通过制定策划方案,可以提前预判并解决可能出现的问题,确保项目的顺利进行。以下是一些关于策划方案的实用范文,供大家参考和学习,希望能够提供一些有用的信息和思路。
美容院促销活动的方案策划
__年五一劳动节又快到来了,美容院如何做好五一促销策划方案是至关重要的。小编提供了六种美容院五一促销主题及促销活动方案,供各位美容院经营者参考。
一、开卡促??
开卡促销是美容院基本的促销手段,也成为美容院主要的促销方式之一,开卡的形式多种多样,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
运用方法:美容院为了稳定住忠诚的老客户,在客户护理期间,为客户办理的促销卡,在金额上享受一定的优惠,即办理月卡比每单次消费的用度低,办理年卡比办理月卡总和消费要低,并且客户还可享受一定的购买产品优惠及折扣,享受美容院各种优惠项目。
二、折扣促??
打折一直是贸易促销的一种重要手段,它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用,而且具有即时的效果。
运用方法:折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法,美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品,用某些低价位商品刺激客户的消费欲,带动其它商品的销售,或某一新项目推出时,让客户进行尝试可进行折扣的促销手段。
三、免费试做促??
免费试做促销是美容院为了吸引新的客户群体,或在新项目开发上推出的,让客户先感受在消费的一种促销方式。
运用方法:美容院将有某些需求的客户集中起来,在即定的时间为客户免费试用,让客户首先体验效果在培养客户成为主客户。然后再进行下一次的免费试做,再进进下一个循环。
四、消费积分赠品促??
消费积分是美容院为客户回馈老客户而采取的一种方法,让老客户在消费一定的金额后,就可以得到美容院赠予的一些礼品,以促进客户继续消费,带给客户一种心灵上的慰寄。
五、“手机短信”温情促??
美容院促销活动的策划方案
2、提高销量。
3、提高美容院外在形象。
:共同迎接新的.一天。
一、新服务项目。
针对本院服务范围白领人士居多,全新推出白领丽人美容服务项目。
1、丽人月套餐一:价格500。
赠送护理:
a、划卡消费8折;
b、送4次经典护理或200元产品。
后期优惠:
a、续卡送积分58分;
b、送亲情卡一张(价值200元)。
2、丽人月套餐二:价格1500元。
赠送护理:
a、划卡消费7折;
b、送7次经典护理或360元产品。
后期优惠:
a、续卡送积分100分;
b、送亲情卡一张(价值380元)。
3、丽人vip套餐:价格3880元年卡(限时卡)。
赠送护理:
a、全年面部、肩、颈部经典护理;
b、全年身体护理包括:舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等;
c、自选计50次,限一年内使用。
后期优惠:
a、赠送精油全身10次(价值1500元);
b、赠手、足护理20次(价值800元);
c、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元);
d、全年光波浴;
e、送亲情卡一张(价值380元)。
组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动,同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料,通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力,迅速销售产品。
活动预算:xx。
活动执行:xx。
事前准备:
1、店内:产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。
2、店外的布置(横幅、大汽球、展示牌、易拉宝)。
3、促销方案、优惠政策。
4、产品的培训:由组长负责培训。
5、人员的搭配:安排好收银、库管、发货。
6、邀请函派发:编号、定区域、定人、定量(可适当奖励)。
7、心态调整:美容院召开活动前会议,提要求,熟悉整个会议流程。
活动过程:
1、怎么安排(参加人员的分工)。
2、美容师要求(参照美容院管理规定)。
3、要求:各尽职责,服从安排,责任到人。
4、进入状态,人员的配合。
事后工作:
总结活动情况,表扬先进个人。
美容院促销活动的策划方案
2、提高销量。
3、提高美容院外在形象。
:共同迎接新的一天。
一、新服务项目。
针对本院服务范围白领人士居多,全新推出白领丽人美容服务项目。
1、丽人月套餐一:价格500。
赠送护理:a、划卡消费8折;b、送4次经典护理或200元产品。
后期优惠:a、续卡送积分58分;b、送亲情卡一张(价值200元)。
2、丽人月套餐二:价格1500元。
赠送护理:a、划卡消费7折;b、送7次经典护理或360元产品。
后期优惠:a、续卡送积分100分;b、送亲情卡一张(价值380元)。
3、丽人vip套餐:价格3880元年卡(限时卡)。
赠送护理:a、全年面部、肩、颈部经典护理;b、全年身体护理包括:舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等;c、自选计50次,限一年内使用。
后期优惠:a、赠送精油全身10次(价值1500元);b、赠手、足护理20次(价值800元);c、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元);d、全年光波浴;e、送亲情卡一张(价值380元)。
组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动,同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料,通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力,迅速销售产品。
事前准备:
1、店内:产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。
2、店外的布置(横幅、大汽球、展示牌、易拉宝)。
3、促销方案、优惠政策。
4、产品的培训:由组长负责培训。
5、人员的'搭配:安排好收银、库管、发货。
6、邀请函派发:编号、定区域、定人、定量(可适当奖励)。
7、心态调整:美容院召开活动前会议,提要求,熟悉整个会议流程。
1、怎么安排(参加人员的分工)。
2、美容师要求(参照美容院管理规定)。
3、要求:各尽职责,服从安排,责任到人。
4、进入状态,人员的配合。
总结活动情况,表扬先进个人。
美容院促销活动宣传策划方案
通过此次活动造成一定的轰动效应,通过各种渠道宣传,扩大企业或商家的社会影响力,聚集人气,激发顾客产生消费行为,提升美容院业绩。
2、精心布置活动场地,争取创造出一个浪漫的节日气氛;
6、此方案仅供参考,具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。
一、情浓一生,真心表爱意:情人节当天所有来美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共200支,送完为止)凡是情侣上进店送精美礼物一份。另外上午9点--晚上21点,每个小时的整点本店将抽出一名幸运客户送惊喜,奖励神秘礼物一份。
二、为爱充值,美丽不打折:会员当天充值享优惠,充5000送5000,充10000送10000,充20000送20000,以此类推!
