最优留学论文总结范文（14篇）

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留学总结

伦敦大学学院是英国“g5超级精英大学之一”，qs排名世界第7，是享有盛誉的大学之一。硕士期间，我主要从事新能源、光催化方向，而伦敦大学学院化学系拥有悠久而辉煌的历史，多位校友、教员获得诺贝尔化学奖。

很幸运，我能成为同届一个到ucl求学的国家公派学生。说实在话，我心中特别珍视这个难能可贵的机会。当坐上飞往英国的飞机时，梦想随之一起起飞。在到达英国上空时，俯瞰美丽的英格兰岛，是一片郁郁葱葱的美景。这是记忆中永远不会磨灭的画面。

我在ucl理学院学习化学专业，导师是一名华人，课题组大部分都是中国各大名校的留学生。求学之路是艰辛的。我第一个学期只有一门英语课程，日常主要在实验室做实验、看文献、写文章等。这里一般上班比较晚，上午9点，学生和老师才来到实验室，不过一来实验室，他们就立刻投入到了紧张的学习之中。有些学生一边做实验一边看文献，学习效率之高令我佩服。

谈谈这半年我对于ucl科研模式的感想。国内做研究选课题，主要依据实验室的项目，向研究生分配任务，从而进行课题的研究。在ucl学习期间，我会不定期跟导师、师兄师姐进行课题讨论，学术氛围比较自由。每次跟导师见面，他阐述自己想法后，总会问一句：“你是怎么想的?你觉得这个有意思吗?可以做吗?”导师的出发点是“我”，即我是否觉得该课题有趣，我是否认为这方向值得研究。作为学生，能深刻体会到这个课题的自主性，很容易有强大的自我驱动力，这对科研有很大的帮助。

来伦敦前，我联系课题组师姐租好了房子。住处离学校很近，走路到实验室大约五分钟。伦敦的伙食令我实在不太习惯，而且价格太贵。后来，我像这里大部分留学生一样，一日三餐全由自己解决，省了很大一笔开销。

在平时学习之余，我也积极参加课外活动，加入ucl的社团。ucl一共有200多个社团，数量多、质量高，每个社团必须每年达到30个成员才可以成立。在开学的前两个月，ucl会举办一次社团迎新会。各类社团会布置展台和宣传海报，开展有趣的活动来吸引学生加入。ucl有很多跟艺术相关的社团，比如声乐舞蹈等，非艺术类专业的同学在课余时间用心排练，完成极具欣赏价值的演出。我加入的舞蹈社团每星期都会组织活动，既方便大家的交流，也丰富了课余生活。在周末放假时，我们一些玩得好的留学生会在中国餐厅聚餐交流学习经验，分享学习过程中的苦与甜。记得新年时，导师还特意叫上实验室全体中国人去他家跨年，包饺子、贴对联、看新春晚会，这些都令我们在外的留学生倍感温暖。

论文的总结

为了培养小学生的创新精神和实践能力，推动我校学生科技创新活动的深入开展，在我校营造“学科学、爱科学、用科学”的良好氛围，全面提高小学生动脑、动手能力，锻炼学生的创造能力和创新思维，我校于20xx年9月26日举办了小学生小制作、小发明、小论文评比活动。

本次活动在校园中营造出了浓厚的科技创新氛围，推进校园科技文化建设，并取得丰硕成果。现将本次活动总结如下：

1、活动准备时间长，给与学生充分的时间让学去思考、去动手。

2、学校领导极为重视，组织严密。

3、小发明、小制作充分地体现了“环保，绿色，节约”的理念，用的都是身边的一些材料，自制相册用的是废旧纸板，环保美观。并且参赛作品具有实用性，有将科学服务于人类的意识，每一件作品都能体现出和生活的密切联系，特别是课时沙漏这一作品服务于教学。

4、活动锻炼了学生的观察、分析、思维、动手和探究能力，还培养了学生的创新精神，极大地提高了学生创造发明的兴趣，学生在发明制作过程中，能够勇敢面对困难，开动脑筋，变换策略运用所学知识将问题解决，体验到战胜困难、解决问题时的喜悦。

本次小发明、小制作、小论文活动，存在的不足。

1、学生的个别制作的作品不够精致。

2、学生的创新作品不是太多，需加强这方面的锻炼。

留学总结

乐观热爱生活，正视享受生活，出不出国留学能够平常心。

出国留学好处：

1。开拓人生经验，其实所谓寂寞孤独，难道国内你就没有？

2。奋发进取的人生，相对单纯的社会背景关系。国内工作过的人都明白，在人堆里碾压是什么滋味。

出国留学坏处：

1。难以在群体中自我定位，基本在同学，同学的同学，爱人的同学之间来往。没有所谓的社会地位。

2。与父母亲戚往来很少，亲情越来越淡。

3。学习工作，异地异国分外艰辛。

其实仔细想来，在国内，多数人离家也不近，和出国，我没看出区别有多大。实际上，拿到offer，出去了固然不错，不出去，也很好，幸福是一种感觉。人本位需要被社会承认，哪里都是一样。

看来真是胜固欣然，败也无妨，呵呵。

欢乐吧，同志们，郁闷只是习惯性的一种叹气罢了。

论文总结

留学总结

出国之后，你能够真正体验到国外的生活方式。外国，不论是饮食、行事、文化、语言、价值观等都会和本地有些差异。当然，在这信息技术发达的世界，各国的信息在网上能轻而易举地搜索到，貌似能快速地了解每个国家的文化，政治，生活方式的资讯。可是，互联网上的资料永远无法代替亲身体验。仅有真正的置身在国外，学生才能够切身领略不一样的民俗文化，接触更多新奇的事物，让学生们拓宽眼界。同时，长期在外国生活能够协助培养完善的思想观念，帮忙学生以多国的观点了解当地文化、族群及新闻事物，塑造国际人才。

