报告是一种系统的写作形式，它可以帮助我们整理和总结所学的知识或经验。小编希望这些报告范文能够帮助大家更好地掌握报告写作的方法和技巧，写出优秀的报告作品。
一天写了报告
金火不相待，炎凉雨中变。
林晴有残蝉，巢冷无留燕。
沉吟卷长簟，恻怆收团扇。
向夕稍无泥，闲步青苔院。
月出砧杵动，家家捣秋练。
独对多病妻，不能理针线。
冬衣殊未制，夏服行将绽。
何以迎早秋？一杯聊自劝。
文档为doc格式。
一天工作报告
逝者如斯夫，要好好珍惜这来之不易的工作。路桥工程对我而言是一个崭新的概念，要做好这项工作就要从零开始学习，将知识重装。期望在下一个秋季来临之际能收获累累硕果。
1、本项目的组织关系、合同文件、工程量清单、本项目项各领导、员工以及业主各部门、各施工劳务队伍的人员情景及其他有关项目组织关系的人员情景，联系方式等有了进一步的了解，日常工作能够及时的完成。但合同文件还需进一步研读，在遇到问题时能够迎刃而解。
2、在b养护站陶工的细心指导和b小修队的耐心帮忙下，结合合同文件相关信息，最终完成b8、9月份的日常路况巡查。
3、办公室的卫生坚持清洁，各项资料归档跟进完善，以迎接业主下个月前来我d检查及指导工作。
4、根据养护部的要求对六、七、八月份结算（汇总）进行了完善修改。检查了九月份a养护施工队伍的结算资料，并根据各养护站的要求进行了完善修改，目前六月份结算工程款已结。七、八月份工程量下个月应能一同得到养护部的签认。目前为止b和a养护站已验收九月份工程量，并且b养护施工队的结算资料已经得到签认。a养护施工队结算资料还待c养护站签认，收假可办确认手续。经过d多次督促，c养护施工队未及时与养护站验收九月份工程量。
5、从六月份计划书（汇总）开始，计划书（汇总）与结算（汇总）同时进行了修改完善。目前为止三个养护施工队七、八月份计划书已经汇总。九月份计划报书还待各个队的结算资料签认后方能汇总。
十分感激公司领导及同事的关心帮忙，我很荣幸能有机会在本项目工作。其中的收获是潜移默化的。做好繁琐的工作需要严谨的工作态度，不断地吸取经验，提高自身的工作效率。深深体会到知识用到时方恨少的感觉，所以多积攒一些休息时间拓展自我的知识面。例如：cad图的制作，这是在工程中是常用的一个软件，了解并能熟练使用至关重要。
期望公司领导和同事多给我提出批评和提议！
一天写了报告
朋友传来一个经过改编的歌词。没听过原唱，只看到歌词，挺有意思的，道出了大家的心声。贴出来留个纪念。我想，要是我有空改变一下，重新填词，也不赖。
自己喜欢的事，就坚持做下去，否则就算拿到double，也无法诱惑我。关上那一扇门的时候，我深知还有一扇门在等着我去开启。
6月即将过去。从济南在回来的路上，遇到离校的毕业生，哦，我已经大学毕业9年了。
《行研的意义》。
你做过了许多模型。
你讲过了许多ppt。
你迷失在股价上每一次短暂的背离。
你研究了谁的盈利。
你剖析了谁的管理。
你熟记报表里每一个你最爱的数据。
却说不出你看空的时机。
却说不出你欣赏它哪一种表情。
却说不出什么场合它曾让你动心。
说不出清仓的.时机。
你累积了许多飞行。
你拿过了许多纪念品。
你寻觅着行业里每一次的雨过天晴。
你拥抱热情的董秘。
你埋葬踏空的悲剧。
你幻想牛市里美丽的不真实的场景。
你却说不出在什么场合它曾让你伤心。
说不出行研的意义。
你勉强说出你爱它的原因。
勉强收起你为它写下的每一篇笔记。
都是你离开的原因。
你离开了，就是行研的意义。
la……la……la……。
你勉强面对经理的质疑。
却找不回本应属于你的青春与活力。
却找不回什么时候为股票痴迷。
找不回行研的意义。
勉强描绘你未来拥有的物质和压力。
都是你离开的原因。
你离开了，就是行研的意义。
幼儿园一天见习报告
一、撰写见习报告目的要求。
见习报告是对见习工作的记录及总结，如实记录见习过程，详尽地反映见习内容，运用所学专业知识，分析实际工作中遇到的问题，总结工作经验，为正式走上工作岗位奠定良好基础。撰写见习报告要认真，严禁抄袭（同类报告若出现50%以上内容相同则视为相互抄袭）或代做。
（一）封面。
指定封面样稿见后。
（二）目录。
指定目录样稿见后。
（三）内容提纲（见习报告具体内容字号、字体按以下格式）。
1见习基本情况（四号黑体，间距段前段后一行）1.1****（小四号宋体，加粗，间距段前段后0.5行）1.1.1****（小四号宋体，加粗，间距段前段后0.5行）。
正文（正文：宋体小四号字，行间距：固定值22磅，首行缩进2字符）。
三、见习报告基本要求。
1、格式要求：
纸张a4，页边距为word默认页边距，装订线在左边。装订方法：两枚书钉在左侧0.5cm处上下四分之一处装订。其他格式参照附件及内容提纲指定的字号和字体。正文中非汉字均为timesnewroman字体。字数不少于3000字。
2、内容要求：
1、见习基本情况。
应该有见习单位基本情况介绍，个人见习情况的概述和叙述。包括见习目的、意义、时间、地点、见习任务、见习岗位，在见习中从事了哪些具体工作等内容的叙述。
2、见习体会与经验。
包括成绩与收获、缺点与教训。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
3、见习总结。
下一步目标与整改措施。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
金秋十月，秋高气爽。在这美好的十月里，我们学校教务处组织20**级各班所有学生进行为期一个星期的见实习，我们10级学前10班所有同学被分到xx市妇联幼儿园。
xx市妇联幼儿园简介：xx市妇联幼儿园座落在风景秀丽的云龙公园西侧，是一所环境优美、设备精良、师资力量雄厚的省示范性幼儿园。
今后该园将在遵循市场经济规律和教育规律的前提下，以一流的教育、一流的设施、一流的管理、一流的服务，为xx市幼教事业的发展作出新的.贡献。
今天是星期五，是我们见习的最后一天，离开xx妇联幼儿园，我的心中好像卸下了重担，回想着一个星期的点点滴滴，大（四）班的小朋友们给我带来了无比的快乐和优越的幸福感。在这一个星期里，流过了不少汗水，我的心每时每刻都在想着如果这一次是实习，要备课上课，那么我该怎么去做，如何管理好幼儿园班级里上课的纪律，怎么在将来的工作中做好一名优秀的合格的幼儿教师。我觉得：幼儿教师不仅要为人大度谦和正直，对事业认认真真，兢兢业业，而且要在思想上能力上还要突出。作为一名幼师生，我觉得需要学习的东西还有很多很多。我可以说：“我并不是幼教界的顶尖人才，也不一定很能干，但为了心中的理想，我正在努力！”
回想第一天，与老师和小朋友们在一起熟悉环境。当我迈入幼儿园的大门时映入我眼帘的是孩子们的小作品，然后就是幼儿大型的游乐场地。看到眼前的一切，我感觉顿时回到了童年时光，进入了童话的王国，孩子们的世界。星期一早晨是固定升旗的，作为一所教育机构，幼儿园也要举行升旗仪式，从中培养孩子们浓重的爱国情怀。幼儿园里安排了6个小朋友敲打小鼓，4个小朋友在老师的带领下，每个人手拎着国旗的一角，用正步前进的方式缓慢地走到旗杆下，升旗仪式正式开始。然后回到教室吃完早餐，紧接着上课了，我通过听课初步了解老师们的教学方式，大致掌握该年龄阶段学生的授课特点。第一天的见习，指导老师的生动的教学过程是我印象特别深刻，说实话，内心有点蠢蠢欲动了，真想和小朋友们上一节课。通过第一天的见习，也学到了很多，回顾二年级第一次见习，对幼儿教学过程有了大致的了解，也希望这次见习为以后的教学实践提供良好的基础。
第二天，我们每天都一样协助保育员打扫卫生、整理幼儿寝室。保育员，作为幼儿教师的助手，她辅助教师负责幼儿的保健、养育、并协助教师对幼儿进行教育，是幼儿教育工作的重要组成部分。那天我才真正体会到想要看护这些幼儿园的孩子们有多不容易。来到幼儿教室，看到了一张张小床，床上面还有可爱的卡通图案，想到正在酣睡的孩子们，心里真是羡慕，多幸福的孩子们啊！真希望他们都能够健康的成长，长大以后成就一番事业。
应老师的要求，我给孩子们改作业，组织玩游戏等等一些力所能及的事情。做这些事情前，我不断的回想着见习时老师上课的情景：老师那始终带着笑容的脸和丰富的肢体语言，我告诉自己要笑着用最简单的言语能让宝宝们听明白的话语讲给宝宝们听。虽然很紧张，有时候很无助，但是我不断的提醒自己，只有笑才能让孩子们喜欢你，才能和孩子们拉近距离，老师说的每一句话在小朋友的眼里都是对的，辅导的几位小朋友认真的听我讲解。孩子们很聪明，没多长时间就会一道题目，看着小朋友开心的笑容，我的心里觉得甜甜的。
百年大计，教育为本。人生百年，立于幼学，学龄前阶段是幼儿成长最重要的启蒙时期，目前我国幼教事业需要大量的骨干人才去改善幼儿教育，在当前学前教育专业大力发展的形势下，我们作为免费男生内心突然觉得压力特别大，因此我们应该在接下来的两年时间里，努力学习专业技能理论知识，为培养祖国未来的花朵奠定良好的基石。
幼儿园一天见习报告
见习人：
见习对象：幼儿园小2班—“萌贝贝”班。
见习目的：
1、详细了解幼儿园的保育工作。
2、了解幼儿园的语言教育活动的设计与组织及相关情况。
3、了解幼儿园的健康教育活动的设计与组织及相关情况。
4、了解幼儿园的科学教育活动的设计与组织及相关情况。
5、让学生多与幼儿园教师接触，从而进一步了解幼教工作，提升学生的专业思想和能力。
见习过程与感受：
由于这次见习的时间安排我们是在见习的前两天才得知的，所以见习前的准备工作相对而言比较仓促。我被分配到了广汉市第四幼儿园进行为期五天的见习，因此在见习前就找了些资料。
广汉市第四幼儿园的基本简介：广汉市第四幼儿园又叫“雒城四幼”。雒城四幼是在原雒城四小原址上改建而成的一所公办幼儿园，20xx年6月动工筹建，一期工程改建校舍投资186万元，添置教学设施设备90余万元，硬件标准均按省级示范园进行装备。园区占地面积达7000平方米，是城区面积最大的幼儿园。在师资力量上，通过公开笔式、面试，从全市在编在岗的100余名教师中层层选拔，择优选聘。教师的平均年龄在三十岁左右，是一支年轻而有艺体特长的师资队伍。校园环境优美，崭新的仿真草坪操场，整饬一新的教室和功能用房，幼教氛围浓厚的园区文化环境。雒城四幼于20xx年2月份正式开园招生，距今只有两年的开园史，现有12个班，每班35-40人不等。小班5个，中班4个，大班3个。它以“一切以幼儿发展为本，一切为了幼儿健康成长”为办园理念。
回望这次为期五天的见习活动，冲在记忆最前端的是见习的第五天，至今为止，孩子们依依不舍的眼神还是历历在目。在短短的五天里，我和孩子们从陌生到了解到熟悉再到亲密，这种感受很奇妙，很欣喜，也很有成就感，或许这些感受就是让我这种一开始并不喜欢幼师这个职业的人一步步走上喜爱这个职业之路的源头。结束五天的见习后，心中有些许如释重负的感觉，但更多的是不舍。见习期间我们每天都是奔走于学校与幼儿园之间，早去晚归，在幼儿园内，我们要帮助老师管理幼儿及做一些我们力所能及的工作，还要和孩子们玩耍，交流沟通。幼儿教师每天在幼儿园内都一直都保持“眼观六路，耳听八方。”的工作状态，这一点在我的见习期间我也深有感受，由于幼儿活波好动的天性，对任何人事物都充满了好奇，可是另一方面这些特性让幼儿的人身安全增加了安全隐患，所以要求幼师时刻都要有“耐心，爱心，细心”。所以每日见习结束后，都会觉得身心俱疲，不过只要想到今天收获到的东西，例如：多知道了几个孩子的名字，今天有个孩子一早来就冲过来抱着我问我“老师早上好”，多掌握了一个教学技巧等等，这样即使再累再辛苦，我也能一笑置之。
还记得见习的第一天，已经拥有3次见习经验的我们坦然的进入了雒城四幼。园内的建筑、设施、壁画、操场都让我们眼前一亮，不过引入眼帘的第二幕更是让我们对雒城四幼的喜爱增加了几分——一名幼儿园内的医护人员正在认真细心的给入园的孩子进行晨检，脸上一直都堆满了慈祥的微笑，每个动作都如同在呵护珍宝。最让我意想不到的是雒城四幼星期一的升旗仪式，因为在前三次的见习中幼儿园都没有升旗仪式，这样有利于从小培养他们浓厚的爱国情怀。
