培训方案应该与公司的发展战略相一致，以帮助公司实现长期目标。请参考以下培训方案范文，它们涵盖了不同行业和不同层级的培训需求。
培训学校招生计划方案参考
1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。
a.通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课（大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有一定的可行性），时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的积极性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示tce的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜（也可与班主任配合宣导）。
b.设计《少儿英语免费试听班调查表》，内容含tce教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月8个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。
3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。
（二）公开课组织：
1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。
2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。
3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。
4.策划公开课建议从以下几个渠道着手：
c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。
d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点（一般在周末某宾馆会议室），在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行50分钟的授课（50分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等），与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元（还是打折价），学费每年1980元。
（三）彩页设计及报纸广告：
2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。
3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。
一般来讲，少儿英语学校的招生宣传主要会从这么几个方面进行：
第一，广告宣传。
1）如果有充裕的资金，可以考虑在发行量较大的报纸上作广告。着重宣传一下品牌的历史，教材和教学的特点，独特的教学服务以及招生开班的优惠信息。选用报纸宣传，应注意大量回购。用于一些固定场所的宣传展示用。
如果有十分充裕的资金，也可以发布电视广告。
2）报刊夹页。可以选择学习教育类的刊物，也可以选择父母必读等家长比较喜爱的育儿读物。
3）住宅小区和办公楼电梯广告。
4）地铁或公交站牌广告。
5）店面外墙广告。
6）委托小学校的老师向学生和家长发放宣传单页。
7）网络宣传。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低廉。
第二，公开课宣传。
通过媒体或散发传单的方式向公众宣传培训中心的公开课信息，由培训中心的优秀教师或总部培训师来主持长45分钟―1小时的公开课；让家长和孩子亲身体验学校的教学质量。
第三，免费试学。
与当地小学校联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到培训中心交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。
第四，在小学校的家长会上作招生讲座。
与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。
培训学校招生计划方案参考范文
一、目的：
扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。
二、时间：
xxxx年xx月xx日。
三、秋季招生主题：
金秋九月，放飞梦想。
四、宣传内容：
1、20xx秋季班招生宣传。
2、秋季班因校制宜的班别宣传。
五、宣传方式：
针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：
(一)广告投放宣传：
1)目标群体人流集中处派单宣传;。
2)住宅小区和办公楼电梯广告;。
3)刊物;如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》;。
4)地铁或公交站牌广告;。
5)各中学附近店面招牌、横幅广告。
(二)校内宣传活动：(见附表1)。
(三)户外宣传活动：
1、挑战幸运大转盘。
活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，轻松赢好礼。
活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方。
参与对象：3-13岁幼少儿及家长。
活动内容：1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动。
具体活动：
幸运大转盘奖项设置：
一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张。
二等奖：价值20元课程代金券1张。
三等奖：小新星手提袋1个。
幸运奖：小新星清凉小扇子1把。
(备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)。
参赛规则：
1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。
