心得体会是对自己成长过程的回顾和总结，让我更加清楚了自己的长处和进步。小编为大家搜集了一些名人的心得体会，希望能够给大家带来一些思考和启示。
收获感悟的阅读心得体会
阅读是我们日常生活中不可或缺的一部分，通过阅读，我们可以获取知识、拓宽视野、增强思维能力。在阅读的过程中，我们往往会有一些收获和感悟，这些收获和感悟不仅是对书籍内容的理解，更是对生活、对自己的思考。在这篇文章中，我将分享我在阅读中获得的一些心得体会。
首先，阅读让我认识到知识的重要性。在阅读的过程中，我能够接触到各种各样的知识。有些知识是我从未接触过的，有些知识则是加深了我对某一领域的了解。无论是什么类型的书籍，阅读都能够带给我不同的视角和思考方式。阅读让我明白，只有通过学习和不断积累知识，我们才能获得自己想要的生活和成功。
其次，阅读让我感受到作者的情感和思想。每本书都有各自独特的情感和思想倾向，通过阅读，我能够感受到作者的情感和思想。有时候，作者的情感能够引起我的共鸣，我能够更好地理解他们想要表达的东西。而有时候，我也能够通过阅读和思考，对作者的观点提出质疑，进而丰富自己的思考。
第三，阅读让我学会思辨和批判的思维方式。在阅读的过程中，我们不应只是被动地接受，而应该主动地思考和判断。通过阅读，我学会了辨别信息的真伪，学会了批判地思考问题，学会了站在不同的角度来分析和解决问题。这种思维方式不仅能够帮助我更好地理解书籍内容，还能够应用到生活中的各个方面，让我做出更明智的决策。
第四，阅读让我培养了专注力和耐心。在这个信息爆炸的时代，人们往往会容易分心，注意力难以集中。然而，在阅读中，我必须要有专注力才能真正地理解书籍内容。阅读需要我一点一滴地去消化和吸收，而这又需要我耐心和毅力。通过阅读，我逐渐提高了自己的专注力和耐心，这对我在学习和工作中都有很大的帮助。
最后，阅读让我拥有了更广阔的世界观和人生观。通过阅读，我能够了解不同文化、不同地区的人们的生活方式和思维方式。这种广阔的世界观让我更加开放和包容，能够理解和尊重不同的观点和选择。在阅读的过程中，我也能够从一些优秀的作家和思想家身上学到很多，他们的智慧和人生经验对我产生了很大的影响，让我更加坚定自己的目标和信念。
阅读是一种享受，也是一种收获，通过阅读，我们能够开拓自己的心智，获得知识和智慧。在阅读的过程中，我通过吸收知识和思考问题，得出了一些心得体会，这些心得体会让我更加深刻地理解了阅读的重要性，也让我从阅读中受益匪浅。我相信，通过不断地阅读和思考，我将会变得更加有见识和睿智。
读《责任胜于能力》心得体会阅读《责任胜于能力》一书后,你有哪些收获
这本书针对企业员工的职业精神与价值观念进行了系统的讨论，深刻地剖析了在工作中“责任胜于能力”的行为准则，是一本鼓励人勇敢地承担起责任，走向成功的难得的好书。
在这本书中，对责任做了非常精辟的阐释，责任首先是一种使命，是一种与生俱来的伴随着每一个生命的使命。事实上，只有勇于承担责任的人，才有可能被赋予更多的使命。一个缺乏责任感的人，首先会失去社会对他的认可，失去别人对他的信任，甚至失去自身的立命之本。
工作意味着责任。没有做不好的工作，只有不负责任的人。无论做什么工作，敢于承担责任的人，就会出色地完成任务。就会发挥自己的价值;反之，不能承担起自己责任的人，就会懈怠自己的责任，就可能给别人带来不必要的麻烦，甚至给别人带来生命的威胁。以我们供电企业来讲，从安全生产到市场营销，安全生产每一个小局部百分之百的准确无误，才保证了大电网的安全运行;每一个用电户几十元电费的准时收缴，才构成电费结零的基础。供电企业不是所有的专业都需要高学历、高能力，但所有的专业都需要高度的责任心、责任感。从这个意义来看，我们每个人，无论在那个岗位，都要看重自己的工作，进而增强高度的责任感、使命感。一个对自己的工作有高度责任感的人，会花更多的时间去寻找更多机会和可能性，更值得信任。同时，他因此得到更多人的信赖，更多地把握了掌控自己命运的机会和能力。一个对工作负责的人，更是对自己命运负责的人。从这个角度来看，工作是为自己做的。
责任胜于能力。在现实生活以及工作中，责任经常被忽视，人们总是片面地强调能力。一个员工能力强是件好事，但是，如果他不愿意付出，他就不能为所在企业创造更多价值。而一个愿意为事业全身心付出的员工，即使能力稍逊一筹，也能够创造出最大的价值来。当然，责任胜于能力，并不是对能力的否定。一个只有责任感而无能力的人，是无用之人。而责任需要用业绩来证明，业绩是靠能力去创造的。
