在工作计划书中,我们需要详细列出每项工作的具体内容和时间安排,以确保任务按时完成。如果你正准备编写工作计划书,不妨先看看以下范文,或许会有所启发。
村长的工作计划
1、环境卫生关系着村民的身心健康,目前我村的环境卫生形势严峻,四个自然蓄水坑被垃圾包围,坑内面积逐年减少,若遇中到大雨,极易形成内涝,危及村民人身财产安全,护坑防涝、人人有责,我们要健立健全完善环境卫生治理长效机制,对村内四个自然蓄水坑,每年治理一个,四周围墙、美化禄化,为全村人民营造一个干净卫生、环境优美的生活环境。
2、积极争取上级项目资金,于20xx年收麦前打机井一眼,解决好全村居民饮用安全优质水。
3、20xx年底前,疏通硬化天源大道南段。
4、本届班子任期内,将逐年硬化村内部分路段。
5、紧紧抓住温县新城区建没难得的历史机遇,积极向上争取项目资金,进一步加快新农村建设步伐。
同志们:篮图已经绘就,关捷贵在落实,本届班子有决心、有信心同全村人民一道,脚踏实地、爱岗敬业、勇于创新、团结奋进、以敢争一流的精神、用勤劳的双手和汗水,去描绘南张羌村更加美好的明天。以实际行动报答全村人民的信任和支持,向全村人民递上一份满意的答卷!
谢谢大家!
20xx年11月15日。
村长的工作计划
根据商洛市组织部《“百名选调生进百村”活动通知》文件精神,我于2008年5月份被县委组织部选派到*镇*村担任村主任助理。
一年来,作为组织部的选调生,在县、镇、村各级领导、组织部门的重视关怀、悉心教导下;在单位领导的言传身教、精心培养下;在同事的支持帮助、密切配合下,我学到很多知识,提高了思想认识,提高了工作能力,也得到了领导、同事和群众的认可。现将我的工作、学习情况总结如下:
一、勤学习,学干结合,不断提高自身素质。
尽管已经工作近3年了,在基层乡镇也积累了一些经验,但是农村基层的工作对我来说还是相当的陌生,不知从何做起,都做哪些。但是既然选择了,就要创造条件地完成。平时工作中多学习、多观察、多请教,尽快适应新的环境,进入工作角色。
(一)是向书本学习。学习政治理论,法律、法规、党和国家的各项农村方针政策及多方面的实用科技知识。只有认真领会马列主义、_思想、_理论以及“三个代表”重要思想,树立科学发展意识,才能使我们在思想上、行动上与_保持高度一致,才能提高我们的经济意识,科技意识,文化素养和处理农村复杂事情的能力,才能真真正正地把做好村上领导的得力助手,同两委班子齐心协力谋发展,使西湾村的各项工作有一定较大的发展,更好地谋福于民。担任工作以来,从来没有放松学习,利用好每一次下乡的机会和业余时间,不断充实自己。在完成本职工作的同时也丰富了自己的知识。
他们基层的工作心得、自身经验。
(三)是向实践学习,把日常学习到的观察到的知识和方法运用到实际,在实践中检验不足,提高自己,尽快适应新工作环境,进入工作角色,做一名出色的村主任助理。
二、扎实工作,自觉加强煅炼意识,向组织交一份满意答卷。
进入具体工作岗位后,首先是熟悉本村实际情况,弄清了不可变工作的基本内容,村里的资源、主导产业,经济发展情况,人口分布,土地、基础设施、计划生育和综合治安等基本情况,通过一段时间的努力,较快地完成了角色转变。其次自己找坐标、定方位。做为村主任助理,首要的是协助村主任做好村里的工作,帮主任、村长做日常性工作,帮他们减轻工作负担,同心同德,群集群力,促进工作顺利开展。
在村任职期间,我与村两委班子积极开展了几个方面的工作。
(一)认真开展“商山深处党旗红”主题活动,加快基层党的建设工作。建立完善了党员首议和村民议事制度。深入_精神和十七届三中全会精神,牢固树立以人为本,全面协调可持续发展的理念,部署开展了农村党建“两个集中”(集中调研、集中整顿)活动。截止目前共调整配套班子3人,新培养入党积极参与5人,完善村级活动场所,投资3万余元硬化场院,协调文体局配备健身器材一套,结合共建共富促和谐活动,与县发展计划局结对,共同改善我村基础设施和产业发展,解决群众水电、路难题10多个,新修通村水泥路5公里,硬化院落1000多平方米,调解矛盾纠纷50多起,提升了农村基层党建工作水平,为新农村建设提供了坚强有力的组织保证。
基础设施条件和村容村貌,调整优化产业发展,改进原有茶厂的生产经营,加强对村上畜牧养殖产业的扶持力度,截止目前已累计投入10余万元,硬化道路5公里,乡村道路及院落1200平方米,建设便民桥1座,新修农田50亩,改进茶厂生产工艺,生态养殖项目正在积极申报中。通过一系列的改进,村容村貌焕然一新,村域环境得到有效地改观,人居环境得到美化、亮化、绿化,农村经济发展势头良好。
(三)矛盾纠纷排查和安全生产工作。按照中央提出的“保有长、保民生、保稳定”的总体要求,不断完善农村矛盾纠纷制度和安全生产制度,开展以排查化解农村家庭矛盾、社会矛盾和安全生产隐患为主要内容的农村社会安全综合治理活动,坚持村不漏组,组不漏户,不留死角,认真排查,着力解决社会治安中的热点问题,拓宽社情民意表达梁道,化解社会矛盾对工厂、砂厂、采石厂和农用车辆存在不安全因素的及时处理,切实维护人民群众的合法权益和生命财产。一年来处理矛盾纠纷50多起,无重大安全事故发生,无群众上访事件,有力推动了农村社会和谐和农村社会稳定。
(四)计划生育工作。
认真落实贯彻计划生育这项基本国策,努力做好计划生育的各项工作,认真宣传人口计划生育相关政策,做好对已婚妇女、育龄妇女的登记、跟踪服务,围绕生育、节育和生殖保健等开展多项服务。建立完善信息不制,认真做好信息的收集传达和统计,开展每月计划生育活动日,为乡镇计划工作服好务,不断提高人口素质,使国家这项基本国策落到实处。
除以上工作外,还协助村上做好森林防火和夏季抗旱防汛工作等与村上相关的工作,积极联系帮扶贫困户,帮他们发展相关产业,促使他们早日脱贫致富。
三、几点感受。
通过近一年的村主任助理工作,使我对农村基层工作有了3。
更深的了解认识,感受很深。
1、主动转变角色,适应新的环境。农村工作不同于乡镇工作,不同于部门工作,具有复杂多变的特点,对于没有农村工作经历的人说是一个全新世界,要做好这项工作,做领导身边一个合格的助手,就要尽快转变身份,转变角色,要放下架子扑下身子融入农村、融入农民中,克服怕累怕脏的心理,在实践中成长起来。
2、从小事做起,从基础性工作做起。农村工作千头万绪,没有多年工作经验的人很难应付。做为刚到村任职的外籍人员更是难上加难,因此不要急于求成,从身边的小事做起,做好走访、调查研究工作,从基础的写材料填报表等做起,在小事上,在基础工作上熟悉工作,熟悉环境,只有对工作摸清、村子基本情况、熟悉环境,只有对工作摸清,村子基本情况的前提下才能更进一步承担相关工作,做好相关工作。
3、要重学习,会学习。农村是个广阔的知识天地,有你在书本上学习不到的知识,重视学习、会学习不仅对增加知识、提高工作能力是一种促进,更是人格的上升。要利用一切能利用的机会学习,向领导学习,向群众学习;要会学习,主要学习领导处理复杂问题的思想方法,学习其它科技文化法律知识,学用相结,在实践中提高自己。
回顾几个月来的工作,本人在思想上、学习上、工作上取得了新的进步、新的成绩,但我也深刻认识到自己还存在着诸如理论知识不足、处理实际问题的经验欠缺等不足之处。总之,我在今后的工作学习中要严格要求自己,从身边一点一滴的小事做起,不断加强实践,克服缺点,协助领导完成各项工作任务,力求在村主任助理这一工作岗位上创造更多的成绩。
村长的工作计划
认真贯彻落实,以^v^提出的以扶贫开发工作统揽农村经济工作政策为指导,坚持科学扶贫和精准扶贫,坚持引领发展、服务群众、转变作风、锻炼干部,推进贫困村加快发展,贫困人口脱贫致富,为推进我区建成“产城互动城乡共融宜居宜业新嘉陵”、全面建成小康社会夯实基础。
此次驻村帮扶工作旨在全区干部群众落实党的群众路线教育实践活动,为贫困村和贫困户早日脱贫致富提供切实可行的帮扶措施,为顺利完成全区“三年扶贫攻坚”任务提供有力支撑。
