学校水果店策划书大全（14篇）

一个好的策划书能够有效地组织思路，理清目标，明确任务，为项目的实施提供有力支持。通过研究这些策划书范文，我们可以提高自己的策划能力和方案设计能力，提升项目管理的水平和质量。

水果策划书

一、活动目的。

1.通过小型的暖场活动，聚集人气，扩大客户来访量；

2.前期拓客时间较长，维系前期拓客客户，保持对项目的关注度；3.作为销售人员外拓的工具，可以转外拓客户为来访客户。

二、活动主题清凉一夏，缤纷水果节三、活动概述。

规模：活动人数控制在100组左右。

四、邀请对象1、前期到访客户2、现阶段外拓客户。

五、指挥管理人员安排活动总把控：方京卫。

活动负责人：仲健、戴坤、凌红。

六、活动内容。

1.缤纷水果节：现场准备夏季时令水果与特色水果供来访客户品尝。

张。

3.互动环节：猜重量：主持人挑选一个西瓜，参赛人员分别估重并在卡片上写出确定的数字。每场中对所挑西瓜估重与实际称重相差最小的个人，为优胜者，优胜者可获得精美礼品一份与西瓜一个，其余参与者可获得精美礼品一份。

4.互动环节：有奖问答：主持人从到访客户中选出1-2名客户回答有关项目问题，回答对的即可优胜者可获得精美礼品一份与西瓜一个，其余参与者可获得精美礼品一份。

5.抽奖环节：16：00准时开始抽奖活动，一等奖共1名；二等奖共2名；三等奖共5名。

七、活动流程。

八、电话邀约说辞。

×××先生（女士）您好：

水果策划书

目录。

一、前言···························。

二、团队介绍·······················。

三、产品介绍·······················。

四、市场环境·······················。

五、营销策略·······················。

六、swot分析····················。

七、风险与对策·····················。

八、经费预算·······················。

九、策划效果·······················。

一、前言：

随着一年一度的商道文化艺术节的到来，市场营销大赛也受到全院师生的关注，在每年的市场营销大赛中都会有上百支团队参加比赛，在比赛中不仅可以为你赢得利益，更重要的是可以锻炼自我，提升自我能力而我们打算以销售水果等产品参加比赛，主营各种新鲜水果，果盘等。我们团队通过深入的市场调查之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案。我致力于为学生提供超值的新鲜水果产品，提高同学们的生活质量。

二、团队介绍：

1、团队名称：花果山。

2、团队成员：周云超，吴书，敖静，谢茂玲，廖星,张小宁。

3、团队口号：让我们活的更有价值。

4、团队介绍：本团队成员有10级的，也有11级的，有院学生会成员也有实训公司成员，但在这里我们没有身份，没有利益，大家是为了同一个目标而聚在这里大家一起努力，一起奋斗，也是为了证明我们活着的价值。

三、产品介绍：

成同学们出行购物的不便，但也正因如此，同学们对于购物有着很大的需求，而且在超市、小卖部买到的水果种类十分有限并且水果新鲜度让人不敢恭维。所以我们的产品在学校是有很大的市场。

四、市场环境：

1、市场调查：

我院女生较男生而言更喜欢购买水果，女生占我院总人数的70%，依照往年的预计24~27号天气较热，同学们对水果的需求加大，我们参照往几届的市场营销大赛中的销售产品的记录上看，销售黄瓜、西红柿的走势也一直很好。

2、市场分析：

4、5月份，天气逐渐炎热，在学校没有较好的降温设施的情况下同学们在选择多种不同的降温方式中会选择吃水果的方式，对清凉、水分充足的水果有潜在的需求，而美颜一直是在校大学生较为关注的问题，而天然的美容产品更是成为众多爱美女性的首选。

3、竞争分析：

a、现在学校的超市和小卖部所供应的水果价格贵、品种少、水果不够新鲜、服务态度差。

b、校外不定时摆摊的小商贩所销售的水果以价格低廉为卖点，但他们经常缺斤少两，而且提供的水果总是那几样，往往是存货不够多。

c、正宗超市是比较成型的大市场竞争对手，但是要去那里购买很不方便，他的市场定位并不是学生而是住在附近的居民，缺乏针对学生消费群体而开设的针对性专业服务。

五、营销策略：

1、营销对象：四川商务职业学院全体师生。

2、市场定位：以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证弥补市场现有的空白，迅速占领全院学生的水果消费市场。

3、前期宣传：

a、做宣传海报粘贴在食堂，寝室的公告栏中。

b、小组成员通过自己的qq，飞信，微博等联系方式告知身边的好友。

4、产品策略：

a、与校外的冒险岛烤肉合作，规定凡在本店购买10元以上的产品，本店将赠送一张冒险岛烤肉的10元代金卷一张。

b、与本次参加市场营销大赛的饰饰心动联合销售，凡第一天在本店购买产品者就可获得饰饰心动精美饰品一件。

c、亲手制作爱心拼盘，顾客本人可在本店为朋友、爱人、老师制作果盘，并在果盘上附上贺卡，贺卡上可写下你想要对她们说的话，由本店工作人员把果盘和贺卡送到对方手中，并说出你的祝福。