我和我的伙伴一起分到了幼儿园内的小2班—“萌贝贝”班。这个班是由40个幼儿、2名教师、1名保育员、1名实习老师，再加上我们两名见习老师组成的大家庭。整个班的孩子无论是心理上还是生理上的发展都是相对较好的，当然这和老师的教育能力也是有很大关系的。几天下来，我通过听课初步了解老师们的教学方式，大致掌握该年龄阶段学生的授课特点，其中包括语言，肢体语言，反复强调，奖惩以及如何吸引幼儿的注意力。
接下来的几天，我们每天都一样协助保育员打扫卫生、整理幼儿寝室。保育员，作为幼儿教师的助手，她辅助教师负责幼儿的保健、养育、并协助教师对幼儿进行教育，是幼儿教育工作的重要组成部分。这些天我才真正体会到想要看护这些幼儿园的孩子们有多不容易。几天里，我进一步通过和指导老师的交流了解了幼儿教师的工作情况，体验到了幼儿教师工作的辛苦和重要。并且在下课的时候和指导老师进行了一番交流，指导老师也给我讲述了很多她自身的管理幼儿的经验，其中最令我印象深刻的是她说的一句话——“教育幼儿也要因材施教，有的幼儿你可以忍让他3-4次犯错，但对于有的幼儿而言，你对他的忍让只会变成对他错误行为的强化。”。老师的话让我想了很多，以前我总是认为幼师就是包容孩子，现在想想真是错了。前几次见习时，看到老师骂犯错的孩子，让犯错的孩子独自一人呆着等等，我都会觉得那老师不近人情、残忍等等，现在才知道原来是自己的认识太狭隘了。
从见习的第一天开始，每天我都在尽力的多了解几个孩子，直到第三天我才能将名字和幼儿正确对上号。萌贝贝班的孩子中最令我印象深刻的是a同学。a同学是一个4岁的小男孩，见习的第一天我就坐在他的旁边，因此他也是我在这个班第一个认识的孩子。他每天早上都是班上最早入园的，关于这个我曾问过他原因，他只说了一句“我要当第一”，对此我也不知如何表达内心的矛盾的感受了。每次玩玩具，他总是很快拼接好，然后给老师看给其他小朋友看，我总感觉他很渴望得到关注，后来经过交流，我得知了他从小和奶奶一起生活，爸爸妈妈因为工作忙常年在外地，偶尔才回一次家。或许这就是他极度渴望获得关注的原因吧。后来，在一次自由阅读图书的活动中，我发现了他的认知能力比其他孩子要高一个档次。在他看图书的时候，我只是随口问了他认不认识书上的字，让我意外的是除了几个较难的字，他全都认识。起初我只是认为可能他们班的老师比较侧重教汉字，不然一个小班的孩子怎么可能认识那么多相当于小学2年级的学的字，可是我几乎问遍了班上的其他小孩子，他们几乎都不认识那些字。后来我又以为是家庭教育的原因，结果问了a同学后，他却告诉我只是他平时在家看动画片时看到的，我当时就一脸吃惊的看着他，只能用不可思议来回应他了，再者就是：环境熏陶很重要，小孩子的模仿能力真的很强。
最后，总的来说：我觉得幼儿教师不仅要为人大度谦和正直，对事业认认真真，兢兢业业，而且要在思想上能力上还要突出。作为一名幼师生，我觉得需要学习的东西还有很多很多。我可以说：“我并不是幼教界的顶尖人才，也不一定很能干，但为了心中的理想，我正在努力！”。
劳动者的一天调查报告
党的十六大确定了统筹城乡经济发展的总方向，增加农民收入、全面实现农村社会小康成为当前党在农村的中心工作，同时也指出了要致富农民就要减少农民，因此，合理有序地转移农村富余劳动力就成为了实现这一宏伟目标的根本途径。永川市市委、市政府也在年初的“两会”上提出：在未来7年内，让30%以上的农村人口必须转移到城镇，把永川建设成为渝西地区的大城市。为了贯彻落实重庆市农业局召开的“农村富余劳动力转移试点县（市）工作会议”和“农村富余劳动力转移管理培训班”的有关精神，切实有效地搞好永川农村富余劳动力转移工作，早日实现把永川建设成为大城市。永川市农业局科教信息中心组织人员对永川农村劳动力整体状况、富余劳动力转移现状和存在的问题及转移方向进行了调查与分析，现将有关情况报告如下：
全市总人口106万，农村劳动力43万，其中农村富余劳动力20余万，农村人均耕地面积0.8亩，是重庆辖区的劳务输出大县（市）之一，常年在外务工经商的农民达14.9万人，每年带回的经济收入总额在4亿元以上。农村富余劳动力有效转移，是农民致富增收的重要渠道，农民外出经商务工，成为农民增收的重要途径，为我市农村经济的发展起到了重要作用。
永川要在未来7年内建设成为大城市，30%以上的农村人口必须转移到城镇，这其中，首先是农村富余劳动力的转移，必须通过多种措施吸纳这部分人就业。
我市农村富余劳动力中，30岁以下的劳动力占68%，30—40岁占27%，40岁以上占5%。农村劳动力特别中40岁以下的人将是转向城镇的主要人口，他们的转移情况、务工收入高低，将直接影响到我市城镇化建设的进程。
去年，我市农村劳动力在永川范围内转移4万人，在重庆市区转移2万人，重庆市外转移12万人，境外转移累计人数1498人（次）。重庆市外转移主要集中在广州、深圳、珠海、福建、厦门、上海等沿海城市和新疆、云南等边远地区，境外转移主要在新加坡、南非、阿根迁、日本北海道等十几个国家从事渔业捕捞。外出人员中，86%的人员从事第二产业，从事第三产业和第一产业的各占7%。永川范围内转移的劳动力，主要在城区、集镇从事运输、建筑、餐饮、服务业，重庆市内转移的劳动力主要从事建筑、服务、经商业。
经过近年的努力，我市农村富余劳动力输出已经呈现出了“三健全”格局。一是劳动力市场进一步健全。目前，我市建成了高规格的综合服务大厅和交易大厅，成功与重庆市劳动力市场联网，初步形成了统一、开放、竞争、有序的劳动力市场框架。二是服务功能进一步健全。据调查了解，我市先后建立了劳动技能培训基地26个，建立了农村富余劳动储备基地3个，劳务输出基地5个。同时，对各类外出民工分别进行登记造册，促进民工有序流动。仅去年，就帮助民工追收工资96万元，清退保证金1.8万元，督促用工单位替民工参加社会保险850人，处理民工工资争议案件156件。三是职工技能鉴定和就业准入制度进一步健全。在建立和完善农村劳动力市场中，我市大力推行职业资格证书制度、就业制度和预备制度的'同时，规范和发展社会力量培训机构18家，职业技能鉴定机构增加到4家。
在对我市农村富余劳动力市场调查中了解到：三大问题已成为制约我市农村富余劳动力转移的“症结”：一是自发外出，无序流动。有关资料显示，除境外劳务输出通过劳动部门外，我市90%以上的农村劳动力转移主要依靠亲朋好友或自发外出。由于不规范的劳务输出，这部分民工的劳动权益往往很难得到保障，极易造成用人单位拖欠民工工资、发生劳动争议等侵权行为。二是文化层次低。我市农村外出务工人员中，48%为初中以上文化，30%具有高中以上文化，小学文化或文盲人员高达20%，大专文化以上仅占2%。文化偏低，使他们难以进入较高层次的产业，往往在低层次的产业中竞争，工资收入低，生活工作条件差，劳动福利待遇得不到较好保障，处于劣势求生状况。据市农调队和劳动部门抽样调查统计，我市民工从事第一产业的劳动力月平均收入500—700元，从事第二产业的劳动力月平均收入1000元，从事第三产业的劳动力月平均收入1000元以上，境外就业的农村劳动力月平均收入1500元左右。其中，从事第二产业的民工高达86%。这些低水平务工结构，直接影响到农民的增收。三是开发难度达。我市二、三产业发展滞后，农业产业化程度不高，制约了农村富余劳动力的就地转移。而外出务工，又由于多种因素的影响，常年性转移人数尚需巩固：进一步增加外出人数，又因为有的地方经济基础差、交通不便、信息不灵，大量富余劳动力难以转移。
农村富余劳动力转移，近期看是实现农民增收，远看是加快城镇化进程、实现全面小康目标的根本途径。有关人士认为，要实现我市农村富余劳动力的大转移，必须“六架马车”拉动。一是以经济增长拉动劳动力转移。坚定不移地在实施工业强市发展战略中，大力发展二、三产业，努力保持区域经济较快增长的势头，不断创造和开辟新的就业渠道，千方百计增加就业岗位。二是以结构调整带动劳动力转移。大力发展劳动密集型产业是扩大农民进入城镇就业的主要途径。重点发展农产品加工、旅游、商贸和饮食服务业，实施品牌战略，培育商贸优势企业，加快农村劳动力向城市转移。三是以政策投入驱动劳动力转移。认真贯彻落实有关劳动力转移和就业工作的各项优惠政策，鼓励农民在城市自主创业，积极开发公益性就业岗位和其它适宜农民进城就业的项目，解决他们的就业问题。四是以职业培训促进劳动力转移。我市应全面推行职业资格证书制度、就业准入制度和劳动预备制度，加大职业教育培训工作力度，以培训学校或者中心为基础，建立各种专业技能培训基地，凡申请办理《职业资格证》，必须培训合格后有职业培训中心向技能鉴定部门申请鉴定。努力提高农民工劳动者队伍素质，增强其就业的能力，从根本上改变其劣势地位。五是以就业服务推动劳动力转移。充分利用我市作为全国100个流动就业重点监控点的特有优势，加快劳动力市场建设，充分发挥人才交流中心和各种职介所的作用，加快我市“职业培训、劳动力储蓄、劳务输出、外出人员返乡创业”四大劳务输出基地的建设，进一步规范用人单位招工用工行为，督促指导各类用人单位与招用的农民工签订劳动合同，形成稳定的劳动关系。六是以小城镇建设拉动劳动力转移。
一天写了报告
写了一天的读后感…作者：玩疯了的我毕淑敏文集《心灵的力量》读后感假期打算静下心来读一本散文，于是选到了毕淑敏。之前在课本、报刊杂志甚至考试卷子上都读到过她的作品，喜欢她温馨的文字和娓娓道来的小故事大道理。毕淑敏，国家一级作家，从事医学工作后，开始专业写作，作品很多都与医生这个职业有关。她曾在西藏阿里高原部队当兵，在那里积累下了丰富的人生阅历。这本书《心灵的力量》，讲述的故事好多就是取自作者充实精彩的生活。关于读后之感，我想说说我对自己印象比较深的三方面的感受。关于“幸福”。这本书中多篇文章都描写了作者对“幸福”的感悟。什么是幸福?《提醒幸福》中说道：“幸福就是没有痛苦的时刻。它出现的频率并不像我们想象的那样少。人们常常只是在幸福的金马车已经驶过去很远，捡起地上的金鬃毛说，原来我见过它。”我很喜欢这句生动的话。作者给“幸福”下了一个简明扼要的定义，间接的告诉我们幸福的无所不在。我们常常感叹生活不幸福，其实是自己不珍惜。老认为这不行那不好，你就是一个“幸福盲”。作者在一篇《哑幸福》中说到：“幸福很矜持。遭逢的时候，它不会夸张地和我们提前打招呼。离开的时候，也不会为自己说明和申辩。”生活是自己的，生活中的幸福也需要自己去发现和体会。费尔巴哈说过：“你的第一责任是让自己幸福。”怎样使自己幸福呢?读过作者的文章后，我认为，反思是很重要的。比如写完一篇文章，反过头来想想写作的过程，自己是怎样的字字斟酌句句分析，完成最后一个字，你会会心的微笑。注意，这就是幸福。让这一刻印在脑海里。世上没有东西能拍摄你每一刻的微笑，但记忆能。日子久了，拿出来像放幻灯片一样看看自己每一刻的小幸福，那就是自己人生中最大的幸福。关于“表情”。看到书封页上的一段话：“如果你愤怒，你就呐喊；如果你哀伤，你就哭泣；如果你热爱，你就表达；如果你喜欢，你就追求。”我很欣赏直率的人，欣赏他们有什么说什么的一种“真”。不过现在这种真性情已经很少了，因为社会上有不少的勾心斗角，尔虞我诈。作者举例说，飞机上的航空小姐在讲解怎样预防紧急情况时流露出来的假微笑使她有一种被愚弄的感觉。的确，我们听说过很多如何如何训练礼仪小姐或是志愿者们微笑，可那笑容“真”吗?让他们在寒冬腊月或是炎炎烈日下还要保持微笑，就是再好看，也是一种无可奈何。但大家已经习惯了微笑与接受微笑，真性情少了，假慈悲却多了。我相信作者也在为那些被“强迫微笑”的人们感到悲哀，他们已经成了雨果笔下的“笑面人”，丧失了表露真情的机会。真希望人心能放宽一些，除了微笑，也容纳下一些愤怒或是忧伤。过多的微笑会使肌肉僵硬，适当的宣泄是解除疲劳的好方法。“流露你的真表情吧！”作者说。
