随着时间的推移，我们还可以对编写的计划书进行反思和修订，使其逐渐趋于完善。如果你正在编写一份计划书，不妨参考一下下面这些范文，或许能够给你一些灵感和思路。
活动计划书
一、活动名称：规划书的名称应尽可能具体地写出计划名称，例如“x年×月××大学××活动策划书”，放在页面中心，当然，你可以写标题，然后用它作为下标。
二、活动背景：这部分内容应根据计划书的特点在以下项目中选择；具体项目是：基本情况简介、主要执行对象、最近情况、组织部门、活动发展原因、社会影响、及相关目的动机。其次，应该解释问题的环境特征，主要考虑环境的固有优势，、弱点、的机会和威胁等，并综合分析因素，重点关注环境分析的各种因素，以及过去和现在的情况。通过预测情况详细说明和计划。如果环境未知，则应通过分析和其他方法进行补充。
四、资源需求：列出所需的人力资源，物质资源，包括所使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为现有资源和所需资源的两部分。
五、活动开展：作为文本规划的一部分，表达方式应简洁明了，以便人们可以轻松理解，但表达应力求尽力，写出一切可想而知，无遗漏的东西。在这一部分中，不仅表达了文本，而且还可以适当地添加统计图表；计划的工作项目应按时间顺序排列，实施时间表可用于帮助项目检查。组织配置人员、活动对象、对应的权利和时间和地点也应在本节中描述，应变程序的实施也应在本节中予以考虑。以下是一些参考区域：场地布局、接待室、嘉宾席位、赞助方法、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主机、领导讲话、主仪器、场地服务、电子背景、灯光、音频、相机、信息联系方式、技术支持、订单维护、服装、指令中心、场景气氛调整、接送车辆清洗人员、后的活动、组合照片、餐饮娱乐、后续联系。请根据实际情况调整。
六、预算：根据实际情况详细计算、后，活动的各种费用以清晰明确的形式列出。
七、活动中应注意的问题和细节：内部和外部环境的变化将不可避免地给项目的实施带来一些不确定因素。因此，如果在环境发生变化时有应急措施，那么在规划中也应该说明造成损失的概率，导致灾害损失，应急措施等。
八、活动负责人和主要参与者：
指示组织者、参与者姓名、访客、单位（如果组计划应指示组名称、负责人）。
注意：
3、如果您的计划书附有附件，您也可以单独绑定它；
4、规划书籍需要从文件的长边开始；
5、一本大型规划书，你可以有几本子计划书。
计划书
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢。
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。
工作计划书
上学期暑假开始前，由于老一届学生会主要领导干部都要毕业，离开校园，走上社会。
学校举行了新一届学生会选举，我作为在学生会学习部工作时间较长的成员，在我考虑之后，最终竞选成功，成为学习部部长。现在新学期开始了，我对将要担任学习部部长的一年，我根据学习部的实际情况，制定出了我们学生会学习部工作计划。在秉承上一届学生会的常规任务之外，新一届的学习部希望可以做出自己的风格，现将本年度工作计划介绍如下：
一、跨院系讲座
与在学科知识上有重合的院系共同举办一些讲座，比如建筑系跟美术系，土木工程系与机械材料物理系等等，选好两个学科之间的切合点，可以同时调动两个院系的学生，这样活动的成功率就大大上升了。并且对提高同学们的知识面和学习兴趣有很好的作用。
二、走进农村
