编写计划书可以帮助我们有条理地进行工作和学习，提高效率和质量。在接下来的内容中，我们将为大家介绍一份优秀的计划书范文，希望能够给大家提供一些建议。
政府网站建设方案书
1、相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联网络中间上开展公司业务。
2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。
3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力(费用、技术、人力等)。
门户网站：门户网站包括综合性门户网站、电子商务类门户网站、行业门户网站、信息服务类门户网站(这里我们将bbs归类为综合性门户网站;将博客归类为信息服务类门户网站)。
以笔者曾做过的一个汽配行业门户网站为例，建站初期先进行市场调研，找到同行业的汽配网站有哪些，它们的主要栏目有什么，特色服务有什么，发展情况怎么样等等。
然后对它们的栏目进行取舍，再根据自身特点创办栏目。
确定自己网站的栏目之后，还要对同行业外网站进行筛选，找出内容上互补的网站以便日后推广时做链接与合作。
对同行业的网站发展情况做个大致的了解后，根据实际情况检查自己有什么样的优势，有什么不利因素，然后才能对网站进行定位。
企业网站：企业网站的市场分析比较容易，因为企业建站的目的无非是想对企业自身进行更好的宣传，想要在互联网营销中占有一席之地，想要提供产品的技术支持和在线互动，以便更好的为客户服务，同时也提高企业利润。
企业网站的建设思路可以参照同行业做得比较好的网站，但同时也要根据自身的发展进行调整，切不可盲目跟从。
企业网站同样可以找到一些同行业的互补网站来进行链接。
个人网站：个人网站建设在内容上往往是大同小异的，但是也有一些个人网站可以别出心裁，采用独特的网站类型，这样的建站效果通常可以收到奇效。
一般来说个人网站对市场分析是比较忽略的，但是大中型的个人网站应该进行市场调研，和门户网站所做的一样。
【网站定位】
市场分析做完后，通常要有一个总结。
然后要对自己将要做的网站有一个明确的认识，做出目标和定位。
网站目标：网站目标包括短期目标和长期目标。
有目标的网站才能在网站建设和运营过程中了解网站的发展情况，根据具体情况制定具体措施。
目标可以用多种形式来划分，比如说用alexa排名来划分：一个月后排多少名;半年后排多少名;一年后排多少名等等。
也可以用赢利的形式来划分：一个月赢利将达到多少;半年后赢利多少;一年后赢利多少等等。
同样的还可以用会员数、信息数量、网站流量、pv值等等来划分，但要注意的是，一定要根据实际情况和有效的参考资料来制定目标，不能盲目，新建的一个站一个月就可以达到世界排名前100好象不太现实(除非你找到非常厉害的优化公司)。
网站定位：网站的定位也可以说是目标。
它是为自己的网站制定一个最终的目标。
说的准确一点，网站定位除了包含网站要达到的目标之外，还包括网站的发展方向，网站的文化等等因素。
【功能定位】
2、整合公司资源，确定网站功能。
根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。
3、根据网站功能，确定网站应达到的目的和作用。
4、企业内部网(intranet)的建设情况和网站的可扩展性。
【网站服务对象分】
网站建设中不能忽略的就是：“这个网站究竟在为什么人提供服务?”对于这个问题，所以网站建设者都要注意。
我们在网站建设中通常把网站的服务对象做一个比较，划分出第一梯队服务对象和第二梯队服务对象以及其他梯队服务对象。
【解决方案】
根据网站的功能确定网站技术解决方案。
1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。
2、选择操作系统，用unix,linux还是window2000/nt。
分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、采用系统性的解决方案(如ibm，hp)等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。
4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相关程序开发。
如网页程序asp . net、jsp、php程序等。
【网站规划】
1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。
2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。
3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。
注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。
可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。
网站建设
【网页设计】
1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合行业规范。
要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。
2、在新技术的采用上,要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
4、网页设计应考虑导航的设计、二级页面的内容以及网站布局、色调搭配等，合理的网页布局能给人一种视觉上的冲击力，从而为宣传、推广等奠定良好的基础。
网站设计主要是对网站前台页面进行制作。
所谓前台设计通俗点讲就是浏览者能够看到的那部分，也就是所说的网页。
对于不同类型的网站，前台设计情况可能略微不同。
门户网站：门户网站设计主要是简单，界面友好，要追求网页打开速度。
门户网站的首页通常是比较简单中留出一点独特的风格，在不影响网页速度的前提下保留个性与独到。
企业网站：企业网站的设计通常有三种情况，第一种就是基于网站制作软件生成的静态的或者半静态的模版。
这样的网站通常没有什么独特的地方，一般不会被浏览者轻易的记住。
第二种就是一些互联网服务类公司为企业建立的所谓“标准首页”的网站首页，采用了大量的图片元素和动画效果，以至于网站的打开速度严重受到影响，这样的网站和一些个人网站一样，追求的是华丽的表现形式。
第三类企业网站拥有和门户型网站界面类似的首页，这样有利于网站打开速度，缺点是图片较少，设计上如果没有很好的创意也很难让人记住。
个人网站：个人网站通常是两种形式，一种是爱好型的非赢利网站，这种网站通常采用大量的图片来追求炫目的感觉。
一种是个人站长由于资金问题建立的个人门户型网站，和门户型网站的设计属于一类。
【网站编程】
网站编程是网站安全的基础，一个好的程序可以是网站受到攻击而产生不良后果的问题大大减少，网站变成需要专业的编程技术，一般来说网站流行的编程语言有以下几种：jsp、asp、.net、php等等。
网站建设编程语言是一个选择，要用所选的语言编具有什么功能的程序才是网站基本。
通常情况下网站都具有这些基本系统：新闻发布系统(信息发布系统)、产品发布系统、会员管理系统、广告管理系统、流量统计分析系统等等。
每个系统的具体作用我们将在后面一一描述。
【网站测试和上传】
网站的设计和编程全部做完之后，我们要对网站进行测试和上传。
首先我们应该将网站上传到网站空间，然后对网站进行测试，同时也是对网站空间进行测试。
一般来说，网站测试需要进行的就是网站页面的完整程度，网站编程代码的繁简程度和完整性，网站空间的链接速度和网站空间的加压测试承受度。
【网站维护】
网站的维护要分前期和后期维护以及长久维护，相对来说后期维护耗费的人力较多，随着网站的规模越来越大，维护的费用会相对增加。
1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。
2、数据维护、内容维护等。
网站推广
网站建设完后需要有流量。
一个没有流量的网站就如一座空房子，死气沉沉。
网站如何获得流量就需要做好网站推广了。
1、在公共场所发布广告，增加网站曝光。
这种推广需要一些资金投入，企业可根据自身情况选择。
2、在各大网站发布软文，发帖吸引流量。
3、选择搜索引擎竞价排名。
目前国内主流的搜索引擎是百度，可以选择百度竞价排名。
4、聘请专业seo人员或公司做好优化，提高网站搜索引擎排名。
免费推广方式：
友情链接：和其他网站做友情链接，最好找比自己pr值高的网站来做。
登陆免费搜索引擎：让搜索引擎都收录你的网站，这样你的网站就可以在互联网上被其他企业或者个人所查找到了。
论坛广告：到各个论坛去发广告宣传你的网站。
群发推广：用qq群发软件，或者邮件群发软件来进行推广。
病毒式推广：这个推广方法通常在推广前要下大功夫，制作出一些比较吸引人的东西来进行网络化传播。
