通过策划方案,人们可以在开始之前就有一个清晰的思路,并提前预判可能遇到的问题。通过阅读策划方案范文,我们可以了解各个行业的策划流程和技巧。
房地产策划方案
为了展示置业发展有限公司的企业风采,进一步提升楼盘的品牌形象,促进楼盘销售,展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”,我们有幸策划“楼盘月日开盘庆典”活动。
在策划过程中,我们将通过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划,现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围,汇聚鼎沸人气,传达开盘信息,形成良好口碑,实现售房目的。
置业发展有限公司
礼仪有限公司
重庆广告策划有限公司
相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员
通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施,将突出楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑必须具有思想性的建筑理念,最大限度地刺激消费者的购买欲望,促进楼盘的销售。
1、背景板:
2、楼盘四周:悬挂20个空飘彩球
3、广场四周:插满印有“置业”和“楼盘”的彩旗,预计100面(彩旗迎风招展,煞是好看,好一道壮美的彩旗围城,掠人眼目)。
4、广场入口处:双龙拱门(双龙戏珠,更现喜庆气氛)。
5、售楼大厅门口及四周:我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门”。
6、广场上:首先对广场进行功能分区,划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区,并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料,在典礼开始前每人一套。
7、样房四周:过去,很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节,那就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具,在开盘典礼当天,在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫,也是我们礼仪公司构思巧妙之所在。
(一)、仪式开始前
1、背景音乐响起
2、舞狮表演
3、仪式开始前半小时,军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》,间插威风锣鼓豪气冲天的表演,展现人景互动的都市景观。
4、仪式开始前,身披金黄色绶带的礼仪小姐协助主办方工作人员接待来宾,并为来宾佩戴胸花。
5、工作人员为仪式作最后检查。
(二)仪式开始
1、司仪唱词,介绍来宾,由礼仪小姐引领相关领导上台。
2、总裁讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)
3、建委领导讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)
4、区领导讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)
5、相关行业领导讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)
6、剪彩仪式开始(由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开)主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时,放五彩喷花,鼓乐齐鸣,漫天彩屑飞舞,现场气氛达到高潮)。
(三)仪式后(现场音乐会)
1、城市民谣(大笨熊组合)——上午
2、高校最好的乐队“边缘乐队”组合表演——上午
3、主持人:配合表演,进行sp提问、小礼品派送
4、弦乐四重奏表演——下午
1、电源配置。
2、礼仪小姐换装处。
3、来宾休息处。
4、来宾停车位。
5、现场秩序维护。
房地产年会策划方案详细流程
三、参加人员:公司高经理、工厂全体员工。
四、年会总旨:增强团队合作精神,重在参与,友谊第一,比赛第二。活动过程中不得出现过激行为,文明比赛,绝对服从裁判和活动领导小组的指挥,如有争议者,由活动领导小组作最后裁决。
五、会场布置及人员分工:
1、物品准备:__。
主要工作:会场用品、奖品等物品的准备。
2、会场内:全体员工,由__带领。
门厅、天花板、四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。
3、奖品管理:__。
4、主持人:__。
5、裁判领导小组:__。
形式:领导致辞、活动、互动游戏、抽奖、聚餐。
年会节目单。
8:30—10:00会场布置、自由娱乐。
10:00—10:02主持人开场词。
10:02—10:10领导发言(高经理、蔚厂长)。
10:10—15:30活动与互动游戏抽奖。
16:30—19:00聚餐。
活动节目单。
1、乒乓球单打(男员工)。
2、跳绳(女员工)。
3、踢毽子(女员工)。
4、斗地主(男员工)。
5、拔河(全体员工)。
6.抢板凳(全体员工)。
7、五毛一块(全体员工)。
8.套环(全体员工)。
规则:站在线外,用小环套地上的指定环杆,每人每次五个小环,套中几个可以选择几样奖品,按一人一次有序循环进行,直到奖品发完为止。裁判:杨高望、陈鹏。
房地产策划方案
一。项目简介:
1.总建筑面积:
2.住宅面积:
3.商铺面积:
4.建筑密度:
5.绿地面积:
6.绿地率:
7.容积率:
8.总户数:
9.占地面积:
10.可销售的停车位数量:
二。市场定位:
1.自住型消费群(比例%)
(1)。年龄结构:
(2)。购买用途:自行长期居住
(3)。购买状况:一、二次置业
(4)。自住户习惯:对户型设计和交通状况有较高要求,喜欢小区环境为林木类生活环境。
(5)。注重条件重要性排序:价格水平,户型设计,配套设施及场所,物业管理,居住氛围。
2.投资型消费群体(比例%)
(1)。年龄结构:
(2)。购买用途:
(3)。购买状况:多次置业
(4)。投资者习惯:注重位置,周边配套及发展状况。
(5)。注重条件重要性排序:投资总额,升值潜力,收益的稳定性。
三。宣传:
1.报纸:采用夹报彩页形式成本相对较低,但宣传效果较弱于报纸版面。
2.公交站台:大城市多数销售成功的楼盘项目都借助了这一宣传形式,它的效果覆盖面大,持续周期长,能够使客户脑中产生深刻印象,吸引客户上门咨询,也能做到人们相互的口碑宣传,拓宽项目的影响力。
3.工地围墙宣传:主要以楼盘工地围墙作为画面的载体,不仅美化公司周边环境,而且也能吸引路人的注意。建议爱琴海项目工地围墙宣传设计布围,加强logo、色彩、文案的视觉冲击,突出爱琴海国际公馆整体特点。
4.总站车辆的移动电视宣传,主要宣传对象是油田各厂区工人以及每天来往市区的乘客。
5.宣传彩页模式:主要突出项目的名称、项目标志、主题语、项目标准色和辅助图形加以表现形式形成独立的视图艺术效果,达到加深印象和形象的目的。
6.售楼中心宣传效果:展示中心字体与背景墙面色彩一致,不能起到强化视觉效果。建议改成蓝色字体,突出爱琴海国际公馆标示效果。展厅内模型以及展板上的资料摆放,突出情景与细节。
