个人典型工作总结范文（18篇）

月工作总结是一个重要的学习和进步的途径，让我们能够更好地提升自己的专业能力和工作素质。请大家仔细阅读以下的月工作总结范文，希望能够给大家写作带来一些启示和建议。

个人典型工作总结

进行工作的时候我都是以极为认真的态度来完成，努力的在工作中去提升自己，争取能够将领导交代给我的工作都按时、按量、按质的完成。虽然在工作的过程中还是会有较多的不好的地方，但是我都是有努力的去更改，尽可能地让自己能够在其中变得优秀起来。对于我个人来说，我很是喜欢这样的工作方式，一方面可以让我在工作中去去自我反思，自己寻找可以进步的方向与途径，另一方面也是能够在工作中去实践，去找寻到存在着问题与不足的方面。不管怎么说我都是非常地喜欢这样的生活，并且也是会努力地在其中去成长，去为自己争取更多的成长与收获。

在这段时间的工作中，我仍旧是不断地在学习，就是希望能够在自己的学习中去成长，去拥有更多的可以成长与奋进的方面。当然在工作上我也都是有保持着相当积极上进的心态，在工作中去付出更多，以期待能够有更多的收获。在我的个人能力方面都是存在着非常多的不足，所以我也都是会努力的去学习，让自己的能力能够得到增强。当然我遇到难题，我便是会向身边的人去请教，这样便是能够帮助我的工作有效率的完成，也能够让我对这份工作有更多的认识。当然在平时的自我反思中我也都是有较好的认识到自己的问题，也都是有针对的进行改正，并且在自己的时间去学习更多的技能来提升自己。

面对工作虽然我都是有较好的工作态度，但是对我来说，我还有更多的东西是需要我去学习的，并且在工作方面还有更多我没有涉足过的方面，也都是需要更加用心去研究、学习。当然从我个人的角度来看，我在工作中总是会因为一些小小的粗心而导致工作上的错误，所以都是需要去更加努力的学习，认真的对自己的工作有更多、更好的把握。

对于日后要进行的工作我还是会投入更多的心血在其中去成长，去学习，让自己真正的在其中能够得到成长，我相信通过自己的不懈奋斗之后便是能够让我的各方面都变得优秀起来，同时我更是可以让自己真正的收获到自己想要的成长与努力。

个人典型工作总结

工作中，我始终坚持从零做起、从现在做起、从自身做起，以“锅里有、碗里才会有”作为自己的工作动力，努力做到在平凡的岗位上兢兢业业、创新思维、激情工作。每天上岗前，都习惯性地到货区转一圈，看看有无新产品，及时了解掌握其价格、口味和有关的基本常识，待顾客询问时，对整个超市的货品做到“一口清”。

上岗时，做到货物摆放整齐、充足，购物通道畅通无杂物，区域卫生干净、整洁，始终为顾客提供一个舒适的购物环境。同时，强化服务意识，提高销售技巧，积极主动地为顾客推销商品，最大限度的满足顾客的需求，让顾客来的宽心，买的舒心，走的安心。

平时，始终做到从严从难要求自已，严格遵守公司的各项规章制度，从不迟到和早退，工作能早计划、早准备，做到有的放矢。

合高中生作文以后，来自不同单位的同事们，组合到了一起，来到情满高中生作文超市。我们互相学习交流，取长补短，在很短的时间内，便组合成了一支战斗力很强的团队，我们以同心、同德、同利、同乐为原则，以共和、共荣、共建、共赢为目标，以道相同、利相共、心相融为背景，在这个充满激情的团队里，做到人尽其能，才尽其用，各展风流，把我们顺合客运公司情满高中生作文超市顺顺利利、和和眭眭地发展壮大。

今年的工作，虽然取得了一定的进步和成绩，但在其它方面还存在着一些不足。一是工作创新能力有待进一步加强。特别是是熟食加工方面，还没有形成自己的特色，没有创出品牌。二是工作有时做的还不够细，还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。

一是强化服务意识。顾客的光临不一定是有需求的，有可能只是随意逛逛。这时候不能因为顾客不购物就对其不理不睬，应该将每一位来到情满高中生作文超市的人视为购物顾客，然后热心服务。一部分可能不购物的顾客也会因为热情周到的服务而变为潜在的顾客。一线岗位，与顾客面对面打交道，代表着情满高中生作文超市的形象，所以时刻保持服务意识，主动吸引顾客。

二是强化创新意识。积极探索熟食的制作方法，力争在半年的时间内，研制出二、三种熟食花样，形成自己的特色，创出情满高中生作文自己的品牌。

三是强化职业意识。不把生活中的情绪带到工作中来，试想，顾客到来之后看到营业员无精打采，或是面带愠色，即使这根本就不是针对顾客的，顾客也会觉得是针对自己的，从而有可能会离去。

车高中生作文是一个城市的窗口，车高中生作文超市更是一个窗口中的窗口。每天都会有成千上万的旅客光顾，如果自身的形象都不注意，怎么能更好地为顾客服务呢？所以斜靠柜台，扎堆聊天，吃东西等等是要坚决杜绝的。

个人总结

徐龙斌，男，出生于1月。虹桥一小四年级学生，现为四（1）班小队长，在这几年的领悟生活中，他勤奋好学，积极进取，团结同学，乐于助人，是同学们领悟的好榜样。他时刻以少先队员的队章来约束自己，是一名合格的少先队员。

