销售比赛总结发言（汇总18篇）

参与比赛可以培养个人的团队合作精神和集体荣誉感，增强团队的凝聚力和凝聚力。以下是一些比赛技巧和心理建设的实用方法，希望对大家有所启发。

比赛总结发言稿

尊敬的各位教官、各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

今年是纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年，9月3日将在北京天安门举行盛大阅兵，今天，我们在此举行**级高一新生军训会操表演具有非比寻常的意义。**中学诞生于中华民族全面燃起抗日烽火的1939年，建校以来以“刚毅、笃实”为校训。这当中“笃实”源于王阳明的“知之真切笃实处即是行，行之明觉精察处即是知”；“刚毅”源于1939年以来抗战之精神，76年来，历代修中学子牢记历史，奋发图强，为民族之崛起，地方之兴盛而读书。同学们选择修中，就是选择了一份历史，选择了一份责任，选择了一份担当。今天的修中学子，承担着复兴修中、振兴**的光荣使命。

刚刚进行的检阅式、分列式和会操表演很成功，同学们的表现很精彩，在这里我谨代表**中学**级高一年级全体师生向承担这次军训任务的全体教官表示衷心的感谢!

向圆满完成这次军训任务的高一级部管理团队、班主任老师和同学们表示亲切的慰问和热烈的祝贺!同时向今天抽空来观看我们会操表演的部分家长和媒体朋友们表示热烈的欢迎！

下面，我想讲三个“四”，即“四个第一，四条表扬，四点要求”。

一、四个第一。

今天的会操表演，是**中学结束在**上办学76年历史迁到新校区的第一届高一军训，是**中学有史以来人数最多的一次军训（1242人），是**中学高考一本突破百人大关跻身全省高考大户行列以来的首届高一军训，是**中学高一学生第一次在400米的标准运动场上进行的会操表演。刚才，同学们矫健的步伐、整齐的队列、响亮的口号、饱满的精神，坚强的意志都表明：这次军训很成功，同学们的收获很实在。

这次军训，教官们以良好的军人姿态给我们留下了深刻印象。他们以精湛的业务，过硬的思想，严格的要求，科学扎实的训练，重示范、重指导，从立正、稍息、跨列每一个分解动作手把手地指导同学们，嗓子喊哑了，偷偷吃上一粒润喉片，依然声音洪亮耐心讲解动作要领，纠正错误动作，7天下来，教官们吃苦耐劳，认真负责的敬业精神，为同学们做出了榜样，让我们领略了军人的风采。希望全体同学以本次军训为起点，把军人作风，带到今后的学习和生活中去，力求做一名品学兼优的中学生。

二、四条表扬。

一是同学们圆满完成了这次军训，军训合格，在高中阶段的课程中获得了2。

个学分，这是要祝贺大家的。二是我们的同学们特别懂礼貌，见到老师主动问好。三是同学们卫生习惯很好、环保意识浓，每天训练后操场上没有垃圾，感觉我们的同学整体素质很高。出了校门你们就是修中的形象代言人，是合格的修中人。四是同学们不怕苦不怕累。这几天天天下雨，老师们还开玩笑说今年的高一上的是西点军校，但是同学们不怕雨淋日晒，坚持训练，精神饱满，我想这足以证明我们是合格的初中生，也必将成为成功的高中生。

三、四点要求。

今晚7点的晚自习开始，我们就要正式上课了，借此机会，向同学们提四点要求：

第一，今后不论是学习还是生活，要纪律严明，树立集体观念，自觉遵守学校的一切规章制度。军训增强了我们的纪律意识，集体生活必须有纪律做保障，纪律与自由是辩正统一的。一个人要有所成就，要与集体和谐相处，必须自觉遵守纪律。军训中，我们自觉服从教官的号令，服从集体的需要，自觉捍卫集体的荣誉，纪律意识得到很好锻炼。军训后，要自觉服从老师的指导，服从学校的安排，严格遵守《**中学学生手册》的相关行为规范，严格落实**中学校园九严禁和你们的开学第一天签订的《入学协议书》中的内容。

第二，要严格区分学校功能区的'作用。教室就是读书的地方，食堂是吃饭的地方，寝室是睡觉的地方，千万不能在教室睡觉，在食堂看书，在寝室学习，如果我们不能准确认识各个功能区的作用，我们的效率不仅低下，甚至徒劳无功，只会事倍功半。

第三，要明确自己每天每个时间段应该做什么，不应该做什么。课前一支歌要大声唱出来，早读课要大声读书来，老师的课堂上问题要大声答出来，体育课和跑操要动起来，自习课要静下来，寝室里要睡下来。

第四，要德智体美劳全面发展，学习要好，身体要棒，劳动要积极，要求真求善求美，要塑造我们自己的美好形象——男生儒雅、女生文雅。要每天把自己收拾得干干净净，也要把自己的寝室、教室和分到的清洁区收拾得干干净净，要让自己的外表干净朴素，更要让自己的语言干净，心灵澄净。无论是在教室、操场、食堂还是宿舍，都要自觉养成良好的文明习惯、卫生习惯，做文明高中生。

同学们，让我们以今天为起点，以军训为起点，把这次入学军训养成的不怕困难、敢于拼搏的精神投入到今后的学习生活中，树立不入大学不罢休的目标，在书山上攀登，在学海中泛舟、勇于改错、臻于至善，做最优秀的自己，做品德最好、习惯最好、成绩最好的高中生！

最后，让我们再一次感谢我们的各位教官，感谢关心支持我们高一年级的各位领导，感谢我们的班主任和各位老师以及家长!

