营销策划书目录（优秀17篇）

营销策划需要不断地进行调整和改进，随着市场环境和消费者需求的变化，及时作出相应的调整才能保持竞争力。通过学习这些营销策划案例，可以拓宽我们的思维和视野。

策划书目录

1项目基本情况.........错误！未定义书签。

1.1项目背景...................错误！未定义书签。

1.2项目意义..................错误！未定义书签。

1.3项目概况..................错误！未定义书签。

2.市场分析..........错误！未定义书签。

2.1目标市场...................错误！未定义书签。

2.2市场的容量和趋势................错误！未定义书签。

2.3竞争力量分析.................错误！未定义书签。

2.4市场份额分析.................错误！未定义书签。

2.5市场发展的走势.............错误！未定义书签。3商业模式设计.................错误！未定义书签。

3.1战略目标..................错误！未定义书签。

3.2目标客户..................错误！未定义书签。

3.3产品与服务.....................错误！未定义书签。

3.4收入和利润来源.............错误！未定义书签。

3.5价值链分析.....................错误！未定义书签。

3.6竞争优势..................错误！未定义书签。4网站建设..................错误！未定义书签。

4.1网站定位与总体目标............错误！未定义书签。

4.2网站规划与建设进度............错误！未定义书签。

4.3系统功能设计.................错误！未定义书签。

4.4网站结构/栏目板块..............错误！未定义书签。

4.5主要栏目介绍.................错误！未定义书签。5技术架构...................错误！未定义书签。

5.1技术概述..................错误！未定义书签。

5.2服务器方案.....................错误！未定义书签。

5.3开发平台..................错误！未定义书签。

5.4关键技术..................错误！未定义书签。6运营规划..................错误！未定义书签。

6.1网站推广计划.................错误！未定义书签。

6.2资金运作方法.................错误！未定义书签。

6.3经营战略..................错误！未定义书签。7项目运营管理.................错误！未定义书签。

7.1项目运营要求.................错误！未定义书签。

7.2项目任务结构.................错误！未定义书签。

7.3项目团队及组织结构............错误！未定义书签。

7.4项目时间进度..................错误！未定义书签。

7.5项目管理制度.................错误！未定义书签。

8财务分析..................错误！未定义书签。

8.1投资估算分析..................错误！未定义书签。

8.2资金筹措与投资计划............错误！未定义书签。

8.3销售收入预测和成本估算...........错误！未定义书签。

8.4财务评价..................错误！未定义书签。

8.5风险与不确定性分析............错误！未定义书签。

9.质量管理..................错误！未定义书签。

9.1质量策划...................错误！未定义书签。

9.2质量控制...................错误！未定义书签。

9.3质量保证...................错误！未定义书签。

9.4质量改进...................错误！未定义书签。10风险分析................错误！未定义书签。10.1市场风险................错误！未定义书签。10.2政策风险................错误！未定义书签。10.3财务风险................错误！未定义书签。10.4技术风险................错误！未定义书签。11项目总结................错误！未定义书签。

融资计划书目录的

项目名称：厦门******股份有限公司增资扩股，争夺提前在国内外创业板上市。

项目开发承当单位:厦门*******股份有限公司。

出资规划:总本钱850万美元。

联创公司现财物折合500万美元。

方案增资350万美元。

1）融资意图。

联创公司经过四年的开展渡过了草创的艰难和高危险期间，进入了高速生长的前夕，跟着成绩的敏捷生长，加上上海矽创公司建立后事务拓展，资金变成开展中的瓶颈制约。

20xx年联创公司在国内较早地进入了数字电视中心操控芯片研制职业，并成功开发两代hdtv显现操控芯片，正在着手开发的第三代tft液晶数字显现操控芯片具有非常宽广的商场前景和很高的技能难度，招引一批高级人才联合开发，需要较多的资金撑持。

联创公司现有本钱规划偏小，仅1800万元人民币，需要拓展至5000万元左右，构成能与其它规划公司竞赛抗衡的才能，坚持和拓展自个的商场份额，一起到达能直接在境内外上市的规划后也能够专注去拓展成绩，在短期内不再受开展资金的困惑。