如图片、程序代码、常用软件等等。
加入导航网站：加入导航网站对推广要有好处，不过有一些比较有名的导航网站登陆需要花费。
付费推广方式：
搜索引擎关键词：在比较著名的搜索引擎做关键词推广。
活动宣传：如果你做的是一些比较大的门户网站，那么你可以选择做一些活动宣传这样的推广，比如说免费会员月等等。
网络广告：做网络广告，在流量比较大的网站上做广告宣传。
传统宣传方式：虽然互联网发展越来越快，但是传统的宣传方式现在还是占主导地位，所以建立做电视广告，广播，宣传册等宣传，对网站的推广效果很明显。
制造事件推广：越来越多的'人都发现，互联网时代最快最有效的其实是炒作，有意制造和自己网站相关联的事件(特别是爆发性事件)，对网站的宣传传播速度非常的快。
网吧主页：如果你有能力的话，这种推广方式完全可以是免费的。
在网吧设置ie主页为你的网站会给你带来巨大的而稳定的流量。
其他
【时间和进度】
包括网站开始和结束的时间，以及项目预计的进度，都应该在网站建设方案书中予以体现。
【费用支付】
支付标准与支付方式网站建设业内一般采用按制作量记费的方式。
网站建设收费项一般可以包括以下一些素材整理阶段的文字录入费，翻译费、图片处理费、页面风格设计费用(一般指主页和栏目首页)页面特效制作费用(譬如功能性程序开发费用(如调查系统，会员注册系统等)数据库数据录入费用空间租用费用等。
其次，确定每个收费项的单位价格。
网站策划必须关注的几个方面
第一：网站设计策划首先要找准定位。
企业首先要认清自己做网站的目的，网站是为品牌形象服务，还是只是卖产品，还是品牌形象和卖产品兼顾。
不同的行业和不同的企业情况要求做的网站的形式是有很大的不同的。
一个卖“高速钢锯片”的网站没有必要搞的像房地产楼盘网站那样炫，同样一个集团公司的网站也不能做的像卖“磨齿机”这个网站那么简单。
现在搜索引擎优化(seo)的好处大家都多少了解，但是一个大品牌企业的网站不可能为了做网站优化，网页标题和网站内容加满了关键词，却很少看到企业名称; 同样一个中小企业的网站就是为了卖产品，就没有必要搞个flash飞来飞去却完全不顾网站优化。
大企业品牌是最要注意保护的，而中小企业能让客户找到网站并卖出产品才是最重要的。
只有认清定位，方能成功。
第二：网站设计策划需要确定主色调。
这个在大品牌企业的网站中比较好控制，因为大企业都有自己的vi设计，已经确定好了也只能用他们的颜色。
但是很多中小企业并没有自己的vi，logo也只是个样子，并没有足够强烈的品牌色彩。
很多企业老板对网页设计色彩并没有一个足够的认识，往往会让网络公司用他自己喜欢的颜色，这个时候需要网页设计师给企业一个良好的建议，说服客户用一个适合本行业的专业色彩。
色彩的搭配不但是门艺术也是门科学，现在还有了色彩心理学。
每个色彩都被赋予了感觉，红色象征热情和蓬勃的活力，橙色象征温馨和积极，蓝色象征宽广和纯净，绿色象征安全和平和希望，紫色象征高贵神秘和优雅...，如何合理的运用色彩已经是一个优秀网站设计师的必修课，也是一个网站建设策划的人需要去了解的。
在前文提到环保网站用黑色的例子，就是一个很好的例子。
第三：网站设计策划需要确立网站架构形式。
根据企业所处行业、企业规模、品牌的知名度等方面的差异，网站建设的架构形式应有不同。
整体的网站架构基本遵循树形结构。
现在这种网站结构应用的非常普遍，不但是大品牌的网站在用，很多中型企业也在效仿这种简洁大气的网站风格设计。
网站建设的风格设计不能一味的模仿，也不能只是根据自己的偏好，要符合企业和行业的特点。
比如一个婚纱摄影品牌的网站，或者一个品牌设计公司的网站，如果一味模仿海尔联想的网站，那就过于庄重和严谨了。
在一些特殊的行业，企业的网站就要展现自己的个性，通过网站的结构和构图以及色彩来表达自己的特殊的文化理念。
方案报价范文
2、商厦清洁服务细则及要求。
四、保洁报价日常保洁材料费明细表。
年合计：12850元月额：1070元保洁人工费用明细表保洁费用总表。
年合计：280104元。
四、培训考核制度：
公司将对主管、保洁员实行严格的培训制度，所有员工均经培训后才能上岗。
五、管理检查制度：
为了确保作业计划、卫生标准、责任制的贯彻执行和落实，确保清洁公司和管理公司的清洁管理目标的实现，公司将在百货商城实行四级检查监督制度。
1、员工每日自查：员工依据本岗位责任制、卫生要求、服务规范，对作业的效果进行自查，便于及时发现问题、解决问题，岗位员工每天向主管汇报当天的工作，主管记录存档。
2、商场环卫主管每日巡查：主管对自己所管辖工作区域、岗位进行巡查或抽查并定期对岗位进行全面的检查，同时结合检查所发现的'问题进行跟踪处理并报驻场经理登记备案。
3、公司计划检查：由公司相关项目负责人对清洁工作按清洁计划、合同组织各工作人员进行全面检查、评估并及时解决所发现之问题，对检查评估做好记录备案。主管定期向天唯实业公司汇报工作。
4、接受百货商城负责方定期抽查。六、主管职责：
有管理责任。
2、组织员工安全生产，注意安全用电，做好防火防盗工作，消除事故隐患，发现问题及时整改。
3、指导员工正确使用机器、工具和清洁剂，控制物料消耗，定期进行盘点，及时把出现的问题向上级反映。
4、分配工作，检查员工的保洁工作质量，协助驻场经理对本部门员工的仪表仪容、遵章守纪、礼貌服务、业务技能等方面进行培训。
5、抓好班组服务意识建设，使员工树立“服务至上，客户第一”的宗旨，不断提高服务质量。
6、对员工的工作进行检查、监督，及时处理有关清洁保养方面的投诉。
7、根据员工的工作能力合理的分配工作。除了带头做好本职工作外，还要检查本班员工的工作质量。
8、向好帮手家政保洁公司汇报本班在保洁工作中发现的问题，听取指示，认真落实。
七、驻场员工纪律：
1、凡进入工作场地的清洁工必须穿统一工作服及佩带工作证，遵守好帮手家政保洁公司的纪律和制度，如有违反，除受本公司的处分外，还要接受广源商厦有关条文的处罚。
2、清洁工人必须具备诚实坦白的品质，发扬拾金不昧的精神。如发现有偷窃行为即交有关公安部门处理。
3、清洁工人必须服从立萍保洁公司管理人员指挥，工作保持高水准。
4、清洁工作上班时间内不得讲粗言、看书报、聚堆闲谈、打闹、睡觉、擅离岗位，影响工作。上班时间内严禁在工作范围内吸烟。
5、要文明施工，对顾客要有礼貌，不得与商厦员工及顾客吵架。
6、遵守立萍保洁公司《员工守则》，遵守物业的管理制度。八、驻场员工素质标准：1、熟悉具体的清洁工作程序。
2、经过专业培训，有一定专业知识，能熟练掌握有关清洁设备、器材和清洁剂的性能及操作使用方法。
1、统一穿工作服，配戴工作证，服装整齐、干净。要求举止文明、大方得体，精神抖擞。
2、禁止披衣敞怀，挽袖，卷裤腿，戴歪帽，穿拖鞋或赤脚。（二）形象规定。
1、经常注意检查和保持仪表整洁。
2、男工不准留长发，蓄胡子，留长指甲，头发不得长过耳、
遮住眼睛。
3、工作中应精神振作，姿态良好，不得伸懒腰，将手插入口袋中，工作中不得吃零食、吸烟，相互间不准勾肩、搭背。
4、工作中不准哼歌、吹口哨、听（收）录音机、看书报，工作中不得大声喧哗、叫喊、争吵。
5、爱护公共卫生，不得随地吐痰、丢杂物、纸团，不挖耳、抠鼻孔。
6、做到微笑服务，对他人友善、热诚，同事间应团结友爱、互相帮助，严格遵守天唯实业公司规定的文明礼貌用语。
十、正常班工作日程。
政府网站升级方案
**是中国著名的**之城，简称为“*”，有三千五百年的建城史，是**省历史最悠久的城市。
**市辖*市，*县和*个区。
市区还设有高新技术产业开发区和*新区。
全市共有***个乡(镇)，**个街道办事处，其中建置镇**个。
有***个居民委员会、****个村民委员会。
**市政府为了将其服务职能网络化，同时实现政府工作流程的优化，超越时间、空间和部门分隔的制约，向社会提供高效优质、规范透明和全方位的管理与服务，决定改版市政府的门户网站——“中国**”。
**市政府本次改版工程主要针对电子政务外网功能实现部分，主要应用为web服务、email服务。
主要完成政务公开、公众服务、互动交流以及安全完整简便的管理。
电子政务主要包括三个组成部分：一是政府部门内部的信息发布系统;二是政府部门之间通过计算机网络而进行的信息共享和信息传递系统;三是政府部门通过网络与民众之间进行的双向信息交流系统。
“中国邢台”网站建设整体方案
据此，经过市政府和相关技术人员讨论，确定如下设计原则：
2.1 网站程序设计原则 可靠性
系统要保证每天24小时不间断稳定运行，具有灾难恢复能力。
先进性
首先，要实现总体方案的先进性。
在方案总体设计规划时不仅以满足当时业务需求为目标，而且充分考虑电子政务网未来的需求可能，以及将来业务的扩展，以适应新业务新技术带来的系统变革。
其次，要实现硬件环境的先进性。
整个系统建设所采用的硬件应根据实际情况，尽量采用业界领先的技术。
最后，软件环境的先进性，在方案设计时要从软件平台，设计思想、系统结构等方面全面考虑，为**市政府提供当时最先进，最可靠的应用平台。
可扩展性
采用标准的'、可扩展的架构，使系统可随着业务量的增长而扩容，系统结构无需改变。
