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成长计划书
一、自我定位：
xx年8月我有幸成为教师行业中的一员，到现在已经快一年了。期间我任教信息技术和科学两门科目。随着工作的深入，各方面经验渐长，对岗位工作情况已基本熟悉。曾开过科学和信息技术校级公开课各一节，并在校组织的青年教师校本培训中给我校全体教师开过一节《多媒体制作——ppt制作》。如何在现有的基础上进步和突破，尽快成长为一名优秀的教师，是我近三年奋斗的目标。
二、优势分析：
1、具有一定课堂教学经验，基本能胜任三、四、五、六年级的教学工作，能积极配合学校做好各项工作。
2、积极参加各种教师培训，平时积极阅读专业书籍，不断吸取新的知识和思想，努力提高自身教学水平。
3、能够熟练运用现代信息教学技术和设备，灵活辅助各项教学活动。
4、基本上能正确处理和同事、学生之间的关系。
5、敢于不断尝试新的方法，勇于接受别人的批评和指正，努力进取。
三、存在的问题：
1、对于现在的课堂教学有些茫然，尤其是在新课标下，教学还显得比较陌生，操作有时会走老路子。
2、对待学生或者工作有时有点急功近利，在处理学生问题方面还有待改进。
3、完成工作时没有把紧时间，经常是前松后紧，有时会影响工作的质量。有好的想法，但因为时间的问题无法实践。
四、三年规划总目标：(20xx学年—20xx学年)。
1、主动探索教学理念，理论落实行动，积极进行各种教学实践，摸索出有个人特色的教学路子。
2、不断学习，充实自己的理论水平，提高自己的素养。
3、树立现代的学生观，学会以发展的眼光看待和对待每一个学生。
4、坚持教学相长，在师生交往中发展自己。
5、做一名善于反思、勤于积累的教师，完善自己的工作方法。
6、学会调节自己的情绪，积极设定工作进程和完成时间，避免前松后紧。
(一)第一年目标：(20xx.8—20xx.6)。
适应与转变好教师的角色。
1、多听有经验教师的课，及时做好经验总结，并在教学中进行实际尝试，做到快学快用。
2、努力研究好新课标，提高教学效率。
3、努力上好每次公开课，多吸取经验和建议，争取越上越好。
4、用心积累和学生相处的经验，多询问有经验的老师，为今后做班主任打好基础。
5、主动熟悉学校的各项工作。
(二)第二年目标：(20xx.8—20xx.6)。
基本适应好各项工作。
1、继续多方面吸取别人好的经验，努力探索有个人特色的教学路子。
2、争取当上班主任，实践对学生的各项教育和管理，并在其中不断使自己成长和成熟。
3、继续提高自身专业素质和科研水平，开始积极参加各项专业技能比赛，多见见世面，在“赛”中求进步。
(三)第三年目标：(20xx.8—20xx.6)。
成为可以独挡一面的年轻新力量。
1、仍旧不断学习新的教学方法和理念，形成自己的特色教学路子。
2、能够处理好班级的各项事务，成为一名合格的班主任。
3、经过比赛的历练，熟练了各项教学基本功，提高了自身专业素质，对教师技能比赛游刃有余。
4、提升自己的业务能力，成为学校的骨干教师。
成长计划书
时间过的很快转眼，我已经就是在这个平凡的岗位上奋斗了将近30年了。愉快地送走一批又一批学生。作为一名教师，我深感荣幸。然而，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为新教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，只有不断的学习，才能有所发展，有所进步。为了使自己能不断地成长，让自己的业务水平日渐成熟，学到更多的有利于自身发展和教学研究的经验和方法，结合学校的理念，我将在今后的工作中，在以下几个方面中努力提高。
1、思想目标：
首先加强师德师风的修养，形成高尚的人格，有一颗进取的心。要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。热爱教育事业，热爱教育，尽心尽责，教书育人。与家长建立良好的家校关系，并努力做到学生在校开心，家长放心。
2、职业道德目标。
为人师表最重要的就是要有良好的道德品质，积极向上的精神和坚韧不拔的毅力。在这方面我要严格要求自己，从每一件小事做起，培养敬业爱岗，为人师表和全身心投入教育事业的精神，提高自己的职业道德素质。
善于思考,在实践中探求,感悟.要坚持用脑子工作,力争做到:。
反思昨天——在反思中扬长;。
审视今天——在审视中甄别;。
前瞻明天——在前瞻中创新.
时刻把工作与思考相结合,在思考中工作,在工作中思考,创造性地开展工作.
3、潜心钻研，打造个性课堂。
（1）、树立强烈的目标意识，认真学习、研究课程和教学大纲，明确本学段学习内容以及知识、技能、能力等方面的要求，并有机分解到每一个单元、每一个教时，落实到每一个学生身上。
（2）、认真上课，注重课堂教学的有效性。认真对待自己的每一堂课，每一堂课争取有一个亮点，要逐渐完成从一个合格型教师向特长型教师的转变。提高40分钟的教学效率。（3）、认真研究训练。按照教育学、心理学的基本原理，科学地、有针对性地安排有效的训练，每次作业全部批改，做错的作业一定要订正并且批改，大面积出错的一定要讲评。同时，认真拟定辅导学生计划，使学习困难学生在原有水平上的到提高。
（4）、积极组织开展各类课内外活动。认真的、切合实际的评价学生。
（5）、在自己的班级中，努力营造尊重、赞赏、宽容的师生关系，加强师生的对话交流，形成个性的教育艺术。
4、同伴互助，碰撞思维火花。
5、勤于反思，促进自我完善。
（1）、“想大问题，做小事情。”学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为自己的教育行为，从反思中提升教学研究水平。
（2）、对每堂课的成败及时地进行总结和反思，这是对自身教学工作的检查与评定，这是适时总结经验教训，找出教学中的成功不足的重要过程。
（3）、经常反思自己做人、做事中的不足，一步一个脚印，踏踏实实。
（4）、本期撰写教育随笔。撰写或发表有质量的教学论文。
公司成长计划书
场地：公司内部操场。
活动内容：自行车慢骑、拔河比赛、绑腿走、袋鼠跳等道具简单易操作的项目。
拟分批次根据员工倒班情况开展同样内容的活动两场。
开展以“读书立志成才我做岗位标兵”为主题的“读书月”暨有奖征文活动。
内容形式：结合新员工走上工作岗位，迫切需要学习专业岗位知识的实际情况，开展此项活动。目的让全员兴起“读书学习”热潮，班组间形成良性竞争，共同进步。所读书籍可以是专业管理类书籍，也可以是励志情感类书籍，书籍由行政部列出书单，车间自行选择阅读，要求撰写读后心得上交，最后组织评委会集中进行评选。选出优胜者予以奖励并将优秀征文予以发表。
4月上旬发布通知，月底对征集稿件进行集中评比，进行奖励。
开展“竞技沙龙”活动。
时间：4月中下旬。
地点：员工活动中心。
内容：乒乓球比赛、台球比赛、掼蛋比赛、五子棋象棋等棋类比赛。
时间可集中在一个星期内分别进行各项比赛。
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与公司共成长
时光如梭，一转眼一年过去了。而今，我也静静的坐在电脑前为公司成立二周年纪念留下自己的感悟。暂且不说在这一年的岁月中公司的茁壮成长是让人何等的惊讶，就拿我进入公司后这近一年的所观所闻所感，公司的变化与取得的成绩就足以让人惊叹。
