学习心得的撰写对于检验学习成果和加深对知识的理解都具有重要意义。学习心得是在学习过程中对所学知识、经验和感悟进行总结和概括的一种方法，它可以帮助我们巩固所学内容，提高学习效果。那么在写学习心得时，我们应该注意哪些要点呢？如何使学习心得更加有价值和实用？以下是小编为大家整理的一些优秀的学习心得范文，希望能对大家的学习有所启发和帮助。
个人学习心得
尊敬老人是中华民族的优良传统。孝敬父母、尊敬长辈，是中华民族的传统美德，是我们每个中学生都应具有的品德。父母是我们人生的第一任老师，他们用爱心养育我们，用智慧启迪我们，用美德陶冶我们，用真情沐浴我们。为了抚养我们长大成人，爸爸、妈妈辛辛苦苦地工作，无论自己怎样吃苦受累，也要让我们吃好穿好，安心学习。为了我们，父母额头上刻上了皱纹，鬓角上染上了霜雪。因此，我们要有感恩之心，用稚嫩的双手做一些力所能及的事去回报他们。
我叫宋志蕊，目前就读于平谷区第七中学。就像许多普通的中学生一样，我的人生历程还没有太多的崎岖，可我却有着说不出的孤独。妈妈在开理发店，爸爸在工厂上班，个子矮小的我在学校没有玩伴。我就像是被同学们抛弃在角落里的玩偶，没有人跟我说话，他们总说我是小不点，不和我玩，甚至任何交谈。
有一次，一群大孩子要和我玩“摸瞎”，要求我蒙住眼睛，当四周令人绝望的黑暗的驱使下使得我不小心撞到树上时，他们哄笑着走开了，唯有妈妈嗔怪着帮我处理伤口，顿时一股暖流流遍我我全身，我用稚嫩的声音发誓：“妈妈，我会对你们好的。”
从那以后，每天放学，我都迫不及待跑到理发店，好像只要待在妈妈身边就不会孤独，不会受到欺负。慢慢地，我发现妈妈一直忙于工作，没空陪我玩，所以我就想：是不是我多做一些活，就能减轻妈妈的工作量，腾出更多的时间来陪我呢?我开始用小小的手吃力的抓住和我一般高的扫把笨拙的清理地上的垃圾，尽管扫的不是很干净，但好像有点效果，我扫的更卖力了。每每有客人看见我干活，都会笑着夸我懂事，我更愿意为妈妈分担活儿，不愿再回到原来的孤独世界，只想天天腻在妈妈身边，做一些力所能及的事帮助妈妈。现在，我一到理发店就开始打扫屋子，帮妈妈干活已经成了我的习惯。
马上就要到春节了，理发店里渐渐忙了起来。我也跑前跑后的帮妈妈多做一些活，减轻妈妈的负担，我心里又喜又忧，一面高兴家里的生意好，一面担心妈妈支撑不下来。妈妈每天都要工作14个小时，全天都需要站着，根本没时间休息，忙的时候饭都顾不上吃，每天到家后全身都是头发，黏在衣服里难受极了。这一天，到了中午，看到忙根本停不下来的身影，我自己泡了一碗方便面，搭配着水，咬着干面包，心里想着为妈妈做点什么午餐，便悄悄来到厨房，准备为妈妈做鸡蛋西红柿汤补充营养。我犹豫起来，原来的饭都是妈妈做，我也没太注意，应该不难吧。想到这，我小心翼翼的拿起刀，切开西红柿。妈妈突然叫我替她记账收钱，我一面喊着来了，一面把刀放下。可能太着急了，刀子轻轻从我手背划过，带起一道血印。妈妈还在催促着，我拿起纱布，随便缠了两圈，走出厨房。我掩饰着伤口，怕妈妈看到分心，轻轻接过钱，记好帐，又回到厨房。我再也不敢大意了，凭着记忆，居然真的做出了汤，我小心的盛好，吞了口口水，稳稳地端出去，让妈妈补充营养。晚上回到家，妈妈累得都没力气说话，软软的靠在沙发上，脱掉她的高跟鞋，里面露出了早已红肿的双脚，我鼻子一酸，想到妈妈是为自己才努力挣钱，便走上去，把手里正准备喝的白开水递上去，然后帮妈妈捏肩，随手把细碎的发丝拢了拢，看到了斑白的鬓发，更加用力的喂妈妈捏肩。
平时跟妈妈亲近，难免疏远了一直为家操劳的沉默的父亲，又到了父亲节，我早早准备好温水，想要帮父亲洗脚。父亲怎么也不肯，我的鼻子突然涌上一股酸意，轻轻把爸爸的脚放进盆中，我竟不曾知道爸爸脚底厚厚的茧，突然意识到自己真的忽略了这个一直疼爱自己的父亲，抬头迎上爸爸的眸光，却发现原本明亮的眼睛不复存在，浑浊的眼泪从爸爸的眼睛里悄无声息的落下······如果你没有抚摸过他们的白发，你无法感受到他们养育你们的艰辛;如果你没有仔细端详过他们脸上的皱纹，你无法深刻地知道：原来他们真的很老了呀!如果你没有帮他们洗过碗，买过菜，拖过地，挣过钱，你真的不会懂这么些年来他们为你，为家所付出的点点滴滴的心血。
我开始每天都给爸爸洗脚，最初，爸爸还是不好意思，我却每天都准备好水，终于有一次，爸爸说他的脚脏，怕我嫌弃他，我愣住了，恍惚间，我又想起那次家长会·····我那天把消息告诉爸爸，从他闪躲的目光中我看到了不情愿，他慌慌张张的回答说什么没时间，我百思不得其解，妈妈告诉我，爸爸是怕去学校给我丢人，怕我因此和他疏远关系·····我顿时明白了一个父亲对女儿的心。从那以后，我开始留意起父亲。每天爸爸一下班，我都会跑上去帮爸爸换鞋，忙不迭的递上一杯水，刚开始，爸爸只是笑笑，觉得这只是我一时起意，随着时间的推移，我的照顾愈发的细致入微，因为我知道，爸爸的爱是那样浑厚，犹如滔滔江水，连绵不断，而我的回报却只是杯水车薪。
孝亲，古人云，“百善，孝为先。”说明孝亲敬老是人类发展过程中形成的一种最美好的道德。古人还说：“夫孝，德之本也。”就是说孝亲敬老是各种道德的基础。中国是一个有着五千年悠久历史的文明古国，是个礼仪之邦，孝亲敬老文化源远流长，自古就把子女、晚辈对父母、长辈感恩赡养、尊敬扶助，不仅作为责任和义务，而且积淀为中华民族的心理，成为人类美德和亲情的需要。孝亲敬长就是要关心体贴和照顾父母长辈。
书法精选个人学习心得
这次培训对于我们参会的每位教师来说，无疑是一次很好的学习机会。这次培训的时间不长，只有一天，在这一天的时间里我们也能学到不少东西。这次培训还使我意识到了书法对于教师的重要性，教师的字体会潜移默化地影响学生的字体。
朱以撒教授从书法的起源入手，结合汉字结构特点，给老师们讲述了书法的基础知识，并生动地讲述了四个“崇尚”。
光听朱教授讲可不管用，只有自己静下心来练一练才能体会到练字的技巧与快乐，看着字帖上的字，一笔一画地慢慢练，练得不只是字，也是一种心境。
意识到自己字体中的不足，今后我将会在空闲时间多多的练练字，先从最简单的笔画横、竖开始，作为一名教师，写一手好字也是必不可少的。
个人学习心得
转眼间，三年的黄高生活已经悄然而逝。此刻回想那段历程，似乎让人感到陌生却又熟悉。我是20_届一名普通的黄高学生，学习成绩也不能说在年级名列前茅，但应胡老师之邀，我还是想在此浅谈一些我个人在黄高的感受吧!
