月工作总结是提升自己职业素养的一种方式，也是展现自己工作能力和绩效的重要材料。小编搜集了一些值得借鉴的月工作总结样本，希望能够给大家提供一些写作思路和模板。
现货原油介绍开场白
很多时候，销售人员已经确认好了目标客户，而且也把相关资料准备好了。但在准备拜访客户时，却总是遭到客户直接或委婉的拒绝。这使大部分的销售人员百难以理解。互帮互助销售培训通过分析，总结出原因基本上可以分为以下几种：
一、时间不充裕。
很多时候，销售人员打电话预约时间。客户都会以没有时间或者正在忙为借口拒绝。当客户这么说的时候，也许是真的没有时间，也许只是一个托词而已。毕竟时间嘛，挤挤总是会有的。但是，不是是真是假，销售人员最好不要强行去拜访，这样很有可能会引起客户的方案。这里面还有一个技巧，在给客户打电话时，不要问有没有空，直接说什么时候见面。通过调查分析得知，这样约见成功的可能性比较大。这个技巧相当于一种暗示，把给客户的有时间还是没时间的选择，换成了什么时候见。
二、资金问题。
客户拒绝销售人员的借鉴，有时候也是因为资金链的问题。在查过财务信息之后，看到本季度的财务支持已经所剩无几，只剩下一些不能动用的储备资金。这时候，客户也是心有余而力不足。如果销售人员再去约见的话，谈判成功的可能性基本上乜有。除非，事先已经有了足够的宣传，那还有可能让客户动用储备资金。当然，如果你现在已经开始为下一季度的业绩做准备了，也是可以的。
三、与原供应商的合作比较稳定。
当客户与原来的供应商合作比较愉快时，客户就会拒绝再去见销售人员了。因为人都是有一种求安稳的心理，既然现在做的还不错，很少会有再去求变的。毕竟换一个新的供应商是有风险的，谁也不知道新的会比旧的做的更好。万一还不如前一个，那就得不偿失了。而且，客户与原供应商关系比较密切时，他们会因为利益关系，而在很多信息上互换，甚至你这个竞品的出现。
在这种情况下，如果想和原来的供应商竞争，需要有两点：1、把与客户的关系处理的非常好，甚至是好朋友，好哥们的那种地步。当人情这块做到极致时，已经超越了原来的供应商。客户肯定会倾向于自己更熟悉的人。2、产品的`优势非常明显。不管是价格也好，质量也好，如果做的非常出色，出于利益的考虑，客户也会换供应商。以上两点可以归为人情做透和利益驱动。
四、主要负责人变动。
很多时候，一但客户方面的负责人换了，新上任的会比较谨慎。他会先了解市场行情，然后针对市调的信息，从熟悉的供应商里进行筛选。而且，为了省去大量的工作，新上任的负责人大都汇沿用前任的经验来工作。因此，原来的供应商就占据了先机。当然，正因为是新负责人，对所有供应商并不是很了解，如果能充分把握新负责人的想法。合作还是很有希望的。这个阶段，应该多做一些人情做透和利益驱动的事。
现货原油销售工作总结
__x，男，现年__岁，大学文化，__年1月入党，于__年1月在中国石油__x销售分公司党群审计监察部顶岗实习，并于当年7月在该公司参加工作，大学毕业后一直在__x销售分公司党群审计监察部从事党务工作，主要负责公司基层党、工、团组织建设等日常工作。
一、学习情况及体会。
作为公司先进性教育活动办公室的成员，认真按照上级党委、公司党总支和机关党支部保持共产党员先进性教育活动实施方案的安排，积极参与这次活动，将日常工作和本次先进性教育活动结合起来，有效的组织公司广大党员同志积极投身于先进性教育活动中去，并遵守学习时间，完成学习书目，认真做好读书笔记，同时又阅读了不少有关党员教育的规定、条例及有关知识。通过两个多月的学习，武装了头脑，更新了知识，提高了素质，振奋了精神，增加了干劲，促进了工作。
根据公司第二阶段活动安排，对照《党章》、党员先进性标准，我查找到了自身存在的问题，分析了存在问题的原因，并确立了目标，制定了整改措施。
二、个人存在的问题和不足。
对照新时期共产党员先进性的标准要求，我个人认为主要存在以下六个方面的问题：
一是思想解放的力度还不够大。工作中循规蹈矩，按部就班，缺乏主动性和创造性，还不能用全新的思维和方式去做开创性的工作。
二是精神状态还不能很好的适应当前形势的要求。对公司存在的一些不公平事情感到不满，使自己对工作的热情有所降低，精神状态不佳，工作不够积极主动，有时有点不求有功，但求无过的思想。
三是坚持学习还不够自觉。日常工作中总是有意无意地放松了自我学习，忽视了知识能力的培养再造，学习的自觉性、主动性不强，忙于日常事务，不愿挤出时间学，即使有了时间也坐不下来、深不进去。