在学校范围内搞好活动的同时，我们可以延伸到校外，走进农村。对农村的孩子们进行知识教育以及介绍外面的生活，让他们也更好地了解外面的世界，而不是处于一个闭塞的状态。
三、十佳教师评选
在本学院范围内进行十佳教师评选，由同学们投票角逐出最优秀的十名教师，由这十名教师代表学院在全校范围内举办讲座，学术部主要负责举办讲座的筹划工作。讲座的题材要符合现实社会和同学们日常生活以及大家多感兴趣的话题，讲座的形式要新颖，同时要有建筑学院自己的风格。
通过这个活动，希望更多的师生了解我们建筑学院，认识我们建筑学院，也为我们自己树立起一个品牌。
四、院内座谈活动
学术沙龙活动主要是针对新老生的交流座谈，以解决同学们在学习生活中遇到的问题为主要目的。座谈可以分为大一新生的专业认识或者转系情况的了解，大二对分专业的考虑，大三对考研情况的了解，大四关于就业的座谈。同时还可以邀请一些已经工作的师兄师姐们介绍他们的工作学习经验。
五、学术沙龙
学术沙龙活动主要是以培养同学们的专业素养为目的。我们可以定期向同学们介绍一些专业最前沿的东西，可以以影片的形式，生动有趣而又不缺乏知识性。比如介绍台北101大楼，看贝聿铭先生的一些简介，或者解决结构问题上出现的一些新技术等等，相信同学们都应该很有兴趣。
学术沙龙的另一方面是还可以举办一些展览，面向全校师生。比如我们结构设计大赛的优秀作品，建筑系的许多优秀建筑模型，这也是让全校师生了解我们的一个重要窗口。举办院内乃至全校的辩论大赛，这是我们建筑学院的强项，希望可以继续发扬广大。
以上是我个人的一些想法，很多东西都还需要推敲补充，希望老师给出宝贵意见。当然由于我是第一次担任部长，可能还是存在着这样那样的缺憾，不过我不会气馁的，我一定会在我自己的努力下，将学习部全体工作人员带好，在学生会的工作中做到最好，我相信我会在这些工作中努力完成学校派给学习部的工作。
学校工作计划需要我们努力，我也会带领全体学习部成员努力工作的，我相信学习部的工作是学生会各部门中最好的!
为了更好地搞好日常学习，丰富同学们的学习生活，更好地展开学习部的工作，现特制定工作计划如下：
一、日常工作计划
1、为了及时了解各学院的学习情况，加强学院间的学习交流，将适时召开各班的学习委员会议，进行工作交流。
2、组织同学参加校内外各类学习竞赛活动，定期开展内容丰富的学术活动，营造良好的学风和学术氛围。
3、加强与各学院的学生干部的联系，进行工作交流。
4、协助教务办搞好学院的各项教学工作。
5、定期召开分院部长及干事会议。
二、主要大型活动方案
1、知识竞赛(具体活动名称待定)
时间：3月底4月初
地点：锦绣小剧场
内容：分四个篇章
(1)百科篇：关于天文、地理、文学、体育等知识(抢答)
(2)时事篇：关于国内外当前或以前的时事及两课的知识(风险题)
(3)专业篇：按分组不同而定，如关于经贸、财会等知识(必答)
规则：a在各学院中报名产生，分别取10名，分成四队比赛，其中四人参加，剩余六人为智囊团，帮助出谋划策。
b各队可凭才艺表演加分
c主持人男女各一名，可适当邀请啦作现场点评
d现场监督：各分院纪检部部长
e记分员：校学习部干事
f设置奖项：团体总分第一名，智多星3人
形式：分组竞赛(分抢答、必答、风险题)
目的及预期效果：通过本次活动，培养同学的思考能力，反应能力，发挥团队精神，活跃校园气氛，调动同学的求知欲。
2、为了抓好学风建设，营造良好的学习氛围，学习部定期召开各学院的学习委员讨论会，及时了解班级的小状况，以便采取相应的措施。
3、在四月份举办的技能比武大赛中协调支持各学院的`工作。
以上是学习部初定的工作计划，我们将根据具体情况，在具体工作中不断完善，为同学们的学习更好地服务.