提高国内外就业竞争力。

海外经历点丰富着你的简历，让你在众多的毕业生中脱颖而出。留学归国学生会变得比较勇敢、坚强、善于变通、具备独立思考和自行解决问题的本事。所以，海外留学生会占很多的优势。此外，海外留学生也有机会在国外就业，让你拥有丰富的职业人脉，确保工作能够更顺利。再加上外加留学生能够流利地使用他国语言，这绝对会让留学生的就业竞争力更加强。国外的大学也比较注重培养学生的实践本事，所以学生有更多机会在国外实习，这些体验能够在学生的简历上锦上添花。

扩展自我的人脉。

出国留学会让你有机会结识世界各国的朋友。这些人可能是你的室友、同学、良师、生活好伴侣，他们来自不一样文化、不一样种族。拥有众多的国外朋友能够让你的人生阅历更加丰富，与价值观不一样的朋友交往，能够有效地提高自我的沟通本事。拥有国际人脉，以后出国游玩、出差都比较方便，也对于未来的职业发展有着必须的帮忙。

获取优良的教育资源。

国内并不乏优质的教育资源，但竞争十分激烈。20xx年全国总共有1031万同学参加高考，在20xx年985高校录取人数大约为45至46万。如果今年985高校的录取率不变，能考上985高校的同学仅有5%的高考生。

国外留学有相比之下有更多的选择余地和机会，让学生在外国接触到不一样的教育方式，教学理念。发达国家的教育理念以学生自身的爱好、兴趣为中心。课堂里，学生和教师们共享平等的地位，学生们随时都能够发出提问，并与教师互相讨论。这有助于培养学生的独立思考本事以及语言表达本事。同时，外国教育也注重实践本事，考察也更注重多元评价，提高学生的综合素养。

良好的语言环境，简便掌握一门外语。

研究证明，学习语言的最佳方法就是身处在该语言的环境中。在出国留学的期间，学生们的亲身体验构成最棒的教师，让学生更贴近地了解当地文化，掌握当地语言。当学生们处在外国的环境，每一天都有机会接触外语，并有很多机会使用外语与本地人沟通。这无形中能帮忙提高学生的口语水平和听力理解本事，让他们在外国能够自信、简便地驾驭外语的本事。

锻炼独立生活本事。

出国留学不仅仅只是学习。独自在外国生活，能够锻炼学生的独立生活本事以及提高独立解决问题的本事。爸妈不在身边，学生们就要靠自我学习，去了解如何使用公共交通、租房、与房主和室友的良好沟通、下厨房煮饭、亲自缴付水电费等种种问题。体验。虽然出国会让学生应对很多挫折，加上语言可能不一样构成更大的障碍，可是这些事情能够磨练学生们的毅力，锻炼他们的毅力，在解决困难的过程当中让学生培养更好的性格。

论文的总结

对于素描我并不陌生，毕竟以前有过相关的学习经验，而且这也是我比较感兴趣的一类学科，尽管有时态度并不是很认真，但总体来说，表现还是不错的。跟姚老师学到了一些东西，尤其是在之前接触不多的专业方面的。

一般来讲，用单色描绘的均称为素描，材料的简洁、语言的凝炼是其特点。在视觉艺术领域，素描是一种最本质、最朴素的表现形式，纵观大师的素描成就和具有现代意义的素描认识，都视素描为表述思想、情感、造型的最直接、最根本的视觉形式，如今它已成为视觉艺术各专业共同需要的造型基础。素描又是一种独立的艺术表现形式，他不仅能直接表达出视觉艺术中构图、形体、结构、透视、空间质感等造型的基本规律以及认识和表现自然事物的存在方式，还能开启艺术的美学意义和审美价值，引发出各种艺术表现手段，创造出多样的艺术形式，从而展开情景联想的翅膀，表达画家的所思所想，揭示情感和思想，并成为独立的艺术作品与其它艺术形式并存。

结构素描是设计教学中的一门重要课程，是培养学生造型能力和设计思维能力的基础。结构素描是以研究对象本身的结构为中心的，它不受环境自然光线的直接影响。所以在观察对象时，可以不管光线在物象上产生的明暗投影，而把主要精力放在物象的结构本身上，一个物体支撑他的框架是什么，找到框架就找到了结构了，不仅看清楚的地方要研究分析，看不清的地方也要研究分析。这样，就要求我们在观察对象时，要面面观前后左右都要看，而不是将眼光一开始就停留在某一角度，例如我们在画物体时，物体的长宽比例、大小比例、前后的透视关系比较，每个物体的高低比较和大面小面之间的比较，这些都是我们在观察时分析研究的对象。整体观察、整体比较、再整体去画，一下笔就要分清主次和前后关系。要把握主动权。在写生的过程中，迅速准确地抓住大的主要结构，抛弃那些小的起伏。使画面达到强烈、准确、生动的效果。这些都来自于对物体的仔细观察和研究。

结构素描以线为主，准确、有力、优美的线条，可以让画面充满生命力，丰富人们的视觉效果。注意整体是观察物象和处理画面的一种至关重要的方面。这就要求在开始完成一份素描作业时，要根据对物象的观察和感受，对整体效果有一个整体把握。先把整体大体定位起来，再进行局部细节的深入刻画。昨天和局部是对立和统一的关系，并不存在纯粹的整体，整体的丰富性有赖于对局部的深入刻画。

先整体，后细节，再整体。素描的整个进程大致这样。但在深入描绘各个局部的过程中自然地形成了很多小的阶段，应当要求在习作的每个阶段都要考虑整体，并为掌握整体而调整整个画面，使每个阶段停下笔来都是一张形象生动的画、一个形象的产品。所以掌握整体是对局部而言，在一个阶段必须把主要精力用于刻画物象的整体特性，有了具体物体的整体特性才能有提高的基础能力。

在学习的过程中，还要学会速写。看见一个好的产品，就要在脑海中形成一个明晰的轮廓，快速用笔速写出产品的整体外形和反应物体特色的局部。这要求快而准，这需要长时间的练习而达到这一步。