四是业务能力还不够过硬。在工作中经常感觉到自己所掌握的业务知识的深度和广度不够，在新形势下，业务能力的提高速度跟不上工作对我们提出的新的要求。
五是工作争强当先的意识不强。与时俱进，开拓创新，大胆工作的思想树立得不牢固，工作中争强当先的意识不强，对工作是否评先，个人是否进步要求不强烈，有时还有点与后进去比较的阿q精神。
六是思想道德素质仍需进一步提高，有时有随地吐痰的行为，有时有讲不文明语言的行为，有时待人接物不够谦虚谨慎，缺乏艰苦奋斗的思想。
三、存在问题的原因。
以上问题的存在，虽然有一定的客观原因，但主要是主观原因造成的。问题出在表面上，根子生在思想上，从更深层次上分析起来，主要有以下几点：
一是宗旨观念意识不对。认为在公司机关做事与不做事一个样，事情做得多与少对个人在政治上和经济上没什么两样，满足于完成领导交办的任务，满足于坚持按时上班并每天做一点事，用一般的工作纪律、工作要求代替了党员先进性的要求，忽视了工作的积极性、主动性和创造性。
二是思想松懈，工作标准有所降低。由于思想进取意识淡化，工作标准也随之降低，不是高标准严要求，而是处理问题时瞻前顾后、患得患失，得过且过，因而影响工作质量。
四、整改措施。
1、加强学习，提高整体素质。在以后的工作中，注意学习方式，系统、全面地学习政治理论、党的路线、方针政策以及市场经济、计算机业务知识，不断适应时代发展的要求。
2、进一步增强责任意识，提高工作标准。在以后的工作中，树立工作的高标准，以工作为主，将个人得失放在次要位置，向身边先进党员学习，不与后进分子比较，大胆负责，开拓创新，使自己的工作上一个新的台阶。
3、进一步解放思想，适应工作需求。作为年轻人从事党务工作应该是一种素质上的锻炼，因此，在今后的工作中，注意思想的解放，观念的创新，以适应新时期工作的需求。
4、加强自身建设，做到廉洁自律。时刻牢记自己是一个共产党员，要“拒腐蚀、永不沾”，牢记党的宗旨，认真遵守党的廉政建设规定，做到廉洁自律，勤政为民。
现货原油网销工作总结
很多时候，销售人员打电话预约时间。客户都会以没有时间或者正在忙为借口拒绝。当客户这么说的时候，也许是真的没有时间，也许只是一个托词而已。毕竟时间嘛，挤挤总是会有的。但是，不是是真是假，销售人员最好不要强行去拜访，这样很有可能会引起客户的方案。这里面还有一个技巧，在给客户打电话时，不要问有没有空，直接说什么时候见面。通过调查分析得知，这样约见成功的可能性比较大。这个技巧相当于一种暗示，把给客户的有时间还是没时间的选择，换成了什么时候见。
二、资金问题。
客户拒绝销售人员的借鉴，有时候也是因为资金链的问题。在查过财务信息之后，看到本季度的财务支持已经所剩无几，只剩下一些不能动用的储备资金。这时候，客户也是心有余而力不足。如果销售人员再去约见的话，谈判成功的可能性基本上乜有。除非，事先已经有了足够的宣传，那还有可能让客户动用储备资金。当然，如果你现在已经开始为下一季度的业绩做准备了，也是可以的。
三、与原供应商的合作比较稳定。
当客户与原来的供应商合作比较愉快时，客户就会拒绝再去见销售人员了。因为人都是有一种求安稳的心理，既然现在做的还不错，很少会有再去求变的。毕竟换一个新的供应商是有风险的，谁也不知道新的会比旧的做的更好。万一还不如前一个，那就得不偿失了。而且，客户与原供应商关系比较密切时，他们会因为利益关系，而在很多信息上互换，甚至你这个竞品的出现。
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现货原油工作计划
一是我们每周二都组织党员干部学习，每周三再组织全体员工认真学习领会，掌握公司、沙运司各项文件精神。在学习贯彻中，我们采取了全面学习，突出重点的方法学习公司和沙运司各工作会议精神，重点掌握公司总经理刘志同志的讲话和沙运司经理孙志远同志的讲话。今年是公司确立的“安全规范管理年”，沙运司结合干部队伍建设的实际，将今年确立为“干部作风转变年”，这是实现战略发展目标，进一步打造一流干部队伍的需要。二是除了按时参加沙运司组织的各种学习外，我们还积极组织员工进行了业务技能，安全知识的学习与培训。通过学习使加油站的服务质量进一步改善，安全操作技能明显提高。三是按照沙运司的整体部署和安排，开展了“干部作风转变年”、文章;“八荣八耻”社会主义荣辱观教育、“质量月”、“质量环保安全万里行”等活动。自这些活动展开以来，我们始终紧跟沙运司的步伐，按照“学习组织超前、思想认识提高、学习纪律严明、学习内容全面、学习形式灵活、学习效果明显”的要求，认认真真的进行了“学习动员、分析评议、整改提高”等一系列的活动，真正做到了实效。四是加强了员工们的法制教育。成品油销售公司根据沙运司2010年综合治理等法律法规学习大纲，合理安排法律法规的学习，并以板报等方式进行广泛宣传。全年共组织员工参加法制教育出宣传板报3期。通过学习增强了员工的法制观念和守法意识。