四、情人节爱情大片:不少人选择去电影院观看电影,凡是情侣在情人节当天进店消费即可获得电影票2张。
五、相濡以沫,最爱七夕--"我与我的爱人:还记得您们的第一张合影照片么?xxx"我与我的爱人"大型微信征集活动拉开,即日起征集情侣、夫妻照片、活动征集完成后,可随机抽取十对情侣即可获得美容院产品一套。
六、爱要大声说出来:活动期间可以在美容院门口放一颗幸福树,以写真爱宣言,拿幸福大礼的主题吸引顾客的眼球,顾客可以想对对方说的一句话写在便签纸上,挂在幸福树上,看着幸福树渐渐的被挂放幸福的字迹,可是会吸引不少顾客。可随机抽取一对情侣赠送一套情侣写真作为奖品。
美容院促销活动策划方案全文
一、七七寻缘入会豪礼:
7元可享受浪漫护理1次。
7人相伴(组团),价值5664元水嫩靓肤年卡减半。
520元“我爱你”套餐:500元产品+价值1180元浪漫护理季卡+价值752元蚕丝面膜24贴(到店护理赠回家使用)。
1314“一生一世”套餐:1300元产品+价值2360元浪漫护理半年卡+价值1328元修护面膜48贴(到店护理送回家使用)。
二、浪漫七夕鹊桥惠“永久爱”套餐:
+价值299元愉悦舒缓单方精油1瓶。
自备并注意事项:
做活动前必须给美容师开动员会,让她们熟练掌握奖项促销内容,7元领项目是拓客的方法,520套餐、1314套餐是为拓客、留客方法。
1、准备赠品:凝时焕颜套、单方精油、普丽缇莎清透修护面膜贴。
2、准备气球在店里扎成心型,营造浪漫气氛。
4、美容师激励。
制度。
美容院的业绩需要美容师去销售,为了促进美容师的销售积极性,可制定以下激励方案。
20__年8月1日-20__年8月8日,业绩累计达到:
1、5000元奖水氧蚕丝面膜1盒。
2、1万元奖励保湿修饰隔离乳1支+薰衣草花水1瓶。
美容院创意七夕活动促销方案这样做,保你赚个盆满钵盈。邂逅七夕完美情人节,化身最美情人,爱意浓浓,惊喜多多,收益满满!
注:以上所有项目具体定价、商品、礼品、赠品等均可根据美容院实际。
情况。
调控支配。
美容院节日促销活动策划方案
1、致--顾客一封感恩信,通过内部宣传手段表达美容院感恩节感谢顾客、感谢社会及借感恩节表达人与人之间亲情、友情、爱情的感恩真情,打响美容院感恩活动的第一枪!
2、感恩主题的广告物料配合宣传。美容院感恩主题一定要主题鲜明,具有很强的吸引力,搭配易拉宝展架、地贴、空飘、户外展示等广告宣传,就能吸引到人,进行深度拓客!
3、11月24日感恩节当天,美容院门外举办感恩签名大行动,顾客可在百米长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福,此长卷在楼外长廊上展出。
4、通过员工配戴特制感恩节小胸牌、美容院做“感恩节快乐“的心型汽球、顾客购物赠送特制感恩卡等氛围的营造、渲染感恩的浓烈氛围。
5、11月24日感恩节当天,美容院内部播放《感恩的心》等各种关于感恩、感谢为主题的歌曲;迎宾词以感恩概念为主。
在感恩节里,不少人向自己的父母、同事、领导表达了一下感恩之情,比如请父母吃饭,请同事看场电影等等。但是美容院感恩节要怎么表达对顾客的回馈呢?不妨来个折扣优惠吧!
在感恩节当天,美容院可以推出众多优惠套餐和产品供顾客选择,此外一些季度性美容项目可以根据顾客的需求合理优惠;一些单卖美容产品可以配合套餐项目一起做捆绑打折促销,不仅减轻了库存积压量,还提高了营业额。
感恩节最要感谢的人就是我们的父母,父母不仅赐予我们的生命,还不辞辛劳的抚养我们。在感恩节如何犒劳我们的父母呢?自然是送他们一套高档的美容护肤品,赠他们一个养生保健、美容美体的好课程!