又是一年春暖花开时。在这春意盎然的春光里，我也迎来了我大学学生会工作的一个崭新的起点，在经过一年的学生会工作之后，我通过了领导老师对我的考验，成功竞选我院学生会宣传部部长的职位。我十分高兴，同时也倍感荣幸。我会努力工作，不辜负领导老师对我的信任与期望。
在学生会工作一年之后，对老师领导，我接触的越多，对他们的崇敬喜爱之情越深;对学生会，我待得越久，对这份平台越喜欢;对学生干部这个职称，我做得越久，对身上这份责任感感觉越多，而对我兢兢业业工作了一年的宣传部，随着我对它了解的加深，我对它的热爱则越重。
宣传部是学生会的喉舌部门，其重要性是不言而喻的。在一些重大节日，如国庆节、青年节等，宣传部充当起了发起者与渲染者的作用。总的来说，宣传部 充当着一个鼓号手，一个开路先锋的作用。
一、工作计划
1、两会活动两会我来说时政论坛活动，在本次活动中，向同学们传达两会精神，心系祖国，关心社会动态。
2、青年节活动青春励志情景剧大赛，号召同学们展现青年风采，塑造激情人生。
此外还有两会、护士节、青年节宣传海报，红日学雷锋月、清明节、青年节、端午节、建党日等宣传文章。
二、工作要求
1、进一步完善部门内部的工作制度，提高工作效率，增强部员之间的积极性，提高工作的质量。
2、实行工作责任制，工作细化，安排到具体人。并记录工作事迹，赏罚分明。做到公平公正。
3、鼓励部门成员与其他部门成员交往，及时了解其他部门信息，把工作状态由原来的被动转为主动。协助其他部门工作的完成，以更好的起到宣传作用。
4、美化院内的宣传环境，增强宣传部门的宣传力度。
三、工作重点：
1、发扬创新精神，创造性地开展宣传活动。在坚持传统宣传方式的基础上,广开思路,通过多种渠道将学院展示在全校师生面前。我们部将积极配合各部作好宣传工作。为我院的宣传工作再添一亮点。
2、增加宣传部成员间的交流，开展座谈会总结经验。
3、努力做好院活动及其相关节日、精神等的宣传工作。
同时，在对待部员方面，我会倾囊相授，使他们尽快适应新的学生会的生活，同时带领他们积极配合其他部的工作。
在做好学生会工作的同时，我会努力发展自我。继续坚定不移的跟随党的脚步，积极向党学习，向党靠拢。争取早日成为一名合格的共产党员。
在本学期中，我会做好学院的宣传工作.完善宣传部自身的建设,把宣传部建设成一个团结积极向上的整体.宣传部各个成员将在工作中努力提高自身素质,并积极主动的工作,丰富宣传形式,在工作中推陈出新,不断提高自己.我们会尽心去努力，配合其他各部门做好学生会的各项工作，同时加大宣传力度，保证时效性，确保工作顺利、有效地进行。
企业计划书
计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。
一般有以下三种写法：
(1)四种成分完整的标题，如《××村二oo二年规划要点》。
其中“××村”是计划单位;“二oo年”是计划时限;“规划”是计
划内容摘要;“要点”是计划名称。
(2)省略计划时限的标题，如《广东省商业储运公司实行经营责任制计划》。
(3)公文式标题，如《山东省关于二oo二年农村工作的部署》。
计划单位名称，要用规范的称呼;计划时限要具体写明，一般时
限不明显的，可以省略;计划内容要标明计划所针对的问题;计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。
如所订计划还需要讨论定稿
或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。
如果是个人计划，则不必在标题中写上名
字，而须在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：
(1)目标。
这是计划的灵魂。
计划就是为了完成一定任务而制订的。
目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。
因此，计划应根
据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。
任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
(2)措施。
要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。
措施和方法主要指达到既定
目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。
总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具
体，切实可行。
(3)步骤。
这是指执行计划的工作程序和时间安排。
每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常
是互相交错的。
因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。
而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重
点，哪是一般，也应该明确。
在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的.时间要求，以及人力、物力的安排。
这样，使有关单位和
人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。
执行希望，需在正文的最后写出，为计划的结尾部分。
但是，这部分的内容，要看实际情况决定要不要。
3、落款
在正文结束的后下方，制订计划的日期(如标题没有写作者名称，这里应一并注明)。
此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄
报抄送某些单位的，应分别写明。
1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。
2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。
3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。
4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。
5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。
6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。
7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。
8、管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。
9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。
10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。
