写实践报告不仅可以展示我们的实际操作技能，还可以培养我们的观察力、分析力和解决问题的能力。以下是小编为大家整理的实践报告范文，希望能够给大家提供一些写作指导和参考。
网络营销报告实训心得
这次实训是在了解了网络营销的基本理论基础上，进行的实践操作。网络营销作为一种新型的营销方式，相较于传统的营销方式，具有很多的优势。通过这次实训，我深刻地认识到了网络营销的重要性，并掌握了一定的网络营销实践操作技能。
在实训过程中，我首先学习了网络营销的基本理论，包括网络营销的概念、特点、目标、策略等。这些理论知识为我后面的实践操作提供了基础。然后，我通过一些具体的案例，了解了网络营销在不同行业中的应用，以及如何根据不同行业的特点选择合适的网络营销策略。此外，我还学习了如何制定网络营销计划，如何进行网络营销数据分析，如何进行网络营销效果评估等。
在掌握了网络营销的基本理论后，我开始了实践操作。我选择了一个虚拟商品交易平台作为我的实践对象，通过对该平台的网络营销策略进行研究和实践，我了解了如何对该平台进行有效的网络营销推广。我通过搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等多种方式，提高了该平台的曝光率和用户黏性。同时，我也通过数据分析，对该平台的网络营销效果进行了评估，并提出了改进建议。
通过这次实训，我深刻地认识到了网络营销的重要性，并掌握了一定的网络营销实践操作技能。我学会了如何优化搜索引擎、如何运营社交媒体账户、如何制定营销计划等。同时，我也意识到了网络营销的挑战性，需要不断地学习和更新知识，以适应不断变化的市场需求。
在未来的学习和工作中，我将继续深入学习网络营销的理论知识，并将所学知识应用到实践中。同时，我也将不断提高自己的技能，不断探索新的网络营销方式，以提高自己的竞争力。
总之，这次实训对于我来说是一次宝贵的经验，我将珍视这次实训所带来的知识和经验，努力成为一名优秀的网络营销专业人员。
网络营销能力秀实践报告
潮汕牛肉丸是“中华名小吃”，来汕头游玩的人若没有品尝一碗牛肉丸条汤，就像去了北京没进全聚德，到了天津不吃狗不理包子一样，如入宝山空手而归。
在参加本届能力秀“助力家乡电子商务”活动中，我出于对家乡的热爱和“潮汕牛肉丸”的独爱，特地撰写了这个“潮汕牛肉丸”品牌推广网络营销策划方案，正文介绍了我在此次活动中相应的心路历程，想法思路和实践效果及活动之后实践结果分析，纯属个人经历分享不喜勿喷。
二、报告正文。
1、选题说明。
牛肉丸已有近百年历史，牛肉丸可分为牛肉丸、牛筋丸两种，牛肉丸肉质较为细嫩，口感嫩滑，牛筋丸是在牛肉丸里加进了一些嫩筋，吃起来就有点嚼头。据说上好的牛七牛肉丸扔在地上能蹦起老高，以前的牛肉丸都是手制的或许能作此表演，全由人工操作。食时用原汤和牛肉丸下锅煮至初沸（煮时水不能太沸，否则牛肉丸不爽滑），加入适量味精、芝麻油、胡椒粉和芹菜粒，配上沙茶酱或辣椒酱佐食。吃牛肉丸有不少人蘸辣椒酱，不过还是蘸本地特产沙茶酱最为地道。随着运输行业的发展特别是快递行业的兴起，牛肉丸迎来发展的新契机，通过真空包装的保鲜袋使牛肉丸具备长时间保鲜能力，产品可远销海内外各地。
介于对家乡的热爱之情，于是决定筹划助力家乡电子商务活动中，这个“潮汕牛肉丸”品牌推广网络营销策划方案，能让潮汕特色小吃可以通过网络走向全世界，为大家所知晓。
2、方案策划思路。
2.1推广主题。
“潮汕牛肉丸”一种你吃了还想吃的小吃。
2.2推广目的。
让越来越多的人可以品尝到“潮汕牛肉丸”，同时了解我的家乡和“牛肉丸”。
2.3推广思路。
第一，与商家携手合作：让相关的售卖“潮汕牛肉丸”电商卖家达成共识，取得推广授权，在“梧桐子”网上架相应的产品。
第二，利用社交工具进行推广：通过微博、博客、qq空间、微信平台、站内观点和“梧桐子”文章撰写进行软文的输送，对潮汕地方文化，名胜古迹，“潮汕牛肉丸”进行科普。
第三，利用百度百科（百度知道），好搜百科，搜狗百科，进行词条的创建实现品牌的推广，接着不进行seo的优化。
第五，制作“潮汕牛肉丸”相关的视频，投放到优酷、土豆、奇艺等知名网站：让网友可以在有声有色的视频里了解瑶家的美食文化。
3、成功采用过的网络营销方法。
本届能力秀活动“助力家乡电子商务”中我主要采用了利用社交工具来进行宣传推广、平台站内推广、seo推广和视频推广，利用这些方法主要优势在于可以在短时间内让更多的人参与进来，而且刚开始时宣传和推广可以得到更好的效果。
4、采用过的网络营销方法效果分析。
第一，利用社交工具进行推广是效率最高效果最好的推广方法，通过微博、博客、qq空间、微信平台、站内观点和“梧桐子”文章撰写进行推广，在你的社交圈内的和多你的推广受众，他们多多少少对这些东西是采取主动结束的态度，要么对事感兴趣要么对你感兴趣，所以效果较好。
第二，利用百度百科（百度知道），好搜百科，搜狗百科，进行相关资料的创建实现品牌的seo推广是潜力最大范围最广的`推广方法，取决于你对seo进行优化的力度及耐心，如果在打“潮汕”二字就出现了你创建的相关资料那么无疑你成功了。
第三，在相关旅游论坛上交流，最直接最人性化的推广，效果可想而知很好，而且可以主动的交到一些网友，帮助到需要帮助的人。
第四，制作“潮汕牛肉丸”相关的视频推广，效果一般但是发挥的空间很大，需要较强的专业性技能，还要有足够的想象力，还要一些什么“笑点”“泪点”“热点”“痛点”的元素。全靠你对事件的理解可视为一次事件营销的记录。
三、活动总结。
参加本届能力秀“助力家乡电子商务”活动，真是收获良多。这是第一次深入了解我的家乡的特色食品、文化，这不单让我对家乡有了更深的认识，同时通过写梧桐子文章，发布观点，发布博文，创建词条，微信公众平台和qq空间发布文章让更多的人了解我也了解了我的家乡。
在本届能力秀“助力家乡电子商务”活动中让我懂得了坚持的魅力，也让我懂得了朋友间的互相帮助是多么的重要，让我了解家乡的同时也更加了解了自己，看到自己的长处和不足。这次为家乡的推广做的有成功的地方也有不成功的地方，不足的地方在于自己其实一开始对网络营销的不了解而产生了盲目的自负心里，到后来才发现其实自己什么都不是很懂，有很多东西准备得相当不充分，这令我忙得焦头烂额，幸好在老师和朋友的指引和帮助下终于一切都走上了正轨。
虽然最后的结果可能不理想，但是有努力过的话，感觉还是很好的，特别是想到了自己能为自己的家乡做点什么，感觉心里还是挺舒服的。
在这三个月的比赛历程，有过心酸，有过拒绝，有过挫折，有过欣慰，有过想放弃，但最终还是坚持到底啦。也认识了很多朋友，那段时光总是难忘，一起参赛，一起打分，一起交流，一起发博文。从中我明白了许多的道理:人若想完成一件事那一定是99%的努力，还有那1%的更加努力。在这能力秀比赛中，虽然困难重重，但有老师的指导，问题都迎刃而解了。虽然现在我的成绩一般般，但还没到最后我是不会放弃，不管结果如何，我已经很开心了可以学到这么多东西。
最后在这，我真的很感谢网络营销能力秀这个平台给予我一次去深入实践体会网络营销是个什么东西的机会，让我学会了那么多相关知识。在经历了这么多之后，我明白了其实网络营销是一个蛮枯燥的东西，它需要可能是耐心多一些，想成功的完成某件事，其实大多是要有规划的重复的去做一些繁琐的事来给你的成功做积累。谢谢你——网络营销能力秀平台。
网络营销能力秀实践报告
参加过两次能力秀比赛了，对于这个比赛认识：
1、比赛是一个坚持的过程。
不知不觉中三个月已经过去三分之二了，似乎每天打开电脑登录能力秀已经成了一种习惯了，21天就能养成一个习惯，对于我们来说养成个好习惯很重要。
2、比赛是个互帮互助的过程。
秀友之间通过留言、qq、qq群、微博、博客等一些方式进行互动，彼此之间分享比赛的经验、比赛中的问题，虽然我们的知识都很浅薄但人多力量大，在比赛中互帮互助共同进步。
3、秀友间的信任很重要。