联创公司若要在境外上市，对国有股东成份需要进行改造（mbo），这也需要经过本次融资来完结。

2）融资方案。

外资出资方法。

考虑到外资投入一般期望经过境外上市来取得出资报答，这就需要将联创公司注册为外资控股公司并将现有国有股退出,完成过程主张如下：

a、现有国有股按现值转让给运营团队（mbo）；

b、在境外注册一家公司作为联创公司的境外母公司；

c、新出资者经过出资境外公司出资收买联创公司；

d、联创公司现股东(运营者、厦华等)用出售现有股份所获外资从头入股联创公司。

内资投入方法。

考虑到内资投入者首要期望公司做强后，在境内上市或被新股东高价收买而取得报答，主张完成过程如下：

a、现有国有股按现值转让给运营团队（mbo）；

b、出资方直接入股联创公司。

本钱退出方法。

境内外上市。

公司回购。

股权转让等。

2.本次融资资金需要及资金投向。

本次增资扩股总需要资金核算为2890万人民币，合美金350万美金，加现有资金1000万人民币共3890万元人民币，核算分配如下：

（1）拓展小家电及手机周边asic的研制、出产、使用、出售共出资800万元。

a、小家电asic晋级。

b、小家电asic使用开发。

c、手机外围芯片研制与使用开发。

（2）、通用mcu(top)商品开发与使用推行共出资800万元。

a、8位riscmcu开发。

b、8051兼容mcu(otp)芯片开发。

（3）、数字电视与液晶显现操控芯片开发、出产、使用、拟投入1200万元。

a、估计研制测验设备、软件改进更新晋级700万元。

b、商品开发投入500万元。

（4）、公司开展预留流动资金1090万元。

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2．3．。

4．调研目的..............错误！未定义书签。调研时间..............错误！未定义书签。调研区域..............错误！未定义书签。调研方法..............错误！未定义书签。

4.1分层抽样.............错误！未定义书签。

4.2定量分析及定性分析..........错误！未定义书签。二．。

1.

2.

三．。

1.

四、1.

2.目标市场分析............错误！未定义书签。目标市场现状..........错误！未定义书签。产品占有率情况........错误！未定义书签。竞争分析................错误！未定义书签。主要要竞争对手........错误！未定义书签。消费者分析..............错误！未定义书签。消费者特征描述........错误！未定义书签。消费者购买习惯分析...........错误！未定义书签。2.竞争品广告分析............错误！未定义书签。

3.消费则品牌忠诚度分析.............错误！未定义书签。

五．品牌分析.............错误！未定义书签。

1．企业经营现状.............错误！未定义书签。现状一：国产主流阵营进入调整期。......错误！未定义书签。现状二：国产阵营缺少中坚力量。........错误！未定义书签。

3．产品分析..........错误！未定义书签。

3.1类别及名称..........错误！未定义书签。

3.2卖点................错误！未定义书签。

3.3渠道促销.............错误！未定义书签。

4.品牌swot分析.............错误！未定义书签。

4.1品牌优势（strengths）:......错误！未定义书签。

4.2品牌劣势(weaknees):......错误！未定义书签。

4.3品牌机会（opportunities）:........错误！未定义书签。

4.4品牌威胁（threats）：.......错误！未定义书签。

六．战略设计.............错误！未定义书签。

1．品牌战略目标.............错误！未定义书签。

2．近期、中期、远期发展方向及模式.........错误！未定义书签。

3.定价策略..........错误！未定义书签。

4．销售整合..........错误！未定义书签。

七．展望..........错误！未定义书签。

融资计划书目录的

在新旧世纪交替之际，如何更好地建设、发展和应用以因特网为代表的全球网络体系，使之在社会生活特别是在经济领域内发挥更有效的作用，是摆在我们面前的历史重任。

经验表明，任何一项新的技术和事物不可能超越历史和脱离现实而取得发展。我国当前的情况是：网络应用体系正在逐步形成并继续高速发展，上网人数自底的62万人增长到底的210万人，据国外权威机构估计，底可能达到990万人，前号喜人，网络将有无限光明的作为。

虽然如此，我国网络事业的发展与国内信息产业其他领域的发展相比以及与国外同行业的发展相比，无论在网络规模、上网人数，还是在服务质量以度电子商务应用等各方面的差距仍然很大。追其根源，除了总体投入不足，电信资费过高等客观因素外，关键还在于网络业界没有能够实现与(以买方和卖方为代表的)经济活动主体的广泛、深入、有效的相互渗透和全面融合。

尽管众多网络服务商和发展商都在极力宣传、推广和探索以网络购销及网络结算为主题的电子商务体系，但是纵观我国当前的网上购物网站，几乎都是搞形式，收效甚微，对厂商和顾客无法起到吸引作用。原因何在?问题的关键在于对客观经济规律特别是价值规律在现实经济活动中的作用分析不够、认识不足、运用不力，缺乏有效的手段，没有找到正确的切入点和牵引点。

“网络拍卖”正是这样一种符合价值规律的、易于操作的、有效的手段。近两年来，发达国家的网络拍卖业务平地而起，发展迅猛。据不完全统计，目前包括一些知名网站在内的大型拍卖网站已有150多家。网络拍卖品种也早已突破了传统拍卖概念，几乎涵盖了所有商品种类。

国外评论家是这样说的：“看看你以前购买的一切物品，其中有多少是通过讨价还价买到的?将来，你对自己想买的几乎所有物品都可以在讨价还价中获得。网络将使几乎一切物品的实时拍卖成为可能。”

拍卖是商业运作的一种特殊形式，它与常规商业形式的最大区别在于：它把商品的定价权从卖方手中移交到了买方手中，从而极大地调动了买方的购物积极性。

网络拍卖形式与传统的拍卖形式相比，其最大优势在于它打破了空间与时问的限制，使拍卖市场乃至整个拍卖行业得到了无限的扩展，产生了质的变化和飞跃。

网络拍卖要求所有的参与者要具备较高的商业信用等级，如此才能在生动活泼的交易过程中，潜移默化地培育和提高参与者的社会道德和商业信誉水准。

网络拍卖不仅是一种购销形式，同时也是一种极佳的广告形式，它充分满足厂商及其产品的宣传要求，从而拉动网上购物和其他购销业务的同步发展。我国目前尚无长期开通的大型网络拍卖网站。