11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
一、公司基本情况
公司成立时间
注册资本及变更情况(法人代码，有形资本，无形资本)
二、产品和服务
三、公司的管理
四、行业及市场分析
五、市场竞争及营销策略
公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿。
公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争。
竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人，他们的分布情况。
他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。
六、研究与开发
七、生产过程
八、资金需求情况及融资方案
九、项目实施进度
项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。
十、财务计划
当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3-5年销售收入预测;上述数据中，实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;结论。
十一、风险因素
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段
技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险;
十二、投资者退出方式
股权回购
依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。
利润分红
红计划应向投资者说明。
股票上市
依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。
股权转让
投资商可以通过股权转让的方式收回投资。
公司对投资商进行股权转让的说明。
十三、其他
指出三名公司之外的投资推荐人
最大元器件、原材料供应商的电话和联系人
最大分销商电话和联系人
公司最大结算银行的电话和联系人
公司应收款的滞后期
公司应付款期限
公司产品库存一般保持在怎样的数量
公司元器件、原材料的储备情况
增值税、所得税申报情况
前几年利润分配情况
公司总经理详细的个人简历及证明人
十四、附录
媒介关于公司产品的报道;
公司产品的样品、图片及说明;
有关公司及产品的其它资料。
备考计划书
当我们写备考计划的时候，就要确定备考计划的基本内容，例如，我们的计划里包含哪几门功课，几门功课里的哪些课时知识，备考计划，需要经历多长的时间，需要达到什么样的效果，每一天的时间要如何合理安排等，这都是在写备考计划的时候，必须确定下来的基本内容。
当你把备考的内容和时间确定下来了后，就要开始分配时间了。例如，你的备考计划里，如果包含了三门功课的话，那就要在这一个周期里合理地把三门功课的时候合理地安排下来。安排的原则是：成绩较弱的那门功课的时间可以拉长一些，而成绩较好的那门功课的时间可以缩短一些。
我们每个人的大脑和生理状态不一样，所以，对于不同的课程，其不同的时间段学的时候，会有不同的效果，例如，英语我们都喜欢在早晨和晚上睡觉前，背单词，而中午的时候，就难以记住。所以，你在安排备考的课程的时候，一定要按规律来安排。一般，我建议，早晨的时候，安排英语或者是语文或者是偏文科的课程，然后下午的时候，安排偏理科的课程。而晚上的时候，则可以自由支配，这样可以对前面的备考过程进行补漏。
在你安排的备考计划里，你已经安排好了具体的各项课程的长度和时间的安排，这个时候，你就要再安排一下你的单门功课的重易层次的问题了。这个时候，最好是把一些难以咬得懂的，重点的东西放在你大脑最清醒的时候来备考，这样，易于大脑的记忆和理解。还有就是，在备考的过程中，也不要把那些你已经掌握了的跳过去，有可能在温故的时候，就会得到新的知识和感受的。
你制定了备考计划，但是，没有检测的话，你不能确定你的备考是不是起到了效果。那么，这个时候，最好是在备考前期，买一些与自己的课程配套的综合的测试卷或者是单元测试卷，这样你就要以在备考掉了一部分后，开始做这些测试题，然后做完后，可以与标准答案对照后，再次审核一下自己的备考效果，把依然不能入脑的知识罗列出来，找到能给你提供帮助的同学或者是教师。这样，你的备考就会一步一步地往上拔高了。
活动计划书
一、活动主题：
与新生班级联谊(新生班级待定，以大一为主)。
二、活动时间：
xx年x月份。
新校区教室(具体另行通知)。
四、活动目的：
促进班级里内部团队，帮助大一新生了解学校，了解我们专业与未来我们专业走向，促进大一大三学生友谊，增加大家交友面。
五、活动流程：
1、主持人发言，活动开始。
2、为大一学弟介绍学校，我们学院以及我们的专业。
3、知识竞赛(内容可以包括科普，生活常识，还有我们专业方向性知识以此帮助大一新生了解我们专业)。
4、小游戏环节(可以借此让与大一新生和我们互相交流娱乐，给与大家一个共同了解彼此促进友谊的机会，小游戏内容尽量包涵娱乐性质游戏，不带有强迫表演性质，具体游戏内容由班级组织委员协调)。
5、嘉宾致辞。
六、嘉宾：班主任，辅导员(，其他班级班委。
七、奖品准备：班委准备。
八、预期活动效果：
通过和新生班级的联谊，真正做到为学风建设树立一个榜样。活动过程中达到气氛融洽的，台上台下得到互动的效果。同时能够让新生班级同学更加了解本专业，在大一就为专业知识达到扎实的基础。
九、活动注意事项。
1、班会按时进行。
2、班会成员按时出席。
3、有较完整的班会记录和同学们的发言稿。
4、教室与黑板布置合理。
5、班会秩序维持较好纪律。
6、保持教室清洁和活动气氛。
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工作计划书
工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。
1、标题
计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。一般有以下三种写法：
(1)四种成分完整的标题，如《xx村二oo二年规划要点》。其中“xx村”是计划单位;“二0**年”是计划时限;“规划”是计划内容摘要;“要点”是计划名称。
(2)省略计划时限的标题，如《广东省商业储运公司实行经营责任制计划》。
(3)公文式标题，如《山东省关于二oo二年农村工作的部署》。计划单位名称，要用规范的称呼;计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略;计划内容要标明计划所针对的问题;计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。
如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：