责任体现忠诚。忠诚是一种职业的责任感，是一种对职业的.忠诚，是对从事职业的敬业精神。一旦养成对事业的忠诚和责任感，我们即使面对逆境，也会鼓足勇气;面对诱惑，也会不为所动。会克服艰难险阻，执著勇敢，发挥潜能，奔向成功并乐在其中。是企业养育了我们，是企业给了我们成长的空间，是企业给了我们成功的机遇。当我们对企业怀感恩之心，对企业的忠诚将变成自觉的行动。对企业、职业的忠诚，也将唤醒我们的责任感、自信心，激发人格的力量。我们会因为要担负的责任而变得更加勇敢和坚强，会调动起所有的潜能，发展自己的能力。
责任不允许寻找借口。借口与责任心有关。一个有高度责任心的人，是从来不找借口的。即使工作遇到困难，他努力寻找的是解决问题的方法、途径，是认定了目标后的百折不挠。而一个缺乏责任心的人，考虑更多的是“尽力就可心安”，而对于完不成任务，因为找到了自以为合情合理的借口，可以向领导交差，就放弃了追求成功的努力。常此以往，因为缺乏成功的体验，在企业受损失的同时，个人的自尊心、自信心也逐渐萎谢，难以有追求成功的愿望，难于获得成功的人生。再以我们电力行业为例，每一起事故、故障，都会威胁职工的生命安危，威胁电网的安全运行。人命关天不是儿戏，电网安全影响万户千家。几个自以为充分的理由和借口，在事实面前，会是多么的苍白和无力。
学习使我懂得：工作意味着责任，工作呼唤责任，工作需要忠诚，工作要做到更好。
阅读文献收获心得体会
阅读文献是我们获取知识的重要途径之一，它不仅可以帮助我们扩展视野、提高学术素养，还能够启迪思维、培养品格。然而，仅仅是读完一篇文献并不足以收获巨大的心得和体会，我们需要在阅读过程中保持持续的思考和总结。本文将从提高阅读效果、启发思维、增强批判思维、培养良好的阅读习惯以及拓宽视野等五个方面，谈谈我读文献的心得与体会。
首先，阅读文献可以帮助我们提高阅读效果。在阅读时，我们应该有一定的目的和思路，通过合理的阅读策略，我们能更快地了解文献的核心内容。例如，我们可以先粗阅读一下全文，了解作者的观点和论证思路，然后再仔细阅读关键部分。此外，我们还可以运用标注、批注等方法来帮助我们更好地理解和记忆文献内容。通过这些方法，我们能够高效地获取文献中的信息，并更好地应用于实际学习和工作中。
其次，阅读文献能够启发我们的思维。文献中的观点、论证和实例都能够促使我们反思和思考。我们可以思考作者的观点是否站得住脚，是否有逻辑上的漏洞，或者我们是否有不同的见解和看法。通过和文献内容进行思考对比，我们能够培养自己的思维能力，提高逻辑思维的清晰性和敏捷性，进而提升自己的创造力和分析能力。
第三，阅读文献有助于增强我们的批判思维。文献中的观点和信息需要我们进行分析和判断，我们需要理性地对待文献中的内容，识别其中的逻辑推理、证据支撑等等。此外，我们还要关注文献的来源和权威性，判断其可信度和可靠性。通过思考和质疑文献内容，我们能够提高自己的批判思维能力，学会辨别真假，避免盲目相信，培养科学的思维方式。
第四，阅读文献可以培养良好的阅读习惯。阅读习惯是我们在阅读中养成的一种习性，它能够帮助我们更好地理解文献内容。在阅读中，我们可以培养思考、联系和类比的习惯，从而更好地理解和掌握文献的思想和方法。此外，坚持读书笔记的书写和总结也能让我们更好地消化和吸收文献中的知识。通过培养良好的阅读习惯，我们能够提高自己的学习能力，培养自己的学习兴趣，助力个人的成长和发展。
最后，阅读文献有助于拓宽我们的视野。通过阅读文献，我们不仅可以了解到别人的研究成果和见解，还能够开阔自己的思路和眼界。文献中的内容是世界上各个领域专家的精华，有些文献还能为我们提供一些新的思考方式和创新想法。通过阅读，我们能够了解到不同领域的前沿动态和发展趋势，拓宽自己的知识面，提高自己对世界的认识和理解。
综上所述，阅读文献不仅仅是获取知识的手段，更是一种培养自己的过程。通过阅读文献，我们可以提高阅读效果，启发思维，增强批判思维，培养良好的阅读习惯，拓宽视野。因此，我们应该积极主动地进行阅读，保持思考和总结的习惯，将阅读文献作为一种重要的学习和成长方式。阅读文献不仅能丰富我们的知识，也能够提升我们的思维和品质，为我们的未来发展打下坚实的基础。
读一本红色书的心得体会及收获
大家好！
今天我演讲的题目是：我最喜欢的一本书。
小鱼喜欢大海，因为每一朵浪花中，都讲述了一个动情的传说；小鸟喜欢天空，因为每一片白云里，都流传着一个美妙的故事；我，喜欢读书，因为每一本好书里，都蕴涵着一个深刻的道理。在每一天，每一分，每一刻，手捧一本书，便是我最快乐的生活。
最近，我读了罗尔德达尔的十二本故事书，其中我最喜欢《查理和巧克力工厂》。现在就请大家和我一起走进那奇妙的巧克力工厂，认识善良的查理吧。
旺卡先生拥有世界上规模最大的巧克力工厂，他想为自己的巧克力工厂寻找一个接班人。有五个孩子获得了参观巧克力工厂的金奖券，其中就有贫穷但懂事的查理。五个孩子参观工厂的过程是一次奇特的经历。每个参观者都无限着迷、狂喜、好奇、惊讶和迷惑不解这个巧克力工厂。即使做最荒诞的梦也想象不出这样的事情。飞流而下的巧克力瀑布，流淌着棕色糖浆的河，大片大片的口香糖草地，还有牛奶糖堆成的山。工厂里的工人全是来自蛮荒丛林的酷爱巧克力的奥帕罗帕国的小矮人。
