通过工作计划书的编写,我们可以更好地评估自己的工作进展和成果,及时调整工作策略和计划。如果您正在准备一份工作计划书,以下是小编为大家整理的一些注意事项和常见错误,希望帮助您编写出更加完美的计划书。
开发工作计划
践行科学发展观,以贯彻落实区委、区政府领导提出的“建设生态、打造魅力主城”的总体要求,紧紧围绕建成生态、秀美、宜居为目标,以“广栽树、多种花、不露黄”为主要内容,科学统筹、合理安排、群策群力、突出重点,加快开发区绿化美化步伐,为建设现代化公园式开发区提供良好的生态环境资源保障。
【二】组织领导。
为加强对开发区绿化美化工作的组织领导,经济开发区管委会成立了开发区绿化美化工作行动督导检查领导小组,组成人员如下。
开发区绿化美化工作领导小组下设办公室,办公地点设在开发区规划建设办公室。
【三】责任分工。
按照开发区绿化美化行动工作领导小组的总体布署,建立由开发区管委会领导牵头、联系单位包片,根据各单位实际,拟定可行的实施方案,认真落实,扎实推进,计划xx年完成植树10000棵,造林绿化150亩。全力做好辖区的绿化美化工作。
1、开发区党工委委员、管委会副主任同志联系农业综合服务中心,负责督导和检查各村〔居〕场委会制定和落实绿化美化工作实施情况,主要任务是督导和检查各村〔居〕场按照责任分工,对绿化美化地块现状认真进行摸底调查,根据调查情况,统筹安排落实,集镇、水边、道路、迹地、滩头、村居民庭院等绿化美化任务。
2、开发区党工委委员、管委会副主任同志联系经济发展局,负责督导和检查相关企业单位,结合各单位实际,制定落实绿化美化具体工作实施方案,主要任务是深入了解各单位实际情况,科学规划、合理布局,对空闲的地块栽植或补植树木、草坪,美化厂区环境,提升企业形象。
3、开发区党工委委员、管委会副主任同志联系规划建设办公室,负责督导、检查和协调辖区内主干道两侧,规划建成区空闲地块、山头荒滩等公共设施部分的绿化美化工作,并制定科学合理的工作方案,主要任务是积极配合区住建局,协调其它相关部门做好数据上报和信息收集等工作。
【四】实施步骤。
xx年绿化美化工作,分三个阶段实施。
1、制定方案宣传动员阶段。召开开发区绿化美化工作会议。安排部署各项工作任务,各责任单位根据本方案规定的工作职责、任务和具体工作方案,细化目标任务,分解落实责任,层层动员部署。同时,利用各种形式,广泛宣传,层层发动,营造浓厚的舆论氛围。
2、组织实施阶段〔3月1日至5月31日〕。按照“科学合理、统筹协调、突出重点、打造亮点”的原那么,深入搞好各项整治工作。各相关单位要按照工作要求,明确任务目标、工作重点,集中力量开展工作,确保取得明显成效。
3、自查验收阶段〔6月1日至7月31日〕。开发区绿化美化行动督导检查领导小组,组织对绿化美化工作情况进行全面检查验收。
4、复查整改阶段〔8月1日至12月31日〕。根据实施方案,设计要求,查缺补漏,优化绿化景观效果。
【五】明确责任、狠抓落实。
以“三万”活动为契机,进一步调整充实各级绿化美化工作领导机构,充分发挥组织协调、监督检查和技术指导的合力作用,坚持行政推动与群众参与相结合、落实部门责任与强化属地管理相结合、突击整治与长效管理相结合,不断将辖区绿化美化工作引向深入。各联系领导、包片单位,要加强领导,团结协作,从人力、物力、财力方面大力支持绿化美化工作。各相关单位要维护大局,自觉地、无条件地服从领导小组的统一领导和指挥调度,确保政令畅通,形成高效联动、齐抓共管的强大合力。
六、强化措施、加强保障。
〔一〕广泛宣传,全民动员,营造浓厚的氛围。开展形式多样的绿化美化宣传教育活动,提高广大村民的环境意识,增强村民做好绿化美化环境的自觉性,充分利用广播、电视、网站等各种媒体,广泛宣传绿化美化环境的意义、目标和要求,营造人人关心、参与和支持绿化美化环境的良好氛围。及时报道社会各界对环境整治暨绿化美化的愿望和呼声,激发广大干部群众热爱、建设家乡的热情和积极性,提高广大干部群众的参与意识,推进环境绿化美化工作的顺利实施。
〔二〕创新思路、形成多元化筹资机制。实施环境绿化美化工作,思路是关键,投入是保证。各相关单位、村〔居〕场委会要树立敢想、敢干、敢试和争创一流的意识,发挥统揽全局、协调各方的作用,强化各项管理职能,调动村民和个驻地单位的积极性。建立多渠道筹资机制,动员社会力量,通过市场运作,鼓励和引导企事业单位、公民个人及其他社会团体通过资助、捐赠购买命名权、广告权等方式,投资建设绿化美化项目,参与景观景点的经营管理和养护。多方筹措资金,加大投资投劳力度,按照“谁所有谁受益、谁投资谁受益、谁管理谁受益”的原那么,“村〔居〕场为主、政府奖补、对口帮扶、干部职工群众投资投劳”的方式解决,确保环境综合整治暨绿化美化工作顺利推进。
〔三〕严格奖惩,加强责任追究。开发区管委会将按照各单位工作推进速度和取得的实效,从本年度的“三公”经费用挤出部分资金,采取以奖代补的形式,适时予以资金补助。对工作突出、完成任务好的给予通报表扬,并推广先进经验;对行动迟缓、工作不力的给予通报批评;对没有完成任务的单位和个人,扣发相应奖补资金。
〔四〕精心策划,切实抓出成效。按照“统一领导、分级负责、部门帮扶、全民参与”的原那么,坚持科学规划、因地制宜、量力而行,尊重群众意愿,维护群众利益,赢得群众认可和社会支持。
1、优化植物品种与规格配置。在植物品种、规格选择上要根据各地块不同干湿、肥瘠、深浅、阴阳等立地条件实际进行选择搭配,做到适地适树、乡土植物为主、景观树和速生树相配、乔灌藤草混植,实现四季常绿有花的立体绿化美化效果。除重要节点和骨干道路配置较大规格苗木外,其他地段乔木以胸径6-12公分、灌木以地径2-4公分为宜。各责任主体单位要建立种苗供应信息收集调度制度,建立信息共享平台,及时了解掌握各地苗木供求动态,确保苗木质量与正常供应。
200x年是“xxx”发展规划的第二年,也是开发区实现跨越式发展的关键年。开发区在市委、市政府的正确领导下,全区上下团结一致,凝心集力,以科学发展观为指导,以建设先进制造业基地为抓手,全力推进各项工作进程,全区经济社会各项事业开创了新局面,呈现了新气象,取得了新成绩。
【一】200x年工作。
总结。
〔一〕各项建设步伐不断加快一期:开发面积3440亩,进区企业102家,现已全部建成投产。xx年,工业总产值达56、4亿元,同比增长25、1%。企业总就业人数近2万。
2、二期:产业化项目属省重点工程,总用地面积2990亩,落实企业82家,其中进场企业20家。总投资概算100亿元。
3、三期:盐城闭合区开发面积1790亩,落实企业19家,其中18家企业〔17家外资,1家内资〕进入土地招牌挂程序,完成实际外资3000万美金。
4、乐海围垦:乐海围垦工程总面积9142亩,总投资4、05亿元。xx年完成总投资4400万元,累计完成总投资1、27亿元。
5、标准厂房:一期标准厂房总用地面积22、3亩,建筑面积26800m2,总投资2100万元,已投入使用,有8家企业正式入驻。二期翁垟片市级示范标准厂房总用地面积125、3亩,建筑面积12万m2,总投资1、25亿元,xx年底前开工,力争xx年建成。
6、基础设施:一期基础设施建设全面完成,道路、供电、供水、通讯、环保等功能建设日趋完善。重点做好二期、三期的场地平整和道路工程以及相关配套设施建设等。xx年完成基础设施投资2500万元,超额完成任务。
7、创业服务中心:开发区创业服务中心是集办公、科研、管理、服务、展示、景观、贸易洽谈等为一体的智能化综合服务设施。总建筑面积23046m2,工程总造价5239万元。主体工程xx年9月通过验收,累计已完成5000万投资额。
〔二〕【二】三期推进取得重大突破。
根据开发区新区总体规划,从xx年开始,开发区开始征地,范围涉及乐清市乐成镇、翁垟镇14个村。累计征用和收回使用权的土地面积共计7905亩。二期建设涉及到10个村的土地,其中乐成镇6个村,翁垟镇4个村。三期盐城闭合区属于国有滩涂回收用地,涉及乐成镇10个村,xx年12月30日经省人民政府批准办理农转用手续。由于遇到国家土地政策调整,给政策处理、安置留用地指标、基准地价及滩涂回收价等工作带来一定的难度,导致【二】三期推进工作受到一定阻力。
xx年,开发区管委会将【二】三期推进工作作为中心工作来抓,成立政策处理领导小组进驻各被征地村,宣传政策、讲明道理,召开村双委、党员、村民代表以及社会各界人士等相关会议,广泛听取意见和建议,对有关政策进行解释和说明。截止到xx年底,二期已推进5个村,其中4个村〔捕捞、柏树巷、樟北、后埭头〕完成填方任务,另外1个村〔沙盐〕在施工中。三期已推进3个村,其中1个村〔捕捞〕完成填方任务,另外3个村〔后埭头、樟北、柏树巷〕在施工中。
〔三〕党群建设和谐有序的发展。
开发区党委继续深化党建联合共建活动,以“围绕经济抓党建,抓好党建促发展”的工作思路,使党员干部的整体素质和党支部的凝聚力、创造力和战斗力明显提高,为新区经济社会发展提供了坚强有力的组织保证。
xx年全区党建工作的总体要求是:认真贯彻党的xx届五中全会精神,以科学发展观为指导,按照市委十一届十次全体〔扩大〕会议和开发区工作会议要求,以创先争优为载体,夯实组织基础,提高组织影响,创新工作特色,选树党建品牌为工作目标,不断提高党建工作科学化水平,为开发区转型升级再突破、创新发展新跨越提供坚强的政治保证、思想保证和组织保证。要着重做好以下六个方面工作。
【一】以深化创先争优活动为动力,进一步提高党员干部的工作能力和服务水平。
1、深入开展“创先争优”活动。要把活动作为加强党的先进性建设的有效载体和有力抓手,以“五个好”、“五带头”为基本要求,以“六有”为创争方向,努力做到党组织争先进、党员干部作表率、人民群众得实惠。要以庆祝中国共产党成立90周年为契机,组织举办系列主题活动,评选表彰一批先进单位和基层党组织、优秀共产党员和党务工作者,力争产生一批有影响的先进典型。要大力宣传各行各业开展活动的新鲜经验和先进事迹,在全社会营造学习先进、崇尚先进、争当先进的良好氛围。要加强分类指导,以通过解决问题的实际成效使创先争优活动真正成为社会认可、群众满意的民心工程。
2、认真学习贯彻党的xx届五中全会精神。要把学习贯彻党的xx届五中全会精神作为今后一个时期的重要政治任务,深刻领会精神实质,把握科学发展的主题,把握加快转变经济发展方式的主线,把握今后五年经济社会发展的总体思路和目标任务,切实把思想统一到中央关于“xx”时期经济社会发展的战略部署上来。各党委理论学习中心组要组织专题学习,重点抓好全区各级党组织面上的学习。同时,要充分发挥开发区党校的作用,加大党员干部培训教育力度,做到全区在职党员普遍轮训一次。
3、全面贯彻落实市委扩大会议和开发区年度工作会议精神。市委十一届十次全体〔扩大〕会议明确提出了xx年及今后一段时间的发展任务。开发区各级党组织和广大党员干部要紧紧围绕市委提出的打造“五大新亮点”的工作目标,不断增强工作的紧迫感、责任感和使命感,继续发扬“三个敢于”的精神,加大“三个竭尽”的力度,以勤政、廉洁、务实、高效的要求,深入推进开发区二次创业,努力实现开发区“xx”规划发展“开门红”。