想要在感恩节为父母做以上三件事的话,不妨来美容院消费满888元即可获得。该美容院将为老年人提供护甲、护理等多项贴心的项目;其次,专业的技术,一流的服务将百分百让顾客满意,同时也能略表达我们对父母的感恩。
为了能够和顾客加强互动,让美容院聚集更高人气进行拓客活动,美容院可以在感恩节活动当天推出一些回馈活动。
例如,进店前20的顾客即可获得免费抽奖活动;或是消费满1000元的顾客均有免费抽奖一次。该奖项设置5个,分别是100元、200元、300元、400元、500元,更有iphone6抽奖大活动!这样,既能聚人气,又能销产品,拓客户!
为了迎接感恩节,美容院可发起微博转发送礼品的促销活动,打响感恩节促销的第一炮。活动内容是凡在感恩节活动期间,只有你转发该美容院的相关微博并@5个好友,即可有机会获得该美容院提供的精美礼品一份,届时活动结束后的第二天该美容院会将获奖名单在微博上公布。
美容院在选择给顾客的精美礼品时,一定要站在顾客的立场出发,认真挑选符合顾客需求的礼物,切记促销礼品预算不能超出美容院开支范围,确保整个促销活动井然有序的进行。
美容院促销活动方案
活动时间:20xx年11月11日。
活动对象:年龄在18—40岁左右的单身男女。
活动目的:既然光棍节,在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”,让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友,都希望给对方自己最完美的一面,不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度,增加顾客信任感的机会。
活动内容:
活动方案一:好像大声说喜欢你。
活动期间向你心仪的对象,大胆说出最想说的话,并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐,这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的,售完即止。
这些活动是免费参与环节,凡是到场的来宾们,选购了高档的美容院产品后,就能够获得化妆品小样,将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后,两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。
活动方案二:幸福触手可及。
在20xx年11月11日光棍节活动现场,只要是到现场购买产品顾客,百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲,每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖,特等奖,其中一等奖为所选此次产品或开卡,项目的七折,二等奖为八折,三等奖为九折,特等奖为小礼品一份。
在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家,奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些,易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户,也要让他们感受到美容院的优惠和实在。
将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏,吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣,也不乏美事一桩。
美容院促销活动方案
爱美之心人皆有之。爱美,是女人的天性,如何才能变成一个美女?北京美容院在开业2周年之际,特别开展了有关美的活动。让爱美的女人从心美起来。
二、活动目标。
1、现金目标每个店是30万。
2、希望疗程卡的转会员卡。
3、吸引一些新的客人加入。
三、活动主题。
美从“心”开始。
四、活动时间安排。
(一)活动准备阶段。
这个阶段就是宣传。目的是为了让所有会员与疗程卡员都都知道这个庆典活动。通过店外的pop海报来宣传这个店庆活动。活动准备阶段的主要事项安排:
1、活动时间的安排。
2、活动场地的确定。
3、确定参加的会员名单。
4、活动所需要的物品。
(二)活动实施阶段。
下午:2:00-5:00。
2、活动地点:普丽缇莎武汉sogo店。
五.活动程序:
1、主持人开幕。
2、经理上台演讲。
3、节目表演。
4、有关美容知识讲座。
1)什么是美?
2)什么是美容?
3)如何保养?
从心告诉会员们,什么是美。应该从哪些方面去注意去保养。这样就会让会员们受益匪浅。(美容知识的保养的内容由美容院自己选择,但是这个内容直接决定了以后的营业额)。
5、中午的营养午餐。
6、中午休息时间会员们可以相互交流美容保养得心得。
7、下午2点开始美容的课程。包括动作,知识,生活方面的美容。
8、会员的福利与优惠的说明。
9、感谢词。
10、结束。
六、经费的预算。
经费的预算包括了资料的打印费,海报、横幅的制作费等等。
打印费:50元。
海报制作费:200元。
横幅的制作费:2_80=160元。
中餐:1000元。
总计:1410元。
明确活动目标。
美容院在策划活动方案之前,首先要明确活动的举办目的,即你想通过这次活动达到什么样的经营目标。很多美容院甚至在活动结束之后都不清楚自己要的是什么,只是盲目跟风而已。这样的活动就算举行了也一定是不伦不类的,难以达到吸引顾客增加营业额的效果。比如,芳享译美馆一家青海加盟店,准备增加中医养生经营项目。所以,它的活动目标就是隆重推出中医养生新项目,让顾客对美容院项目有一个新认知。
根据活动将要举行的季节、重大节日、重大事件等具体情况来确定活动的具体内容。芳享译美馆加盟店就借势国庆节假日,根据《黄帝内经》中“春夏养阳,秋冬养阴”的养生理论,特推出“十一迎国庆,养身又养颜”的活动主题和以中医养生套盒为主打优惠的活动内容。后来,此活动方案成为__年美容院最有效果的营销方案之一。
活动吸引点。
