学习部工作计划书范文（18篇）

编写工作计划范文不仅可以帮助我们提高工作效率，更能提升自己的工作能力和职业素养。为了帮助大家更好地理解和掌握工作计划的写作方法和技巧，小编特意整理了一些范文供参考。

校学习部新学期工作计划书

新学期伊始，意味着新希望的到来。新年的喜气还余寒未尽，新的学期跚珊来临，今年，我们学习部将会更加努力。

说到工作计划，其实在工作上，各方面的原因，学生会实施起来有一定的局限性，但是我们仍然有许多的设想，所以说些尽可能办到的。具体如下：

1、挑选干事。要求干事参与到每次具体工作中来并对每个干事参与活动进行记录。

2、全校学风检查工作。通过学风检查来达到督促同学充分利用好晚自习时间的目的。在新学期，学风检查我想安排这方面的，招干后可以立即开展。

3、社会经验交流会。我们都是刚踏出高中的，为促进大家适应社会认清一些现实，推荐有社会经验的同学进行交流。（生活中遇到形形**的人和方方面面的'事各抒己见，加在一起多了，从中多少会有所收获）。

4、考试。对于那些学校不强制参加的过级考试或资格考试。鼓励同学在学习本专业知识的同时，多参加些其他考试，为今后步入社会增加自身分量。这方面要联系招生考试办等，我们也不太了解各方面的考试。

5、学习经验交流会。对于专业的认识和课程的学习，探讨各自的看法和认识。知识分子共享，我们的干事在一起专业有不同的，正好可以促进大家的博闻。

6、专业活动。我发现同学在学习专业时根本就没有以前的那样的热情了，被一点一点的毁灭了，学院尽可能地举行一次专业情况、专业方向等介绍的活动。让同学了解到自己的专业，培养出对本专业的信心，增强学习动力。（介绍基调一定是积极的鼓励性的、因为同学本身就没信心）。

7、后期工作。我觉得应该有着为雨绸缪的眼光，不要等到快走出校园时才来关注就业。看了电视节目“职来职往”我深刻体会到当你面对面试时就是考验你做事的圆滑。所有条件允许会组织模拟招聘会。就业指导会，应聘指导会等相关活动，起到明确学习目标，高涨学习热情的作用。

8、积极配合校团委学生会及其他部门开展活动。

无论是学生会整体还是学习部这个小分支，尽自己的一份责任感。回顾整整几个月的工作，感慨万千，既有自豪之处也有遗憾之事。实践中慢慢总结，反思中进步吧。

在此总结计划学习部20xx~201x年度工作。谨希望工作计划，发现问题，找出方法。

助管院学生会蒸蒸日上！

学习部个人工作计划书

以部门为中心，努力配合好各项工作，在每一次的工作中提升自我，锻炼自我。

1、举行一次部门出游，以促进部门干事熟悉，及默契度。

2、整理各班课程表：将各班课程表整理，汇总，找出各班都没有课程的时间(即无课表)，这样便于日后为各班开展活动。

3、例会：例会目的主要是安排、跟进工作，总结工作等。参与人员是学习部全体成员。例会要求全体成员按时出席，如有特殊情况不能按时出席者必须向部长请假，并且说明原因，事后了解会议的相关内容。

4、加强与各班学委的联系：可选三个干事分别负责与_级学委的联系，便于工作需要时及时联系及通知事务。并且举行一次学委茶话会，以促进了解各班学习动态及需求。

1、举办一次以12级为对象的英语情景剧表演，以班级为单位，确立几个情景剧供各班选择，提供较丰厚的奖金以提高同学们的参与的积极性。

2、新老生交流会：请_级学习优秀者为_级新生讲述大学的学习方法，让新生更快适应大学学习生活。

3、各种考试前的复习工作：做好每次都及时将报考信息通知同学们并安排在各种英语等级考试、计算机等级考试及各种考试前的辅导工作，让考生更有自信心，提高。

4、协助学生会及团总支各个部门进行各项活动，与各部门配合完成各项活动。

学生会学习部工作计划书

1。讲座每月举办一次，每次讲座的举办时间相隔在二十天以上三十五天以下。

2。每次讲座邀请不同惜别的知名教授举办，举办内容由教授和学习部协商确定，内容力求新颖，有吸引力，符合广大同学的需要，并考虑同学们的接受能力。

3。讲座举办时间:11月_1月。

4。一号多功能餐饮楼三楼。

5。协作部门:办公室宣传部外联部体卫部等。

二历史图片展。

1。活动安排于元旦，即可以为节目的到来给校园增添几份色彩，又可以让同学们在快乐的气氛里了解世界，了解历史。

2。之所以采取图片的形式是因为我院社团部门有充足的图片资料，以及图片所带给同学们的不同视觉感受，易于接受和理解。

3。本次活动我们将与历史与文化传播系，相关社团部门一起举办，其目的是扩展同学门的课外知识面，学会立足现实，用历史展望未来。

学生会学习部工作计划书

计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用以下是本站小编为大家精心搜集和整理的学生会学习部。

希望大家喜欢!

在过去的一个月里，我们学习部在学生会发挥着重要的作用，参加了各种活动。学生会也因为我们部的积极参与，给予肯定，给我们部所有成员带来自信与激情，使我们部得到锻炼。干事们也从中收获了自信和欢乐，他们感受到作为其中的一员而自豪。通过一个月的锻炼，干事们慢慢了解了我们学生会学习部的任务，对于以后的工作也更加有信心。在十一月的刚开始，我们院将举办第五届体育运动会，学生会的工作也开始拉开了帷幕。在运动会期间，各部门应承担着不同的责任。学习部在其中也担任着不可或缺的角色，通过所有成员的参与和努力，我相信运动会一定会取得圆满的成功。

在运动会结束后，第二课堂的工作开始步入正轨。通过学习部的宣传和通知，同学们将踊跃报名，积极参加到第二课堂的活动中。学习部也会组织各班学习委员进行第二课堂培训，由学习委员在班上召开以“院第二课堂考风考纪建设”主题班会。希望通过他们能够通知到每一位同学，使同学们都能够更加了解院第二课堂的意义和目的。

在十一月中旬，各系的立项活动也会按照策划时间顺利举行。通过院学习部的通知，我们学习部会在立项活动的召开时及时通知院学习部进行监督。其中英语背诵大赛将在11月27日晚七点在n203顺利进行。在英语背诵的现场，将邀请一名英汉系老师作为主评委，由学生会主席杨英男及学习部各部长担任副评委。现场还会有学习部的干事负责会议记录和拍摄，活动由主持人朱玉的。

开场白。

开始。

在十一月下旬，我们部将举办自己部门的特色活动。主题是：我爱讲故事。在十一月下旬进行。

策划书。

的制定和活动前期的宣传，我相信在宣传部和外联部的帮助下，以及我们所有学习部的成员努力下，活动一定会取得圆满的成功。

经过学习部所有人员的共同努力，本学期各项活动都得以顺利、有序的完成。

从策划到申请直至最后的成功举办，既丰富了校园文化生活，又使得学习不每一个成员都得到充分的锻炼。

1、从学期初，为了提高全校同学的听力和口语，学习部从各方面收集同学意见，召集各班学委了解各班情况，最后制定出两套《美国之音》和《走遍美国》的听力方案。从第五周开始播放，每天早自习20分钟、晚自习30分钟，直至第18周结束。