【二】以完善体制机制为抓手,进一步激发干部队伍和人才队伍活力。
1、完善干部管理机制。要积极探索机关干部考核评价机制,采取个人述职、民主评议、成效量化等方式,建立科学准确的干部绩效考评机制;要逐步扩大机关干部票决制的实施范围,将票决对象延伸到机关中层干部,使干部监督更为有效、考评更趋准确,形成能上能下的用人机制;要进一步完善机关干部的知识结构和年龄结构,要继续向社会公开招聘引进一批人才充实到干部队伍中,要通过书面应试、公开演说、群众评议的竞聘方式,科学评价干部的能力和知识水平;要选配好区内新设机构领导班子,完成区内中层干部新一轮聘任工作;要把“非公企业党工干部双述双评”制度引入到岗位资格评审认证之中,形成奖罚有依据、工作表现有评价的党工干部考核机制。
2、完善后备干部培养机制。要通过考试选拨、演讲、论文评选、组织考察等方式,发掘一批政治素养好、理论学识高、潜在领导能力强的青年骨干充实到后备干部队伍中;通过轮岗轮训、挂职锻炼、脱产学习,使后备干部通过多岗位历练,在业务技能、服务水平、调处和履职能力等方面有明显提升;建立后备干部培训、考察、奖惩、绩效等情况的实绩档案,全面掌握后备干部的德才表现,并作为提拔任用的主要依据;扎实做好进村〔社区〕大学生选聘工作,举办大学生村官业务能力竞赛和评优活动。
3、完善创新人才服务体系。坚持人才优先理念,建立和完善招才选才、用才留才机制,健全和落实对人才的各项奖励、激励政策。要健全对人才创业的扶持政策,逐步形成涵盖创新型企业各个发展阶段的投融资资金扶持办法,探索设立创业投资引导资金,开通针对重点企业群体的担保贷款绿色通道。健全学术活动资助政策,鼓励人才积极参加国内外高水平的科研、交流等活动。搭建研发、检测、科技信息、技术产权交易等公共服务平台,为企业健康发展提供技术支撑。
【三】以作风和效能建设为重点,进一步加大党风廉政建设力度。
1、完善反腐倡廉制度建设,加大廉政风险防控力度。深入推进反腐倡廉教育、权力运行监控、预防腐败、纠风和惩治腐败“五大机制”建设,建立、完善符合工作实际的配套制度。注重“工程建设、国有〔集体〕企业、基层”三大领域廉政制度建设。督促各职能部门、各单位抓好工作落实和队伍管理,努力做到不出事、不碍事、不误事。
2、抓好机关效率效能督查,确保党工委、管委会重大决策部署贯彻落实。要通过不断强化立党为公、执政为民的要求,强化权力是人民所赋,权力必须为民服务,机关就是服务,公务员就是服务员的理念。完善效能投诉和效能监察处理办法,对个别单位、个别人存在的庸、懒、推、拖、散等现象进行专项检查和治理,对影响机关工作效能的行为实施责任追究。建立健全工作责任倒查机制,以更高的要求,推动机关作风、效能建设不断跃上新台阶。
3、加强审计监督力度,发挥审计的校正职能。继续强化审计监督全覆盖。对全区机关事业单位、国有集体企业、基层社区〔村〕全面实施审计监督。逐步探索全过程审计监督,变事后监督为事前、事中和事后的全过程监督,使审计工作从静态向动态转化。充分发挥“一审二帮三促进”作用,将审计当作对被审计单位的体检。对审计出的问题,严格区分一般错误和违法违纪的界限,教育挽救一般违规违纪,打击违法犯罪。对重点领域的热点难点问题,要坚持整改和完善制度不放过,确保取得良好的治理成效。
【四】以“影响力工程”为载体,进一步夯实基层党组织的工作基础。
1、着力提升基层党建水平。深化社区〔村〕“基石工程”和“三级联创”活动,积极开展“三个十佳先锋村”〔十佳富强村、十佳富民村、十佳民风村〕争创活动,并参加市级评选。建立健全社区〔村〕干部激励保障机制,完善基层党组织书记岗位职责和实绩考核办法。深化社区〔村〕干部联系服务群众、社区〔村〕无职党员设岗定责等机制,组建社区〔村〕党员专业服务队。
2、着力发挥非公企业和社会组织党组织作用。以落实“五个好、五带头”为主要任务,实施“四大工程”、“五大先锋”行动,积极开展“四统筹一争创”活动,制定《影响力工程》实施标准,使党组织“活”起来,党员干部“动”起来;要深入开展党员职工“五大能手”评选活动;广泛开展“三有三无”、“服务企业促发展、转型升级争先锋”、“我为发展献一计”,“立足岗位比贡献”等劳动竞赛活动,进一步发挥党组织和党员的先锋模范带头作用。
3、着力推进街道社区和机关党建工作。注重强化学习培训,加强街道社区干部能力建设,不断提高做好群众工作、调处社会矛盾的能力。规范社区工作者招录工作,实施职业资格认证和持证上岗制度。深入推进“一〔社〕区一品”特色品牌工作。建立社区党组织和党员服务承诺制度,健全党员志愿服务长效机制。把“服务中心、建设队伍”贯穿机关党组织活动始终,深化机关服务品牌创建和评选工作。深化“共驻共建”、“统筹共建”等活动,促进智力、教育、信息、阵地等党建资源共享,使党的领导、党的工作、党组织的作用更加有效地覆盖社会的广泛领域。
【五】以构建和谐社会为目标,进一步加强宣传思想工作和精神文明建设。
1、不断提高宣传思想工作的能力。大力宣传党的xx届五中全会的精神,大力宣传昆山“xx”经济社会发展的目标任务,大力宣传昆山特色价值观,大力宣传我区践行科学发展观、推进转型升级的举措,激励全区干部群众自强不息、奋力拼搏的斗志。深入社区、企业、学校开展巡回宣讲,结合创先争优活动和道德模范人物评选,选树践行昆山特色价值观先进典型并加以推广。扎实开展党委中心组学习,举办专题报告会和读书交流会,深化学习品牌创建。
2、积极发挥各类文化载体的作用。要充分用好开发区职工活动中心和开发区党校的教育培训、科普宣传、文化交流、艺术活动、体育健身等功能,为社区居民和企业员工开展丰富多彩的活动提供服务;要整合街道和社区文化中心、企业职工俱乐部等社会资源,培育企业文化体育骨干队伍,构建文化建设组织网路,指导企业开展各类文体活动,打造特色文体活动品牌。整合村级社区文化资源,组建形式多样的社区群众文艺团队,丰富群众性文化活动。
3、加快市民文明素质提升。以迎接全国文明城市检查为契机,广泛开展“知荣辱、树新风、做文明的昆山人”主题教育。广泛开展“关爱生命、文明出行”宣传教育活动,全面推进文明交通“进机关、进企业、进社区、进学校、进农村、进工地”。进一步完善志愿者服务网络体系,广泛开展志愿服务。整合资源优势,不断扩大城乡社区结对共建覆盖面,组织文明行业、文明单位、“文明之星”企业与行政村结对活动。
4、加大和谐企业创建力度。进一步深化和谐工业园区创建,把引导企业履行社会责任作为抓好创建工作的重要任务,推动建立规范有序、公正合理、互利共赢、和谐稳定的新型劳动关系;充分利用各种新闻媒体,以多种多样的形式大力宣传创建活动的意义和作用,选树劳动关系和谐企业先进典型,大力营造创建的社会舆论氛围;着重提升和谐企业创建的“社会的知晓率”,扩大“企业的参与率”,提高“职工的满意率”,年内,在全区力争95%规模以上企业参与创建,力争劳动关系和谐企业数达到250家以上。
六、以加强政治文明建设为根本,进一步做好统战和民族宗教工作。
1、不断提高多党合作的水平。积极探索党外知识分子工作的新领域,为他们施展才华营造良好环境。充分发挥统一战线人才优势、智力优势,组织引导党外人士围绕经济发展中的重点、难点、热点问题,深入调查研究,破解发展难题。认真落实市委情况通报会、座谈会、对口联系等多党合作制度,努力营造有利于民主党派参政议政、民主监督的良好环境,不断提高合作共事的水平。
xx年,全县扶贫开发要坚持政府主导、统筹发展,坚持以增收减贫为核心,以提升扶贫开发整体效益为目标,直接瞄准贫困群体,抓好“三个”项目建设,做好“四项”重点工作,落实好“五项”保障措施,推动盐池经济快速发展。年内实现1559户5455人脱贫目标。
〔一〕抓好三个扶贫项目建设。
1、抓好整村推进及整乡推进试点工作。一是实施整村推进。年内25个整村推进村每村投入专项扶贫资金不低于100万元〔其中8个整村推进销号村,每村不低于200万元〕。二是实施整乡推进。投入专项扶贫资金1600万元,完成冯记沟、青山两个整乡推进扶贫开发任务。三是争取专项扶贫资金1000万元,打造两个整村推进示范村。四是争取资金300万元,支持少数民族产业发展项目。重点落实整村推进村及整乡推进试点乡镇的基础设施、产业开发和环境整治等建设项目。实现10个贫困村脱贫销号目标。
2、抓好“双到扶贫”攻坚工程。积极争取“双到扶贫”专项资金1150万元,完成4500户“双到”扶持任务。并将扶持对象纳入“千村信贷”金融扶贫范围,力争撬动信贷资金1亿元以上。
3、抓好村级发展互助资金项目。一是积极争取专项扶贫资金1600万元,完成89个互助社资金扩量工作任务。年内力争350户以上的大村〔互助社〕每个资金量达到70万元、350户以下小村〔互助社〕每个资金量达到60万元;新发展一个村级互助社。二是创新金融扶贫机制。实施“千村信贷”金融创新扶贫工程。年内全县89个互助社争取农信社贷款突破1、8个亿元。做好“小额信贷”和“裕丰昌合作社”金融创新试点扶贫工作,实现贫困户产业增收。
〔二〕做好四项重点工作1、抓好“两大任务”工作。争项目争资金、招商引资不低于县政府下达的指标任务。
2、抓好闽宁协作工作。一是认真落实闽宁对口协作两县〔区〕第十八次联席会议精神,全面完成闽宁对口协作年度重点规划的帮扶项目;二是积极争取资金400万元,认真落实闽宁协作基金的项目建设与管理工作。同时做好闽宁产业园〔区〕发展资金争取工作。
3、抓好社会定点帮扶工作。年内争取中国航空油料集团公司帮扶项目资金500万元以上。争取区、市、县帮扶部门项目资金投入达到500万元,协调项目资金突破1000万元。
4、抓好“雨露计划”工作。积极争取专项资金120万元,组织开展贫困地区劳动力转移技能培训工作。培育“两后生”800名,其中高职500名、中职300名。
〔三〕落实好五项保障措施。
措施之【一】把扶贫开发整村推进与社会主义新农村建设有机结合。由县政府或扶贫开发领导小组统一部署,我办牵头组织各乡镇、各部门〔单位〕,将专业扶贫、行业扶贫和社会扶贫资金整合投入。认真落实全县25个整村推进村建设项目和两个整乡推进建设项目,形成扶贫开发合力。
措施之【二】把扶贫开发与社会保障有机结合。切实做好贫困村最低生活保障制度与扶贫开发政策的有效衔接,瞄准贫困人口群体,增强扶贫开发工作的针对性和实效性。建立健全扶贫开发项目库,加强扶贫项目前期规划、评估论证和申报管理,争取各类扶贫开发项目,促进扶贫开发工作深度推进。
措施之【三】把国拨财政扶贫资金与农村信贷资金等有机结合。将“千村信贷”金融创新扶贫和“双到扶贫”创新扶贫引向深入。年内重点加强与县农村信用社的合作,帮助广大贫困户低利率借贷农信社资金,解决产业发展资金“瓶颈”问题。
措施之【四】把扶贫开发与信息化建设有机结合。加大扶贫信息平台建设力度,宣传扶贫开发好经验、好做法,营造全社会参与扶贫开发的浓厚氛围。加强扶贫对象建档立卡数据库、扶贫项目数据库建设,完善扶贫开发信息管理系统,实行动态管理,建立合理、精准的统计监测体系,为科学决策提供依据。