观点打分、梧桐子打分时就能体现出这一点，我们不知道秀友给自己打没打分、打了多少分，所以就会怀疑、就会有顾虑，这个比赛中是有一些不诚信的秀友，但不能否认还是大部分的秀友发扬了一个大学生应有的品德的，对这样的秀友表示很感谢。
4、培养勤学好问精神。
有很多的优秀的秀友走在我们的前面，也许你会怀疑他的实力，但是不要否认他一定有某方面的知识值得你学习，不会的地方多向排名靠前的秀友讨教一下，我相信大家一定会很乐意给我们一些他的经验的。
文档为doc格式。
网络营销能力秀实践报告
摘要：《网络营销》是电子商务专业的核心课程之一，它的实践性非常强，与传统的营销有着根本的区别。单纯的使用传统的一言堂教学无法让学生真正掌握理解并灵活运用这些知识技能。本文以中职学校电子商务专业的学生作为授课对象，分析了在培养学生网络营销实践能力中出现的一些阻碍问题，最后从对教材内容的改革、教师能力的提升、融入校企合作和考核方式的转变这几方面提出一些培养中职学生网络营销实践能力的建议。
《网络营销》是中职学校电子商务专业的必修课，同时也是核心课程。这是一门应用性很强的课程，中职生在学习完这门课程后，应达到对专业知识技能的掌握和运用这一目标，同时也应具备一定的网络营销实践能力，这样，才能达到职业学校培养具备实践能力的毕业生以及为企业输送专业技能人才的目标。而在网络营销的实际教学实践中，学生不能一味地只是完成一些机械简单的任务训练，而是应该通过一系列任务训练来达到一些实际操作能力，即网络营销实践能力，这样才能使学生的综合技能能够适应社会的发展和企业对人才的需要。而如何培养学生在这方面的实践能力，就成了教授网络营销课程的教师必须认真思考的问题。结合我本人教授这门课的体会，下面我将从以下几个方面来探讨课堂教学中学生网络营销实践能力的培养。
首先从教材说起。《网络营销》作为电子商务专业课中的一门实践性很强、且知识更新迅速的新兴学科，该教材更新的频率比较高，主要体现在案例教学需要保持鲜活性，故更新的内容多为案例，且很多的案例都要考虑一点问题，那就是是否是贴近学生学习生活中的案例，甚至是一些他们都经历过或者是正在体验的事件。尽管现在网络营销类的教材或参考书也在不断地更新，但是还是存在一些老问题，即理论与实操部分的配合问题。
实操教材在教学内容方面的设置一般都是遵循理论讲解再到实际操作的这一原则。但是，理论与实操如何配合，才能使学生真正能够运用知识并解决问题呢？此外，教材内容的更新有一定的滞后性，并且在所使用的案例中，一些案例是比较晦涩、陈旧或是学生难以理解的。例如，网络营销的手段有很多种，结合目前我们常用的和常见的营销手段，包括微信营销手段、微店营销手段了，这些都是比较贴近学生真实生活的案例，同时他们本身也能够通过亲身体验和参与来学习这些新鲜事物。其次是教学过程中的“主体”“客体”定位不明，即仍然是以教师讲授知识点、学生作为客体接受为主要模式。
课堂当中，仍然是以教师为主体，教师按照教程安排，比较机械的安排每节课的内容，而不是依据学生对知识点的掌握程度和学生在主观上想获取哪些知识来授课，不同层次和水平的学生变成了被动的接受既定统一的知识的“客体”，师生之间互动较少，沟通较少，使学生丧失学习的乐趣。而每一位学生理解或掌握知识的程度不一样，这就要求教师应根据学生的个体差异，有侧重的“因材施教”。在教学当中要有区别地引导学生的学习和实践。网络营销作为电子商务专业课程，同时也是一门实训课。实训课就是要让学生在实训过程中体会知识、完成实训、处理问题和培养能力，学生应该是课堂的“主要参与者”，是处在主体的位置。这样，学生才能从课堂的实训任务中，逐渐培养实践能力。而教师要作为客体的角色，更多的应该是帮助和辅导学生，更多地去配合学生。第三是教学辅助工具的问题。网络营销课程在实训过程中会借助一些教学软件来完成教学，但这些平台都是虚拟的，跟现实中真实的任务是有差别的。
即使学生能够在虚拟平台上顺利完成任务，但是并不一定能够在真实的环境中处理问题，同时这也与真实的商业运作及管理还有很大差异，比如，我目前教授的网络营销课程，我们仍然采用的是模拟教学软件进行辅助实训教学，学生能够在这一虚拟的实训平台完成各项实训任务，但这样的虚拟实训平台会使学生在日后真正要应对一些真实的问题的时候就会显得束手无策。而学生始终是没有接触到真实的情境，对现实中的一些问题更是无法处理，而老师也会对学生掌握的知识无法进行有效测评。这样就会使得网络营销的实践能力培养显得比较表面化。
职业教育侧重培养学生的技能能力。而培养职校学生网络营销实践能力，首先是对教材内容的`改革。针对当前《网络营销》教材内容容易过时的问题，《网络营销》课程应首先改革其教材内容，使其适应社会发展和新技能的要求，这可以为《网络营销》课程教学提供更加多样化的选择。与此同时，我们可以针对本校学生自身的具体实际情况，编写校本教材。使用校本教材授课的优势就是能够有针对性的结合本校学生和本市的实际情况，使教材案例更贴近学生的实际。教材的编写可以通过专业教师的下企业实践经验、共同交流讨论及结合他们的教学经验来完成。
此外，为增加网络营销课程的趣味性，保持课程案例内容的新鲜性，同时教师也可以通过自身的参与营销实践来提升自己的实践能力，比如自己可以开一个微店或淘宝店，这也可以作为上课的真实案例进行讲解。实践出真知。对于培养职校学生网络营销实践能力，可以建设网络营销专业的师资队伍。教师应该具备一定的网络营销实践经验，学校可以积极主动的寻求企业的资源合作，把企业的一些任务引到课堂中，课堂中授课者可以是教师，也可以是企业人，企业把自己需要完成的小任务分配给学生，学生完成后会有相应的奖励或激励措施。这样不仅使任务更真实了，同时也可以为企业真正解决一些实际问题。同时，学校可以聘请有经验的企业人来给教师进行辅导，具体包括开专题讲座，传授和讲解实践中会用到的网络营销方法。教师的网络营销实践能力在提高的同时，那么在日后的实训授课中，也能够把更真实具体的内容教授给学生。
另外，教师下企业实践，也是提高教师实践能力的一个重要环节。下企业锻炼，参与到企业的一些项目当中，不仅可以使教师在与社会接轨的过程中形成坚实的网络营销实践能力，而且还可以真实体会到企业的任务。重视学生实践能力的培养，则需要改革网络营销教学手段。当前提倡让学生在“做中学”。而在实际教学中如何把“做中学”真正体现出来，这就是要看如何运用合适的教学手段来实施教学任务了。当前，许多学校引入教学模拟软件来辅助教学，这些模拟软件中的实训任务也具有现实基础，学生通过模拟平台进行实训，但这样的教学手段仍然是有一点“纸上谈兵”的味道，学生能够真正从虚拟平台中得到的实际运用会比较少。而当今网络营销的理念和技能在不断更新，而模拟软件更新的脚步是远远跟不上电子商务更新的速度的。因此，教师更多的应该是鼓励学生进行真正的实战，比如开设自己的网上店铺并经营。只有这样，才能使学生亲身感受到网络营销的各个环节，同时，由于是自己的店铺，学生管理起来才更有主人翁的意识，才会更用心的经营自己的店铺。学生在经营过程中，也会遇到许多的问题和障碍，这时候他们会主动寻求解决的办法，于是在碰到问题解决问题的过程中，学生的实际操作能力才会越来越强。
以我本人教授的这门课来说，我们采用模拟软件和真实平台进行教学，而这个真是平台就包括了微店、淘宝店、空间、博客等真实的营销媒介。此外，还应加强校企合作。企业发放任务，学生可以在课堂中完成任务，或者学生也可以到企业一线进行定岗实践或实习。通过技能比赛的平台，来提高学生的网络营销能力。但是并不是所有学生都可以通过比赛来培养这项能力，只能是各方面较突出的学生才有机会参加比赛。职业院校对学生的实践能力培养是比较重视的。而职业院校的学生通过参加技能竞赛，不仅可以检验和提高技能能力，而且还可以通过这一平台获得荣誉，丰富自己的职业生涯同时，还可以为未来的升学或就业增添砝码。我作为电子商务技能比赛的训练指导教师，在平常的训练指导学生中就深有体会。