一：勤奋刻苦，孜孜不倦。在领悟中，他求知欲强，善于质疑，对所学的只是能明白的掌握，课外他超多阅读一些有益的书报，以开阔自己的视野，增长知识，碰到难题就向老师或家长请教，或查阅资料解决，正是这种良好的习惯促使他不断发展，四年来，徐龙斌同学多次被获得“优秀生”的称号。

二：心系灾区同学，慷慨解囊。四川汶川大地震，徐龙斌同学第一个在班级掀起了向灾区同学捐款的热潮，并积极主动的做了一个大大的募捐箱，同时将自己平时节省下来的零花钱投入到募捐箱里去。

三：老师的助手，同学们的知己。身为班上的小队长，徐龙斌同学一向勤勤恳恳的为同学们服务，老师布置的每一项任务他都尽心尽力的完成。前一段时刻学校举行班级广播操比赛，班主任为了同学们在比赛中做的完美。同时又整齐划一就给徐龙斌同学布置了一项特殊任务—-购白手套。不到半天的时刻他就买来了物美价廉的白手套，为老师和同学们办了件几经济又实惠的好事。

四：兴趣广泛，全面发展。徐龙斌同学兴趣广泛，除超多阅读课外书籍知识面较广外，他对网络上的游戏也能玩的出神入化，乒乓球。羽毛球对他来说也是掌握的强项，最让他值得自豪的他此刻已经是一名跆拳道黑带的高手了。当然他在画画上还是很有天赋的，曾在上海大众举办的全市少儿比赛中获得三等奖。

五：积极参加社区活动。每逢寒暑假期间，徐龙斌同学所在的社区都要组织同学们去敬老院为孤寡老人打扫卫生，洗衣服，每当这时候，徐龙斌同学都会积极主动地为那些孤寡老人做好每件事情，当地报刊曾多次拍摄他为老人做好事的照片做为新闻封面刊登。

这就是徐龙斌同学，一位平凡中透著不平凡的阳光男孩，一位得、智、体、美、劳各方面都很优秀的少先队员，他是同学们的榜样，也是虹桥一小出类拔萃的一名少先队员。人的生命，学无止境，徐龙斌同学深知在以后的领悟生活中，他还需要不断寻找自身与优秀学生的差距，向他们领悟，不断克服缺点，完善自己，发奋成为一名祖国建设中的栋梁之材！

个人典型工作总结

汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在xx年内销售xx辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。

有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。

印地安人有句：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。

要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表（统一制服），男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、计算器、及签字笔、不要安排在午休以后。

个人总结

各位领导：

我叫翟远进，是接山乡接山村支部委员、远程教育管理员。自xx年以来，担任接山村远程教育管理员以来，在上级领导指导下，真心实意为民搞服务，收到明显成效。2011年获得了国家农业技术指导员资格证书、山东省优质科普员；2011年获得泰安市首届优秀“农村实用人才”、农民技师职称；2011年被评为山东省首批乡村之星。2011年7月29日农业部科教司赵耀辉处长到我村视察，对我们的做法给予较高的评价，同时，接受了农民日报记者李亚玲同志的采访，我村科技示范户的工作情况分别报道在“中国网”、“农民日报”和“人民日报海外版”上，全国二十几家报刊网站也分别转载。

一、主要做法：

1、管好站点，学本领。xx年上级组织无偿地为农村配置了远程教育全套设备，建立了远程教育终端接收站点。我村党支部投资1.5万元购买了远程教育投影仪，又把远程教育管理员的担子交给了我。作为一个农民，只会种地，最初接触电脑非常生疏，为了尽快进入角色，我利用自己干一行爱一行钻一行的优势，非常珍惜每次县远教中心组织学习培训机会，如饥似渴地学习远程教育信息技术，从最初的开机关机，能播放课件，到及时下载课件节目，利用互联网下载农业技术信息技术资料、农业技术视频讲座，到能利用电子邮箱在农业各网站上发布信息，从不懂到会用会管。从此，一种责任和义务便贯穿我远程教育工作的始终。xx年7月的一天夜晚，深夜两点，我被一声惊雷惊醒，当时村里电脑电源、网线都没有拔掉。学习班上介绍的雷雨天要关掉主机，拔掉电源，我翻身下床，箭步奔向远程教育活动室，及时进行了设备处理，在回家的路上，已被瓢泼大雨淋成了落汤鸡，但心里感到非常踏实。我保证每星期都进行一次课件下载，保证按时下载节目正常播放，只要终端接收站点有信号，每期的节目预告，及时下载后，打印成册，以备查阅播放节目使用。在每月的5日、15日、25日党员必学日，认真组织党员学习党员现代远程教育课件的`同时，充分利用互联网优势，下载中国农业信息网、山东农业信息网、泰安农业信息网、东平农业信息网发布的农业技术信息课件，供党员干部学习，使每个党员至少掌握1―2门农业致富技术，增加带头致富，带领群众致富的能力。