巨大的诱惑让其他四个孩子失去了自制，他们有的掉进了巧克力河、有的变成了糖果、有的被送进了垃圾炉、有的钻进了电视变成了信号微粒，这一切小查理都不为所动。当走到每一个工作间时，查理最听话，从不闯祸；当每一个孩子离开工厂时，查理都替他们担心。最后他赢得了旺卡的信任，赢得了巧克力工厂。最后也是为了家人，他放弃了巧克力工厂。他的天真，总能让旺卡先生想起自己童年的快乐时光。我想他的运气不是偶然的，上帝总是会眷顾那些善良的人。
读了这个故事，我知道了世界上最珍贵的就是亲情。无论发生什么事情，家都是我们温暖的港湾。即使你的家是贫穷的，但只要有亲人在身边就会有无限的幸福。我也要像查理一样做个懂事、善良、关心他人的好孩子！
读一本好书就象严冬里遇到了炭火，读一本好书就像酷热的夏天遇到了浓荫，读一本好书，就像迷途的航船遇到了航标灯。畅游书的海洋，我收获的是快乐和智慧。读书让我变成了一个爱幻想的孩子，读书让我变成了一个有理想的孩子。
亲爱的同学们，让我们与书交朋友吧，让我们在阅读中感受生命的芬芳！
收获感悟的阅读心得体会
阅读是人类进步的重要途径之一，通过阅读可以开拓我们的视野，增长我们的知识，拓展我们的思维。在接触各种各样的书籍的过程中，我们会不断收获感悟，开阔眼界，并对生活与世界有更深刻的认识。在此我将分享我在阅读中所获得的一些心得体会。
首先，阅读让我学会独立思考。当我阅读逻辑严密、观点独到的文献时，我会被作者深入浅出的文字所吸引，进而开始仔细思考书中的观点。在思考的过程中，我不仅可以对观点进行质疑和辩证，还能够通过自己的思考理解和消化书中所学到的知识。从而，阅读不仅仅是一个获取知识的工具，更成为了一个培养思维能力的途径，使我具备了独立思考的能力。
其次，阅读让我体验到不同的人生与情感。每本书都有其独特的情感表达和人生体悟，通过阅读，我可以拥有与作者共鸣的感受，并换位思考与理解不同角色的心理。例如，在读到一本描写贫困家庭的小说时，我深刻感受到了他们的困苦与不幸，从而让我更加珍惜现有的生活，并对生活充满感激之情。在阅读中，我还经历了无数个平凡人物的成长历程，他们的挣扎和坚持让我深受触动，同时也给了我希望和勇气去面对生活中的困难和挑战。
进一步地，阅读让我与历史与文化对话。通过阅读历史类的书籍，我可以了解到各个时期的风云变幻，了解到历史对于当今社会的影响和价值。同时，阅读文化类的书籍，我可以领略到各个国家、各个民族独特的文化内涵。例如，在阅读中国古代文学作品时，我深刻感受到其中所体现的中国传统文化的魅力与智慧。通过与历史和文化对话，我对自己的身世和身份有了更深刻的认识和体悟。
再者，阅读让我不断追求自我成长与提升。不同的书籍都会带给我各种各样的启示，让我对人生有不同的理解和认识。有时候，我会读一些励志书籍，受到书中主人公为人处世的智慧所感染，再次激起我实现自己梦想的渴望。而有时候，我会选择读一些哲学作品，使我思考人生的意义和价值。通过不断地阅读与思考，我可以不断地完善自己，提升自己，成为更好的自己。
最后，阅读让我对社会有更广泛的认知。通过阅读新闻报道和社会学等相关书籍，我可以从不同的角度去了解社会的现实和问题。例如，通过阅读有关贫富差距的书籍，我进一步认识到了社会不公和贫困问题的严重性，激起我思考和关注社会正义与发展的问题，希望能为社会的进步贡献自己的力量。通过阅读的力量，我可以了解到社会的缺陷与问题，并根据自身的能力和兴趣去尝试解决这些问题。
总之，阅读是一种无比珍贵和有益的活动，我们可以通过阅读去开启心灵的智慧之门，提升我们的思维能力和学识水平。通过阅读，我学会了独立思考，体验了不同的人生与情感，拥有了与历史与文化对话的能力，不断追求自我成长与提升，以及对社会有更广泛的认知。在未来的日子里，我将持续保持阅读的习惯，不断汲取书籍中的滋养，开拓自己的眼界，不断丰富自己的知识，让阅读成为我生命中不可或缺的一部分。
课外阅读收获心得体会
这篇文章主要讲的是流浪汉苏比为了度过冬天，而想方设法进入监狱过冬，但他始终未能如愿，总是发生各种情况使他进不了监狱，当他在教堂听到有人在唱赞美诗时，他突然想要重新做人，当他正准备去找工作的时候，警察逮捕了他，法官判他到监狱服刑三个月。
小说中写道：他可以去的地方多的是……可是对苏比这种性格高傲的人来说，慈善的恩赐是行不通的。他没有工作，更没有生活经济来源，而又不要别人的恩赐，我觉得一个人有他这样的想法很好，很自立的想法，但也要分时间，在没有自立能力的时候这种想法还是算了吧，就像一个刚破壳而出的小鸟，走道还不利索，就要展翅飞翔，那最终的结果必然是失败的，所以苏比这种人就是典型的“眼高手低”。