比赛总结发言稿

为了加强各社团之间的联系，增强们的团体荣誉感，增强自身的身体素质，进取倡导精神礼貌，激发同学们锻炼健康身体的兴趣，增强团体合作精神，展现当代大学生进取向上的精神风貌，丰富学校文化生活，社联特举行了此次拔河比赛。我方“疯狂”英语社团和“红十字”协会共同于20xx年x月28、29日在校喷泉广场参加了拔河比赛。

此次比赛以社团为单位，每个社团选五男五女参加比赛，经过淘汰赛规则最终决出冠军、亚军和季军。社联本着公平、公正、公开的原则，对各家社团进行评比。此次拔河比赛参加的人数众多，赛前我方社员进取踊跃报名，比赛时参赛社员提前到场，这充分体现了我方良好的时间观念。比赛时仔细观察其他社团的布阵方式，采取他们的优点，以便更好的发挥自我的优势。场外的啦啦队热情火爆，在每一场中都卖力为我方队员加油助威，她们整齐地喊着号子，给比赛的队员增添了不少信心。比赛中，又充分体现了我方社员坚强、勇敢和团结协作的精神。毕竟比赛是残酷的，因为获奖的名额有限，经过的激烈角逐，最终敲定战局，我方（“疯狂”英语和“红十字”协会）取得圆满成功，荣获“第三名”的好成绩。

部门的工作本事和合作精神。虽然取得了良好地成绩，但我们会继续努力，为接下来的活动进取准备，争取为我方社团取得更好的荣誉。我们也会在今后的生活中不断总结经验，完善自我，不断提高。在院团委、社联带领下，奋发向上，为创立一流社团努力拼搏，为创立一流民办高校增添一抹亮色！

销售总结会议发言稿

比赛总结发言稿

尊敬的各位领导、老师：

大家，上午好！

首先，感谢领导的信任与支持，给我这次与各位同仁交流学习的机会。

11月25、26日，我教学三部计算机专业在学校领导的关怀和指导下，举办了学生计算机图像处理技能比赛，并圆满结束。此次比赛突出“以赛促学，以赛促练，以赛促教”的宗旨，不仅提高了学生实际动手能力，也为教师今后的教育教学工作积累了宝贵的经验。下面我将此次比赛从以下三个方面总结：

一、学校高度重视，精心组织。

在赛前，制定了比赛方案，确定了本次比赛举行的'时间、地点、参赛对象、奖励办法以及比赛用操作平台等相关事宜。专业教师根据学生的实际情况和教学大纲，明确本次技能比赛的内容以及评分细则。机房管理员认真检修机器，确保了比赛的顺利进行。

比赛时，监考教师尽心尽责，在公平、公正、公开的原则下，积极为学生解决一些突发问题，()让学生能够在一个有序的环境下完成比赛。

赛后，评卷教师根据评分细则，认真负责，客观公正的对学生作品进行了评价，保证比赛质量的同时，也让学生知道自己的作品，还有哪些需要提高的地方，为他们以后的学习指明了方向。

二、通过比赛发现的问题。

1、学生的技能水平与操作速度需要进一步提高。从本次比赛情况来看，有部分学生在规定的时间内无法完成任务。技能水平，特别是操作速度有待进一步提高。

2、平时教学时，既要重操作技能，又要抓专业基础。没有扎实的专业基础做后盾，技能达到一定水平后就再也难以提高；没有扎实的专业基础做后盾，也就没有良好的心理素质与应变能力。虽然中职学生基础薄弱，在校时间短，难以求得两全其美，但我们在今后的教育教学过程中，一定要认识到专业基础对学生的重要性。

三、努力的方向。

1、比赛环境要与省市级同类比赛相接轨。我们的考试环境无论是硬件环境，还是软件平台都有较大的发展空间。

2、图像处理是一门体系复杂、实用性强的课程，我们教师进行授课不仅要以教材为蓝本，还要与当前主流的技术手段相结合。运用现代化的教学手段与教学思想，提高课堂效率，提升学生学习的兴趣。这就要求我们专业课教师需要通过各种途径进行学习，努力提高自己的专业素养和技能水平。

3、营造“爱技能、学技能、练技能、用技能、比技能”的校园文化氛围，提高学生对技能比赛的认识和参与热情，让技能比赛切实成为拉动我们职业教育发展的动力，而不仅仅只是一次比赛。

以上是我对此次比赛的总结，不足之处，欢迎各位领导老师批评指正！

谢谢！

比赛总结发言稿

各位领导、老师们、同学们，精神抖擞的体操健儿们：

在这热情似火的季节，在这青春燃烧的五月，我们迎来了临涣中心学校xx年广播体操（韵律操、武术操）比赛。在这宽广的操场上，乐曲飘扬，青春舞动，歌声回荡。这将是各个学校集体力量团结、健康、向上的一次展示，这也是青春活力的一次大检阅。在此，我代表中心学校热烈祝贺这次比赛能够按时举行，并向在这次比赛筹备工作中付出辛勤劳动的老师、学生和相关工作人员表示衷心的感谢。