美容院举办活动最重要的是抓住客户吸引点,没有亮点,吸引不住顾客,那做了活动也是浪费资源。活动吸引点也是根据具体情况而定的。芳享译美馆的美容院的活动吸引点就在一个“秋季养生”。秋季阳气渐收,阴气生长,故保养体内阴气成为养生的首要任务。所以译美馆顺应时令趋势、自然生长规律安排了专业养生知识讲座和中医养生经典套盒免费体验、等额配送的活动亮点。吸引美容爱好者前来参与。
根据活动目标、主题和顾客吸引点,制定系统的活动流程。包括活动前期准备、宣传,活动设施的准备、舞台的搭建,老会员的`邀请,现场节目的安排,顾客体验区的搭建,活动奖项的设置,宣传单页的制作、分发,养生卡的设计和制作,顾客档案的登记,活动物品清单,活动经费的预算……这一系列流程安排都是活动方案中要考虑到的内容,缺一不可。美容院最实用的拓客方案盘点。
美容院活动方案策划完成后,下一步工作就是活动宣传,相当于是为活动做预热工作——宣传。宣传方式既不要铺张浪费,也不要畏畏缩缩,选择原则是:大覆盖面、符合美容院顾客档次。宣传内容要简明扼要,突出重点,考虑顾客心理,不故弄玄虚。宣传之后的工作,一定要安排到个人,且要确保他们有耐心、有责任心、有号召力以及工作效率高,这样他们就能按时按质地完成自己的工作。一旦发现问题还能做到及时调整。安排完成后,就只等活动开始了。
眼看着20__年马上就要过去了,在迎来20__年的时候也迎来了元旦。那很多人也是借助这个时间来搞点活动什么的。美容院更是不能放过的。元旦美容院加盟活动方案都给大家准备好了。
a、疯狂的美容院。
只要在1月1日到店消费的顾客,进店前100名顾客,就能够获得由感恩回馈给广大顾客价值3000元的豪华大礼包。
b、会员有礼。
(1)为了答谢广大顾客这几年来的支持和喜爱,特此推出“会员有礼”的活动。凡是1月1日—1月3日当日到美容院的顾客,只要进店凭借着会员卡,就能够获得精美的礼品。
(2)同时在活动期间,凡是持有美容院直营店的vip会员卡的会员,就能够享受三到五折特价项目产品的优惠活动。
c、感恩会员。
一年的支持,在这新年的年头,为了感谢顾客的厚爱。再次期间,只要会员进店消费或者预存款满1888,就有美容院直营店为您准备的精美礼品。其中包括合家欢旅游大奖、面部按摩仪、护发养发仪器等。
d、噼里啪啦过新年。
能够体现出节日的氛围,创业开店美容院在室内准备了多个气球,而在气球内塞入一些奖品。只要参加了美容院中的新年特别项目,就能够有机会参与这次活动。更多的新年礼品等着你,为您的新年开头带来好的运势。
这样的元旦美容院活动方案肯定是消费者喜欢的,也是能更好的回馈给广大消费者的,所以想要借此机会那就不要放过了这个搞活动的机会。
活动主题:
大声告诉你心仪ta。
活动时间:
20__年11月11日。
活动对象:
年龄在18—40岁左右的单身男女。
活动目的:
既然光棍节,在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”,让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友,都希望给对方自己最完美的一面,不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度,增加顾客信任感的机会。
活动内容:
活动方案一:好像大声说喜欢你。
活动期间向你心仪的对象,大胆说出最想说的话,并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐,这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的,售完即止。
这些活动是免费参与环节,凡是到场的来宾们,选购了高档的美容院产品后,就能够获得化妆品小样,将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后,两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。
幸福触手可及。
在20__年11月11日光棍节活动现场,只要是到现场购买产品顾客,百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲,每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖,特等奖,其中一等奖为所选此次产品或开卡,项目的七折,二等奖为八折,三等奖为九折,特等奖为小礼品一份。
在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家,奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些,易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户,也要让他们感受到美容院的优惠和实在。
将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏,吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣,也不乏美事一桩。
体验产品与服务同时能够深刻的感受__之谜美容院加盟品牌的文化氛围以及产品的优热,为美容院加盟店赢得更多的新顾客。
活动时间。
20__年10月1日20__年10月7日(国家法定假日时间)。
活动地点。
活动形式。
1、购买充值vip卡赠送费用优惠活动。
2、全场购买送产品或服务活动。
3、赠送免费体验卡活动。
活动大体内容。
1、购买3000元vip卡,赠送1000元。
2、购买5000元vip卡,赠送2000元。
3、购买10000元vip卡,赠送5000元。
4、购买30000元vip卡,赠送10000元。
5、全场任何消费即可获得一次新产品体验或新产品试用装一套/件。
凡进店的顾客即可获得逆时空魔幻冰疗舒压方程式项目的体验卡一张,或友情体验卡一张(带朋友过来体验)。
顾客进店时面带微笑慢慢迎上去,距离顾客1米左右时要问好。
促销话术:欢迎光临__之谜美容养生会所,现国庆优惠活动有:
购买充值vip卡即可享受最高10000元金额赠送。
任意消费即可获得逆时空魔幻冰疗舒压方程式项目的体验卡一张,若您带朋友过来也可以免费体验。
另外我们现场还赠送您一次新产品的体验或新产品试用装一套。实惠多多,优惠多多,欢迎进店体验!