在东北的时候公司的市场立足于东北，作为施工单位东北的地域性严重的制约了公司的发展，寒冷的天气使得一年的时间只能有半年的施工期，公司要发展就只能走出去，公司领导为了公司的发展，在四川，云南，贵州，广西等地积极地开拓市场并且在零九年八月把公司从东北南迁到四川成都市新都区。
迁都后在这两年里，公司施工生产水平不断提升，工程数量种类日益增多。公司在巩固既有市场的同时，积极开拓新的市场。在经历了初期的艰难日子后，公司的各项发展逐步步入正轨，各项制度建设也日趋完善。施工生产水平在人才队伍和先进设备的支撑下不断提升，所承接工程量也比公司南迁之初得到了大的增长。
作为公司下属分公司地铁公司的一员，在这一年里有很深的体会。清晨，初升的太阳照亮了新一天的昆明城，古老文明与现代时尚共同点缀着这座城市。一年前，刚刚大学毕业的我带着青涩与稚气走进了这个新鲜而陌生的城市，加入了中铁十三局集团第五有限公司并有幸成为昆明第一条地铁的众多修建者中的一员。白驹过隙的岁月在匆忙地走过时，也见证了我与第五有限工程有限公司共同的成长。
地铁，一个听起来时尚的词语，一个写满了各种各样故事的地方，一个将全城居民生活联系得更加紧密的交通动脉。难怪曾有人说，“感知一个城市，从地铁开始。”在人口增多、交通拥挤的今天，地铁以其快速、安全、准时、环保、大运力等优势，成为城市运输的新宠，随着国内一些大城市的地铁开通，地铁已经成为反映一个城市经济发展水平和国际化程度的重要指标。昆明，世界闻名的春城，更加迫切地需要增加一根大动脉来为整座城市供输新的氧气。这座古老的城市以它纵横历史的沉淀和经验，选择了实现建设地铁的世纪梦想，而中铁十三局集团有限公司也荣幸地成为昆明地铁的建设者。
在地铁拉动城市大布局、引爆财富聚变的新时期，公司领导顺应市场经济规律，结合自身实际，立志抓住历史的机遇和挑战，积极组织筹备成立了一支技术先进、设备精良、人员素质过硬的地铁建设队伍，致力于为昆明的地铁工程建设贡献一份力量，中铁十三局集团第五工程有限公司就是在这种天时、地利、人和的集体环境和市场竞争的浪潮下应运而生的。
一流的素质才能铸就一流的业绩，提高员工技术与业务素质，是公司的重要发展战略。刚来到公司时，很多人和我一样都是一些只会纸上谈兵的大学生，在公司领导和老技术人员的指导和帮助下，我们凭着“初生牛犊不怕虎”的冲劲儿和钻研精神，与地铁公司一同在进步和发展，我们正在一条由业务新手转变为成熟务实的技术人员的道路上努力前进着。
蓦然回首，一年的工作和学习使我收获良多。记得我作为刚刚毕业的新学员被分到施工队锻炼的那天，我深刻体会到了“绝知此事要躬行”的含义。
在基层实习和工作要面对很多现实的问题，新的公司，新的队伍尤其是新的业务与技术等等，让我这个空有一肚子理论而没有丝毫实践经验的地铁新人感到无比困惑，周围的一切都让人感到无从下手。经验和技术的不足以及思想上的迷茫，工作中出现了信心不足、畏首畏尾等一系列的不适，那时候的感觉就是身心俱疲。就在这个时候，公司领导频频注入的暖流让我们倍感亲切和鼓舞，渐渐融化了我们工作中出现的寒霜。那段时间，为了解决我们思想上的问题，让同事们卸下心理包袱，轻装上阵，领导们经常找我们谈心，通过和他们的谈话，我看到了面对挑战，前辈们的沉着与稳重，意识到了自己的急躁和幼稚。在一番推心置腹的谈话中，我被他们以工作为动力、以挑战为快乐的精神所深深震撼和打动。在他们循循善诱的引导和帮助下，我们又重新变得信心十足、斗志昂扬。在那以后的日子里，我被他们的工作精神感染了，也很快进入了一种新的工作状态，在机器轰鸣声中体验着忘我工作的快乐。
当然，作为一名技术人员，光有吃苦耐劳的精神是远远不够的，公司领导还时刻关心着我们业务素质和技术水平的提高。为此，公司经常组织各种专业培训和讲座，以提高我们的技术水平。不仅如此，公司领导多次带领我们去别的施工工地参观和学习，把工作中会遇到的各种困难和问题直观化、系统化，从而让我们更全面细致地了解地铁施工的工艺方法。这让我们在具体的施工中节省了很多时间、少走了很多弯路。
在一年的工作和学习中，我深刻地感受到作为一名地铁技术人员，专业水平的高低决定了实际工作中能够创造价值的大小，从而也决定了我们个人日后的发展潜力。试想一下，一个对工作持以敷衍了事的态度，不愿意潜心提高自己的技术水平，能力平平的人如何能在工作中创造更大的价值，促进公司不断进步呢？当然，其自身能力的提高和价值的体现就更无法实现了。
正是由于深刻地认识到了这一点，我和同事们在工作中发扬了扎实肯干的精神，除了积极地钻研地铁专业知识外，经常在一起讨论有关地铁建设中的技术问题，在这样的交流和讨论中，我们的思想碰撞出了许多创新的火花，为公司的发展和地铁的建设提出了很多有参考价值的设想和建议，在一定程度上促进了公司发展。水涨船高，公司的发展必然也带动了我们个人的发展。与刚来时相比，我们每个人的思想、能力、业务素质和心态都有了很大的提高，这离不开公司领导和同事们的帮助和努力，在这种互帮互助中，我们个人和公司都在迅速成长。
当然，繁重的工作任务并没有让我们的生活变得单调而枯燥，相反我们在公司生活的多彩程度堪比大学时代。为了缓解大家的工作压力，增强员工的体质，公司还举办篮球和足球等比赛等活动。在场上队员的激烈较量和场下队员的摇旗呐喊中，我们不但愉悦了心情，锻炼了身体，而且在活动中我们还意识到了团队意识和团结合作的重要性，增进了解，增进了彼此之间的感情和友谊。通过生活和工作上的不断磨合，大家的默契程度越来越好，工作配合起来也更加顺利，刚开始的不适应现在已经完全不存在了，我们越来越成为一个成熟的团队。
在大家的共同努力下，我们昆明地铁项目部，在业主组织的多项检查评比中多次获得殊荣。我们相信在未来，我们团队的加倍努力能够为公司的发展做出更大的贡献。
昆明地铁就像一根新的动脉，为春城注入了新的生机和活力。我希望在不久的将来，当人们通过这一条条深嵌在这座城市中的地铁来触摸整个城市的脉动时，也能够感受到一个年轻的公司和一群年轻人留在这里的青春朝气和勃勃生机，作为第五有限工程有限公司昆明地铁项目部的一员能和公司一起成长使我感到万分的荣幸和无比的自豪。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我将用我的青春激情和努力工作来迎接昆明第一条地铁的诞生，同时，让那一条条钢轨来见证我和公司的共同成长。(文军华)。
成长计划书
一、对于老客人，和固定客人，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客人，好稳定与客人关系。
二、在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求。
1、每周要增加__个以上的新客人，还要有__到__个潜在客人。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客人之前要多了解客人的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客人。
4、对客人不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客人。在有些问题上你和客人是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客人的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客人一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客人遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客人相信本人们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月本人要努力完成__到__万元的任务额，为公司创造更多利润。