电子商务竞赛是一个团队比赛，这个比赛分为三个项目，一是理论测试，二是网络营销能力测试，三是在线交易测试。这项比赛既有理论知识又有实践测试，是一项团队的综合性的比赛，不仅考察了学生的基本功，即理论知识的掌握程度，而且还检验了学生的网络营销综合能力，比如营销推广能力、网络营销手段的灵活运用、网络广告的制作、商品拍摄技巧、商品图片处理、软文写作能力、在线交易操作、网络客服处理等各项内容。所以学生可以通过训练，更有针对性的培养网络营销的实践能力。创新网络营销课程考核方式，可以更有效合理的检验出学生掌握技能的真实水平。因此，还应对网络营销课程考核方式进行创新，加强并注重过程性考核。考核的目的不仅仅是检测学生掌握知识的程度，而且还要注重学生学习的过程。
学生在学习实践的过程中，确实认真参与了训练任务，也经历了整个教学过程，那么即使最后的实践结果不太令人满意，但是教师还是应该鼓励和肯定学生，因为参与本身就是学习了。这是过程考核。而在课程考核中，应减少对理论知识的机械考核，加大平时考核比重，特别是实训练习的综合评定，如课堂中的学生发言、案例分析、实训考核、小组讨论、等都可以纳入《网络营销》课程考核中，而不是机械的背理论，同时这样的考核方式可以让学生跳出期末考试一张试卷“定乾坤”的命运。综合来说，“学无定势，教无定法”，结合我自己教授的《网络营销》这门课的一些体验，我认为对于培养职校学生网络营销实践能力，我们可以通过构建以职业行动为导向的教学模式，理论结合实践，让学生掌握到的知识技能能够使其学以致用，能够对今后的职业生涯有所帮助。
而探索出适合的方法来提高课堂教学效率已成为每一个职教工作者永恒而艰巨的使命。根据中职学校的培养方向和学生的特点，实战和操作性是中职学校电子商务专业学生的必备能力。面对电子商务本专科的毕业生，我们的中职生确实面临的是极大的挑战和压力，因此我们的专业教师更应该重视实战在教学过程中的应用，让学生通过实战训练来提高自己的职业技能，同时师生都应该去了解社会对电子商务、网络营销人才需求的动向。
参考文献:。
[1]王兴媛.中职网络营销教学初探[j].技术与市场.(12).
[2]冷玉芳.探索基于实战的中职网络营销教学模式改革[j].科技信息.(20).
[3]陶耘.基于专业特色和就业创业导向的网络营销实践教学体系构建[j].电子商务..10.
[4]黄杨杨.中职电子商务教学新方法——微课[j].赤子.(05).
网络营销报告实训心得
实训内容：本次实训的主要内容是探索适合我们公司的网络营销策略，并通过实践进行实施和优化。具体任务包括了解公司业务、分析市场竞争情况、制定网络营销策略、实施网络营销活动等。
个人承担的任务和取得的成就：在本次实训中，我的任务是负责分析市场竞争情况，并提出相应的优化策略。通过数据的分析，我发现了我们公司在市场份额和用户体验方面存在的问题，并提出了一系列优化方案，如优化网站结构、提升搜索引擎排名等。同时，我也参与了其他任务的实施，如发布公司微博、微信公众号等。
收获和成长：通过本次实训，我深刻认识到网络营销对于企业的重要性，并学会了如何分析市场竞争情况。同时，我也学会了如何通过数据来发现问题并提出解决方案。在实施网络营销活动的过程中，我也学会了如何有效地与团队成员协作，确保任务的高效实施。
反思和总结：在本次实训中，我发现了自己在团队协作方面的不足，需要更加注重与团队成员的沟通和协作。同时，我也发现自己在数据分析方面还有很大的提升空间，需要不断学习和提高。
建议和改进方案：针对本次实训，我建议企业在安排类似实训时，可以更加注重实践操作，让学生亲自动手实施网络营销策略，以便更好地提高学生的实际操作能力。同时，也建议企业为学生提供更加专业的指导和培训，让学生更好地掌握网络营销策略的核心要点。
网络营销实践报告
不知不觉网络营销能力秀比赛快要结束了，相信很多人跟我一样，一开始是抱着应付任务的态度来的，但却渐渐地改变这种应付任务的态度。因为在这个平台上，确实能学到不少的东西，让我们对自身有了一个准确的定位。
在大学里，我们能学到很多自身专业的相关知识，但却很少去深入研究和探讨，也很少去实践我们学到的技能。但在能力秀这个平台，为了去完成各项任务，获得ar值，我们会去实践和探讨之前我们忽略或是没接触过的东西。比如，网络广告及视频营销这方面，我之前完全没有接触过，但这次却要自己去做一个小视频，这对于我来说之一次新的尝试和挑战，但人生不就是这样吗？处处充满挑战，我喜欢这种感觉。另外一个就是在线问卷设计并撰写报告，虽然写过报告，但是设计问卷还是第一次。特别是在收集问卷的过程中，需要36份的回收量，这也是一个新挑战，我可是用了我的洪荒之力才成功收集到36份呢。
我是学电子商务的，对于网络营销并不陌生，但我之前都不会去深入网络营销的各个方面。但在网络营销能力秀，我对网络营销有了更多的了解，比如网络营销的优势劣势、网络营销的模式、网络营销的发展情况等等。为了写文章，会去查找很相关的资料，其中写的最多就是互联网热点话题、网络营销知识传播、网络营销实战经验这几个方面。通过这几个方面的学习，我对微信营销、微博营销、论坛营销等网络营销模式有了更深入的认识。也对某些企业或是品牌在网络营销上所取得的成功有了一定的了解。
说了这么多，其实我最喜欢的还是能力秀里发心情动态，秀友互粉这个方面，在这里，能交到很多志同道合的伙伴，互相学习、交流、留言。现在每天上能力秀已经成为一种习惯了，但看到因自己的努力，ar值不断往上升时，心里有一种说不出的喜悦和成就感。
但是也有让我比较失望的一部分，那就是词条编辑这部分了。虽然我做过几条，但是却一直没给我审核，到后来我也彻底放弃了。因为要查阅大量的文献以及要经过精密的筛选，有时候甚至连百度也无法告诉我们这是个什么东西的时候，所以没有什么耐心继续做下去的。
总之，无论结果怎么样，至少我努力过、认真过，而我在这个平台上也学到很多，这就是最大的收货。真的很感谢网络营销能力秀这个平台，让我重新对自己有一个新的认识，发现自己的优势和不足，这对即将找工作的我来说特别重要。我会不断通过学习和实践来弥补自己的不足，让自己不断成长。
网络营销实践报告
这个学期开设了网络营销的课程，跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力；其实学习的`过程当中并不一定要学到多少东西，个人觉得开散思维怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好体现了这一点。此次的实践以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实践，这让我觉得压力减轻不少。
这次的实践从程序上面看起来很复杂，我们组进行了任务的分工，一下子就变得简单化了。原来以为自己负责将网站建起来任务是最轻的，没有想到是最为复杂的，需要的资料很多。而给予我们的时间有限，不得不在其他的时间进行补充和修改。
此次我们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而进行的一系列的推广和策划，依我们看来，进行实践的调查和推广不太切合实际情况，实施的可行性不太高，所以我们将这次的重点放在的虚拟的网络上—淘宝店铺。我的店铺成立于20xx年，就依成立的时间也不是短了，但是发展的速度比较缓慢，其主要的原因是没有好好去经营，也没有将它进行推广，希望经过这次的实践能够提高店铺的知名度，让的人知道我的店铺，从另一方面，增加店铺的销售额，最终实现盈利。这次我负责的站长天下的建站，以我的淘宝店为题材而建立的一个淘购网。淘购网主要是围绕李宁服饰，运动鞋进行导购和商品的展示；同时整个站点增加了许多其他的元素，其中介绍了很多与李宁相关的东西，相信大家在购买李宁商品的同时也更进一步的了解了李宁。
通过这次的实践，让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。