(一)突出重点。按照省扶贫移民局制定的“一高一低一无”(即贫困发生率高于,农民人均纯收入低于4732元,无村级集体收入)贫困村确定标准,根据各乡镇核算及上报情况,由区扶贫移民局向上级部门汇总上报共计144个贫困村。经市扶贫移民局复核,省扶贫移民局复审,省扶贫开发领导小组核准,全区贫困村数量为143个。在全区143个贫困村全面开展干部驻村帮扶工作。
(二)统筹整合。干部驻村帮扶工作与“双联”工作、对口定点帮扶有机结合,整合全区各机关单位、国有企事业单位派出的驻村帮扶干部和乡镇干部、大学生村干部、“三支一扶”计划人员、扶贫志愿者等各方面力量共同参与驻村帮扶工作,并积极动员社会力量参与驻村帮扶工作。
(三)统一安排。驻村工作组由区委组织部、区直机关工委、区扶贫开发领导小组办公室根据贫困村的情况统一组建,人员统一安排、统一培训、统一管理、统一考评。
(四)注重实效。通过干部驻村帮扶,确保贫困村的基础设施、村容村貌和生态环境明显改善,公共服务水平显著提高,经济发展明显加快;帮助贫困村培育致富增收产业,培养一批致富“明白人”,确保农民收入明显增加,贫困群众增收致富能力明显增强;村级班子带领群众脱贫致富的能力和民主管理能力得到加强。驻村帮扶干部得到锻炼,群众观念明显增强,政治素质、理论水平、工作能力有显著提高,驻村帮扶真正成为锻炼、培养干部和践行党的群众路线的平台。
(一)帮扶对象。从20xx年到20xx年,全区143个贫困村要全部安排驻村工作组开展帮扶工作,使扶贫攻坚下沉到村,扶持到户,贫困人口直接受益,确保贫困村、贫困户如期脱贫。贫困村不脱贫,扶贫对象不达标,工作组不撤出。
(二)参与范围。每个贫困村的驻村工作组由承担全区“双联”工作的区级机关单位选派1人参加,所属乡镇选派2—3人参加,每个贫困村驻村工作组由3—4人组成,每批次派驻时间原则上不得低于2年。
各区级机关、国有企事业单位须在9月12日之前将选派的驻村干部名单报送区扶贫移民局。
(一)选派条件。政治素质好、理论水平较高、有改革创新精神,有较强的事业心和工作责任感,有一定的组织协调能力或专业技术,热心扶贫工作、吃苦耐劳、办事公道、身体健康,年龄在45岁以下的干部。
(二)驻村职务。工作组在乡镇党委、政府领导下开展工作。每个工作组设组长一名,由区级部门选派的同志担任。组长是党支部第一书记或党支部副书记,非党的方针政策,组织发动群众。积极宣传党和国家各项强农惠农政策,积极了解掌握群众思想动态,积极帮助群众转变观念、增强发展意识,积极组织动员群众加快发展,脱贫致富。
(二)建立帮扶台帐,确保精准扶贫。通过调查研究,及时找准和发现问题,收集民意和掌握干部群众发展意见,建立帮扶工作台帐;协助村委会对贫困人口进行精准识别和做好贫困农户建档立卡工作。
(三)指导编制实施扶贫规划。指导驻点村立足当地实际,分析致贫原因,摸清帮扶需求,理清发展思路,明确帮扶责任,落实帮扶措施;按照“规划到村、帮扶到户”原则,帮助村“两委”科学制订并组织实施扶贫规划和年度工作计划。
(四)帮助协调衔接落实项目。在积极动员群众自力更生、艰苦奋斗的同时,须根据贫困村的实际和需要,积极协调有关部门落实发展资金,争取帮扶项目,并动员和引导群众参与规划制订、项目实施和工程监管,积极增加农户收入,壮大集体经济,如期实现脱贫目标。
(五)加强技能培训,提高致富能力。积极组织动员贫困群众参与技能培训,拓宽就业渠道,开展劳务输出。因地制宜助推驻点村特色产业发展,提高贫困农户经济效益,帮助培育致富带头人。
(六)加强服务型党组织建设,提升服务水平。协助上级党委、政府选好配强村“两委”班子,指导村“两委”不断改进工作方法,提升服务效能,提高村级民主管理的科学化、制度化、规范化水平;协助村“两委”抓好农村社会治安综合治理,及时化解矛盾,维护农村社会和谐稳定,增强村“两委”凝聚力和战斗力。
(七)开展结对帮扶。每个驻村工作组须在驻点村帮扶2—3户贫困户,并配合地方党委、政府落实好每个贫困户的帮扶责任人,指导帮扶工作的开展。驻村工作组成员要做好派出部门(单位)党员干部职工包户帮扶工作的沟通、联系、协调工作。
派出驻村干部部门(单位)要结合“双联”工作、对口定点扶贫,加强对帮扶工作的领导,落实干部驻村工作领导责任,对驻村帮扶工作负总责,主要领导是第一责任人,并明确一名副职领导分管驻村干部帮扶工作,主动加强与帮扶村及帮扶村所属乡镇党委、政府联系,结合各自职能职责,认真开展调查研究,确定工作重点,明确工作目标,落实保障措施,切实帮助帮扶村解决实际问题;并加强与派驻乡镇党委、政府的沟通协调,及时了解掌握驻村干部工作情况,落实驻村干部工作经费和补助,积极发动本部门(单位)党员干部职工开展包户帮扶工作;定期听取驻村工作组工作汇报,及时了解工作情况,切实帮助解决实际困难。
(一)组织领导。全区干部驻村帮扶工作在区委、区政府领导下,由区委组织部、区直机关工委、区扶贫开发领导小组办公室对干部驻村帮扶工作进行指导协调、组织实施和督促检查,日常工作由区直机关工委和区扶贫移民局负责。区委组织部建立完善驻村干部教育培训、管理考核、保障激励等规章制度,建立驻村干部档案。乡镇党委、政府要及时向派出部门(单位)反馈驻村干部工作情况,确保驻村帮扶工作顺利开展。
(二)强化考核。将驻村帮扶工作纳入区级部门(单位)年度工作目标,每年进行一次考评和基层群众满意度测评。全区每两年进行一次评比,对帮扶工作成效突出的部门(单位)和驻村干部进行表扬,对完成驻村帮扶任务特别优秀的干部加强培养使用;对驻村干部完成帮扶任务不好的要进行撤换,对帮扶工作无成效的区级部门(单位)进行通报批评。区目标办将各派出驻村干部的部门(单位)开展驻村干部选派、机关干部包户帮扶工作任务完成情况纳入考核内容。
店长的工作计划
回首20__年的工作历程,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时的惆怅,作为一名店长我深感到责任的重大,为做好超市工作,更好地服务好顾客,现结合14年工作经验,特制定如下工作计划:
一、提升专业技能。
不断学习和总结,严格要求自己,做到正人先正己,提高自己的工作效率,以强化服务质量、提升总体业绩为己任,以树立良好形象为牵引,在坚持行为影响、示范引路的前提下激发全体员工工作热情,加强对值班长、管理员制度的落实与执行,强化现场管理力度,处理好顾客的投诉与抱怨,把握好顾客的退换货制度,尽量让顾客高兴而来、满意而归。
二、商品管理。
坚持对商品缺断货的追踪,努力提升商品陈列艺术,做到主力商品的位置,体现较强的季节性陈列、关联性陈列等。认真分析商品结构及市场需求,及时调整商品结构并合理控制库存,避免积压资金。同时做好竞争分析,与竞争对手形成差异优势,对商品提出了“重宽度、轻深度,重连锁、轻汰换”的竞争原则,使商品在完善消费市场的同时,进一步形成了___超市连锁优势。
三、防损。
大力规范防损员运作流程及制度,加强全员防损理念。
四、员工管理。
努力提升全体员工士气,用多种方式激励员工。强化领导班子对优秀员工的培养和指导、考核,以及对专管员干部的考核力度,配合采购部对商品的各项管理及断缺货的追踪。认真落实卖场环境、卫生,让员工养成良好的习惯,积极配合公司开展各项现场管理节日促销活动,提升商场业绩。
五、服务管理。
加强员工服务意识培训,把服务看成企业文化的外在表现和综合竞争力的体现。我和我的同事们将不断努力,向着这个目标一步步迈进,完善服务体系、全程跟踪服务,全面进行客户渗透。
店长的工作计划
20xx年转眼过去,20xx年接着到来。在一年年首接岁末,对20xx年作为地区的负责人一年来的工作做个总结,酸甜苦辣、失误与成长、分析与共享自己的经验与教训,希望在20xx年能有更多的收获与进步,对公司及自己都有个好的交代。
1、目前直营店在职人员有31人,储备9人。
(1)区域人员情况。
11年区域总入职68人,现在职31人。有30人先后离开工作岗位,包括7人被辞退(不符合公司要求3人;不符合工作岗位要求4人),外派到其它片区12人,辞职18人。(10年1月—4月期间的记录不全,会稍有出入)。