广播体操充满青春的活力，充满时代的气息，是青年一代朝气蓬勃精神的充分体现，我希望同学们要发扬不屈不挠、团结一致、奋发向上的精神，用整齐的步伐，洪亮的口号，标准的动作，飒爽的英姿来体现我们学生的青春风采；以振奋的精神，满腔的热情，昂扬的斗志和优异的成绩，去追求更高、更快、更强的奥林匹克精神；用饱满健康的精神风貌来展示“敢为人先，追求卓越”的中华精神。我们要把这次比赛当做一次团结的盛会，拼搏的盛会，要在比赛中赛出优良的风格、最好的水平和最佳的形象。

为了迎接这次比赛，各个学校和班级在不影响学习的前提下，抓住点滴时间，刻苦训练。我相信，你们的辛苦不会白费，你们的汗水不会白流，你们的毅力，你们的意志，你们的信念都将在这次比赛中体现出来。所有的辛劳都将换来优异的成绩，相信我们的评委一定会给与你们一个公正的评判。

今天我们进行的广播体操比赛给参赛的全体同学提供了一个展示活力与健美的平台，希望同学们本着“友谊第一，比赛第二”的体育宗旨，协调一致，团结一心，赛出风格，赛出水平，赛出形象！同时，我也希望各参赛学校以此为契机，与时俱进，开拓创新，再次谱写我校教育事业的新篇章。

最后，我预祝临涣中心学校广播体操比赛圆满成功！

比赛总结发言稿

亲爱的老师们、同学们：

金色十月，秋高气爽，我们满怀豪情，迎来了三溪初中大课间活动比赛。在这宽广的操场上，乐曲飘扬，青春舞动，歌声回荡。在这热情洋溢的日子里，我们三溪初中一、二年级全体师生欢聚在一起，举行大课间活动比赛，这是一次展示各个班集体团结、健康、向上的风采的'盛会，也是我校开展“大课间”阳光体育活动的一次大检阅。在此，首先预祝比赛取得圆满成功，并向在这次比赛筹备工作中付出辛勤劳动的老师、同学和相关工作人员表示衷心的感谢！

第三套中学生广播体操和健美操充满青春的活力，充满时代的气息，是青年一代朝气蓬勃的充分体现。我希望同学们要发扬不屈不挠、团结一致、奋发向上的精神，用整齐的步伐、宏亮的口号、标准的动作，飒爽的英姿来体现我们花季少年的青春风采；以振奋的精神、满腔的热情、昂扬的斗志和优异的成绩，去追求更高、更快、更强的奥林匹克精神。我们要把这次比赛当作一次团结的盛会，拼搏的盛会，要在比赛中赛出优良的风格，赛出最好的水平，赛出最佳形象。

希望各班班主任老师维持好本班学生秩序，希望同学们遵守比赛纪律，认真观看比赛，做一个文明守纪的观众和参赛选手。最后，希望各班级赛出风格，赛出水平，取得优异成绩！

销售工作总结发言稿

1：每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

销售年终总结发言稿

转眼间，2016年就要挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。

在这7个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;，欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。

从3月3日开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得了淡旺季里的时间安排以及在各时间段里的主打产品有那些，应主攻那些项目。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。销售部年终总结发言稿。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。

演讲比赛总结的发言稿

老师们、同学们：

大家好！为了纪念建党九十周年，引导青少年歌颂党90年来的伟大成就，颂扬党的恩情，由教育体育局主办，青少年校外活动中心承办了本次全县中学生“学党史、颂党恩、跟党走”演讲活动。在此，我首先向演讲比赛中取得优异成绩的单位和个人表示真诚的祝贺！今天的比赛历经3个小时，可谓紧张而激烈。刚才在演讲的过程中，我一次次被同学们激昂的文字、饱满的精神、飞扬的神采所感染。本次参赛选手的表现都很出色，他们都是各学校推荐出的优胜者。自信、儒雅、落落大方，尽显各校的风采与实力。但真正感人的是至真至纯的演讲内容。同学们用最真诚的语言讴歌了党的丰功伟绩，用最真诚的祝福传递着对党的深情。一件件小事中诉说着对党的热情；一声声祝福中抒发着对党的情怀。让我们产生心灵共鸣和振撼的不单是同学们学党史、颂党恩，还在于同学们明事理、知荣辱，对党、对生活心怀感激的人生态度。虽然从尽善尽美的角度看，个别同学在演讲技巧上还是有些不足（如有的选手没有把握好演讲与朗诵的界限，个别选手在表情和体态语言的使用上还不够自然），但总体上说，这是一次相当成功、圆满的活动。今天的演讲活动是我们为党九十岁生日的祝福；是一次全县中学生精神风貌的展示，是师生间一次全面深刻的思想交流；是一次坚定党的信念的弘扬和提升。

本次活动之所以圆满成功，完全得力于大家的齐心协力，策划者有创意，筹办者负责任，各学校高度重视和大力支持，参赛选手的精心准备。在此，我谨代表教育体育局向青少年校外活动中心、第一中学、各参赛单位以及参与本次活动的`老师和同学们表示衷心的感谢！（更向捧出自己炽热情感的各位选手表示感谢）。

同学们，作为你们现在不可能做出惊天动地的大事，但我们需要在一点一滴小事中规范自己的言行，我们希望每一位同学能够练就一双善于发现美的眼睛。拥有一颗感恩的心，学会文明谦让，懂得敬爱师长；学会节约资源，懂得感恩自然；学会进取拼搏，懂得感悟生活；学会珍惜光阴，懂得天道酬勤；学会以爱校为己荣，懂得以兴国为己任。

可望绥滨的学子是阳光的、智慧的；是志存高远的，是有所作为的！希望你们用自己的行动和努力去印证“学党史、颂党恩、跟党走”誓言，牢记党的深情，与党一起成长，共创祖国的美好明天！让我们来年再相见！

最后祝全体师生健康、快乐、进步！谢谢大家。

销售年终总结发言稿

转眼间，2016年就要挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的'事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。

环境，有那么好的，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。

从3月3日开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得了淡旺季里的时间安排以及在各时间段里的主打产品有那些，应主攻那些项目。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。销售部年终总结发言稿。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。

教师演讲比赛总结发言稿

您的爱，太阳一般温暖，春风一般和煦，清泉一般甘甜。下面本站小编为你整理了几篇教师演讲比赛总结。

发言稿。

范文，希望对你有帮助。

亲爱的同学，伟大的母亲，大家节日好!