二、加强领导、强化组织，做好基础管理。
加油加气站是我们成品油销售公司的对外服务的窗口，也是我们成品油销售的主要渠道。因此，我们把加油加气站的管理工作作为重中之重，精心组织，规范管理，严格检查。从人员落实、岗位培训、制度建立、优质服务、人才培养、设备管理和安全生产等方面认真布置、并派专人负责。今年对加油加气站各重点部位做好设备保养维护，各项规章制度和岗位职责进行了完善，生产运行严格按照操作规程进行。抓好各重点要害部位的巡检，保证安全。同时，经常开展泄漏、着火等事故预案演练，提高职工的应急能力和事故处理能力，确保了加油站的安全、平稳、高效的运行，为成品油销售公司的销售任务做出了贡献，也为我们在社会上树立了良好的形象。
对于成品油销售公司来说是一个开拓之年!在这一年里，成品油销售公司及时调整发展战略以便跟上沙运司快速发展的步伐，形成一个良好的发展局面。在今后，我们将继续努力，不断创新，为公司贡献自己的力量。
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现货原油介绍开场白
大家套才是真的套，大家套才是安全套;。
嘿，油好!胃口就好!吃嘛嘛香;。
油好，价格就好，穿么么套，吃么么光;。
中石油是套，地球人都知道;。
中石油，钢钢的!套你没商量;。
中石油虽好也不能买多哟;。
十五种营养素一步到位，早上买十手，精神一整年;。
买了中石油，吃饭就是香;。
中国石油，花五样钱买一样，实惠;。
中石油啊，它含油量高，跌一天顶过去五天，实惠!你瞧我,一口气跌了5天，不反弹;。
我用柴油跟你换,不换,我用汽油跟你换,也不换。我妈妈说了:中石油一瓶顶五瓶;。
今天你跌了吗?----我是石油，我优先;。
昨天48,今天28,明天18，拥有中石油越活越年青。
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现货原油销售工作总结
__年12月29日开钻在ccdc-16队担任钻井工程师以111天建井周期完成完成了土库曼斯坦阿姆河右岸项目历史上第一口水平井sam35-1h井井深3333米最大井斜92.04°水平位移1210.60米填补了土库曼斯坦没有水平井的空白;接着调至ccdc-15队担任平台副经理兼钻井工程师完成了土库曼斯坦第一口大斜度井sam36-1d井该井吸取了sam35-1h井施工过程中的经验和不足完善了技术措施以106天安全快速优质的完成了该井3028米的井尺最大井斜83.16°水平位移926.52米;然后借调到ccdc-12队参了土库曼斯坦第二口水平井sam3-1h井三开增斜段寻找b点的复杂施工，该井三开施工中井下出现脱压憋泵增斜率不够等复杂情况我迅速结合井下情况组织开会重新修改制定应对和处理复杂的技术措施并上报，在第一时间消除了井下复杂情况重新修复了井眼满足了水平井钻井的要求，该井水平位移长达1412.39米是一口难度很大的水平井。水平井施工结束后我回到ccdc-15队开始承钻met23井，该井是直井设计2760米，我回到队上后做了分段的技术措施并且多次召开技术会议，认真的落实技术措施。最终met23井以42天18小时的好成绩完成了2900米的井尺，该井最大井斜1.4°井身质量100%固井质量100%安全快速优质的完成了该井的全井施工作业，刷新了土库曼斯坦最短钻完一口3000米左右天然气井的新纪录，为土库曼项目下一步提速施工奠定了基础。
二、安全管理。
安全是保证生产的前提条件，我们从事的石油钻井又是高风险的户外行业。危险和隐患随时都有可能出现发生，为了降低安全风险、提高安全意识，我们必须从细节入手，通过设备的整改，环境的改变，属地化的推行，我们改变员工的工作环境，使每位员工都能在安全的工作环境里面安全的工作;通过职工培训，九项文件的学习，杜邦公司九项体系化推进，我们的员工从思想上改变了自己以前很多不安全行为和习惯性违章，使操作正规化，安全化，大大降低了隐患的发生杜绝了事故;通过每周的安全例会，每月的安全总结我们大力推行‘反违章树规范’的小型安全竞赛活动，大大鼓舞了员工的积极性，提高了职工的整体素质为安全营造了和谐发展的有效空间，使我们的安全工作走向了良性循环。
