通过工作计划书，我们可以清晰地了解自己的工作内容和要求，避免遗漏或重复工作。以下是小编为大家收集的工作计划书范文，供大家参考和借鉴。
酒水促销员工作计划
如何作为一名合格的营销人员，需要一份营销计划;如何作为一名优秀的营销人员，需要一份优秀的营销计划;如何制作一份优秀的营销计划，需要工作计划网为您提供、搜集的规范模板。酒水促销员工作计划模板如下：
我做了二年的酒水促销员，当然要跟性格和相貌有关了，我的相貌不是很靓女但也不是很丑，我的身材相对来说是比较丰满，但是我的性格是特别特别的开朗，不管和什么样的人我和他/她都可以聊的来，我的一位表姐对我的评价是说我见到石头都要说三句话的那种人，我有时很庆辛自己有这样的性格，有时我自己都觉得我的话是不不是太多，正因为我的这种性格，我很快被上司提拔啦，我在一年前也是一名促销主管，在这里我要感谢我以前的那位上司红姐和我的一位好朋友李燕，因为是她们引领我走进销售行业的，也对我的工作指导与帮助了不少，再次表示我的感谢依我的经验，有的客人不冲着酒的好坏，而是冲着促销员的脸蛋来点酒的，就像酒店服务员一样，漂亮会说的服务员当然客人就愿意定他的包间了，唉，反正说白了就是靠脸蛋吃饭，不过促销员光有脸蛋还不行，还要会说，讲究促销方式，如果把促销员做好了，嘴皮子算是练出来了餐厅服务中常用的推销技巧。
推销是我们餐饮服务工作中重要的一环，能熟练掌握并运用推销技巧，对于餐饮销售可收到积极的效果。因此，我在餐厅工作中总结了一些方法，现和大家分享一下我个人的工作经验：
一、在餐厅工作中我们可以把用餐者的身份及用餐性质，进行有重点的推销。
列：一般来说，家庭宴席讲究实惠的同时也要吃些特色，这时，我们就应把经济实惠的大众菜和富有本店特色的菜介绍给客人。客人既能吃饱、吃好，又能品尝独特风味，达到了客人来在酒店就餐既排场又实惠的目的。
列：而对于谈生意的客人，我们则要掌握客人摆阔气，讲排场的心理，无论推销酒水、饮料、食品都要讲究高档，这样既显示了就餐者的身份又显示了其经济实力。同时，我们还要为其提供热情周到的服务，使客人感到自己受到重视，在这里吃的很有面子。
二、选准推销目标。在为客人服务时要留意客人的言行举止。
例：要是接待有老者参加的宴席，则应考虑到老人一般很节俭，不喜欢铺张而不宜直接向老人进行推销，要选择健谈的客人为推销对象，并且以能够让老者听得到的声音来推销，这么一来，无论是老人还是其他客人都容易接受我们的推销建议，有利于推销成功。
三、运用语言技巧，达到推销目的。语言是一种艺术，不同的语气，不同的表达方式会收到不同的效果。
例：当我们向客人推销饮料时，有三种不同的询问方式;。
一是："先生，您来点酒水饮料吗?
二是;先生，您用什么酒水饮料?
三是：先生，您用白酒啤酒，还是红酒饮料?
可以看出第三种问法为客人提供了几种不同的选择，客人很容易在我们的诱导下选择其中一种。因此，第三种推销语言更利于成功推销。因此，我们在工作中灵活运用以上几种推销技巧，可以大大提高推销效率。
白云边促销周工作计划
1.开展市场调研工作，着重收集酒店市场和客户源动态信息，了解竞争对手的销售活动和价格，预测和分析客户源市场的规模和特征，并定期准备酒店销售趋势报告和市场分析报告。
2.制定营销策略和计划，确定酒店的目标市场，并计划组织整个促销活动。这些活动包括：
(1)有计划和有组织地对潜在客户和主要客户进行销售拜访，向客户介绍和推广酒店产品，征求客户对酒店的意见和建议，尽力达成交易并签订销售合同。(2)制定酒店的广告和促销计划，包括酒店的各种内部和外部促销材料和促销材料，精选媒体以及设计广告和宣传平面。(3)与酒店的其他相关部门计划特殊的促销活动，例如食品节日，情人节，圣诞节，春节，客房价格和其他主题促销活动，并组织实施。(4)制定政策问题，例如酒店客房的基准价格，组合产品价格，长期私人房间价格，特殊活动的促销价格，折扣政策，价格调整，预订费和约定价格的付款方式等。
(5)根据市场情况和客人意见，指导餐饮业改善，调整，开发新产品，提高服务质量。
3.开展外部公共关系活动，负责与媒体，地方政府和职能部门联系，组织和安排商店内外的各种大型活动，与酒店高管人员处理各种紧急情况，并收集有关酒店的信息。提供酒店形象信息，为管理人员提供决策依据，建立并维护酒店的良好形象，为酒店创造并维护“人与和谐”的商业环境。
4.负责日常销售工作，处理商务往来信件，传真，电话和拜访，并回答客人的相关事务，例如酒店产品，价格，折扣等。
5.负责各种会议/宴会/旅行团队的联系工作。这项工作是不是扩充与酒店收益水平直接相关。
6.酒店营销管理。负责酒店制定的营销政策的分析，规划，实施和实施，以及各部门促销活动的政策和可行性监督。
7.参与客户服务。
超市促销员工作计划
总结20xx年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但本身还是有诸多的'不足，整体上的操作不够自如，商品损耗的控管力度不到位。面对20xx年的机遇和挑战，在日常的工作中，潜下心来，从头干起，卫生、陈列、仓库、销售，从每一个细节开始严格要求，在此基础之上，和员工更多的思想沟通与技能培训，改善员工的精神面貌，让其工作的积极主动性得到更大的发挥。
全年重点工作：
1、强化自己理论知识，业务技能，实体操作，现场管理，矫正心态，提高责任心。
2、本年进行售货员业务综合能力的培训，实施理论学习和现场实操来提升全员业务技能。
3、加大佰乐百品牌宣传力度，为公司超市发展奠定坚实的基础。
4、规范店面标准，统一商品陈列，塑造品牌，提升影响力。
5、服务体系不断完善，在一线员工中全面推行进店有问候，售中有服务，走时有送声。顾客是上帝即使个别顾客极其挑剔，无理取闹，死搅蛮缠，我们一定要心平气和，有礼貌化解矛盾。
白酒促销员工作计划
一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
文档为doc格式。
白云边促销周工作计划
一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，啤酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。
二、拓宽了市场在年初以前，市场上啤酒占市场达x%以上。而竞品啤酒较我们的啤酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了提高服务质量和大做销售广告的办法，比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司啤酒节活动，收到了明显的效果，结果使当地的老百姓对我公司的啤酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力，消费时认准了这一品牌。
三、我提出一点看法，就是针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，应该能受到农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼！
促销工作计划
新的一年，新的开始，如何制定年度促销计划?下面是橙子收集整理的年度促销计划，欢迎阅读。
年度促销计划篇1药店促销活动是个老生常谈的话题，凡是生意兴隆、长久不衰和发展较快的药店，促销活动管理是一个很重要的因素。药店促销创意，须常变常新，药店促销时间保持不变，让顾客习惯性购药。药店促销一般有以下形式和内容：
