开学季促销策划方案（优质20篇）

策划方案应该在合适的时间节点进行，以确保其实施的及时性。这些策划方案范文包括各个领域的实例，可以满足不同人群的需求。

超市开学季促销活动营销策划方案

三、活动内容：

1.学生优惠活动：

-提供学生优惠卡，持卡可享受额外折扣，吸引学生购买；

-设置学生专属商品专区，针对学生消费需求选择商品；

-在商品中设置学生专属套餐，满足学生的多样化需求。

2.促销活动：

-低价大促销，提供超市内主打商品的超低价或特惠套餐；

-赠品促销，购买指定商品或达到一定金额可获得精美赠品，吸引消费者；

-团购活动，组织学生或家长团购，享受更优惠的折扣；

-砍价活动，设立砍价区域，消费者可通过砍价购买商品。

3.课外活动：

-举办开学季文具展销会，展示各类文具商品，提供优惠购买机会；

-进行知识竞答活动，提供礼品奖励，吸引学生参与；

-引入新品试用活动，让学生试用新上市的文具或生活用品，增加互动体验。

四、营销手段：

1.宣传渠道：

-制作宣传海报，张贴在学校周边社区、校园内，吸引目光；

-利用学校官方平台宣传，例如校网站、微信公众号等；

2.会员系统：

-建立超市会员系统，提供积分、折扣、生日礼物等会员权益，增加用户粘性；

-利用会员系统推送短信、电子邮件等方式，及时通知会员最新促销活动。

3.合作推广：

-与学校合作，利用学校活动或赛事的机会进行促销活动；

-与周边商家合作，进行联合促销，互相推广。

五、营销目标：

1.增加销售额：通过促销活动吸引更多学生和家长前来购买商品，增加销售额；

2.建立品牌形象：通过举办活动展示超市的产品和服务，提升品牌形象和知名度；

3.建立忠诚度：通过会员系统和优惠活动提升顾客的忠诚度，增加回头客；

4.增加用户数量：通过宣传渠道和合作推广吸引更多顾客，扩大用户数量。

六、预算和效果评估：

1.预算：根据超市实际经营情况和促销活动规模确定预算；

2.效果评估：通过销售额、会员增长、顾客满意度等指标评估活动效果，进行后续改进和调整。

超市开学季促销活动营销策划方案

二、活动时间：选择开学前2-3周进行活动，以吸引开学前的学生和家长进行购物。

三、活动目标：

1.增加超市销售额，吸引更多顾客前来购物。

2.提高超市品牌知名度和形象。

3.为学生和家长提供购买学习用品、文具等开学必需品的便利。

1.促销策略：

a.特价促销：根据市场调研和商品销售情况选择热销商品进行特价促销。

b.换购活动：购买指定商品即可获得赠品或优惠券，吸引更多的顾客购买。

c.满减活动：设定购物满一定金额即可享受优惠减免的活动，鼓励顾客增加购物数量。

d.积分活动：通过开通会员卡，积分购物，可以兑换指定商品或享受折扣。

2.促销手段：

a.门店海报宣传：在超市门店内悬挂宣传海报，吸引顾客注意。

b.社交媒体宣传：通过超市的官方微博、微信公众号等社交媒体渠道发布活动海报，宣传促销信息，提醒顾客参与活动。

c.传单派发：在学校门口、学生公寓区等地方派发传单，提醒学生和家长活动时间、地点和优惠信息。

d.电子屏宣传：租用学校附近的电子屏，播放促销广告，提醒过往学生和家长参与活动。

3.活动内容：

a.购物节活动区域：将超市特设开学购物节活动区域，摆放特价商品和促销标识，吸引顾客的注意。

b.赠品发放：购买指定商品即可获得赠品，例如：购买文具超过一定金额，赠送学生文具套装。

c.优惠券发放：购买指定商品即可获得优惠券，在下次购物时可使用。

d.互动游戏：设置活动区域，设立小游戏或抽奖环节，参与游戏者有机会获得赠品或折扣券。

4.合作与宣传：

a.学校合作：和周边学校合作，提供学生购物优惠，在学校内进行宣传。

b.合作赞助商：与知名品牌合作，提供赞助，以降低促销成本，并同时增加活动吸引力。

五、活动评估：

1.销售额：通过统计活动期间的销售额，评估活动对超市销售的影响。

2.顾客反馈：通过顾客反馈问卷、社交媒体评论等方式，了解顾客对活动的满意度和建议。

3.品牌知名度增加情况：通过活动前后的品牌知名度调研，评估活动对品牌形象的提升程度。

六、活动预算：

根据具体活动规模和促销策略进行预算，包括商品采购成本、赠品和优惠券成本、宣传费用、租赁费用等。

七、活动总结：

根据活动评估结果，总结活动的优点和改进的地方，为下一次的促销活动提供经验和借鉴。

开学季促销活动策划方案【】

二、活动目的。

通过这次活动，借助促销活动的影响，在提高整体销售部的基础上，全面提升校园超市的企业整体形象，提升企业的品牌知名度和美誉度。

1、全面提高超市的整体销售额。

2、提升超市整体外在形象。

3、提高超市员工的积极性和对超市的责任感。

4、通过卖场内部的陈列、塑造浓郁的、幽雅舒适的购物环境。

5、通过促销活动，达到宣传超市、促进销售的目的。

6、通过活动，旷大超市知名度，提高校园超市在学校的美誉度，进一步增强校园超市在学校的整体影响力。

三、活动时间。

20___年1月1日----20___年1月3日。

四、活动主题。

炫彩冬日欢乐购物新年礼。

五、活动地点。

校园超市一楼学校文化广场六、活动形式歌舞表演+特价+限时抢购+大抽奖七、活动内容活动一：歌舞表演抓住学生好奇和凑热闹的心态，校园超市将在文化广场举行歌舞表演，届时邀请学校舞蹈队的成员进行现场表演。