(1)目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。
因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
(2)措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么件，排除哪些困难等。
总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。
(3)步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。
而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重 点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求。
3、落款
在正文结束的后下方，制订计划的日期(如标题没有写作者名称，这里应一并注明)。此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄报抄送某些单位的，应分别写明。
公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。
为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作计划：
一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节
1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现
xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 xx所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。
经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。
而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的`销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。
在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年，公司在xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。
策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
二、全面启动招商程序，注重成效开展工作
1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定，xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍，良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。
3、明确招商任务，打好运营基础
xx项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。
4、做好物流营运准备，合理有效适时投入
医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。
因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定xx医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。
谈判计划书
谈判是一个汉语词汇，谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。下面是谈判计划书，请参考！
一、谈判双方公司背景。
我方：
简介基本情况：**网”创立于20**年3月，隶属上海齐家网信息科技股份有限公司.是中国领先的装修、建材、家居领域电子商务网站,其核心业务是家居（含装潢、建材、家具、家电等）、婚庆和大宗生活消费品。
谈判背景：网购已经成为人们最常见的购物方式，我公司必须扩大货源，保证产品质量，为消费者提供更优质的产品和服务.
对方：
简介基本情况：江苏科利达装饰材料有限公司是中国林产工业协会地板专业委员会常务理事单位、江苏常州地板协会会长单位、江苏省科技民营企业、国家出口管理“一类企业”，是国内最早专业从事强化木地板开发和制造的现代民营企业之一。
谈判背景：在2008年金融危机之后，人们的消费日渐理性，而我方公司的销售额开始出现饱和现象，需要开辟新的.市场来使公司获得更大的发展空间。网络已经成为人们生活中越来越重要的帮手，各种各样的网购网站随处可见，而且有愈发壮大的势头。
二、谈判主题。
江苏科利达装饰材料有限公司与齐家网达成合作共识，建立起网上销售的新型营销路线，主要围绕合作方式，先行赔付，促销方式选择及费用支付这几个议题进行谈判。
三、谈判团队人员组成。
首席代表：张瑞晓职务：总经理谈判中负责（初步展示和分析己方的优劣势，阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标，介绍战略安排及使用战术。）。
主谈：***职务：营销策划经理谈判中负责（制定策略，维护我方利益，主持谈判进程）。
陈**职务：采购部经理谈判中负责（制定策略，维护我方利益，主持谈判进程）。
孙**职务：财务部经理谈判中负责（对公司的财务预算和对方的报价进行分析，维护公司利益）。
辅谈：张*职务：售后服务部经理谈判中负责（询问产品售后服务，解决消费者投诉问题）。
赵**职务：质量检测中心主任谈判中负责（做好产品质量检测，拒绝假货和残次品）。
张**职务：法律顾问谈判中负责(做好各项准备，做好法律方面的反击，维护我方利益)。
四、双方利益及优劣势分析。
（一）我方核心利益：
1、增加优秀产品供货商。
2、拓广顾客团购选择家具的范围。
3、提升顾客选购家具的质量水准。
对方利益：
1.拓宽企业销售渠道。
2.优化企业整体营销。
3.提高品牌知名度，提升品牌价值。
（二）我方优劣势。
优势：
1、齐家拥有完整的网络销售渠道和成熟的网购平台。
2、在网民中有一定的影响力。
劣势：
只是销售平台，需要依靠商家在其平台销售产品而获益。
（三）对方优劣势。
优势：
1、通过店面，及各服务点进行营销和宣传，真实感强。
2、开拓了国内的市场，还走出了国门。
劣势：
1、网上的销售渠道不成熟。
2、宣传力度不够广泛，市场日渐饱和。
（一）最优目标：
1、六个月保底费15000元，营业额提成5%；无保底费，营业额提成9%..
2、先行赔付金40000元。
3、科利达承担节假日的活动促销费用，我方为其促销活动进行宣传。
（二）我方底线：
1、六个月保底费8000元，提成不能低于3%；无保底，提成不能低于7%.