一、按时间划分有。
1、月度日常促销，此类促销信息传播手段单一或传播力度较弱，一般运用店前的定点广告传播或社区dm散发。是一种低成本的促销，目的主要是提升来店客人购物客单价。
2、节假日促销：如司庆、春节、端午节、中秋节、元旦、三八节、五一节、六一节、七一节、八一节、十一节、圣诞节等。一般说来，中小城市和农村市场药店，应该重视司庆、春节、端午节、中秋节、五一节和十一节等传统节假日和黄金周的促销活动。大城市由于人们生活质量的提高，平常工作节奏感较强，在三个“黄金周”期间有大量市民外出旅游，导致门店销售额下降幅度较大，此时安排促销活动不但效果欠佳，反而是一种资源浪费。
针对特定人群促销，如药店会员、儿童、妇女、青年和老人等。其促销活动设计一定要符合特定人群特色。如会员的定期促销，鼓励阶段性消费并及时兑奖;青少年的促销以喜闻乐见的趣味性活动为主，参与性强，奖品追求时尚;中老年人的促销以文化性、简单化活动为主，奖品以实用为主。
三、
按功能划分有：
1、提升来店人数的促销活动，此类促销一般为大型的促销活动，如一年一度的“司庆”促销活动，奖品和顾客其他利益设计力度大，诱惑力强。一般以提升促销期间来客数为主，也能提高客单价。但是，此类促销有二大缺陷，一是投入资金成本大，操作不慎有可能投入和回报不成正比;二是促销结束后，销售很快恢复到促销前的水平，不利于顾客忠诚度的培养。所以，长期运用大型促销活动提升药店来客人数，不但投入成本大，提升难度也相对较大，因此，笔者将提升药店来客数称之为“相对可控指标”。
文章来源网络整理，仅供参考学习唯一途径。客单价指标的高低与药店全员的主观努力密切相关，如“买赠和抽奖”“品类价格带”“高低价策略”“联合用药”“疗程茬药”“商品满足率”“商品陈列”“客动线设计”“购物篮的位置和主动递送”以及“卖场pop悬挂”等等都有很大的关系。实际上以上工作做好了，不但提高客单价，对稳定客源和培养顾客忠诚度也有极大的好处，无形中提升了来客数，所以提高客单价相对提升来客数难度较小，完全可以通过自身主观努力达到目的。是不增加资金投入而增加销售收入的良好方法。试想，如果每个顾客多买一盒药，对于来客数在几百乃至上千人次的药店，不是提升了上百人次的来客数吗?所以笔者将提高客单价称之为“绝对可控指标”。是药店促销的主要目标。
四、药店开业促销。
在国内对药店开业促销重视时间最早、形式最多和内容最完善的当数“美信”加盟和“海王星辰”连锁，所谓“开业六周的造势”，针对不同的人群开展形式多样的促销活动，其目的主要是迅速提高药店在商圈中知名度。开业六周组合式促销活动，对小型社区便民店开业效果显著，但是，对于大中型旗舰店和区域中心店开业不一定效果佳。因为大中型店品种多，开业一周促销力度大，商圈内顾客容易达到“购买饱和”，故开业后的第二次促销时机选择很重要。据调查顾客购药的购买周期为20—30天。值得一提的是还有药店开业采取的是“这里的黎明静悄悄”的方式。
3/21。
文章来源网络整理，仅供参考学习五、促销管理注意事项：
1、准备工作完善，包括商品、特价、pop、赠品、店前宣传、dm、人员、培训等。
2、要求每个员工都要理解促销活动内容，并且表达口径一致。3、要求每个员工提醒顾客，促销活动内容及时间，包括防损、客服、收银等。
4、对客户抱怨要及时处理并尽量满足合理需求。否则适得其反。5、促销活动设计要尽量迎合顾客占便宜的心理。
6、促销活动及时。
总结。
及分析，提出问题和差距，以利于今后开展促销时改进。
××地区、××地区。
4/21。
文章来源网络整理，仅供参考学习(三)促销对象。
200×年度与公司签有《200×年度销售协议》的经销商，仅限××、××两个地区。
三、年度促销项目安排。
200×年度，预期针对××、××两个地区的经销商开展如下表所示的促销活动，每个项目所需的费用和实施进度如下表所示。
年度促销项目安排及实施进度表四、经销商促销项目说明(一)召开产销会议。
生产厂商为了促销某种特定产品，针对经销商制定的销售奖金办法。
(四)经销商销售竞赛。
举办经销商间的销售竞赛，可以激励经销商完成目标。经销商竞赛办法的制定，虽以实现公司目标为前提，但为了能顺利执行，需站在经销商的立场，考虑如何举办销售竞赛最有效。
5/21。
文章来源网络整理，仅供参考学习(五)经销商教育辅导。
教育辅导的内容为提高经销商的经营知识及技术，这些训练的内容能反映在实际提升销售量上。教育训练的内容包括以下6个方面。1.说明新产品的性能及构造。2.说明新产品的市场机会及客户层级。3.提高技术服务及管理水准。
派遣专业的经销商辅导员协助经销商的销售，促进与公司之间的沟通。
发行以经销为主的刊物，以促进经销商与最终客户的交流。(九)经销商补贴。
对经销商的补贴主要有下列五种方式。1.购货折让。
在特定期间，经销商进货达到一定的数量，给予折价。
6/21。
文章来源网络整理，仅供参考学习2.新产品展示样品补助。
厂商推出新产品时，给经销商购买展示样品折让补助。3.广告补助。
经销商做广告销售生产厂商的产品时，可获得广告补助费用。4.续购折让。
对一些技术层次较高的产品，无偿提供协助经销商安装等技术服务。
五、促销产品销售目标(一)促销产品销售数量目标。
通过上述促销项目的开展，力争使纳入本年度促销范围的产品销售量达到下表所示的数量。
促销产品销售量目标表(二)促销产品销售额目标。
纳入本年度促销范围的产品，拟实现的销售额如下表所示。
促销产品销售额目标表。
六、促销预算及控制(一)促销预算。
年度促销总预算初定为万元，其按促销项目分配情况参考“年7/21。
文章来源网络整理，仅供参考学习度促销项目安排及实施进度表”，其按费用项目分配情况如下表所示。
年度促销总预算按费用分配表(二)促销费用控制。
1.根据活动进展情况分批次对物资、费用等进行准备和发放。2.充分利用现有的物资。
3.从节约出发，在保障活动效果的前提下，最大限度地降低公司实际投入成本。
4.若遇特殊情况，需超出本费用预算计划，经书面请示公司总经理后执行。
七、促销效果评估。
即调查、分析活动前后产品的市场占有率变化。(三)企业、产品知名度的变化。
一、业态常用的促销方法:1、售点促销分为:形象广告宣传和促销优惠活动。
文章来源网络整理，仅供参考学习招广告，电梯广告，其他的助销宣传工具。
b、促销优惠活动：特价,堆头,主题活动,场外演艺活动,卖赠活动，游戏娱乐活动，抽奖，大型义卖活动，选秀活动，产品体验活动，节假日促销，退款活动。
2、促销按力度和投入的大小分为：一般促销，强化促销和特殊大型促销。
a、一般促销：特价，卖赠，抽奖，产品免费赠送，退款，特殊陈列。
b、强化促销：常年堆头，端架，场外演艺活动，游戏娱乐活动，大型义卖活动。
c、特殊的大型促销：店庆活动联合促销，新店开张庆典促销活动。
3、按促销目的来分：
a、清仓促销：转季清仓促销即期品促销处理b、跟进竞品促销新品上市促销二、投入促销资源的分配：
参考门店的生意和竞争对手的情况,针对性做促销.1、门店促销资源的分配。
产品上市期间，搞一次特别的主题促销活动，以打开知名度，活动主题，以“新品上市大让利”为卖点，连续2个月，结合场内，场外做活动，不断的告知消费者，并初步建立并形成自己的客户。
9/21。
每个店都有一个产品展示x架或是掉挂，结合堆头包装。有一定生意规模的店我们会考虑常年堆头或是端架并结合特价或是买送活动，对于平时销售表现一般的终端门店，节假日要有堆头或是端架配合特价或买赠活动。
