在市场竞争激烈的今天,制定一个好的促销方案对于企业的发展至关重要。以下是小编为大家收集的促销方案案例,仅供参考,希望能给大家带来一些灵感。通过综合运用不同的促销手段和策略,这些案例展示了如何有效吸引消费者,提升销售业绩。让我们一起来了解这些优秀的促销方案吧。
促销方案
20xx年的七夕情人节马上就要到了,作为美容院应该深知这种节日属于比较年轻一族过的。那么对这一类人群而言情感和爱情是永恒的话题,那么作为美容院更应该学会借助这样的节日好好为自己自己的美容院做好相关的促销推广活动。为此下面都由伊姿-贝尔小编为大家策划了20xx年美容院情人节促销方案,方便各大美容院老板和管理者们一一参考。
美容院情人节活动主题:情人节特别的玫瑰。
在这个特殊的节日里面,人们基本上在这个时候最多想到都是爱情,感情,那么有感情都会出现了另一半。都会有了爱人或者是情人。人们会想到情人节送鲜花、巧克力等等送给自己亲爱的人、同时也有可能会买自己女朋友喜欢的东西,比如化妆品,护肤品、用品等等,那么作为美容院可以借助这个机会来促销美容院的项目或者是产品,也可以进行宣传来美容院消费可以免费得到玫瑰花、巧克力、所有的产品全部8.5折销售。
美容院活动时间:20xx年7月3号-20xx年7月7号晚12:00。
美容院活动目的:
1.通过此次活动增加美容院人气;。
2.提高美容院在当地知名度,抢占市场;。
美容院促销活动一、“情人节,真爱无限”促销活动。
2、顾客凡是消费所以有产品或者是项目一律在原价的基础上在折上折、全部在8.5折。
4、凡是消费满1099元、可以获得获免费赠送玫瑰花鲜花一束(9朵,颜色自选)和精美巧克力一盒,由专人送到指定人处。(附带贺卡、可写上你要写的内容)。
美容院促销活动二:
1、情侣美容套餐——男女搭配消费。
在七夕节当天,推出限时特别优惠,凡是在七夕节当天购买情侣美容套餐,都可以获得。
豪华大礼包抽签的机会。获得的奖励有美容院至尊金卡一张、玫瑰花一束、免费面部护理5次。这些能够吸引顾客前来消费,要求男女两人同时消费。
2、足疗按摩促销——亲密爱情主题。
千里之行始于足下,好好呵护他(她)脚。你的爱情够亲密吗?美容院新推出男友或老公现场为您的女友或妻子按摩足部,让她感受你最真实的爱。活动当天,进入美容院的情侣将会抽出九对愿意为对方按摩的情侣,现场美容院足疗技师亲自传授简单的按摩足疗手法,让她享受你最亲密的心意。爱她,就为她按摩足部吧!
3、甜蜜之吻。
在七夕期间,在普丽缇莎个美容院前面举行活动,要求过往的行人举行kiss比赛,只要在台上kiss时间超过3分钟,就能获得美容院赠送的全身护理一次,玫瑰花一束。这个活动是特别为情侣而准备的。
促销方案
自1996年以来,丽水市学员人数一直保持稳步快速上升趋势,每年以14%—20%的幅度递增,特别是近年来政府对私家车政策的进一步放宽如今小汽车越来越普及。20xx年随着学车年龄的放宽,在大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。
而目前在这种考驾照热流的冲击下,许多的驾校纷纷涌出,驰骋市场。丽水市目前有32所驾校,驾校市场不断被切碎细分,驾校市场拥挤告急!
在促销执行时间内,在目标地区的知名度达到70%,教学质量取得消费者的普遍认可,对其服务有好感;初步扭转宣传的不利局面;在促销宣传后期适度结合企业形象推出。
鸿运驾校,让您在人生每条道路都能一展‘鸿’图。
1、赞助高校。
赞助高校运动会或文艺晚会,在学生这一庞大群体中树立好的形象。扩大驾校在学校范围的知名度。借此宣传“体验驾车乐趣”活动。
2、“体验驾车乐趣”——试驾,试教活动。
在驾校高峰期来临之前,与市区繁华的商场(百货大楼、联邦百货),饭店(丽水国际大酒店、格林豪森酒店),超市(沃尔玛、世纪联华)等协商,推出消费500元送一张鸿运驾校试训,体验驾车乐趣的抵用卷并附加“鸿运专题活动”邀请函一张。不仅达到互惠互利的双赢的效果,又对鸿运驾校的宣传起到了一定的作用。顾客会觉得像这样有知名度的地方合作的企业应该是值得信赖的,降低了顾客的抵触情绪,比较容易接受。
3、举办专题活动。
介绍并推广下鸿运驾校。活动结束后,向前来的参加的无驾照的人宣传鸿运驾校的高品质高服务,并告诉他们现在当场报名可免收一部分报名费,用此来吸引他们参加驾校培训。
在20xx年促销执行期内,在目标地区的知名度达到70%,考试通过率能达到95%,保证达到100%的美誉度。能抓住每个教学机会,并可拟定下一次销售目标提供基础。
电脑城促销方案
随着重庆经济的快速发展,特别是直辖后的长足发展,电子产品市场也逐渐趋于成熟。想要占领市场,一方面要更具特色,另一方面更要通过宣传与促销活动,在信息发达的消费者市场,吸引眼球、获得先机。
泰兴电脑电脑城位于重庆石桥铺,交通便捷,营业面积达11000平方米,经营商家500余户,配有adsl专线、智能综合布线系统、数码网站、空调、自动扶梯、客用电梯、货梯、自动扶梯、电子触摸屏、背景音乐、监控系统、自动喷淋、报警系统、停车场等现代化设备设施。市场科学合理的布局,宽敞明亮的走廊,舒缓轻柔的背景音乐构成了舒适的购物环境。
本次促销活动主要策划了泰兴电脑城在国庆具体促销活动方案,通过对销活动进行了详细的策划安排,以期扩重庆销售额度。
1、通过此次国庆活动,能达到国庆七天人流量同期对比去年国庆(20万人)上涨10%,预计增加2万人左右。
2、推动销售,提高重庆市场的的销售量。同期对比去年国庆7天销售额度(8000万)上涨10%。预计提高1000万元。
3、更近距离和深度的沟通消费者,使其更加了解泰兴电脑城,并且促进消费者对泰兴电脑城认可度。提高泰兴电脑城在消费者中的`知名度和影响力。
4、树立企业形象,扩市场,一方面在消费者心中树立品牌形象,增加美誉度,增强消费者的品牌忠诚度。令一方面为以后的市场拓展产生深远影响,增加潜在顾客。
1、活动主题。
激情国庆,炫彩数码,电脑生活!