公司计划书
旅游集团公司（暂定以下简称公司），是由人民政府按照《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）及有关规定组建并授权经营国有旅游资产的国有独资有限责任公司。公司隶属人民政府，就授权资产对人民政府负责，按照人民政府的授权和赋予的职责，对级国有旅游资产进行经营管理，保证其正常营运和保值增值。
人民政府拥有自然风光和人文景观等有形资源和冠名权、特许经营权、政策等有形、无形的两大资源，运用市场运作的办法、经营的手段，把资源变成旅游发展的资本来运行。积极引进外资和民间资本，实现以资源换资金、以景点换资金、以经营权换资金，充分挖掘民资民力。形成旅游线路的重要景区景点抓过来，对旅游资产进行评估，国有资产以股份的形式交由旅游公司经营和管理，实行灵活的政策鼓励社会融资和招商引资，以股份的形式参与旅游公司的经营和管理。
以此解决资源分割、职能交叉、管理脱节、运行阻滞的现行管理体制和运行模式。
一、公司与政府的关系。
人民政府对公司行使出资人的权利，主要是：
（一）决定公司的设立，审查批准公司的公司章程。
（三）审议批准公司董事会、监事会报告，年度财务预决算方案，利润分配方案和弥补亏损方案。
（四）对公司的分立、合并，增加或减少注册资本，变更组织形式、解散或清算做出决定。
（五）审查公司的经营目标和重大投资项目，考核国有资产营运情况，并在严格考核的基础上决定奖惩。
二、公司与有关部门的关系。
公司的资产和财务接受财政局和国资部门的监督管理；旅游业务接受旅游局的行业管理；风景名胜区建设项目开发接受建设局、旅游局的规划管理；人事管理接受委组织部和人事局的指导；涉及文化、宗教、林业、农业、交通、国土资源、安监部门按照行业管理执行，涉及到计划、劳动、环保、社会治安综合治理等事宜，按国家和有关法规、政策、规定，接受相关部门的管理和指导。其他方面事宜，按一般企业与政府部门的关系处理。
三、人民政府授权公司管理的国有资产。
（一）人民政府及政府有关部门投资到内各风景名胜区形成的国有资产（人民政府另有规定的不纳入）。
（二）国家有关部门投资到我各风景名胜区形成并经同意和授权我管理的国有资产（国家有关部门另有规定的不纳入）。
（三）政府有关部门过去自办、直管的旅游性企业和投入的旅游性国有资产或国有股权。
（四）人民政府拨给公司的资本金，人民政府授权投资旅游项目的资金及其形成的国有资产。
纳入授权管理的国有资产包括旺业甸国家森林公园、王爷府博物馆（福会寺、咸应寺）、灵悦寺、龙泉寺、马鞍山国家森林公园。国有资产及相应的国有股权（含人民政府及政府有关部门对这些企业的投资和这些企业向人民政府及政府有关部门借款形成的资产）。通过对上述景区进行区域界定、资产评估、产权剥离，完成给予公司的有关授权手续。
以上级国有资产和国有股权由人民政府统一授权公司经营管理，其资产评估工作和相应的资产确认、授权手续，可根据公司的组建实际，分批进行。
四、公司的主要经营形式。
公司的经营分两个层次，公司本身只进行资产经营和投资，其所属全资景区进行旅游经营、服务及旅游项目的开发。
公司进行资产经营的主要内容有：
（一）按照国家和人民政府的有关规定，通过资产重组、招商引资、出让、置换、参股、公司制改造等方式，发挥现有资产的最大效益。
（二）进行重大旅游项目的投资开发建设和招商引资。
（三）对与旅游相关的重要设施进行投资、参股。
五、公司的责任与权利。
（一）公司承担的责任和义务：
1.履行人民政府授权经营国有资产时规定的各项责任，保证授权经营国有资产的保值增值。
2.维护人民政府作为级国有资产所有者的权益，贯彻执行人民政府关于发展旅游业的各项方针、政策。
3.以全部法人财产独立承担民事责任。
（二）根据人民政府授权，公司享有以下权利：
1.独立占有和使用人民政府授权经营管理的财产。
2.经人民政府批准，对授权经营的财产进行投资、出让、对外参股、控股、租赁、抵押等处置和对全资子公司进行公司制改造。
3.公司对所属全资或控股企业享有出资者的权利，即重大决策权、投资收益权和经营者选择权。
重大决策权主要是对企业资产的重组、兼并、收购、出让、控股参股、公司制。
改造、重大投资项目进行决策。
投资收益权主要是对投资的收益享有所有权、分配权；对所属企业实行财务监督和投资监督，审批企业利润分配方案或弥补亏损方案。
经营者选择权主要是对全资和控股企业的董事会成员、法人代表及财务负责人的任免权或推荐权。对投资企业和控股企业提名的总经理人选进行审核，然后由所属企业任命。
公司对投资到其他企业的少数股权，依法享有有关权利和收益。
公司对所属企业的日常生产经营不直接干预，由企业自主经营。
六、公司的法人治理结构。
公司按照《公司法》中国有独资公司的规定建立法人治理结构。由人民政府行使出资者的权利，选聘任公司法人治理结构的主要成员。按照政企分开的原则，公司参照行政级别，按有关规定只享受政治待遇。
公司设董事会，董事会由5名成员组成，其中4名由人民政府选派，由公司内部产生1名职工代表任董事。董事长在董事中产生，由人民政府任命，为公司法定代表人。董事会向人民政府负责。
按照《国有企业财产监督管理条例》，公司设监事会，监事会成员3人，由人民政府委派，监事会主席在监事中产生，由人民政府任命。
公司实行董事会领导的总经理负责制，设总经理1名，由董事会提名，报人民政府审核后，由公司董事会任命。设副总经理2名，由总经理提名，董事会任命。
公司的党组织和工会，待公司成立后，按照党章规定和《工会法》设立。
七、公司内设机构及其职能与定员。
（一）经理层。设总经理1人和副总经理2人（分别兼任景区经理），总经济师和总会计师各1人。
景区分设人文景区和自然景区。
（二）办公室。负责公司日常事务。设办公室主任（兼人事部经理）及文秘、档案、驾驶等办事人员。
（三）资产管理与计财部。负责公司资产的调查、登记、处置等资产管理工作和公司财务、计划、统计及下属企业财务报表编制汇总、编写财务年报等。设部经理和工作人员、会计、出纳各1名。
（四）投资开发部。负责公司投资、招商引资、参股控股项目的研究、项目管理的日常工作和信息搜集、整理工作。设部经理1名和项目工程师3名。
（五）、管理经营部。负责景区的规划发展，营销推介、经营管理。设经理1名，工作人员2名。
以上暂定员人，待公司业务拓展后，视需要再报请人民政府正式定员。
八、公司人员选配及报酬。
公司人员按下列条件及程序选配：
董事长：由人民政府在级有关部门及各地遴选政治素质高、组织能力强、懂经济工作的同志进入董事会，由董事会推举产生，人民政府任命。
公司计划书
让更多的人享受生活。
二、创新做法:。
业务创新和经营手法的创新。
三、合作方式:。
首先我拟与当地的其它大中型广告公司合作，共同受益，共同承担风险;其次，将与对广告业有兴趣的职业学校签订中长期人才推荐合同，既可为在校学生提供实习的场所，又可增强公司的技术人才储备。
拟定为“江苏洋河益众广告传媒公司”
集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
让客户以最低的广告成本达到最佳的传播效果。