2、配合院学习部举办“节能月知识竞赛”，由学习部负责软件办组织报名参加，并且由软件办获得了冠军。

3、从4月1日~5月10日举办了第二届软件办“励耘杯”大专辩论赛。经过3轮7场比赛，分别由可视化专业和多媒体专业获得冠军、亚军，并且评出8名优秀辩手和1名最佳辩手。得到了张主任的表扬，取得了很大的成功。

4、5月14日和5月21日举行的“技能月英语单词大赛”取得圆满成功。由图形图像专业和web专业获得冠军、亚军。

5、配合院团委完成“院第四届‘砥柱杯’大专辩论赛”，由学习部承办，做总结赛ppt、计时器。软件办获得了冠军。

6、配合文艺部举办“且行且珍惜”送xx级毕业生晚会。学习部有崔珂、任嘉、蓼兰、汤雯雯、林学阳5人帮忙布置会场，从早上9点一直到下午5点，不停歇，连午饭都顾不上。晚会取得了很大的成功。

经过一学期的工作学习，学习不的各个成员都得到了很好的锻炼，无论在认识上还是在行动上都有一定的提高。

学习部的工作计划书

下面是计划网工作计划栏目小编精心为大家整理的学习部的工作计划书，欢迎阅读。

校学习部部作为校学生会的中坚力量，经过整个暑假的休整，蓄势待发，必将在新的学期一展往日风采。

学期伊始，我们的首要的任务是确定部门的工作方向，这将是整个学期部门工作及活动围绕开展的主线，不容轻视，所以我们应慎而为之。

总的来说，这一学期我部工作将从以下几方面入手：

一.恢复状态，有序开展好常规工作。

二.积极筹备，开展好部门“招新工作”

三.抓紧时间，策划新近部门特色活动。

四.主动协作，为校运动会保好驾护好航.

五.协同校学生会其他部门做好校庆期间后勤方面工作.

其具体工作开展如下：

一、关于常规工作：

常规工作是一个部门工作的核心，它直接反映了一个部门存在的价值和意义。就学习部而言，营造好的学习氛围，搞好我校“学风、校风”方面建设。必将是我们终始工作的目标和方向。

当然我们也应看到，高的出勤率、好的学习氛围不是一蹴而就的事情，它需要一个长期的过程和众师生的共同努力。所以面对常规工作中的一些琐碎问题，我们将从以下方面做起：

1、大力宣传学习的重要性，鼓动全体同学加强自主学习的能力。

2、教学信息反馈——定期组织各院系学习部、学习委员反映广大同学们的意见与建议，增强“教与学”的互动性。

3、要求内部成员熟练业务素质，提高工作效率。

4、号召我部成员从我做起，好学敬业，为身边的同学起好模范带头作用。

5、加强“诚信考试”宣传力度。让广大同学意识到，考风考纪不仅影响到每个学生的学习成绩，而且会直接影响到学校的学风，甚至影响到学校在社会上的声誉和地位。宣传期间，我们将在我校各教学楼门口利用展板和海报把考试违纪相关规定和典型案例张贴上榜，以使广大同学引以为戒;并起草《诚信考试倡议书》，通过宣传栏、宣传单呼吁广大同学相互监督。

二.关于部门招新：

为吸纳新人才，开拓新局面，争创新佳绩。在充分细致的宣传准备和。

招新筹备工作告一段落后，我部将于十月初面向08级大一新生大力开展部门招新工作。

我部招新工作将以招新面试的形式展开，在充分体现公平、公正、公开的原则下，通过面试过程中富有创意的提问，考官与面试者面对面交谈和提问的方式，从各个方面考察了面试同学的表达能力、应变能力、创新能力、学习能力、个人才艺、团队合作精神、以及责任心等。这样一方面挖掘了一批有才华、有能力的同学进入我部，为我部带来了新的血液，新的动力，新的活力，为今后各部门工作的顺利开展奠定了良好的基础;另一方面，与时代接轨的招新方式、激烈的竞争过程让新同学们看到了以后踏入社会求职面试的侧影，明白了从此刻开始需要更加努力地充实自己，提高各方面的素质和能力。

三.关于新人培养：每一届学生会的更新换代都为各部门注入了新的活力，却也遗憾地发现这些新干事虽热情有余，但往往实战经验不够。为此我们学习部培养新人将从此方面着重把握。回首以往活动的举办，主导力量是干部们，干事们只是消极地配合，这学期的活动将逐步放手给新一代人操作，干部只提供意见，进行相关工作指导。

四.关于部门例会：

与往常无异，仍然是每周一次，具体时间在中午12：50，地点为4-1-3教室。开会内容为一段时间工作开展情况的汇总，部门工作及有关活动方面的部署和安排，无则以聊天或其他形式地沟通和交流，增进彼此的了解。

五.关与部门活动：

本学期因上学期课程调整原因导致本学期教学任务繁重，同时院级活动安排较多，所以我部不打算刻意举办部门特色活动，当然倘若时间充裕，我部必定开展一些丰富多彩活动。一来充实广大同学课余生活，二来给大家一个挑战自我展示自我的.平台。

六、关于部门制度，要求如下：

1、每次例会不准迟到早退;。

2、不得无故缺勤，有事需请假;。

3、学习部是个大家庭，成员亲如一家，有困难开口讲，大家一起帮忙。

校学习部部是团结的整体，是上进的集体，不管本学期的工作任务如何艰巨和繁琐，我们都相信：齐心可以办大事，困难面前我们必将奋勇向前。

一年之计在于春，一个学期之计在于开始，俗话说好的开始是成功的一半。新年、新春、新学期，我们也该有新的打算。学习部作为学生会的常规组织，过去的一年在全体成员的共同努力之下，学习部取得了一定的成绩，在本年的工作中我们将继承优点，改正不足，争取把学习部的工作做的更好，充分为大家服好务。为我院的发展贡献我们的力量。

自我们学院成立，各项学生工作都不断地由系向院的规模发展，在老师和同学们的共同努力下，各项工作都取得了不少进步。学生会当然也基于原来的规模发展壮大了许多，而学生的天职就是学习，为大家营造好的学习氛围很有必要性，因此学习部成为学生会不可或缺的部门之一。我院学生会学习部正处于急需发展进步、迈向更高层次的过程中，虽有一定优势存在，但也有些需解决的问题。

目标与任务。

在学习部现有的基础之上，继续开展以前部内优秀的活动项目，策划新的特色活动。同时，努力做好由学院、主席团下达的各项任务，配合其他部门的工作开展。力争成为让学院老师、主席团、同学们满意的部门。