2、活动时间10月1日----10月7日。
1、主体活动。
(1)抽奖送礼(长安奔奔)。
凡国庆活动前三天(时间10月1日10月3日)在泰兴电脑城消费满1000元的客户可获得抽奖券一张,并在指定地点(泰兴电脑城门口)进行抽奖.每天抽出两名入围选手。10月3日。六名入围选手通过趣味知识游戏进行筛选。最终获胜选手将获得长安奔奔lovemt一辆。
(2)现金狂欢、购物送现金。
10月1日至10月3日连续3天,泰兴电脑城携手联想、华硕、惠普、戴尔、宏、等众多国际知名品牌,八达、商达、三山等场内商家进行盛现金回馈。购买笔记本电脑、品牌电脑、兼容机整机满20xx元;购买数码相机、数码摄像机满1000元,就有机会获取最低200元,最高400元的现金补贴。凡购买以上物骑到要求者,均可在本店进行抽奖返现金的活动。
(3)一元拍卖。
国庆期间(时间10月1日10月7日)。每天上午十点开始在泰兴电脑城门口广场舞台准备台式笔记本品牌电脑各五个。拍卖价格在一元起价。在场人均可在门口质询处登记并获得一个拍卖号码进行拍卖。最终拍卖的钱全部捐给希望工程,红十字协会。此活动进行透明式工作。让众进行监督。
(4)免费电脑游戏对抗。
国庆期间(时间10月1日10月7日)上午八点到下午五点。泰兴电脑城门口广场搭台进行电脑游戏对抗,电脑若干台,游戏种类不限。报名相同游戏的人数人数达到八人即可以一小组进行比赛(十八岁以上携带身份证)。游戏进行公正的比赛,不许弄假。游戏进行淘汰赛。首轮淘汰四人将不再比赛。剩下四人,进行抢三比赛。在活动进行中,有游戏高手作为裁判和教练,并回答所有前来的游戏爱好者的问题,接受咨询。
凡是参加比赛的选手均可获矿泉水一瓶。获的前三的胜者将领取前三奖品。奖品设置为一二三等奖分别为:200、100、50的代金卷。在泰兴各个商铺均可消费。
(5)买电脑送宽带。
活动期间(时间10月1日10月7日),消费者到泰兴石桥铺店,只要消费一台电脑就可享受爱普宽带免费2个月的试用优惠。
2、分楼优惠活动。
一楼笔记本电脑区:
(1)八折优惠价。
国庆期间(时间10月1日10月7日)各个品牌笔记本电脑(联想、戴尔、华硕........)均可以官方正价的八折优惠带回家。
(2)买电脑送小礼品。
国庆期间(时间10月1日10月7日)凡购买笔记本电脑可选择一个礼品(2g优盘,轰炸机小音响,笔记本电脑扇风器)。
(3)买电脑免费贴膜。
国庆期间(时间10月1日10月7日)凡购买电脑,均可免费享受四十元价格的贴膜服务。
(4)免费服务。
国庆期间(时间10月1日10月7日)在各个电脑店子服务台,安排两个工作人员,为消费者提供各自品牌电脑软硬件故障免费检修、免费清洗、免费杀毒、免费软件升级等简单维修服务,并主要免费接受电脑相关问题咨询充分体现优秀商场完善的售后保障。
二楼台式电脑、组装电脑区:
(1)买电脑送三包。
国庆期间(时间10月1日10月7日)凡是在泰兴电脑城买台式、组装电脑的。均可享受泰兴台式优惠礼包之三包加半年(相对以前的三包)。
(2)买台式电脑送礼品。
国庆期间(时间10月1日10月7日)凡屎买了台式电脑均可免费送一部音响(音响由门市提供)、插线板、网线一根。
三四楼材料市场区:
(1)一元卖场。
活动期间,学生凭学生证不用购物即可参与1元狂拍,用1元钱抢购到无线鼠标、mini音箱等数十款实用产品。
(2)九折优惠。
购买各种1000元以上的物品均有九折优惠。
五楼二手电脑市场。
(1)买二手电脑送礼品。
国庆期间(时间10月1日10月7日)凡屎买了二手电脑均可免费送一部音响(音响由门市提供)、插线板、网线一根(五米十米任意选)。
(2)买电脑送保修期。
国庆期间(时间10月1日10月7日)凡是在泰兴电脑城买二手电脑。享受以前正规品牌电脑的保修期。
3、活动注意事项。
(1)每楼层安排五个人员进行次序的维护。注意消费者工作者的安全。
(2)由于国庆购物人员较多,遇见收费困难应及时的处理。
(3)期间活动赠送物品应及时发放到消费者手中。
(4)数据录入及时要处理。
宣传方式:利用平面媒体、电视媒体宣传等活动在整个重庆市场。
促销方案
过了元宵意味着年算是过完了,情人节马上就要来了,做为20xx年的淘宝情人节促销方案,很多卖家早就策划好了,如果你还没有策划好,就来看看我们这个以女装为例子的淘宝情人节促销方案吧,随着服装行业白热化的竞争越演越烈,商场的活动越发频繁,我们发觉有的时候节日促销几天的业绩,可以相当于平时一个月甚至一个季度的销售。
越来越多的卖家们开始重视节日促销,然而传统商场是以价格折扣战略,单纯降低顾客购物成本,运用价格杠杆来吸引顾客的,但顾客的需求是特定的,价格的空间也是有限,这种方式不但压缩了利润,时常还起不到显著的效果;为此顾客需求的深入挖掘,以及降低顾客的其他成本,并充分的为促销做好商品和人员的提前准备慢慢成为节日促销的核心关键。
好了,废话不多说,赶紧支招:
首先,节日的营销方案应当以顾客本身作为出发点,以某男装品牌情人节主题的策划为例:
在我们策划情人节活动前我们应该了解一些问题本文来自淘巧网。
1.情人节氛围是什么样的?――温馨甜蜜;本文来自淘巧网。
2.情人节顾客的购买对象应当是?――自己的伴侣爱人;本文来自淘巧网。
3.情人节就男装而言购买主体是?――女性;淘巧好,好淘巧。
4.情人节男性顾客最可能购买给伴侣的是?――玫瑰、巧克力、小礼物、服装。
围绕着以上几点核心问题,我们便可以有效设计情人节的营销方案了。
就购买主体女性而言有什么样的特点呢?
1.女性对促销及赠品的兴趣性远高于男性――准备一些赠品;淘巧好,好淘巧。
3.女性消费的心理特点――喜欢被赞美,更倾向于听取导购的意见;。
4.女性顾客消费时最有杀伤力的是――导购细心周到,态度极好,嘴甜,热情有耐心;。
就男性顾客而言有什么样的特点呢?