三、技术管理。
技术是生产的推动力，只有不断的完善技术管理，创新技术，发展技术，科学的运用技术于实践才能优质高效低耗的完成每口井的施工任务，在土库曼斯坦的三口定向井水平井施工过程中我们坚持每天下午4点开一次技术交流会，总结前一天施工过程中的不足和下一步施工中需要注意的事项，特别是sam35-1h井的施工过程中，由于该井是土库曼斯坦的第一口水平井，没有可参考的施工经验，我们只能结合国内水平井施工和塔指钻遇岩膏层施工的成功经验，再不断的尝试和摸索过程中我们和各专业公司紧密配合最终以111天完成sam35-1h井的全井施工任务，填补了土库曼斯坦没有水平井的空白。随后承钻的sam36-1d井我们就成功的借鉴了san35-1h井的施工经验特别是在滑动导向钻进方面运用的比较成熟井眼轨迹控制的非常好得到了甲方和分公司领导的高度好评。sam3-1h井的施工过程中就遇到了前两口井从未遇到的问题在三开寻找b点的时候出现了井下复杂，我们根据现场情况重新制定了相应的技术措施，破坏了井下出现的小台阶和砂床以及修复了欠井斜井段，使施工中的各项指标均达到了水平井施工的要求，克服了地质原因、工具原因、泥浆原因等多方面的外来不利因素，最终再我们和各专业公司的不懈努力下完成了这口特殊的水平井。水平井施工结束后我认真总结了施工过程中的优缺点，汇编出了土库曼斯坦萨曼杰佩区块定向井水平井施工技术报告，并在met23井的施工过程中将钻遇岩膏层技术措施运用于实践，该井最终仅仅用了42天就钻完了2900米进尺，又一次刷新了土库曼斯坦的钻进新指标。
四、职工培训。
人是第一生产力，只有不断提高人的素质技能才能更好的完成生产任务，每一次取得的成绩都和我们辛勤的培训是分不开的，在土库曼工作的这一年我深深的体会到了这一点，我们面对的不仅仅是中国员工还有大部分是当地员工，当地石油工业发展很慢大部分工人都是放下羊鞭参加工作的，由于语言的不通给我们的工作带来了很多的困难。
现货原油月计划范文
要有礼貌。
销售人员在工作中会遇到很多嘴巴不饶人的客户，说话特别难听，所以有些销售人员就会觉得自己受到了侮辱，难以平衡，和客户争吵甚至动手。
这样的做法是错误的.，作为销售人员不管在什么时候都要懂礼貌，因为你代表的不仅是个人，同时也代表了一个公司，所以你的形象以及言谈举止都是非常重要的，一定要把这一点弄明白。
另外要注意，客户情绪激动的时候，销售人员就要看得出来，也就是说，作为一个销售人员，一定要学会察言观色，只有这样才能更好的客户交流。
现货原油发言稿范文优选
（乔·麦克唐纳）苏格兰童话作家。
在/人生的道路上，每个人/都在用青春书写着自己的历史。而浓．．。
白河采油大队/位于毛乌素沙漠边陲的吴起县吴仓堡乡，北接定．．．．．．．。
可是/我们副区队长并没有被吓倒。他坚定信心，认真分析当前的形．．．．．。
夜地蹲点守候。并/积极地发动群众，鼓励群众举报线索。对井区进．。
行了十分严密的布控，不放过一个死角、一个盲区。坚决打击一切形．．．。
了原油外流现象的发生。有效地/预防和控制了/涉油违法犯罪活动，．．．。
促进了/油区治安秩序的稳定。
赫炎炎的酷暑/骄阳似火。同事们，当/我们住在温馨的宿舍里，吃着．．．．．．．．。
作的认真负责、细致入微，为我们的国家/和企业/挽回了大量的经济．。
损失。
他们的故事/深深地打动了我们，也震撼着我们的心灵。他们兢．。
能做什么？我们该做什么？．．。
今天，我们新一代的石油人，将用我们的实际行动/学习他们那．．。
们不断前进，不断探索的动力。让我们携手共进，以油田发展为己任，．．。
在我们平凡的岗位上/为祖国的石油事业/增砖添瓦。用忘我地工作/．．．．。
为企业的发展/奉献我们的菲薄之力。．．．．。
现货原油发言稿范文优选
离开我的大学生活好已经好几个月了，现在的我成了一名光荣的石油工人。半年多以前，在很多同学去沿海发达城市谋取高薪工作的时候，我选择了中国石化西北公司，选择了作一名石油工人。石油是国家的命脉，随着西部大开发的不断深入，中国石化西北分公司也必将有着辉煌的发展前景，我一直坚信我的选择是对的。来到西北分公司以后给我印象最深的一件事就是我们宣誓加入塔河油田的情景，我们庄严的举起右手宣誓：