素描不仅是描摹表象，还要反应物品的内涵，“艺术”的再现。不仅要画对，而且还要看它是否有表现力，讲究线条与色彩，讲究画面的协调与组织。

素描是一门很有魅力的学科，越接触，越觉得会的还是很少。

论文总结

通过这一段时间对设计素描的训练，深有感触。首先我们开始的是对结构素描的训练，通过对理论知识的学习，深化了我对素描的理解。

姚老师一直说我的线条用的比较拘谨，线条是结构素描中最主要的艺术语言和表达方式，无论在塑造形体、表现体积和空间方面，还是表达情感方面，都显得十分明确。富有表现力和概括力。在开始学习时，首先要加强线条的熟练程度，要做大量的线条练习。提高线条质量，也就是说达到熟能生巧，“巧”线条才有质量，线条的质量是肯定有力轻松自如有松有紧，有虚有实有粗有细有深有浅，随着形体的变化而变化。作到变化中整体，整体中变化。这样我们的线条才富有生命力和动感。

先整体，后细节，再整体。素描的整个进程大致这样。但在深入描绘各个局部的过程中自然地形成了很多小的阶段，应当要求在习作的每个阶段都要考虑整体，并为掌握整体而调整整个画面，使每个阶段停下笔来都是一张形象生动的画、一个形象的产品。所以掌握整体是对局部而言，在一个阶段必须把主要精力用于刻画物象的整体特性，有了具体物体的整体特性才能有提高的基础能力。

素描包含了多种对比，教会我学会去观察。例如整体地观察，概括地看，联系地看.对这些知识的学习，可以更全面地去观察物体，更具体理解物体的结构。从最简单的几何体，通过观察与思考可以切割成另外的一个或几个几何体，特别是对于复杂的几何体通过这种方法可以更准确塑造形象，这样会更加准确，而且进一步将复杂的物体的组成部分的比例量出来，这样物体会更规范。我们便会对所画的几何体的理解更深刻。物体的写生，表面上看是枯燥乏味的，但学这将一个物体进一步观察，了解而它的结构。

通过对素描结构的学习，我感觉其实我们所学习的与生活息息相关的，生活中的一些常见的物品造型都是在简单的几何体的改造下而形成各种实用的或者是美观的用品，加深了我对学习的兴趣。多个物体的组合图，整体的构图也要有一定的节奏和规律这样整幅画才舒服，才有进一步深化的意义。所以组合图的整体效果很重要。当然对于结构素描也要学会灵活应用，可以熟练的从多角度去表现，这样可以加深对物体的理解，可以很容易地默写出来。后期所学的抽象的平面画和空间画，是将前面所学的东西进一步灵活应用。根据老师的讲解，我个人理解抽象的画，主要是夸张而不放肆。平面的抽象画是可以将一个物体错位分割，夸大，但一定要有主题要有节奏和规律。整体看来要有一种美的感觉。当然，我觉得在一幅平面抽象画中，可以将一个物体同时进行各种变化，整张画要呈现出要表现的效果。但不能乱拼凑没有整体的小过。

最后的这周又开始素描设计实训，其实也是和前面有联系的。来时要求通过一个自然形态，从不同的角度观察，用自己的观察能力而构思成另一种生活上的实物。我的作业是是以椅子为基础形象，虽然作品不是很突出，但我自己还是很努力画的，我会不断地改造，找到灵感设计出更好的作品。生活中这种美也很多，需要我们去发现。本学期所学的素描，给我很大的启发，体会最深的是我们所学习的东西是贴近生活，源于生活，启发于生活的。里面还有好多的只是需要不断地去学习去思考去探索。素描两个环节很重要，轮廓准确和注意材料。要求轮廓准确是克服造型似是而非的主要办法。造型似是而非是初学者最普遍的毛病。要求轮廓准确，可以培养学生在学习上严格的作风和求实的态度。这里所说的轮廓准确并不是说要在素描第一阶段就死扣轮廓。第一阶段打轮廓时，能做到构图恰当、比例准确、要点鲜明、形象明了。就应该是轮廓准确了。这是包装设计产品至关重要的一个环节。我是由高中纯理科生转向了这个偏文、偏艺的专业。而素描作为造型艺术的基础，也是我学习包装设计的基础中的基础素描学习即将结束，通过这次素描的学习，我对素描从一无所知到深入了解而进一步深入的认识。相信对将来的学习和设计工作一定大有裨益。

文档为doc格式。

论文总结

在传统的小学数学课堂中，存在明显的三点不足：其一，教学内容孤立，没有统一在一个整体系统中进行教学，造成许多学生不能理解抽象的数学结论，特别是传统的数学教学，所采用的问题通常只有唯一的答案或唯一的解题方法，这样容易使学生思维变得僵化；其二，传统的课堂教学过程往往是教师复习旧知，导入新知，学生练习，归纳总结，整个过程都由教师单打独奏，学生不能积极参与互动，得不到启发学生智力的作用；其三，传统数学课堂教学，活动内容平泛，活动形式单一，活动主体是教师，学生纯属听众。由于这些因素，致使学生对数学不感兴趣。

开放式教学能克服这些不足，变传统的“封闭式”学习为“开放式”学习，其主要思想是学生的数学活动和内容必须具有很大的伸缩性和实用性，能使每个学生根据自己的能力联系生活实践达到既掌握数学知识，又培养学生的数学思维能力；开放教学过程能活跃课堂学习氛围，经常变换课堂教学模式，优化教学步骤，寓教于乐中，能激发学生对数学的爱好，以及对数学的情感，达到提高数学综合能力的目的。在现在新课程改革的形式下，有的老师误认为开放式教学就是让学生自由处理学习的内容，学习过程也是毫无步骤和目的.的活动，学生满教室跑，看起来气氛十分活跃，实质收不到效果。下面，我就小学数学课堂教学如何有效地进行开放式教学谈点体会：