第二：在建站的过程当中，有些地方没有接触过，不懂得怎样将它的效果在自己的站长中实现；如果没有这次实践，我也不会刻意的去学，去摸索，更不会有现在的成绩与作品。也许我的站长天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不会后悔。在以后的日子里我会将它建的更好，我有信心淘购网成为我的第二个淘宝店。
第三：通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。
总之，这次的实践给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。
网络营销实训的实践报告
前言：
自20世纪以来，伴随网络的兴起及网络技术的发展，电子商务时代也随之兴起。从企业内部的信息管理到国内企业间的电子数据交换(edi),再到国际化的电子商务活动，它经历了一段艰辛的发展历程，现在已备受世界各国政府、企业的重视。电子商务作为一种新兴的商业贸易方式，它大大改变了人们传统的交易方式和思维习惯，带动了经济体系结构的变革，成为推动经济发展的巨大助力。淘宝网是电子商务的一个重大发展和成功，它以其独特的优势吸引着越来越多的顾客的青睐，现在许多实体经营的企业正面临着来自虚拟商店的竞争，这样的趋势也促使人们不得不重新看待网店这个新鲜事务。电子商务的发展也促进了物流、包装等一系列产业，并且随着电子商务法律法规的健全，电子商务越来越重要。同时随着人们经商一时的兴起，人人经商已经成了这个时代的主题，越来越多的人加入到淘宝等一系列的平台中进行经营。我们作为市场营销专业的学生，如果不掌握网络营销的有关知识，我们将来就不可能在这激烈的市场竞争中有更大的发展。
基础。
2、了解企业运营管理各流程，全面了解企业各部门的管理职能，结合现场学习，培养分析问题和解决问题的独立工作能力。
3、为毕业论文（设计）撰写准备素材并打下良好的实践基础，为以后的工作和学习积累相关经验。
4、树立正确的劳动观念与服务观念，培养学生正确的人生观与社会责任感，引导学生建立正确的择业观。
1、申请开店与商店基本信息维护。
(1)注册并申请网上开店。
(2)添加网上商店信息。
(3)维护网上商店信息（要求：做好产品定位和产品分析，确定网上商店卖的商品。并使用photoshop设计商店的logo。）。
2、商品管理。
(1)添加新商品。
(2)删改商品信息和禁售商品。
(3)零售价管理，设定折扣等。
(4)设置商品分类。
(5)违规商品管理。
3、店面管理。
(1)装修店面。
(2)设置首页显示图片。
(3)设置首页推荐商品。
(4)设置首页特色商品。
4、交易管理与客户管理。
(1)订单处理、包括确认、取消订单。
(2)订单查询。
(3)查询本店注册用户。
(4)查询购物历史的顾客。
5、店铺装修管理。
（1）熟悉各个装修环节。
（2）如何合理设计店铺装修布局。
6、店铺促销管理。
（1）熟悉各种促销工具。
（2）如何参加各种促销活动。
1、登录淘宝网上商城。,点击"我要卖"。
2、选择商品销售价格策略："一口价"或是"竞拍价"。
3、进行实名认证：申请支付宝，并和银行签约。
4、激活支付宝账户。
5、发布宝贝：按商品的不同种类进行划分和发布，发布宝贝时，应详细填写商品的信息、价格、所在地、支付方式等。至少发布10件宝贝方可开店。
6、完成宝贝发布，登录"我的淘宝"，点击进入"我要开店"，给你的店铺取一个漂亮的名字。
7、进行店面的装修和宣传，完成开店。
我们店主要销售各种饰品，店的首页和logo。
如下图：
网络营销实践报告
一、1、可以与同行、同道博主和站长相互配合，相互合作，到访光临之间的博客，而且相互讨论，相互学习。2、通过邀请自己身边的同学、朋友，还有亲戚家人一起参与和帮忙，在邀请的同时也让他们多多进入自己的个人主页来给自己评论、投票、留言或者聊天和讨论，有空多访问鉴赏自己的页面。从而提高了个人主页的浏览量（pv）。
二、策划好网络营销方案，全面规划，分析当时的营销环境，了解自己的优点和弱点，改进和完善，分析自己网站的动态，每天至少一次进行更新。
三、在博客发表博文，提交观点，提高自己的博客的威望，与其他博客紧密结合，进行传播和传递自己所提出的观点。
四、‘编辑词条’是一件比较难的问题，词条要符合实际，而不是虚构的。往往我们编辑词条时，要理解这个词的含义，了解词的用义，如果不懂可以通过词典或者上网进行全面了解，用自己现实生活中的词语和词组去构成这个词条的所形成的过程，产生的结果。
五、首先网站想营销好，不管你站外做多少引擎优化，多少外链，都改变不了你网站本身的不足，只是如同一个人在外表的一种妆扮。网站的搜索引擎优化只是起到一个引导和引领作用，去传播，传递网站的信息，让人们知道存在着这样的一个东西，让人们去了解和认识它。真正的关键内因在于站内优化，就先修其身，必须做好网内优化，丰富自己网站的内容，更新网站的资源和信息，让阅览者更快，更方便地获得更多的资讯，正如砌墙一样，根基不好一建高一点就会倒塌。
六、互助链接是你情我愿的，你如何让别的站长能够与你互链，如何说服别人，首先、要有诚心诚意。2、要有诚恳、温和的态度，3、与别人互链要落实和遵守诺言，诚实。
七、通过微博写心情，发表文章，发表新闻，对各种观点发表意见，进行讨论和投票，经常写博文。让更多的人了解你的个人网页信息，增加个人页面浏览量（pv），与此同时也让更多的人了解“网络营销能力秀”。大家可以经常关注、访问和参照这个博客，博主在发表相关观点文章时，都或多或少的观点意见与个人主页之间一次次亲密接触，增强网友与博主的感情，提高微博与博客的知名度，增强博客的权重。
八、网站联盟推广也是我们网站搜索引擎优化的一种常见的方法，必竟个人的力量是微弱的，借助别人的长处改进自己的短处，共同促进，能很好地提高自己网站的访问量，增强各引擎的信任。
九、此次网络营销大赛是一个煅炼广大学子的一个好平台，也是一次竞争激烈的比赛，同时更是一次考验，一次挑战，大家相互交流的好平台，正如子曰：“三人行，必有我师焉”。相互学习，相互讨论，彼此相互促进和提高自己的学识和才能。相信有才之人会得到展示，有才之人得到重用，英才有用武之地。对广大学子是一个非常好的机会，相信各位通过自己努力，通过自己的奋斗，通过自己的学习，会学到更多对自己有用的知识，对自己以后工作有用的东西，同时广大学子能够马到成功，相信天下不负有心人，水到渠成，付出一定会有收获的。
网络营销报告实训心得
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我在这篇实训报告中，将分享我如何在为期四周的网络营销报告实训期间，通过学习、实践和反思，提升了自己的网络营销技能和知识。
在实训开始之前，我对网络营销的理解还停留在表面层次，认为它只是网站推广和广告投放。然而，经过这次实训，我深入了解了网络营销的全貌，包括市场研究、定位目标用户、制定营销策略，以及数据分析和优化等。我明白了网络营销是一个持续的过程，需要敏锐的洞察力和强大的执行力。
实训期间，我主要负责市场研究和分析。在开始时，我学习了如何收集和整理关于竞争对手和市场趋势的数据。我使用了seo工具、社交媒体、问卷调查等多种方法。然后，我进行了数据分析，通过追踪销售数据、流量变化等指标，了解我们产品的性能和用户反应。这些工作让我更加深入地理解了市场和用户。
我参与了制定营销策略的过程。在这个过程中，我们不断地讨论并优化我们的目标、策略和行动计划。我们根据数据分析的结果，调整了我们的策略，并成功地提高了销售转化率。
实训的最后，我反思了自己的表现，并找到了需要改进的地方。例如，我发现在做推广活动时，我需要更好地管理我的预算，并且需要更好地跟踪活动效果。我还意识到在处理复杂的问题时，我需要更多的策略性和系统性。
总的来说，这次实训让我有了更深入的理解和体验，使我更加有信心和准备去面对网络营销的各种挑战。我期待在未来，能继续应用这些知识和经验，进一步提升公司的业绩。
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社会实践实训报告