现状的分析。

一、现有的优点：

(一)学习部由主席团一名成员直接负责管理，有利于加强上下之间的联系与交流，便于两者的工作开展。

(二)由学习部组织或配合学院、团委的工作，如先进班集体的创建与评比、学风建设月活动，督促各年纪各班努力向优秀班集体发展。

(三)学习部能够在很大程度上配合其他部门活动、工作开展，可以体现出学生会团结合作的意识。

二、尚存的问题：

(一)部内自身的发展和部员的管理有待改善，需加强培养干事的工作能力，提高工作效率。

(二)学习部与学院各班学习委员有一定交流，但还没有形成完善的机制，达成相互沟通以进步的意识有待加强，需及时向学院老师传达院学生的学习情况。

(三)学习部与其他部门的关系仍有待进一步加强。

(四)活动需要更多创新与时效性，抓住时间、考试安排(如英语四、六级考试，计算机考试)等各种契机进行。

解决方式与措施。

一、加强人员组织与管理：

加强锻炼干事的工作能力;组织各班学习委员成立院学习委员会，旨在了解和督促各班学习情况。

(一)部内成员职责：积极参与学生会各项活动，自觉自主地加强与其他部门的交流;负责学习部活动项目和日常工作;掌握本班的学习状况，与本班学习委员负责班内的学习风气建设;严谨自我，做好学习部榜样。

(二)学习委员会职责：认真负责班内的学习工作，掌握所有班内学生的学习状况，加强班级学风建设;定期召开交流工作会议，向学习部提交班内学习状况总结;做好日常中老师和学生们的串接工作。

(三)学习部考核与评优制度：

2)每次由学习部主办的活动结束后，部员需提交活动个人总结;。

3)部员在活动中的积极性良好，团结协作努力办好每一次活动;。

4)与班级学习委员的交流情况：根据班级学风考察;。

5)鼓励优秀活动创意和想法，要求部员培养实干能力;。

6)必须做到工作学习两不误，保持学习成绩优异，做好榜样带头作用;。

7)严格遵守南阳师院学生守则和文学院学生会管理条例。

二、第一学期活动安排与简单方案。

2)召开学习委员会议(每月一次)，交流讨论班级的学习和上课状况，对班级的近期学习情况进行总结和计划。

3)配合协助团委开展先进班集体创建工作。

4)成绩汇总工作:新学期开始，认真做好各年级、各专业成绩汇总情况。

5)加强学风建设工作。查课是学习部的基本工作，也是加强学风建设的重要手段。在查课过程中力求效果着重实效，并把抽查结果及时向院领导及年级辅导员反映，更好的对各班进行管理。加强对晚自习的检查，不定时抽查，并每周汇总，使同学们充分利用时间完成各项学习任务，为英语和计算机的学习做好时间保障。

6)组织开展各年级各专业的主题班会(主要为09级)，并对其进行考察。加强班级的团结意识，丰富大学生的课余文化生活，营造积极向上的校园文化氛围，培养学生的兴趣与能力，促进学生的全面发展。同时也为了展示我校素质教育新成果，充分展现展示新时期我院学生朝气蓬勃、健康向上的精神风貌，给广大同学提供自我展现的平台，更好的塑造南阳师范学院形象，将南阳师范学院卧龙学子的新形象发扬光大。

7)做好有关学习的信息宣传。及时更新学习部宣传栏，丰富其内容，包括英语四六级、计算机一二级、普通话、考研等考试信息，并根据广大同学们的要求及时更新宣传栏内容。

8)做好四六级考试，计算机等级考试、辅修教育学心理学课程组，辅修双学位等的报名工作。

9)做好毕业生教师资格证的审查与办理工作;做好毕业生考研信息的统计工作。

10)做好教学信息反馈工作。每周通过对各年级各专业班级反馈的信息进行汇总呈报给校信息中心，加强新闻采访稿的撰写，从而增加校与学院教学活动的沟通，加强老师与同学间的交流，实现“教”与“学的双赢。

11)收集考察学院各班级的教学日志，及时帮助老师了解学生学习动态，协助教学院长做好日常的教学工作检查，协助安排期中教学意见座谈会等。

12)协调日常教师的调课、补课工作。

13)组织学生期末的选课及开学初的补选课工作。

1)举办学习交流活动。采取定期组织读书学习交流会、学习论坛等形式，让读书活动中成绩突出的学生交流读书心得。让团干部走上讲台，交流学习经验，畅谈学习体会，共同促进提高。

2)积极组织开展“英语角”活动。在全院同学间进行宣传，偏重于09级。选择优秀小组，与其他院系积极合作，争取举办有声有色，丰富多彩的“英语角”活动，使全院同学能够从中真正得到收益。

3)举办加强考风考纪建设活动，做好期末考试安排工作。通过考前动员讲座、征集文章等方式，坚决杜绝考试作弊。同时，鼓励同学积极加入到考场的安排工作中来，对考场、考试人数等进行安排，确保我院所有考场都为优秀文明考场。从而使大家感受大学期末考试的良好气氛。

我们学习部的每位成员，都将以全心全意的态度为同学们服务，并且从各个方面严格要求自己，具备高度的责任感和奉献精神，起到系领导、老师与同学之间的桥梁和纽带的作用。相信我们的努力会为文学院的发展添砖加瓦。本学期，我们将以更加积极的态度和热情为大家服务。如有不妥请老师同学指正，以便我们工作更好地开展。

学生会学习部工作计划书

4。地点:静心湖周围。

5。协作部门:办公室宣传部社团部及各部。

三知识问答竞赛。

1。此活动目的在于调动广大学生平时多看书，吸取较多的课外知识，问答题目可以涉及地理，历史，科普，体育等方面，发挥我院图书馆的最大优势，掀起一股比学赶帮的学习氛围。

2。活动定于十一月中旬，宣传工作将于十月中旬开始，鼓励更多的人参与进来。

竞赛分初赛，复赛，决赛，到时我们将邀请中文系的老师作为裁判。(具体内容我们到时候具体出计划书)。

地点:根据实际情况找一个大教室举行。

协作部门:办公室宣传部体卫部等。

今年我们学习部承担了图书馆的全部工作，因此我们会经常和图书馆的相关领导联系，在沟通中逐渐熟悉那里的工作环境。

招商工作计划书工作计划书

商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。

本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了南昌市的商业发展格局，并创造性的提出了“批发mall”的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面，报告并未提出更多可供参考的选择。没有能够充分体现出本案的相对市场优势，“批发mall”的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力，缺乏足够的市场引爆力。鉴于此，我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析。由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化，商战一触即发。为避免正面火拼，寻求更高层面的'边缘性竞争优势，本项目在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径，针对市场特点和本项目自身的优势，为加强市场引爆力，我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。

本项目立足于服务周边市场，集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体，具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。

展示、交易功能区该功能区是本案的主功能区。展示功能与交易功能区，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌对于江西极强的辐射作用，通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径。同当前批发市场的主要差异表现在：集中主题规划，导购便利（吸收零售商业的优点）；增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示平台（有利于展示商品的风采，便于看样定货）；经营产品以品牌商品为主导（通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台，有助于吸引品牌企业进入本项目，体现本项目的中档商品交易中心的定位）；销售形式以开架式销售为主，统一结算，营造了良好的购物环境（良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发交易量；减轻经营人员工作压抑，营造舒适的工作环境）#61548；对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化，但需达到展示功能要求（设计标准模式、类似街面专卖店）；可配计算机，进行客户管理，仓储管理（mis系统）—预留管线。