定位高考：
后来，我也在老师和同学的帮助下，最终也想通了，或者说是把自己说服了吧!显然，我已经走在了黄高这条路了，高考是不可避免的，现在说放弃高考外出闯荡不是很现实。与其去思考着高考失败怎么办，倒不如破釜沉舟努力在这条路上付出全力而搏，因为我没有退路。就这样，我在这样的想法下走了三年。
把握心态：
其实高中的学习，老师们强调最多的是心态，但同时却也是被很多人所忽视的。之前，有很多同学问过我心态真的有那么重要吗?其实，我作为他们的同学，我也不能准确地去解释或者是告诉他们心态到底有多么大的作用。但是后来，我也渐渐的从同学和自己身上感受到了心态的作用。
当然，有些人会问，这些好的心态到底该如何练就呢?就个人而言，在此和大家分享两条：
自信。正所谓，自信是成功的基石。大部分同学都会很在意自己的考试成绩，在高中的考试之中一定会有失败与成功的(相对自己实力而言)。如果我们每天都沉浸在失败的考试中，那注定是难以找到自信。相反，只是陶醉于自己成功的考试中，那么我们的提高也不会很大。其实，成绩的波动是正常的，他就像一列机械波一样，时而到达波峰，时而处于波谷，关键是我们要相信自己的实力，不要赢几次考砸了就怀疑自己的能力。如果你每次考得很好，那么你下次考试也很可能很好。但是如果你有次考得不够好，倘若你能在这次考试中找到你的成功与不足之处，并在下次考试中加以注重总结，那么下次考试就很可能又回到考得很好的状态上去。更关键的是，这样下去，我们的信心也会不断地积累起来。
安静。我强调的安静是内心的平静，我始终相信一点，好的成绩是考时间慢慢积累起来的，而能够真正静下心来去学习的人才是又有效率的人，特别考前几天安静下来是特别重要的。而往往很多同学在此时会觉得特别兴奋，这往往是我们考试时状态不佳，例如，马虎\打盹等状况出现的潜在因素之一。所以无论是平时学习还是考试前，我们应该始终如一让自己的内心不要过于激动，学会使自己安静下来。
找准方法：
其实对于学习方法，我也感觉每个人不尽相同，我的方法不一定会使用于别人飞，但“他山之石，可以攻玉”我也可以就自己三年的成功与失败，简单说说自己在理科学习上的一些体会吧!
语、英——对于这双语，可以说是重中之重，记得我的高中班主任常这样说：“语数外的成绩决定着你是否能上一本，而理综(或文综)的成功是决定你上什么层次的一本。”我也就得是这样的，特别是语文，很多人认为没有什么方法可寻，非也。其实，对于语文，我们只要肯下功夫去总结，也是有迹可循的，像前面的基础知识，不用说，应从高一开始，每天积累重复，而之后的诗歌阅读，要记住常见思想情感及表达技巧，也就不难了，对于作文，我觉得不必要成篇背诵，但一些常见写作技巧应铭记在心，高频素材也可以多多积累，还有一点，从高一开始，就应从书写上而做好这个真的很重要，而英语的学习先保证单词过关，其次，我觉得学通高中语法是很重要的，这对最后的五十分至关重要，希望大家可以在平时学习中多加注意，而完形阅读，保质保量，每天必练，到后面应该没有什么大的问题。数学——其实数学的基础知识不是很对，当你开始进入高三复习时，你就应该可以感觉到主要位于高考中六道大题为主干知识，把握只一点后，我们应该有信心拿下高考数学，平时上课一定注重基础知识。其次要多练习，遇到难题，想想题目的考查点在哪里?它为什么要告诉我这个已知条件?从出题人的角度去做题，久而久之，一定会有提高的，还有，改错反思是学习不可缺少的。
理综——对于理综的学习，平时基础要抓牢，而是对于基础中档题，平时训练一定要把握速度，必然到时理综训练时间就不够，所以攻在平时啊!舍得放下做到分数最大化也是理综考试一项重要能力。
其它——其实，对于各科的学习，都有着各自的方法。一个想着要在学习上有所突破的人是应该会在平时去总结一些技巧方法的。尤其是在理科学习上，往往是在理解的基础上记住结论，那么，我们做题的时候就会大大提升我们的解题速度。千万不要只仅仅停留在理解的层面上，理解知识基础。要做到从“懂”到“会”，从“会”到“熟”，从“熟”到“巧”。
其他感受。
其实三年的黄高生活，更重要的是从学习知识上学到更多思想上的东西。比如，正确看待付出与收获，要知道收获与付出不一定成正比，但一定成正相关，贵在坚持，再者，也不要太在意别人的看法，无论他人的讽刺与赞扬，全指当是过眼云烟，笑到最后的人才是笑得最好的人。
最后，在班上多和一些品行纯正、学习上积极的人交朋友也很重要。其实在高中最能影响自己学习成绩的，除了自己的内心之外，最关键的还是平时和我们一起生活的同学。
虽然我高中的生活已经逝去，就算想追回那也是不肯能的了，但我衷心希望即将步入高中同学或处于高中阶段的同学好好珍惜高中时光吧!