世界之大，无奇不有。现实生活中也不少“苏比”这类人。我在网上看过一则新闻：说一个将近七旬的老太太，无儿无女，每月只靠低保金度日，自称两月没吃肉了，竟持刀在火车站公然抢劫。进监狱后，老太太面对记者的镜头很开心，说自己最近重了10斤。这还不是个别案例，据说还有一位40多岁的人故意犯罪，就为免费治疗他的腿伤。监狱何时成为收留所?这也说明，现今的社会体系中，老百姓生活质量大大提高，但实际上，穷人还是很多的。当然，这并不是政府的错误，哪个国家没有几个穷人呢?美国这么富有的国家还有贫民窟呢!但我想，政府应给对这类“苏比”提供些帮助，比如多建些收容所，或帮他们找些工作。
这个故事讲述了一个道理：机遇是不等人的，也许当你错过后，他还跟着你，但当你回头后，他便离开了。
年读社会契约论心得体会,社会契约论阅读收获全文完整
如果屈服了，那就是不服从公约的法律了”（《山中书简第八书》）。
只有人民的所有个体都依照天性把“每个人”当成“我自己”，在投票时只考虑自己的利益，“出自每个人对自己的偏爱”，才能得出以公共幸福为最终目的的公正的公意。个体的理性思考不可以被代替，包括父辈也不可以为他们的孩子做主，因为只有每个人充分表达出自己的权利愿望，社会公约才能最大程度保障每个人的权利，正如阿冉松在《法国古代与近代政府论》中的观点：“两种个别利益的一致是与第三种利益相对立而形成的”，所以“全体的利益一致是由于与每个人的利益相对立而形成的”。作者这就从理论上否认了世袭的专制统治的合理性，也表达了对派系、代表等政治现象的不认可，体现了其直接民主的思想倾向。
在人民拥有自由与理性的前提下，随着社会进步，生存阻碍不断加剧，人们开始联合起来，即从自然状态走向社会状态。由此作者提出了本书的核心观点，社会契约。
每个个体则同时具有这两种状态。也就是说“每个人必然要服从他所加之于别人的条件”，《山中书简》中阐述为“由于这一公约，每个人就和所有的人定了约，因此也就产生了所有人对每个人的反约”。
这样一种共同体与个体之间辩证从属的对立统一关系贯穿了全书各个章节。例如，第一卷第九章中针对财产权讲到“集体在接受个人财富时远不是剥夺个人的财富，而只是保证他们自己对于财富的合法享有”，第二卷第五章提到罪犯时认为，罪犯只有被自己曾参与制定的公约排斥为敌人后才可以被处以死刑，第二卷第六章则以“全体人民对全体人民的规定”和“每个人意志的记录”共同来定义法律，诸如此类。
社会状态的出现在作者看来是值得鼓励的，理由是它使得个体不仅单纯地在当下享有自由等财富，更获得了由自己是其中一份子的共同体以社会公约的形式来保障的不仅限于当下的所有权，“人们得到自己所丧失的一切东西的等价物以及更大的力量以保全自己的所有”。
因此我认为，作者是将集体置于个人之上的，虽然公约来自于人与人之间平等的利益调和，而且主权是由社会公约在公意的指导下得来的，甚至人民的公意随时可以推翻一个国家或政府，然而，只要社会公约所约束的共同体合法存在，它就对于其中每个人有着至高的权力，个体服从且服务于集体。而且由于每个人不可能选择伤害自己，所以“全体也只是为着全体”，从而公约是绝对的、无条件的，符合公约的是正确的、正义的。
对于社会公约的内容，作者自己在第一卷第六章作出了精辟的总结：“我们每个人都以其自身及其全部力量共同置于公意的最高指导之下，并且我们在共同体中接纳每一个成员作为全体之不可分割的一部分”。
阅读收获作文
读书不会让你活的更好，只会让你活的更多。
——题记。
对于我来说，十几年的阅读经历给我带来的变化，给我带来最大的收获，不过是学会更深地考虑问题。
在我三四年级的时候，偶然获舅舅赠送的一本名叫《活着》的书，这本书写自余华。在当时的记忆里，这本书对我来说不过是一个消遣一天剩下时间的物品，我极快又无聊地翻阅着页面，只关注主线的推进，甚至每个人物死去的过程在我眼里只是单单的剧情，所以我大概只用两小时就读完了那本书。我只知道那是讲述了一个地主儿子福贵输光家产沦为穷人后悲惨的故事。
前些日子，我搬家了。我从积满灰尘的柜子底拿出这本封面泛黄的老书，怀念却又想不起任何东西。我不顾周身的飞扬尘土，坐在椅子上将封面擦擦干净，我翻开了第一页。静静地，时光在字符间跳跃，渐渐叠加起的页码数字让我揉了揉眼睛，不觉却已完全陷入这个悲惨的故事。我心里难受的感觉堆积，在看到他的儿子有庆为了怕弄坏鞋子而提着鞋子光着脚走在雪地里时，我的泪水不知不觉便浸满了眼眶。不像原来第一次看的时候仅仅只有同情，现在仅由简简单单描述性的文字我便感受到那个时代的不公平。龙二、春生、队长、苦根等人物一个个死去，仅剩福贵独自活着，我似乎看见了他内心一点点熄灭的火焰。平凡又朴实的中国人在那个时代仅剩的观念只是“活着”，他们被裹挟在时代里，命运使他们无路可退。这种戏剧化和真实感让我确切体会到了社会以及死亡的残忍。当好运降临在主人公身上，我会庆幸，会欣慰，会因他在这篇文章里没有被抹去而感到开心；当噩运接踵而至，我会难过，会同情，会因他再次站起来的勇气而心酸。我从未想过活着是多大的一种幸福，现在，我却感到十分有幸。活着是我一直以来很难理解的一种体验，现在，对我来说却十分亲切。