店长对一个店里面的工作起着至关重要的作用,市场的分析、销量的提高、客诉的处理、店员的培养与管理都是一个店长所直接接触到的工作,没有一个店长是十全十美的。七个店长中各有长短、只要服从管理、不掩饰自己的缺点就可以相互提高共同进步。对一个店长的成长要有耐心。帮助与培养是管理工作的重点,如果有更优秀的来取代不合格的,要做到以事论事,不可以无缘由的几顶帽子给扔过去。
绝大部分员工跟顾客都是很好的,如果在员工间出现了这样那样不和谐的问题,我宁愿相信是管理方面出了问题。所以只要解决好管理方面的问题员工方面是不会出什么问题的。
(2)区域人员流动情况:
通过图3,的人员流动量是很大的,当然一个主要的原因与今年7月份的验证学历有关。在员工辞职方面主要有以下几个原因:
a、心态原因:当领导给了某个员工很大的工作信心,给了她一个比较不错的承诺让她相当的有成就感,但是某一天她发现这份承诺无法得到兑现,巨大的成就感及信心变成了失落,心理上的失衡会造成其主动辞职。
b、经济原因:无积蓄。缺乏在生活下去的勇气,辞职回家。
c、休息原因:工作无双休日、节假日,一部分员工会在此方面无法做出让步造成辞职。d、环境原因:宁愿去办公室做文员不想到店里面去。
e、工资原因:有员工会反映无保险无节假日我们的工资不占优势。
f、地域原因:店面位置距离员工租房地点太远,也会造成辞职。
每个辞职的员工都有自己辞职的不同原因,但是留下来的员工却有留下来的相同原因,爱公司珍惜这份工作的机会。
所以结合以上辞职原因,我们的招聘工作的重点主要放在应届毕业生上,但是如果不重视在员工对公司的感情方面的培训的话,员工的离职率会比较大。
(3)员工的流失是否会对销售造成很大的影响。
结合区域的情况,人员流失对销售情况的影响并不明显,7月份左右因学历等问题上海离职人员11人其中包括3个店长,当时我们的压力前所未有的大,办公室人员像救火一样从这个店跑到那个店,但是七月份的销量同期相比销的还算可以,一个店里面能够保证有一个比较稳定的店长或老店员应该不存在什么问题。
小结:人员的相对流动会给店里面不断补充新鲜的血液,会让店长及老员工有一种想要表现的欲望,不但不利于懒散气氛的形成反而会对工作积极性起到一定的作用。但是一定要做好员工的储备工作,这样管理方面才不会显得被动。
(一)销售情况总分析。
10年各店总销量为:一千三百九十六万八千四百三十九元。
1、销售情况总分析。
图表1本年度总销量为13968439元,销售最好的月份为10月份,其次为11月份、9月及7月份,所以区域今年的销售旺季基本上就是在10月份的前后,与去年相比少了一段时间,去年的销售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有两段销售旺季期;5月份拿销售比较稳定及突出的来看,这个月均是两店年度销售最差的月,再结合的实际情况在五月份前后我们的销量一度萎靡不是偶然的,应该是与的举行有着直接的联系,因为在这一段时间里各店有一个共同的反应那就是客流量突然少了很多,尤其是店这个问题非常的突出。而且在这个时间段上不仅我们红木其它的现代家居销售情况也不理想。
2、各直营店销售情况分析。
(1)、由图1可以看出在这一年里,销售比较突出的是店,在销售旺季期每个店都有比较好的表现的时候它会有更好的表现,但是它的销量与商场的一些活动直接挂钩,因为它地处比较偏僻,在销售旺季期商场的活动会带来很多的客流,所以它的销量也会明显的上去。
(2)、在图1中销售比较平稳的是店,因为它的位置在市中心,客流量相对来说比较稳定,所以除了五月份的突然下降及11、12月份的商铺撤场来看它一年的销量都很稳定。
(3)、图1中显示区域最有规律及代表性的直营店应该算店,店虽然很小,只有90平米。但是从图1来看它一年的销售情况非常符合市场规律。它5月份前后的销售旺季期及10月份前后的销售旺季期都很明显。也就是说在本年度中店还是有两段销售旺季期的。这与它所在商场及商场的位置有很大关系。所以我们在这边的店面如果面积大一点的话,一年里应该会有不错的销量。
(4)、店7月份开业以后,销量稳步提高,整个销售趋势来看都很不错,在来年的销售中应该会有很大的潜力及不错的表现。
(5)、在图1中年度表现较弱的为店,刚开业但是它开业前两个月的销量不亚于店,所以后期的销售情况还有待观察。
3、3、各店租金情况分析。
(1)、本年度在面积最大,租金最高。年销量为4773466元,年租金为1087800元。年销量租金比为:4。39;09年度的总销量为4017736元,年租金为865800元,年销量租金比为4。64。虽然今年年度销售提高11。88个百分点,但是在租金、材质价格及员工工资都同时提高的基础上销量提高度所占的比例非常的小,可以说今年的销量很不理想。(本年度3月份装修,影响了一个月的销量)。
(2)、店7月份二楼撤的场,没撤场前面积有1346平米,租金117720元;7月份撤场后面积506元,租金65974元。10年总销量为3592722元,年租金为1153910元(略有出入)年销量租金比为3。11。
(3)、店本年度总销量为844826元,年度总租金为160050元。年销量租金比为:5。28。
(4)、店本年度总销量为1473202元,年度总租金为327600元。年销量租金比为:4。50。
(5)、店本年度总销量为1051778元,年度总租金为921456元。年销量租金比为:1。14。
(6)、开业均不到半年时间,在此不做分析。。
(二)影响销售的原因分析。
一产品及店面等原因影响销售情况分析。
1、材质原因影响销售情况分析。
(1)、各材质年销量占年总销量的百分比。
红酸枝:45。13%;鸡翅木:31。33%;紫檀:6。315%;越黄:1。765%;布艺:0。87%;工艺品:1。17%;螺钿:0。06%;花梨木:13。03%;围屏:0。33%。
(2)、各材质销售情况分析。
全年红酸枝的销量虽然占主体,但是主体地位不明显。因为酸枝每公斤的价格均在鸡翅木的两倍以上,但是销售比例上只是略高于鸡翅木。并且在全年中有六个月的鸡翅木的月销售总额远远的高于红酸枝的月销售总额分别为2、4、5、6、7、8月,鸡翅木的销量占如此高的比例,也会直接影响到我们单月及全年的总销售额。
花梨木从六月份开始上市,在8。10。11月份也有不错的表现;紫檀的销量也占据了一定的比例比越黄销的要好,但是总额也不突出。
除家具外,工艺品的销量在布艺、挂屏、围屏里所占的比例最高。
(3)、影响材质销售方面的主要原因及建议。
制约酸枝销售情况不理想的原因主要集中在:
a、不能写学名,让一部分顾客在购买时产生心理抗拒。
b、订货时不能满足顾客拼板的要求,让部分顾客不放心购买。
c、红酸枝产品出样过少。
这三方面的原因之所以比较突出主要是因为在同商场的其它的红木品牌,他们基本上都能写学名,订货方面的操作也比较灵活。以红酸枝的出样为主,年年红花梨较多,酸枝会在学名上写基材、辅料,显得专业一点。友联(代理商)店里面的产品材质会乱,一律学名标识。但是装修及摆设方面会显得高档。倒是元亨利同样拒绝学名,但是可以承诺顾客的拼板要求,以酸枝产品出样为主。
建议:克服这方面主要措施是提高店内的档次感,现在开的新店整体档次已经上去了很多,而且现在广告推广我们也已经很占优势了。但是在产品布置方面还是存在很多不足。零零散散的不配套产品;新店开张配套过来的鸡翅木与花梨木,首先产品档次感上不去,其次鸡翅木较暗的灰色与花梨木较暗的黄色搭在一起出不来红木那种稳重感觉。
过乱的布艺搭配,不仅无法提高档次反而在视觉上会显乱。布艺配套不宜多,更忌不配套的乱。主打产品上要全要配套,通过陪衬我们的家具而让家具、布艺及店面三者在档次感上有一个提升,而现在最大的问题是店面与家具及布艺的凝聚感不强,还有挂屏也有点杂乱。希望能够在发货方面尤其新店的发货方面加强备货方面的沟通。
2、店面原因与销售情况分析。
(1)、家具商场情况分析。
(2)、红木品牌市场情况。
(3)、所在家具商场的情况。
a、地处,郊区偏远。07年开业新商场。商场面积位于家具行业之首,商场品牌加上广告宣传力度再加上国际家具村的卖点后期市场应该会不错。
b、店地处普陀区市中心,地段繁华、客流量大;商场07年开业,管理及广告力度都不行。现各商家已开始撤场,楼上只剩下1家楼下有3家。我们现在应该计划撤场时间。