d、上办公室向老师推销由本店自制的果盘。

水果策划书

在签约现场举行活动的主要目的是活跃现场的气氛，增加购房者对已购入房屋的信心。形成购房者对地厂商的良好印象。

活动的可行性：

1、针对当地村民对免费“吃喝玩乐“的喜好，举办此类型的活动正是契合当地人。

的心理。

2、活动投入成本低，水果价格低廉。

“缤纷水果嘉年华”活动安排。

客户一到现场需到签到处签到，并由工作人员发放特制的“缤纷卡”。简要解说如何进行活动。

建议在等待签约的这段时间内可让先去玩几个小游戏，除了消遣等待的无聊时间外，还可提高客户参与的积极性，并延长客户在售楼部逗留的时间，使整个活动场面较为热闹。客户每通过或者参与一个游戏项目，既可在“缤纷卡”上盖上一个章印。

游戏方案：

1、一击即中（投篮游戏）。

每个游戏的参与者将有三次投篮的机会，只要一次顺利把篮球投入篮中就可以获得一个章印。或者是街头投篮机。只要分数达到？分即获得一个章印。

2、运转乾坤（呼拉圈游戏）。

游戏参与者只要转动呼拉圈，并且在30秒内使呼拉圈不会掉到地上，有3次机会。即可获得一个章印。

3、色色相关（掷色子游戏）。

准备3个骰子，每个骰子的六个面上依次贴上3种不同颜色的彩纸，每个颜色贴2个面。客户骰子的游戏，只要3个面均出现同一颜色。即可获得一个章印。

4、一马当先（飞镖游戏）。

游戏的参与者能够得到三支飞镖，累积分数在30分以上即可获得一个章印。

5、缤纷色彩（绘图游戏）。

每个客户可领取一张空白的画板，到指定的位置上进行游戏。只需在空白的画板上用各式各样的颜色涂满画板，直至人物、风景成型，即可获得一个章印。该游戏可由小朋友单独完成，也可由大人单独完成。

6、大家来找茬。

现场展示2幅类型的图片，让客户或小孩在图片中找出2处不同的地方（图片可提供多组），即可获得一个章印。

7、幸运猜猜猜。

在活动现场展示多种不常见居家生活用品，让客户猜其用途，如果客户猜对了，除了可获得一个章印，还可获赠该生活用品（创意生活用品可淘宝上购买）。

8、一挥而就（高尔夫球游戏）。

在活动现场摆设一个室内高尔夫设备，客户只需把球打入洞里，即可获得一个章印，3次机会。

9、妙笔生花（书法游戏）。

每个客户只要在现在准备的宣纸上写上一个字，即可获得一个章印。单是需按照“中瑞·海西星城，阳光豪庭”的顺序依次写。

10、欢乐敲敲（敲打游戏）。

准备一台敲地鼠之类的游戏机，并提供1元硬币供客户玩游戏。只要有参与的客户均获得一个章印。

奖品设置：

1个印章：香蕉。

2个印章：香蕉、雪梨。

3个印章：香蕉、雪梨、苹果。

4个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙。

5个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷。

6个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果。

7个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果、葡萄。

8个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果、葡萄、西瓜。

9个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果、葡萄、西瓜、莲雾。

10个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果、葡萄、西瓜、莲雾、樱桃。

图为10个印章的水果蓝示意图，其它印章的。

水果数量再酌情减少。

水果大赛策划书

二、活动时间：

三、活动地点“工科三楼a307”

四、活动对象：全校学生。

五、主办单位：长沙理工大学化学与生物工程学院。

六、承办单位：食品营养协会。

八、活动形式：报名参加本次活动者匀可免费参加初赛（每组不超过三人）。

1、进行水果拼盘的比赛，时间一小时。

2、写出自己心目中蛋糕和面包的样式，，或者在初赛时交（不需要图片，字也不用太多200字内）。

九、评分及选拔标准：从水果拼盘的观感，创意（名称与表达的内等），自己心目中糕点的实用可行性，两方面来评分。

1、食品营养协会从中选出20份。

2、再交给实验室的盛老师及刘老师共同确定较适合的10组。

u4月21日晚食品营养协会从中选出选出10组，（可用时间21日晚）。

u4月22日11：00前交盛老师。

u收到老师的评定后，4月23日内把各通过者全部通知到位，并告诉他们做相应的项目准备。

u4月5日前做完并于当天晚9：00在3a205集合，一起上交。

3、4月3日还有一部分人：王程、李兰菊、屠夏君、伍玥、王芙蓉、冉梦雨、曾丽旋，

u分析近期学校所宣传的所有喷绘、横幅、海报、宣传单等优缺点，并分类归纳总结。

u4月5日前做完并于当天晚9：00在3a205集合，一起上交。

6、4月7日给刘老师审查。

7、根据审查后的结果：

u决定海报、喷绘等制作内容和方式；

十、活动过程中具体的实施方案及人事安排。

（一）活动前期的准备工作。

所有成员。

宣传小组：

成员：王程，李兰菊，王芙蓉，沈俊秀，谭如斌，

组长：王芙蓉。

1)申请一个焙烤俱乐部的邮箱，在食协qq群里通知会员本活动。（王程）。

2)4月13日前制作出相应的宣传喷绘，（注明这次的活动地点，活动对象，活动的形式，报名方式，报名时间4月13-19日，留下财务文档小组人的联系电话。）张贴于食堂等地的宣传栏上，还要制作一些相关的海报，旨在扩大这次活动的影响，也可张贴在相应的地方。所有人都要随时关注喷绘和海报的情况，防止被揭。若被揭，应及时告知宣传小组，去相关地方（校保卫处）领取或者补办相应的宣传手续。（王程，李兰菊，王芙蓉，沈俊秀）。