2、搞好结合，服好务。为了用好远程教育载体，把远程教育与党建工作相结合，与计划生育工作相结合，与农业科技进村入户相结合，每次党员收看日，计划生育育龄人员培训，农业科技示范户学习，我都利用村内投影仪的优势，为大家形象直观地播《山东网站》、《中央网站》，下载信息课件及上级农业信息网站、农业技术信息课件，收看政治理论、政策法规、党建天地、致富向导典型事例，激发党员干部干事创业的积极性，收看卫生与健康、文化广场、远教之窗，满足村民的生活需求和文化娱乐，使远程教育成为了党员干部学习培训的平台和业务生活的平台。同时,远程教育面向村内的致富能人、专业户、经商户开放，及时为他们播放、查阅有关农业技术、致富技术信息，党员张德全是养鸡专业户，经常到远教室查阅养鸡技术，经商户朱梅双经常在网上进行购物，学生家长要求在远教室查阅高考成绩，都满足大家的要求。

3、发挥优势，帮致富。我自兼农村科普员、远程教育管理员、东平县农业技术指导员以来，农业科技入户、远程教育便成了我工作的平台，如何利用这个平台，把党的方针政策及农业科技信息技术传递给农民，使农业增产、增效，使农民致富增收；成了我研究的课题，因此我一方面按时组织党员干部农业科技示范户、带动户收看中央网站和山东网站下载的信息课件，一方面认真组织示范户及带动户、党员、群众充分利用“东平信息网”播放下载的信息课件，作为农业科技入户学习的重点。同时收看“中国农业科技入户网”、“中国农业信息网”、“山东农业信息网”、“泰安农业信息网”等网站下载的信息课件。旧档整理了《沼气池的建设使用技术》、《测土配方施肥新技术》、《东平县玉米高产栽培技术》、《小麦高产栽培技术》、《棉花高产栽培技术》、《除草剂“玉万担”使用规程》、《玉米生长调节剂“玉黄金”使用技术》、《小麦氮肥后移延衰高产栽培技术》、《玉米粗缩病的防治技术》及农药的复配和叶面肥的使用新技术等信息课件。反复组织全体科技示范户及带动学习，我利用兼职远程教育管理员的优势，自学了电脑打字、电脑上网技术，家中购置了电脑，种用茶余饭后，及时把县、乡、村的农业信息反馈给上级，先后编写了农业信息116篇，发表在东平县农业信息网上，有104篇被“中国农业信息网”、“山东省农业信息网”、“中国科技入户网”、“中国玉米通讯”、“新农村建设商网”“泰安农业信息网”上发表，并把适用不同时期的农业技术打印成明白纸，例如：“测土配方施肥技术”，“小麦氮肥后移延衰高产技术”，“玉米晚收高产技术”，“小麦晚播技术”，“小麦冬灌技术”，编制了《小麦丰产技术歌》，《小麦科学浇水歌》，《农产品质量安全歌》，《新编农业科技入户歌》等，发放到示范户及带动户、党员、群众手中。

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个人典型工作总结

xx区就业训练中心积极发挥政策平台作用，努力营造就业氛围。认真组织就业援助周、春风行动、民营企业招聘周等活动，通过报纸、新闻媒体、印发宣传材料和发放印有培训信息的环保购物袋等方式宣传就业再就业培训目的，让更多的人了解阳光工程和就业再就业培训，并激发了人们主动参加培训的热情。

培训中心为了提高培训质量，从学员的登记报名到组织教学再到后期跟踪指导，从课本选定到教师的筛选再到教学计划、教学方案的制定，培训中心都派专人负责。培训过程中，专家、教授与学员的互动交流形成教学的一大亮点，学员们把平时遇到的难题，在课堂上尽情的提问，专家耐心细致的解答，让学员非常满意。每期培训结束后，都要进行培训效果考核。通过培训中心认真负责的工作，增强了参训学员的培训兴趣，为今后的培训工作奠定了基础。

在去年阳光工程培训转型的基础上，今年全部由传统的技能培训转向农业和农村服务业、农产品加工和农村特色非农业培训为主，引导农村劳动力就地就近转移就业。为提高农民的农业生产技术水平，结合广阳区域特色、产业特点和农民培训实际需要，不断完善和创新了农民培训的方式和特点，通过集中优质培训资源，多部门合力配合，把培训班送到乡镇、村街、田间地头和农舍。为使科技培训更符合农民的“口味”，广阳区结合不同的农业产业、不同的农事季节，聘请专家积极开展农机使用和维修、机防手、村镇建筑工匠、农民专业合作社负责人、农村经纪人、家具设计加工制作、水暖安装、印刷包装装订等十余个专业的培训。阳光工程培训的全面转型，真正实现了贴近农业、繁荣农村、服务农民的根本宗旨。

为适应阳光工程培训转型的新形势和新要求，进一步整合区内现有培训资源，实行牵头总抓的办法，协调各方面的培训力量，有计划地开展适合农业农村经济发展人才需求的培训，实现培训工作的全覆盖。今年重新审核认定了xx区就业训练中心和金长城职业培训学校2家培训基地，转变培训方式，调整工作思路，做到培训与就业的有机结合。

积极与企业交流合作，开展就业再就业培训。为进一步增强失业人员的劳动技能，适应新的岗位和市场需求，通过与企业的对接，确定市场潜力大、就业前景好的培训专业如：收银员、餐饮服务员、营业员等，按订单要求进行培训，定向输出，增强了培训的针对性和实效性。既使他们掌握了就业技能，又满足了用工单位的需要。

