年度总结是对过去一年的事情进行整理和归纳,从而更好地迎接新的一年。如果你正为写年度总结犯愁,不妨看看下面这些范文,或许能给你一些帮助和启示。
外贸业务员年终工作总结
伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了2016年,满怀热情的迎来了充满希望的2017年。在这年终之际,现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下:
一.完成了100p圆筒、100p彩虹、60p共91个集装箱的出口到美国,14个托盘的100p彩虹出口到日本,10个托盘的60p和100彩虹到台湾,及2400套圆筒和600套60p(replacement)到美国。
主要负责。
1.签订合同后,催客户开信用证,并与收到后审核,有问题并通知及时修改。
2.按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。
3.与客户确认相关得出货资料后,整理单据,办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。
4.协调好生产部门,按客户不同的包装要求,安排拖车发货。
5.核算出相关的出口数据,制作单据,委托办理出口报关。
6.根据信用证要求,制作并准备相应的出口单据,去银行办理交单议付,有时办押汇。
7.登记相关的出口资料,并按客户要求,每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。
8.将资料整理归档,并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每月的出口资料提供给财务。
此项工作繁琐且重复率高(自七月份起,几乎每周重复一次),占去了近80%的精力。
期间因工作时间短,经验不足,也犯过不少错误:
1.拖车订晚了,害同事及工人加班装集装箱。
2.与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误,检查工作没做好。
3.车间加班不及时,常被叔叔点名。
通过这段时间的努力,使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼,学会了在繁忙之中找条理,危难之中找希望。
二.与客户进行日常的邮件联系。
主要负责与韩国bestselection。
公司联系关于此出口美国货物的细节内容,一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容,其中大部分是协助王总来完成。
期间曾因业务经验少有过失误:在事情紧急、误解了韩国意思的情况下,与美国客户直接联系。结果给客户造成误解,给王总带来麻烦。
通过这项工作,使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高,并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远,在今后工作中,定会多多注意,加以改善。
三.新产品的开发,为客户备样。
将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、变化等内容传达给采购及生产部门,并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求,准备样品并负责发到美国或韩国。按不同要求,为客户提供图片、报价等,通过邮件反复确认。协助销售为b.s.
整理库存样品并报价;给b.s.准备从日本带回的新样品;给morris准备美国展会样品并报价等。
通过对此业务的接触,使我对公司的产品有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更顺手。
四.与韩国hankooksharp订遥控铅芯;催goodfela生产并尽快发货;订emicro的细太空,并与收到货后,对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重,后来都转给小毕负责。
五.处理日常工作,服从公司领导安排。
联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理;为领导办理迁证准备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用;服从领导日常安排的各项工作;协助行政部制定部门职责;联系复印机维修,电脑维护等等日常工作。
总体说来,对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。
展望2017年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的订单,完善进出口部门的工作。相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。
外贸业务员年度总结报告
尊敬的领导:
本人于20--年12月份成为九鼎的一分子,目前在贮罐分公司当任外贸业务员一职,工作至今已经近四个月了,根据公司的规章制度,特申请转为一名正式员工。
在这短短的几个月里,我主要是通过网络对本部门的产品进行了解,同时对国外的相关厂家的产品和价格进行比较,基本上本公司的产品与国外的产品在价格上拥有绝对的优势,但是由于贮罐这个产品的特殊性,其体积比较大,运输相对比较繁杂。不过我相信,只要可以提供质优价廉的产品,肯定可以在国外开拓出一片属于我们的市场。在这几个月里,我主要通过阿里巴巴这个网络平台对产品进行推广,先后发布了10多个产品,也收到了相关的询盘。其中有四家对我们的报价提出商量后再联系,只要对产品有意向的客户,我都进行了记录,在接下来的工作中,仍需与其保持联系,加强相互间的沟通。在此期间,参与接待了一位澳大利亚客户的参观考察,具体的审核结果会在下个月出来,希望可以与这一家建立合作关系。同时,我还能利用空余时间去车间进行学习,了解模具的制作过程,贮罐顶部及底部的糊制,与罐体的连接及整个缠绕过程。当然,在工作中我也碰到了不少的问题,感谢领导和同事能及时予以指出,促进了我工作的成熟性。
总之,在这几个月的时间里,我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的,有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。九鼎给了我这样一个发挥的舞台,我就要珍惜这次机会,为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请,希望自己能成为公司的正式员工,恳请领导予以批准。
此致
敬礼!