安全性
系统要有完善、周密的安全体系，从物理到传输、网络、应用的各个层次，要采用多层次的安全防范措施。
可管理性
可以方便的进行业务、性能管理，并提供日志等功能。
实用性
紧密结合**市政府信息中心网络和应用实际情况，使系统便于推广应用。
2.2 网站页面设计原则 庄重，大方，简洁。
针对**市政府的要求，中国联通**市分公司针对该项目作了详细的调研分析并根据用户实际需求以及资金情况进行系统平台设计。
(email系统)、信息反馈(留言回复, 长期目标为在线访谈)共三个主要部分。
3.1 政府信息门户系统
政府信息门户是一个为整合内部资源，通过互联网展示统一政府形象的信息门户平台，使政府部门的职员、客户和合作伙伴能利用该门户实现信息共享和开展业务工作，实现信息发布、信息互动、信息共享、通用资源管理、多类型信息接入等功能。
是新一代互联网信息服务的有效工具。
web服务器为**市政府用户及社会用户提供web信息服务。
数据库服务器分别负责维护web站点后台数据库。
负责数据的插入、读取、检索、查询等操作。
3.2政府邮件服务系统
是政府部门独立使用的电子邮局系统。
当政府部门需要对自身所有邮件信箱进行统一收发、集中备份等管理时，可考虑建立一个电子邮局。
可任意分割空间，把多个信箱分配给员工。
使用"集团信箱"客户不需额外购买硬件或软件，不需配备高级系统管理人员。
所有的应用服务都由集群管理部门为客户提供支持服务。
升级方案是为了提供安全、及时、准确、全面的信息服务。
4.1内部信息共享
有序地发布日常工作信息，提供信息的共享交流。
4.2合理访问授权
合理授权是政府机关管理的核心。
政府机关需要对不同的权属人员采取不同的授权。
比如政府内部采编人员、各个部门的采编人员，需要各自不同的授权。
由于采用了严密的授权机制，使得以政府结构为主线的授权方式和信息的流动的授权策略密切结合，使各种授权到位而不越位。
4.3有效的安全措施
内嵌一套紧密集成的信息安全、保密机制，为整个业务系统的安全运作提供有效保证安全措施:网络安全技术;灾难备份等。
网络拓扑图如下:
此解决方案优势:
web服务器系统提供了所有的关键性系统服务，包括功能强大的多任务支持、客户机的无缝访问和高速连接，其提供的高速tcp/ip 网络、 internet邮件服务、全球最流行的iis服务器、系统备份和恢复工具、windows数据库服务，可以给企业用户提供更大的自由空间和更灵活的解决方案。
本系统具有较高的安全性，具备完善的网站会员与权限的管理，并且还有高效、便捷的信息管理。
本系统功能强大、操作便捷并具有高度延续开发的内容与知识管理系统，可为政府部门提供一个简单、易用、开放、可扩展的政府信息门户平台或电子政务运行平台。
通过一个综合管理体系构建政府信息门户网站，整合信息资源，建立政府信息资源库，建立以事务链为中心的政务公开系统，为社会公众提供“一站式”服务，体现服务型政府新形象，从而推动政府电子商务进程。
其规模可大可小，伸缩自如，人性化的功能设计完全解决政府的后顾之忧。
建立在关系数据库系统上的数字信息的组织、管理、查询技术能够帮助用户便捷地查找信息。
在安全保护、访问许可和完善的权限管理之下，经授权的信息利用internet发布技术，实现世界范围内的信息传播。
同时，我们还提供了包含所有实施阶段专业的售前和售后服务，从规划部署到系统运用，提供专业咨询与项目指导以实现独特的设想。
各开发阶段说明：
第一阶段，安装用户要求实现政府信息门户系统的建设，包括政务公开，公众服务，互动交流三大模块。
其中政务公开，功能为信息发布系统，并具备后台分级管理机制。
公众服务，功能为表格下载及常见问题信息发布，也需要具备后台分级管理机制.
互动交流，为交互式的留言发布及回复系统，具备后台的审核，管理，回复等功能。
后台需要具备采集系统。
第二阶段，实现信息共享和信息传递系统，主要是分布式跨数据库的事务处理。
交流互动栏目逐步实现在线访谈功能。
第三阶段，实现网站群。
政府信息化建设的核心是信息资源的高度共享，要做到这点，统一的用户平台非常重要。
通过分析政府网站建设中长期采用切块建设暴露出来的种种弊端，提出了统一开发供各部门共享共用网站集群的软、硬件资源，共享共用的网站管理系统、互动交流系统的网站集群建设的新理念，从而实现站群集中规范管理、站点间信息共享、内容发布及时准确、网站设计维护方便，以及网站的高安全性。
网站集群建设就是将各站点连为一体，支持全部站点的统一管理，将现有的各职能部门的信息联系起来，使得同一组织内各个站点之间不再互相孤立。
以统一的门户协同为来访者提供服务。
来访者可以方便地通过一站式服务平台统一获得信息和服务。
站点群管理是实现统一权限分配、统一导航和检索。
统一开发供各部门共享共用网站集群的软、硬件资源，共享共用的网站管理系统。
采用网站集群建设模式，比各部门都独立建设各自网站可节省资金，同时还解决了部门之间信息资源不能共享、部门技术力量不足及设备和信息管理维护等问题。
略
政府网站方案书
根据《国务院办公厅关于开展第一次全国政府网站普查的通知》(国办发〔20xx〕15号)与《湖南省人民政府办公厅关于开展全省政府网站普查的通知》的相关要求，全市政府网站普查的第一阶段工作已基本完成，第二阶段须在7月28日之前完成统计摸底、自查、整改和自评分等工作，为确保自查整改工作的顺利开展，实现我市政府网站全部达标目标，现制定如下工作实施方案。
一、检查整改的政府网站范围
市、县区政府门户网站，市、县区政府各部门及下属参照公务员法管理的事业单位网站，乡镇(街道办事处)政府网站。
二、组织安排
市电子政务办负责市政府门户网站的自查整改工作，负责县区政府门户网站、市直部门网站自查整改情况的核查工作;通过全国政府网站信息报送系统填写、审核、上报本地区政府网站《全国政府网站普查评分表》，并将本地区检查整改情况报送省政府发展研究中心(省电子政务中心)。
县区政府办公室、电子政务办(信息中心)按照全省统一的工作部署完成本级政府门户网站、乡镇(街道办事处)政府网站和县直部门网站的自查整改工作，按照规定完成《全国政府网站普查评分表》的填报工作。
市直各单位负责本单位政府网站的自查与整改工作。
三、时间安排
1.网站标识码和校验码的确认(5月13日前)：网站标识码和校验码由国办政府网站普查机构统一通过电子邮件发送至“政府网站基本信息表”中填写的负责人和联系人邮箱。
市直各单位在收到标识码和校验码后，必须及时向市电子政务办进行确认。
各县(区)电子政务办负责辖区内政府网站标识码和校验码的确认工作，于5月13日前将未收到标识码和校验码的名单报市电子政务办。
2.网站自查(5月5日至25日)：各县(区)与市直各单位要对照《全国政府网站普查评分表》逐项对各自政府网站进行第一次自查评分，摸清网站存在问题，列出问题清单。
各县(区)政府门户网站于5月7日前、各市直单位网站于5月25日前将国办发〔20xx〕15号文件中附件2评分表(电子文档)如实填写，并报市电子政务办。
3.网站整改(7月1日前)：市电子政务办5月20日前完成市政府门户网站的自查整改工作，并针对县(区)府门户网站存在的问题提出整改意见，确保栏目信息更新及时，内容准确、回应及时、服务实用。
要重点做好必建栏目的建设和内容保障工作，对内容无法保障的其他栏目进行归并或取消。
各县区政府门户网站于5月20日前完成网站整改工作。
5月25日前将辖区内政府网站整改情况上报市电子政务办。
各市直单位政府网站于5月25日前完成网站整改方案，列出整改时间表，并将整改方案报送市电子政务办。
市电子政务办于5月30日前针对市直部门网站存在的问题提出反馈意见，确保市直单位政府网站在7月1日前完成网站整改工作。
4.整改核查(7月28日前)：5月20日至5月25日，市电子政务办对县区政府门户网站整改情况进行核查，随报随审，对整改不到位的网站进行通报，并限期整改，确保5月25日前全市政府门户网站合格达标。
7月1日至7月7日，市电子政务办会同市政府相关部门对市直各单位政府网站整改情况进行第一次核查，对整改不到位的网站进行通报，并限期整改。
7月8日至7月14日，对各县(区)政府网站整改情况进行督查。
7月21到7月24日，对市直各单位政府网站整改情况进行第二次核查，确保7月28日前全市政府网站合格达标。
5.网站评分：各县(区)与各市直单位应在网站整改到位之后，再使用网站标识码和校验码对网站进行评分，市直各单位于7月28日前提交由客户端生成的自评表，并报市电子政务办。
四、工作要求
1.各级各单位主要领导要亲自过问、精心部署，分管领导要亲自抓，搞好协调，狠抓落实。
确定专人负责本次政府网站普查和整改工作，并于5月7日前将分管领导和联络员名单报送市电子政务办。
2.各县(区)、各市直单位必须安排专项资金，确保网站整改工作的顺利完成。
各县(区)参照工作时间进度，部署辖区内政府网站的自查整改工作，确保7月28日之前完成政府网站自查整改阶段工作，确保所有政府网站普查达标。
联系人：姜晓阳 8360393 13085449915 a8360393@
永州市人民政府电子政务管理办公室