中心工作在各级领导的高度重视与支持下，取得了一定的成绩，但仍然存在着一些不容忽视的问题。一是转移就业学员流动性大，大量跟踪服务比较困难。二是从开设的专业来看，仅能开展短期培训，受用工市场和就业观念的影响，导致个别专业利用率不高。

针对存在的不足，中心将积极为城乡各类劳动者提供技能培训和创业培训，并积极向农业科技培训方面转型。促进各类劳动者实现稳定就业和成功创业，较好地发挥培训市场的示范带动作用。一是加强宣传引导、典型示范，切实转变群众观念，激发群众自主创业积极性；二是加大培训资金投入，做好职业技能培训工作，切实提高劳动者技能水平；三是应积极探索联合办学模式，争取行业、企业、学校和社会的支持，形成一个以“就业训练中心”为主体，适合市场需要的多角度、全方位、动态式的培训体系。

个人典型工作总结

自20xx年月加入xx工作以来，我认真完成工作，积极将自己掌握的经验用于工作，同时努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。伴随着xx事业的蓬勃发展，特别是xx年又开展了等公益活动，我所工作的会务部作为公司形象传播的其中部门之一尤为重要。组织的每一项活动，主持人说的每一句话都代表着公司的形象。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。

此外，火车跑的快还靠车头带，由于xx的文化底蕴极为丰厚，作为我本人刚参加xx的工作，无论从会务策划能力，主持风格，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导的正确引导和帮助，使我工作能力提高，方向明确，态度端正，对自己的发展打下了良好的基础。

20xx年是我真真正正感受到工作责任重大的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我已经通过我的工作努力探索和发现到工作的乐趣，也只有这样才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。

其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识请允许我用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个想在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。我相信通过努力，我能够很好地运用我所掌握的知识和发挥我的潜能。

20xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高策划、主持能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。

总结一年的工作，河南省公司会务人员不但作好了会务策划工作而且担当二级市场的会务推广和主持工作不辞辛苦任劳任怨工作能力的到了领导的肯定尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我也将更加努力地通过多方学习，提高策划能力和主持水平，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为xx的发展做出更大更多的贡献。

个人典型工作总结

在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，在其位，谋其职，尽其力。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。

经过这三个月，我现在已经能够独立处理公司员工从入职上岗、转档、转正、调岗、合同续签、奖励惩罚、离职等基本人事手续，整理归档员工合同，协助提供员工保险缴纳单据与名单，处理员工日常单据报销，以及协助整理提供公司各部门所需的人事相关资料和数据。在近两个月参加了各高校20xx年校园招聘会，学习并参考了各位同事与领导在招聘面试方面的经验与技巧，逐渐完善自己在招贤纳才方面的知识欠缺。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，部门协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。

我于20xx年7月毕业，并于20xx年7月开始参加工作。使我从大学生身份转变和适应了工人的角色。这一年来我严格按照公司的各项管理规定踏实工作，认真履行职责。不断加强学习，总结和积累经验，使自己的工作能力和自身素质得到了提高，同时工作也取得了较好成效。

20xx年主要参与了一个项目的野外工作，包括剖面测量、地质填图、槽探编录、钻探编录等一系列野外技术工作，既是我学习的一年，也是适应工作的重要的一年。学到了在学校里散乱知识不能综合的东西，即使学到了许多，但还有很多需要学习，理论知识的缺乏，造成很多问题难以解决。

20xx年上半年，是我参加工作以来适应公司工作环境的半年，主要工作是协作师傅们完成一些图件和资料，加强理论知识的学习，弥补在学校的不足，来完善自己。也单独完成了一个小小项目，虽然工作量不大，但是是我工作以来独立完成的第一个项目。

总之，在过去的一年里，通过勤奋，做了一些力所能及的工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题，如工作态度有时略显消极，需要用更多的事情来充实自己的工作时间，还需同志们予以指正，以便在今后的工作中加以克服和改正，更好地开展工作。

个人典型工作总结

xx年xx月，由于单位原来整定人员不足，我协助单位开展xx配电线路(含电容器)、xxx用户站继电保护定值整定工作，开展工作以来建立了继电保护整定档案资料，如系统阻抗表、分线路阻抗图、系统站定值单汇总(分线路)用户站定值单汇总(分线路)，并将定值单用微机打印以规范管理，还包括各重新整定定值的计算依据和计算过程，形成较为完善的定值整定计算的管理资料。近两年时间内完成新建xx变电站出线定值整定工作和审核工作。未出现误整定现象，且通过对系统短路容量的计算为配电线路开关等设备的选择提供了依据。xx年底由于机构设置变化，指导初级技术人员开展定值整定工作并顺利完成工作交接。

总之，在近年来的专业技术工作中，我自己利用所学的专业技术知识在生产实践中做了一些实际工作，具备了一定的技术工作能力，但是仍存在着一些不足，在今后的工作中，自己要加强学习、克服缺点，力争自己专业技术水平能够不断提高。

个人典型工作总结

作为公司的销售人员，深刻地认识到自己肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础上，我也不断吸取新的知识，努力完善充实自身的知识结构，针对自己的薄弱环节有的放失；同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的推销能力，为今后的工作打下更加牢固的基础。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。

公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与公司要求有着一定的距离，所以必须加强自身的学习，以端正的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

工作中存在一些问题和不足，主要表现在：

1、由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。

2、有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。

3、自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力贡献自己的力量。在新的一年即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应努力做到：

(1)加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识。

(2)本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做个每个客户都喜欢的好置业顾问，努力成为一名优秀的销售人员。

(3)自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

工作的过程中，我还需要更加积极主动；这得益于和领导，前辈的交流，我真正感受到了领导的关怀和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验。同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用。

最后，再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好!在这片热土上，我们将收获无限的希望!