1.比较怕麻烦――帮顾客准备好情人节的礼物,例如:卡片、巧克力、精美的包装。
2.男性购买品类推荐――侧重适用性商品。例如:新款,即将可以穿着的品类等;。
其次,在确定适当的方向和方案之后,便要做好充分的准备工作了。
至少在一周前调配所需货品到促销专柜,特别是活动主题商品、库存充足商品、高值类商品以及配件商品,需要备货充足。
活动期间所有人员竟可能在岗、店长、老员工必须当班,督导及经理最好也亲临现场以协助管理卖场和鼓舞士气,事前应当先做好详细的人员培训包括:目标设定,主推货品,商品卖点以及活动力度以便保证活动销售时游刃有余。
高价货品优先陈列,主题商品优先陈列,库存货量充足商品优先陈列。将配件类货品集中陈列在开票处附近,以方便顾客“?金额”购买,方便导购推动配件类货品的连带销售。在陈列规律上要尽可能丰满陈列同时将尺码进行有效归类以提升销售的效率。橱窗应根据活动进行必要地调整,色彩上竟可能使用诱目性的色彩对比,以突出促销氛围,同时活动pop要放置于比较显眼的位置,让顾客有一目了然的感觉。
预付款销售,对于顾客购买断码货品的情况,可请顾客先付款,公司将在一周内安排货品快递给顾客。
换货承诺,大型促销会出现顾客代人购买货品的情况,由于对规格,花型,色系有不确定的因素,往往会影响购买者的决策。因此导购要及时以换货的承诺化解顾客的担心,从而达到快速销售的目的。
vip提前通知,提前通过电话、短信、信件等方式告知vip促销活动力度、日期、并提前安排vip来店选购试穿,并开票包装。
促销方案
xx小区20xx年车位销售总思路:从xx小区车位销售以往所做的促销活动来看,在开盘、交房等客户比较集中的时间段车位促销活动取得的效果最为突出。由于现在xx小区住宅已全部交付完毕,这种利用客户比较集中进行促销的优势不会再有,因此,须通过其它方式吸引客户对车位的关注。20xx年,拟通过各种节日、气候变化等相关因素制造销售机会,辅之以车位锁安装后慢慢凸现的效果及物业管理的加强,争取最大限度的促进车位销售。
一、xx小区目前存量车位情况:(见附表1)。
存量车位最高、最低价格情况:(见附表2)。
二、促销目的。
1、短信。购置一个发送短信的手机号码。发送人群:xx小区所有未购买车位的业主。
2、海报。小区出入口、车库出入口、小区宣传栏均张贴大副海报,引起业主注意与关心。
此次活动采取最直接方式,直接进行优惠,对外宣传口径“双重好礼,给力新年。”
一重优惠,凭短信上门咨询,购买车位即优惠3000元。
此优惠措施,主要目的是吸引未购车位客户上门咨询。对所有咨询的客户,我部将进行登记,为后期车位促销发掘有效客户。
二重优惠,活动期间购买车位即优惠5000元。
为了不引起已购车位业主的质疑,此次活动限量推出车位30个。
双重优惠后最终额度为8000元。根据xx小区存量车位目前价格来看,最低价格优惠8000元后,实际成交价位为73800元。
20xx年1月20日----1月25日。
电脑城促销方案
(一)数码相机“一元购”
活动目标:通过此活动,刺激消费需求、促成消费动机,提升商场的买气。
人员安排:现场工作人员2名。
活动时间:10月1日-30日每周末(10月1日、18日、24日、25日)。
活动地点:华美广场三楼服务台。
活动内容:活动当天,凡购物满88元,凭购物单据及保修卡,即可“一元”抢购数码相机、mp5、u盘、鼠标等!(每天数码相机限前2名、mp5限前4名、u盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名)。
操作方式:
1、活动当天,购物满88元的顾客即可参与此活动(商家及员工不准参与)。
2、在服务台旁设一处抽奖台,并准备四个抽奖箱。
3、抽奖箱按顺序放置14等奖奖球,再按比例混入一定数量的空白球。
4、顾客决定自己要抽的奖品,然后选择相应的奖箱抽奖。
5、抽中奖球即获奖品,抽中空白球则获纪念品一份,奖项越高,机率越低。
活动流程:
1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡,确认是否具备抽奖资格。
2、工作人员按表单详细登妓客的资料信息。
3、顾客决定所抽的奖品,开始抽奖。
4、抽奖结束,工作人员发放奖品,登记奖品信息,并在购物单据与保修卡上加盖活动印章。
(二)“半价”疯狂购。
活动目标:通过此活动,提升商场的人气,为商家营造浓厚的经营氛围。
人员安排:现场工作人员2名。
活动时间:10月1日-30日每周末(10月1日、18日、24日、25日)。
活动地点:华美广场三楼服务台。
活动内容:活动当天,凡至商场三楼服务台排队,无需消费,即可“半价”抢购mp3、4g优盘、梦洁空调被、金龙鱼油!限时限量,先到先得!(限量400份,抢购时间:每周六周日上午10:3011:30,下午4:005:00)。
操作方式:
1、所有进入商场的顾客,无论消费,都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。
2、服务台旁设抽奖转盘一个,顾客决定自己要抽的奖品,然后拨动转盘。
3、转盘上设置一个中奖区域,当指针与中奖区吻合,则中奖,之则未中奖。
4、中奖即发放相应的'奖品,未中奖则发放纪念品一份。
5、mp3每天限7台、4g优盘限7个、梦洁空调被限5床、5l金龙鱼调和油限5桶。
活动流程:
1、活动开始前20分钟,工作人员开始组织顾客进行排对,并发放号码牌。
2、顾客凭号码牌,按先后顺序轮流抽奖。
3、顾客选择想要的奖品,再进行抽奖,中奖的顾客,按半价缴纳奖品费用。
4、工作人员发放奖品,并按表单登妓客信息资料,未中奖的顾客无需登记。
(三)搜“宝”奇兵。
活动目标:通过此活动,刺激消费,提升商场的人气,将顾客分流引入到商场较偏的区域。
人员安排:现场工作人员1名。
活动时间:10月1日-30日。
活动地点:华美广场三楼服务台五楼室内活动,
活动内容:活动期间,只要您找到分布在商场内的10面小红旗,并收集相应的卡片,即可到三楼服务台兑换“200元”以内的返金券一张和纪念品一份!(搜宝提示:1楼有6面红旗、2楼有4面;返金券可购物返还现金)。
操作方式:
1、所有进入商场的顾客,无论消费与否,都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。
2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家小数码店、二楼选择4家diy装机店来参与此活动。
3、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗,并放置100张卡片,卡片上标注序列号。
4、顾客只要找到这10加店铺,并按序列收集10张不同的卡片,就可到三楼服务台领取返金券一张。
5、返金券只限在这10家店铺购物使用,消费满500元返现30元,消费满1000元返现50元、消费满1888元返100元、消费满2888元以上返现200元。
活动流程:
1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。
2、工作人员检查卡片是否完整,再发放返金券一张,同时收回并保管此卡片。
(四)移动宽带有惊喜!
活动内容:活动期间,凡在商场购物满1000元即送“移动宽带优惠卡”一张,凭此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m宽带优惠!
操作方式:
1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与(商家及员工不允许参与此活动)。
2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。
3、凭此优惠卡,顾客可到移动公司优惠办理宽带业务。
活动流程:
1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡,确认是否具备领卡资格。
2、工作人员按表单详细登妓客的资料信息。
3、工作人员发放优惠卡后,需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”的字样。
预算支出:无实际费用支出。
宣传主题:激情四月,畅想数码华美好礼疯狂送!