一年一度的“三八”国际妇女节又一次踏着这初春乍暖还寒的和风，在这蔚蓝、晴和、明丽的日子里，伴随着中央两会隆重召开的脚步声轻轻地走来了……探究几千年人类文明的历史，女性为她的繁荣、昌盛写下了无以记述的文字。可以说，没有女性，就没有人类;没有女性，就没有人类文明;没有女性，就没有人间希冀。

一堂敞开心扉抒写母亲的歌即将在同学们如痴如醉的倾述中结束了。谁不曾懂得：十几年的酸甜苦辣，十几年的风风雨雨，母亲与我们携手走过。在成功时，任何人都是朋友;在失意时，只有母亲是你失意时的伴侣。听了你们诗情画意般地朗颂，坦诚亲切地诉说，由衷不尽地道来。作为与你们朝露相伴、寒窗苦读、日夜相随的我及我的同行，你们学习生活中的老师，生活学习中的母亲。此时此刻，顿感欣慰、幸福。因为母亲那种天下无私、宽容、奉献、包容、神圣的伟大胸怀与性格被你们领会了，接受了，理解了，读懂了……尽管你们的语言有些平淡，诗行略微拙劣，但，管它是诗、是词，还是白话。这来自于你们xx年间真切的感悟，发自于内心的生活体验，情不自禁的真吐。足够让母亲高兴快乐的了，不信?请你们立刻把头转向后面，看一眼室内的妈妈，她们脸上此刻绽放出的满足、快乐、希冀的灿烂笑容。

这一幕，你们一定会刻骨铭心，也一定会按照自己妈妈的希冀遂心遂愿地生活，孜孜不倦地学习，健康快乐地成长。那永注在你们心里久绽的回报之花定是母亲晚年驻立于夕阳的那片绚丽晚霞。

老师们、同学们：

大家晚上好!

今天，我们在这里成功地举行了“爱祖国、爱家乡、爱校园”演讲比赛。21位同学进行了精彩演讲，取得了较好成绩。在此，向在本次演讲比赛中所有获奖同学表示诚挚的祝贺，同时，向担任本次比赛评委的高一语文老师们表示衷心的感谢。

刚才，21位同学的精彩演讲，充分表达了同学们热爱祖国、热爱家乡、热爱学校的真挚情感。大家都知道，中华民族的传统美德就是孝，也就是子女对父母的孝，这个孝字引申到对弟兄就是悌，引申到对长辈就是敬，引申到对老师就是尊，引申到对朋友就是信，引申到对祖国、对家乡、对母校就是爱。今年是新中国成立62周年，我们伟大的祖国正以前所未有的态势飞速发展，在党的科学发展观的正确指引下，正在逐步走向民主和富强，百姓得以安居乐业，过上幸福美好的生活。正是由于祖国的强大，我们才能够在这里安心读书。我们热爱祖国，就要从爱家乡、爱校园做起。家乡养育我们成人，学校培养我们成才。我们要以实际行动回报社会、回报家乡，为学校建设贡献力量。我们的演讲不错，我们的行动要更好。在此对同学们提一下几点希望。

第一、要努力养成好习惯。好习惯是成人之本，是成才之基，好的习惯能够改变人的一生，改变人的命运。要努力养成尊敬师长、尊重他人、乐于助人、热爱读书、讲究卫生、作息规律等良好习惯。我们要从小事做起，点滴进步，比如：按时休息、按时出操、主动回收餐具、见老师问好、爱护公物、不乱扔垃圾、不随地吐痰、不说粗话脏话等。为自己的学习和生活打下坚实的基础。

第二、要多为学校做贡献。我们一中53年的光荣历史已经为社会培养了大批有用人才，同学们现在正在接受学校和老师们的辛勤培养，将来也必将成为社会栋梁。在日常生活中，我们要爱护学校的一草一木，爱护学校的公共设施，更重要的是我们要心存感恩之情，时刻为学校着想，为学校建设出力。

第三、要刻苦学习打基础。在座同学都是高二年级的同学，高二是高中阶段承上启下的一年，也是非常关键的一年。我们要抓住时机，珍惜时间，勤奋学习，以优异成绩回报学校、回报家乡、回报社会。再过几天，就要到期中考试了，希望同学们把誓言落实到行动中，刻苦学习，认真复习，积极准备。最后祝同学们取得优异成绩!

谢谢大家!

各位领导，各位嘉宾，老师们，同学们：

大家晚上好!

学校隆重举行的本次“我的梦，中国梦”主题演讲比赛圆满结束了，此时此刻，我和大家一样，感到精神振奋，心情愉快!