个人学习心得
国家《教育督导条例》的颁布和实施，进一步证明国家对督导工作的重视。对于我们来说是鼓励，是鞭策。如春风，送来的是工作的动力；像春雨，滋润了每一个督导工作者的心田；似春花，带给教育督导的是万紫千红的春天。新形势下，《教育督导条例》为我们今后做好督导工作指明了方向。
《教育督导条例》对我们的政治素质、业务能力和道德品质提出明确要求：一是坚持党的基本路线，热爱社会主义教育事业；二是熟悉教育法律、法规、规章和国家教育方针、政策，具有相应的专业知识和业务能力；三是坚持原则，办事公道，品行端正，廉洁自律。加强学习是提高自身政治素质的有效途径。最美教师张丽莉的事迹以及最美乡村教师的默默无闻的奉献精神，时刻激励着我热爱自己所从事的教育督导工作，发扬敬业精神，甘心奉献，任劳任怨。到基层督促检查的时候，我能耐心细致地将国家的教育方针以及上级部门的文件精神贯彻到位、落实到位，指导学校提升办学理念，强化内涵发展，促进教育向着基本均衡迈进。
熟悉法律是做好教育督导工作的基础。《教育督导条例》强调督学要“熟悉教育法律、法规、规章和国家教育方针、政策，具有相应的专业知识和业务能力”。为此，我反复学习《国家中长期教育改革和发展规划纲要》、《教育部关于加强督学责任区建设的意见》、《国务院关于加强教师队伍建设的意见》、《吉林省中小学校素质教育督导评估实施方案》等，努力掌握国家、省关于小学教育的标准和要求。记得吉林省政府督导团到东昌区对县进行评估和初步均衡发展检查时，每位专家型督学都能熟练掌握国家的法律法规以及教育方针，在评估时候有理有据，真正做到了以理服人，靠前指导，确实能够推动本地区教育的发展。常言说，活到老学到老，因为学无止境。过去强调学习学习再学习，今天再提仍然有重大意义，尤其是作为涉猎不深、督导经验不足的我，更要加倍学习，才能尽快熟悉督学业务。
于是，自己就抓紧时间学习有关教育的法律、法规和规章制度，学习督导知识，明确职责。在迎接市督导检查的过程中，认真向他们学习崭新的督导理念、具体的检查方法，并通过参与督导论坛，向版主学习，向同仁学习，借鉴省内外优秀的督导经验，丰富完善自己。在不断学习的基础上，参与制定了《东昌区教育重点工作目标管理责任制评估指标体系》，通过参加市里举办的《吉林省中小学校素质教育督导评估实施方案》培训，细致分解了指标体系，初步掌握了一定的评价方法，为下一步做好本区学校素质教育督导评估工作打下了基础。坚持原则是做好教育督导工作的前提。“坚持原则，办事公道，品行端正，廉洁自律。”这是督导条例对我们的品质要求。
的确，作为教育行业的一位评价人员会面临许多的问题，诸如人情、面子等等，如何做到一碗水端平，靠的是个人修养。所以平时注重学习，规范自己的言行，关注形象。我时刻牢记“其身正，不令则行，其身不正，虽令不从”、“桃李无言，下自成蹊”这些古训，严格要求自己。在廉洁自律方面，体会“海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚”所包含的道理。历史已经证明，腐败如蛀虫，会葬送一个民族，葬送一个国家。所以，在基层检查时，我都能以身作则，严格执行“八项规定”，切实做到检查时不用送、不用陪，不吃请，不打人情分，做廉洁的典范，能实事求是、客观公正地评价基层学校，以评价促进学校的发展，以评价调动教育工作者的积极性，使他们及时发现问题，认真整改。
“学，然后知不足”。通过学习，我感觉自己的水平和能力与督导工作的要求还有很大的差距。今后，还要进一步加强自身修养，兢兢业业工作，踏踏实实做人。用真诚与人相处，用热情服务基层，用智慧指导实践，出色完成教育督导工作任务。
书法精选个人学习心得
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学习书法也有一段时间了，现在将学习书法的心得体会总结如下：
首先作为一名教师，能写好，写一笔好，这是职业所要求的!因此在此种情况下，我开学学习书法。教师特别是语文老师，写是很重要的基本功。写我们常用写的就是上课时候的粉笔和平时写在纸上的钢笔，偶尔也写写毛笔。这我们老师常称之三笔。
从学习书法以来，我觉得书法有以下好处：
1、最基本的就是可以让自己的变漂亮起来;。
2、可以陶冶自己的情操，书法需要的是耐心和持久的坚持，因此在练习书法的同时，可以修心养性，这对于提高自己的素养，很有帮助。有人说“如其人”，我想可能指的就是这个方面的意思。
我想学习书法的好处最主要的就是以上两点。
那我一直以来是如何学习书法的呢?
首先，在平时的工作和学习中，注意养成良好的习惯，在需要写的时候，我认真对待，绝不马虎，从一笔一划练起，因此渐渐地我的也就好起来了。
然后，我在工作之余，抽取一定的时间学习名家书法。比如每个星期总要抽出一定的时间来练习毛笔，在练习的同时，陶冶了自己的情操了，也让自己工作之余的生活更加充实。名家书法有很多，颜真卿的，柳公权的，赵之谦的，等等我都挺喜欢，不管是哪个书法家，不管是哪种体，我都会加以练习。取人之长，补己之短。从楷书到隶书，再到行书，草书等等，我都在学习之中。我觉得草书最能体现人的性格了，因而草书最难以练习的，也许只有书法大家才能挥毫成草书。
通过一段时间的学习和练习，我觉得学习书法要注意以下几点：
第一，学习书法要勤奋，贵在坚持练习，书法是没有捷径可走的，都是一笔一划写出来的，只有坚持练习下去，一定的时间之后才能有所成绩，不要想着立竿见影和一步登天。
第二，学习书法要勤于思考，最好能找个老师。书法是一种艺术，而要进入艺术之门，最好是能有一个引导者。如果能找到一个名家大师作为自己的老师，那么对于学习书法的效果将会事半功倍。若是找不到老师，可以经常看看帖和历代名家大家的作品，在看作品的时候思考这的结构、形体、笔画、用力、布局等等方面，思考如何才能让一个能够具有艺术感，即既漂亮美观，又具有神韵。要做到这一点，需要日积月累的观察和体会的，我想这也是我要到达的境界。
第三，书法应该有自己的特色。当然这指的是书法一个比较高的境界。当书法到达一个比较高境界的时候，我们应该考虑加上自己的特色，加上自己对书法的理解和领悟，将自己的这种想法在书法中体现出来，真正做到不仅有形，形美，而且要做到有神，神形俱备，这才是好的书法。
有句话说的对，要想练好，功夫在外。当书法练习感觉枯燥的时候或者说没有进展的时候，可以做一些其他有益身心健康的活动，比如体操、武术、舞蹈、垂钓等活动，这将有助于书法的练习和水平的提高。
总而言之，书法作为一门艺术，不是一朝一夕之功能够练就的，需要花费大量的精力和心血。需要提到的一点是，我们平时应该培养对学习书法的兴趣，兴趣是最好的老师，只有对书法有较大的兴趣，我们才能练就一笔好的书法。
个人学习心得
学习两级工作会重要讲话报告，领悟改革重组后一公局集团新理念、新思想，使我认识到：提高项目经理的综合素质、使项目管理更加规范有序迫在眉睫，现结合项目实际谈下学习心得。
一个项目的成败很大程度上取决于项目经理的水平和能力。项目经理是一个项目管理的指挥者，是实现项目目标的责任人，是项目团队的灵魂人物，任何一个决定都关系到项目的利益。项目经理不一定是这个团队中能力最强的人，却是责任最大的那个。项目经理不但应该具备较强的意志力、凝聚力，抗压能力，还应当懂得用贤才、懂信任、懂放权、懂珍惜，这样才能这样才能使自己成为一个优秀的领导，使自己的团队激发出更强的力量。只要项目领导班子都往前冲、处处为员工着想、处处表扬正能量、处处树立好标杆，那么整个项目的凝聚力、执行力就都会向最理想的方面发展，整个项目必定是一遍朝气蓬勃、欣欣向荣的工作景象。
(1)团队建设是一个伟大的过程，只有一个好的团队，才能建设一个好的项目。在日常管理过程中，项目经理作为项目经理部“大家长”，不能放弃任何一个人，要让每位成员感受到集体的存在，为每位成员提供一个坚强的后盾。要有“同甘共苦、荣辱与共、打造和谐团队，建设品质工程”的项目理念，才能使项目最终成为一个优秀的项目。
(2)落实价值创造导向，加强人才培养和管理，以“容错纠错”激励担当，形成“干部能上能下、员工能进能出、收入能升能降”的刚性约束，挤压惰性，鼓励“狼”性。“把规矩挺在前面、把责任扛在肩上”,既要有想干事、真干事的自觉，又要有会干事、干成事的本领。一句话，不仅要明确“干与不干”的态度问题，更要解决“干好干坏”的能力问题。应该做的事，不管风吹浪打、顶着压力也要干;应该负的责，不管雷霆万钧、冒着风险也要担。
成本是创效能力的检验标准，既在过程又在结果，最终该体现在完成的利润指标上，所以项目经营的过程就是创效的过程。根据项目施工特点确定可执行的管理目标，逐步分解各个节点，紧抓关键节点、关键工序责任到人，进一步促进资源配置效率提高，筑牢、抓实“334”系统工程建设，确保公司“提能增效”。
在项目管理的主要目标中，质量事故与进度滞后是造成项目亏损的两大主要原因。一旦发生质量事故，就会导致工期延长，从而增加成本，造成亏损;另外成本的精细化管理不到位，未重视策划的实用性及策划的落实，也会造成项目亏损。可以说，成本的不重视管理，会使得还未施工就已亏损的局面出现。
20xx年，项目要以更严更高的标准，向着集团公司标杆项目的目标奋力前行。我相信，只要我们不断努力，用心管理项目、不断总结、取长补短、一定能够为企业创造更大的经济效益!