宣传形式:
1、城市媒体:a)供求信息:供求信息。
要求:广告设计需做到新颖美观、主题突出、内容详尽;终端投放需做到按时、按质、按量。
方向:衡阳it网:10月15号发布活动信息。
要求:图文并茂,内容详尽,活动期间一些获奖顾客名单需及时公布在网上。
2、短信媒体:
总发行500条,公务员卡100条、普通vip卡100条、众卡100条、学生卡200条。活动期间内分不同时段进行投放。
要求:内容精炼,简明扼要,突出主题。终端用户数据准确无误,确保投放质量。
方向:
3、平面媒体:
雁信生活指南,报眼广告位,10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社区、企事业单位以及周边县城。
要求:广告设计新颖美观、主题突出、简明扼要。
方向:
4、校园媒体:师院校广播站,10月16日10月30日周一至周五每天中午11:40至12:30,时长1分钟。
要求:广播内容设计简明扼要、突出活动主题。
方向:
5、氛围布置:
a)、x展架写真:正门口四个、一楼电梯旁一个、二楼电梯旁一个,10月16日10月30日。
b)、丝印横幅:正门口一条,10月16日10月30日。
c)、高精喷绘:正门口左侧广告位一块,10月16日10月30日。
d)、商场广播:分时段广播促销活动信息,10月1日10月30日。
e)、led电子屏:全天滚动播放促销活动信息,10月1日10月30日。
促销方案
三八节手机促销,本质就是在三八节,找到目标的消费人群,推出目标产品,采取针对性的促销手段,到达促销目的。对于手机三八节促销,大部分商家采取了市场细分的策略,我们看一下:
针对年老的母亲:依据老年人的生活习惯及本身的特点,推出方便宜操作的机型,特点大部分如下:功能配置实用、超大字体显示;性价比不错,花销不大,有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。
针对年轻的母亲:针对年轻母亲对于新事物的理解潜力,以及本身女性特征,商家推出了几款不同性格的手机机型,比如说针对爱美母亲,推出购机赠美容物品,时尚母亲,推出高科技产品特价等等。
今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份,商家们忙着一个接一个的节日促销,为商家带来了不小的市场效果,但同时存在着促销疲劳的问题,因此,要想在三八节再次吸引消费者,在促销手段的选取上就需要下一番心思了。
1、送礼品,顾名思义就是在购买产品时赠送物品。
2、抽奖,抽奖也是常见的促销活动形式,主要就是购买产品时能够参加厂家举办的抽奖活动,赢取奖品。
3、形象展示,有终端展柜形象宣传,有户外形象宣传,有活动logo堆放、张贴。
4、户外展示,户外展示包括路演和路展,主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意,向顾客宣传产品和促销活动。一般来说,展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。
5、降价宣传,降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标准,能够有效吸引顾客的注意力,提高消费动力。
6、人员促销,利用促销人员的能动性进行人员促销。
促销方案
三、促销主题:端午粽飘香,礼献3周年——热烈庆祝树田店3周年华诞。
四、主题商品:粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。
五、商品、陈列、价格策略:
粽子的陈列:两套方案。一是由供应商自带展架,各自展示其商品,如龙舟、竹架等,
集中陈列在一起,形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头,用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供应商谈,如果谈不好,就用第二方案,并请在0809期dm拍照前告知市场部。粽子集中陈列处要有气氛布置。
关联陈列:在粽子陈列的周围,可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商。
品,以满足部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品,以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满足顾客的节日需求。
季节性商品:夏凉商品仍可做一些堆头陈列,与主题商品相呼应,满足顾客夏日季节需。
求。
惊爆价商品要有醒目的标识。
熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉,根据预估的销量,每天煮熟一批粽子,当场售。
卖。这可满足单身顾客的需求。要有气氛布置。
六、活动内容:
活动一:买粽送砂糖(6店做)。
x月x日-x月x日共x天内,凡在我店购买粽子一次性金额满30元,送砂糖0.5斤,满60元,送砂糖1斤,满90元以上送2斤,最多送6斤。凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限,送完即止。单张小票只能参加一次活动。活动二:一“剪”双雕好省钱(6店做)。
x月x日-x月x日共x天内,凡持剪下的我店dm封面优惠券,到我店购物有如下优惠:购粽子95折优惠,购服装、鞋、家电、童玩、童车9折优惠,特价商品除外。单独收银之专柜不参加。每人每次限用一张优惠券。活动三:西瓜猜“重”就归你(6店做)。
x月x日-x月x日共x天内,凡在我店购物一次性金额满20元以上者(服装、鞋、家电一次性购物满40元以上者),凭当日收银小票到店头活动处可参与“西瓜猜重就归你”活动。如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过1两(含1两),西瓜立即免费赠送。如:西瓜实重1斤,顾客报重1斤1两或9两,此西瓜即可归顾客所有。赠品有限,送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。活动四:逢3必奖乐翻天(树田店做,其它店不做)。
x月x日-x月x日,凡在我店购物者,不论金额大小,只要收银小票单号的最后一位数是3,即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。数量有限,送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。
活动五:刮一刮,大奖拿(树田店做,其它店不做)活动细则:
6月x日、x日,凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者,在家电、服装。
最多只能抽5次(家电、服装区满76元抽2次,满114元抽3次,满152元抽4次,满190元抽5次)。小票金额零头不计,小票不可累计。小票当日有效,盖章作废。单张小票只能参加一次活动。?单独收银之专柜不参加。?奖项设置:
特等奖:1名,29寸彩电1台。一等奖:2名,冰箱1台。二等奖:5名,高档凉席1床。三等奖:10名,台式风扇1个。
四等奖:100名,百事可乐2升装1支。幸运奖:1000名,奖精美礼品一份。
即开即中,奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。本次活动之最终解释权归xx购物广场。
七、操作流程。
活动二:一“剪”双雕好省钱。
活动四:逢3必奖乐翻天(树田店做,其它店不做)。
八、广告宣传。
dm广告。
1、开本、页数:大度16开4个p。2、单品数:60个。
4、材料与工艺:105双铜。
7、对一稿:
8、定稿:x月x日(周六)。
9、送货:
10、派发:分店自行组织,到人流集中地、竞争店周围、收银台等处派发。时机选择在。
上下班时。?巨幅。
1、材料与工艺:红色牛津布丝印。3、数量:各1幅。共6幅。
4、交货:x月x日上午送货到各分店,并安装。
1、材料与工艺:室内背胶写真,过哑膜。
3、交货:x月x日上午送货到分店,包安装。
树田店庆典广告:
1、条幅60条。2、贺幅2个。
以上广告由供应商赞助。由商品部洽谈。?手绘pop。
1、广播稿由美工撰写(活动内容,获奖情况)。2、服务中心播音,全天滚动播出。
十一、效果评估1、前后比较法2、dm商品分析。
促销方案
一、目的:
1、抓住中秋节送礼高峰时期,推广公司礼品装商品销售。提高非药销售占比,宣传公司多元化经营形象。
2、打造中秋礼品形象店,以点带面拉销售。
二、促销名称:
绿色中秋礼健康在药店。
三、活动时间:
9月1号----12号。
四、活动门店:
公司所有门店。
食用油、米、礼装香油、阿胶固元膏、月饼、礼盒装保健品、养生酒、香菇酱、绿色食品。
六、活动内容:
1、接助厂家资源,实现单品促销(详见活动商品明细)。
2、凡在本店购买礼盒商品,均送价值20元好嘉力蛋糕房优惠一张。
3、根据月饼销售情况,制定优惠政策:例:9月7—8号,推出月饼9折销售;9月9—11号推出月饼8.8折销售。9月12号月饼8折销售。
注:不提前宣传,临时推行。
3、活动期间:推出健康教师节;持教师证书和学生证月饼享受9.5折优惠;再推出其他商品优惠折扣。
七、营销氛围:室内、室外同步进行。
室外:
1、全部商品以系列全部陈列至室外销售,设立专门店销售人员,不少于2人。
2、条幅一条。主题:绿色中秋礼健康。
3、促销伞每个门店4个。
4、中秋广播稿循环播放。
5、所有商品均用黄色大型爆炸卡标识价格信息及单品活动信息;用大型pop标识活动信息。
6、气球每个门店20袋;主题颜色以红色为主。
7、参与门店均由公司统一铺货,门店全部陈列展示。
8、活动联系相关厂家做店外促销活动。
室内:
1、设立中秋礼专区,以上门店不少于3个花车陈列销售。
2、所有商品以系列陈列展示。
3、价格全部以黄色爆炸花标识。
4、收银台、玻璃门、门店入品处、处方背柜全部张贴中秋活动主题:绿色中秋礼健康在仲景;过节新流行、绿色中秋礼!