让更多的人低成本地享受生活。
五、创业理念。
通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其它小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的服务态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的势力范围。
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，为我们的每一个客户提供专业化，科学化的服务。
1、专业化的广告服务。
--为我们的客户提供详细准确的行业咨询，包括数据调查资料和分析结论，从而使得客户的投资更合理、科学。
--成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论框架和知识体系，丰富自身文化内涵。
--与媒体建立战略伙伴关系，代理或完全买断某些媒介的部分广告版面和时间，由我们单方面对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。
2、个性化的业务服务。
--努力创立成洋河新城第一家含有婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。--为客户出租宣传、庆典等活动中必须的大型升空气球、充气拱门、卡通人等宣传造势工具。
--代理联系举行活动所需的礼仪小姐。--为客户提供准确、科学的市场调查。
一、市场前景。
中国的广告业近年一直保持着顽强的发展态势。20xx年中国广告经营额达2041.0322亿元，比20xx年增长141.4708亿元，增长率为7.45%。20xx年中国广告市场总投放同比增长13.5%，突破5000亿元大关至5075.18亿元。20xx年，中国经济开始回暖，企稳向好的基础逐渐稳固，这一势头带动了广告业的复苏。经历了国际金融危机的“寒冬”，中国广告业不仅挺过来了，而且迎来了发展黄金期。20xx年，中国的广告开支为226.06亿美元。随着内需的拉动，中国将有机会从全球工厂转变为全球市场。面对空前广阔的市场，中国广告业也将迎来自身发展的春天。预计xx期间，我国经济将继续稳健增长。鉴于此，广告市场前景依然十分乐观。
洋河作为宿迁城市的副中心、经济增长极、中国酒都、旅游新城，正处于大开发、大建设时期，同时洋河的文化需求层次高，地方经济实力强，都为洋河新城的广告业的发展提供了广阔的市场前景。
二、目标市场。
1、学校活动的宣传。校内各类活动、比赛、检查宣传;2、洋河新城境内店面广告招牌制作(政府要示统一更换而且更换速度要快);3、机关、企业、单位、房地产开发等庆典活动。
三、目标客户。
目标客户初期主要定位中小学以及洋河新城区内各企业、商铺、经营生产门面业主。
四、建设进度。
创业初期阶段(第一年)。
1、我们初期阶段的发展模式可以考虑--。
方案一:与宿迁一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体裁代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案二:如果联合不成功，我们初期只能立足洋河镇区，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作各类广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，一步一步打响名气。拓展长线业务，珍视客户关系，让今天的广告客户成为明天益众广告传媒公司的义务宣传员。
2、联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍益众广告传媒公司。
3、寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。创业发展分阶段(第二、三年)。
益众广告传媒公司在初期运营中积累了经验，在洋河市场具有了一定的影响力，被更多的客户认可，同时公司人员的技术水平、制作设备也上了一个台阶，这时的目标就是进一步树立益众广告传媒公司的品牌形象。
1、在洋河新城主要街道捐赠数以万计的户外广告，其中一些广告牌用于向公众输送公共服务信息，对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。
2、初步建立一个稳定的客户群，能够在洋河主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个宿迁市覆盖。
初期的业务内容大体分为:。
1、市场服务:市场调查、客户服务;。
2、设计制作:广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作;。
3、企业咨询:为客户提供广告策划、公关活动策划;。
4、广告摄影:产品摄影、工业摄影、科技摄影等;。
5、客户出租:庆典活动中必须的大型升空气球、充气拱门、卡通人等宣传造势工具。
成熟期后的业务还包括:。
1、推出数字广告业务，发展互联网广告;。
2、大力推广和发展户外广告，引进高新技术的广告制作项目;。
3、婚礼策划和营造婚礼气氛。
二、经营策略。
1、维持经营效率，致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效。
2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，增强市场竞争力，让消费者对公司产生认同感。
3、在区域内产生较高的竞争地位，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。
4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
1、作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓起步期，是获得利润十分困难的主要原因。
2、公司整体实力需要进一步提升。
3、知名度不高。
由于益众广告传媒公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立与发展需要合理调动每个人的各方面优势资源。
管理部--公司内部管理、进度调配、公司发展规划。
技术部--广告平面设计、商铺招牌制作、喷绘和包装设计。市场部--对外宣传、形象策划、市场调查和分析研究。
信息部--外围信息获取、组织资源、业务咨询、远程传播等。财务部--财政的收支、规划和建立财务系统。培训部--内部人员的技术业务培训。摄影部--对外广告摄影等。
人力资源部--完善人事制度、培训内部人员。
二、人力资源。
在职业学校的学生中选拔和招聘有经验的技术人员，保证人力资源的素质。
三、风险分析。
1、外部风险。
有限的资金资源和设备价格的不确定性。
2、市场风险。
--市场的具大风险。
由于个性化消费正在取代大众消费成为市场主流。对广告业来说，更难做了，对企业来说，广告在企业和消费者沟通方面的作用降低了。另外，广告的模式和设计也日新月异，广告牌的底材也千变万化。
--市场的不确定性。
广告业是一个社会效益和经济效益都非常高的企业，而洋河的广告业发展的并不规范，竞争程度较低。
一、资金来源。
公司投资和员工融资。