二、指导思想。

努力打造和完善以高新科技为基础的，适舍中国国情并具有中国特色的电子商务体系及其应用平台。

认真探索和开拓以网上拍卖为先导的、适应买方市场形态的、以社会协作和代理制为基础的远程购销形式以及与之配套的远程售后服务系统。积极推动和发展国际间的经济、科技、文化交流，建立以信息高速公路为依托的跨国零售通道及与之配套的快速反应机制，以满足国内外消费者日益增长的需求。

充分运用和发挥客观规律特别是价值规律的杠杆作用，以生动新颖、多姿多彩且简单易行的形式，汇集和调动购、产、销乃至金融、储运、邮政等各方面的积极性，以达到沟通供求、内需、市场增温的目的。

有效拉动和催化信息产业与国民经济其他行业乃至上层建筑的相互渗透和融合，加速信息产业化和产业信息化进程，以期五相促进、共存共荣。

三、项目概况：

1.项目名称：商业性拍卖网站。

2.网站名称：××网络拍卖交易网。

3.国内域名：

4.国际域名：

5.主办单位：

6.协办单位：

7.投资总额：人民币120万元。

8.投资形式：现金、实物厦各种有价证券(详见协议书)。

9.投资比例：由各参加单位商定(详见协议书)。

融资计划书目录的

1.项目的经营对象和范围。

2.投资规模。

3.所需要的融资服务的规模。

4.建设周期。

5.项目收益的主要来源(这部分要详细可信)。

6.项目的年回报率(详细可信)。

7.项目建设者和经营者的资历(此处也是重要部分)。

8.其他情况，其中包括是否经主管部门批准，有特殊的项目是否已经办理好特殊手续。

是否是国家或者地方重点扶持项目等等。

第一部分xx项目摘要。

一、公司简单描述。

二、公司的'宗旨和目标。

三、公司目前股权结构。

四、已投入的资金及用途。

五、公司目前主要产品或服务介绍。

六、xx市场概况和营销策略。

七、主要业务部门及业绩简介。

八、核心经营团队。

九、公司优势说明。

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还。

十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)。

十二、财务分析。

1、财务历史数据。

2、财务预计。

3、资产负债情况。

第二部分xx项目综述。

第一章公司介绍。

一、公司的宗旨。

二、公司简介资料。

三、各部门职能和经营目标。

四、公司管理。

1、董事会。

/

2、经营团队。

3、外部支持。

第二章xx技术与产品。

一、技术描述及技术持有。

二、产品状况。

1、主要产品目录。

2、产品特性。

3、正在开发/待开发产品简介。

4、研发计划及时间表。

5、知识产权策略。

6、无形资产。

三、xx产品生产。

1、资源及原材料供应。

2、现有生产条件和生产能力。

3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力。

4、原有主要设备及需添置设备。

5、产品标准、质检和生产成本控制。

6、包装与储运。

/

第三章xx市场分析。

一、xx市场规模、市场结构与划分。

二、xx目标市场的设定。

三、xx产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。

五、xx市场趋势预测和市场机会。

六、xx行业政策。

第四章xx竞争分析。

一、有无行业垄断。

二、从市场细分看竞争者市场份额。

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况。

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析。

五、公司产品竞争优势。

第五章xx市场营销。

一、概述营销计划。

二、销售政策的制定。

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务。

四、主要业务关系状况。

五、销售队伍情况及销售福利分配政策。

六、促销和市场渗透。

1、主要促销方式。

2、广告/公关策略、媒体评估。

七、产品价格方案。

1、定价依据和价格结构。

2、影响价格变化的因素和对策。

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、市场开发规划，销售目标。

第六章xx投资说明。

一、资金需求说明(用量/期限)。

二、资金使用计划及进度。

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)。

四、资本结构。

五、回报/偿还计划。

六、资本原负债结构说明。

七、投资抵押。

八、投资担保。

九、吸纳投资后股权结构。

十、股权成本。

十一、投资者介入公司管理之程度说明。

十二、报告。

十三、杂费支付。

第七章xx项目投资报酬与退出。

一、股票上市。

二、股权转让。

三、股权回购。

四、股利。

第八章xx项目风险分析。

一、资源风险。

二、市场不确定性风险。

三、研发风险。

四、生产不确定性风险。

五、成本控制风险。

六、竞争风险。

七、政策风险。

八、财务风险。

九、管理风险。

十、破产风险。

第九章公司管理。

一、公司组织结构。

二、管理制度及劳动合同。

三、人事计划。

/

四、薪资、福利方案。

五、股权分配和认股计划。

第十章xx项目财务分析。

一、财务分析说明。

二、财务数据预测。

1、销售收入明细表。

2、成本费用明细表。

3、薪金水平明细表。

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网站策划书目录

一项目的提出原因。

二项目环境背景。