1、活动现场将设立三个促销摊位。

2、现在购买满15元以上者凭销售小票获得奖券，有机会获得精美的大奖。奖品有：一等奖1名：奖品为价值98元的乒乓球拍一副二等奖2名：奖品为价值59元的乒乓球拍一副三等奖3名：奖品为价值48元的羽毛球拍一副活动二：一元飓风超市商品快速抢购一元可以做什么？一元=什么？一元=可乐果汁奶茶40g可比克薯片等等。

活动规则。

1、一次性购买16元商品即可参加“超市商品快速抢购”活动。

2、凭当日购物小票到“特卖专柜”购买一元特价商品。每天限额30个。

3、请依此排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中一种商品。

4、所有参与活动的购物小票为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加。

5、本活动解释权归本超市所有。活动三：超市将在促销活动时间内，把部分敏感的畅销商品降价促销以吸引学生，把学生引进超市，以促进营业额的提高。

超市开学季促销活动营销策划方案

一、活动主题：迎接新学年，畅快购物，开启学习新篇章！

二、活动时间：在新学年即将开始的几周内进行，以抓住学生与家长的需求时机。

三、活动内容：

1.学生购物优惠：针对学生及其家长，推出学生特别优惠，例如购物打折、满额赠送等。同时，准备一些学生必备的商品，如书籍、文具、书包等，以吸引学生购买。

2.优惠券发放：派发优惠券给学生及家长，优惠券可以在超市内使用，折扣力度根据消费金额的不同而不同，激励消费者购物。

3.入学必备套装：准备入学必备套装，包括文具、书籍、书包、零食等，以吸引家长一次性购买，而不是零零散散购买。

4.赠送小礼品：对于在超市购物的学生及其家长，赠送一些小礼品，如贴纸、笔、小玩具等，以增加顾客的购物体验和留存率。

5.学生组团购物：邀请学校组织学生组团前来超市购物，提供更大的折扣力度，吸引更多学生选择超市购物。

6.主题促销活动：在活动期间，组织一些主题促销活动，如签名会、小小厨师大赛、知识竞赛等，以增加活动的趣味性和吸引力。

7.宣传媒体：通过电视、广播、报纸、社交媒体等多种渠道进行活动宣传，使更多的学生和家长知道活动，并激发他们的购买欲望。

8.合作伙伴联合营销：与学校、教育机构等合作，共同举办一些教育讲座、亲子活动等，以增加活动曝光度和吸引力。

四、预期效果：

1.提高超市知名度：通过活动的宣传和吸引力，提高超市在学生和家长中的知名度。

2.增加销售额：通过优惠促销活动，吸引更多学生和家长前来超市购物，从而增加超市的销售额。

3.增加顾客忠诚度：通过赠送礼品、特别优惠等方式，增加顾客的购物体验和满意度，提高他们的忠诚度。

4.提高品牌形象：通过与学校教育机构等合作，使超市与教育领域联系紧密，提高品牌形象和美誉度。

五、活动评估与改进：

1.通过销售数据统计，评估活动对销售额的影响。

2.通过顾客调研，了解顾客对活动的评价和反馈。

3.根据评估和反馈结果，改进活动策划，提升活动的效果和吸引力。

开学季促销活动策划方案【】

为撵走各学生返校，本超市特施行此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。

一、活动目的。

2、以“新学期”刺激消费群，吸引目的消费群及潜在的消费群，最大限度。

地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象。

所有在校大学生以及周边小区居民。

三、活动时间和地点？

时间：20__年3月1日——20__年3月10日。

地点：校园超市内。

四、活动主题。

“尽享超低价，新学期巨献”

五、活动方式。

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客城市获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精巧套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机（1名）；一等奖：超市500元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元（5名）；三等奖：高档毛巾一条（20名）。

2、价格促销，活动期间生活必须品一律打七折，食品类一律八折。

3、限时购置，将品牌化拆品和睡衣做为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

4、限量购置，将袋拆整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格自制，所以每人限购2件。

六、广告配合方式。

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，而且设有活动征询台；

2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报；

3、安排工做人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单；

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。

七、前期筹备。

（2）现场要有一定数的秩序维持人员；

（3）现场征询人员，销售人员既要分工明确又要互相配合；

（4）应急人员（一般由指导担任，如遇政府本能机能部门干涉等情况应及时公关处置）。

热闹开学季促销策划方案

2、各部门责任分工。

本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。

(1)采购部。

工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。

(2)营销部。

工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。

(二)中期操作。

本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：

1、加强与厂商的密切合作。

提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免低级错误，如产品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。

2、活动现场巡视监控。

3、促销人员培训与管理。

4、促销费用管理。

(三)后期延续。

本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。

开学季促销活动策划方案

1、感恩节的起源：自20xx年开始，每年xx月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出“感恩节”大型促销活动。这是与“百团大战”、“八月重头戏”相呼应的独创的三大促销活动，是强大的促销活动品牌。感恩节活动期间，将携手众多合作伙伴，精选出具有超级震撼的`低价商品及系列优惠活动，为xx人民奉献丰盛的购物盛宴。

第x届感恩节隆重开幕!