措施之【五】把扶贫开发与依法行政有机结合。继续推行政务公开,进一步建立和完善扶贫资金管理、项目安排、项目公告公示制,在扶贫资金使用和项目安排上做到公正、公平、公开,在项目资金管理上严格执行财经管理制度。
开发区建设与规范工作计划范文。
开发工作计划
在上学期现场会成果的基础上,本着“重研究,重过程,重结果”的思路,扎扎实实地开展校本课题“学生综合素质潜能开发”课题研究工作。
开学初,学校要召开专题科研课题研究工作会议,对此课题本学期实验预设进行专题讨论,确定本学期课题研究计划,本学期继续要在上学期研究的基础上,积累经验,使实验形成成果。
本学期继续在课题方案和形成六个子课题方案的基础上,调整完善课题方案。
,实验教师每周进行实验,每月一个教学设计,形成研究的思路。
1.解决积累内容增多,学生学习量增大,记忆不牢;
2.解决有些学生对古诗的含义不理解,影响记忆的问题。
1.解决学生课堂上所学的内容,在课后复习巩固不够的问题;
2.解决一部分学生灵活运用所学知识,解答问题的能力还需提高的问题;
3.解决有的学生跟不上教学内容的问题。
1. 解决动物形象的练习;
2. 解决学生涂色时,涂色不太均匀,色彩变化不好的问题;
3. 解决控制画面构图的问题。
1.解决学生吹奏是对音准控制不理想的问题;
2.解决吹奏时气息的调整和控制不到位的问题;
3.解决试奏能力有待更大提高的问题。
解决部分学生在韵律操中动作不标准,使动作缺乏一定的美感的问题。
子课题六外教教学促进学生英语口语能力提高的研究
1.解决个别学生对外语领悟能力较弱,记忆效率不高的问题;
2.解决个别学生学习困难较大的问题。
开发工作计划
扶贫开发工作是xx年市政府承诺为群众办24件实事之一,具体到我县就是加大扶贫开发工作力度,在我县西部六个重点贫困乡镇75个重点贫困村范围内开展10个村进行面上贫困村整村推进扶贫、开发40个增收项目,新建24个富民小区,使75个村人均增收300元以上。一年来,我们采取了加强调度、细化工作程序、明确操作规程、建章立制等措施,克服了今年我县贫困地区遭受了旱灾的困难,年初制定的扶贫开发重点乡镇人均增收300元以上的目标能够实现,预计今年我县贫困乡镇的农民平均收入将达到3000元以上。
一是扶贫工作力度最大的一年。今年我县有10个贫困村享受全省面上插花贫困村的扶持政策,每个村享受省市财政扶贫资金50万元的扶持标准,此项扶贫资金达500万元;扶贫龙头企业贴息资金20万元;市里确定我县西部六个重点贫困乡镇今年有24个富民经济小区的计划指标,如果通过有关部门验收合格后,除享受市政府正常的奖励性补贴政策外,每个小区还可以多享受到3万元的补贴,此项扶贫资金达72万元;今年我县有1500万元的小额贴息贷款指标,此项市财政将拿出100余万元的贴息资金;市里派驻我县的27支党政机关帮扶工作队、76家企业帮扶工作队帮扶我县的75个贫困村。由此可以看出,今年我县的扶贫工作力度之大是历年所没有的,仅财政扶贫资金的投入将达到600余万元。
二是扶贫项目最多。今年我县通过面上插花贫困村整村推进扶持、扶贫龙头企业贷款贴息、贫困户小额贴息贷款、沈阳市党政机关定点帮扶、贫困乡镇扶贫富民小区加大补贴标准等措施扶持的增收项目达到200余项。
三是扶贫开发工作中出现的新情况、新问题最多。由于我们缺乏扶贫开发管理工作经验,在落实政策中遇到了镇村领导重视不够,项目规划未经科学论证,执行计划的随意性,也有未按规划操作的现象,扶贫项目实施中未按要求进行民主讨论,公告公示等。
四是扶贫效益最好。虽然今年遭受比较严重的旱灾,但是在扶贫政策的推动下,我县扶贫开发重点乡镇开展的加大种植业结构调整力度、大力发展设施农业、发展畜牧养殖项目等增收措施,发挥了效益,实现了大灾之年我县六个扶贫开发重点乡镇人均收入增长的好势头。
我们主要做了以下几方面工作:
按照xx年辽宁省扶贫开发领导小组办公室《关于抓好xx年扶贫开发项目实施工作的通知》辽扶贫办发[xx]14号文件精神,今年我县享受省市扶持的面上贫困村的数目为10个,这10个村农户总户数为4279户,人口数为16019人。结合贫困村的实际,我们计划实施项目总数为33个,参与项目户数3469户,受益人口11917人,项目的参与率为81%。投入资金1415.5万元,其中省财政补助资金总计250万元,市财政配套资金总计250万元,信贷资金总计310万元,农民自筹资金总计580.5万元,社会帮扶资金25万元,预计效益达1665万元,预计参与项目的农户人均增加收入可以达到1300元以上。计划实施的项目分别为:双台子乡转山子村养牛及万寿菊种植项目、双台子乡胡家烧锅村养牛、家禽饲养及万寿菊种植项目、秀水河子镇长岗子村的辣椒生产项目、秀水河子镇三家子村的辣椒及万寿菊生产项目、叶茂台镇四官堡村的棚菜项目、叶茂台镇榛子街村养鹅项目、包家屯乡大三家子村养猪及万寿菊种植项目、卧牛石乡李家卜村棚菜及万寿菊种植项目、卧牛石乡邢家屯村养牛项目及万寿菊种植项目、四家子蒙古族乡四家子村棚菜项目等。
截止目前,此项目稳步推进,各村正在开展计划及项目的落实工作。其中,7个特色产业项目的万寿菊栽植、辣椒生产、菜籽生产项目均已经完成;8个养殖业项目已经启动并运行良好;3个棚菜生产项目均正在施工;5个贫困劳力培训项目进展顺利;10个基础设施建设项目也是正在进行或已经完成。总之,据目前统计情况,计划实施的33个项目中,均处于完成或正在运行中。
3、做好扶贫项目的申报工作。加强项目库的建设,不断提高扶贫项目管理水平。
4、综合协调,加强与相关部门的协调与沟通,调动各方面的积极性,力求整合扶贫资源,推动整村推进扶贫工作。
5、按照制定的实施细则及资金管理办法的要求,加强对扶贫项目实施的指导、督促和检查,发现问题及时纠正。管好用好各类扶贫资金,严禁违规违纪问题发生,力求从政策制度上、方法措施上保证扶贫项目的顺利实施。确保扶贫攻坚目标任务的全面完成。
开发部工作计划
1.直营店:考虑市场竞争激烈程度及公司策略,直营店选址将以信息资源积累为主,并按照位置佳、成本低、竞争力强、改造程度小等几大原则进行筛选,该方式可定义为保守发展,以期竞争白热化后增加回旋空间,但缺乏系统性发展。
2.加盟店:在本年度下半年,公司将根据情况开展加盟业务,作为一种新业务的尝试,开发部须提前做出的工作为:
2.1.开发、加盟手册的制定与熟悉:开发手册侧重于选址要点、物业查看、谈判流程、合同制定执行、物业交接、营业前手续办理几部分,结合实际制定并确定手册内容后,再将选址要点、加盟商物业改造建议、收益预算及风险、合同条款(重点为法律条款商定)、物业交接等内容整编为加盟手册,此计划完成时间五月份前初稿确定,第二季度前定稿完成。
2.2.协助制定加盟政策:首先了解考察同行业品牌加盟标准及优惠措施,确定加盟、优惠政策。
2.3.2.物业位置、改造、手续健全、投资回报、风险处理等建议意见;2.3.3.确定合作意向签署合同。
1.工程手册:包含进场现场管理;施工进度控制;硬件标准;加盟店改造四部分,前三部分将在五月份前结合实际再探讨完善,遵循实用和基础工艺、硬件标准化两点原则,而第四部分的‘加盟’则结合手册前三部分制定不同的施工形式选择,即根据加盟商投资预算、包工派驻项目经理提供支持,在硬件标准、施工流程不变的前提下,相对灵活运用施工形式,此计划将在第二季度前完成,成型后的手册第三、四部分也可独立使用。2.项目经理现场管理:
1.技术手册:手册内容主要制定弱电系统的软硬件标准,大体分为网络设备、电话、监控系统、计算机、客房和前台设备几个部分,手册在四月份初稿,五月份定稿。
2.官网:在官网上线后确保不断的更新及维护,利用技术手段,提高和推广有家客栈官网知名度。
1.图纸设计:新店在达成合作意向后便可提前与设计公司勘察现场,初步落实前台、客房、消防、餐厅等各个环节和区域的布局,并尽快上报公司确定方案,待确定后交由项目经理按图施工。
系统:筹备店在开业前完成整体vi系统的设计工作,通过中央采购平台督促完成制作和安装。
上述同时,部门各岗位仍需为已运营店提供日常维护及支持,另外,对于预计新增加的酒店餐厅功能,工程需配合各部门共同推进。
汇报人:工程开发部王玮。
风电开发工作计划
关注储备项目的同时积极调研开拓其他县域的风资源情况,努力抢占优质区域。争取在“十三五”末商丘和周口地区投产容量达到200万千万以上。
积极与地方政府接洽,将风电开发建设和地方扶贫相结合,打造环境友好型企业,履行央企社会责任。
在滑县风电项目处,卫青波参观了升压站施工现场以及办公区域,对项目整体施工情况做了作了了解。筹建处负责人就筹建处成立以来所做的工作进行了汇报。
卫青波对筹建处成立以来所做的工作表示肯定,并对下一步工作提出要求:
在加强滑县项目建设的基础上,加大前期工作,跳出滑县,走出安阳,为下一步成立豫北公司做好准备。
就滑县项目本身建设,要加大送出工程推进力度,抓紧谋划好集电线路建设,抓紧监理、设备招投标工作,力争年内在升压站、个别风机建设进度上出形象,加强政府对滑县二期工程的支持力度。
要加大智慧风场、精品工程建设的策划,在利用好技术创新的同时,要注意避开过去风电建设中发生或存在的各类风险,汲取经验。
调研结束后,卫青波还前往项目生活驻地参观慰问。
开发工作计划
二〇xx年是我区实现“三年重建任务两年基本完成”的关键之年。我局人才工作紧紧围绕区委、区政府提出的“两个加快”(加快推进灾后美好新家园建设,加快推进经济强区建设),在区委、区政府的正确领导和上级主管部门的大力支持指导下,以项目建设统揽全局,以改革创新体制机制为动力,以关心民生为工作根本,为构建“四大水安全体系”(稳妥可靠的防洪减灾安全体系、节水高效的供水安全体系、生态良好的水环境安全体系、协调发展的水电渔安全体系),提供“四大用水保障”(保障全区农业用水、工业用水、生活用水和生态用水),努力实现游仙水利设施面貌大改观、水利经济大发展。
为加快我区水利灾后重建项目建设提供有力的人才保障和智力支持。水电农机培训主要工作要点是配合灾后重建震损水库除险加固;人饮工程、集中供水设施建设;配合提灌站建设推进大型泵站项目;配合购机补贴优化农机装备结构推广农机新机具;配合武引震损渠系恢复和农业水价综合改革试点项目进行一系列相关培训,工作要点如下:
1、水利上结合震损水库整治(在整治后或其中)进行水库管理人员培训,计划对小(一)型和重点小(二)型水库、中型渠堰进行系统专业知识培训一次人员30人左右。
武引上结合渠道整治、灌区建设项目,在大春灌溉后,对下属三个所人员进行系统专业知识(管理、供水、工程)培训一次,人员130人左右。
2、农机上在农机购机补贴后(结合民生工程、农机合作社建设)进行必要的农机(水稻插秧技术和实用农机技术)培训,人员400人左右;并对专业拖拉机驾驶员、收割机驾驶员进行培训,人员200人左右。
3、配合xx区节水办在全区进行一次节水型社会建设培训,培训人员20xx人左右,重点对魏城、新桥、游仙三乡镇有工程项目的村社进行培训(2月底已经完成培训)。
4、水产上(结合渔业协会)计划对全区水产人员进行两次培训,人员500人左右。