1、autocad绘图界面认知及简单图形绘制：文件的打开、关闭；autocad中鼠标的使用方法；取得帮助的方法；autocad常用扩展名；命令行的改变、颜色、光标、选项对话框的部分设置方法；工具栏的打开、关闭；画图的几种方式及特点：命令、图标工具、菜单。
2、简单图形的绘制：基本图形点、直线、射线、矩形、正多边形、圆、圆弧、椭圆、样条曲线、多段线、多线等的绘制；面域的建立。
3、坐标及捕捉：坐标分类：世界用户相对绝对极坐标直角坐标及使用方法；对象捕捉单点捕捉自动捕捉的使用方法；对象自动追踪；自动捕捉和对象追踪设置方法；临时追踪和捕捉自使用方法。
4、图形编辑：对象选择：点选、窗口选择方法、按shift的选择方法、全选；删除、复制、镜像、阵列、拉伸、比例缩放、延伸、修剪、倒角、园角、移动、旋转、分解、断开；夹点编辑；图案填充。
5、对象特性控制及修改：图层的建立及设置和使用；线形的加载；对象特性的修改；样板文件的设置及使用方法。
6、文本及标注：单行文件的输入及修改；多行文件的输入及修改；特殊符号的输入；文本、标注样式的设置；标注的方法；标注的修改。
7、图块的创建和使用：块的建立block；块的更新；将图形文件作为块插入；将图形对象写入文件块wblock；块属性的定义及属性数据的提取。
8、综合练习：用autocad绘制电气原理图。
电工实习时间共计一周，具体进度安排与时间分配。
1、掌握autocad20xx的主要功能，了解autocad20xx的运行环境、autocad20xx软件的主要特点，熟悉autocad20xx的界面、autocad20xx命令的键盘输入方法、autocad20xx命令的菜单输入方法，知道autocad20xx命令的重复命令，掌握autocad20xx数据的输入。
2、掌握常用的编辑命令。
3、掌握常用的显示控制命令，掌握辅助绘图工具命令。
4、了解相关标注命令。了解尺寸标注对话框和尺寸标注对话框的使用。掌握创建文本样式、文本输入命令、特殊符号的输入、文本编辑与修改。
5、掌握图层的基本概念（图层的作用、图层的性质和图层的状态）。掌握图层的操作命令。
6、掌握创建模板文件的方法，并能对绘图环境进行设置。
对实习报告的基本要求如下：
1、封面：封面包括实习名称、班级、姓名、学号以及完成日期等。
2、正文：正文是实习报告的主体，具体由以下几部分组成：
（1）实习题目；
（2）任务与要求；
（3）实习过程：按日程记录实习内容以及绘制的图形；
题和改进等）。
3、附录：综合练习要求绘制的两幅电路原理图；
4、实习报告要求统一格式，用a4纸正、反面打印；
5、实习报告应独立完成，并在完成实习后一周内全部上交。
根据实习期间的平时表现、实习报告和操作能力三个部分综合考核实习成绩。
1、平时表现根据实习考勤记录，学习态度情况评分，占实习总成绩的10%。
2、实习报告的内容占实习总成绩的30%。
3、操作能力根据综合练习的完成情况综合评定，占实习总成绩的60%。评分细则如下表：
实习总成绩按五级记分制评定：优（90～100分）、良（80～89分）、中（70～79分）、及格（60～69分）、不及格（60分以下）。
1、电路元器件必须符合电气制图规范。
2、图面布置合理，整洁美观。
3、文字大小比例要符合要求。
4、爱护设备，严格执行计算机房的各项管理规定。
5、正确使用autocad绘图软件。要求在硬盘上存储和操作。
1、王雅芳。autocad电气设计快速入门与提高。北京：机械工业出版社，20xx。
2、吴秀华。autocad电气工程绘图教程。北京：机械工业出版社，20xx。
4、autocad实训指导书。自编讲义。
网络营销实习报告字网络营销实训报告心得
20xx年3月底开始在广州市白云区xxx经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，增强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到社会实践工作情况。
一、实习目的。
通过这段时间的实习,让自己认识社会,接触认识网络销售的具体工作,拓宽了自己的知识面,培养和锻炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业知识,增强了独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：
1.通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。
2.通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。
3.通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。
4.通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。
5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法;。
6、通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。
二、实习时间。
20xx年3月底至今。
三、实习地点。
四、实习单位和部门。
销售部。
公司现有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨!总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩lg化学公司授权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。
五、实习内容：
网络营销的实训报告
实习性质：毕业实习。
xx年m月中旬在j商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于xx年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、w-e-b-s全流程外贸m广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。
互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。
了解过程。
起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境。
作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。
摸索过程。
对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。
网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。
通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整个流程操作。
了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。
实际操作。
在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。
每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：
1网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和使用，认识网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程：
注册、登录—发表主题；
浏览主题—回复帖子；
发表投票—浏览投票—参与投票。