20xx年xx月xx日至xx月xx日。

活动一：金秋感恩价---感恩篇。

秋冬商品、全新上市，第x届感恩节隆重开幕，感恩节期间，穿着类商品、百货类商品，家电类商品全场感恩价(部分商品低于成本价)，价格一降到底，好机会一年一次，不容错过。

活动二：真情感恩礼---礼包篇。

感恩节期间，每天进店前100名顾客，购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。

活动三：实惠感恩心---送券篇。

感恩节期间，超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张，以此类推，单张小票限5张。

活动四：新郎感恩日---买赠篇。

感恩节期间，新郎西服送豪礼，满298元赠袜子，满498元赠领带，满598元赠腰带，满998元赠衬衣，满1598元赠衬衣.腰带，满3000元赠498元休闲服一件。

新郎休闲服全场6折起，并推出衣旧换新活动：一套旧西服折价：150元，单件折价：100元。

活动五：感恩宣言---祝福篇!

感恩节，感恩礼、感恩价、感恩心，在这感恩的时刻，让我们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，表达我们感恩的心。

序号项目位置备注。

1、电视台广告、飞字广告，电视台媒体播放时间：xx月xx日至xx月xx日。

2、气象局广告电视台媒体播放时间：xx月xx日至xx月xx日。

3、dm(2万份)活动内容大度8开2张4页码。

4、感恩价格牌1万500份全楼通用.7*14=1万17*25=500。

5、喷绘中厅活动内容。

6、播音服务台全楼播音内容为：促销信息。

7、卖场看板全楼主要通道看板吊挂等。

8、地贴全楼卖场主要通道。

9、门贴一楼所有通道门。

10、门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板。

开学季促销活动营销策划方案

2、以“新学期”刺激消费群，吸引目的消费群及潜在的消费群，最大限度。

地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象。

所有在校大学生以及周边小区居民。

三、活动时间和地点。

时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日。

地点：校园超市内。

四、活动主题。

“尽享超低价，新学期巨献”

1、活动期间，每3天前100名到超市的.顾客城市获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精巧套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销，活动期间生活必须品一律打七折，食品类一律八折。

3、限时购置，将品牌化拆品和睡衣做为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

4、限量购置，将袋拆整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格自制，所以每人限购2件。

六、广告配合方式。

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，而且设有活动征询台;。

2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;。

3、安排工做人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;。

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。

七、前期筹备。

人员安排：(1)安排足够数量的效劳人员,并佩带工做卡或绶带,便于识别和引导效劳;。

(2)现场要有一定数的秩序维持人员;。

(3)现场征询人员,销售人员既要分工明确又要互相配合;。

(4)应急人员(一般由指导担任,如遇政府本能机能部门干涉等情况应及时公关处置)。

饮料夏季促销策划方案

3.味道好极了。雀巢咖啡。

4.“我就是雀巢咖啡”。雀巢咖啡。

5.“滴滴香浓，意犹未尽。”麦氏咖啡。

6.麦乐咖啡，给新的生活带来新的口味。麦氏咖啡的广告。

7.妈妈的选择。雀巢奶粉。

8.新奇士橙，迎春接福。新奇士橙。

9.想吃醋，就吃醋，养生园果醋饮料。

10.南山奶粉，喝了不上火。

11.选品质，选雀巢。

12.润田纯净水，滴滴润心田。

13.天川乐活性水，让你充满活力的水。

14.新新鲜鲜李子园。

15.健康伴随每一天，小洋人。

16.天天天然，伊利纯牛奶。

17.第季，真自我。

18.蒙牛高钙奶，好钙源自好奶。

19.步步领先，三鹿婴幼儿奶粉。

20.番茄额有益健康。

21.蒙牛奶香满天涯。

22.让活力自然流动，露露。

23.有枝有叶的新奇士，就是靓橙的标志。新奇士橙。

24.均衡营养，健美时尚。得宝脱脂奶粉。

25.饮华顺，一帆风顺。华顺牌金奖马蹄爽。

26.品质高贵，情真意浓。青松林果茶。

27.让您营养更均衡。华旗果茶。

28.酸甜苦辣，只有自己知道。华旗果茶。

29.好孩子应该有好礼物，麦可达应该属于好孩子。麦可达乳酸菌饮料。

30.百果之香，皇家之欢。西番莲系列果汁饮料。

2.夏季男女服装换季大处理促销广告词。

3.夏季清仓大甩卖广告词。

7.2017夏季女装广告语。

开学季促销活动策划

3、如果您不满意，请告诉我们，如果你满意，请告诉您朋友!北京天天渔港饭店。

4、欧美家：实实在在的欧美家。

5、锣开五月、玩美假期。

6、人生之路，童装起步。志兴牌儿童套装。

7、“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍。

8、安心坐下来吃一碗吧!既便宜又好吃!安心快餐店。

9、美满婚姻“水边“始。水边饭店。

10、让您的食欲大振，胃口大开!安心快餐店。

11、帝罗伦家具：华贵典雅彰显时尚。

12、劳动光荣低价有礼。

13、擂响五月放“价”送“礼”