2、先行赔付金不能低于20000元。
3、双方各承担活动促销费用的50%，双方各司其职，保证活动的顺利完成。
春游计划书
领略自然风光，加强同学们团结互助精神。
20xx年4月x日。
电力xxx班全体同学。
南宁良凤江。
春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春风的吹拂下苏醒。百花盛开，新叶舒展，好一派风光，令人陶醉之中。为增强班级凝聚力，体现团结友爱的团对精神，让xxx班全体同学在新一年中体现新的活力，以积极向上的面貌去学习、生活。我们将开往南宁良凤江一日游，在走进大自然自然美好风光的同时，通过一些团体游戏加强同学们的团结合作精神。
(一)前期策划准备工作。
1、为保障全体同学的利益与安全，最好是一起出发，禁止单独外出，相伴而随行。
2、与相关旅游地做好充分的沟通工作，了解此次春游路线与行程、价格，联系好当天的出行车辆，并就相关的各类事项达成共识，班干部负责好同学人数，避免遗漏。
3、召开全体会议。下达消息讲解春游当天的行程，让全体同学对行程有大致的了解。同时提醒全体同学们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立春游活动策划行动，注意人身财产安全等。
4、班干在春游前期购买好春游当天用到的一些物品。比如一些野炊用到的食物、工具等。
(二)活动当天事宜。
1、活动时间：4月日早上8：00到图书馆前门集合，人员到齐后即集体乘车前往良凤江，注意确保各同学都准时上车。
2、活动内容：
1)、在前往景点的途中，班干再次提醒全体同学们游玩时应该注意的事项。
2)、抵达后，同学们先进行野炊的相关准备工作，之后进行各自小组的野炊行动。
3)、野炊过后，全体同学一起做一些团体游戏，游戏期间做得好的组有一定的奖励。所以希望大家积极参与。
4)、计划4：30回校。
3、后期工作。
(1)清点各自带的物品，确定人数;。
(2)班干有序地组织好同学们乘车返校;。
4、注意事项。
(1)出发前由班干做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。
(2)行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。
(3)在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。
(4)期间出现任何突发情况时，要及时上报老师或班干，老师或班干及时处理好应变工作。
(三)后期反馈工作。
1、召开总结会议，全体同学交流春游感受;。
2、班干听取同学们的意见和建议，并对工作进行总结。
1、如果4月日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，活动时间再议。
2、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该同学进行合理安排，让其留下休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系同学。
谈判计划书
我方：
简介基本情况：齐家网”创立于3月，隶属上海齐家网信息科技股份有限公司.是中国领先的装修、建材、家居领域电子商务网站,其核心业务是家居（含装潢、建材、家具、家电等）、婚庆和大宗生活消费品。
谈判背景：网购已经成为人们最常见的购物方式，我公司必须扩大货源，保证产品质量，为消费者提供更优质的产品和服务.
对方：
简介基本情况：江苏科利达装饰材料有限公司是中国林产工业协会地板专业委员会常务理事单位、江苏常州地板协会会长单位、江苏省科技民营企业、国家出口管理“一类企业”，是国内最早专业从事强化木地板开发和制造的现代民营企业之一。
谈判背景：在金融危机之后，人们的消费日渐理性，而我方公司的销售额开始出现饱和现象，需要开辟新的`市场来使公司获得更大的发展空间。网络已经成为人们生活中越来越重要的帮手，各种各样的网购网站随处可见，而且有愈发壮大的势头。
二、谈判主题。
江苏科利达装饰材料有限公司与齐家网达成合作共识，建立起网上销售的新型营销路线，主要围绕合作方式，先行赔付，促销方式选择及费用支付这几个议题进行谈判。
三、谈判团队人员组成。
首席代表：张瑞晓职务：总经理谈判中负责（初步展示和分析己方的优劣势，阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标，介绍战略安排及使用战术。）。
主谈：钟鹏格职务：营销策划经理谈判中负责（制定策略，维护我方利益，主持谈判进程）。
学习计划书
六、实现步骤：分四个阶段实现。
第一阶段：
学习内容：_________________。
学习计划。
书范文)。
评估结果：_____好__ 良 __坏_____。
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谈判计划书
与苏宁签订明年的年经销协议，维护长期友好合作关系。
二、谈判团队人员组成。
三．谈判前期调查。
我方利益：
1、以合适的价格顺利与苏宁签订明年的年经销协议，确保自身利益；
2、维护长期友好合作关系。
对方利益：
1、以与各厂家提供的利润不能相差大多的价格与我。
方签订明年的年经销协议。
2、维护长期友好合作关系。
我方优势：
1、我方是大型综合性现代化企业，而且是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地；