申请人:xuexila。
__年__月__日。
外贸业务员实习总结报告
时刻飞逝,不知不觉来到公司已经半年了,就快到过年的时候了。记得刚来的时候,由于经验的缺乏,是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到那里的。半年下来,觉得自己学到了很多,也进步了很多,在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献,但也算经历了一段不平凡的考验。在此,当然首先十分感谢公司给我这个机会,让我在工作中不断地学习,不断地进步,慢慢提升自身的素质,同时也十分感谢大家在这段时刻对我的帮忙。
无音信,可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复,即使部分报了价,但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样,也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心,要有恒心,大概就是体此刻那里吧。半年下来,虽然还未接到单子,但总体而言对外(内)贸流程也有了必须的了解。客户询盘——报价——得到订单,签订合同——公司内部下单投料——生产部生产设备——发货——调试——售后服务,每一个环节都至关重要。
我们,因此今后在产品质量方面必须要把好关。
在公司的这段时刻我也个性感谢大家对我的照顾及帮忙,当然要个性感谢的是主管。记得刚来时真的是很多东西都不懂。都说新人是需要人带的,我可能算是幸运的一个,正因有经验丰富的主管带着。记得刚开始什么都不懂,不懂得如何收发传真,不懂得如何在b2b上发布信息,不懂得如何对一些询盘函做出正确的回复。这段时刻在主管的悉心指导下真的学会了很多,除此之外平常大家也会教我一些做人做事的道理,这些是在学校里是学不到。当然以后的路还很长,要学的还很多,我会继续向大家好好地学习。
最后期望在新的一年里,不管是公司还是个人都能以全新的面貌来迎接新的挑战,期望公司所有的员工都能齐心协力,发奋让我们公司走得更好,走得更远。
外贸业务员的自我总结报告
我叫___,毕业于_______,自20_年3月28日入职已近三个月,在这几个月的工作和学_中,接触了不少人和事,在为自己的成长欢欣鼓舞的同时,我也明白自己尚有许多缺点需要改正。加入__以来,在各级领导的教导和培养下,在同事们的关心和帮助下,自己的思想、工作、学_等各方面都取得了一定的成绩,个人综合素质也得到了一定的提高,现将我的三个月来的工作情况总结如下。
一、工作情况。
刚到公司,比较迷茫,但我一心想把把工作做好,进入工作状态。初来乍到,学_是非常重要的,当然外贸部的同事给了我不少帮助,从熟悉产品到开发新客户,一步步走来,过程虽然艰辛,但结果总是给人鼓舞,从一系列的培训,产品知识的熟悉,到网络营销的开展,我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作,进入状态。在试用期的工作中,一方面我严格遵守公司的各项规章制度,不迟到、不早退、严于律己,自觉的遵守各项工作制度;另一方面,吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时,积极主动的协助其他同事开展工作。
4月份:主要是熟悉产品知识,学_操作阿里巴巴外贸平台。
5月份:随着阿里巴巴平台的熟练操作,陆续收到询盘,学会如何处理,及时回复,跟踪客户。
6月份:在已有阿里平台的基础上,注册其他免费b2b外贸平台,推广产品,宣传力文,并通过谷歌的搜索引擎收集客户信息,尝试着写开发信,努力开发新客户。
到目前为止,阿里巴巴平台上传的产品数位___个,询盘___个,有效询盘__个;韩国外贸平台ec21,上传产品___个;沙特阿拉伯外贸平台,上传产品9个。
二、学_情况。
现在是我努力学_的阶段。“三人行,必有我师”,公司中的每一位同事都是我的老师,他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚来力文的时候,对公司的一切都感到新奇。因为我学的不是英语专业或者国际贸易专业,所以对外贸行业知识知道的也有限,但是马经理、高经理的尽心指导下,我受益颇多。带着饱满的工作热情,我逐渐熟悉了外贸的操作流程。尽管我只是入门,但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力,充分发挥自己的主观能动性,我利用业余时间找来了相关的资料进行学_,在短短三个月时间内我能操作阿里巴巴阿里平台,并取得显著效果,这为今后的工作打下了基础。
在__的三个月,我接触了很多同事,就在接触他(她)们的同时,我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问,我这个门外汉只能说:“诚实做人、努力工作!”
一路走来,我前后参与了产品rohs化学检测以及产品资料翻译等工作。在跟随_经理、_经理学_的过程中,深感自己能力的不足,同时也体会到了外贸工作的艰辛!
三、思想情况。
作为一名年轻工作者,我今后的职业生涯还很长,学_的机会还很多。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓,做出成绩。为早日实现目标,我要求自己:努力工作,保持优点,改正缺点,充分体现自己的人生价值,为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。
四、下一步的工作计划。
1、为已有客户建立客户档案,分析客户,并保持和客户的联系状态,取得客户的信任。
2、确保维护好阿里平台的基础上,不放弃其他免费b2b平台,做好后期建设工作,拓展推广平台。
3、化被动为主动,运用互联网搜索客户信息,努力提高自己写开发信得水平,争取把__推向全世界。
时光流转间,我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任,给予了我体现自我、提高自我的机会。在整个工作过程中,我认为自己工作比较认真、负责、细心,具有较强的责任心和进取心,勤勉不懈,极富工作热情,能完成领导交付的工作。并积极学_新知识、新技能,来提高自己的综合素质,注重自身发展与进步。但也存在着许多缺点与不足:在日常工作中有时不够干练,言行举止没有注重约束自己,离领导的要求还有一定的距离;但这些缺点与不足,在以后的工作中,缺点加以注意和改正,不足的通过学_充实自己。
在此,我想借此机会,正式向公司领导提出转正申请,希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现,以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也非常感谢公司领导对我信任,给予我体现自我、提高自我的机会,使我的思想境界、业务素质、工作能力都得到了幅度的提高,同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。
为了力文辉煌的明天,也为了我美好的未来,我愿同__一道努力!努力!再努力!
外贸业务员实习总结报告
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时间过的飞快,为期一个月的实习结束了,在这段时间里,实习充实了我的学习生活,我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习,我感触颇多,得到许多新的认识,对许多问题多了深一层次的思考。回想起这两个月的生活,一个人在新的环境里,应付新的人际关系,本来就是挺辛苦的事,再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏,这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来,相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心,也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了,责任也将越来越重。
实习,顾名思义,在实践中学习。在经过一段时间的学习之后,或者说当学习告一段落的时候,我们需要了解,自己的所学需要或应当如何应用在实践之中,因为任何知识都源于实践,归于实践,所以,要将所学付诸实践,来检验所学。然而,我们当然不希望实习仅止于此,那就太狭隘了。
(实习单位简介)。
我的实习,其实是工作。在这两个月中,有太多太多的感触,一时竟不知道从何说起。在此次实习中,我感悟颇多:
(1)坚持学以致用。
我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。
外贸业务员,算是与专业对口工作的不二选择了,而且我们曾于大三进行过tmt模拟实习,对外贸流程有一定的.了解。然而经过在商务部一段时间的工作,我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多,但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接,通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里,公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
(2)加强英语及专业知识的学习。
对于外贸人员而言,不仅要掌握够硬的专业知识,而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好,就很难胜任工作,甚至会影响业务的顺利进行。因此,在实习中要求我们加强英语的学习,掌握外贸专业术语基础。
(3)要有坚持不懈的精神。
作为在校生,我们不管到哪家公司,一开始都不会给我们布置过多的工作任务,一般都是先让我们熟悉公司的工作环境,在这段时间里很多人会觉得很无聊,没事可做,便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持,不能轻易放弃。
再者,在外工作不比在家里或者学校,做的不好挨批是正常的事,承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题,如果是自己的失误,一定要改正错误,吸取经验,争取不再犯;如果不是自己的责任也不要和上司顶嘴,领导有比我们更大的压力,他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会,要学着“宰相肚里能撑船”,成大事者心中必能纳百川。
