想。推进林长制工作比较缓慢，具体的实施方案正在修改完善阶段。
森林防火宣传不够到位，部分群众森林防火意识不强；野外火源管理难度大、漏洞多，上坟烧纸、燃放鞭炮烟花、烧地边草、田基草等违规用火时有发生；护林员补助少，巡护积极性不够高；山火案调查处理工作难度大、效率不高等。
1.林业队伍力量不足，年龄结构不合理，人员老化现象严重。
2.技术人员业务素质需加强。加强技术管理人员的业务素质教育，多提供学习、考察、培训的机会，让技术人员不断丰富知识、开拓视野、活跃思维、夯实基础。
我市创建国家森林城市工作虽然取得一定成绩，但离总体规划要求还有差距，主要存在以下问题：一是森林建设水平还不高，城乡的绿化还存在短板；二是森林工程建设管护资金不足，森林工程建设成果巩固难度大；三是个别部门不够重视，对资料收集还不够完善，未能提供项目建设“前、中、后”的对比图片。
反思讨论工作计划
为深入贯彻落实__“七一”重要讲话精神，进一步解放思想、开拓视野、加快转型、不断创新，促进广大干部进一步认识到转型发展、创新发展、科学发展的重要性和紧迫性，扬名街道组织开展“转型创新、科学发展”献良策活动，引导和激发各界人士和群众为科学发展建言献策。近年来，在街道党工委、政府的领导下，宣传工作取得了长足的提高。然而，在新的历史条件下，构建街道和谐稳定环境，推动街道的跨越式发展，宣传工作中还有一些亟待解决的问题。
一是宣传工作较为薄弱。就街道当前宣传工作来看，主要存在三方面不够，即：思想不够解放、措施不够先进、落实不够到位。相对而言，“对上宣传”、面向基层宣传都相对薄弱，供稿量不足，采用率低。，全街道上报信息100余条，被各级采用仅几十余条；宣传报道投稿几十篇，被各级新闻媒体采用仅十来篇，具任务目标相差甚远。宣传工作中对社区、企业的宣传思想工作抓得比较薄弱。比如，对重大会议、国家方针政策的宣传，街居干部接触较多，而广大居民群众则接触较少。
二是宣传工作措施不力。在宣传报道上不够大胆创新，层次不够鲜明，缺乏大张旗鼓地宣传扬名的特色和亮点。从上到下重视度不够。往往是说时重要，做时次要；考核、奖罚不到位，激励措施少，尤其是奖励力度不够，致使稿源不足，供给稿子被动，没有调动起全员的进取性。宣传工作落实不够到位，形式化较多，实质性资料和布置后任务的及时性和有效性差，宣传动作迟滞。
四是宣传工作人才匮乏。“工作路线确定以后，人是关键因素。”从事宣传信息工作的同志自身素质的高低直接决定宣传信息工作的质量和效果。要想取得优异的宣传成绩，必须不断的加强自身建设。而目前，信息、宣传报道撰写过的硬，采用率高的人员不多，尤其没有专门的音像、摄影人才，致使宣传渠道过窄。
针对以上这些问题，现结合街道实际，特提出如下整改方案：
一、总体要求。
以科学发展观为统领，以转变作风、狠抓落实为宣传主线和重心，按照整改落实阶段“重在创新体制机制、重在人民群众满意”的要求，紧扣时代脉搏，围绕中心，服务大局，大力宣传经过开展献计献策活动，在解决人民群众和基层反映强烈的突出问题，完善体制机制上取得的新突破、新举措，在提高创新本事，改善民生，在社区建设上取得的新进展、新成效，为街道发展营造良好的舆论氛围。
二、街道宣传工作重点。
（一）深入宣传上级精神，促进街道和谐发展。深入学习宣传十八届五中全会和_“七一”精神，增强全面贯彻科学发展观自觉性和坚定性。重点抓好以党员、干部的理论学习和理论教育工作，联系实际，学以致用，把党的新理论、新观点、新精神灵活应用到解决实际问题中去。用先进文化武装人，从而提高人们的思想素质，使人们能与时俱进，促进社区和谐，推动街道两个礼貌建设发展。
（二）围绕街道中心工作，营造良好舆论环境。始终坚持团结稳定鼓劲、正面宣传为主的方针，围绕中心，服务大局，抓好宣传工作。突出宣传社区稳定、就业和社会保障，以及重大政治、经济、社会文化建设新举措出台等方面资料；突出宣传中央、省、市、区各级重要指示精神和工作部署。同时，严格宣传工作纪律，确保宣传过程不出政治性、导向性、影响社会稳定的问题。