学习部工作计划书

一曲幽径，蜿蜒曲折中让人遐思“怀良辰以孤往，或植杖而耘籽”的超然洒脱;一波微澜，波涛汹涌中让人神游“星垂平野阔，月涌大江流”的风景迤逦;一片诗词，缠绵悱恻中让人品味“此情可待成追忆，只是当时已惘然”的一片诗情到碧霄。

一个部门—学习部，脚踏实地.策划精心.匠心独具中让人体验金戈铁马的激烈或娇花照影的娴静，学习部不断地展示着自己的个性。学习部不忘回首总结，串起记忆中散落的明珠，以史为镜，照亮当前的道路，增强憧憬未来的信心和勇气。学习部不忘远瞻计划，步步为营，探明所朝的方向，延伸脚下的路。现有关具体工作计划如下：

一:日常工作1;部门管理系部大会各人无特殊情况必须全部大会，部门择时召开例会交待相关事宜。2;干事培养要求干事参与到每次活动的筹备与具体工作中来，独立自主的完成活动的策划组织和工作总结。

二：相关活动1;全力配合治保部关于查课的工作2;五四火炬，虔诚传递，培养大家的爱国主义情操3;宣扬雷锋精神，加强道德修养，塑造四有新人。

且看万千风华，雄姿百态。且看群雄逐鹿，花落谁家!(学习部为主要策划和组织者，其他各部门配合)温馨寄语：愿我们的活动能带给每个人最清凉的慰藉和无以名状的喜悦，心情像古风河畔的杨柳般飘逸，亦或像游弋于清澈微波中的鱼儿般轻松自如。

学习部作为一个服务全系学习工作的集知道性、联络性、服务性为一体的部门，在外语学院学生会中是不可或缺的存在。学习部以为全系师生营造一个积极活泼、互助融洽、严谨求学的良好氛围为己任，同时，积极配合院校开展各种别开生面的活动，推动本院文体事业的发展。

新的学期开始，外语学院学生会完成了人员调整，学习部作为旗下所属部门之一，也优化了人事部署。回顾上一学期学习部的工作情况，我部一定总结经验、吸取教训，争取在顺利完成本学期的常规任务的情况下，还能在特色工作方面有所突破。

学习部工作计划书

为使08级新生更好的熟悉教育法规和学校的各项规章制定，我管理系团总支、学生会举办“学生手册知识竞赛。”市场营销、工商企业管理、物流管理、物业管理和国际贸易的08级新生全部参加此次竞赛。

通过这次活动，同学们更进一步了解学院的各项管理条例，从而让同学们更坚定做一名优秀英才的信心。本次活动的举办也激发同学们力争文明班级，更建和谐校园的斗志。

为进一步增进大家的相互了解，丰富大家的课外生活，提高同学们思维的缜密性，锻炼大家口才与语言能力、思维反应能力以及逻辑推理能力，进而提高同学们的自身文化素质，增强同学们的团体意识。学习部将开展主题为“雄辩大比拼”的辩论赛。

本次比赛标题为《让世界充满爱》，以08年中国所发生的雪灾和地震为题材，以08级新生为主要参赛对象，以发掘人才，锻炼新生为主要目的，由系老师，部长担任评委，让选手以演讲的方式来展示自己的才华，实现自己的梦想。

比赛结束后，“中国坚强!中国加油!”发自大家内心的呼喊，是整个比赛推向高潮，让同学们将关爱延续下去，让关爱为生命加油!

xxxx以专业案例材料分析为主体，对方案进行辩解、分析目的是提升08级学生的专业知识能力，提高他们的分析组织语言能力，丰富学生校园文化生活，营造一个爱学习，勤学习的学习氛围。

此活动会与宣传部一同开展，进一步培养我系学生对学习的热情，营造浓重的学习氛围，充实学生的校园文化生活，同时给学生一个展示自我才华的平台。

此活动在上一届之中有不同反响，各班级积极参加活动，因此我部决定继续开展，提高学习氛围，陶冶学生情操。而且与大一与大二一同参与，给他们一个互动的机会。

学习部将在学习检查中，及时传达信息反馈精神，以便于沟通和交流。让老师能及时了解到同学的学习面貌与精神，有针对的进行教育，指引。

通过宣传板、广播等方式，加强考风考纪建设，坚决杜绝考试作弊。并保持学院的优良传统，适时的为学习有困难的同学做好答疑解惑工作。

九：积极协助系老师做好其他日常工作

学习部个人工作计划书范文

学风建设月的到来。下个月我部门会加大晚自习的检查力度，规范大一新生的晚自习纪律。我部门每名干事都要认真负责的督查我系的晚自习情况。每天按时检查晚自习。我们要时时不忘自己的职责，对晚自习情况作出详细记录，包括检查日期，违规原因等等，并纠正他们的错误。

二、全力配合院学习部的工作，认真完成院上下达的任务。

1.准时参加院学习部每月召开的大会，并认真进行记录。

2.每个星期按时去院学习部办公室进行签到。

3.每天派人配合院上查晚自习。

4.紧张的筹办演讲比赛。

三、对部门干事考核。

对于加入我学习部的新干事，将严格依照干事考核标准进行考核，从工作态度、工作能力等方面考察他们，让他们以更加积极、认真、谨慎的态度来完成以后的工作。

四、加强我部门部长干事之间的交流。

为了确保以后工作的顺利开展，我部门部长会多注意和新加入我系学习部的干事之间的交流，让他们尽快融入学习部这个家庭。

五、学习经验交流会。

下个月由于是学风建设月，所以没有学习经验交流会。

六、全力配合我系其它部门的工作。

在认真完成我本部门的本职工作的情况下，将全力配合我系其它部门的工作。

学习部工作计划书

二、响应院校，开展活动。

2、国庆前夕，学习部将用心协助学院举行国庆游园活动。

三、拓展视野，举办讲座。

1、“英语四六级考试”知识讲座。

2、“中医的未来”知识讲座。

四、浓厚学习气氛。

此计划仅是初步的`，仍需在实践操作中改善和补充。

社会工作计划书工作计划书

学习部工作计划书范文

新一年，新起点，新路线，新史命。我将站在一个新学期的路上，整装待发地倾注更多期待。在上学期，在我们部门及各班班级的配合与努力下，成功地完成了各班班级文化建设等工作，促进了我院申示的成功，创建了良好的学院学习氛围，做好了学风的树立工作，丰富了校园文化生活，展现我院学子青春、热情，富有火力的青春风采，营造健康向上的文化氛围。

学习部一直承当着建设学风，服务同学，奉献大家的宗旨，新学期，新气象，为加强学习部的部门工作，更好地服务于同学，我特制定计划如下：

一、总体规划。

1、我依旧将会在学院的统一领导下，以积极配合学院老师做好学生教育、管理和服务工作为宗旨。遵循和贯彻党的教育方针，坚持四项基本原则，高扬邓小平“三个代表”和科学发展观重要思想，结合我院实际情况维护学院校纪校规，倡导良好学风、校风，培养学生民主法治精神，建立以责任与尊重为主的人权与法治观念，追求学院进步，维护校园和谐，保障学生权益。组织同学积极开展主题鲜明，寓教于乐，形式多样的活动，创建健康向上，内容丰富的校园文化。在同学中进行爱国主义、社会主义和集体主义的宣传教育活动帮助同学进步成长，引导广大学生成为德、智、体、美、劳全面发展的优秀学生。发扬学生干部榜样作风，树立学生会良好形象，并积极引导同学加强自我服务，自我管理，自我教育意识。