美容院促销活动方案
:xx年12月20日至12月25日(建议最好把时间定在圣诞节的前一周或前三天,以及活动截止时间定为圣诞节当日)。
1、提前宣传,限时限量促销一定要把活动的宣传海报提前散发,对时间进行严格规定,同时限时限量,人们需要进行排队等候换购,自然显得人气极旺,也会产生从众或跟风效应,引起抢购,活动效果可想而知。
2、加强促销员培训,筛选有质量客户。对促销人员严格培训,让她们在活动期间要关注到店顾客,要千方百计把顾客变成美容院的会员。
3、说服顾客成为会员,便于以后继续换购。一定要让顾客觉得促销人员介绍的产品很好。
4、尽一切努力让顾客留下联系方式。尽量留手机号码,微信号、便于发短信。建立公众平台,做活动时,群发微信信息通知顾客参加,效果极佳。
活动期间,美容院要推出不同品牌的超低折扣商品或项目,限时购买。(商品或项目最好可以低于4折以下);其他具体内容可根据美容院本身的需求来拓展。
1、微信限时一元秒杀区。
凡是在微信上消费预订的顾客,在美容院特定的时间里参加圣诞秒杀活动。这段时间内,所有的顾客只需要一元,就能够参加抽奖。活动的奖品有产品试用装、体验券、纪念品以及会员卡等,目的是为了汇聚人气,炒热美容院的气氛。
凡是在活动期间中在美容院中消费达到68元,就能够获得一张抽奖券。消费者每满68元就能够获得一张抽奖券,满136元送两张,以此类推。多买多送。特定奖一名,奖品为港澳双人游一份;一等奖两名,美容院内冬季家庭护理消费券;二等奖四名,美容院特色产品一套;安慰奖50名,带有美容院logo的纪念品一份。
3、微信圣诞惊喜。
凡是在圣诞节当天进店消费的顾客,有机会凭借号码牌赢取美容院提供的惊喜大奖。而进店消费的前100名顾客,都能够获得美容院内免费提供的圣诞礼品。礼品共只有100份,先到先得,送完即止。
4、平安夜,赠您“平安果”
在圣诞节期间,即圣诞节当天消费的顾客将获赠送的“平安果”(苹果)。顾客也可亲自“采摘”平安果,寓意一年的收获。美容院可以把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上,赋予一个普通苹果以亲情、关爱、温暖的元素。同时,充满温馨、祝福的平安卡片也带着美容院对顾客的一份感谢和一份祝福!
5、圣诞老人送出的神秘礼物。
凡是平安夜走进美容院的所有顾客,均有机会获得圣诞老人的亲睐,圣诞老人会随即送出神秘大礼若干,凡是被圣诞老人光顾过的顾客,当天在美容院所有消费全部享受半价优惠(根据自己的店面情况而定)。同时可以获得圣诞老人的`新年祝福,保佑您在新的一年里身体健康,万事如意。
美容院促销活动方案
凡是在感恩节促销活动期间消费满多少的情况下,顾客能够拿到一个让自己的父母免费体验美容院项目的机会。根据顾客在活动期间到店消费的情况进行分类,可以为顾客想要感谢的人做一件小事,可以是帮他们理发,可以是送他们一次免费的护理,还可以是补水保湿效果非常好的面膜。
本次活动关键是让顾客在乎的亲友能够在美容院享受到优质贴心的服务,让顾客觉得成为美容院的顾客是一件值得骄傲的事情。
活动一经推出,相信很多顾客都会被吸引。而这样一来,到感恩活动当天,美容院可能会迎来很多的顾客和他们的亲友。为了确保活动的正常开展,确保顾客能够有好的体验效果,美容院一定要在这之前做好详细的工作规划和部署,做好意外情况的预防工作。
活动时间:
20xx年11月11日。
单身的新老顾客们。
1、11月11日是所有单身年轻朋友的节日,不妨在美容院的"给力光混节,脱光大比拼"中寻找到自己心仪的对象。
2、想要脱离光棍节,想要那个他/她看到自己美好的一面,不妨让美容院来为自己全副武装一下,意思就是让美容院团队精心为你打造心仪的妆容。
3、美容院借助光棍节活动,刺激年轻男女消费,提高美容院的业绩。
4、进一步提升自己的品牌知名度,增加顾客的信任感。
活动方案一:"11元抵扣劵"。
1、活动当天所以持"11元抵扣劵"的顾客均可支付11元享受美容院指定的护理项目。
2、所有参与本次活动,并已登记在册的顾客均可获得美容院准备的小礼品。
活动方案二:双11"脱光"表白大比拼计划。
内容:活动的口号是"如果爱ta,要大声说出来"。在活动期间,要设置脱光表白的环节,并且邀请女性朋友带着她们喜欢的男性友人一起参加活动。以赠送美容产品的方式,让女性朋友或者男性朋友,对着她们喜欢的人,大胆的说出自己的爱意。