前不久，学校成功举行了“岚海国旅杯”经典古诗文诵读比赛，比赛反响热烈，收到了很好的效果。值此“五四”青年节之际，学校又隆重举行了本次“我的梦，中国梦”主题演讲比赛。这些比赛的举办充分体现了学校对于开展学生活动和加强校园文化建设的高度重视，同时也生动展现了我校师生开展各种活动的饱满热情与巨大活力。

这次演讲比赛质量高，意义大，特别值得肯定。首先，演讲的主题很鲜明，很深刻。人生出彩的“我的梦”与民族复兴的“中国梦”紧密相连，“我的梦”是“中国梦”的细小分支，“中国梦”是“我的梦”的根本依托。思考并把握二者的内在联系，有助于同学们更好地树立远大理想、奠基美好未来。其次，选手们的表现很出色，很给力。从演讲中可以听出来，选手们所确立的梦想都比较真切，比较理性，比较明晰，他们所讲述的“我的梦”很有可行性，他们所畅谈的“中国梦”很有感召力。并且，从选手们身上，我们能够深刻感受到附中学子朝气蓬勃的精神风貌和锐意筑梦的青春风采，这令我们感到非常欣喜!青年是最富有开拓精神和创造活力的，希望广大同学今后能够进一步坚定理想信念，采取有力行动，实现更大发展!

在这里，我代表学校向本次比赛的组委会、协办方、全体参赛选手和工作人员表示衷心的感谢!感谢你们为大家推出了这样一场有内涵、有水平、有意义的精彩比赛!今后，学校将举办更多形式多样的有益于学生发展的文体活动，为同学们的健康成长创造更加充分的条件!

最后，祝各位领导、各位嘉宾、老师们和同学们工作顺利，学习进步，身体健康，万事如意!

谢谢大家!

朗读演讲比赛总结发言稿

同志们、工友们：

今年6月是第__个全国“安全生产月”，主题是“生命至上，安全发展”，我认为这个主题非常好，既是我们每个人应该掌握的道理，也是国家、公司对我们的明确要求。毕竟，生命是我们自己的，也是最宝贵的，我们工作再忙也要安全发展。

如何做好安全工作，我提出3点意见与大家探讨!

一、安全不是空口号，是鲜血，是钞票，也是技术。

进入施工这个行业，就必须要明白“安全生产”的含义，有人能够回答这4个字的意思吗?

在明确了以上安全生产的相关理念之后，我们还需要深刻认识到：没有安全，就会流血负伤甚至死亡;没有安全，你挣一辈子的钞票都会换成医药费，也可能是挣钱留给别的男人花;没有安全，你也不可能练就专业的技能。

二、安全不单是安全员的事，是每个人的法定职责。

看看我们的责任制，为什么要制定安全责任制?因为每个岗位都有安全的法定责任。

安全生产责任重于泰山，我们必须以高度的责任心，站在讲政治、/党性的高度，认真扎实抓好安全生产。在此，向大家重申。

管现场必须管安全。在其位，谋其政。参加今天会议的所有人员要切实肩负起“一岗双责”，要将安全工作列入部门重要工作内容，与业务工作同部署、同落实、同督查，坚持一手抓业务，一手抓安全生产，互相促进、互相提高。

三、奖惩结合，做得好就发奖，做得不好就下岗。

1、建立安全生产责任制。要用严格的责任追究守住安全生产“笫一关”。年初各部门都与项目部签定了安全生产责任书，请大家把责任书拿出来再看一看，逐条认真落实，年终时，项目部将严格按责任书进行奖惩。

2、落实“人人都是安全员”专项行动，大力营造安全文化。安全员建立统计表来统计、确认、跟进大家上报的隐患情况，月末进行奖励;我们要将安全生产月活动跟施工现场作业安全有效结合起来，提高作业人员的安全意识和安全责任，把安全变为每一位作业人员的自觉行动。

最后，我引用一句诗送给大家“谨慎能捕千秋蝉，小心驶得万年船;隐患瞬间变灾难，唯有学习保平安”。这次动员会结束后，各部门要立即传达、落实到自己工作中，形成专项学习和工作计划并落实到具体责任人和时间节点，确保这次会议精神得到深入贯彻、各项工作部署得到全面落实。确保项目部各项工作安全、有序、顺利进行，为圆满实现项目部“零事故”安全生产工作目标努力奋斗!

朗读演讲比赛总结发言稿

同志们：

刚才，功焰总经理传达了全国安全生产电视电话会议精神，民革经理代表总公司对集团__年的安全生产工作进行了总结，对__年重点工作进行了安排;冷轧公司介绍了“把隐患当事故处理”的试点经验，安全环保部就加强联系确认及设备操作牌管理工作存在的问题进行了通报，还播放了《血的教训》电视短片。这个短片包括安全环保部的通报都是在今年年初的常委会上提出的要求，片子的内容也是经过我和张总、何书记几位领导共同把关的，目的是真正让大家认识到以来出现的事故损失惨重、影响巨大、教训深刻。各个单位都要把这部片子带回去，组织本单位的全体干部职工都看看。安全管理工作不要怕被曝光，不要怕揭短，希望《血的教训》这部片子能够引起大家的共鸣，把这些血的教训变成对大家的警钟长鸣。