个人总结

在20xx年的本职工作中，认真落实党和国家的安全生产工作政策、法律法规以及各项规章制度，同时认真落实公司的各项安全工作制度及要求，树立了牢固的安全生产意识，确立“安全工作重在落实”的工作思路。在企业的社会生产活动中，安全就是形象、安全就是发展、安全就是需要、安全就是效益的观念正在被职工广泛接纳，被企业高度重视。坚持正确的引导教育，增强广大职工对安全生产的自愿、自需、自求意识，提高全员安全意识。

一是热爱本职工作，认真履行岗位职责，模范遵守现场安全生产法规和各项安全工作要求。作为采矿厂技术质量室负责人，对现场的安全行为规范遵守和安全生产要求执行均起到表率作用，在本职工作岗位上，带头和带领部门人员认真落实党和国家的安全生产工作政策、法律法规以及各项规章制度，同时认真落实公司的各项安全工作布置及要求，坚持技术指导生产、技术服务于生产的理念，严格按照安全管理体系职责分工和程序要求开展现场的安全技术管理工作。

二是始终把安全工作摆在工程技术管理的重要位置，强化安全责任，狠抓安全落实。能熟练掌握行业标准和规范，并督促部门人员认真学习掌握、在工程管理中严格执行。

严把设计审核关口，坚持不安全不设计不生产的原则。要求部门人员在进行施工设计或施工方案编制前，要深入现场了解工程位置地质情况、辅助系统情况以及其它影响工程施工的各项因素，认真分析收集到的信息，根据国家和行业规范标准要求，做出安全合理的施工设计或编制出安全合理的施工方案。按照公司设计审批相关要求，手续齐全，坚持无审批设计不允许施工的原则。

严格按要求进行安全技术交底，坚持无设计安全技术交底不允许施工的原则。要求在进行安全技术交底时要全面、详细。

严格要求施工过程控制，坚持不安全不生产原则。带头和带领部门人员树立技术指导生产、技术服务于生产的理念，深入现场。认真参与开展安全文明施工管理例行检查和专项检查，督促施工人员对检查中发现的问题认真落实整改，并进行复检关闭。要求部门人员对工程施工中的高空作业、爆破作业等危险性较大的施工过程要加强施工过程控制，确保施工安全。

个人总结

近日，建行爱莲湖支行组织员工学习了省行文件《转发湖南省纪委关于4起领导干部受到“断崖式”处理通报的通知》案例的提示，通过对案例的学习，受到很大的启发。以案为鉴，让我们深刻的感受到不碰红线，知敬畏、存戒惧的重要性，在日常的工要时刻保持合规操作，廉洁自律，做个清清白白的人。

一、加强学习，提高合规意识。很多案件的发生，都是因为在执行制度上不够严格，违反了操作规程，从而导致案件的发生。因此，进行规章制度的学习显得犹为重要，认真学习、深刻领会，强化自我保护意识。做到知规则，讲规矩，进一步明确自己的岗位职责，将各项规章制度与日常工作相结合，落实到具体的工作中去，严格按照各项规章制度履行岗位职责。

二、以案为鉴，领会学习内容。在加强各项规章制度学习的同时，认真学习并领悟分行下发的典型案例通报，案件防控的风险提示。以案为鉴，从案件中汲取经验教训，提高自身的风险防范能力。

三、廉洁自律，严格要求自己。银行每天都“钱”打交道，如果思想觉悟不高，意志薄弱就很容易受不良风气的影响，迷失自己，在经济利益的驱动下，很容易利用职务之便进行犯罪活动。因此作为银行从业人员，树立正确的人生观和价值观显得格外重要。做到不仅在工作时间，同样在八小时之外也要坚守职业道德，遵守规章制度，约束自己的行为，避免铤而走险。

个人典型事迹

我来到佃庄工作已经_年了，期间在中学任教过，担任七年级班主任，任英语课、美术课和生物课。在小学任教过，担任二年级班主任，任二年级数学，三年级数学，三到六年级英语。今年又到碑楼小学进行工作。担任二年级班主任，任语文和四年级英语。不管在哪里工作，不管兼任什么课。我觉得都是为同学们服务，为孩子们着想。在这摇曳生辉的校园内，在这多姿多彩的讲台上，我作为一名为孩子们服务的普普通通的老师，工作中我没有轰轰烈烈的先进事迹，也没有催人泪下的动人故事，我只是以平常心做着平常事，犹如大路边一株清丽的野菊花的存在，不为取悦偶然路过的行人，只为那一张张充满天真稚气的笑脸。看着他们的成长变化，看着他们变得懂事可爱，那是一种特有的人生享受。为了他们，怎样普通都无怨无悔。