关于“阅读”。这里谈到我非常喜欢的一篇《阅读是一种孤独》。这里的“孤独”应该不是指“寂寞”，大概仅仅就是在限制阅读者：只能一个人。作者在文中把阅读比作“吃”、“睡”和“搏斗”，最后扣到“孤独”上。自己去“吃”，到书中去汲取养分；自己去“睡”，睁开时心灵焕然一新；自己去“搏斗”，是去与作者的思想搏斗，在较量中蓬勃自身，即使输了也是一种新的境界…说到“孤独”，很容易联想到“安静”，所以作者又告诉我们阅读时要“心静”，要“虔诚”。“真正的阅读，可以发生在喧嚣的人诲，也可以坐落在冷峻的沙漠。可以在灯红酒绿的闹市，也可以在月影婆娑的海岛。无论周围有多少双眼睛，无论分贝达到怎样的嘈杂，真正的阅读注定孤独。那是一颗心灵对另一颗心灵单独的捶击，那是已经成仙的老爷爷特地为你讲的故事。”为什么有时总是觉得读不下去书或是不愿意读，那是因为“心神不宁”。为什么总是心神不宁，因为我有时太自信了，认为我的文化储备可以了，读的书太肤浅了。其实每本书都有它的魅力所在，也许有的作品自己并不欣赏，但它们之所以没有被世俗淘汰，说明它们还是有值得借鉴的'东西。所以还是作者的那句话“渴望阅读时必须虚怀若谷”，就像与长者对话，对人家不尊重，人家是不会把真理告诉你的。就像和尚念经不虔诚永远不能成佛一样，我们读书不虔诚，那么读到的只能是皮毛。只有虔诚才是最好的气候调节器，虔诚的阅读，无论在哪儿，心灵都会温暖如春。
读到王蒙对毕淑敏的评价：“如果她的署名是阿咪、狂姐、原水爆或者荷兰豆，也许我早就读过她的作品了。然而她的名字是毕淑敏，这名字普通得如--对不起--任何一个街道妇女。”名字的确普通，但却朴实亲切。读她的文章，就像听一位老奶奶在轻轻的为你讲故事，没有浮华，却充满感动。她的心中一定有一颗蓬勃的大树，枝叶繁茂。每一片叶子都是一个精彩的故事，那鲜艳的绿色告诉着你，那里面饱含充足的养分，需要你去汲取呢。随着我们的一天天成熟，我们心里的小树苗也会渐渐成长起来，自己的阅历多了，叶子同样也会茂盛。好好生活，好好体会生活，珍惜幸福，珍惜每一刻…心里的那棵树的根会越抓越紧，这时候你的心灵就真正成熟了…让我们怀着敬畏与虔诚的心阅读这本书《心灵的力量》吧。
（中国大学网）。
一天写了报告
因为它们觉得自己的作文不好才来的小兔和小猴来到海洋学校，心里非常高兴因为这里空气新鲜、环境好这里还有它们的动物朋友它们热了，就到
小猴和小兔想，我以后再也不烦作文课了。她俩开始动笔，可爱的小兔先写完。小兔想，我比你写得快，哼，小兔拍拍胸口得意洋洋地说：“小猴，你没我写得快”。小猴心想：“虽然你比我写得快，但是你没我写得好”。它们写完了，就回到宾馆里了。
作文课结束了。这是一节多么有趣的作文课呀！小猴和小兔想：以后我还要上这么有趣的作文课。
劳动者的一天调查报告
调查时间：
调查地点：互联网。
调查内容：关于劳动者对工作满意程度的调查。
调查方式：网络调查。
近日，中国青年报社会调查中心通过民意中国网、网易新闻中心和爱调研，进行的一项调查显示(3062人参与)，79.3%的受访者感觉当前雇主仍处于强势地位。如果求职时遇到偏见，62.2%的人会寻找其他工作机会。
受访者中，71.8%的人换过工作。普通员工占52.8%，非人力资源部门管理人员占16.9%，人力资源部门人员占8.5%。在年龄结构上，80后占48.8%，70后占29.9%，90后占10.2%。
北京第二外国语学院研究生徐丹丹正在找工作。她所在的国际会议传译班12名学生，目前只有4名男生签约，“我们一起网申了不少国企，多数情况是只有男生进入一面。”虽然已有几家民企给了徐丹丹offer(录取通知)，但她仍不太满意，“因为同学之间会有比较。有时女生觉得某家公司已经不错了，男生还会说，你们别把标准定那么低。”
“就业难，在一定程度上是因为求职者眼高手低，大家要找到理想的工作难。很多求职者比较盲从，对自己没有准确的定位。”陕西某教育培训企业职业经理人白成瑞，前不久参加了西安市的一次招聘会。他看到一家保险公司刚打出4个大字——国企招人，摊位前就立马挤满了应聘者。但当他们发现这是做保险的职位，很多人又马上退了出来。还有些求职者把各家企业的招聘条件看了又看，就是不敢上前问。“其实，企业的要求不会绝对化。我们招人时通常要求本科学历，但如果遇到能力比较强的专科生，还是愿意录用的。”
调查显示，求职者常遇到的条件限制包括学历(71.4%)、性别(61.2%)、外貌(60.1%)、年龄(53.7%)、疾病(42.7%)、毕业院校(41.1%)、地域(40.2%)、家庭背景(37.2%)、专业(35.6%)。
全国政协委员、南开大学法学院副院长侯欣一认为，一些用人单位的条件限制根本没必要。比如，一些重点高校招聘行政人员、教辅人员都要求研究生学历;还有不少单位学历“查三代”，即使是名校的硕士、博士，但其本科不是毕业于985、211高校都不行。
什么类型的雇主招聘条件限制多?62.4%的人首选“国企”，61.3%的人选择“政府机关”，58.3%的人认为是“事业单位”。外企、民企、高校的选择比例分别为36.4%、31.6%和23.8%。
广东发展银行总行行长利明献在接受中国青年报采访时指出，每个行业、每个公司都有自己的招聘机制和方法，一些条件不见得是“限制”。近年来，很多青年才俊想进入银行业工作，人力资源部门要高效率地招合适人才，录用的大学生以名校居多。这也给人才供给方提出问题：为什么某些高校的毕业生在名企的录用比例较低?这些学校需要努力，比如培养适合市场需求的人才，做一些品牌营销工作，指导帮助学子就业等。
调查显示，62.5%的受访者认为目前劳动力市场是买方市场。不过，当遇到严苛的招聘条件限制或偏见时，62.2%的人首选“寻找其他机会”。另有45.7%的人“忍气吞声”，33.7%的人“据理力争”，18.4%的人“向相关部门投诉”。
“雇主应该给所有求职者平等参与竞争的机会。”侯欣一介绍，我国《宪法》和《就业促进法》中都有保障公民就业权利的规定，关键在于如何落实。香港有一个专门委员会，只要求职者受到不平等的对待，就可以去投诉，专门委员会负责调查解决。这种做法值得借鉴。他建议政府机关带头，在公务员招录中查找、消除不合理的条件限制，给其他用人单位树立榜样。
中国传媒大学文学专业研究生王惠琳感觉，很多雇主不喜欢个性张扬的求职者。她参加过一家民企面试，小组讨论时，雇主给出的讨论题目是：“如果你们是销售员，有一批面包过了保质期，但还能吃，这时你们遇到了饥民，又有记者在场，怎么办?”这时，大多数人赞成把面包发给饥民，讨论主要围绕是否公布面包的保质期，怎么协调各方关系维护公司形象展开。但有一名同学一直反对把面包发下去，始终融不进大家的讨论。王惠琳觉得，那名同学就是因为过于坚持个性，考官才没录他。
雇主到底青睐什么样的人才?在采访中，记者发现，多位求职者和企业高管在观念上存在明显差异：求职者提到最多的是“口才好”和“有关系”;而“理想”和“兴趣”更多被高管提及。
利明献说，广发银行在招人时首先考察求职者对这个工作是否有热情;第二，工作地可以变动，只在一个城市会限制职业创造力;第三是可接受磨炼，新人进入职场后的两三年，企业要求相对较高，年轻人要有意志接受考验。
腾讯公司人力资源经理陈双华说，腾讯寻找的是有理想、爱学习的实力派。他曾在面试时告诉求职者，“如果仅仅是打工，那就不用来了。来这里就是要做一番事业，要做出世界上最好的东西。在这里会遇到很大的压力和挑战，如果没有理想，会觉得非常难。同时，这个行业变化非常快，不善于学习很快会被淘汰。”他提醒求职者寻找一份自己认同、公司也认可你的工作，当遇到压力和困难时，才容易坚持下去，获得更好的发展。
什么样的求职者更容易获得录用?在全部受访者中获选率较高的4种人才特质分别是：才思敏捷(66.8%);有主见(56.5%);沉稳(49.9%);有职业理想(42.8%)。接下来依次为：有关系(36.3%)，会来事儿(33.4%)，直率、坚持个性(29.0%)，迎合奉承(26.1%)，委曲求全(13.8%)，不讨好(8.3%)。
值得注意的是，对于“有职业理想”一项，人力资源部门人员(45.0%)和非人力资源部门管理人员(43.0%)的选择率均高于普通员工(39.9%)。对于“有关系”一项，人力资源部门人员(19.8%)和非人力资源部门管理人员(37.0%)的选择率均低于“普通员工”(39.9%)。
智联招聘副总裁罗义华认为，我国正面临“刘易斯拐点”(即劳动力由过剩向短缺的转折点——编者注)，在劳动力供应量下降的同时，伴随企业转型升级，企业对人才的要求提高了，符合要求的人就更少了，雇主将不得不接受雇员的挑选。
“人才决定企业未来。如今，优秀人才已对雇主形成倒逼机制。”罗义华说，xx年10月至今年2月，智联进行了“最佳雇主”评选调查，让他意外的是，全国有1000多家企业主动报名参与。一些企业很清楚很难得奖，它们就是想知道和优秀企业的差距在哪儿，想学习如何吸引和发现优秀人才。越来越多企业愿意倾听求职者和雇员需求，更加关注员工福利、员工成长和期望，这样的企业未来发展会更从容。
陈双华用“战略性资产”形容互联网行业的优秀人才，各个公司都“求才若渴”，但招到优秀人才不易。他认为，招聘是双方相互吸引的过程，求职者在显示能力，公司也在展示环境，“我们总是在想优秀人才到底需要什么。我们发现，他们需要身心健康、安居乐业，为此，去年公司投入非常多的资源推出健康加油站、安居计划等。其他优秀的民营公司也是如此，大家各显神通竞争人才。”
什么样的雇主更受求职者青睐?获选率较高的4项分别为：尊重和理解求职者(76.5%)，有公平公正的用人原则(70.5%)，提供有竞争力的薪酬(69.9%)，管理制度人性化(62.0%)。接下来还有：能提升个人能力(58.6%)，人际关系和谐(52.9%)，口碑好(44.5%)，鼓励创新(44.2%)，知名度高(27.7%)。
随着80后、90后进入职场，他们对雇主也提出了新的挑战。利明献认为，年轻一代正在使公司环境发生改变，他们对于平等沟通、相互尊重、参与管理等方面尤为重视，这就要求人力资源部门相应地调整匹配。比如，通过扁平化的管理，让年轻人了解职业通道是怎样形成的;公司也要想业务怎样往前发展，让有潜力的年轻人找到发展空间。
调查显示，96.8%的人认为用人单位应平等相待求职者，让求职者充分展示长处，才能发现和吸引更多人才。
写了辞职报告不让离开
分公司：
因个人职业选择的原因，我现在请求辞去在人保财险××支公司的职位。公司的企业文化感化了我，我对公司是深有感情的。
来到人保公司两年了，正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。公司平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习。
我要感谢人保公司两年来对我的培养，从试用到转正，公司给予了我成长的机会和学习发展的平台，各级领导和同事对我的指导、关心和帮助，将使我受益终身。在工作中我不断得到了张经理、汪经理以及各位部门经理的的教导与点拨、指点与帮助；在参加监护人责任险、学幼险承保时，团队合作中得到同事的帮助与协同；在进行疑案调查、代理××支公司出庭应诉处理保险诉讼案件过程中的收获，都使我受益菲浅。而工作之余同事之间亲密友好的关系，则使我终身难忘。
离开保险公司的辞职报告辞职信和申请书范文离开保险公司的辞职报告辞职信和申请书范文。
我从xx年进入公司，正是××支公司经营最困难的时候，我亲身经历了公司摆脱被动不利局面、走上发展的正轨的全过程，同时我也为能在这样一个英明果断的领导班子和团结协作的同事之中工作过而骄傲。
我清楚省公司接纳我们这批新人的决策眼光，公司正值用人之际，我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。人保财险××支公司美好的发展前景及良好的合作氛围让我在即将离去之际仍感不舍，但今因个人原因，我已决定离开公司，希望我的离去不会给公司带来任何不便；对分公司各位领导、张经理的赏识与信任，我将终抱感激之情。
今后，无论我将怎样生活，我都会永远感激人保公司对我的培养，在我困难的时候，工作中不成熟的时候给我的帮助和宽容。是人保公司给了我现在拥有的一切。
我保证并宣誓：
一、遵守法律法规、遵守保险职业道德规范。
二、保守人保公司商业秘密及各项管理。
离开保险公司的辞职报告辞职信和申请书范文各类报告。
请接受我的辞职请求。
此致
敬礼！
辞职人：xxx。
20xx年x月x日。
开学第一天工作报告
新学期、新起点，开好头、起好步，对于一学期工作至关重要，下面是整理的关于2019开学第一天。
范文，欢迎借鉴!