陈列产品的颜色讲究整体一个色彩，和整体的产品图象，以强化和突出一系列产品的vi视觉，在标签贴纸上以不同的颜色给予区别，以分类和识别产品。一个系列产品有一个统一的颜色。
结合店庆搞联合促销活动，选择生意比较好的门店做大型的户外演艺活动，场外活动可以吸引许多消费者对节假日比如店庆凝集人气提高产品和企业知名度，对企业形象建设起到了积极的推进作用。
新品对利润的贡献是比较多的，大卖场很重视引进一些有销售潜力的新品，一方面可以对品项进行优化，减掉一些没有利润没有销售吸引力的产品。所以每年都要有好几款比较有市场竞争力的产品来投放卖场，以保证产品品项的优化增加销售利润和吸引顾客。
衡量指标：投入产出比利润率费用比盈亏平衡点。
4、活动过程要控制：先预测后投入投入产出合理性促销过程11/21。
文章来源网络整理，仅供参考学习管理控制先计划后执行列入销售考核评估。
组合：上市造势低价竞争占位最佳1.形象宣传+产品卖力+终端拦截。
二、推出促销套餐1.店内活动+店外活动。
店外主要是平面广告，2mx1.8m的户外平面广告。
户外主题促销。2.堆头dma、堆头(四周包装，以vi为背景，以色图字pop或kt版组合，设计出特色，突显统一形象，以增加视觉冲击力)有可能的话投放电视，堆头上产品艺术陈列，借助销物料，生动化，结合低价热卖。b、选一款单品，价格有竞争力的产品，做特卖。价格一定要有吸引力，价格标要显眼。
c、位置最佳(在食品区域)，促销员能同时兼顾到货架和堆头，位置有利于抢截顾客。配合促销员的促销专业水准，促成销售。d、告知活动要明显，综合促销力要明显强于现在对手。
12/21。
文章来源网络整理，仅供参考学习三、推广广告。
条幅投放电视平面图等广告资源的合理投放。
广告坚持3.15原则，尽量消费者在3秒内，看完15个字，能一目了然。
四、具体运作。
五、费用控制6个月控制在38%策略：“3月猛，6月平”。总体“区域平衡，费用高低互补”。
具体：产品上市前三个月，一定要重点投入，搞出声势，超出对手，不要求全面，但一定要有一两项自己最拿手的，超过竞争对手;费用可控制在55%，其后，在未来的六个月内，将费用拉平，达到平均的38%。
六、全面监控，水平左右。
接近计划总体水平。
第三部年度促销的具体实施方案。
一、全年促销实施时间的划分。
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文章来源网络整理，仅供参考学习在年度促销方案，我们按年度促销来执行，将一年的促销分为四个阶段，时间从20xx.3开始到20xx.12截止。全年主要促销又分为四个大型主题活动促销和各月份假节日活动促销。主题促销的划分：
第一阶段：时间(产品全面上架，以促销引导消费为主)主题一：
第二阶段：(产品逐渐打开销路)主题二：
第三阶段：(产品销售形象)主题三：
第四阶段：(产品销售冲刺)主题四：
二、全年的促销主题和节假日促销。
(一)、促销主题活动安排。
针对产品上市，主推大型的主题促销活动主题：
活动时间：三个月。
活动方式：
活动方法：
实施细节：
1、时间：活动月星期六和星期天等热点消费时段。
14/21。
公司专人负责管理和发放免费体验产品。消费者凭购物付款小票(等能证明购买产品的凭证)到专人处领取一份赠品，并填写领取样品表格(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、e-mail，其中后两项可以不进行填写)。
4、人员：每个门店均设一个体验点,两名促销员，一名店内，一名店外。
5、促销步骤：
免费样品本身的成本促销人员的花费卖场租用及相关费用。
操作难点：
促销员用假信息冒领样品。消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。卖场的配合度可能不高。超市中信息的传达率可能不高。
(二)、节假日促销活动安排。
促销一中秋，定于9月20日到9月25日。
活动形式：活动期间，凡购买公司主销产品5包，可获得一次抽15/21。
文章来源网络整理，仅供参考学习奖机会。奖项：
活动时间：9月31日—10月8日。
活动方法：
实施细节：
1、时间：9月31日—10月8日。
2、地点：各大门店，地点具体为产品陈列附近区域或户外活动。3、执行方式：
公司派专人负责管理和发放免费产品。设立一个抽奖点,消费者凭购物付款小票(等能证明购买产品的凭证)到专人处领取一份赠品(/份)，并填写领取赠品表格(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、e-mail，其中后两项可以不进行填写),再抽奖一次(抽奖只有一次机会)，地点前台客户服务处。
4、人员和组织：每个门店均设一个赠品和抽奖点,两名促销员。5、促销步骤：
文章来源网络整理，仅供参考学习整理样品登记表信息统一提交业务主管。6、奖项设立与中奖兑换：
设有四个奖项：
费用预算。
免费样品本身的成本促销人员的花费卖场租用及相关费用。
操作难点：
促销员用假信息冒领样品。
消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
卖场的配合度可能不高。
超市中信息的传达率可能不高。
活动方法：(具体内容省略)第二阶段主题促销活动安主题：活动时间：三个月活动方式：活动方法：具体活动时间：活动规则：实施细节：1、时间：2、地点：3、执行方式：
文章来源网络整理，仅供参考学习骤：
促销员到位，准备活动消费者购买产品凭消费凭证到促销员处填写申请表当天活动结束后，促销员整理好申请表和申请登记表提交给业务员。6、操作难点：
费用预算：
促销一卖场组合套装促销优惠活动。
活动时间：
促销产品组合产品优惠幅度：(省略)第一组原价为：元现价为：下降：%第二组原价为：元现价为：下降：%第三组原价为：元现价为：下降：%促销实施：
人员工作准备和促销工作流程：
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促销时间：活动的方式：退款(买一定的产品，可以退现金到相应的现金退款，多卖多退)活动规则：买45元退5元现金买65元退8元卖85元退10元买120元以上退15元执行方式：
文章来源网络整理，仅供参考学习销时间：促销产品：原价优惠现价促销四二月买赠连连上促销时间：针对节日：
月日春节(大吉大利)推出：过年有“礼”2月14日情人节(快乐情人节)推出：
2月21日元宵节(闹元宵)推出：元宵有闹就有送第二阶段促销活动时间表。
第三阶段主题促销活动安排促销主题:活动时间:活动方式：活动方法：实施细节：
促销二(活动时间4天)，特卖活动活动方式：促销三活动方式：
活动方法：
第三阶段促销活动安排表。
第四阶段主题促销活动安排主题：
活动时间：(3个月)活动方式：(略)促销目的：
强化品牌在消费者心中的形象，进一步提高市场占有率，形成牢固的品牌忠诚度,消化滞销产品。项目1、特价促销2、退款优惠3、卖送活动细节：
20/21。
文章来源网络整理，仅供参考学习1、时间：活动日，三个月热搞消费。
2、地点：各大门店，地点具体为主陈列附近区域或户外活动。3、执行方式：专人负责管理抽奖活动，消费者凭购物付款小票(等能证明购买产品的凭证)到专人处换取，并填写领取的信息(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、e-mail，其中后两项可以不进行填写)。
4、人员：每个门店均设一个抽奖点，抽奖点设在前台，事先和终端谈好。咨询促销员和前台服务员。5、促销步骤：