一、输送关心，收获快乐。

教师身上社会赋予很多耀眼的光环：“人类灵魂的工程师”“教师的职业是太阳底下最光辉的职业”。作为一名教师，在领受这些美丽光环的同时，更应该去恪尽职守，努力适应时代的的发展，去为这些光环增辉添彩。自走上三尺讲台，我就明白我肩上的担子，一头担的是义务，一头担的是责任。我的两个心房，一个装的是良心，一个装的是爱心。我扪心自问时，问的是良心，我倾情付出时，洒的是爱心。每当接手一个新的班级，面对着不同的学生，我努力寻找她们身上的闪光点，不偏爱，不歧视任何学生，关心关爱每一个孩子，让每一个孩子都能健康快乐的成长，让每一个孩子都能找到自信，融入集体。我班的是一个个性特别的孩子史相卿，可能由于小时候失去亲生母亲，心里有些受伤，想时刻吸引别人的注意，自制力方面也比较差，时不时的就“啊哦——”，他刚到我们班时，他以前的班主任，他的监护人都给我说过这些现象，所以，在到我们班报到时，我主动先找他说话，让他知道我对他很了解，很重视他，同时也表达出我对他的喜爱之情。他一下子就亲近我了。以后等他每天来上学时，我都主动跟他打招呼，有时过去抚摸他一下。课堂上他只要一举手我立即找他发言。在校外碰到他，我都和颜悦色地问他做什么去，自己能不能行，他都兴奋地跟我说这说那。就这样，我让他随时随处都能感受到我对他的关心，他也就不再扰乱课堂秩序了。即使他有小走神时，我也不用担心他会走多远，因为我一直在他的身边。这个可爱的孩子跟他的家人甚至跟我们的校长说他喜欢上学，喜欢这个班。这话传到我这里来，我周身都洋溢着幸福的快乐。真的，只要付出就会有收获。孩子纯洁的心、圣洁的情、深厚的意，净化了我的心灵，激起了我对教育事业深深的爱，我真正地体会到了一个教师最大的幸福和快乐。

二、挥洒爱心，收获感谢。

在我的从教经历中，我始终坚持：“多一点耐心，多一点爱心，多一点理解，多一些鼓励。”使优秀学生变得更加优秀，点燃学生学习的希望。正因为这样，所以当我嗓子哑了的时候，那些孩子就给我送润喉片并说一些让我感动得热泪长流的话语，当我难过的时候，细心的他们都能发现，总是写小纸条、画画来安慰我。二年级的孩子中有一个女孩叫吴毅曼，生活上不能完全自理，所以在刚到我班的时候我就特别的关注她。提醒她上课中需要去厕所时不用和老师说可以直接从后门出去。提醒她天冷了多穿衣服。提醒她勤洗手、脸。还经常教育班里的学生要爱护她帮助她。就这样，毅曼有一次不小心还是尿裤子了。学生在第一时间告诉了我。我不假思索的让她把脏衣服脱掉。让她先在我屋里休息。赶忙通知家长送衣服来。家长来后看到毅曼坐在被窝里，特别感激。虽然，我们的工作不是为了得到感谢才做的，但是家长们的感谢却是我们力量的源泉，使我们的工作更出色。得到家长的认可也是我们工作价值的体现之一了。

三、播种耐心，收获希望。

其实，我在敲下上面八个字之前是颇经过一番踌躇的。真的，我不想也不得说一下李家诚同学。这个心理年龄认知能力偏低的孩子真的让我费心不少，不嫌丢人地说，我也因为他人前人后哭过好几次。在分班名单还没有出来之前，我就有心里准备，结果他真的来了。第一个月，我让他随着班级座位前后调动，作业完不成，就中午留下我陪着他写，刚开始四十分钟才能完成，然后，三十分钟，再过几天，十来分钟就完成了。后来我就把他调动讲桌下面的位置，我好时刻观察着他。同时给他安排自制力最好的同桌，让同桌帮助他。小朋友看着他写与我看着他写，其速度不可同日而语。就又不行了。我还得亲自上阵，第五节课，坐在他跟前。他写一个字我就表扬他“写得好”“写得快”“这个字真有型”等等。其实，也真可怜他，跟不上其他孩子，他自己心里也难受。每个孩子都有向上的愿望呀，可他明明非常吃力，别的孩子写四遍就能记牢的字，他得写八遍甚至十六遍。身子瘦弱，握笔都看着很累。有时我都不忍心看下去，就让他休息，出去跟别的小朋友玩。天天这样，我累，他更累。但是，不能放弃呀，有时狠下心让他多学些，哪怕多认识一个字也好，就是这样朴素的想法。就是这样，日复一日，周而复始，月月累计，他在以11分成绩进入我班时，期中47分，期末66分。“不积硅步，无以至千里;不积小流，无以成江海”。我相信，我的耐心，他的耐心，就是他成功的希望，也是他成长的希望，更是他家庭的希望。

四、低调淡薄，升华人格。

法国作家罗曼罗兰曾说过：“要播撒阳光到别人心中，总得自己心中有阳光。”我时常想，我们作教师的，每天教育学生，我们也应该扪心自问，自己的心中是否拥有这片阳光呢?在我们学校这个和谐环境的影响下，我与同事之间和睦相处，与科任老师之间团结协作，努力以宽容、谅解待人，规范自己的言行道德，在领导分配的任务面前，默默接受，在荣誉面前不想去争去抢，我想，用实际行动能够证明一切。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。教师任重而道远，而我只是千万教师中最普通的一名，我将继续向我的前辈们、我优秀的同事们学习，刻苦钻研，不图名利，脚踏实地默默无闻地工作。