2搜索引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于浏览者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目标层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描述为；存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。操作流层：
搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式；
利用关键词广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方式获得排名靠前；
利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。
3网络广告的训练目标是：通过网络实验，认识网络广告在网络营销中的作用。操作流程：
注册/登录—发布广告；
选择广告类型—个性化广告信息（图片、文字、图片加文字、flash等等形式）；
浏览广告—管理广告。
4网站流量统计的训练目标是：认识流量统计系统的作用、重要性，熟练掌握使用。操作流程：
注册/登录—获取代码；
将代码放在网站上—查看统计报表（月日年）；
分析来源（主要关键字、来源）--分析客户信息（浏览器、分辨率）；
其他分析。
上班期间，听从经理的安排，接受经理分配的工作任务，在自己的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向经理请要求帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。
实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。
本次实训让我充分的认识了网络营销的基本技能，而且体验网络销售的销售环节，掌握了网络营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对黄页服务和网络社区拥有了一定的了解，明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的网络营销，也学会了搜索引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使用。
于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。
创新实践实训报告
煤机公司从企业长远发展和青年职工的思想实际出发，积极探索实践，提高思想认识，转变思想观念，开展创新创效活动，提高素质，增强技能，较好地发挥了团员青年的“生力军”作用，开创了公司青工创新实践工作的新局面。
煤机公司现有职工1400余人，35岁以下的青工占职工总数的70%以上，全公司下设14个基层团支部。如何培养好这些青年员工，发挥好他们“生力军”的作用，把他们的创造力激发出来，提高创新力，是企业、团组织亟待解决的问题。为此，煤机公司团委全面分析了企业和青年职工队伍现状，通过座谈研讨、问卷调查等多种形式，结合企业生产经营实际，先后在该公司青工中开展了“第一届青工创新工作法评选命名”活动、“青年岗位能手”竞赛活动、青工技术比武等一系列创新实践活动，收到良好的效果。
（一）培养青年创新意识，提高创新技能。
煤机公司团委首先从青年职工的思想认识入手，通过座谈会、青年骨干培训班等形式，深入开展形势任务教育、国情企情教育、危机意识教育，引导广大青年职工树立不断学习、终身学习的观念，激发他们提高技能、岗位创新的积极性，努力在企业中营造创新、实践、成才、奉献的良好氛围。作为青年职工这样一支特殊的团队，思想最活跃，最充满朝气和活力，最能够善于挑战自我，最富有开拓创新的意识。煤机公司在阔步前进的崭新起点上，以如何实践“一代有一代人的作为，一代人有一代人的贡献”的崇高信念，时刻激励着每一名有志青年。该公司把青工创新实践工作全部融入和渗透到公司生产经营工作的全过程，紧密围绕企业生产经营等中心工作，充分发挥青年的优势，以“青春献煤机科技立新功”为主题，以青工“五小”创新竞赛活动（小革新、小发明、小设计、小改造、小窍门）为载体，于3月份在该公司35岁以下青工中开展了“第一届青工创新工作法评选命名”活动，组织发动青工立足本职工作岗位，围绕降耗增效、降低成本、提高效率、提高产品质量、改进工艺和装备等创新点，实行课题立项、申报确认、组织攻关、评审奖励等项目化运作方式，与相关生产技术部门密切配合，制定相应推荐、申报、评审、奖励制度，加大创新成果推广力度。经各单位层层选拔、推荐申报，共收到创新工作法29项。该公司团委组织专业技术人员对各单位申报的工作法进行了评定，本着“创新含量高，便于推广的原则”，确定了对“三吨自由锻电液锤锤杆设计改进”等9个项目给予颁发证书、每项奖励1000的表彰奖励，其中“胡青龙加压过滤机落料槽检测装置创新工作法”还受到临矿集团第三届青工创新工作法命名表彰。这些技术创新项目转化为生产力后，取得良好的经济效益和人才效益。
（二）以活动为载体，打造青工的卓越创新力。
效益是衡量一个企业优劣的首要指标，更是一个企业生存发展的根本所在。煤机公司自四月份起发动青工围绕企业效益开展“青年岗位能手”竞赛活动，以培养一批技术型、知识型、复合型青年人才为目标，以组织团员青年开展技能竞赛为主要途径，以公司生产经营为中心，培养和打造了一支政治坚定、技能过硬的青年技能人才队伍。从政治觉悟、产品质量、经济效益、安全文明生产等方面，制订完善考核标准，建立竞赛考核台帐，严格兑现奖惩，充分发挥青年突击队的组织优势、体力优势和智力优势，围绕企业生产任务的完成，各团支部结合各自实际积极开展各种活动，促使广大团员青年在完成本职工作的同时，加强学习，不断实践，从工作中积累经验，以满足企业及个人不断发展的要求。
该公司自动化团支部广大青工以争当“青年岗位能手”活动为载体，严格按照工艺规范组织生产，将产品组装细化到每一道工序，落实到具体责任人，施行“日事日毕、日清日高”的质量管理和6s现场管理模式，坚持“首检制”、“互检制”和“三不放过”的原则，全体团员青年在思想上树立创新意识，在技术工艺上积极革新，突出一次成优，突出整体精品，实现了创质量精品和保效益丰收的双赢局面。该车间团员青年还积极参加在临沂市和煤机集团举办的技术比武活动，车间青工王英获得煤机集团技术比武电工第一名，青工丁海涛获得临沂市劳动之星职业技能大赛车工三等奖，青工徐娜在市质量技术监督局举办的全市质量月演讲比赛取得第六名的好成绩。通过参与各类活动，极大地调动了煤机公司广大青工的工作热情,增强了团队凝聚力，鼓舞了青年人的志气，促进了各项工作的开展。
（三）深化团内品牌工作，促进青工积极创新。
煤机公司团委以青年人力资源开发为重点，积极深化青年文明号创建、青年岗位能手培养、创新创效等团内名牌工作，鼓励青年爱岗敬业、岗位奉献，使得青年职工在岗位上长知识、增才干，在实践中得经验、提素质。同时在活动中也涌现出了一批思想素质好、业务水平高、甘于奉献、勇于创新的青年文明号集体和青年岗位能手。
在科技进步日新月异的时代，企业的竞争实质就是人才的竞争，更是青年人才的竞争，这种人才的竞争，说到底就是素质和能力的较量。为此，该公司在团员青年中大力倡导自强、超越为主要内容的青年文化理念，努力培养技能型人才、科技型人才、学习型人才、创新性人才，人人争当优秀青年，促进了该公司各项工作的提高。该公司广泛开展职工技术比武、“五小”竞赛、合理化建议等活动，组织了车工、铣工、刨工、钳工、磨工、电工、起重工、铸造工、钻工等20个工种的技术比武，为职工展现自身价值搭建了平台。去年以来，在临沂市劳动之星职业技能大赛中，公司青工朱甲玉获车工技能大赛第一名，同时被授予临沂市劳动之星和新长征突击手荣誉称号，其他6名公司参赛选手全部进入比赛前十名。该公司选派17名选手参加山东煤机集团第二届职业技能大赛，摘得电焊工、电工、钳工全部三个工种的竞赛桂冠，并有12名选手进入竞赛的前6名。在日常工作中，这些优秀的青工又分别以自己的实际行动带动了更多的青工立足岗位，钻研业务，工作效率、工作质量都得到了明显的提高，极大地激发了青工的争先创优热情。