c、店地处普陀区澳门路,此地段人流量也很大,99年开业已有12的时间,商场比较成熟,商场品牌、广告力度地段都很好。应该会有稳定的销量。建议此商场换一个较大的店面。
d、店地处闵行区吴中路,商场地段也不错。99年开业已有12年的时间,商场成熟,品牌方面也不错。只是在商场比较侧重布艺在家具方面会弱一点。
e、地处浦东杨高南路,郊区偏远。商场02年开业已有9年时间,商场成熟,但是档次不高,美联进驻时间最长有3年的时间。销售情况还不错,后期的销售情况有待观察。
四家红星美凯龙里算最好的,明年的销售情况应该会有不错的表现。
g、地处浦东沪太路,店面较小,位置郊区偏远。10年5月份开业,新商场。
(4)、所在商场中竞争品牌的市场情况。
二、竞争原因影响销售情况分析。
(1)、同商场内其它品牌的竞争情况。
由连天红所在本商场所占的市场情况中可以看出上海的7家直营店,在7家商场中都不是销售最好的品牌,每家商场中销售最好的品牌年销售额都在我们的两倍以上,元亨利、大家之家一家店的年销售比我们七家店在上海的年销售额还要高出很多。这说明我们品牌在上海的市场竞争中只占据了很小的比例。
广告效用让我们的订单数增加了,对于来说销售额却没有增加多少。各店在一年的销售中超过30万的单子一共接了3个,无一单超过40万的。订单数额多数都集中在10万左右,所以要提高我们的市场份额,必须在大顾客的竞争方面增加力度。
(2)、不同区域间的竞争情况。
在销售中区域经常会遇到外地的顾客,在09年的顾客中有陕西、东北、昆山、浙江、合肥的等,但今年这种情况已经很少了。所以其它区域我们本品牌也存在竞争的情况,今年的订单中只有两笔外地单一笔是宁波的我们老顾客介绍的,一部分是在宁波成交,一部分我们通过电话在上海成交。一笔是昆山的,顾客在我们店了解的产品。最后成交是店里面的店员与师傅坐车去昆山签的合同。这两笔也是可以在外地成交的但是为了增加上海的营业额最后还是在落单了,当然还有几笔是顾客直接到外地成交的。因此随着直营店不断在其它城市陆续的开业,这边会转介绍到其它区域一部分顾客,但是其它区域转介绍到的顾客微乎其微。
三质量原因影响销售情况。
在商品质量方面通过跟店里面师傅的沟通及对其他品牌的了解及观察,我们一直处在一个比上不足比下有余的的情况。主要是在细节方面的处理上不到位,一年中所表现出来的主要方面有:
1)、高低脚的情况较严重,如果是普通的桌椅店里面的师傅可以解决。但是出现在铜件包脚的家具上面就很难解决。一批货里面会出现多件家具存在高低脚的情况。
2)、隼卯结构,部分家具隼卯结构。卯过大隼过小,卯眼多出的地方用木屑来填补,百联店已有顾客反映此问题。师傅也感觉到了此问题的严重性。
3)、拼板,桌面多次出现5厘米左右的拼板。已有因此情况造成顾客退货的情况出现。
4)、色差,较大的色差现象依然存在。
5)、过大的收缩缝影响产品的美观。
总之,产品的质量在不断的提高,大家有目共睹。但是在细节方面的处理上还有待加强,从整体来看我们的家具质量让大部分的顾客都很满意,尤其是雕刻方面。加强产品的质量,把好产品的出厂关同时降低售出产品出现质量问题的情况。会让顾客对我们的产品更有信心,从而不断的提高销量。
小结:
通过以上分析,影响年销售额在这方面的主要原因有以下几点:
1)、由于部分商场偏僻及无广告投入影响到了我们的销售。在五月份显得非常明显,月星店在五月份时通过图1可以看到有个明显的上冲,这是因为月星商场的位置不偏而且商场有自己的活动、广告推广。
2)、五月份的世博会对我们五月份的销售造成了一定的冲击。除月星在五月份有一段小小的上冲外,其它几家店在五月份无一例外的销售萎缩,百联店跟吉盛伟邦店表现的尤为明显。
3)、在上海同商场的红木品牌竞争中我们不占优势,面对上海的本土品牌及其它品牌的竞争,我们的优势不突出。尤其是在大顾客的竞争上就更显被动。在年销售过千的店面中,她们都有自己过百万的大订单,而我们过40万的订单都绝迹,这是我们提高销量的一个突破点,也是一个值得思考的问题。
4)、产品的配套不全、店内样品不全、订货时间的过长以及过多的鸡翅木、花梨木的出样也是影响到我们销售的一方面原因。
5)、连天红其它区域直营店的增多分解掉了我们一部分顾客。
6)、产品质量问题的出现降低顾客对我们产品的信心,影响再次购买及介绍朋友过来购买。
四、顾客原因影响销售情况。
(1)、成交顾客总分析。
由图表四可以得出我们成交的顾客中所占比例最大的一部分是通过广告及网站成交的,这部分顾客在一年成交的顾客总数中占了31。97%,仅次于这部分的是我们的老顾客,老顾客的比例占了一年中成交顾客比例的30。15%,其次是通过所在商场找来的顾客达成成交的,这一部分的比例为24。09%;当然通过老顾客、朋友介绍达成成交的比例虽然排在最后,但是这块比例也不可小看,它也占了12。73%,那么随着我们顾客的不断积累及店面开业时间的增长,相信这个比例也会相应的增长。
村长的工作计划
同志们:
今天、我受新一届两委会的委托,向大会作报告。本报告分两个内容:一是对换届工作的总结,二是本届班子三年任期的工作计划。
按照县镇党委、政府的安排部署和要求,我村第七届党总支、村委会、本届监委会以及村民小组长、村民代表换届选举工作。在镇党委、政府的正确领导下。在驻村干部的大力支持下,经过全体党员,广大村民的共同努力。一次选举圆满成功,顺利完成了换届选举工作,达到了广大村民和上级领导满意的社会效果,值此,我代表新一届两委班子成员向大家表示衷心的感谢、并致以崇高的敬意。
新一届两委班子的产生、标致着我们站到了新的起跑线上,怎样不负全村父老乡亲的重托,是摆在新班子面前的重大课题。连日来、两委班子连续召开专题会议,大家各抒己见,畅所欲言,建言献策,研究制定了本届班子三年任期的工作计划和奋斗目标,具体内容如下:
一、总的指导思想:
抓班子即抓好班子队伍建没。认真做到:分工明确、责任到人既分工又合作,顾全大局、相互协调、积极配合,使全村工作一个调,一盘棋。
带队伍,即带好党员队伍:要求每个党员牢记宗旨、坚定信念、廉洁自律、无私奉献,为党员设岗定责、定期检查,发现问题,及时指出纠正,经常关心老党员疾苦,把党的温暖送到他们的心坎上,使大家经常保持在政治上同党组织保持一致,不断增强党组织的凝聚力、战斗力。在各项工作中真正发挥先峰、模范、骨干作用。在群众中树力良好形象。
三、加强组织发展。
真正做到”常流水、不断线”,成熟一个、发展一个、不求数量、只求质量,把思想好、作风正、懂经济、会管理、能致富的中青年吸收到党组织。充分发挥他们的聪明才智,成为带动群众致富的中坚力量和排头兵。为全村的经济发展、做出积极贡献。
四、理清思路抓经济、一心一意谋发展。
“发展才是硬道理”是全社会的共识,鞋业生产是我村经济发展的龙头企业,我们要想方设法、克服困难,积极鼓励支持个体、联合体企业。扩大生产规模,为村民提供更多的务工门路;引技术、上档次、创品牌、增效益,使全村人均年收入达到全镇领先水平。
五、加快公益事业建设、促进全村和谐发展。
1、环境卫生关系着村民的身心健康,目前我村的环境卫生形势严峻,四个自然蓄水坑被垃圾包围,坑内面积逐年减少,若遇中到大雨,极易形成内涝,危及村民人身财产安全,护坑防涝、人人有责,我们要健立健全完善环境卫生治理长效机制,对村内四个自然蓄水坑,每年治理一个,四周围墙、美化禄化,为全村人民营造一个干净卫生、环境优美的生活环境。
2、积极争取上级项目资金,于20xx年收麦前打机井一眼,解决好全村居民饮用安全优质水。
3、20xx年底前,疏通硬化天源大道南段。
4、本届班子任期内,将逐年硬化村内部分路段。
5、紧紧抓住温县新城区建没难得的历史机遇,积极向上争取项目资金,进一步加快新农村建设步伐。
同志们:篮图已经绘就,关捷贵在落实,本届班子有决心、有信心同全村人民一道,脚踏实地、爱岗敬业、勇于创新、团结奋进、以敢争一流的精神、用勤劳的双手和汗水,去描绘南张羌村更加美好的明天。以实际行动报答全村人民的信任和支持,向全村人民递上一份满意的答卷!
谢谢大家!