我只身一人在外工作,刚开始的几天觉得工作无聊,再加上想家的情绪“作祟”,真的有过放弃的念头,但是转念一想,我已经把行李带过来了,绝不能就这样回去,不能做一个逃兵,于是我坚持下来了,一个月,两个月……通过了这段时间的磨练,再加上四年远离家乡的大学生活,我的独立性越来越强。我相信,以后不管走到哪里,我能很快地适应新的环境,这对于我自身是一项难能可贵的技能。
(4)要虚心学习,不耻下问。
在工作过程中,我们肯定会碰到很多的问题,有很多是我们所不懂的,不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时,我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候,工作中第一次做错了不要紧,重要的是知错能改。如此循序渐进,一定能够得到实质上的提高。
(5)要确立明确的目标,并端正自己的态度。
平时,我们不管做什么事,都要明确自己的目标,到公司工作以后,要知道自己能否胜任这份工作,关键是看你自己对待工作的态度,态度对了,即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此,要树立正确的目标,在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做,多听别人怎样说,多想自己应该怎样做,然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。
通过本次的实习,我还发现自己专业知识中很多的不足,并为今后的学习指明了方向,同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学校的tmt模拟实习中,我每次填单总是填不完整,抱着“反正不是真正的贸易,做错也没关系”的态度,时常不认真对待单据,经过这次的训练,我已经可以独立正确熟练地填制一些进出口常用单据。
经过两个月的工作,我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实习让我懂得只有通过刻苦的学习,加强对业务知识的熟练掌握程度,在现实的工作中才会得心应手,应对自如。
在实际操作中,我深刻体会到,国际贸易的中间环节多,涉及面广,除交易双方当事人外,还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。
外贸业务员实习总结报告
时间:20_年_月_日。
地点:_公司。
二、实习目的与任务。
实习目的:
1、透过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2、透过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。
3、透过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
实习任务:熟悉外贸业务流程,熟练操作网上业务平台,能够与国外客户电邮电话联系,把书本知识与现实操作做到完美结合,努力完成公司交给的任务,是能接单给公司创造利润。
三、实习要求。
严格遵守实习纪律,用心参加各项实习,不无故不参加实习,不迟到不早退,实习过程用心思考,用心提问;实习过程做好实习笔记;实习时,尽量做到,不做有损大学生和学校形象的事。
四、实习形式。
以跟班实习为主。
参加公司组织的培训。
五、实习资料。
时光飞快,我的实习将要结束,实习充实了我的学习生活,我学到了许多书本上无法体验的知识。透过实习,我感触颇多,得到许多新的认识,对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了,职责也将越来越重。我是在一家外贸公司实习,我在公司主要工作是学习设计和跑业务,对一些新客户的发展和老客户的维护。下方是我对公司的简单介绍。
_公司成立于_年,经营有世界各国厂家的集成电路及其它电子元件,产品广泛应用于民用、工业、军事等不一样领域;总部设在中国香港个性行政区,在_等城市设有直属分公司。_公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家,一贯以快速回应客户的咨询及带给优质的交货服务为基础,为客户带给与应用需求最紧密结合的解决方案,从而降低客户的开发与应用成本,使_公司与客户在互利中共同成长。“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚,资源充足,库存真实”我们的目标:成为中国电子元器件现货供应商。
为了提高公司效率,增加公司利润,公司注册了3个公司名,分别是_。因为客户对象是_,我也有我的英文名字_。我主要是做_这个公司,做环球资源与中国制造的平台,最后十几天,我参与_参与_销售,在_上报价。
_月_号,我开始了为期2个月的实习。本次实习是以现场跟班生产实习为主,生产实习是学习的一项重要环节,透过此次实习,我学到了很多课本上学不到的知识,使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。
1.客户询盘:一般在客户下订单之前,都会有相关的_给业务部,做一些细节上的了解。
2.报价:业务部及时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,_给客户做正式报价。
3.得到订单:经过洽谈,收到客户正式的订单_。
4.下生产订单:得到客人的订单确认后,给工厂下订单,安排生产计划。
5.业务审批:业务部收到订单后,首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写,尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件,与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行。合同审批之后,制成销售订单,交给部门进程员跟进。
6.下达生产通知:业务部在确定交货期后,满足下列状况可下达生产通知,通知工厂按时生产:
6.1:如果是_付款的客户,通常是在交货期前1个月确认_已经收到,收到_后应业务员和单证员分别审查信用证,检查是否存在错误,交货期能否保障,及其他可能的问题,如有问题应立即请客人改证。
6.2:如果是_付款的客户,要确认定金已经到账。
6.3:如果是放帐客户,或透过银行_等方式收汇等,需经理确认。
7.验货。
7.1:在交货期前一周,要通知公司验货员验货。
7.2:如果客人要自我或指定验货人员来验货的,要在交货期一周前,约客户查货并将查货日期告知计划部。
7.3:如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的,要在交货期两周前与验货公司联系,预约验货时光,确保在交货期前安排好时光。确定后将验货时光通知工厂。
8.制备基本文件。工厂带给的装箱资料,制作出口合同,出口商业发票,装箱单等文件(应由业务跟单员制作,交给单证员)。
9.商检:如果是国家法定商检产品,在给工厂下订单时要说明商检要求,并带给出口合同,发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸,便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
外贸业务员年度总结报告
我叫---,毕业于-------,自2012年3月28日入职已近三个月,在这几个月的工作和学习中,接触了不少人和事,在为自己的成长欢欣鼓舞的同时,我也明白自己尚有许多缺点需要改正。加入--以来,在各级领导的教导和培养下,在同事们的关心和帮助下,自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩,个人综合素质也得到了一定的提高,现将我的三个月来的工作情况总结如下。
一、工作情况。
刚到公司,比较迷茫,但我一心想把把工作做好,进入工作状态。初来乍到,学习是非常重要的,当然外贸部的同事给了我不少帮助,从熟悉产品到开发新客户,一步步走来,过程虽然艰辛,但结果总是给人鼓舞,从一系列的培训,产品知识的熟悉,到网络营销的开展,我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作,进入状态。在试用期的工作中,一方面我严格遵守公司的各项规章制度,不迟到、不早退、严于律己,自觉的遵守各项工作制度;另一方面,吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时,积极主动的协助其他同事开展工作。
4月份:主要是熟悉产品知识,学习操作阿里巴巴外贸平台。
5月份:随着阿里巴巴平台的熟练操作,陆续收到询盘,学会如何处理,及时回复,跟踪客户。
6月份:在已有阿里平台的基础上,注册其他免费b2b外贸平台,推广产品,宣传力文,并通过谷歌的搜索引擎收集客户信息,尝试着写开发信,努力开发新客户。
到目前为止,阿里巴巴平台上传的产品数位---个,询盘---个,有效询盘--个;韩国外贸平台ec21,上传产品---个;沙特阿拉伯外贸平台,上传产品9个。
二、学习情况。
现在是我努力学习的阶段。“三人行,必有我师”,公司中的每一位同事都是我的老师,他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚来力文的时候,对公司的一切都感到新奇。因为我学的不是英语专业或者国际贸易专业,所以对外贸行业知识知道的也有限,但是马经理、高经理的尽心指导下,我受益颇多。带着饱满的工作热情,我逐渐熟悉了外贸的操作流程。尽管我只是入门,但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力,充分发挥自己的主观能动性,我利用业余时间找来了相关的资料进行学习,在短短三个月时间内我能操作阿里巴巴阿里平台,并取得显著效果,这为今后的工作打下了基础。
在--的三个月,我接触了很多同事,就在接触他(她)们的同时,我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问,我这个门外汉只能说:“诚实做人、努力工作!”