2、每人仅1次参与机会。
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培训学校招生计划方案参考
根据市教育局《20__年合肥市初中毕业学业考试和高中阶段招生工作实施方案》的精神，特制定本方案。
一、招生原则。
1、公开、公平、公正。
2、考生自愿。
3、择优录取。
二、招生类别、计划、代码。
1、招生类别：艺术特色班。
3、招生批次及代码：第四批次4471。
三、报名条件：
1、20__年合肥市区应届初中毕业生;。
2、综合素质评价结果达到普通高中录取要求。
3、具有初步的美术或音乐专业基础或普通话标准，无不适宜美术或音乐学习的情况，如色盲、色弱、吐字不清等。
四、报名办法：
凡在我市区报名参加20__年中考的初中毕业生均可报名，报名时须提供考生本人的中考报名号(请携带《20__年合肥市初中毕业生理科实验操作考试准考证》或《20__年合肥市初中毕业生体育考试准考证》)，美术、音乐可兼报。
为了方便考生，体现“以人为本”，报名分两段，即中考前与中考后。
中考前报名时间：5月22-6月5日。
中考后报名时间：6月16日-6月17日。
上午：8：00—11：30。
报名及领取准考证地点：合肥世界外国语学校招生部。
市内可乘126，150，226，到徽园下向西200米即到。
五、专业测试。
美术、音乐专业测试是考查学生的专业基础，测试成绩是我校艺术特色班录取的重要依据之一。凡通过资格审查的考生均需持《合肥世界外国语学校艺术专业测试准考证》参加合肥世界外国语学校组织的专业测试。
测试时间：6月18日(周四)上午8:30开始。
测试地点：合肥世界外国语学校专业测试指定考场。
测试办法：
(一)考试科目设置及分值：
1、美术专业：
素描分值10分。
2、音乐专业：
必考科目：音准分值10分。
必选科目：声乐、器乐(二选一)分值10分。
(二)考试时间：
美术专业：6月18日。
上午8：30—11：30素描。
(三)测试内容：
根据初中现行教材内容，美术专业侧重静物写生，音乐专业侧重名歌名曲(流行歌曲限考)。
(四)考试要求：
美术专业：自带绘画工具，在规定时间完成测试内容。
音乐专业：必考科目“音准”即根据钢琴弹奏音进行模唱。必选科目选声乐的考生不得选流行歌曲;选器乐的考生除钢琴外，其它乐器自带。所有科目的考试曲子及内容自选。
六、志愿填报。
凡取得我校美术类或音乐类特长生自主招生专业测试合格证的考生，均须填报第四批次志愿，凡具备报考资格而不填报志愿的考生，视为自动放弃。
七、录取原则。
按照我校20__年艺术生招收计划数，根据考生志愿按初中毕业学业考试文化课成绩由高分到低分进行录取。考生中考文化课成绩不得低于20__年合肥市市区普通高中录取分数线的80%，且综合素质评价结果必须达到普通高中录取要求。
八、组织领导：
为了使本次艺术班招生专业测试工作顺利进行，特成立领导小组。
组长：邵忠德。
副组长：何全胜叶旭光张永国张小平。
领导小组下设工作小组，具体负责测试工作。
考务报名组，组长：张年华。负责考生报名、考务工作。
专业测试组，组长：包芝霞。负责考场测试工作。
阅卷工作组，组长：李传林。负责阅卷工作。
后勤保障组，组长：吴琪琦。负责器材、后勤保障工作。
学生管理组，组长：赵宇明。负责考生引导、管理工作。
纪检宣传组，组长：孟鸣。负责纪检监察、统分、宣传工作。
九、几点说明：
(一)6月17日下午考生可凭《20__年合肥市初中毕业学业统一考试准考证》领取《20__年合肥世界外国语学校普通高中艺术班专业测试准考证》并查看考场。凡未按规定时间领取专业测试准考证和参加专业测试的视为自动放弃。
(二)美术阅卷教师及音乐测试专家由领导小组聘任。美术试题采取抽题的形式于考前确定测试内容。
(三)考试结果以“合格”和“不合格”的形式呈现，发放合格证书，划分的依据是考生成绩及报名人数与招生数的比例。6月23日前将在合肥世界外国语学校校园网公示艺术班招生专业测试结果，并报市教育考试院备案。
(四)为保证测试工作的公正、公平，工作过程中出现违纪违规现象，欢迎举报。
合肥世界__学校。
二零__年五月二十一日。
培训学校的招生计划方案范例
根据20__年昌平区义务教育阶段入学工作意见和相关规定，制定此公告。
一、学校简介：
以“做一个心中有爱的人”作为全体师生的价值追求；
构建“学生全面发展”的课程体系；
探索实践“高效+有趣”的课堂文化；
营造学校“积极向上团结和谐”的文化氛围，以建设“让领导放心，让百姓满意，让同行认可”的农村优质小学作为学校的奋斗目标。
二、招生计划。
中心校（涧头村西）：计划招生两个班，每班40人，共计80人。
泰陵园小学（泰陵园村）：计划招生一个班40人。
三、招生范围及地点。
中心校招生范围：涧头村、西山口村、石牌坊村、大宫门村、仙人洞村、南新村、长陵园村等7个村。招生地点在：涧头小学。
泰陵园小学招生范围：果庄村、德胜口村、万娘坟村、泰陵园村、小宫门村、悼陵监村、康陵园村、王庄村、胡庄村、胡庄社区等10个村社区。招生地点在：泰陵园小学。
四、招生对象。
1.入学年龄：凡年满6周岁（20__年8月31日以前出生）且具有本市户籍适龄儿童，属于我校招生范围均须免试入学。
2.京籍户口或者房产在本校服务范围内的适龄儿童。
3.片内按京籍对待的适龄儿童。
4.非京籍：由教委统一电脑派位入学。有关非本市户籍的适龄儿童入学事宜，请关注幼升小义务教育入学平台。
五、报名携带材料。
家长需要携带入学材料顺序为：
京籍：
1.学龄人口信息采集表。
2.家庭户口本原件、复印件（户口本顺序:孩子页、户口首页、父亲页、母亲页）；
家长身份证复印件。
3.孩子出生证。
4.父母结婚证复印件（如离婚需要带离婚证、离婚协议或者法院判决书，明确儿童抚养权）。
5.孩子的预防接种证。
_以上材料审原件，交学校复印件。
非京籍：非京籍入学由教委统一电脑派位之后，家长到我校联系入学，上交以上京籍所需材料及在京就读证明。
六、招生程序。
入学序位原则：学校服务片区户籍和房产一致优先，其次是家庭户籍、房产、按本市户籍对待、在本区工作居住的以及其他政策文件另有规定的。
学校服务片区内实际居住的京籍和按京籍对待家庭户在招生计划数内按序位登记入学，满额为止。
七、报名时间。
1.6月13、14日（上午8:30---11:30，下午13:30---4:00）登记京籍和按京籍对待的儿童，请家长一人（不用带孩子）带齐资料和签字笔，按照招生范围分别到两校进行办理。