20xx年5月3日
肃政办发〔20xx〕110号
各乡镇人民政府，各社区，区属各部门：
现将《肃州区政府网站普查整改工作方案》印发你们，请结合第一阶段普查工作，认真按照整改方案要求，抓好本单位政府网站的整改工作。
肃州区人民政府办公室
20xx年6月17日
根据《国务院办公厅关于开展第一次全国政府网站普查的通知》(国办发〔20xx〕15号)和《甘肃省人民政府办公厅关于做好第一次全国政府网站普查工作的通知》(甘政办发电〔20xx〕26号)的相关要求，全区政府网站普查的第一阶段工作已基本完成，第二阶段须在8月20日之前完成自查、整改和自评分等工作，为确保自查整改工作的顺利开展，结合我区实际，制定本方案。
一、普查整改范围
肃州区人民政府网站、区政府各部门及下属参照公务员法管理的.事业单位网站、各乡镇和社区网站。
二、组织方式
区政府办公室负责全区政府网站普查的组织、协调和监督工作;负责区政府门户网站统计摸底和检查整改指导工作，确定普查范围内政府部门网站名单，对政府网站普查工作进行指导、督促整改、抽查检查、汇总核准数据并上报有关情况。
政府各部门负责本部门网站统计摸底、检查整改，对部门下属参照公务员法管理的事业单位网站普查工作进行指导、督促整改、抽查检查、汇总核准数据并上报有关情况。
三、时间和任务安排
1.网站标识码和校验码的确认(6月1日前)。
网站标识码和校验码由国办政府网站普查机构统一通过电子邮件发送至“政府网站基本信息表”中填写的负责人和联系人邮箱。
区政府办公室负责全区政府网站标识码和校验码的确认工作。
2.网站自查整改阶段(7月15日前)。
各单位要对照《全国政府网站普查评分表》逐项对各自单位网站进行自查评分，摸清网站存在问题，列出问题清单，提出整改意见，及时整改落实，重点做好必建栏目的建设和内容保障工作，对内容无法保障的其他栏目进行归并或取消，确保栏目信息更新及时，内容准确、回应及时、服务实用。
各单位要将《政府网站普查评分表(自查)》和自查整改报告于7月10日前报区政府信息中心，区政府信息中心于7月15日前将全区政府网站检查整改情况报送市政府办公室。
3.整改核查阶段(7月20日前)。
7月15日至7月20日，区政府办公室对各单位网站整改情况进行督查检查，对整改不到位的网站进行通报，并限期整改，确保7月20日前全区政府门户网站合格达标。
4.填报评分阶段(8月20日前)。
各单位在网站整改完成后，通过“全国政府网站信息报送客户端”软件填写《政府网站普查评分表(自查)》，按要求提交至全国政府网站信息报送系统。
四、工作要求
1.加强领导，高度重视。
本次政府网站自查整改工作按照国务院办公厅和省政府办公厅要求，对整改不到位的网站将汇总上报省政府办公厅予以全省通报，情况严重将强行关闭。
各单位要高度重视，深刻领会此次政府网站普查工作重要性，明确责任领导，把握普查时间要求，安排专人负责，切实做到领导、人员、责任三到位。
2.查漏补缺，及时整改。
各单位要依据《全国政府网站普查评分表》所列项目逐一对照检查，找出存在的问题，分析原因，按时限要求完成整改。
3.完善机制，确保成效。
各单位要在此次网站普查整改的基础上及时总结经验，建立健全管理制度，切实把网站建设成为服务群众、展示单位良好形象的窗口。
网站建设方案及报价
实现全新的公司对外宣传形象;提供客户咨询服务、解决方案等，辅助公司产品营销。
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色彩要与vi相同(冰蓝)，页面要求精致，通过页面体现技术实力和数据权威;搭配图片、banner、flash等装饰，使得页面有灵活性。
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安全稳定性——在充分考虑网站功能的同时，应格外重视网站的安全和稳定性; 多用户——考虑到网站的使用者同时操作的`情况，系统支持多人操作; 可移植性原则——采用的开发技术不仅满足现在的应用需求，而且要适应未来的发展趋势，在以后的升级、移植工作方便，降低二次开发成本。
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政府网站普查方案
为落实《国务院办公厅关于开展第一次全国政府网站普查的通知》(国办发〔20xx〕15号)、《湖南省人民政府办公厅关于开展全省政府网站普查的通知》(湘政办函〔20xx〕43号)精神，全面推进政府网站信息内容建设，提高政府网站信息发布、互动交流、便民服务水平，全面提升政府网站的权威性和影响力，维护政府公信力，确保全市政府网站普查及后段整改工作的顺利开展，将对全市60个子站普查工作开展专项督查，特制定如下方案：
一、检查目的
督促各单位严格按照第一次全国政府网站普查的要求，认真做好网站检查整改工作，有效解决一些网站存在的群众反映强烈的“不及时、不准确、不回应、不实用”等问题。
二、检查对象
60家部门和乡镇网站。
三、检查内容
(一)7月3日全市网站普查工作推进会会议精神落实情况。
(二)各单位子网站：
《全国政府网站普查评分表》中各项考核指标的整改落实情况。
(三)“中国沅江”政府门户网：
1、政府信息公开平台是否更新完善;
3、公共服务：有上传任务的单位任务完成情况(教育服务、就业服务、医疗服务、社保服务、住房服务、公用事业、企业服务)。
四、检查方式
由市督查局、市信息中心组成督查组开展联合督查，并向全市发出督查通报。
(督查分组及时间安排表附后)
五、检查时间
从20xx年7月16日至20xx年7月20日。
六、检查要求
1、加强组织领导。
各单位主要负责人要切实负总责，从讲政治的高度，把此次网站工作放在突出位置，周密安排，精心组织，扎实开展，确保实效。
各单位要细化工作内容，量化工作目标，强化工作措施，认真做好自查工作。
2、加强监督指导。
督查组将通过听取汇报、查看网站自查进展情况等方式，加强对网站普查工作的监督和指导，及时了解情况，督促解决问题;有针对性地督查重点部门、重点行业的落实情况。
3、严格责任追究。
对态度不端正、行动不及时、自查不到位的单位追究责任，限期整改。
附：政府网站普查工作时间安排表
沅江市信息中心
20xx年7月13日
贵州省政府办公厅印发贵州省开展第一次全省政府网站普查工作实施方案
为确保贵州省各级政府网站普查工作有序推进，根据《国务院办公厅关于开展第一次全国政府网站普查的通知》(国办发〔20xx〕15号)要求，省政府办公厅制定了《贵州省开展第一次全省政府网站普查工作实施方案》(以下简称《方案》)。
经省政府领导同意，省政府办公厅4月3日印发了《方案》，并就有关事项通知如下：
一、普查的目的和意义。
一是通过普查，摸清全省政府网站基本情况，有效解决一些政府网站存在的群众反映强烈的“不及时、不准确、不回应、不实用”等问题。
对普查中发现存在问题的网站，督促其整改，问题严重的坚决予以关停，切实消除政府网站“僵尸”、“睡眠”等现象。
二是通过普查，推进全省政府网站信息内容建设有关工作，提高政府网站信息发布、互动交流、便民服务水平，全面提升各级政府网站的权威性和影响力，维护政府公信力。
各地区、各部门要高度重视此次政府网站普查工作，以此次普查为契机，全面梳理本地区、本部门政府网站基本情况，对存在问题严重或因机构重组等原因仍在运行的问题网站进行集中清理，该整改的整改，该归并的归并，该关闭的关闭。
二、纳入目标绩效考核。
省直目标办已将政府网站信息内容建设工作纳入20xx年度省委、省政府专项目标管理，被考核部门在此次全国政府网站普查中被国务院办公厅通报为不合格网站的将视为不达标，并扣除该项分值。
同时，省政府办公厅将全国政府网站普查评分指标全部纳入20xx年度全省政府系统门户网站绩效评估指标，对在全国政府网站普查中不合格的政府网站，实行“一票否决”，年度政府网站绩效评估综合成绩为零。
各地、各部门也要采取切实有效措施，将本级政府网站信息内容建设纳入年度目标绩效考核。
三、建立通报曝光机制。
省政府办公厅全年定期在省电子政务网、省政府门户网站以及新闻媒体发布国务院办公厅抽查和贵州省检查各地、各部门政府网站的.情况。
同时，在省政府门户网站开设“贵州省政府系统门户网站问题曝光台”专栏，接受社会公众监督，将社会公众反映的政府网站问题集中曝光，并及时公布整改情况，各级政府网站要及时在首页显著位置同步链接该专栏。
附：《方案》主要内容
一、基本原则
此次开展第一次全省政府网站普查工作，涉及面广、情况复杂，各级政府、省直各部门要坚持“统一领导、分工协作、分级负责、共同参与”的原则，认真组织实施。
普查工作按照前期调查摸底上报、中期网站自查整改核查和后期普查通报三个阶段进行。
省直各部门、县级以上(含县级)人民政府办公室承担具体组织协调工作，在做好本级政府网站普查工作的同时，要组织做好本单位内设机构、本地区政府各部门网站的普查和核查工作。
二、普查范围
省、市、县、乡各级人民政府网站，县级以上(含县级)人民政府各部门及下属参照公务员法管理的事业单位网站;省人民政府各部门(含部门管理机构)及其内设机构网站;省人民政府各部门下属参照公务员法管理的事业单位网站。