三项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面)。

四项目运作的可行性。

五项目的独特与创新分析。

第二章项目介绍。

二定位与总体目标。

四资源整合与系统设计。

六主要栏目介绍。

七商业模式。

八技术功能。

九信息/资源来源。

十项目运作方式。

十一网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等)。

十二无形资产。

十三策略联盟。

十五收益来源概述。

十六项目经济寿命。

第三章.市场分析。

一互联网市场状况及成长。

二商务模式的市场地位。

三目标市场的设定。

四传统行业市场状况(网站市场资源的基础)。

六市场成长(网站pageview与消费者市场)。

七本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等)。

策划书目录要求

作为策划的主体部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：

一活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等);。

二活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等);。

注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。

七、活动经费预算。

如果大型活动需资金赞助，联系社团联外联部。

八、活动安全。

一、活动的目的。

春季分组登山比赛。

三、活动意义。

通过组织学生进行登山提高学生身体素质以及团队合作精神。

四、活动前期准备。

通过本次活动使学生提高对身体素质的重视,增强学生的团队合作意识。

七、活动总结。

2014年3月22日。

小学生必读好书目录

《十一家注孙子》孙武。

《三国演义》罗贯中。

《唐诗三百首》。

《围城》钱钟书。

《圣经》。

《百年孤独》加西亚·马尔克斯。

《老人与海》海明威。

《西方哲学史》罗素。

《人的潜能和价值》马斯洛。

《时间简史》。

《小王子》。

《红楼梦》曹雪芹&高鹗。

《钢铁是怎样炼成的》尼·奥斯特洛夫斯基。

《变形记》卡夫卡。

《简爱》夏洛蒂·勃朗特。

《穆斯林的葬礼》霍达。

《论语》。

《全球通史》。

《水浒传》。

《飘》。

《西游记》。

《堂吉诃德》。

《哈姆雷特》。

《茶花女》。

《罪与罚》。

《西厢记》。

《冰心散文选》。

《孙子兵法》。

《嬴》。

《西游记》读后感。

《西游记》是一部长篇章回体神魔小说，它记载了唐僧师徒一起去西天取得真经的故事。

师徒四人中，最忠厚的是沙僧，他为人忠厚老实，一心随师父去西天取经，他的决心实在让我赞叹不已。

猪八戒，大家都知道，他有三大恶习：好吃、好色、好睡，而且他非常贪婪，并且做事没有决心，一遇到困难就想退缩，他想取真经时，还求佛祖让他下凡来玩呢!

孙悟空最大的优点是非常勇敢，他从不向困难低头，一直勇往直前，一路帮师傅降妖除魔，师傅被妖怪抓走了，他或者靠自己、或者寻求外援，总之想方设法营救师傅。他坚忍不拔、不屈不挠的意志是我学习的好榜样。

唐僧有时会很固执，但他最大的优点是非常善良，虽然有时会显得有些懦弱，但柔弱的外表下，却有一颗坚持目标、永不懈怠的心。凭借着这种坚忍不拔的精神，取得了真经。

《西游记》让我领悟到：想做成一件伟大的事情，往往不是一帆风顺的，总会遇到挫折和困难，因此我们要学着勇敢，要有一颗执着的心，不断努力奋斗，只有这样最终才能取得成功。

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策划书目录

1、题目（黑体小二居中）通常要加上单位的标志，注意顺序。

2、主办单位，赞助商，时间（宋体4号）。

目录：可以用办公软件自动生成，注意要有层次。

2、安排：总括的一个大致的安排，有大致的日程表。

3、具体安排：在上述部分上做细致的阐述。怎么做，什么人做，用什么形式等等。以所有参加者的角度来阐述如何进行，要精细到每一点上去。

4、宣传：要求——要总体给人一种大气，普及广的感觉。方式——广告，海报，传单，广播，电视等等方式。建议方式：表格的方式——一目了然（其中项目包括：宣传类别，宣传媒介，对象—可以适当夸大，具体方式，备注—对用的媒介或方式的补充介绍，可以适当夸大。多用数据。项目可以适当调整）。

5、子活动的安排（看情况定。）——安排参照2，3点。

6、费用预算：建议方式——表格包括的内容—阶段，具体时间，事项/地点/规格（实质上就是发生金额的原因），单价，数量，总计。（单价和数量分开写使预算更加严谨，便于双方协商。）。

7、突发情况安全保障。——预案。主要是给举办方看，也是给自己看。比如系统的问题，安全问题，嘉宾到场问题等等。这条内容可以让这个方案更加严谨。

8、附录（无论有没有内容都附上这么一条，使策划更加严谨）：补充一些必要但是不适合放在以上部分的内容。附上参考的案例。一些参考文献等。

9、小号字，宋体，1.5倍行距，首行往里缩两个字符。

一级标题3号字体，加粗，左对齐，符号统一。二三级标题字号往下减就行了。

品牌策划书目录

米方便面的主要目标市场是在校学生和年轻的工薪一族，品牌的命名应该年轻化、时尚化，并将其形象内涵转化为一种健康的形象，从而使品牌名称能够直接表明我们的目标消费者。

第二，根据消费者感受定位策划品牌名称。

品牌命名是一个将定位、形象、情感、价值等转化为营销力量并启动市场定位与竞争的过程，而所有的一切归根结底都是来自于市场。比如对一款食品命名时，我们就要深入的进行调研：这种产品的消费群体是谁，是那个年龄阶段，是男是女，这个阶段的消费群体有什么样的消费心理与情感，喜好什么，讨厌什么等等。只有了解了这些，才能为品牌做出一个正确的名称定位。所以，调研是品牌命名的前提。