年个人学习书法心得体会
书法是我们中华民族文化中一颗璀璨的明珠，闪烁着灿烂的光芒。今天听了书法家陈祥生老师的报告，让我对书法又有了新的认识。书法是以汉字为基础，用毛笔所写，我们可以从它的性质、美学特征，独特的表现手法方面去探索理解，它体现了万事万物“对立统一”这个基本规律，又反应出人的主体精神、气质和修养。
靳永教授所说：“书法是植根于中国传统文化的深厚土壤中的。”这次我也体会到：要想真正写好书法光是研究技法是远远不够的，要去了解挖掘其相应的文化内涵。中国书法的演变史：甲骨文——篆书——隶书(草书、楷书)——行书，细心研究它们的发展规律，变化规则。
汉字书写的结构应注意：横平竖直、主笔突出、自然原则、变化原则、虚实原则、松紧原则，即“永”字八法。掌握了原则，我认为学习书法还要勤奋，贵在坚持练习，书法是没有捷径可走的，字都是一笔一划写出来的，只有坚持练习下去，一定的时间之后才能有所成绩，不要想着立竿见影和一步登天。学习书法还要勤于思考，最好能找个老师。书法是一种艺术，而要进入艺术之门，最好是能有一个引导者。如果能找到一个名家大师作为自己的老师，那么对于学习书法的效果将会事半功倍。若是找不到老师，可以经常看看字帖和历代名家大家的作品，在看作品的时候思考这字的结构、形体、笔画、用力、布局等等方面，思考如何才能让一个字能够具有艺术感，即既漂亮美观，又具有神韵。要做到这一点，需要日积月累的观察和体会的，我想这也是我要到达的境界。
今后我会在平时的工作和学习中，注意养成良好的习惯，在需要写字的时候，认真对待，绝不马虎，从一笔一划练起，让我的钢笔字越来越好。
汪竹柏是这样称赞汉字的——中华汉字，生动形象。传播文明，盖世无双。连缀成句，顿挫抑扬。书法字体，各具特长。篆书隶书，古色古香。行书流畅，正楷端庄。狂草奔放，凤舞龙翔。对联形式，汉字独创。左右工整，能简能祥。既便言志，又供观赏。
我自从上小学半年前就开始写书法，现在，我已经把行书、楷书、隶书写的有模有样了!我对这三种字体有所理解。
先说说楷书。楷书，又称正楷、楷体、正书或真书，是汉字书法中常见的一种字体。其字形较为正方，不像隶书写成扁形。楷书仍是现代汉字手写体的参考标准，也发展出另一种手写体——钢笔字。楷书起源于魏晋时代,南北朝时分流发展,到隋开始融合,入唐以后开始成熟并出现了众多楷书艺术家。楷体的发明者——钟繇。
再说说行书。行书是在楷书的基础上产生，是介于楷书、草书之间的一种字体，是为了弥补楷书的书写速度太慢和草书的难于辨认而产生。“行”是“行走”的意思，因此它不像草书那样潦草，也不像楷书那样端正。实质上它是楷书的草化或草书的楷化。据王僧虔《古来能书人名》云：“锺繇书有三体：一曰铭石之书，最妙者也;二曰章程书，传秘书，教小学者也;三曰行押书，相闻者也。河东卫凯子，采张芝法，以凯法参，更为草稿。草稿是相闻书也。”由是而知行书亦称行押书，起初当由画行签押发展而来。相闻者，系指笔札函牍之类。
最后，就说说隶书，隶书，亦称汉隶，是汉字中常见的一种庄重的字体，书写效果略微宽扁，横画长而直画短，呈长方形状，讲究“蚕头雁尾”、“一波三折”。隶书起源于秦朝，由程邈形理而成，在东汉时期达到顶峰，书法界有“汉隶唐楷”之称。隶书起源于战国时期。相传秦朝有一个叫程邈的徒隶，因为得罪了秦始皇，被关在监狱里。程邈看到当时狱官的么牌用篆书写很麻烦，就作了改革，化繁为简，化圆为方，又创立一种新的字体。秦始皇看了很欣赏，不仅赦了他的罪，还封他为御史，并将这种字体规定在官狱中应用。因为程邈是个徒隶，起初又专供隶役应用，所以把这一书体称之为隶书。这个故事可能有很大附会的成分。实际上正像书法的产生一样，隶书也是靠日积月累许多人共同创造的，程邈所作的大概是整理工作。
经过这么多年的日积月累，我把楷书、行书、隶书三种字体的书写作了总结。楷书，在用毛笔写字时要把起笔、收笔写成方头，少量的沾墨，要给人一种非常有力量的效果。行书，王羲之的《兰亭序》可以说是一部书法著作，他巧妙的表现出了行书的流畅，但无论是什么字体，都要有“骨”有“肉”。在写行书时，要沾的墨比楷书多得多，在书法中，楷书沾的墨是相对较少的，而行书站的墨是和隶书不相上下。最重要的一点是写的流畅，给人一种行云流水的感觉，让人回味无穷。隶书是很端庄的字体，横都是像直线一样，非常平，起笔要写出平头，中间稍细(要非常微妙)收笔缓慢，用墨雄厚。
个人学习心得
心理健康是学业成就、事业成功、生活快乐的基础。以下是本站小编为您整理的“大学心理健康学习心得体会范文”,供您参考，希望对你有所帮助，更多详细内容请点击本站查看。
大学生作为一个特殊的群体，在日常生活和学习中往往面对着各种心理压力，种.种心理压力积压在一起，久而久之，会造成心理上的障碍。作为天子娇子，心理健康更是学业成就、事业成功、生活快乐的基础。因此，在大学校园开展心理健康教育是一件迫在眉急的事，具有预防精神疾患和身心疾病的发生，及时为学生疏通心里，排解压力，指引方向的作用。
那么作为一个大学生，我们如何来判断自己或者是周围人的心理是否正常呢，以下有三项基本原则：首先，心理与社会环境是否趋于一致。其次，心理与行为行动是否趋于一致。最后，人的情绪在一个阶段内是否稳定。
如果一个人出现了与以上违背较大的情绪，那么他就可能存在一定的心理障碍。那么什么叫心理障碍呢?它是指心理疾病或轻微的心理失调，出现在当代大学生身上大多数是因心身疲乏、紧张不安、心理矛盾冲突、遇到突如其来的问题或面临难以协调的矛盾等出现，时间短、程度较轻微，随情境的改变而消失或减缓;个别则时间长、程度较重，最后不得不休学甚至退学。它的表现形式也多种多样，主要表现在心理活动和行为方面。心理活动方面如感觉过敏或减退、体感异常、错觉、幻觉、遗忘、疑病妄想、语词新作、意识模糊、紊乱的心理特点和难以相处等等。行为方面如焦虑、冷漠、固执、攻击、心情沉重，心灰意冷，甚至痛不欲生等。以上的情绪状态，显然不利于大学生的发展，因此大学生有必要学会自我心理调节，做到心理健康。我们可以从一下几个方面入手：
