工作心得体会是我们对工作过程中学到的经验教训的有机整理和总结,有助于我们提高工作质量和效率。接下来是一些工作心得体会的范文,希望能够对大家写作提供一些参考和帮助。
信用卡营销心得体会
其次,是对市场的了解和开拓;第三,与客户面对面的营销;最终,就是申请表格的填写和客户的维护。
首先是对产品的把握。熟识产品的各种功能并不代表对产品的把握。刚开头,我拿到资料后的第一感觉是,这么好的产品,肯定会有市场,我还预备了许多套说辞,假如客户问我这是什么卡?我就这么说。假如客户问我,你们行的卡有什么特点?我就那么说。可是当我真正面对客户时,他们的问题完全出乎我的意外,已经脱离了信用卡本身的功能。他们根本不会问你信用卡的好处,而是问你,你们的卡收不收年费?或者说我钱包里的信用卡已有好几张了,我不想办了?还有的说你们行的网点少,还钱不便利。说的最多的是,我没有用卡的习惯。这些问题弄的我是措手不及,我开头重新端详这张令我骄傲的、特别美丽的信用卡。
究竟是我出了问题,还是客户出了问题。最终,我发觉忽视了三个细节:一是建行在9月之前,已经掩盖了一遍信用卡市场,我行的信用卡和该行的信用卡有许多的同质性;另外一个就是中国人的消费习惯,量入为出;第三个就是扬州人故有的性格在作怪,明知是好东西,偏偏不办,由于他对你不熟,请人办事要讲人情的。经过一阵时间的思索,我对信用卡的熟悉开头转变。我们只有站在用户的角度来看问题,才算是真正把握信用卡。信用卡在银行工作人员眼中是可以透支的卡,但在客户眼中,它是什么?是放在身边的`一颗定时炸弹,是一个鼓舞你用钱的工具,是放在皮夹里的累赘,是用来可以交换人情的砝码等。
目前的信用卡市场是很不成熟的,没有我们想象的那么完善。我们一味去强调信用卡的透支消费功能,我觉得是一种误导。许多消费者不接受这种理念。所以我营销的时候就说这张卡只是一张应急的卡,当资金周转不灵的时候,你可以用这张卡来救急。这样一说,相当一部分人会认同,他们认同了,就有机会了。营销到了这种程度,那些问什么是信用卡,信用卡有哪些功能的人,反而倒很简单成为卡的用户。就是那些有着让人意想不到的问题的客户,我们只有对症下药了。
信用卡的营销,我们落后于其它行,可以说没有任何阅历可以借鉴,所以需要我们在营销实战中,在和客户的沟通沟通中磨练自己的嘴皮子以及和客户打交道的力量。什么是对产品熟识?就是要大胆走出去,说,不要怕拒绝,拒绝了再总结,再出去跑。产品需要由我们的客户来定义,我们更需要在实践中去把握产品背后隐蔽的东西。其次,对信用卡市场的了解和开拓。销售任何一件产品除了把握产品本身之外,我们需要将其定位,并找到相关渠道把它推销出去。那么信用卡的目标客户和市场在哪里呢?其实,信用卡销售指引,已经为我们指明白方向。其中名目第六条《现阶段重点推广行业的明细分类》规定了13类行业为重点营销对象,第八条《现阶段可接受推广行业的明细分类》规定了15类相关行业,并对信用卡的用户按风险程度不同划分为abcde五类。这样一来我们的营销范围就确定了。
其实这个范围和我们原先想象的客户市场是不一样的。我开头认为那些私营企业的老板是我们的客户,但是操作下来一看,不对,信用卡部不仅需要他们供应收入证明,还需要他们供应个人房产证明及其它相关的个人资信证明,即使批下来,信用额度也很低,弄得他们很没面子,同时我的工作量无形当中也增加了很多。所以为了节约时间,提高发卡量,我放弃了私营企业主这一块,开头根据《指引》中的行业对象来划分我的营销目标市场。
信用卡工作的营销心得体会
在信用卡的营销过程中,我觉得以下四个方面是十分重要的。第一,是对产品的把握;第二,是对市场的了解和开拓;第三,与客户面对面的营销;最后,就是申请表格的填写和客户的维护。
首先是对产品的把握。熟悉产品的各种功能并不代表对产品的把握。刚开始,我拿到资料后的第一感觉是,这么好的产品,一定会有市场,我还准备了很多套说辞,如果客户问我这是什么卡?我就这么说。如果客户问我,你们行的卡有什么特点?我就那么说。可是当我真正面对客户时,他们的问题完全出乎我的意外,已经脱离了信用卡本身的功能。他们根本不会问你信用卡的好处,而是问你,你们的卡收不收年费?或者说我钱包里的信用卡已有好几张了,我不想办了?还有的说你们行的网点少,还钱不方便。说的最多的是,我没有用卡的习惯。这些问题弄的我是措手不及,我开始重新审视这张令我自豪的、非常漂亮的信用卡。到底是我出了问题,还是客户出了问题。最终,我发现忽略了三个细节:一是建行在9月之前,已经覆盖了一遍信用卡市场,我行的信用卡和该行的信用卡有很多的同质性;另外一个就是中国人的消费习惯,量入为出;第三个就是扬州人故有的性格在作怪,明知是好东西,偏偏不办,因为他对你不熟,请人办事要讲人情的。经过一阵时间的思考,我对信用卡的认识开始转变。我们只有站在用户的角度来看问题,才算是真正把握信用卡。信用卡在银行工作人员眼中是可以透支的卡,但在客户眼中,它是什么?是放在身边的一颗定时炸弹,是一个鼓励你用钱的工具,是放在皮夹里的累赘,是用来可以交换人情的砝码等等。
目前的信用卡市场是很不成熟的,没有我们想象的那么完善。我们一味去强调信用卡的透支消费功能,我觉得是一种误导。很多消费者不接受这种理念。所以我营销的时候就说这张卡只是一张应急的卡,当资金周转不灵的时候,你可以用这张卡来救急。这样一说,相当一部分人会认同,他们认同了,就有机会了。营销到了这种程度,那些问什么是信用卡,信用卡有哪些功能的人,反而倒很容易成为卡的用户。就是那些有着让人意想不到的问题的客户,我们只有对症下药了。
信用卡的营销,我们落后于其它行,可以说没有任何经验可以借鉴,所以需要我们在营销实战中,在和客户的交流沟通中磨练自己的嘴皮子以及和客户打交道的能力。什么是对产品熟悉?就是要大胆走出去,说,不要怕拒绝,拒绝了再总结,再出去跑。产品需要由我们的客户来定义,我们更需要在实践中去把握产品背后隐藏的东西。
第二,对信用卡市场的了解和开拓。销售任何一件产品除了掌握产品本身之外,我们需要将其定位,并找到相关渠道把它推销出去。那么信用卡的目标客户和市场在哪里呢?其实,信用卡销售指引,已经为我们指明了方向。其中目录第六条《现阶段重点推广行业的明细分类》规定了13类行业为重点营销对象,第八条《现阶段可接受推广行业的明细分类》规定了15类相关行业,并对信用卡的用户按风险程度不同划分为abcde五类。这样一来我们的营销范围就确定了。其实这个范围和我们原先想象的客户市场是不一样的。我开始认为那些私营企业的老板是我们的客户,但是操作下来一看,不对,信用卡部不仅需要他们提供收入证明,还需要他们提供个人房产证明及其它相关的个人资信证明,即使批下来,信用额度也很低,弄得他们很没面子,同时我的工作量无形当中也增加了许多。所以为了节省时间,提高发卡量,我放弃了私营企业主这一块,开始按照《指引》中的行业对象来划分我的营销目标市场。
由于时间有限,我做了三个阶段的准备。
第一个阶段是用一个半月的时间来主攻公务员市场,因为这一块手续简单,批准率高。
第二个阶段用十天的时间来向相关企业推广。
第三阶段,收尾,看看还有什么没有营销到的地方。有了计划以后,我的任务就变得十分清晰了。要做的是怎样一块一块地吃掉。我采用的方法是先从有熟人的单位开始。我把所有的朋友名单拿出来,开始搜寻政府公务员、教师、医生,然后逐个打电话,通过他们来帮助我营销。这一块是有保证的。因为是朋友帮忙,所以操作起来十分方便,我把相关的要素告诉他们,其余的宣传工作就由他们来做了。这里有一个细节,就是填表一定要简化。比如身份证上很多要素都有了,你就不要别人再填写姓名,身份证号码了。
第一阶段熟人做完了,就开始做他们介绍过来的重点客户,这一块做起来相对复杂一些,因为交情不深,要靠嘴皮子了,同时也需要一点技巧。例如,我办了一个局机关的团办卡,团办对于我们来说最省事,但是很重要的一点,你要找对办事的人。你去找财务科,他们会说每个人已经办过其它行的卡了,你去找办公室,人家会说,单位人多嘴杂,别人还以为收了银行什么好处。对于这一种情况,我们要有思想准备,团办并不代表每个人都办,除非是单位的行政命令,否则别人有权拒绝。所以我首先办公室物色了一个人缘较好的人,然后通过他,先给局长办好了,这时候,千万不要指望他就能帮助你完成,他没有这个义务,于是我就和他一个一个办公室的跑。拿着局长已经填好的东西有意的给他们看,这些人一看,局长办过了,我也办一张算了。营销就是这样一味的去强调产品的好处是没有用的。别人就是不信任你,你还真的办不起来。
第二阶段就是一些企业单位。先挑一些有特色的单位,比如有事业单位背景的企业,如广播电视中心,注册资金较高的,和我们行有业务往来的,对于信用卡用卡环境有帮助的,例如,青年旅行社,可以用信用卡购机票。总之,并不是所有的企业都可以作为发卡对象,在时间有限的情况下,我只有先从最有把握的开始。
第三阶段,就是扫尾,主要是零星的办了一些个人的卡。通过三个阶段的工作,完成了三百多张卡,公务员占了80%,所以批准率较高。有特色企业,也基本获批了。
信用卡营销心得体会
x月份,我按照全产品营销的思路,积极开拓市场,细分客户,在本人的努力下,取得了一点成绩:
采取的措施:上门走访,面对面营销。
营销业绩:成功营销一户pos机,一张白金卡,办理一笔500万的无固定期限法人理财产品,累计办理贴现1000多万。
营销心得:在营销过程中,我觉得以下几个方面非常重要。
熟悉产品的各种功能并不代表对产品的把握。以营销白金卡为例子,刚开始,我拿到资料后的第一感觉是,这么好的产品,一定会有市场,我还准备了很多套说辞,如果客户问我这白金卡有什么用?我就怎么怎么说。如果客户问我,你们的卡有什么特点?我就那么那么说。可是当我真正面对客户时,他们的问题完全出乎我的意外,已经脱离了白金卡本身的功能。他们根本不会问你白金卡的好处,而是问你,你们的'卡收不收年费?或者说我钱包里的信用卡已有好几张了,我不想办了?还有问,你们的白金卡在机场购买机票、乘坐飞机有什么方便,等等很多细节问题。讲实话,白金卡我也没有使用过,这些问题弄的我是措手不及,我开始重新审视这张令我自豪的、非常漂亮的白金卡。最后通过努力,我深刻理解白金卡这个产品的内涵了,把我行白金卡的:牡丹白金卡尊贵礼遇要项、全球机场贵宾室服务、享受理财金账户贵宾通道服务、高额飞机意外保险、消费积分兑换年费、全球sos服务、九项服务费用减免、全球特商户尊贵礼遇等跟客户解释的很清楚,所以成功营销就水到渠成。