5、防洪上(和海事处一道)对河道采砂船舶进行安全培训(已在3月底完成,培训人员30人)。
6、水保上计划对重点有工程项目的乡镇村社(魏城、新桥、游仙、小枧、建华),在时间项目落实下达后进行培训,人员1000人。
7、计划对水务农机局专业技术人员和水利员进行1-2次计算机专业制图培训(采取请专业教师培训方式)。
8、对全局执法人员进行一次法制培训。
完成以上工作主要请上级有关部门、专业技术人员和专业教师结合xx区本身技术力量、工作需要进行。
利用科技赶场、科技下乡、科技集市、世界水日宣传、禁渔期执法检查、防洪安全检查、农机购机补贴、农机监理等活动进行水法、渔业法、防洪法、水保法、农业促进法的宣传,发放宣传资料、进行科技咨询。
在新桥镇民主村建立的水稻标准化生产专家服务基地、街子乡王猛村建立的水产专家服务基地,我局农机化管理站和水产站专门委派专人对水稻机插技术和水产养殖技术提供智力支持,定时定人委派专家技术指导,举办专门技术培训,新推广泥鳅养殖50亩,逐步带动农户200户。针对4个专家服务基地(魏城、忠兴、新桥、街子)建立专家包户制度,安排专业技术人员采取1对1的方式,联系示范户提供技术指导服务。
争取武引工程灾后重建项目资金,新开挖农毛渠16.7公里、硬化94.5公里,建立用水户协会17个,完善各乡镇已建立的用水户协会;完成农业水价综合改革试点项目;完成900万元农机购置补贴民生工程任务,新建农机化合作社3个(石板、东宣、魏城),完善各乡镇已建立的农机化合作社:加强壮大渔业协会。
为加快农村建设人才的培养进程,我们采取创新培训方式,多形式、多渠道、多层次开展技能培训。一是着力培养农村实用技术人才。依托各镇成人校,聘请本地农业技术人员及大专院校的专家,组织农民进行短期集中培训,帮助农民学习先进的种植、水产养殖技术。二是实行科技指导直接到户,良种良法直接到田,技术要领直接到人,引导农民迅速掌握技术要领,4个专家服务基地建立专家包户制度。三是组织农村村组干部、科技示范户、致富骨干和农民经纪人学习现代信息技术,引导广大农民树立农业生产信息化、农产品流通信息化、农村管理信息化和农村社会服务信息化的.意识充分结合实施农村党员干部远程教育网络建设,组织农民学习职业技术。四是全力培育农村领军人才。为提高农村基层干部的综合素质,加快技术型、开拓型、市场型农村领军人才建设。五是鼓励农村人才创业,对水产养殖大户、农机作业大户、农业机具生产大户、土地承包大户,进行优先购机、手续简化、政策优惠。六是对农村人才开发建立长效工作制度。建立农村人才数据库。
建议加快农村实用人才培养步伐,要紧紧抓住培养、服务、评价、激励等环节。拓宽培训渠道,利用各级农业站所,来培养农村实用人才。努力建立和完善农村实用人才激励机制。对农村实用人才在科技开发、科技承包、生产经营和社会服务中取得重大经济和社会效益的要给予重奖;对在推进农业结构调整、促进农村经济社会发展中做出较大贡献的,要给予表彰或授予各种荣誉称号。加强培训设施的资金投入力度。
风电开发工作计划
扎实抓好节能降耗减碳。科学设置“碳达峰”“碳中和”年度指标和阶段性任务。深化能耗“双控”三年行动,引导企业加强节能降碳技术改造,推动能源资源节约集约。严格产业管控目录,开展重大项目节能评估和产能置换,坚决遏制“两高”项目盲目发展。推进煤炭清洁高效利用,高标准建设国家新能源综合示范区。倡导绿色低碳生活,推进节约型机关、绿色社区、绿色校园建设。
推动绿色低碳发展。有序推进碳达峰碳中和,着力提高能源利用效率,推动煤炭高效清洁利用和煤电机组灵活性改造。发展节能环保、清洁生产产业。积极推进农业绿色发展,有序推进生活垃圾分类,倡导简约适度、绿色低碳生活方式,让各族群众呼吸上清新的空气、喝上干净的水、吃上放心的食物、生活在宜居的环境中。
开发工作计划
20xx年以来,我公司在佳宝房地产开发集团有限公司和董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面地展开,为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司在确保20xx年底方案报批的前提下其工作计划如下:
工程方面。
一、以“特洛伊城”项目建设为重点,统筹安排,切实做好建设任务。
(一)20xx年底前力争方案报批通过。
11月份:参与制订规划方案,配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。
1月份:组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局),参与项目的扩大初步设计,并完成项目场地的地质勘察报告。
2月份:参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告,办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作,工程监理招标工作,并组织场地的地下排水工作。
3月份:办理工程规划许可证工作(报市规划局),并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。4月份:完成工程主体的招投标工作,办理桩基础工程的施工许可工作。
5月份:办理工程主体的施工许可工作,确定主体工程的施工队伍,至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。
6-9月份:基础工程完成。
工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应善于理顺与相关部门关系,不得因报建拖延而影响工程开工。另外,工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理,分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。(四)、工程质量。
“特洛伊城”项目是市重点工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时,应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主,以自我为辅,力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。(六)、预决算工作。
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准,不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款,在2008年工程进展的同时做好以下两项工作:
1、认真编制工程预算,配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更,及时掌握材料的变动情况,配合工程部做好工程进度的控制工作,做好工程的两表对比,最大限度的节约使用资金。
2、制定工程资金使用计划,“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿元,做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用,工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作,使各项工作顺利进行。
财务方面。
(一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务,力保工程进度不脱节。
公司确定的二00八年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成,直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。
1、拓宽融资渠道,挖掘社会潜能。
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式,拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流,以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。
2、采取内部认购房号的形式,回笼资金、扩大现金流。
3、实行销售任务分解,确保策划代理合同兑现。2008年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“特洛伊城”所签协议书,招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务,在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式,以形成自我营销特色。
招商方面。
(一)、全面启动招商程序,注重成效开展工作。
招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否,也直接影响公司的项目销售。因此,在新的一年,招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销。
新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
2、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体。新的一年,公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制,在制度上确立营销奖励办法,具体的奖励方案由营销部负责起草。
1、结合市场现状,制订可行的招商政策。
按照公司与策划代理公司所签合同规定,“特洛伊城”应于20xx年出台《招商计划书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后。公司要求,上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。
从过去的一年招商工作得失分析,一个重要的原因是招商队伍的缺失,人员不足。新的一年,招商队伍在引入竞争机制的同时,将配备符合素质要求,敬业精神强、有开拓能力的人员,以期招商工作进入良性循环。
行政管理方面。
公司目前设立的部门是:总经理室、办公室、工程部、人力资源部、招商部、财务部,即“两室四部”。随着“特洛伊城”项目进入建设施工阶段,拟增设运营部、企业策划部、预决算等部门共同成为集团公司的基础。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。
公司的设想是在集团公司的统一领导下,公司实行独立核算,独立完成年利润指标及其它相关指标,在整体上提升集团的竞争力。
(二)、建立现代企业管理体系,推行工作标准到人到岗。