一路走来,我前后参与了产品rohs化学检测以及产品资料翻译等工作。在跟随-经理、-经理学习的过程中,深感自己能力的不足,同时也体会到了外贸工作的艰辛!
三、思想情况。
作为一名年轻工作者,我今后的职业生涯还很长,学习的机会还很多。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓,做出成绩。为早日实现目标,我要求自己:努力工作,保持优点,改正缺点,充分体现自己的人生价值,为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。
四、下一步的工作计划。
1、为已有客户建立客户档案,分析客户,并保持和客户的联系状态,取得客户的信任。
2、确保维护好阿里平台的基础上,不放弃其他免费b2b平台,做好后期建设工作,拓展推广平台。
3、化被动为主动,运用互联网搜索客户信息,努力提高自己写开发信得水平,争取把--推向全世界。
时光流转间,我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任,给予了我体现自我、提高自我的机会。在整个工作过程中,我认为自己工作比较认真、负责、细心,具有较强的责任心和进取心,勤勉不懈,极富工作热情,能完成领导交付的工作。并积极学习新知识、新技能,来提高自己的综合素质,注重自身发展与进步。但也存在着许多缺点与不足:在日常工作中有时不够干练,言行举止没有注重约束自己,离领导的.要求还有一定的距离;但这些缺点与不足,在以后的工作中,缺点加以注意和改正,不足的通过学习充实自己。
在此,我想借此机会,正式向公司领导提出转正申请,希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现,以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也非常感谢公司领导对我信任,给予我体现自我、提高自我的机会,使我的思想境界、业务素质、工作能力都得到了最大幅度的提高,同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。
为了力文辉煌的明天,也为了我美好的未来,我愿同--一道努力!努力!!再努力!!!
此致
敬礼!
申请人:xuexila。
__年__月__日。
外贸业务员个人总结报告
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在公司近两个月的外贸工作与学习中,逐步熟悉了公司的运作体制和经营概念。20xx年也接近尾声,首先对个人业务工作做如下总结:
一、业务能力
1,对公司和产品有一定的了解。通过在车间和仓库的工作,逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格,并且对各种产品的生产流程也有一定的了解。能够掌握产品在各个环节所出现的问题,如分切时候容易出现对折不齐,拉伸时候容易出现厚度不均匀等。针对产品的性能和特点,知道产品的目标市场。
2,对市场有了初步的了解。产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电容、家装材料等各种产品的外包装。所以就销售前景十分乐观,开发新的市场可能性也大。
3,业务技巧的初步掌握。通过在免费平台上的客户开发,慢慢掌握跟客户谈判的技,学会的是“顾问式销售技巧”,一切从客户的需求出发,在电话,在电邮,或拜访中,我们要不断提问,从客户的回答中了解到客户的需求,这样做会事半功倍,例如,如果客户是想买高质量的产品,你便可以挑一种好质量的产品给他,价格贵一点也没关系,相反,如果客户只想买便宜的产品,在报价时就不要太高,否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求,然后去满足要求”。
二。个人素质能力
1.诚实
诚实可信,赢得客户的信任
2.热情
只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去,外贸更加是如此,因为外贸是一个很长的过程。
3.耐心
外贸行业中,开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间,或者更长,所以,在这个漫长的过程中,在自己没有订单而同事有订单的时候,一定有耐心,暴风雨后便是彩虹。
4.自信心。
在外贸中,一般公司拥有的客户有几百个之多,但真正下订单的,可能就那么几个。所以,业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心,有很多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转变为真正的客户,所以必须持有坚定的自信,才会把业务做得更出色。
就目前,我公司生产规模的扩大,销售也要跟着成长。国内销售要主动出击,改变传统的销售模式,由于外贸开张不久,有许多地方需要成长,以下主要是未来外贸工作开展的方向及相关的要求。
一,现阶段我公司外贸开展的状况
1,外贸人员方面,公司扩建,外贸还在组建中,目前客户的开发和维护主要由外贸经理跟业务员开展。许多环节有待加强。
2,公司进出口权。公司现阶段货物的出口都是由货代公司代理,这一环节就增加了出口的成本,带来价格上的竞争力的下降。而且新人学习的环节相对了减少,另外,风险的规避难以掌握。
3,公司的网站及平台。公司的网站已经在运用中,而且在不断的改版和更新,能够让客户充分的了解我们公司的情况跟产品。平台的建立需要一个过程,所以先阶段还是停留在免费的基础上。
4,外贸相关工作的开展,定单下放后,生产的安排,质量的把关,跟单及单证等一系列工作有待规范。目前外贸接单,单据,跟单各个环节都是由一人负责。
二,外贸工作开展的现状分析及对策