一、采用“开放式”问题，有利于提高学生的学习兴趣。

开放式教学的内容是用一般化和多样化的问题来表现在教学中，采用的问题是既根据数学目的和教学内容又根据学生的能力，兴趣来选择的，它不同于采用“常规”问题，在设计问题时，教师必须考虑下面两个条件：

（一）问题必须适合于学生。

1、问题中必须包含有学生熟悉的东西；

2、学生对所研究的内容感兴趣；

3、学生有解决问题的需要；

4、应用已有的知识足以解决问题；

5、有真实感；

6、问题有足够的变通性，以致能根据学生的能力和兴趣作出各种变化；

7、学生感到问题有难度，但经过努力能够达到；

8、解答后学生有一种“胜利”的喜悦；

9、解答后学生渴望解答另外的问题。

如：六年二期内容《复习列方程解应题》，采用与同学交朋友方式进行自我介绍，在自我介绍中所设计的问题是老师的年龄、体重、兴趣：散步（相遇问题），跳绳；爱好：养鱼（求鱼池的周长和面积）、存钱（求利息）……，然后要求学生进行社会调查，调查他的家庭成员的身高、体重或兴趣爱好。在题中涉及整数、小数和分数包括百分数，运算包括四则运算，知识所辖代数和几何初步知识。这样与实践生活相联的问题能使学生懂得数学的实用性，并对数学产生兴趣。

（二）问题必须与数学思维有关。

1、问题要从较高的数学观点出发，进行观察、操作等数学活动；

2、为了形成抽象的概念，数学活动必须把日常生活情境或具体事物数学化；

3、解答后，经过思考能产生新问题，并得出一般或特殊的规律。

小学数学教学论文批改小学数学作业的几种策略。

批改作业是小学数学教师的一项常规工作，它对于指导学生学习，检查教学效果，调整教学方案，发挥着十分重要的作用。批改作业的方式是多种多样的，用得好能够激发学生的学习积极性，成为他们学习的动力，用得不好也会流于形式，甚至造成学生的心理负担。在这里介绍几种批改作业的策略。

一、分项评价。

造成一些学生作业质量差的因素是多种多样的，要想使学生改变现状，取得大的进步，不是一蹴而就的事情，即使是优等生也会时常遇到一些意想不到的困难。因此，我们可以采取客观评价与鼓励上进相结合的批改策略。当学生通过努力，在作业的某方面有所进步时，或者在特殊困难面前没有退缩，能照常完成作业时，哪怕没有全部完成对，就可以不失时机地适当抬高评价等级，对他们进行鼓励，使其体会到战胜困难取得成功的快乐，从而调动学习的积极性。比如我班的小明同学学习成绩比较差，每次作业难得有几题会做对，不是不认真只因智力有限也怪不得他。有一次我在教学三位数除以一位数的除法，我记得那节课他听得特别认真，上课发言也很积极，看到他这样我也讲得热情高涨。没想到那次布臵的除法作业8道题他居然对了6题，我知道这对他已经很不容易了，所以在等第一栏里给了他一个大大的优秀。看得出来这对他是一个多么大的奖励。

二、一题多改。

认知是一个循序渐进的过程，许多学生难以一次使作业达到较高水平，得到自己满意的等级。为了调动学生进一步改进作业质量的积极性，我们可以采取一题多改，逐次提高等级的批改策略。当作业发给学生以后，如果他们能够纠正错误，弥补不足，或者补充更好的解题方法，就可以视情况给以提高等级。为了增强实效，教师还可以在前一次批改时加些针对性、启发性、鼓励性的眉批。比如：“下次继续努力！”“你是最棒的！”“加油哦，有进步啰！”等等，学生看到这些，积极性更高了。

暂不评判。

学生的知识基础、智力水平和学习态度是不平衡的，即使是优等生也可能有失误的时候。当学生的作业错误过多，过严重时，为了避免学生作业等级太低，心理压力太大，以及产生知识上的脱节和恶性循环，可以采取暂不评判等级的批改策略、等学生弄清了错误原因，补充了所欠缺的知识，将作业重新做之后，再进行评判。

四、协商批改。

作业中，有时会出现些令教师疑惑不解的情况。如一个知识基础较差，智力水平不高，平时作业不认真的学生，有时却做得很好，他是有了进步，还是搞了虚假作业呢？一个向来作业水平较高的学生有时却做得很不好，这就有可能是特殊情况造成的。又如：有的同学解题过程很特别，很简略，而结果是正确的。这是一种结果的偶然巧合还是一种新颖别致的解法呢？为了实事求是地批改作业，不伤害学生的自尊心和学习积极性，禁止抄袭作业的现象发生，我们可以采取当面了解情况，协商批改的策略，通过协商给他一个恰当的等级。

作业是学生学习的一项经常性实践活动,而批改作业则是教师对学生这一实践活动的评价过程,也是教学过程中不可或缺的环节。数学作业是教学的一面镜子,或者说是师生交流信息的一个窗口。通过批改作业,教师能够及时了解学生掌握知识的情况,促进学生进一步巩固基础知识,培养学生的智能,矫正学生学习过程中的失误,弥补知识的缺陷,激发学生学习数学的兴趣和热情,促使学生形成正确的学习态度和良好的学习习惯。

论文总结论文总结写

姓名:xx。

学号：2010211299。

班级：030104。

201x年3月20日。

一、论淘宝网营销策略。

网络营销的.重要任务之一就是在互联网上建立并推广企。

业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品和服务。他们的需求越多，需求的变化更快。消费者会主动通过各种可能渠道获取与商品有关信息进行比较，增加对产品的信任和争取心理上的满足感。网络营销还产生于商业的竞争，随着市场竞争的日益激烈化，为了在竞争中占有优势，各企业都使出了浑身的解数想方设法地吸引顾客，很难说还有什么新颖独特的方法出奇胜。开展网络营销，可以节约大量昂贵的店面租金，可以减少库存商品资金占用，可使经营规模不受场地的制约，可便于采集客户信息等等。这些都可以使得企业经营的成本和费用降低，运作周期变短，从根本上增强企业的竞争优势，增加盈利。