现代企业的高效运行,均来自于企业的高效管理。新的一年,公司将根据国家有关规范、条例和集团公司的要求,制定本公司工作标准,并到人到岗。各项工作按标准程序行事,减少人为指挥,逐步形成“特洛伊城”特色的企业管理体系。同时,根据不同的工作岗位,制定岗位职责和工作流程,强化企业管理意识,最大化地提高企业管理水平,向管理要效益。
(三)、以”特洛伊城”发展为历史契机,加快集团公司总体建设。
“特洛伊城”的发展是历史的使命,也是市场的要求,同时更是集团总司蓬勃发展树立企业形象地良好契机,我们应顺应这一时代的需要,不断完善自我,发展自我,调整机制,集聚“内功”,合理发挥员工动能,以使佳宝集团傲立于房地产之林。
人力资源方面。
以能动开发员工潜能为前提,不断充实企业发展基础,“特洛伊城”的企业精神:“开放式管理,以人为本;实事求是,科学求真”决定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立,必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年,公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。
(一)、充实基础工作,改善经营环境。
企业的竞争,归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到,目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。2008年,公司将根据企业的实际需求,制定各类人员的招聘条件,并设置招聘流程,有目的地吸纳愿意服务于“特洛伊城”的各类人才,并相应建立“特洛伊城”专业人才库,以满足公司各岗位的需要。
开发工作计划
2018年**镇紧紧依托丰富的资源优势,以建设“马蹄小镇旅游景区”为契机,坚持编制大规划、打造大景区、发展大产业,以发展生态旅游为重点,全力建设大景区,叫响**镇马蹄小镇旅游品牌,积极培育旅游龙头产品,全面优化旅游环境,促进我镇旅游业全方位、跨越式发展。
大力发展全域旅游,继续着力打造**马蹄小镇,完善景区亲水平台、滨河水系、中转站、农耕博物馆等工程建设,把农业种植、采摘、销售各个环节串联起来,深入挖掘原生态的农业资源和农耕文化,促进传统农业和生态休闲、文化创意、电子商务等新兴态融合发展。结合乡村旅游大力建设农业采摘观光园,引导农民以土地、林地流转入股等形式参与乡村旅游景区建设管理,通过土地租金、务工薪金、分红股金等多种渠道增收。统筹推进休闲农业、观光农业、体验农业发展,探索推出“吃农家饭、住农家屋、享农家乐”特色旅游,开发多元功能,提升休闲观光农业活力。。
继续在省、市、县等主要客源地主流媒体进行广泛宣传,进一步提高**镇旅游知名度,提升市场竞争力,全力塑造“马蹄小镇”旅游品牌形象。
一是办好节庆活动。认真办好春季健身旅游节、夏季百花谷赏花节、秋季丰收节,冬季养生节等四季旅游节庆活动。
二是抓好网络宣传。在省、市、县的各大网络,通过图片、文字、视频资料、博客、论坛等形式及时发布旅游资讯、旅游线路等信息。
三是抓好宣传方式创新。在人群密集地进行广告宣传,使**旅游走进大众。与各地主流媒体和旅行社联合,开通“旅游直通车”,常年推出“自驾游**行”等活动。同时邀请客源地媒体记者和旅行商前行采点采线,考察参观。
强化旅游执法队伍建设,加强行业管理力度,营造文明、诚信、和谐的旅游环境。
一是抓好旅游安全环境综合治理工作。继续实行旅游安全一票否决制,确保旅游安全零事故。重点抓好景区森林防火、宾馆消防安全、食品安全和旅游车辆等特种设备安全运行,制定长效机制和应急方案,强化监管,确保万无一失。做好重点节假日启动旅游景区环境综合整治突击活动,彻底清理景区的'死角卫生整治脏乱差现象,营造优美旅游环境,树立**良好的对外形象。
二是营造文明、诚信、和谐旅游氛围。要加快健全旅游执法、质监队伍,提高人员素质、提升执法水平,全力开展旅行社市场专项治理活动,规范旅行社经营行为。打击强拉强卖、欺客宰客,出售过期变质食品和相互压价等不正当竞争行为,营造良好的旅游经营新秩序。
三是加大旅游队伍培训力度。以送教上门,以会代训等多种形式开展多层次、多渠道的旅游培训。特别要重视对导游员和服务人员的培训,通过举办导游员技能大赛和服务人员岗位大比武等活动,以赛促学,全面提升旅游从业人员素质,提高旅游管理服务水平,树立**旅游文明、诚信、和谐的对外形象。
充分借助国家级4a级马蹄寺风景旅游区通道优势,依托马蹄村人文景观、自然资源、产业优势,用好用足政策,积极争取国家、省、市、县全方位支持,推进旅游业又好又快发展。
开发工作计划
1.继续加大优质人力教育资源开发管理力度,开展教师活动,充分发挥骨干教师培训师的作用。使教师成为荣誉的圣台。
2.实施打造名师工程。每学期期初安排1-2次全员培训。促进骨干教师向研究型、学者型教师转化。并适当安排外出学习提高。
3.继续全面深入开展教师开放课等级认定活动。设计、试讲、开放、听课、评课、反思,各个环节要抓到实处,并注意经验材料的积累。力图通过教育教学实践活动,加速提高我校教师专业发展水平。
4.继续加强教师学习团队建设。培养教师团队合作意识。鼓励互帮互学。建设教师信息交流平台。继续开展教师学习、读书活动。
5.继续建设好教师专业发展博客档案,开展教师博客教研。这种方式的好处是交流互动性更强,更持久,使“对话式校本教研”不受时空限制。优习网博客还可发表课堂精彩视频片段。为督促工作开展,年末对优秀博客教研组给以奖励。
6.加强教育科研工作,重点开展校本课题研究,同时,引领鼓励教师积极参加更高级别的课题研究。形成爱科学,研究问题的良好风气。具体校本课题规划要点有:
二类校学困生的教育转化问题,
怎样加快青年教师成长。
老教师发展瓶颈问题。
影响团队合作的原因及对策。
怎样预防校园恶性暴力事件。
怎样提高学校的核心竞争力。
优质人力资源开发的长效性研究、
教师的职业倦怠研究。
怎样加强集体备课,利用团队合作,提高教师实施新课程中的工作效率。
怎样利用学案提高学生的学习效率等等。
7.加强校本培训文化建设,重视校园文化的'传承,搞好校刊编辑,和学校教育、教学资料汇编工作。作好公开课资料、摄像光盘管理工作。
8.配合市继教办搞好教师学科培训、教材培训工作。
9.关注教师心理健康,开展心理健康培训。
开发工作计划
xxxx年,在县委、县政府的正确领导和大力支持下,经济开发区坚持以社会主义为指导,深入贯彻落实党的十九大、十九届历次全会精神,主动对标全市“x+xxx”和全县“xxxx”工作体系,紧紧围绕园区中心工作,突出重点,务实创新,扎实推进,园区经济社会保持了平稳健康的发展态势。
年初x化工产业园获批以来,经济开发区按照省化转办要求,加快完善化工园区基础设施配套和公用工程,全力做好化工园区认定反馈的xx项问题的整改工作。启动了安全环保应急一体化平台二期、特勤消防站、集中供热、工业水厂、污水处理厂升级改造、双回路电源建设、危化品运输车辆停车场、公共管廊等设施的设计和建设。截至目前,已整改完成x项,剩余x项正在加快推进,确保在规定期限内完成。同时,化工园区搬迁前期测量、评估等前期工作正积极推进。
xxxx年,亿元的.园区基础设施ppp项目合作协议,计划到xxxx年完善园区道路、绿化、管网等配套基础设施。亿元,截至目前,已完成投资约x.x亿元,城区产业园主要道路已基本完成,南区道路、桥梁等各项工程建设正有序推进。
按照市政府关于标准厂房建设工作的安排部署,xxxx年经济开发区继续积极推进xx万平标准厂房建设,其中特色装备制造工业园(二期)xx万平,x(x)高端原料药产业基地x万平(续建);环保节能材料与装备特色产业基地x万平(续建);轨道交通产业园x万平;新兴创业园xx万平;循环经济产业园x万平,目前已完成xx.x万平,在建xx万平,剩余部分计划xx月底陆续开工建设。当前,已建成标准厂房部分共签约入驻企业xx家,其中x(x)高端原料药产业基地签约入驻企业xx家,特色装备制造工业园签约入驻企业x家,环保节能材料与装备特色产业基地签约入驻企业x家,实现投产的入驻企业x家。
xxxx年,经济开发区坚持招商与引智并重,项目和人才共举,努力实现招商引资与招才引智同频共振。截至目前,共签约项目xx个,其中过亿元项目xx个,外资项目x个,亿元,实际到账外资xxxx万美元(全年任务目标xxxx万美元);共引进高层次人才x人,博士、硕士研究生等高层次急需紧缺人才xx人。
xxxx年,经济开发区持续深化“一次办成”改革,实施“首席代办”“全程代办”等项目审批服务机制,为入驻项目提供一站式“管家式”服务,通过实施告知服务前置化、审批服务高效化、全程服务管家化、审批监督规范化,新入园项目开工前手续办理时间由原来的xxx-xxx天大幅缩短为xxx-xxx天。同时积极推进区域综合评价评估,实现区域整体评价评估成果区域内建设项目共享共用,目前已完成区域环评、区域水土保持等共享性区域评价,有效节约了企业的时间成本和资金成本。xxxx年开发区共有县级重点项目xx个,其中内资项目xx个,外资项目x个。xx个内资项目中,已投产项目x个,即将竣工投产项目x个,在建项目x个,正在办理各项开工手续项目x个。x个外资项目中实现投产x个,在建项目x个。
xxxx年x开发区通过狠抓安全生产目标管理、全面落实安全生产责任,聘请安全专家开展隐患排查,强化应急管理演练培训、提高应急处置能力,强化安全宣传培训、提高企业安全生产意识等方式;以及深化燃气锅炉提升改造、开展工业污染治理、加大工地和道路扬尘防治、减少淘汰落后产能等途径,有效确保了园区稳定的安全环保形势。
xxxx年x-xx月,亿元,%;亿元,%;亿元,%;亿元,%;完成进出口额xxxxx万元,同比增长xx.x%。截至目前新增规模以上企业x家(高速、马世基、振威、诸藤、亿博、捷源);xx月拟纳新规模以上企业x家(今朝、英旭、创伟)。
开发工作计划
项目开发部20xx-20xx年围绕公司项目建设,根据市委市政府对本公司项目建设进度的'要求,在公司领导的有力指导下,项目开发部的各个成员努力工作、态度端正、严格遵守公司的各项规章制度,明确各个阶段的工作重点,熟悉项目各个阶段的前期任务,积极配合各部门按时按要求完成本公司项目的建设,主要是:
该项目于本年度6月中旬完成土地报批资料的收集,虽然中途因测绘出现点意外,但在本部门各成员的共同努力下,顺利于6月底报至省国土厅,并于8月3日完成省国土资源厅的批复,按时完成了市委市政府对该项目工作进度要求。在该项目开工前的准备工作中,涉及港航处、航道局、海事局等若干专项设计,因各部门专项费用与财政评审评定的费用产生分歧,严重影响了该项目的工作进度。在公司领导和市协调小组领导的有力支持下,多次召开了关于解决该问题的协调会议,有力的解决了工作困难。现若干专项工作已基本完成,专项费用已基本得到市财政评审中心的认可。本部门有信心完成公司领导对该项目开工进度的要求,保证该项目建设的顺利进行。