（三）抓好精神礼貌建设，提升群众文化需求。切实贯彻落实区委区政府关于打造“创新南长、魅力南长、幸福南长”的战略要求，精心组织策划和进取开展系列群众性文化建设相关活动，广泛调动群众进行文化建设的主动性、进取性和创造性，加快文化建设步伐。经过举办讲座，开展群众文化艺术活动等形式，提升群众文化需求档次和精神境界，促进居民综合素质明显提高。要深入抓好文化体育阵地建设，并要大力加强环境绿化建设，确保举办文体活动时有阵地有场所，配合开展“运河文化特色区”主题活动，营造健康、良好的文化氛围，加大创立力度，提高群众礼貌意识。
（四）宣传典型弘扬先进，促进街道整体发展。抓好各社区各方面的先进典型，介绍勤奋工作、勇于奉献、尊老爱幼、邻里和睦、礼貌社区、五好家庭先进经验，对先进典型进行奖励，用先进典型教育居民、教育群众，促进街道整体发展。
三、信息宣传报道任务目标。
（一）宣传工作分工负责。宣传部门负责本街道年度对外新闻报道的任务分解，并每月1次对街道各部门和各社居委的发稿情景进行统计通报。各单位、部门负责在每月5日前，将本单位、部门发稿复印件送交宣传办公室备案记录，并进行必要的核对。
讨论工作计划
5、课题谋划。
参加人员：张小风、王文桥、马志强、韩秀英、王振海。
我希望张所能参加组里讨论，大家有义务参加讨论和发表意见。
组里肯定有两项行业项目(安全用药、蔬菜卵菌病害)在研，课题经费约为65万元，仍然面临着劳务费、差旅费短缺，而材料费和测试化验加工费过剩的局面。
确保两项在研项目的顺利实施，(1)安全用药课题主要是需要加强梨黑星病菌敏感性检测、配方施药及桶混技术研究及示范，其次，该课题还需继续进行试区内番茄灰霉病对药剂敏感性检测及防治灰霉病药剂配方施药及桶混技术示范(开现场检测会)。(2)蔬菜卵菌病害课题两年任务一年完成，任务较紧，需要开展药剂筛选、黄瓜霜霉病菌抗药性检测、抗药性风险评估、化学药剂与生防菌剂协调使用及品种抗病性与药剂互作关系研究。(3)辣椒土传病害防控课题不必大做，因为5年经费仅20万元，至多做一个示范现场即可。(4)现代产业计划“马铃薯病害研究”需要田间试验筛选防治晚疫病、早疫病和黑痣病的药剂，需要下地3-4次。
2、根据项目任务书要求及以前组内达成共识，安全用药课题需要聘用1名有硕士学位的`技术人员和1名具有大专学历的技术人员即可，具体实施梨黑星病相关研究及辣椒土传病害防控课题中田间防控研究。如果赵建江分配到组内，他可兼顾安全用药课题中灰霉病相关研究(敏感性检测及田间示范)，同时参与蔬菜卵菌病害课题中蔬菜卵菌病害黄瓜霜霉病研究。蔬菜卵菌病害课题需要聘用1名有硕士学位的技术人员及2名有大专学历的技术人员。为了缓解课题上劳务费不够的压力，建议从材料费中挤出费用补充劳务费。为了缓解经费不足和经费结构不合理的压力，组内课题不宜铺得过大，要小而精，不能追求大而全，确保在研项目的完成质量。没有经费的研究应暂缓执行，可保留菌种，可安排研究生来做，但研究生研究不要涉及田间试验。
3、进人问题较为紧迫。组里面临着严重的人才断档问题，年龄结构不合理。需要进一名业务能力较强的具有农药或植病专业的博士或硕士毕业生。
4、研究生研究内容尽量与在研项目挂钩，这样可节约用工。我建议，闫磊及张鹏研究课题选择黄瓜霜霉病或番茄灰霉病，由本人具体负责指导。
5、课题谋划。正在申报葡萄行业专项，国家支撑计划也可能要申报。根据组里分工，由王文桥来负责申报。
6、每个人提出用人计划及理由。
7、我愿听取有关技术服务方面的工作及用人计划，听取20试验对外承包及补偿的说明。
反思讨论工作计划