（一）、开店策略：1、明确方向。开店之前要考察实际情况，了解市场行情然后选择可行的行业。2、要有很好的规划。一个很好的规划是开店成功的基础，开店之前要把进货到最后销售有一套系统流程包可能出现的危急情况应该如何处理。3清楚了解淘宝的规则。淘宝上开店必须要熟悉淘宝的规则，熟悉淘宝规则有很多好处，其一可以避免违反规定或者如何避免被骗维护自己利益。另一方面就是，可以了解掌握淘宝上面一些促销方式或者推广方法。

（二）、产品策略：1、具有特色性。“物以稀为贵”具有特色的产品不但具有效益快而且还具有销售快的特点，具有特色性更能吸引消费者前来购买。2是要符合当代潮流时尚性。消费者越来越趋向于购买时尚潮流产品，这是一个时代进步的特征也是符合消费者的消费习性。3、产品包装。我们作为淘宝商城小小的零售商家要实现产品与出厂时候产品的区别或特色，那么就要在产品包装上下功夫，让产品在外形就能是消费者区别开来。可以是鲜明的颜色也可以是古典的样式….。最终的目的就是要与众不同。4、进行产品组合销售。淘宝上卖商品跟实体店销售商品没有较大的区别，销售方式上也可以使用相同或相似的方法。使用产品组合销售可以以捆绑的方式或者买一送一等方式吸引消费者的眼球，最终实现销售成功。

后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。1、满意定价策略。在新产品投放市场时制定适中的价格，既保证企业获得一定的初期利润，又能为广大顾客所接受。满意策略是一种介于高价策略和低价策略之间的、简便易行的定价策略。2、大众定价策略。在产品投向市场时候可以把其他买同类或同样商品商家的产品价格作为一个依据，然后根据我们产品的出厂价格及实际需要制定符合实际的价格。3、低价定价策略。作为新开张的商铺能有足够的方法吸引顾客购买首先就是低价策略，作为淘宝上的商家低价更是普遍的方法，也是更能渗入市场的定价方法。

站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。网络营销讲究的是一种技术，一种营销方面的手段，有最小的资金换取最大的利益，从中找出利益的资源网。1、网上折价策略。折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。2、网上赠品促销。赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。3、网上抽奖促销。抽奖促销是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。4、积分促销。积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。

出国留学总结

去年的这个时间左右，我作为交换留学生，踏上了去往日本拓殖大学的旅途；现在我已经结束了一年的留学生活，又回到了北方工业的大学的怀抱，开始了我大四的学习和生活。回首这一年，感触颇深。概述如下：

1、日语口语

在日语口语方面得到了很大的提高，这是自我感觉最大的收获。还记得刚到日本的时候，好像变的哑巴了一样，自己的想法根本表达不出来，只能是用一些单词和最简单的句子，外加肢体语言来和别人交流，以至于刚开始的那一段时间我害怕和认识的日本人见面，因为我没法跟日本人流利的交流，说话的时候自己很吃力，对方也很吃力，经常使气氛变的很尴尬。但是也许确实是因为语言环境的原因，我发现只要自己平时多留些心，大家平时所说的原来我在国内的时候都学过，只是没有自己亲自使用过而已。于是，我开始努力开口说话，同时努力去记忆和我交流的日本人所说的话，因为他们是日本人，说的是最地道的日语。的确经过努力之后我发现自己的口语开始提高，到了12月份年底的时候，我感觉自己的口语确实和三个月之前的自己不一样了，有很多话语已经可以脱口而出了，不象原来那样先想好中文，然后想好如何翻译，然后再说出来。意识到这一点的时候，我真的很高兴。

虽然三个月之后的我确实是比之前好多了，但是我又渐渐感觉到，接下来的几个月内我似乎进步很小，所说的话也仅仅局限于自己所熟练的那几个句型，口语基本上没有明显的提高，只在原来的基础上非常缓慢的前进着。我有些着急，我就找另外的一位中国朋友，想看看她对自己的口语进步是如何评价的，结果她告诉我，刚开始的一段时间会有非常明显的效果，但是渐渐就会停留在那个水平上很难再拔高，而且，她觉得，好像作为外国人，总有那么一些东西是没法超越的，因为受自身素质，社会环境，文化差异等的影响。我觉得她说的话很有道理，但是我不能说到底是不是正确。我接着过我的留学生活，并努力的想要进步着。

可能是我的反应迟钝，或者是其他原因，直到我马上就要结束留学生活的前一个月，也就是7月底8月初的时候，我某一天突然感觉到自己和日本人交流的时候变的很轻松了，在不知不觉中我就进步了，自己完全没有意识到。有很多日本的朋友说我进步太大了，我回到我的学校大家肯定会惊讶的。我不知道我到底有没有让大家惊讶，但是我心里清楚，我确实是进步了。从心底里感谢这一年的留学生活。

2、生活

国内的大学生，很少是自己单独生活的，大家都住在宿舍里，过着小的集体生活。我也不例外。到了拓殖大学之后，面对着第一次的个人独立生活，有一些新奇又有一些担心，因为我从来没有做过一顿饭。不禁在心底里头问自己，我到底行还是不行。

因为日本的大学生基本上都是离开父母自己一个人住，所以大家都多多少少的会自己做饭，我也加入了他们的行列。从书上，从电视上，从朋友那里，到处讨教做饭的知识，然后就自己开始实践。虽然最初做的很难吃，全部都作为垃圾倒掉了，但是熟能生巧，现在的我已经能为自己做饭吃了。

还记得刚开始的时候，觉得日本的酱油很难吃，一股怪怪的味道，咸里头还掺杂着甜味。没想到一年之后的'我，竟然深深的喜欢上了那个味道，现在仍然很怀念那股酱油的香味，心想着有机会再去回味一下。