“我志愿加入塔河油田，n123.忠诚石油事业……用我们的真诚和汗水，为建设中国油气资源战略接替基地而努力奋斗！”那时的我非常激动，非常自豪，我做了一名石油工人，我的身上从此肩负起了重大的责任。这种责任就是我今后工作源源不断的动力。在大学生入厂培训课上，领导给我们讲了西北分公司历史上的一些感人的故事：
坚战时刻不停的打要强要硬，公关交际常紧跟时代的步伐要快要新，两者之间的平衡点拿捏的好坏决定企业的兴衰，我们不能急功近利也不能守株待兔，既要积极进取又要保持特色，各方面的增长才能提高综合凝聚力、竞争力、战斗力，为实现我们的国际一流品牌的梦想而奋斗。企业的发展靠人员素质的实力，谈到这点我自愧不如，业务能力尚且不谈，单凭知识面这一点的壁垒就严重的阻碍了我的视域，独居深宫，闭门造车的世道是行不通的，今天需要走出去，看世界，了解世界的文化熟悉别人的方式才能更好的提升自身价值，只有每人自己的“分量”增加了企业才能算是“重量级”的选手。所以，我将从自身的不足展开有计划的学习提高。首先，语言是工具，面对国际化的市场我们只会汉语是不可行的，在一定英语基础上不断的加深拓广单词范围，有能力的话便要尝试如白马过隙，岁月的脚步不容你我的贻误，仅此学习让我重新审视自我，重新了解企业，看到差距，也许今天是我追赶你的脚步，但愿明天我将是你前进的标杆，时代在召唤，召唤强者的到来。
公司新员工培训心得体会范文—心得体会毕业之后的我很顺利地得到自己的人生的以说是工作，还是事业，取决于我们的态度，工作是谋生，事业是人生，态度决定命运！这次培训之后，我感到收获到了一颗丰盈的心，培训课程结合了一系列的哲理故事，让我记忆犹新，受益匪浅。在这里顺便说一声：
团队的双赢。六天的时间，这个过程让我体会很深、感触很深的是，我的内心发生了变化。人没有高低贵贱，只有转变观念，端正心态，以努力换取肯定，用实力赢得尊重。学历不等于能力，没有低素质的员工，只有高标准的管理。做我所学，学我所做，树立正确的人生观，价值观是立身的本质，成才的导向。只有对未来一切具有强烈的责任感，以各种方式进行学习，提高自身修养。铭记真诚、用于承担、懂得感恩、回报社会、塑造真、善、责、爱，的世界观和人生观。只有正确的人生观，世界观是不够的，只有加上吃苦耐劳的精神和心态，更加的努力，付出更多，才能正真的实现目标，才能为团队，为公司做出更多的贡献。正如前文所述，培训内容详细，培训成果卓有成效，这六天的培训将对我的职业生涯产生深远的影响。感谢公司为我们提供如此形式的的培训，最后引用一句话：
认真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要学会做人，用心做事。
最新石油行业新员工入职工作小结、实习小结石油行业入职工作小结犹记两个月前离开新疆、踏上征途，怀揣着理想，满载着学院和xx井队的领导及前辈们的谆谆教诲和殷切希望。归来后，轮台的天气已变凉，寒风在呼啸。等待着我的也是更严峻的挑战。转眼间，在xx井队实习已经两个月了。在井队中参与的主要作业有：
段时间里，我内心很充实，收获了很多，顺利地实现了从一名学生到油服人之间的转变。不仅让我充实了自己的知识，更让我开阔了视野，打动了内心。首先，我巩固了很多的专业知识和技能，夯实了每个阶段的课程，掌握了岗位所必需的知识和技能，已能胜任公司钻工的工作岗位，并了解了修井的基础知识。其次，我认识了很多的师傅和朋友。工作期间，我们一起学习、相互分享、共同成长。从师傅身上，我学到了踏实肯干的工作作风、和谐创新的井队精神、积极乐观的人生态度；从同事身上，我学会了勤学好问的学习习惯、共同协作的团队精神、奋力进取的创新意识。最重要的是，这短短两个月的实习，更加培养了我吃苦耐劳的性格、更加强健了我的体魄；我明白了做任何事都需要一个过程，只有脚踏实地，才能获得更大的成长。作为新一代的石油工人，我们必须努力工作、实现更大的成长。虽然整个实习的时间并不长，但在这短短的两个月里，我的知识得到了更新、团队精神得到了提高、情操得到了陶冶，同时技术部为我尽快转换角色、适应环境、展现自我提供了这次宝贵的机会。我感觉收获颇丰，感触颇多。我有以下几点感悟：