多年来，水利工作实践已充分证明，水行政执法贯穿于水利事业的始终，为水利事业的发展提供了良好的秩序和保障，它的成败关系着整个水利事业产业的兴衰。近年来，水行政执法工作中存在的一些突出问题，在一定程度上损害了法律的尊严和政府的威信，影响了水事秩序的正常开展。
存在问题。
1、业主素质偏低。在执法过程中由于部分业主素质不高，在水行政执法调查取证的过程中不予配合，阻碍调查取证，甚至讥讽谩骂工作人员，严重妨碍工作人员的正常执行公务。
2、调查取证难。在水事违法案件调查取证过程中，由于水利执法没有强制措施，一些违法当事人，或避而不见，或不予理睬;有的态度甚至蛮横，暴力阻碍执行公务、殴打执法人员现象也时有发生;有的知情者怕得罪人，不予配合，不敢举证，给调查取证工作造成很大困难。
面采取卡、压等手段，迫使执法人员秉承其旨意行事。有的执法人员怕得罪人，为照顾各种关系，束手束脚，不敢大胆依法办事，走过场，极大的损害了执法人员在群众中的形象。
整改措施。
1、加强学习，要牢固树立终身学习理念。不断加强政治理论方针政策、法律法规、时事政治的学习，对水行政执法与许可业务学习制定一个循序渐进的学习计划。从基础理论学习起步，从现行推广应用的先进适用水行政执法与学习开始，尽快掌握与水相关的法律知识，争做懂行的先行者。其次在学习中有记录，有心得，加强积累，真正的做到干一行、爱一行、会一行。坚持理论联系实际学。加强调查研究，针对问题学、从实现中学，通过学习不断提高充实，增强各方面的能力来更好的为党和人民服务。
2、加强作风建设，要树立“敬业为农、优质服务、文明执法、廉洁高效”的行业新风，坚定自身的意志和信心，认真扎实的理行工作职责。
3、进一步加强党风廉政措施，遵纪守法堂堂正正做人，清清白白做事，不贪赃枉法，不以权谋私。
反思讨论工作计划
开展坚持...员先进性教育活动以来，我坚持边学习边查找问题，边查摆问题边分析原因。异常是进入分析评议阶段以来，经过自我找、组织帮、同志提、团体议，进一步明确了自我在思想、工作、作风、纪律和学习等方面存在的问题与不足。针对存在的问题与不足，提出如下整改措施。
一、存在问题。
1、政治理论学习不够，淡化了经常性的党性锻炼。平时自我自觉主动地抽出时间学习比较少，对经常用党的理论武装头脑，来加强党性锻炼，坚定梦想信念，树立正确的世界观、人生观、价值观等方面还坚持得不够;学习的广度、深度不足，偏重探讨经济理论和实务知识，在政治理论学习研究上相对较少。
2、工作中有畏难情绪，方式方法上艺术性还不强。感到亭湖区经济基础比较薄弱，在发展过程中体制性障碍比较多，主城区的工作难度、工作压力更多、更大，所以对上有埋怨情绪，认为不放权，工作难开展;对下，因为许多工作的不到位，产生急躁情绪，批评同志较多，有时语气还比较重，也不太注意场合。
3、工作作风还不实，缺乏深入细致的调查研究。经常性地深入基层、深入群众熟悉情景、了解情景还做得不够，有时在决策和处理具体事务中，没有结合已经变化了的新情景、新问题，犯经验主义的毛病，思维与基层实际工作存在必须的差距。对工作中发现的问题，也往往处置得不够及时，或者碍于情面，缺乏动真碰硬的精神。
型工业化、城市化、农业产业化以及第三产业发展等方面，未能做到超前思考、提前应对、统筹研究和高起点地进行长远的规划，导致在长远发展与当前工作、全局观念与局部利益等关系的结合上不是很紧密，往往就事论事、就当前抓当前。
5、艰苦创业精神不够强，拒腐防线还不牢。缺乏过紧日子的思想，在政府组织开展重大的公务活动当中，对经费把关不严，有时存有铺张浪费的情景。个人在公务活动当中，也存在理解吃请、礼品馈赠等现象。
二、整改目标。
1、坚定共产主义的梦想信念，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨观念，自觉做好“三个代表”重要思想的拥护者、实践者，进一步增强职责意识、服务意识、奉献意识。