2.20__年7月10日起，下发录取通知。
八、招生负责人咨询电话。
九、重要提示。
1.六年一学位：凡招生人数超过设计规模的学校，继续实施入学服务范围内实际居住地址登记，自登记之年起原则上六年内只提供一个单校划片入学学位（符合国家生育政策的除外）。
2.20__年12月31日以后购买存量商品住房的家庭，其适龄儿童入学将不再对应一所学校，实施多校划片入学。
特殊时期，请家长做好个人防护。
培训学校招生计划方案参考
学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否可以健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据现在学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。活动介绍：
双响炮：
一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。
在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且通过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+n”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来n倍的销售。所谓“1+n”，就是通过本次活动的运作，一名老学员可以带来n名新学员报名。活动目的：
通过老学员带动新学员报名，促进招生。活动主题：
优科100好伙伴!活动口号：
噼里啪啦双响炮，你报我报大家报!好课程，当然要和好朋友分享!
一起学习，一起进步，分享大礼，分享成功!活动时间：
适合各个季节长期使用活动适用范围：
适用于各分校对内宣传推广活动方式：
通过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。
具体活动优惠方式如下：
老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，(教。
榨汁机、2个月的课程任选其一。
老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长可以赠送高档山。
地自行车一辆或4个的课程。
备注：
享受本活动优惠的同时，可以享受学校当期其他优惠活动;老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生;新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业;每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。
活动执行：一、
活动准备。
(一)人员准备。
1、做好内训。
活动宣传。
(一)宣传材料的运用。
(二)奖品展示。
在学校前台明显位置设立奖品展示台(柜)，旁边摆上奖项设置及获奖要求的易。
拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自己带来多少个新生就可以获得什么样的`奖品。如有需要，奖品可以现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。
(三)班级动员。
在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活。
动课。(老师可以拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看)。
讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：老师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀?那么大家都有几个好朋友呢?让我们看看谁的好朋友最多……(这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自己的朋友最多)。
嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我们的老师棒不棒呀?(棒!)你们喜不喜欢?(喜欢!)那现在我们学校呢?有个活动，可以把你最好的小朋友带来和我们一起学习，如果带他来学习，他也喜欢我们的老师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好?(好!)。
嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢!但是老师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一起上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才可以。
备注：老师可以首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，积极动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。
(四)家长课后十分钟推介。
名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感谢你的介绍的。(把老带新的政策讲解清楚)。
三、
活动奖品的发放要及时。
对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样可以即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。
相关话术：
【上课后，老师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今天我们班哪位同学要得到它?这位同学的号召力真大，他不仅自己学习进步了，还要邀请了一个好朋友一起来学习，一起进步，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是xxx!”