3)制作报名的宣传单，a3纸就可，类似于烹饪大赛那种样式的，贴于各宣传栏和寝室的展板上（李兰菊，沈俊秀，谭如斌）。

4)在工作简报上通知各班，并让各班的班长和团支书做好报名和宣传工作，本院的以班级为单位确定参赛者名单，4月19日前交于社团部文件盒内（代媛媛）。

5）比赛前两天和当天，本院以班为单位通知各班班长比赛时间和地点，并告诉初赛水果拼盘的水果和盘子及水果刀等自带，让其通知他们班的人，外院则以短信的形式通知到第个人。比赛前将喷绘等拿到比赛现常（谭如斌）。

6）20日前制作小部分小型宣传单，内容只要“蛋糕制作大赛初赛与你相约***”就行了，（可用不同颜色的纸，内容手写，字体不限制）20日晚同样贴于各宣传栏和展板上。（王程，李兰菊，王芙蓉，沈俊秀，谭如斌）。

7）喷绘、海报创意建议内容。

1、想品尝自己的劳动成果吗？这里给你一个展示自我的平台，给你一个充分发挥想象的空间，给你自己一次超越自我的机会，这里，你将动脑设计自己的蛋糕面包，动手制作自己的精彩，一切尽你的掌控之下。以蛋糕和面包样品照片为背景。

2、自己动手，一切变得意义非凡！或许它并不精致，或许它并不美味，但是它却承载着你满怀的情谊和汗水！

3、制作两张喷绘，一张初赛水果拼盘的，另一张决赛蛋糕和面包制作的。

财务文档小组：

成员：陈玲，赵可可，伍玥，徐召金。

组长：伍玥。

1、4月13日之前制作报名表。包括姓名、学院、专业、班级、联系电话，另制作评分表。收集报名者的信息（陈玲。赵可可）。

2、19日前等组织小组的人审请到教室后，去考查教室，根据教室的大小和报名的人数来安排报名人比赛时的位置（每排有几个人，每两面人间隔多远）（陈玲，赵可可，伍玥，徐召金，）。

4、活动前做精密预算。收取活动费用，做好统计规划，做出详细的费用支出记录，（伍玥，徐召金）。

组织小组：

成员：冉梦雨，曾丽旋，王宏亮，马立昆，童记强，陈梅。

组长：冉梦雨。

1、申请场地：工科三楼的大教室，例如a307（在4月17之前申请一间大教室。例如3a307。先到学院盖章，再到学校教务处申请）。

2、准备物品：水果刀（尽量准备着），保鲜膜，透明胶，垃圾篓，水桶，照相机（有相机的和能借到相机的都要把相机充好电带上，每个人的只要是能照相的手机都要充好电备用）。（到时把相应的喷绘等也带上）。

（二）活动中的具体工作安排。

所有的人6：10之前必须做好室内的所有事务（包括会场布置，名单的粘贴，放好比赛所需的一些物品等）。

宣传小组：

活动前挂好相应的宣传横幅，喷绘等，角度要能方便照相。

组织小组：冉梦雨、马立昆。

1)按照安排的序号贴好每个人的名字。

2)派2个人到门口迎接参赛选手，帮助他们找到自己的编号位置。

3)4个人负责给已经到了的同学的桌子上贴上保鲜膜。贴好了就可以开始了。

4)在比赛的过程中，要有一个人专门负责照相，比赛结束后把照片发到邮箱里（并交一份给协会的组织部）。

文档小组：

（除活动现场的组织小组其他人员都为机动人员）极积配合组织小组的人维护好现场的秩序，给对活动有疑问的人进行讲解。所有的人手安排由冉梦雨、马立昆负责。

（三）活动后的工作。

宣传小组：

清理好我们的宣传资料，保持赛场的干净整洁。

组织小组：

清理现场，搞好卫生，一定要打扫干净才能离开。

文档小组：

清理我们自己带的用品其余的人配合大家完成工作，每个人都要做好准备处理意外事情的准备。第二天每个人写好自己的总结。（一定要在22号写好，过了时间就不用写了，26号和决赛的一起交。）。