2、增强学习的自觉性，提高自我管理本事，构成自觉、科学、全面、系统学习的良好习惯，全面提高自身素质，争做学习的先进、守纪的表率，树立良好党员形象。
3、进一步解放思想，更新观念，与时俱进，开拓创新，创造性地开展工作，增强发展意识、服务意识、竞争意识，争做为经济发展服务的典范。
4、模范地执行党的路线、方针、政策，在政治上、思想上、行动上与_及各级党委、政府坚持高度一致。进一步强化组织原则、增强纪律观念，认真遵守上级党委、政府和区委常委的各项规章制度。
三、整改措施。
契机，按照活动提出的学习计划，最大限度地参加党委和有关部门组织的各类政治活动。注重把党的理论与自身思想、工作实际紧密结合起来，持之以恒地写好学习心得和体会，真正把先进性始终坚持下去，体此刻为人民服务的整个过程和具体实践中。时刻把坚定共产主义梦想信念放在首位，作为自我的立身之本、奋斗动力和行为坐标。
2、坚持理论结合实践，切实改善工作方法。经常性地深入基层一线调查研究，寻求推进工作、解决问题的最有效途径;创新思维，与时俱进，在不断学习、借鉴外地成功做法和总结现有经验的基础上，研究新思路，探索新办法，使各项决策更具科学性、针对性，各项推进措施更贴合区情实际，各项工作更能体现民心、民意，不断开创工作新局面。在具体工作中，注意加强领导干部的党性修养和道德涵养锻炼，既要动真碰硬，致力推进各项工作的落实，果敢处理影响发展环境的人和事，又要注意方法艺术，注意场合，不简单化地批评同志。遇到矛盾问题时注意冷静、辨证、全面地分析，找准出现问题的症结，把握解决问题的关键，进取稳妥地处理问题、化解矛盾，在克服困难中把各项工作推向前进。
3、深化职责意识，不断提高工作水平。始终牢记作为一届政府的主要负责人，把发展地方经济、富裕百姓作为崇高的使命、执着的追求，以高度的职责感对待事业，以高度的敬业精神抓好落实，真正做到为官一任、造福一方;始终坚持统揽全局，突出重点工作和工作重点，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，组织好各项工作;始终坚持把发展作为解决经济社会问题的根本途径，围绕招商引资、项目推进、载体建设、财源建设等重点推进工作;始终坚持把营造优良的发展环境作为政府工作的重要抓手，狠抓作风建设，改善服务质量，提高工作效率，增强执政本事，努力让基层满意、客商满意、企业满意，把亭湖打造成商贾云集、中外客商踊跃投资兴业的乐园;始终坚持把稳定作为压倒一切的政治任务，既要进取妥善解决好项目建设、城乡建设中征地补偿、拆迁安置中出现的新矛盾和新问题，又要正确处理好多年沉积的老矛盾、老问题，重视信访、安全、治安等影响稳定的各项工作，构建和谐亭湖。同时，针对体制性方面问题，既要进取向上争取，同时又要结合区情实际，想方设法把问题有效地处理好、解决好。
响，加大对城乡防洪、防疫等设施、设备的投入，抓好城乡危房改造，异常是在发生自然灾害等情景时，及时深入一线，千方百计解决群众的实际困难和问题，最大限度地减低灾害对群众生产生活的影响。
5、坚持廉洁自律，永葆公仆本色。始终牢记自我是一名...员，是一名党的干部，一言一行要严格遵循党的各项廉政建设规定，坚持思想道德的纯洁性，正确对待权力、金钱、名利，做到廉洁自律，勤政为民，尤其要从小节抓起、从小事做起，防微杜渐，以自我的行动影响和带动一班人、一群人，全力塑造政府的新形象。
反思讨论工作计划
作为一名生产主管，我应该承担起我应有的责任。在这个岗位上，我不应该承担沉重的责任，要把握好方向，坚定信心，持之以恒，认真学习、研究、实践、总结。面对当前严峻的纺织形势，我们应以感恩的心，坚定不移地跟随领导决策，尽职尽责地做好生产管理工作，服务大众，无条件地完成领导交给的工作。企业发展了，才会有个人发展。
借鉴他人的成功和错误，把企业的发展和个人的成功联系起来，让自己的工作目标超越财富和地位。并结合实际工作制定以下xx年工作计划:。