1、增强学习的兴趣和求知欲望。学习是大学生的主要任务，有了学习兴趣就能够自觉地跃入浩瀚的知识海洋里邀游,拼命地吸取新知识，发展多方面的能力，以提高自身素质，更好地适应社会发展的需要。
2、保持心境的良好和乐观向上的情绪，大学生应保持积极乐观的情绪、愉快开朗的心境，对未来充满信心和希望，当遇到悲伤和忧愁的事情要学会自我调节，适度地表达和控制情绪，做到胜不骄、败不馁、喜不狂、忧不绝。
3、在有需要得时候主动进行心理咨询。学校心理咨询是增进学生心理健康、优化心理素质的重要途径，也是心理素质教育的重要组成部分。随着时间的推移，心理咨询被越来越多的人承认和接受，越来越多的大专院校，甚至中学开始设置心理咨询机构。心理咨询可以指导学生减轻内心矛盾和冲突，排解心中忧难，开发身心潜能。还能帮助学生正确认识自己、把握自己，有效地适应外界环境。所以当我们心中感到压抑时，就应该及时主动的与心理咨询师进行沟通。
作为社会主义建设者与接班人，大学生有必要不断提高心理素质，全面健康的发展，以良好的心理素质来迎接未来的种.种挑战，为祖国的繁荣昌盛贡献自己的力量。
书法个人学习心得
中国书法艺术源远流长博大精深。如何让少年这一特殊群体早执毛颖来感受传统书法魅力，接受系统的技法训练，从而达到寓趣于学，涵养身心，陶情抒怀，精神愉悦之目的?这是笔者近年来所着力深思探究的课题，现根据个人粗浅经验，撷取精要，略陈陋见以求教于方家。
一、试学试练，重在激趣。
不少小学生来书法班之前根本没有什么兴趣，多数是受父母之命前来报名。此时的学生心理一定要把握好，因为是第一次与毛笔零距离接触，教师要善于引导，教学生正确执笔，强调站立练功，当学生写出第一根线的时候，教师要不无幽默的夸奖这是你人生中第一根线条，写的棒，即便写的不好也要艺术性的点评鼓励，以此来奠定学生的自信心。如果教师能适时的夸奖学生第一次拿笔就牢固或者划出的线很直，悟性不错，大有潜力，学生的兴趣或许由此而生，对教师的认同，等于精神上的皈依，第一次的好印象，会让一个即便不喜欢书法的学员从此结缘翰墨，爱上书法。
二、因人选帖，避免雷同。
三、抓大放小，铸胆塑魂。
在训练好基本笔画之后，我们着重对大字的予以完整的训练自经济生活网梁飞标。
回顾本学期的书法教学工作，基本上是比较顺利地完成任务。当然在工作中我有收获的喜悦，但在工作中也发现一些存在的问题。我所享有的收获将用于下个学期的工作中，所碰到的问题我要认真思考想办法解决。今在此作一番总结，以便择优汰劣，取长补短，有待来年教学水平更上一层楼。
1、学期初，认真学习学校工作计划，参考了一些学校的做法，明确了学期工作的目标和任务，结合学校工作的现状和特点，本学期新课开始之前即已制定了周密详尽的教学计划。教学中认真遵照教学计划要求，认真贯彻党的教育方针，坚持思想教育和技能教育，大力推广素质教育，按时按质地完成了本期的教育教学工作。
2、按照学校管理规定，认真备好课，写好教案，努力上好每一节课。书法科学校安排的课时比较少（一周每班一节），这对于学生来讲的很重要的一节课；对老师来讲是比较难上的一节课。所以上好每节课对老师对学生都是很关键的。除了备好课、写好教案外，我还要查阅各种资料，有时还上网寻找好的教学材料，教学课件，把它们和我所从事的工作结合起来，为我所用。
3、利用学科特点，和自身条件，组织部分学生参加书法兴趣小组。书法兴趣班利用课余时间，培养出了一批热爱毛笔书法的学生。同时积极参与学校、社会组织的各种形式的书画比赛，增强他们的荣誉感，我激发学生学好书法的欲望。
4、本人一直兢兢业业，敬岗爱岗，把满腔热情倾注在三尺讲台上，扎扎实实地做好本行工作。在书法课教学中有的放矢，有重点有难点，注意书法课内容的调整，教学中注意体现民族特点，充分发扬我国民族艺术传统，增强学生的民族自豪感。书法教学中体现时代精神，适应社会发展的趋势。充分利用书法故事等资源，丰富书法教学的内容。书法教学中注意适合学生的心理和生理特点，注意循序渐进和趣味性。贯彻理论联系实际的原则，教学内容的选择注意到联系学生生活的实际。通过书法教学，培养学生对书法的兴趣与爱好；学习书法的基础知识和基本技能，培养学生健康的审美情趣、初步的审美能力和良好的品德情操；提高学生的观察能力，思考能力、形象思维能力和创造能力。
5、在教学之余，我也注重自身发展进步。除了听课，评课，参加教研组教研活动外，我还注意到要自学。从思想上端正自己；从行动上参加继续教育学知识。
6、学校在书法课时安排下相对较少，且其他活动较多，有些内容只得简单带过。在这教学中我也感觉到自己某些方面的不足，缺少了书法特色教学经验，个人自身书写局限性较大，还有待于进一步提高。在今后的教学工作中，我将一定努力提高自身业务素质，弥补工作中的不足。
个人学习心得
20__年10月29—31日，在幼教中心的组织下，我跟随保教部吕部长和深圳、上海、武汉的同事一行15人参加了第六届中国。杭州国际教育创新幼儿园贯彻《纲要》阶段总结汇报会暨下城区首届幼儿园“课堂节”活动。在为期三天交流学习会上，我觉得中国杭州国际教育创新大会为我们教师提供了宝贵的学习与交流机会，更为我们教师的发展提出了新的方向。表示要以“生态文明、科学发展”为中心，不断创新，激荡出不同思维的火花，带着“新而异”的教学理念站在讲台上!