【鼓掌】“下面就请xxx同学和他的好朋友xxx一起上台领奖，大家欢迎!”
【颁奖】“相信我们的同学们都像xxx一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一起学习，一起进步，大家说好不好?”
【鼓掌】学生：“好!”活动推广进度：
注意事项：
1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。
2、一定要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎么样才能得到。
3、来了新生后，要注意及时跟进(按前台接待流程执行)：
a、要在试听课上充分关注(坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂积极性、专业程度、性格等)，让他感受到绝对的快乐，绝对的有价值体现。
b、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。
c、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情况(坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作品欣赏、培训学校招生方案(内)49等内容。
培训学校招生计划方案
生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。
招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的。
供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目标。本校需要招生策划一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争必须有针对性的制定相应招生策略提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生必须在深入了解市场的前提下制定招生。
策划书。
指导招生和教学工作。
招生策划背景。
*培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断发展，it技术培训在最近几年里得到了迅速发展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。
秋季招生竞争非常激烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。
一、招生定位策划。
招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
二、招生渠道策划。
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我们准备采用以下渠道进行招生：
1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
5、新闻媒体宣传，树立形象。
6、各种实物广告、宣传单等。
7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
三、招生广告策划。
做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：
1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。
四、招生步骤及活动策划。
1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。
2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。
3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。
4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。
5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
效果预测。
1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。
2、传播学校品牌，树立良好公众形象。
3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。
4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。
我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖!
暑期是一个漫长的假期，也是教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑期学习平台，那么怎么样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢?下面听应届毕业生网小编为我们详细介绍一下暑假前以及暑期招生计划：
一、常规发单。
派发时机：暑假前，6月下旬。
派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。
派发对象：小学生到高中学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。
派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。具体办法：
1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品(广告扇、气球)给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。
2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。
(其中因为学校教学楼要加固的问题，有的学生放假比较早，尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传)。
二、社区活动：
搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五、下午15：30—18：30最佳。
社区备选：(以学校为中心向周围的小区辐射)。
三、其他渠道。
1、结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。
2、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。
四、宣传重点。
1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。
2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。
3、老师的受教育层次与专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)，所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。