一、活动项目：蛋糕裱花。

二、活动时间：xx年5月13日下午18：00。

三、活动地点：工科三楼大教室。

四、活动对象：从初赛晋级的10组选手。

五、主办单位：长沙理工大学化学与生物工程学院。

六、承办单位：长沙理工大学食品营养协会。

活动目的：提供一个能够让同学们大胆设计、构造心中的艺术，去完善自我，挑战自我的平台。旨在提高同学们的动手与实践能力，丰富大家的课外娱乐活动。

八、评分标准：由评委根据蛋糕和面包的精美度等标准来评分。并评出最终获奖等级，根据现场现众的投票确定最佳人气奖。

蛋糕：一等奖1名。

二等奖2名。

三等奖7名。

最佳人气奖1名。

九、活动步骤及其具体的实施。

1、裱花前的培训（5月6日中午12：30——13：30）。

宣传小组：

（一）活动前的准备工作。

宣传小组：（王芙蓉）。

1、5月10日再次通知进入决赛人比赛的时间地点等内容，必须每个人通知到位，并要求17：45在工科三楼大门口集合。

2、打印40张有关糕点制作大赛决赛相应的一些通知，贴在各寝室的宣传板及学校的宣传栏上（5月10内完成）。

组织小组：（马立昆）。

（二）活动过程中的安排。

宣传小组：

由2个人提前30分钟到实验室挂好宣传喷绘、横幅，布置好现场等（王程）。

组织小组：

1、派2个人17：40前到达工科三楼门口，组织参赛者签到，向参赛者宣读比赛规则和实验室的规章制度。

2、分别带领同学们去相应的实验室领蛋糕胚子及一些材料。

3、随时听从老师的安排，协助老师组织完成这次比赛。

4、比赛过程中要进行拍照或者摄像（照相机一定要电量充足；照片要内容丰富，尽可能的包括整个比赛场景，并有一定的清晰度）。

财务小组：

1、把原材料费交给组织小组的人带去交给盛老师。

2、购买奖状奖品，并填写奖状。

各参赛选手注意事项：

1、决赛时各参赛选手，按老师提供的材料（蛋糕胚子和奶油，巧克力豆，巧克力棒）设计生日蛋糕或面包的造型，即样式原创。（若有特殊的`材料，自带）。

2、制作完毕清洗用具，保持比赛场地干净整洁。

3、严格按照注意事项进行比赛。

4、成品出来后由评委评出获奖名单。并颁布证书表示祝贺。

（三）活动后的工作分配。

2、组织小组的人把照片发到邮箱里面。（并交一份给协会的组织部。

3、每个人在比赛结束第二天晚上9：00在3a202交活动总结。（过了时间就不用写了，也不用交了。）。

（四）经费预算。

喷绘：36元横幅：30元。

打印：4元奖状：4元。

气球：9元蛋糕材料费：300元。

给老师的钱：100元。

共计483元。

实验室内的注意事项。

为了保证大家都有一个好的实验环境而真正得到这次温馨的体验，希望所有参加的同学能够自觉遵守以下几点规则：

一、进入实验室之后，听从老师或助教的安排，取用实验用具和材料；不得擅自打开实验设备开关等。

二、在实验的过程中，样品的用量视按照人数等事先计算好的来取；再配料的过程中，请不要随意增加原辅料量，超出部分自费。

三、在实验过程中，爱护仪器，不明操作事项的，请问老师或助教，不可随意动用仪器，以免造成损坏。

四、实验结束后，请清洗所用仪器、设备，打扫实验室。

五、仪器损坏情况处理：损坏的仪器，需照价赔偿或预支相应的修理费。

水果大赛策划书

水果拼盘。

(二)活动目的。

本次活动是本着丰富同学业余生活，培养同组好友的合作能力还有凝聚力。

二、活动时间。

xx年6月某日。

三、活动地点。

办公楼前。

四、活动对象及时间。

(一)活动对象。

全体师生。

(二)活动时间:。

1报名：xx年×月×—xx年×月×日。

2初赛：xx年×月×日—xx年×月×日。

3复赛：xx年×月×日。

4决赛：xx年×月×日。

(三)活动布置：

1策划主办：院学生会生活部。

2宣传：院学生会宣传部。

五、活动特色。

1、材料都为日常经常接触到的水果，例如香蕉、苹果、西瓜、橘子等等。

2、展示自己的创新能力，以及动手动脑能力，还可以为自己的生活添加许多乐趣。

六、活动流程。

1活动当天由学生会成员布置会场，提前协调相关部门。

2评委入座，各位选手到达指定的地点，准备开始参赛。

3由主持人宣布比赛规则及评分标准。

4一切准备就绪后。活动正式开始，个选手在指定的时间内完成作品。

5大赛举行的同时，在中间或可插一些主持人对个选手提问，好介绍自己的作品的寓意。

7活动结束后，由学生会全体成员负责清理会场。

八评分标准。

1参赛作品的外形，色泽搭配，营养搭配通过评委的评估给出，外形分4分。

3参赛选手对自己的作品介绍1分。

4参赛选手的味道2分。

九活动需求及注意事项。

1活动当要注意安全问题，做好防范措施。

2学生会其他部门同学到现场帮助完成各项工作。

(二)奖励方法：

第一名:奖状。

第二名:奖状。

第三名:奖状。

优秀奖:奖状。

十预算。

号码纸5元。

牙签10元。

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提倡健康卫生饮食，加强生活技能培训，提高团队合作意识，丰富校园文化生活，我院特此策划本次“水果拼盘”比赛。