四。销售策略:
1.传统销售模式,既坐销形式。通过的宣传吸引客户电话来访、上门来访,置业顾问应认真对待每一位来现场的客户,为其介绍项目的基本信息情况并突出项目卖点,对项目同类产品进行举例对,通过专业的讲解促使客户购买。针对投资的客户应引导其进行投资分析,为客户分析投资前景,本区域的发展规划,产品的优势、回报率,消除客户的疑虑,建立信任关系促成最终成交。
2.好邻居模式,通过已购买客户途径促使新客户购房,既老客户每介绍一位新客户购房,既给予老客户已购房款的反点优惠,老客户多介绍则多优惠。
3.买房中奖品,通过宣传买房中大奖的促销活动,吸引客户上门看房并最终促成购买。奖品制定需要能吸引客户眼球,提高其购买欲望)
(五。具体工作实施及要求:
1.市场调查及研究:
1)派出调研人员进行市场调查和问卷访问。
2)调查同类型市场,进行同类项目比较分析。
3)数据汇编整理,分析、撰写市场调查报告。
2.市场定位:
1)项目概况书,由公司提供。
2)产品定位:建筑、配套、结构、户型、绿化、道路、商铺等。
3)产品文化定位:产品品质,建筑风格。
4)市场目标定位:客户群定位。
5)价格定位:成本因素,市场因素,环境因素。
3.销售关系准备及建立:
1)销售面积确定
2)按揭银行洽谈
3)选定公司:实施策划思路,表现楼盘卖点。
4)选定宣传媒体
4.售楼资料:
1)售楼书
2)买卖合同
3)价格表
4)销售流程及买房须知
5)买房认购书
6)投资置业指南
7)物业管理六。
销售团队:
对于受聘人员能力要求:限女性,形象气质佳,口齿伶俐,反应迅速,思路清晰;愿意接受挑战,具有出色的沟通,领悟,执行能力,具有亲和力及独立的工作创新意识,团队感强。另外还要有上进心!能吃苦!
房地产策划方案
个性化、形象化竞争日益激烈,将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘。
优势:
1、 位置优越,交通便捷
位置优越:处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷: 公共交通比较便捷,有三趟公交线路途径本案
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施:活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊
3、小户型
2房2厅、3房2厅,面积68.79--106.92平方米之间的小户型,以及提供菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足:
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升hs花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求)
2、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使hs花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
房地产策划方案
1、鉴于目前宏观调控政策的影响,已认筹客户及时的选房开盘,将意向客户转变成购房客户,及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。
2、通过本次开盘活动盛大宣传,为二期后续销售吸引一定的人气。
认筹时间:3月8日-5月日认筹数量:78组。
鑫隆名居销售大厅。
20xx年5月日上午9点30分。
1、邀请辉县市政府或区政府相关领导(条件不允许,可开发商领导代替)进行开盘盛典剪彩仪式。
2、通过舞台表演吸引人气,可邀请辉县市知名演艺乐队进行表演。
3、邀请辉县市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。
4、邀请已认筹客户现场参与开盘选房活动来调动潜在客户的积极性。
5、已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度。
(一)舞台布置:
舞台尺寸建议10米xx7大小,结构轻钢为主,高度30-50厘米之间,调动现场观众的互动性和参与性,舞台背景以红色为主,热烈奔放,更具视觉冲击力,地面铺设红色地毯,音响及话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲,舞蹈,魔术为主导内容,中间穿插项目的介绍,抽奖,有奖问答等环节。
军乐队或锣鼓队布置:统一红色服装,乐器自备,位置根据现场安排在舞台左右,人数最少20人以上,有专人负责,根据现场活动时间安排。
(二)门口布置:
1、将售楼部两侧距售楼部500米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。
2、售楼部后楼体以及对面楼体上置20xx5米喷绘(内容见后)2块,内容以开盘文字为主。
3、售楼部门口安置两个金象(寓意吉祥,美好,发财),两金象之间为15米尺寸拱门,上置条幅(内容见后)升空礼炮,旋风彩带,如果条件允许在售楼部前安全位置安放,数量为6或者8个,在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上达到更好的效果。
4、售楼部外斜拉条幅,根据售楼部外观的布置,在确定条幅的数量。
(三)售楼部内部包装:
售楼部内部顶部以吊旗和气球从视觉上来渲染开盘气氛,案场设置开盘流程展架,认购须知来引导客户,案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围,引起客户的购买冲动。布置抽奖区,放置抽奖道具和奖品激发参与欲望。
(四)售楼部内具体划分区域:
客户等候区——客户选房区——客户签约区——奖品区。
1、客户等候区准备充足的座位摆放,便于客户休息,鉴于天气炎热每个座位配备瓶装水,如中午还有选房客户应提前准备相应食品以体现人性化服务。在休息区摆放展架将选房须知和认购提示等重要信息公示。
2、客户选房区应跟休息区隔开,根据案场可用绿色盆景将沙盘区域与大厅隔开,作为选房区域。
3、客户签约区设置在财务办公室前区域,签约和财务收款为一体。
4、奖品区设置在签约后边门口处。
房地产策划方案
7月22日,在xx省文化厅和xx市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨xx省少儿艺术节”即将召开,在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下,盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘,东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。xx深处悄悄入伙等好消息启发人们,盐田需要宣传,盐田需要更加时尚的海风吹拂。
《××周刊》,先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航。
同是7月22日,全球时尚生活资讯,白领精英读本《××周刊》正式创刊。《××周刊》是xx市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在xx两地同时发行、直投的第一张周报,经过7月8日试刊后,受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划,《××周刊》为盐田生活传递信息。