迁钢“9。2”事故之后，总公司围绕加强联系确认制度、操作牌制度专门开了会、发了文，刚才光蜀也讲了，一共发了三个文，相当于“三道金牌”。我们要看看这“三道金牌”发下去之后各个单位到底是什么样，所以让安全环保部专门作了通报。今天对首钢安全生产工作如果只说好的、不说差的，只说优的、不说坏的，不敢暴露自己的问题，隐藏自己的矛盾，那这个事故永远也“搂不住”，所以党委常委会上要求，在今天的安全生产大会上必须通报，而且要以通报问题为主。老实说，当时我看到这份材料的时候真的是睡不着。“9。2”事故发生之后，我们力求找准症结、找准突出问题，组织进行了整治，但现在看还是停留在这么一种状况上，差距太大了，我们真成了“有的说、没的干”了。我们各个单位要看一下，如果拿首秦的工作为标准的话，我们这几个被检查的单位跟首秦比是什么差距，我们没有被检查到的单位又是什么差距。如果我们对待安全管理工作，包括各个方面的管理工作就停留在这个水平上，认为发制度、开会就等于解决了问题，那我们领导重视、责任落实、全员发动、全员参与的要求这个差距就太大了。这两天我们一直在研究，我们的基础管理工作特别是安全管理工作不能从上到下一般粗，不能上面喊“基础不牢、地动山摇”，底下也同样跟着喊，如果这样的话，就真等于空喊口号。

关于对迁钢“9。2”较大淹溺事故情况及处理意见，今天上午总公司党委常委会做了研究，处理意见的通报已经发到大家手里，各单位回去以后要结合这次会议精神认真组织传达学习，要真正触及思想、触及灵魂。我本人也整个参与了“9。2”事故，这起事故之后我跟张总、民革总也赶到现场参与了全程的事故救援和处理，现在回想起这件事仍然历历在目。这起事故对我们的职工家属造成的损失惨痛、不可挽回，同时对我们首钢造成的恶劣负面影响教训也是极其深刻。在今天的片子中包括日常我也跟基层单位的同志聊，很多同志还在讲，“如果那天当班的安全员在，如果那天当班的经理在，如果那天晚下去一会”。大事故都是多种因素凑在一起的，在安全事故的管理上，没有那么多“如果”，关键是真抓实干，所以我想再强调几点：

一、必须坚持严格管理，以最坚决的态度牢牢坚守安全生产“红线”

今天上午的常委会上我也讲，现在我们首钢的管理工作跟我入厂的时候相比，在严格管理上差距很大。我1994年入厂，尽管那时候感触不是那么深，但是今天回想起来，如果现在说我们首钢的管理工作是严格管理，那我们要好好琢磨琢磨。对安全管理工作好话说尽不如追责一次。我们的安全“红线”意识，不能只体现在事后处理上，更应强调事前预防，切实把工作做在平时、做到前头，敢于铁面无私，违章必纠，追责必严，这样才能真正避免大事故。这次对“9。2”事故的处理也是教训深刻，我们过这个意见的时候，好多被处理的人都是我在迁钢当总经理时候的同事。培养一个干部不容易，培养一名优秀的员工也不容易，培养他是为了要给首钢做更大的贡献，不是为了被处理。我们每名领导在处理自己职工的时候，我们要思考自己平时的工作做没做到位，我们是否也懊悔不已，如果平时提醒、平时关注、平时制止就不会出这样的教训。今天我们处理这起事故有免职、撤职的，有的职工还要移交司法处理，这些教训我们大家要深刻反省!无论在哪个单位，无论是经理还是厂长、部长，我们为官一任，要通过过细的工作，不让或少让我们的干部被处理，这是我们的职责，这要跟你平时的严格管理结合起来，如果平时不严，到最后就会出大事。

二、必须高度重视，切实将工作落实到严格的量化标准执行上。

今天无论是看冷轧所做的工作还是首秦所做的工作，我觉得做的很好的一条就是，把安全工作的重视程度体现在量化的标准、可视化的标准上，体现在动员职工全员参与上。你总说领导重视、责任落实，最后职工没有参与，完全是你自己在上面唱独角戏，那一样等于没有重视、等于责任没有落实。领导要把职工动员起来，让职工真正参与进来，这才是责任落实、才是重视。如果你重视半天，到现场一看明明13个操作牌却写领了15个，本应该拿固定电话联系的，变成了拿手机随意联系，这就出毛病了，说明你的工作还停留在空洞地、泛泛地、口号式的要求上。

我们现在有一个毛病，说别人比咱们自己好不行，总是提出各种各样的质疑，一说自己有问题马上火冒三丈。在安全管理上别人一些好的经验和做法，我们要俯下身、弯下腰认真学习，在本单位认真落实。你总认为自己好，一检查是这个样子谁能说你好?安全部门还得要强调，工作有载体没有错，可能这件事情大家的思想认识还有不统一的地方，但这个载体是要实实在在的落实，评价的标准就是岗位上重视了，岗位上动起来了，岗位上把自己所干的工作标准化了，把自己所干的记下来了，这是自主的管理。我们公司、厂包括作业区、班组都要形成一种自主的管理。