该工程土地报批工作现已完成,并于本年度5月12日完成省国土资源厅的批复。征地补偿预算和地上设施补偿预算已通过了市财政评审中心。在该项目的后续建设中,项目开发部将积极配合公司各个部门的工作,力保该项目的顺利进行。
该工程土地报批工作现已完成,并于本年度5月22日完成省国土资源厅的批复。征地补偿预算和地上设施补偿预算已通过了市财政评审中心。在该项目的后续建设中,项目开发部将积极配合公司各个部门的工作,力保该项目的顺利进行。
该工程地处常德市江南城区,是西城新区与桃花源机场的一条交通主动脉,全长7公里。本年度上半年经过本部门的努力完成了该项目土地报批资料的收集,在送往省国土资源厅的过程中,鼎城区规划局提出了修改该条道路线型方案的要求,原因是沿线涉及一鼎城区的纳税大户,影响了该公司正常的生产经营。经过多次协商于本年度7月23日在规划局召开会议,确定对该线型方案进行修改。本部门在得到修改通知后一个月的时间内,重新完成了对该项目方案的修改、方案的审批、蓝线、红线、测量、勘探、可研等资料的修改工作,在市委市政府要求的时间内完成报地资料的收集,报至鼎城区国土资源局,现已报至省国土资源厅。现阶段正在进行该项目的设计招标工作。在该项目的后续建设中,项目开发部将积极配合公司各个部门的工作,力保该项目的顺利进行。
该项工程土地报批工作市委市政府要求本年度9月底必须报至省国土资源厅,并多次在市国土局召开关于工作进度汇报的会议。本部门根据市委市政府会议的精神,严格按照市国土局报批程序的要求,明确部门各个成员的工作任务,调度每个人工作的积极性,在9月中旬完成了该项工程土地报批资料的收集,并于9月底报至省国土资源厅。在公司领导有力的指导下,11月底六条道路的初步设计和七座桥梁的方案在11月底基本完成。在该项目的后续建设中,项目开发部将积极配合公司各个部门的工作,力保该项目的顺利进行。
该项工程东起芙蓉路、西止渐河、北起常德大道以北一公里、南止江北防洪隔堤总面积约33km区域内的新河水系范围。在公司领导强有力的指导下,本部门多次邀请常德市各个专家及相关部门的主要领导对新河水系拓宽设计方案进行评审,吸收各专家及各职能部门意见后能,并将修改后的最佳方案上报至市规划局,于9月份确定最终的方案。10月份委托市水利设计院进行对该项目的设计,现已完成该项工程的勘探和测量工作,在该项目的后续建设中,本部门有信心完成公司领导对该工程项目开发进度的要求,保证该项目的顺利进行。
该工程的项目开发为本部门所有项目开发的重中之中,是本部门20xx年下半年的工作重心,上述六项工程建设均与该项目的开发建设有着密切的联系。公司领导也对该项目的开发提出了很高的要求,力求将西城新区打造成为常德市新的城市门户区和标志性新城。xx年11月12日本部门成员陪同负责该项目规划设计的美国aecom集团公司相关负责人对我市城区和西城新区进行了现场考察,使其了解西城新区现有的基本情况,了解常德市的历史文化、资源状况和风俗习惯等,再与公司领导交换意见,通过对我西城新区地理位置、自然条件、交通状况等多方面深入研究后,美国aecom集团公司于11月20日提供了正式的项目建设建议书。在该项目的后续开发过程中,本部门有信心完成公司领导对该项目开发提出的要求,保证该项目建设的顺利进行。
项目开发部建立以来,与各职能部门建立了良好的关系网,协助解决了项目前期工作中所遇到的问题,但我们的工作刚刚起步,还有大量繁重的工作任务需要我们去完成。我们一定认真履行职责、互相团结协助,发挥各自的主观能动性,积极完成各项任务,为公司项目建设的顺利进行作出努力。
开发工作计划
200x年是“xxx”发展规划的第二年,也是开发区实现跨越式发展的关键年。今年以来,开发区在市委、市政府的正确领导下,全区上下团结一致,凝心集力,以科学发展观为指导,以建设先进制造业基地为抓手,全力推进各项工作进程,全区经济社会各项事业开创了新局面,呈现了新气象,取得了新成绩。
(一)各项建设步伐不断加快。
1、一期:开发面积3440亩,进区企业102家,现已全部建成投产。xx年,工业总产值达56.4亿元,同比增长25.1%。企业总就业人数近2万。
2、二期:产业化项目属省重点工程,总用地面积2990亩,落实企业82家,其中进场企业20家。总投资概算100亿元。
3、三期:盐城闭合区开发面积1790亩,落实企业19家,其中18家企业(17家外资,1家内资)进入土地招牌挂程序,完成实际外资3000万美金。
4、乐海围垦:乐海围垦工程总面积9142亩,总投资4.05亿元。xx年完成总投资4400万元,累计完成总投资1.27亿元。
5、标准厂房:一期标准厂房总用地面积22.3亩,建筑面积26800m2,总投资2100万元,已投入使用,有8家企业正式入驻。二期翁垟片市级示范标准厂房总用地面积125.3亩,建筑面积12万m2,总投资1.25亿元,xx年底前开工,力争20xx年建成。
6、基础设施:一期基础设施建设全面完成,道路、供电、供水、通讯、环保等功能建设日趋完善。重点做好二期、三期的场地平整和道路工程以及相关配套设施建设等。xx年完成基础设施投资2500万元,超额完成任务。
7、创业服务中心:开发区创业服务中心是集办公、科研、管理、服务、展示、景观、贸易洽谈等为一体的智能化综合服务设施。总建筑面积23046m2,工程总造价5239万元。主体工程xx年9月通过验收,累计已完成5000万投资额。
根据开发区新区总体规划,从xx年开始,开发区开始征地,范围涉及乐清市乐成镇、翁垟镇14个村。累计征用和收回使用权的土地面积共计7905亩。二期建设涉及到10个村的土地,其中乐成镇6个村,翁垟镇4个村。三期盐城闭合区属于国有滩涂回收用地,涉及乐成镇10个村,xx年12月30日经省人民政府批准办理农转用手续。由于遇到国家土地政策调整,给政策处理、安置留用地指标、基准地价及滩涂回收价等工作带来一定的难度,导致二、三期推进工作受到一定阻力。
xx年,开发区管委会将二、三期推进工作作为中心工作来抓,成立政策处理领导小组进驻各被征地村,宣传政策、讲明道理,召开村双委、党员、村民代表以及社会各界人士等相关会议,广泛听取意见和建议,对有关政策进行解释和说明。截止到xx年底,二期已推进5个村,其中4个村(捕捞、柏树巷、樟北、后埭头)完成填方任务,另外1个村(沙盐)在施工中。三期已推进3个村,其中1个村(捕捞)完成填方任务,另外3个村(后埭头、樟北、柏树巷)在施工中。
开发区党委继续深化党建联合共建活动,以“围绕经济抓党建,抓好党建促发展”的工作思路,使党员干部的整体素质和党支部的凝聚力、创造力和战斗力明显提高,为新区经济社会发展提供了坚强有力的组织保证。
xx年,开发区非党建迈上一个新台阶,党组织覆盖面进一步扩大,党员队伍不断发展壮大。xx年组建党总支1家,组建单独支部12家,累计26家,发展党员44名,累计达到242名。
利用“以党建带工建、工建促党建”形式,把工建、团建的着力点迅速向非公企业延伸,开展丰富多彩的文化活动,寓教于乐,营造了企业文化建设的浓厚氛围。xx年组建工会31家,累计达到55家,会员xx人,职工入会率达到80%以上;xx年组建企业团组织2家,累计9家,发展团员60人,累计1200余人。
安全生产工作一直是经济开发区工作中的重中之重。随着进区企业的日益增多,开发区成立安监中队,以创建“平安园区”、“平安企业”为目标,树立“以人为本”的科学发展观和“安全发展”的理念,加大安全生产工作力度,采取多种措施落实安全生产责任制。全年共开展了4次新区企业安全生产全面检查。组织企业安全员培训12次,共培训1147人次。完善了企业生产标准化管理制度,其中3家企业达到a类,5家企业正在申报a类,80%企业达到b类标准,其余企业正在创建b类标准。xx年无重大人员伤亡事故。
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开发工作计划
20xx年**镇紧紧依托丰富的资源优势,以建设“马蹄小镇旅游景区”为契机,坚持编制大规划、打造大景区、发展大产业,以发展生态旅游为重点,全力建设大景区,叫响**镇马蹄小镇旅游品牌,积极培育旅游龙头产品,全面优化旅游环境,促进我镇旅游业全方位、跨越式发展。
一、挖掘特色资源,打造旅游精品。
大力发展全域旅游,继续着力打造**马蹄小镇,完善景区亲水平台、滨河水系、中转站、农耕博物馆等工程建设,把农业种植、采摘、销售各个环节串联起来,深入挖掘原生态的农业资源和农耕文化,促进传统农业和生态休闲、文化创意、电子商务等新兴态融合发展。结合乡村旅游大力建设农业采摘观光园,引导农民以土地、林地流转入股等形式参与乡村旅游景区建设管理,通过土地租金、务工薪金、分红股金等多种渠道增收。统筹推进休闲农业、观光农业、体验农业发展,探索推出“吃农家饭、住农家屋、享农家乐”特色旅游,开发多元功能,提升休闲观光农业活力。。
二、加大宣传力度,积极拓展客源市场。
继续在省、市、县等主要客源地主流媒体进行广泛宣传,进一步提高**镇旅游知名度,提升市场竞争力,全力塑造“马蹄小镇”旅游品牌形象。
一是办好节庆活动。认真办好春季健身旅游节、夏季百花谷赏花节、秋季丰收节,冬季养生节等四季旅游节庆活动。
二是抓好网络宣传。在省、市、县的各大网络,通过图片、文字、视频资料、博客、论坛等形式及时发布旅游资讯、旅游线路等信息。
三是抓好宣传方式创新。在人群密集地进行广告宣传,使**旅游走进大众。与各地主流媒体和旅行社联合,开通“旅游直通车”,常年推出“自驾游**行”等活动。同时邀请客源地媒体记者和旅行商前行采点采线,考察参观。
三、优化旅游环境,提升服务质量。
强化旅游执法队伍建设,加强行业管理力度,营造文明、诚信、和谐的旅游环境。
一是抓好旅游安全环境综合治理工作。继续实行旅游安全一票否决制,确保旅游安全零事故。重点抓好景区森林防火、宾馆消防安全、食品安全和旅游车辆等特种设备安全运行,制定长效机制和应急方案,强化监管,确保万无一失。做好重点节假日启动旅游景区环境综合整治突击活动,彻底清理景区的死角卫生整治脏乱差现象,营造优美旅游环境,树立**良好的对外形象。
二是营造文明、诚信、和谐旅游氛围。要加快健全旅游执法、质监队伍,提高人员素质、提升执法水平,全力开展旅行社市场专项治理活动,规范旅行社经营行为。打击强拉强卖、欺客宰客,出售过期变质食品和相互压价等不正当竞争行为,营造良好的旅游经营新秩序。
三是加大旅游队伍培训力度。以送教上门,以会代训等多种形式开展多层次、多渠道的旅游培训。特别要重视对导游员和服务人员的培训,通过举办导游员技能大赛和服务人员岗位大比武等活动,以赛促学,全面提升旅游从业人员素质,提高旅游管理服务水平,树立**旅游文明、诚信、和谐的对外形象。
四、紧紧抓住发展旅游业的良好机遇。
充分借助国家级4a级马蹄寺风景旅游区通道优势,依托马蹄村人文景观、自然资源、产业优势,用好用足政策,积极争取国家、省、市、县全方位支持,推进旅游业又好又快发展。
市场开发工作计划