20xx年11月15日。
村长的工作计划
20xx-20xx年是贯彻落实^v^^v^提出的^v^十二五^v^规划的发展纲要的xx年,我村将在党的全会精神的指引下,进一步转变思想观念,解放思想,践行科学发展观。未来三年,村委会将紧紧围绕^v^富民强村,和谐发展^v^的总体要求,以全面建设社会主义新农村,推进社会主义和谐社会为目标,团结一心,顽强拼搏,真抓实干,采取强有力的工作措施,加快推进村级各项事业建设,努力推进社会主义新农村建设进程,着力做好以下几方面的工作:
一、在村庄治理方面,我们将继续按照区级整治村的创建要求,投入资金对全村的基础设施、村容村貌等进行全面整治:
1、村庄整治工程。
2、道路改造工程。
3、路灯增加工程。
店长的工作计划
了解公司年度市场开发计划,主要应了解以下方面的内容:增加店铺的数量;扩大单店面积;提升单店增长率的.计划;折扣促销、赠送礼品、vip客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。
服装设计师在入行新一季产品设计时,陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待,而应该随时了解服装设计师的思路及进展,与此同时,启动新一季终端陈列策划案。
品牌每一季的面料订货种类通常比较多,有时数量会超过百种,此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的,也无法完全用色彩、图案等来分辨,陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通,提高工作效率,同时避免不必要的麻烦。有了这些信息,该产品系列的上市时间,卖场由哪些面料、服装组成,店铺的大概布局和构思就应运而生。
在进行陈列策划的过程中,有一个非常重要的程序,即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错,服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案,但仅有一套而已。作为陈列师,只有一种搭配方案远远不够,因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况,不一定能被市场认可,这时第一反应就是通过更改陈列促进销售,这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。
成衣库存分为两种,一种是销售较好的畅销库存,一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心,关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合,带动滞销库存的销售,这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店,增加裤装的搭配、配饰的作用等。
当年比较受欢迎的面料,企业可能会进行大量采购,这种做法很可能导致第二年面料有剩余,企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量,通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况,制定相应的陈列方案。另外,一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注,企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之,陈列师要了解它们的动向,因为总有一天,它们会变成成品,成为本季服装系列中的组成部分,而提前规划它们的陈列方式,将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。
配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于:
一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料的色卡,在开发配饰的时候,把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商,以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。
二是要开发专属配饰。chanel一直流传下来的经典配饰之——与服装面料相同质地的山茶花,就是上面所说的专属配饰,这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完美无缺,并且独一无二。
园长的工作计划
时间飞逝,转眼间,一个紧张而又充实的学期又过去了。在园领导跟老师的帮助和信任下,顺利的完成本学期的工作,而通过一学年的'幼儿园学习生活,每个孩子都有了很大的进步,望着身边渐渐成长的孩子们,从他们身上让我感受到一种自豪感,我也该整理一下我的思绪,总结过去了的工作经验,以便更好地提高自己的各项工作水平。现将本学期工作总结如下:
教师被喻为人类灵魂的工程师,教师的政治思想会直接影响到孩子。我在思想上高标准的严格要求自己。积极参加政治学习,在工作中努力求真、求实、求新。以积极热情的心态去完成园里安排的各项工作。积极参加园内各项活动,并认真做记录。做到不迟到、不早退,树立为人师表的形象。爱岗敬业,做到耐心、爱心、公平、尊重地对待每一个孩子。
刚踏入工作岗位不久,自己在教学工作中是比较薄弱的,需要很多的实践,摸索,经验的积累。工作中虚心向从事幼儿教育经验丰富的教师学习,观摩其他教师上课,积极参加园本教研活动,以贴近幼儿的生活和年龄特征来选择幼儿感兴趣的事物和问题,制定出切实可行的月计划、周计划,并认真组织好半日活动。
1、在活动中,为幼儿创设良好的学习环境。并能恰当地选择和使用教具,让幼儿在实际操作中学习,重视教学内容的趣味性,增加幼儿的实践操作活动,以游戏为基本活动,使幼儿为被动学习转化为主动学习。使幼儿真正成为学习的主人,在获得全面、和谐发展的同时也得到个性的发展。在教学中,我还不断地对自己的教育实践进行反思,找出问题的症结,改进教育的方式、策略等,收到了一定的效果。
2、每天保持幼儿户外体育活动时间,带领幼儿认真开展各项体育活动、锻炼身体。在每周计划活动中,根据幼儿的现状情况,合理设计好每日的户外体育活动内容和运动量。一个学年以来,孩子们的身体素质逐步上升。
3、在教学中要处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位,以多种形式引导幼儿有兴趣地参与活动,并主动去学习,更好地因材施教,因人施教。
我深刻地认识到,时代在发展,社会在进步,教育教学观念也在不断更新和变革,我十分注重业务学习,不断充实自己,解剖自己,分析自己,正视自己,不断为自己充电,提高自身素质,提高文化专业知识水平。园里组织的听课、外出学习等活动让我在工作思想和教育行为上得到了很多的启示,而且我也体会到在幼儿园这个团结、向上的群体中,进步是一种需要和必然;我利用空余的时间翻阅一些有关幼教方面的书籍,从中了解最新的幼教动态,学习幼教杂志上的文章,了解幼教改革的新动向,看到优秀教师的先进教育方法及时摘录下来,并同时向有经验的老教师请教,干中学、学中干,不断积累经验,使自己的业务水平有所提高。
在业务学习中使我知道了观察了解在先,介入指导在后,这样才能够使每个幼儿都有所提高,有所发展。我自制一本幼儿观察记录,在每次区域活动的过程中,我认真地去关注每一个孩子,关注孩子们发展的每一个寻常时刻,通过观察来发现问题。一次,我发现建筑区的孩子们总是不能安静下来,于是我就进行观察,原来他们在争论房子里住的是什么小动物。“是不会搭房子吗?还是什么问题呢?”后来我发现,是因为建筑区的辅助材料小动物数量投放的过多了,造成在选择玩具的过程中出现了不知所措。他们能搭建各种造型的房子,但为了住进小动物而争执不休。因此,我调整了建筑区的辅助材料的投放数量。并引导幼儿用各种辅助材料丰富自己的作品。孩子们不在为动物而互相争吵了。我很庆幸当时自己没有贸然的打扰他们的游戏。而是看到问题的实质去解决问题。
这个学期我与家长们相处得很愉快,工作得到了家长们的一致认可和表扬。我创设的“爱心服务站”受到了家长的欢迎,在那可以和家长交流幼儿教育,介绍新书。班上的各项活动需要家长支持时,家长们都给予了最大的支持。如在进行主题活动《玩具总动员》时,安排家长为幼儿带各种玩具,家长都从家里带来了,让孩子们在幼儿园一起学习。
一、保育工作。
在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系,让幼儿知道自己是集体中的一员,并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体,关心同伴,礼貌待人。对幼儿进行品德教育,使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子,并同家长密切联系,听取家长意见,根据幼儿在家时的表现,对幼儿进行因材施教,因人施教,同家长一起纠正幼儿不良的习惯。
从生活抓起,培养幼儿良好的常规习惯。在幼儿入园后不久我们进行了一日常规教育。本学期,根据班级计划中我班的几个弱点,着重开展以下活动来促使班级常规良好风气的形成:对进步的幼儿及时表扬,对落后的幼儿给予鼓励;在活动中,我有针对性对个别幼儿进行教育,做到“三轻”即:说话轻、拿玩具轻、玩玩具轻。同时培养了幼儿良好的生活和卫生习惯。如:入厕、洗手喝水、吃饭、午睡等都有秩序的进行。此外,我们还教幼儿学会做一些力所能及的事,自己的事情自己做,由于我们三位老师统一要求、统一管理,我班的幼儿使幼儿从小就养成良好的行为习惯。
4、强化幼儿健康意识,保证了幼儿进餐时心情愉快。注重培养幼儿好的进食习惯,不挑食,不偏食,进餐时不打闹讲话,不掉饭粒。
5、勤为幼儿剪指甲,避免抓伤的安全事故发生。注意观察幼儿不同的破坏性行为,教师给予及时的制止,并进行随机教育。
6、加强了幼儿午睡的管理及巡视,保证午睡时室内的空气质量。培养幼儿良好的午睡习惯,进入午睡室后,不吵闹,尽快入睡,会整理床铺,衣服折叠整齐放好。
7、经过班级教师的共同配合,幼儿的身体及健康都得到很好的发展。
二、安全工作。
安全工作是最重要的工作之一。保障每一个幼儿的人身安全,是每一个教师的责任和职责,为了让家长放心,让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长,我做到了以下几点:
1、教给了幼儿一些安全知识,强化了幼儿的安全意识和自护能力。不吞食异物,不玩火、水、电,不从高处往下跳,不乱爬高处,不吃生人的东西,不跟生人走,发生危险时,会大声呼救。
2、加强一日活动各个环节的管理,加强幼儿日常生活的管理,做到了人到心到,谨防意外事故的发生。
3、做好交接班工作,认真填写交班内容。
1、真诚地对待每一位家长,加强家园沟通。教师与家长互动效果直接影响班级经营的成效,家园沟通,教师与家长协力解决教育问题,提升对幼儿的关心,共同分担教育责任。孩子的快乐,是对我工作的鼓励。
2、积极的向家长反馈孩子在幼儿园的表现,今天谁吃饭有进步,睡觉也乖了,自己睡着的;今天谁情绪不太好,情绪有些浮躁等等,让家长在第一时间知道孩子在园的情况。
3、向家长汇报幼儿在园生活,让家长更亲近地了解幼儿在园的学习生活和我园需要家长配合工作。使用家园联系册、电话多种形式进行访问,及时与家长联系,收集家长的意见和建议,保持家园一致教育。
4、做好多数幼儿的家访工作,随时了解幼儿的发展状况,并制定了适宜的教育措施,并记录家访情况。更好地做到家园同步教育。