七月份进入了通常人们讲的招生旺季，但由于高考刚结束，人们处于高考志愿的选择时期，就是分数低的生也寄希望最后能降分录取，所以七月份仍然不是大丰收时节，七月份的重中之重就是展开宣传攻势。主要做法如下：
1、摸清招生地的各个方面的情况。
a、招生地的目标招生参考。
b、找到目标校的详细地址、毕业生的人数、往年升率等，做校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。
c、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及生很好的沟通。
d、熟悉自己校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。
e、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容量如何;目标学员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。
f、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。
2、制定出每天的工作安排和计划。
3、掌握当地目标学校学生的集体活动。
包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。
4、要准备好各项招生工具和资料。
如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、ppt。
课件。
等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。
5、选择好的招生办事处。
a、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。
b、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。
c、最后要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。
6、做好前期宣传。
以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。
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年培训招生宣传方案
20xx年是我院招生的第三个年头，总结20xx年我院招生情况以及陕西省高职（专科）录取情况，据统计7.6万多考生虽然达到分数线但不填报高职（专科）志愿，据了解20xx年高考学生人数将会下降，因此20xx年生源竞争将会更加激烈。
为了更好的开展我院20xx年的招生宣传工作，顺利完成招生任务，20xx年招生工作将采取“全校配合、重心转移、广泛动员、师生参与”的工作方式，采取责任人制度，特制定招生宣传工作计划及实施方案。
一、招生宣传工作组织结构。
我院招生宣传工作将是围绕着宣传榆林职业技术学院（神木校区）的建校背景、师资力量、专业优势、就业优势等，扩大学院影响，使考生、考生家长及社会各界全面了解榆林职业技术学院，吸引更多的优秀生源报考我院。具体工作安排如下：
（一）招生前期工作安排（20xx年12月-20xx年3月）。
招生前期工作任务以制定计划、配备人员、积极动员、准备宣传资料为主。
1.20xx年12月—20xx年3月，在全校范围内发掘招生能手，成立招生处学生社团，人数在20—35人之间。
2.3月中旬，召开全校师生大会，从思想上激发学生的爱校护校热情，引导学生树立“今天我以学院为荣，明天学院以我为傲”的正确心态，倡导学生正面宣传我校。
3.3月份开始，依据上学期工作基础，联系与我院建立合作关系的周边高中老师，协助做好20xx年我院招生宣传工作，并在20xx年招生的基础上再次开发一批合作老师。
4.确保陕西省考试管理中心网站与学院网站链接宣传。
（二）、招生中期工作安排（20xx年4月--20xx年6月底）招生中期工作为整个招生过程的重中之重，工作重心以神木县为主、其余市县为辅，宣传人员由教师与学生进行配合，宣传方式采取定点宣传，在宣传点挂横幅、发放招生名片及收集学生信息。
1.4月中旬，参加我县各中学期中家长会，面向家长宣传，播放我院宣传片、发放宣传资料、对家长问题进行现场解答，确保本地区生源不外流。
2.4月—5月，组织学生社团人员并配备招生教师，利用周末时间在我县及周边县区进行定点宣传。如我县三个广场（大广场、小广场及迎宾广场），每个点配备一名教师和两名学生。
具体数据如下表：
3.5月上旬，安排榆林市及榆林各县中学进行宣传。
4.5中旬学院组织老师及榆林市以外的学生回母校进行宣传，必须多次与学生进行交流和沟通，高效开展外市学生的前期思想准备工作，确保其母校继续有学生来我院就读。具体安排如下表：
5.组织有意向学生家长利用五一期间来我院进行参观。做好五一参观接待工作，并对参观情况进行整理，完善参观新生资料信息库，事后再次联系参观人员对宣传工作进行交流，并及时进行工作总结。
6.6月上旬，高考期间全校放假，全校师生参与招生宣传工作。
利用高考期间加大宣传力度，做好高考期间的宣传服务工作，收集新生资料。主要是在各考点榆林市、渭南市、宝鸡市等各考点发放招生简章、招生宣传名片、宣传纸杯，参加高考咨询会，做好高考志愿填报的咨询工作，招生社团成员和招生老师一起指导学生填报志愿。
7.在陕西省考试管理中心网站和报刊上宣传。
8.政府行政干预，促使神木县生源成为学院生源重点，同时加强对南六县的招生宣传工作。
我校的主要生源来源于神木县，为了避免高校毕业生由于专业不对口而不能就业的尴尬局面，政府要加强正面引导或政策倾斜使神木籍考生踊跃报考我校，以县委政府出面给各高中学校校长召开专门会议，支持地方高等职业教育事业发展，让更多的本地学生享受当地优质教育资源和抓住良好的就业机会，要求各高中学校校长要高度重视并在学生毕业典礼大会上传达会议精神。同时加强对南六县的宣传。
（三）、招生后期工作安排（20xx年6中旬月——8月上旬）在学生高考志愿填报之前，由于学生已经离校，故而宣传方式主要采取网络、电视、广播、报纸和参加高考咨询会等形式；学院门口设立宣传咨询服务台，安排专人对来访学生及家长进行接待，保证招生办公室电话、qq等畅通，有专人负责进行解答。
按照学院招生工作的需求，初步制定了20xx招生工作计划，我们相信：在学校领导的正确领导下，通过学院全体工作人员的脚踏实地，努力创新，不断学习，我们20xx年的招生任务一定能顺利完成。
培训学校招生计划方案参考
暑期是一个漫长的假期，也是教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑期学习的平台，那么怎么样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢?下面听应届毕业生网小编为我们详细介绍一下暑假前以及暑期招生计划：
一、常规发单。
派发时机：暑假前，6月下旬。
派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。
派发对象：小学生到高中学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。
派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。具体办法：
1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品(广告扇、气球)给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。