名字要简洁、易记易读，便于传播。品牌命名的最终是为了方便传播和识别，一个复杂难懂的品牌是无法快速有效地传播的，更不用说形成品牌的张力与持久力了。

第三、根据情感形象定位策划品牌名称。

作为一种定位，情感营销已被许多品牌作为市场及诉求的重点支点，根据情感形象定位策划品牌名称，更能直接而有效地冲击消费者的情感体验。玉米方便面可以从酸辣美味让消费者体验到家的感觉，让消费者感受到家的温馨。特别是对于在校学生，出门在外的工薪一族带来良好的反应。

第四、根据消费者观念定位策划品牌命名。

许多品牌带给消费者的也就是一种消费观念。但由于世界各国在历史文化、地域特色、风土人情、价值观念等存在着差异，使每个地方的人们对同一个名字有不同的看法，在一个地方本来是象征美好吉祥的名字，在另外一个地方可能代表着邪恶。

其实该原理同样也适合于品牌命名。当你为一个新品牌命名时，最好能使该品牌的名字在该类别中凸显出来，成为该类别的第一个产品的代名词。

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策划书目录要求

对初创的风险企业来说，创业策划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业策划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。项目策划可以这样说，创业策划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业策划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业策划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业策划书必须要说明：

(1)创办企业的目的――为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?项目策划为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，创业策划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

一、怎样写好创业策划书。

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业策划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业策划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1.关注产品。

在创业策划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?项目策划谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业策划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事――商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业策划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业策划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于竞争。

在创业策划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?项目策划他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业策划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业策划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3.了解市场。

创业策划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析。

经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业策划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业策划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业策划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4.表明行动的方针。

企业的行动计划应该是无解可击的。项目策划创业策划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5.展示你的管理队伍。

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。项目策划在创业策划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业策划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6.出色的计划摘要。

创业策划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。项目策划如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

1.计划摘要。

计划摘要列在创业策划书的最前面，它是浓缩了的创业策划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。项目策划其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业策划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，项目策划竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2.产品(服务)介绍。

;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?

(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3.人员及组织结构。

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。项目策划企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。项目策划一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业策划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业策划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

4.市场预测。

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况――企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。

在创业策划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。项目策划风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5.营销策略。

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业策划书中，营销策略应包括以下内容：项目策划(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6.制造计划。

创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;项目策划怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

7.财务规划。

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：

(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业策划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业策划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。项目策划如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划――是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业策划书的假设相一致。项目策划事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?项目策划(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。

三、检查。

在创业策划书写完之后，创业者最好再对策划书检查一遍，看一下该策划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。项目策划通常，可以从以下几个方面对策划书加以检查：

1.你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2.你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3.你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。项目策划要让投资者坚信你在策划书中阐明的产品需求量是确实的。

4.你的创业策划书是否容易被投资者所领会。创业策划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业策划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6.你的创业策划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。项目策划策划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7.你的创业策划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业策划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业策划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下策划书编写指南或向专门的顾问请教。

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品牌策划书目录

为使公司的品牌知名度得以再度提升扩大产品销售，使公司规模再上一个台阶，在广告安排上使公司有计划、有步骤、持续性、系统性地投入广告。在广告策略以中央一套广告为核心，以点带面，充分发挥广告整体效应。以下对公司xx年9月------xx年广告做初步规划：本计划分为两部分，一.公司整体宣传计划;二.公司整体宣传媒体安排。

一.计划。

1.初期。

9-1月份，此时中央一套广告尚未开播，顾客对我公司广告支持力度感受不大，必须增大广告投放密度，使潜在客户感受到公司实力，“xx”在温州各品牌中突颖而出的感觉，促成他们经销公司产品。增强一般顾客对xx认识。

2.中期。

11-12月份，此时以渐如销售季节，经过初期广告宣传公众度xx西服以有一定印象，而且正值中央一套广告开播，此时需其他媒体配合宣传，同时督促各地经销商加强广告配合宣传(详见附件)，加强印象，刺激顾客购买。

3.后期。

12-xx年2月，推出性跨世纪新款，制造新闻——举行“xx-狂风之夜暨世纪新款发布会”，并同时发行xx金卡，冲击消费者，促进消费者长期购买xx西服。

4.后续期。

xx年后继续制造新闻热点-在全国范围内征招模特，并成立温州市第一支企业模特队。

二.公司整体宣传媒体安排及预算:。

1.初期：9-1月份。

a、中央电视台一、二、三套及1省有线台精品衬衫展示广告组合共播出3个月计98元。

此栏目权威性较大，覆盖面广，费用相对较低，并可吸引一部分衬衫经销商加盟。

b、温州晚报每周一次，共1次，规格为6.5×23计55元×1次=55元。

c、1月初，温州、乐清、白象条幅共计7条约为xx元左右。

d、建议在白象磐石路口建一指示路牌。约5万小计213元。

a、温州晚报报眉全年每周一次共计54次计2元×54次=18元。

广电报报花全年每周一次共计54次计48元×54次=2592元。

b、火车站出口或入口广告牌?元×2个×半年=约5万。

小计8672元。

3.后期xx年1月——2月。

举行“xx-狂风之夜暨世纪新款发布会”