20xx年我校春季开学按照教育局统一部署，迅速展开各项工作，整体联动，各部门互相配合，做到了“零收费、零事故、零举报”，开学工作和谐、平稳、安全、有序、有特色。下面就20xx年秋季开学工作作如下总结。
1.人事安排早。
8月26，全体老师到校，就20xx年教师绩效工资发放召开了专题会，集中大家智慧制定了具体的可操作性的方案。在教学安排上，新学期为了让每位教师对自己的岗位满意，在学校人事安排之前，教导处给每位教师发放岗位。
意向书。
在人事安排上不但要根据教师自身特点安排工作还要照顾身体有特殊原因的老师全校十几名教师180多堂课要安排下去教导处在新任教务主任方爱社的具体安排下尽力满足老师们的要求不畏其难做到了公平、合理、人性化。其中陈三选老师勇挑重担欣然接受教三、四年级两个班数学的教学任务周小平作为语文老师身兼语文教研组长还主动申请当班主任为学校排忧解难。
2.环境布置早。
为了营造和谐、温馨、整洁校园，给学生一个舒适的环境，8月x日，老师们就上岗，个个亲自动手，把教室、办公室布置一新，大扫除、出板报、写欢迎标语，无处不体现出老师的用心与热情。校长亲自动手查看安全隐患，清理学校卫生死角，张贴宣传标语和收费公示栏，让校园环境焕然一新，给人以家的感觉。
3.教学准备早。
30日教导处就下发了作息时间表、班级课表和老师任课表，教学相关物品也全部分发到每位老师手中。九月x日，我们开展了升旗活动，举行开学典礼，校长做了入学动员大会，相关领导致祝福词。各位老师则开始订计划，备课，为上课做准备。学生正式开学开课开餐，各班都开好了班会课，教室里笑声，掌声不断。师生新学期关系融洽。
为了落实上级部门要求，真正做到零收费，零举报，我校召开全体教师参加的收费工作专题会议，由李俊校长亲自主持，黄金香主任在会上做了长达一个多小时的收费工作辅导报告，让老师理解政策，用好政策，并当场与教师签到责任状，做到收费不多收一分，服务性收费严格坚持自愿。缴费当天还在校门口张贴了公示栏，在校园醒目处设立了收费咨询岗和收费监督岗，收费当天李俊校长亲自在校园里就收费工作向报到的各位家长进行解释，还专门到班进行巡查，没有发现一位老师擅自乱收费的情况，由于工作做得好，做得细，也没一位家长向上面进行举报。同时我们还加大有偿家教家养的查处力度，严禁老师家教家养，严禁老师向学生推销书籍订资料和要求学生参加补习班等。
安全教育除了在入学教育中进行渗透，我们也通过升旗，班会课进行宣传，同时结合“五创”要求学生遵守交通规则，放学排好路队，校内活动玩危险游戏，上下楼梯时有序缓慢右行，注意饮食安全等等。在开学典礼上，李俊校长对师生安全提出了新的要求，并就学生坐车安全问题向学生传达上级指示精神，校车淡出市场，由家长送学，硬是要坐车的并要求家长与学校签订安全协议，责任自负。后勤在隐患排查方面，做到排查不留死角，整改不走过场，在校门口，赵雄老师身着制服上岗，同时由学校老师组成的护校队在校园内外进行巡逻，如果发现安全隐患和事故可以得到及时化解。由于措施得力，管理细致，学校开学没有出现一起安全责任事故。
按照市教育局文件《关于开展xx年春季开学工作检查的通知》(教秘〔xx〕27号)精神，学校早部署，早动员，认真组织开学工作，现将具体情况总结如下：
学校领导高度重视开学工作。早在2月12日(正月初十)就召开行政人员会议，制订计划，全面部署开学工作。2月15日至17日(正月十三至十五)利用三天时间对班主任进行培训。由于我校领导高度重视，早准备，细安排，使得我校开学工作忙而不乱，秩序井然。
学校加大了校园环境的整治力度，对校园进行清理清扫，维修道路，移栽树木，从而绿化、净化、美化了校园。尤其是我校开展的学生自主管理实践周活动，每天坚持打扫校园，捡拾垃圾、塑料袋等，使校园始终保持干净、整洁，不愧是“花园式学校”。
学校按市教育局的开学时间开学，学生能按时到校，教师按时到班上课。教师的教学设计书写工整、认真、齐全，全部超前一周编写。教师布置的作业适量，批改情况良好，尤其增加了实习、实训环节的练习。开学前，学校要求各科室制定科室。
工作计划。
实行目标管理进一步明确了教师的职责强化了教师的责任意识。
我校严格按照物价部门核定的收费标准进行收费，把收费标准一律张贴在公示栏内进行公示，实行收费公示制度。中职生资助工作能按照上级的要求，规范操作，有序进行，受到了学生及学生家长的普遍欢迎。
我校始终把安全工作放到首要位置，健全、完善各种制度，与各科室、班主任、老师签订了安全责任状，明确任务，强化责任。开学前，学校组织专人对校舍、教学和生活设施进行了一次全面检查。召开食堂工作人员会议，做好食品卫生安全工作，同时，学校制定了安全突发事件。
应急预案。
安全疏散演练方案等，我校还安装了监控系统，在宣传栏内张贴安全教育图画，学校安全工作抓得实，抓得细，抓得牢。
目前，学校急需解决的问题就是教师的编制问题。我校人员编制已有六年未动过，相当一部分教师通过了职称评审，由于编制问题而不能聘任，严重挫伤了这部分教师的工作积极性。另外，由于六年教师人员编制数未动，而学校办学规模不断扩大，导致我校教师奇缺，严重制约了学校的发展，恳请予以解决。
当然，我们深知，学校还存在这样那样的问题。今后，我们将真抓实干，少说多做，努力使学校各项工作再上一个新台阶。
财务经理工作的述职报告财务经理工作的一天
大家好！
时光飞逝，岁月如梭，回顾20xx年，是忙碌的一年，对公司的财务管理工作来说是至关重要的一年，在公司领导和各部门经理的大力支持与配合下，严格管理，在财务基础工作，全面预算管理，供给经营决策依据，发挥支撑服务，加强财务检查及组织业务学习等方面做了许多踏实的工作，完成了既定的目标，到达了预期效果，提高了财务管理水平，很好地配合了公司的中心工作，当然，在取得成绩的同时也还存在一些不足，现将本人20xx年工作完成情景和总结汇报如下：
1、严格遵守集团公司各项规章制度及财务管理制度，贯彻执行国家财经政策和会计制度，完成上级交办的各项任务。
2、完善企业财务管理体系，对财务部门的日常管理、财务预算、资金运作等各项工作进行总体控制，提升企业财务管理水平。组织做好会计核算和监督，建立健全收入稽核制度，严禁收入跑、帽、滴、漏。
3、搜集与评价融资方式及成本；建立健全固定资产管理制度，组织资产清查工作。管好货币资金和其他流动资产，检查资金管理，确保资金安全。
4、督办客户欠款、资产报损报批资料的整理工作，及时到有关部门办理待处理资产损失的审批手续。负责税务检查，各种审计协调工作。
5、对月报、季报、年报的真实合法性负责。
6、完成公司领导交办的其他事宜。
7、灵活机动，理财策略，市场竞争激烈，瞬息万变，错综复杂，我作为公司理财管家，在资金收付方面，在与国家财政法规冲突不大的范围内，灵活处理各种会计实际问题，在会计核算方面，灵活运用书本理论知识，既要研究国家税收法规，又要兼顾企业经济利益。统筹兼顾，全盘谋划，巧妙周旋。异常注意灵活机动，把钱管好，把工作搞活，人尽其才，才尽其用。尽量多做些有利于公司和员工利益的事。
例如：为偿还“xx”债务，让员工集资的提议，被公司领导采纳，并受到了广大员工进取的响应和大力支持。
8、不断专研，争当排头。社会在发展，知识在更新，要当好财务经理（经理），就要随时注意运用当前社会与工作有关的'新知识来武装自我的头脑，异常是要注意学习和掌握财务会计税收新知识，跟上社会经济发展的步伐，这样才能扬长避短，指挥得当，搞好企业财务管理工作。
第二部分：明年的工作构想及要点：
1、挖掘人力资源，调动一切进取因素。立足在现有人员的基础上，根据目前人员的知识结构、素质况状确定培训重点，丰富培训形式，加大培训力度，异常是对业务骨干的专项培训。
2、降低成本费用，促进效益的稳步增长。
一是加强成本管理，减少成本性资金流失。
二是加强结算管理，最大限度地增加可用资金。
三是合理调配资金，提高资金利用率；认真匡算资金流量，尽可能地压缩无效资金和低效资金占用，力求收益最大化。
四是降低费用开支，增强盈利水平。
五是准确做好各项财务测算，为领导的决策供给依据。
3、充分发挥部门的“职能”，加强管理，加快工作效率，并向财务经理汇报工作。
在那里，我十分感激公司领导对我工作的信任与支持，20xx年，我将继续以严谨务实的工作作风，高标准、高质量的工作要求，扎扎实实做好各项工作，为公司的发展作出新贡献。
以上是我20xx年度的述职报告，如有疏漏和不当之处，请各位领导及公司同仁批评指正，同时也祝愿公司繁荣昌盛！
多谢大家！
线上教学第一天工作总结报告
“我们年级作业布置经过近四天的监控，按照学校要求做到了少且精，同时为学生自由阅读和练字预留了空间……”“我们年级进行了对家长意见的收集……”，这是四十一中线上教学总结交流视频会的一个场景。
2月13日晚8点，该校教务处按照既定计划主持召开了由部分领导班子成员及年级主任参加的关于线上教学的总结交流会。会议进行了两个内容的交流，一是对前4天线上教学的总结及对后段工作的安排;二是重点交流了4天线上教学过程中好的做法和存在的困惑。
会上，三个年级既分享了经验，也提出了困惑。如七年级充分运用钉钉网络平台对小组进行了合理分组，使作业布置、检查及学生交流有序化;八年级在作业的布置进行全年级的统一安排，总结出作业布置的最简洁的办法：在钉钉家校本上发布;九年级根据自己的实际情况，对课表进行优化，采用了省名师课堂直播和校教师直播相融合的方式进行，使教学更加灵活实用。同时三个年级也提出了共同面临的困惑，诸如在“隔空”情况下如何对学生听课进行有效的监控、作业完成后批改是否及时的监测等等问题，与会人员各抒己见，达成一些共识，尝试在以后的工作中及时进行改进。会上教务处负责人和校长助理李校长也分别作了发言。
会议最后，业务副校长孟校长进行了总结，并对下一步线上教学工作提出4点要求和建议：一是思想认识要统一。开展网上教学活动，实现“停课不停教、不停学”，既是做好当前疫情防控工作的迫切需求，也是集中检验和提高学校信息化教学应用水平的重要关口。在当前形势下要充分认识到我们应该做什么，应该努力把什么做好，应该如何做好。二是要充分发挥班主任和备课组的作用。由备课组长牵头及时进行网络教研，及时发现教学内容中存在的问题，凝聚组成员的智慧，及时加以改进，并统一落实。三是各年级继续优化线上学习方式和内容。四十一中目前学习的方式有两种：收看省名师课堂，老师钉钉直播授课。无论什么方式，一定要严格按照年级统一课表，保证年级每个班学习内容、方式和作业一致。内容上不但要抓知识学习，更要抓学生的身心健康，两手都要硬。每天利用各种网络平台对学生进行新冠疫情预防知识的宣讲，提醒学生加强体育锻炼，做好个人防护，并及时进行心理干预，消除学生恐慌心理。四是要优化作业布置。各年级要按照学校关于线上教学中对作业布置的具体要求进行，及时提醒备课组，不折不扣地落到实处。
一路走来，线上教学作为当前疫情形势下的无奈之举，该校通过经常性的交流总结，汇聚各方智慧，取长补短，化弊为利，最后努力实现“空中课堂”的内容不空，落实不空，效果不空。
经过三周的网上教学，我逐步熟悉了网上直播课的指导、优教信使、同步课堂、钉钉网上学习应用指导。使家长和学生逐步适应网上教学的方法步骤，大部分学生能够完成最基本的学习任务。对于本周的网上教学情况总结如下：
一、网上教学对于我来说，虽然不是新事物，但是却面临诸多问题。学生家长知识能力良莠不齐，部分家长无法及时指导学生进行网上学习和课后的练习，特别是网上的作业练习，导致作业不能按时上交，导致学习情况不能及时反馈。另外，网络拥堵问题，也是制约学生学习的因素。
二、教学准备。课前我结合市局直播课对自己的课件做了调整，进行知识精简。并在班级微信群中及时补充了重点和难点。
三、签到及作业完成情况。本周没有进行新知学习，主要复习第一单元《平面图形的认识》，通过优教信使我一共布置了5次网上作业，布置作业人数共计228人。我班共47人，能使用微信和优教信使完成学习的学生有47人，能按时顺利完成作业的学生共计222人，另外还有两人虽然老师天天不停催促，家长和孩子还是依然我行我素，根本不搭理老师。凡是学生提交的作业，我都能100%及时认真批改，并且给孩子留言提出评语。
四、教学过程心得。
1、问题:家长热情减退，上班的家长较多，孩子学习只能留给爷爷奶奶，效果不理想;不能监管到全班每位学生，尤其是自觉性差的学困生，担心跟不上节奏。
2、改进措施：鼓励孩子回答问题时可以讲给父母，要积极动脑;多与学困生家长沟通，及时了解学生的掌握情况，查漏补缺;及时举行竞赛等活动，调动学生的学习积极性。
教育家李镇西说，教背是心灵的术。教育其实是充满人情味的心灵交融。“线上教学”，我们是认真的。让我们勤于学习，善于反思，乐于交流，在这个“万众一心，众志成城”的特殊时期，携手共同进步，辛勤浇灌与培育这些祖国的花儿们吧!