2、我会依据院学生会学习部部门职责：带领全院各班积极创建优良学风。掌握学生学习情况，培养学生积极向上的学习精神，加强学院学生的学习氛围。收集、反映教师教学情况等。引导和帮助各类学术期刊在校的流通壮大，协助举办各类学术讲座。

3、部门内，做好本职工作力争有所突破，努力做好部门统筹工作，积极协助各部门的各项工作。不断完善自我，不断提高自我，提升各方面的素质，努力营造良好的学习氛围;放下心态，抱着一颗真诚的心协助老师们的工作，为我院同学服务。

4、加强与各系以及相关社团的交流，建立好良好的信任与合作关系，以此加深对各系学习部门的情况了解，集众人之力量，融集体之智慧，发现问题，解决问题，有效地开展学习部的工作，做好各系的学风管理。

5、积极开展好我院的各项活动，创新思考，使这些活动更完善，更有效。并做出我们新的风格，独有的特色。

二、部门建设。

1.强化，加强对自己的培养、锻炼和发挥自己长处。让自己学会如何做调查、写策划等学生干部必备能力。同时，做好自己的思想教育工作，影响周围同学，起到良好带头作用。

2.干事互动,通过一些学习部内部的小活动，加深与系学习部之间的交流，让成员增进友谊,提高部门凝聚力。

3.要求自己出席活动做好每次会议及活动的纪录工作，且以书面的形式存放。一方面正规学习部的各项工作，以便加强管理提高工作效率;另一方面可以积极配合院的评估工作。

4、定期及时地参加部门会议，在会议中提出并反映问题，相互交流、商议，会议制定方案及各项工作的任务部署。

三、工作要求:。

(一)、自身建设。

1、看清自己的位置，找准自己的目标。总结经验，加强自身建设，不足之处则要反复斟酌，并加以改进。使学习部成为一个有凝聚力，有执行力，有工作能力的部门。

2、在认真积极完成学习部的各项工作的同时，极力配合和支持其它部门的相关工作。让学习部成为真正成为一个有亲和力，有协作力的部门。

3、服从部长安排，配合部长的工作，做好交给的本职工作，尽全力完成交付的所有任务，并且要做到按时、按质、按量，不拖拉，不敷衍，不推卸。

4、大胆创新，在活动策划中创造性工作，开展有乐趣、有意义的活动。

(二)、培养主人翁意识，全心全意为广大同学服务。

我将以全心全意为广大同学服务为宗旨，以维护学生权益为依托，坚持求实、创新、开拓、进取的工作作风，通过合理的途径，及时了解和反映同学们的愿望和要求，帮助同学解决实际困难，维护同学的合法权益，充分发挥院学生会的桥梁纽带作用，切实把“自我服务”这一宗旨落到实处，从而使同学们能够安心地在校学习、生活、创造良好的学习氛围。

(三)、进行校风，学风，文明礼仪的建设。

我院一直注重德育工作建设，全面提高广大学生的综合素质是学校办学的目的之一，也是同学们的自身要求。因此我们要加大力度进行宣传，尽可能的开展一些能够展示学生风采，拓展文化知识，提高思想深度，创造学习氛围的活动。积极主动开展对内、对外交流活动，加强与老师、同学的沟通。1、对于同学们提出的问题以及问题的最后解决和落实工作，我们应做实做好。此外，我们还应具有敏锐的目光，不仅要努力解决同学们反映的问题，还要变被动为主动，积极的去了解同学们面临的各种问题，特别是心理动态。我们可进行深入的调查并提出可行性意见，从而行之有效的解决好问题。2、加强与老师的沟通，深刻了解学校建设和教学动态，从而更好的为同学服务。3、加强与其他组织的联系，从而更加完善学校管理，使学生会充分起到纽带桥梁的作用。另外，还应做到各部门之间的工作目标的一致性，干部之间的友好性，工作态度的原则性，以及干部与同学之间的同等性与和睦性等。

(三)开展文体活动，展示自我风采。

通过各种丰富多彩，高质量的文艺活动和高雅，健康向上的校园活动，不仅可以陶冶广大学生的情操，丰富同学们的课余文化生活，还可以从中挖掘人才，培养人才，锻炼学生技能，提高学生各方面能力。1.、进一步加强院系学生会学习部内部的交流与沟通，最大限度地发挥学习部的职能，形成拳头优势，从而更好地发挥我们学生组织的积极作用，更好地满足同学们的意愿和需求。2.、学生干部在同学当中起到的是带头作用，因此抓好学生会各项工作的前提是要抓好学生会队伍的思想道德建设，并且还要把这项内容列为学生会全年工作的一大重点。

(四)制度管理，职能规范。

完善学生会各项规章制度，不断加强内部管理制度建设，提高工作效率。学生干部应分工明确，各尽其责，提高学生会的整体战斗力.虽然我们现在有的工作还不尽人意，但我相信在这个充满机遇与挑战的时代大潮中，在学院的领导下，以“全心全意为同学服务”为宗旨，以“加强自我管理，自我服务，自我完善”为目标，努力做好自己的工作，不断增强团体的凝聚力和创新力，使学习部各项工作的实施及特色活动的开展更加扎实有效。

(五)加强干部队伍建设，大力提高学生干部素质。

拥有一支优良的学生干部队伍是做好学生工作的前提条件。我要认真学习并严格贯彻院学生会工作管理制度，加强自己自身建设，进一步增大对各系学生干部的考核力度。我将严格要求自己，努力提高自己作为学生干部的理论知识水平和思想道德素质,使自己的工作能力和管理水平在实践中得到锻炼和提高。另外，还要对自己平时的言行及工作严格要求，使我能够切实为同学们服务。同时，我还要坚定不移地实施工作例会制度。例会上将及时总结得失，并对即将举办的活动的目的、意义、可行性、必要性等系列问题作深入细致的讨论分析。此外，还要求自己及系学习部成员在活动结束后，及时的广泛征求同学们的意见，并上交活动总结，以便为日后活动的开展提供资料和宝贵经验。同时，还可使自己及系学习部成员的工作能力得到逐步提高，从而最终建立一只具有高能力，高效率的学生干部队伍。