2、经营范围广，规模大，销售网络遍布全国，业务在全国省市占有一定市场份额；
3、我方一直保持着健康、稳定、快速的增长，信誉度高。
我方劣势：
2、目前市场上的家电产品价格竞争激烈，影响我方谈判。
对方优势：
1、苏宁电器家电连锁零售企业的领先者，是中国家电连锁第一，实力雄厚，规模大，信誉度高。
2、苏宁电器致力于为消费者提供多品种、高品质、合理价格的产品和良好的售前、售中与售后服务。
对方劣势：我方经营范围广，销量大，掌握一定的话语权。
问题一：了解海尔等空调产商的价格地位。
分析：苏宁要求各产商所提供的利润不能想差太多，所以要了。
解其他产商的价格，以此基础报价。
问题二：关于运输问题。分析：双方共同承担。
问题三：关于空调维修的问题。分析：我方负责维修。问题四：关于保险问题。
分析：在成交价格的基础上，考虑我方的利益，提出由谁负责保险。
最理想目标：可接受目标：最高目标：
六、开局及谈判策略。
1、开局：
方案一：
策略：感情交流式开局策略：
分析：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二：
策略：以静制动的开局策略：
分析：我方不知苏宁空调事业部对利润一致的有什么样的要求，所以首先要专注于倾听、记录和推敲对方的发言，搜集信息。
2、中期阶段：
（1）步步为营：不动声色推行自己方案，以我方微小的代价换得对方较大让步。
（2）抛放地球:先提出一个低于我方实际要求的谈判起点，以引起苏宁的兴趣，然后再与被引诱上钩的苏宁进行真正的。
（3）最后通牒，当谈判处于僵局时，采用此策略来加速谈判进程。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
4、最后谈判阶段：
（1）开诚布公将本方的观点立场交易要求告诉对方，以便于对方理解，相互沟通，迅速达成交易。
1、如遇僵局或谈判处于一种强硬和恶劣的气氛。
找出造成僵局的关键问题，再认真分析在谈判中受那些因素的制约，积极主动做好与有关方面的疏通工作，寻求理解帮助货支持通过内部协调对自己的进退方针，作出大致的选择物。
2、如果无法确立共同点可以选择场外交易或者选择时间再次谈判。
商业计划书
第一部分摘要(整个计划的概括)(文字在2-3页以内)。
一、公司简单描述。
二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)。
三、公司目前股权结构(相关新闻：创业计划书下载中心|)。
四、已投入的资金及用途。
五、公司目前主要产品或服务介绍。
六、市场概况和营销策略。
七、主要业务部门及业绩简介。
八、核心经营团队。
九、公司优势说明。
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还。
十一、融资方案(资金筹措及投资方式)。
十二、财务分析。
1.财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)。
2.财务预计(后3-5年)。
3.资产负债情况。
第二部分综述。
第一章公司介绍。
一、公司的宗旨(公司使命的表述)。
二、公司简介资料。
三、各部门职能和经营目标。
四、公司管理。
1.董事会。
2.经营团队。
3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)。
第二章技术与产品。
一、技术描述及技术持有。
二、产品状况。
1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)。
2.产品特性。
3.正在开发/待开发产品简介。
4.研发计划及时间表。
5.知识产权策略。
6.无形资产(商标/知识产权/专利等)。
三、产品生产。
1.资源及原材料供应。
2.现有生产条件和生产能力。
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力。
4.原有主要设备及需添置设备。
5.产品标准、质检和生产成本控制。
6.包装与储运。
第三章市场分析。
一、市场规模、市场结构与划分。
二、目标市场的设定。
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的.主要因素分析。
四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)。
产品排名及品牌状况。
五、市场趋势预测和市场机会。
六、行业政策。
第四章竞争分析。
一、有无行业垄断。
二、从市场细分看竞争者市场份额。
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占。
率等)。
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析。
五、公司产品竞争优势。
第五章市场营销。
一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)。
二、销售政策的制定(以往/现行/计划)。
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务。
政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)。
五、销售队伍情况及销售福利分配政策。
六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)。