14、让宝宝一出世，就能享受到“向阳“温暖!向阳牌童装。

15、法国情怀在北京。北京马克西姆餐厅。

16、福乐床垫：为你塑造健康每一天。

17、曲美家具：(时尚选择，个性生活)来自北欧，服务中国。

18、华日家具：实木时代绿色生活(承诺伴您一生)。

19、联乐床垫：好人好梦联乐一生。

20、妈咪的爱!志兴牌儿童套装。

22、集中外烹饪之精华，汇南北清真之大成!汇成清真饭庄。

23、天安阁每晚显特色!天安阁夜宵。

24、发源于印度，成长于台北的美味咖哩饭!台北咖哩饭店。

25、中南家具：给你一个温馨的。

26、向阳童装，天使风采，儿童用品，向阳独佳!向阳牌童装。

27、雅宝：家具好家更好。

28、南洋・迪克：品质见证实力。

29、国奥：完美家居一切从国奥开始。

30、大班沙发：钻石品质首领风范。

玩出自己的世界!

快乐的'起点!

不会玩，何来学习!

玩具，开启孩子纯真和快乐的起点。

玩具世界，欢乐海洋!

你玩我也玩大家一起玩才是真的好玩!

不卖玩具，卖快乐!

玩具文化，孩子的天堂!

轻松畅玩，自在人生!

开学季促销活动方案

为撵走各学生返校，本超市特施行此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。

一、活动目的。

1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，进步校园超市在学生心目中的信誉度和佳誉度。

2、以“新学期”刺激消费群，吸引目的消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

所有在校大学生以及周边小区居民。

三、活动时间和地点。

时间：20__年3月1日——20__年3月10日。

地点：校园超市内。

四、活动主题。

“尽享超低价，新学期巨献”

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客城市获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精巧套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销，活动期间生活必须品一律打七折，食品类一律八折。

3、购置，将品牌化拆品和睡衣做为促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

4、限量购置，将袋拆整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格自制，所以每人限购2件。

六、广告配合方式。

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，而且设有活动征询台。

2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报。

3、安排工做人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单。

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。

七、前期筹备。

人员安排：(1)安排足够数量的效劳人员，并佩带工做卡或绶带，便于识别和引导效劳。

(2)现场要有一定数的秩序维持人员。

(3)现场征询人员，销售人员既要分工明确又要互相配合。

(4)应急人员(一般由指导担任，如遇政府本能机能部门干涉等情况应及时公关处置)。

开学季促销活动策划

九月是个缤纷的季节，大朋友小朋友都要面临开学季;中秋节和教师节也扎堆在了九月;趁着这个热闹的月份，快乐星为各位热爱西式快餐的小伙伴们准备了一系列的优惠活动，除了美食，还有各式适合学霸使用的礼品，快来门店吃汉堡，拿礼品吧!

1.活动阐述：

九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。

2.活动亮点：

分阶段活动(按时间顺序，开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)。

3.目的达成步骤：

消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。

4.时间规划：

5.渐进式活动思路。

step1、创意主题&礼品吸引眼球。

step2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费。

step3、成套礼品搜集，吸引重复光顾。

step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费习惯。

step5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增强忠诚度，减少顾客流失。

6.活动目的达成方式：

活动主题：学霸征集令，九月礼不停!

活动1：豪礼开学季——8月25-8月31号。

礼品：初级学霸文件夹。

进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。

开学套餐：快乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小)仅需套餐价格88.88元(自行填写)，即送学霸文件夹一个。

花淇淋特价每份只需88.88元!

(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼。)。

活动2：中秋惠团圆——9月1号-9月8号。

礼品：中级学霸文件袋。

惠团圆：全家桶套餐特价88.88元。

除全家桶，中秋当天进店消费全场8折。

身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个。

(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼。)。

活动3：感恩教师节——9月9号-9月14号。

礼品：资深学霸笔记本。

特价套餐：脆皮全鸡+可乐2杯小，仅需套餐价格88.88元(自行填写)。

除特价套餐外，持教师证到点消费享受全场八折优惠!

红豆派/香芋派/金桔苹果派均可享受买一送一!(派不参与八折优惠)。

(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼。)。

活动4：霸到有礼!——9月14号-9月30号。

礼品：学霸专享套餐一份。

集齐学霸三件套+三次购物小票，并在点餐时出示，即可获赠学霸专属套餐一份!