阅读使我深知自己知识的浅薄。它使我所知道的世界变大了不少，于是我总是怀揣着谦卑之心，对于任何的新知识都十分尊重。甚至对于世界上每个微小的事物，我都抱有敬畏之心，因为，世界上每一个事物都有它存在的意义。阅读使我充实。闲暇之时，从书柜拿出一本书，当你翻开时，时间便会在指间翻阅中流逝过去。阅读使我沉得下心来，我开始安静的学会观察别人的行动，语言，举止，并以一定的思维去分析他人的性格。面对灯红酒绿的大千世界，只要我安静下来，我便会开发我的脑洞去思考这个世界每一个微小的事物。
所以说，阅读使我自己的世界越来越完满，对外在世界的依赖越来越少。
收获心得体会
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
全景阅读收获心得体会
阅读是一种重要的学习方法，通过阅读，我们可以获取丰富的知识和信息，提高自己的素养和能力。而全景阅读则是在传统阅读的基础上，加入了感官体验，使阅读更加生动和丰富。在我进行全景阅读的过程中，不仅收获了各种各样的知识，还体会到了阅读的乐趣。
首先，全景阅读让我更好地理解了文本。在传统的阅读中，我们只能通过文字来理解内容，而全景阅读则将文字与图像、声音等元素结合起来，使得我们可以通过多种感官来理解内容。例如，在阅读一篇介绍自然风光的文章时，我可以通过图片感受到大自然的美丽，通过音乐感受到大自然的宁静和神奇。这样一来，我更加有感触地了解了文章的内容，也更容易记住其中的细节和要点。
其次，全景阅读开拓了我的视野。在传统的阅读中，我们只能通过文字来想象事物的样子，而全景阅读则通过图像和视频的展示，让我可以直观地了解事物的形状、颜色等特征。例如，在阅读一本名著《红楼梦》时，我通过全景阅读技术进入了贾府的花园，亲眼目睹了那些美丽的景色。这样的体验让我更加深入地融入了故事中，也更加感受到了其中的情感和内涵。
再次，全景阅读提供了更加丰富的学习资源。通过全景阅读，我可以随时随地地进行学习，并且可以选择自己感兴趣的主题进行阅读。无论是历史、文学，还是科学、艺术，都可以通过全景阅读来进行深入地学习。这样一来，我不再局限于传统纸质书籍的限制，可以根据自己的兴趣和需求进行自由选择，提高学习的效果和效率。
此外，全景阅读还激发了我的想象力和创造力。通过全景阅读，我可以看到许多不同的场景和故事，这些都给了我很多启发和灵感。有时候，我会根据在全景阅读中看到的场景和故事来进行创作，写一篇小说或绘一幅画，这样既锻炼了我的创造力，又提高了我在各个领域的表达能力。
总的来说，全景阅读让阅读更加有趣、生动，同时也加深了我对文本的理解。通过全景阅读，我可以更直观地了解事物的特征和内涵，也可以随时随地地进行学习，并提高自己的想象力和创造力。在未来，我将继续利用全景阅读这一工具，丰富自己的知识和经验，不断提高自己的素养和能力。
阅读收获作文
“书是人类进步的阶梯。”这是苏联著名文学家、政治思想家高尔基留下的举世名句，同样，书的丰富不仅会打动那些大文豪们，也会使我们从中受益。
法国伟大作家大仲马是我极为欣赏的一位作家，他的故事情节颇为曲折，人物形象刻画又甚是细微，也有着“意料之外，情理之中”的“欧·亨利式结尾”。所作的文章次次让我流连忘返，有点抽不出身。
写文章的好技巧不但在于词汇的运用，最重要的还是在主人公及人物的刻画。而大仲马，他的文章却也做到了这一点。
在他所作的巨著《基督山伯爵》中，有一位女角叫“梅塞苔丝”，她与她的未婚夫唐泰斯即将成婚，可唐泰斯在婚前当了“埃及王号”的船长，得罪了他的竞争对手唐格拉，身为会计的唐格拉当然不肯就些松手，反倒用“拿破仑党”这一相当严重的罪名控告唐泰斯。要知道，那时的“拿破仑党”是被法国皇帝极其痛恨的一类人，一旦被发现，则会被残刑伺候到死为止。同时，唐泰斯还得罪了梅塞苔丝的表哥，费尔南，这个费尔南从小深爱着梅塞苔丝，他对她的感情可以说是一架铁桥，刮再大的风下再大的雨，都压不垮。但偏偏梅塞苔丝只对他抱有兄妹之情，没有想过爱上费尔南，只对唐泰斯怀有深深的爱意。因此这让费尔南永远恨上了唐泰斯。
话说回来，那为什么却偏偏说梅塞苔丝善良、美丽、纯真呢？我们不妨回顾前文，梅塞苔丝她从小父母双亡，无依无靠，但她却活到成人，为什么呢？因为她有一颗极为善良的心，就算成人后，她的思想转变之后，依旧拥有着这样一种心态，联系上下文，可以推断出她也知道费尔南对自己未婚夫的憎恨，对她自己的渴望，但她却没有疏远费尔南，反而与他的感情更加真挚。说梅塞苔丝的美丽，无疑是绝世的，美丽指的不仅仅是外表，还有心灵，而她用她的真心打动了唐泰斯，并承诺与他白头到老。又谈她的纯真呢，对表哥费尔南的态度怎么会如父母一般。