销售任何一件产品除了掌握产品本身之外,我们需要将其定位,并找到相关渠道把它推销出去。以无固定期限的法人理财产品为例,那么这个产品的目标客户和市场在哪里呢?经过我对这个产品的分析,结合小榄客户的实际,我觉得这个产品一定很有市场,非常适合那些暂时有闲置资金,但是有又不满足协定存款的客户,特别适合他们,所以我锁定目标,一击即中。
在这一过程中我感受最深的是,在熟悉产品的前提下,一定要对客户的问题做出最敏捷的反应。在与客户交流的过程中,一定要有一个良好的心态,如果客户实在为难,赶紧把目标移到下一家,不要死缠烂打,最后还是不成功啦,浪费了口舌,也搞得大家很尴尬,不行就马上换产品,或者转移话题。
我们好辛苦营销了客户,到了最后千万不要因为填写表格出问题影响客户,那是一件很伤大家的事。这个就要比较细心了,花店时间去理解产品,自己将相关的表格准备好,并熟悉那些要填写,一步到位的帮客户准备好。
就是所谓的售后服务。这个工作,就是在产品sale出以后,一定要打电话给客户,问问白金卡收到没有啦?提醒产品要到期啊,用的如何,有什么不明白的地方,感谢他们对自己工作的支持,其实这样做的目的很简单,希望他们再介绍一些客户给我们,同时联络感情,发掘一批优质客户,为以后的业务做准备。
信用卡团办营销心得体会
信用卡团办是近年来信用卡行业中的一种新型市场营销方式,它通过团体办卡的方式吸引更多的客户加入信用卡使用者的行列。在过去的一段时间里,我参与了一次信用卡团办活动,并获得了一些宝贵的经验和体会。
第二段:了解市场需求。
在进行信用卡团办活动之前,了解市场需求是非常重要的。不同的人群有着不同的需求,例如学生群体更关注信用卡的免息期和优惠活动,而职场人士可能更看重信用卡的额度和刷卡费用。因此,在开展信用卡团办活动时,需要深入了解目标客户的需求,提供个性化的服务和优惠政策。
第三段:建立合作与策划活动。
信用卡团办活动需要与各个合作伙伴进行深入合作,以确保活动的成功。合作伙伴可以是商场、超市或者其他签约机构,在信用卡团办中为客户提供各种优惠和快捷办理的服务。在策划活动时,我们需要从目标客户的需求出发,设计各种有吸引力的营销手段,如礼品赠送、积分翻倍和特殊活动折扣,在召集更多人参与活动的同时,也提升信用卡的知名度和美誉度。
第四段:灵活的场地选择。
场地选择是信用卡团办活动成功与否的重要因素。我们需要选择一个地理位置好、有一定知名度的场所举办活动。例如,一个位于市中心的购物中心或者大型百货商场可能是不错的选择。此外,为了吸引更多的参与者,可以选择一些具有特色的地点,如公园、展览中心或者大型活动场馆。在选择场地时,要综合考虑人流量、场地租金和活动的宣传力度,以便更好地吸引顾客参与活动并提高办卡成功率。
第五段:完善售后服务。
信用卡团办活动不仅仅是为了吸引更多的顾客办理信用卡,更重要的是通过提供完善的售后服务来留住客户。售后服务包括及时、有效的客户咨询解答、活动优惠的关注和升级,并及时反馈客户的意见和建议。通过与客户保持良好的互动,以及对客户需求的快速响应,信用卡公司能够建立起良好的品牌形象,赢得客户的信任和忠诚度。
结论:
信用卡团办营销活动是一种创新的市场营销方式,可以有效吸引更多的客户办理信用卡。在开展活动过程中,我们需要充分了解市场需求,与合作伙伴紧密合作,灵活选择场地,并提供完善的售后服务。只有综合考虑客户需求,提供个性化的服务,信用卡团办营销活动才能取得长期成功,为信用卡行业注入新的活力。
信用卡营销心得体会
今年以来我们湖滨支行信用卡营销的快速飞跃让全行刮目相看,同时大家也很好奇,如何实现大跨步的进步呢?截止到7月13日我们行信用卡发卡1307张,完成了54%,跟上时间的进度。下面我来说说我们行的一些措施及方法。
首先我们行领导班子十分重视信用卡的营销,从上到下高度重视,展开形式多样的培训。年初的时候就信用卡20xx年短板的问题进行了分析,我们行领导亲自带领所有员工到中国人寿为期两周的营销培训,现场营销演练以及分营销心得体会等方式,提高了全行员工的营销技巧,并把信用卡指标纳入当月的`产品竞赛。每天的晨会,科长会对每位同事的营销结果予以通报,成功率高的、有进步的进行表扬,成功率低的、退步的,都会分析原因,帮助解决问题。另外,我们也多次邀请信用卡直销团队驻点人员来给我们培训信用卡产品知识以及介绍各种优惠活动信息,解答我们提出的疑问,有利于我们掌握不同信用卡的特点,针对不同的客户群体推荐不同的特色信用卡。
其次,,加大考核力度,从以前的单纯考核个人转变为不仅考核个人,还考核团队,增强了团队的凝聚力,实现全员营销。把我们全行员工分为五小组:三美队、七剑队、智虎队、风暴队以及阿凡达队,每个队都有自己的队名和口号,并选出每组的组长,组长发挥先锋模范的作用。每两周我们举行一次全行信用卡总结大会,公布每个人的业绩及完成的进度。支行行长会亲自对近两周的营销结果予以通报并加以分析,并让优秀的员工和团队上台分享营销心得,落后的员工和团队上台分析原因,帮助其解决营销工作中碰到的问题。另外,我们对每月信用卡营排名前三名的员工和团队给予适当的奖励,充分调动员工的积极性。
第三,实行一句话营销,提高预审批的成功率。我们行领导在会上多次强调预审批是我们行优质的资源,鼓励大家多开口、多询问。在客户办完业务时多问一句,用一句话营销告知客户我行信用卡的好处及特色,这大大提高我行信用卡营销的成功率,也大大提升大家的信心。
第四,对有意向的客户和拒绝的客户实现二次营销,在营销的过程中总会有很多被拒绝或者再考虑一下的客户,针对这样的客户,我们在下班后用电话实现二次营销,跟客户沟通,化客户的疑虑,更要发挥不怕拒绝的精神,脸皮厚一些,态度好一点,信心强一点。
由于经常沟通,支行的同事们颇有默契,步调一致、齐心协力,决心共同完成目标。“营销无难事,只怕有心人”多说多问,熟练掌握信用卡知识、学会艺术的面对拒绝,加上留意一些细节,我们正朝着我们的目标一步步前进。
湖滨支行。
叶**。
信用卡合规营销心得体会
信用卡是一种充满便利性的支付工具,在现代社会中被越来越广泛地使用。然而,在开展信用卡营销过程中,必须切实遵守各种法规规定,保证营销合规,避免出现涉及违法问题。在这个背景下,本文将结合自身从事信用卡营销工作的经验,谈谈信用卡合规营销心得体会。
第二段:制定详尽的营销计划。
在开展信用卡营销工作时,制定详尽的营销计划是非常关键的一步。对于任何一项营销活动,都要同时考虑到消费者的需求和公司的利益。在制定计划的过程中,必须充分考虑法律法规的要求,确保合规运营。此外,营销计划的制定应当考虑到个体差异和市场潜力,以便更好地定位目标客户群体和向他们传递有价值的信息。
第三段:加强内部管控管理。
信用卡营销行业,内部管控尤为重要。为了确保合规运营,首先要严格要求公司内部各职能部门的制度执行。要建立完善的内部管控制度,确保各项工作的标准化,统一管理,避免出现因各部门工作不配合而导致的混乱局面。此外,还要定期进行自查和整改,制定相应的纠正措施并落实到位,确保公司整体运营始终保持在合规的轨道上。
第四段:不断加强员工培训。
员工是每家公司的重要资源,信用卡行业亦是如此。要想实现合规营销,必须持续加强员工培训工作。首先,要熟悉并强制执行合规指引,让员工始终保持对合规营销的警觉性。其次,在业务培训中要实现理论与实践相结合,通过培训不断提高员工的业务水平和职业素质,从而有效提高公司整体的信用卡营销服务水平。
第五段:积极建立与客户的互动机制。
对于信用卡公司而言,客户是最重要的资源,而与客户的有效互动,更是构筑企业品牌的关键。同时,积极建立与客户的互动机制,有助于促进企业和客户之间的有效联络,提高客户满意度和粘性。此外,还应尝试推动客户间的交流互动,增强客户群体间的社交性,从而进一步提高公司品牌优势和知名度。
总结:
信用卡合规营销对于公司的长期发展有着至关重要的影响。因此,公司在开展信用卡营销过程中,必须认真考虑市场变化,增强管理能力,提高运营水平,加强顾客服务体验。只有做好这些方面的工作,企业才有可能始终保持在合规的轨道上,真正心中有数,赢得客户的信任,保持行业领先。
信用卡营销工作心得体会
从事营销行业除了对自己要有足够信心,有经验之外,更重要的是自已的一种心态。作为一名信用卡营销人员,浅谈以下几点。
经过一年半载的努力与奋斗,在这一年多营销工作时间里,
做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员,一直以来,我认为在营销产品中都要具备:灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。
经过一年半载的努力与奋斗,在这一年多营销工作时间里,有喜、有悲,有笑声、又有泪水,有成功,也有失败。不过在短短时间里,让我深深体会到,无论做任何事情,都要对自己充满信心。
从事营销行业除了对自己要有足够信心,有经验之外,更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员,对刚被提升,我感到非常荣幸,但无形的压力也朝我袭来,但适当的压力可以给与我推动力,在这里我也想与大家分享下,相信很多在公司工作的同事,他们也有独特的见地。博众长而用之,这样才能为自已在打开一片天地!
心得一:对自己要有信心。
在我刚开始从事营销工作的时候,要拜访客户时犹豫再三不敢进门,好不容易鼓起勇气进门,却又紧张得不知说什么,刚刚开口介绍产品,就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败,我开始为自己在找借口,在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响,后来领导得知此事,他找我聊了许多,他告诉我:“一名合格的营销员首先要具备充分的自信,只有对自己充满信心,才能消除面对客户是的恐惧,才能给自己一个清晰地思路,把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中,每当我低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要对自己有信心、对产品有信心,那我已经成功了一半。
心得二:给自已在不同时期制定一个力所能极的目标。
每个人都要合理安排每一天的工作,都要有计划性、目的性,为了避免一种盲目性的积极,也可以说是一种没有方向性,这种情况往往是事倍功半,得不偿失。在我做为一个新营销小分组长,除了我自己,还要带领组员,既然带领了一支小团队,那要有周详的。
工作计划。
合理时间安排充分调配人员良好的团队精神等等。给自己组员制定一个力所能及的目标!