三、方式和内容
(一)普查方式。
普查工作采取政府网站自查、上一级政府部门复查、省政府办公厅核查、国务院办公厅通过系统扫描和人工复核进行抽查、核查等方式进行。
(二)普查内容。
严格按照《全国政府网站普查评分表》逐项检查各政府网站的可用性、信息更新情况、互动回应情况和服务实用情况等。
四、实施步骤
全省普查工作从20xx年4月开始，到20xx年11月结束，分四个阶段实施。
(一)统计摸底阶段(4月)。
各地区、各部门组织本地区、本部门的政府网站开展基本情况调查摸底和有关信息填报工作。
1.账号发放。
由国务院办公厅统一将省市县三级政府办公厅(室)的报送系统账号逐级发放，各级政府在收到账号后，要立即登陆报送系统，及时发放下级组织单位账号。
2.培训解读。
省政府办公厅对普查工作组织培训和解读，各地区、各部门根据要求参加培训并组织做好本地区、本部门相关培训解读工作。
3.表格填报。
各级政府网站于4月19日前通过“全国政府网站信息报送系统”(以下简称“报送系统”)完成《政府网站基本信息表》、《政府网站栏目(系统)基本信息表》填报工作，并完成本级部门网站的填报审核工作。
(二)检查整改阶段(4—7月)。
各地区、各部门要认真组织对本地区、本部门政府网站开展检查整改，于7月31日前完成自查整改工作，对发现的问题，要制定整改措施，逐项整改，形成整改报告，逐级上报，认真填报《全国政府网站普查评分表》。
各部门、各市(州)人民政府办公厅(室)要向省政府办公厅集中上报本部门、本地区检查整改情况。
(三)抽查核查阶段(5—10月)。
国务院办公厅根据各地区、各部门报送的政府网站有关信息，通过系统扫描和人工复核等方式开展抽查核查，并在中国政府网建立全国政府网站基本信息数据库，设立面向社会的政府网站普查邮箱，方便公众通过数据库查找、使用和监督政府网站，并将使用中发现的问题通过邮箱进行反映。
同时，省政府办公厅对各单位提交的政府网站基本信息及网站信息内容建设情况进行全面检查核查，一旦发现严重问题，省政府办公厅将进行通报并督促整改。
(四)通报总结阶段(11—12月)。
省政府办公厅组织召开全省政府网站信息内容建设工作交流会及区域性片会，通报普查情况，交流工作经验。
五、保障措施
(一)县级人民政府办公室要组织做好本级和下级政府、部门网站的统计摸底和检查整改工作，按要求填报《政府网站基本信息表》、《政府网站栏目(系统)基本信息表》和《全国政府网站普查评分表》，逐级上报有关情况。
(二)各市(州)人民政府、贵安新区管委会办公室负责组织、指导、推进本地区各级政府网站的统计摸底和检查整改工作，并向省政府办公厅报送有关情况。
(三)省政府各部门(含部门管理机构)负责组织本部门及其内设机构、下属参公事业单位政府网站的统计摸底和检查整改工作，并向省政府办公厅报送有关情况。
(四)各地区、各部门要采取逐级核查等方式，加强对所填数据信息的审核工作，确保数据信息真实、准确、完整。
如发现有关数据存在严重缺失或严重错误等问题，省政府办公厅将责成有关地区和部门及时更正并在适当范围内予以通报。
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据移动电话消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长，其中以21-25岁最为明显，由20__年的上升到20__年的而逐步成为一支重要的消费群体，其中以大学生的消费数量占73%左右，大学生已经成为了一股不容忽视的消费群体。(数据来源:ccid20__，11)。
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确定方案，明确分工，落实责任，确定会场，召开会议。
基本完成邀请参会人员，完成领导发布稿起草。
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新闻发布会司仪主持串词。
新闻发布会开始之前，先提醒各位媒体记者朋友，在你们手中的资料袋内有一张提问条，请各位将自己的问题写在提问条上，一会我们的工作人员会收集上来，由新闻发言人一一回答。另外请各位与会同仁将手机屏蔽或者调至震动，谢谢大家！下面新闻发布会正式开始。
1：2——1：3。
主持人发言。
尊敬的各位领导、各位来宾、新闻界的朋友们，大家上午好，首先，请允许我代表《211中国文体明星北京奥运宣传助威团礼仪之星选拔活动》河南赛区组委会对各位来宾的光临表示最热烈的欢迎。
(大赛简介)。
本届大赛的主题是以“绿色奥运、人文奥运、科技奥运”和“迎奥运、讲礼仪、树新风”这几大奥运理念为基础，以传播奥运礼仪。因此河南赛区的主题是“礼仪奥运，你我同行！”号召全民参与到奥运礼仪的活动中。借助本次大赛，向世界介绍河南，让河南走向世界，把河南悠久的历史文化、淳厚的礼仪文化以奥运的特殊形式展现给全球！
1：3—1：4。
随着20__年的临近，为了满足奥运会、残奥会现场及相关活动对礼仪人才日益增加的需求，211中国文体明星奥运助威团主办了《211中国文体明星北京奥运宣传助威团礼仪之星选拔赛》，一方面为奥运会选拔礼仪人才，另一方面为奥运宣传助威，为奥运加油打气！下面，请容许我介绍在座的各位领导和嘉宾：
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1、工地垃圾箱要密闭，垃圾入箱，日产日清；不设垃圾箱的，生活垃圾要袋装收集，日产日清，工地内无暴露的。生活垃圾和残存食物；工地内无乱堆乱放。
2、工地厕所建设符合要求，化粪池密闭加盖，有专人清扫，厕内清洁，无蝇蛆，基本无臭。
3、工地食堂、宿舍的泔脚缸(桶)、废物缸(桶)等要加盖密闭，废弃物日产日清；食堂、宿舍地面硬化，卫生整洁。
4、建筑工地沟渠应及时回土填实；工地内路面保持平整，无明显坑洼、积水；储水容器密闭加盖；翻盆倒灌清除积水；下水道水流畅通，无死水。
1、食堂库房、工地宿舍内要有灭鼠设施(鼠夹、鼠笼、粘鼠板等)，并正确使用；食堂和宿舍的墙壁完好无孔隙、洞穴，下水道、通风管道、线路等道口加设防鼠网，防鼠网用铁丝网或不锈钢网，网眼小于13×13mm；仓库和储藏室的门如为木质，则要在下端包(镶)铁皮，高度不低于30cm；直接入口的食品必须全部加盖或冷藏保存。
2、食堂与外界相通的门、窗、通风口要装纱门、防蝇帘、纱窗等防蝇设施，防止蝇进入；厨房、餐厅要配备适量的捕（灭）蝇灯、粘蝇纸、苍蝇拍等灭蝇设施，灭蝇灯一般每30平方米配备1只。食堂和宿舍周围环境如苍蝇密度高，要配备诱蝇笼。
3、室内各种柜要密闭，无缝隙；室内墙壁、装饰条、地脚线、电柜、灭火器箱等无明显缝隙。
1、建筑工地要备有灭鼠、灭蟑、灭蚊蝇药物，根据四害密度情况开展消杀。
2、灭鼠一般安排在春秋两季；灭蟑一般安排在夏秋季。灭蚊蝇安排在4～11月，食堂、厕所、垃圾箱和废弃物堆积处每周喷药消杀1次，保证无蝇蛆孳生。
3、严禁使用毒鼠强等国家禁用的急性剧毒鼠药。
1、工地内做到：无鼠粪、无鼠洞、无鼠咬痕、无活鼠。
2、工地食堂室内无蝇；厕所、化粪池、污水道、泔脚缸、垃圾箱、废弃物堆放处有无蝇蛆和蛹孳生。
3、食堂、宿舍内无活蟑螂、蟑螂卵鞘、粪便、蜕皮、死蟑螂等。
4、各种积水处无蚊幼孳生。
协商谈判报价方案范文
谈判时间：
谈判地点：2教604。
1.谈判主题。
2.谈判团队人员组成。
3.谈判前期调查。
4.谈判双方利益及优劣势分析。
5.谈判议题的确定。
6.谈判目标。
7.具体谈判程序及策略。
我公司希望与family达成合作从而达到以下两个目标:。
1.开阔我们公司的销售渠道。
2.为我们公司品牌做宣传。
公关部经理：公司谈判全权负责——刘泽云。
总经理：负责重大问题的决策——郝国凤。
财务经理：负责财务方面条款——熊晶亮。
产品研发部经理：主谈助理——陈姣。
销售部经理：负责登记谈判重要事项——王沅玲。
（一）心之鞋鞋业有限公司。
创建于20xx年，座落在有着“中国银城”之称的益阳市马良小区，是一家主营女式鞋系列产品的大型现代民营企业，公司现占地面积30亩。拥有员工500余名，年生产能力达100万双，是湖南省鞋制造业的重点企业。心之鞋以其款式新、质量优、价格适中的特点为中原父老所赞誉，深受广大消费者的信赖。在湖南省有10余家专卖店，在全省各地、市加盟商20多家。
（二）family快递公司。
family快递公司是一家以服务郊区快递为主，城市快递为辅的快递公司，企业的目标是：我国国际货运代理行业起步较晚，历史较短，所以在5年之内，我们会打响自己的品牌。10年之内，在区域中我们可以做到快速、便捷、安全，在每一位区域内的人使用我们的物流公司。最后我们还会扩大我们主营业务范围，慢慢的走向全国，走向世界。
【府办方案】佳木斯市政府网站内容保障方案全文
〕
57。
2015。
〕
16。
号）要求，结合我市实际，制定本方案。