回顾煤机公司近几年来的青工创新实践工作，我们体会到：要想适应新的形势要求，充分发挥青工的生力军和突击队作用，更好地把青工创新创效工作做好，还要解决以下四点问题：
一是要转变观念，延伸青工创新创效工作的意义。也就是说，解决了生产技术难题、节约了制造成本，控制了多少开支是创新创效，同时，提高了劳动效率、减少了管理环节、调动了职工的工作热情，树立了企业的良好形象等看不见的社会影响、间接作用同样也是效益的一种体现。
二是要抓重点，创亮点，围绕关系企业安全、生产、经营、效益等方面的工作，找准突破点、瓶颈处，加大创新实践工作力度，提高青工创新实践工作的效果影响力。
三是要深下去，推广开，把青工创新实践工作延伸到每个有青工的班组岗位,不只是在生产科室、一线班组中开展，更要延伸到经营管理、后勤服务等每个地方，在不同的领域中进行创新创效，把青工创新实践的思路和范围扩大开来。
四是营造浓厚环境氛围和有效的激励机制，使青工创新实践工作成为人人向往参与的工作，也让真正为企业做出贡献的青工得到认可和体现其价值，从而激励他们更加努力，创造更大的效益，做出更大的贡献，为企业的发展制造动力源，促进企业快速健康发展。
发展的希望在创新，创新的希望在青年。企业自主创新实践重点是要引导青年树立学习观念，增强创新意识。在青年中大兴学习之风，引导青年增强学习的紧迫感和自觉性，养成勤奋学习的习惯，积极营造发奋学习的良好氛围，切实的发挥好党的助手和后备军的作用。企业要积极营造创新环境，推崇创新文化，培育创新典型，大力引导青年增强创新意识，提高创新能力，参与创新实践，为企业自主创新能力的增强作贡献。
网络营销报告实训心得
在过去的学期，我有幸参加了网络营销的实训，这次实训的经历让我受益匪浅，并为我以后的工作提供了宝贵的经验。在这篇文章中，我将分享实训的背景、目的、方法、结果以及心得体会。
首先，这次实训是在老师的引导下，全班同学参与的。我们的目标是利用网络营销策略提高一家电商的销售额。在这个过程中，我们需完成各种任务，如市场调研、制定营销策略、实施销售计划等。
我们采用了多种方法来完成这次实训。首先，我们进行了市场调研，了解了目标客户群的需求和习惯。其次，我们制定了多种网络营销策略，如价格策略、推广策略、促销策略等。在实施策略的过程中，我们利用社交媒体、电子邮件、搜索引擎优化等工具，积极推广产品。同时，我们也与其他电商合作，共享资源，提高销售。
在实训过程中，我学习到了很多实用的知识和技能。首先，我学会了如何进行市场调研，如何收集、分析和解读数据。其次，我学会了制定和实施网络营销策略，如何利用各种工具和平台，达到营销目标。此外，我还学会了团队协作和沟通，如何在团队中发挥自己的优势，提高工作效率。
经过一番努力，我们成功地提高了电商的销售额。在这个过程中，我也发现了自己的不足之处，如时间管理、团队协作等。同时，我也深刻地感受到了团队合作的重要性，以及有效沟通和协作对于成功完成任务的重要性。
总的来说，这次实训让我深刻认识到网络营销的重要性，以及团队协作和沟通的重要性。我意识到，在未来的工作中，我将更加注重这些方面的能力提升。同时，我也希望在未来的工作中，能够将这些知识和技能应用到实践中，为公司创造更大的价值。
创新实践实训报告
通过开展丰富多彩的创新活动，激发学生参与创新活动的浓厚兴趣，展示他们的实践能力，培养他们的创新精神和科学素养，在广大学生中普遍形成爱科学、学科学、讲科学、用科学的良好风气，促进小学科技教育的深入开展，整体提升素质教育的实施水平。
创新体验成长。
本次科技创新活动共分为三个阶段进行。
第一阶段：活动启动制定了具体活动实施方案，分解任务，认真宣传发动，积极动员广大师生主动参与科技创新活动，筛选题目。
第二阶段：组织实施结合综合实践活动及小学科学等课程，积极开展科学观察、科技制作、小设计、小论文、电脑制作、飞机航模、科幻绘画等多种类型的科技创新活动，真正做到“班班有活动，人人都参与”。
1、科普知识宣传：通过科技板报（队报），科技主题班（队）会，读科普书籍，看科普影视，举办科普报告会等形式，广泛开展科普知识宣传活动。
2、科学考察活动：观察自然现象、环境污染、动植物生长发育过程，动植物和微生物培育等，并形成科学观察日记或科技小论文。
3、科技实践活动：以小组、班级为单位，并形成具有真实性、示范性、教育性、完整性的科技实践论文。
4、科技制作发明：立足于生活实际，充分发挥广大师生的聪明才智，开展技术改造、创新与科学探究等小发明小制作活动。
5、电脑科技创作：包括电脑绘画、电脑动画、科幻画、电脑制作网页和其他数字化作品。
6、成果展示评比：各校要对科技创新活动进行总结，评选优秀作品参加全校联评与展示活动。
第三阶段：成果展评各班将优秀作品贴上标签，分类造册，附上说明上交到学校。
（一）高度重视组织到位。充分认识科技创新活动的重要意义，积极发动，广泛宣传，大力营造浓厚的活动氛围，使科技创新深入广大师生心中。
（二）制定方案，措施到位。根据班级实际，创新活动形式，进一步扩大科普宣传的覆盖面，推动班级经常性科技活动的深入开展。
（三）精心组织，注重实效。增强科普活动针对性和有效性，精心组织，讲求实效。增强科普活动形式的互动性，提高小学生的参与热情，充分体现科普活动的时代特点，凸显科技与人文的相互交融。
（四）认真总结，积累经验。注重总结科技活动过程中的成功做法和典型经验。
会计实训实践报告
暑期社会实习是对会计专业学生进行认识社会的实习环节。利用假期对社会进行调查，接近社会、了解社会、利用所学的会计专业知识服务于社会，要求学生深入到企业和事业单位进行认真仔细地调查，对调查的资料和结果进行认真的分析和研究并得出相应的结论。对于以后毕业将要工作的本专业学生可以更好地适应工作岗位，更能适应社会要求。
这次暑假，我来到了我们当地的一家纺织厂，通过熟人的介绍，进入了该厂的财务部门实习，财务部门只有几个人，其中有一名经验丰富的中级会计师，发挥实际作用的是这位中级会计师。开始单位没有让我干什么，观察我是否有耐性全身心的投入本行业。然后是大批量的工作，数量和难度都很大但是要求不高，这是考察我的能力，也让我找到自己的位置。单位里完全按能力来分配待遇，而不是学历。社会的准则就是不能劳动的人就是废物，即便你是大学生、文化高、素质高、说话有水平、气质高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虚心向他人学习有真材实学才是当务之急。
作为学习了这么长时间会计的我们，可以说对会计基本上能耳目能熟了。有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。通过实习了解到，这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。下面就是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。
会计实习中最实际的就是做账，做账看起来很简单，但是实习起来，很繁琐。会计做账的每一个步骤会计制度都是有严格的要求的，例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。对于数字书写也有严格要求，字迹一定要清晰，按格填写。并且记账时要清楚每一明细分录及总账名称，不能乱写，要做到谨慎处理。