（一）、团结协作，共同进步。海油人工作环境的恶劣，注定我们要团结起来，共同协作。而在海上工作，尤其要加强同事之间的沟通，有了沟通与默契，团队就开始形成。只有大家有了共同的目标，并不知疲倦的为之努力，企业才能“做专做强”。在井队实习的每一天，我们都携着共同的目标，那就是珍惜实习的每一天，争取早日成为一名合格的油服人。这个相同的目标把我们组成了一个团队，团结协作是我们源源不断的动力。每天早上我们都列着整齐的队伍，踏着整齐的步伐，向我们的目标迈进！
（二）、忠于职守，爱岗敬业。来新疆实习的日子，让我感受最深的是井队师傅们的忠于职守、爱岗敬业精神。这些敬爱的师傅们，他们性格乐观，给我们讲授海上的趣事；他们不辞辛苦，多年奋战在海洋石油的锻炼自己，环境我们无法改变，惟有适应，把自己的知识和技能练到家了，才能适应行业的变化。
（六）、脚踏实地，基层做起。无论炎炎夏日，还是冬寒酷暑，我们每天还必须随时绷紧神经，用心干好工作。师傅不仅教我们怎么实操技巧，还教我们怎么做人，他们把自己的人生体会毫无保留的教给了我们，希望我们能够在今后的人生历程中不断的领悟。在石油行业，安全非常重要，服从就是安全的前提，遵照规程，服从纪律，就不会有那么多事故发生了。作为初入职场的员工，我们必须脚踏实地，扎根基层，练就扎实本领。
（七）、亡羊补牢，为时未晚。作为一名刚入职场的新人，在这段时间里，虽然工作很努力，但我深刻感觉到自己实际经验还是有所不足、专业知识还比较欠缺。在校园里我积累了一些专业和理论知识，但在实际的工作中，还有很多经验、职业素养和习惯，需要我去进一步学习和感悟。这就需要我在将来的工作中要谦虚勤奋，吸收优秀的经验，不断补充相关的知识；同时，还要求我要勇于应对新的挑战，更好地提升自我，从严要求自己，努力为将来的发展打造更为广阔的天空。我的个人规划：
随着中海油“一次跨越”的完成和公司的国际化发展趋势，作为员工的我们要更加要注重个人能力的培养，以此才能跟上公司的发展需要。因此，我在今后的工作与学习中，除了要好好学习钻修井方面的知识，还要多学习石油行业其他方向的知识。同时，我还要培养自己的国际化视野，学好专业英语，为以后的工作做更多的准备。为了自己能尽快适应公司的发展，我要明确个人的职业发展规划：
珍惜公司培训和实习的机会，学习修井等专业知识，多看设计方案，多向老员工学习经验教训，争取尽早上岗。
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---模精神成为二次创业的最强音。
在我们的身边有这样一些劳模，他们无论面对怎样的困难，总是乐观向上，勇于拼搏，无论处在什么样的环境，总能坚韧不拔，不屈不挠，无论走在什么岗位上，总是无私奉献、尽职尽责，他们有的是领导、有的是技术骨干、有的是业务尖兵，有的是普通工人，尽管所处时代不同、职业岗位各异，但他们都以强烈的主人翁责任感，立足本职，忘我劳动，顽强拼搏，积极进取，集中展示了当代定边石油工人阶级的时代风貌和崇高品格，他们不愧为建设油田的精英、企业发展的栋梁、增收创效的典范。劳动模范是时代的旗帜、社会的楷模，在他们身上体现出来的艰苦创业，诚实劳动，拼搏奉献，勇于创新的精神，是我们现在以及今后应该继承发扬光大的。
时空在变，环境在变，唯有不变的正是我们不断讴歌的这种劳模精神。当前，我们每一位定钻人应该正视自身的---着感觉走，不盲从，不拜金，遵纪守法，干好工作。工作做好了，业绩突显出来了，即使自己不说，领导和群众也不会忘记。
如果我们把人生比作大树，把事业比作花朵，把汗水和热血比作春雨，那么我们生命之树的枝头上不就永远绽放着一朵朵绚丽的花儿吗？我们的人生不就永远保持着青春吗？站在石油战线上，我们听劳模报告，学劳模精神，都是为了实现共同的理想——发展壮大我们的采油厂，做经济建设的龙头支柱。
一代人要有一代人的作为；一代人要有一代人的贡献；一代人要有一代人的精神；新一代的定边石油工人要在自己的岗位上，用我们智慧、汗水和热血，踏着石油劳模的闪亮足迹，争做新时代石油事业的排头兵，书写定边石油事业新的绚丽篇章。
石油情怀激荡青春远离了铁人王进喜人拉肩扛的时代，用新型自动化钻机器替代了手扶刹把。传统的石油精神对于新一代80后石油人是否还需要坚持，靠什么来传承？《石油魂》主题宣......
各位领导、各位老师、同学们：下午好！我叫刘兴奎，1994年从山东理工大学毕业后，分配到胜利油田海洋石油开发公司工作，现任胜利油田埕岛中心二号平台经理，石油演讲稿。今天能在这里向......