5、礼品专区,氛围营造:上空天花板处,悬挂红色灯笼。
6、所有门店张贴pop:月饼、天然礼品到货啦!中秋送礼,就选张仲景!
八、任务制定原则:
结合门店5、6、7月平均销售为基数,各门店占公司总销售占比*目标任务额。
8月28号—9月12号礼目标销售任务:70万。
九、激励政策:
公司针对礼盒商品,在活动制定单品奖励,详见商品明细表。
1、销售人员:
销售人员=单品奖励*单销售数量注:
所有礼盒商品在活动期间,9折销售按80%奖励。9折以下销售,无奖励政策。
2、店长:
完成公司制定任务:店长拿最高销售人员的50%。
未完成任务:店长不享受销售奖励。
并对未完成任务门店排后10名门店店长给予200元负激励。
3、地区经理:
a、完成公司制定任务,且排名前三名地区给予200元奖励。
b、未完成公司制定任务,且排名后三名地区给予100元负激励。
4、团购奖励另算,按团购利润额的20%发放奖励。
九、部门职责:
1、灯笼、气球、促销伞等小礼品均由商品管理部、采购部负责。
2、活动厂家促销联系,商品管理部、采购部负责。
3、门店氛围营造由门店管理部负责(室内8月27号前;室外9月5号)。
4、活动品种的供应,由采购部负责。
5、活动品种的铺货,由商品管理部负责。
商品管理部。
20xx-8-20。
促销方案
情人节对于爱美的女性来说是一个重要的节日,美容院如果能抓住这个机会,推出具有吸引力的促销方案,将会是一个不错的业务增长点。
2、提升美容院销售业绩,吸纳新客源;
3、打造美容院的品牌形象和知名度,提升顾客忠诚度;
爱我,就勇敢说出来活动。
在20xx年1月30日至2月15日期间,凡购买“新春美丽心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注:不须购买“新春美丽心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张,写下自己的动人情话,贴在美容院门口的心形板上,让大家一起来见证自己对爱人的心意,让自己的爱情永恒不变!
3、制定活动销售目标,并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销,提升活动的影响力;
促销方案
12月24日——26日(共3天)。
××圣诞礼欢乐健康送。
××商城、××购物广场、××八一店、××北园店。
1、圣诞“欢乐健康送”
内容:活动期间,在××购买服装类、床品、箱包满200元,均可获赠:价值元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。(欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。)。
满500元,可获赠:价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。
操作:活动用礼券由保龄球馆为各分店,保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元,英派斯健身券每张元,由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约元,圣诞超值大礼包成本约元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸,成本价包装休闲食品、玩具等。
2、圣诞“缤纷玩具节”
地点:各店中厅或公共区域。
内容:各店玩具展销,展示不同类别、款式的玩具。可展销圣诞礼品,如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店厂家,给与顾客幅度的优惠。
环境布置:由策划部制作背板,各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树,12月10日前布置到位。
3、限时抢购:
活动期间,每天下午17:00—21:00,穿着类、床品5—6折限时抢购,限时抢购品牌由各店自行。各店于12月17日前品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。
4、圣诞狂欢夜:
12月25日晚18:00——21:00。
地点:××商城地下一层中厅。
演出:拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目,中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。主持:。
5、圣诞礼、××情。
12月24、25日两天,由2名化妆的圣诞老人(由各商场指定,着圣诞老人服装)在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。
6、圣诞寄语板。
各店在总服务台设,“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福,并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部设计,各店拷图制作。
五、广告宣传及费用。
12月24日××晚报d1版通栏**元。
××商报头版通栏***元。
费用共计:**元。
促销方案
宾馆有较大消费支持及潜力客户,新客源开发,散客的固化,老客户的维系。
(温情大回馈)。
(周年大庆典)。
………….
1、特价房包含间。
2、特价房为元/间,不含早餐。
3、享受特价房将不再享受宾馆其它优惠活动。
4、办理退房结账时必须现付。(类似于美团网)。
(二)现金券(或礼品劵)方案:
1、现金券(或礼品劵)面额为元/张。
2元以上的),在办理退房结账时现金结算,根据房间数量可获得宾馆现金券(或礼品劵),一房一张。客人再次入住时,可凭此券减免正价房房价元。
3、现金券(或礼品劵)使用期限为,一房仅限一张。
4、特价房与现金券不能同时享用。
5、此种方式不限时段,起始终止时间由宾馆自由确定。
(三)常住客方案:
1、凡持宾馆卡的客人将享受最新协议价,零点餐饮享受折优惠。
2、按身份证入住统计,凡一个月入住达间以上的(含,宾馆赠送体验房一间或者升级入住一次(赠送房限定次月内享受)。
3、凡连续入住3天以上的(含3天),宾馆赠送(水果)一份,同种房型。
4、凡一次性入住间),宾馆免收一间房费(择低房价免单)。例如:消费间房,则按间房收费。
5、每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在当月宾馆消费达可送右的赠品。
(四)散客方案。
1、当日晚上10点后,元左右的礼品。(使用说明:建议为防止顾客出现期待效应,而且在不影响客房正常销售的情况下,宾馆应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准,由宾馆根据实际情况决定。)
2月和月,某类客可以多次以一定价格入住某房型。在有房情况下,规定时段内,可多次享受此房价。(使用说明:此类促销多用于淡季促销活动,建议预收房费并限定入住次数。)。
3、凡活动期间入住的宾客凭入住相关资料每人每间都可抽奖一次,礼品不等。分一二三等奖。或房间饮料一律免费。
1、针对散客,采用海报招贴,传单发送,及网络推广方式。
2、针对常客,采用电话,短信及微信通知方式。
1、人员安排。
2、物料准备。
1、海报。
2、传单。
3、室内专业摄影。
1、针对整个大的环境的影响,立足于远安消费市场,此促销方案长期有效,增强宾馆人气。
2、各部门加强方案的学习,部门负责人培养员工销售的积极性,增强员工的凝聚力。
3、前台和财务对预订单的管理和审核要严谨,并加强部门间的沟通。前台对已发现金券专人登记,在客人未持券消费并有效期将至时,登记人员电话联系予以温馨提示。
5、房务部提前做好特价房房型改造。
促销方案理发店促销方案
重要的节假日一般都是美发店做促销活动的重要时候。中秋节,美发店如何将促销活动做大呢?中国美容人才网认为,进行路演促销活动很有效。一方面可以尽可能吸引客源,另一方面也是对美发店品牌的宣传。
一、美发店中秋节路演促销活动的准备。
前期的预备:
1.促销活动为谁服务,要达到什么目的。.