《××周刊》与分众液晶电视互动,开创最新传媒模式。
为了充分传达东部海岸生活气息,更加准确锁定白领、金领人士置业盐田,《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联手,在遍布xx、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告,产生更为广泛的传播效果,达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。
房地产策划方案
东部旅游节日在即,全城热销海岸生活。
7月22日,在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开,在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下,盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘,东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们,盐田需要宣传,盐田需要更加时尚的海风吹拂。
《××周刊》,先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航
同是7月22日,全球时尚生活资讯,白领精英读本《××周刊》正式创刊。《××周刊》是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报,经过7月8日试刊后,受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划,《××周刊》为盐田生活传递信息。
《××周刊》与分众液晶电视互动,开创最新传媒模式。
为了充分传达东部海岸生活气息,更加准确锁定白领、金领人士置业盐田,《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联手,在遍布深圳、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告,产生更为广泛的`传播效果,达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。
全景描绘盐田生活,为置业东部展示立体画卷。
1、介绍盐田简史:概括山海盐田,几年巨变。
2、描述旅游东部:处处美景处处家的环境。
3、谱写豪宅颂歌:聆听海、山无与伦比的天籁。
4、展示成熟配套:记录时尚小镇故事。
5、图说东方夏威夷:动感都市的社区广告。
全面互动,《××周刊》期待合作。
1、 采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图。
2、 组织看楼专车免费服务。
3、 赠送老板、总经理专访文章。
4、 请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势。
5、其他合作另行协商。
房地产策划方案
这是很常见的形式,“简单暴力”,利用明星强大的粉丝团体和超高的人气,来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高,时间限制性较大,极度依赖明星的档期时间来举行活动。
2.:
如舞狮,小品,相声,歌舞等各类娱乐节目。以喜庆,欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化,普遍化。吸引眼球的力度不大,缺乏一定的创新性,宣传效果不明显。
3.:
4.:
此种方式能很好的吸引眼球,时尚大气,潮流,宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显,参与人群有一定的局限性,毕竟时尚往往掌握在少数人手中。
5.:
比如“浓情圣诞嘉年华”通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果,充满节日气氛。同时它的和第一种类似,受时间的限制性较大,毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少,过节大家都忙着其他的活动呢。
6.:
篮球赛,足球赛,轮滑赛,书画赛,摄影赛,攀岩赛等比赛,在竞技的过程中体现丰富的社区活动,此种方法极具体验性,参与性高,资金花费相对较低,缺点就是宣传效果不够明显,媒体曝光度不够。
7.:
以轻松,不拘谨的和谐气氛达到宣传效果,针对性强,易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。
8.
此种方法之所以很多房地产商家运用,因为它有较多的优点。它兼具游乐场,动物园,博物馆等性质,具有很高地科普性,知识性,趣味性;目标群体范围大,可携带小孩边看房边游乐;影响范围广,互动性也较强,可以拍照,乘坐恐龙坐骑,恐龙蛋等;时间不局限于节日,可随房地产厂商自由选定;活动举行周期较长,商家可按整个房产情况决定周期长短,宣传效果显著;维护简单,可操作性高,只需恐龙展商家(如自贡龙晨时代艺术文化有限公司)进行短期的安装,拆除工作。
以上列举几种,还有更多的方法小编就不一一介绍了。总之,它们都能为房地产的推介活动起到很好的帮衬作用,以起到很好的宣传效果。提升房地产品牌形象,促进房地产销售成交量。
房地产策划方案
20xx年迎新年联欢晚会活动准备好了吗?想不想您的晚会活动更加与众不同,活动节目更加精彩?一个电话交给传xx传播有限公司,所有都统统搞定!
增进领导与员工的零距离沟通,激发员工蓬勃的斗志,迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力,体现公司与职员的,同心、同德、同赢共生、共存、共荣。
深度了解企业文化,有效的整合团队精神,调动企业员工的积极性,感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司,公司就是每一位职员。
为先进个人与集体颁奖,给员工一个充分展示表演天分的舞台,展示xx(中国)的激情与蓬勃发展之态。
整体协调亮点。
会场入口有绚丽的五彩气球,卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯,过道两旁有xx(中国)发展历程的图文资料及视频资料,主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等,舞台采用设计制作,及各种各样的荧光盔,手掌拍。
整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。
开幕亮点:
兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神,大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。
颁奖亮点:
每一个受奖人两支玫瑰花,一支在口袋上,一支拿在手里,在授奖台上有一个精心制作的家字,受奖人在聚光灯柱下,徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上,300支花组成一个家字,这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱!