1,公司销售在外贸这块还不够成熟,客户群的建立跟维护都需要一个过程,在现有的条件基础上,要开发更多的客户,首先要有专业且经验丰富的外贸人员,在老业务员(外贸经理)的带领跟培训下,逐渐培训出新的人员,不断提高各方面的能力。所以外贸人员的聘用十分重要,只要领头羊各方面达到公司目前的需要,整个团队才能不断的壮大。首先,老的业务员能够带来部分稳定的客户,公司只有在有定单的基础上才能逐渐扩大。其次,老业务员开发客户的能力强,他能够明确掌握目标市场,对本行业比较熟悉,这样能接触到更多的客户信息。另外,经验丰富的业务人员应对问题的能力强,规避风险的对策相对较多。而且可以带领和培训下面新的业务员,给公司带来更多的人力资源。因此,外贸人员的组建尤为重要,必须有专业且有经验的人带领。2、现阶段最重要的是外贸工作进行的基础---平台。一个好的平台,可以带来源源不断的客户,虽然,可以在些免费的b2b上发布销售消息,这只是被动的,不能掌握客户的消息,就无法联系到有效的客户。而且在免费b2b上联系客户,基本上靠的是运气,这对公司客户的开发极其不稳定,时间跟资金的浪费都可能给公司带来影响。只有在确定了目标市场的基础上,通过平台联系到更多有意向的买家,这样才能将咨询变为定单。另外免费求购的客户一般求购的数量相对比较小,一般为零售或中间商,客户的定单不稳定,相对也会影响公司的销售量。
一个好的`平台,在充分利用好的时候,每天都可以看到许多国外求购本产品的消息,而且有效的求购消息远比免费的多。在筛选后可以确定潜在的客户,通过联系跟交流,客户群就可以确定下来。有了平台,每天的工作就可以固定下来,而不是漫无目的寻找,每天的工作效率的也到了提高。公司也可以通过平台的管理,将得到的客户信息分配给各个业务员去开发,这样大大的利用了每个客户的消息,从而加大成交的可能性。公司的形象跟规模可以给客户留下深刻的影响,国外客户通过公司的网站了解我们的同时,也从是否有平台来判断一个公司外贸发展的规模。所以各个方面达到客户所想要的,我们才能联系到更多的客户。
对于新的业务人员,平台无疑减少了工作难度,施展的机会也会更多。外贸业务员在没有定单的基础上是不可能成长起来,学习的机会少了,开发客户的能力也难以提高。只要有了一定的固定群,公司的定单也会固定下来,对公司稳定的发展也十分有利。
3,每个行业每年都有些国际跟国内的展会,在展会上我们可以充分的了解自己的产品的竞争力,同时也可以了解同行业的竞争对手。最重要的是行业展会所到来的各个国家的买家是实实在在的客户,他们随时就可以成为你的客户,减少了在网上交流的过程。在展会上得到的客户资料大多真实可信,下面介绍下展会的好处:
无论一家公司的规模有多大,展会都为之提供一个很好的业务机会。
(1)、低成本接触合作客户
公司要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究,展销会上的每一个参观者被接触到平均成本远低于电话营销的成本。
(2)、工作量少质量高
在展销会上接触到合格客户后,后继工作量较少。展览调查公司的调查显示,展会上接触到一个合格的客户后,平均只需要给对方打0。8个电话就可以做成买卖。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要3。7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究,客户因参观展销会而向展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。
(3)、潜在客户
展览调查公司的研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
(4)、竞争力优势
展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此,这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。
(5)、节省时间
在三天的时间里,参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。
(6)、融洽客户关系
客户关系是许多公司的热门话题,展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。
(7)、手把手教客户试用产品
销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。
(8)、竞争分析
展览会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,参展商通过观察和倾听就可以了解很多。
(9)、产品和服务市场调查
展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进行调配查,了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。
总之,外贸工作的开展需要各个方面去完善,人员,平台,展会是眼前需要解决的问题,要做好工作开展的先后跟投资的把握。可以在人员稳定的基础上试探性的参加些国内展会,一步步的去实现。
外贸业务员年度总结报告
转眼间,加入“---”这个大家庭已经快一个月,在这短短的时间内,我已经喜欢上这个容纳百川的大家庭,同事间友好的眼神,热忱的笑容----这是我喜欢的工作氛围,我相信---将会是我人生重要的新起点。
回首近一个月来的工作,尽管我对公司的贡献微薄,但总算向着新区域,新行业迈进了发展的第一步,通过学习工作和其他员工的相互沟通,我已逐渐的容入到这个集体当中。俗话说:隔行如隔山,初到公司时,由于行业的区别,及产品类型的不同,确实有过束手无策,好在有同事的帮忙,使我以最快的速度熟悉业务工作及对市场操作流程有了一定的了解。在这短暂的时间里,通过对公司产品的熟悉,专业知识的了解,以及搜索寻找潜在客户的工作中,使我对本行业有了足够的认识和了解,也为后期的业务开展打下了基础。
做一行,爱一行---这个是我信奉的宗旨。本着认真勤奋敬业的工作态度,热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守公司章程,保证按时出勤,坚守岗位。在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了一定的进步。
有人说,“态度决定一切”。虽然有些绝对,但不可否认的是,积极的心态投入工作可以让你得到更多的机会。开始接受新行业难免会有些茫然,但是我坚信自己能够面对挫折并战胜它,尽力做到用积极的心态去面对每一个挑战。
在以后的工作中我必须督促自己时刻保持忧患意识和紧迫感,“物竞天择,适者生存”。落后就意味着被激烈的竞争淘汰,看到周围的同事优秀的工作成绩让我更加充满动力,他们是我工作上的标杆。在以后的工作中做到凡事严格要求自己,做错事不找借口,从自身出发找出解决方法,从中不断完善自我!