(学霸套餐：指定汉堡1个+小可乐1杯，)。

学生套餐特价8888元。

7.加盟商订货时间：20xx年7月25日至8月25日。

8.活动礼品：

学霸文件夹正反面建议零售价：1.2元。

学霸文件袋建议零售价：1.6元。

学霸笔记本正反面建议零售价：5元。

9.活动物料：

从店外到吧台，从吸引消费者目光到决定购买，均有宣传物料布置。建议加盟商全套制作(x展架、海报、跳跳卡。)。

门店外：x展架(通版80*180cm)。

门店内：海报(通版60*90cm)。

吧台：跳跳卡。

10.公司礼品支持(暂定)。

订货金额(元)学霸文件夹学霸文件袋学霸笔记本。

8000及以上(含新品原料)20105。

1及以上(含新品原料)301510。

15000及以上(含新品原料)503015。

备注：礼品有限，送完为止;开业货不参与;礼品不随订货金额累计赠送;学霸三件套加盟商可以从总部订购。

开学季促销活动方案

“亚运新学期”

明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取；营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

20xx年9月1日上午8：30。

学校操场。

升旗手：指挥：放音乐：

标语、音响：

学生代表：各班一位代表。

教师代表：

主持人：

1、迎新学生。

亲爱的老师们、同学们：

大家好！

“愉快的暑期已经结束了，今天，我们又迎来了新的学期。看，同学们的脸上都洋溢着喜悦的笑容，想必心中都充满着激动。新的学期，同学们也一定发现了我们校园也发生着变化，校园的花草也显得格外精神。大家向前看，今天，我们学校还迎来了一群新同学，现在就让我们用最热烈的掌声有请新同学入场。（掌声响起）。

我们学校也对每一位新同学你们寄予了厚望，希望你们在今后的学习生活中，能够真正作到：好好学习、天天向上，让我们再次祝你们：快乐学习，健康成长！

2、欢迎新校长。

在新学期里我们又迎来xx小学的新校长——年轻有为的李校长，我们相信，在李校长的^领`导下，我们xx小学全体师生会团结一致，共同创造楚小辉煌的明天！让我们以热烈的掌声欢迎李校长。

3、宣布仪式开始。

新学期，新变化，新希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞。下面我宣布xx小学2009~20xx年上学期“携手希望”开学典礼现在开始：

4、升旗仪式（升旗音乐）。

1)“全体立正，出旗、敬礼、奏乐、”

2)“奏国歌，升国旗”

3)“唱国歌”。

新的学期，看到同学们崭新的面貌，相信大家也作好了学习的准备。让我们以智慧作帆，以勤奋作桨，将个人与集体的发展航船驶向远方。下面让我们用热烈的掌声欢迎李校长为我们做新学期的开学致辞。

5、校长讲话。

老师们，同学们，人贵在行动，听了校长的讲话，你们应该知道如何去面对新学期的困难与挑战，走好未来的每一步棋子。那就让我们给自己定个目标吧，全身心地投入去实现它。下面让我们有请学生代表发言。

6、“新学年、新起点、新目标、新成绩。请教师代表的发言。”

7、学生代表发言（1、6年级代表）。

8、新学期要树立新目标”的希望，希望我们xx小学的全体同学们从今天开始，从现在开始，认真对待每一天，认真对待每一件事，期待在这学期结束时，我们每个人都将收获丰硕的果实，为我们xx小学的腾飞做出我们的一份贡献！”最后再次祝老师们在本学期中工作顺利，身心健康！祝同学们学习进步，快乐成长。祝我们xx小学这个大家庭蒸蒸日上！

1、教师、学生情绪饱满、精神振奋，学生一律穿校服、佩带好红领巾。

2、学生按班级依次入场，遵守会议纪律。教师在学生队伍后面。班主任在本班队伍前面。

3、摄影（程振海老师负责）。

4、广播音响（郝仁红老师负责）。

5、典礼结束有秩序退场。

饮料夏季促销策划方案

一、活动背景分析。

本店选择在春节前的圣诞节期间开业，圣诞节是西方传入中国的节日，所以被广大年轻的朋友所接受。因此，此次活动应以年轻人的为对象开展促销。

二、活动主题：圣诞“寻宝”活动。

三、活动形式：

以抽奖和签名方式，让顾客参与到开业活动中来，以此烘托活动现场气氛，增加人气，同时请一个专职摄影师，对活动现在进行拍摄，保存影像资料，以备后用。

四、活动内容：

1.现场抽奖活动。

(1)抽奖方式：

在用餐大厅设置一棵大的圣诞树，上面挂对奖卡号，来用餐的客人每人均可抽取一张，同时在收银台设置抽奖箱，里面存放相对应的抽奖号码。

每天中午和晚用餐高峰期，分别从抽奖箱抽出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

(2)奖品设置：

一等奖：价值138元的代金劵一张。

二等奖：价值88元的代金劵一张。

三等奖：价值68元的代金劵一张。

(3)亮点：

请获奖佳宾代表上台发个圣诞祝福!!