紧密围绕法治政府、创新政府、廉洁政府建设，结合市委、市政府工作主要目标和重点任务，及时提供和发布政府重大决策部署、重要政策文件和领导会议活动等政务信息，进一步提高政府工作透明度。坚持以满足社会公众对政府信息的需求为出发点和落脚点，及时准确发布政府信息，使政府网站成为公众获取政府信息的第一渠道，努力把政府网站建设成政府信息公开的最权威载体，进而密切政府同人民群众的联系，增强政府的公信力和凝聚力。以创建社会公众与政府部门沟通交流的重要窗口和平台为目的，做好网上咨询投诉、政务访谈、意见征集、网上调查、政务微博等互动栏目，倾听公众意见，回应社会关切，接受社会监督，解答社会公众疑难问题，使政府网站成为政府与公众互动交流的重要渠道。严格遵循
“上网不涉密、涉密不上网”的信息报送原则，从源头上做好保密审查工作，把好信息的政治关、政策关和文字关。切实增强政务信息报送和网站信息发布的时效性，防止重要信息缺失、滞后。
市政府网站从各县（市）区、各部门网站和市内主要媒体网站采集信息，将各网站已发布的相关信息转载至市政府网站相应栏目。各县（市）区、各部门将经过保密审查可公开的信息进行文字审核后，通过
“市政府网站信息报送系统”及时报送。不能通过“市政府网站信息报送系统”报送的信息，需提供加盖单位公章的请求发布信息的函、信息内容电子文档，报送市政府网站上网发布。各县（市）区、各部门信息报送情况在市政府网站“信息报送”板块统计并公布，每季度将工作情况通报市政府主要领导和各县（市）区、各部门，该统计结果将作为年度考核的重要依据。
市政府网站根据网站建设需求，对各县（市）区、各部门网站首页和相关栏目、专题等信息进行整合链接。各县（市）区、各部门网站如有改版、域名调整和栏目、专题、链接变更等，须及时通知市政府网站进行相关链接地址的修改。联合共建栏目由佳木斯市信息中心与各有关单位共同建设，主要包括以下几个栏目。
1
．专题信息栏目。
对市政府网站建设的热点专题，各县（市）区、各部门要立足于突出政务特色，主动报送相关专题专栏的政务信息，积极配合完成在市政府网站“通知公告”或“市政府网站信息报送工作群”中发布的约稿任务，及时跟踪并报送专题信息稿件。联合共建的专题栏目由共建单位参与策划并负责提供信息，市信息中心负责专题建设的技术工作。
2
．在线服务栏目。
目前，政府网站已由内容主导型向服务主导型转变，这就需要各级政府网站要从满足公众日益增长的政务需求出发，积极提高在线办事能力。各县（市）区、各部门要积极主动向市政府网站提供办事项目的名称、依据、程序和要求，提供表格下载、业务咨询和办理指南，努力实现在线申请受理、状态查询和结果反馈。按照公众和企业需求，梳理业务流程，整合办事项目，按照“网站受理、后台办理、网站反馈”的模式，通过办事指引和页面链接提供“一站式”服务，建立健全网上办事大厅。
3
．网上咨询投诉栏目。
市信息中心负责“网上咨询”栏目的技术支持工作，各县（市）区、各部门负责对本地、本部门咨询投诉问题及时回复。各县（市）区、各部门咨询回复情况在市政府网站政民互动频道“咨询统计”板块统计并公布，每季度将工作情况通报市政府主要领导和各县（市）区、部门，该统计结果将作为年度考核的重要依据。
4
．政务访谈栏目。
各县（市）区、各部门要积极主动提出访谈计划，做好访谈方案、访谈提纲、背景材料等相关准备工作。原则上每季度向市政府网站至少报送一次“政务访谈”议题，遇有特殊访谈需求可随时报送。市信息中心依据各县（市）区、各部门报送的访谈议题统筹制定访谈计划、落实访谈时间。
5
．意见征集和网上调查栏目。
各县（市）区、各部门根据需求将需在全市范围内进行的征集和调查内容报送市信息中心，市政府网站在“意见征集”、“网上调查”栏目中发布，并在征集、调查结束后将收集到的意见和建议反馈给相关部门，各相关部门将整理后的结果再次报市政府网站发布。各县（市）区、各部门要高度重视市政府网站内容保障工作，明确分管领导和专职工作人员，对照《佳木斯市政府网站信息保障任务分解表》（佳办字〔
〕
1
号），定期研究向市政府网站提供信息的保障工作，将信息整理、报送、发布任务落实到责任科室和责任人，切实增强向市政府网站报送信息和自行维护相应栏目的主动性和自觉性。
各县（市）区、各部门要建立健全规范有效的信息报送和自行维护的工作机制和协调机制，严格采集、审核、报送、复制、传递等环节程序。按照
“谁主管，谁负责”、“谁发布、谁负责”的原则，落实安全保密工作责任制，要按照《中华人民共和国保守国家秘密法》等有关法律、法规的规定，做好信息公开前的保密审查工作，防止失泄密问题。要按照市政府网站信息内容的格式、方式、发布时限做好原创性信息的编制和加工工作，不断提高信息质量，保证所提供的信息内容合法、完整、准确、及时。政民互动和政务微博的答复信息由各县（市）区、各部门主要领导审核后，方可发布。
各县（市）区、各部门要把知网、懂网、用网作为干部队伍建设的重要内容，并通过市政府网站解读重大政策，回应社会关切。市信息中心要定期组织培训交流活动，对市政府网站内容保障的分管负责人和工作人员进行培训，切实提高政府办网和管网水平。市政府网站是政府信息公开的第一平台，也是回应社会关切、提供公共服务的重要载体。市政府办公室、市信息中心依据《佳木斯市政府网站内容保障工作考核办法》，负责对各县（市）区、各部门网站内容保障工作进行监督协调和统计通报，并将其作为全市年度目标考核的重要依据。同时，对各县（市）区、各部门网站的可访问性和信息更新情况进行实时监测，并及时发布监测结果。
发布会策划方案报价精选
四、活动目的：
彰显老年人产品牌，打响“关爱老年人健康，享乐幸福生活”产品品牌，努力提升“某某品牌”的权威性和知名度，为提高老年人被关爱程度应有的贡献。
五、发布时间及地点：
1、发布会时间：某某年6月5日上午9时。
六、主持人：
石王磊。
七、发布人：
某某某某某某。
八、出席人：
陈某某老师、某某相关人员、12级采编企业方向人同学。
九、活动程序：
1、主持人宣布发布会开始。
2、发布人就发布会的意义、目的、主题、内容等以及某某品牌和产品进行介绍。
3、现场同学提问，发布人回答。
4、新闻发布会结束，由陈某某老师点评。
十、会场布置：
1、鲜花。
2、会场背景：悬挂横幅“某某品牌暨产品新闻发布会”。
悬挂展示“某某品牌暨产品新闻发布会”宣传海报。
3、设备：投影屏幕，以便观看影像资料。
十一、工作进度：
确定方案、明确分工、落实责任、确定会场、召开会议。
十二、主要资料：
1、讲话稿。
2、发布稿。
3、介绍材料。
执笔人：某某。
品牌营销策划方案报价
一、概述。
公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在__一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。
通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于_月__日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。
该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。
二、市场现状分析。
(一)用户分析。
1、目标市场。
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好。
在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。
3、购买模式。
在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道。
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是……和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是__电视台。
(二)竞争情况分析。
目前在市场国外的品牌有：……;国内的品牌有：……等。
这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：……，比较受欢迎的国内品牌有：……等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是……。尤其是___，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。
三、市场机会与问题分析。
swot分析：
优势(strength)：特色服务。
我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、mp3/mp4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。
缺点(weakness)：
知名度底，担心售后问题的处理。
机会(opportunity)：
手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。