线上教学已经进行一个月，我校始终按照教育局线上教学实施方案进行。在这期间，我校进行了线上集体备课、教研组研讨以及线上校际联动等活动，收获很多，现将本阶段工作总结如下：
为了让教师线上教学更加科学规范，校级领导和学科主任每日巡视听课，及时了解每位教师的授课情况和学生的学习情况，发现问题及时解决。每位教师能够利用教学设备中的互动功能，让学生打开摄像头、举手、连麦，师生交流互动，让学生积极参与到学习中，保证了学生的学习效果。
我校坚持每周举行一次线上集体备课或教研组研讨活动，各学科组在分管主任的带领下，以年级组为单位进行研讨。整个活动中，教师们能认真分析研究教材内容，把握重难点，小组成员适时补充提出建设性的意见，同时把自己在教学中的困惑以及优秀做法在组内共享，组内教师群策群力，为线上教学集思广益。
03校际联动活动。
依据区教育局提出的“共研共享，校际联动”线上教学工作要求，4月2日上午，在区进修学校刘俊乔老师和陈玉雪老师以及四所学校(铁西中心小学、同益中心小学、墨盘中心小学和四平中心小学)教学副校长的组织下开展了线上教研活动。本次活动由我校组织牵头，各校相关领导通过客户端扫码入群，听取了我校一年六班的数学课和语文课。听课之后对于我校的课堂教学给予了充分的肯定和高度的赞扬，也提出了合理性的建议。
4月6日，第二次校际联动线上活动在铁西中心小学开展，四所学校相关领导听取了两节语文课，课后相关教研员和领导进行了评课。我校将充分利用校际听课研讨交流这一方式，继续加强研讨，推动各项教育教学工作高效落实。
4月12日，第三次校际联动线上活动在同益乡中心小学开展，大家听取了六年级一节语文课，课后做课教师做了反思，相关教研员和领导进行了评课，通过此次活动拉进了进修研训教师和各学校教学研究的距离，成为学校教研活动的一大助力。
04积极参加各级研训活动。
1、参与“义务教育高质量基础性作业体系建设”项目成果全国培训会。
为贯彻落实中共中央、国务院关于“双减”工作的决策部署，进一步提高学校作业设计与实施水平，4月8日下午，全体语文、数学和英语教师参加了基础性作业体系建设项目成果培训会。此次基础性作业的建构是落实国家“双减”政策的要求，为学生专业能力发展提供一种新路径，让学生学会学习，促进学生终身发展。如何具体实施操作，在各学科分会场会议中，各位专家提出设计的基本理念及整体思路，让教师领会编制意图及使用方法。经过此次培训，老师们有了明灯的引领，大家将怀揣着一颗热忱的心，认真落实“双减”政策，提高作业设计能力。
2、参加小学数学单元整体教学设计案例展示活动和高段英语阶段性线上教学总结、课例分享与经验交流活动。
3、参加语文集体备课赋能低段语文课堂教学提质增效活动、主题化系列化教研活动之一：“少年正当时拼搏向未来”—北京冬奥精神主题时间活动和一年级大单元整体教学设计与实施研究活动。培训后，各教研组围绕培训内容展开研讨。
疫情当前，我们将不断探索，努力前行，家校携手，师生同心。让我们坚持不懈，笃定坚行，不忘初心，未来可期!
本该热闹的校园静悄孤寂，看不到升旗台上飘扬的国旗，感受不到老师们讲课的热情洋溢，听不到孩子们在走廊上富有生气的喧哗，显然，是疫情让这一切定格在了暂停键。
根据教体局文件精神，切实落实停课不停学，从接到通知的那刻起，我就立即行动起来，投入到开展网络教学的准备工作之中。我一边通知每位家长为学生准备网络学习需要准备的硬件设施，一边投入到平台选用的准备工作之中，为了保证每位学生能够参与到网上学习之中，不落下一名学生，我就在微信群里不止一次的发送信息，提醒家长为孩子们做好听课学习的准备。
开展网上教学，对于没有接触过此种方式的我来说，是一种全新的挑战。学校专门指定人员视频讲解、演示，本人也从网上查询、尝试，终于掌握了一些初步的网上教学和网络资源的运用，接着立即发动年级组中每个成员准备一节录播课，然后在年级组里讨论、交流，最后确定方案。特别是我们组的贾瑞云大姐，虽然年龄大却丝毫不甘落后，电子产品不熟练，没关系，为了不影响孩子们上课，大姐让她的孩子一点一点的教，直到自己学会，能应用……，还有年轻有为的罗刚老师，虽然他只是一个学校临时的代课教师，却自愿承担先自己制作微课，再在年级推广的工作。
第一天，全体学生坐在了电视机或手机平板的面前，认真听了本期的第一节课，但我们三年级的数学老师很快的就发现和我们设计的内容不同，第一单元是《位置与方向》，而课堂上讲的是第二单元《除数是一位数的除法》。通过微信群里讨论，我们庆幸我们三年级数学组准备的还算充分，不是只有这一种方案。于是马上通过微信群，及时反馈给学生：利用周五和周末时间观看我们给孩子们推送的老师们录的微课，孩子们如果有问题，只要在微信群里发问，我们随时在群里答疑解惑，还利用下午4:00以后的时间在钉钉群为学生进行直播答疑。总之，让孩子们通过多种方式、多种渠道去学习新知识。
通过三周的网上教学，我们也从刚开始的不适应到现在的熟练应用，孩子们也基本适应了这种学习方式。每天忙碌在教学一线，给学生发视频课件，批改作业，提醒学生要认真学习，鼓励学困生坚持完成各项作业。我们要做的另一项重要工作就是看着手机一一统计学生完成作业的情况，反馈学习的情况，指出学生错误的地方，针对多数人出现的错误，还要及时录上一节讲解的视频，让孩子明白错误的原因，及时纠正。特殊时期，我们没有上班，下班之分，在休息时间，只要学生有问题，家长有要求，我们马上进行回复。
为了早日战胜新型冠状病毒，我们虽然上不了一线，不能像英雄白衣战士们一样冲锋陷阵，与病毒作斗争，但是我们教师也在用特殊的行动为战胜疫情这场战斗出着一份力，尽着一份责。
停课不停学，我们在行动。抗击病毒、战胜疫情，园丁们责无旁贷!
没有哪个冬天不会过去，没有哪个春天不会到来!让我们一起加油!共同迎接更加繁荣美好的明天!
疫情当前，全国众志成城，大家都闭门不出为国家做贡献。随着开学时间的临近，停课不停学的呼声高涨，各省纷纷出台各种政策保证学生的学习，生怕广大师生耽误课程。我市也不例外，通过下载钉钉软件搞起网络课堂直播，让学生在互联网上进行课程学习。下面就这次网络活动谈谈自己的想法。
首先，局里安排优秀教师统一授课，她们精心准备制作ppt课件，播放相关视频，找出身边各种可用教具演示实验，尽自己最大本能呈现物理学科特点，直接形象地得出物理现象的结论。为了怕每个学生落队，一线教师也是绞尽脑汁，在群里交流有关学生的落实，怎样让更多的学生参与进来等等。
其次，上课时老师会要求学生签到，以保证学生全员参与到课堂中来，听课率达到100%。可是，点名签到浪费时间，影响课程进度。为了充分利用直播时间，甚至有的老师把孩子的姓名排成序号来进行点名。好在学生对课程直播的关注率还比较高，高达45-50人，甚至更多，超过学生人数，说明也有家长参与其中。
再次，作业布置可在钉钉家校本中进行布置，还可利用钉钉的提醒功能随时催交作业，全班每次按时提交人达33—36人，延期提交可达100%。不过，钉钉只有“检查提交”功能，有些学生的作业就是为了完成而完成，质量很低。不如在在学校做和老师当面批改作业效果好，这就需要老师反复在微信交流群里提醒学生，指出每个学生的不足，并要求改正，但人数较多，效果并不理想。
最后，关于落实是否到位，我想提醒孩子们一句：“疫情过后学生会出现明显的两极分化。自律的孩子越来越优秀，优秀一大截;不自律的，各种糊弄假学，就会遥遥落后，不要假装努力，结局不会陪你演戏。!”
省教育电视台第一天实习报告
作为一名合格的大学生，不仅仅要在学校里努力学习与专业相关的理论知识，完成应有的专业水平，更要将所学理论知识与社会实践有机结合，在实践中体会真理、检验自我.带着这份热情与执着，我来到了我的实习地——周口电视台.
周口电视台于1990年10月正式建台，由四套节目组成：一套为新闻综合频道(发射功率15kw);二套为经济生活频道(发射功率10kw);三套为电视剧频道(发射功率10kw);四套为“商务信息频道”，信号实行有线传播，全天24小时不间断播出。四套节目全部进入周口有线电视网，实现了有线、无线的交叉覆盖。一、二、三套无线信号覆盖周口和周边。如驻马店、漯河、许昌等豫东城市以及皖、鲁西部临近地区，收视人群达两千万以上。
其节目设置有：新闻综合频道，该频道下设有《周口新闻联播》﹑《公仆与市民》栏目，经济生活频道，包活《民生报道》﹑《经济与生活》﹑《乡村服务社》﹑《川汇视点》栏目，还有电视剧频道，主要包含《商务资讯》﹑《互动点播》﹑《幽默剧场》﹑《电视剧场》﹑《晚间影院》等节目。
从2013年1月10日到3月10日，我在周口电视台实习了整整两个月.在实习期间，我学会了如何将专业知识运用到实践中，掌握和了解了在学校里学不到的知识，更重要的是，经过这次实习，大大提高了我的交际本事，增加了社会经验.
我所在的栏目组是《民生报道》，在电视台我主要学习了后期制作，后期制作就是将采集到的素材或已保存好的素材进行重新整合，并制作出贴合要求的影视节目，但经过两个月的见习，学习思考教师们的后期制作，觉得后期制作还是不容易的，主要还是要看的技术功底是否深厚.值得高兴的是，我在学校所学的后期制作的理论知识和实践本事能够自如地运用到节目制作中去，也所以，我得到了教师的夸赞.