3独立处理问题

在国外生活，所有的问题都要自己一个人来处理，这个时候没有任何人可以代替你去做决定，任何事情都是自己解决自己负责。之前还会有自己的父母给些建议，但是身在国外的自己，和父母并不是同样的生活环境，即便是给出建议也不一定确实实用，所以，在国外生活，面对问题是自己不得不斟酌如何去解决，无形中就培养了自己独立处理问题的能力，这也是我自己所意识到的收获之一。

这一年的留学生活让我成长了许多，我深深的感觉到，要想长大就必须去经历风雨，总是接受别人的呵护永远不会进步。同时，知识在学到之后必须去运用，要不然，知识永远只是所谓的知识，成不了自己的本领。其三，语言的学习，缺少不了相应的语言环境，所以我们还是应该尽可能的去创造这样的语言环境，以便于我们的进步。

感谢学校给我这么良好的机会让我去日本留学一年，得到如此多的收获，我所有的成长都离不开母校北方工大的支持和鼓励，我愿意用我所有的知识和力量去汇报精心培育我的北方工大。

留学工作总结

我是20xx年10月抵到圣迭戈加州大学（ucsd）计算机科学与工程系的vlsi/cad实验室进行访问学习的。接待我的美方教授chung-kuancheng不但是一个具有深厚研究功底和工程经验的科学家和讲习教授，而且曾经作为mentorgraphic的首席科学家领导过eda平台的大项目工程实施。通过与美方研究组的交流沟通，对方也认为我们的嵌入式硬件并行处理平台研究已经达到一个较高的设计水平，尤其对高速数字设计、多单元阵列和多通道互联的高速数据处理、在fpga内构造数据流处理机解决图像处理的邻域计算问题、通过多级硬件算法级联实现高密度运算的并行能力等方面给予了较高的评价，并表现出合作意。

美方cheng教授的主要研究方向是片上系统的高速互联、基于rlc分配网络的电源系统波动分析、编译系统的自适应数据路径算法性能估计与设计、大规模数字网络的信号完整性分析、基于延迟平衡估计和回路优化的综合布局布线方法等等，囊括了ic设计的各个设计方面和应用层次。另外由于ucsd在生物工程领域方面的优势，生物电子设备的研发也成为其关注的重点。

我在cheng教授领导的研究组所做的研究课题是“非接触生物信号传感系统中的噪声抑制技术”。传统的心电图(ecg）测试仪器在人体健康检测领域广泛使用，但这种接触性的测试设备由于需要涂抹胶质物去降低测试电极和人体皮肤之间的接触电阻以提高心电信号的质量，从而造成皮肤的刺激和不舒服；其多线的测试系统会增加额外的准备时间；并且当人体移动时也会造成多线电极的滑落和松动，影响测试的准确性。而非接触性ecg设备通过将电极嵌入/植入衣服，可以克服这些方面的问题；并且可以实现24小时的实时心电信号监测，在人体健康监护应用中有广泛的应用前景。在这个课题中，针对非接触性ecg一直未能在临床应用得到广泛使用的原因，提出了在同一个心电信号采样点同时进行数据采样的双通道结构，力图通过不同的输出结果重新恢复原始的心电信号，以消除人体移动等因素带来的噪声影响，如下图所示。这种双通道结构是在同一个pcb板的底层上存在两个心电传感器，为了保证在信号测量上的一致性，必须使得两个传感器不受身体移动带来的pcb板旋转的影响，因此每个传感器被均匀地分成四片，交叉排列在pcb板的底层上。

由于身体移动会造成电极（由一块电路底板构成）和人体皮肤构成的电容传感器cin发生变化，从而使得后面的前端放大结果不但包含了心电信号的变化，也包含了电容传感器的变化情况，不能准确表现人体心电信号的真实情况。同时，电极与衣物、皮肤等的摩擦也会产生的静电，这种静电的电压幅度会直接淹没真实的心电信号。消除这些技术难点是这个课题面临的挑战。我与cheng教授研究组的其他人员一起分别对人体工频噪声、电容传感器、摩擦静电进行了建模分析，并通过matlab、hspice等工具对数学模型和算法性能进行了验证，之后在multisim中完成了模型的电路映射和前端放大电路的信号仿真，得到了很好的仿真结果。最后在eda软件dxdesigner、expedition和hyperlynx中完成了电路原理图、pcb板布局布线的设计和仿真，得到了较好的信号完整性、电磁兼容性的仿真结果。由于在前面完成了建模、仿真、设计等大量电子系统级设计的步骤，在后面的电路调试中就显得投掷有的、游刃有余，真实电路信号的测试和采集都取得了良好的效果。最后发表出来的文章也具备很有的学术水平和实用价值。

通过在ucsd所做的这个non-contactecg项目，我充分感受到美国一流研究型大学在研究方法、技术路线、工程实践等诸多方面的科研理念都值得我好好学习、认真总结。

本次出国访问学习，基本上在3个月时间内了解了以cheng教授为代表的ucsd研究组开展科研的技术途径和理论思想，并用9个月时间介入到具体项目“非接触生物信号传感系统中的噪声抑制技术”的研究，积极开动思维与国外同行进行了技术交流，看到了国外同行的成果和经验，扩宽了自己的设计思路，明白了科学研究和工程项目实践之间的联系。

ucsd研究组在研究初始阶段通过建立数学模型来分析目标对象的物理状态，使用多种仿真工具来验证数学模型的正确性与近似度，在具体硬件设计之前通过模型的器件映射和有效的真实信号激励完成电路信号仿真，这些研究方法看似简单，实则是我们目前进行项目研发中经常忽略的重要步骤，也就决定了我们的研究往往处于低水平的重复和工匠式的设计。建模的意义不但使具体环节的物理意义明确，而且在其指导下的具体设计有明显的目的性和方法学。实际上，只要我们在科研中能够遵循研究指导项目开发的思想，认真对待科研过程的每个阶段，不急功近利地靠器件的堆积走到哪就算哪，在工程项目中出现高水平的原创性成果和高质量的产业化成果就是研究与项目之间相辅相成的必然结果。同时，通过与ucsd研究组的细致交流和仔细观察，我还了解到他们还在积极开展关于如何解决机械构架、散热方式、续航能力等有关可靠性与测试等的研究，并已经在低功耗设计和热分析上取得了优势成果；在电子设备的研制上有着较高的科研水平和工程能力。