2.会员卡发放活动。

(1)发放方式：

当天来消费的顾客，满50元即可获得本店赠送的会员卡一张，并获得在签名墙上签名权。

(2)会员卡发放管理：

会员卡的管理、发放和登记工作均由收银员负责。

(3)亮点：

设置会员签名墙，在活动结束后，将会员签名墙做成永久性墙壁，永久保存。

五、活动宣传：

1.氛围营造：特色饮品加盟店外设置开业促销广告，可以做成喷绘形式。

店内按圣诞层氛围营造。

2.广告单发放：印制开业广告宣传单，在开业前五天在周边客源集散地发放。

六、活动管理：

一、活动目的。

1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;。

2、加强对产品校园的宣传和推广;。

3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。

二、活动时间、地点。

活动预热期：20__年12月20号—29号(共计10天)。

正式活动期：20__年12月30日—20__年1月1日(共计3天)。

地点：各个高校校园内。

三、活动对象。

(1)所有在校学生。

他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

(2)在校的教职工及家属。

他们的经济水平较高，会享受生活。

四、活动主题。

“吃、喝、玩”，乐在元旦!

五、活动的内容及安排。

(一)元旦传递卡。

活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，瓶饮料。

执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。

(二)产品试喝。

确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。

执行时间：活动全过程。

(三)抽奖。

参与条件：只要购买××饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

抽奖规则：

1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品;。

4、购物券可以到校园超市内换购。

奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。

2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。

3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。

4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。

5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

执行时间：活动全过程。

(四)凭收集的瓶盖换取奖品。

只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

执行时间：活动全过程。

(五)走动促销。

模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。

执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。

(六)公益捐款活动。

活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。

执行时间：活动全程。

六、现场布置。

(一)人员安排。

请10个工作人员在售点(3天的安排一样)。

1、1人负责元旦传递卡。

2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。

3、2人负责兑换奖品以及记录信息。

4、1人负责免费品尝。

5、2人负责走动销售。

6、2人负责公益活动。

(二)现场安排。

1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的_架。

3、免费品尝的桌子一张。

七、宣传计划。

1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。

2、日—3日：1、工作人员统一穿着“××饮料”的工作服。

3、在售点发传单。

4、在售点挂横幅及其他宣传物。

5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

八、费用预算。

1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。

2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。

3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。

4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。

5、传单费用1000元。

总计：56000元。

九、活动效果预测。

我们有理由相信，通过此次的促销活动，××饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。

相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“××饮料”的热潮。对树立“××”品牌也会有很大很好的影响。

开学季促销活动方案

“天天向上，拥抱美好!”

8月22日—8月25日，共4天!

xx百货。

一)sp品牌主力活动：

sp1：秋品尝鲜1元当2.5元花，部分当2.0元/1.5元;。

特别企划：

1、流行夏款/床用商品出清低至3折，开学用品优惠大放送!

2、vip购夏款服饰折后再享9折!

sp2：我要我的开学礼!

1)活动时间：20xx年8月22日—8月25日。

2)活动地点：商场客服台。

3)活动内容：a.凭学生证即可免费领取鞋券+化妆品券一份(指定区域惠满200元抵用一张)，并可免费办理vip会员卡!

b.活动期间，vip学生来店任意消费可享5倍积分(凭学生证)!

sp3：秋季化妆品节火热开启中!

1)活动时间：8月22日—8月25日。

2)活动地点：商场化妆区/xx百货官方微信平台。

3)活动内容：

xx百货秋季化妆节正在火热开启中!

a.活动期间，我商场化妆区全线化妆品满100元立减30元现金，以此类推，多买多减!

b.8月23日至24日期间，我商场邀请了著名品牌化妆师现场为您免费体验精致彩妆、皮肤测试、转季护肤讲学等;100元化妆券免费领取啦!

c.活动期间，分享本次化妆区活动至微信朋友圈中即可凭分享链接至商场一楼客服台领取100元化妆券一张(满300元即可使用)!

sp4:开学啦!荡起青春时尚!

1)活动时间：8月22日—8月25日。

2)活动地点：商场运动休闲区/鞋品区。

3)活动内容：

a.开学总动员——活动期间，我商场运动/休闲装大型特卖会19元起!

b.心情换季，鞋柜变身——活动期间，我商场一楼鞋品区新季秋鞋齐上柜，款款单品，掳获芳心。

c.活动期间我商场箱包新品上柜指定款最高1元当2元，购物有好礼。凭学生证最享10%减现!

sp5:10元秒杀!

1)活动时间：20xx年8月23日—8月24日。

2)活动地点：商场一楼。

备注：各楼层营运部在8月21日前与供应商谈判让利，提供当夏服饰或去年款式开展10元10秒秒杀专场，现场不少于15个品牌抢购!营销部在8月23日布置好秒杀专场气氛以及对外宣传工作。

费用预估：0.5万。

pr1:会员礼遇!

1)活动时间：20xx年8月22日—8月25日。

2)活动地点：商场客服台。

3)活动内容：a.会员福利升级!8.22-8.25，非会员顾客凭当天任意金额购物小票即可免费办理会员卡一张!

b.会员在化妆品区消费满688元即送3倍积分!

c.会员在超市区现金消费满128/188/288即可兑换惊喜好礼一份，先到先得，送完即止哦!

费用预估：1.6万。

pr2:“礼品还是炸弹?”