2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。
(其中因为学校教学楼要加固的问题，有的学生放假比较早，尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传)。
二、社区活动：
搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五、下午15：30—18：30最佳。
社区备选：(以学校为中心向周围的小区辐射)。
三、其他渠道。
1、结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。
2、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。
四、宣传重点。
1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。
2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。
3、老师的受教育层次与专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)，所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。
七月份进入了通常人们讲的招生旺季，但由于高考刚结束，人们处于高考志愿的选择时期，就是分数低的生也寄希望最后能降分录取，所以七月份仍然不是大丰收时节，七月份的重中之重就是展开宣传攻势。主要做法如下：
1、摸清招生地的各个方面的情况。
b、找到目标校的详细地址、毕业生的人数、往年升率等，做校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。
c、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及生很好的沟通。
d、熟悉自己校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。
e、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容量如何;目标学员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。
f、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。
2、制定出每天的工作安排和计划。
3、掌握当地目标学校学生的集体活动。
包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。
4、要准备好各项招生工具和资料。
如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、ppt课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。
5、选择好的招生办事处。
a、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。
b、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。
c、最后要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。
6、做好前期宣传。
以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。
培训学校招生计划方案参考范文
针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不明白我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
1、回馈老学员。
2、招收新学员。经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满期望，信任星之光，从而招收更多学员。
3、扩大我校知名度、信任度。
患有自闭症的孩子及家长。
点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会。
（一）准备阶段：
1、成立筹备小组；
2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例；
3、致电老学员学生家长，进行预约；
4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的认识；
6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；
7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品；
8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；
9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
（二）实施阶段：
1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；
2、邀请校领导、学生家长、学生；
3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；
4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；
5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；
6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等。
7、由招生负责人发表招生宣传等。
培训学校招生计划方案
__市__区__路幼儿园是__区教育局属下的一所以艺术教育为特色的区一级教育部门办的公办幼儿园，位于__区__。幼儿园空间布局合理、环境优雅童趣，教育教学设备设施齐备，拥有一支爱岗敬业、教学经验丰富的高素质教师队伍。我园曾先后获得中国可持续发展教育卓越团队、岭南童谣传诵优秀校园、__市无烟单位、__市规范化幼儿园、__市第二批艺术重点基地学校、__市安全文明校园、__市健康校园、__市青年文明号等光荣称号。
根据《__市教育局关于做好幼儿园招生工作的通知》__的文件精神，为做好我园招生工作，确保招生工作顺利开展，促进招生工作公平、公正、公开，特制定本招生工作方案。
一、招生对象。
本园小班新生，招收3周岁（即20__年9月1日及之后，20__年8月31日及之前出生）的__区户籍及符合__市__区义务教育阶段政策性照顾学生资格的非本区户籍的适龄幼儿。
二、招生人数。
本园招收2个小班，合计招收50人。
按照上级文件精神，本园面向社会电脑派位的招生比例是20__年招收小班新生学位数的90%，即45人。
面向社会电脑派位招生后的剩余学位，由幼儿园自主招生。自主招生遵循以下三条原则：一是解决幼儿园原招生渠道幼儿的入园需求；二是自主招生名单由幼儿园领导班子集体决定，并报主管的教育部门备案；三是有利于幼儿园健康、稳定发展。
三、招生工作安排。