给我留下印象最深的地方有以下几点：
一、俞春晓老师的联合讲座“建构课程生态，促进师幼成长”。她主要讲解的是对近五年来幼教发展的回顾和总结。用提出了五个一：(创设一个“表现、表达、交流、分享”的立体环境;打造一片“探究发现、多元发展”的活动天地;设计一系列“生活化、游戏化”的主题活动方案;研究一套“动态性、过程性”的幼儿成长评估体系;培养一批“反思型、研究型”的教师。)的思想来推动区域性课程模式的转变，并形成特色品牌。
二、陈曼倩老师的讲座“主题活动中主题墙的创设”，我觉得用八个字来形容最贴切了。那就是“教无定法只有得法”从创设主题的思路，可以选用的材料和如何体现主题内容和过程的载体及他的多功能性的特性出发到主题主题创设中可体现内容的选择及她自身开展的经历谈起，最后用主题《小象baby》为主题墙创设列举，让我知道了主题墙创设的思路和应该注意的问题。最后还介绍了色彩的协调和形象设计。这些都是技巧加实践的过程，我想只要是有心，不久的将来我创设的主题墙也会吸引大家的眼球。
三、各幼儿园根据园内特色创设的活动，让我从游戏----回归自然的生态式活动区——主题活动的开展。我觉得收获颇多。下城区这种主题活动的开展为儿童的多途径学习提供了平台。在主题活动中可以直接把儿童的直接经验、生活世界看作重要的课程资源，教师可以以教育情境为线索，让幼儿的学习贯穿一日生活，灵活的时间、多样的方法、强调师生互动，巧妙地运用幼儿与环境的相互作用，为孩子的主动学习搭好支架，并充分支持孩子，发展孩子多方面的能力。多途径的学习不仅改变了孩子的学习方式，更提高了孩子主动学习的水平。
感谢幼教中心给我这次交流学习的机会，让我了解了幼教发展的趋向，从中学习到的内容，也就将跟同事们一起交流分享，并运用到以后的工作中。
个人学习心得
通过学习，深刻体会到，讲规矩、有纪律，必须从以勤为本、以廉为实的源头抓牢抓实。在现实生活中，有些人在小节上漫不经心、疏于防范，认为吃点、喝点、玩乐点是人之常情，只要不犯大错误，不违反大原则，就不会出大问题。其实不然，“千里之堤，溃于蚁穴”，一些领导干部正是从别人馈赠的一瓶酒、一条烟、一顿饭开始，贪欲逐步膨胀，把党和人民赋予的权力私有化，最终走向贪污腐败的深渊。须知，“不虑于微，始成大患，不防于小，终亏大德”。小节和大节是紧密相联的，量变到质变，小节不拘，则大节难保，因此，必须从源头上防止腐败。
二、要善于把握分寸。
从学习中理解了“分寸”二字。开展工作和为人处事，应当善于把握分寸，说话有度，交往有节，办事有据，这样往往容易达到预期的目的，但是在现实生活中，有的人却不注意掌握分寸，不该定的事擅自定，不该管的事偏要管，不该办的事胡乱办，不该讲的话随便讲，其结果是工作没干好，麻烦没少惹。如何把握分寸?在工作方面讲分寸，就是按客观规律办事，按组织原则办事，按政策法规办事。办事之前一定要看看该办不该办，能办不能办，先办还是后办，不能不分轻重缓急、胡子眉毛一把抓，也不能不顾实际，蛮干胡来。
在为人处事方面讲分寸，就是严格要求，把握自我，提升境界，坚持与人为善，多做换位思考，注重诚实守信，争取把该办的事办成，能办的事办好，善于从全局的高度、从全面的角度考虑问题，注意找准自己的位置，努力搞好协调配合，不揽权，多做事，不越位，多尽责，不干扰，多支持，以实际行动促进团结和谐，推动工作的创新力。
三、要善于发现问题。
正人首先要正己，在学习中，不善于去发现问题是缺乏进取精神的表现，发展是永无止境的，打开工作新局面，实现发展新突破，查找原因、发现问题是第一步，发现了问题有利于找到努力的方向。否则，无异于打枪即找不到靶心，不善于去发现问题，是缺乏自知之明的表现。金无足赤，人无完人，善于发现问题就有了改进不足、不断完善的前提，发现不了问题则有可能导致出现更大的问题。不善于发现问题是缺乏民主作风的表现。若一个领导或者一个管理干部习惯于得到赞美的掌声，听不到不同意见，容不下耿介之人，当然就不能发现问题。善于去发现问题，首先应保持清醒的头脑。问题是客观存在的，既然问题不可避免，就应该时刻保持清醒头脑，居安思危，深入群众、深入到员工当中去开展深入调研，深挖细思，就能够发现问题，从而推动解决问题的能力。
个人学习心得
在全国上下埋头苦干、万众一心，决战决胜脱贫攻坚战之际，中央宣传部20__年12月2日在北京向全社会宣传发布朱有勇的先进事迹，授予他“时代楷模”称号。
朱有勇是中国工程院院士、云南农业大学名誉校长、云南省科学技术协会主席，我国著名的植物病理学专家。
他始终牢记共产党人的初心和使命，积极投身脱贫攻坚事业，主动来到深度贫困的“民族直过区”承担扶贫任务，带领村民发展特色产业，改变了当地贫困落后的面貌。
从事研究的30年来，朱有勇带领科研团队开创性地研究了作物多样性控制病害的效应、机理和推广应用。其中最具代表性的，是他创建的“水稻遗传多样性控制稻瘟病理论和技术”和“生物多样性控制植物病害理论”，经过国内外数千万亩的示范推广后，获得了显著的经济、社会和生态效益。标志该成果的学术论文于20__年在《自然》杂志全文发表。
朱有勇寄语农大学子们，“人倦了，天远了，唯有山水相依，守候着那束透过红尘的梯田之光。”
与土地相亲，与农民相亲，是农家儿子朱有勇的普通情怀，也是科学家朱有勇从未变过的人生坐标。因为热爱土地热爱农民，他才放弃国外优厚的生活，回到云南搞科研;因为热爱土地热爱农民，他独辟蹊径找到了作物品种多样性控制病虫害的有效方法，并在传统技术基础上进行创新，建立了一系列作物多样性控病增产新技术;因为热爱土地热爱农民，他才30年如一日地坚守在该科研领域，将这项技术在农村大面积推广应用，全国11省市累计推广1.2亿余亩，使百万农民从中受益。
榜样的力量是无穷的，它正如草原上的火在一点一点地燃烧，一点一点地影响着我们这些年轻人。对于创新来说，方法就是新的世界，最重要的不是知识，而是思路。20__年获得国家减少发明二等奖，获得云南省科技技术进步一等奖3项，二等奖2项，三等奖4项。不是凭借着创新精神，他怎能获得如此高的成就。世界上所有美好的事物都是创造力的果实。作为当代大学生，我们应该反思，我们到底应该怎样去坐，我想，可以从朱有勇身上得到启发。
朱有勇是精准扶贫精准脱贫基本方略的忠诚践行者，是打赢脱贫攻坚战中涌现出的先进典型，是奋斗在脱贫攻坚主战场的“农民院士”。我们要深入贯彻落实习近平总书记关于扶贫工作重要论述，学习朱有勇科技扶贫的先进事迹和忠诚担当的崇高精神，积极投身攻克深度贫困堡垒，决战决胜脱贫攻坚战的伟大事业，为夺取全面建成小康社会新胜利作出应有贡献。
个人学习心得
八月的天空，骄阳似火，期待已久的暑期学习已悄然进行了两天，在这两天的学习中，专家们那丰富的案例、精深的理论，让我深深地叹服；而他们在自我专业成长路上所付出的努力和达到的境界，更是深深地感染了我的内心。对于教育我有了新的'认识与理解，对于人生我又有了新的起点与目标。
首先，郑学志老师的专题讲座犹如雪中送炭，及时地给正在研究自主教育的我指点了迷津。自主教育正是我最近一段时间苦苦思索而不得其果的一个问题，听了郑老师的讲座，我茅塞顿开。他的一靠感情二靠制度三靠文化的自主教育管理理念给我留下了深刻的印象，在今后的教育教学中，我将仔细琢磨，认真思考，通过反复摸索，不断实践，研究出更多的有效的可以共享的自主教育管理模式。除此之外，郑老师所讲的“以人为本，信任学生，依靠学生，激励学生，发展学生”也让我感触颇深，尤其是“信任学生，依靠学生”这两点，很多的时候，我们教师都会自觉不自觉包办了教育中关乎学生的一些事，对学生的能力和自觉性往往会持怀疑态度，长久以往会导致学生在学习和生活中的被动性，削弱了他们的自信心，而学生的个性也会在这不自主中难以凸显出来，“充分给学生位置，有位才能有为；充分给学生放权，有权才能做事”，郑老师的这一观点和做法给喜欢一手操办班级事务的我上了生动的一课。
其次，郑立平老师“诗意栖居做人师”的教育理想深深地打动了我，能把教师这一职业和诗意放在一起，我觉得这是一种境界，这种境界既让我佩服，也让我向往！正如郑老师本人诗意的人生追求一样，他的讲座亦是别开生面地诗意盎然。在教育的路上，我明白了原来我们也可以这样幸福。“好的教育靠欣赏，靠唤醒，靠期待。”“植物总是朝着有阳光的方向生长，孩子永远向着赞美的方向发展。”如何看待教育如何对待工作如何看待学生等等这一系列问题，都是我们日日在做却并不在乎实效的问题，我们的心不知何时已变得麻木，我们的身体不知何时已疲惫不堪，“愚者以为幸福在遥远的彼岸，而聪明的人却总能把周遭的事物营造成自己的幸福园地。”让我做一个教育的智者，去除那些浮躁与不安，赶走那些虚华与不平，在郑老师的感染下，爱教育，爱工作，爱家庭，爱生活，爱学生，淡定地享受育人的快乐！
今天的学习让我充实，明天的学习值得期待！仰望星空，名师们身上那种从不停止追求教育理想的精神正在闪烁！俯瞰大地，我们正把初长的根须努力植进贫瘠的土地！在和名师共舞的时刻，让我们一路欢歌！
个人书法心得体会
第一段：引言（150字）。
书法是中华文化的瑰宝之一，自古以来备受推崇。作为一位书法爱好者，多年来我积极投入于书法的学习和实践，不断探索和思考自己的书法之路。在这个过程中，我获得了很多宝贵的心得体会。本文将重点介绍我在个人书法实践中的心得和感悟，希望能对其他书法爱好者有所启发和帮助。