通过在ucsd的一年访问学习，我在理论研究方法、工程设计理念和实践能力上都有深刻的认识。为进一步系统地建立嵌入式并行处理技术的研究框架，全面开展处理器技术、存储器技术、互联技术、sopc技术、高速数字设计技术、eda技术、平台技术、可靠性技术、系统性能平衡与评估技术等领域的研究打下了基础。电子系统级设计的方法和理念，将是我下一步开展的电子系统研究目标。

电子系统级设计发源于ic设计，是优于寄存器传输级(rtl)的更高的抽象层次，最初兴起于世界级的ic设计公司。在我看来esl是指在做任何软硬件部分的决定之前的一个非常高的'抽象层次的设计，是硬件或软件的协同设计，非常符合嵌入式并行处理系统的学科需求。模型建立和分层设计是其指导技术研究的关键所在。一个研究课题或项目系统的分解是不是达到了最合理，模型的建立至关重要，之后仿真、设计、硬件验证的多个步骤可以使我们走出研究指导项目的路子。举个例子，我在出国之前完成的多dsp+多fpga+多互联通道的支持多模实时跟踪的硬件平台，已经能实现一定的量产，当时做了50多块板，成功率达到了98%（一块台式计算机主板含有的bga芯片只有几块，其焊接的成功率在90%以上即认为合格）。之所以提这块板子，是因为它是一块18层板，复杂度较高，整版有43块bga，密度非常高，而bga焊接又是我们的难点，也是外协中不容易控制的节点。当时感觉很不错，好像做完了一件事情。现在回想起来，实际还有很多可以深入的地方没有做到。比如为什么bga难焊接，究竟是焊接厂家的问题还是我们设计的问题？为什么我们在eda厂家的技术支持人员指导下，通过完成焊盘的重新设计就提高了焊接的成功率？到底焊盘的尺寸、形状、镀锡的厚度、铜皮规格的选择对bga焊接工艺的贡献有多大，我们是不是可以进行模型建立和量化分析?另外，我们在电子系统设计的过程中是做了高速信号的信号完整性和电磁兼容性分析，但有没有考虑过分析对比不同的匹配网络对信号质量的影响程度，实没实现具体的量化，这些都是可以出原创性成果的地方，而且是具体工程应用中的成果，应该是非常有价值和显示度的。电子系统级设计从信号完整性、电磁兼容性、电源完整性、热分析、系统布局配线都有强大的eda仿真支持平台，无论建模还是信号仿真，都是在严谨的电磁方法学和工程经验数据指导基础上完成的。这样的设计平台是我们完成高端电子产品设计的保证，电子系统级设计的方法学必将在电子系统的研制中引领我们走到更高的设计层次上。

我认识到我们缺乏与外界科研环境的交流和沟通。我出去的这一年不短也不长，说实话在技术细节上我不认为自己有多么显著的进步，但在科研思路上，尤其是在如何做科学研究与如何做工程项目上有了一个相对清晰的认识，同时与国外知名的科研型大学建立起了联系，有了广泛合作的基础。我在ucsd参与的这个ecg的小项目，分别对人体的工频噪声、电容传感器、静电噪声等做了模型分析，并且直接对后续的具体硬件设计有明确的指导作用，也体现了其很高的科研水平。这一块是我以前做设计的时候很难介入的部分，现在我是知道要这么做，因为我明确感受到它更容易从技术源头找到原创性的知识节点，提高我们的研究能力。因此我就在思考我们在科学研究中如何定位？原创性研究是不是就只能是纯理论研究？在工程研究中有没有可能出现原创性研究？如何在我们的工程设备项目中进行技术研究？以前我们的科研工作处于两种模式下，一种是完全根据技术指标从新开始设计，设计人员负荷重，调试工作量大，交付使用时问题多，设计往往局限于低水平的重复，显现出忙乱无序的状态。一种是做模块化设计，在新项目开始后根据技术指标可以选用已有设计或对已有设计做小量改动。但这种模块化设计依重于新器件的累积，靠器件性能来提高系统整体性能。在设计上如何开展新平台的研究，如何体现有价值的科研水平，缺乏原创性的思维，长期处于追赶式的研究模式下，处于工匠式设计的阶段。实际上我们是做了很多包含研究内容的工作的，诸如信号完整性分析、电磁兼容性分析、pcb板层堆叠仿真、物理信号的时序分析、fpga综合性能分析、图像硬件算法的并行处理方法分析等等，这些都是我们花费大量时间获得的难能可贵的经验型成果，但我们只是让经验成为了经验，最后的结果是“做了研究的事，只出了工匠的活”，可惜了。如何让我们的工程项目研发有原创性的内容，如何让做技术既有研究(research)又有工程实现(project)，这才符合一个研究所的定位。从我们的工程技术实现中发现原创性的内容，如何实现研究指导下的项目实施，是我的兴趣所在。

另外，如果不能与外界保持相对广泛和频繁的交流，我们的技术发展就会有较大的难度和瓶颈，在时间上会花费较大而且不容易得到一个好的结果或效果，对科研的信心和热情也会受到抑制，又重新陷入以前的工匠式思维方式中。与外界的交流不但能让我们知道别人在做什么，学科发展在国际国内的科研领域进展到了什么程度，同时也让我们有了一个广泛合作的可能，这样一旦我们认准什么是我们的科研需要，我们就有可能、就有可资利用的资源，让我们从一个较高的起点或者说一个较快的切入方式，开展我们的研究，解决我们的科研人员遇到新问题后，一时找不到合适的方法陷入困境、疑惑，容易被习惯性的思路拉回到以前的工作方式上，从而使得已经出现的问题得不到解决，白白浪费了通过艰苦的科研开发过程得到的这些相当重要的认识。具体一点，我认为广泛与国际、国内知名的科研机构和大学进行人才交换培养，建立长期有效的纯技术层面的访学机制（排除保密因素），可以使我们起点高、切入快、成效明显，同时我们的科研人员也会更加有信心地产出他们的科研热情。