其实我们的生活中也有这样的人，她们不是那些外表打扮美丽，炫耀宝贝的无用之人，而是那些默默贡献的环卫工人，她们外表虽然不是很令人心仪，但她们有着一颗善良、美丽、纯真的心，正是有了她们，城市才会美丽，正是有了她们，我们生活的环境才会变好，我们敬仰的其实不应该是那些明星，而是这些给社会付出的人。
当我再次翻开那本《基督山伯爵》时，我的人生又似乎成长了许多，又懂得了什么叫“真、善、美。”
阅读收获心得体会
阅读是一种不断接触新知识、拓宽视野的方式，也是一种享受和提升自我的过程。每当我翻开一本书，我都能从中获得前所未有的收获，深感阅读带给我的心灵愉悦和思维的启迪。下面将从增长见识、培养兴趣、陶冶情操、提升写作能力和提高自我修养五个方面来阐述我在阅读中所获得的心得体会。
首先，阅读让我能够不断增长见识。书籍是智慧的源泉，无论是历史、文学、科学还是哲学，每本书都可以让我对某一领域有更深刻的了解。例如，在阅读《霍乱时期的爱情》这本书时，我被博尔赫斯的散文风格和布尔赫斯老舍的深入探讨人性的思考所震撼。书中讲述的一个个精彩的故事，给我启发和思考，使我对人类的爱与友情有了更深刻的理解。通过不断地阅读，我逐渐明白了世界的多样性，让自己成长为一个更加全面的人。
其次，阅读培养了我的兴趣。无论是小说、历史文化或者是科普读物，每本书都能带我进入一个全新的世界。在这个世界里，我能够跟随着作者的笔触，分享他们所创造的奇妙世界。例如，在阅读《红与黑》时，我完全沉浸在主人公朱丽安·索雷尔的心境和命运的转变中。每当我读完一本书，我都会对其中所描绘的人物、事件和情节产生强烈的兴趣，进而激发我对相关领域的深入研究。
第三，阅读陶冶了我的情操。经典文学作品中蕴含着丰富的情感和人生智慧。通过对不同作品中的人物、故事和理念的品味与理解，我逐渐树立起自己的情操。例如，在阅读《红楼梦》这本书时，我深深感受到通过对美的追求与珍视，可以体验到生命的真谛以及对人生的独特见解。阅读这本书时，我对男女之间的情感变化、家族传统的影响和社会等级的压力有了更加深刻的认识。阅读让我对世间的痛苦和欢乐都有了更加真切的体会，提升了我的情操修养。
第四，阅读提升了我的写作能力。阅读不仅能给我带来乐趣，还能培养我写作的能力。在阅读的过程中，我可以学习到不同作者的用词技巧、叙事方式以及结构安排的巧妙之处。通过模仿和练习，我慢慢掌握了一些写作技巧，提升了自己的写作能力。例如，在阅读《傲慢与偏见》时，我完全迷恋于简·奥斯汀的优美叙述和深刻的人物描写。通过仔细研读她的作品，我逐渐学会了如何塑造露茜·斯蒂尔和达西先生这样的人物形象，并将这种技巧应用到我的写作中。
最后，阅读提高了我的自我修养。阅读让我有机会接触到博大精深的知识，学习到不同领域的思想和观点。通过与作家的对话，我逐渐提升了我的思维能力和判断力。例如，在阅读《论语》这本经典著作时，我从中获得了许多为人处世的智慧和道德观念。这使我更加注重道德修养和言行举止，也引导我更加客观地对待人生和社会。
总而言之，阅读在我生活中扮演着非常重要的角色，不仅给我带来了无尽的知识与乐趣，更塑造了我独特的人生观和价值观。通过阅读，我增长了见识，培养了兴趣，陶冶了情操，提升了写作能力，提高了自我修养。我相信，在未来的岁月里，我将继续热爱阅读，并努力将所获得的收获应用到我的生活和学习中，不断开拓自己的思维，成为一个才华横溢的人。
全景阅读收获心得体会
近年来，全景阅读作为一种全新的阅读方式，越来越受到人们的关注。我也加入了这个阅读的大军，通过不断地实践探索，我深刻体会到全景阅读给我带来的丰富收获。下面我将从五个方面来阐述我的心得体会。
首先，全景阅读让我更好地理解作者的思想表达。在传统的阅读中，我们只能通过文字了解作者的观点，但是很难真正体会到他们的思考过程和情感。而通过全景阅读，我们可以融入作者创作的背景和环境，如同亲眼目睹作者的所见所闻。这样一来，我能更好地理解作者的意图，更好地领会到他们在作品中想要表达的思想和情感。
其次，全景阅读提供了更多的视觉和声音体验，让阅读更加生动和有趣。在全景阅读中，我们不仅能阅读文字，还可以通过图像、音频、视频等多媒体形式来丰富阅读体验。例如，在一本历史书中，我们可以透过全景阅读技术，亲身感受到历史事件所带来的气氛和情境，真正感受到历史的生动和有趣。这样一来，我们阅读的兴趣和热情会得到极大的调动，进而愿意更多地去探索和学习。