除了学习了一些制作技巧，学习到了如何制作出优秀的电视节目和后期节目的流程，我也了解到了完成一档节目需要的工作和团队合作的重要性，每个优秀节目的诞生，需要每个部门的密切配合和协作。
二﹑实习资料。
周口电视台部所用的软件是北京中科大洋科技发展股份有限公司的软件，我们从事的主要是后期制作，制作后期是制作后的各种整理工作，在实习过程中，作为计算机专业的学生，我对电视制作有了新的认识。此刻，我只是一名大四的学生，掌握的电视技术还很浅，想要成为一名合格的电视制作必须要掌握各种制作的手段和技巧，在实习过程中，我目睹了后期的过程，实在感叹，原先要掌握一门技术，决非易事：后期是一项涉及众多资料的、复杂而细致的工作。有三个阶段：
1、准备阶段(熟悉素材、提纲)：
在过程中，准备阶段是一个很重要的阶段。准备工作作得越充分，时越省时省力、得心应手。
熟悉素材是对拍摄到的原始图像和原始声音素材进行了解和鉴别，并对照脚本资料，在素材的基础上建立形象系统。
提纲是工作最主要的环节，也是画面组接的基本依据。根据脚本的资料和素材情景，提纲要对资料、结构、每部分资料的大致时间有较精确的设计和表述。提纲细致、周到，能够给工作带来方便：其一，能够使结构完整、匀称、各部分资料比例得当;其二，能够保证选用最好的镜头;其三，能够提高效率，并保证节目时间精确无误。
2、阶段(整理素材、选择画面、剪辑)：
阶段是工作的最主要阶段，主要包括以下几项工作：
选择素材。是在众多的素材中选择和确定可用的镜头，然后根据题纲所提示的资料进行剪切，把剪切下来的画面粘贴到导视模板上制作成节目导视，并配上字幕，就可制作成节目导视。
素材。就是将已经拍摄好的新闻中画面不清晰的或者是比较冗余的镜头剪切掉，配上字幕，按照提纲的要求将新闻进行组接。就是按提纲要求的顺序将一个个新闻组合在一齐，用来表达创的思想和意图。有时，还有在节目中间插播广告。只需在剪切点之间吧广告模板复制到声频和音频的轨道上就能够了。为了到达更好的效果，剪辑又被分为粗编和精编两个阶段。
3、检查阶段(意义表达、声音、画面)：
检查阶段是在画面组接完成的基础上进行的。它主要涉及这样几方面：首先是检查意义表述是否有问题，这一工作主要确定：叙事是否贴合真实性的原则;是否贴合生活逻辑;是否条理清晰，顺畅连贯;结构是否完整匀称;资料之间的联系是否合理自然;各种结构因素的比例是否得当;意义表达是否有问题;组接点的选择是否恰当;有无技术失误;运动的把握是否流畅;场面过渡是否自然等。
其次是检查声音是否有问题：声音质量是否贴合技术标准，声音是否连贯、完整，声画同步是否准确等等。
三﹑实习单位位技术状况。
在实习单位我看到了一些线性机器，这些机器都算是比较老资格的机器，一般此刻大多数都改善为了非线性的机，两者在操作上，功能上，非线性器都有必须的优势，非线性是相对传统上以时间顺序进行线性而言。传统线性视频是按照信息记录顺序，从磁带中重放视频数据来进行，需要较多的外部设备，如放像机、录像机、特技发生器、字幕机，工作流程十分复杂。非线性借助计算机来进行数字化制作，几乎所有的工作都在计算机里完成，不再需要那么多的外部设备，对素材的调用也是瞬间实现，不用反反复复在磁带上寻找，突破单一的时间顺序限制，能够按各种顺序排列，具有快捷简便、随机的特性。非线性只要上传一次就能够多少次的，信号质量始终不会变低，所以节省了设备、人力，提高了效率。非线性需要专用的软件、硬件，在此刻绝大多数的电视电影制作机构都采用了非线性系统。
随着dv的流行，普及，非线性一词越来越被大家熟悉，那么什么是非线性呢有人说这一概念是从电影剪辑中借用而来，事实确实如此，但今日的非线性被赋予了很多新的含义。从狭义上讲，非线性是指剪切，复制和粘贴素材无须在存储介质上重新安排它们。而传统的录像带、素材存放都是有次序的。你必须反复搜索，并在另一个录像带中重新安排它们，所以称为线性。从广义上讲，非线性是指在用计算机视频的同时，还能实现诸多的处理效果。
非线性系统的出现与发展，一方面使影视制作的技术含量在增加，越来越“专业化”，另一方面，也使影视制作更为简便，越来越“大众化”。由此，每个人都能够将感性的dv编织成一部部理性的数字作品，成为自我表达情怀、审视社会、挥洒想象的一种新手段。。概括地说，非线性系统具有信号质量高、制作水平高、节俭投资、保护投资、网络化这方面的优越性。使用传统的录像带节目，素材磁带要磨损多次，而机械磨损也是不可弥补的。而在非线性系统中，这些缺陷是不存在的，无论你如何处理或者。拷贝多少次，信号质量将是始终如一的。使用传统的方法，为制作一个十来分钟的节目，往往要应对长达四五十分钟的素材带，反复进行审阅比较，然后将所选择的镜头组接。这其中包含很多的机械重复劳动。而在非线性系统中，很多的素材都存储在硬盘上，能够随时调用，不必费时费力地逐帧寻找。素材的搜索极其容易，不用像传统的机那样来回倒带。用鼠标拖动一个滑块，能在瞬间找到需要的那一帧画面，搜索、打点易如反掌。整个过程就像文字处理一样，既灵活又方便。同时，多种多样、花样翻新、可自由组合的特技方式，使制作的节目丰富多彩，将制作水平提高到了一个新的层次。
四﹑实习心得。
时间过得十分快，转眼间实习的一个月就结束了。回想这一个月的成长经历收获还真不少，学习到了很多东西。
1、要有自信。
他们，甚至台里的人就会认为我们艺术学院的学生只可是是个摆饰用的花瓶而已。所以你必须表现的更有自信，自信是迈出成功的第一步!当然，需要声明的是，自信的表现并不是猖狂。
2、机会总是留给有准备的人。
虽然这句话可能人人都明白，可是真正在平常就做好准备的人总是很少，很多人都是等着需要上场时才开始临阵磨枪，这种心态总会让自我错失很多机会。在台里，我听到了很多关于临危受命并且表现很优秀所以成功的例子。很多主持人都有过这种经历，可是最终把握住机会的就是那些平时从不放松的人。所以对于传媒行业重重随时都需要应对突发事件，应对各种挑战的职业，更需要懂得时刻准备，机会总是垂青有准备的人。
3、培养好自我的文笔功底——文字本事在任何媒体都是基础。
虽然电台的并不像报社有那么多的新闻稿件要写，但本事必须要很强。电台播音认识只是有声艺术，没有任何的画面，稿件要求口语化，使听众容易听得懂。所以对于一个事件，怎样抓住事件的关键，简明扼要地表达出自我的观点，良好的文字本事是首要的。
当然对于音乐类节目，最重要的就是稿件的衔接。怎样把两个不一样的版块十分融洽的衔接起来，怎样将歌曲与话语资料衔接起来，都是一档好的节目需要仔细研究的。虽然播音员可能并不必须要自我动手写稿，可是必须要具备良好的文字功底，并且能够独立完成自我所做节目的文稿写作，这样才可能在驾驭节目时候游刃有余。因为写的东西并不见得都适合每一个主持人的语言习惯。
4、不卑不亢——学会与人打交道。
在实习过程中，会接触到很多的人，不仅有教师和同学这么简单，还有台里的领导，节目负责人等等。首先接触最多的肯定就是你的实习教师了。你实习的过程中，教师始终都是帮忙你最多，你能够学习到最多东西的人。所以，要摆正好心态去学习。对于台里的其他领导和主持人也是一样的道理，他们身上都有很多你需要学习的东西，所以要懂得做一个有自信而又谦虚的人。其实实习是综合本事的一次全面考验，除了考察我们的专业水平和理论知识以外，还考察了我们的处世态度，做人原则以及处事方法，简而言之，就是考察我们是否懂得怎样做人。勤奋是首要的，到得最早走得最晚，通宵达旦这些都应当是家常便饭而不是邀功领赏的资本，因为我们是实习生，是来学习的;主动与教师的交流同样重要。
经过这次实习，我在今后的学习过程中树立了一个目标，在专业上，力求掌握采，编，播综合的技能。其实在以往的学校学习和实习过程中，也多次接触和锻炼了这项本事，可是今后到电台工作，就更要在实践中进一步掌握很多的实际操作技巧，以便成为一个合格的传媒人。另外就是要一专多能。顾名思义就是除了播音主持能够很出色以外，其他的本事也要进行培养。例如自身文化知识的积累，生活常识的掌握等等。还是经常说的那句话“主持人要成为一个杂家”。再者，努力锻炼自我的文字本事和即兴表达本事。文字本事除了日常我们所说的写作本事之外，还要经过新闻作品、优秀的主持作品、优秀的主持词中来学习，因为播音主持这个专业的特殊性，主持稿的写作也是不一样于一般的其他文学作品的，所以要经过新闻或者是主持作品来学习。关于即兴表达本事，其实是每一个主持人必备的本事。因为在主持节目的过程中，要保障节目流畅的进行，就必须要掌握即兴表达的本事，做到出口成章，不至于节目中出现冷场。
对于步入社会，很多刚毕业的学生都会有必须的恐惧，可是我相信，在今后的选择和就业过程中，我必须会拿出一名播音主持学生应有的自信和专业水平，争取在主持人的道路上走的更好!
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省教育电视台第一天实习报告
从08年7月9日到8月11日，我在xxx电视台实习了整整一个月.在实习期间，我不光学会了如何将专业知识运用到实践中，掌握和了解了在学校里学不到的知识，更重要的是，经过这次实习，大大提高了我的交际本事，增加了社会经验.
首先，谈谈我在专业水平上的认识.
在短短的一个月内，我在电视台节目部先后参与了《xxx》和《xxx》栏目的策划、撰稿及后期制作十余期.在此期间，我对栏目的策划、撰稿、后期制作有了更深刻的认识和了解.
一、策划.策划是每个节目的关键，而策划也是最不容易做出来的.它需要策划人、编导在对节目的定位、资料和形式等作出精心计算、更改、考究、探讨后才会真正出炉.因为策划就相当于金字塔的最底层，是根基，也是最主要的一层，任何一档节目都要根据前期所作的策划来完成，可见，任何一档节目的成功与否都在于它是否一个好的策划.
二、拍摄.原本我把拍摄想得很简单，单一的认为镜头的好坏仅仅与一个摄像师的技术水平有关.其实不然，拍摄方法的好坏当然与一个摄像师的技术水平有关，但画面所交代的资料不仅仅需要摄像师具有较好的拍摄水平，更重要的是要具备现场构思画面和捕捉镜头的本事.假如摄像师没有这种本事，那么，所拍摄到的很多素材将平凡无奇，少了出彩的画面，再好的修改也只能做出一期平凡的节目.
三、撰稿.撰稿是我在实习期间做得最多的一项工作，所以体会颇深.首先，我学会了电视节目撰稿的基本模式，还学会了如何把稿子写得更贴切、更深入.在写前一两期的节目时，我写的稿子有很大的漏洞，编导用到我稿子的资料很少.但经过教师的指点，在之后几期撰稿中，我的写作本事有了很大的提高，也得到了教师的赞扬，所以，我的稿子大部分资料也被编导及节目部主任认同并采用.
四、后期制作.比起前面几项，虽然我自我的动手实践相对较少，但经过一个月的见习，学习思考修改教师们的后期制作，觉得后期制作还是多容易的，主要还是要看修改的技术功底是否深厚.值得高兴的是，我在学校所学的后期制作的理论知识和实践本事能够自如地运用到节目制作中去，也所以，我得到了修改教师的夸赞.
其次，再来谈谈我在社会实践中的另一些收获.
的哥哥姐姐，还有教师们打成一片，我心变成透明人的事情根本没有发生.我想，应当是我的真诚，换取了他们的信任.
二、要善于与别人沟通.沟通是一种重要的技巧和本事，时时都要巧妙运用.认识一个人，首先要记住对方的名字.了解一个人，则需要深入的交流.而这些，都要自我主动去做.因为人一旦踏入社会，都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍.别人给你的意见，你要听娶耐心、虚心地理解.
三、热情让我们对工作充满活力，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精.活力与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好.我的信心打动了带我的记者和教师，他们都十分信任我，也愿意把工作分配给我.所以，我悟出了一个道理，无论走到哪里，只要拿出应有的自信，不管是谁，都会被那份自信所眷顾并被打动.
最终，我要总结我在社会实践中所表现出来的不足.