促销员到位，准备活动消费者购买产品凭消费凭证到促销员处填写表格小票换取票卷当天活动结束后，促销员整理登记表信息统一提交业务主管。第四阶段促销之节假日促销活动(见表1--4)促销一特价促销活动时间：活动方式：
促销二退款活动活动时间：
21/21。
文章来源网络整理，仅供参考学习。
超市促销员工作计划
超市促销是目前终端营销中非常重要的一环,本文从超市促销员的管理现状入手,分析目前促销员管理过程中存在的问题,对超市促销员的管理提出建议:厂商加强沟通协作,明确各自职责;明确业务考核标准制定、业务跟踪与监督,保障促销员收入、解决后顾之忧;坚持以人为本,关注促销员个人需求。下面是本站小编为大家整理的20xx超市促销员。
仅供参考。
伴随着已经远去的xx年，面对20xx年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈自己20xx年要为工作所做的努力：
1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每名员工并进行相关的数据分析。
3、在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布臵的工作。
4、做好大宗、集团购买的接待工作，做到一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。
5、知己知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。
6、可能的降低成本，开源节流，以减少开支。
7、日常管理，特别是抓好基础工作的管理。
8、加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。
9、对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
10、增加各部门、各兄弟店面的团结协作，创造最良好的工作环境，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
11、店内人员的培训工作，培养员工的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到的高素质人才。
12、分明的奖惩制度，以激励和约束员工的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。
13、各种合理的、能够利用的条件，创造、布臵良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。
14、创造良好的外围环境，协调好与邻里、安防人员、政府部门的关系，减少不必要的麻烦。
15、经常总结，总结过往经验将没有做好的事情分析并且吸取教训找出原因及解决的办法;已经成功的事情寻找实施时的不足把这些经验投入到未来的工作中去，更好的运用到实际当中为将来做铺垫。
16、经常与我店周边地区政府及相关部门沟通"如：城管、派出所及我店所在的水电部门"，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。
不积跬步，无以致千里。点点滴滴，造就不凡，过去的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立起良好形象。人生能有几回搏，在今后的日子里，我要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。望领导给予指正，不吝赐教。
总结20xx年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但本身还是有诸多的不足，整体上的操作不够自如，商品损耗的控管力度不到位。面对20xx年的机遇和挑战，在日常的工作中，潜下心来，从头干起，卫生、陈列、仓库、销售，从每一个细节开始严格要求，在此基础之上，和员工更多的思想沟通与技能培训，改善员工的精神面貌，让其工作的积极主动性得到更大的发挥。
全年重点工作：
1、强化自己理论知识，业务技能，实体操作，现场管理，矫正心态，提高责任心。
2、本年进行售货员业务综合能力的培训，实施理论学习和现场实操来提升全员业务技能。
3、加大“佰乐百”品牌宣传力度，为公司超市发展奠定坚实的基础。
4、规范店面标准，统一商品陈列，塑造品牌，提升影响力。
5、服务体系不断完善，在一线员工中全面推行“进店有问候，售中有服务，走时有送声”。“顾客是上帝”即使个别顾客极其挑剔，无理取闹，死搅蛮缠，我们一定要心平气和，有礼貌化解矛盾。
6、组织员对超市相关制度流程的学习及工作中的应用。
7、科学分析，力求突破，全面推行加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
8、巩固好现有tg市场稳步发展，开发好新市场，抓机遇、找资源。
9、注重安全(商品、消防、人员)，做到安全零事故。
10、配合公司政策做好各项工作。
1、对开学之际各超市店人员到岗的关注。
2、开学初期各店商品货源的关注，确保充足货源。
3、做好元宵节的促销工作。
4、三八妇女节活动促销活动的安排。
5、超市店季度考核。
1、做好清明节前促销。
2、针对当地市场调研分析，员工分批进行调研活动，总结竞争市场发展动态。
3、对外地区供应商的调研。
4、5.1前期店面需做好促销计划和备货工作。
5、超市店季度考核。
1、店面做好5.1黄金周的促销工作。
2、季节性商品货源的跟进。
3、超市运营部开展“季节性商品特陈”主题。各店面需提。
前计划做好商品筛选、陈列方式、陈列位置、促销方法等。
4、超市店季度考核。
1、需做好6月1日儿童节期间文具、玩具等促销工作。
2、根据实际经营情况需做好6月20日端午节活动的准备。
3、针对季节性商品加大力度促销。
5、超市店季度考核。
1、暑期季节性商品的主题陈列及促销。
3、组织召开百货上半年销售分析会议。
4、超市店季度考核。
1、公司成立三周年，各店“感恩回馈”促销活动。
2、对暑期筹备组工作的跟进。
3、9.1开学前期各项工作准备。
4、超市店季度考核。
1、9月1日开学之际各店人员到岗情况关注。
2、对9月1日开学初各店货源跟定，确保货源。3、9月10日教师节超市活动的安排。
4、9月27日中秋节促销安排。
5、超市店季度考核。
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1、做好10月1日前黄金周期间销售促销活动。
2、做好季节性商品筛选。
3、对营运工作的完善。
1、过季商品的清退。
2、开展超市知识、陈列竞赛活动。
3、开展主题为“关注消防，珍爱生命，共享平安”的“119消防宣传日”活动。
1、准备年终总结工作。
2、安排超市百货员工年度总结工作。
3、对店面系统检修，维护，确保全年系统安全。
4、做好24号平安夜和25号圣诞节的促销工作。
5、做好年底人员安排及安全工作。
6、超市店季度考核。
1、召开一次超市百货工作总结会议。
2、做好元旦期间销售促销活动。
3、对各超市店商品库存的关注，确保节假期间安全库存，需做好春节前备货工作。
1、做好春节期间销售促销活动。
2、对超市供应商节前放假和节后收假能送货日的确定。
3、须做好商品库存管理及清退工作。
4、做好在春节长假前各项工作安排。
全年重点工作：