优惠:表白成功的可以获得美容院价值一千一百元的超值项目套餐。
注意:这样的活动必须是免费的,美容院一方不能收取任何的参与费。且成功脱光的顾客,才能领取到美容院的小礼品,其他的顾客可以领取美容院提供的小样品一份。
活动方案三:私人定制魅力女人打造计划。
内容:女人天性爱美,她们都希望自己可以越来越优秀,这样就能吸引到异性的眼光。所以仅看这个标题,相信就有不少的单身顾客动容。活动的开展的方式很简单,就是以服装搭配为主题,开展一次像时装色彩搭配的座谈活动。参加活动的顾客人数不限制,只要是到本店有消费的客人都可以参加。座谈会议的内容,围绕着服装、时尚、生活妆等新潮的话题。
优惠:免费的为在场的顾客搭配时装,并且请专业的化妆师为顾客化一个精致的生活妆容。
注意:建议以小型沙龙会的方式开展活动,因为这样有更多的顾客参与其中。
1、"光棍节"本是从网络上流传而来的节日,所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。
2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面,发放宣传单及优惠券等。
3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客,分发节日的优惠券和体验券等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。
1、做好前台的登记,记载好顾客名字和信息资料。
2、对员工做好活动的培训,为了答谢顾客,挖掘顾客的潜在消费力,稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节,保持微笑,亲切待人。
一、促销主题。
a:让您美丽,让您的男人心动(随时可以做)。
b:人美、心美、劳动最美。
c:博爱(白衣)天使,美动全城(5.1劳动节与5.12护士节可以和在一起做)。
4月20日——5月2日。
美容院主要消费群体为女性,年龄一般为18——45之间,上班女性或中高收入女性为主。
a:增加一到三对夫妻。
b:主要增加弱势群体重体力劳动女性。
c:最美白衣天使,即医院卫生院,或者与博爱门诊合办,寻找医生护士。
2、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度),提升顾客忠诚度;
3、增加公益性质,提高美容院公益美誉度。
a:士为知己者死,女为悦己者容。女人之所以美容是为了给自己的爱人去欣赏和去为自己的爱人赢得赞誉声。,所以现场寻找携带爱人的夫妻,免费为女性做美容,直观的表现手段,从美容前,美容中,美容后,三个时间段来采访男性的心理变化。从而达到宣传效果。
c:白衣天使美动全城,全县范围内寻找医院,卫生院工作的医生和护士职业的ag,美容打折,切选出一位最美女士,(人美,心也美的)成为天使笑颜的形象代言人。(可选择与博爱门诊一起做)。
1、场地费用:xx(露天,城管费用)不超过x元室内(租用费用)不超过x元。
2、宣传费用:dmx元,彩页3000张卡片500张(邀请卡)总x元、pvc贵宾卡500张x元。
总计:x元。
3、礼品费用:xx元(b方案中增加日化洗漱用品,或者油脂品)大致500元左右。
4、舞台拱门等费用大致1000元。
5、活动人员,仪器费用。如主持,演出等。(不低于500元)主持300元,跳舞唱歌200元。
综上总费用可以预计在8000元之间。
1、方案,地点,时间,价格基本条件确定。
2、打点各方关系,(城管,妇联,工商等)。
3、邀请人员,发放邀请卡。电话邀请,老客户,和准客户。活动当天。
4、礼品筹备,各种赠送礼品的购买,置办。
5、会场布置,活动前一天。
6、美容活动开场。活动当天,
7、活动现场人员(准客户信息收集,登录)。
8、活动结束后对准客户与老客户进行拜访建立用户关系。
一、主题:
缤纷国庆,惊喜优惠抢先送”
9月30日——10月8日。
1、改善并提升美容院形象,增加知名度。
2、拓展商圈,开发更多的客源。
3、稳定客源,提高顾客忠诚度。
4、刺激营业额,提升顾客人均消费额度。
1、免费送大礼:在活动期间,每天前6名顾客,送价值288元的美容项目免费体验一次,附加赠送一些小礼品;此外每天前10名顾客,888办vip卡一张,可终身享受会员服务,另外还送价值488元的美容护肤产品一套,机会不容错过哦!