三、必须久久为功，不断夯实安全生产基础。

夯实安全生产管理基础还得把心思放在现场。出了这些事故是我们现场的管理出了岔子，无论是厂长还是部长，作为领导在现场发现问题的意识不强。刚才看到光蜀照的几张照片，按理说这些事不应该在总公司这个大会的层面上探讨，就是因为我们各级管理人员在现场的意识不强，这种本领能力不强，就导致出问题了。安全生产管理是企业的一项实实在在的基础工作，是一个全时段覆盖、全范围覆盖和全责任覆盖的工作，必须常抓不懈，久久为功。京唐的事故出现在apec会议刚开完之后，迁钢这起事故出在9月3日阅兵的时候，以后北京这种国际性的活动会越来越多，在河北的这些钢铁企业阶段性的停产限产必然也越来越多，我们想的是停一个高炉，到时候由于环境的原因有可能要停多个高炉，不能一停高炉就要出事。我觉得安全现场管理实际工作中的经验，就是要互相提醒、互相帮助，要提高这种本领能力。我们发现了问题就要解决问题，安全管理是一个笨工作，没有“巧劲”，要让我们的职工全员动员起来、参与进来，把每天生产过程中发现的问题，遇到不明白的东西讲出来，让我们的专业知道、让作业区知道，让我们的领导把它变成规律、变成制度。希望我们各级管理人员要注重现场的管理，特别是我们基层的管理人员要把大量的精力放在现场。

四、要强化“党政同责、一岗双责”

各级党委、每名领导干部都要充分认识安全生产的极端重要性、复杂性和艰巨性，要对本单位安全生产形势始终保持清醒的认识，要对我们抓安全生产的能力和水平始终保持清醒的认识。要牢固树立底线思维、红线意识和问题意识，在安全管理工作方面要真正战战兢兢、如履薄冰。今天大家进厂东门时可能都看到我们北侧的广告都变了，都是关于冬奥会的事，我也几次讲到，在北京工作就是在探照灯底下工作。记得去年清华那起事故15个人被动刑了，我们这么大的园区开发，过段时间世界瞩目的国际组织也要入驻这个园区，跟我们天天在一起，如果再出了事，那就是在以身试法。现在讲经济新常态，实际上都是新常态，钢铁业都不好，都不好并不等于必须要出事故，也不等于你出事故就一定要比别人多，我们一定要清醒地认识这件事，现在是让大家在这种形势下少亏、少出事故、抓紧转型，比的是这个能力，如果要比“如果”、“应该”的话，那肯定会被碰的头破血流。所以希望各级单位包括领导要把安全生产工作纳入各级党委重要议事日程，坚持把党建工作与安全生产经营管理紧密结合起来，坚持两手抓，两手都要硬，做到同部署、同检查、同落实、同考核。今后，总公司党委和二级单位党委每半年都要专题研究安全生产工作，这要作为一项制度固化下来。

同志们，保安全就是保稳定，保稳定就是促发展，安全生产工作怎么强调都不过分，怎么考核都不过分。所以在安全问题面前，决不能有任何侥幸心理，必须时刻紧绷安全这根弦，一刻也不能放松。各级领导、各相关专业系统要充分认识到安全生产工作的复杂性、严峻性和紧迫性，始终坚持“关爱生命、安全发展”，切实把安全生产工作放在第一责任人的位置，把“生命安全高于一切”的理念严格落实到安全管理的全过程。在今后的工作中，各单位、各专业、广大职工要时刻警钟长鸣，以高度的政治责任感和使命感，把上级的指示精神、总公司的决策部署落到实处，全力以赴，真抓实干，确保首钢安全稳定，核心一定要把事故控制下来。

朗读演讲比赛总结发言稿

在这个每时每地都会充斥着叹息声回荡着的世界里，偏偏有这么一个春天，仿佛是为了让我们回往、祭奠那大把大把的在我们的指间的缝隙流逝的青春。而那个一个个被禁锢在心底的呐喊声，埋藏在我们成长的每一丝缝隙里，清晰地知道它的`存在，但却不知道它是否愿意醒来。

青春是要靠自己的声音唤醒。

大学是展示人生的舞台，是表现自我的殿堂。大家对青春的感悟仿佛就像被凝结，像蜕变的蛹，冲破桎梏，化作一连串的慷慨激昂.青春的花朵在这里铿锵的绽放，希望的小舟在自由的远航。

同学们有的抱着锻炼的心态来对自己进行磨练，有的则满载信心的走上讲台展示自我，无论他们抱何种心态，能够走上讲台他们就是最棒的。活动不仅丰富了我们的课余文化生活，同学们的口语表达能力也得到了切实锻炼，各选手抑扬顿挫的表现力，征服和感染了每位评委和观众，让在座的每一位同学都感受到对青春的感悟，抑或火热狂野，抑或奔放自由，抑或洒脱幽雅，抑或清新浪漫。我们应该像我们自己说的那样，用力的填塞我们的空虚。否则，当我们与青春渐行渐远时，在想要复原是不可能的。

最后，送大家一句话：童话故事的王国在现实世界是无法复制的，如同那个青春的时代一样没有办法颠覆。

朗读演讲比赛总结发言稿

尊敬的各位领导、同志们，大家上午好：

今天，______公司在这里召开了______“安全生产月”活动动员启动大会，刚才____领导就开展“安全生产月”活动的具体细节与步骤作了布置安排。现在，我代表________，在此郑重向各位领导表态：

信守承诺、科学施工、建造精品是我们参建单位的行事准则，以人为本、安全是天、生命至上是我们安全管理的方针和目标。会后，我们将按活动具体要求，把安全生产摆到更加突出、更加重要的位置，动员全体员工，掀起“安全生产月”活动的热潮。突出主题，形成声势，务求实效，强化措施，扎实推进，以“安全生产月”活动为契机，以活动促工作，以活动促安全，把全体员工的安全意识提升到一个新高度，把龙背湾水电站工程的安全工作推向一个新的台阶。具体将从以下几个方面开展好活动。