出国留学总结

我荣幸地于20xx年8月作为土木系的一名学生到美国南方州立理工大学交换学习一年。20年的成长岁月里，这是我第一次孤身一人踏入语言障碍重重，文化风俗习惯与中国大相径庭的国度里，其间饱受泪水与欢乐，挫折与成功。生活时间虽短，但是经历颇多，这将成为我以后人生道路上不可多得的宝贵财富。

我于20xx年8月13号登上从首都机场出发前往美国的飞机。早已听说美国航班的空姐多已上了岁数，今一见果真如此。飞机上的一班乘务人员年纪均较大，打扮的浓妆艳抹，甚是诡异，看着倒像是印度人。这是我第一次分明地感到一种别样的气息弥漫在周围的空气中，它不至于让人惊恐却又感觉是那么地怪异，我的旅美体验便从这里开始了。我在飞机上呆了15个小时，经历了黑—白—黑并倒退12个小时后，终于与美国时间13号晚10时到达美国机场，在那里早有两位接机的学长等候多时了，那一刻，我从未像当时那样真切地感受到看到同胞是一件多么令人愉快的事。

我被分到和一名美国人同屋的寝室里，室友是一名黑人，善良滑稽。有一天夜里宿舍报警器响了，willy把我叫醒，说是要和我一起跑，见我没有反应，竟二话不说把我从床上拽起，不容我穿好衣服，便拖着我一溜烟地向外跑，幸好当时是夏天，我才没有感冒受凉，事后调查发现是有人用烤箱烤面包，导致厨房烟气过大，触发报警器，其实这是常有的事。willy先天性听力障碍，常常需要借助助听器才能听清别人说的话。我们平时交流，我大多是口形、眼神、手脚并用，不过这倒培养了我勇于开口说话的好习惯，我想反正他听不见，我又何尝担心怕说错话而不说话呢。

我不喜欢美国的食物，住在校园里一天二餐基本上都是薯条、汉堡、炸鸡翅，这是为什么后来我搬到校外自己做着吃的主要原因之一。美国不愧为世界上的头号发达国家，马路上全是汽车，没有自行车道，所以骑车买食物是一件危险的事。我被撞过一回，自行车撞坏了，人还好没大碍；又有几次提着装满食物的塑料袋往回走，结果塑料袋漏底，食物洒了一马路；后来索性推着超市的车回家，被工作人员发现，差点报了警。我做饭谈不上手艺，能吃就行。结果又一次食盐放多了，引起反胃，好几天没吃菜，因为一沾上有点咸味的食物，我就想吐。那时我就在想，这是何苦？花着大把的金钱来美国却过着清苦的生活，这不是自己找罪受么？可是我又坚信万事开头难的道理，一切都会好起来的。后来的一次事实证明我是对的。那次，我请几位外国人来家里吃饭，他们连连称赞我做的菜好吃，尤其是糖醋鸡翅，那个印度人一个劲地问我究竟是怎么做的。

我到美国时英语基础不好，其间走了不少弯路，熬夜加班背单词复习功课是常有的事。我想建议学弟学妹们，如果你打算出国，最好在国内把英语练好了，出国后可以达到正常交流的程度，不必为语言障碍而犯愁，这样于己于金钱，都是一个万全之策。有些人存在这样一个认识误区，以为到了一个完全说英语的国度，英语自然就会好起来的，其实则不然。美国教授教学方法风格迥异，有的讲着讲着会突然唱起歌；有的讲课嘻嘻哈哈，课堂气氛很轻松；有的则满口脏话，像so no fabitch！god damnit！简直成了口头禅；不过也有满脸严肃的，我就在这个教授的课上拿下致命的一个c，导致我没有申请上学费减半的州内学生待遇，而打包回国。

美国的课程普遍简单，书本上的一切公式不用背诵，考试时会发一张列有各种公式的单子，只要照着往里套数就好了。课程设置也很灵活，经常会发现同一门课程的授课老师会使用不同的教材，而且有的也不按教材的顺序讲，全凭经验来。学生若有学习困难，可以向教授说明，往往会有惊喜。的课，原因是他的课允许中国学生不用上课，不用考试，只要平时交交paper，就可以拿到a。我相信这不是特权主义在做事，因为有很多教授都曾给过学生这样或那样的恩惠，因为他们更注重人性化的教育。我在美国一年共学九门课，其中五门得a，俩们b，俩们c，平均gpa 3.43，成绩不是理想，但门门是真成绩，无丝毫作假之嫌，全是刻苦读书，熬夜复习的结果。有成绩较低的科目，含金量甚至要大于拿a的科目，这跟课程难易程度和选课老师有关，不可相互比较。我引以自豪的是我拿a的一门专业课—《交通》，最终以全班第二的平时成绩通过审核，特批免考期末考试而直接拿a，而《英语作文2》又是在所有选该课的华人同学中成绩最高，这些都与我努力奋斗的结果相联系。

美国是一个宗教气氛很浓厚的国家，信教的人数众多，教堂也遍地都是。信教之人，善良是他们的共同特征。因为圣经里说：你希望别人怎么对待你，你就得怎么对待别人。我在美国曾受到美国人的多次邀请及随一些朋友到美国人家里做客，又曾出去漂流、探险、淘金、野炊，深切感受到美国人民的友好以及他们纯真善良的一面，很受感动。

我从一个小镇来到首都北京看到天安门已经算是一件奇迹，能够在20岁出国，感受发达国家的文化风俗更是一件幸事，接下来的时间里，我会再接再厉，不断充实提高自己。

公派留学总结

毕业论文总结总结