心得三:要瞬间获得客户的信赖。
在营销产品的时候,我们要与客户交朋友,让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要,好的。
开场白。
往往是成功的一半。当然,瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面,交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的,但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。
心得四:在营销失败中学到新知识。
常言道:“失败乃是成功之母”!在营销过程中,很多时候我们都会遇到形形色色的客户,也许你幸运,遇到很好说的客户,但也有倒霉的时候,客户专门叼难你。所以很多时候失败了,不要气馁。要从事情的根本去找原因,为什么失败,是专业知识不到位,还是营销技巧不如人,希望下次不要常犯同样错误。
以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会,如果我们能做到:“把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的,制定一个切实可行的计划,今天就做些事情使之成真。明确你的目标,发掘让你的工作和生活更有意义的方法,你会更快乐,更成功!
在信用卡的营销过程中,我觉得以下四个方面是十分重要的。第一,是对产品的把握;第二,是对市场的了解和开拓;第三,与客户面对面的营销;最后,就是申请表格的填写和客户的维护。
首先是对产品的把握。熟悉产品的各种功能并不代表对产品的把握。刚开始,我拿到资料后的第一感觉是,这么好的产品,一定会有市场,我还准备了很多套说辞,如果客户问我这是什么卡?我就这么说。如果客户问我,你们行的卡有什么特点?我就那么说。可是当我真正面对客户时,他们的问题完全出乎我的意外,已经脱离了信用卡本身的功能。他们根本不会问你信用卡的好处,而是问你,你们的卡收不收年费?或者说我钱包里的信用卡已有好几张了,我不想办了?还有的说你们行的网点少,还钱不方便。
说的最多的是,我没有用卡的习惯。这些问题弄的我是措手不及,我开始重新审视这张令我自豪的、非常漂亮的信用卡。到底是我出了问题,还是客户出了问题。最终,我发现忽略了三个细节:一是建行在9月之前,已经覆盖了一遍信用卡市场,我行的信用卡和该行的信用卡有很多的同质性;另外一个就是中国人的消费习惯,量入为出;第三个就是扬州人故有的性格在作怪,明知是好东西,偏偏不办,因为他对你不熟,请人办事要讲人情的。经过一阵时间的思考,我对信用卡的认识开始转变。我们只有站在用户的角度来看问题,才算是真正把握信用卡。信用卡在银行工作人员眼中是可以透支的卡,但在客户眼中,它是什么?是放在身边的一颗定时炸弹,是一个鼓励你用钱的工具,是放在皮夹里的累赘,是用来可以交换人情的砝码等等。
目前的信用卡市场是很不成熟的,没有我们想象的那么完善。我们一味去强调信用卡的透支消费功能,我觉得是一种误导。很多消费者不接受这种理念。所以我营销的时候就说这张卡只是一张应急的卡,当资金周转不灵的时候,你可以用这张卡来救急。这样一说,相当一部分人会认同,他们认同了,就有机会了。营销到了这种程度,那些问什么是信用卡,信用卡有哪些功能的人,反而倒很容易成为卡的用户。就是那些有着让人意想不到的问题的客户,我们只有对症下药了。
信用卡的营销,我们落后于其它行,可以说没有任何经验可以借鉴,所以需要我们在营销实战中,在和客户的交流沟通中磨练自己的嘴皮子以及和客户打交道的能力。什么是对产品熟悉?就是要大胆走出去,说,不要怕拒绝,拒绝了再总结,再出去跑。产品需要由我们的客户来定义,我们更需要在实践中去把握产品背后隐藏的东西。
3类行业为重点营销对象,第八条《现阶段可接受推广行业的明细分类》规定了15类相关行业,并对信用卡的用户按风险程度不同划分为abcde五类。这样一来我们的营销范围就确定了。其实这个范围和我们原先想象的客户市场是不一样的。我开始认为那些私营企业的老板是我们的客户,但是操作下来一看,不对,信用卡部不仅需要他们提供收入证明,还需要他们提供个人房产证明及其它相关的个人资信证明,即使批下来,信用额度也很低,弄得他们很没面子,同时我的工作量无形当中也增加了许多。所以为了节省时间,提高发卡量,我放弃了私营企业主这一块,开始按照《指引》中的行业对象来划分我的营销目标市场。
由于时间有限,我做了三个阶段的准备。第一个阶段是用一个半月的时间来主攻公务员市场,因为这一块手续简单,批准率高。第二个阶段用十天的时间来向相关企业推广。第三阶段,收尾,看看还有什么没有营销到的地方。有了计划以后,我的任务就变得十分清晰了。要做的是怎样一块一块地吃掉。我采用的方法是先从有熟人的单位开始。我把所有的朋友名单拿出来,开始搜寻政府公务员、教师、医生,然后逐个打电话,通过他们来帮助我营销。这一块是有保证的。因为是朋友帮忙,所以操作起来十分方便,我把相关的要素告诉他们,其余的宣传工作就由他们来做了。这里有一个细节,就是填表一定要简化。比如身份证上很多要素都有了,你就不要别人再填写姓名,身份证号码了。
熟人做完了,就开始做他们介绍过来的重点客户,这一块做起来相对复杂一些,因为交情不深,要靠嘴皮子了,同时也需要一点技巧。例如,我办了一个局机关的团办卡,团办对于我们来说最省事,但是很重要的一点,你要找对办事的人。你去找财务科,他们会说每个人已经办过其它行的卡了,你去找办公室,人家会说,单位人多嘴杂,别人还以为收了银行什么好处。对于这一种情况,我们要有思想准备,团办并不代表每个人都办,除非是单位的行政命令,否则别人有权拒绝。所以我首先办公室物色了一个人缘较好的人,然后通过他,先给局长办好了,这时候,千万不要指望他就能帮助你完成,他没有这个义务,于是我就和他一个一个办公室的跑。拿着局长已经填好的东西有意的给他们看,这些人一看,局长办过了,我也办一张算了。营销就是这样一味的去强调产品的好处是没有用的。别人就是不信任你,你还真的办不起来。
第二阶段就是一些企业单位。先挑一些有特色的单位,比如有事业单位背景的企业,如广播电视中心,注册资金较高的,和我们行有业务往来的,对于信用卡用卡环境有帮助的,例如,青年旅行社,可以用信用卡购机票。总之,并不是所有的企业都可以作为发卡对象,在时间有限的情况下,我只有先从最有把握的开始。
第三阶段,就是扫尾,主要是零星的办了一些个人的卡。通过三个阶段的工作,完成了三百多张卡,公务员占了80%,所以批准率较高。有特色企业,也基本获批了。
在市场的开拓中,我感受最深的是关系营销的作用太重要了。有的人认为,我的客户资源太少了,怎么办?其实,机会就在每个人的身边,你的亲戚、同学、朋友,客户都是你的目标,营销就是要脸皮厚。
些问题有所准备。回答时要充满自信,产品好坏全在我们的嘴上。在所有的这些问题当中,我们会把限制条件当成客户的拒绝理由。比如,第五条,网点少是我们的劣势,但是这只是办卡的限制条件,并不能作为客户抗拒理由。我们完全可以有三点理由来回应。一是,我行的自助银行正在加快发展;二是,我们即将实行借记卡自动还款功能;三、刷卡后不是要你第二天就来还钱,在56天当中你随时抽个空来还就行。把限制条件解释清楚,客户绝的理由就少一些。同样第四条,客户的卡实在太多,不想再办了。我通常会先问他,其它行的卡什么时候办的?额度是多少?有没有担保人?国内外是否通用?免息期多长?购物是否有积分?先确定客户手中的卡是不是信用卡,同时把事先准备好的几张信用卡卡样拿出来,再适时介绍手机短信服务,保险服务,医疗服务等特色功能。我们要想方设法的很自然的让客户感受到信用卡的特别之处。在与客户交流的过程中,一定要有一个良好的心态,如果客户实在为难,赶紧把目标移到下一家。
最后一点是就申请表格的填写和客户的维护。我们做了大量的前期工作,到了最后千万不要因为填写表格不规范而导致被拒绝,那是一件很伤心的事。首先是填写表格。我只让客户填写(1)家庭住址、电话;(2)工作单位地址、电话、职务;(3)直系亲属和朋友;(4)签名。其余的我都自己帮他们填。一来,让客户省去了许多填表的麻烦,二来,填写过程就是审核的过程,可以发现很多漏洞。三来,可以让表格相对工整一些,有的客户填完后,在写错的地方就乱涂一笔。其实,卡部的人在审核的时候同高考阅卷一样,卷面整洁无形中就有一个印象分,所以在错的地方,我们就可以用涂改液修饰一下。我们有很多同事把审核的工作,都交给零售部的相关同志去做,自己就不问了,这样肯定是不行的。我举个例子。有一次我地税局的朋友拿来十张表格,我在帮他们填写表格的时候发现,他们留的家庭电话都是单位号码。这就麻烦了。因为家庭电话号码一般是信用卡的查询密码,基本上每个人是不同的,于是我就一个一个打电话问。如果,我忽视了这一细节,也许我又做了十个无用功。另外,表格中错误率较高的就是最后一栏,联系人资料。以我的经验,这一栏一定要写,特别是直系亲属。朋友一栏可放松要求,你可以写自己的名字,也可以写其同事的名字。
其次是,客户提供的相关资料。我想重点说一下人事收入证明。其中有一个关键点,就是职位的细节。因为在信用卡销售指引中,职位稳定的员工获批率是比较高的。有的同事在营销过程中,看到对方的职位不是很好,就产生了一个想法,这种人肯定批不下来。在这里我想说一说我自己的经验。拿一个单位来说,就是扬州青年旅行社。应该来说,导游的获批的率是很低的,因为他们的工作不稳定。但是反过来,导游不能365天天天带团,不带团的时候,他要负责计划调度,也要负责相关的文书的工作,于是我就让他们在工作职位一栏写上计调,文员。与此同时,还写了一份情况说明,交待了此单位在扬州的地位以及将要和我行展开的合作,希望能提高信用额度。作为营销员,你要让信用卡中心的审核人员认为,这个单位是非发不可的。
第三,就是客户的维护。就是所谓的售后服务。这个工作,就是在申请表寄出以后,一定要打电话给客户,问问卡有没有拿到,用的如何,有什么不明白的地方,感谢他们对中信工作的支持,其实这样做的目的很简单,希望他们再介绍一些客户给我们,同时联络感情,发掘一批优质客户,为以后的银行业务做准备。
以上,我从四个方面和大家交流了在信用卡营销过程中的一点感受,其中,有很多想法是我们部门的同志在研究信用卡营销方案时共同讨论的结果,他们在信用卡的营销过程中也付出了相当大的努力。我想在目前的社会状况下,信用卡的营销很有挑战性。每个人有各自的营销理念,如果大家能够自动自发,并且经常互相交流经验的话,我相信20xx年我行的信用卡任务一定能够完成。