2、豪华spa双人套餐:十一长假,相信很多情侣们都打算去哪个景点旅游或者回家过节去,但是还是会有一小部分情侣会留下来,这时美容院不妨专门为这些情侣打造一个豪华的spa双人享受,让他们花实惠的价格享受同等的待遇。
3、“1+1”联合促销:十一长假带动了各大商场、电影院的消费,同时不少有经营头脑的商家会联合一些商场或者电影院搞联合促销,所以在此,美容院也可以在十一期间联合一些影院,推出在美容院消费满388元,即可获得最新电影门票一张;同时,还可以联合一些知名的服装店,推出在服装店消费满500元,即可获得在美容院享受一次288元的护理。
1、美容院店内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的购买欲望;
3、制定活动销售目标,并分解给各美容师(美容顾问)相应任务,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4、提前准备好营销话术,以便应对顾客提出的各种问题。
美容院促销活动方案
辞旧迎新的阳历新年即将到来。新年总归都是喜庆的,就算去年之中发生过任何让自己难过的事情,新的`一年到来之后,都会给人一种新的气象,新的期望。而美容院连锁加盟机构,希望能够在新的一年中,为新老顾客带来新的气象。很多的顾客都喜欢在新年的第一天,能够通过“改头换面”,收获新年的运气,不论是事业还是爱情都能够双丰收。所以,面对元旦价钱,按照惯例,美容院都会进行一系列的促销活动,感恩顾客的同时,也希望为顾客的带来新一年的祝福。
迎新贺岁,感恩回馈
20xx年12月31日――20xx年1月5日
1、美容市场分析
1月1日到3日是国家法定的假期,所以势必会引发新年第一波美容销售狂潮,而在这段时间各大美容院一定也会好好的把握住这个机会,吸引顾客展开强势的促销。以此来抢占新一年的美容院的市场份额。对竞争对手进行一定的了解,知道主要的竞争对手已经形成的促销方案以及还处于策划萌芽状态对手的信息资料。一般来说,在美容院内进行促销活动的方案,主要有“一元抽奖”、“套餐赠送”、“进店送礼”等集聚人气的活动。
2、营销策略
为了打响20xx年的第一炮,美容院直营店或者单店中元旦促销活动大致分为四个企划来进行促销,把握好元旦节假日的商机。
a.疯狂的美容院
只要在1月1日到店消费的顾客,进店前100名顾客,就能够获得由感恩回馈给广大顾客价值3000元的豪华大礼包。
b.会员有礼
(1)为了答谢广大顾客20xx年的喜爱,特此推出“会员有礼”的活动。凡是1月1日―1月3日当日到美容院的顾客,只要进店凭借着会员卡,就能够获得精美的礼品。
(2)同时在活动期间,凡是持有美容院直营店的vip会员卡的会员,就能够享受三到五折特价项目产品的优惠活动。
c.感恩会员
一年的支持,在这新年的年头,为了感谢顾客的厚爱。再次期间,只要会员进店消费或者预存款满1888,就有美容院直营店为您准备的精美礼品。其中包括合家欢旅游大奖、面部按摩仪、护发养发仪器等。
d.噼里啪啦过新年
为了让顾客感受到新年的气氛,对于传统的中国人来说,喜欢在新年放鞭炮,为自己打出一个好势头。而在美容院这种公共场所,燃放爆竹十分的危险。所以为了能够体现出节日的氛围,美容院在室内准备了多个气球,而在气球内塞入一些奖品。只要参加了美容院中的新年特别项目,就能够有机会参与这次活动。更多的新年礼品等着你,为您的新年开头带来好的运势。
美容院促销活动方案
美不是天生的,美需要行动;美不是空话,美需要见证。
通过促销活动重塑美容业形象,扩大商家的影响力与信誉度,提高美容院的外在形象。
商家在活动中使自己的产品得到宣传,得到潜在的消费群,扩大其知名度。
参与性与趣味性相统一,展现美丽人生。
学习美容技巧和美容常识,对自己所需要的美容一个清晰的了解和认识。
普及美容知识,使美容深入人心。
消除美容误区,由取悦于人转为善待自己。
倡导一种雅致生活,使上美容院成为一种时尚,提高女性生活品味。
推广新服务项目,提高销售。
提前一个月开始筹划准备。
服务对象为16岁以上的女性人群。
品牌建设与市场推广相结合,力度相当。
将各种资源进行整合,形成一股整合的力量。
品牌建设与市场想呼应,形成一个强大的系统工程。
要有针对性的投放广告,防止力量分散。
广告内容要突现出“差异化”,即突出美容院在某一领域具有专业领先性,又要和其他的美容院分开来。
广告风格要大气又不缺乏浪漫,具有震撼力。
报纸软文、硬性广告
电视宣传片
户外广告(包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告)
美容院前门招贴
社区推广
网络
品牌建设
报纸广告:
户外广告:在市中心推出大型广告招牌,以及公交车站台广告。户外广告能迅速树立起美容院的品牌形象。
美容院招贴:美容院门前做形象招贴广告,如拱桥,花柱。
电梯广告:高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层,在大楼电梯里面做电梯广告(力求文字简约,做工精美,画面有冲击力,要能第一时间吸引乘电梯者的眼球,并能长时间留下深刻印象)
行业刊物广告:如美容杂志。
利用网络推广,网站,论坛,邮件………、
市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。市场推广活动首要锁定的目标群是广大的女性,年龄在16岁以上,达到让沈阳所有的市民都知道,做美容,到雪雅。
美容院十一活动方案的制定中,折扣、折让、特价、礼品促销、会员促销、免费试用等促销手段日益普及。对于美容院十一促销来说,选择一个合适自己美容院的促销方式至关重要。
美容院的促销方式大致有三大类:
一种价格折扣与折让,这种方式通常在体现在会员制美容院上,不少美容院通过积分制来实行价格折让。
二是赠送护理和礼品,这种赠送往往和节假日促销联系在一起的,比如十一国庆节期间,不少美容院就会赠送一些小礼品。
三是主题促销,一些高档的美容院就会举行一些沙龙,开一些美容课程等,这种促销一般来说较适合规模较大的美容院。
那么美容院可以如何选择促销方式呢?以下是收集而来的各种促销方式,现已美容院十一活动为例仅供经营者们参考:
美容院十一活动:消费积分赠品促销