但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。
威胁(threats)：就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，__的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。
根据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达3.3%—5%，提高企业的知名度。
调查分析如下：
根据市场调查，对一个大卖场(如__等)而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100—200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80—160个。且对市场分析，……等知名品牌销售量偏高。
如__一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量m=100_30=3000个，三个月的销售额y元=3000_900_3=810万元，市场占有率q=100/3000=3.3%。在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会达到3.3%-5%。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。
(一)销售渠道。
1.根据对__一城市市场的调查，研究了解后，发现手机专营店和家电连锁(如__、__等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。
2.渠道开发。
1在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制(销售一台提2个点)。铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可根据情况增减铺货。根据资料显示：卖场大约有40家，所以我们大约需要公司提供4000部手机。
2连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。铺货：在市中心繁华大街进驻门店。
(二)促销策略。
在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：
1、路牌广告，传单的发送。
2、在电视广告。
广告策划文案如下：1.广告目标：提高连锁店的知名度。2.广告主题：时尚、具有朝气，激情，充满生命力。
3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。
4、网络：与商业网站如……达成商业联盟关系。
5、大小型的活动宣传和销售。
在活动中可采用多种方法来宣传和销售。
1)赠品。分为实物和非实物。a.实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、t恤、手表、台历、剃须刀等。b.非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。
2)抽奖。
3)展示。
(三)产品策略(售后服务)。
产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。(附：《售后服务指南》。供渠道成员培训和内部员工使用。)。
(四)价格策略。
统一市场零售价格为938元。
1、对消费者价格为938元，配合促销活动随赠礼品。
2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。如果各渠道成员达成销售目标，返2个点以鼓励。
七、方案调整。
1.若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。
2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。
3.根据市场反映的信息做出相应的改变。
一、市场分析。
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
推销对象：__理工大学级本科新生。
对象总人数：预计本科新生在5000人左右。
对象需求分析：
(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
二、推销市场实地与人员。
(1)推销市场实地分析：__理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!
(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
三、宣传与推销。
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!
前期准备：
(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
四、推销准备工作。
(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员，鼓舞士气!
五、宣传推销阶段。
(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。
(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
六、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。
(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
七、营销计划进行阶段。
每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!
八、后期杂志的发送。
(1)基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
(2)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!
九、售后调研。
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。
“__台球俱乐部”位于__大学西苑外(重庆火锅店旁)，其环境优雅，设施齐全，是__大学周边最为突出的室内台球俱乐部。现应广大的客户要求，“__台球俱乐部”又在原址旁新开设一分店，现需我公司针对其具体情况进行宣传推广，以增加俱乐部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效应。
一、市场情况分析。
目前，__大学周边共有八家台球室，主要集中在南苑和西苑。因__大学人口众多，故南苑和西苑暂时还谈不上竞争，所以现阶段而言，__如何稳固自己在西苑台球界的霸主地位并且加强推动学校台球文化的氛围是首要问题。
对比其它几家的台球室发现，无论从店内环境，台球设施，人员服务等方面都比不过“__”，口碑上“__台球俱乐部”也很不错，可以说在学校周边是一家台球娱乐的高档场所。但是__的新店面的选址同老店面一样，都比较靠里，而西苑周边的几家台球室地理位置较好，其次价格走的是低端路线，故每逢节假日或固定双休时人员爆满。所以__要稳固增加营业额，必须维护好原来的老客户(高端客户)并且从周边的台球室抢走更多的低端客户。
二、具体操作。
针对台球俱乐部的具体情况，我们制定了如下几项推广策略：
1.硬件宣传：配合即将到来的“十一”国庆，从9.21-10.7号期间在我们公司的led户外全彩和超市的液晶广告机上全天播放视频广告，并在杂志上做一整版的广告宣传，达到人所皆知，广告语“打台球，就去陈老大”植入人心。
如果不愿意包场的同学任按3元每小时计算，晚上及周六周末恢复3元每小时的计价方式。
所有三大师生均可办理40元的包月卡，办理该卡的学生在大众球场任意打;。
打台球的女孩子不是很多，如果能留出2张户外桌子，搞个女生免费打台球的活动(仅限周一至周五);那么可以带动更多的男士加入，以球会友，并能增加饮品的销售。
3.活动推广：可每学期举办一次台球高手比赛，具体操作模式可以沿用以前的方式进行，配合各类奖励和证书，吸引更多的台球专业人士加盟，推动校园台球文化的氛围。
三、方案的执行及收费。
__台球俱乐部位于__大学西苑小吃街内，其装修高档，设施齐全，拥有国际赛事专用台球比赛桌18张，专业台球教练4名，是集台球比赛，台球培训和台球娱乐为一体的高档台球俱乐部。目前，其最新开业的台球旗舰店还设有独立的酒水吧台、影院、空调和球友休息娱乐室等，为了回馈各位新老台球朋友的支持，在祖国六十周年庆典之际，陈老大台球城特推出各项优惠活动和精彩赛事，欢迎各位新老朋友的光临!