2.明确为什么要搞促销活动。
3.活动的地点、时间、开展什么样的活动。
4.对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。
物料的准备:
1、圆形或方形玻璃桌一张,桌中心应贴上发廊标志(可以用丝印或贴不干贴),椅子3、4把。
2、需配备拉网展架或x展架针对活动做出形象展示,展架拉开时应注意天气的风向、大小,及时作好展架的固定工作。
3、路演促销中如果摆放了大型拱门,那么活动前应对活动地点进行查看,确定摆放地点,电源情况,检查拱门的好坏,鼓风机情况等等。
4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话,应该在活动前对设备进行试用和调试,以确保活动的顺利进行。
5、路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板。
6、路演促销活动针对直接客户群,需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。
人员的准备:
1、一至两名商务人员(商务人员必须对产品和活动有一定的经验),加带2~4名促销小姐(a:一般为年轻女性,身高一般在162cm以上青春亲民为佳)。
2、商务人员一律得统一着装(一般是深色的西服,白色衬衣,深色皮鞋,胸卡);促销小姐穿着由发廊统一的促销服(注意:鞋须穿深色高跟皮鞋,一定要带公司统一的天使帽)。
3、活动前必须针对促销人员进行岗前培训(培训内容包括:促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜)。
二、活动的`申报。
这是必经程序,区域活动应得到公司的批准后才能开展。
内容即方案和费用报批。
1.活动方案:背景分析;活动目的;活动时间、地点、活动人、主持形式、内容;活动操作控制;应急措施等。
2.费用:活动所需的,预算以内的费用。
3.小区活动。
产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记。
说明:活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时,认识发廊品牌,了解美发产品;活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点。
三、活动的开展。
1、活动开展时,首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。
2、注意资料发送的对象(有部分可能是对手发廊情报人员)及其重点对象。
3、注意控制场面的有序性及规范性,在发廊项目讲解宣传的过程中注意有兴趣和意向观众联系方式的收集。
四、活动结束。
当活动结束后,首先须进行场地的清场,这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的总结,分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。
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促销方案理发店促销方案
促销主题:xx店圣诞(元旦〉欢乐美发节,让你美个够。
促销目的。
(1)当活动定位为美发节,一下子就把自己店的档次提高到了一个新的平台。
(2)此活动最好由美发连锁店来实施,这样效果会更好。
(3)利用商品换购优惠拓展新客源;。
(4)提升顾客消费金额(客单价)。
(5)加强与顾客之间的情感交流,巩固客户的忠诚度。
促销时间12月23日一201月6日。
促销形式换购+抽奖+情感+送大头贴。
促销内容。
1、打折:
5、送发型图或大头:很多客人都想到一些自己没有过的发型,如果能采用一些发型设计软件给他们设计几个发型,或几个大头贴,作他们做完头发时送给他们,或发qq给他们,客户一定会很高兴。
注意事项。
1、关容院美发店店内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的购买欲望.
2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或x展架)派发活动单张,电话告知老顾客等形式进行传播.
3、制定活动销俜目标,并分解给各美容师(发型师)相应任务,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4、采用美发店会员管理系统给顾客建立好档案。
促销方案
新年临近,不论是乔迁新居还是装饰旧居,酒店为抓住圣诞、元旦、春节商机而添置、更新桌椅,世德正可借此推出促销活动———————降低库存,增加销量。
世德家私送“服”到家。
质量进一步价格让一步。
12月7日——1月7日。
华凌及广汇美居三个销售终端。
推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列),以优惠价及吉祥赠品促进销售。
1、终端布置。
(1)购买外型为鸡形状的红色灯笼,悬挂在展厅上方;购买手工制作的金鸡工艺品,放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。
(2)在店面悬挂“金鸡一唱天下福;世德家私送“服”到家”横幅。
(3)制作以“金鸡一唱天下福;质量进一步价格让一步”为主题的易拉宝,画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣,鸡头部分背景为世德圆形标识,鸡头的下半部分为世德桌椅。
(4)拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片,做成展板在卖场展示,让客户真正感受到世德家具的质量过硬。
(5)到世德老客户(如:张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片,在展板上展示。
(1)在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。
(2)购买不同产品赠送实用的赠品:
每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。
餐厅大量购买,为每把凳子配一个座垫,使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨,从而体现餐厅越来越人性化的服务,尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫,营造一种过年的气氛。
在活动进行前,为每张桌子雕刻一个烟灰缸。
制作木块型桌台号,作为赠品。
购买软包椅子的顾客,为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想,过节一般送什么都是双数,所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。
(3)推出金鸡系列,此系列的价位为优惠价。
3、制作宣传折页。
内容安排:
封面以“金鸡一唱天下福”为主题。
内一为企业理念,公司简介。
世德企业理念:一生一世,同心同德。
内二到内四印上主推产品及图片,套色、贴纸及裂纹漆系列产品。
内五介绍本次活动期间优惠让利产品。
内六配以20xx年日历(让客户保留收藏)。