文艺演出及猜猜有奖亮点:
在文艺表演的中间,参插互动游戏,(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。
在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒),这时激情的奔跑舞曲响起,聚光灯光柱照在帷幕接口处,帷幕慢慢的拉开,一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律,姗姗起舞。随后上海传xx传播有限公司提供活动策划,九对兔子舞演员陆续入场,共十对,寓意着,十全十美。也寓意着xx是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。
舞曲和舞蹈到了结尾,主持人上台向在坐的各位拜年两句以后,突然手机(免提手机)响起,(xx(中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧,然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完,说一句祝福的成语。未见其人就听其声,下一个领导说着成语上台(兔年腾达、达官显贵……)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。
拜年结束,一个领导说是不是给大伙颁奖了啊,所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起,进入颁奖环节,聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台,同样礼仪,灯光都要到位)。
在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来,突然亮起,带着面具的表演人员在台上站着,(面具可摘)这个之后,就可以不用暗灯了,文艺演出结束后,也面临着此次年会的结束,所有领导上台再次给大家拜年,音乐响起,(明天是个好日子)结束。
房地产策划方案
1.市调本区域范围内的楼盘(5公里范围内)
2.与同样价位不同区域的楼盘进行比较
3.与目前正处于强销期的楼盘进行比较
4.与未来即将推出的楼盘进行比较
5.与销售成功的楼盘进行比较
1.楼盘的细分市场定位
2.楼盘的产品定位,客源定位
3.楼盘的竞争定位
4.楼盘的设计基调、设计风格确定
5.广告基调和广告风格的确定
1.产品功能规划的沟通
2.产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通
3.产品外立面的沟通
4.产品内部三维空间处理的沟通
5.产品内部单元房型设计的沟通
6.产品的面积配比、格局配比的沟通
7.产品建材设备选择确认的沟通
1.楼盘的命名
2. mark和logo type的设计
3.标准字体的设计
4.标准颜色的确认
1.接待中心的选址
2.接待中心至工地现场沿线景观美化
3.接待中心风格定位、设计、施工和室外空间企划、设计、布置
4.放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板
5.公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计和布置
1.交通位置图,区域环境图
2.鸟瞰图、透视图的绘制
3.墨线图、家具配置图的绘制
4.建筑模型的制作
5.室内室外灯光选择和灯箱制作
6.接待中心销售道具的布置与安排
7.接待中心销售道具使用注意事项
1.样品屋或实品屋的户型选择
2.实品屋的楼层、景观选择
3.室内装潢的设计、施工和实施
4.室内灯光照明,日常生活什物摆设
5.清洁卫生和监护工作
1、说明书企划、设计、文案、完稿、印刷
2. dm企划、设计、文案、完稿、印刷
3.海报企划、设计、文案、完稿、印刷
4.平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷
5.请柬的设计、文案、完稿、印刷
6.各类印刷物封套的设计、完稿、印刷
1.新闻报道的安排、撰写和发稿
2.报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布
3.杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布
4.电视影片的企虹、撰写、设计、拍摄
5.广播广告的企划、撰稿、制作、发布
1.不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告的选择
2.不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选择
3.不同电台、不同时间、不同栏目的电视广播广告的选择
4.不同地区、不同时间、派报夹报的方式
5.不同媒体的发布组合安排
6.发布数量、发布节奏的安排和控制
1.基价和差价系数的确定
2.底价价目表与表价价目表的拟订
3.付款方式的确定
4.优惠折扣的条件和方式
5.销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和权责范围
1.依天气状况、季节特性而定
2.依民情民性、财政情势而定
3.依施工进度、资金状况而定
4.依准备工作、市场状况而定
5.销售人员的体能训练
1.销售人员房地产基本知识教育
2.答客问的制作
3.答客问的反复演练及修正
4.销售人员制服、名牌、名片的设计制作
5.销售状况表的设计、完稿、制作
6.销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订
1.电话接听,电话追踪
2.现场来访客户接待,介绍楼盘
3.带看楼盘实地,详介楼盘、环境
4.客户追踪、拜访
5.收取大定、小定,直到最后签约
6.各类报表的填写
7.销售检讨会
8.现场考勤值日、卫生保洁
1.大、小定金收据
2.内外销商品房预售合同
3.内外销商品房销售合同
4.房屋租赁合同
5.签定相关文书的注意事项
1.新产品说明会
2.房地产投资捷径讲座
3.儿童绘画比赛等亲情活动
4.影星、歌星联谊晚会
5.大家乐有奖竞答游戏
6.促销活动计划、实施、效果评判和费用安排
1.各种媒体来电状况分析
2.各种媒体来人状况分析
3.每周每月实际成交分析
4.每周每月退户情况分析
5.每月销售情况总体分析
6.下一阶段销售计划安排与建议
1.销售结束总结报告
2. 总结报告审核并存档
3.工地用品及销售道具清理完毕公司收存
4.计算销售人员的奖金,激励士气
5.举办庆功活动,奖励参与作业人员
房地产营销策划流程
摘要:房地产是经济价值很高的商品,在人们的生产生活中占有的比例很大,房地产的开发与管理需要进行房地产的营销策划。现阶段,房地产营销策划已经吸引了广大人民的目光。在开发、销售方面,房地产有其固有的属性,所以相比其他商品而言,进行市场营销策划是重中之重。
房地产市场营销策划以整合营销概念为指导,以市场调研预测为载体,整合整个开发建设项目。目前,我国房地产开发的市场还没有成熟的发展起来,对实行房地产开发的营销策划还没有一个成熟的体系,需要进行深入的探究。
(一)目标市场不明。
就目前来看,在房地产开发市场营销策划中,诸多房地产开发商面临的主要问题是目标市场不明。原因在于,在建设房地产时,开发商和策划者没有考虑到当地实际的消费水平,把消费的人群盲目地定位为高档的消费者,然后大肆兴建一些高档的商品,无法满足当地居民对房地产水平的需求,使很多人支付不起高昂的费用,导致许多房地产卖不出去,市场地位不明。
使得房地产开发市场营销策划陷人困境之一的原因就是营销主线不清。整个营销活动的主线就是主题定位。在房地产开发市场营销策划中,出现定位偏差的原因就是没有清楚的判断房地产形势,使得在推广时也不能很好的给消费者一个清晰的介绍,满足不了实际消费居民的需要,营销主线不清会使消费者对整个房地产的定位不清楚,无法看到整个楼盘的亮点,无法吸引到消费者购买,这样的话就降低了楼盘在整个房地产市场的竞争力。