员工融资可提高主人翁地位和意识，与公司共进退、共荣辱。
二、方案及回报。
1、内部收益率40%，投资回报期2年。
2、投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方以固定资产为担保。投资回报方式:按商业银行同期贷款利率上浮10%，两年内还本付息，每年还本付息50%。
打印机1+15000复印机4000。
1、广告喷绘收入。
按目前市场价计算，毛利润可达7.5元左右每平方。按照起步阶段最小业务量每月喷600平方，可得4500元(一般小广告公司每月可喷1000平方左右)。
2、出租广告庆典气模产品。
以led灯箱为例，led光源，亚克力(或需烤漆)或者钢板(或需烤漆)双面胶，400-800元/平方。如果是像99药品超市样式的普通牌匾(6.5m*2.5m)，根据材质不同，价格在1000-20xx之间。
4、提供打字、复印、图像扫描等业务5、平面设计第七章创业团队。
一、项目建议人等对所述广告传媒有深入研究并坚持了较为深入的业务咨询。
这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念。今后，我们的一切决策将来自高层之间的互相启发。我们正在进行公司的前期准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。
与公司共成长
各位领导，各位同事，各位评委，大家好：
风雨笑谈几苍茫，不问回报问成长！今天，我演讲的题目是《我与公司共成长》。
记得雷锋在他的日记中有这样一段话：“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是最小的一颗螺丝钉，你是否永远坚守你生活的岗位？”这句话告诉我们无论在什么样的岗位，无论做着什么样的工作，都要发挥最大的能力，做出最大的贡献。今天，我们再重新体会这段话的含义，便发现它被赋予了更深刻的内涵，那就是爱岗敬业，无私奉献。
爱岗敬业是人类文明和公民道德中的瑰宝。热爱、珍惜自己所在的岗位，不惜为自己所从事的工作付出和奉献，是爱岗敬业的真谛。爱岗敬业是社会责任感的具体化，是一种做人做事的境界。责不在大小，位不在高低，爱岗敬业，就是尽己所能作贡献。
曾几何时，我无数次的梦想着自己的未来，在心中谱写着人生中最美的那束光环；曾几何时，我无数次的感叹着自己的人生，在人世苍茫谁主沉浮中苦寻着自己的目标，定位自己的位置。岁月如白驹过际，经过十几年学海无涯苦做舟的学习，在面对人生道路延伸的方向，无悔的选择了冶金检修这片广阔的热土。带着青春的，带着对未来的憧憬，不知不觉我已与检修相伴了6年。
就在2007年那个炎热的夏天，我走进了上海宝冶集团检修工程分公司，成为其中的一员。由学生到工人的蜕变总是一个痛苦的过程，我也深深的感受其中。新城市的陌生感、对新文化的认同、对企业的归属感„„在刚来的那些日子里我每天都在与自己的思想斗争。
在这6年漫长时光里，我由一名默默无闻的学生，在基层班组工作、生活，收获的是无价的经验，增强的是我对检修技能和安全知识的提高！随着公司检修市场的不断发展壮大，2011年初我从宁钢来到了首钢，在项目部里担任最普通的一名基层安全员，先后奉调在冷轧车间、码头门机车间等，如今在原料车间始终如一推行各项安全管理工作。
日子一天天过去，一路走来，一路感动，一路感激。路漫漫其修远兮，常年累月在驻外项目部工作多一份便是的责任意识。首钢的冬季浑身哆嗦，那是严冬磨练我的意志；挥汗如雨，那是盛夏劳动的果实；与工人师傅们说说笑笑，我了解到另一种生命的体验，看到工人师傅们一张张笑脸，终于明白原来劳动可以如此的自信与光荣。
每个寂静的夜晚，躺在床上，工作中让我感动的一幕一幕像一幅幅浓墨重彩的油画在我记忆中反复播映。弧光闪闪映照出一张张淳朴的脸，那是劳动的颜色；粗壮的双手诉说一段段创业的故事；飞溅的火花喷发着永恒的热情，我想那是钢铁的证明。的确，对于企业的大多数员工来说，都是默默无闻的普通人，没有惊人的业绩，没有耀眼的光环，平时也许不善言辞，不说大话，从不认为自己能做出突出贡献，按时上下班，遵章守纪，努力工作，非常的平凡，也非常的普通。但是就是在这些普通员工身上我感受到一种敬业奉献的执着追求。企业的稳定、发展、壮大，归根结底是要靠这些人的，他们这些平凡人才是企业真正的中流砥柱。当这些平凡人肩膀上的责任凝聚起来的时候，就汇集成了整个企业的责任，使企业的发展顺利，稳定。感动在企业金字塔的底层，感动在真实中，感动在劳动中，感动在宝冶检修。
所谓感激，我想首先公司提供了我工作的机会，给我提供了很好的成长的平台。使我能够在工作中继续学习、锻炼、成长。
首先，爱岗敬业。我们的企业由若干个不同的岗位组成，这些岗位都是有机的结合体，倘如哪个环节出了问题或毛病，小则影响工作，大则会对企业造成损失。员工是结合体的组成部分，只有我们每个员工将自己的岗位打造成优秀岗位，我们的整体才会优秀，我们的企业才会优秀。熟悉了管理模式与现场设备工艺后，当团队协作配合完成检修项目，更体会到“独木不成林”这句话，一个能力再强，他也不可能一个人完成皮带更换，不可能一个人完成冷轧大修，更不可能完成首钢“三创改造”。只有人人珍惜自己的岗位，做好本职工作，并热爱自己的岗位，公司才能形成巨大的合力，才能持续健康的发展。其次，我想要把公司当作成自己的家。我们都是我们家庭中的一员，我们为我们的工作负责，也是对我们自己的生计负责，对自己的未来负责。只有顾全了企业这个大家庭，我们的小家庭才有可能美满。像我们刚参加工作的新员工，努力在工作中培养自己的主人翁意识，多做工作，多学经验，不断总结，勤于思考，不断创新使自己的命运与企业相连，自己的努力成为公司前进的一块基石，自然增加对企业的认同感和公司文化的认同感。
最后，员工和企业共同创造一个和谐的工作环境。良好的社会环境，打造一个全新的企业与员工的关系。良好的工作环境，健康的团队合作氛围，不仅使我们身心愉悦，与此同时会大大提高我们的工作热情，工作效率。以同心同德为目标，在领导和员工，上级和下级，左邻右舍之间打造一个团结就是力量的战斗集体。现每当大修项目较多时，很多活需要兄弟项目部大量支撑帮助，人员上比较混乱，在安全监督管理上这就向我提出了新的要求，在检修项目开工前所有的安全管理工作，方方面面的教育、手续必须一一落实，在现场方面还有创造一个各安全措施到位的施工环境；还要与外面来的外协队伍搞好关系，使双方能够很好的沟通，达到双赢的目的。
结合现公司现行的精细化管理和标化作业是社会分工的精细化，以及服务质量的精细化对现代管理的必然要求，它是建立在常规管理的基础上，并将常规管理引向深入，将精细化管理的思想和作风贯彻到公司每个环节的一种管理模式。精细化管理强调将管理工作做细、做精，以全面提高公司管理水平和工作质量，是公司超越竞争者、超越自我的需要，是公司追求卓越、实现完美的必然选择，也是确保公司在激烈的市场竞争中实现基业长青的重要指导思想和管理理论。我深深爱上了这个生机勃勃、充满温暖温馨的集体。在这里，能感受着的是公司以人为本的管理理念和领导超前的管理意识、创新的管理模式以及对市场的准确预测和把握。同时我在自我工作目标考核、制度执行、安全台账整理归集、基础管理、信息收集等工作时，也是我倾注对公司关爱之情之时。