个人典型事迹

坚持用正确的世界观、人生观和价值观知道自己的学习、生活和工作，认真贯彻执行党的路线、方针、政策。工作积极主动，勤奋努力，在平凡的岗位上做出力所能及的贡献。通过认真系统地学习党的基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。

典型事迹个人

_，女，现年__岁，就读于_省夹江县外国语实验学校。现任学校大队部大队长、班长等职务。__年提名为夹江县美德少年候选人，__年1月被评为“县三好”。

她勤奋好学，乐观向上，成绩优异，爱好广泛。一直是老师的得力助手，同学们的“小管家”。在老师的言传身教下，父母的悉心熏陶下，同学的关心帮助下，茁壮成长为一名品学兼优的新时代好少年。

在家里，_同学尊敬长辈、孝敬父母、独立自强，自己的事情自己做。她经常帮助父母做一些力所能及的家务活，陪长辈们聊天解闷。遇到邻里主动打招呼，休息日打扫小区卫生，深得小区邻居的一致好评。

在学校，_同学热爱学习、勤于思考、善于积累、积极发言。在知识的海洋里，她像一条快乐的鱼儿尽情的遨游。从一年级开始，她总是每天早晨第一个来到学校带领同学们早读，在她的带动下，喜欢阅读的好风气在班级蔚然成风。她成绩优异：多次被学校评为“全优生”“优秀学生干部”“优秀少先队干部”“美德少年”。

作为学校大队部大队长，_同学热心少先队工作，在大队部老师的带领下带头把少先队工作搞得有声有色。她深知：大队长不仅要当好“领头雁”，更要当好“服务员”。为此，她以强烈的进取心和高度负责的责任感服务好大队部各项工作。认真参与每周的纪律检查、流动红旗评比、定时召集大队干部开会，开展丰富多彩的少先队活动。

_同学爱好广泛、全面发展。她喜欢弹钢琴、跳舞、主持、阅读、画画……__年6月代表学校参加全县“圆中国梦、走复兴路”演讲比赛荣获二等奖;__、__年在学校“书香校园”活动中被评为“读书明星”;__年在成都迪士尼钢琴比赛中进入全省前20名，获得优秀奖;__年5月、__年6月分别荣获_市第__届青少年硬笔书法大赛优秀奖和二等奖;__年儿童节期间分别荣获第__届科技艺术节科技小论文一等奖、摄影绘画比赛二等奖;__年__月参加_音乐学院的钢琴舞蹈大赛荣获钢琴b组二等奖;__年参加的舞蹈《青花瓷》表演在_市中小学生艺术节中获得一等奖、优秀创作奖;__年__月在全校第二届小主持人大赛中荣获一等奖;__年__月在第__届“青江潮”迎新书画比赛中荣获硬笔书法三等奖、绘画作品三等奖。

在校外，_是一个心地善良、有爱心的志愿者。每次扶贫帮困的关爱活动、公益事业，都自愿捐出自己的压岁钱、零花钱，捐赠课外书籍和生活慰问品，手拉手送关爱，帮扶漹城三小身患残疾的贫困生。在敬老院里，她还给给爷爷们唱歌，给奶奶们梳头，打扫卫生，让孤寡老人们感到这个大家庭里面的温暖和快乐。

创业典型工作总结

个人典型事迹材料

责任公司南昌卷烟厂卷包车间乙班有个人的外号叫“老兵”，因为他是侦察兵退伍，尽管军装不再穿在身，但他身上却始终保持着军人的坚毅刚强，吃苦耐劳的精神。这个人就是乙班响当当的软包机主挡胡青松。胡青松虽然算不上传奇人物，但他还真有几点传奇的本领。

传奇之一:学生很多。

众所周知，软包机是卷包车间的一大难题，机台难开，产量、质量、降耗都是难以和硬包机相媲美的，因此很多人都不愿意开软包机。唯有“老兵”，不但愿意开，而且还带出了很多优秀的学生。车间每次增加一台新的软包机设备时，都是急需增加软包机的挡车人员的时候，车间每次第一个想到的就是“老兵”，因为他是软包机的老挡车工了，并把培养新软包机挡车工这个艰巨的任务交给他，他总是笑笑就应承下来。然后你就总能看到“老兵”带领着他的学生，上班来得最早，下班走的最晚，为的是能够尽快为车间培养出新的软包机挡车工。如今，他培养的学生大部分都已经走上了软包机主挡的位置。

传奇之二:他的机台最好开。

常常能听到软包机挡车工抱怨自己的机台难开，但是“老兵”却从来没有这样的抱怨。因为，他总是能想尽一切办法将自己的机台调整到最佳状态，久而久之机台仿佛也和他有了默契般，无论是产量、质量还是降耗都是让人称赞，并且经过他摆弄的机台，连续四个班都非常的好开。记得，13#软包机由于刚刚安装热熔胶，机台和挡车工们都很不适应，就在大家最苦恼的时候，有人说“调老兵过去试试，没准就适应了。”“老兵”被调到13#机台之后，也不知他用了什么“魔法”，13#机台四个班的产量从30箱到了40箱，随后到了如今的日产150箱以上，你们说这是不是很神奇呢。这神奇的背后，我们看到的永远是“老兵”那张微笑着谦虚的脸庞，他勤于思考的工作作风带来的是高产，高效的工作业绩。