(三)网络营销不佳。
互联网的开发应用为房地产开发市场营销策划提供了新的平台,为了顺应时代的发展,在进行房地产开发市场营销活动时,网络平台必不可少。为了扩大营销效果,许多房地产开发商在网络上建立网站。然而,这种方式暂时没有取得预期的效果。原因在于利用互联网进行市场营销的体制还不成熟,房地产企业不能有效的评估网络营销活动的手段,所以在达到的效果上面并不尽如人意。
(一)认清消费需求,强调市场调研。
获得真实信息的基础和依据是市场调研,进行房地产开发市场营销策划的准备就是要认清消费需求,强调市场调研,要在调研前就要准备好问题,确定好调研人群。这样的话才能正确的做出营销策划方案,然后进行结果的论证。认清消费者的消费需求,找到市场方向是制定房地产开发市场营销策划的前提。
(二)明确目标市场,做好市场细分。
要在房地产市场中提高自己的竞争力的前提是要做好市场细分工作。房地产开发市场营销策划的重要环节就是要明确目标市场,做好市场细分。消费者的构成涉及到各阶层,各领域,市场对其不是很好把控,所以应以消费者购买行为的不同为依据做好市场细分,把需求类似的消费者整合到一起,对需求不同的消费者进行划分,尽力的了解消费者的需求,好提高市场的占有率,为房地产企业的发展做出贡献。
(三)把握产品卖点,合理定位营销。
主体定位是房地产开发市场营销中的重要环节。能否掌握产品的优势,然后做出合理的定位进行营销是房地产开发市场营销策划能否成功的决定性因素。另外,在制定房地产开发市场营销时,要有一个明确的主题,这个主题应该一直贯穿整个策划方案,这样的话才可以明确的实行这个房地产开发市场营销策划。
三、营销策划对于房地产销售的重要性。
由于中央和政府对房地产一直实行调控政策,使得房地产行业的发展一直处于低迷状态,很多中小型房地产企业由于缺少资金而面临破产,整个行业的发展可能会有一些变化。另外,总是时不时的推出一些新奇的营销手段,抓住消费者好奇的心里,再提出符合产品定位的营销,这样的话会吸引消费者,销售成功的可能性大大提高,市场受到欢迎,企业也会获得高回报。所以说营销策划能促进房地产的销售水平,尤其是有创意的市场营销,是企业在房地产市场上提高竞争力的有效手段。
房地产策划与企业管理在某些方面也是类似的,进行房地产策划也是提高企业管理创新能力的方法之一。策划人以策划程序为依据,创新管理房地产开发企业,通过考察房地产开发项目的问题,对解决管理问题进行探索。才会更长远的发展,在这种严峻的大背景下生存下来。
四、结语。
市场营销在房地产开发中占有重要的地位。在营销之前,应做好市场调研为制定房地产营销策略提供依据。只有进行市场调研才能更好地了解市场需求,企业才能更好地做出决策,才能开发出满足消费者需求的商品,这样企业才能获得好的收益,才能更好更长远的发展下去。
参考文献:
[1]武银燕.浅析房地产营梢策划及策略[j].中国有色建设.20xx(1).
[2]刘薇,杨春柏.房地产营销策划存在问题与时策研究[j].商场现代化.20xx(10).
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房地产策划方案
二环内·轻轨旁·马鞍山路30万平米压轴钜作--和昌·都汇华府特定于父亲节,准备了丰富多样的亲子活动作为送"给爸爸的礼物",快来看看哪个最适合老爸的心意吧!感受父亲节文化,现场更有千元大奖等你拿。
据悉,现场节目安排丰富多彩,在都汇华府一定可以让"父子(女)"度过快乐而有意义的一天。
1、现设置飞行旗、跳棋、军旗、象棋活动区,客户可以随意参与,获胜方可获得世界杯小礼物;这一天,就让"父子(女)"俩好好"对杀"一阵吧!
3、19日、20日连续两天下午举行现场抽大奖,千元家电套装、飞利浦剃须刀大奖等大奖等你拿。
4、喜欢画画的小朋友可以在家长的带领下报名参加儿童绘画大赛,画出心中对爸爸的爱,或者画出自己心目中的爸爸形象,将画作当做节日礼物送给爸爸,以特殊的方式,表达对父亲的节日祝福。如果画得够出色,还能获得冠亚季军,赢得礼品。
5、适逢世界杯酣战正急,怎能错过精彩的赛事?和昌·都汇华府还精心安排了"现场看球"环节,一起为这四年一度的盛事喝彩、加油!
据了解,和昌·都汇华府现推出的景观楼王产品有89㎡超值三房、112-119㎡阔景四房,性价比超高。对于期间购房的客户,并在约定时间内签约的客户,都汇华府将给予超值优惠,均可享受巴厘岛蜜月游,旅游基金也可抵做一定房款优惠。
为更加有效落实社会主义荣辱观教育,进一步深化感恩教育,淮河小学少先队继母亲节活动后紧紧抓住父亲节契机,精心组织策划了主题为“感恩孝行父亲节”感恩教育活动。
活动分四步进行。大队部在周一升旗仪式上首先进行动员,随后利用晨会课分班介绍父亲节的由来,接着放手让学生进行活动的自主设计,最终确定活动方案并实施。具体要求全体少先队员开展“四个一”活动:
1、对父亲说一句节日祝词,并汇报近来的学习情况。
2、做一件力所能及的家务事。如:烧菜、盛饭、洗碗筷、烧开水……。
3、送给父亲一件自制的小礼物。(如心意卡等)。
4、一边给父亲捶捶背,一边听父亲讲孩子小时候受到无私关爱的一件事,并倾听父亲的教诲,改正自己的一个缺点,用实际行动来感恩。
连日来,学生精心制作贺卡,并在贺卡上写下对父亲的祝福。同时发放倡议书,倡议全校师生利用周末做力所能及的事,用实际行动感恩,让爸爸们能在这一天忘却平日的忙碌和艰辛,温馨的度过这一天特殊的日子。本次活动大队部还把它作为下半年评比校“孝敬之星”的一个依据。
在父亲节即将来临之际,灰埠小学校园里,“父亲节”礼物再次成为热门话题,很多学生都想借这个特殊的日子,向他们的父亲致意。
为此,学校大队部根据本年“感恩教育”活动方案,学生除了每天都要做的爱心作业外,(如:为父亲倒杯茶、洗洗脚、捶捶背等),我们还设计了“爸爸我爱您,祝您节日快乐”的主题活动,3-6年级给爸爸写一封感谢信;1-2年级给爸爸写一段感谢的话,并且读给爸爸听,让爸爸写出听后感言,让学生们在父亲节这一天给父亲过了一个特别的节日。
房地产策划方案
在情人节,手持一朵玫瑰,送上一份巧克力,是对爱的一种表达方式,更是对浪漫与美好事物的追求。有一种情谊比玫瑰更动人,那就是爱的延续和传播。值此七夕情人节之际,秦新·巴塞罗那特拟举办“情定巴塞罗那,圈定幸福70年”大型特惠活动,为港城情人送上一份诚挚祝福,成就一个温馨的家。
情定巴塞罗那驻守幸福70年
20xx年8月10日——20xx年8月25日
七夕享钜惠,爱,就勇敢说出来
1.“情定巴塞罗那,驻守幸福70年”活动,选定各类户型房共4套,作为“情定巴塞罗那,驻守幸福70年”活动优惠户型。
促销房源表:
优惠内容:
活动优惠针对购置婚房情侣或改善住房夫妻,巴塞罗那给予该户型以“爱巢启动计划”为噱头的优惠。
凡对该活动持参与意向的情侣、夫妻可填写“爱巢启动计划”报名表,通过与客户沟通,了解客户实际情况后统一进行审核,最终确定4对夫妻、情侣获得“爱巢启动计划”名额,享有优惠。
凡获得“爱巢启动计划”名额客户获赠由巴塞罗那赠送的“情定巴塞罗那”情侣、夫妻证书一份。
2.凡在情人节活动期间在本楼盘购置100㎡以上住宅情侣、夫妻送价值5000元定情钻戒一对。(可抵房款)
注:该活动资金来源于常规活动:购3房减5000元
3.凡在情人节活动期间在本楼盘购置100㎡以下住宅情侣、夫妻送价值3000元国内浪漫豪华双人游一份。(可抵房款)
注:该活动资金来源于常规活动:购2房减3000元
4.凡在8月13日-8月18来访情侣、夫妻赠送定情精品玫瑰一支
5.凡在七夕情人节活动期间,老业主及落小定及以上新客户,均可参与“巴塞罗那之恋”活动。
材料准备:照相机1台
彩绘1副
“情定巴塞罗那”大型喷绘1张
装饰品若干(气球、彩纸彩带等)
20x.08.6-08.10活动物料准备;
(开发商)广告宣传物料准备;
(开发商) 20x.08.9-08.11
广告宣传信息发布;(开发商)
销售人员预约客户,预估活动参加人数;