随着公司的发展过程，当工作上获得了了一点点的进步，我不敢骄傲也不敢放松，因为知道，前方的路还会很长，需要提升的方面还有很多很多，压力无处不在。工作生活上的磨练是人生中不可缺少的必修课。公司给我提供了一个这么一个良好的工作成长环境平台，至此坚定了认真的重要，升华了勤奋，树立了坚强，学会了感恩。虽然有时我们的领导对我们要求严格了一点，虽然我们的企业还有不尽人意的地方，因为我们一样年轻。但它为我们提供了生存、工作和学习的土壤，我们应为它的安宁、和谐、秩序和发展尽微薄之力，因为我们是其中的一员。企业是我们的家，我们只有同心同德，努力奋斗，团结工作，才能共创我们企业美好辉煌灿烂的明天。
教师成长计划书
时光飞逝,转眼间来到新营已经半年了，在这段时间里,正是有了领导的关怀，同事间的互助,师生间的灵犀，才让我这个初出茅庐的年轻教师得到了很好地成长，并且让我充分体会到新营这个大家庭的魅力。自己真正经历过,才知道做求实的老师虽然很辛苦但是很快乐很充实,“我想成为一名教师！”因为这个信念,我的心中始终涌动着奋斗的激情，也始终把成为一名优秀的教师作为自己内心的不懈追求。我会努力提升自己的学识修养，用自己的真心去温暖学生。以下简要总结自己这半年来的一些感悟。
一、个人的成长离不开学校良好的机制。
在我校每一个青年教师的成长都离不开老教师的帮助和鼓励。和外校相比，有了老教师的指引和帮助，我们经历的挫折更少，我们少走了很多弯路。甚至这种关心延伸到生活中的方方面面.特别是我的结对老师宋爱霞老师为我提供了很大的帮助。正是由于她毫无保留的耐心细致的帮助和指导，我才能快速得调整自己的状态，把握学生的学习情况，并根据学生情况调整自己的教学策略，让自己更有信心面对学习和教学。在紧张而又忙碌的学习和工作中，我慢慢的成长起来。经过自己虚心的请教和宋老师以及办公室其他老教师的指导，随着自己教学实践中不断进行自我反思，在反思中不断发展和完善自我，有很大的进步，但同时也发现了自己还是存在很多的缺陷和不足。但我会逐渐的完善和提高的。所以在这里真地感谢我的师傅宋老师，感谢新颖这个大家庭，在我走上教育之路时，让我知晓了追求成功和幸福人生的奥秘，给我这么多宝贵的财富！
二．随时随处学习提高自己。
于这四周的实践班主任，让我感慨良深，也让我学到了很多。怎样和学生相处，怎样管理好班级的大大小小的事物，在班主任实际工作中，班主任要“管”的方面很多，小到学生的坐立行走、穿着打扮，大到学生的思想动态、前途命运，以及班级的建设与发展。班主任是如此之重任，尤其是在我们求实中学，处理的事情很多，面对的学生又越来越复杂。相应地，使我体会到，对于小学班主任的工作能力要求也越来越高。这更需要我继续的学习和提高。经过4天的实践，其中的感受并不是用言语能表述出来的，班主任工作中的酸甜苦辣也只有班主任自己去细细品味。我在这里也只是学到了一点皮毛而已。
我是老师，我每天都感谢孩子给我带来的幸福，每天都感谢上帝让我成为老师。作为一名年轻的教师的我，这只是教学生涯的一个开端，我会在教育的道路上，用心去体会，永爱去铺垫，用行动去实践，我热爱教师这个职业，但同时又有很大的责任感！时间如梭，前面的路还很长，我会用我的激情，用我的汗水，用我的爱心继续努力的！
最后，对着即将来临的20xx年，我想对自己说：“加油！”，对亲爱的师长们说：“祝大家新年快乐，万事如意！”
与公司共成长
我成功过、我失败过、但我从未放弃过。我热爱我的工作，我更热爱大地这个大舞台，能给我展示的机会。
时间转瞬即逝，在不知不觉中这五年已经从身边悄然离开，忽然让我感觉这时间简直不够用。从锣鼓喧天的开门红到众狮欢腾的五周年庆典，一眨眼五年过去了，这一切就好象放电影似的，从我的面前飞逝过。今天再次重新将这场电影倒回来细细品位一遍，以便在今后的工作中能更加激励自己、鼓舞自己。
2007年4月26日，我有幸加入中国大地财产保险股份有限公司宁夏分公司，成为其中一员，开始新的征程。我知道我的责任来了、我的压力来了、我的动力来了、我的机会来了，无形中自己心里面有了非常大的动力，那一刻，我为我自己从心里在鼓劲，加油。
不知道该怎样描述入司五年的日日夜夜，准确地说是不知道用怎样的文字把这五年的心情完整地串起来，让大家分享，让大家明白。但是我很清楚，这五年的分量。从懵懂、恐惧、徘徊、期待，到期盼，最后随着公司的不断发展，我个人也得到了很大的成长，这一切似乎都历历在目，有时候真的不敢相信这段过程。在大地的舞台上，我绽放着热情，舞动着青春，活出生命的精彩。在此，衷心感谢给予教导的领导和同事,还有一路给我帮助和支持的伙伴们。现在就从四方面简单总结自己五年的工作感受，望通过文字的总结，能让我对自己下一步的工作有所帮助，对自己的付出给予小小的安慰。
宁夏分公司的成立对于我来说是别具意义，那时我才真正认识到了，精神上的荣誉是多么的至高无上。在公司成立的第一年，团队上下团结一致，信心百倍，随时能感受到团队精神的伟大，那时候才体会到：“没有完美的个人，只有完美的团队”这句话的真正含义之所在。在这360多天的时间，一切都没有预期的理想，甚至是困难重重，生活上的无人问津，工作上的步履维艰，大家的不理解，家人的抱怨，每天都忙忙碌碌的加班到晚上九十点，有时周末还要加班，很多工作只能靠摸索着干，公司成了我的家，早上起床就是上班，晚上睡觉就是下班。从来没有如此的彷徨，成长道路上遇到过各种各样困难和挫折，我都一一克服了，但是这一次我却如此害怕一个人面对整一个世界，我不断的问自己“这就是我的工作吗？”这就是我的工作，一份为了所谓的理想，所谓的壮志。选择了这份工作，工作中什么事情都是有可能发生的，奇迹或恶果，都会在这里戏剧般地粉墨登场，这就是我的工作，我已经没有了退路，所以唯有奋勇向前！在这段时间，我完全和整个公司融到了一起，我们的公司非常的单纯，非常的团结，为了目标每个人都是非常的努力，有时被他们那股奋斗的劲，感动的不行，他们也很乐意分享他们的经验，在不断的分享，相互学习中大家都得到了很大的提高，看到每个伙伴都在为自己的目标而全力奋斗、努力中。作为其中一员，此时我更加感到自己责任的重大。在公司上下一至的努力奋斗下，最终超额完成了目标任务，无论是从人力、业绩的增长都是成倍增长，这是所有人共同努力的结果。今年这360多天，宁夏分公司真正打响了冲锋的第一枪，这一刻我们都冲出了跑道，涌向了阵地的前方。
万丈高楼从地起，所有的知识和资源都来自于积累。公司给予我培养，公司给予我机会。在公司营业初期时，交给我一个任务时，往往没有人教给我如何完成这个任务。没人告诉我该怎么做，只是告诉我要什么结果。于是我只好自己去琢磨。公司交给我一个任务时，本身就是锻炼我的机会。如果没有任务交给我们，我们恐怕一直做我们擅长的工作，得心应手。还是那句老话：重要的不是发生了什么，而是你怎样看，看你怎么去行动。这段时间的工作经历让我更加对自己的工作有了坚定的信心，同时也领悟到了很多东西，让我对工作有了另一种理解，明确了自己未来的发展方向。我永远不会忘记这过程中公司上下各部门领导们的指导,还有公司中各位领导的支持鼓励，更有公司上下所有给与我帮助的伙伴,使我在成长道路上坚定每一步。感谢关心帮助过我的师长、朋友；感恩身处的环境带给我的机会、挑战；感恩对我人生带来转折性影响的人和事。
选择这个行业，我无怨无悔，期待能从中淘得我人生的“第一桶金”。今天可以说才是我的起步，未来的工作路程还长，困难可能随时都会出现，我会时刻做好准备。来到这里，也竭诚希望从这里的各位精英身上学到更多的东西弥补自身的不足，尽快提升自己。
个人成长计划书
新的一年新的开始，我为接下来的一年做了一次个人工作计划，如有不妥之处，请领导指导批改。
一、对销售工作的认识。
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务。