第三，全景阅读使我更具想象力和创造力。通过全景阅读，我可以跳出书本的框架，自由地想象和创造。例如，在一本小说中，我可以通过全景阅读技术，自己设定主人公的面容和服装，设想故事情节发展的不同可能性。这样一来，我不再局限于传统阅读中给我的信息，而是能够主动参与到故事中，成为故事的创造者。这种创造性的阅读方式激发了我自己的创造力，使我变得更加富有想象力。
第四，全景阅读开拓了我的视野。通过全景阅读，我可以跨越时空的限制，亲临世界各个角落，了解其他文化的差异和多样性。在全景阅读中，我可以虚拟地身临其境，感受到不同地区的地理环境、文化习俗等。这样一来，我能够更加深入地了解和尊重其他文化，拓宽自己的视野，培养全球视野。
最后，全景阅读提供了更多的学习机会。在全景阅读中，我可以通过互动、实践等方式与内容进行互动，更加深入地学习和理解。例如，在一本科普读物中，我不仅可以阅读文字，还可以通过全景阅读技术，亲身进行一些实验或操作，亲身感受到科学原理的奥妙。这样一来，我能够在实践中学习，加深对知识的理解和应用。
总之，全景阅读为我们提供了一种全新的阅读体验，让我们更加深入地理解和体验作者的思想，提供了更加丰富和有趣的视觉和声音体验，激发了我们的想象力和创造力，开拓了我们的视野，提供了更多的学习机会。因此，我深信全景阅读对我们的阅读习惯和思维方式产生了积极的影响，值得我们进一步去探索和推广。
阅读收获心得体会
阅读是人类获取知识和文化的重要途径，它拥有许多的好处和收获。阅读可以开拓我们的视野，增加对世界的了解。同时，阅读也可以提升我们的思维能力和创造力。在阅读过程中，我收获了很多，总结起来主要有以下几点：增加知识储备、开阔思维、培养情感和修身养性。
首先，阅读能够帮助我增加知识储备。通过阅读不同种类的书籍，我可以了解到各个领域的知识。比如，阅读历史书籍可以让我了解历史事件的来龙去脉，深入了解各个时期的文化背景；阅读科普书籍可以让我了解科技的发展趋势和最新研究成果。这些知识对于我来说是宝贵的财富，它们不仅能够满足我的好奇心，还可以帮助我更好地理解世界，提高解决问题的能力。
其次，阅读有助于开阔我的思维。阅读不仅可以传递信息，还可以启发我思考。通过阅读各种各样的书籍，我能够了解不同的观点和思维方式，学会从多个角度思考问题。这样的思维开阔可以帮助我更好地理解复杂的社会现象，找到问题的症结所在。例如，有一次我在阅读一本哲学书籍时，作者提出了一种全新的思考方式，让我意识到事物并不是非黑即白的，在讨论问题时需要考虑到更多的因素和可能性。这个启发性的阅读经历让我受益匪浅。
阅读也能培养我的情感。在阅读的世界里，我可以与书中的角色建立情感共鸣，体验他们的喜怒哀乐。当我读一本悲剧时，我可以感受到角色的痛苦和无奈，从中汲取勇气和力量。而读一本励志的书时，我会深受鼓舞，激发起积极向上的情感。通过阅读不同类型的书籍，我能够拓展情感的边界，学会体验不同的情感，这对于我提高自我情感认知和管理能力非常有帮助。
最后，阅读是一种修身养性的方式。在阅读的过程中，我不仅仅是获取知识，还能够提升自己的心灵境界。阅读一本有深度的文学作品时，我会被其中真挚的情感所感动，感受到其中的人生智慧。阅读佛教、道教等哲学类书籍时，我可以从中汲取宽容、谦逊和修身的智慧。这些境界的提升不仅能够让我更好地应对生活中的起伏和挑战，还能够让我更好地与他人相处，提升自己的人际关系能力。
综上所述，阅读不仅能够帮助我们增加知识储备，开阔思维，培养情感，还能够提升心灵境界。阅读是一种非常有益且充实的活动，每当我坐下来阅读时，我都能够得到许多的收获。无论是书籍中的知识，还是其中蕴含的智慧，都在不断地丰富着我的人生。因此，我每天都会抽出时间来阅读，享受这种宝贵的体验。无论是封闭在小空间中，还是置身于繁忙的生活中，我都可以通过阅读来扩展我的世界，满足我的精神需求。阅读不仅是我的爱好，也是我成长的伙伴，与我相伴一生。
全景阅读收获心得体会
阅读是一种重要的学习方法，而全景阅读则是一种更加高效和全面的阅读方式。全景阅读包括对文字的理解、对作者的思考和对内容的感悟。通过全景阅读，我深刻体会到阅读的乐趣和收获，下面我将从五个方面来分享我在全景阅读中的心得体会。
首先，全景阅读让我享受到阅读的快乐。在过去，我对阅读是一种被动的选择，只是为了完成学业任务。然而，全景阅读改变了我的观念。它不再是一种负担，而是一种享受。通过全景阅读，我不仅仅是在读书，更是在与作品思想交流，与作者对话。我发现，通过全景阅读，我能够激发出自己对文字的巧思和想象力，让我感到阅读的乐趣在不断延伸。
其次，全景阅读提高了我对文字的理解和思维能力。在阅读过程中，我会用心思考，思考作者的意图和表达方式。这让我能够更好地理解文章的主旨和观点。通过思考和分析，我能够挖掘出文章深层次的含义，进一步拓宽自己的思维。全景阅读让我的思维方式从被动转为主动，从表层转为深层。这种思维的转变不仅对阅读有益，还对我的学习和生活具有重要的意义。