(湖北汉隆) 20x.08.11活动物料就位;
活动执行及解决现场突发事件;(湖北汉隆)
执行结束后,整理活动工作中的问题并统计。(湖北汉隆)
活动宣传
短信:在日常短信中加入活动信息,提供宣传。短信内容如:
“情定【巴塞罗那】,驻守幸福70年”大型七夕情人节优惠活动开放中,7.7万元”爱巢计划”、精美情侣钻戒、豪华浪漫双人游等更多礼品等您来拿!3316888拱桥:活动期间,树立拱桥在项目部门前,参考内容如下:
喜迎七夕情定巴塞罗那“爱巢计划”进行中!最高7.7万元爱巢基金与您共定幸福
现场布置:运用气球,彩纸等布置活动现场,营造七夕情人节浪漫氛围。
活动物料清单及费用预算表
广告计划及费用预算表
房地产策划方案
本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区,整体以“全国最大的.生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围,去除商业用地和没有水域面积的地块以外,本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”,这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法,将随着城市化进程的不断加快,给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是,不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否,而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区,从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合,甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论,说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲,如果是100亩的小盘子,靠一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲,大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此,必须上升到泛地产的高度,来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说,今天的地产必将跳出单一地产的格局,也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲,但凡人类活动、居住的建筑环境合空间,都可以纳入泛地产的范畴,包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上,我们力求作到以上各点,宣传新颖、独到,能够充分涵盖本案的特色与特点,创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中,项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴,而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
我们的任务就是知道应该在哪里,应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行,使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。
整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研,如同战前的敌情侦察,是一切推广行为的决策基础;第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程,对具体操作而言,就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划;第三部是策划执行,其中的广告攻势,只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援,而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合,一气呵成,才能完成既定的销售目标。
华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业,以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来,运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区,其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号,97年建设开发建设的华苑安华里、居华里,同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖,评为国家安居工程优秀住宅小区,荣获中国建设工程最高奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用aaa级企业”等多项荣誉。
1疏密有序的园林格局;
2绿地、水面合理分布,宛在水中央;
3家庭垃圾预处理,分类袋装,分类收集;
4建立中水利用系统,充分利用水资源;
5热电厂供热,减少污染;
6提高住宅高科技含量,做到二步节能;
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水园广告运作目前由独立个人工作室代理设计、发布。
一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”
曾几何时,在"允许一部分人先富起来"的口号声中,经济体制的不断完善,市场经济的日趋活跃,人们不在沉迷于"今宵酒醒何处?"的感觉,发出了"再也不能这样过"的呐喊。身体的成长需要日久天长,而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟,一大批不甘寂寞的有识之士,摆脱了束缚,通过自身的努力拼搏,向着一个新的行列前行,那就是有绝对中国特色的--"新中产阶级"。他们除了养车,购买豪宅之外,还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。
就中国国情现状而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有:部分私营企业主,流通公司,非金融机构,房地产开发商,三资企业,还有证券经营者,特种行业主,以及策划公司,文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑,所以知识经济时代的特征就由此体现出来。
"新中产阶级"是一个源于西方的名词,是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。"新中产阶级"是整个社会的安全发展重心,他们在经济来源方面占有明显优势,大部分自己就是老板。他们没有时间观念,往往把工作和休息合二为一,以其独立的姿态出现,是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧,不计劳动时间,不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力,所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家,他们的富裕生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。