传奇之三:脾气最好。

“老兵”瘦瘦高高的，言语不多，见到人总是一副笑脸相迎的样子，每次我们从他身边过的时候，他总是会投来一种让人很温暖的笑。你问他什么他总是很耐心的给你解释，从不与人为恶，有时面对有些人不友好的说话语气，他也不温不火，笑笑就过去了。进厂至今，“老兵”几乎是班里出了名的好脾气、好人缘，从未与人发生过摩擦。用他的话说:“何必用别人的错误来惩罚自己呢。”

传奇之四:完成任务最多。

软包机的生产任务逐渐增加，“老兵”总是一马当先的完成任务。遇到开样烟或者试制品之类的，只要车间和班组找到他，再难再累，他总是能够顺利的完成。逐渐，他仿佛成了卷包车间软包烟生产的风向标，大家都说，软包机就是“老兵”的半个老婆，没人比他更能掌控软包机了。

刚刚认识“老兵”的时候，他是个老烟枪，跑吸烟室是必不可少的功课。可是自从车间软包机逐步增多之后，培养新人的任务和提高自身技能的目标双重压力随之而来，为了更好地为车间为班组服务，“老兵”的军人气质再一次体现，他戒烟，一步都不离开机台，每天都带着自己的学生在机台上讲解再讲解。看着学生们日渐熟悉机台，产量也在稳步提升老兵总是会满意地笑笑。

“我是一个兵，来自老百姓。。。”耳畔忽然回响起这首老军歌的旋律，军人之所以荣耀，因为他们身着戎装，肩负保家卫国的重任，同样是普通老百姓，只因为披上那身军装，责任就大了许多。“老兵”，一个退伍多年，真正的老兵，并没有因为脱下那身军装就把军人的品质丢弃，相反，他将军人的责任感与使命感不断的发扬光大，是一个真正的军人。

审计非典型工作总结

(1)齐心抗炎篇，由前线医护人员现身说法分享治疗及预防非典型肺炎的知识和经验。

(2)仅有非典型内膜细胞的妇女妇女，建议直接行内膜活检，而不行阴道镜检查。

(3)本例没有任何程度的非典型性，为典型的中肾管增生。

(4)尽管他的症状较轻和非典型，但是对该兄长进行了检测，作为卫生部接触者追踪和管理任何有症状接触者的方案的一部分。

(5)今年春天北京出现了非典型肺炎。

(6)中国政府有信心经过坚持不懈的努力，最终战胜非典型肺炎这场严重灾害。

(7)会见中，胡锦涛感谢日本政府和人民对中国抗击非典型肺炎给予的支持。

(8)方法：回顾性分析8例误诊的非典型肾结核临床资料。

(9)结论：外周血白细胞正常或降低的cap病因主要为非典型病原体和病毒，对这类cap的经验治疗应以大环内酯类抗生素或抗病毒药物为主。

(10)布什高度赞赏中国为防治非典型肺炎所作出的积极努力和取得的显著成果(造句网整理)，表示愿意继续向中方提供支持和帮助。

(11)我们深刻认识到非典型肺炎防治工作的艰巨性、复杂性和反复性，已做好各方面充分准备。

(12)非典型肺炎的跨国蔓延，是国际社会特别是本地区面临的共同挑战。

(13)医管局表示：共有12名非典型肺炎病人，出院后复发。

(14)话题是非典型成员，其与主语的关系如同不及物动词和动词的关系。

(15)非典型肺炎是一个教训，但是看来这个教训还没有被很好地学习。中国在报道禽流感爆发方面仍然迟缓和互不调和。

(16)相比之下，最近核准用于双相治疗的非典型抗精神病药物的依从性很少被研究。

(17)斯特劳代表英国政府对中国人民抗击非典型肺炎的努力表示同情和支持，对中国政府采取的措施予以高度评价。

(18)瓦杰帕伊对中国经过努力控制住非典型肺炎表示赞赏。

(19)今年春天北京出现了非典型肺炎，在那段时间里我们不得不呆在家里。

(20)结论广东地区环境水源中普遍存在嗜肺军团菌，是引起非典型肺炎的重要病源之一。

(21)这一板块俯冲过程是制造火山地形的典型过程，但是这种自干旱地形上升起的火山并非典型。

(22)卫生专家们指出，应该建立一个全球网络来检测动物感染，并提供包括非典型肺炎和禽流感等可能传染给人类的疾病的早期预警。

(23)共采集112个环境样本，挑取了210个典型菌落，70个非典型菌落进行鉴定，评估3m测试片对食品加工环境中李斯特菌的检测能力。

(24)结论中枢神经系统炎性脱髓鞘病ct或mri可以有肿瘤样的非典型性表现，不易鉴别，容易造成误诊。

(25)克莱默医生总结了我的建议后发现，近年来，他们见到的多数阴茎折断的情况发生在非典型的和也许有“压力”存在的情况。

(26)卫生部部长张文康会见了世界卫生组织驻华代表，介绍了广东省部分地区非典型肺炎的有关情况。

(27)报道了黄瓜霜霉病的前期和中后期典型症状特点，描述了多角形亮斑、多角形枯斑、疱斑形病斑、凹陷形病斑、缘枯形病斑等5种非典型症状，并分析了形成的原因。

(28)淡化意识形态色彩，采用情感零度，态度中立的叙事态度，非典型化的创作方法上。