5月份,我按照全产品营销的思路,积极开拓市场,细分客户,在本人的努力下,取得了一点成绩:
采取的措施:上门走访,面对面营销。
营销业绩:成功营销一户pos机,一张白金卡,办理一笔500万的无固定期限法人理财产品,累计办理贴现1000多万。
营销心得:在营销过程中,我觉得以下几个方面非常重要。
第一,首先是对产品的把握。熟悉产品的各种功能并不代表对产品的把握。以营销白金卡为例子,刚开始,我拿到资料后的第一感觉是,这么好的产品,一定会有市场,我还准备了很多套说辞,如果客户问我这白金卡有什么用?我就怎么怎么说。如果客户问我,你们的卡有什么特点?我就那么那么说。可是当我真正面对客户时,他们的问题完全出乎我的意外,已经脱离了白金卡本身的功能。他们根本不会问你白金卡的好处,而是问你,你们的卡收不收年费?或者说我钱包里的信用卡已有好几张了,我不想办了?还有问,你们的白金卡在机场购买机票、乘坐飞机有什么方便,等等很多细节问题。讲实话,白金卡我也没有使用过,这些问题弄的我是措手不及,我开始重新审视这张令我自豪的、非常漂亮的白金卡。最后通过努力,我深刻理解白金卡这个产品的内涵了,把我行白金卡的:牡丹白金卡尊贵礼遇要项、全球机场贵宾室服务、享受理财金账户贵宾通道服务、全程无忧高额飞机意外保险、消费积分兑换年费、全球sos服务、九项服务费用减免、全球特商户尊贵礼遇等跟客户解释的很清楚,所以成功营销就水到渠成。
第二,是对市场的了解和开拓;销售任何一件产品除了掌握产品本身之外,我们需要将其定位,并找到相关渠道把它推销出去。以无固定期限的法人理财产品为例,那么这个产品的目标客户和市场在哪里呢?经过我对这个产品的分析,结合小榄客户的实际,我觉得这个产品一定很有市场,非常适合那些暂时有闲置资金,但是有又不满足协定存款的客户,特别适合他们,所以我锁定目标,一击即中。
第三,与客户面对面的营销;在这一过程中我感受最深的是,在熟悉产品的前提下,一定要对客户的问题做出最敏捷的反应。在与客户交流的过程中,一定要有一个良好的心态,如果客户实在为难,赶紧把目标移到下一家,不要死缠烂打,最后还是不成功啦,浪费了口舌,也搞得大家很尴尬,不行就马上换产品,或者转移话题。
第四,就是申请表格等相关资料准备和填写。我们好辛苦营销了客户,到了最后千万不要因为填写表格出问题影响客户,那是一件很伤大家的事。这个就要比较细心了,花店时间去理解产品,自己将相关的表格准备好,并熟悉那些要填写,一步到位的帮客户准备好。
第五,客户的维护。就是所谓的售后服务。这个工作,就是在产品sale出以后,一定要打电话给客户,问问白金卡收到没有啦?提醒产品要到期啊,用的如何,有什么不明白的地方,感谢他们对自己工作的支持,其实这样做的目的很简单,希望他们再介绍一些客户给我们,同时联络感情,发掘一批优质客户,为以后的业务做准备。
信用卡营销心得体会
作为一名一般的银行柜台员工,有幸被评为两节营销营销明星,万分感谢。在长期的柜台服务与营销中,我有以下的几点心得体会供大家参考。
二、学问技能。
有一句话说得好:人与人之间的差别其实就是学习实力的差别。由于个人素养、阅历、训练程度的差异造成服务水平的凹凸,所以我们要通过学习和培训,娴熟驾驭各种产品的特点和分析适用人群,向客户作特性化的推介,比如向中高端客户推介本外币通知存款、利得盈、信用卡等产品,向一般客户推介本外币一本通、借记卡、代理业务。驾驭各项业务的操作规程,提高自身分析和处理问题的实力,提高服务质量,增加客户的满足度和忠诚度,从而留住了客户,赢得客户的信任,为进一步营销打下基础。
加强沟通我们要树立换位思维的思想,从客户的角度动身,想客户之所想,急客户之所急,加强沟通。我们要做一个最佳听众,仔细倾听客户的需求。从客户的角度动身,适时为客户提出符合客户利益的理财建议,这样才能与客户实现真正的沟通,为客户供应全方位的服务,出国留学让客户获得超出期望值的需求。
以上几点须要在平常的工作中日积月累,须要在平常的工作中训练及培育。因为现在的银行已向营销型转化,营销是一个过程,是我们日复一日工作的一个目标。我们柜员只有做好了以上几个环节后,才可以更好的做好服务客户的最终一步。
做好差异化营销营销中的二八法则告知我们:企业80%的利润是由20%的客户创建的,而80%的其他消费者只创建了20%的利润。如何挖掘优质客户、留住老客户、争取新客户是当务之急。银行有着得天独厚的优越性,它驾驭着大量的客户资料,我们可以依据顾客的年龄、性别、职业、收入、文化程度等状况进行市场细分,依据不同顾客的不同需求,供应差异化的便利性服务和支持性服务以达到优质服务的无差异性。对待高端客户或老客户时,假如你能主动的招呼客户,精确地称呼某先生或某小姐,表示对客户的`熟识,使客户有被重视的感觉,这时再顺势推销新产品,信任有事半功倍的效果。又如,对第一次接触银行的新客户,应主动热忱介绍服务品种、方式,适时为客户理财当好参谋,精确快捷地做好每笔业务,给客户留下良好印象。对异所大客户,可以向其介绍理财卡、信用卡、理财产品等,或问其是否住在我行旁边,争取做好异所转存工作。当有人开户时,我们应主动介绍借记卡,在为其办理的过程中,适时举荐我行的电子产品,在举荐电子产品时应留意两点:第一,对于新开电子产品的客户,不要一起先只介绍产品的运用方法,因为他们不了解,办理时间有限,他们往往会拒绝。而要让他们对你所举荐的产品产生爱好,比如上网购物、不用去移动厅交话费、淘宝网等等,给他办完了,再给他介绍怎样运用,或叫来大堂经理给他讲解。电子产品抓一个,办一个。但作为银行的生命线存款,只能以人为主。我们只能以服务让每一位客户满足,持之以恒的服务好我们的客户,以我们的服务留住客户,已达到留住存款的目的。我们柜台人员还应学会从人群中辨别出那些是异所的优质客户,那些有可能是将来的优质客户。当然做到这些很难,因为无章可循,唯靠多年的工作,专心去发觉,才有可能得到一些阅历。以上便是我作为一名柜台人员,通过多年的柜台工作,专心去找寻关于银行柜台营销的一些心得。
信用卡营销工作心得
信用卡的营销过程,能提高我们和客户的交流沟通,磨练自己的嘴皮子,以及和客户打交道的能力。下面本站小编整理了信用卡营销工作心得分享,希望对你有帮助。
在信用卡的营销过程中,我觉得以下四个方面是十分重要的。第一,是对产品的把握;第二,是对市场的了解和开拓;第三,与客户面对面的营销;最后,就是申请表格的填写和客户的维护。
首先是对产品的把握。熟悉产品的各种功能并不代表对产品的把握。刚开始,我拿到资料后的第一感觉是,这么好的产品,一定会有市场,我还准备了很多套说辞,如果客户问我这是什么卡?我就这么说。如果客户问我,你们行的卡有什么特点?我就那么说。可是当我真正面对客户时,他们的问题完全出乎我的意外,已经脱离了信用卡本身的功能。他们根本不会问你信用卡的好处,而是问你,你们的卡收不收年费?或者说我钱包里的信用卡已有好几张了,我不想办了?还有的说你们行的网点少,还钱不方便。
说的最多的是,我没有用卡的习惯。这些问题弄的我是措手不及,我开始重新审视这张令我自豪的、非常漂亮的信用卡。到底是我出了问题,还是客户出了问题。最终,我发现忽略了三个细节:一是建行在去年,已经覆盖了一遍信用卡市场,我行的信用卡和该行的信用卡有很多的同质性;另外一个就是中国人的消费习惯,量入为出;第三个就是湖北人故有的性格在作怪,明知是好东西,偏偏不办,因为他对你不熟,请人办事要讲人情的。经过一阵时间的思考,我对信用卡的认识开始转变。我们只有站在用户的角度来看问题,才算是真正把握信用卡。信用卡在银行工作人员眼中是可以透支的卡,但在客户眼中,它是什么?是放在身边的一颗定时炸弹,是一个鼓励你用钱的工具,是放在皮夹里的累赘,是用来可以交换人情的砝码等等。
目前的信用卡市场是很不成熟的,没有我们想象的那么完善。我们一味去强调信用卡的透支消费功能,我觉得是一种误导。很多消费者不接受这种理念。所以我营销的时候就说这张卡只是一张应急的卡,当资金周转不灵的时候,你可以用这张卡来救急。这样一说,相当一部分人会认同,他们认同了,就有机会了。营销到了这种程度,那些问什么是信用卡,信用卡有哪些功能的人,反而倒很容易成为卡的用户。就是那些有着让人意想不到的问题的客户,我们只有对症下药了。
信用卡的营销,我们落后于其它行,可以说没有任何经验可以借鉴,所以需要我们在营销实战中,在和客户的交流沟通中磨练自己的嘴皮子以及和客户打交道的能力。什么是对产品熟悉?就是要大胆走出去,说,不要怕拒绝,拒绝了再总结,再出去跑。产品需要由我们的客户来定义,我们更需要在实践中去把握产品背后隐藏的东西。
第二,对信用卡市场的了解和开拓。销售任何一件产品除了掌握产品本身之外,我们需要将其定位,并找到相关渠道把它推销出去。那么信用卡的目标客户和市场在哪里呢?其实,信用卡销售指引,已经为我们指明了方向。其中目录第六条《现阶段重点推广行业的明细分类》规定了类行业为重点营销对象,第八条《现阶段可接受推广行业的明细分类》规定了15类相关行业,并对信用卡的用户按风险程度不同划分为abcde五类。这样一来我们的营销范围就确定了。其实这个范围和我们原先想象的客户市场是不一样的。我开始认为那些私营企业的老板是我们的客户,但是操作下来一看,不对,信用卡部不仅需要他们提供收入证明,还需要他们提供个人房产证明及其它相关的个人资信证明,即使批下来,信用额度也很低,弄得他们很没面子,同时我的工作量无形当中也增加了许多。所以为了节省时间,提高发卡量,我放弃了私营企业主这一块,开始按照《指引》中的行业对象来划分我的营销目标市场。
由于时间有限,我做了三个阶段的准备。第一个阶段是用一个半月的时间来主攻公务员市场,因为这一块手续简单,批准率高。第二个阶段用十天的时间来向相关企业推广。第三阶段,收尾,看看还有什么没有营销到的地方。有了计划以后,我的任务就变得十分清晰了。要做的是怎样一块一块地吃掉。我采用的方法是先从有熟人的单位开始。我把所有的朋友名单拿出来,开始搜寻政府公务员、教师、医生,然后逐个打电话,通过他们来帮助我营销。这一块是有保证的。因为是朋友帮忙,所以操作起来十分方便,我把相关的要素告诉他们,其余的宣传工作就由他们来做了。这里有一个细节,就是填表一定要简化。比如身份证上很多要素都有了,你就不要别人再填写姓名,身份证号码了。