(1)活动目标。

通过这次活动大力弘扬服装文化，提高“xx”在同行业中的威性，进一步打响知名度使xx成为名牌产品迈进。加深广大顾客对xx的了解，在稳定顾客的基础上扩大影响，增加顾客回头率。使企业再上一个台阶。

(2)活动筹备。

a、活动广告宣传，(电视、报纸)。

b、落实场地、主持人、特邀明星。

c、联系新闻单位、摄影、摄像人员。

d、邀请嘉宾，邀请政府领导人、广发邀请函，联系车辆。

e、布置场地准备活动。

(3)活动安排。

a、花车舞龙队游行(白天)。

b、舞龙舞狮队表演，政府领导人讲话。

c、时装表演。

d、服装知识竟猜。

e、文艺表演。

f、21世纪服装流行趋势及xx西服21世纪新款发布。

g、xx西服21世纪新款服装表演。

h、xx金卡现场发布，凡是现场现场购买xx西服的顾客将获得xx金卡一张，凭金卡购买xx西服一套可便宜5元。累计购买5套可获赠一套。

i、拍卖一件特制“xx”金丝西服并由公证员宣读公证书，由公司经理颁发证书。

商业计划书目录

目录。

第一章：公司概况………………………………………………………..

第二章：战略发展目标…………………………………………………。

第三章：技术与专利……………………………………………………..

第四章：产品、生产、制造与设备………………………………………..

第五章：行业、市场竞争性………………………………………………。

第六章：市场销售推广与服务…………………………………………..

第七章：公司团队与管理………………………………………………..

第八章：融资需求与使用………………………………………………..

第九章：历年经营状况及分析…………………………………………..

第十章：未来5年的财务预测…………………………………………...

第十一章：项目的投资价值……………………………………………..

第十二章：投资风险与控制……………………………………………..

第十三章：推荐理由总结………………………………………………。

第十四章：投资保障退出方式…………………………………………..

目录(细节)。

第一章公司概况…………………………………………………………………………………..

一、历史情况。

二、现状简介。

三、技术与产品。

四、股本结构。

五、管理队伍。

六、历年财务。

第二章公司发展战略…………………………………………………………………………….

一、总体目标。

二、发展战略步骤和未来5年的主要发展指标。

三、公司发展思路。

1、总体思路2、资本运营思路3、资本运作思路4、与各方面进行合作。

第三章核心技术与研究应用计划……………………………………………………………….

一、背景介绍。

二、研发历史。

三、成果及认证、专利。

四、主要特点。

五、经济(社会)价值及应用前景。

六、继续研发及应用计划。

第四章产品与服务………………………………………………………………………………。

一、系列产品介绍。

二、生产制造过程、工艺。

三、设备。

四、(单位与总)成本、各项费用、售价、毛、净利润。

五、未来研发产品规划。

第五章行业与市场竞争性分析………………………………………………………………….

一、行业历史、现状、特点、发展预测。

二、竞争形势分析、主要厂家简介。

三、本项目/公司的竞争优势/劣势分析。

第六章市场销售、推广与服务…………………………………………………………………...

一、市场定位、定价策略。

二、销售渠道、网络、伙伴、拓展策略。

三、短、中、长期的市场销售计划目标(含国内与国外)。

四、产品服务支持。

第七章公司管理………………………………………………………………………………….

一、公司管理层人员的详细介绍。

二、公司董事会、管理部门、分公司的组织架构图。

三、公司管理、财务、销售、科技人员激励、员工制度。

第八章融资需求与使用计划…………………………………………………………………….

一、募集资金金额。

二、募集资金使用计划。

三、其他投资方或剩余资金缺口的解决途径。

第九章历年经营状况及分析…………………………………………………………………….

一、目前经营财务状况及分析。

二、静态财务指标分析。

三、动态财务指标分析。

第十章未来5年财务预测………………………………………………………………………..

一、预测条件假设。

二、预测5年的财务收益数据。

三、分析与总结。

第十一章投资风险分析…………………………………………………………………………..

一、风险因素：政策风险、管理风险、技术风险、市场拓展风险、人才风险、知识产权。

风险、针对管理风险、融资风险、其它风险。

二、风险控制：针对政策风险、针对管理风险、针对技术风险、针对市场风险、针对。

人才风险、针对知识产权风险、针对融资风险。

三、结论。

第十二章推荐理由………………………………………………………………………………..

第十三章投资保障与投资退出…………………………………………………………………。

一、投资增值/最低收益的保障措施。

二、投资才权利。

三、投资退出的途径。

附件：公司近三年的资产负债表、损益表、现金流量表。

品牌策划书目录

封面：

1、题目（黑体小二居中）通常要加上单位的标志,注意顺序.

2、主办单位,赞助商,时间（宋体4号）。

目录：可以用办公软件自动生成,注意要有层次.

具体内容：

2、安排：总括的一个大致的安排,有大致的日程表.

3、具体安排：在上述部分上做细致的阐述.怎么做,什么人做,用什么形式等等.以所有参加者的角度来阐述如何进行,要精细到每一点上去.