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现货原油月计划范文
理财是人生中必要的。
在cpi居高不下，大于银行实际存款利率的时候，理财投资就显得尤为重要。
石油由于内在的恒久价值和能源的战略地位，一直是资金保值和避险的首选。
而现货石油投资相比股票和其他投资品种而言又有很大的灵活性，如今国内现货石油市场正在蓬勃飞速发展扩张。
二、北京石油交易所简介。
北京石油交易所(以下简称“北油所”)于20xx年12月28日注册成立，注册资金2亿，于20xx年11月2日完成股权重组,是目前北京市唯一一家市属国有资本与石油央企合作建设的石油化工产品现货交易综合服务平台。
依托北京丰富的石油石化央企产业资源优势和雄厚的金融资源优势，遵循政府主导、市场化运作的原则，北油所立足现货交易，业务范围覆盖全部石油石化产品交易，为会员提供从交易、融资、结算到交收的全程式综合服务。
一期开业可实现驻场企业客户550多家，网上会员企业客户数千家，预计日交易量10万吨，成交额已可达1000亿。
是目前中国领先的大宗产品物理市场与网上交易平台相结合的交易所。
北京石油交易所全方位现货贸易解决方案以“交易安全、产品资源、交易量大、服务专业”四大优势树立了中国电子商务行业的领先地位，成为国家重点支持项目。
北京石油交易所不断创新的全方位电子商务服务模式得到了合作伙伴的认同与支持，并与中国工商银行、中国农村商业银行等金融机构，北京市四大物流基地之一——北京西南良乡物流基地深度合作，共同打造了中国乃至世界知名的石化产品交易平台。
北京石油交易所全方位现货贸易解决方案是中国电子商务发展的里程碑，将以公平、公正、公开、安全、全面、专业的高品质服务与客户共同发展，共同进步!
北京石油交易所。
三、国金集团简介。
国金集团，广东国金贵金属经营有限公司、浙江腾荣汇商品经营有限公司、北京国金伟业石油化工投资管理公司控股组建。
公司运营总部设在深圳cbd金融商务中心——京基100大厦。
是广东省贵金属交易中心批准的综合类会员(会员编号：030)和北京石油交易所批准的高级会员(机构会员编号：0048北油所现货交易(燃料油)会员)，主要经营现货石油、现货白银、大宗商品等现货以及现货延期交收业务，并提供相关投资咨询服务。
依托北京石油交易所、广东省贵金属交易中心的电子交易平台，北京市政府、广东省政府发牌监管、国务院联席会议备案，坐落于国家规划的区域金融中心城市，资金银行第三方存管、双向交易、国际价格接轨、全天22小时的t+0交易等优势，是目前最具优势的贵金属现货及衍生品投资模式。
我们具备完善的法人管理结构，并坚持实施现代化的企业管理制度。
依靠股东强大的实力，我们引进了大批专业人才，建立了一支具备国际化经营管理的专业团队。
目前，我们设有市场部、研发中心、客服部、交易部、合规部、风控部、财务部、行政部、人力资源部。
部门配置合理，分工明确。
通过部门间配套协作，我们致力于为客户提供优质，稳定的服务，赢得了市场的认同。
四、选择北京石油交易所投资的13。
1、资金安全。
理由。
其推广的现货石油投资业务(包括原油、成品油、燃料油等)是通过交易所、客户以及银行三方签约、绑定为依据的，客户资金由银行进行第三方存管，安全、便捷。
2、资金出入便捷、无限制：
无论进场做交易或赚钱后转出资金，均无时间限制，投资者可随时汇入或汇出市场，转入自己的银行账户，资金出入安全、便捷。
3、国际战略地位：
人们通常所说的能源危机，实际上就是指石油能源危机，具体来说就是燃料油品危机。
车辆、轮船、飞机没有油，将会导致交通瘫痪;锅炉、加热炉没有油，将会导致工厂停工;燃料油品对多数人来讲是须臾不可缺少的。
石油不仅是一种人们日常生活中普通的商品，而且是一种极其重要的战略资源。
因此，石油的供应不仅关系到人们的正常生活，也关系到一个国家的经济发展和社会稳定。
因而，作为新的一个投资品种——现货石油，必将成为未来投资市场的一个大热趋势。
4、委托方式多样化：
可市价、限价交易;同时，无需紧盯盘面交易，风险可控制——交易系统可预设止损点，把损失风险控制在一定范围内;也可设置止盈位，方便投资者获利出场。
5、场外“otc”模式:。
交易服务模式好,国内唯一采用国际上最先进的otc、t+0交易模式，见价就可成交，促进交易量增大增多，不会出现撮合竞价交易所带来的各种问题。
6、双向买卖，涨跌均有机会:。
交易方向为双向;可买涨买跌，只要判断准确都可获利，赚钱机会多。
(股票等只有涨才会赚，跌则亏损或被套，只能在一边观望)。
7、24小时交易，把握全部获利波动机会:。
北京时间周一早7:00至周六早6:15，全天23小时15分钟的交易时间，