熟人做完了,就开始做他们介绍过来的重点客户,这一块做起来相对复杂一些,因为交情不深,要靠嘴皮子了,同时也需要一点技巧。例如,我办了一个局机关的团办卡,团办对于我们来说最省事,但是很重要的一点,你要找对办事的人。你去找财务科,他们会说每个人已经办过其它行的卡了,你去找办公室,人家会说,单位人多嘴杂,别人还以为收了银行什么好处。对于这一种情况,我们要有思想准备,团办并不代表每个人都办,除非是单位的行政命令,否则别人有权拒绝。所以我首先办公室物色了一个人缘较好的人,然后通过他,先给局长办好了,这时候,千万不要指望他就能帮助你完成,他没有这个义务,于是我就和他一个一个办公室的跑。拿着局长已经填好的东西有意的给他们看,这些人一看,局长办过了,我也办一张算了。营销就是这样一味的去强调产品的好处是没有用的。别人就是不信任你,你还真的办不起来。
第二阶段就是一些企业单位。先挑一些有特色的单位,比如有事业单位背景的企业,如广播电视中心,注册资金较高的,和我们行有业务往来的,对于信用卡用卡环境有帮助的,例如,青年旅行社,可以用信用卡购机票。总之,并不是所有的企业都可以作为发卡对象,在时间有限的情况下,我只有先从最有把握的开始。
第三阶段,就是扫尾,主要是零星的办了一些个人的卡。通过三个阶段的工作,完成了三百多张卡,公务员占了80%,所以批准率较高。有特色企业,也基本获批了。
在市场的开拓中,我感受最深的是关系营销的作用太重要了。有的人认为,我的客户资源太少了,怎么办?其实,机会就在每个人的身边,你的亲戚、同学、朋友,客户都是你的目标,营销就是要多开口,不要怕被说脸皮厚,也许人家更会说你敬业。
第三、与客户面对面的营销。在这一过程中我感受最深的是,一定要对客户的问题做出最敏捷的反应。我归纳了一下,客户的常见问题有六个:、(1)信用卡收不收年费?(2)信用卡的特别功能是什么?(3)信用卡是否安全,后台支撑怎么样?(4)我手中已经有好几家银行的卡了,没有办的必要了。(5)你们银行的网点太少了,还款不方便。(6)我根本不需要办,我平时都是用现金。所以在交谈之前,一定对这问题有所准备。回答时要充满自信,产品好坏全在我们的嘴上。在所有的这些问题当中,我们会把限制条件当成客户的拒绝理由。
比如,第五条,网点少是我们的劣势,但是这只是办卡的限制条件,并不能作为客户抗拒理由。我们完全可以有三点理由来回应。一是,我行的自助银行正在加快发展;二是,我们即将实行借记卡自动还款功能;三、刷卡后不是要你第二天就来还钱,在50天当中你随时抽个空来还就行。把限制条件解释清楚,客户绝的理由就少一些。同样第四条,客户的卡实在太多,不想再办了。我通常会先问他,其它行的卡什么时候办的?额度是多少?有没有担保人?国内外是否通用?免息期多长?购物是否有积分?先确定客户手中的卡是不是信用卡,同时把事先准备好的几张信用卡卡样拿出来,再适时介绍手机短信服务,保险服务,医疗服务等特色功能。我们要想方设法的很自然的让客户感受到信用卡的特别之处。在与客户交流的过程中,一定要有一个良好的心态,自己是在做双赢的事情,并不是难为客户,如果客户实在为难,赶紧把目标移到下一家。
最后一点是就申请表格的填写和客户的维护。我们做了大量的前期工作,到了最后千万不要因为填写表格不规范而导致被拒绝,那是一件很伤心的事。首先是填写表格。我只让客户填写(1)家庭住址、电话;(2)工作单位地址、电话、职务;(3)直系亲属和朋友;(4)签名。其余的我都自己帮他们填。一来,让客户省去了许多填表的麻烦,二来,填写过程就是审核的过程,可以发现很多漏洞。三来,可以让表格相对工整一些,有的客户填完后,在写错的地方就乱涂一笔。其实,卡部的人在审核的时候同高考阅卷一样,卷面整洁无形中就有一个印象分,所以在错的地方,我们就可以用涂改液修饰一下。我们有很多同事把审核的工作,都交给零售产品中心的相关同志去做,自己就不问了,这样肯定是不行的。我举个例子。有一次我地税局的朋友拿来十张表格,我在帮他们填写表格的时候发现,他们留的家庭电话都是单位号码。这就麻烦了。因为家庭电话号码一般是信用卡的查询密码,基本上每个人是不同的,于是我就一个一个打电话问。如果,我忽视了这一细节,也许我又做了十个无用功。另外,表格中错误率较高的就是最后一栏,联系人资料。以我的经验,这一栏一定要写,特别是直系亲属。朋友一栏可放松要求,你可以写自己的名字,也可以写其同事的名字。
其次是,客户提供的相关资料。我想重点说一下人事收入证明。其中有一个关键点,就是职位的细节。因为在信用卡销售指引中,职位稳定的员工获批率是比较高的。有的同事在营销过程中,看到对方的职位不是很好,就产生了一个想法,这种人肯定批不下来。
第三,就是客户的维护。就是所谓的售后服务。这个工作,就是在申请表寄出以后,一定要打电话给客户,问问卡有没有拿到,用的如何,有什么不明白的地方,感谢他们对兴业工作的支持,其实这样做的目的很简单,希望他们再介绍一些客户给我们,同时联络感情,发掘一批优质客户,为以后的银行业务做准备。
以上,我从四个方面和大家交流了在信用卡营销过程中的一点感受,其中,有很多想法是我们部门的同志在研究信用卡营销方案时共同讨论的结果,他们在信用卡的营销过程中也付出了相当大的努力。我想在目前的社会状况下,信用卡的营销很有挑战性。每个人有各自的营销理念,如果大家能够自动自发,并且经常互相交流经验的话,我相信20xx年我行的信用卡任务一定能够完成。
近日,操作系统对柜面营销商机的处理进行了优化,经办人员在办业务呼叫客户的同时,会即时出现该客户营销商机的推荐,其中大多数推荐都为信用卡,这一系统的优化大大提高了柜面信用卡营销的成功率。
系统优化之后商机是出现在办理业务之前,那么柜员事先已经知道该客户有信用卡商机,营销的准备时间较之前的更充分、更主动,可以在为客户办理业务期间找准时机向客户推荐,提高运用好商机的及时性和有效性。另外,无论客户有无成功办理信用卡,柜员也能及时快速处理柜面商机信息反馈,不让商机处理的滞后降低网点商机处理反馈率,由此可见,这次的优化很强大,是一个“喜大普奔”的改变,不能不点赞。
当然拥有“神器”,并不意味着就可以高枕无忧,那仅仅说明你的平台好。如果你营销知识和技巧很渣,无法打动和吸引客户,那也是徒劳无功。我认为一名合格的营销员首先要具备充分的自信。只有对自己充满信心,才能消除面对客户时的恐惧,才能给自己一个清晰地思路,把产品通过流畅的交流介绍给客户。而全面扎实的业务知识是你自信的来源。此外灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、语言表达技巧、良好的心理素质也是不可或缺的,因为在实际的营销实践中,客户根本不会问一些你准备好的问题。所以临场应变能力很重要。其次,对于产品不能只停留在熟悉功能的程度,还要对其深层次的把握。就我自己而言,这方面还做不够,虽然系统优化后营销的成功率大大提高,但是有时候不免被客户问到词穷的囧状,实在汗颜有愧,今后还需更努力提高自己各方面的能力。
新系统越来越快捷,即能为客户快捷办理业务又能简便、人性化的营销产品,是员工们最喜闻乐见的事情。在实际工作中,通过日趋完善的平台,员工们拥有日趋成熟的业务技能和营销技巧,我相信我们的业务必将蒸蒸日上!
做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员,一直以来,我认为在营销产品中都要具备:灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。
经过一年半载的努力与奋斗,在这一年多营销工作时间里,有喜、有悲,有笑声、又有泪水,有成功,也有失败。不过在短短时间里,让我深深体会到,无论做任何事情,都要对自己充满信心。
从事营销行业除了对自己要有足够信心,有经验之外,更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员,对刚被提升,我感到非常荣幸,但无形的压力也朝我袭来,但适当的压力可以给与我推动力,在这里我也想与大家分享下,相信很多在公司工作的同事,他们也有独特的见地。博众长而用之,这样才能为自已在打开一片天地!
心得一:对自己要有信心。
在我刚开始从事营销工作的时候,要拜访客户时犹豫再三不敢进门,好不容易鼓起勇气进门,却又紧张得不知说什么,刚刚开口介绍产品,就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败,我开始为自己在找借口,在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响,后来领导得知此事,他找我聊了许多,他告诉我:“一名合格的营销员首先要具备充分的自信,只有对自己充满信心,才能消除面对客户是的恐惧,才能给自己一个清晰地思路,把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中,每当我低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要对自己有信心、对产品有信心,那我已经成功了一半。
心得二:给自已在不同时期制定一个力所能极的目标。
每个人都要合理安排每一天的工作,都要有计划性、目的性,为了避免一种盲目性的积极,也可以说是一种没有方向性,这种情况往往是事倍功半,得不偿失。在我做为一个新营销小分组长,除了我自己,还要带领组员,既然带领了一支小团队,那要有周详的。
工作计划。
合理时间安排充分调配人员良好的团队精神等等。给自己组员制定一个力所能及的目标!
心得三:要瞬间获得客户的信赖。
在营销产品的时候,我们要与客户交朋友,让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要,好的。
开场白。
往往是成功的一半。当然,瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面,交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的,但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。
心得四:在营销失败中学到新知识。
常言道:“失败乃是成功之母”!在营销过程中,很多时候我们都会遇到形形色色的客户,也许你幸运,遇到很好说的客户,但也有倒霉的时候,客户专门叼难你。所以很多时候失败了,不要气馁。要从事情的根本去找原因,为什么失败,是专业知识不到位,还是营销技巧不如人,希望下次不要常犯同样错误。
以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些。
心得体会。
如果我们能做到:“把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的制定一个切实可行的计划今天就做些事情使之成真。明确你的目标发掘让你的工作和生活更有意义的方法你会更快乐更成功!