20__年，端午节市场销售情况已达到中秋节90%以上的水平，今年端午节营销环境的前置使市场竞争将更加激烈。近几年，粽子产品，每年都是按照50%以上的速度持续增长。
20__年，我省市场预计增幅将达到70%以上，销售将达到8亿元的市场规模。为此，省公司决定开展20__年端午节粽香情—“粽情忠意、邮我所爱”专项营销活动。
一、活动主题：粽香情—粽情忠意、邮我所爱。
二、活动时间：20__年4月25日—6月23日。
三、活动目标。
销售收入：预算目标2500万元。
四、激励政策。
(一)正向激励。
1、评奖资格。
(1)完成省公司下达的销售收入目标任务;。
(2)完成__项目业务收入预算基本目标;。
(3)完成省公司下达的端午节项目业务收入奋斗目标的市、州局即可参与全省奖励评比。
2、考核指标。
指标一：各市州完成各竞赛项目业务收入总进度排名;。
指标二：各市州完成各竞赛项目业务收入绝对值总量排名。
3、计分公式。
评比值=业务收入总进度排名_30%+业务收入绝对值总量排名_70%。
4、奖励标准。
各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、邮我所爱”专项营销活动的预算目标完成情况将纳入年底的绩效考核。
(二)负向激励。
未完成项目业务收入预算目标扣罚市、州局领导班子绩效2000元、专业局领导1000元。
五、运作流程。
1、要数：
2、退换货。
3、结算。
4、产品组合。
各局可根据实际情况，组合邮政经销的分销红酒系列产品。
(一)市场特点。
1、增长快速。
具统计20__年端午、中秋两节的市场份额基本一致，这是粽子产品礼品化特点，是市场增长迅速的契机。今年市场的增幅将达到70%，这对邮政提出了更高的要求。
2、竞争激烈。
有了两年的快速增长时期，今年各大生产商们纷纷提前规划，为今年的市场做足了准备，使市场竞争更加激烈。
3、营销前置。
今年端午节较晚，但各生产企业的宣传攻势早已拉开了大幕，让我们提前感受到了市场的氛围，为大战的前期做准备。
1、产品规划。
产品以去年全省统一运作的项目爱达乐、华生园、三全凌、龙凤为主，再选择多家优质的粽子企业，丰富渠道产品，支撑项目。
对于区域市场的差异由市、州局针对当地市场的需求采购适宜当地的项目。
在礼包产品的组织上，在各供应商所提供的产品中选择一款高档的礼盒预留出可放置一瓶红酒的空间，用于搭配分销红酒，提升客户的选择面。
2、价格策略。
针对不同供应商的礼盒，分为高、中、低三档，针对商务礼仪、员工福利采取差异化价格策略，制定不同的礼包价格。
3、渠道策略。
(1)挖掘邮政渠道潜力，大力发展邮政大客户营销。
(2)积极利用邮政营业网点和有资质的分销网点中进行销售及展示，可有效的促进业务的发展。
(3)开展网络营销，利用电子商务的优势开展多渠道营销，在邮乐中国上营销粽子产品，各供应商需提供渠道专有产品，线上线下共同开展营销。
4、促销模式。
(1)客户推介、现场观摩，各市、州局在所辖区域挑选有条件的营业网点(邮政营业网点、分销网点)中销售和展示项目产品，以感官和品尝促进项目的成功营销。
(2)配送服务、全省联动，开展免费寄全省的活动，寄递服务以非实物邮寄的方式进行传递，及各市州局需备货，省分销局将订货局需寄递产品明细发于收货局后当地局按预留地址将产品送于收货客户。
节日临近期间市、州局小批量订货的配送问题，解决客户的零时订货问题。
(3)主动营销、时间策略，根据营销时间的前后制定不同的折扣价格，在不同的营销时间以不同的折扣优惠引导消费者消费，控制营销节奏，避免有市无货的局面。
(4)加大宣传、营造氛围。
发挥端午节的文化优势，利用省内知名报刊、广播电台的影响力，加大对项目的宣传，迅速提升项目的知名度与知晓度;同时举办全省性的产品推荐会及品鉴会，市州可举办地区性推进会，对项目进行宣传推广，各市州局可在局内举行端午节员工活动提升氛围营造邮政端午销售的氛围。
七、运作要求。
1、加强组织、保证支撑，各市州局要结合省公司“粽情忠意、邮我所爱”的活动安排要求，加强项目组织，保证责任落实到人，有效协调和发挥邮政的资源优势，确保活动的顺利实施。
2、明确目标，细化措施。各局要明确计划目标、并结合自身的情况，制定科学的营销方案，细化营销措施，并进行层层落实，确保计划任务能够落实到位。
3、明确政策，强化营销。
供应商根据要数额提供了一定比例的宣传营销费用，省公司川邮政[20__]171号《关于规范__业务营销费用管理的通知》也明确规定“各局可按不超过进销差收入30%支付营销费用”。
省公司决定：完成下达的端午项目业务收入奋斗目标的市、州局，按照各局各项目的要数额向各局提供宣传营销费用(各供应商业的宣传营销费用比例为：__食品有限公司的产品%、__食品有限公司%、__食品股份有限公司%、__食品有限公司%)。各局要进一步细化政策和营销费用标准，通过方案营销、团队营销、窗口促销以及不同的营销方式，充分发挥专职营销、能人营销的作用，不断做大项目规模。
4、加强宣传，提升品牌。
省公司将统一印制产品手册，向各局提供的大客户宣传，同时，供应商也提供了宣传册、实物样品，供各局宣传产品时使用。各局可根据实际，采取不同的方式，宣传邮政经销的产品。
一、主题。
清凉夜晚，冰点价格。
二、副主题。
1、新房装修买瓷砖，看过__再决定。
2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象。
三、活动目的。
1、提高__瓷砖超市在__市场的知名度。
2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率。
3、提高全体__员工的士气、销售经验、团结及协调能力。
四、活动时间。
_月_号--_月_号。
五、活动地点：
六、活动目标：
1、销售基础目标：__。冲刺目标：__。超越目标：__。
2、集客目标：__拨进店。成单率__。
七、活动内容：
钜惠1、进店有礼。
活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份。
若夫妻共同进店客户，额外可领取价值___元“美容券”2张。
钜惠2、厂价直销。
全场3.8折起。
钜惠3、惊心价位。
现场高档抛光砖低至35每块(五款__抛光砖)，高档抛釉砖低至60元(五款__抛釉砖)，瓷片样板间低至8元每片(__300_450)，小地砖低至3元每片(__)。
钜惠4、疯狂折上折。
业主在微信和qq上转发(1、关注;2、可有所要求)本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。(没得商量)。
钜惠5、现金随意拿。
活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间(50元50张，100元10张，当客户的面投放)。依次类推，送完为止;(每次抽出一张多着无效)。
八、活动基本流程：
九、集客计划：
1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。
2、需要5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。
2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库!(第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘(根据具体情况实施调整;第二周：扫楼、家装同时进行;第三周：重点电销回访邀约!)。
3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。(注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用!)。
4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单!
5、重点小区摆点;设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫!
十、宣传计划：
1、dm单页派发。
2、重拾推邻计划(活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾)。
3、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌)。
4、微信营销(重点)。
5、拱形门;竹旗。
6、短信推送(电销短息)。
网站建设方案及报价
安全稳定性——在充分考虑网站功能的同时，应格外重视网站的安全和稳定性；多用户——考虑到网站的使用者同时操作的情况，系统支持多人操作；可移植性原则——采用的开发技术不仅满足现在的应用需求，而且要适应未来的发展趋势，在以后的升级、移植工作【】方便，降低二次开发成本。
杀虫灭鼠方案及报价
甲方：
乙方：
一、合同期限：
从年月日起至年月日止。
二、灭鼠范围：
三、甲方要求标准质量：
1、在投药一个月后，要达到甲方灭鼠范围内基本无鼠。
2、合同期内，乙方负责现甲方灭鼠范围内无鼠患，如小范围内出现鼠类增多，乙方接到甲方通知需及时赶到灭鼠。
3、投药时使用国家受卫会支付宝的无环境污染的灭鼠杀鼠剂，如乙方造成甲方人员食物中毒，一切后果由乙方承担(猪场牲猪照价赔款)。
四、甲方责任与义务。
1、甲方给乙方提供配制毒饵的工具和场地照明手提灯。
2、乙方投药所需的毒饵(谷物)由甲方免费侍应。
3、乙方每次来甲方灭鼠免费食宿。
五、验收方法：
采取晚上直观法和粉剂法。
六、报酬及付款方式。
全年报酬：万仟佰拾元。
投药后付款：万仟佰拾元。
半年付款：万仟佰拾元。
合同期满付清余款。
七、违约责任：
1、如乙方未成到甲方要求，乙方退还所收的款项。
2、合同期满验收后，如甲方不能按合同如期支付款项，每推迟一天，计付乙方100元1天的滞纳金，以此类推。
3、本合同期限内甲方将灭鼠工作转让他人承包或自行灭鼠，其合同商定金额不变。
该合同具有法律效力，合同一式二份，甲乙双方各执一份。