(六)加强学习指导，提高学习水平。

四、工作安排:。

(一)、常规工作。

1、搭建好老师与学生的桥梁，定期给各班学习委员召开会议，收集学生遇到的各种困难，并及时向辅导员和教务处等有关部门反应情况，帮助解决同学们学习方面的问题。

2、将各班级上课出勤及纪律情况进行汇总，并进行评比。

3、检查各班学生的学习情况，监督各班学生制度的执行。

4、负责承办或协办各种学习活动，通过多种形式，组织各类学术讨论、学术竞赛、学术报告会、辩论等活动，促进良好的校园学术氛围的营造。

5、积极参与学生会组织的各项活动，努力完成学生会委托的工作，维护学生会的荣誉。

(二)、其他工作的开展。

1、首先要做好新学期的迎新工作。为即将到来的院学生会干部竞选做好准备工作，以热情饱满的工作态度，给同学留下美好的印象，为我日后发展打下良好的群众基础。

2、为了使学生会学习部日后的各项工作能够顺利展开和完成，我会锻炼自己，使自己尽快融入学生会这个群体，为学生会工作尽心尽力。

3、为新学期的体育运动会做好服务保障工作。按时、按质、按量完成组织分配给学习部的各项任务，同时主动协助其他部门工作，保障院运动会的各项工作顺利进行。

4、做好学习榜样。学习部的成员要做好学习方面的表率，以优秀学生的姿态为全系学生做好榜样。同时不定期与各班学习委员召开学习方法交流会，并将好的学习方法宣传下去，分享给所有同学。

以上就是我对这一学年的学习部工作计划，在院老师和主席的指导和帮助下，,我将以更加积极的态度和热情为大家服务.并且从各方面严格要求自己,具备高度责任感和奉献精神,做到桥梁与纽带的作用.如果有不妥请老师指正,以便我们工作更好的开展。

学习部工作计划书

我们学生会学习部将继续以校园文化建设为主线，深入推进项目化管理的运作方式来开展学习活动。切实调动同学的积极性，主动性。用先进的思想武装头脑，着重加强与各系学习部以及同学之间的交流联系。努力提高工作效率，有序的做好工作。由此，本学期将从以下几个方面着手，把学习部的一些日常工作运转起来。

一、组织建设方面:。

1、使学习部能及时发现不足，改正不足，协调各成员之间的关系，分工合作，加强内部凝聚力，提高工作经验，集思广益，开拓进取。

2、加强各系学习部的沟通与学习，并连手摘一些有利于浓厚同学们学习气愤，帮助改进同学们学习技巧的学习活动。

当代大学生面临来自各方面的压力，其中学习压力占了很大比重，如何能让广大学生充分领略学习的乐趣，更好的投入到学习中去，减少学习压力。，土高学习讷讷公里。是摆在我部门面前的主要工作。是我们部门面临的严峻挑战，由此我们拟订以下计划:。

通过在本学期开展讲座，英语竞赛，图片大赛活动，提高同学们的学习热情，对学生会活动的参与积极性。通过对以上活动的举办，促成同学们良好的学习。读书习惯，正确的英语学习方法，高尚的生活情操的养成，在活动举办的过程当中密切结合党的xx大召开这一国家政治生活中的大事，宣传党的纲领和xx大新的方针。

三、活动计划:。

(一)举办讲座。

1、讲座每月举办一次，每次讲座的举办时间相隔在二十天以上三十五天以下。

2、每次讲座邀请不同惜别的知名教授举办，举办内容由教授和学习部协商确定，内容力求新颖，有吸引力，符合广大同学的需要，并考虑同学们的接受能力。

3、讲座举办时间:11月_1月。

4、一号多功能餐饮楼三楼。

5、协作部门:办公室宣传部外联部体卫部等。

(二)历史图片展。

1、活动安排于元旦，即可以为节目的到来给校园增添几份色彩，又可以让同学们在快乐的气氛里了解世界，了解历史。

2、之所以采取图片的形式是因为我院社团部门有充足的图片资料，以及图片所带给同学们的不同视觉感受，易于接受和理解。

3、本次活动我们将与历史与文化传播系，相关社团部门一起举办，其目的是扩展同学门的课外知识面，学会立足现实，用历史展望未来。

4、地点:静心湖周围。

5、协作部门:办公室宣传部社团部及各部。

(三)知识问答竞赛。

1、此活动目的在于调动广大学生平时多看书，吸取较多的课外知识，问答题目可以涉及地理，历史，科普，体育等方面，发挥我院图书馆的最大优势，掀起一股比学赶帮的学习氛围。

2、活动定于十一月中旬，宣传工作将于十月中旬开始，鼓励更多的人参与进来。

竞赛分初赛，复赛，决赛，到时我们将邀请中文系的老师作为裁判。(具体内容我们到时候具体出计划书)。

地点:根据实际情况找一个大教室举行。

协作部门:办公室宣传部体卫部等。

今年我们学习部承担了图书馆的全部工作，因此我们会经常和图书馆的相关领导联系，在沟通中逐渐熟悉那里的工作环境。

我们在图书馆方面的主要工作是协助老师整理自习室，图书等，把图书馆作为我们的日常工作地点。

以上活动主要以加强组织交流以及鼓励学生更好的学习而设计的，其详细内容以及流程参见我们各活动的策划书。

最后，祝我院学生会在团委的领导下，可以最好的发挥自己的职能，为我院的学生服务。

工作计划书工作计划书

为了促进潜江市持续、稳定、健康、和谐发展，使生产作业环境符合国家职业健康标准和要求，保护职工健康及其相关权益，确保全年职业健康工作顺利进行，制定20xx年职业健康工作计划。

一、指导思想。

以党的十七届六中全会精神为指引，根据《国务院关于坚持科学发展安全发展促进安全生产形势持续稳定好转的意见》(国发〔20xx〕40号)和《省人民政府关于加强全省安全生产基层基础工作的意见》(鄂政发〔20xx〕81号)相关文件精神，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，督促企业落实职业健康主体责任，继续深入开展作业场所粉尘和高毒物品危害治理专项行动，加强职业健康监管机构与体系建设，提高监管队伍素质和能力，坚持“预防为主、防治结合”，为有效减少和控制职业危害奠定坚实基础。

二、工作目标。

1、存在职业危害的重点企业“一企一档”完成率100%;。

2、存在职业危害的重点企业负责人、安全员职业健康知识培训率100%;。

3、存在职业危害的重点企业工作场所职业危害告知率和警示标识设置率100%;。

4、职业危害防治制度和操作规程的完整率100%;。

5、严重职业危害案件查处率100%;。

6、职业危害岗位职工职业健康体检率60%;。

7、职业危害因素检测率、合格率60%;。

8、重点职业危害企业职业危害现状评价率20%;。

9、年内培育典型示范企业6家。

三、基础工作。

(一)继续深化作业场所职业危害申报工作。通过申报进一步步摸清用人单位存在职业危害因素的现状与分布，为建立职业健康监管信息档案打好基础。要加强职业危害申报情况的监督检查和专项执法，严肃查处拒不申报或申报虚假信息的企业，推动用人单位贯彻落实《作业场所职业危害申报管理办法》。

(二)建立监管企业信息档案。结合职业危害申报工作，核实企业职业危害基本信息，掌握企业职业危害和职业安全健康监管基础数据，建立健全职业健康基础台账，做好一企一档案工作，从而掌握管辖范围内职业危害基本情况，提高工作的针对性和有效性。