下阶段的主要工作计划:
1,尽快全面熟悉产品,以便做到快速的回复客户发来的询盘,争取早日出业绩。
2,把以前积累的业务经验融会贯通运用到新的工作内容上,提高开发客户的能力。
4,本着对新旧客户都抱着持之以恒跟踪的精神,相信长久的付出总会有一定的成效。
5,争取做好每个客户资料调查,在客户未下单前了解对方的公司性质,知己知彼。
总的来说,在这一段时间内尽管有了一定的进步,但在很多方面还存在着不足。比如没有丰富的专业产品知识经验跟客户交流,其次对产品的认识不够深入,个别工作做的还不够完善,潜在客户信息资料太少,这有待于在今后的工作中加以改进。在以后的工作中,我将认真学习全方面的专业知识,努力使工作效率全面进入一个新水平,为公司的发展献上自己的一份力。加油!
外贸业务员的个人总结报告
尊敬的领导:
在过去的一年里,我有幸担任公司外贸业务员的职务。在这一年的时间里,我与公司各部门紧密合作,为公司拓展了新的市场资源和业务渠道。同时,我也积极参加了公司组织的各项培训和会议,不断提高自己的专业素养和业务能力。
在工作内容方面,我主要负责与海外客户沟通,建立业务关系,以及订单跟进和交付等工作。我通过不断学习和适应新的国际贸易规则和惯例,成功地与多个海外客户建立了长期稳定的合作关系。同时,我也积极跟进订单的生产和交付,确保按时交付高质量的产品。
在收获和成长方面,我深刻认识到了外贸业务的重要性和挑战性。我通过不断学习和实践,提高了自己的英语口语和书面表达能力,以及国际贸易知识和技能。同时,我也学会了如何与海外客户沟通和协调,以及如何处理复杂的订单和合同条款。
在经验教训方面,我深刻认识到了自己需要进一步提高自己的专业素养和业务能力。我建议公司在未来的培训和工作中,可以更加注重外贸业务的专业性和实操性,以便更好地提高员工的业务能力和竞争力。
在结论部分,我再次表达了对公司的感激之情,并表示将继续努力学习和成长,为公司的发展和业务拓展做出更大的贡献。
再次感谢您给我这个机会,让我能够分享我的工作经历和感悟。
此致
敬礼!
日期:____年__月__日
外贸业务员的个人总结报告
尊敬的领导,同事们:
在过去的一年里,我有幸作为一名外贸业务员,参与了公司的外贸业务,并在这个过程中获得了宝贵的经验和教训。我将在以下段落中总结我的工作,并尝试从我的经验中提供一些有价值的见解。
1.工作背景和目标:
作为业务员,我的主要目标是寻找和开发新的外贸业务,同时维护和改进已有的业务。我的工作背景包括国际贸易知识、市场分析和策略、产品知识以及客户服务。
2.工作成果和经历:
在过去的一年里,我成功地扩大了公司的业务范围,增加了新客户,并成功地签订了多个合同。同时,我也成功地解决了客户提出的各种问题,比如产品规格调整、物流问题等。这些经验使我更加了解如何处理复杂的情况,并展示出我的应变能力。
3.反思和改进:
尽管我取得了一些成功,但我也意识到自己在工作中的一些不足。例如,我需要更好地管理我的时间,以避免因工作量大而导致的压力。同时,我也需要提高我的产品知识,以便更好地满足客户的需求。
4.未来计划和展望:
在未来,我计划继续提升我的技能和经验,以更好地完成我的工作。我将继续寻找改进的机会,通过学习和实践来提高我的工作效率和质量。
总结,我深感外贸业务工作的挑战和机遇,并从中获得了宝贵的经验。我期待在未来的工作中,继续提高自己的能力,为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢大家!
此致
敬礼
[你的名字]。
[日期]
外贸业务员的个人总结报告
时间转眼又过去了一年,我在这一年里经历了很多,学到的东西也不少。这一年的工作让我这个外贸业务员收获良多,同时也让我意识到了自己的不足。现在,我反思过去一年的工作,将我的成果和不足总结如下:
在成果方面,我主要从以下几个方面实现了自己的价值:
1.业务技能提高:通过不断地学习和实践,我对外贸业务知识有了更深入的理解和掌握。这包括市场分析、产品知识、销售技巧、国际贸易规则等等。我成功地运用所学知识,帮助我更好地理解客户需求,提高了销售效率。
2.销售业绩提升:在过去的一年里,我努力拓展客户群体,积极跟进客户需求,并加强与客户的沟通和协调。我成功地开发了一些重要的客户,并取得了一系列的订单。
3.团队合作加强:我积极参与公司内部的各种会议和培训,加强了与同事的沟通和协作,提升了团队合作的效率。同时,我也与各部门同事建立了良好的合作关系,为我们的共同目标贡献力量。
在不足方面,我认识到自己存在以下问题:
1.沟通表达能力有待提高:有时候在与客户或者与同事的交流中,我会感到紧张,表达不够清晰。这可能会影响客户对我们的信任度,也可能会影响团队的协作效率。
2.客户维护不够及时:虽然我已经建立了客户档案,但是有时候客户会提出一些问题或者需求,我却没有及时跟进和处理,导致客户对我们的服务满意度下降。
3.行业知识学习不够深入:虽然我已经掌握了一定的行业知识,但是我知道还有很多细节和深度我需要去学习和掌握。这可能会影响我对客户需求的把握,也可能会影响我对行业趋势的判断。
针对以上问题,我制定了以下的改进方案:
1.增加沟通实践机会:我会多参加公司内部的会议和培训,积极与同事和客户沟通交流。同时,我也会主动寻找机会,参与一些公开的演讲和培训,提高自己的表达能力和自信心。
2.建立完善的客户维护机制:我会定期跟进客户的需求和反馈,及时解决客户的问题,增强客户对我们产品的信任度和满意度。同时,我也会主动与其他部门同事建立更加紧密的合作关系,提升客户维护的效率。