二、主题：

活动主题：巧饪烹展手艺美味佳肴聚福医。

拼盘主题：畅想环保新理念拼出生活好时光。

三、活动时间：20xx年3月30日（暂定）。

四、活动地点：药学院21#公寓楼空架层。

五、活动对象：福建医科大学上街校区药学院全体学生。

六、前期宣传：在宿舍楼门口进行海报宣传，并把相关文件通知到年级各班。

七、主办、承办单位。

主办单位：药学院团委学生委员会。

承办单位：药学院团委学生委员会生活部。

八、比赛方式。

1.各参赛队员在规定时间内（30分钟）完成一道水果拼盘，由评委进行评分；

2.本次活动中所需的普通容器由主办单位提供，其余容器与食材请各参赛队自备；

3.参赛作品需命名，赋予精神内涵，现场解说；

4.我们将评出，一等奖一名，二等奖一名，三等奖两名；

5.评委组成：药学院辅导员老师、药学院学生会主席团成员。

九、活动流程。

（一）报名方式。

学生可以自行组队，每队人数2-4人，报名截至日期20xx年3月26日，每队需提交队名，队伍成员与队员联系方式。

（二）参赛队伍信息通知。

3月27日晚，我们于楼底办公室和各参赛队伍队长开会，分发活动相关材料，并强调活动注意事项。

（三）比赛流程。

1.比赛场地布置，并准备相关容器和材料；

2.3月27日18：40参赛队员进入比赛现场，并准备好相关食材与工具；

4.19：30参赛队员对作品进行解说，评委进行评分，工作人员统计分数；

5.20：00公布比赛分数与比赛结果（获奖队伍如遇同分现象，我们将通过评委投票表决其排名顺序，辅导员老师每人有2票，主席团每人1票），比赛结束。

十、评分标准。

（一）拼盘（80分）。

我们从“色”、“形”、“名”、“创意”四个方面进行打分，各占20分。

1.色：要求色泽鲜艳，有一定观赏性，能引人注目。

2.形：要求有一定形态美，器皿干净，搭配赏心悦目。

3.名：要求命名必须与菜式的色、形相称，精神内涵丰富，内容健康，雅俗共赏，突出本次活动主题。

4.创意：菜式设计有创造性，精神内涵新颖突出。

（二）解说（10分）。

解说时间两分钟，超时一分钟扣0.5分；各队解说员需脱稿，解说流畅，言简意赅，内容健康，积极向上。

（三）卫生（10分）。

要求台面整洁，无明显的污渍、油渍，无剩菜等制作过程的卫生情况。

十一、经费预算。

药学院学生会生活部。

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四月，正是樱花烂漫，水果飘香的时节，在这气候宜人的季节里，为了使同学们在紧张的学习生活之余能够愉悦身心、丰富课余生活，同时培养同学们的动手和创新能力，激发对校园生活的热情，外国语学院宿管部特举办集心灵、手巧于一体的水果拼盘大赛。

二、活动目的。

举办本次水果拼盘大赛既可以丰富同学们的课余生活，让同学们在紧张学习之余轻松娱乐一下，劳逸结合，增近彼此的感情，又可以激发同学们动手、动脑的能力，活跃校园气氛，继而体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态，提高外国语学院学生的创新能力和综合素质，培养学生的审美能力以及团结协作能力和集体意识，营造浓厚的校园文化氛围，促进当代大学生对校园生活的热爱。

三、活动主题。

sweetfruits,prettygirls。

四、活动时间。

五、活动地点。

外语楼旁新篮球场。

六、活动对象。

外国语学院13级、14级所有专业学生。

七、比赛规则。

(一)参赛要求。

2、参赛者报名时必须写明班级、姓名、队长联系方式和作品名称；

3、参赛者穿着整齐干净，参赛时必须戴手套（主办方提供）；

4、作品需突出学院外语特色，契合女生教育主题；

6、参赛选手可携带文稿及成品图片等书面方案，但参赛作品必须现场制作；

7、参赛者自备水果，工具，号码牌（标明班级）等用品；

8、参赛班级所用展示盘必须为学院统一餐盘；

10、参赛者必须在一分钟内进行作品介绍，如作品的名称、材料以及作品的寓意等；

11、参赛班级每班需安排三名大众评审参与投票，并在比赛期间公平公正投票；

（二）比赛流程。

第二环节：主持人宣布比赛赛制、开始时间等相关事宜，然后宣布比赛正式开始；

第六环节：统计分数，列出名次。在此期间由宿管部邀请的特邀嘉宾表演节目；

第七环节：书记或老师发言并为优秀作品颁奖，最后由主持人宣布比赛圆满结束。

（三）评分标准。

评分分为两个环节、评委评分和大众评审团评分评委评分占80%，大众评审团评分占20%，名次按两项综合得分计算。

1、评委评分标准。

2、大众评审团评分。

大众评审团采用分段积分制投票，所得总票数前三的班级记作90分，所得总票数在第四至第十三的班级记作80分，其余班级记作70分（获得总票数小于一票的班级记作60分），然后根据比例计算所得分数。