4月8日在本园公众号及园门口公告栏对外公布招生方案。
（二）报名。
1、5月9日9：00—5月__日17：00，凡符合我区教育部门办园报名条件的幼儿监护人在规定时间内登录“__区教育部门办幼儿园电脑派位招生服务平台”，在该平台上填写基本信息和电脑派位志愿，进行实名制注册后完成网上报名。不具备网上报名条件的家庭，其父母或者其他法定监护人向拟报名的幼儿园提出申请，由幼儿园提供网上报名服务。
2、符合我区教育部门办幼儿园报名条件的适龄幼儿可以填报我区一所教育部门办幼儿园，网上报名设一个填报志愿。
3、双胞胎（多胞胎）参加我区教育部门办幼儿园电脑派位可在以下两种方式中任选其一，一经选定不得更改。
（1）一号派位，同园录取。网上报名必须共用同一个报名编号并备注双胞胎或多胞胎信息，多报将取消资格。一旦摇中，经审核后办理同园入读手续，相应名额在幼儿园招生计划基础上增加。
（2）多号派位，按实录取。网上报名时填报两（多）张报名表、两（多）个幼儿资料，分别生成两（多）个随机号码参加电脑派位，按派位实际结果入园。
4、已经被教育部门办小区配套幼儿园优先录取的适龄幼儿，不得再参加我区教育部门办幼儿园电脑派位报名。
（三）电脑派位。
5月17日15：00，__区招生考试委员会办公室对我区教育部门办幼儿园进行现场电脑派位。
电脑派位结束后，幼儿监护人可通过登录“__区教育部门办幼儿园电脑派位招生服务平台”查询派位结果。
（四）资料审核。
1、凡经电脑随机派位拟录取的适龄幼儿家长，5月18日持相关证明材料原件和复印件（户口簿、出生证、监护人第二代身份证、保健手册、预防接种证及一张4r生活彩照等有关资料），在我园规定时间内亲自前往幼儿园（地址：康王中路汇源南20号）进行现场资格审核，由幼儿园现场打印《__区教育部门办幼儿园电脑派位报名录取审核表》，拟录取幼儿监护人需对报名信息签名确认，并由幼儿园负责在幼儿招生平台录入审核结果。具体安排如下：
2、经资格审核发现不符合报名条件、提供虚假资料或在规定时间未前往幼儿园参加现场审核的，一律取消录取资格，资格审核期间造成的空缺名额，由幼儿园通知后续排位序号的幼儿监护人，按排位序号从小到大依次进行递补，直至录满为止。
3、补录时间安排：20__年5月19日上午9：00—11：30。
4、为了做好招生场所传染性疾病的防控工作，请1位监护人到园进行资格审核，到园的家长请务必佩戴口罩，扫“通行健康码”及“行程卡”进入幼儿园，配合幼儿园做好进园的三步骤：测体温、消毒鞋底、使用免洗洗手液清洁手部。
（五）公示录取名单。
5月21日—27日，审核及注册结束后的录取名单由在幼儿园门口宣传栏公示。
幼儿园招生电话：__。
附件：
1、20__年__市__区义务教育阶段政策性照顾学生清单。
2、20__年__区教育部门办幼儿园电脑派位招生工作日程。
3、关于幼儿园资助政策宣传的一封信。
培训学校复课方案
1.对师生员工开学前14天健康状况和旅居情况进行全面排查，逐一进行风险评估，建立风险评估档案，将其作为返校复学的评判依据。
3.建立返岗人员登记制度，对返回人员登记到人，详细记录教职工身体状况、假期外出情况、与重点疫区人员接触情况等信息。
4.落实晨晚检制度，学校安排人员负责对教职工及学生每日开展晨晚体温监测，动态监测师生员工健康状况。对到岗人员信息表、体温监测表做到每日确认每日更新，通过“云南教育云”平台每日上报本校疫情信息。
1.在xx教育局指导下，配备防护口罩、消毒液、红外测温仪，一次性手套等疫情防控用品。
2.向教职工及时发放防控物资，每部门发放体温计1只，口罩50只，并做好登记工作。
3.防控物资由行政办公室负责统计、分发和购买，视疫情情况，及时补充相应物资，确保有足够的防控物品，以备机构师生健康防护使用。
1.在学校113室设立观察点和隔离区，以备校内人员出现发热情况进行暂时隔离。
2.严格落实体温监测工作，所有到岗教职工每天体温检测两次。所有发现体温异常的人员，谢绝进入宿舍和培训学校，及时上报组长，同时报属呈贡区发热门诊社区及主管单位。
3.做好培训教室、办公室等工作场所的通风、消毒和卫生管理，场所定期消毒。
4.暂停集体早会、培训等集聚性活动，督促员工日常佩戴口罩，减少外出，宣导卫生礼仪。
5.暂停召开员工大会、开展集中研训等人员密集聚集的相关活动、赴重点疫区的商务出差等活动。
6.疫情防控期间，提倡视频和电话会议，减少不必要的外出，原则上谢绝无关人员来访。
7.加强疫情宣传力度，及时传达政府和机构相关政策、措施，不信谣、不传谣。
1.对教职工出现发热、咳嗽等疑似症状的，按相关规定第一时间隔离，并报当地防疫工作指挥部。
2.由学校防控小组负责制定防控应急预案，实施分级防控策略。各部门发现异常情况，应第一时间向机构疫情防控小组报告，由疫情防控小组根据情况类别按规定及时采取最高可停课的预案措施。
1.复课前做好供电、供水、空调设施和电气线路的安全检查，确保水、电、气、空调正常。
2.机构安全检查，确保无故障、无遗漏，师生员工防护到位。
培训招生计划方案
生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。
招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目标。本校需要招生策划，一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。
***培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断发展，it技术培训在最近几年里得到了迅速发展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。
秋季招生竞争非常激烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。
招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我们准备采用以下渠道进行招生：
1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
5、新闻媒体宣传，树立形象。
6、各种实物广告、宣传单等。
7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：
1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。
1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。
2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。
3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。
4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。
5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。
2、传播学校品牌，树立良好公众形象。
3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。
4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。
我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖!