信用卡营销工作总结
年伊始,*建行审时度势,认真分析研究当地的经营形势,明确目标,抓住了有利时机,在刚刚结束的旺季营销活动中,建行*支行营业部在信用卡发卡及账户金销售上取得了骄人业绩。截至3月末,信用卡发卡446张,完成了计划任务的186%,完成全年任务的95%,账户金交易额达到4964万元,位居全区第二。
—、精心组织,提高执行力。面对旺季营销众多的任务指标及繁杂而大量的业务,该行及早行动,从12月就着手制定首季营销方案,确定营销目标,深入企事业单位,了解客户情况和需求,从而确立了以该行代发工资的行政事业单位为主,采取元旦、春节两大节日期间办理银行卡业务赠送精美礼品的措施,并制定了以银行卡为纽带,捆绑营销存款和其它产品的首季营销活动方案。
二、分解任务指标,调动全体员工的积极性。结合上级行分配的任务和信用卡的激励政策,该行制定了目标任务,将信用卡分解到每位员工,要求员工在活动期间每月办5张信用卡,支行领导走出去上门营销,起到了表率作用,带动了全体员工,使每个人都行动起来。为提高执行力,加大了通报力度,利用每日晨会将任务的完成情况定期进行通报,营造出一种每日争先恐后做业务的良好氛围,调动了全体员工的积极性,活动中多数人都超额完成了目标任务,保证了支行总体任务的顺利完成。
三、做好宣传,让客户认可产品。目前一些客户面对各家银行推出的众多产品目不暇接,对各种产品的特点、功能缺乏足够的了解,该行加大对信用卡的宣传力度,支行印制了宣传单,将信用卡的功能、开通条件、收费标准等作了简明扼要的介绍,方便了客户的理解和阅读。一对一地为客户进行讲解。通过宣传使客户对信用卡有了进一步的认识,转变了观念,促使该行信用卡营销的成功率有了极大提高。
四、充分利用系统,做好预审批发卡。信用卡预审批系统上线,给了该行更多的营销商机。该支行抓住这一商机,高度重视预审批系统的使用,指定一名客户经理专门负责此项工作,并且制定了操作流程,明确了每一流程的职责。并以激励机制充分调动柜员、大堂经理及客户经理的积极性,利用团队的力量去组织营销。活动期间三个月平均营销成功率达到了较高的比率,扭转了预审批营销为零的局面。
据了解,在此次营销活动中,建行前*支行营业部在黄金营销方面,注重挖掘客户,掌握客户信息,发现客户需求。抓住有利时机,开展单项产品攻坚战。经过全行上下团结一致,共同努力,2月份账户金交易额就达到2306万元。(做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员,一直以来,我认为在营销产品中都要具备:灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。
经过一年半载的努力与奋斗,在这一年多营销工作时间里,有喜、有悲,有笑声、又有泪水,有成功,也有失败。不过在短短时间里,让我深深体会到,无论做任何事情,都要对自己充满信心。
从事营销行业除了对自己要有足够信心,有经验之外,更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员,对刚被提升,我感到非常荣幸,但无形的压力也朝我袭来,但适当的压力可以给与我推动力,在这里我也想与大家分享下,相信很多在公司工作的同事,他们也有独特的见地。博众长而用之,这样才能为自已在打开一片天地!
在平时的工作中,支行领导在业务资源配置上倾力相助,广大同事也积极向我推荐客户,确保了在营销各类理财产品方面客户资源的丰富与持续。成绩只能说明过去,未来更需努力,作为支行的一份子,我将趁着20**年的东风,在继续做好各项工作的同时,力争将销售工作做得更好、更细、更强。
信用卡营销方案心得体会
在当今社会中,信用卡已经成为一种非常普遍且必不可少的支付工具。身处于这个时代,我们不仅需要用到信用卡进行消费,同时也会收到各种信用卡营销方案的宣传。本文将介绍我对信用卡营销方案的一些心得体会。
信用卡营销方案有诸多的优点,例如:提供花费的报告、赠送积分或折扣、推出信用卡低利率或无年费等等。通过对这些优点的宣传,信用卡品牌能够在激烈的市场竞争中突出重围。我相信这正是由于这些优点,我才选择了我现在使用的信用卡。
要说信用卡营销方案的缺点,首先就是互联网充满了这样的信息,信息过剩让我们失去了耐心去认真阅读所有的宣传。考虑到许多人会收到这样的信用卡宣传邮件,有时这些邮件会从次要邮件中难以被注意到。同时,一些信用卡公司实际还会有隐性的或者说是不合理的费用,消费者也很难在宣传中进行辨别。
第四段:如何解决弊端问题。
为了解决这些问题,信用卡公司可以考虑在宣传中直接强调其优势,并以简明易懂的方式表达。同时,他们还可以关注客户的反馈,改进其交流方式,以弥补消费者与营销方案之间的距离。此外,信用卡公司也可以通过其他渠道向客户提供更有价值的信息,如在消费记录上提供更多的信息,或者提供折扣等额外优惠。
第五段:结论。
最后,我希望信用卡公司能够更注意自己的宣传方式。虽然我自己并不是一个专业的营销人员,但是我相信好的宣传方式一定能够为公司带来更多的转化率和忠实客户。因此,我坚信通过对信用卡营销方案的反思和改进,可以让信用卡公司获得更好的效果。
信用卡营销的心得体会
在信用卡的营销过程中,我觉得以下四个方面是十分重要的。
第一,是对产品的把握;
第二,是对市场的了解和开拓;
第三,与客户面对面的营销;最后,就是申请表格的填写和客户的维护。
首先是对产品的把握。熟悉产品的各种功能并不代表对产品的把握。刚开始,我拿到资料后的第一感觉是,这么好的产品,一定会有市场,我还准备了很多套说辞,如果客户问我这是什么卡?我就这么说。如果客户问我,你们行的卡有什么特点?我就那么说。可是当我真正面对客户时,他们的问题完全出乎我的意外,已经脱离了信用卡本身的功能。他们根本不会问你信用卡的好处,而是问你,你们的卡收不收年费?或者说我钱包里的信用卡已有好几张了,我不想办了?还有的说你们行的网点少,还钱不方便。说的最多的是,我没有用卡的习惯。这些问题弄的我是措手不及,我开始重新审视这张令我自豪的、非常漂亮的信用卡。
到底是我出了问题,还是客户出了问题。最终,我发现忽略了三个细节:一是建行在9月之前,已经覆盖了一遍信用卡市场,我行的信用卡和该行的.信用卡有很多的同质性;另外一个就是中国人的消费习惯,量入为出;第三个就是扬州人故有的性格在作怪,明知是好东西,偏偏不办,因为他对你不熟,请人办事要讲人情的。
经过一阵时间的思考,我对信用卡的认识开始转变。我们只有站在用户的角度来看问题,才算是真正把握信用卡。信用卡在银行工作人员眼中是可以透支的卡,但在客户眼中,它是什么?是放在身边的一颗定时炸弹,是一个鼓励你用钱的工具,是放在皮夹里的累赘,是用来可以交换人情的砝码等。
目前的信用卡市场是很不成熟的,没有我们想象的那么完善。我们一味去强调信用卡的透支消费功能,我觉得是一种误导。很多消费者不接受这种理念。所以我营销的时候就说这张卡只是一张应急的卡,当资金周转不灵的时候,你可以用这张卡来救急。这样一说,相当一部分人会认同,他们认同了,就有机会了。营销到了这种程度,那些问什么是信用卡,信用卡有哪些功能的人,反而倒很容易成为卡的用户。就是那些有着让人意想不到的问题的客户,我们只有对症下药了。
信用卡的营销,我们落后于其它行,可以说没有任何经验可以借鉴,所以需要我们在营销实战中,在和客户的交流沟通中磨练自己的嘴皮子以及和客户打交道的能力。什么是对产品熟悉?就是要大胆走出去,说,不要怕拒绝,拒绝了再总结,再出去跑。产品需要由我们的客户来定义,我们更需要在实践中去把握产品背后隐藏的东西。
第二,对信用卡市场的了解和开拓。销售任何一件产品除了掌握产品本身之外,我们需要将其定位,并找到相关渠道把它推销出去。那么信用卡的目标客户和市场在哪里呢?其实,信用卡销售指引,已经为我们指明了方向。其中目录第六条《现阶段重点推广行业的明细分类》规定了13类行业为重点营销对象,第八条《现阶段可接受推广行业的明细分类》规定了15类相关行业,并对信用卡的用户按风险程度不同划分为abcde五类。这样一来我们的营销范围就确定了。
其实这个范围和我们原先想象的客户市场是不一样的。我开始认为那些私营企业的老板是我们的客户,但是操作下来一看,不对,信用卡部不仅需要他们提供收入证明,还需要他们提供个人房产证明及其它相关的个人资信证明,即使批下来,信用额度也很低,弄得他们很没面子,同时我的工作量无形当中也增加了许多。所以为了节省时间,提高发卡量,我放弃了私营企业主这一块,开始按照《指引》中的行业对象来划分我的营销目标市场。
信用卡营销心得体会!营销技巧心得在信用卡行业我使成为事实了月收益过万,而且使成为事实了自己的胡想-转为银行正式编制。在此我把从事开具来,但愿抛砖引......