作为一个好的编导或传媒人，都必须得有深厚的。
文化底蕴和文学功底.从我在撰稿这块上，便暴露出了我浅薄的文化底蕴，也感到了文学功底的薄弱.所以我必须加紧丰富文化常识和文学写作本事，要坚持肚里时刻有墨，能在任何时候都能随之发挥.
同时，我还缺乏的就是创新.我不断努力探索、坚持创新理念，创新是源动力，有创新才有发展.比如说，在工作中能做到不循常规，以一种创新的形式去完成工作，这不但能为工作赢得时间，提高工作效率，并且还能赢得领导或同事的肯定和表扬.还比如说，在讨论一个课题或者在写一份调研报告的时候，如果能用独特的思维提出新的思路、新的观点、新的方法，这对的个人发展十分有利.
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行.这次社会实践不仅仅让我找到了理论与实践的最佳结合点，学习并掌握了在学校里学不到的知识，并且教会了我如何融入社会，与人交往.既增长了见识，开阔了视野，又增长了实践操作本事、丰富了生活阅历，这将是我走向社会的一笔最为宝贵的财富.同时，我还要感激台长给我这次机会让我在电视台里实习，感激每一位电视台里帮忙过我的人，是他们教会了我欠缺的知识和人生道理.短短的一个月实习期，让我深切地体会了知识的可贵，在今后的日子里，我会充分发挥自我的本事，展现自我，进取向上，努力进取!
领报告书的那一天日记
“那一天，你说你要走......”随着这首熟悉的歌曲，让我已封锁的记忆全部涌上心头。
那一天，第一次见你，是跟着你妹妹（我同桌）去你家，我才13岁，上初中一年纪。你为了一点小事和你妹妹吵架，当时你给我留下了特别不好的印象。
那一天，你让别人对我说要和我单独见面（虽然在班里天天见）。见到你我好紧张，也好害怕，同时也很好奇，以前总听人说别人谈恋爱啥的，现在竟然轮到自己了。我们俩站在那里，你问我答，有点像老师在提问问题，现在想起来挺好笑的，我也挺傻的。后来我说要走了，然后我们俩就散了。后来不知道为啥也不怎样联系，但是当时你挺花心的，也挺多女孩子追你。
那一天，我突然接到你的来信，我已经到了郑州上学，你好象是从你妹妹那里得到我的地址的`。又一次我楞住了，你说不知我变了吗？不知不觉中我们的联系越来越密切。
那一天，你说你要来看我，我已经毕业了在实习，见到你好紧张。那几天我们俩好开心，长这样大我终于也有了恋爱的感觉。虽然多年过去，我们也早已成陌路人，现在回忆起来仍然觉得好甜！
那一天，你说要分手。我已经参加工作，我们虽然一年才见一次面，但是我们的感情却直线上升，你说非我不娶，我说非你不嫁。就这样几年过去了，每次放假我都要坐十几个小时的火车去看你。那年国庆节放假，我的朋友结婚我都没去，因为我好想你，我仍然坐了十几个小时的火车去看你，你去火车站接我，说你妈妈和你妹妹第二天也要来，我高兴极了，就想着第二天去给你妈妈买件衣服，但是可笑的是第二天你却给了我当头一棒，你说不让我去见你妈妈，而且我又在你手机上发现了一条别的女孩给你发的信息，内容很是暧昧，我很生气，问你咋回事，你含糊的说不出，我说要回家，你也不阻拦，还主动要送我去坐车，说让我先回去，过几天再去看我，我说不用了。我哭着走了，真的好伤心，在路上几次都想着要半途下车走的远远的，但是想到我的父母，我下不了决心。回来后我哭了好几天，连死的心都有了，但是我想到自己的家人，我不能让他们为我伤心。忍不住给你打电话，你说过几天回来看我，我说不想和你分开，但是你不说话，我就明白了，我说不不用回来了，因为我知道感情是不能强求的，所以我们就不了了之。后来我去你所在城市出差，还是不由自主的给你打了电话，我们见了面，你对我一如既往，给我的错觉是我们并没有分手，我们又在一起了，回来的路上你不停的给我打电话问我到哪里了？后来你又像以前一样一星期给我打一次电话，还说要来看我。当时我觉得自己又恢复了以前那种幸福的感觉。
那一天，我收到一条短信，你给我发的，你说你最爱的人还是我，但是你为了前途，不得已才和别人结婚。我晕了，好现实的理由。
那一天，我的手机响了，是你打的，你喝多了，好象哭了，你问我心里还有你吗？问我能否为了你不结婚，让我等你。我笑了笑说不可能，你不觉得你的话很幼稚，也很不负责任吗？都两年了，你都有孩子了。我等你，你的老婆她怎麽办？你的孩子怎麽办？再说了，为了我的家人我也不会再想你了，我不能为了爱不要自尊吧。
再见了，曾经的爱人，就这样吧，自己选择的路要自己走下去，世界上也没有卖后悔药的。时间长了，我也想开了，我也不恨你，毕竟也给我们留下了些许美好的回忆，不是吗？只要你对你的妻子和孩子负起责任，我祝你们幸福。我也要去寻找属于我自己的幸福了，或许我们俩就是有缘无份吧。
一天工作报告范文
自市公园管理中心__年成立以来，中心共青团认真学习贯彻党的路线、方针和政策，按照中心党委和团市委的工作部署和要求，带领广大团员青年，高举邓小平理论和“三个代表”伟大理论旗帜，深入贯彻科学发展观，牢固树立社会主义荣辱观，不断加强基层组织建设，增强基层团组织的吸引力、凝聚力和战斗力，不断向党组织输送新鲜血液。
党建带团建是我们党的优良传统，也是党加强对共青团和青年工作的领导，推动党建工作和团建工作同步发展的有效载体，因此必须进一步统一思想，扎实抓好党建带团建工作。中心各级党团组织始终坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以永葆共产党员先进性为根本，不断加强团员意识教育。解放思想，与时俱进，按照有利于党组织加强对团的领导，有利于发挥团组织在建设和谐公园中的积极作用，有利于团组织服务青年成长成才，有利于增强团组织内在活力的工作原则，不断创新工作形式，探索工作思路，开创工作局面，使党建带团建带出了目标，带出了特色，带出了成效，有力地推动了中心“党建带团建”工作向前发展。
一、高度重视、上下联动，不断深化党建带团建工作。
“党建带团建”是党对共青团工作领导的一种重要形式，是加强团的建设的关键。坚持“党建带团建”，能够使共青团组织的先进性在新的历史条件下得到更充分的体现，使青年的作用在新的历史时期得到更充分的发挥，更好地为党的各项工作服务，不断巩固党的基础。今年中心党委进一步加大党建带团建的工作力度，切实加强了对共青团工作的领导，把团的建设作为党建工作的重要内容纳入党的建设的总体计划，积极强化整体意识和党、团组织的密切配合，共同努力，形成合力，使团建工作在党建工作的带动下得到了同步发展。
1、明确工作方向。就是提高对党建带团建工作的认识。中心党委明确提出：要加强团的组织建设，深入落实党建带团建的各项工作任务，关键在党的组织，各级党组织不能把党建带团建工作当作负担，当作可抓可不抓的事情，而应作为基层组织建设非常重要的工作，常抓不懈。只有这样，党建带团建才能在全中心形成良好氛围，真正贯彻到基层。
2、创新工作思路。就是要不断研究新情况，提出解决新问题的新办法。按照“三个代表”重要思想要求，党要永远走在时代的前列。共青团组织是党的助手和后备军，也要走在时代前列。中心党委在研究党组织面临的新情况新问题的同时，也非常重视基层团组织建设，把加强团组织建设作为推动基层党组织建设的有机组成部分，并提出了具体的指导意见，这使得中心的党建带团建工作能够保持旺盛的活力并持续向前发展。
3、健全工作机制。就是要建立健全党建带团建的各项制度。为了切实加强对团的工作领导，深化党建带团建工作，中心党委定期听取共青团工作的汇报制度，并结合中心工作对共青团每个阶段的工作都提出了具体要求。二是团委书记参加党委中心组学习，使团组织能及时了解把握工作大局，更好围绕中心做好团的工作。四是党建带团建工作年度同计划、同总结。上述这些集中体现了中心党委在党建带团建工作中所完善的新机制。
4、完善工作措施。就是采取积极有效的措施，在实际工作抓好落实，从而保证党建带团建工作扎实有效地开展。在实践中，中心党委一是把团组织建设纳入党的组织建设之中。统一部署，统一落实，统一提高。二是把团干部、团员队伍建设纳入党的干部队伍、党员队伍建设之中。各级党组织在抓好党的干部队伍、党员队伍的同时，也要抓好同级团的干部队伍和团员队伍。
二、突出重点，落实“五抓”，大力推进党建带团建工作。
党建带团建，其根本是要紧紧抓住工作中的重点问题。中心党委针对党建带团建工作中突出的重点问题，狠抓关键环节的落实，集中力量开展工作，大力推进了工作的开展。
1、抓思想建设，大力加强基层团员青年思想政治工作。中心党委要求各基层党组织把指导共青团加强思想建设摆到重要位置，努力用中国特色社会主义理论体系构筑青年一代强大的精神支柱，加强对团员青年的思想政治教育，提高团干部和团员青年的思想政治素质，增强贯彻执行党的基本路线的自觉性。在实际工作中，各级基层党组织的主要领导做到了定期给团员青年上党课、做形势报告，在组织党员学习党内文件、开展思想教育活动时，许多优秀团员和不是党员的团干部都积极地参加到学习交流活动中来。同时也加强了对青年活动阵地的建设和管理，为广大青年学习教育活动提供了必要的支持和帮助。基层党组织还充分利用业余党校、团校，加强对团员青年的爱国主义、集体主义和社会主义、马克思主义唯物论和无神论及民主法制的教育，帮助广大基层团员青年树立远大理想和坚定信念，宣传了科学精神，增强了青少年的民主法制意识，倡导了健康文明的生活方式。
3、抓班子建设，把团岗作为党培养年轻干部的重要基地，团干部队伍是党的干部队伍的重要组成部分。把团的干部队伍建设好，不仅是团的事业发展的迫切需要，也是党的干部队伍建设的必然要求。中心党委严格团干部的选配标准，加强团干部的培养、教育、管理和作风建设，认真落实有关团干部使用、配备的规定，重视和支持团组织的集中换届工作，配齐配强团的领导班子。颐和园、天坛公园、陶然亭公园等基层党组织，纷纷通过竞争上岗的方式，把一批思想好、能力强、有潜力的年轻干部选拔到了基层团的领导岗位。以学习、贯彻、落实党的__大精神为契机，坚持不懈地抓好各级团组织领导班子的思想政治建设。通过让团干部参加中心党委学习，加强对他们的培养力度;通过对团组织集中换届的工作给予指导，帮助解决了换届工作中的许多实际问题。
4、抓队伍建设，为党组织输送源源不断的新鲜血液，共青团是党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校。加强团员队伍建设，提高团员素质，是增强团的战斗力和凝聚力的基础。中心党委要求各级团组织要加大“推优入党”工作力度。
__年年，在中心党委和各级基层党组织的指导下，中心各级团组织在吸收优秀青年入团方面又做出了新成绩，发展181人入团。目前，中心团员已达到2599人。在发展团员的同时，各级团组织狠抓团员意识教育和团员管理，引导团员时刻不忘团的宗旨、任务，通过各种主题教育不断增强团员的光荣感和责任感，增强团员行使权利、履行义务的自觉性，促使团员青年在本职岗位中发挥出了模范带头作用。__年年天坛公园吕玉欣同志荣获二十一届“五四”奖章。
推荐优秀团员作为党的发展对象是共青团发挥党的后备军作用的重要工作，也是培养优秀青年人才的有效方法和途径。在中心党委的领导下，各级基层党组织通过制定有关政策，把“推优”与发展青年党员工作衔接起来，使之成为发展青年党员的主渠道，__年，经各级团组织共向党组织“推优入党”的团员达58人，发展38人，发展率为65.5%，“推优”发展占当年全中心发展党员人数40%。
5、抓活动开展，充分发挥共青团生力军作用。中心党委指导中心团委深入开展青年文明号、青年岗位能手、青年志愿者等共青团品牌活动。在年度创建中，中心团委开展了“微笑服务迎奥运，诚信优质创一流”青年文明号创建活动。通过开展“学习月”、“宣传月”、“展示月”、“诚信月”和“爱心月”等主题创建，组织青年职工全力投入“迎奥运服务文明行动”，锻炼奥运服务队伍、坚定奥运决胜信心。中心各级青年文明号集体在活动期间以实际行动转化首都窗口奥运培训的各项成果，积极落实北京共青团服务奥运动员誓师大会精神，通过开展“一句问候暖心”语言贴心服务，“一张笑脸相迎”行动贴心服务，诠释了“四优一满意”的服务宗旨。在今年3月28日、“五一”、7月5日、7月11日、7月13日、8月8日、“十一”、青年文明号集体抓住纪念奥运倒计时500天、400天、黄金周、公园排队日、庆祝申奥成功六周年、庆祝奥运倒计时一周年等重要时段，积极开展微笑服务行动，展示出了青年集体与青年职工迎接奥运的热情，贡献奥运的决心。