(1)质量:满足用户要求，优良一级品率不低于98%。
(2)在产量上，可以用最少的能耗生产出适合销售市场的数量。
(3)安全生产:安全生产是纺织企业生存和发展的前提。所以要定期告诉员工，要知道操作要点，进行安全演习，让警钟长鸣，防患于未然。
(4)节能降耗:合理用工，合理配棉，严格控制机件、材料、电耗、跑、洒、滴、漏等。
(5)稳定员工:制度是管理中必不可少的权威，但制度的力量是有限的。体制只能让一部分人害怕犯错。如果员工与企业有凝聚力和凝聚力，就必须依靠情感，用毅力和品格换取人心。
(6)执行:作为生产主管，必须严格执行，并组织实施。将实施与决策计划相匹配，带动员工将企业的战略规划转化为效益。
目前纺织行业比较薄弱。这个问题在于大多数企业难以适应新的趋势。最大的问题不是劳动力成本上升，也不是生产经营不力，而是人民币加速升值导致订单锐减、出口困难，使企业局限于“危机”，大浪不可阻挡。但我们坚信，谁掌握了新的技术优势，培育了新的利润来源，谁就赢得了发展空间。如果一直停留在低端产品生产阶段，永远没有竞争力，永远受制于市场上的其他人。那么我们今冬明春的技术改造就不可避免了。
在“一定不要闭门造车，认真分析国内外动态，做好行业调研，把握市场动态，做好行业预测，做好明年规划”的理念下，一定要锻炼内功，等待纺织春天的到来。
车间工作计划第3章20xx年，安全经济形势严峻，xxx电厂也面临着生产任务重、环保压力大、设备陈旧、维护成本大幅降低的困境。维修车间的维修设备会不断增加，工作量会相当大。为了协调电厂的安全管理，20xx车间的工作思路是:确保安全，促进管理，降低成本，防早，建队。
一、确保安全:始终坚持安全第一的理念，把安全工作放在各个领域。
工作先抓。当安全与生产发生冲突时，安全应该放在第一位。严格落实各级安全生产责任制，严格执行“两票三制”制度和“三位一体、手指口述”确认办法，形成确保各环节安全的良好格局，真正做到三无一害。安全是大事。维修车间始终坚持“以人为本”的工作理念，认真贯彻“安全第一，预防为主”的八字方针，把员工的人身安全放在首位。车间要按照“早安排、早规划、早实施”的工作要求，认真做好各项维修任务的准备。每次维修工作前，应召开车间经理、班组长和生产骨干会议，研究方案，制定安全技术措施，落实施工项目的安全负责人、项目负责人和技术负责人，组织参加维修项目的所有人员集体学习安全技术措施，并在维修工作中认真进行安全监督，确保维修。
二、推进管理:针对以往基础管理中的一些薄弱环节，车间重点加强以生产现场管理为核心内容的基础管理，强化安全意识，加强现场检查，对提高和改善生产现场管理水平提出新的要求。落实“一线工作法”，落实安全生产责任制。车间管理亲临一线，每次检修深入班组，指导、检查、参与检修。哪里环境艰苦，哪里人力最缺，哪里任务最艰巨，管理人员就会出现在那里，和一线工人一起加班，同甘共苦。让管理者充实一线。如果在停机期间有繁重的维护任务，经理会被分配到每个团队，与维护人员一起解决技术问题。车间将继续利用《班组千分竞赛考核标准》，加强对各班组的考核，加强班组管理，严格执行生产维护工作标准，明确各维修工岗位职责，认真做好维护技术和信息反馈工作，实行定置管理，有序摆放物品，在班组内经常开展技术培训活动，积极推广现代化管理方法和手段，通过定期竞赛，充分调动班组成员学习技能和学习技术的积极性。
三.降本:加强车间“修旧利废、节支降耗”的考核，以大区域和小区域为重点，从节约每千瓦时、每滴水、每一个螺栓入手，加强设备维护管理，通过“双增双节”的广泛活动，增加车间材料消耗和各班组成本的考核，杜绝浪费，努力降低材料成本。每一项维修工作都要系统考虑，精心准备，科学组织，形成注重工作效率，做到效率最高，成本最低，效益最佳的良好氛围；让员工做好本职工作的细节。不返工是一项成就，也是对车间的贡献。