4、宣传：要求——要总体给人一种大气,普及广的感觉.方式——广告,海报,传单,广播,电视等等方式.建议方式：表格的方式——一目了然（其中项目包括：宣传类别,宣传媒介,对象—可以适当夸大,具体方式,备注—对用的媒介或方式的补充介绍,可以适当夸大.多用数据.项目可以适当调整）.

5、子活动的安排（看情况定.）——安排参照2,3点.

6、费用预算：建议方式——表格包括的内容—阶段,具体时间,事项/地点/规格（实质上就是发生金额的原因）,单价,数量,总计.（单价和数量分开写使预算更加严谨,便于双方协商.）。

7、突发情况安全保障.——预案.主要是给举办方看,也是给自己看.比如系统的问题,安全问题,嘉宾到场问题等等.这条内容可以让这个方案更加严谨.

8、附录（无论有没有内容都附上这么一条,使策划更加严谨）：补充一些必要但是不适合放在以上部分的内容.附上参考的案例.一些参考文献等.

9、小号字,宋体,1.5倍行距,首行往里缩两个字符.

一级标题3号字体,加粗,左对齐,符号统一.二三级标题字号往下减就行了.

品牌营销策划方案报价品牌营销策划方案目录

近年来，全国大的名酒厂家均在推出自己的高档品牌，高档白酒市场原有的五粮液、茅台两大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、国窖为代表的一批新品牌已经在不断地割据着目标市场内的势力范围，而且所形成的新格局也不断的有新的品牌成员加入进来，像沱牌推出的舍得、泸州老窖的大成明窖精品系列，剑南春的金剑南、银剑南系列，西凤的天长地久系列，今年全兴水井坊公司又推出了天号陈高档白酒。

从西风和泸州老窖一系系列的战略动作上判断，作为四大名酒的成员，已有意在寻回自己昔日的坐标和品牌价值的真实体现。

通过近几年白酒高端市场的运行态势，高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵营：五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营;以水井坊、百年老店、国窖1573等为代表的强势品牌处在第二阵营;以舍得、西凤—天长地久、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌处于第三阵营;第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。

gj贡酒作为中国八大名酒之一，又是安徽酒业的龙头老大，在如今川酒高档品牌纷纷披上战袍攻打市场之际，gj贡酒没有理由不去利用自己的优势去占领高档品牌众多空白市场份额，高档品牌的推出不仅是利润的最大化，而且会使原有gj品牌形象得以极大的提升。

“天一井”便是我们为gj集团量身定做的高档白酒品牌。

1、高档白酒目前是以“质量+文化”为核心理念的品牌策略。在质量方面，毋用多说;关键是文化这一块。从gj最近将品牌理念“天地人和”尽情演绎也可窥一斑，但gj这次的品牌理念与前期产品定位却有着让消费者一时难以接收的距离，这就是所谓理念与支撑实物相违背。从过去的“纯静益寿”老人健康形象到今天的“天地人和”，品牌理念跨度较大，而新产品却没有很好跟进，一个好品牌理念如果没有好产品做支撑，相信这种理念也是空洞的。

2、品牌名称定位：“天一井”看名字也就是“天下第一井”。但名称的深处有以下内涵：天人合一的佛家理论;天下统一的豪情万丈，此名称将“天地人和”的品牌理念完美诠释。

1、s-强势分析。

gj贡做为一个上市品牌，又纵跨多种行业，具有强大的资金后盾。多年来的品牌运作，gj贡品牌具有广大的品牌知名度及美誉度，良好的营销组织及广大的渠道网络为运作高端品牌提供了最佳平台。

2、w-弱势分析。

gj贡酒前期的定位主要从“纯静益寿”老人健康形象入手的，据市场调查显示来看，中档价位的gj贡酒只是一般家庭送礼给父母及老年人的选择，而商务人士的社交宴席很少选择gj贡酒，在酒店终端根本没有强势品牌，近年来的产品开发，在名称上始终穿在“gj”的嫁衣，所以说对消费者来说也始终摆脱不了前期gj贡定位的应象。“老八大、野太阳”的名称定位却丝毫显不出gj的大气魄，又完全脱离了gj。

所以说，面对gj迫在眉捷的开发新的高中端产品，重新塑造品牌概念与形象。在此顺便提一下：如今gj的品牌营销整合，我们认为是混乱的：中国经营报“gj史话”系列软文宣传与“天地人和”相吻合吗?品牌理念的提升的跨度是一蹴而就的吗?营销整合并不是全方位宣传，而是集中资源、集中品牌理念，优化网络，优化接触点去做整合。

3、o—机会分析。

目前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得成功，像水井坊除广州外，其他区域市场操作并不成功，而且窜货现象十分严重;目前像五粮液、茅台这些品牌，其营销运作的模式十分粗放，对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化，这使得我们推高端品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作，一定会保证天一井品牌市场的成功。

4、t—威胁分析。

1、品牌运作的平台。

单独成立“安徽天一井酒业有限公司”，有效的利用资源，独立运作“天一井”品牌，由安徽天一营销策划公司负责全面的品牌推广(在集团总体品牌规划的基础上)、营销策划。用负责的市场经济观念全面打造安徽第一高档白酒。