5、与家长进行了密切沟通,向家长宣传幼儿园保教任务和科学,提高了家长、社会对幼教工作的了解与认识,配合幼儿园做好保教工作。
总之本学期非常忙也非常累,收获当然也不小。在工作中我享受到收获的喜悦,也在工作中发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新知识,努力提高思想及业务素质,大胆地创新教学方法,学习老教师的教学经验。对幼儿加强德育教育,加强幼儿常规教育,注重幼儿自身能力的培养。并与家长密切联系,实现家园同步。与配班教师团结协作,共同确定教育活动主题。
厂长的工作计划
20xx年已经一个月了!感谢领导给我这次机会,让我担任副厂长这一职务,在庆幸的同时,我也深深的感到责任的重大。我会在日后的工作中加倍努力,不辜负领导的信任,和自己身上的这这份责任。
第五、建立和完善奖罚制度,在车间没有都进行奖励辛勤工作的,惩罚好逸恶劳的,考核标准有车间人员内不进行无记名投票得出;第六、建立质量考核标准,从进料到铺装逐一工序分别进行质量检验工作,杜绝现在这样原料问题出现在最后的铺装环节上。
第一、车间人员去采购地点块检有一个毛病,杜绝车间复检人员去块检;
第四、细化具体的原料检验标准,让利益和责任,成绩和质量挂钩。
控制营销成本,制定营销计划,确立营销底线,杜绝现在这样,谈下只要一个工程就是成绩的现象,建立营销成本、合同利润和工程面积等综合因数考核办法。
加强财务管理,明确和完善补助标准,重点加强合同管理,控制和规范公章使用,尽量完善合同加盖公章在财务科完成,并且财务人员在合同签订前应该进行审核过程。
上面只是我的个人想法,因为时间匆忙和个人工作经历的原因,其中一定有很多不切合实际想法和建议;当然自己还有很多想法并没有在上面提及,比如企业的一些横向和纵向的发展,周边产业的扩展等等,由于个人的目前能力和视野所限,等到考虑成熟也会逐步提出以便大家点评完善。
部长的工作计划
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们企业的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在销售工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售销售工作计划分析如下:
从上面的销售业绩上看,我们的销售工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在xx市场上,xx产品品牌众多,由于比较早的进入xx市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
1)销售销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年x月中旬开始销售工作的,在开始销售工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,x个月xx天的时间,总体计算x个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户销售工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们企业产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
3)销售工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯,销售销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售销售工作没有一个统一的管理,销售工作时间没有合理的分配,销售工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的销售工作责任心和销售工作计划性不强,业务能力还有待提高。
现在xx市场品牌很多,但主要也就是那几家企业,现在我们企业的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在20xx年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有x个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在20xx年的销售销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
在xx区域,因为xx市场首先从xx开始的,所以xx市场时竞争非常激烈的市场。签于我们企业进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在xx开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。在xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,20xx年是大有作为的一年。
在20xx年的销售工作规划中下面的几项销售工作作为主要的销售工作来做:
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在20xx年的销售工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的销售工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在销售工作中发挥主观能动性,对销售工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在销售工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售,服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标。
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据企业下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为企业20xx年的发展是与整个企业的员工综合素质,企业的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的销售工作模式与销售工作环境是销售工作的关键。
以上是我对20xx年销售销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
村长支部工作计划书
各位领导,同志们:
述职人朱伍益,男,汉族,现年43岁,^v^党员,现任策源乡竹园村支部书记。我自任村支部书记以来,在乡党委、政府的正确领导下,在广大党员、干部的支持下,我加强学习,努力工作,坚持一切从自己做起,自觉接受群众监督,时刻不忘党和人民群众赋予的权利和义务,认真学习党和国家的方针、政策及法律、法规,严格要求自己,创新思路求发展,攻坚克难谋发展。
在班子其成员的配合下,在全村人民的共同努力下,工作取得了一定的成效,下面按照乡党委的安排,我就自己任职党支部书记以来的工作、学习和思想情况向各位领导和同志们作如下汇报:
一、党建工作。
认真抓好党建工作,支部为了充分发挥党员的先锋模范和战斗堡垒作用,每季度召开党员民主生活会一次,相互学习,自我评议,共发展^v^员3人,预备党员1名,积极分工2名,全体同志认真加强学习,在平常各项工作中起到了带头作用。
二、加强学习,把握政策。
学习是履行职责的基础,作为一名村支部书记,我深感责任大,压力大。为此,我始终坚持把学习作为提高素质、完善自我的首要任务。在学习上学以致用,把集中学习和个人自学相结合,努力做到工作、学习两不误。
三、勤奋工作,尽职尽责,努力提高工作成效。
1、注重民生,稳步发展社会事业。
在经济发展的同时,积极发展社会事业,让广大人民群众真正享受到发展的实惠。我村山高坡陡,地形十分复杂,交通滞后。今年,在乡党委和政府的大力支持下新修村公路公里,总投资万元,贯通全村五个村民小组,与以前的老公路连通,使80%的农户公路到家,100%的群众受益,提升了人民群众的生活质量及生活水平。
2、强化服务意识,开创我村和谐天地。
经济发展需要稳定,农民致富需要和谐平安。为给我村群众创造一个安全稳定的生活环境,狠抓综治管理,妥善化解各种矛盾,着力平安建设。群众有求必应,有难必帮。
3、廉洁奉公,严格要求自己。
作为一名支部书记,我认为自身的一言一行关乎着党在人民群众中的形象,为此在日常工作中我始终坚持严格要求自己,不该说的话不说,不该做的事不做,带头落实党风廉政建设责任制。作为村支部书记,我深感责任大,压力大,对一些敏感问题我小心谨慎,坚持按制度办事,坚持清清白白做事,堂堂正正做人,不辜负组织的培养和信任。
在工作取得较好成效的同时,也存在着一些不足,主要表现为:一是思想不对,学习不够重视。多年来,由于工作头绪多,总觉得工作忙,没时间,缺乏学习的自觉性;二是作风上随大流。
这些不足我将在今后的工作中不断改正,逐步完善自我。
总之,在我任职的这些年中,在乡领导、驻村干部和村党员干部的大力支持帮助下,我的工作取得了一定成效,这些成绩的取得是乡党委、政府正确领导的结果,也是全体乡、村干部、广大党员群众积极参与配合、支持的结果。但这些成绩与党和人民群众的要求和希望相比、与发展的形式和任务相比,还有很大的差距。
在今后的工作中,我将进一步团结全村人民努力实践“三个代表”重要思想,树立牢固的为人民群众的观念,坚决贯彻落实科学发展观,坚持党性原则,增强致富本领,起到带头作用,树好自身形象,发扬勤劳俭朴、勇于拼搏的光荣传统,解放思想,抢抓机遇,求真务实,进一步增强组织观念,遵守党的章程和党纪党规,事事处处严格要求自己,努力工作,为实现富民强村做出我们应有的贡献。
本报告若有不足之处,请大家批评指正。
厂长的工作计划
为了砂石厂安全生产,特制定相关制度如下:
为保证安全生产、明确义务、责任到人,特制定以下安全生产责任制度:
1、砂石场负责人负责本砂石场的安全生产责任,保证安全经费的投入,协调各下属部门责任人的工作。
2、砂石场安全员负责监督管理本砂石场的安全生产事宜,检查落实各项安全措施的落实。
3、生产管理人员负责本生产区的安全生产工作,保证安全生产正常进行。
4、班组长负责本班组的安全生产工作,保证本班组安全生产。
5、电工负责本砂石场的用电安全责任,保证砂石场的用电安全。
6、特种作业人员对自己担负的作业工作负安全生产责任,保证特种作业的安全。
7、各机械设备操作人员对自己操作的各项设备负安全生产责任,保证机械设备正常安全运转。
8、职工在生产工作中,对自己的安全负责,保证自己在工作中遵章守纪,不出现安全生产事故。
为保证砂石场正常生产,现场安全遵循以下规定:
1、按照有关规定,清理生产现场,对特殊部位、危险岗位、区域设置明显的安全警示牌和警戒线。
2、生产管理负责人必须严格按照《安全生产法》和有关技术规定、制度安排生产,杜绝违章指挥。
3、班组长依据生产要求,严格按照有关安全生产规定、制度,安排本班组生产,保证安全。
4、职工要严格按照工作规程,安全制度工作,杜绝违规冒险作业,拒绝违章指挥。
5、特种作业人员必须严格遵守国家有关法规、技术规定,安全完成各项工作。
6、现场工作人员必须按照岗位要求,穿着符合安全生产条件的服饰,佩戴使用各种安全防护器械。
7、生产管理人员、班组长要加强现场巡视,及时发现安全隐患,纠正违规冒险作业。
8、砂石场安全员对生产现场随时进行安全检查,发现整改事故隐患,纠正处罚违规人员。
为保证生产经营正常进行,砂石场实行每天现场安全检查制度,检查分班前、班中、班后3次:
1、检查当班安全责任人是否按职责要求在生产现场监督指挥。
2、检查工作人员是否按规章制度、操作规程工作。
3、检查现场作业人员是否按规定正确佩戴使用劳动保护用品。
4、检查现场工作中的机械、电器设备运转是否安全,安全装置是否齐全。
5、检查工作场地、操作面是否符合国家有关技术规定、要求。
6、检查工作现场周围、上下是否存在安全隐患。
7、检查落实已经要求整改的隐患是否已进行整改,整改是否完全彻底,符合要求。
8、检查中发现重大事故隐患,要立即停产,划定警戒区,撤出工作人员,并向上级报告。
例会是安全生产的信息窗口,砂石场职工要努力学习安全生产知识,牢固树立安全生产思想观念:
1、班组当班开工时,班组长根据现场情况,向本班组职工说明安全生产工作的要求,注意事项。
2、班组本班日完工时,本班职工应共同对本班日的安全生产工作进行总结,向下班提供注意事项。
3、班组每周组织一次全班组职工总结会,总结本周安全生产工作经验教训,表扬先进,鞭策后进。
4、砂石场每月召开一次全体职工例会,总结本月安全生产工作经验教训,培训安全生产法规常识。
5、重大安全隐患整改后,砂石场及时召开现场会,总结分析成因,制定预防改进措施。
6、砂石场半年召开一次全体职工总结会。总结半年安全生产工作,表扬先进安全生产工作人员。
7、砂石场年末召开一次全体职工总结会,总结本年度安全生产工作,学习国家有关法规,按照砂石场责任制兑现奖惩。对下年安全工作做出计划安排。
砂石场实行安全生产责任奖惩制度,保证生产经营安全正常运行:
1、砂石场在日常安全生产管理工作中,对违规、冒险作业实行现场处罚制度。
2、砂石场职工生产中必须正确佩戴安全帽等保护用品,否则现场进行处罚。
3、对在安全生产管理工作中,忠于职守,成绩显著的安全生产管理人员,砂石场给予表扬和经济奖励。
4、对为安全生产工作做出特殊贡献的职工和人员,砂石场根据贡献大小给予特殊奖励。
5、对安全生产监督工作管理不到位、工作不落实、防范管理不严、措施不硬,使砂石场存在事故隐患的责任人给予经济处罚。
6、砂石场遵循效益优先,兼顾公平,先考核,后兑现奖励的原则。
7、对违章指挥,诱发安全事故造成人员伤亡或重大经济损失的责任人,报有关部门进行惩处。
为提高砂石场职工的安全生产素质,增强生产意识,防止安全事故的发生,保证生产安全正常进行:
1、砂石场负责人、安全员必须经过安全考核培训,取得安全资格证书。
2、从事特种作业的人员必须经过专门技术技能培训,并经过考核,取得特种作业证书,方可上岗。
3、砂石场积极派送职工参加有关部门组织的安全生产技术技能培训,提高职工素质。
4、砂石场建立健全内部安全生产教育、技术技能培训、考核制度,强化职工劳动安全教育。
5、新职工上岗前必须进行三级安全教育,三级安全教育时间不得少于四十学时,并经考核合格后方可上岗。
6、每月班组定期开展一次职工安全培训教育活动。
7、每季度砂石场定期进行一次职工安全教育培训,学习安全生产技术知识。
8、砂石场半年对职工进行一次劳动安全生产技术技能考核,考核不合格不能继续上岗。
砂石场设备设施、危险物品安全遵循以下管理原则:
1、严把质量关,购置符合国家标准的设备、器材、防护用品。
2、机械、电源、动力设备由专人安装、操作使用、维修管理。
3、特种机械、电力设备必须由取得相应操作资格的人员操作。
4、机电使用维修人员对机电设备及防护装置要定期进行检查、维修,保证使用安全。
5、易燃、易爆物品和爆破材料的储存、运输、销毁,严格执行国家有关规定。
6、易燃、易爆物品,爆破器材由有专业技能的人员使用,严格执行领退制度。
7、严格按照有关规定,购置、建盖符合储存危险化学物品,爆破材料的设备和仓库。
8、严格按照有关规定,购置、配齐防盗消防设备器材,落实合格的安全管理人员。
为了有效保护砂石场劳动者的人身安全:
1、砂石场为劳动者免费提供符合国家技术规定和要求的劳动防护用品。
2、砂石场不以货币形式或其他物品替代应配备职工的劳动防护用品。
3、砂石场保证购置足够的、符合技术标准的劳动保护用品,配发职工使用。
4、生产作业时职工必须按照劳动防护用品使用规定和防护性能,正确佩戴使用劳动防护用品。
5、购置劳动防护用品,必须进行检查验收,确保达到防护功能。
6、劳动保护用品保管、发放使用、更换报废由专人进行登记管理。
7、及时更换、报废已失去防护功能的破损、陈旧劳动保护用品。
8、按照劳动防护用品的性能,在使用前对其防护功能进行必要的检查。
砂石场安全事故隐患处理原则:
1、发现事故隐患后,现场负责人立即向砂石场负责人和安全员报告,组织应急处理。
2、砂石场负责人、安全员接到事故隐患报告后,要立即到现场核实,属重大隐患应准确向上级报告。
3、事故隐患发生后,要安排专人对隐患进行现场监控,监控责任人要定时报告情况。
4、发生重大事故隐患,现场人员要立即撤出现场,并设置安全警戒线、警示标志,杜绝无关人员进场。
5、发现事故隐患后,现场人员要迅速采取措施,制定相应的应急处理办法,防止事故发生。
6、处理整改事故隐患,必须严密组织,制定稳妥的处置方案,确保安全。
7、对疑难事故隐患,及时请相关技术人员协商,遵循科学安全处置原则,降低处置风险。
8、发现重大事故隐患,未经上级有关部门批准,不得擅自处置或生产。
安全生产事故发生后,有关人员遵循下列抢救程序:
1、发生安全生产事故后现场人员应立即报告砂石场负责人、安全员。
2、砂石场负责人接到安全事故报告后,要立即核实,准确上报砂石场主管部门或有关部门。
3、安全事故发生后,现场人员要立即采取有效措施,起动砂石场应急救援预案,抢救伤员。
4、救援安全事故,必须严密组织,安全第一,严防安全事故的发生。
5、救援安全事故,必须遵循先人员,后财产的原则。
6、应急抢救过程中,救援人员要尽可能保护好事故现场和有关物证。
7、以人为本,全力做好伤员救治和家属善后工作。
8、有关人员必须如实反映情况,配合有关部门进行事故调查处理。
9、安全生产事故发生后,隐瞒不报,故意迟延不报,按照国家有关规定,对责任人进行严肃处理。
店长的工作计划
伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了紧张、忙碌的xx年,满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的xx年。
一转眼,一年马上就过去了,在今年的工作中,付出了很多努力,在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的,22店的断码销量条数也在不断的上升,对与每个月的断品种更是非常的关注,每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中,店面的员工稳定性也比较强,平均都在公司工作了一年以上了,对公司也是比较认可的。
但还是没有用100%的心去工作,所以感到非常惭愧,今年整体来说店面业绩没有完成30%,销售单价虽然比去年是上升了40%,但整体条数只上升了16%。
回顾这一年以来所做的工作,心里颇有几份感触。在过去的时间里,首先感谢公司给予我这样一个发展的平台,和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧,并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队,感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方,我从他/她们身上学到了不少知识,让自己更加的成熟。
通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合,我也更加的认识到了,一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此,通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受计划如下:
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:
1)销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个,其中有389个老贵宾今年一年没消费过,加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个,从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。
2)沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中,没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客,只是意味的在纠结价位提升,没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。
3)工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作计划和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)对店面要求也不严格,特别是门岗这块,站岗不及时,在员工面前缺少说服力,没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强,这些问题都是下一步需要尽快改进的。
5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己,所以没有好好的关注库存销量。22店从5.1开业---9月份女裤一直占比都比较高73%男裤只占27%后来意味的要求提高男裤比例,这样想着同样也在提高销量,结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直下降,这是自己不关注库存销售导致的,现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题,望领导给予监督,帮助和提宝贵意见。
1)销售目标:今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到每个员工身上,要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2)提高团队团结和配合:
组长的工作计划
新学期的工作生活开始了,对我来说有机遇也有挑战。虽然对于学生管理工作有一定的经验,但是寄宿制学校的学生生活紧张有序,为此我制订了详细的工作计划。
男生比较活泼,调皮好动是孩子们的天性,为了确保宿舍生活安全有序,我制定几点安全提示。
1、学生必须安静整齐的进出宿舍等生活空间,经过教师清点人数后,组织学生喝水吃间点。
2、学生分组进行洗漱、洗澡。督促学生每天清洗内衣、袜子,养成良好的生活习惯。
3、宿舍和楼道内不准打斗、跑、跳,保持轻松安静的生活环境。
二、三年级的学生完全有能力自己整理内务,做卫生。这学期的工作就是要求学生高质量的完成自己的环境卫生。
1、每天开窗通风,对地面、空气进行消毒。每天检查学生个人卫生。
2、重点强调卫生流程:夹窗帘、擦窗台、擦栏杆、扫地、擦地。
3、每周进行一次卫生大扫除,清除卫生死角。
为了让孩子在宿舍的生活丰富多彩,每周两次安排学生去活动室活动。在活动期间,学生可以自主的选择自己的兴趣爱好。教师组织学生安全有序的活动,让活动室成为学生学习的场所放松的空间。
xxx的学习生活非常丰富多彩,我希望通过自己的努力工作让学生渡过愉快充实的新学期,我也希望自己能够和孩子一同成长,为以后的工作积累宝贵的经验。
家长的工作计划