邮储信用卡营销心得体会
随着经济的快速发展和市场竞争的加剧,各大银行纷纷推出了各种各样的信用卡产品。而在这其中,邮储信用卡以其便捷、安全的特性受到了越来越多消费者的喜爱。为了能够更好地推广邮储信用卡,银行营销人员应具备一定的营销策略和技巧。在这篇文章中,我将分享我在邮储信用卡营销方面的心得体会。
第二段:选定目标群体和制定营销策略(200字)。
在进行邮储信用卡的营销时,首先要明确选定的目标群体。我们需要将目标群体划分为不同的层次,包括有能力消费和需要消费。然后,根据不同层次的目标群体制定相应的营销策略。例如,对于有能力消费的群体,可以通过提供高额的信用额度、各类消费优惠和返现活动等方式吸引他们办理邮储信用卡。而对于需要消费的群体,则可以通过提供分期付款、积分兑换等方式来吸引他们。
第三段:保持良好的服务态度和沟通技巧(200字)。
在进行邮储信用卡营销时,我发现保持良好的服务态度和良好的沟通技巧是至关重要的。首先,要以真诚的服务态度和微笑的面容对待每一位客户,使他们感受到被尊重和重视的感觉。其次,在与客户沟通时,要善于倾听,了解客户的需求和关切,并给予合适的回应。另外,还可以通过有效的沟通技巧,例如使用简单明了的语言表达产品的优势和特点,增加客户的兴趣和信任。
第四段:抓住机遇,推动信用卡业务增长(200字)。
在邮储信用卡的营销过程中,我们要善于抓住机遇,推动信用卡业务的增长。首先,要密切关注市场动态,根据市场需求进行灵活的调整和改进。其次,在精准营销的过程中,要善于利用各种渠道,如互联网、手机应用等推广邮储信用卡。此外,通过加强与商家的合作,提供专属优惠和快捷支付等服务,能够更好地吸引消费者,并促进信用卡的使用。
第五段:总结和展望(200字)。
通过对邮储信用卡营销的实践和总结,我深刻认识到了营销策略和服务态度的重要性。在日后的工作中,我将坚持以客户为中心,不断提高自己的专业知识和沟通技巧,努力创造更多的机遇,推动信用卡业务的增长。相信随着技巧的应用和经验的积累,我将在邮储信用卡营销方面取得更大的成就。
总结:通过对邮储信用卡营销的心得体会,我们不仅了解到了营销的重要性,也懂得了如何选择目标群体和制定相应的营销策略。同时,良好的服务态度和沟通技巧是提升销售业绩的关键。只有善于抓住机遇,积极推动信用卡业务的发展,我们才能在竞争激烈的市场中取得更多的成功。
信用卡营销工作总结
20xx年,本人被安排到公司业务二部工作,由于本人长期从事私人业务,所以对公司业务很少涉及,既没有客户资源,又缺少工作经验,也不懂信贷政策,感到不知所措加上本人年龄较大,身体不好,所以认为自己没有信心能够干好对公业务工作,当时思想压力很大,曾一度想放弃后来在x行长的耐心开导和鼓励下,本人的思想观念得到转变,认识水平得到提高,逐步对自己的工作有了信心,开始在部门领导和同事的帮助下,积极投入工作一方面刻苦学习业务理论知识,学习我行的信贷政策,一方面加强学习我国的有关法规另外还主动找老同志取经,经常到审批部门请教,通过近半年的努力,终于掌握了办理业务的相关知识,具备了开发客户的业务能力为下半年开拓市场奠定了基本的理论基础和一定的工作经验。
20xx年下半年,本人在部门负责人的带领下,不分节假日,不顾疲劳,不畏困难,在没有经费,自己出钱的情况下,经常到各地市调查市场,搜寻客户,通过各种途径,利用一切关系,开发授信客户在分行公司部、风险管理部等部门的指导下,经过刻苦努力,持续公关,终于成功发展了几个客户,如xxx等在开发客户的过程中,我也学到了很多业务知识,积累了很多工作经验对今后本人各项工作的顺利开展,打下了良好的基础。
授信客户的成功开发,为我行带来了相应的业务收益,但是这些授信业务的办理,所产生的信贷风险也如影相随,相伴而生按照我行贷后管理操作,按照部门领导的要求办理业务,努力防范信贷风险,成了平时工作中的一项重要任务为此,我定期不定期走访客户,深入企业,了解客户,调查市场,努力做到未雨绸缪,居安思危,始终把风险防范作为重要工作来看待特别今年x月份以后,由于受xxx的冲击,我部门开发的授信客户的业务,受到很大影响,业务大幅下滑,有的亏损严重分行对此十分重视,成立风险排查小组到重点授信企业信息,对此我根据领导安排,积极协助有关人员实地调查,摸清情况这一切工作的扎实开展,可以在防范风险方面赢得先机,争取主动为我行信贷业务的发展,起到积极的护航作用。
:20xx年,经过努力,虽然取得了一点成绩,但是离一个合格客户经理的标准还有一定差距,工作中也存在很多不足之处,客户规模还较小,业绩不是很突出,银企关系还需要进一步加强,工作经验还欠缺,业务水平还有待进一步提高,相关知识还需要继续学习,防范业务风险的能力还需要不断加强。在明年的工作中,我一定继续努力学习,认真工作。我相信在分行行长的正确领导下,在大家的热心帮助下,我一定会更加坚定信心,克服困难,不断进取,积极工作,为我行的健康发展,多做贡献。
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信用卡合规营销心得体会
随着科技的飞速发展,现在越来越多的人选择使用信用卡来进行消费支付,同时各大银行也推出了许多活动来吸引用户。但由于一些不良的市场手段,很多人对信用卡的安全性和信用卡公司的诚信性存在疑虑。因此,信用卡合规营销显得尤为重要,在营销过程中要保证产品的真实性,因为广大市民的财产安全和消费体验都与此有关。在具体的营销实践中,我们还需要注意以下几点。
第二段:坚持诚信守规。
信用卡合规营销的第一步是要坚持诚信守规。任何一款营销活动都要提前审核,确保活动符合银行和国家规定。此外,在现实落地时,营销人员还要锁定目标和地域,确保广告内容真实,避免误导用户和难以实现的承诺。这样才能在用户和银行之间建立起良好的信任关系,并提升品牌形象。
第三段:精准定位人群。
在信用卡合规营销中,我们必须对目标人群有充分的了解,因此个人信息和行为数据的分析,以及利用大数据和人工智能的分析,就显得尤为重要。而数据的分析和打通,不但能够帮助营销人员更精准确定人群定位,还能够研究用户行为习惯和消费偏好,因而制定出更具针对性的市场营销方案,提高用户满意度。
第四段:用心服务用户。
信用卡合规营销的另一个关键是用心服务用户。首先,我们要通过网络、电话等多种方式建立与用户的有效沟通渠道,及时反馈解决用户提出的问题和需求。其次,还要通过指导用户正确使用信用卡的方式、保护个人信息、防范欺诈等措施建立起互信关系,帮助用户避免一些信用卡使用中可能遇到的问题。这种服务体验可以让用户对银行增加信任,同时也对产品质量有更深入的了解。
第五段:注重口碑与信用。
在信用卡合规营销的最后一步,我们需要注重口碑和信用,建立好的口碑和信用,是信用卡营销至关重要的一步。应该坚持诚信、公正、可靠的原则,给用户提供全方位、优质的服务,让他们成为银行的重要代言人,进而为银行的传播和扩大市场打造铁路支撑。最终,确立银行良好的品牌形象,成为大众信任的榜样。
结尾:
维护信用卡合规营销的理念,是维护金融行业合规的重要工作,同时也是银行推销产品的核心竞争力。在这个过程中,需要我们贯彻落实“诚信守规、用心服务、口碑信用”的原则,通过科学分析、大数据研究,制定适当的营销策略,以客户为中心,创造良好的用户体验,提升客户满意度,打造优异的品牌形象。只有如此,才能保障金融市场的安全、顺畅、高效发展。
邮储信用卡营销心得体会
邮储信用卡作为一种金融产品,一直以来都在广泛推广和营销。我作为一位广告从业者,曾参与过邮储信用卡的营销工作,在这个过程中积累了一些心得体会。在这篇文章中,我将分享我的体会,探讨邮储信用卡的营销策略和效果。
第二段:目标客户的定位与吸引。
邮储信用卡的最重要目标客户是大学生群体。大学生在校园中形成了一个特殊的消费群体,他们对消费有着独特的需求和特点。邮储信用卡通过免年费、积分返利和优惠折扣等方式吸引大学生群体。例如,邮储信用卡与一些知名电商合作,提供额外的优惠和返利,从而吸引大学生群体成为其信用卡用户。此外,邮储信用卡还通过在校园中开展各种宣传活动,如讲座、演讲比赛等,提升大学生对信用卡的知晓度和吸引力。
第三段:定期与潜在客户的维护。
不仅仅是吸引目标客户,邮储信用卡还注重与已有客户的维护,以及与潜在客户的培养。邮储信用卡通过定期发送电子邮件、短信等方式,向客户传递最新的优惠活动和产品信息,提醒客户及时还款,保持客户的活跃度和黏性。此外,邮储信用卡还针对潜在客户分别制定了相应的营销策略,通过线上线下推广等方式,吸引潜在客户尝试邮储信用卡,将他们转化为忠实用户。
第四段:联合营销与品牌合作。
邮储信用卡通过联合营销和品牌合作,进一步提升品牌的知名度和吸引力。邮储信用卡与知名电商、航空公司、酒店等行业展开合作,提供多种折扣、优惠和积分兑换服务。例如,在双十一购物狂欢节期间,邮储信用卡与阿里巴巴旗下的淘宝、天猫等网站合作,推出多个优惠活动,吸引更多消费者使用邮储信用卡进行购物。通过这种合作,邮储信用卡不仅可以提高用户活跃度,还可以从用户的消费中获得相应的收益。
第五段:总结与展望。
综上所述,邮储信用卡通过定位目标客户、维护现有客户、培养潜在客户以及联合营销和品牌合作等策略,成功地推广和营销了该产品。然而,随着互联网时代的到来,市场竞争和客户需求不断变化,邮储信用卡的营销策略还需要不断优化和创新。希望在未来的营销策略中,邮储信用卡能够更好地适应市场变化,满足客户需求,实现更大的发展和成功。同时,我们作为广告从业者,也应持续学习和提高,为邮储信用卡的营销工作做出更大的贡献。
以上就是我对于邮储信用卡营销心得的体会和思考。通过对营销策略和效果的分析,我深刻认识到一个成功的营销活动需要全方位的考量和精心的安排。
信用卡营销方案心得体会
信用卡现在已成为人们生活中的必需品,信用卡不仅能够方便地进行线上购物付款,还可以享受很多优惠活动及积分返还。作为金融机构,信用卡营销是其创造利润和扩大影响力的一个重要手段。本文将会探讨信用卡营销方案的心得体会。
第二段:分析市场需求。
信用卡是一种普遍存在和广泛使用的金融工具,但不同人对信用卡的需求和使用习惯会存在差异。因此,制定信用卡营销方案要充分考虑用户的需求和市场的趋势。例如,对于经常旅游和海外消费的人群,可以推出旅游信用卡或海外消费信用卡。对于年轻人和学生,可以开设学生信用卡或青年卡,提供更加实惠和灵活的优惠。
第三段:创新产品设计。
制定一个成功的信用卡营销方案,产品设计必不可少。一款好的信用卡不仅需要提供基本的支付和借贷功能,还应该具有更多付费服务和实用功能。例如,保险、票务、餐饮等业务,以及在线消费返现、积分礼品、生活服务等特色功能都能吸引更多用户。在设计产品时,还可以考虑将信用卡与周边生活产品或服务进行联动,通过多样化的营销策略满足用户不同需求。