注：如果比赛出现分数一样的情况，主持人可让现场观众进行投票，人气最高者获胜。

（四）奖项设置。

一等奖：一名，奖金150元+证书。

二等奖：两名，奖金100元+证书。

单项奖：最佳创意奖，奖金50元+证书。

最佳视觉奖，奖金50元+证书。

最佳寓意奖，奖金50元+证书。

最佳解说奖，奖金50元+证书。

最佳人气奖，奖金50元+证书。

（五）活动人员安排。

1、主持人：4人。

2、嘉宾：书记、学工办老师、主席、副主席。

3、评委：书记、学工办老师、主席、副主席以及大众评审团。

4、活动前期宣传：宣传部微信平台宣传以及广告部海报制作；

5、横幅制作及悬挂：宿管部2人。

6、评分表、签到表的准备及选手签到：宿管部2人。

7、购买活动相关用品：宿管部2人。

8、礼仪小姐：外联部2人。

9、活动场地布置：宿管部15人。

10、证书的盖章及书写：办公室1人。

11、活动摄影记录：宣传部2人。

12、秩序维持：宿管部4-6人。

13、统分员：每组一人。

14、活动结束清场：全体工作人员。

八、经费预算。

（略）。

外国语学院宿管部。

二〇一五年四月十六日。

水果节策划书

一、前言：

随着一年一度的商道文化艺术节的到来，市场营销大赛也受到全院师生的关注，在每年的市场营销大赛中都会有上百支团队参加比赛，在比赛中不仅可以为你赢得利益，更重要的是可以锻炼自我，提升自我能力而我们打算以销售水果等产品参加比赛，主营各种新鲜水果，果盘等。我们团队通过深入的市场调查之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案。我致力于为学生提供超值的新鲜水果产品，提高同学们的生活质量。

二、团队介绍：

1、团队名称：花果山。

2、团队成员：周云超，吴书，敖静，谢茂玲，廖星,张小宁。

3、团队口号：让我们活的更有价值。

4、团队介绍：本团队成员有10级的，也有11级的，有院学生会成员也有实训公司成员，但在这里我们没有身份，没有利益，大家是为了同一个目标而聚在这里大家一起努力，一起奋斗，也是为了证明我们活着的价值。

三、产品介绍：

成同学们出行购物的不便，但也正因如此，同学们对于购物有着很大的需求，而且在超市、小卖部买到的水果种类十分有限并且水果新鲜度让人不敢恭维。所以我们的产品在学校是有很大的市场。

四、市场环境：

1、市场调查：

我院女生较男生而言更喜欢购买水果，女生占我院总人数的70%，依照往年的预计24~27号天气较热，同学们对水果的需求加大，我们参照往几届的市场营销大赛中的销售产品的记录上看，销售黄瓜、西红柿的走势也一直很好。

2、市场分析：

4、5月份，天气逐渐炎热，在学校没有较好的降温设施的情况下同学们在选择多种不同的降温方式中会选择吃水果的方式，对清凉、水分充足的水果有潜在的需求，而美颜一直是在校大学生较为关注的问题，而天然的'美容产品更是成为众多爱美女性的首选。

3、竞争分析：

a、现在学校的超市和小卖部所供应的水果价格贵、品种少、水果不够新鲜、服务态度差。

b、校外不定时摆摊的小商贩所销售的水果以价格低廉为卖点，但他们经常缺斤少两，而且提供的水果总是那几样，往往是存货不够多。

c、正宗超市是比较成型的大市场竞争对手，但是要去那里购买很不方便，他的市场定位并不是学生而是住在附近的居民，缺乏针对学生消费群体而开设的针对性专业服务。

五、营销策略：

1、营销对象：四川商务职业学院全体师生。

2、市场定位：以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证弥补市场现有的空白，迅速占领全院学生的水果消费市场。

3、前期宣传：

a、做宣传海报粘贴在食堂，寝室的公告栏中。

b、小组成员通过自己的qq，飞信，微博等联系方式告知身边的好友。

4、产品策略：

a、与校外的冒险岛烤肉合作，规定凡在本店购买10元以上的产品，本店将赠送一张冒险岛烤肉的10元代金卷一张。

b、与本次参加市场营销大赛的饰饰心动联合销售，凡第一天在本店购买产品者就可获得饰饰心动精美饰品一件。

c、亲手制作爱心拼盘，顾客本人可在本店为朋友、爱人、老师制作果盘，并在果盘上附上贺卡，贺卡上可写下你想要对她们说的话，由本店工作人员把果盘和贺卡送到对方手中，并说出你的祝福。

d、上办公室向老师推销由本店自制的果盘。

水果买卖合同范本。

教师节贺信范本。

劳动节祝词范本。

水果拼盘策划书

为了校园文化建设，培养广大学子的创新精神，且让同学们在紧张的学习之余能够愉悦身心，丰富同学的业余生活，培养同学们的创新能力，激发校园生活的'热情，化工学院学生会决定集心灵，手巧于一体的水果拼盘大赛。让每个同学都有展示自己的机会，拥有一个表演的舞台，本次活动以服务学生为本，希望通过此次活动，提高广大学子的审美水平、食品健康认识，展示出当代大学生蓬勃生气。