以《幼儿园教育指导纲要》为工作指针,严格遵循、贯彻《纲要》所提出的:"幼儿园应与家庭、社区密切合作,与小学相互衔接,综合利用各种教育资源,共同为幼儿的发展创造良好的条件"这一精神,以"争创江苏省现代化示范幼儿园"为契机,进一步树立"服务第一、质量至上"的观念,本着尊重、平等、合作的原则,争取家长的理解、支持和主动参与,努力提高办园声誉,办好家长满意的幼儿教育。
1、努力营造家园合力的教育环境,提高亲子关系、师生关系、家园关系的亲密度和融洽度。
2、结合本园家长的实际,找准切入点,提高家长对幼儿园工作的参与度,丰富活动内容与参与方式,办好家长学校。
3、增强对家庭、社会的服务功能,明确服务意识,扩大服务范围,提高服务水平。
(一)更新观念,转换角色,营造家园合力的教育环境。
新的课程互换新的教育,我们教师必须用《纲要》的新理念引领我们反思过去的工作,尽快完成角色转换。第一,真正把家长工作作为幼儿园工作的重要组成部分,高度重视,坚决抓好落实。要建立健全幼儿园家长工作制度,学期末将家长工作列入教师考核的重要内容,真正使家长工作做到规范化、制度化、经常化。第二,要把家长和教师作为共同促进幼儿发展的主体来看待。在共同教育幼儿的问题上,双方要互相尊重、互相信任、平等合作,真诚沟通,同心同德完成育儿的使命。第三,在家园沟通问题上,教师要切实树立为家长服务的思想,把家长作为平等的合作伙伴,真心实意做家长的朋友,耐心倾听他们的意见,切实帮助家长解决在育儿过程中遇到的问题。同时要换位思考,对家长产生的急躁情绪及冲动要冷静思考,学会体谅。只要我们态度诚恳,方法得当,就一定能赢得广大家长的拥护、支持。相信通过老师的努力,一定会营造出一种相互尊重、平等合作的家园共育新天地。
家长工作必须讲求实效,不搞形式主义,目前,家园合作尚不够深入,较多地停留在表面。表现在家长虽然每天进入幼儿园,进入班级,但来往的多、参与的少;间接参与较多、直接参与不够,尤其是很少深入到幼儿园教育过程的深层次紧密配合课程。为此,幼儿园的家长工作应让家长深入教育过程,并将之与提高家长的教育水平、改善家庭教育有机地结合起来。本学期,将充分利用家长学校、家长园地、家长开放日、家园路路通等途径,切实提高家长工作的实效性。
由于遗传、环境和教育不同,孩子发展状况各不相同,家长的素质、教养水平也大相径庭,因此教师做家长工作,帮助家长提高教育水平也要象教育幼儿一样"因人而异",根据家长不同的性格、不同的素质,采用不同措施。同时教师要具有敏锐的洞察力,能透过幼儿的情感、态度、言行,察觉到家长在教育上的问题,有针对性地开展个别化家长工作,继续做好家访工作,做好家访记录,特别是新生首次家访。
(四)发挥家委会的桥梁作用。
要充分发挥家长委员会作用,使其真正成为幼儿园与家长间的纽带,增强教育合力。家委会成员应积极参与幼儿园管理,了解幼儿园教育和要求,同时反映家长对幼儿园的意见和要求,沟通协调家园关系,配合园方做好期末家长评议工作,召集家长对幼儿园的保育、教育、伙食、保健以及教师的教态与水平等方面进行全面评价,并将评议情况转达给幼儿园,以便改进工作,提高教育质量。
(五)开辟家园合作的有效途径。
1、家长开放日活动。
家长开放日活动是我园的老传统。家长通过观摩可以从中具体了解幼儿园教育工作的内容、方法;可亲眼看到自己孩子在各方面的表现,得知孩子的发展水平及与伙伴交往的状况,特别是可看到自己的孩子在与同龄幼儿相比较中显示出的优势与不足,从而有助于家长深入了解孩子,与教师合作有针对性地教育孩子。同时,家长在观摩与参与活动的过程中,还可以观察到教师教养态度、教养方法、技能。但是,对家长的参与活动,教师要作必要的引导,告诉家长活动看什么,怎么看。比如要着重看孩子的主动性、积极性与创造性,看孩子怎样与同伴相处,看孩子在原有基础上的发展,不要总是把自己的孩子与别的孩子作横向的攀比,以免产生消极的后果。本学期将举行全园性开放活动。
本学期,我们将重视各种宣传工作,拓展原有家长园地版面,鼓励教师根据班级、家长以及教学的需要设计新颖的家长园地,形式多样,突出新意,增加互动内容,办出特色和品位。其中"互动内容"主要是根据班级幼儿实际情况提出各种家庭教育热点问题,再有针对性地吸引家长积极参与讨论,并将好的文章张贴在联系栏中,实现家长教育家长的目的。
3、电子信箱、家园路路通。
随着社会的发展,科技的进步,电脑已走过千家万户,上网具有信息量大,获取知识便捷、效率高、速度快的特点,因此网上学习、交流、沟通已成为人们获取知识、提高素质的有效手段。我园将鼓励教师和家长共同设立个人电子邮件信箱,通过网页,让更多的人了解幼儿园,同时家长通过在网上查阅关于幼儿园的信息或在网上与幼儿园进行交流。其次,用好家园路路通,及时发布信息,真正实现家园互动。
店长的工作计划
作为一名店长,必须要有爱岗敬业的精神,在日常的管理工作中应深刻理解、把握和落实公司的.服务理念和核心价值,严格执行公司各项规章制度,掌握管理和激励员工方法,激发员工的工作激情,调动员工的主观能动性,加强和提高员工的工作质量和服务质量,发挥每个员工的主动性和创造性,增强超市凝聚力的团队合作精神,从而营造令员工工作舒畅愉快的工作环境。加强超市人员的团队合作精神,在门店管理方面,必须精通各种流通环节和业务流程,明确工作重点,确保超是正常运行,掌握顾客的消费需求,以人为本,引导消费,为顾客营造一个干净整洁舒适的购物环境。
一、一名合格店长:除自身的综合素质以外,还要指导和来店购物顾客的管理,要做好门店员工的分工协调管理工作,高效合理的安排好员工的出勤、休假,并严格考勤制度,加强新员工的培训、现场带训、技能培训工作,使之以最快的速度和最佳的状态融入到工作中。
二、对员工的工作质量优劣进行检查:超市的全盘工作是否按计划正常运行心中有底,过程决定成败,管理出效益,管理就是要抓细节,抓落实,细节检查标准包括员工仪表、商品陈列、清洁卫生、商品管理、服务质量、商品安全、库存安全,只有达到日常的管理标准,才能做好日常的销售服务工作,满足顾客的需求。
三、对顾客的管理:对超市顾客的基本状况、人数、性别、消费水平、消费需求,要有一定了解,按不同时间和不同季节所需求的商品,针对性地合理商品库存结构,建立与顾客的沟通关系,提供优质的服务,并让每一位员工增强商品的防范意识,真正做到全员防损。
四、商品质量管理,“质量就是生命”。确保超市的商品质量,让顾客放心购物是我们的工作重点,认真检查商品的“三期”对于上架商品要检查是否符合上架要求,严格遵循商品的陈列原则,确保上架商品质量。
五、服务管理:“追求学校与师生更满意”是我们工作的方针,以质量为生命,以服务求生存,以经营求发展,以管理增效益,以师生为上帝,以市场为源泉,以满意为目标。作为超市的店长要不断的强化服务意识,用心去观察,用心去做每一件工作,积极主动的为每一位顾客服务。超市的文化促销魅力无穷,要把校园文化融入到超市中来,有节做节,无节造节,构建和谐超市,为顾客营造一个舒适、实惠、干净、整洁的购物环境。
在社会主义市场经济的浪潮中,超市的管理工作逐步走向数据化、科学化、制度化,管理手段的提升对我们的工作提出了更高的要求,我们只有牢固树立为师生服务的意识,认真学习、以敬业的态度、扎实的工作、熟练的业务技能对待本职工作。
总结昨天的经验,脚踏实地的今天,开拓创新的明天,才能做一名合格的店长。
村长的感谢信
尊敬的村长:
我们是组织的全国大学生支农队!我们来自全国各地!我们是21世纪的新知青!
在xx省武进现代农业产业园区管委会和xx镇人民政府的关心下,我们将于8月9日——16日在贵村开展“青春花博·梦想嘉泽”系列实践活动。我们的活动包括包括调研、支教、文艺、劳动等丰富多彩的形式。
毛主席曾说过“知识青年到农村去,接受贫下中农的再教育,很有必要”、“广阔天地,大有作为”;在回顾自己的知青经历时曾说过“上山下乡的经历对我的影响是相当深的,使我形成了脚踏实地,自强不息的品格。脚踏在大地上,置身于人民群众中,会使人感到非常踏实,很有力量;基层的艰苦生活,能够磨练一个人的意志。而后无论遇到什麽困难,只要想起在那艰难困苦的条件下还能干事,就有一股遇到任何事情都勇于挑战的勇气,什麽事情都不信邪,都能处变不惊,克难而进。”
这次,我们来到贵村,就是为了向群众学习,就是为了给群众做力所能及的服务。
x年xx月xx日。
班长的工作计划
一,大学里,学习都是基础,无论何时,都应该放在第一位。所以要抓好班级一日常规,杜绝迟到旷课现象,抓好自修课纪律,提高效率。通过各种方式促进老师和同学之间的交流沟通,随时随地把班里的学习请况反映给老师,以便老师针对具体情况采取具体的教学方案,使老师达到多样教学,同学乐于积极参与,并做好课前预习,课后复习、以此提高课堂听课效率。
二、班委要以身作则,带头做好领导同学认真学习的工作。配合班长开展各项的工作,使班级工作能够更好的执行下去。对学校布置的突击性工作,调动各方力量,全力以赴,按时完成。
三 积极开展文体活动。在本学期开展一至二次文体活动,比如说诺热孜节、毕业生晚会等,还有,在期中组织一次集体出游,以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。
增加班级的凝聚力!开展有益的文体活动,促使学生的身心健康发展。组织学生积极参与学校的各项活动,力争在各项活动中取得好成绩。例如,在天气暖和的时候,组织同学们来一次春游活动,这样可以团结集体,增强同学们之间的友情!
四、培养良好的工作作风,建立完善的工作制度。明确各个班委的职责,各司其职,当然在有些时候还需要大家的通力配合。 深入广大同学中,认真听取同学的建议、意见和要求,为同学服务。 班委有责任在课堂和活动中积极表现,做好带头作用,为班级营造一个良好的竞争学习氛围。 如:班长、团支书及副班长、副团支书既要分工明确又要相互配合,坚持每周开班委会,针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开,应积极准备,保证开会效率。另外,对于班会负责人要做好纪录,以便开展工作。
五、完善考勤与请假制度。需请假时一定写出正式的假条,如:病假,必须是校医院的假条;事假必须有班主任的签字。由纪律委员保存。凡点名时无故迟到或未到的均记录留底。凡点名后又请假者,坚决无效。考勤记录会在年终上交给辅导员审查。
六、为了大家能够更好的沟通,定期召开班会,在班会之前要提前召开班委会。班委会在个月举行,所有班委必须准时参加,如有事必须请假,不请假者,按旷课处理;实行班务公开。设立班务公开日(一月一次),是班级事务更加公开化、透明化,使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时,广泛采纳同学们对班级事务的意见,集思广益,争取使班级工作更上一层楼。
七 对于班费的管理,使各项收入和出纳透明化,在班会中向大家说明班费的用处,并规定班费的报销制度,使大家了解班费支出情况。
八、 在已建立班级群的基础上,创建班级校友录或主页,在网络上展现班级的风采。班级校友录或主页也可以作为同学们心与心交流的无限空间,让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地,提高班级影响力,方便今后组织交流及活动通知,并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介,向来访者展示水政班每位同学的独特魅力。可能的话,还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。
以上就是我作为班长在本学期的工作计划。总而言之,在这个学期,我要好好工作,努力为同学们服务,使同学们更加团结、友爱,使我们的班级更加优秀。
最后,我相信,在班上这么多优秀的同学的共同努力营造下,会走的更好、更加团结,有更好的竞争和学习氛围! 也相信我们班的每一位同学在“厚学养德”的校训中都能够把握自我,以四班为家,又能够向外走的更高、更远!做一名个性的、优秀的大学生!