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作。
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些_，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。
教师成长计划书
县“321工程”地理工作室为我们描绘了一幅振奋人心的蓝图，有幸成为其中一员的我，决心在在这幅画上添上精美的一笔，特此制定“个人三年专业成长规划”如下：
一、现状分析。
我xxxx年毕业，参加工作近5年，一直在南辰中学从事地理教学，有两年的班主任经验，能关注学生的综合全面发展。虽然也读了一些理论书籍，但在实践中的运用尚不到位，再加上在专业知识上的不足，认识上往往停留在感性层面。
二、总体目标。
在xxxx至xxxx年这三年中，加强自身修养不断学习，树立终生学习的理念，成为学习型的教师。在学校搭建的各种舞台上，在我的导师的指引下我会积极加强自身建设，使自己的工作更扎实，成长的更优秀。
三、在这三年中，我个人具体规划如下：
1、教学目标。
给人一杯水，自己需有一桶水。作为地理老师，要不断地自我学习，提高地理素养。在这三年中，我准备多读一些地理教育教学理论，还想把自己的地理基本功打得扎实些，为此我计划重新解读高中地理教科书，多阅读与地理相关的教学理论。
在课堂上能够争取在每学期上好一堂研究性的公开课，争取在各个级别的教研比赛中进行参与并获得奖项。
2、班级管理目标。
虽然担任过两年的班主任，但自己觉得管理水平还有待提高，我想争取在外来两年担任班主任工作，用实践来检验自己的实力，营造一个和谐、健康的班级氛围，更加锻炼自己的组织管理能力。而在此之前，我会主动学习有关理论知识，并从其他班主任平时的管理中学习经验，为自己以后的工作打好基础。
作为一名初出茅庐的年轻教师，各方面还比较稚嫩，但我相信有着如此优秀的团队，有指导老师的从旁指导，我将带着自己的激情更加努力的工作，将“成为一名优秀的教师”作为自己的目标，继续前行。
教师成长计划书
踏上工作岗位近7年了，几年来我一直担任培智班班主任工作，在学校领导的带领下，在各位教师的指导和帮助下，我不断努力，逐步创新。作为一名特教教师我感到，不能满足现状，应以更高的要求来要求自己，努力完善自身的综合文化素养，尽快形成自己的教学特色，以适应时代的需求、学生的需求，成为一名合格的好老师。我为自己作了如下的三年发展规划：
一、指导思想。
在新课改的大背景下，吃透课改精神，不断在课堂教学中渗透新的教育教学理念，根植于自己的教育教学实践，在自己熟悉的领域中探究、反思和理论提升，力求自己由专业型教师向研究型教师转变，是我努力的方向。
二、发展目标。
1、师德方面。
教师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，所以，作为一名教师，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展，使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的优秀教师，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。
2、教育、教学、教研方面。
以学生为本，充分体现二期课改的精神。使学生整个身心投入学习活动，去经历和体验知识形成的过程，在教学中去感受学习的乐趣，去体会学习的方法。课程改革特别强调的是渗透两纲教育，要求在教学中联系学生实际的经验、体验、以及学习到的新的知识信息，开发学生的原始资源，让学生体会到教师预设的情感，态度，价值观，使学生体会到学习不仅是在课堂中，也在实际的生活当中，培养他们热爱学习，热爱生活,积极向上的生活态度。在课堂教学中，采取多种形式的互动，通过师生之间、个体之间、小组之间的学习、交流使课堂气氛活跃、激发了学生的学习热情。
3、专业基本功方面。
1）学习教育理论，在理性认识中丰富自我。
认真阅读《英语特殊教育》等有关资料，钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。
每学期读一本教育专著，如《中小学语文教学与研究》等，及时作好笔记，写出自己的心得，丰富自己的文化素养。多看权威性的教育类期刊杂志，了解更多著名教育专家、行家的观点，了解当前的教改动态，这些对自己今后的教育教学工作都具有指导意义。
2）专业素质的提高，在汲纳中充实自我。
坚持教学相长，获得自我发展。勤听课，通过课堂听课，与授课者进行交流与沟通；勤质疑，勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探索中达到共同进步；从中得到真切的感受，不断完善自我，促进个人专业知识的提升，让自己与新课程同成长。
如何更新自己的`知识结构，不断提高教育教学水平，在“师德修养”、“课堂教学”、“课改与科研”、“信息技术应用能力”、“教育理论学习”、“教学基本功训练”这六方面做实做好，使自己成为适应时代发展要求的教育者，是摆在我面前的重要问题。在今后的工作中，我将以开阔的视野、创新的精神、积极的态度努力实现以下目标：
1、提高理论学习水平。
（1）充分利用课余时间多看有关业务方面的书籍和刊物，掌握各方面的理论知识，以提高自己的业务理论水平。深入领悟“生活化、情境化”课堂教学的真谛，落实新课改理念，注意积累教学经验，养成反思习惯，追求扎实、高效、人文特色浓厚的课堂教学。
（2）重视多媒体的学习。充分利用网络优势，学习教育教学方面的新思想，掌握新方式，运用新理论，提高教学效果。运用多媒体课件于高年级的英语教学中去。
2、提高课堂教学艺术强化教学反思能力。
（1）在日常教学活动中，要养成随时记录教学中的感想和学生的创新片段，学会积累，学会研究。
（2）积极参加教科研活动，尽可能承担市级以上的公开课。
（3）努力使自己成为具有自己风格的教学能手，对教材的运用能游刃有余，对新课程标准能掌握通透。
总之，本年度我将尽最大努力，抓住一切机会，使自己各方面的综合素质得到进一步的提高，争取以良好的人格魅力感染学生，以生动、精彩的授课吸引学生，以扎实、创新的工作态度打动学生，做让自己满意、受学生欢迎的老师。
公司工作计划书,上市公司工作计划书
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2。构架新型组织机构。
3。增加人员配置：
(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4。强化人员素质培训。
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使2014年新的管理制度实施过程当中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
成长小组计划书
随着我国高校连续几年的扩招，接受高等教育的人越来越多，我国已步人了高等教育大众化阶段，高等教育由“精英”阶段进入到“大众化”阶段，一方面为广大青少年提供了更多接受高等教育的机会，另一方面为国家建设储备了大量的专业人才，但是，大学毕业生的数量也会显著增加，接踵而来的就是大学生就业问题。大学生“就业难”问题日益凸显，成了高校和社会普遍关注的热点之一。介于这种就业现状我们“职来职往”成长小组意识到了就业的危机感，我们本着社工的专业价值和工作理念，运用所学习的知识和收集的资料，通过组织一系列的活动，与组员进行由浅入深的交流，并向他们灌输一些面试技巧、礼仪等方面的内容，让他们从中掌握一些技巧从而在求职过程中更好的展现自我。