2、产品策略。

消费者心理分析。

历来白酒与政治在某种程度上来说是分不开的，自_选举以来，安徽在全国政府人员的心目中提高了档次，在这样的基础上，我们适时推出安徽第一高档白酒，从消费者心理分析，它是顺天时而自然一体的策略。目前随着人们生活水平的提高，我们合理地对天一井品牌的定位，不仅使其在礼品市场还是餐饮消费市场都有着巨大的潜力。

包装因素。

外包装整体颜色是金黄色，“天一井”三字黑色而浑然一体，整体造型是一口gj，图案仍然用的是龙纹(符合gj贡产品风格)，瓶型是中国始皇的皇冠造型。从包装上看无一不体现天下第一的神文观念。

3、价格策略。

从调研的资料上显示，高端产品的价格也呈现不同的价格带区，各品牌的价格在300元至1500元的价格带最集中。我们定位在终端价为200-300元/瓶既保证礼品市场的份额，又能使酒店终端销量相比大于其他同类高端产品。我们的价格定位请参考：出厂价：98元/瓶，进店价：168元/瓶，终端价：268元/瓶。利用“三大”价格策略，即厂家空间大、商家空间大、酒店终端空间也大，实行厂商联盟，强力促销，撇开其他高端价位产品的自然销售体系。

4、渠道策略。

在gj贡酒原有的销售渠道中，将其优化整合，选择经销商考虑以下因素：

其一、选择终端网络管理深入的终端经销商。

其二、选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商。

其三、选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。

将经销商的终端运作能力作为其考核的一个重要指标。另我们考虑将其礼品市场的销售渠道直接做到酒店。

5、促销策略。

高端价位的产品都需要炒做，关键是如何炒做及选择什么样的载体。每一次小的促销与宣传都是一次与消费者沟通的机会，我们在选择载体时主考虑消费者的习惯及爱好。

品牌策划书目录

早晨创意认为客户通过该项目的工作，应达到以下目的：

1、形成客户的品牌核心内涵，作为品牌发展的长期指导原则；

2、规划客户的品牌理念及视觉识别系统；

3、建立系统的品牌架构原则并视觉化，以便有效的利用品牌资源并便于品牌管理和推广。

1、品牌定位的初步设想。

在前期工作的基础上，早晨创意会提出客户的品牌定位的初步设想，描绘客户的品牌模型，品牌模型内容包括：商业描述、品牌承诺、品牌标语等，以此勾勒出客户的品牌核心内涵。商业模式的描述——准确阐述企业的经营定位、未来发展、企业使命及愿景。

品牌承诺——从行业、消费者需求及自身特质三个角度，找到一个最适合客户的定位方向。品牌标语（口号）——用最精简的语言传递品牌内涵。

在前期工作的基础上，整合客户的意见，并加入早晨的诠释与建议，提炼出最贴切、精炼的语言描述客户的品牌内涵。

品牌架构。

早晨将协助客户从品牌的角度，去思考以组织作为一个整体时，如何去构造与传播者、旗下各部门、你的战略联盟之间的关系。

品牌视觉识别系统。

早晨将协助客户建立一个可以体现品牌承诺与个性的视觉系统，使其成为这个客户这一品牌日后在视觉形象上能有效累积品牌的资产。视觉识别基础系统将通过视觉化元素表现客户的品牌内涵，功能在于对品牌未来的.各类传播与视觉设计元素发挥指导性作用。

二、品牌服务内容及报价mi+bi。

备注：

1.同意设计请签订合同并预付40%费用；

2.以上费用不包含：任何合作过程中与第三方发生的费用，如图片购买、插图绘画、差旅费等。客户如需购买正版图片公司图片将另外报价。顺颂商褀！

品牌策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。从深层来讲品牌策划就是使企业品牌或产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌或产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。世纪鼎盛品牌策划设计运筹机构表示，作为一个专业的策划机构，我们将按以下的流程来为品牌服务：

1、企业现状及目标分析。

首先对企业的现状进行分析和评估，确定品牌是否清晰明确，意义是否积极向上，消费者的定位是否准确，消费者对于品牌的认知和印象是否和初衷一致，企业希望实现的效果和目前的状态。最后总结存在的不足和问题。

2、行业分析。

分析该行业的市场环境，竞争对手品牌定位、策略选择、策略格局。

分析企业的优势劣势，为企业制定发展方向和目标。

完成消费市场细分及研究、市场定位、品牌类别定位、品牌结构、概括产品描述的广告语、总结品牌的形象、确定品牌形象代言人、logo、包装、渠道设计、终端物料等。

规划品牌发展阶段，确定阶段的目标，细分目标，具体到企业的产品。明确品牌战略意义，内部统一认知观念，统一行为，统一形象。品牌管理实施，建立与品牌管理要求相配合的绩效考核指标，完善激励与约束机制，将品牌管理工作落到实处。品牌审计，宣传及包装规范，市场占有率，销售额等。

进行品牌形象的持续宣传和品牌资产的维护。

温馨提示：

ctop从品牌诊断、品牌核心体系构建到si和vi形象塑造，构成一套专业化、系统化、战略化的品牌整合解决方案。如您在品牌建设方面遇到困难或瓶颈，可致电咨询世纪鼎盛，服务专线是400-028-2340。