1、本年进行全员业务综合能力的培训。实施理论学习和现场实操来提升全员业务技能。
2、店面第一负责人强化培训，理论知识，业务技能，实体操作，现场管理，矫正心态，提高责任心。
3、加大超市人才的培养和储备力度，为公司超市发展储备好可持续战略。
4、规范店面标准，统一店面形象，塑造品牌，提升影响力。
5、服务体系不断完善，在一线员工中全面推行"进店有问候，售中有服务，走时有送声"。
6、组织全员对超市相关制度流程的学习及工作中的应用。
7、科学分析，力求突破，全面推行加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
8、巩固好现有市场稳步发展，开发好新市场，抓机遇、找资源，为公司事业及今后的可持续发展储备资源，奠定基础。
9、注重安全(食品、消防、人员)，做到安全零事故。
10、配合公司政策做好各项工作。
1、各超市门店做20xx年度工作的总结和20xx年度的工作计划。
2、召开一次超市店工作总结会议。
3、对寒假前期各店安全库存的关注。
4、对各超市店商品库存的关注，确保节假期间安全库存，春节期间不放假单位门店需做好春节前备货工作。
1、对各店超市供应商节前放假和节后收假能送货日的确定。
2、放假单位门店须做好商品库存管理及清退工作。
3、各店做好在春节长假前各项工作安排。
4、做好各门店春节假期人员、工作安排。
5、放假单位做好人员值班安排。
1、对开学之际各超市店人员到岗的关注。
2、开学初期各店商品货源的关注，确保充足货源。
3、开学初的各店面促销工作。
4、三八妇女节活动促销活动的安排。
5、公司成立一周年，各店感恩回馈促销活动。
6、超市店季度考核。
1、做好清明节前促销。
2、清明节假期工作安排。。
3、各店针对当地市场调研分析，并对本店的价格带合理调整。
4、对外地区供应商的调研。
5、5.1前期不放假店面需做好促销计划和备货工作。
1、不放假单位的店面做好5.1黄金周的促销工作。
2、5.1假期人员值班安排。
3、季节性商品货源的跟进。
4、超市运营部开展“季节性商品特陈”主题。各店面需提前计划做好商品筛选、陈列方式、陈列位置、促销方法等。
1、社会和小学、工厂企业店需做好6月1日儿童节期间文具、玩具等促销工作。
2、各门店根据实际经营情况需做好6月20日端午节活动的准备。
3、针对季节性商品加大力度促销。
5、超市店季度考核。
1、暑期季节性商品的主题陈列及促销。
3、校园超市假期前各项工作安排。
4、组织召开超市上半年销售分析会议。
1、暑假前期退货安排，确保安全库存量。
2、暑假期间人员值班的安排工作。
3、对暑期筹备组工作的跟进。
4、9.1开学前期各项工作准备。
1、9月1日开学之际各店人员到岗情况关注。
2、对9月1日开学初各店货源跟定，确保货源。3、9月10日教师节校园超市活动的安排。4、9月27日中秋节前走访甲方领导。
5、超市店季度考核。
1、各店做好10月1日前黄金周期间销售促销活动。
3、做好季节性商品筛选。
4、对各店营运工作的完善。
1、各店过季商品的清退。
2、开展超市知识、陈列竞赛活动。
3、做好店面、员工宿舍冬季取暖工作落实。
4、组织店长、经理培训系统维护知识。
1、各分店负责人准备年终总结工作。
2、事业部安排召开超市。
年度工作总结。
大会。
3、对店面系统检修，维护，确保全年系统数据安全。
4、各店做好24号平安夜和25号圣诞节的促销工作。
5、做好年底人员安排及安全工作。
6、超市店季度考核。
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促销工作计划
---把老产品处理掉、减少年终存货、在竞争者产品入市之前争取更多的消费者或代理商、零售商持有自己的商品等等，基于这种目标，价格促销是最有效的手段，减价或打折的特惠商品更容易吸引那些对价格敏感的消费者，包括品牌的固定消费者及尝试性性购买者。但无论如何，价格促销必须能真正激发消费者的购买欲。
2、增加尝试性购买内容来自。
派送购买优惠券。内容来自。
提供额外优惠，如买内衣送围巾、送袜子等。本文来自中国科教评价网。
做一些新颖别致的促销创意，如商场舞台活动、现场体验活动等等。内容来自。
2---。
赞助活动、社区活动促销。内容来自。
公益活动促销。中国大学排名。
二、问题分析。
1、为了转移库存而促销大学排名。
4、促销效果评价系统欠缺。
6---展，必须有一个周详的执行计划，并做好前期准备工作，包括：
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1、促销品的准备与运输。内容来自。
2、促销物料的准备：包括展示台、遮阳篷、广告物料、音响设备等等。
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3、促销人员安排及其分工：包括现场销售人员、管理人员、后勤人员、投诉及统计人员、财务人员等等。
5、活动现场管理方案。
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6、特殊情况应急方案，如财务问题、天气突变等等。
五、促销宣传内容来自。
促销宣传对一次促销活动的最终成8---销量、消费者回应率、费用预算与实际支出；操作计划与执行情况等等。
本文来自中国科教评价网。
2、经验与教训。
对促销活动的成功与不足的地方做出评价，尤其是下一次要如何改进，学到什么？从代理商、零售商以及公司同事那里得到什么经验教训等。
促销是一项变化多端而又非常细致的活动，需要周详的准备与完善的工作计划，又需要执行者具备随机应变的临场发挥能力。只有在这种情况下，才能使企业的促销活动得以顺利开展，并取得丰厚回报。
促销计划的种类随着促销目的的不同，促销计划有下列不同的种类：
内容来自。
10---此在年度经营计划应已考虑此特性，当然促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
大学排名。
12---多相关的文章。
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
内容来自。
3社会特定事件。
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办促销活动，一则表示关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
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4商圈活动。
本文来自中国科教评价网。
零售店的经营具有区域性，商圈顾。
14---业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。
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经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在促销的诱惑下，竞争对手的促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性促销活动因此而产生，由于对抗性的促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。
大学排名。