3.深入学习行业知识:我会制定更加详细的学习计划,深入学习行业知识,了解市场动态和趋势。同时,我也会积极参加一些行业内的培训和研讨会,与同行交流经验,提高自己的专业水平。
总结来说,这一年的工作让我在专业技能和团队合作方面都得到了很大的提升。同时,我也认识到了自己的不足,我会积极改正,提高自己的综合素质,为公司创造更大的价值。
外贸业务员的个人总结报告
尊敬的领导:
在过去的一年里,我有幸担任公司外贸业务员职务。在这段时间里,我通过不断学习和努力工作,不仅实现了个人价值的提升,也取得了一定的业绩。现在,我将对这份工作进行个人总结报告。
一、工作职责与目标。
1.拓展公司外贸业务,开发新的市场和客户;
2.维护现有客户关系,定期跟进客户的需求和反馈;
3.参与国际贸易谈判,签订外贸合同;
4.跟进订单的生产和发货,确保客户满意度;
5.收集市场信息,为公司决策提供参考。
我的工作目标是提高公司外贸业务的占比,扩大公司在国际市场的份额。
二、工作成果与经验教训。
工作成果:
1.成功拓展了公司在欧美、东南亚等地的市场份额,为公司开拓了多个新客户;
2.与多个国际知名企业建立了长期稳定的合作关系,提高了公司在国际市场上的竞争力;
3.成功签订了多个大型订单,为公司带来了丰厚的利润;
4.及时跟进客户反馈,有效提升了客户满意度。
经验教训:
1.在拓展市场时,要注意了解当地市场情况和客户需求,以便更好地制定营销策略;
2.在谈判过程中,要善于运用技巧和策略,提高谈判成功率;
3.在跟进订单时,要注意及时处理问题和与客户保持良好的沟通;
4.在团队协作中,要积极与同事沟通和协作,共同完成工作任务。
三、总结与展望。
通过这份工作,我不仅提高了自己的业务水平,也学会了如何更好地与国际客户沟通和合作。未来,我将继续努力学习和工作,为公司的发展贡献更多的力量。
再次感谢公司领导和同事们的支持和帮助。
此致
敬礼!
日期:____年__月__日
外贸业务员的个人总结报告
我叫李华,是公司外贸业务员。从我开始接触这个职业的时候,我就知道这是一个充满挑战和机遇的岗位。在这里,我将分享我在过去一年中的工作经验和成长。
首先,我要感谢公司给予我的机会,让我能够在这个岗位上发挥作用。我主要负责与外商沟通,进行产品询价、订单跟进以及售后服务等工作。在这个过程中,我不仅学到了很多外贸知识和技巧,还锻炼了自己的沟通能力和团队协作能力。
在过去的一年中,我取得了一些重要的成果。我和我的团队成功地与多家国际客户建立了业务关系,总计签订了数百万美元的订单。同时,我也处理了很多复杂的订单跟进工作,包括产品调整、质量问题和物流困难等。
在这个岗位上,我也遇到了一些挑战。比如,在与外商沟通时,由于语言和文化差异,有时候会出现沟通障碍。我通过学习外语和了解外国文化,以及积极与团队分享经验,逐渐克服了这些难题。
在工作中,我遇到最大的困难是如何在短时间内准确响应客户的询价需求。我通过优化工作流程,提高工作效率,制定询价模板等方式,成功地提高了我的工作效率。
总结过去一年的工作经验,我认识到,作为外贸业务员,专业知识的学习和业务经验的积累至关重要。此外,良好的沟通技巧和团队合作精神也是取得成功的关键。
展望未来,我希望能够在公司继续发挥我的专业优势,为公司创造更多的价值。我计划进一步提高我的外语水平,深入了解更多外国文化,以更好地适应全球化环境。同时,我也将努力提高我的团队协作能力,更好地与团队成员协同工作,共同推动公司业务的发展。
总之,我非常感谢公司给予我的这个机会,让我能够在这个岗位上发挥作用。我将继续努力学习和工作,为公司创造更多的价值。
外贸业务员的个人总结报告
尊敬的领导:
在过去的一年里,我有幸担任公司外贸业务员的职务。在这一年中,我通过不断地学习和实践,积累了丰富的经验和知识,为公司的发展和拓展市场做出了积极的贡献。在此,我将对这一年的工作进行总结和汇报。
一、工作职责和目标。
作为外贸业务员,我的主要工作职责是负责公司的外贸业务,包括寻找潜在客户、洽谈合同、跟进订单、售后服务等。我的工作目标是提高公司的外贸业务规模,拓展国际市场,提高公司知名度和美誉度。
二、工作成果和经验。
在这一年中,我取得了以下成果和经验:
1.成功拓展了公司外贸业务的市场范围,与多个国际知名企业建立了合作关系。
2.通过积极开发和拓展,成功地为公司争取到了多个国际订单,并顺利完成了订单的交付。
3.通过不断的学习和实践,提高了自己的谈判技巧和沟通能力,与国外客户建立了良好的合作关系。
4.在遇到困难和挑战时,能够及时调整思路,找到解决问题的方法和途径,提高了自己的应变能力。
三、问题和改进。
在这一年中,我也遇到了一些问题和困难,主要表现在以下几个方面:
1.对国外市场的了解不够深入,需要加强市场调研和了解。
2.在与国外客户沟通和谈判时,有时过于急躁,缺乏耐心和技巧,需要提高自己的谈判技巧。
3.在订单执行过程中,有时会因为各种原因出现延误和差错,需要加强与客户的沟通和协调,确保订单顺利完成。
四、展望和计划。
在未来的工作中,我将继续努力学习和提高自己的能力,争取为公司做出更大的贡献。我的计划和展望包括:
1.加强市场调研和了解,深入了解国外市场和客户需求。
2.提高自己的谈判技巧和沟通能力,争取更多的订单和客户。
3.加强与客户的沟通和协调,确保订单的顺利执行和客户满意。
4.积极参加公司组织的培训和学习,不断提高自己的专业知识和技能。
五、总结。
在这一年的工作中,我通过不断地学习和实践,积累了丰富的经验和知识,为公司的发展和拓展市场做出了积极的贡献。但同时也存在一些问题和困难,需要不断地反思和改进。在未来的工作中,我将继续努力学习和提高自己的能力,争取为公司做出更大的贡献。
谢谢您的关注和支持!