四.早期预防:车间应掌握设备的故障周期，确保各种设备的良好运行。经过一段时间的运行，风机、电机、减速机、承压管道阀门等设备都会出现不同程度的故障。维修车间将充分掌握运行设备的故障周期，根据故障周期制定维修计划，做好设备的视情维修工作。
5.队伍建设:要建设一支作风硬朗、素质高的干部职工队伍。车间管理人员要正确建立安全与生产、责任与能力的关系，谋自己的政治，想事情，谋事情，做事情；要加强职工的培训和学习，开展“一日一题”、“一周一课”的学习，搞好电厂人员的培训，实行车间精细化管理，建设一支敢打敢拼、能打硬仗、能打硬仗的高素质干部职工队伍，以适应电厂各项工作的需要。现在，锅炉电除尘改造已经完成。因此，车间将继续加大人员培训力度，坚持“缺什么，学什么”的原则，通过自学、互训、走出去、请进来等方式提高员工的专业素质，争取更多的人才和早期人才，为早日掌握新设备而努力学习。
反思讨论工作计划
这篇教后记主要分两个部分：第一是对教材和学情的分析，以及大致的教学设想，第二是对前两则成语教学片断的描述及自我点评。
先看了他对教材的分析，卢老师在读教材之处也产生过和我一样的疑问：“看看课文，直白如话，几乎找不到训练点，而这三个成语又是学生耳熟能详的，课前他们都能对成语所表达的寓意说出个大概来。那么这样的内容该如何进行教学呢?学生的学习起点在哪儿?课堂教学的训练点在哪儿?学生学习的兴奋点又在哪里呢?”然而卢老师通过自己的进一步解读，从简单走到了更深层次：“这三则成语故事虽然看似相同，都是按事情的发展顺序来叙述，但是在表现人物的时候，写作方法却不尽相同。比如第一则故事着重抓住人物的语言来表现人物‘夸口’以及言语前后抵触的特点，从而烘托出‘自相矛盾’的主题思想;而第二则故事则主要通过人物的动作描写来表现‘滥竽充数’的结果，如‘鼓着腮帮，按着竽眼儿，装出会吹的样子，居然也得到了和别人一样多的俸禄’和‘只好逃走了’;第三则故事则抓住对事物的客观描述来表现张僧繇所画的龙点睛前后的变化，从而突出点睛之笔的神奇。”
看过卢老师的教学片段后，发现其实不少做法正如我所做了的，但区别在于，我是漫无目的的，三个故事的教学都显得过于随意，没有内在的联系，而卢老师因为之前充分的教材解读，整个教学过程因为有明确的教学目标的指导，显得从容有致，教学效果自然也就出来了。其实很多时候，像我这样的普通老师不是不会上课，而是不会有目的地清醒地上课。卢老师的这篇教后记不仅帮助我理清了本课教学的思路和方法，更给我以启示：教学要有效，教学目标就要明确;教学目标想明确，就必须对教材进行深入地自主的解读。
下面整理一下我在他人的设计或反思中所看到的，与我的教学相一致的几点做法：
1、第一则成语故事《自相矛盾》，从“矛”和“盾”入手，理解课题词语，在读懂故事。这整则故事的教学突出对人物语言的理解和感情朗读。
2、教学《滥竽充数》时，抓住“南郭先生从来不会吹竽……居然得到了和别人一样多的俸禄。”“南郭先生只好逃走了。”这两句话来统领全篇的学习。在学习过程中，让学生体会南郭先生前后不同的心理变化，想象他内心的想法。
3、教学《画龙点睛》时主要式让学生们通过一些词语去想象人物的话语，如“一再要求”“惊叹不已”等。
尽管有不少相同的“想”，但我缺少的正是“构”，以后要学会深入分析文本，“构想”教学过程，才能让课堂更精彩。
校长工作计划讨论
现代教育家陶行知先生说过：“校长是一个学校的灵魂”，校长的示范作用影响着整个学校的发展趋势，也影响着人才的质量，因此校长的示范作用不可低估，其主要表现是：
第一，政治示范。校长要确立公仆意识，正确认识和对待自己的职权，把领导的职位看成是为人民服务的岗位，在工作中坚持正确的办学方向，方能取得群众在政治上的信任。