他们具有强烈的自信心,相信自己所做的绝对能成功,便是他们的信条。生活讲究,追求品味,但也不轻易消费,有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时,敢于投资,将所得的钱用于扩大再生产,以期获得更多的利润。
"新中产阶级"并不是都智商及高,但是他们善于理财,他们所选择的投资大多是安全性高,获利较大的项目。追求成功,追求财富的脚步永不停止,更是"新中产阶级"的显著特点。
1.有公文包专门存放动产票据,如股票认购协议书
2.至少请一人帮做家务,如清洁女佣或带小孩的
3.住所至少一处以上
4.有至少一部车
1.每周至少两次在外享用晚餐
2.可能有家庭成员是外国公民
3.组织过20人以上的聚会或晚宴
4.认识公众人物,如艺术家、大老板和政客
5.常跟朋友一起外出度假
1、名校毕业或有博士学位
2.会至少两种语言
3.定期参观博物馆
4.每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演
5.收藏艺术品,或古董
1.是俱乐部成员
2.去过国内大部分地区
3.每年因工作之故长途飞行5次以上
4.曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法
5.每年个人捐款达1000元以上
房地产策划方案
东部旅游节日在即,全城热销海岸生活。
7月22日,在xx省文化厅和xx市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨xx省少儿艺术节”即将召开,在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下,盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘,东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。xx深处悄悄入伙等好消息启发人们,盐田需要宣传,盐田需要更加时尚的海风吹拂。
《××周刊》,先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航。
同是7月22日,全球时尚生活资讯,白领精英读本《××周刊》正式创刊。《××周刊》是xx市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在xx两地同时发行、直投的第一张周报,经过7月8日试刊后,受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划,《××周刊》为盐田生活传递信息。
《××周刊》与分众液晶电视互动,开创最新传媒模式。
为了充分传达东部海岸生活气息,更加准确锁定白领、金领人士置业盐田,《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联手,在遍布xx、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色广告的.客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告,产生更为广泛的传播效果,达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。
房地产营销策划流程
现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场,结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法,提出“房地产全程策划营销方案”,他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法,结合房地产行业的运作流程,逐步实施。其核心内容包括:
1、项目投资策划营销;
2、项目规划设计策划营销;
3、项目质量工期策划营销;
4、项目形象策划营销;
6、项目顾问、销售、代理的策划营销;
7、项目服务策划营销;
8、项目二次策划营销;
第一章项目投资策划营销。
项目投资策划营销是全案最为关键的环节,反映了发展商选择开发项目的过程,这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节,这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半,在这个过程中多下功夫,以后的开发经营就可以事半功倍。
项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,还对项目开发节奏提出专业意见。
一项目用地周边环境分析。
1、项目土地性质调查。
地理位置。
地质地貌状况。
土地面积及红线图。
土地规划使用性质。
七通一平现状。
2、项目用地周边环境调查。
地块周边的建筑物。
绿化景观。
自然景观。
历史人文景观。
环境污染状况。
3、地块交通条件调查。
地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划项目的水、路、空交通状况。
地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状。
4、周边市政配套设施调查。
购物场所。
文化教育。
医疗卫生。
金融服务。
邮政服务。
娱乐、餐饮、运动。
生活服务。
娱乐休息设施。
周边可能存在的对项目不利的干扰因素。
历史人文区位影响。
二区域市场现状及其趋势判断。
1、宏观经济运行状况。
国内生产总值:
第一产业数量。
第二产业数量。
第三产业数量。
房地产所占比例及数量。
房地产开发景气指数。
国家宏观金融政策:
货币政策。
利率。
固定资产投资总额:
全国及项目所在地。
社会消费品零售总额:
居民消费价格指数。
商品住宅价格指数。
中国城市房地产协作网络信息资源利用。
2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项目所在地的居民住宅形态及比重。
政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规。
3、项目所在地房地产市场总体供求现状。
4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异。
5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现。
6、商品住宅客户构成及购买实态分析。
各种档次商品住宅客户分析。
商品住宅客户购买行为分析。
三土地swot(深层次)分析。
1、项目地块的优势。
2、项目地块的劣势。
3、项目地块的机会点。
4、项目地块的威胁及困难点。
四项目市场定位。
1、类比竞争楼盘调研。
类比竞争楼盘基本资料。
项目户型结构详析。
项目规划设计及销售资料。
综合评判。
2、项目定位。
市场定位:
区域定位。
主力客户群定位。
功能定位。
建筑风格定位。
五项目价值分析。
1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念。
商品住宅价值分析法(类比可实现价值分析法)选择可类比项目。
对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值。
根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价。
类比可实现价值决定因素:类比土地价值。
a市政交通及直入交通的便利性的差异。
b项目周边环境的差异:自然和绿化景观的差异教育和人文景观的差异。
各种污染程度的差异。
社区素质的差异。
c周边市政配套便利性的差异。
项目可提升价值判断。
a建筑风格和立面的设计、材质。
b单体户型设计。