1)活动时间：20xx年8月23日—8月24日(17：00pm-20：30pm)。

3)活动内容：“礼品还是炸弹?——大型跳棋比赛”

a、游戏细则：每位顾客在本店任意消费可凭消费小票参与游戏一次，游戏从起点伊始。

备注：1.活动礼品有限，送完即止;。

2.当顾客完成不了游戏惩罚或投掷到“游戏终止”，游戏结束。

费用预估：2万。

pr3:跳远大比拼，当场送现金!

1)活动时间：20xx年8月22日(15：00pm-17：00pm)。

2)活动地点：商楼一楼中厅。

3)活动内容：距离产生美，跳远大优惠：活动当天现场将举行……。

pr3:双“晒”活动!

1)活动时间：20xx年8月22日—8月27日(6天)。

2)活动地点：xx百货客服台/xx百货官方微信平台。

3)活动内容：给我两分钟，大礼免费送!

game1：晒会员赢1000积分。

game2：晒美食赢精彩观影。

商场春季促销策划方案

随着元旦、春节等节假日的结束，百货行业逐步进入消费淡季。

一方面行业竞争逐渐加剧，同时各类专卖店的加入也使上虞的百货业竞争更加激烈起来，如何在淡季到来之时，提升商场营业额，做到淡季不淡，在行业竞争中保持已有的市场份额，并逐步扩大市场影响，是上虞百货近期将面对的主要问题。

上虞百货在本土拥有较高的知名度，消费群体相对稳定。但是随着市政建设以及经济发展的影响，上虞百货也面临着以下几个问题：

1、位于步行街尾，地段不够理想。

2、商场建筑年代相对久远，内部格局紧凑，购物环境有待改善。

3、商场整体形象布置简单，没有体现出上虞百货在本地百货行业应有的领导地位。

4、临近的大通百货以及步行街各专卖店小型百货店对消费者的分流相对严重。

通过一系列有力度的促销活动，结合商场外部、门头、中厅的场地布置，以及内部pop挂旗等装饰，在视线上营造一个全新的商场氛围。

同时，结合报纸、电视等媒体广告宣传炒做进一步将上虞一百服务大众的'消费理念传达给上虞市的消费者，巩固企业形象，提高企业美誉度。

同时，各大商场均有旺季进行促销活动的习惯，本次促销售选择逆势而上的手段，在旺季到来之前进行大规模促销活动，争取占领行业制高点，为“五一”黄金周的市场格局创造有力条件。

柔情三月、激荡你我。

4月2日——10日。

上虞一百大楼。

a、活动期间大量换季服饰低折销售。

b、中厅推出特价商品屋，大量服饰品服饰低扣销售。

c、全场流行商品六折起。

d、活动期间当天购物小票或发票累计满100元，可以获赠一百送出爱心礼品一份（特例商品不能参加本次活动）。

e、活动期间可凭购物小票领取“幸福的瞬间”摄影大赛参赛表格一份，参加一百举办的“幸福的瞬间”摄影大赛。上虞一百将于4月15日评选出10个优胜奖，并送出价值500元“幸福大礼包”一份。

f、另外，大楼还推出了“形象顾问，帮你顾问形象”——形象设计免费服务项目，由经过专业培训的形象顾问按顾客的肤色、身材、职业等特点，进行一系列形象设计服务。

上虞电视台：上虞地方媒体，上虞城市居民的主要信息来源。考虑到上虞电视台多频道整点时段的游动字幕播出时间为18：50——19：40此时部分家庭女性正忙于家务，部分频道的电视剧或周末期间女性喜爱的综艺类节目尚未播出，因此建议同时在一套推出单频道游动字幕，时间为20：10——21：00以期达到更好的宣传效果，减少遗漏。

上虞电视台广告投放计划表。

投放时间。

投放媒体。

投放规格。

单价。

折扣。

次数。

金额。

3月28、29、30、31。

上虞电视台。

18：50——19：40。

游动字幕。

（整点投放）。

多频道30字以下900元，30字以上30元/字。

7.0。

4次。

2520元。

3月28、29、30、31。

上虞电视台。

18：50——19：40。

游动字幕。

（整点投放）。

一套30字以下300元，30字以上10元/字。

7.0。

4次。

840元。

广播电台：全面覆盖上虞地区，并辐射周边，影响面广且费用低廉，性价比十分合算。《897点歌台》、《缘分的天空》播出时间为晚上9：05——22：00深受女性特别是年轻女性喜爱，收听率高，时间上刚好与电视游动字幕衔接，使上虞一百促销的消息从晚上18：50至22：00能持续进行无间断出现。

投放时间。

投放媒体。

投放规格。

单价。

折扣。

次数。

金额。

3月28、29、30、31。

上虞广播电台897点歌台（晚上9：05）。

其中周末为《缘分的天空》（短信参与）。

日播出一次。

100字以内，约30秒。

60元。

9.0。

6次。

324。

开学季促销方案

活动主题：开学啦!