此致
敬礼
外贸业务员的个人总结报告
在过去的一年外贸业务工作中,我经历了许多挑战,也学到了很多经验。在这篇总结报告中,我将回顾我的工作历程,总结我的工作成果,分析我的工作问题,并提出具体的解决方案。
我的主要工作职责是负责公司的外贸业务,包括与客户建立联系、谈判、签订合同等。在过去的一年中,我与公司其他部门的同事一起努力,成功地与全球客户建立了联系,并签订了多个出口合同。
在工作中,我最大的收获是与客户的沟通和谈判技巧的提高。通过不断地实践和学习,我逐渐掌握了如何有效地与客户沟通,如何理解客户的需求,如何处理客户的异议,以及如何与客户建立长期合作关系。
在工作中,我也遇到了一些问题,如有些客户对价格过高的产品不感兴趣,有些客户对产品质量要求过于苛刻。针对这些问题,我及时调整了产品定位和产品质量,并加强了与客户的沟通和交流,最终成功地解决了这些问题。
在未来的工作中,我将继续努力提高自己的专业素养和工作能力,为公司创造更多的价值。具体来说,我将加强与客户的沟通和联系,深入了解客户需求,不断优化产品质量和服务水平,争取赢得更多客户的信任和支持。
总之,我在过去一年的外贸业务工作中取得了一定的成绩,但也遇到了一些问题。我将继续努力,不断提高自己的专业素养和工作能力,为公司创造更多的价值。
外贸业务员的个人总结报告
尊敬的领导:
在过去的一年里,我有幸担任公司外贸业务团队的一员。在这一年中,我积极参与了公司的各项工作,积累了丰富的经验,也取得了一定的成绩。现在,我将就我的工作进行总结和反思,并提出一些建议。
一、工作目标和背景。
作为外贸业务员,我的主要任务是负责公司的外贸业务,包括寻找潜在客户、与客户进行沟通、报价、签订合同、跟进订单等。在这一年中,我与多个客户进行了合作,涉及多个国家和地区,积累了宝贵的外贸经验。
二、工作内容和成果。
1.寻找潜在客户。
在工作中,我积极利用社交媒体、展会等多种渠道寻找潜在客户,并与他们建立联系。通过不懈的努力,我成功地与多个客户建立了联系,并取得了他们的信任。
2.报价和合同签订。
在与客户的沟通中,我认真了解客户的需求,并及时提供合理的报价。在合同签订阶段,我严格按照公司的要求进行操作,确保合同的准确性和合法性。
3.跟进订单。
在订单跟进中,我积极与客户沟通,了解订单的进展情况,并及时解决客户遇到的问题。通过与客户的紧密合作,我成功地完成了多个订单的跟进工作。
4.经验和教训。
在这一年的工作中,我积累了许多宝贵的经验,也遇到了一些问题和教训。例如在与客户的沟通中,有时过于急躁,没有充分了解客户的需求,导致报价不够准确;在合同签订阶段,有时忽略了一些细节,导致合同出现问题。
三、总结和建议。
通过一年的工作,我深刻认识到外贸业务需要注重以下几个方面:
1.不断学习和提升自己的专业能力。
外贸业务需要掌握多种技能,如商务谈判、国际贸易法律法规、国际市场营销等。因此,我需要不断学习和提升自己的专业能力,不断丰富自己的知识储备。
2.注重客户关系的维护。
客户是外贸业务的核心,维护好客户关系对于业务的发展至关重要。因此,我需要注重客户关系的维护,及时解决客户遇到的问题,与客户建立长期稳定的合作关系。
3.提高工作效率和质量。
外贸业务工作量大,要求高,需要提高工作效率和质量,保证工作结果的准确性和及时性。因此,我需要加强自己的工作效率和质量控制,确保工作结果的准确性和及时性。
四、未来计划和展望。
在未来,我将继续努力学习和提升自己的专业能力,积极参与公司的各项工作,为公司的发展做出更大的贡献。同时,我也将不断总结和反思自己的经验教训,不断优化自己的工作方式和方法,提高工作效率和质量。
总之,通过一年的工作,我深刻认识到外贸业务需要不断学习和提升自己的专业能力,注重客户关系的维护,提高工作效率和质量,为公司的发展做出更大的贡献。
外贸业务员的个人总结报告
工作期间:____年__月-____年__月。
一、工作背景。
在这个期间,我们的公司面临了巨大的市场挑战,竞争激烈,客户需求多样且复杂。作为外贸业务员,我努力适应市场变化,提升自身业务能力,为公司带来了更多的业务机会。
二、工作内容。
1.客户开发:通过电话、邮件、社交媒体等多种渠道,积极寻找潜在客户,建立业务联系。成功开发了多个客户,签订了多个合同。
2.业务推广:利用公司的线上线下资源,包括展会、网络推广等,扩大产品知名度和影响力。
3.订单跟进:对新订单和老客户进行定期跟进,确保订单顺利进行,及时处理客户反馈。
4.售后服务:为客户提供优质的售后服务,解决客户的问题,提升客户满意度。
三、工作成果。
1.业务增长:本部门销售额同比增长__%,其中我个人的销售额同比增长__%。
2.客户维护:通过优质的售后服务,客户满意度达到__%。
3.团队协作:与同事紧密协作,共同完成多个项目。
四、经验教训。
1.市场竞争激烈,需要不断提升自身业务能力。
2.客户维护需要贯穿整个业务过程,需要保持与客户的紧密联系。
3.在处理客户反馈时,需要耐心、及时解决问题,提升客户满意度。
五、未来计划。
1.继续提升自身业务能力,争取为公司带来更多的业务机会。
2.加强客户维护,保持与客户的紧密联系。
3.优化团队协作,提高工作效率。
总结:
在这个期间,我努力适应市场变化,为公司带来了更多的业务机会。在未来的工作中,我将继续提升自身业务能力,加强客户维护,优化团队协作,为公司的发展贡献自己的力量。