c建筑空间布局和环艺设计。
d小区配套和物业管理。
f发展商品牌和实力。
价值实现的经济因素。
a经济因素。
b政策因素。
2、项目可实现价值分析。
类比楼盘分析与评价。
项目价值类比分析:
价值提升和实现要素对比分析。
项目类比价值计算。
房地产策划方案
1、建立品牌认知度,让购房者简单选房。
2、通过开盘活动集中放量,将前期意向客户转化为现实购买力。
3、现场销售氛围的营造,提高现场楼盘销售业绩,提高客户成交比例。
4、迅速聚集人气,在保证最大限度成交量的同时,通过细节把控、品牌形象展示,树立客户口碑。
5、项目的宣传造势,扩大项目知名度,扩大市场影响力,较大幅度的提升市场美誉度。为今后二期、三期的推广、销售打下坚实的基础。
销售现场签约组织+氛围布置物料准备+外场演艺+明星活动
1、8:30-9:00领导嘉宾到场,由礼仪人员引领为其佩带胸花,并引领至休息区休息。
2、9:00-9:05外场大鼓热场,9点锣鼓准时响起,由礼仪人员将领导从休息区邀请至舞台前嘉宾席就坐,准备正式开始。
3、9:05-9:10主持人致辞,开场音乐响起,主持人上台介绍活动主题、资料,并简短对项目做介绍;而后依次介绍到场的公司领导。
4、9:10-9:15公司领导致辞,主持人邀请政府领导上台讲话,由礼仪人员引导领导上台及下场就坐。
5、9:15-9:25明星上场,主持人邀请明星出场、上台致辞。后由礼仪人员引导下场就坐。
6、9:25-9:30剪彩仪式,主持人邀请政府领导、公司领导以及明星为项目开盘剪彩,礼仪引导剪彩嘉宾上台,由领导用剪刀剪断花球之间的红绸,与此同时,礼炮齐鸣,烟花四起。
7、9:30-9:35舞狮表演,舞狮上台表演。
8、9:35-9:40点睛,纳福,舞狮表演后,两头祥狮卧于舞台中间,此时主持人邀请两位领导上台为祥狮点睛。祥狮点睛后,完成采青表演。并由这两位领导上台为其纳福。(纳福:当祥狮在采到青后,从其嘴里将吐出由祝福文字的红色条幅,这时由领导将该条幅从祥狮口中取下并展示与观众面前,纳福结束)。
9、9:40-10:00明星现场互动,邀请明星与项目领导上场。由项目领导为明星赠送礼品后退场。由主持人对其进行访谈、并邀请3名观众上场与明星进行现场互动游戏。并准备宣纸与毛墨邀请其现场书法展示、为项目开盘书写文字。
10、10:00开盘仪式结束,主持人宣布开盘仪式结束、领导退场、明星进入休息室内休息。准备植树活动。现场选房正式开始。
14、15:30背景音乐播放。
开盘庆典
策划思路:强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功
本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放,通过精心的现场布置与丰富的节目演出和互动活动,充分营造当天开盘活动的氛围。将潜在客户群充分的挖掘出来,让客户更具信心,更满意地购买公园壹号的房子,使之到达最大化的成交量,为开盘当日以及今后的营销计划起到推波助澜的作用。
活动主题:成都xxxxx一期开盘活动;活动时间:20xx年x月x日
参加人员:诚意客户及其他人员、公司领导及工作人员、各媒体记者、演艺嘉宾
活动形式:开盘仪式、现场选房、助兴演出、明星见面现场活动
主办:四川xxxx房地产开发有限公司
为保证开盘活动的有序开展,在开盘前一日,准备工作务必完备,各种因素思考周全,以期到达最佳效果。以下相关设施需落实到位,对整个流程进行完整性检查。
1、整体工作以销售开盘当天工作为重心,采取一个总指挥三条线路(三个区域)进行分工协作的模式,其它管理及后勤人员进行多方配合。
2、相关人人员邀请领导、嘉宾参加(包括市领导、区领导、建筑公司负责人、新闻媒体电视台、日报记者等)
3、其他准备工作,如领导发言稿、主持人串联词导视系统、相关印刷品、水果等食物、桌椅摆放;认购区(销售部摆放竹藤椅10套)选房等候区(摆放竹藤椅50套)休息区摆放竹藤椅500套、嘉宾席20套;在销售部外、形象展示喷绘、餐台、舞台搭建、音响、喷绘、绗架、升空气球;当天用的鞭炮、彩烟、礼炮、红花彩带等用品;需与我公司提前交流,做到奠基仪式当天分工有序。
4、挑选出适合本次活动主持人,要求主持人形象好、经验丰富、能hoid住全场且能说会道,主持开盘活动仪式。
5、邀请警察及城管部门在开盘当天维持秩序;现场停车区提前划分,方便客户及嘉宾出入;了解当天的天气状况,准备雨具。
1、工作人员各就各位,相关领导到迎接贵宾,保证贵宾车队行驶安全;礼仪小姐依次为嘉宾佩戴红花。
2、物业、财务、销售、管理、配合等各人员按照各自分工岗位到位;三大分工区域人员到位的检查,以及总体指挥系统的检查;各岗位人员熟悉操作本岗流程,等待开盘。停车场区域保安组织客户停车,由指定停车区开始沿公路辅道停放汽车。
3、举行开盘仪式,由公司领导致辞剪彩。在其等待区域将安排一系列活动以供等待客户打发时光。
4、开始按流程进行客户选房,客户在等候区等待时,安排工作人员提醒客户准备前期的vip卡、入会费收据、身份证原件等资料。
5、外场工作人员负责升空气球的维护、所有导视系统的维护,负责外场的督导及协调、内场的秩序及清洁。在外围区域服务中,在干果摆台处摆放干果、饮料等。(随时注意食品存量,不足时应及时补充。)
6、演艺明星接待、安排见面会及现场互动。
7、午餐发放及活动流程跟进,在发放过程中,由保安协同向现场参观客户进行发放,注意秩序的维护。预留工作人员的午餐,并向各个岗位的工作人员发放,工作人员可进行轮流用午餐。根据天气状况,若下雨,需向客户发放雨伞。同时活动出口处摆放收集箱,向离开的客户收回伞。
用折扣优惠和礼品派送充分引爆市场,在充分消化客户的前提下,运用价格策略于实行价格上涨,实为有升暗降,以促进销售。为使客户更加满意,让开盘顺工作利进行,优惠细则如下。
1、针对前期已排号认筹客户:给于按揭2%、一次性付款4%的优惠政策。
2、未排号客户(新客户):按揭优惠1%、一次性付款3%的优惠政策。
3、对于排号前三十名到场签合同的客户无论其付款方式均给于3%的优惠
4、老客户带新客户送老客户一年物管费;一次性付款的客户无论是否排号均送电动车一辆。
5、售房现场开展抓金币活动,所抓金币总面值能够直接充抵房款。抓金币活动仅限购买三房客户,每户限抓两次)
房地产策划方案
7月22日,在**省文化厅和**市盐田区政府主办的.“首届亚洲少儿艺术花会暨**省少儿艺术节”即将召开,在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下,盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘,东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。**深处悄悄入伙等好消息启发人们,盐田需要宣传,盐田需要更加时尚的海风吹拂。
《××周刊》,先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航
同是7月22日,全球时尚生活资讯,白领精英读本《××周刊》正式创刊。《××周刊》是**市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在**两地同时发行、直投的第一张周报,经过7月8日试刊后,受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划,《××周刊》为盐田生活传递信息。
《××周刊》与分众液晶电视互动,开创最新传媒模式
为了充分传达东部海岸生活气息,更加准确锁定白领、金领人士置业盐田,《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联手,在遍布**、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告,产生更为广泛的传播效果,达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。