培训招生计划方案
一、营销目的在一定周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对xxx的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右
1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元，共6000元。
2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用9000元。
3、宣传品的费用：2500元。
4、专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。
四、具体措施第一阶段探索期前三个月营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。专业知识培训：9：00至11：00。户外走访时间：15：00至18：00。
宣传品精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。其间建立信息库户外英语角成立户外英语角，可以与周边的学校协办。
客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取得双赢。第二阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。
主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。检验宣传收益率。
开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。
所谓竞价广告，就是购买百度或者其他搜索引擎的竞价关键词，但事实上，这也是一笔不小的投入，但是之所以被那么多学校接受，是因为它有一定的精准性。用百度的说法，是按效果付费。是否真的是按效果付费呢，当然大家可以见仁见智了。其方案是，一个学校购买一些关键词的较优排名，当有用户在搜索引擎里搜索这些关键词的时候，该学校的网站排名靠前，这样的话这个学校的网站被点击的可能性就较大，也就有一定机会获得该生源。
虽然，这种方式有一定的弊端，比如容易被恶意点击，而且转换率不会太高，但是发现：在目前的网络推广方案中，由于百度的市场占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，这种方式可能是相对来说效果教好的了。当然，竞价广告也是一笔不小的投入，对于学校来说，没有一定实力也是消耗不起的。
网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式，基本模式是：培训学校和一些培训门户网站合作，由这些网站为培训学校招生;如果学生报名了，由培训学校支付给网站一部分提成作为报酬;如果学生没有报名，则不用支付任何费用。就是以这种模式为主和培训学校合作的，一般对于学校来说不会拒绝，但是也有一些没有认清网络营销形势或者规模相当小没有必要采取这种合作的学校拒绝合作。事实上，这种模式好些年以前就已经有了，笔者在和一家培训机构谈合作的时候，对方的负责人说，他们2003年的时候就开始这么做了。最近几年，由于一些培训行业门户站的兴起，这种方式逐渐火了起来，它之所以火，是因为它真正达到了双赢。一方面，培训学校可以以更少的投入获得生源;另一方面，培训网站可以获得自己的招生佣金。
分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。当然，一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，告诉您：但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜索的时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。
所以说，如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为辅助推广手段还是可以的。
这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，认为：通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的情况。
所谓联盟广告，就是培训学校参加一些广告联盟，然后把自己的广告展现在参加了这个广告联盟的网站上。比较知名的联盟有百度联盟、谷歌adsense联盟等。举个例子，一般我们访问一个网站，在这个网站上很容易看到一些广告，凡是广告的右下角有“gooegle提供的广告”或者“百度联盟”之类字样的，就是属于这两个联盟的广告。联盟广告也是按点击付费的，由于其展现量之大，所以费用也是不菲的。一般情况下，做联盟广告的投入要比竞价广告更大，而且转换率更低，当然其单次点击的价格肯定是大大低于竞价广告的。
一般情况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上文提到的联盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站，当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广告，就不是经过联盟的。再比如，在一些知名培训网站上投放的广告，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，认为：是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放，其访问人群都是潜在的生源;所谓费用低廉，是因为，在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的广告，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。
培训招生计划方案
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着培训学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(提供免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。培训学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是培训学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使培训学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的`心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值;注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续;没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。
总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对培训学校招生策划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。需要指出的是，招生策划应该从学校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。