1.主要促销方式。
2.广告/公关策略、媒体评估。
七、产品价格方案。
1.定价依据和价格结构。
2.影响价格变化的因素和对策。
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算、
第六章投资说明。
一、资金需求说明(用量/期限)。
二、资金使用计划及进度。
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)。
四、资本结构。
五、回报/偿还计划。
六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)。
七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)。
八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)。
九、吸纳投资后股权结构。
十、股权成本。
十一、投资者介入公司管理之程度说明。
十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)。
十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)。
第七章投资报酬与退出。
一、股票上市。
二、股权转让。
三、股权回购。
四、股利。
第八章风险分析。
一、资源(原材料/供应商)风险。
二、市场不确定性风险。
三、研发风险。
四、生产不确定性风险。
五、成本控制风险。
六、竞争风险。
七、政策风险。
八、财务风险(应收帐款/坏帐)。
九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)。
十、破产风险。
第九章管理。
一、公司组织结构。
二、管理制度及劳动合同。
三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)。
四、薪资、福利方案。
五、股权分配和认股计划。
第十章经营预测。
增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。
第十一章财务分析。
一、财务分析说明。
二、财务数据预测。
1.销售收入明细表。
2.成本费用明细表。
3.薪金水平明细表。
4.固定资产明细表。
5.资产负债表。
6.利润及利润分配明细表。
7.现金流量表。
8.财务指标分析。
1)反映财务盈利能力的指标。
a.财务内部收益率(firr)。
b.投资回收期(pt)。
c.财务净现值(fnpv)。
d.投资利润率。
e.投资利税率。
f.资本金利润率。
g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析。
2)反映项目清偿能力的指标。
a.资产负债率。
b.流动比率。
c.速动比率。
d.固定资产投资借款偿还期。
第三部分附录。
一、附件。
1.营业执照影本。
2.董事会名单及简历。
3.主要经营团队名单及简历。
4.专业术语说明。
5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等。
6.注册商标。
7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)。
8.简报及报道。
9.场地租用证明。
10.工艺流程图。
11.产品市场成长预测图。
二、附表。
1.主要产品目录。
2.主要客户名单。
3.主要供货商及经销商名单。
4.主要设备清单。
5.市场调查表。
6.预估分析表。
7.各种财务报表及财务预估表。
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采访计划书
昨天下午四点钟，我们的旅游车终于到达安吉的滑雪场--江南天池。
还没走进大门，我就看到大路两旁都是厚厚的积雪，白白的一片！我和爸爸、哥哥兴奋地玩起了雪仗。我和爸爸是一组，哥哥一个人是一组。我和爸爸捏起雪球马上往哥哥身上扔，雪球碰到哥哥的棉衣就散了。哥哥也不甘示弱，拼命地捏雪球打我们。幸好爸爸人大力气大，帮我挡住了许多雪球。妈妈叫我们不要在路上打雪仗，不然路上都是雪，别人都不好走路了。
滑雪。
终于看到江南天池中的大雪场了！这个雪场宽100米，长900米，好大好大！雪场里面人山人海，有的在滑雪，有的在玩雪。我本来最想堆雪人的，可这里的雪实在是有点硬，雪人堆不起来。爸爸告诉我，这些雪是人造雪，就是很硬的，一堆雪人就会散掉的。我有点失望！只好听从爸爸妈妈的安排去滑雪了！
爸爸妈妈租来雪具，每人都有一双雪地靴子，有两根雪板，可以把雪地靴子放在上面的，还有两根棒子，像是拐杖，上面有扶手，下面是尖尖的头，可以插在雪地了，以免我们摔倒。
穿好雪地靴子，踩在雪板上，我手里拿着雪杖，小心翼翼地进了大雪场。一开始滑雪，我就摔了一个大跟头，怎么也爬不起来，幸好身旁有一位热心的阿姨帮我扶起来。我继续踩着雪板，扶着雪杖往前滑，可是脚下的雪板一点也不听我的话，拼命地往后滑，我的身子也跟着往后退。就这样，我一连摔了好几个跟头。那个热心的阿姨告诉我，一定要把雪杖往雪地里按，再用力往前滑。就这样，我慢慢地学会了滑雪。
几个人当中，要数我滑雪学得最快，爸爸说这跟我平常会滑旱冰有关。
瞧，照片中的我滑得很不错吧！
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