一、开展形式多样，通俗易懂的教育、宣传活动。向广大员工明确“安全生产月”活动的意义、目的，让所有员工都参与到活动中来，从小处着手，从身边着手。做到人人讲安全，人人为安全，将安全意识深入人心，把“安全生产月”活动推向新的高潮。

二、进一步加强制度建设，提升监管人员的管控力度。通过完善的管理机制，使安全任务清晰、安全职责明确，使生产全过程都能处于有效的安全监管体系之内，真正实现安全生产全员、全面、全过程、全天候的管理要求。

三、加强自检自查力度。从“物”的安全状态和“人”的安全因素两方面齐抓共管，借“安全生产月活动”之机，查找我们思想认识中长期以来形成的不合时宜的、模糊的、甚至是错误的安全观点和方法，将“安全生产月活动”的目的落在实处。通过本次活动，使我们的安全生产管理工作的水平上一个新台阶。

四、强化现场管理，消除各种隐患。我们的施工现场是一个各种因素集合的、时刻都在变化的综合系统，是物质、能量、信息、人员流动的动态场所，也往往是事故易发生的场所。因此我们将根据现场施工内容、条件、气候等情况有针对性的经常开展专项或综合性安全检查，时时监控不安全的因素与状态，积极消除生产现场的安全隐患。

“安全生产月”活动已经开始了，以活动为载体，以______全体参建人员为对象，为了开创______安全生产的新局面，我们将快速行动起来，积极投身到“安全生产月”的各项活动中去，抓好安全生产的各项工作，为实现安全事故“零”目标而努力工作。

最后，预祝“安全生产月”活动顺利进行。谢谢大家!

广播体操比赛总结发言稿

总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，因此，让我们写一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么，下面是小编为大家收集的广播体操比赛总结发言稿，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

在这冬日的温和中，在这洋溢着青春活力的校园里，我们秩序井然而激情澎湃地举行了广播体操比赛。你们是一群群展翅欲飞的雏鹰，是一簇簇绽放的金色花。你们的热情与活力，认真与严格，飞扬的青春深深地感染了我。在此，我代表级组，热烈祝贺所有获奖的班级同学！我还要向在比赛筹备工作中付出辛勤劳动的体育教师、班主任和相关工作人员以及评委老师，表示衷心的感谢！真诚地感谢给我们这次比赛大力支持的学校领导以及“明德外语培训学校”和“步步高”公司。

夺冠争先，勿忘平时点滴功夫；强身健体，切记朝夕宝贵时间。希望年级师生以本届广播体操比赛为契机，积极参加体育活动，为祖国、为亲人、为快乐人生拥有一个强健的`体魄。希望年级师生以这次比赛为起点，将我们取得的比赛成果在今后的“大课间活动和阳光体育”中得到巩固并加以发展，让“大课间活动和阳光体育”成为二十中一道亮丽的风景线。

希望各班级能把比赛中所体现的积极向上的精神，顽强的意志，持久的耐性定力，在学习生活中发扬光大！认真上好每一节课，完成好每一次任务，做好每一天的课间操，让充满青春活力的美，每天都在校园呈现。

最后祝愿我们的广播体操越做越好，同学们的精神风貌越来越佳，愿学校的明天越来越灿烂辉煌。

销售工作总结发言稿

公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：

大家新年好!

今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法，大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。

如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。

所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。

但公司目前的终端状况却不容乐观：

一、终端状况简析。

1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描：(用幻灯片投放店铺不规范现象的照片)。

1)服务：基本接待不规范，细节服务空白。

2)陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动。

3)展示：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差)。

4)推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现。

5)形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划。

6)店员：工作积极性不高，销售欲望不强。

7)技能：缺少专业知识和导购基本技能。

8)管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差。

9)架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营。

10)培训：直接有效的店铺员工培训基本空白。

还有很多其它方面，这里就不一一列举了……。

这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。

在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。(用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思考)。

所以，09年将是一个严峻的终端营运管理年!

2、以下是店铺员工专业素质的情况：(幻灯片投放)。

绝大部分店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅解说;。

很多人缺少对顾客分析研判的概念;。

商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;。

淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏;。

几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案;。

很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议;。

大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制;。

没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化;。

没有实用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走……。

以这样的情况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务。

文档为doc格式。

乒乓球比赛总结发言稿

20xx年xx月07日中午1点，由材料学院乒乓球比赛在莲花街校区乒乓球场如期举行。此次比赛由材料学院社团联合会主办，院乒乓球协会承办，有70多名选手和众多乒乓球爱好者参加。

此次比赛以“团结友爱、礼貌争先、赛出风格、赛出水平”为主题，经历初赛，复赛和决赛三个阶段，最后分别决出男女组冠、亚、季军各一名，男子组优秀奖一名，优秀裁判三名，以及优秀班级体三个。

1、此次比赛给大一新生带给了一次展示自我、锻炼自我、切磋ji艺的机会。

2、比赛同时也给我们带给了一次锻炼自己组织潜质及协调潜质的机会。

1、活动抽签仪式由于安排不合理，致使时刻显得仓促，没能到达预想的结果。

2、在比赛前由于通知不及时，导致有几个选手正因有课未能及时赶到比赛现场。

3、比赛过程中由于组织不当，以至使场面显得有些混乱。

这是对此次活动的全部总结，期望在以后的工作中能够杜绝以上问题，及时解决新问题。同时要善于总结，在经验和教训中不断地取得进步，这样使我们在以后开展工作的过程中能做得更加完美。