封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。
备注:桌椅的寓意为:
人们在以下情况会利用桌椅:用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等。
人们想到桌椅就能想到家的温馨,友情的可贵,愉快的合作。
世德桌椅寓意为:家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证。
中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网。
4、人员培训。
在活动开始之前,对店面销售人员进行培训,使“金鸡一唱天下福”的主题体现在销售中。
11月27日,确定活动方案。
11月29日—12月3日,展板拍摄完毕。
11月30日前,终端人员培训完毕。
12月5日前,宣传册印制完毕。
12月6日,展厅布置完毕。
12月7日,活动开始。
促销方案
房地产市场进入深度调整期,房企的销售压力进一步加剧。在此背景下,房企的促销活动一浪高过一浪。中国证券报记者5月19日获悉,位于北京(楼盘)亦庄的珠江四季悦城推出“全盘无首付”促销政策,这是继该项目推出区域最低价后,再次大力度推出让利措施,也是北京首个“零首付”楼盘。业内人士认为,不少房企上半年销售目标低于预期,在中期业绩考核来临之际,促销去化成首要任务。
“零首付”蔓延至一线城市。
5月19日,中国证券报记者致电珠江四季悦城售楼处,对方确认正在进行“零首付”活动。据介绍,该促销活动名叫“告别首付,无压力购房筑家计划”,通过该计划,购房者可以获取由搜房网提供的金融支持。
此外,珠江四季悦城还推出了10套指定房源,这些房源在享受“告别首付,无压力购房筑家计划”权益的同时,还可获得其他金融服务的优惠。
根据公开资料,珠江四季悦城在售房源以90平方米为主力户型,层高4.5米,属于买一层得两层的50年产权loft型房屋。除了赠送的6-10平方米储物间,实际使用面积高达150平方米。按实际使用面积计算,折算单价仅14800元/平方米,成为亦庄区域单价最低的楼盘。目前,亦庄地区的均价在3万元以上。
珠江四季悦城销售人员表示,通过这个活动,购房者可以很大程度上减少购房成本,从而实现刺激楼盘销售的目的。
事实上,零首付概念的促销活动并非新鲜手段,在楼市低迷的时候部分房企使用其来提高销售量。此前,多个三四线城市的房企自掏腰包为购房者垫首付,以期加快周转,提高去化率。不过,北京的房企推出“零首付”活动尚属首例。
目前,受宏观经济、信贷紧缩等多个不利因素影响,房地产市场仍处于调整期,购房者观望情绪浓厚,房企的库存压力和资金链紧张情况不断上升。业内人士表示,离年中业绩考核只剩一个多月的时间,不少房企特别是上市房企开始加快去化,提高销售量,不得不采取降价促销的手段。
一般来讲,房企上半年的销售任务一般要达到全年目标的60%,因为下半年只有九、十月份的传统销售旺季,进入冬季后购房人群会明显减少。但从今年的情况来看,不少房企的年中销售任务不能达到60%的红线,甚至低于50%。因此,去化成为很多房企近期的首要任务。“未来还会有更多房企加入,促销的力度也会增加。”兰德咨询总裁宋延庆认为。
促销方案
3,节日三天(5月31日6月2日)播放儿童音乐(由营销部配发)。
1,献给孩子们的爱。
活动时间:5月31-6月1日。
活动方式:活动期间在本超市一次购物满45元,凭小票再加3元就可获得价值9.8元的精美玩具糖一款(叮当飞机玩具糖)。
推鸭玩具糖。
飞马骑士玩具糖。
卡通飞机玩具糖。
动物推轮。
款式很多,先到先选!数量有限,赠完为止!
一次性购物满35元,凭小票再加1元就可获得价值5.8元的精美玩具糖一款(条码:6928666******,足球水机玩具糖)。
操作要点:1,各门店店长对该活动要有一个预期,并预先备好货。
2,要求在入口处做一个赠品堆桩,上面挂pop。
3,将活动小票回收,用以核算成本。
4,各店由营销部统一制作广告。
2,您送礼物,我送快乐。
活动时间:6月1日。
活动方式:活动期间任一张**超市电脑小票可免费乘坐摇摇马一曲。
操作要点:1,需要一人专门负责投币,排队等工作。
2,电脑小票要回收,用以核算成本。
促销方案
一.活动时间:
二.活动主题:端午节“链”结顾客心。
三.活动内容:
1.“链”结顾客心:
6月10日-6月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18k链一条。
(素金不参与优惠活动)。
2.端午节旧饰换新颜:
在端午节期间,顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰,只收取加工费,同时免费提供清洗服务(非××珠宝店/柜购买的钻饰也可参加),使所有首饰“旧貌换新颜”。
四.活动宣传与推广。
(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
五.活动控制与评估。
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六.活动经费预算。
1.宣传费用约3000元;
2.x展架:85元;
3.总计:3000+85=3085元。
促销方案
目前市场上的品牌电脑可谓众星云集,各有千秋,联想,华硕,惠普,索尼,宏基等等品牌电脑占有着全球大部分市场份额,而联想电脑始终凭借着其稳定的性能、完善的品质和优异的服务得到消费者的至爱。联想集团成立于1984年,是一家极富创新性的国际化的科技公司,由联想及原ibm个人电脑事业部所组成。最初由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办,经过20多年的高速发展历程,到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。作为全球个人电脑市场的领导企业,主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、手机等商品。公司20xx年营业额达到206亿元,从1996年以来连续6年位居国内市场销量第一,并连续9个季度获得亚太市场第一;20xx年第二季度,联想台式电脑销量首次进入全球前五,其中消费电脑世界排名第三。近几年更是发展迅速,一越占据世界电脑销售量第二的宝座。
如何扩大营销能力、发展产品技术,这些都极为重要,要使联想笔记本电脑的销量在目前的基础上得以提升,需制定出一系列促销方案,加以实施。
笔记本电脑经过近几年的发展,越来越受到社会各界人士的认同,其小巧、便捷,功能齐全等特点在人们生活的学习、工作、娱乐的各个方面得到了充分体现。21世纪的到来,激发了科技引领生活的全新理念,加上人们的生活节奏普遍加快,为了更好的办公与家用,不同的消费群体对于笔记本电脑的需求量正在逐年上升,因此笔记本电脑在全球范围内都还具有很大的市场。
在城市里,大大小小的电器店里摆放着笔记本电脑,城市的各个区域还有着不同规模的电脑城,联想,惠普,华硕,宏基,索尼等等品牌电脑数不胜数,受到广大消费者的追捧。以重庆这个城市为例,城市人口三千万,从学生到工薪族,从白领到成功商务人士,都需要笔记本电脑用于平时的办公与娱乐,市场的潜在客户还很多。
另外笔记本电脑的大力推广,在配置上面存在着同质化这一特点,因此,我们需要消费者对笔记本的品牌认知度,服务满意度上面去满足消费者的需求,通过加大促销力度,和笔记本电脑品质宣传来提高在重庆市场的占有率。