第三，全景阅读拓展了我的知识面和眼界。通过全景阅读，我接触到了不同类型的书籍和各种各样的知识。无论是文学作品、历史著作还是科学杂志，我都能够通过全景阅读来丰富自己的知识储备。这让我对世界有了更全面和深入的了解。同时，全景阅读也让我接触到了不同的文化和思想，让我能够更加开放地看待世界。这种开阔的视野不仅使我在学术上更有竞争力，还让我在人生中更加成熟和自信。
第四，全景阅读提高了我的写作能力。通过全景阅读，我能够观察和学习到优秀的写作技巧和表达方式。我学会了借鉴和吸收他人的经验，用更准确和生动的语言来表达自己的观点。全景阅读让我学会了如何使用适当的词汇、句法和结构，让我的写作更加清晰和有说服力。同时，全景阅读也培养了我的逻辑思维和组织能力。我能够更好地组织自己的思维和写作，让文章更加连贯和有条理。
最后，全景阅读让我收获了自信和力量。通过全景阅读，我学会了独立思考和表达自己的观点。我知道，在大量阅读的基础上，我可以形成自己的独特视角和论述方式。这让我在与他人沟通和辩论时更加自信和坚定。全景阅读也让我对人生有了更深层次和广阔的思考，让我对未来充满信心和勇气。
总之，全景阅读给我带来了无穷的快乐和收获。它提高了我的思维能力、拓展了我的知识面、提升了我的写作能力，并且让我更加自信和坚定。通过全景阅读，我深刻体会到阅读的乐趣和意义，我将继续保持并提升这种全景阅读的习惯，不断丰富自己的阅读体验和收获。
阅读收获作文
今年暑假，学校和新华书店共同举办了“亲子共读”活动。我们积极响应，妈妈给我买了新中国第一本为儿童而写的童话集---《稻草人》。
新书到手以后，我迫不及待的读了起来。书中还收录了《英雄石像》、《快乐王子》等多篇中外知名童话，还是彩图拼音版的，更引起了我阅读的兴趣。如果有谁问我，最喜欢哪一篇，我会脱口而出《一粒种子》！
故事说的是在世界上有一粒特别的种子，像核桃那样大，绿色的外皮很可爱，凡是看见它的人，没一个不喜欢它的。会长出碧玉一般的芽，开出最美的散发浓郁香气的花朵，可是从来没人种过它，自然也就没人见过它的美丽的花，闻过它的花的香气。国王、富翁、商人、兵士先后得到过这粒种子，他们以不平常的心态对待这粒种子，精心地看护、培育，小心翼翼地，盼望这独特的种子早日发芽、开花，希望能带给他们荣誉、财富、地位，而这粒种子就是不发芽。农夫在耕田时很偶然地得到这粒种子，他把种子随意地种在田里，该耕就耕，该锄就锄，该浇就浇，没有把它看成是什么特别的宝贝，结果这粒种子开始钻出碧绿的嫩芽，不久长成了小树，并且很快开花了，发出浓厚的香气。所以这粒种子既独特又平常，要以平常的心态对待，给它土壤、水分、阳光、肥料，就能发芽、开花。我们是祖国的种子，不需要在温室里长大，我们要在阳光里健康地成长，长大后成为祖国有用的人才。
妈妈读了这篇童话，也收获多多。说是“和孩子一起阅读是一件令人愉快的事，读这些书籍，能让我们在阅读中明白做人的道理。《一粒种子》也告诉作父母的一个道理---种子就是种子，不管怎么珍贵、异常，只要以平常心对待它，给它土壤、阳光、水等，就能发芽、成长。我们对待孩子不也应该如此吗？！”
一篇优秀的童话，能带给我们如此多的快乐和启迪；好的阅读习惯将受益终生。同学们，朋友们，我们都来读书吧！
一分耕耘一分收获_读‘这样做，值得’有感_550字。
一分耕耘，一分收获。只要努力，坚持不懈，就一定能成功！这是我读这篇文章最深的感受。
在文中，作者夜深人静时练习书法，但总觉得写的不尽如人意，作者很惆怅，可是他没有轻言放弃，而是继续勤奋刻苦，坚持不懈地练习。他为了学书法，几乎放弃了所有的业余活动，持之以恒，最终他练就了一手好字，而且懂得了‘路漫漫其修远兮’的道理，感觉这样做值得！
这样做，值得。成功也许就在你多坚持的那一秒！成功也许就在于你没有放弃；成功就是一分耕耘一分收获！
在生活中我也学习书法。刚开始时，我的字写得象一条条‘毛毛虫’在纸上爬行，当时我也很无助很着急，也想放弃，书法占用了我太多的时间和精力。可是一看到身边的学长们那潇洒的字体，那种大家的韵味，我就下定决心，告诫自己一定要坚持下去。于是我加倍努力，刻苦练习，每天比其他的小朋友多写几页纸，全神贯注，仿佛被带到了书法世界，不能自拔！功夫不负有心人，当我手中的毛笔亲吻宣纸，漂亮的字体挥洒自如时，我笑了，欣慰地笑了！之前的努力没有白费。当全班的同学们看到我写的字而赞叹时，我懂得了一分耕耘，一分收获！
成功的道路并不是一帆风顺的，有泥泞，有荆棘，还有一种名叫‘困难’的巨石，但它们能磨砺你的意志，提高你脱离困境的能力。你可能会怨恨它们，但当你勇敢地跨过它们时，你就会有一种无比的充实感和成功的喜悦！有一些人遇到了它们都轻言放弃了，同时那些人也失去了很多机会。一分耕耘，一分收获。坚持不懈，持之以恒就是你开启成功之门的钥匙！