一、前言:广东省作为熙正生产厂家所在地,同时也是中国经济最为发达和最具影响力的省份之一,尤其是在灯饰行业竞争日趋激烈,熙正只以直营店的形式覆盖了中国部分城市,影响力有限,因此我们必须在有限的地域空间上要实现快速盈利、做大做强就必须加深对本土市场的挖掘,所以开发本土市场就变得尤为重要。
二、市场环境分析:近年来,个性化的装修、高档家具、现代电器,让人们更加体会在家休闲、娱乐学习的快乐。多元化的生活方式,人们更加体会温馨浪漫灯光下的美酒佳肴。尤其以女性化妆品、住房、汽车等带动起来的“她经济”,促使灯饰行业变革,时尚潮流灯饰早已颠覆家居照明“单光源”时代。灯饰行业虽然历经多年发展,早已形成了专业、系统的物流体系,以及现代化的电子商务平台。对于大多数灯饰企业而言,打造灯饰品牌,扩张市场规模,成为当下灯饰行业快速发展的必然形式。伴随着二三级市场的崛起,县区,灯具连锁快速蔓延,与此同时,整体照明愈演愈烈。对于众多灯饰企业而言,如何有效地开拓市场,提高销售额,已不仅仅需要解决售后服务、产品架构等等问题。低成本、高效率的营销,才能让品牌市场竞争保持优势。近年来,广东中山(古镇、横栏、东升、江门)、佛山、惠州、深圳、东莞等市灯饰厂、光源、电器厂家、卖场、店铺林立,带动整个南方灯饰市场活跃发展。调查显示,2010年中山市现代照明产业集群实现产值超过650亿元,占全市工业总产值的比例近15%,拥有照明灯饰及配套企业9300多家,其中龙头企业32家;从业人员约15.8万人。随着led灯具产业的快速成长,许多照明企业纷纷进入led照明领域。高科技、大投资,以及led照明市场的后时代趋势,如果盲目投资led照明市场,只会让你死的很惨。随着经济快速发展,我国灯饰照明市场前景良好,居家照明行业将会真正从光源时代转向灯饰时代。
品牌知名度最终依赖于企业长期不断积累、成长。从消费者实用角度深入考虑,是积累消费者得源动力。专家表示,现代灯具产品在考虑节能、时尚的同时,应更多考虑灯饰清洁、安全问题。比如,精致奢华的水晶灯,在给房间带来时尚、美观的同时,却也给消费者极大地清洁难题。一些质量不好的灯具配件,在清洁灯具的时候甚至会掉水晶球、砸茶几的可能。从灯饰品牌长远来看,灯饰企业必须人性化设计灯饰,努力提升灯饰配件质量。
四、基本目标销售一部年度市场开发目标如下:
一、提高市场占有率,创造利润,为公司增值。
二、以各区域主要灯饰市场为中心向周边辐射,提升熙正品牌形象。
三、提高熙正品牌的知名度,美誉度,创造品牌价值。
五、前期市场调查。
一、准确把握各区域市场容量。将各地市场大小经销商建档,筛选出目标客户。
二、各区域竞争对手情况。如竞争其他灯饰企业主要投放产品、产品质量、销售渠道、销售政策、管理及物流等。
三、机会。
1、品牌众多,产品质量参差不齐;
2、市场容量情况,存在市场空间;
3、产品质量情况,价格定位。
六、产品定位。
一、基本原则:根据成本情况、前期终端用户对我司产品的反馈、市场接受度等进行合理定位。
二、优势:
1、产品质量优势;
2、产品成本优势;
3、可以直接面对终端,简化销售环节;全程跟踪服务,提供解决方案;
4、强大的服务团队来沟通生产、销售服务。
三、定位:利润最大化的产品服务。
一、起步阶段:安排各区域销售负责人、销售员赴各地市场进行拉网式走访,建立详细的客户档案并进行详细分类,找出目标客户重点攻关。
二、开发阶段:依靠质量稳定的产品和技术服务团队,分阶段逐步提高市场占有率,让产品。
八、寻找经销商的方法。
a.工具书:包括当地的电话号簿、工商企业名录、地图册、手册、消费指南、专业杂志等。尤其是电话号簿,一般的情况下,当地比较有经验、有实力的经销商都会在当地电话号簿上刊登自己公司名称、经营范围,有的甚至做广告推广自己公司。
b.媒体广告:到达一个新市场,先买几份当地报纸,看看当地电视,听听广播或者到街上走走,或许就能发现同类产品的经销商名称,媒体上常常有同类产品广告,且有"由xx公司总经销、总代理"字样。
c.专业性的批发市场:许多城市有小商品市场或日用品批发市场,到这种地方多走走,经常能看到经销商门口或是店面里面有"xx地区总经销、总代理"各式各样招牌。大部分经销商为了扩大自己的知名度,会要求厂家给他们制作类似的招牌,布条横幅等,d.到卖场查询:到卖场问问柜组长或是采购人,了解同类产品是从哪家公司进的货并打听他们的其他情况。多问几家卖场,总有人会告诉你的.e.同行、朋友介绍:这种方式最可靠,同行、朋友与经销商相处时间久,对经销商了解比较全面,这样可节省许多时间,节省许多调查细节,并且和经销商接近比较随和、沟通比较快。
f.广告公司咨询:当地的广告公司对当地的媒体、市场情况比较了解,他们要争着做你公司的广告代理商,必然会详细告诉你本地经销商情况。
g.电话询问(不友好方式):可以打电话到同类产品厂家询问,说自己想作二级或三级批发商,或是集团购卖,一般情况下,厂家会告诉你到当地它的经销商或是代理商处去洽谈。你当然是去推销你自己的产品。
h.刊登招商广告:这种方式费用大、见效快、操作水平高,可以较全面地多了解经销商情况。
i.举办产品展示会、订货会:这种方式对展示公司晶牌形象有着巨大的推动作用,专业性的订货会,会招来专业性的经销商。
九、营销渠道的建立。
(1)空白市场应开设新的经销商。
(2)原有经销商渠道覆盖不到或不能完全覆盖区域。
(3)原经销商放弃经销权。
(4)原经销商经营不善。
(5)因公司策略的改变。
二,经销商的选择标准。
(1)经营历史、经营产品:有三年以上灯饰销售经验,成功经营一个以上的知名品牌,经营品种两个以上。
(2)销售队伍、零售推广:有能适应和满足当地市场零售推广、零售覆盖所需要的销售队伍,对所在城市零售覆盖率达50%以上,单项产品覆盖率达60%以上。
(3)分销网络:有能适应和满足当地市场批发覆盖,产品流通所需的分销商、批发商网络。
(4)资金信用:有能确保按办事处所设定的销售、回款目标达成的资金促障,并在当地具有良好商誉,经营历史中无不良的信用记录。
(5)合作意向、发展超势:有较强的合作意向,愿将产品定位于重要合作伙伴,并致力于食品流通行业的长期发展。
(6)仓储运输能力、内部管理系统:有能适应满足当地市场销售、推广系列产品的仓储运输能力,并应有一套与当地市场发展和经销商自身发展所配套的内部管理系统。(财务、库存、销售队伍等方面)。
二、一级经销商建立。
以广东省地级市为单位,寻找在当地最具影响力的20%灯饰经营商,再从其中找出经济实力雄厚、营销团队人员充足素质过硬、资源配置完善、渠道覆盖广泛的经营商为我公司一级经销商,再以经销商为基础发展经销商已有有实力下线或另找经营商为二级代理,以其公司产品能覆盖到县一级市场。
1.当地灯饰店进货习惯:广东省灯饰生产厂家分布较为分散,中山、广州、东莞等地都有生产,很多灯饰店习惯到当地或附近城市的或者距离较远厂家直接进货而不是到当地的批发市场进货。这就决定了当地的经销商很难控制当地灯饰销售渠道。
2.其他区域的发展模式难以复制到广东市场,厂商林立,经销商模式在当地没有市场。
开发工作计划
2009年建华乡农村人才资源开发工作将以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入学习贯彻党的十七大及十七届三中全会精神,牢固树立科学人才观,全面落实科学发展观,按照统筹城乡发展的要求,全面推进农村人才资源开发工作,为我乡经济社会事业又好又快发展建设一支优秀的农村人才队伍。现根据《xx市xx区农村人才开发工作领导小组办公室关于报送2009年农村人才开发工作计划的通知》(绵游农人才办[2009]1号)文件精神,结合我乡实际,制定我乡2009年度农村实用人才开发工作计划。
一、大力培训农村实用人才。
一是采取集中办班、专家讲授、专题讨论、技术咨询等方式,开展农业生产和农产品经营加工等方面的实用技术培训,每年培训农民80万人次。
二是实施“新型农民科技培训工程”。按照“围绕主导产业、培训专业农民、进村办班指导、发展一村一品”的思路,围绕日光温室、种草、规模养殖等产业,在全乡确定一个高标准技术培训和技术示范村,每村选择40名农民,开展系统培训,选拔有创业意愿的农民接受系统培训,培养扶持他们成为创办农业企业推动农业产业化发展的带头人和科技骨干。
三是实施“农业科技入户工程”。按照“乡有农业技术员,村有农民技术员,社有科技明白人”的模式和“乡、村、社、户逐级负责,逐级培训的原则”,完善农业技术培训三级网络体系,层层建立技术队伍,落实技术干部包村的技术承包责任制,大力推广主导品种和重点技术,做到技术人员直接到户,良种良法直接到田,技术要领直接到人,创新科技培训方式,县政府每年拿出一定的资金,以“培训券”的形式发放到农户,由农户自主选择培训人员和培训内容,增强培训的针对性和实效性。每年组织2次以上的“送科技下乡”活动,到2010年,每个农户至少有一个科技明白人。
四是充分发挥“协会+农户”的优势,进一步加强与区级涉农、科技部门合作,引导乡内具有一技之长的农村人才联合起来,组建一批以农产品为依托,以先进实用技术为先导,农贸联合,集中养殖加工和产供销于一体的专业协会。通过专业协会聘请的技术人员,对会员进行技术培训、指导,提高农村人才的农业实用水平。
五是扩大“业主+农户”的发展模式,引进特色农业,大胆扩大农业招商,实施业主开发。以农户为基础、以产业为依托、以富民为目的,使业主与农户实现双赢的模式。有效的使业主的技术、资金与农户的资源有机结合,带动一方产业的发展。
六是继续走“公司+农户”的发展模式,与农民签订合同,以技术服务为纽带,将农民、技术与市场连接起来,为本地的农户提供了就业机会和经济项目,加快农村脱贫致富。同时在“公司+农户”的市场化运作过程中,不仅要开发技术型农村人才,还要培养经营管理型人才。在专业技术协会、业主开发等模式的发展过程中,加大对所属专业技术协会的指导、扶持和监管,为他们提供市场需求信息、技术、资金等支持。各村要根据实际情况,成立具有本地特色,不同产业的专业协会。
二、加强农村劳动力转移培训。
一是根据劳务需求情况,依托培训教育机构,广泛组织农村劳动力转移输出和转移就业培训。每年阳光培训不少于150人,劳动力转移输出3000人次。促进全乡劳务输转由数量型向质量型、由体力型向技能型、由季节短期输出向常年稳定输出转变。
二是实施“农村劳动力技能就业计划”。围绕全乡农业发展的重点产业,培养农村种植、养殖、加工、农产品营销等方面的技能型人才。2009年培训100人,2010年培训200人,2011年和2014年培训1200人,到2015年累计培训2000人。
三是实施“农村妇女创业培训计划”,从2009年至2015年,全乡培训15-48周岁的城乡妇女400人左右,通过集中培训,使年满16周岁的受训女青年和贫困妇女转移就业达到300人以上,做到30%外出务工,30%在本地就业,30%在农业生产中脱贫致富。
四是实施“绿色农业培训服务工程”及农产品经纪人等培训项目。从2009年起每年培训农村各类经营人才、营销大户15人,到2015年累计培训150人。
三、抓好农村实用人才评定工作。
一是2009年6月底前完成全乡现有农村实用人才摸底调查,登记造册。