展现自我，想拼就拼！

化学工程学院学生会。

化学工程学院学生会生活部。

三号教学楼。

化工学院全体学生。

1.宣传。

（1）海报宣传：宣传部负责。

（2）报名由学生会在晚自习期间到各班级宣传。

2.物品准备：

3.活动准备。

召开学生会相关部门部长全体会议，详细介绍活动具体情况：

1.科技部负责音响。

2.女生部、生活部、体育部、宣传部负责布置教室。

3.外联部负责拉赞助及赞助宣传。

4.生活部负责准备所需物品。

5.活动报名。

12月5日前学生会干事到各班收报名表，要求务必填清信息。

1.所需材料：我们提供水果（香蕉，橘子，苹果，葡萄等），棒棒糖（每组限供两种），水果刀自备，若需其他材料自备。

2.人员安排：个人或团体均可参加（团体人数上限2人）。

3.比赛时长为10分钟，赛前5分钟准备，轮数及每轮参赛队数依报名人数而定。

1.主持人宣布比赛开始并介绍评委。

2.主持人宣读参赛选手名单，同时预祝他们取得好成绩。

3.请第一轮参赛选手入场并介绍比赛规则。进入准备阶段，这时由礼仪小姐分发所需水果和棒棒糖，选手开始准备。

4.进行比赛（以哨声提醒）。（在此期间插入大众问答，由主持人提出问题，观众回答，答对由精美小礼品赠送。）。

5.比赛结束时，每组选手在规定时间内完成，依次用1分钟左右介绍自己的作品，介绍完毕评委评分。

6.评分：由评委评分、观众评分两部分组成（我们设有宣传板，观众可在自己喜欢的作品上贴上标签纸，我们以此评算观众评分）。

7.插入节目。

8.主持人宣读各选手成绩。公布一，二，三等奖最佳创意奖和最佳人气奖，并颁发证书。

水果节策划书

合作单位：社区委员会。

二、活动详细内容。

十种水果放置于售楼中心门外及内部，当场进行特卖，凡是在社区管辖范围内的业主，凭有效签到，发放打折券，均可享受所有水果半价折扣。

2，削苹果比赛（三组）。

规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间削完苹果，并且，苹果皮从头到尾不间断。每组比赛决出前2名胜者，每人奖励1箱苹果。

3，吃西瓜比赛（三组）。

规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间吃完西瓜，并且，剩余红囊部分不超过1cm。每组比赛决出一名胜者，奖励5个西瓜。

4，水果沙拉diy。

来宾可以自己动手制作水果沙拉，根据自己口味选择材料、酱料。制作完成后，可打包带回家。

5，抽奖活动。

来宾凭进门领取的抽奖券进行抽奖，主持人宣布抽奖开始后，所有来宾将手中抽奖券塞入抽奖箱，由工作人员进行抽取。奖项设置：

一等奖1名，奖品为价值200元现场水果抵用券。二等将2名，奖品为价值100元现场水果抵用券。三等奖3名，奖品为价值50元现场水果抵用券。普通奖10名，奖品为价值20元现场水果抵用券。

6，品鉴样板房。

来宾由现场置业顾问引导至样板房展示区，参观项目二期样板房，参观结束后，发放二期户型资料袋。

三、活动流程。

13：30，所有工作人员全部到位。

14：00—14：30来宾签到并领抽奖券，工作人员安排比赛分组。

14：30—15：00主持人开场，宣布特卖会开始、比赛规则，二期房源介绍介。

绍。

15：00—15：30削苹果比赛、颁奖。15：30—16：00吃西瓜比赛、颁奖。16：00—17：00参观样板房。

17：00—17：30抽奖环节（活动结束）。

四、现场准备事宜。

1，现场布置。

1.1，充气拱门：设置在售楼中心门口，高度为15-20米。用于活动宣传。1.2，空飘：设置在售售楼处周围，共6个。用于活动宣传。1.3，红地毯：铺设在售楼处进门处。用于客户导入。

1.4，中型舞台：设置在售楼中心门口（含背景）。用于比赛、抽奖。1.5，售楼中心内部：设置特卖区域、奖品放置区域。

五、活动工作事宜。

1，人员设置。

2，物料准备。

3、

活动费用预算。

总计：4、

活动宣传。

短信10万条（活动前期大众宣传）投放内容：

短信5000条（活动前期社区宣传）投放内容：

网络宣传：（活动结束宣传）。

1），房产论坛、房产网——首页软文+图片宣传。

活动建议：

1、为使活动与销售挂钩，建议由销售人员提前通知一些有意向购买项目楼盘的客户；

2、为增加活动现场人气，建议由社区帮助活动前期宣传。

****地产机构20xx.8.23。

水果拼盘策划书

水果节策划书

十种水果放置于售楼中心门外及内部，当场进行特卖，凡是在社区管辖范围内的业主，凭有效签到，发放打折券，均可享受所有水果半价折扣。

2，削苹果比赛（三组）

规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间削完苹果，并且，苹果皮从头到尾不间断。每组比赛决出前2名胜者，每人奖励1箱苹果。

3，吃西瓜比赛（三组）

规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间吃完西瓜，并且，剩余红囊部分不超过1cm。每组比赛决出一名胜者，奖励5个西瓜。

4，水果沙拉diy

来宾可以自己动手制作水果沙拉，根据自己口味选择材料、酱料。制作完成后，可打包带回家。

5，抽奖活动

来宾凭进门领取的抽奖券进行抽奖，主持人宣布抽奖开始后，所有来宾将手中抽奖券塞入抽奖箱，由工作人员进行抽取。 奖项设置：

一等奖1名，奖品为价值200元现场水果抵用券。 二等将2名，奖品为价值100元现场水果抵用券。 三等奖3名，奖品为价值50元现场水果抵用券。 普通奖10名，奖品为价值20元现场水果抵用券。