第二，业务示范。校长要成为教育教学的行家里手，在教学实践和领导活动中充分发挥个人的才华，并能做到在逆境中给人以勇气和力量，在成功时同教师共享欢乐，这才能取得群众对领导的业务和专业上的信任，共同创造优异的工作实绩。
第三，为人师表示范。校长要以身作则，严以律己。要做廉洁的表率，给人以圣洁感；做实干的表率，给人以美好感。通过良好的示范和形象，带出师生优良的工作作风、学风、教风和校风。同时校长还应该做到六个“模范”。一是团结的模范，；二是教学的模范；三是学习的模范；四是转变观念的模范，；五是管理的模范，；六是遵守纪律的模范。通过校长的示范作用和模范作用，学校工作一定会进展顺利，取得显著成绩。
火车跑的快，全靠车头带。可见领导班子对于学校工作的作用，那么如何抓班子建设呢？
第一，抓学习、统一思想。
社会在发展，知识在更新，科技日新月异。迫使我们要不断加强学习，以适应飞速发展的形势，一要学习教育方针政策，正确把握新形势下的教育观、价值观、人才观，真正用党的教育方针政策统一人的思想，规范教育的行为。二要学习教育法规，增强以法治校的自觉性，避免感情用事。三要学习业务，以便更好的指导教育教学工作。从而达到思想统一，行为规范，干有信心，心情舒畅。
第二，明确目标，明白责任。
志同才能道合，因而在工作中需要根据实际情况，确定领导成员个人的具体责任和努力方向。这不仅有利于统一班子成员的认识，也会成为鼓舞全校师生共同奋斗的力量。在实施过程中，树立正确的指导思想是加强管理的前提；建立合理的管理体制是做好管理工作的基础；建设过硬的领导队伍，是学校教育工作的关键；健全管理制度是学校管理水平高低的反映，提高质量是管理的归宿；加强研究是不断改善管理的要求。
第三，分工把关，发挥堡垒作用。
学校工作千头万绪，如不合理分工，合理安排，势必影响全局工作，所以作为校长，对班子成员，应依据各自的工作能力，兴趣爱好，进行明确分工，做到有责、权、利相结合，使他们经常保持平和的心态，让每个成员都感到自己的工作是学校工作的重要组成部分，同样都是受到重视、尊重和信任的；使他们互相理解、互相尊重，都觉得自己在这个学校大有用武之地，自己的工作是发展前途的，自己的工作成绩是会得到肯定和赞扬的。学人之长，补己之短，扬己之长，补人之短。这样大家就会产生工作热情，心往一处想，劲往一处使，通力协作，为实惠集体目标贡献力量。
第四，及时勾通，避免误会。
由于领导集体成员具有不同的个性特点，处于不同的工作位置，担任不同的任务，所接触的范围有差别，因而对待同一事物往往有不同的认识和态度。这就要求班子成员及时勾通，避免误会，以达扬长避短而形成宽阔胸怀。实践证明，一个整体中的各个部分是相互联系，相互作用，相互影响的，这种影响，既能相互促进，也能相互掣肘，影响工作。因此应善于自制，顾全大局，乐于听取别人的意见和批评，特别是对那些逆耳之言，不仅能听而且要能从中吸收合理的部分，接受必要的经验教训。领导者还应严以律己，宽以待人，不掠人过，不诿己过，有了失误，勇于负责，在下级面前不议论他人是非，彼此间求大同，存小异，顾大局，向前看。对别人的缺点也是需要批评的，但首先应意识到自己的领导责任，赤诚相见，耐心帮助，这样就会实现动态的心理平衡，达到新的团结，建立良好的关系。其次，要善于进行自我调节。一个优秀领导班子的每个成员，不仅能正确的自我批评，同时根据形势发展的需要，意识到自己的不足，从而努力学习锻炼，培养和发展在新环境下自己所需要的那些品质。
第五，公开到位，谨防猜疑。
对待学校工作，应一切公开到位，谨防猜疑。这就要求领导班子成员关系要融洽和谐，研究工作，讨论问题，既能畅所欲言，各抒己见，据理力争，又能正确地对待别人的意见分歧，达到认识上的一致和行动上的协调。唯有校务公开到位，可以增强领导成员之间的凝聚力，可以促使领导成员之间相互取长补短，实现领导集体同心同德，同舟共济。所以我们的领导，特别是校级领导之间一定要坚持经常的思想沟通，坦诚相见，开展批评与自我批评，克服唯我独尊，唯我正确等偏激情绪，真正做到分工不分家，使彼此之间的谅解、支援和友谊不断得到新发展。