我们小组的对象是大一的学生，我们认为他们尚未意识到外面社会上的就业形势，没有正确的自我定位，对自己以后的发展缺乏理性的思考，所以我们对他们的择业观、求职技巧等方面进行互相交流和指导。在交流过程中我们按照社工的原则和方法。
在小组的沟通技巧训练中，采用行为治疗法。通过细致的观察他们对于环境和外界刺激的反应，了解他们的心理并予以适当的帮助。行为治疗法认为，如果一种行为出现后能导致一种满足的后果，那种行为在日后继续出现的可能性便会很高。因此，工作员会较多用正增强，给予正面影响，倡导积极心理，若组员能在活动中有较为积极的反应，会给予口头上的称赞，来增强这种行为再次出现的可能性。
社会学习理论提出一种新的学习形式，即观察学习或模仿学习。强调人的大部分行为是提供示范、观察和模仿获得的。班杜拉认为观察学习包括四个阶段：注意阶段、保持阶段、再现阶段和动机确定阶段。我们通过播放《职来职往》的视频以及进行模拟面试让他们从中注意和领会学习理论的四个阶段，为他们在以后的求职做好铺垫。
团体生活发展理论认为团体生活可以使个人相互认知，透过交流取长补短；可以使个人之间建立良好的人际关系，互相关心帮助，有利于免除恐惧、焦虑心理，建立安全感，能更好的表达自己的感受和想法。
目标：在交流中共同学习求职技巧，助人自助，共同发展
目的：
1、组员互相熟悉和有效沟通，增加组员的互相了解。
2、为组员树立求职的信心，学习求职的礼仪
3、组员真正掌握基本求职技巧并观察他人的求职从中学到技巧
4、让组员在模拟面试中有效运用前几次活动中学习的技巧并从中发现优点和不足。
5、为组员理性确定以后的目标，并鼓励他们在以后的学习和生活中向其努力，实现自我。
1、对象：
2、特点：共同学习求职求职技巧，在求职中更好的展现自我。
1、性质：成长小组
2、规模：
3、聚会频率：每周一次
4、聚会时间：待定
5、聚会地点：待定
1、通过联系人，宣传成长小组；
2、自制手绘邀请函；
3、亲自走访新生宿舍，宣传成长小组，为新生解答疑难，招募小组成员。
学生成长计划书
梦想中的大学在悄然之中已经过半，会想起当初对大学的憧憬，说是雄心壮志也毫不为过。所谓君子博学而日参省乎己，则知名而行无过矣，我想我应该为自己的学业好好规划一下了。大学我们所面对的我想无非就是三件事：性格培养、个人能力和专业知识。所以我的总体规划也就主要围绕这三点进行。
一、性格方面
可以说大一是我性格转变期，之前的性格可以说是完全的内向，虽然心里有好多想法，但是都没有勇气和机会去尝试，所以一直都是沉而默之。交际方面也很局限。但是进入大学以后，我发誓决不能如此，大学是一个给任何人提供展示自己的平台，在这我找到了自己的位置，也轰轰烈烈的按计划干了一阵子，学生干部、兼职工作、社会服务和专业实践，这些不仅是对我个人能力的培养和考验，更是我性格变化的一步步真实验证。另外，人际关系的处理上，性格也占有重要地位。不管现在或以后干什么，性格的进一步培养和改变都将会是我面对的首要问题。
二、能力方面
现在的工作都是能者居之，所谓能者，不仅仅是拥有坚实的专业的知识，更要有可有吸引人的个人魅力能力。短暂的面试的时间里，倾泻不尽你肚子里面的墨水，但却能够尽展你与他人的能力区别。拥有坚实的专业知识而没有突出的个人能力无异于破帽遮颜、漏船载酒，谁又会去理睬呢?有才而无机会得到使用的例子自古以来是不胜枚举，在如今这个复杂的社会环境里，真可谓是能力与知识齐飞，前途共彩云一色!能力和知识都具备了，你漫步云端、如日中天，一旦你折去其一，前途就成为了彩色的幻想。我会抓住每一个可以展示自己的机会，在不影响我学习的前提下，做有益于能力培养的事情。
三、专业方面
人们都说闻道有先后，术业有专攻，可以说一个人如果连自己的花那么大力气去学习的专业都掌握不了，那么他真的没有掌握其他方面知识的可能了。大一我的规划是能力的培养，大二和大三的目标全部放在了专业课的学习上，我的初步计划是大学毕业后直接参加工作，至于考研、公务员等目前没有此想法，但是不管怎么说，如论走哪条道，专业知识一定要花大力气。一定要在专业方面找到一个自己的兴趣点，有兴趣点在想四周扩散，不断完善自己的专业知识网和解决问题的能力。
四、规划总结
虽然有时候在现实面前，一切计划和誓言都会显得暗淡，但若没有了自己的计划，我们就会失去面对现实的机会。不管以后的大学生活如何改变，我都会立足于自己的这份规划书，通过不断对其进行修改和补充，使得以后的生活不再混沌甚至恐慌。
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个人成长计划书
公司成长总结
11月底，五个大型综合店会陆续开业，决定了公司2012年计划，12月底顺利完成，我也因此12月份开始正式进入公司第五梯队，年薪12-24万元，比预计的春节前后实现目标提前1个月，因为春节前的那一月的销售额是平时的2-3倍，所以明年的计划，也因春节的销售额会提前，若公司按原计划进行发展，我相信明年我会带领大家提前2-4个月现实年产值5000万的收入，那时，我将进入公司第四梯队，年薪24-36万元，若明年所开新店都是综合性大店，实现产值亿元大关，后年的春节前后，会顺利成功，综合性大店，每月的销售额在60-120万左右，按每月两家店的发展速度，我相信，明年是见证自己能力与公司奇迹的时刻！
现公司工薪梯队：
第一梯队：100万以上，2人。
第六梯队：6-12万元，,70人。
第七梯队：6万元以下，180人左右。
公司发展速度每年以惊人的2-3倍增长，明年若顺利，会超过4倍，现在是最佳时机，3年后会慢慢自动放缓，因为行政管理费用增高，各种管理制度完善，领导层年薪增加，车辆、办公设施、监督设施规范，管理费用会增加很多，但速度放缓，稳定性增加，昨天的店长会议，也是工资发放日，大家每人一袋钱领着回家了，最高的12万多，能感觉到他们领着自己辛勤劳动的汗水，内心无比高兴，我由于来公司晚，还是刚转正的人员，我能接受现在，但我到公司后，采取了一系列的改革，稳定了大局，增加了职工的自信心与责任心，业绩明显上升，提高30%个点，年底前还会有大的飞跃。
我上任后制定了公司十年发展生产规划与长期战略规划，十年内年销售业绩突破60亿，职工发展到13000人，直营店突破200家，连锁店突破600家，专业技术美发师4000人左右，有自己的美容美发教育学院，自己的美容美发产品生产销售基地，有自己的酒店宾馆，还有旅游、娱乐等综合性产业集团公司，3个月前，大家还认为是空想，是梦想，3个月后的今天，大家相信了我的计划是真实的，是可以实现的，部分员工的月工资已突破5万，月工资2-3万的主要店长都已实现。
10年规划，我们打造年薪100万之上人员200人，年薪50-100万，500人，年薪30-50万，1000人，年薪20-30万，5000人，现在已有15位店长认可股份制带来的利益，这次将会有大批的有志之士加入我们的管理团队，我也因此会提前6个月实现我的第一年计划，年薪12-24万，若我能提前完成1亿元的销售额，我会提前1年半实现我第三年的人生规划目标，五年规划也会顺利提前两年（年薪50-100万），任何事情都会变化的，我也会以一变应万变，实现自己的奋斗目标，带领我的团队，实现公司跨越式发展！