(三)健全多部门合作协调机制。发挥本市职业病防治工作部门联席会议的平台作用，进一步完善和强化部门间合作协调机制，加强四部门联合执法，做到信息共享，成果共享。每年召开一次联席会议，组织一次联合检查。

四、重点工作。

(一)日常监测和监管。制定并完成全年执法检查计划的要求，对重点监控单位(适当调整)半年检查一次，其余申报单位每年检查一次;督促指导区、镇、场安监局(站)对辖区内存在职业危害的小企业进行全覆盖检查，对企业作业现场职业危害状况实施监测，必要时依托区域内的技术服务机构，发挥第三方的技术能力和公正性，为职业健康监管提供有力的技术支持。

(二)执法与事故查处。依据新修订的《职业病防治法》、国家安监总局23号令《作业场所职业健康监督管理暂行规定》、27号令《作业场所职业危害申报管理办法》等法律法规，对区域内发生的职业病事故和信访举报案件开展职业危害调查处理，情节严重的予以严肃查处。拟制定简易行政处罚流程，对发现违法行为轻微的，发出行政(当场)处罚决定书(给予警告、责令限期改正)。

(三)建设项目职业卫生“三同时”审查工作。加强建设项目“三同时”审查、备案管理和监督检查，督促指导建设单位严格落实审查备案工作的各项要求，监督职业卫生技术服务机构规范运作。

(四)宣传培训。一是大力开展新修订的《职业病防治法》宣贯工作。采用集中培训，举办专题专项讲座、专题报告会、专题研讨会、《职业病防治法》宣传周的形式，大力宣传职业健康法规标准和职业危害防护知识，努力营造职业健康“政府大力倡导、全民广泛支持、职工自觉参与”的良好社会氛围。二是人员培训工作。组织对企业负责人及管理人员进行资质培训与专题研讨，促进企业增强职业危害防治意识，督促指导用人单位开展对从业人员职业健康的法规教育，提高劳动者自我保护意识。

(五)专项治理工作。根据省局要求与结合我市实际，推进木制家具企业、水泥和汽车零部件制造企业职业危害治理，推动本质安全健康型企业建设。

五、创新工作建议。

为了更好地强化执法统计分析，控制与减少降低职业危害，保护劳动者健康。根据国家总局、省局的要求，拟对华中家具园生产企业强化监督指导，成立职业健康检测站、企业互查组，提高企业主体责任意识与管理水平;建议与职业卫生技术服务机构携手，对高毒物品与粉尘危害严重的化工企业进行职业危害现状评价，落实职业危害防治措施，实施职业危害分类管理;建议将华中家具园的生产企业作为启动职业卫生行政许可的首批试点。

一、对销售工作的认识。

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务。

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作。

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

一、检讨与愿景。

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的.支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路。

1、明确工作内容。

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销。

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;。

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;。

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;。

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;。

3、与销售部强强联合，成立品牌小组。

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队。

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析。

1、竞争激烈。

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源。

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

五、品牌推广。

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象。

为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)。

2、产品定位。

3、网络建设。

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

4、市场推广。

a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。

b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

g.制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

第一季度：

1、确定本年度的广告宣传策略。

2、结合市场情况制定出活动计划。

3、抓好市场信息和客户档案建设。

4、策划好经销商年会。

5、完成墙体广告的设计计划。

6、策划推出春节有奖销售活动。

第二季度：

1、策划推出二季度促销活动。

2、配合分公司推出市场活动。

3、参加全国性的行业展会一次。

4、配合各分公司做好驻点营销工作。

5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

6、夏季文化衫的设计制作。

第三季度：

1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

2、文化衫的发放。

3、制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度：

1、两节促销的落实开展。

2、挂历、年历的制作与发放。

3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

4、完成目标市场墙体广告的100%投放。

5、做好全年工作的总结。

七、资源配置。

1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

安全工作计划书工作计划书

一、指导思想。

认真贯彻落实黔江工作站反“三违”的管理措施。

三个必须是：

1、煤矿必须制定反“三违”的管理措施，并逗硬执行。

2、煤矿必须把反“三违”活动的开展与隐患排查、安全大检查相结合。

3、采掘作业和巷修作业，必须配备安全员，提升运输必须配齐绞车司机和信号把钩工，放炮作业必须配齐瓦检员、班组长、放炮员，机车运输必须配齐机车司机和跟车员。

十五个必须是：

1、严禁带烟火入井，穿化纤衣服入井、入井不戴安全帽和入井不携带自救器。

2、严禁无安全措施安排生产。

3、严禁安排未经过培训以及培训考试不合格的职工上岗作业。

4、严禁安全设施不齐全，强令工人冒险作业。

5、严禁特殊工种未取得上岗资格证就安排上岗。

6、严禁放炮后在未经瓦斯检查和时间未到30分钟就进入工作面。

7、机车运输中严禁扒、蹬、跳。

8、井下运输严禁人、货混装或用矿车运人。

9、严禁在提升运输斜巷内，行人行车或行车行人。

10、严禁乘坐刮板输送机或在刮板输送机的机槽内行走。

11、人力推车时严禁放飞车或机车通过风门时不停车开风门。

12、严禁带电检修、搬迁电器设备、电缆和电线，用湿手或金属扳动带电的电气开关。

13、严禁进入采掘工作面不执行“敲帮问顶”制度和在空顶下作业。

14、严禁瓦斯超限作业或氧气不足作业。

15、严禁证照不齐组织生产和建设矿井在建设区域边建设、边生产。

二、全月安全目标。

1、全月无重伤、轻伤以上事故。

2、“安全生产月”活动先进煤矿。

3、安全教育培训合格率为100%。

4、隐患排查整改合格率为100%。

三、隐患排查方面。

为了确保安全整改完善，以查“三违”查“隐患”，杜绝各类事故为重点，坚持每10天一次安全隐患排查，对存在的问题落实责任人、整改时间、整改措施进行整改，并安排专人按期回查，未按期完成者严格按制度处罚，坚持安全例会，并向职工认真贯彻学习上级文件精神，及时总结上月安全工作存在问题及下月的安全工作部署。

四、完善各项规章制度。

制定灾害预防处理计划，并组织演练。制定完善安全生产管理制度，进一步规范职工的操作行为，同时强化制度的落实，利用每周安全例会、班前会进行贯彻学习，真正使制度能扎根于每位职工，使执行制度成为一种习惯，从而起到促进管理、促进安全生产建设的作用。

五、贯彻落实文件精神，组织开展安全活动。

根据上级文件精神要求和企业的安排部署，认真组织开展“安全生产月”、“一通三防”活动，安全生产专项整治活动，在认真开展活动期间，悬挂张贴安全标语，组织安全宣誓、应急演练等活动，进一步增强全矿干部职工的安全意识，提高职工遵章守纪的自觉性，形成人人重视安全、人人关注安全的.良好氛围。

开展形式多样化的安全宣传活动，定期组织全矿职工观看安全教育片，进行安全知识竞赛活动等，通过这些活动在职工中营造自觉守法、守纪的良好氛围，促进我矿安全生产平稳发展。