消费积分是美容院为回馈老顾客而采取的一种方法,让老顾客在消费一定的金额后,就可以得到美容院赠送的一些礼品,以促进顾客继续消费,带给顾客一种心灵上的慰寄。
运用方法:美容院先设定一定积分,达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分,就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等,还可以参加其他的优惠活动。
特别提示:其额度不一定太高,可做小返点或大返点。
场合对接:各种美容院均适用。
美容院十一活动:有奖促销
在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后,美容院可使用的一种激励顾客消费的促销手段。
运用方法:美容院可赠送一些小礼品如:眉笔、丝巾、工艺品等给顾客;还可进行摸奖促销,如在店内设定某一时段的摸奖活动,客人每次消费后根据消费后的金额,通过摸奖的形式来激励消费。
特别提示:这个促销方式的难点在于,如何选择既有吸引力又成本不高的奖品。
场合对接:各种美容院均适用。
美容院十一活动:会员促销
会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体,逐步建立顾客数据库,从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。
运用方法:会员制有两种形式:一种是销售会员卡,顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员,全面的享受各种会员优惠和服务;另一种是赠送会员卡,顾客在一定期限内消费达到一定金额后,即可被赠于会员卡,获得会员资格。
场合对接:会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容院,一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。
美容院十一活动:“手机短信”温情促销
“短信”现在可说是炙手可热,从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵,商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中,短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了解,人们对短信促销还是比较认可,特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字,感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少,正所谓“物以稀为贵”,因此对促销活动的内容记忆深刻。
运用方法:美容院自己将促销信息编写成短信内容,通过短信发送给老顾客。当然,别忘记十一国庆节日的祝福。
特别提示:短信内容一定要把握好,简洁明了,重点突出。
场合对接:各种美容院均适用。
美容院十一活动:曲线促销“推广套装”
这种促销方式通常由连锁美容机构推出。总店先整合出“推广套装”,通常包括洁面乳、按摩膏、面膜、爽肤水、面霜等这些美容院基本护理必需的产品,单品规格一般在100克左右,整套价格也比较便宜。然后总店向其它连锁网络派出大量营销人员,通过联系女性职工较多的公司等渠道,向没有使用过该品牌的潜在顾客宣传,包括公司及品牌简介,产品及技术服务特色,推广套装卖点,当地加盟店情况等。由于推广套装一般比日化线同类产品价格便宜,而且还能享受到专业的美容服务,这其实是一种曲线促销方式,最终目的当然是实现成功吸引顾客提升销售业绩。
运用方法:十一国庆期间不少企业单位都会发放员工福利,可以通过跟这些企业接触达成合作的目的。不管是产品或者服务券都可以,现在的人越来越注重面子了,这个做法会比发放一些民生物资显得更有新意,而且也更时尚健康。
特别提示:在接触之前最好能了解清楚企业公司的员工年龄结构以及性别等状况,然后根据实际情况制定促销内容。
场合对接:具备一定经营势力与规模的美容院,一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。
美容院十一活动:“餐巾纸袋”促销美容
将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣传,这种方法被许多行业尤其是餐饮业普遍采用,已不算新鲜。但如果在上面印上促销活动,代替美容院常发的传统宣传卡,这就很有宣传效用了。餐巾纸袋制作简单,成本低,没有想象的那么复杂,即使中小型美容院也可以操作。据一些采用过这种促销方法的美容院透露,“餐巾纸袋”宣传的回卡率很好。
运用方法:主要工作就是联系印刷公司印刷外包装,至于印刷内容可以根据自己美容院的需要制订就可以了。
特别提示:对纸质的选择不可以随便,符合自身美容院的定位。
场合对接:各种美容院均适用。
美容院促销的目的是为了提升营业额,因此对于美容院而言,只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段。因此,促销并不局限某一种形式,美容院商家们也可以通过组合促销方式来进行。比如一些美容院通常在进行折扣促销的同时,还有礼品赠送,并且举行相关主题活动。
十一国庆节作为美容院促销的良机,要想做好美容院十一活动促销,美容院要根据自己的实际情况,确定合适的赠送礼品和服务。消费者选择美容院项目是具有针对性的,因此赠送的美容项目也应该有所针对性,否则,促销就会失去意义。
1、店内:产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。
2、店外的布置(横幅、大汽球、展示牌、易拉宝)
3、促销方案、优惠政策
4、产品的培训:由组长负责培训
5、人员的搭配:安排好收银、库管、发货
6、邀请函派发:编号、定区域、定人、定量(可适当奖励)
7、心态调整:美容院召开活动前会议,提要求,熟悉整个会议流程
1、怎么安排(参加人员的分工)
2、美容师要求(参照美容院管理规定)
3、要求:各尽职责,服从安排,责任到人
4、进入状态,人员的配合