凌晨6:15至7:00为结算时间无法交易;与国际市场同步，一日内可多次交易，覆盖所有主要波动时间段，方便灵活，机会增多。
中国节假日照常交易(如国庆、
中秋等)。
8、杠杆交易，以小博大：
最小2.5%保证金，40倍的资金杠杆，每手交易量为100吨、50吨、10。
吨或者500升;以小成本获得大收益，使小资金使用率放大。
9、交易无涨跌停板：
价格随国际原油价格波动，无涨跌停限制，一日可多次交易。
10、合约永远存在，无最后交易日：只要还有账号，账号里面有资金便可操作。
11、交易行情系统合一，不会因交易行情系统分置而忙乱12、交割便利，随时变现：
当市面上的燃油价格比你买入交割的'价格更高的时候，你可以选择用。
与北油所绑定的加油卡来进行低价交割用于加油;当市面上的燃油价格比你买入交割的价格更低的时候，你可以选择现金支付加油;不论价格如何变化，你都可以自由选择是否交割，从中获益。
13、投资前景好：
现货石油这一能源交易市场在国内才刚刚兴起，股票、房地产、基金等。
在都已经淡漠的时候，现货石油可令你耳目一新，且为大众所追捧。
五、客户资金安全，由中国银行进行第三方托管，并。
且出入金自由方便。
为帮助广大消费者降低用油成本，北油所联合中国银行共同发行“长城。
北京石油交易所联名卡”，此卡既可在北油所合作加油站享受打折优惠，也可以通过中国银行签约参与北油所成品油现货报价交易，实现锁定油价的功能。
六、北京石油交易所合约规则。
七、北油所产品与其它产品比较优势。
例1：一位投资者开通北油所现货成品账户，投资者100万人民币作为开户资金，
在成品油价为6000元每吨时，建仓买入100手成品油吨合约(1手为10吨，保证金为5%)，价格上涨至6200元每千克时该投资者平仓，其盈利情况为：
b.手续费=建仓价(平仓价)*合约单位*手数*0.08%。
即：190240/300000=63.4%。
b、手续费=建仓价(平仓价)*合约单位*手数*0.08%即:6200*10*100*0.08%=4960元(建仓)6000*10*100*0.08%=4800元(平仓)。
共计:4960+4800=14640元。
即：185360/310000=59.79%。
*客户不用亲自计算,交易系统将实时结算客户的每笔资金盈亏,并反映于交易软件系统内。
九、投资者开户流程第一、一般开户。
1、投资者到会员公司填写《客户协议书》。
2、会员公司为符合开户条件的的投资者开立客户保证金账号(即客户交易账号);。
3、投资者办理一张交易所指定保证金存管银行的借记卡(如果有，则不需要办理)，机构投资者到交易所指定保证金存管银行开通一个结算账户，并签署保证金存管“三方协议”。
4、投资者到存管银行柜台或网银办理“签约”手续;。
第二、网上开户。
根据会员公司给予的相关指导流程进行操作即可(现兴业银行、建设银行可直接通过网银开户绑定入金)。
原油现货怎么做
1、不要盲目做单，结合自己的投资经验以及老师的建议指导，在最好的点位建仓做单，做到小损大赚的理念，保证每单都可以获利。
2、设置好止损止盈，这是非常的关键一点。许多亏损的投资者都因为没有设置止损而导致自己的爆仓。那么问题来了新手应该在什么点位进行止损呢？这就要结合自己的技巧和经验然后听取老师的建议进行止损。也可以通过观察5日和20日的均线来判断行情走势。
4、切忌满仓操作，炒现货原油时千万不要满仓操作。就算你自己是个老股民还是一个非常老练的现货投资者也不要满仓操作。感觉自己判断十分准确可以重仓但不建议满仓。因为现货原油每天的点位波动巨大涨跌浮度都非常的大也许你一个不小心的判断失误直接可以至你于死地。所以我们应该尽量把风险控制在自己可承受范围之内。
5、把握心态，避免持单过夜等等一些最基本的基础知识都是一个新手要具备和懂的道理。还是那句话别跟着你的感觉做单，行情不是你我能控制的。以最小的风险赢取最大的盈利、希望以上的文章能在你现货原油投资道路上帮助你让你成长的更快一些。也预祝你收益满盆而归。
现货原油月计划范文
要克服心理的恐惧感。
第一次做销售现货原油的工作肯定心理面会有一定的恐惧感，但是这种感觉是最容易影响到销售过程和销售结果的。
如果是电话销售的话，上来要先和对方问好，对方问你是谁之后，估计会直接把电话挂断。
这个时候很多销售人员就觉得脸上挂不住了，被对方拒绝难以接受，但是销售人员们一定要挺住，一定要学会即便是被拒绝一百次，也要有第一百零一次的机会。
只有这样才会有一个好的开端，所以说心理素质是非常重要的。
现货原油月计划范文
要学会维护好老客户。
老客户就是销售人员手里的资本，如果能够和老客户维护好关系的话，那么老客户以后也会推荐一些新的客户给你，所以一定要学会维护老客户，现货原油销售开场白要先问好，然后可以说说家常话，让客户感觉到自己的亲切，节假日要问个好。