学校一直以全体师生的安全为第一位，只有师生的身体和心理得到健康愉悦的发展学校的教学质量方可进一步提高。新年里，为再次确保学校师生安全，学校进一步落实食品药品监管责任，杜绝假冒伪劣食品药品在校内的存在，保障广大师生身体健康和生命安全，常山县教育局出台了09年学校药品食品安全工作计划与目标。

一、县教育局成立食品药品安全工作领导小组，由局长任组长，并在教育科设立工作办公室。各校建立健全校内食品安全工作机构，明确校长是学校食品药品安全的第一责任人，对职责范围内的食品药品安全工作负有领导责任;指定专人分管食品药品安全工作，分管人员对校内食品药品安全直接负责，并将食品药品安全管理工作列入分管人员年度工作计划中考核内容实施奖惩制度。

二、建立各项食品药品安全工作规章制度。制度主要应包括：食堂、商店从业人员体检制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向师生出售饭菜24小时留样制度、学校食品药品安全事故责任追究制度等8项制度。各友会校对制度的执行情况要经常性地开展监督检查，减少或及时消除食品药品安全隐患，防范校内重大食品药品安全事故的发生。

三、积极开展学校食品药品安全宣传教育工作。各校要制定20xx年安全工作计划中食品药品工作的教育，大力开展食品药品安全的专题宣传教育活动，倡计划导健康消费，要求每学期开展食品安全健康教育活动不少于2次。

四、加强校内食品药品安全管理工作。学校必须完善各项监督管理制度，落实专人履行监督管理职责，要与承包者签订食品药品安全责任状，提出明确的食品药品卫生安全要求。禁止非工作人员进出食堂、商店的加工操作间及食品原料存放间。

五、各校要建立和完善学校突发性食品药品安全事故的应急处理机制，制订食品药品安全工作预案。要配合有关部门做好学校食堂食品卫生监督量化分级管理工作。积极开展“千镇连锁超市、万村放心店”建设活动，年内建成3个校内连锁超市，26所学校放心店建设任务，其覆盖面达到50%以上。积极推行蔬菜、肉品的定点配送工作。

六、配有校医的学校，要开展规范药房创建活动，做到药品管理规范化，确保年内通过“规范药房”的达标验收。

七、健全食品药品安全信息报告制度。根据《县重大食品事故应急预案》的规定，学校一旦出现食品药品安全群体性突发事件，要在规定的时间内准确、及时向教育局及相关部门报送情况，决不允许迟报、漏报和瞒报，否则将严惩责任人。有关学校食品安全教育活动信息每学期上报办公室不少于2条。

学习部工作计划书

为使新生更好的熟悉教育法规和学校的各项规章制定，我管理系团总支、学生会举办“学生手册知识竞赛。”市场营销、工商企业管理、物流管理、物业管理和国际贸易的新生全部参加此次竞赛。

通过这次活动，同学们更进一步了解学院的各项管理条例，从而让同学们更坚定做一名优秀英才的信心。本次活动的举办也激发同学们力争文明班级，更建和谐校园的斗志。

为进一步增进大家的相互了解，丰富大家的课外生活，提高同学们思维的缜密性，锻炼大家口才与语言能力、思维反应能力以及逻辑推理能力，进而提高同学们的自身文化素质，增强同学们的团体意识。学习部将开展主题为“雄辩大比拼”的辩论赛。

本次比赛标题为《让世界充满爱》，以中国所发生的雪灾和地震为题材，以新生为主要参赛对象，以发掘人才，锻炼新生为主要目的，由系老师，部长担任评委，让选手以演讲的方式来展示自己的才华，实现自己的梦想。

比赛结束后，“中国坚强！中国加油！”发自大家内心的呼喊，是整个比赛推向高潮，让同学们将关爱延续下去，让关爱为生命加油！

xxxx以专业案例材料分析为主体，对方案进行辩解、分析目的是提升学生的专业知识能力，提高他们的分析组织语言能力，丰富学生校园文化生活，营造一个爱学习，勤学习的学习氛围。

此活动会与宣传部一同开展，进一步培养我系学生对学习的热情，营造浓重的学习氛围，充实学生的校园文化生活，同时给学生一个展示自我才华的平台。

此活动在上一届之中有不同反响，各班级积极参加活动，因此我部决定继续开展，提高学习氛围，陶冶学生情操。而且与大一与大二一同参与，给他们一个互动的机会。

学习部将在学习检查中，及时传达信息反馈精神，以便于沟通和交流。让老师能及时了解到同学的学习面貌与精神，有针对的进行教育，指引。

通过宣传板、广播等方式，加强考风考纪建设，坚决杜绝考试作弊。并保持学院的优良传统，适时的为学习有困难的同学做好答疑解惑工作。

学习部工作计划书

学习党、团的有关知识，积极向党团组织靠拢(实际上，我在上个学期时就已经参加了党校培训，并结业)。参加各类思想政治、意识形态、道德修养领域的主题教育活动和各类爱国主义等具有积极意义的主题征文活动。培养和树立法律意识、诚信意识、创新意识和竞争意识，增强组织纪律性、社会责任感和集体主义、注重基本道德素质的自我培养。

课程学习目标。

认真学习好专业课程;通过国家英语等级考试四级;通过国家计算机等级考试二级;毕业设计及毕业论文取得都取得优秀的成绩。除课本知识外，准备在计算机方面发展，并拿到第二学位!

学术科技和创新创业目标。

参加“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛和创业设计大赛。参加电子制作大赛、数学建模大赛等各类学科竞赛。参加学校或系里面开展的科普活动(报告会、学术交流等)或科技类学生团体活动。

社会实践与志愿服务活动。

积极参加学校或院系组织的各类实践活动;参加各类社会实践、社会调查活动，并完成相应的实践论文;参加各类志愿服务活动或各类社会公益活动;为班级、学院或学校集体完成某项服务活动。

求职准备。

正确评价自己，制定就业目标;拓展学习范围和就业机会，熟练掌握就业政策;积极做好求职就业的知识、心理和技巧等方面的准备。

具体成长规划及行动：

大一：

初步了解职业，提高人际沟通能力。主要内容有：和师哥师姐们进行交流，询问就业情况;参加学校活动，增加交流技巧;学习计算机知识，辅助自己的学习。

大二：

提高基本素质。主要的内容有：通过参加学生会或社团等组织，锻炼自己的各种能力;主要尝试兼职、社会实践活动;提高自己的责任感、主动性和受挫能力;英语口语能力增强，计算机应用能力增强。

大三：

提高求职技能，搜集公司信息。主要的内容有：撰写专业学术文章，提出自己的见解;参加和专业有关的暑期工作，多和同学交流求职工作、心得体会;掌握简历、求职信的写法及其技巧;了解并搜集工作信息的渠道，并积极尝试。

大四：

工作申请，争取就业。主要的内容有：对前三年的准备做一个总结。然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备;预习或模拟面试、参加面试等;积极利用学校提供的条件，强化求职技巧、进行模拟面试等训练。

结束语：

来桂林工学院已经有差不多一年了，在这一年中，我学到了不少的东西。无论在学习上，还是在其它各方面，对我来说都有了很大的进步;同时，大学生活也让我对我自己有了一个全新的认识，我相信在以后的三年大学生活里，我一定会收获更多!