总之，领导者要像磁铁，把教师才能紧紧地吸引到自己的周围，也应象优质的“润滑油”，使教师在领导班子周围有效地协调运转。
第一，强化理论学习，树立高度的事业心和责任感。
工作计划讨论提纲
4市场部**年销售计划。
实行精兵简政、优化销售组织架构。
实行严格培训、提升团队作战能力。
科学市场调研、督促协助市场销售。
协调职能部门、树立良好企业文化。
把握市场机会、制定实施销售推广。
信息收集反馈、及时修正销售方案。
一市场部职能：
市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:。
直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部对销售计划进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2.市场部工作标准：
准确*。
及时*。
协调*。
规划力。
计划*。
执行力。
3市场部工作职能：
制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
*销售成本、对销售区域人员指导*的增减、调控。
制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门。
1制定**年销售计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20**年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理*、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3严格实行培训、提升团队作战能力：
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训。
销知识系统培训。
业执行标准培训。
“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训。
售人员职业道德培训。
售人员必备素质培训。
用技术及公司产品培训。
4科学市场调研、督促协助市场销售：
5协调部门职能、树立良好企业文化：
行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行iso-2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。
财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。
市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
6.把握市场机会、制定实施销售推广：
7.信息收集反馈、及时修正销售方案。
反思讨论工作计划
1、认真对待任何事情，不报应付的态度，脚踏实地，多花心思的去做事情。
2、做事的时候，从多个角度研究问题，有创意，对待问题从深层次分析，思考深刻，不把工作当作一种负担，时刻改善工作方法，提高工作效率。
3、工作中时刻剖析自我，进行批评与自我批评，定期写好反思。做事情都遵守精细化原则，要做就要尽最大努力做到最好。不抱“混日子”的想法，用“精细化”来严格要求自我。
民主评议行风工作个人整改措施。
蒋家沟初小姚琦。
一、整改工作的指导思想和目标。
以科学发展观为指导，努力把以人为本、服务师生贯彻落实到民主评议工作中。以落实整改为目标，以转变作风为根本，以群众满意为准则。
二、存在问题及整改措施。
存在问题一：对学生的关心爱护不够。