每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入账凭证，记明细账、日记账、总账等。漏账、错账的更正都不允许随意添改，不容弄虚作假。该厂每天每月都有结账，每一账页要结一次，每个月也要结一次，还有许多税务方面的账要记，计算时总是会出现许多大大小小的问题，还好会计总是能耐心的教我，从他那学到了不少知识。
登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记账凭证。然后，根据记账凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等年度报表。这是会计操作的一般顺序和基本流程，在工作中要安格按照要求去做，不能有任何投机取巧的想法。在实习中我也发现，会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性。
其一，每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。
其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。
其三，在会计的实习中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。
通过一年多的会计知识的学习，积累了一些有关会计的专业基础知识，基本理论，基本方法，但是在实习中，尤其是刚开始实习的时候，并不能把课本的知识和实习结合起来，总是在出错，出错之后总是在改，有时候需要改好几遍才能做对账，使得我不得不带着课本去工作，时刻检查自己的工作有没有按照要求来做。
下面是我总结的几个在会计实际操作中应该认真履行的原则及注意事项。
（一）：期初建账及余额的录入。
会计是对一个会计主体在一段会计期间的经济业务的反应，监督、预策、决策等。首先我们得从建账开始，建账就是要根据公司有可能发生的经济内容做一个初步的规划，除了企业必须有的科目之外，还应该从实际的经济业务中来开设相应的会计科目。因为会计科目是反应企业经济业务记录核算的基础，根据企业的起初账务情况，建好总账和明细账，然后就是期初余额的录入，如实地将企业前期余额反映在所建的总账和明细账上。
（二）：填制会计凭证，并对凭证进行审核。
在设置好会计科目和建好总账明细账的情况下，就是要按照时间顺序对公司所发生的每一笔经济业务，依据原始凭证进行填制记账凭证，在填制记账凭证的时候要认真审核原始凭证是否符合要求，依据审核后的原始凭证真实地填制记账凭证。在实训的过程中，我们用的是双金额式的记账凭证，有时候不小心就会将金额的方向填错，在记账凭证上还要如实的记录原始凭证的张数，在记账凭证的背面还要粘贴好原始凭证，真实的反映企业的每一笔经济业务的内容，做好记账凭证以后交给会计前辈审核一下，之后就可以登记总账和明细账了。
（三）：会计帐簿的登记与结帐。
记账凭证通过审核后就可以进行登记账簿工作，登记总账就是把已经签字了的记账凭证做为依据，逐笔将经济业务记录在总帐和明细账中，以便期末对经济业务的汇总核算，如实的反映企业在一个会计期间内所发生的经济业务。
在会计期末时依据总账和明细账进行成本的核算和利润的分配，登记总帐和明细账一定要细心，不能出现金额的错误，或者方向的错误，因为记录错误的总帐和明细账是不能如实的反映企业经济业务的，会导致期末科目汇总时的数据不真实，试算不平衡等等多方面的问题，从而不能结帐，而且在反查账务的时候工作复杂力度加大了。给会计工作的时间上造成了推移，不能及时的反映经济情况，所以，早登记总帐和明细账的过程中我们主要把握好谨慎性原则，才能如实的不记账凭证完整的登记入账。
（四）：会计报表的填制。
记账完后要做的就是填制会计报表，由于xx年的新会计准则的变动和修改，我们在填制会计报表时必须依据新的'准则中的要求去填制，这对于我们来说是一次真正的改变，很多以前学到的知识得到了很好运用，也增加了很多新的知识，在原来的基础上得到了很高的强化，接受了更多的新知识，强化了我们在会计报表的填制上应该注意的细节。同时，在和同事交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：
1、知识量少搭不上话。
2、知识结合实际工作慢跟不上。
3、在校所学知识老化、单一、片面、虚无。
4、房地产企业方面的知识很少。
5、财务管理、财务处理之知识肤浅。
6、税法税务实务纯粹纸上谈兵。
7、核对文件效率低下。
8、加强对excel、用友、数据库等专业知识的学习。
9、帐务处理还要细化学习。
10、实习工作能力有待加强训练。
11、加强金融知识的学习。
14、及时对新会计准则学习。
经过短暂的实习。我真正做到了从课本走到现实，细致地了解了企业会计工作的全部过程。实习期间我努力将自己在学校里所学的理论知识向实习方面转化，尽量做到理论与实习相结合，不再是纸上谈兵，而是确确实实的做到了熟练地掌握会计实务。
会计工作本身就是一个复杂繁琐的工作，既然选择了这个行业就要努力让自己静下心来，在工作的时候做到心如止水，不烦躁，只有这样才能保证会计做账过程中的准确性，才能减少后期一些不必要的麻烦。
为规范化会计工作，我国新订立了会计制度，对一定会计科目作了相应调整，即企业会计准则体系包括1项基本会计准则和38项具体会计准则和企业会计准则，应用指南等。并以xx年01月01日起在上市公司施行，同时鼓励其他企业执行。随着这一系列的制度与完善，对会计人员的技能要求也更高了。
为此，我在这里就本专业提出一点点建议：应为学生提供更多的实习平台，锻炼学生的动手能力，只有动手动脑能力都强的人才会被企业被社会所认可。相信在以后的教学中我院的教学后勤工作会更加完善可行，能更好更多的培育出高技能水平的社会所需的人才。
时间过的真快，转眼间两周的实训时间就过了，在过去的两周内我在廊坊市卓越检测公司进行了为期十天的实训工作。通过这段时间的切身实践，不但使我体会到了将会计理论实际应用于会计实务操作中的重要性，更令我学会了一些如何在社会中为人处事的道理。
正所谓百闻不如一见，经过这次自身的切身实践，我才深切地理会到了走出课堂，投身实践的必要性。平时，我们只能在课堂上与老师一起纸上谈兵，思维的认识基本上只是局限于课本的范围之内，这就导致我们对会计知识认识的片面性，使得我们只知所以然，而不知其之所以然！这些都是十分有害的，其极大地限制了我们会计知识水平的提高。虽然我们已经历了会计模拟实验的磨砺，但那毕竟只是个虚拟的业务处理程序，其与实际的业务操作相比还是有一定的差距的，这是会计模拟实验所替代不了的，是要我们走出去才能学到的。
课本上所学到的理论知识只是为我们的实际执业注明框架、指明方向、提供相应的方向，真正的执业技巧是要我们从以后的实际工作中慢慢汲取的。而针对实际操作中遇到的一些特殊的问题，我们不能拘泥于课本，不可纯粹地以本为本，而应在遵从《企业会计准则》与《企业会计制度》的前提下，结合本企业的实际情况可适当地加以修改。
这就将从课本上所学的理论知识的原则性与针对实际情况进行操作的灵活性很好地结合起来。如课本上及会计模拟实验中都要求将记帐凭证分为收款凭证、付款凭证及转帐凭证三类凭证，但我所在的卓越公司就根据自身业务相对简单的特点考虑，而将三类记帐凭证都统一为一种类型的记帐凭证。
更重要的是，我在此次实践中深刻地体会到了会计电算化的重要性与便捷性。由于电脑技术的快速发展及电算化理论的普及，现在，大部分的企业都已采用电算化记帐。这就要求我们能将会计知识与计算机知识很好地相结合起来，一旦熟练掌握了会计的电算化技术，那将大大地简化会计帐目的处理程序，从而最终将会计人员从烦琐的手工记帐工作中解放出来。只要企业实现了电算化，企业的会计人员只需将每笔业务的相应会计分录输入电脑之中，之后电脑便会自动生成记帐凭证、明细帐、总帐以及报表会计资料，从而极大地节约了人力，提高了企业会计部门的工作效率。
在此期间，我还粗略地了解了公司的会计组织的设置情况，让我切身了解到企业会计部门是如何进行内部控制及会计职权适当分离的，这一点对于任何企业来说都算得上是至关重要的，且是必须牢抓的。