第二段：积累与仿写（250字）。
学习书法的第一步是积累，通过模仿大师的作品，逐渐熟悉书法的基本笔画和结构。我喜欢仿写古代名家的楷书作品，如颜真卿、柳公权等。在仿写的过程中，我认真观察每一个笔画的形态和运笔的力度，逐渐掌握了他们独特的艺术风格。在这个阶段，笔墨的技巧和规律的学习是非常重要的，它为后续的个性化创作打下了坚实的基础。
第三段：积极创作与勤于反思（300字）。
在掌握了基础技巧后，我开始积极地进行个人创作。我常常参考自然景物和人物形态，将其转化为笔墨的表现。这样的实践让我体会到了书法创作的乐趣和挑战。同时，我也始终保持着勤于反思的态度。无论是对自己的作品还是对大师们的作品，我都会进行深入的思考，分析其中的技法和意境，寻找融会贯通的突破点。反思是进步的动力，它使我更加灵敏地感知到书法创作的细微之处。
第四段：自我风格的形成（300字）。
个性化的创作是每位书法爱好者的追求，也是我在书法实践中衷心追求的目标。通过长时间的实践，我渐渐形成了自己独特的书法风格。我的作品注重用笔细腻，力度得当，力图展现一种婉约中带着力量的美感。同时，我喜欢结合其他艺术形式，如诗、画等，将它们融于书法作品中，赋予作品更加丰富的内涵。自我风格的形成离不开对传统的感受和理解，在传统中创新，突破和发展才能真正展现个人的书法魅力。
第五段：书法之美与人生的体悟（200字）。
书法作为一门艺术形式，不仅仅是一种表达方式，更是一种对生活、人生的思考和体悟。在书法的实践中，我学会了静心、专注，学会了细致观察和品味，通过与自己和艺术对话，我逐渐认识到人生的真谛和美好。书法让我学会了与世无争，让我坚定了追求卓越的决心。书法之美为我带来了内心的宁静和对生活的热爱，成为我人生中的一种价值追求。
结尾（100字）。
在这篇文章中，我分享了我在个人书法实践中的心得体会。通过积累和仿写、积极创作与勤于反思、自我风格的形成以及书法之美与人生的体悟，我逐渐走上了一条独特的书法之路。书法不仅是艺术的表达方式，更是一种人生态度和内心的修养。希望我的体验能够给其他书法爱好者一些启示和帮助，共同探索书法艺术的无穷魅力。
个人学习心得
在这次会议上听领导所讲的话受益良多，销售是一门艺术，不但需要掌握必须的理论知识，还需要不断地实践和总结，才能提高和提高，才能成为销售的高手。
如果我问，假如你仅仅明白某企业对你的产品有需求，而你对这家企业根本不熟悉，甚至连负责人姓名都不明白，你有几分把握仅仅xx电话就能把生意做成恐怕没几个人有信心，这是能够理解的。但如果我告诉你某企业的业务员平均成功率能到达80%，估计你不会相信，但这确实是真的!他们销售的不是复印纸这类低价值的通用产品，而是价值上万元甚至几万元的设备，这一几乎不可能的成功率他们却做到了，所以能在10年时间里从一个几个人的小公司成长为行业知名企业集团，公司老板也从不名一文摇身一变，成为亿万富豪。他们成功的xx有力武器就是一套独特的电话营销技术。
打电话也有学问当然!为了培训业务员的电话营销本事，所有进公司的新业务员必须理解3个月的强化训练才能正式上岗，在三个月里，他们系统地培训业务员的电话营销技巧。例如，如何打听对方领导的'办公电话和家庭电话，如何让对方有耐心听你讲几分钟如何xx声音的语音语调增强赢得的信任感如何谈回扣而让对方没有顾虑等等，相当地细致精准。当然，电话基本谈好后，xx终还得上门签定合同，当然还包括从敲门、握手、递产品画册开始到送回扣、签定合同整5套过程中的技巧培训。为了增强实战效果，他们还时常以实景话剧方式锻炼业务员，发现问题立即纠正。培训结束的考试是由老板亲自扮演客户，对业务员的整个业务进行实战考核，不合格者则予以辞退，这就是他们电话营销取得如此高成功率的根本原因。
如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一齐带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的仅有他带去的那四个。院长十分感动，留他中午一齐吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情景下，医院是不可能理解设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，午时就打款，过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只可是花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。
这位朋友的销售业绩一向雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害用他自我的话说，就是“用心”。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但仅有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。
一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎样样，给兄弟做一单吧，凑点路费”，对方笑着说：“你来吧!”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，午时就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却简便做到了。问他缘故，他说：“上次去的时6候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，十分便宜，自我一分钱没赚着，还赔了路费。这让对方十分感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。”
我们能够想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意对方说经费紧张，你会相信吗你能相信他以后还会找你买设备吗这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心!就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了!”别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。
通常人们认为从事销售工作的必须得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，xx重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。一位此刻已经升任ceo的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。
接触销售精英，你会很快发现，他们大多都是心理专家，能够在短时间内对谈话对象的性格特点有准确的确定，迅速根据客户性格和需求的不一样制订对应的洽谈策略。包打天下的套路是没有的，仅有因地制宜才能提高成功率。而这些，也都是他们在实战中逐渐锻炼和总结出来的。
个人学习心得
疫情当前，为防止开学形成学生聚集，学校延期开学，但学习不能落下。停课不停学的网课成为当前的主要学习方式。我们学校的课程主要是让学生观看省实验的老师录制的直播网课。我们本校老师要认真观看并做好听课记录及课后的作业读记等反馈的工作。
我们九年级历史课主要是复习课。由省实验优秀的历史老师录制，九年级师生共同学习。我每次认真学习记录历史复习课的时候，都感觉到自己有很大的收获(特别是赵胜男老师)，对比优秀老师结合我校实际学情我觉得有许多地方是我要努力学习和借鉴的地方。
首先在导入复习单元课之后，赵老师他们运用年代尺和知识框架清晰明确本单元的事件，知识框架的建立能清晰事件发生的历史背景，中外历史情况，而且能够让学生明确本单元复习的主题板块和线索，这个环节用时不多，但非常行之有效。之后基础知识的精讲，赵老师简洁的语言或列表呈现，节约了时间，提高了效率。
在能力提升环节，赵老师他们运用大量的材料，引导出事件的原因影响，既补充了课外材料又加深了对时间的理解，并通过部分点击中考真题来加以理解运用，提升学生的做题方法。
综合探究(整合联系)也是省实验历史老师常用的复习手段。大量的材料、图片、图表能更好理解本单元的事件的原因、比较、影响及前后时间之间的联系。最后用简图直观表达事件之间的关联性，这有利于学生在写短文时候思路清晰。这方面也是我在日后复习教学中要多学习多借鉴来提升自己的重要方面。另外在本次听课学习中复习的是中国史知识，除了像年代尺这样进行纵向比较，省实验老师通常会把中国史和同时期世界史重要事件加以对比。这种横向的对比也是我需要强化的一个方向。
总之，在这次听课学习中，我感受到了省实验历史老师系统、渊博、扎实的历史知识，高效实用的教学方法，加深了我对历史知识的理解，更是学到了优秀复习课的一些教学方法，真的受益匪浅，感谢!