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促销工作计划
二。活动时间。
201x年9月1日------201x年10月8日。
三。活动范围。
四。活动预计销售。
9月1日-----9月22日销售60万。
9月23日-----10月8日销售200万。
五。我公司承诺：8月份产生的销售补差9月份将全部补清!
a：活动宣传媒介：
本次活动**总公司领导给予了大力支持，特意把**3d电视机全国巡演大型活动选定在了**大楼，时间选定在了9。25及9。26两天，届时**分公司领导将亲临现场签字售机，惊爆机、特价机、海量赠品等将层层推出，盛况将空前!
具体活动内容:。
(一)32英寸赠dvd播放机。
(二)42英寸c22。c20。s25系列。赠数码相机。
(三)50尺寸。46尺寸。42尺寸的u20系列赠数码相机。
(四)58英寸赠32c8c电视。
(五)3d等离子50尺寸赠蓝光dvd+3d眼睛。
备注:赠品以厂家实物为准。
特价机活动:限指定机型。(特价机不参加赠品活动)。
自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。
二、目标。
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1。性能诉求：
真正世界第一家电!
2。诉求：
买x产品，现在买!赶上年货接力大搬家!
五、广告表现。
(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗。
广告促销工作计划
1、店面的装修与整体感觉：
对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：
(1)节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注。
(2)店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务。
(3)节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：
(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。
(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。
(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
寒假促销工作计划精选
a：内容准备，内容这块不多说，毕竟是行业经典，至于怎么个经典法相信各位自己有自己的方法，需要多说一句的是关于文章标题，必须能够吸引人眼球，最好找一些有文笔的有思维的来写这个，毕竟标题是大门。这个内容包括图文、视频，每样最少准备五条以上。
注：任何事情都需要有量化标准，作用一是可以督促自己，二是方便自己判断这个活动的效果。
a：贴吧方面。
链接尽量用微信的，主推内容，公众号辅推，不要让人产生反感。但是微信的二维码图片一定要留出来。
b：论坛方面。
和贴吧比较相似，如果可以联系到斑竹，可以和版主联系下，做个推荐或者高亮等，适当的给版主些利益。
c：视频方面。
加logo二维码，标题加公众号，这些都是肯定的，另外同样这个可以发布到各大平台，视频发布到平台有时候会比图文好一些。毕竟更加直观，而好的视频也更容易让人产生兴趣。
d：qq群方面。
qq群是即时性的东西，所以在文章的选取，以及发送的时间都需要好好把控。千万不能带有广告的意思，必须从人们的好奇心入手，另外有些qq群的管理或者群主可能不太喜欢这样，这就要靠你的嘴皮子了，如果qq群确实质量挺高，那建议贿赂下群主。毕竟现在高质量qq群可不多。
对各个平台的数据进行分析，观察每个平台的投入产出比。
1、粉丝增长统计。
2、转发量统计。
3、阅读人数统计。
4、完成百分比分析。
促销工作计划
金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的'最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。
中秋送礼不用愁，xx大使帮你亲自送到家。(xx商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁)。
因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。
1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。
1、时间：xx月xx日---中秋前一天。
2、地点：活动仅限惠xx城区。
3、活动准备：
1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。
2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。
3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。
4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。
5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。
4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。
1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。
2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。
3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。
4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时f45yewth应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。
5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。
6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。此活动也可以采取在抢购时间内购买工资表的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。
注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。
对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。
1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。
2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。
3.月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。
1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.