活动内容：1、《好书换好礼助学手拉手》图书兑换促销活动。

2、课外辅导班及教育培训推介展(广场展会)。

3、《图书角——好书分享沙龙》图书交换活动。

活动目的：商业促进，配合公益慈善捐助，提升万商汇品牌社会形象。

活动时间：8月30日—9月7日。

活动内容：

活动时间：8月30日—9月7日。

活动地点：万商汇小商品城中庭。

活动目的：通过助学帮扶公益活动宣传，提升万商汇品牌关注，结合图书换购，促销新品，拉动客流提升。活动方式：

1、旧书兑换(“阳光笑脸”行动)。

活动期间，可凭教辅书籍、课外读物(非杂志类)换取书包、文具、杯子、水壶、饭盒等商品。换购商品对照表：

2、送书下乡，扶助希望小学(“阳光笑脸”行动二)。

捐助学校：万安县宝山希望小学、吉水县阜田镇中心小学、泰和县塘洲镇洲头小学等。

操作方式：

1、换购图书汇集装箱，外贴我司宣传广告贴;。

3、活动自愿参加，不设门槛，可以是一支笔、一个杯子、一个书包，或者是篮球、乒乓球等文体用品。

场地布置：背景板主题喷绘、兑换区kt板1块、兑换商品目录地贴1块。换购活动细则：

2、兑换礼品仅限活动规定类别书籍，其它类别如习字本、成人阅读书籍等不可兑换;。

3、持图书到a座中庭领取相应礼品券，持礼品券至本活动指定店铺兑换相应礼品;。

活动执行要点：

3、兑换处需张贴明显告示告知活动规则，并喷绘兑换商品彩图对照;。

6、若员工自愿购买文体用品用于捐赠活动，请到活动区(中庭)进行登记;。

活动流程安排：

兑换图书审查(中庭)——提交对应商品兑换券——持券兑换商品(店铺)。

(图片供设计参考)。

活动时间：8月30日—8月31日。

活动地点：万商汇文化广场。

活动方式：场外摆展方式，由参展机构自行布置展台，自行进行推介活动。

场地布置：帐篷13个，桁架1块(3m*6m)。

活动执行要点：

1、招商中需要注意参展机构项目与本次活动要求相符合;。

2、参展机构相关资质备案，避免机构欺诈及虚假宣传;。

3、推介机构在活动中需要提交相关优惠券、折扣券等为万商汇促销辅助。活动流程安排：

1、招商：填写参展登记表、提交推介项目介绍、摆展、推广。

2、摆展：核对参展单位资料、提供场地规划使用图、确认进场企业及项目、推广现场秩序维护。

活动时间：8月30日—9月7日。

活动地点：万商汇小商品城a座东门内庭。

活动方式：在商场开业时间内，可在万商汇小商品城a座东门内庭指定地点进行图书自由交换。

场地布置：包括墙体喷绘一块，交换区地贴若干，圆形台放置在交换区内供阅读乘坐;。

活动宣传及市场推广要点：

2、dm宣传单指定投放吉安市区中小学校1.5万份;。

超市夏季促销策划方案

开学季促销活动方案

1.活动阐述：

九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。

2.活动亮点：

分阶段活动(按时间顺序，开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)。

3.目的达成步骤：

消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。

4.时间规划：

5.渐进式活动思路：

step1、创意主题&礼品吸引眼球。

step2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费。

step3、成套礼品搜集，吸引重复光顾。

step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费习惯。

step5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增强忠诚度，减少顾客流失。

6.活动目的达成方式：

活动主题：学霸征集令，九月礼不停!

礼品：初级学霸文件夹。

进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。

开学套餐：快乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小)仅需套餐价格88.88元(自行填写)，即送学霸文件夹一个。

花淇淋特价每份只需88.88元!

开学季促销活动方案

一、策划背景与总体思路：

8月底，不仅大学新生准备入校，在校学生也开始返校学习，家长们也为学生们开始积极筹备读书的种种生活用品。在此时进行有针对性的促销活动，必能引起广大市民及媒体的关注，增强企业品牌的知名度扩大企业的市场影响力。

二、活动时间：

8月22日—8月31日。

三、活动内容：

1.买150减30，学习用品实惠一减到底。

书包、文具各种学生用品全场优惠，活动惊喜不断。

2.学生专场。

学生区、精致饰品区开设学生特惠专场，更多优惠期待您。

3.同贺高考实惠某某。

活动期间，凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价再8折优惠!

4.整点再送。

活动期间，每日11：00——12：0017：00——18：00单件商品购物满188元，均加送钢笔一支。

四、活动地点：

五星店、十五小、新民店、建设店、光明店、二十中、新大店。

一、活动期间营业员操作注意事项：

活动期间，收银员及营业员必须做到以下几点：

1、活动期间，营业员必须宣传活动规则。

2、营业员必须在品牌所在柜位标示“此商品不参加活动”，以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品营业员买单时应提醒顾客此商品不参加活动，以免顾客造成顾客误会。

3、顾客在退换货时，工作人员注意顾客退货商品是否在活动期间购买，以购物小票为准。

4、活动期间营业员注意pop等宣传品的摆放。

5、提醒顾客先参加活动再开小票。人员要求：每日两班，每班2人保安1人。

二、促销活动现场操作规范流程：

1、顾客来到活动点，工作人员致礼貌语“欢迎光临”，并热情主动接待。

2、热情主动接待每一位顾客，做好宣传工作。

3、保证每日活动商品数量充足。(如遇存货不足提前申请)。