第四段:结合互联网和移动平台。
随着互联网和移动智能终端的普及,大部分用户已经习惯使用互联网和移动平台进行生活和工作。因此,业务机构可以结合这一趋势,开发网上银行、手机银行和APP等新型金融产品和服务,提出更加便捷的支付和理财方式。而且,营销人员也可以通过社交媒体、微信营销、搜索引擎营销和短信营销等方式在互联网上扩大品牌影响,为用户提供更多精准、快捷和高质量的服务。
第五段:精细化服务和风险控制。
在制定信用卡营销方案时,除了考虑市场需求和产品设计,还需要关注服务精品化和风险控制。通过不断完善产品服务,营销人员可以挖掘更多用户的需求,从而提高用户满意度和客户忠诚度。同时,为了防范信用卡违约和欺诈等风险,信用卡公司需要加强信用评估和控制,提高客户的信用意识和风险防范能力。
结论:
总之,制定一个成功的信用卡营销方案需要全面考虑市场需求、创新产品设计、结合互联网和移动平台、提供精细化服务和做好风险控制。不同的营销策略要因地制宜,提供更多个性化服务,从而满足更多用户的需求,打造一个具有核心竞争力的品牌。
信用卡营销银行培训心得体会
信用卡营销不能停留在传统的习惯思维和做法上,要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来,最大限度地提高客户质量。
民生银行信卡中心为了让我们新进员工更快地了解公司、适应工作,公司特地进行的新员工入职培训。对员工培训的重视,反映了公司“重视人才、培养人才”的战略方针。参加这次培训的有以前在别家银行做过信用卡业务的也有没接触过信用卡的,大家都很珍惜这次机会,早早地就来到公司,为培训做准备。
这一次培训的主要内容主要是公司的基本情况介绍和民生银行信用卡系列产品的介绍,最后民生银行信卡中心石总还特地讲了企业文化与发源,使我们在最短的时间里了解到公司的基本运作流程,以及公司的企业文化、企业现状、战略规划和系统的公司营销理念方面的专业知识,通过这次培训,让我们受益匪浅、深有体会。
这次培训中,让我们对自己的工作岗位以及公司的优势资源有了更深刻的认识和了解,从而能更快的适应自己的工作岗位,充分发挥自己的主动性,在做好自己的本职工作的同时,充分利用好公司的优势资源,最大效果的为公司创造效益,公司的快速发展也是我们个人的发展。通过培训,我们了解了什么是职业化、什么是价值观、以及很多为人做事的原则与方法,从而和之前的自己进行对照,认识到自己的不足,及时改进,对以后的工作的开展以及个人的发展都是非常有好处的。
在职业化的态度方面,每个人都应该有一颗创业的心,首先我们要明确的是我们不是为公司打工、不是为老板打工,我们是为自己打工,要相信自己能做好,要有一颗很热诚心,一双很勤劳的手、两条很忙的腿和一种很自由的心情。作为在信用卡中心的员工更是如此,一方面我们要不拘泥于一些传统的销售理念,要善于突破、有创意的想法,同时又要以大局、团队为重,不能太过于个性。然后就是以后在做事的过程中要注意方法,这样才能让工作效率更高、减少无谓的加班,事情也会做的更好。
在专业方面,金融行业最注重的是实践和诚信,需要我们不仅仅在专业技能上有着全面的知识,而且要对市场有着准确的把握和分析能力。我行在银行业以及其他金融方面有着很大的优势、但是相对于中合型的银行业务来说对市场的了解相对来说还是比较缺乏的,而一个产品品牌的推广效果往往又决定于市场的反应,我们不仅仅要思考怎么有效的利用好我行信卡中心的有利资源去营销、更需要的是以一个整体的眼光来看待信用卡市场,这就需要我们对产品的营销和市场有深入的了解和认识。因此,我建议是不是公司以后的培训可以邀请一些资深的营销或者市场方面的人士来进行培训和指导,这样我们就能更好的以市场的眼光来思考信用卡业务,从而能更好的为客户服务为公司创出更好的业绩,公司员工的知识层面也会更加全面。
为了更好的提升业务水平与业绩我深刻体会到公司的核心文化信用卡作为一种现代化的金融工具,它便捷、时尚、安全的特点正逐步被越来越多人所接受,随着我国市场经济发展,人民生活水平的提高,用卡环境的不断改善,信用卡市场蕴含着广阔地发展空间,但随着各家商业银行都在发行自己品牌的信用卡,如何使我们民生信用卡在竞争激烈的市场中脱颖而出,以下是我对信用卡营销工作中的一些心得体会。
诚信是维系现代市场经济的基石,是与客户相互沟通的桥梁,在与客户打交道时只有真诚想待,言行一致,急客户所急,想客户所想,才能赢得客户的一份信赖,换取客户的一份诚心。这样我们才能更好的发展我行信用卡业务。
只有与客户进行经常性的沟通与交流,了解客户的动向,知晓客户的所思所欲,才能及时调整营销策略,捕捉商机,在激烈的商战中抢占先机。
工作从细微处入手,在做出营销前对客户有充分的了解,要知道自己的客户看重的是什么,需要的是什么,发掘合作的广阔天地,同时要细心观察,见人所未见,想人所未想,捕捉蕴藏在事物背后的新商机。
从这次培训的效果就可以看出公司对我们的培训非常看重的,孙经理也为我们做了很多的准备,让我们在短时间培训中充分感受了公司对员工的态度和良苦用心,也让我们在未来的工作中端正心态、更加努力!
细节决定成败,心态决定成败高低。
一文到这里就全部结束了,本文从新员工入职培训展开,可以参考这个思路。
信用卡营销工作总结
作为一名信用卡营销人员,就一定要具备信心、耐心、恒心,掌握系列营销技巧,树立“服务营销”的意识,有计划,有步骤地走向市场。
一、首先是对产品的把握,熟悉信用卡的各项功能,站在客户角度分析,充分地理解把握信用卡专业知识,才能让自己有信心走向市场推广。
二、与客户面对面的营销:这时就需要一定的营销技巧,营销技巧是我们在工作不断总结,完善出来的。首先在拜访客户时,就需要一个有吸引力、诱惑力的开场白,一个能让客户愿意与你沟通的理由,最好在该单位(有人缘,有一定权力)的人中找到一个突破口,希望能借用他的影响力来帮我们营销,达到事半功倍的营销效率,当突破口打开后,还要善于分析客户心理,利用好整体效应,跟风效应,普遍客户都有一种心理,当某个客户先办下信用卡时,他的心理还是有些疑问“到底办了卡广发能有这么多好处吗?会不会只是我一时冲动”,这时他通常会鼓动其它同事办卡,因为他会觉得,只有办卡的人越多,才能证明他的选择是对的,当这种办卡气氛挑起时,一定要捉住机会,速战速决,缩短客户考虑期,争取该单位大面积办卡,当该单位推广工作结束时,顺便向他们索取转介绍,这样可以使我们客户资源不会枯竭,一个客户营销工作的结束,也是另一个客户营销工作的开始,多走些捷径,少走些弯路。
三、在营销过程中,我们经常碰到一些客户不同的拒绝,这时需要我们对客户的拒绝做出最敏捷的反应,要在日常工作中不断总结,做到成竹在胸,从容应对,做出有效拒绝处理。以下举一些常见的客户拒绝及应对方式:
(1)“我身上有好几张银行信用卡,我不想再办信用卡了”这种类型客户通常收入高,工作稳定,是各家银行所争取的目标,同时也比较了解信用卡的一些实用性。应对:应重点突出我们广发卡与他行信用卡对比优势,如我们免息期是最长的,我们积分最优惠,我们可在免息分期购物,我们办卡成功有送赠品,同时我们申办简便,效率高,服务好,“在不增加您任何负担下,我们免费帮你办一张广发信用卡,让你多一份用卡的选择不是很好吗?”
(2)“我平常习惯都只用现金,我不需要办卡”这种类型客户应着重介绍信用卡的安全性、便利性,鼓励客户养成刷卡消费的习惯。应对:“如果办了我们广发信用卡,在给你带来方便快捷的生活方式同时,又能享受积分奖励,免费赠品以及广发银行的优质服务不是很好吗?”
(3)“你们广发网点太少,还款不方便”。应对:“的确目前我们广发网点较少,但我们正在不断扩张网点中,而且针对还款我们目前有多种方式,比如你可以再办一张自然人生理财卡,做捆绑自动还款,当你用信用卡刷卡后,我们理财卡会在你的信用卡到帐日的最后一天自动还款,你可以先从信用卡透支消费挣积分,这边在理财卡上挣利息,而又不必担心错过最后还款期,这不是一举两得吗?同时我们每个月还会给你寄送对账单,让您明明白白消费,适时掌握自己财务收支状况。”
综上所述,我个人感觉无论是哪种类型的客户,无论他有几张信用卡,只要他还没办我们广发信用卡,都是我们目标客户,只要我们有针对性突出我们广发信用卡优势,掌握各家商业银行信用卡最新动向,正确引导,都有可能成为我们广发信用卡的服务对象。
信用卡营销的心得体会
今年以来我们湖滨支行信用卡营销的快速飞跃让全行刮目相看,同时大家也很好奇,如何实现大跨步的进步呢?截止到7月13日我们行信用卡发卡1307张,完成了54%,跟上时间的进度。下面我来说说我们行的一些措施及方法。
首先我们行领导班子十分重视信用卡的营销,从上到下高度重视,展开形式多样的培训。年初的时候就信用卡20xx年短板的问题进行了分析,我们行领导亲自带领所有员工到中国人寿为期两周的营销培训,现场营销演练等方式,提高了全行员工的营销技巧,并把信用卡指标纳入当月的产品竞赛。每天的晨会,科长会对每位同事的营销结果予以通报,成功率高的、有进步的进行表扬,成功率低的、退步的,都会分析原因,帮助解决问题。另外,我们也多次邀请信用卡直销团队驻点人员来给我们培训信用卡产品知识以及介绍各种优惠活动信息,解答我们提出的疑问,有利于我们掌握不同信用卡的特点,针对不同的客户群体推荐不同的特色信用卡。
其次,加大考核力度,从以前的单纯考核个人转变为不仅考核个人,还考核团队,增强了团队的凝聚力,实现全员营销。把我们全行员工分为五小组:三美队、七剑队、智虎队、风暴队以及阿凡达队,每个队都有自己的队名和口号,并选出每组的组长,组长发挥先锋模范的作用。每两周我们举行一次全行信用卡总结大会,公布每个人的业绩及完成的进度。支行行长会亲自对近两周的营销结果予以通报并加以分析,并让优秀的员工和团队上台分享营销心得,落后的员工和团队上台分析原因,帮助其解决营销工作中碰到的问题。另外,我们对每月信用卡营排名前三名的员工和团队给予适当的奖励,充分调动员工的积极性。
第三,实行一句话营销,提高预审批的成功率。我们行领导在会上多次强调预审批是我们行优质的资源,鼓励大家多开口、多询问。在客户办完业务时多问一句,用一句话营销告知客户我行信用卡的好处及特色,这大大提高我行信用卡营销的成功率,也大大提升大家的信心。
第四,对有意向的客户和拒绝的客户实现二次营销,在营销的过程中总会有很多被拒绝或者再考虑一下的客户,针对这样的客户,我们在下班后用电话实现二次营销,跟客户沟通,化客户的疑虑,更要发挥不怕拒绝的精神,脸皮厚一些,态度好一点,信心强一点。
由于经常沟通,支行的同事们颇有默契,步调一致、齐心协力,决心共同完成目标。“营销无难事,只怕有心人”多说多问,熟练掌握信用卡知识、学会艺术的面对拒绝,加上留意一些细节,我们正朝着我们的目标一步步前进。