2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台工资表表演，以营造出中秋热闹氛围。
白云教育铿锵前行工作计划
时间流逝得如此之快，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。估计许多人是想得很多，但不会写，以下是小编精心整理的白云教育铿锵前行工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。
从“高效课堂构建”到“德育创新”，从“练习本作业本化”再到“名师成长办公室”，“教师技能大比武”、“落实教学常规”，经过一年的积淀蓄势，白云湖教育迈入了内涵丰富、效益卓著、影响广泛的章丘教育发展的快车道。白云教育借章丘教育强势发展之东风，秉承“生态教育”办学理念，短短一年时间，实现了令人惊叹的美丽“嬗变”，走上了历史性的崛起之路。
人因有精魂而灵动，教育因有思想而绵亘，白云教育人因为有“借力发展”的思想而卓然独立，魅力恒久。一年以来白云湖教育办以“借力发展”为办学思想，以“构建高效课堂、强化师德、提升素质、塑造名师”为办学理念，这就是白云湖教育人学校建设的精魂。
xxxx年，白云湖教育人高扬教学质量大旗，全力打造高效生态课堂。各中小学完善了高效生态课堂建设方案，建立了以校长为第一责任人的高效生态课堂建设领导小组，认真实施，创新构建。各学校纷纷建立了各学科高效生态课堂教学模式，开展了丰富多彩的活动，如中心小学数学课“精讲磨练”教学模式，高桥小学的大阅读语文课堂教学模式，石珩小学的`“导、学、赛、评、练”五字高效课堂教学模式，白云湖中学的“三阶段八环节”高效生态课堂教学模式等，其中中学的“三阶段八环节”高效生态课堂教学模式已经进入攻坚阶段，xxxx年上半年将通过山东省教育规划办专家鉴定组结题鉴定验收。
xxxx年，白云湖镇教育办扎实开展了“五节”、“五个一”等系列主题实践活动。主题实践活动的蓬勃开展，锻炼了教师素质，提升了教师的德育素质，提高了学生的综合素质，实现了立德树人的育人目标。三月，我们实施了校园文化建设工程。各中小学精心设计校园文化长廊、班级文化专栏，让学校的一草一木、角角落落、点点滴滴都体现出文化的意蕴。校园文化建设工程提高了学校管理水平，打造了高雅校园，生机校园，魅力校园，体现了“用心办教育”、“三个满意”等核心学校管理理念。现在，走进白云湖的每所学校，都能感触到校园环境变了，美了；学生的微笑写在脸上，学生“老师您好”的问候不绝于耳。xxxx年，是师德建设年。一年的师德教育系列活动效果好。教师集中学习和自学师德理论和先进典型，集中讨论、查找问题、撰写笔记和心得体会、主题实践等多种形式，使教师进一步掌握了教育的法律法规知识；树立了服务学生、服务家长、服务社会的服务意识，树立了教师良好的形象，推进了各项教育教学工作的顺利开展，取得了明显效果。
xxxx年1月，教育办对全镇中小学学生的作业布置与批改进行了广泛的调研。根据写出的调查报告，2月实施了作业改革，即练习本作业本化。每学科，教师都安排学生建立专门的练习本，无论是课堂作业还是课下练习，只要是练习就必须写在专门的练习本上，书写要整齐规范。在10月12日教育办组织的作业布置与批改视导工作中，发现练习本作业本化经过长期的坚持，各年级学生的书写水平都有不同程度的提高；彻底解决了学生随手撕张纸，潦草书写完毕后，随便乱扔的坏习惯；在练习本作业本化的过程中，学生养成了良好书写习惯，也极大地纠正了学生粗心、马虎的不良习气。
xxxx年4月，成立白云湖镇名师成长工作室，启动了名师培养工程、青蓝工程，聘请山东省特级教师，章丘市教育体育局教科所郭道胜所长指导教师。名师成长工作室组织的课堂教学观摩活动采取同课异构，预约听课的方式。积极组织教师外出参观学习，到名校访学等活动，开阔了教师的视野，更新了理念，每次活动第一、二节上汇报课，具体由所在学校安排与上示范课教师同学科同年级的青年教师执教，第三节上示范课，第四节交流互动。名师培养工程、青蓝工程培养了白云湖自己的名师，带动了白云教师的专业成长。
xxxx年9月开始，白云湖镇扎实开展了“教师技能大赛”活动。大赛内容包括课堂教学展示、教案设计及说课、“三字一话”（粉笔字、钢笔字、毛笔字、普通话）比赛、教学常规材料展示四项内容。活动由开始教师是被动参与，“要我参加”，随着活动渐入佳境，变为教师的“我要参加”的主动参与氛围，大练基本功蔚然成风彰显出白云湖教育新常态。
课堂教学展示。每位教师每周上一节展示课，执教教师约请本学科教研组教师参加听课，课后自己组织评课活动，请听课教师指导，听课教师只提不足，执教教师将不足的意见整理后加以改正，以提高自己的课堂教学能力。教案设计及说课活动。每位教师每周在教研组内将自己最好的一次教学设计进行说课。教师在融洽的气氛中说课，互相借鉴，共同生长教学智慧。“三字一话”活动，做得扎实有效，教育办为每位教师购买一块磁性小黑板。教师们每日练习一次粉笔字，并将小黑板放在学校显眼处展示。为每位教师购买了钢笔字帖、毛笔字帖、钢笔字和毛笔字练习纸。钢笔字、毛笔字每位教师每周各练一张。教师将自己练习的钢笔字、毛笔字在学校规定的展台上张贴，以供学校广大师生交流切磋。普通话训练，做到进学校即讲普通话。现在，白云湖各中小学师生讲普通话成了一种时尚。为将“章丘市中小学教学常规》落到实处，制定了教育办领导联系校制度，一位领导联系一所学校。每位联系校领导每周五到各自的联系校检查教学常规落实情况，推门听、评课，与老师、学生座谈交流，使教育办领导做到了及时了解、诊断学校运转情况，提高了领导管理能力。另外，依据教研室制定的《章丘市中小学教学常规》，每学期组织两次教学视导，规范学校办学行为，提升了学校教育教学管理水平。