6，品鉴样板房

来宾由现场置业顾问引导至样板房展示区，参观项目二期样板房，参观结束后，发放二期户型资料袋。

三、活动流程

13：30，所有工作人员全部到位

14：00—14：30来宾签到并领抽奖券，工作人员安排比赛分组。

14：30—15：00主持人开场，宣布特卖会开始、比赛规则，二期房源介绍介

绍。

15：00—15：30削苹果比赛、颁奖。 15：30—16：00吃西瓜比赛、颁奖。 16：00—17：00参观样板房。

17：00—17：30抽奖环节（活动结束）。

四、现场准备事宜

1，现场布置

1.1，充气拱门：设置在售楼中心门口，高度为15-20米。用于活动宣传。 1.2，空飘：设置在售售楼处周围，共6个。用于活动宣传。 1.3，红地毯：铺设在售楼处进门处。用于客户导入。

1.4，中型舞台：设置在售楼中心门口（含背景）。用于比赛、抽奖。 1.5，售楼中心内部：设置特卖区域、奖品放置区域。

五、活动工作事宜

1，人员设置

2，物料准备

3、

活动费用预算

总计： 4、

活动宣传

短信 10万条（活动前期大众宣传） 投放内容：

短信5000条（活动前期社区宣传） 投放内容：

网络宣传：（活动结束宣传）

1）， 房产论坛、房产网——首页软文+图片宣传

活动建议：

1、为使活动与销售挂钩，建议由销售人员提前通知一些有意向购买项目楼盘的客户；

2、为增加活动现场人气，建议由社区帮助活动前期宣传。

水果拼盘策划书

四月，正是樱花烂漫，水果飘香的时节，在这气候宜人的季节里，为了使同学们在紧张的学习生活之余能够愉悦身心、丰富课余生活，同时培养同学们的动手和创新能力，激发对校园生活的热情，外国语学院宿管部特举办集心灵、手巧于一体的水果拼盘大赛。

举办本次水果拼盘大赛既可以丰富同学们的课余生活，让同学们在紧张学习之余轻松娱乐一下，劳逸结合，增近彼此的感情，又可以激发同学们动手、动脑的能力，活跃校园气氛，继而体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态，提高外国语学院学生的创新能力和综合素质，培养学生的审美能力以及团结协作能力和集体意识，营造浓厚的`校园文化氛围，促进当代大学生对校园生活的热爱。

sweetfruits,prettygirls。

外语楼旁新篮球场。

外国语学院13级、14级所有专业学生。

(一)参赛要求。

2、参赛者报名时必须写明班级、姓名、队长联系方式和作品名称；

3、参赛者穿着整齐干净，参赛时必须戴手套（主办方提供）；

4、作品需突出学院外语特色，契合女生教育主题；

6、参赛选手可携带文稿及成品图片等书面方案，但参赛作品必须现场制作；

7、参赛者自备水果，工具，号码牌（标明班级）等用品；

8、参赛班级所用展示盘必须为学院统一餐盘；

10、参赛者必须在一分钟内进行作品介绍，如作品的名称、材料以及作品的寓意等；

11、参赛班级每班需安排三名大众评审参与投票，并在比赛期间公平公正投票；

（二）比赛流程。

第二环节：主持人宣布比赛赛制、开始时间等相关事宜，然后宣布比赛正式开始；

第六环节：统计分数，列出名次。在此期间由宿管部邀请的特邀嘉宾表演节目；

第七环节：书记或老师发言并为优秀作品颁奖，最后由主持人宣布比赛圆满结束。

（三）评分标准。

评分分为两个环节、评委评分和大众评审团评分评委评分占80%，大众评审团评分占20%，名次按两项综合得分计算。

1、评委评分标准。

2、大众评审团评分。

大众评审团采用分段积分制投票，所得总票数前三的班级记作90分，所得总票数在第四至第十三的班级记作80分，其余班级记作70分（获得总票数小于一票的班级记作60分），然后根据比例计算所得分数。

注：如果比赛出现分数一样的情况，主持人可让现场观众进行投票，人气最高者获胜。

（四）奖项设置。

一等奖：一名，奖金150元+证书。

二等奖：两名，奖金100元+证书。

单项奖：最佳创意奖，奖金50元+证书。

最佳视觉奖，奖金50元+证书。

最佳寓意奖，奖金50元+证书。

最佳解说奖，奖金50元+证书。

最佳人气奖，奖金50元+证书。

（五）活动人员安排。

1、主持人：4人。

2、嘉宾：书记、学工办老师、主席、副主席。

3、评委：书记、学工办老师、主席、副主席以及大众评审团。

4、活动前期宣传：宣传部微信平台宣传以及广告部海报制作；

5、横幅制作及悬挂：宿管部2人。

6、评分表、签到表的准备及选手签到：宿管部2人。

7、购买活动相关用品：宿管部2人。

8、礼仪小姐：外联部2人。

9、活动场地布置：宿管部15人。

10、证书的盖章及书写：办公室1人。

11、活动摄影记录：宣传部2人。

12、秩序维持：宿管部4-6人。

13、统分员：每组一人。

14、活动结束清场：全体工作人员。

（略）。

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