多了,那么才能为企业带来更多的经济利益。那么我们需要对消费者进行分析。
笔记本电脑作为新兴的电子产品,电子商务化,办公室自动化的普及,一般商务人士对电脑都是有需求的,从统计上看购买笔记本电脑的消费者年龄大多集中在18岁到40岁的年轻人和中年人,从职业性质上分又集中在学生和白领阶层。原因在于70、80、90后的人群越来越注重生活的便捷,在办公上要求随时随地都能够办公,学习与娱乐,笔记本电脑就是具有这种可移动性,且不失任何计算机的功能,从而满足了广大消费者的需求。
70、80、90后的人群是一个庞大的消费群体,作为笔记本电脑的消费主体,消费者对不同笔记本电脑品牌都有不同的认识,有着自己忠实的品牌,且从品牌,设计,配置,质量,服务多方面都有着不同的认同与关注,为了吸引其他的眼球目前,联想应对笔记本电脑产品的各个方面不断的升级和创新,这样才会吸引更多的消费者前来关注我们联想笔记本电脑,创造更多的市场份额。
1.联想电脑优势分析:
a、联想集团拥有三个生产基地,分别位于北京的上地,上海的浦东,广东的惠阳,年产规模为500万台电脑,实现大规模生产,有效的降低了成本。
b、严格按照高标准和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序,确保每一台出厂电脑产品质量和优秀品质。
c、庞大的研发体系,确保每款电脑款式新颖,功能齐全。
d、本土化企业使联想更加了解消费者需求,顺利适应市场变化e、拥有强大的销售网络,对终端控制进一步加强。
f、凭借业界领先的高科技、信息化手段,提供售前、售中、售后服务全程的专业化的it产品服务品牌,带给客户带去阳光般温暖,无微不至的服务。
g、拥有较高的品牌知名度。
2.联想电脑劣势分析:
a、没有核心技术,紧跟inter潮流。
b、公司员工众多,全体员工综合素质有待提高。
c、资金与渠道和国外竞争对手相比,有着巨大的差距。
d、营销手段过于单一,难以在国际市场前进。
e、联想裁员,虽然联想总部给出的说法是“正常调整”,但在业内人士看来,“利润太低”才是根本原因。
f、虽然并购了ibm的个人pc业务,但没有进行充分的整合,对联想整体的发展并无太大的促进。
3、联想电脑机会分析:
a、国内电脑市场发展迅速,购买电脑消费者越来越多。
b、随着人们生活水平提高,品牌电脑将成为消费时尚,逐步取代组装机。
促销方案
20--年3月8日。
伟大女性,珠宝关怀。
赞美,优惠,服务。
主题突出了金嘉利对中国伟大女性的关怀和送福送利的优惠服务心愿。
珠宝酬劳女人心。
活动地点:珠宝店内。
将对女性的赞美和歌颂贯穿于活动,形成主体表现。
所有用品标示祝三八妇女节快乐字样。
活动诉求对象:活动地点区域中青年女性。
诉求元素:赞美与让利优惠。
活动形式:以优惠让利和馈赠活动为主,配合三八赞美及送欢乐这一主题。
促销方案
时值十·一黄金周,秋装上市,旨在推广新品提升业绩。
根据本次秋装特点所举行的促销活动可分两步进行。具体如下。
1、互动游戏。十·一期间,在天一广场举行一些有趣而有创意的互动游戏。(活动场地有一定的限制,所以不可能有大的道具和布景,所以主要设计一些简单的游戏)目的在于推广今秋***男装。将其个性,独特的一面展示给大众。并且通过趣味横生的互动节目,提升***的企业形象,推广企业文化。
游戏形式及规则:
(1)“个性展示”根据主持人提问回答问题或者展才艺。活动可以从网上下载一些个性测试题或者自设题目如“您最尴尬的事情?”“最开心的事情?”…参与就有小礼品赠送,调动群众的参与积极性。
(2)“明明白白你的心”由一对情侣或夫妻参加。首先由男士回答主持人提出的5个问题(例:第一次约会的地点?她最喜欢的颜色?),我们给女士戴上耳机将听不到男士的现场作答,然后我们让女士来一一回答这10个问题。考验彼此间的默契程度,回答正确率在4个以上将有精美的礼品赠送。尽量多准备题目,避免重复。
(3)“默契对对碰”可以由4-6对情侣共同参加。男士在前女士在后,主持人以是非题提问(例:她是不是野蛮女友?他是不是爱吃醋?)女士把手举过头顶,双手交*表示否,双手合成o形表示是。然后由男士回答。答错了就淘汰,答对的可继续答题。最后胜出的一队可以获得一份礼品。
(4)“超级男模”。邀请的模特展示服装,之后邀请台下观众参与模仿。拉近我们与大众的距离。展示我们的目标“时尚大众”
注意:在活动过程中除了要不断宣传今秋产品的特色及其个性之处外,还要为之后的活动作宣传。因此主持人至关重要,要求有能充分调动现场气氛以及主持全局的能力。
2、“放飞个性与时尚,体会温馨与浪漫”。目前旅游公司组织第六届中国舟山国际沙雕节一日游费用是198元。因此由主办方与旅游公司合作推出该活动还有减低费用的可能。“个性之旅”为单人沙雕节一日游,“烂漫之旅”为双人沙雕节一日游,即情侣游。在活动期间在***天一专卖购物满一千元即可参与“个性之旅”。而购物满一千八百元即可获“烂漫之旅”。通过服装销售,捆绑个性与浪漫,让消费者体会***的无限关爱。
1、告示牌、海报应摆/贴在售点最显眼位置;。
2、其它宣传品放在顾客容易看得见的位置;。
促销方案
服务项目:现场茶事服务茶空间美学设计及布展、现场客户的茶水服务、主泡茶艺师一对一的茶养生文化咨询。
服务流程:
1、前期准备,甲方确认活动方案后在活动举办的前三天我方负责编辑活动宣传邀约订阅号并在无我茶会运营的自媒体进行发布,活动前一天我方进入活动现场进行场地布置。
2、现场服务方式,活动期间根据甲方场地正常营业时间在场地范围内提供专业的茶水服务,及主泡茶艺师一对一的茶养生文化咨询服务。
活动报价表:
备注:茶事服务活动出场报价为5000元每场起。
往期活动回顾:
服务项目:亲子亲茶“小小茶艺师”体验、现场客户的茶水服务、茶文化主讲师的一对一茶事咨询服务。
服务流程:
1、前期准备,甲方确认活动方案后在活动举办的前三天我方负责编辑活动宣传邀约订阅号并在无我茶会运营的自媒体进行发布,活动前一天我方进入活动现场进行场地布置。
2、现场服务方式及流程。
a、到场嘉宾签到并由现场主持人进行分组安排就座。
b、主泡茶艺师通过茶艺展示表演开场并提起现场小朋友的兴趣爱好。
c、指导茶艺师根据分组情况分别指导每组小朋友进行学习,学习内容包括:初。
识六大茶类及日常泡茶所需茶具。
d、指导茶艺师进行现场冲泡教学,指导现场小朋友进行冲泡。
e、现场小茶人进行奉茶展示,由现场主持人引导各组小朋友依次向父母奉茶。f、指导茶艺师指导小朋友冲泡不同茶类的茶叶进行现场品鉴。
g、主泡茶艺师进行不同形式的茶艺展示表演。
活动报价表:
备注:茶事服务活动出场报价为8000元每场起。活动限制每场20组亲子同时参与。时长1~2小时每轮次。
往期活动回顾:
服务项目:“无我茶会”专属茶文化体验活动、现场客户的茶水服务、茶文化主讲师的一对一茶事咨询服务。服务流程:
1、前期准备,甲方确认活动方案后在活动举办的前三天我方负责编辑活动宣传邀约订阅号并在无我茶会运营的自媒体进行发布,活动前一天我方进入活动现场进行场地布置。
2、现场服务方式及流程。
a、到场嘉宾签到并由现场“无我茶会”主持人安排就座。
b、由主持人介绍“无我茶会”活动流程及由来,嘉宾六人为一组围坐,在主持人的引导下挑选提前备置好的茶器,茶叶,及水源。
c、开始分组进行“无我茶会”活动体验,主持人在此期间进行“无我茶会”茶文化讲座。
d、嘉宾就活动自由提问讨论,挑选部分嘉宾赠送随手礼包一份。
e、由现场工作人员为愿意加入“无我茶会”的嘉宾免费办理会卡一张。活动报价表:
备注:活动出场报价为10000元每场起。活动限制每轮次6人同时参与。时长30分钟左右每轮次。