在今年5月份全市首批命名的21个“奥运先锋”先进集体中，全国级青年文明号颐和园导游服务中心光荣当选;6月份天坛公园神乐署、北京植物园温室中心、景山公园导游班又成功晋级市级青年文明号。截至目前，全中心共有33个青年班组457名青年职工参加青年文明号创建活动，其中全国级青年文明号5个，市级青年文明号5个，中心级市级青年文明号11个。两年来，共计有9名团员青年被评为“北京市青年岗位能手”。
三、工作中的不足及对下一步工作的思考。
(一)还有部分团干部对党建带团建的意义认识不到位、开展工作欠缺深度和广度。
(二)党建带团建缺乏有效的载体，在解决团员青年的要求和具体问题方面做得还不够好。
(三)尚未形成党建带团建的长效机制及理论体系，理论探讨工作有待进一步加强。
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领报告书的那一天日记
16姐是一家自收自支的事业单位的普通文员。她和单位所有的年轻女性一样，平常穿着不太引人注目的衣服，素面朝天。偶尔高兴了，或者要接待外单位的客户，她也会涂一点点唇膏。可惜缺少了脂粉的搭配，看起来就象是镶嵌在棒子面窝头上的红枣，确实起到了一定的装饰作用同时也充分达到了与背景浑不协调的感觉。但因为在色调搭配上几乎等于弱智，所以16姐基本上还是对自己比较满意的。
她有时侯会采用一些朋友们的建议，但很快就被另外一些朋友们否定了。往往朋友们的莫衷一是，会让善良的16姐有点不知所从，时间长了，也就不知不觉演化为从善如流了。
16姐在待人接物上绝对是先天的营养不良加上后天的不思进取，听到要和客户打交道就头大如斗。这两年赶鸭子上架，和几位老同志处久了，居然也有模有样的比画了起来。但往往在冲口而出的时候，会忽然缺了底气地望向隔壁的同僚，一双伪装世故的眼神遂化做征求意见的询问，看起来也就份外的虚怀若谷。不过这并不防碍16姐一颗小小的虚荣心开始以加速度极限膨胀。
16姐自认在江湖行走多年却没被社会污染多少，尽管心里偶尔也会暗叹也许是没机会被污染并可能为之扼腕，但好歹虚伪的程度仍和一帮自我标榜为“学院派”的朋友们比较接近，无论如何也算得上是出淤泥而不染了。
2、
因为最近和那帮“学院派”的朋友们混的厮熟，16姐有一天忽然发现自己越来越不注意形象了。
好象有一次，穿着及踝黑呢长大衣非常有风度地推着车子和烤牙走在一起的时候，冷不丁被他在后背拍了几下。16姐想也没想立刻当街曲膝同时上身做来回摇摆的姿势，并忙不迭地惨叫：“哎呀！哎--呀！我中了你的化骨棉掌了！”等到16姐意识到是在大街上的时候，她已经暗地里开始流汗了，只好用若无其事的表情在心中暗道：“妈的，又害我没面子了一回。”
不过好在以老头子、烤牙和巴黎社长为首的'“学院派”都是个人表现欲超强的人，对任何事物都抱着娱人的态度，并已练成在实在无法娱人的时候纯粹娱己的功夫。跟他们在一起，16姐也深谙了“抢着拿自己开涮”、“人必自贱（犯贱）而后能践人（践踏他人）”的道理。古人云，朝闻道夕死可也，因为跟他们在一起，被呼唤的最多的话就是“你去死”，古人诚不欺吾也。
“学院派”好象秉承后现代意识，高举“身为it界孙子”大旗，疯狂践踏熟人的面子，并对挖掘熟人灵魂深处的虐根性有着几近偏执的狂热。他们善于捕捉一些言语和行动上的漏洞，一旦抓住，誓要批判揭露到底。往往在他们攻击一个人的时候，会让在座的其他人暗自庆幸：“嘿嘿，幸好被咬的不是我。”从他们身上，16姐逐渐明白了挖掘的乐趣和精神自虐的快感。
其实16姐打小就善于开展批评和自我批评，饶有党风。现在更是知道了个中真谛，忽然开始份外狂热地注意起自身的缺点和不足起来。奈何缺点乏善足陈，到是在这一过程中发现了许多平常没注意到的闪光点，沮丧之余遂变本加厉地将之公布于众进行大鸣大放地批判聊以自慰。
3、
16姐的糗事说多不多，说少不少，每天都要发生个几次。
先说说前天吧。
前天16姐晚饭的时候吃了一碗2元的“千里香”馄沌为了省下钱来买一个很久没吃的麦当劳圆筒。
自从麦当劳圆筒降为2元后就成为16姐的冷饮之皇，别误会绝对不是因为价格便宜--而是因为占便宜的心情让人吃起来份外的爽。
带着皮手套穿着据说裤得可媲美matrix的黑色皮衣（烤牙语）拿着圆筒，16姐自觉很摆地单手扶车，然后对挡住去路的人们用南京话嚷：“让、让……”，感觉良好的一塌糊涂。
谁知就在下马路牙的当口，前轮的猛然一震，让16姐手中的圆筒激烈地滑动了一下。仿佛有预感似的，16姐感到再震一下的话圆筒肯定会掉，因为带着手套有点捏不住的样子。结果还没等她想完，后轮下了马路牙又是一个震动，圆筒有离手的意思，好在她眼明手快接了个正着。16姐赶快看看有没有沾到皮衣上，因为皮衣贵嘛，还好无恙。
再看圆筒，因为刚才直接插到了车篓里，拔出来的时候就象一个粗齿的按摩梳又或者象一个堵塞的喷水花洒。16姐又赶忙四周瞧瞧是否有人注意。好在正是车多人挤的下班高峰，似乎没人注意到16姐握着个畸形的圆筒茫然地站在路旁。16姐稍感放心。
但随即又面临新的难题。
因为车篓从买车安装起日晒雨淋从未被主人擦拭过，更兼曾乘装过无数肮脏程度不一的物件，是以卫生程度堪比16姐上学时从不除下的球鞋。
被这样一个车篓深入接触过的圆筒表面可想象布满了多少亿个大肠杆菌，这着实让素有洁癖的16姐为难了。丢掉吧实在可惜，不符合自己啬皮成性的美德，不丢吧，拿在手里实在有碍观感，想像一身皮衣的基诺李维拿着畸形圆筒当街伫立，也，恶心死了。但是吃下去的话，又实在是太……不卫生了。真是鸡肋啊。总算16姐有点急智，紧要关头竟也让她想出了一个办法。把圆筒表面的啃掉，剩下的不就是干净的了吗？这简直和吃苹果时把烂的地方咬掉是一个道理啊。实在是太……伟大了。
16姐立刻咬掉圆筒畸形的表面，最基本的起码要让它看起来象是被“人”吃过的样子。
不过16姐立刻发现自己刚才的想法其实是一种自作聪明的想法。但是等到做的时侯才发现，这个也实在是太…….厉害了。因为圆筒并不是苹果，区别在于前者基本上是液体而后者根本上是固体。
此刻对于16姐来说，两者的差异很大程度上在于，从嘴里吐出液体要远比吐出固体没面子的多。试想让一个一表人才的淑女当街呕吐奶状液体，这个，实在是太……没人性了，又不是在拍无里头电影。
想到这里，16姐的脸部线条变得异常刚毅。她毅然决然地下了决心，一定要誓死捍卫matrix的造型。于是，含在嘴里的冰激凌终于咽了下去。
最脏的部分并没有因之而产生任何口感上的异常不适，16姐大口大口旁若无人地边走边吃起来，甚至因为刚才一番激烈的人天交战，那天的圆筒吃起来份外的香甜。危险的屁曾经说过，越是看起来不卫生的东西吃起来越香，真是至理名言。这一点也可以从做台小姐要比普通女人受欢迎的多上看出来。
16姐心满意足地吃着圆筒。既没违背节俭的美德，又维持了很裤的matrix形象，这一点可不是普通人能做的到的哦，不是有一不怕死二不怕脏的大无畏精神是达不到的。
16姐洋洋得意地想着，在拥挤的下班人潮里如入无人之境。然后和满街的喧闹擦身而过，慢慢融入渐暗的夜色中。
小花。
转眼间一个季度要过去了这个季度的述职报告您写了
20xx年的第2个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3个月来所做的工作，心里颇有几分感触。我是20xx年4月30日，才有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去，展现未来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：
一、第2季度工作总结。
1、销售任务完成情况。
1）、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，占轿车部总数的18%。
2）、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。
2、销售工作总结、分析。
1）入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。
2）职业心态的调整。
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
5）重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
6）自己工作中的不足：
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
二、第4季度的工作开展。
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。
最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌！
二季度以来,我们在段党委的领导下，按照段党委党建工作计划的要求，结合工区生产实际,充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，圆满完成了各项工作任务。
一、围绕“4.18”提速调图，立足优势，目标同向，确保安全生产。
一是广泛宣传教育，强化思想认识。在全体干部职工中记名传达了王副局长在分局机务系统协调会上的讲话，充分认识提速调图安全的极端重要性，增强了责任意识;二是转变干部作风，强化安全管理。成立了添乘组、看车组、抢临修组、救援组等措施，落责到人，组织党员、职工分别传达学习了路分局领导“3.29”、“3.30”和左局长4.5重要会议上的讲话，进一步认识搞好自查自验的意义，增强了干部的责任意识，加强了现场盯控力度。三是组织党员认真学习落实上级文件精神，每个党员都制定了确保“4.18”提速调图安全的保证措施，结合二季度党内活动的要求，在各自的岗位上发挥示范作用。党员工长在工区组织下带领生产骨干昼夜不间断的检查运用机车。4月份共组织112人次检查运用机车439台次，发现处理各类隐患397件，党员等同志带领职工对段内担当客车的机车从4.17到4.22实行了不间断地根车添乘。
二、深入开展以“三查三反”为主要内容的百日会战当先锋、安全生产创佳绩活动。
活动中，我们以党员大会、组织生活等方式进行宣传发动，并适时地组织党员进行讨论，认清形势、明确任务，提高党员对该活动的重视程度和思想认识，为活动的顺利开展奠定良好的基矗同时，我们要求每位党员以认真的态度写出安全保证措施，消除搞形式、走过场的思想意识，以积极的态度投入到活动中。
通过组织支部党员反思剖析，定修支部共查摆问题33件。其中，查摆思想认识方面9件，工作作风方面11件，作用发挥方面9件，其他方面4件。从查摆的问题来看，范围涉及面比较广，查摆的问题细致、深入，切合实际生产工作，问题大到意识不高等方面，小到挂禁动牌等，有年年搞年年犯的惯性问题，也有由于改革等带来的新问题。通过查摆的问题，也使我们深刻认识到工作、管理当中存在的不足，找到了差距。
针对查摆的问题我们认真组织支部党员逐条分析研究，通过表象看实质，探究问题存在的深层原因。在此基础上，逐条制定整改措施，落实责任到人头到岗位，限期消号处理，做到了整改问题坚决果断。在查摆的33件问题中，对工区权限范围内的29件问题，已经进行了彻底整改，并在安全生产当中显示出了明显效果。对工区权限范围外的4件问题，也已经整理上报给有关部门或领导，并正在整改当中。
三、深入开展创建学习型机务段活动。
深化思想认识，优化创建方案。党支部从创建学习型组织入手，制定了创建学习型工区、工区、班组活动措施，引导干部职工深刻领会“学习型组织”的丰富内涵，倡导“创新创优创一流”的企业精神，教育干部职工增强危机意识和竞争意识，自觉树立终生学习理念，积极参与创建学习型机务段活动。工区在创建学习型组织中，利用每天下午工余时间组织部分职工到工区收看了电化教育专题片，增强了职工的学习兴趣，提高了业务技能。
四、抓好创建“五好”党支部活动。
组织召开了党支部委员会，认真讨论了如何进一步开展好创建“五好”党支部活动?如何在新形势下做好支部工作?引导各支部本着“上纲要、创五好、争先进”活动的要求，结合各自的工作特点，突出战斗堡垒作用的发挥，认真制定了符合实际、内容具体、针对性强的“五好”党支部创建措施，健全落实了党支部建设的七个长效机制，并召开了各支部委员会，规范了“三会一课”制度、工作汇报制度、信息反馈制度，规范了各类台帐记录。并结合一季度党务工作检查提出的问题，进行了认真的对照整改，切实提高党支部的工作质量。