个人学习心得
20xx年2月12日，政府办开展“四群”教育活动动启动以来，按照省、州、县党委、政府的安排，我认真阅读了在中国共产党xx省第x次党代会上所作的工作报告，领会其精神实质。省委报告中明确指出要实现云南科学发展、和谐发展、跨越式发展，基础和根本在于认真做好“四群”工作。群众观点、群众路线、群众利益、群众工作在不同时代承载着不同的内涵和外延，但都关系事业成败。“四群”工作意义深远，至关重要。
一要牢固树立群众观点。人民群众是历史的创造者，是真正的英雄，是我们党的力量之源和胜利之本。人民群众是马克思主义政党的力量源泉，中国共产党之所以能够领导人民取得革命、建设和改革的伟大成就，一个根本原因，就在于党始终深深地扎根于人民群众之中，人民群众为党提供了不竭的智慧和力量。只有牢固树立群众观点，站稳群众立场，才能做好群众工作。牢固树立群众观点就是要时时刻刻把群众牢记于心，毫不动摇地相信和依靠群众，善于化解群众中的不良情绪，始终把实现和维护最广大人民的根本利益作为党的理论和路线方针政策以及全部工作的根本依据，团结和带领群众不断前进。牢固树立群众观点，还要要正确处理好个人和群众的关系。组工干部要牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，把握好个人的人生价值取向，正确认识和处理公与私的关系、个人利益与群众利益的关系。
二要与时俱进贯彻群众路线。党的群众路线就是一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去。组工干部必须始终做到从自我做起、从点滴做起。做好本职工作，为组织工作发展多做贡献，这是落实群众路线的根本要求。必须牢固树立终身学习理念，不断掌握和更新知识，这是落实群众路线的内在需要。组织工作必须坚持从实际出发、实事求是，符合基层群众的愿望，不搞“一刀切”，要做到想问题、办事情尊重群众意愿，多搞调查、多听民声、摸准实情、把握规律，增进与人民群众的感情。
三要千方百计实现群众利益。一是不做任何损害群众利益的事。不论在工作中还是生活中，都必须以群众利益为重，以不损害群众利益为“底线”。二是尽职尽责办好惠及广大群众的事。不论职责范围内，还是职责范围外，不论八小时以内，还是八小时以外，涉及群众利益的事情，都要不拒细小，高度重视，尽力办好。三是满腔热情办好帮扶困难群众的事。必须带头热情为基层排忧解难，切实做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。凡是群众反映的问题，克服困难、想方设法予以解决;自己无法解决的问题，及时客观地向上反映情况，决不回避矛盾，掩盖问题;实在解决不了的，耐心细致地向群众做好解释、疏导工作，及时向群众说明情况，求得群众的理解，决不听之任之，撒手不管。这样，通过组工干部的带头示范，切实形成解决群众问题的有力导向，促进各级党员干部以实际行动密切党群、干群关系，不断增强组织工作的凝聚力。
四要积极探索正确的工作方法。要跳出“就组织工作抓组织工作”的思维模式，广开言路，畅通民主渠道，使群众的意见和呼声能及时向上级反映，切实做到上情下达，下情上达;要注意倾听不同的意见，特别是少数人的意见。要不断扩大群众在组织工作中的参与率，广泛集中社会各界对党的建设、干部工作等方面的意见和建议，切实摸清情况，把准脉博，集中群众智慧，有针对性地制定相关的政策措施。必须善于运用思想政治工作的优势，时刻注意加强对群众进行党的路线方针政策教育，加大对党的组织工作的宣传解释，根据不同特点，分层次、多样化地做好群众工作，把工作做到群众的生产和生活实际中去，做到既讲道理又办实事，既以理服人又以情感人，增强群众对党和组织工作的信任。
总之，群众观点和群众立场关系人心向背，关系党的存亡，关系国家的兴衰。只要我们每一个共产党员都把人民放在心中最高位置，尊重人民主体地位，尊重人民首创精神，把人民拥护不拥护、赞成不赞成、高兴不高兴、答应不答应作为制定各项方针政策的出发点和落脚点，坚持同广大人民群众心连心、同呼吸、共命运，不断实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益，群众就会把我们放在心上，我们的工作就会获得最广泛最可靠最牢固的群众基础和力量源泉，我们的事业就会生机盎然。
个人学习心得
在这段时间里，我对自己的学习和生活做了一些总结，我觉得自己在学习上有了一些进步，主要体现在以下几个方面：
1.我已经养成了学习思考的习惯。我记得有人说过：“学习的过程就是思考的过程。”我觉得是真的，因为学习的真正目的不是你取得了什么成就，而是找到未来的方向。这学期学的几门课，真的有这种感觉。例如，在公共部门人力资源管理课程中，我的一项任务是关于医疗制度的改革。其实看病难看病贵，已经成为一个很难解决的社会问题。在完成案例的过程中，我也培养了独立思考的习惯。在完成案例的过程中，需要有一定的思路，培养自己解决问题的能力。比如第三个问题，你对这种现象有什么好的策略。其实答案是千变万化的。我的回答是要学会尊重和重视人才，建立健全的绩效考核体系，但是我觉得有一点我没有提到，那就是绩效工资制度，但是因为是新生事物，会出现很多问题，所以我没有写下来，但也反映了我经济知识的不足。比如组织行为学，其实就是管理学和心理学的综合课程。在完成作业的过程中，我发现这是一个解剖人性的过程。我觉得我的'不足在于性格特征的分析，因为人的性格比较复杂，我觉得在处理这个问题上还是有疑惑的。总之，我从自己的学习中学会了思考，但也发现了自己的不足。
2.找到未来的方向。学习的目的之一就是找到未来的方向，为自己的职业生涯打下基础。我也有这种感觉。比如行政管理专业，是一个有思想的综合性专业，也有大众化的特点。因为各行各业都需要行政，都需要管理办公室的日常事务。其实学习管理知识对自己的工作也是有好处的，比如如何管理自己的工作状态，控制自己烦躁的能力。还有时间管理，文件管理等等。从而提高他们的工作效率，将他们的理论知识运用到实践中，达到最佳效果。
我想，只有通过这种不断的总结，我才能不断进步，迎接未来的挑战。