白云教育经历xxxx年一年的奋进，收获了满地金黄。白云教育人执着生态教育的理想，追求并感受着生态教育带来的幸福，用朴素的行动诠释生态教育的真谛，白云湖的教育也因此显得精致、典雅，大气磅礴。
教育在路上，风好正扬帆。在xxxx年，相信白云湖教育人将继续秉承“生态教育”办学理念，站在时代潮头，做章丘教育的急先锋，引领教师勤奋学习，忘我工作，让白云湖的学生学习的更好，让白云湖的教师教的更精彩。
在此，衷心祝愿白云湖教育在xxxx年开出更加灿烂的教育之花。
白云垃圾分类工作计划
为全面推进我街道城乡生活垃圾分类工作，提升我街道城乡生活垃圾减量化、资源化和无害化管理水平，加快环卫行业可持续发展，根据《关于印发的通知》瑞委办发〔20__〕17号文件要求，结合我街道实际情况，现将20__年生活垃圾分类工作计划制定如下：
一、指导思想和目标。
紧紧围绕市委、市政府努力实现“全域美丽”、打造“至美瑞安”部署要求，进一步巩固我街道全国文明城市、国家卫生城市创建成果，把城乡生活垃圾分类和减量工作作为我街道加强生态文明建设的重要内容来抓。结合我街道“一把扫帚”环卫体制改革的工作要求，实行城乡环境卫生一体化，建立健全“政府主导、属地管理、部门协同、公众参与”的工作机制，规划构建生活垃圾分类运行体系，稳步推进生活垃圾分类投放、分类收集、分类运输和分类处置。加强宣传教育，有效树立“可卖尽量卖、有害分开放、厨余要分类、投放应准确”的分类理念，实现环境效益、社会效益和经济效益的同步发展。
二、实施计划。
生活垃圾分类工作分为四个阶段进行（每一个季度为一个阶段）。
第二阶段为组织实施阶段（20__年5月-8月）。进一步完善工作方案和相关制度，结合玉海街道生活垃圾分类工作实际，进一步细化集生活垃圾分类类别、品种、投放、收运、处置等方面要求，设置生活垃圾收集点，进行生活垃圾分类收集容器的统一、规范设置。
第三阶段为宣传教育阶段（20__年9月-10月）。社区（村）是生活垃圾分类的最基础单元。依托街道社区（村），充分发挥其组织动员能力，发动党组织、党员志愿者开展生活垃圾分类主题实践活动，引导单位、团体开展生活垃圾分类知识普及活动，提高公众参与度和配合度。广泛动员各单位开展生活垃圾分类工作。进一步加强宣传力度，努力提高垃圾分类民众知晓率，通过不断的宣传、引导提高居民垃圾分类的自觉意识。加强街道、社区、学校的协调，积极动员社会各界人士，实施垃圾分类，养成垃圾分类收集、处理的良好习惯。
第四阶段为巩固阶段（20__年11月-12月）。巩固“全国文明城市”和“国家卫生镇”的创建成果，把生活垃圾分类工作作为加强文明城市建设的重要内容来抓，根据分类工作推进情况，落实长效管理机制。稳步推进生活垃圾分类投放、分类收运和分类处置，实现环境效益、社会效益和经济效益的同步发展。
三、工作任务。
（一）建立生活垃圾分类投放体系（20__年-20__年）。
根据我街道城乡生活垃圾成分特点，按照大类粗分、简便易行的原则，将日常生活垃圾主要分为可回收物、有害垃圾、厨余垃圾、其他垃圾等四类。有物业管理的住宅小区等先行开展“可回收物”细分类。
1．可回收物（蓝色桶）：指适宜回收循环利用和资源化利用的废塑料、废纸、废玻璃、废金属、废织物等。
2．有害垃圾（红色桶）：指对人体健康或者自然环境造成直接或者潜在危害的物质，包括废日用小电子产品、废灯管、过期药品、废家庭医用器材、废油漆、废日用化学品等。
3．厨余垃圾（绿色桶）：指易腐性的菜叶、果壳、食物残渣等有机废弃物。
4．其他垃圾（灰色桶）：指除可回收物、易腐垃圾、有害垃圾以外的其他生活废弃物。
餐厨垃圾、大件垃圾、建筑（装潢）垃圾实施专项收集处置。
（二）建立生活垃圾分类收运处置体系（20__年-20__年）。
根据我街道“一把扫帚”环卫体制改革的工作要求，按照确定的分类方法以及年度工作目标，科学合理设置生活垃圾分类运输路线，统一配置数量充足、规格适宜、标识醒目一致的分类运输车辆，确保垃圾分类运输率达到100%。
1．“可回收物”采取定点、预约等收集方式，由居民、单位直接投售至废品回收系统或由商务、供销部门资质认可的单位上门收运和回收利用。
2．“有害垃圾”采取定点、预约等收集方式，由环保部门负责提出收运处置方案，组织规范收运处置流程。
3．“厨余垃圾”以及机关企事业单位、餐饮单位、中小学、医院供餐等产生的餐厨垃圾由已取得市区餐饮垃圾收运、处置特许经营的单位负责收运、处置。
4．“其他垃圾”按照现有生活垃圾收集模式，由环卫所或特许经营收运单位充分利用现有生活垃圾转运设施实行分类转运，做到日产日清。
（三）建立生活垃圾分类全民参与体系（20__年-20__年）。
应当加强分类知识培训指导，建立“市、乡镇（街道）、社区”三级宣讲队伍，分批次、逐月在社区（村）开展集中宣传培训，指导和规范生活垃圾分类工作。应当建立生活垃圾分类投放督（劝）导机制和管理责任区制度，配备2名分类督导员，各社区（村）至少配备1名社区分类劝导员，建立社区督（劝）导员队伍，有条件的物业管理住宅小区可以安排生活垃圾分拣员进行辅助分类。生活垃圾分类投放管理的责任区范围及责任人，与城市市容和环境卫生相关法律、法规规定的环境卫生责任区范围及责任人相同。充分发挥居民代表、党员志愿者、义工组织等作用，激发公众参与垃圾分类工作热情。