二是结合实际,积极做好乡内农村实用人才认定和职称评聘协调工作。
三是2010年建立农村实用人才库。按照统一建库、分层管理的原则,加强农村实用人才的管理。充分发挥农村实用人才的作用,定期表彰奖励一批乡内的优秀农村实用人才。
四、培育壮大农村合作经济组织。
围绕特色优势产业,建立“党委+公司”、“支部+协会”农村合作经济组织,大力推进种植、养殖、运销、加工等农村合作经济组织的`发展。提高农民组织化程度。从2007年起,年均有5750户加入农民专业合作经济组织和各类专业协会,到2010年,全县加入农民专业合格经济组织的农户,在现有的1.2万户的基础上达到3.5万户,占到农户总数的60%,有50%的农产品通过专业合作经济组织加工和销售,真正实现“建一个组织,带一个产业,兴一地经济、富一方百姓”的目标。
五、保障措施。
(一)加强组织领导。
今年将进一步发挥乡党委、政府在农村人才资源开发工作中牵头抓总的作用,按照领导小组制订的工作制度来加强综合协调和服务,确保围绕农村人才资源开发的各项工作渠道畅通、工作有成效。督促各党支部对本支部的农村人才开发工作要做到有计划、有安排、有记录、有总结。
(二)鼓励农民参加各类培训。
鼓励全乡有意愿的农民参加各类企业和培训机构开展的委培、定向和定单培训。
(三)加大资金投入力度。
多渠道筹措农民培训经费,建立健全政府、用人单位和农民共同分担的经费投入机制。乡人民政府每年拿出一定的资金,投入农村实用人才开发及劳动力培训工程,完善基础设施建设,广泛开展劳动力培训。通过实施“阳光工程”、“新型农民科技培训工程”等农民科技教育和职业技能培训项目。
(四)加强劳动力转移培训服务工作。
加强与区级相关部门的联系,定期公布劳动力市场供求情况、职业工资情况,为劳动力培训提供真实、可靠的信息服务。对参加培训农民在办理身份证、劳务证、流动人口生育证、健康证等方面给予优惠、鼓励农民工参加职工技能签定。
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开发工作计划范文
20__年我乡农村人才开发工作要认真学习贯彻党的十七大和十七届三中全会会议精神,认真执行《国务院关于大力推进科技步法的决定》。大力实施科教兴乡和人才强乡战略,通过科技培训、技术指导,不断提高农业产业化建设的科技含量,为建设社会主义农村作出贡献。
一、指导思想。
人才开发工作要牢固树立为建设社会主义新农村服务的思想,进一步增强责任感和使命感,主动服务于当地经济建设,努力开发东林新型产业项目,及时做好人才培训、人才培养工作,不断提高产业的科技含量水平,促进东林经济快速、持久、健康发展。
(一)农业实用技术培训工作。
根据东林农业产业的实际和农村技术人才相对贫乏的现状,20__年全乡培训各类实用技术人才达1500人次以上,农村人才培训工作见后附表。
(二)科技文化下乡工作。
搞好科技文化下乡活动,有利于帮助全乡干部群众掌握先进的实用技术,助推我乡社会主义新农村建设。为此,政府已专门制定了培训工作文件并下发,各单位、部门要通力协作、结合各自工作特点,通过广播、板报、标语、宣传资料、展板、免费放映电影和举办种养殖业实用技术培训班等形式,搞好科技文化下乡活动,并在农时关键时节,利用缝场摆摊设点,组织开展科技咨询工作。
(三)科技示范基地工作。
科教示范基地是科技工作者联系农民的桥梁和纽带,是新品种引进、新技术应用的科研基地,是做给农民看、带着农民干、帮着农民富的实习实验基地。拟在东林乡成教校建立良种引进繁育推广基地和小家禽良种繁育推广基地,帮助农民搞好结构调整,增强依靠科技致富的能力。
(四)农村经济合作组织。
我乡的制种协会、用水户协会、凤山土鸡协会在推动农村结构调整,帮助农民增收致富方面起到了十分重要的作用。但也有让人值得思考的地方,特别是水稻制种要发挥协会对制种公司的监管,确保农民利益不受伤害且利益最大化上下功夫,促进我乡经济快速发展。
(五)鼓励农村人才创业。
农村人才在技术或资金方面有一定的能力,鼓励他们创业既能为社会增加财富,还能促进更多的人员就业。因此,要从资金(贷款)上给予优惠,制度上要创新、政治上要关心,要不拘一格,量才让其发挥,机制上要改进。要建立激励机制,有一个好的工作平台和氛围,为创业者创造一个良好的内外部环境。
三、措施。
(一)健全机构,明确责任。根据我乡20__年科技培训要求,由乡长任组长,分管农业的副乡长任副组长,经发办工作人员为成员的培训领导小组,其职责:
1、负责制定培训计划,筹措培训经费。
2、负责确定培训日程,培训内容,落实培训人员。
3、负责协调解决参培学员在生产发展中遇到的困难和问题。
(二)主动争取党委、政府和业务主管部门领导的支持和重视。
(三)多与村、社干部沟通,赢得支持配合和主动参与。
(四)签订乡与村技术培训工作目标管理责任书,年终逗硬考核奖惩。
市场开发工作计划
去年,在管理处的正确领导下,供水场圆满完成了各项任务、指标,但也存在着创新观念不强,业务水平不足及供水质量差强人意等问题。因此,今年我们重点做好以下几个方面的工作:
一、明确职责权限,确保完成任务指标。今年供水场拟实现供水方,确保供水保障率达到98%,力争水费回收率95%以上。
二、配合管理处分管领导协调好综合经营科采沙与供水场供水的关系,尽量满足用水企业的合理需求,保证供水质量,提高服务水平。
三、加强管理,减少水损,提高供水效益。
1、严格执行原先水场制定的抽取水制度,即当晚十一点开机,次日早七点关机,在保证高位水池安全的前提下,尽量做好用电低谷抽水,以降低生产成本。
2、做好水表管理工作。定期检查水表,对各用水企业的水表运行情况及时掌握,如发现水表损坏或运转不正常就立即更换,以减少因水表计量不准确造成的损失,提高供水效益。
3、做好供水管网的维修、维护工作,保证安全供水。水场专门安排人员每周二、五巡查管线及附属设施、设备,在接到报漏电话或消息后,抢修人员三十分钟内到场,并做到小修不过夜,大修连续作战直到通水为止,做到抢修率达100%。抢修人员确保按时完成抢修工作,减少水场的经济损失,尽量不影响用水企业的生产用水。
4、提高整体的供水管理和专业技能水平,积极组织多项专业技术培训,使水场的管理和发展跟上新形势。
四、配合我县城市建设,铺设新供水主管道,完善供水主管网,拓展新业务,增加新用户。
五、发挥各项积极因素,扩大销售收入,提高经济效益,缓解管理处及水场资金压力。
在今后的工作中,水场将在管理处及主管部门的正确领导下,继续以人为本,狠抓队伍建设;牢记“服务企业,奉献社会”的宗旨,突出重点,兑现服务承诺;树立科学发展观,以求真务实的工作态度做好供水服务工作,为供水行业建设树立良好的榜样,为经济社会发展提供优质高效的服务,为水库的发展做出自己应有的贡献。
开发工作计划模板
一、构建“一个体系”。
全力构建“数字化网格安监”监管体系,推动安全管理持续发展提升,形成依法监管、科学监管和长效监管机制。
二、强化“两个责任”。
强化企业主体责任和政府监管责任,企业作为安全生产的责任主体,要切实加强对安全生产全人员、全方位、全过程的'精细化管理,加大安全投入,不断改善提升企业安全生产管理水平。强化政府监管手段,进一步明确部门和行业的监管职责,继续推行安全生产目标管理,严格落实“一岗双责”,切实抓好分管范围内的安全生产工作。
三、着力“三个深化”。
着力深化信息化智能监管,不断提高安全生产数字化、网络化、智能化和可视化水平,切实增强安全防护能力;着力深化基层基础工作,不断提升基层安全生产监督管理工作规范化、制度化、科学化水平;着力深化专家排查隐患,建立和充实多专业、高水平的安全生产专家队伍,建立安全生产专家组工作制度,为安全生产提供坚实的技术保障。
四、突出“四个加强”。
加强安全宣传培训考核、加强重点行业领域监管、加强安全文化建设和加强安全监管能力建设。
五、抓好“五大领域”。
抓好危化品安全、道路交通安全、非煤矿山安全、建筑施工安全和消防安全。在加强上述重点行业领域安全监管的同时,特种设备、烟花爆竹、民爆物品、农业水利、森林防火等行业领域,要针对行业特点和薄弱环节,严格落实监管措施,有效消除各类安全隐患,确保生产安全。
开发工作计划
**镇紧紧依托丰富的资源优势,以建设“马蹄小镇旅游景区”为契机,坚持编制大规划、打造大景区、发展大产业,以发展生态旅游为重点,全力建设大景区,叫响**镇马蹄小镇旅游品牌,积极培育旅游龙头产品,全面优化旅游环境,促进我镇旅游业全方位、跨越式发展。
大力发展全域旅游,继续着力打造**马蹄小镇,完善景区亲水平台、滨河水系、中转站、农耕博物馆等工程建设,把农业种植、采摘、销售各个环节串联起来,深入挖掘原生态的农业资源和农耕文化,促进传统农业和生态休闲、文化创意、电子商务等新兴态融合发展。结合乡村旅游大力建设农业采摘观光园,引导农民以土地、林地流转入股等形式参与乡村旅游景区建设管理,通过土地租金、务工薪金、分红股金等多种渠道增收。统筹推进休闲农业、观光农业、体验农业发展,探索推出“吃农家饭、住农家屋、享农家乐”特色旅游,开发多元功能,提升休闲观光农业活力。。
继续在省、市、县等主要客源地主流媒体进行广泛宣传,进一步提高**镇旅游知名度,提升市场竞争力,全力塑造“马蹄小镇”旅游品牌形象。
一是办好节庆活动。认真办好春季健身旅游节、夏季百花谷赏花节、秋季丰收节,冬季养生节等四季旅游节庆活动。
二是抓好网络宣传。在省、市、县的各大网络,通过图片、文字、视频资料、博客、论坛等形式及时发布旅游资讯、旅游线路等信息。
三是抓好宣传方式创新。在人群密集地进行广告宣传,使**旅游走进大众。与各地主流媒体和旅行社联合,开通“旅游直通车”,常年推出“自驾游**行”等活动。同时邀请客源地媒体记者和旅行商前行采点采线,考察参观。
强化旅游执法队伍建设,加强行业管理力度,营造文明、诚信、和谐的旅游环境。
一是抓好旅游安全环境综合治理工作。继续实行旅游安全一票否决制,确保旅游安全零事故。重点抓好景区森林防火、宾馆消防安全、食品安全和旅游车辆等特种设备安全运行,制定长效机制和应急方案,强化监管,确保万无一失。做好重点节假日启动旅游景区环境综合整治突击活动,彻底清理景区的'死角卫生整治脏乱差现象,营造优美旅游环境,树立**良好的对外形象。
二是营造文明、诚信、和谐旅游氛围。要加快健全旅游执法、质监队伍,提高人员素质、提升执法水平,全力开展旅行社市场专项治理活动,规范旅行社经营行为。打击强拉强卖、欺客宰客,出售过期变质食品和相互压价等不正当竞争行为,营造良好的旅游经营新秩序。
三是加大旅游队伍培训力度。以送教上门,以会代训等多种形式开展多层次、多渠道的旅游培训。特别要重视对导游员和服务人员的培训,通过举办导游员技能大赛和服务人员岗位大比武等活动,以赛促学,全面提升旅游从业人员素质,提高旅游管理服务水平,树立**旅游文明、诚信、和谐的对外形象。
充分借助国家级4a级马蹄寺风景旅游区通道优势,依托马蹄村人文景观、自然资源、产业优势,用好用足政策,积极争取国家、省、市、县全方位支持,推进旅游业又好又快发展。